“大数据”开启地产销售新时代

“大数据”开启地产销售新时代（精选4篇）

“大数据”开启地产销售新时代 篇1

“大数据”开启地产销售新时代

来源：金融投资报

在能人辈出的房地产市场，你可听过这样的销售案例滞销项目接手当月卖出120套，回款1.6亿，随后连续5个月销售量保持30%的月增长率;45天蓄客，单天成交1000余套，回款10亿。这样的销售业绩就是在互联网“大数据”支持下，创新行销公司化腐朽为神奇的真实事件。5月20日，随着好屋中国成都分公司的正式建立，这样的新型行销模式也开始在成都上演。

从“坐销”到“行销”不止卖量更卖价

随着楼市发生巨大变化，传统的坐销与促销已经不再适应市场潮流。据成都某代理公司的一位一线销售人员透露，由于销售渠道的狭窄，成都楼市普遍存在“双代理”甚至是“多代理”的现象，且竞争正在逐渐白热化，甚至为了客户的归属权，可能会出现打架等恶性事件。

在6月27日召开的2013上半年成都房产代理机构业内讨论会上，作为一线市场的直接参与者，数十家房地产代理与中介公司一致认为，目前成都楼市的销售代理模式亟需变革，而创新销售渠道，开创新的房产服务项目是必由之路。

面临着巨大的挑战与考验，传统的坐销也开始升级换代。7月2日，记者对茶店子车站附近的华置西锦城、西岸观邸、万科金域西岭等多个楼盘进行走访，无一例外，几乎每个楼盘的门口都有代理公司的“大学生军团”与二手房中介助阵。

在如今走进店铺先询问WIFI密码的时代，创新行销的概念不仅仅停留在简单的PC，更多的是移动互联网的发力，主动出击、迎合客户需求开始成为主流。微博、微信、陌陌，各种社交APP均为房地产的新型营销提供了可能性。正如佳兆业营销负责人施涛所言，行销不只是为了卖量，更是为了卖价，保持势头，卖的更贵更快才是终极目标。

移动互联网创新营销 整合全民“大数据”资源

2012年，被称为社会化营销元年，房产电商的运作模式亦趋向成熟。以线上线下的推广和渠道服务模式(O2O模式)，通过优惠折扣的链条传导，令包括购房者、中介公司、开发商等在内的多方得利。而在成都房地产市场，房多多电商平台、好屋中国APP等平台尽管入驻时间不长，但已有不错的表现。

另一方面，随着代理商们另辟蹊径，资源与业绩之间的关系也越来越密切，新行销时代对“拓客”及数据库的升级换代提出了全新的要求。大数据令盲人摸象广撒网低回报的时代一去不复返，资源的有效集成与精准专业的分析有利于实现从粗放式营销到精准营销的转变，进而产生实实在在的利润与经济效益。

5月20日，以“国内首创房产社会化营销平台”为卖点的的好屋中国APP正式入驻成都市场，据悉，在一个月的时间内，其成都团队已与4家国企开发商确认了合作项目。

在6月28日的创新行销PK峰会上，好屋中国总经理陈兴表示，移动电子营销的基础在于对全民大数据的整合，以好屋中国为例，通过对房屋开盘优惠点的下移及可观佣金的支付，吸引大量的社会经济人士来提供身边购房需求者的信息，然后通过对这些碎片信息整合，建立基数奇高的资源数据库，进而实现有切实购房需求的人和房产项目之间的匹配，而具体的模式与平台的整合显然令这样的集成更加客观有效，作用于市场，甚至可以达到30%的成交增量。

而以“3000名保险经纪人”拓展房产代理市场的宝岛置业总经理潘东海也对“大数据”资源的作用给予了肯定，他指出，成交率的高低在于客户的精准，而他的方式就是，通过这3000名保险经纪人手中已建立信任关系的有效资源，根据项目定位精准匹配资源，保证了客户品质，提高了销售速度与成功率。

事实上，大数据与创新行销的魅力早已得到市场的验证。据了解，5月25日中海独墅9栋开盘，推出934套房源，相当于苏州5月前半段10天左右的成交量，但当天现场参与选房的客户有3000多人，在苏城房产史上留下浓重的一笔。据好屋中国中海项目负责人介绍，自今年三月好屋中国进驻中海后，预约客户数量激增，通过好屋中国平台导入的客户达到了1300多组。

模式复制隐忧核心竞争力难维系

房企的目标很现实，那就是想通过强化营销来增加楼盘的销量从而获得理想的业绩。近两年来，几乎所有在成都居住的人们都感受到了楼盘销售手段的创新所带来的威力，密集的短信与电话销售、看房团购VIP优惠，各领域都在努力实现营销创新上的突破，创新行销公司就是在这样的背景下应运而生。

而其优越的成绩单更让成都的各家房企们蠢蠢欲动。据了解，7月5日，好屋中国合作的某国企开发商成都项目即将迎来新行销模式的进场，其究竟会带来怎样的奇迹，唯有看真实的销售数据。

不可否认的是，尽管打着创新行销牌的新兴代理公司以优良的业绩为硝烟弥漫的成都楼市注入了一股新血，但同样面临着许多难以逾越的问题。比如与本土代理公司的竞争问题。对此，陈兴表示：“好屋中国这样的创新行销公司并不向房企收取代理费，而是直接向购房客户收取团购服务费，盈利渠道不同，所以不会造成对本土代理公司市场额度的分割，甚至彼此之间可以有效共存、相互辅助，在多赢局面的推动下，通过创新行销，帮开发商快速去库存化，回笼资金，完成销售业绩。

另一个颇为严峻的问题是对相同模式的蜂拥与复制。业内人士指出，行销公司属于在夹缝中求利润的群体，不管是作为社会人员的组织者或渠道的上游，其商业模式的核心均在对多方利益链的满足，其中最主要的部分是高额的利益分成与强劲的激励政策。而“模式”没有专利，虽然陈兴对此表示“唯一不可复制的是团队立刻执行”。但如果面临恶意竞争，尽

“大数据”开启地产销售新时代 篇2

大数据技术能够将隐藏于海量数据中的信息和知识挖掘出来, 为人类的社会经济活动提供依据, 从而提高各个领域的运行效率, 大大提高整个社会经济的集约化程度。通过对大数据的挖掘, 可有效提高决策的科学性和时效性。“大数据”的重要性和价值越发明显地得到证明。

大数据和物联网、云计算、社交网络等应用的互相促进推动和支撑了信息技术产业的发展, 同时也给软件产业带来了新的发展机遇和更为广阔的增长空间。从早期的商业智能领域, 到应用于公共服务部门, 从结构化数据盛行, 到非结构化数据大量涌现, 需要建立与之相适应的技术体系、产品体系、服务体系及标准体系。

大数据在技术上已经步入了从云端到落地的进程, 随着大数据技术越来越广泛地应用在社会的各个科学领域, 在数据可视化、关联性分析及经济学和社会学领域已经取得了一定程度的进步。

回顾大数据的发展, 从20世纪60年代数据独立于应用系统至今, 大数据的理论和技术蓬勃发展, 数据库发展过程中的一些经验, 会给我们带来哪些启示?大数据在应用中需要注意哪些问题?中国在大数据领域都做了哪些探索和实践?开展了哪些标准化工作以及取得了哪些进展?为此, 本刊记者采访了工信部软件服务业司陈英副司长, 并邀请中国工程院倪光南院士、中国人民大学信息学院杜小勇院长等专家对这些问题进行深入解答。

“大数据”开启地产销售新时代 篇3

动态可视化的健康规划

“在我们未来的发展方向上，将会以智能体脂秤为主要的数据入口，同时支持接收手环、手表等可穿戴智能硬件提供的各项人体基础数据，经过强大算法的云端计算，最终在App进行呈现，为用户提供科学的有价值的分析结果和有针别的、切实有效的健康管理建议。”智能秤的创新者，国内智能健康硬件创业公司有品公司CEO张悦，今年初在接受记者采访时这样表示。据悉，有品成立于2013年4月，2013年12月推出了首款Latin智能健康秤，同月获得了戈壁创投400万元A轮融资2014年6月，又获得了腾讯和京东商城2100万美元B轮投资。

而就在今年的春节过后不久，有品就上线了全新的有品App2.0版本，较之于之前的1.0，其旨在通过此次的软件升级，打造智能、好用的身体指标监测和每日运动量管理工具。

其实，早从2013年起，一些大型展会和市面上就相继出现了许多智能秤的身影，有些还被冠之以“智能体制分析仪”的大名。然而由于受价格和功能稳定性等因素的影响，发展至今，整个智能秤的总体市场规模还是太小，单就一年中国市场中8000万台秤的出货量来看，智能秤只占到了其中的200万台，并且绝大部分还是出口欧美。

然而，“经过近两年的发展，相关产品已经筛掉了很多初代产品的坑爹设计，产品设计和质量都相当稳定了”，一位业内人士如此评价智能秤近年来的发展。

以有品为例。有品智能秤在使用时，手机App即刻同步脂肪率、内脏脂肪指数等9项重要体征指标。

“我们APP的l.O版本，完成了工具化第一步的目标，给用户呈现的是最直观、较详细的、他的个人身体状态和身体类型指示，这是一种静态的身体数据展现。而升级后的2.0版本，关键词是动态展现和交叉分析。我们希望基于用户长时间的测量数据积累，通过对他数据的挖掘和分析，能给用户带来更有价值的结果。其实我们从1.0到2.0的版本升级，就是从原来静态化的信息展示，变成了现在动态化、延续性、场景化的信息展示。最主要的目的，就是希望为我们的用户更科学更直观地提供对他们来说最有价值最核心的信息。”张悦说。

比如人们一直部说“每逢佳节胖三斤”，春节等长假过后，一定有很多用户的体重体脂部有较大的变化。这时候有品2.0在场景化使用方面就会给用户提供一些减肥小指导之类的内容，帮助指导用户减掉那些“过节肉”。再比如用户每周上秤三天，或者每月上秤8天，有品2.0都会根据用户这段时间的身体信息，给他们一些有针对性的健康指导。这种指导既包括饮食上的也包括运动上的。

但是仅仅有身体的数据是不够的，在此基础上，有品2.0版本里还有计步器功能，就是希望通过采集用户的步行数据，获得其最基本的运动量，从而了解其运动状态和生活习惯。这是一个久坐不动的白领还是一个定期运动或者工作活动强度比较大的人？基于这些数据，有品会描摹出用户身体状况可能的发展趋势，比如一个人如果一天开车上下班，中午叫个外卖，在办公的时候也基本坐着不动，那么他的生活方式就是不健康的，长此以往可能会出现问题。那么有品就会基于他的现实情况和以后可能出现的健康风险，给出一些有针对性的运动建议和目标，让用户在直观了解自己可能存在的健康风险同时，根据有针对性的建议对自己的生活做出调整。

挖掘价值数据才是智能秤的未来

经过亲身试验，“给我数据不如给我方法”是用户对于智能秤功能的最人期待。

对于普通用户而言，脂肪率、基础代谢率、肌肉含量、骨重等都是一些“死”的数据，用户们需要的不是那些生硬的名词解释，而是希望透过这些数据，如果知道它们中的哪一项不正常，自己应该怎么让它正常，因而教会用户方法才是核心。

当代社会，大数据主导一切。经营自己的身体和管理一家公司其实并没有多大区别，无论是人员管理、营销方向制定，亦或是身体健康状况跟踪，都离不开大数据的参考。智能秤就有做这方面工作的先天优势，它们可以是提供自身数据的私人助理。通过它们定期监控体重、体水分率、内脏脂肪、骨骼含量、体脂肪率等指标并给予一定的建议，防患于未然。

今年6月初，有品又发布了最新一款智能秤有品魔秤CI。其采用了BIA生物点阻抗测量方法，通过有品独家、核心的分析算法，可以检测到用户的体重、体脂、肌肉率等9项身体指标，全面反映用户的身体状况，满足用户对智能体脂秤的基础需求。而在此基础上，C1在功能方面，去除了此前S系列的内置记忆模块和悬浮进程花瓣提示灯。用户在测量过程中，无需进程提示可直接显示测试结果。

比如，在应用一侧，有品App可以记录和学习用户的生活起居和运动习惯，并根据天气状况给予针对性的建议，比如“18点雷阵雨不适合户外运动”。而如果用户在有品App里添加了自己的胸围、腰围、臀围和大腿围等数据，有品还可以根据数据了解用户的体型，配合体重、体脂等指标，给予用户预防慢性疾病的个性化建议。

那么，智能秤的使命是什么？如果这个问题放在3、4年前，或许是个可笑的提法。然而随着近年来智能硬件的井喷发展，智能秤作为智慧家居中的一员，将被赋予了家庭营养专家和医生助手的新功能。

未来，智能秤将成为家庭生活中的一部分，是一个新的数据入口，记载了来自个人自身的许多数据，是唯一准确知道你个人体质信息的专家。而这部分最个性化的数据将为用户提供定制化的膳食搭配和运动建议，调养用户的身体。当大病来临时，这位“私人医生”又将为用户的主治医生提供更为准确和详细的数据报告。

而推出智能秤，是构筑数据生态圈的第一步。张悦表示有品将构建以“智能体脂健康秤及其App”为核心，其他衍生性的可穿戴智能硬件为支持的健康管理闭环的新愿景。

“大数据”开启地产销售新时代 篇4

大数据时代最重要的特征就是知识爆炸, 海量数据记录存储。大数据的分析处理、回归判别使得相关性思维的重要性显现出来, 逐渐取代我们惯有的因果思维。教育是成就未来的事业, 是培养实现中国梦想的人才摇篮, 思维教育创新是培养创造性人才的催化剂。因此, 开启大数据时代的中国教育梦想的金钥匙应该是相关性思维的教育培养。

去年召开的全国教育信息化工作电视电话会议强调2013年落实的七件事之一是教师培训, 而培训最核心的就是要交给教师金钥匙。教师是人类灵魂的工程师, 教师掌握了相关性思维, 然后才能传递给学生, 以便他们去实现中国未来教育的梦想。我们的教育梦想, 就是人人享受到公平的优质教育机会, 可以个性化的定制自我学习模式, 随时随地获得学习资源和教育指导, 教育信息化和现代化给了我们实现这些梦想的可能条件, 关键是我们要正确地行动起来。

“空谈误国, 实干兴邦”提醒我们, 看准方向, 脚踏实地去工作, 是我们实现中国教育梦想的基本保证。教育信息化顶层设计帮助我们把脉方向, 摸着石头过河是要我们善于总结经验教训。北京教育信息技术高峰论坛要避免空谈, 要让领军人物引领大家, 共同开启大数据时代的中国教育梦想之门, 并使得梦想成真!