市场营销感悟的心得体会（精选14篇）
史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。
说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：
1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。(对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品)
2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。(明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如“送礼--脑白金”)
3、别迷信教科书理论。(只要有效，不怕重复!)
4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。(成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的)
5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。(离开政治越远的企业越可能活得长久)
6、不试错，不推广;边推广，边完善。(要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调)
7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。(要防止高开低走，要建立长期心态)
8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。(不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的)
9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。(游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜;内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑)
10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。(利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了)
其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：
你有多少段位，你才能感悟多少。
一、基于自身课堂教学经验的“第一磨”
以《市场营销知识》第二章“市场营销环境分析与对策”这一内容为例:这块内容有两部分, 一是市场营销环境的分析, 包括对“环境机会”和“环境威胁”的分析;二是应对市场营销环境变化的对策。我们中职的学生形象思维活跃, 因此我在第一次给学生上这节课时, 采用理实一体化的教学理念, 通过抽象理论与具体案例相结合的方法来完成教学任务, 实现教学目标。我先给学生解释了“环境机会”和“环境威胁”, 然后结合石油价格变化大起大落的案例, 让学生分析国际原油市场价格的变动给中国石化企业带来怎样的环境机会和环境威胁。但是在课堂上学生参与的热情不高, 他们分析得出的结论也没能很好地概括出中国石化所面临的环境机会和环境威胁, 没有达到我预期设定的教学目标, 可以说本节课我的理实一体化教学是失败的。
我精心准备的案例为什么引不起学生的共鸣?课后, 我分别找了两个学生了解本节课理实一体化的学习感受, 发现有两大问题: (1) 对中石化所面临的环境机会与环境威胁分析, 需要学生事先掌握中石化和国际原油市场的相关背景资料, 我设计的案例中只有石油价格的变化信息, 缺少中石化的相关背景资料, 学生未得到更感性的认识, 所以无法将案例表达的实际知识与教材理论知识结合起来。 (2) 中国石化离学生的实际生活体验毕竟比较遥远, 学生只知道它是个以石油为产品的大型企业, 其他的就不得而知。学生又不是“有车族”, 石油价格的起落学生不感兴趣, 因此无法激发学习热情。那么, 市场营销课堂上是否该选择生活化的案例?
二、集课堂实践和团队互助的“第二磨”
再次上课, 这次是教研组课例研讨。我以此为阶梯, 营销案例生活化, 将市场营销中的“环境机会”和“环境威胁”两个知识点串联在案例中, 学生能理解、接受并最终应用。由此, 确定本节课的设计理念:市场营销课堂教学理实一体“生活化”。
那么, 应该选用怎样的案例才能更好地贯彻本节课的教学理念呢?教材又该如何处理呢?案例又该如何表述呢?思考良久, 我对本堂课进行如下设计: (1) 用案例使知识“活”起来。我想到了学生生活中非常熟悉、经常使用的产品, 能引发学生的兴趣, 使学生“乐学”。 (2) 用案例将知识“串”起来。我先对该公司的发展历程进行了简单介绍, 然后将本堂课的知识点串联在它当时来华投资时所面临的营销环境分析, 让学生分析该公司拥有哪些“环境机会”, 又面临怎样的“环境威胁”?学生在案例的分析过程中理解“环境机会”“环境威胁”的概念, 形成正确分析营销环境的能力, 同时也能感悟企业文化, 实中学理, 理实一体。 (3) 用多媒体让案例“动”起来。在案例资料的呈现方式上, 尽可能地用图片、动画、视频等多媒体手段代替文字描述来吸引学生的注意力。在案例的语言描述中, 尽可能多地使用幽默, 创造轻松的学习氛围。
我将改进后的教学设计付诸于教学实践, 课后, 同伴们总结了以下几点: (1) 将该公司案例引入课堂, 将知识点串联在该公司来华投资营销环境分析案例中, 学生在案例的分析探究中, 理解“环境机会”“环境威胁”, 掌握市场营销环境分析方法, 感悟企业文化, 理实交融, 是市场营销课堂理实一体“生活化”案例教学的有效探索。 (2) 虽然该公司的案例更贴近学生生活, 也引发了学生学习的共鸣, 但此案例发生的时间比较早, 这对学生案例知识的理解与应用增加了难度。因此, 在案例的选择和编写上还可以进一步打磨。 (3) 对该公司二十多年前来华投资时所面临的各种营销环境的分析, 都采用了教师介绍案例, 抛出案例问题, 师生共同分析, 知识点落实到位, 理、实一体, 教、学一体, 但学生没有较多自主表现、展示的机会。 (4) 整堂课均采用了这种“问题+分析”的方法, 教学手段单一, 在激发学生持续学习的兴趣上还可以继续探索。
同伴的总结, 顿时让我茅塞顿开, 解开课堂教学中的“二惑”: (1) 上课伊始, 我塑造了案例, 成功激发了学生的学习兴趣, 使学生能跟着我的脚步展开对案例的探究, 对我抛出的问题都能认真思考、积极回答, 课堂气氛非常活跃, 但到了后半节课, 回答问题的学生少了。我在课堂教学环节的设计上是否可以给学生创造一个自我展示表现的舞台? (2) 在分析该公司来华投资时所面临的政治经济环境时, 虽然我播放了“中国改革开放三十年”的纪录片, 直观地告诉学生当时中国政治经济发生了翻天覆地的变化, 但学生毕竟年轻, 对当时中国所发生的变革理解不到位, 因此案例没有达到最佳效果。那么, 我在案例的选择和组织上又该怎样调整呢?
三、集教学再实践和团队智慧的“第三磨”
第三次上“市场营销环境分析”这节课, 这是一堂校级公开课。为了给学生自我展示的机会, 并且持续激发学生的学习热情, 再次磨课是必须的。教学理念仍然是理实一体“生活化”, 用一个案例将知识点串连成线, 翻转课堂。那时正是余姚杨梅的上市季节, 这为我的案例题材选择增加了新鲜血液, 精神也为之一振。课前, 我早早地布置了任务, 要求学生把自己定位为杨梅加工生产企业的市场调研员的角色, 用新的视角来分析余姚杨梅存在哪些市场机会和市场威胁?课堂上, 学生分组上台阐述。在此过程中学生学习的主动性增强, 教学效果那是肯定的。
为什么小小的一个案例变换能引起学生如此高的参与热情?静下心来思考:第一, 杨梅对于余姚的学生来说是再熟悉不过的农产品, 尤其是很多同学家里有大量的杨梅树, 从小吃着杨梅长大, 对杨梅的产销情况非常熟悉。如此生活化的案例得到了学生的认可, 有些学生认为这对他们家杨梅的销售有极大帮助, 所以参与的热情很高, 而且分析得头头是道。第二, 课堂翻转后, 如果把教室看成一个展示的舞台, 那么, 学生站在了舞台的中心, 他们尽情表演, 老师则站在幕后, 扮演着一个导演的角色。45分钟里, 学生既要自我展示, 又要点评他人观点, 持续学习时间延长。
同学们在肯定了本节课成绩的同时, 再次提出了两条意见: (1) 在学生上台阐述观点时, 特别是当他们的观点具有创意时, 掌声说明了一切, 学生很受鼓舞。但除了“掌声”, 表扬与鼓励的形式是否可以再探究。 (2) 本课的知识点是随着学生观点的阐述呈动态展开, 怎样让知识“动”而不“碎”, 还需要进一步斟酌与打磨。
是啊, 我们中职的学生, 在他们以往的学习生涯中, 听到的赞扬、得到的鼓励少得可怜。在以后的教学中, 怎样适时运用赞扬与鼓励?我还得不断思索。而在这开放的课堂中, 教师如何扮演好导演的角色, 也需要我不断探索。我把这些都记录在了我的教学感悟中, 它作为我新一轮研究磨课的起点。
四、“三磨”之后的感悟
三次磨课, 感慨颇多。磨课既是对“课”的研磨, 更是对“人”的磨炼。
(1) 通过一次次对“课”的琢磨、修改、尝试、反思, 使我明白营销案例要从学生身边找, 这样更有利于发挥学生学习市场营销知识的积极性;课堂上, 要尽可能给学生展示才华的机会, 在调动学习的主动性上多懂脑、多想方法, 才能为学生学习市场营销的知识和专业发展打下扎实的基础。
(2) 磨课的过程, 也是教师的一个学习过程。通过《市场营销环境分析与对策》中对“环境机会”和“环境威胁”的磨课, 市场营销理实一体化“生活化”的教学理念不断清晰, 并在“磨”中理解内化;磨课, 使教师的自身专业素质也在不断地审视自我、否定自我、超越自我的过程中提高。
(3) “三人行必有我师。”独自磨课, 可谓“当局者迷”, 容易产生经验主义和思维定式, 往往发现不了自己存在的问题, 甚至沾沾自喜。有时候, 即使发现了问题也往往找不到解决问题的策略。因此, 磨课需要借助教学团队的智慧, 群策群力, 集思广益。在团队互助磨课中, 提供浓厚的研讨氛围, 实现了优势互补, 其结果是促进团队成员共同成长。
参考文献
[1]冯金祥.市场营销知识[M].北京:高等教育出版社, 2012-07.
今年，很多专业市场在组织架构和人员岗位分配上都进行了兼并重组，分工更加细致化；各项管理条例不再是装饰品，而是更加注重执行效果；整个工作流程上清晰了很多。如果要说过去的专业市场是勇猛的“武夫”，那么现在更偏向是睿智的“文人”了。
专业市场的业态形式也多样化起来。品类上，分男装商城，女装商城，涵盖服装、家居、小商品的百货商城；功能上，如招纳设计、电子商务、餐饮娱乐等第三方服务机构入驻；空间布局上，如商场式、购物中心式、商用办公两用式……
这种百花竞放的场面，产生了两种效果：有的运营很好，成功实现了新突破；有的纯粹沦为了形式主义，面临重新定位。这不禁让人们对专业市场重新认知。
不久前和一位行业老前辈交流时，我们两人不约而同地问到了一个问题：什么是专业市场？老前辈说，在专业市场里摸爬滚打了几十年，见过无数专业市场的变迁与沉浮，目前是专业市场变化最快的时期，但突然间不知道专业市场到底该是啥样了。
再走进专业市场看看吧。
2013年专业市场的年度关键词一定有体制改革与管理服务。
在采访的众多专业市场里，传统老市场无一不提到了体制的重新梳理在推动市场快速前进过程中所发挥出的巨大能量，并在日后的工作中，开始注重从长远规划的角度来考虑当前的发展。
从管理与服务角度看，与过去专业市场是“地主”，每年坐等“收租子”就可以轻轻松松过大年的情境相比，如今专业市场把自己的姿态放得很低。他们不断地改进，不断地说：“我们是商户的保姆”、“我们不是管理者，是服务者”。
这些举措取得了很好的成效：在年度总结中，多个优秀专业市场用“稳中有进”评价今年的成绩。
显然，在市场发展过程中，专业市场已充分意识到自身与商户彼此间鱼与水的关系，与闭门造车和强制命令相比，关注市场经济本身、倾听需求、沟通交流成为重点。当然，管理服务水平固然重要，如果能把自己作为一个引领者的角色去定位和完善，是不是能为商户和产业带来更大价值的帮扶？但是，目前还鲜有市场敢于说：“我们要努力做商户的导师”。
要成为引领者需要一种菜鸟思维。万科集团总裁郁亮曾在中国企业领袖年会上发表过一段耐人寻味的演讲。他说，登上珠峰，秘诀只有一条，就是你把自己当成菜鸟。因为你是菜鸟，所以你不用怕任何失败，失败是正常的；因为你是菜鸟，所以没有任何的负担；因为是菜鸟，你可以更虚心地向别人去学习、请教，别人也会很热心、毫无保留地告诉你经验教训有哪些，帮助你，你就知道怎么改进自己的问题；因为是菜鸟，你才能够做充分的准备。有了菜鸟的这些心态，剩下的工作就比较容易了。菜鸟思维的根本就在于，平和你的心态，让你回归问题本质。
对于未来，大家都认为改革创新是共同的武器。工欲善其事必先利其器。锋利武器的方法即是，重新认知自我，这也需要菜鸟思维。
什么是专业市场？这或许是个没有标准答案的开放性问题。年尾了，大家又都开始忙碌着各种总结，希望在对全年的梳理过程中，我们每个人都能找到自己的答案。
读《营销管理》的感悟篇一
营销无处不在，成功的市场营销也绝非偶然，而是精心的策划并有效的执行的结果，如何成为合格的营销人员?什么是市场营销?营销人员所具备的素质都是有那些?
所谓的市场营销的定义就是“满足别人并获得利润”，市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。营销管理就是选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学于艺术相结合的一门学问。
市场营销，一般营销什么?
市场营销人员一般营销一下十大类型的产品：有形的商品、服务、事件、体验、人员、场所、产权、组织、信息和创意。
谁是营销者?
营销者是那些从潜在顾客那里寻求响应的人，如果双方都在积极寻求把自己的产品(服务)卖给对方，那么我们就把他们定义为营销者。
一般而言，可能存在的八种营销需求：
1.负需求：消费者对某个产品感觉到厌恶;
2.无需求：消费者对某个产品不了解或者不感兴趣;
3.潜在需求：消费者可能对某个产品产生了强烈的需求，而现有的产品又不能满足其需求。
4.下降需求：消费者逐渐减少或者停止购买某种产品;、
5.不规则需求：消费者的购买可能是每个季节、每个月、每周甚至每小时都在发生的变化;
6.充分需求：消费者充分的购买所有投放到市场中的产品;
7.过度需求：消费着想要购买的数量超过了市场的供应的数量;
8.不健康需求：产品可能吸引消费者，但却对社会产生不良的后果;
1、成本、竞争与利润
进货时，朋友看上一款服装，单价发价60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装发价50元，于是在奔波了40分钟后，朋友疲惫的买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。
在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而就成了朋友的优势。
第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，朋友的利润处于最高点;
第二种情况：如果别人看到朋友卖75元，也调整价格到75元，朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在最高点;
第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会超越别人，按照1：1.5的成交值计算，朋友的利润点依然最高，而且一般情况下，朋友的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况;
第四种情况，如果这系列款式滞销的话，朋友可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65元价格清仓，朋友的损失依然是最低的。
当然，以次充好的所谓“压缩成本”是例外，自有法律的制裁。
2、定位与销售
朋友店里的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的中性服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是上客量却不如朋友这里。
纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还被有其他店分流走的，所以成交量较小一些。
如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去太没有个性，被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。
25%的个性服装加75%的共性服装，使得的年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。
假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装;朋友店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，朋友的店每日赢利最高;
假设各店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，朋友的店却可以销售40件，依然是朋友的店每日赢利最高。
一、良好的学习方式与心态
长期以来, 学校教育使得大部分学生对教科书和老师产生了较多的依赖。学生的模仿能力、获得知识成果和积累信息的能力显著提高, 但自主学习的意识和独立思考的能力却不尽人意。大学阶段是我们自我调整的最佳时期。我们需要意识到学习与自身未来的发展息息相关, 从而产生学习的责任感, 使自主学习成为顺理成章的事情。在将学习转变为一种愉悦的情感体验时, 我们还应视学习为一种兴趣和享受。
要在设计专业的学习中, 养成善于思考、独立思考的习惯, 就要在设计学习过程中学会提问、学会积极地探索问题, 不因想法不好而止步, 尝试各种想法, 并且学会借鉴。意识到不动脑筋的生搬硬套, 会抹杀我们的想象力, 摧残我们的创造力, 助长惰性, 阻碍进步。只有保持对生活的敏感性, 从平凡而微不足道的事物中发现闪光点, 好的设计灵感才会层出不穷 (如图1) 。
二、培养超前的设计意识
要想成为一名出色的设计师, 必须在提升设计意识上下功夫。为客户做设计, 不仅要为他们提供专业技术上的帮助, 更应从长远的角度替客户未来发展考虑, 我们的学习亦是如此。大多数时候老师只是教会我们如何掌握一种技能, 如何在较短时间内完成这门课程的学习任务, 却忽略了对我们“意识“”观念”的培养和建立。一个好的老师是可遇而不可求的, 在我们的学习过程中起着重要的辅助作用。同时, 我们自身的努力也尤为重要, 首先, 仔细研读艺术史、设计史、美学史等文史类书籍, 培养超前的设计意识, 不断从历史中总结经验, 找出基本规律, 看清人类未来的发展方向, 从而指导今天的设计行为。其次, 不断关注科学技术及思想意识的前沿领域, 保持对新观念、新技术、新材料的敏感性, 保证在设计中源源不断地有新鲜血液注入。再次, 搜集最前沿的学术论文及研究成果, 了解最新的学术动态与思想, 时刻保持与时俱进的精神。另外, 最不可或缺的是对自身勇气的培养和建立, 注重培养自身的创造力, 敢于创新、敢于尝试、不惧挫折、对任何事物保持好奇心和探究欲。
三、知识结构的多元化
原研哉在《设计中的设计》中说:“做设计的实质就是将无限多样的思考和感知方式, 有意识地运用在普通的物体、现象和传播上。”[1]从中可以看出, 设计要求我们必须具备多元的知识结构和信息获取方式。对交叉学科的学习应引起我们大家足够的重视, 为未来从业打开一扇更宽广的门。对设计形态学、人体工程学、消费心理学、传播学、市场营销学等相关知识的深入学习, 能帮助我们比较准确地把握被设计对象及用户的产品标准、心理预期等, 引导设计作品获得成功。
遗憾的是, 艺术院校中的学生往往科学文化知识先天不足, 比如对数学、文学、几何学、哲学、历史、音乐、法律等知识的缺乏, 阻碍了他们在设计领域的发展。设计强调以人为本, 若单纯研读设计方面的书会导致专业技术简单娴熟, 虽具有一定的形式美的塑造能力, 但设计本身会缺乏生命力, 缺少让人感动的内容。如果能在掌握好设计基础课程的同时, 再具备水彩、版画、油画、国画、摄影、书法等相关专业知识, 就能开阔视野, 增强理解力, 有助于审美鉴赏力的提高。进而使设计者的感受力、判断力、想象力和创造力得到相应提高。在学习中, 还要善于利用网络资源, 获取丰富的设计案例及网络精品课程资源, 为我们知识结构的扩充提供好的平台。
四、具备较强的动手能力
在学习和教授视觉传达设计专业课程的过程中, 笔者最大的体会是:较强的手绘表达能力、文案写作能力与计算机设计操作能力都是视觉设计专业的学生今后从业必不可少的技能与素质, 但前两者却常常被忽视, 很多视觉设计专业的学生同时也是电脑软件运用的高手, 却提不起笔来画一张草稿、写一篇文章, 这对我们今后的工作能力及个人发展来说是一个致命的弱点。
要锻炼我们的手绘表达能力需要从画设计草图开始, 在绘制草图中我们发现问题、研讨问题、解决问题, 通过草图与同学、同事、老师、客户直接交流、沟通以达成共识。事实上, 画草图还是设计类专业的基础, 是能够不断完善创意构思的快速有效的方式。画草图切记不能因介意浪费纸张, 而将一张画纸铺满, 那样会阻碍自己的思路, 缩减进一步修改的余地。作为未来的设计师, 即便是画草图, 版面也应该是经过设计的, 这样才能体现出我们的全方位的专业素养。我们都应学会灵活地运用各种类型的草图, 用草图记录灵感、想法、表现整体关系及构图。具体化的草图是在确定了构思方向后的进一步深化, 表现大形体、大色块的设置, 其可以用来和老师、朋友探讨设计构思的各种可能性。与客户探讨的草图要结构清晰、明确, 图形具有一定的细节, 色彩的表达要准确、概括, 这样能使客户感受到一定氛围。完成的草图则更加具体、详细、真实。通过这一系列草图的绘制过程, 能使设计思路、表现形式、动手能力都得到加强, 同时也保证了与老师或客户交流、沟通的顺畅, 为自己后期电脑制作节省大量时间。
例如在北川地震纪念馆门票设计方案中, 笔者先通过快捷、概括的设计草图推演并确定基本的设计构思方案, 然后利用设计软件几分钟就完成了设计正稿的加工制作 (如图2) 。但我们大部分学生不愿或不会利用手绘草图来构思或完善自己的设计创意方案, 过度依赖电脑, 结果花费了大量的时间不说, 设计创意的表达往往受制于电脑操作技能的高低“。人脑”被“电脑”所限制, 不能不说是我们设计从业者的悲哀。而且从精力投入上来说, 对于初学设计的人而言, 你可能把80%-90%的精力用在如何掌控软件命令和一个局部效果的设计表现上, 使得设计缺乏整体感, 最终的设计水准和效果恐怕也好不到哪里去。因此掌握科学合理的设计方法和程序, 具备较强的设计动手能力是起码的专业素质。
五、强化文字表达能力, 拓宽知识视野
提高写作能力是我们一直要努力做的。精彩的文案有利于好的设计的产生, 为设计人员节省时间, 使其集中精力进行创意的表现。文案写作的能力需要长时间地大量阅读与写作练习, 不能一蹴而就。实践中, 创意总监往往都是很出色的文案写作高手, 设计师其实并不是创意的提供者, 只是创意的执行者。然而在我们艺术设计类的大学课程中没有对文案写作给予足够的重视, 我们中的很多人, 由于缺乏写作能力, 毕业后只能成为电脑操作人员。这一点笔者深有体会, 尤其是在我们学习广告设计、招贴设计等这类创意性较强的课程的时候, 文案写作能力较强和知识面比较宽的同学能比较快速地产生比较好的创意。其实在学习过程中培养写作能力的一个好方法就是做读书笔记, 它是强化记忆、帮助理解的一种必要手段。读书笔记、课堂笔记都是训练我们提纲挈领、抓住事物本质的有力途径。如果能将书籍中众多繁杂内容集中精炼地概括出来, 图文并茂地呈现出来, 则是对个人能力的最好检验。在课堂上不懂但又不便发问的, 就应及时记录下来, 之后再向老师或同学请教。用笔记记下不明白的要比记下已明白的重要得多。虽然可能一开始比较难, 见效比较慢, 如果你一直坚持这么做, 那么你离最终目标还能有多远呢?
六、必要的电脑设计软件操控能力
做设计当然还应熟悉一定的电脑设计软件, 像Illustrator, Corel Draw, Photoshop, In Design, flash, AE, 等等, 这样的基础软件是需要较为熟练地操作的。这部分其实是最容易掌握的, 即便是没有专业知识的人, 只要勤于练习, 也能在较短的时间内熟练操作。一个视觉设计师应该掌握6-8款常用的专业设计软件, 但要牢记的是, 电脑只是我们工作的辅助手段, 在帮助我们完成实现只是前期草图创意构思, 而不能成为主宰我们大脑的工具。在我们的视觉设计课上, 常有很多同学在做设计的时候完全依赖于电脑特效, 总是指望着用某些特殊的电脑效果来掩盖自己设计构思的不足及创意表现上的贫乏, 忽略了视觉传达设计是为了信息的传播, 这种设计意识完全是本末倒置的。专业设计软件只是我们创意实现环节中设计创意与生产线衔接的一个技术节点, 而不是设计的全部。设计靠的是我们的想法与创意。
七、合作观念与团队意识
除了强调学生多方面学习和思考的能力, 还应该注重培养和形成合作学习的团队观念。合作学习有助于培养学生的合作精神、团队意识以及竞争力。当今社会已经不再是单打独斗的时代了, 任何设计项目的完成都是靠一个团队的拼搏与合作实现的。
在创意设计课程的教学中, 我们老师应有意识地将学生进行必要的分组, 使他们相互配合、相互竞争。在确定了创意设计主题及相关设计要求的前提下, 针对具体的设计项目, 明确学生角色分工, 发挥各自特长。资料的收集, 调查报告和创意报告的撰写, 还有提案PPT的制作与演示, 要求每个人都有明确数量的设计稿要完成。然后通过课堂讨论讲评, 课后练习完善, 引导学生对设计方案进行不断的思考和改进。同学之间既相互帮助, 又要相互补充, 既增强学习自主性, 又增进学习互动性。课程结束时, 组与组之间设计方案的分析比较, 也会使学生对创意课程的认识更加深刻。这一学习方式比较积极、开放, 更关注的是学生的学习过程, 以及过程中的表现和体验。相比较那些比较封闭、目标单一的学习或一个学生独立完成一套设计方案的教学方法来说, 这对学生知识技能的获得, 方法的掌握和情感、态度和价值观的形成起到了一定的积极促进作用。
八、加强与人沟通及交流的能力, 主动创造实践机会
设计任务的出色完成, 乃至设计产品的商业推广, 方方面面都离不开相关人员的紧密配合。大学是学生未来人脉的发源地, 在校学习期间应该从与同学、与老师的交往中有意识地锻炼和培养与人沟通和交流的能力, 要善于表达自己。学校中有各种社团、各种活动可供我们参加, 千万不要觉得这些都和自己无关。设计是一项实践性很强的学科, 不能仅仅只是纸上谈兵, 要主动为自己创造实践的机会。只有不断地实践才能获得更多的直接经验。在不影响学习的情况下, 多参加各种设计比赛, 去设计公司实习, 或是登陆一些设计网站寻找一些设计任务来做。这些都能加强社会交往与沟通能力, 同时又能提高自己的实战经验, 为未来就业打下良好基础。
九、结语
通过对设计专业的系统学习, 我们获得的不仅仅只有技术, 还有在学习过程中触类旁通的能力以及意识观念的不断更新和培养。设计无所不在, 我们要加强责任心, 关注社会现象, 关注生活细节, 使设计成为真正为大众服务的行为, 而不是设计师自我满足、自我欣赏陶醉的娱乐。如果我们想在设计这条路上发展得更好, 那么就需要全方位地提高自己的素质, 坚定自己的信心, 以坚持不懈的努力、积极向上的心态不断学习, 养成独立思考的良好习惯, 保持创新精神, 注重创造力的培养。
参考文献
[1][日]原研哉著.设计中的设计[M].纪江红译.桂林:广西师范大学出版社, 2010.
[2]余永海, 周旭等著.视觉传达设计[M].北京:高等教育出版社, 2006.
笔者在教学中尝试了多种情境教学方法，在此略作总结，以作反思，以期更好地调整教学。
一、创设情境的方法
多年来的实践经验表明，巧妙地综合运用录象、幻灯、图片、玩具和简笔画等多元教学手段创设英语情景，引出教学内容，可大大降低学生理解语言材料的难度，既活跃了课堂气氛，又大大地提高了教学效率。
1．唱歌跳舞，营造导入情境
埃克斯利说：“凡是能激发学生喜爱英语学习的方法， 便是教英语的好方法。” 英语歌中蕴涵着巨大的语言潜能和英语实践机会，使学生感知力、记忆力、理解力、想像力和创造力都能得到提高。
在英语教学中利用英文歌曲，加上简单的舞蹈动作，营造一些故事情境，就是较好的课堂组织教学形式。例如教句型“WhereismyWalkman?，先将其套入“《Whereismydiary?》”的曲子中，引导学生有意识地从演唱和表演中感知，直到熟练。这样运用生动循环的优美旋律创造和谐的氛围,把学生的感情带入到歌曲的特定情境中，英语知识的殿堂里，学生的情感与歌词的内容产生共鸣，进而获得情感的愉悦。
2．动画课件，营造学习情境
在小学英语教学中，创设情境让学生感知语言，在真实情境中运用语言会收到意想不到到的效果。在课堂中我经常利用多媒体设备来突破教学重点和难点，把文字、声音、图像等融为一体，创设学生主动参与语言交际活动的情境，让学生走入情境。学生在情境中更容易进入角色，课堂气氛也异常活跃。
如：有一次教学关于颜色贴画和时间的单词，学生很容易混淆，于是我灵活运用多媒体呈现出这样一贴情景：“小黑熊真顽皮，手中画笔真神气。刚才草地是绿色；just now , just now ,the grass was green just now.现在茄子是黑色，now, now, the eggplant is white now.刚才茄子是紫色。just now , just now the eggplantwas purple just now.”学生跟着动画游戏的节拍很快学会了这些单词和时态。老师在教学过程中根据教材内容，把不熟悉的、抽象的单词用多媒体动画的形式制成熟悉的、形象的事物，给学生以直观感觉。
3．英语接龙，营造练习情境
英语新课标要求我们英语教师要在教学过程中发展学生的综合语言运用能力，提高人文素质，增强实践能力，培养创新能力。
老师根据学生的好胜心、兴趣、爱好和求知欲，引导他们去动脑筋思考、分析、归纳、运用英语，把所学的内容以英语接龙的练习方式，启发学生思维，积极主动地进行创造性地学习，引导学生在适量概括练习中形成能力。
如在学习时间状语just now，和a moment ago的过去时态中，我们以小组为单位，让每位同学这写两个对比句，这样one by one进行传递，这样大大调动了小组成员的积极性，同时也给小组里英语基础比较薄弱的学生一次借鉴优等生的良好机会，他们在对比中学习，对比中进步，对比中合作，通过这样的方式，大力培养了他们的小组合作意识、创新意识和竞争意识，使学生融汇贯通地掌握知识和运用知识。养成把零碎的知识和重点内容及时整合并提升。
二、教师需要注意的问题
1.注意与学生的情感交流
苏霍姆林斯基在《给教师的一条建议》中指出：“我们教给学生的东西不是什么与人截然公开的东西，它是同人的情感世界溶合在一起的。”“教师的话语中不仅包含了学科的意义与内容，而且包含了思想的情感色彩。”教学不仅仅是教与学的关系，同时也是师生感情与思维的交流。师生关系直接制约着学生的情感，影响学生的认知活动。注重情感，讲究情感，使整个教学弥漫着一种和谐、融洽、拼搏、欢乐的氛围。
2.给孩子充分展示自己的空间
对于低年级的学生来说，上台表演也是他们很擅长和喜欢的，所以在这堂课中我设计了“小老师”“模仿秀”等等，给予他们充分展示自己的空间。为了保持学生们学习英语的持久兴趣，最重要的就是要抓住学生的心理特点，抓住儿童的好奇心和求胜心，真正地实现“在玩中学，在学中玩”。英语教学就是寓教于乐于课堂之中。
3.让孩子获得成功的喜悦
情境创设的过程中，要让学生在学习中获得成功的体验。学习的最大乐趣在于经过艰苦努力而获得成功。让所有学生都有成功的机会。如根据不同的情境，准备“小星星、头饰、画板、拼图”等作为其奖励，以其好胜心来激发他们的学习积极性。
我们提倡用轻松愉快的教学方法，去迎合孩子们活泼好动的天性。我们在责任让每个孩子都在其乐无穷的气氛中掌握知识与技能。
幸福——淡黄色
夜幕降临，静静的夜空仿佛被泼了墨般，星星一闪一闪的眨着眼睛，镶嵌在深蓝色的幕布中，云层好似飘渺的纱裙轻轻的披在了月亮姐姐的身上。正在准备考试的我，身陷题海中不可自拔。这时，房间的门被轻轻的打开了，是妈妈端着一杯热气腾腾的奶茶来鼓励我的。我捧着温热的奶茶喝下一大口，一股暖流淌入了整个身体，顿时感觉浑身暖暖的，正在困扰着我的难题顿时迎刃而解。“好好学习，不会的题回来再问老师同学，别累坏了身子，健康第一。”妈妈摸了摸我的头说。然后又轻轻的走出了房间。其实幸福就像这杯淡黄色的奶茶，温暖人心，滋润心田。
幸福——碧蓝色
时间真快，一转眼的功夫，学期末又到了。当然，期末考试也如约而至。考场上，胸有成竹的我检查一下考试用具，糟糕，忘记带尺子了。哎!真是。“同学，方便借把尺子用用吗?”在这种‘重大’的场合我厚着脸皮问后面的同学，“呃……我只有一把，那，我们分开用吧!”说罢，拿起手中碧蓝色的直尺“啪”一声的折成两段，并将其中的一半借给了我。我激动地连话也说不出话来，道谢后，我紧紧握住手中碧蓝色的直尺，感觉同学与同学之间的关系又拉近了，顿时感到了无比的幸福。其实，幸福就像这半块碧蓝色的直尺，扣人心弦，沁人心扉。
幸福——乳白色
数学课上，老师正在讲一个重要的题型，正在走神的我，想漫画想的津津有味。正好晚自习的时候要做一张这方面的练习卷，第二天老师就把我叫下去，问我怎么做的一塌糊涂。我把事情的原委跟老师说，老师不但没有怪我，反而说要在体育课的时候给我补补。听着老师一遍又一遍的耐心讲解，在黑板上一遍又一遍的演算给我看。黑板槽上多了许多的粉笔豆。从此以后，像这样的题型，我一题也没有错过。其实，幸福就像这一根根乳白色的粉笔，触动心灵。
幸福，也许是热情的红，希望的蓝，勇气的橙，温暖的黄。幸福是缤纷的，幸福，就在我们身边。
成长，就好比我人生中的一艘小船，行驶在波面上。有时风平浪静，有时也会遇到汹涌澎湃的海浪。我的成长之舟，并不是一帆风顺的，其中也经历着各种**。对我而言，酸甜苦辣咸，样样都有。
即将面临期末考了，自然而然就背上了“含金量”更大的书包。因此，我的心情一直久久不能平息。步入初中的殿堂，父母的要求越来越严厉，学校的课程越来越紧了，作业的量也越来越多了。反之，玩的时间越来越少了，与朋友促膝谈心的机会也越来越少了，出去亲近大自然的机会也越来越少了。从此，我不能再把衣服扔到一旁，不能让妈妈帮我铺床叠被，不能时常吃到妈妈做的美味佳肴，更不能依偎在家长的怀里撒娇。
平凡,是生活的本色。我们每一个人，对于这个浩缈的世界来说，都十分渺小、脆弱、微不足道。这个世界也是平凡的，悲与欢、生与死、穷与富、世事的变更，于历史的长河来说，无非是些平凡事。对于平凡，我素来都是这样认为的，直到读了《平凡的世界》，这才恍然大悟。在这里人性的自尊、自强与自信，人生的苦难与拼搏，挫折与追求，痛苦与欢乐，纷繁地交织，读来令人荡气回肠，不忍释卷。而书中最引人感动的，还是孙氏兄弟不甘为命运的玩偶，在沉重的生活中发掘自己被禁锢的价值，自强不息的命运主旋律。
这一部伟大的巨著，为我们解说了平凡和苦难，阐释了生活的意义。书中为我们描述的是一个平凡的世界，一个黄土地上的世界。这里生活着一群世世代代面朝黄土背朝天的普通人，他们演绎着一幕幕生老病死、悲欢离合、贫穷与富裕、苦难与拼搏、世事变更的戏剧。是喜剧？悲剧？正剧？也许都有一点。在这本书里，没有华丽的辞藻、没有惊险离奇的情节，没有惊天动地的场面，有的只是平凡的人,平凡的生活,平凡的感情,平凡的故事。
《平凡的世界》我看了三遍，我看完第一遍的时候是上高二，我没有任何感觉，这里面的事情太平凡了，平凡得让我感觉到他们都好像是发生在我的身边。然而，当我在大学中又看了第二遍觉得这本书让我在大学的生活中找到了人生的方向，找到了自己的位置。开始工作了面临新环境新困难的时候我有些渺茫不知道自己能不能胜任这时我再次第三遍读起了这部书，直到这个时候我才真正的感觉到我懂了书中主人公在那样艰苦的条件下为什么依旧能勇于面对不屈不挠，他教会我了一个道理，一个要用乐观的心态面对生活面对挫折的心态。
书中给我印象最深的人物是孙少平。这是一位对苦难有着深切的认识，对生活有着深邃的理解，对精神世界有着深刻追求的人，他有铮铮铁骨，有强大的精神力量，有巨大的勇气。从学生时代的“非洲人”到成年时代的“揽工汉”，他经历的是艰苦卓绝的人生奋斗，然而在痛苦与磨砺中，他形成了一种对苦难的骄傲感、崇高感。我欣赏他的苦难的哲学，钦佩他对劳动的认识，羡慕他对生活的理解。
孙少平，到底是一个什么样的人啊。其实，他也就是一个平平凡凡的人，一个比普通农民多读了几本书，一个对生活的意义有着更高层次追求的人。在写给妹妹孙兰香的信中充分表现了他对生活的认识：
“„„我们出生于贫苦的农民家庭——永远不要鄙薄我们的出身，它给我们带来的好处将使我们一生受用不尽；但我们一定又要从我们出身的局限中解脱出来，从意识上彻底背叛农民的狭隘性，追求更高的生活意义。„„ ”
首先要自强自立，勇敢地面对我们不熟悉的世界。不要怕苦难！如果能深刻理解苦难，苦难就会给人带来崇高感。如果生活需要你忍受痛苦，你一定要咬紧牙关坚持下去。有位了不起的人说过：痛苦难道会是白受的吗？它应该使我们伟大！什么是平凡？那种迷失在平凡的生活之中，眼中熟悉了平淡，思想上甘于平庸，生活上安于现状的人，才是真正的平凡。孙少平这样一个对生活的意义有着更高追求的人，又怎能称之为平凡的人。即使是平凡，也是一个更高层次的伟大的平凡。
我们生活在一个幸福的时代，没有经受太多的苦难，然而我们的世界也是平凡的。我们每一天过着平凡的生活，做着平凡的事情，演绎着一幕幕平凡的戏剧。
于丹，北京师范大学艺术与传媒学院教授，影视传媒系主任，影视学博士，硕士生导师。
超越这个话题，是我们今天生活中经常讲到的。什么是真正的超越？超越在于对现实的认知，在于我们能够辨别所有纷杂生活中恒定不变的本质。
讲一个题外的故事：乾隆下江南时，到了金山寺。他问禅宗高师法磐：每天长江上来来往往，这么繁忙，一天到底要过多少条船啊？法磐大师回答说：两条船。怎么会只有两条船呢？法磐说：一条为名，一条为利，整个长江无非就这两条船。
那么，庄子对名利又是怎么看的呢？
尧让天下
庄子在《逍遥游》里讲到了这样一个故事:
尧和舜被认为是自古至今天下明君贤主的代称，但是，尧却是很认真地对许由说，先生，现在遇到了你，我就知道，当日月这些光明永恒的星宿都出现时，还用我这个火炬干什么？天降甘霖，万物已经得到滋润，还用得着担水一点一滴去浇地吗？总之，我的能力是不如你的，所以，请允许我把天下让给你吧（图1）。
(1)尧甘愿让出天下，被传为美谈
尧辞让的可不是小官位啊，他是主动把天下大权拱手让出。那么，许由又是怎样回答呢？许由淡淡地说：你治理天下已经这么好，你想把美名让给我，我要这些空名干什么呢？算了吧。许由接着说了一个经典的比喻：鹪鹩巢于深林，不过一枝；鼹鼠饮河，不过满腹。他说，一只小鸟，即使给它广袤的森林来栖息，它能筑巢的也只有一根树枝；一只鼹鼠，即使给它一条浩浩荡荡的大河来喝水，它又能喝多少呢？
同样的道理，人生不管你拥有多少财富，一个人一辈子能吃多少饭啊？一个人住再大的房子，往床上一躺，能占多大的地方呢？所以要有一种淡泊为大、宁静致远的心智。
可是，一个人要看清自己的方向，是很不容易的。
我们的生活往往是无事忙，曾经有这样一个比喻，说有个人想要往墙上挂一幅画，他忙忙叨叨地找来锤子、钉子。一钉，发现钉子吃不住这幅画。怎么办呢？他说我得打一个小木楔子让钉子能够吃住。于是就去找木头，找着以后，说我必须得找把斧子。找着斧子以后，又觉得要有锯，于是又去找锯。找到后，发现锯子没有手柄，然后又去找手柄……就这样一轮一轮地找下来。等到把所有的东西都凑齐了，他竟然不知道自己到底要干什么了，因为他早就把那幅画忘到了脑后。黎巴嫩著名诗人纪伯伦说：我们已经走得太远，以至于我们忘记了为什么而出发。很多时候，我们终日奔波，忙忙碌碌，但忘记到底是为了什么（图2）？
(2)当一个人迷失在功名利禄之中时，常常会忘记了人生本身的意义
而庄子淡泊名利，虽然生活非常贫困，但贫困恰恰成就了庄子，使他能在淡泊为大的境界中感悟到了人生许多真正的道理。
那么，大境界在哪里？大境界就在于我们有没有安静的心和智慧的眼睛。只要我们让心静下来，真正有空灵之境，我们的眼睛就会锐利起来，就会看到不经意处很多至极的道理。
有这样一个报道，世界著名男高音帕瓦罗蒂刚开始声名远扬时，总觉得自己的嗓子不堪重负，十分苦脑。有一次，他在世界巡回演出时，在酒店里翻来覆去地睡不着。这时，隔壁客房有个婴儿不停地啼哭，烦躁不安的帕瓦罗蒂突然想到一个问题：婴儿啼哭一两个小时，为什么声音不哑，相反一直那么洪亮呢？他不停地听，不停地想，终于发现了其中的奥秘：原来婴儿身体的各个器官还没有发育完全，还不会单独用嗓子来哭，他的气来自丹田，一股气在往上顶。帕瓦罗蒂突然明白，成年人因为身体的各个部位可以独立运用了，所以往往会鼓励吊嗓子，结果唱不到一个小时声音就嘶哑了。如果我们也学会运用丹田气，也许就会省了嗓子。于是，他开始练习运用丹田气。结果他这次演出大获成功，奠定了自己在世界歌剧舞台上的霸主地位（图3）。
(3)帕瓦罗蒂
这个故事告诉我们什么呢？就是人们可以从不经意的细微之处，悟出精妙的大道理，获得自己需要的知识和感悟。
有很多人一生追逐辉煌，总是耐不住寂寞，就连一个小小的兼职机会都不肯放弃，总是想以这种外在的辉煌来证明自己的能力。其实，事情是不是这样子呢？
有一句谚语说：“冠军永远跑在掌声之前”。这句话很是耐人寻味。大家想一想，不管是百米还是马拉松比赛，冠军跑到终点之前，观众席上是没有掌声的。只有冠军冲过终点线，掌声才响起。然而更多的掌声是为落后的运动员加油的，结果落后的运动员往往比冠军得到更多的掌声（图4）。
(4)为落后的运动员鼓掌加油，是竞技场上常常出现的情景
“冠军永远跑在掌声之前”。说的就是古人的散淡、恬静，古人的辞让在于他们留一份寂寞给生命，让生命终于可以开阔。
所以，寂寞有时并不意味着愁苦，而是意味着一段静止下来的时光。当你独自去面对时，可能会看到你意想不到的境界。关于这种境界，庄子在《逍遥游》里有过很多的描述。
肩吾问连叔
肩吾和连叔是两个修道者。
有一天，肩吾问连叔，说，我听说有一个不可思议的人，他可以不吃不喝，在天地间自由地翱翔，你说他怎么可能呢？连叔说，这样的人确实存在，他做起事来气定神闲。这个人气定神闲到了何等程度呢？大旱之年，天旱得山崩地裂，土地都被烤焦了，可是这个人也不觉得热。为什么呢？因为他心里有定力。接下来连叔说得更邪乎了，说这样的人，他身上的皮屑、尘垢就足以捏一个尧舜了。意思是说这个人有很大的一种功力和境界。当然，这是一个杜撰出来的神话人物。可是他也说明，人生的经历和悟性不同，往往决定了一个人的眼界（图5）。
(5)连叔对肩吾说：你不相信有这样的人，是因为你没有开阔的眼界和博大的胸怀
宋人的笔记中有一个故事，说到苏东坡和佛印。这一对冤家经常共同出游，有一天，两人走到一个木匠铺，看见木匠正在做活。木匠拿出一个墨盒弹墨线，佛印一见，马上就这个墨盒做了一首诗:吾有两间房,一间赁与转轮王；有时拉出一线路，天下邪魔不敢当。意思是说，这个墨线一弹，给出来的就是规矩，落线就是正直与准则，在这样正直与准则的制衡下，所有的妖魔鬼怪是不能出来的。这就是说做人要有行为准则，不要超越底线。
苏东坡随后说，我也有一样东西，但不是墨盒，而是一张琴。这张琴的 5根弦都藏在我的肚子里，我可以随心所欲地拿出来弹，这是别人听不到的。我的心智可以听到天下所有的无声曲，无声的音乐是至极的天籁。这架琴是什么呢？它就是人心中一种欢欣之意的流露。
其实，苏轼与佛印分别代表了追求人格理想上的两个支点，叫做“依于仁，游于艺”。“依于仁”就是指一个人内心要有仁爱，这就像墨盒弹出的墨线一样，是做人的一条不容置疑的底线;而“游于艺”就是人的自由境界，就是苏东坡心中的那张琴。一个人具备了人格理想上的两个支点，他还会感到寂寞吗？面对纷纭的世事能不超越吗？
不同价值观念的人，在经历相同的事情时，会得到完全不同的人生感悟。正因为庄子超越了功名利禄，才能够逍遥人生，而庄子所谓《逍遥游》中的“游”字，又是一种什么样的境界呢？
这 “游”字告诉我们，一个人必须要有一种动态的系统，让生活有更多的灵动，不要让它僵死。因为有这样一种辩证的关系:真正稳定的东西都存在于动态之中。比如陀螺，就是一个特别有意思的现象：陀螺不停地旋转时，它才稳定。一旦静止，就失衡倒下了。今天有太多的人应对整个世界挑战时失去了心理的平衡，是因为世界在动，而他不动（图6）。
(6)同样道理，骑行中的自行车才不会倒下
庄子在他的故事里又说到这样一个例子。说有个商人僵死地按照自己的心理标准去卖衣帽。他想，越人处于蛮荒之地，可能没有开化，衣帽这类东西他们没见过，我要是去那里卖，肯定生意兴隆。于是，就浩浩荡荡运着好多衣帽去了。结果越人是“断发纹身”。因为那个地方热，用不着穿衣服，他们的装饰就是纹身；因为热，男人不蓄头发，根本用不着帽子。庄子的这个故事告诉我们，不要以想当然去评估这个世界。我们在很多时候愤愤不平，就是因为我们心带成见，做了多少去“断发纹身”之地推销自以为是的衣帽，然后又抱怨生活给我们的机遇不好。其实这就是缺乏智慧的一种判别（图7）。
(7)与时俱进，才不会出现去“断发纹身”之地推销衣帽的洋相
庄子的大智慧在于，他能够把自己和自然万物融为一体，他对自然万物充满了悲悯之心，而对自己的生活只求淡泊平静。今天我们有许多人的心态总是不能平衡，是因为眼睛里看到了太多的功利。
由于我们看到太多的功利，也就可能会失去很多的机遇。什么是生命逍遥之境，这种逍遥绝不是人的生命凌驾于外在世界之上，跟万物成为对抗的一种自尊霸主。这种逍遥需要用我们的心，用我们的行动与世间万物相连，水乳交融，欣赏春花秋月，听懂鸟鸣水流，这样我们的心才是干干净净的。所以有这样一种说法：春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。
如果心头无事，用不着郊游多远的地方，坐在自己家的床上，你都会觉得这个床无比宽阔。
东郭子问道
东郭子曾经问庄子，说,道在哪里呢？庄子随意地说，道在蝼蚁，就在地上的那些小蚂蚁。东郭子不解，说道怎么如此卑下呢？庄子不搭理他了，说道在野草上。这一说还没有生命了，东郭子不满了，说道就这么卑下吗？庄子说，道在砖瓦上，你去看吧。东郭子就更加不满了，说道怎么越说越卑下啊？庄子实在不耐烦了，说道就在屎溺。用今天的话来说，道就在粪便中，你去找吧。这下东郭子就不说话了（图8）。
(8)庄子说：道法自然，自然之中皆是道理，就看你能不能发现
有一句谚语，说山坡上开满了鲜花，在牛羊的眼中它只是饲料。这话对吗？其实这就是我们的生活。有时我们能够看见鲜花，但当一个人的心被名利遮蔽时，他能看见的世界也差不多是遍布饲料。因为饲料是可以吃的，是实用的，而鲜花是神秘的，是启迪心智的。不要以为只有牛羊才看得见饲料，我们今天往往在抱怨饲料太多，鲜花太少。这就需要我们重归到庄子所说的道，去看看那些最卑下甚至是最污秽的东西，有没有真正的道理。放低我们的心去发现，这是一种态度。
出家的僧人都穿僧鞋，僧鞋的形状很有意思，即使在冬天穿很厚的白布袜子，僧鞋仍然是前面露5指，后面露脚跟。僧人再俭朴也不至于要节省这点布啊？这里是不是也隐含着道呢？
其实，穿这样的鞋是为了提醒一个道理：六根通透，要去掉贪嗔痴怨疑慢。六根要清净就是要你看到这6个洞，这6个洞是要让你看得穿了，真正的奥秘是为什么要把这个道理放在脚下呢？因为人只有低下头，才能看得穿。你不低下头是看不见的。
一熟练掌握示波器的各项性能与使用方法, 透彻理解电视节目各项技术指标的含义
数字电视节目所采用的监测手段与方法和以往的模拟电视节目所采用的监测方法已完全不同。我们采用监测图像的Y、Pb、Pr的方法，在模拟电视中监测图像的视频信号幅度是否超标，这个方法在模拟电视节目中是合理可行的。但是我们当今的数字电视设备在处理节目的R、G、B信号时，中间须经过各种形式的变换，如信号采样、量化、编码等这些模/数与数/模的转换，在这些中间形式的信号变换过程中，很容易因为带宽原因的不同而使原本合法的Y、Pb、Pr信号产生幅度上的突变，所以，在数字电视节目中我们采用的是直接监测节目视频信号R、G、B电压的幅度和复合视频信号的幅度是否超标来判别节目信号的幅度是否安全。2007年，在国家广播电影电视总局制定的GYT 223-2007《标准清晰度数字电视节目录像磁带录制规范》标准中，对视频信号的幅度包括亮度Y信号的幅度、R、G、B信号的幅度、复合视频信号的幅度、节目底电平的范围、节目的声音电平大小、声道具体如何分配以及节目带的制作规范都作了详细的规定，我们应详细了解这些技术指标的参数与范围，更要注重节目的主观评价，透彻理解在主观上对一个节目的图像和声音是如何评判的，因为从历年参评节目技术质量奖得出的经验，主观评价对一个节目技术质量的优劣在质量评价方面往往起到了决定性的作用。
二把握好节目的前期拍摄，控制好节目素材的质量
因为前期拍摄的素材的好坏对节目的图像质量起到了决定与关键性的作用。为了使前期拍摄的节目素材的画面清晰透亮、质感细腻, 有足够的画面层次, 在前期拍摄中有必要进行技术上的监测, 在数字电视节目中, 我们大家知道利用带有色域监测功能的示波器 (如我们使用的Tektronix WFM6120) 直接监测节目信号的R、G、B信号幅度、复合视频信号幅度不超标, 防止色域的越限, 是数字电视时代最有效和科学的监测手段, 可大大提高数字视频图像的质量。在拍摄前, 对摄像机的前后焦距、黑白平衡做正确的调整、GAMMA曲线的合理应用以及摄像机拐点的校正都是保证数字电视节目图像质量的关键。为了保证节目画面的质量足够好, 利用示波器监测节目素材的信号指标是否在标准所规定的色域范围内, 另一个原则是使我们拍摄的画面的信号波形的面积在不越限的前提下尽可能使波形面积最大, 因为这样的画面往往是最清晰、最通透, 且画面层次非常丰富, 色彩柔和非常逼真。
三利用非编系统中的各种视频滤镜控制节目信号的视频幅度
在非编系统中非编软件往往有各种各样的滤镜，比如系统中的“清晰化”、“去除交错”、“闪烁滤除”，影像控制中“YUV”调整、“HSV”调整，色彩校正中的“广播安全”、“RGB平衡”、“RGB限制”等等。对于在前期拍摄中本来就可以防止视频信号幅度超标的画面，由于没有正确使用摄像机的自动拐点校正(AUTO KNEE)功能和没有正确设置好摄像机的动态伽马DRS (Dynamic Range Stretcher)曲线范围，使得被拍摄景物中高亮部分区域的图像信号幅度明显超幅(如图1)，我们可以看到镜头最近端的植物树叶非常耀眼，从泰克示波器显示的信号波形中，也可以一目了然地看到复合视频信号和亮度信号幅度已超标严重(如图2)，这时我们可以通过非编软件的一些滤镜来弥补前期拍摄不完美而带来的视频信号幅度上的超标。在苹果非编系统中，我们可以给这个画面加上色彩校正中的“广播安全”这个功能强大的滤镜(如图3)，在这个视频滤镜中有六个控制级别，分别是“机构内部”、“正常”、“保守”、“非常保守”、“极端保守”、“自定义”，在通常情况下，
在一些大型文艺晚会的录制中，灯光师为了达到舞台上的灯光艺术效果，达到某种气氛，增强舞台的幻觉感与节奏感，经常使用大量的具有同一高色温的电脑灯、泛光灯(如图4)，这样往往使得舞台效果艳丽、但这样一来使得节目视频的R、G、B信号幅度超标严重(如图5)，这时候单独加“广播安全”一个滤镜已无法把节目的R、G、B信号幅度控制在标准所规定的范围内，这时我们就可以用到非编系统中的另一个控制视频指标的滤镜“RGB平衡”，用了两层滤镜后(如图6)，可以明显看到RGB信号幅度都回到了菱形框内(如图7)，通过这样的调整后，现在的信号已变得非常安全。所以充分利用好非编软件视频滤镜的强大功能，往往可以非常好地控制好节目的各种视频信号幅度回到安全范围内。
四为烘托节目气氛作适当的调色
一档电视节目的优劣更多地取决于整个片子的光影与色彩的应用。一个节目的主题往往通过整个片子中光影与色彩的准确应用来烘托节目的气氛、衬托节目的意境。光影与色彩是构成影像艺术现实语境的必要载体，也是电视工作者为营造节目的氛围、意境所常用的艺术手段。随着非编软件中数字调色技术的广泛应用，在Final Cut Studio 2中加入了Color这个专业影视调色软件，它的众多专业调色工具使得节目制作者对整个片子的光影与色彩的把控得心应手, 通过对一些平淡的画面的调色, 可以让画面具有原来所没有的意境, 营造出适合编导意图的超自然的画面质感, 图8是拍摄一个专题片时在湖州太湖的早上所拍到的一个镜头，虽然可以表达湖面广阔，帆影点点，旭日正从东面冉冉升起这样一个构图意境，但这个画面显得太单薄，色彩平淡，没有那种旭日东升时气势磅礴、场面恢宏壮阔、整个湖面被金灿灿的太阳所印染而折射出的那种朝气蓬勃、熠熠生辉的意境，为了使画面充满这种感染力，通过在Color Fx(颜色特效)工作间中，采用节点结构对这个镜头添加图像过滤器(如图9)，充分使用了Color这个专业影视调色软件的调色功能，图10是调色以后的画面，从而创造出了原来画面所不具有的独特的色彩风格，大大增强了画面的感染力和艺术气息。
五运用多种移动拍摄手段及先进的拍摄辅助设备
为了使节目看上去画面优美、镜头语言丰富，拍摄专题类、短片类等节目时，尽可能运用轨道车、摇臂等多种移动拍摄手段，甚至可以利用摄影机稳定器Steadicam(斯坦尼康)这种先进的拍摄辅助设备，这样拍出的镜头极具动感，画面非常符合人们对景物的欣赏要求，避免了镜头的呆滞感，极大丰富了镜头语言，给镜头画面增添了纵深空间感，带来了行云流水般的感觉，这样的电视作品无疑给观众带来了身临其境的感觉。中央电视台电视制作中心2010年拍摄制作的大型高清纪录片《问道武当》与《人文圣山·庐山》，分别获得了国际纪录片人文类亚洲制作奖“金熊猫”奖，“高清杯”高清视频作品大赛专题片人文地理类一等奖的殊荣，从这两部片子中，我们可以借鉴的是整个片子大量使用了摇臂或是轨道车对某一人文景点进行多角度、全范围的移动拍摄，丰富的画面构图产生了多样的视觉效果，突破了电视画面的空间局限性，画面极其优美，动感极强，行云流水，气势恢宏，再配合舒缓的背景乐和紧扣电视画面的娓娓解说，使画面极具震撼力，是我们电视工作者学习的典范。所以在专题片的拍摄与制作中，移动拍摄的巧妙运用无疑给整个节目增添了丰富的镜头语言，极大地提高了专题类节目的观赏性。
六结语
铭记历史，是为了继续前行。中国工农红军经历的二万五千里长征是人类战争史上的奇迹。红军在长征路上表现出对革命理想和事业坚定的信念，表现出不怕困难、敢于挑战的无产阶级革命精神，表现出顾全大局、紧密团结、敢于牺牲的奉献精神。长征精神是中华民族排除万难、争取胜利的民族精神的体现，是保证我们革命和建设事业走向未来的强大精神支柱。
人无精神则不立，国无精神则不强。精神是一个民族赖以长久发展的灵魂，唯有精神上达到一定的高度，民族才能在历史的洪流中屹立不倒，奋进前行。新时代的长征路上，我们仍需不忘初心，攻坚克难，奋力向前。正如十九大报告所言：“以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进。”
创新发展，才能再创辉煌。中华民族正处于实现“两个一百年”目标的关键时期。新的长征路上虽然没有围追堵截、激流险滩。但是，前进的路上仍然充满了重重挑战，仍然要警惕危险和陷阱。战胜前进道路中的艰难险阻，需要我们保持历史定力，不忘红色本质，增强文化自觉性，抵御外来消极文化的影响;需要我们拿出锐意进取，敢做敢当的担当和勇气;需要我们怀着长征般的广阔战略思维，高瞻远瞩，为祖国的复兴大业注入源源不断的新鲜血液。
7月24日参加了宝鸡分行组织的由西点方略高级讲师王佩仪老师主讲的服务营销技能提升培训会，内容包括了：邮储银行陕西省服务质量神秘人检查标准解读培训、银行柜面服务礼仪培训、大堂经理服务礼仪与服务流程规范和王老师在分行营业部在现场进行的直接现场指导学习。内容和形式丰富多样，包括业务评分表准展示和解读，神秘人检查视频展放和评价，实际银行礼仪现场教学等各个方面，对我们的服务营销技能进行了系统的培训。使我受益颇深，为以后更好的工作提供了很大的帮助。
作为一家全国性的服务性金融企业，不仅要具有先进的设施，舒适的装潢，优雅的环境，更要拥有优质良好的服务，然而这些服务的前提是必须给客人留下良好的第一印象，我个人认为，好的第一印象是从初见客人的礼仪开始的。回想一下上半年我们所做的，通过神秘人检查所曝露出来的和神秘人检查没有暴漏出来的问题都是值得我们去深思和改正的。所显示出来的问题从根本上来分析，是我们在平时的工作中没有将服务标准化礼仪等技能深入学习，将其形成一种常态化的习惯，这是出现种种问题的根本所在。实际的网点工作中没有很好的落实标准化流程和营销技巧。
应该说，我们每一位员工都懂得最基本的礼仪礼节，但在具体的接待服务工作中，不是我们淡忘了礼仪礼节，就是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来。在这次培训中，老师们讲授了：学会微笑；学会着装庄重，举止得体，彰显专业性；提升职业公信度，赢得客户的信赖，增加客户；用包容的心态去看待事物，通过塑造个人的职业形象，提升银行公众形象。总之，要设法使我们的礼仪礼节和良好的服务能够给客户留下美好的印象。为了切实规范服务行为，我们必须按培训中所讲的服务礼仪要求，努力让自己的规范服务成为习惯，做到标准化、正规化，在为客户提供优质服务的同时，体现自身服务的价值，展示良好的个人修养，通过个人的专业形象与风度，加上周到的服务，提升客户感知的银行形象。
银行业作为金融机构，应树立强烈的社会服务意识。服务意识的树立不单靠条条框框的规则约束，更在于服务人员发自内心的真诚；不仅是几句简单的问候与祝福，更在于我们能想客户之所想，急客户之所急，切实解决客户所关注的问题；不仅是服务格言对我们的激励，更在于我们平时工作的积累。我们平时的举手投足之间，都能给客户传递一定的信息，我们的一个微笑或者一个手势都会引起客户对我们的判断。温馨舒适的环境，亲切周到的服务自然会给客户留下深刻的印象。俗话说“送人玫瑰，手有余香”，我们真诚为客户服务的同时我们自己的心情也会感觉舒畅，帮助别人，快乐自己。在树立强烈的服务意识的同时，我们也应该注重服务礼仪的培养。良好的服务礼仪是优秀产品和卓越服务的象征，在与客户的交往中，让客户印象深刻的一开始不会是产品或服务，而在于我们是怎样的一群人，客户对我们的信任感来源于我们的个人素养和职业规范，也只有客户信任我们才能认同我们，我们的业务才能开展下去，客户的信任与认同是我们最宝贵的财富，使我们银行充满生命力。
在以后的工作中，作为银行服务人员，我们要了解每一位客户的情况，理解他们的心情，端正我们的态度，多做换位思考，切实解决客户关注的问题，通过对客户真诚的客户沟通和标准的服务礼仪展示，可以让客户深深的感觉被尊重，高高兴兴的来网点办理业务。可以和客户建立长期稳固的关系，用客户的口碑成为我们最有力的广告宣传。
有效的客户沟通是银行掌握客户信息的必经途径；是银行为客户提供产品与服务的基础；也是银行取得客户信任，与客户合作共赢的保证。只有我们做到了相关的标准化流程和标准化银行服务礼仪，我们和客户的距离就会越拉越近。与客户的沟通也就会越来越流畅，我们的工作成绩当然也会随着客户黏性的提升而进一步得到提高。
关键词：鉴赏；感悟；诗词；思考；表达
中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2015）05-057-01
一、古诗词教学目标：
1、提升学生古诗诵读的兴趣，使学生爱读，乐读，读美，读出情感。
2、让学生学有所用，能够把自己积累的古诗词，运用到平日的作文中，增添作文的色彩。
3、进一步研究古诗词教学的模式与方法。
二、问题解决的主要方法及过程：
1、文献资料法：对于古诗词的鉴赏和分析，我们通过了解基本的诗意之后，进行思想情感的了解和分析，将其重点思想进行有效的表达和分析，这样就可以提升学生兴趣，将诗意和内容有效的结合到古诗词当中去。
文献资料法能够通过历史文献和记载，来研究古诗词当中的背景故事，这样可以透过诗词内容，发现事物本质之后的故事。例如古诗贾岛《题李凝幽居》闲居少邻并，草径入荒园。鸟宿池边树，僧敲月下门。过桥分野色，移石动云根。暂去还来此，幽期不负言。
本诗句是历史的一首名诗，贾岛的诗词风格奇秀，幽静奇特，一番景物的背景中透露出一种闲居野外的心情和情境，让我们感觉到一种背后的自然氛围，我们要考究的历史著名的典故就是关于“推”和“敲”的用法，这个历史故事虽然众所周知，但是对于初次接触古诗词的我们，需要我们去有效的思考和全面掌握其历史背景。我们通过查阅历史资料的方式去探究，我们可以去了解古典诗词背后的故事，我们翻阅的资料就是《唐诗鉴赏词典》和《西京杂记》，一部正史，一部小说野史类著作，我们将其有效的结合到一起去，去探究贾岛本人的性格，他喜欢出去巡游，将所获得灵感有效的融入到对于古诗词的经典当中去，我们体会到了当时时间很深，夜晚很久，周围特别安静，而且诗人将自己的情思融入到了当时的场景当中去，有效的提升了我们对于古诗词的有效感悟。
“推”字是一种主动性的动作，是作者知道和了解了大门未关，所以很兴趣盎然的去推动，也同时说明了寺庙之内的和尚知道寺庙之内少一个人，我们需要等待他回来，夜晚已经很深了，而且门还开着，作者自信门未关，所以可以主动的去推门，去打开自己的心理的愿望，而“敲”是大门已关，僧人无法进门，可能这之前他已经推了一下，但是大门没有打开，所以我们又去敲动，希望人来开门，这就显示了夜晚太深，故事更加有趣，诗意更加耐人寻味。
2、行动研究法：行动研究法，是将理论和实践有效的结合到一起去，通过行动研究的方式去研究古诗词中的经典名句，提升我们的个人情感和思考，行动研究法的目的就是通过理论和实践行动有效的结合思考，提升自己的个人感悟，更加有效的分析和感悟。
“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”。这种千年传颂的经典，将我们的思绪带回到了佳节时候对亲人的怀念，这是一种思乡之情，也是一种对家人的怀念和对时光流逝的感叹和惋惜等， 如果我们单纯的去理解这种情感，我们无法体会到对于家人和故乡的怀念，也不能有效的体会到对于离开家人和故乡的心情，这就需要我们更加有效的去结合实际行动去体会，远离家乡，远离亲人，
接下来，教师就要给学生讲“离别”时的心境，让学生进一步体会那种难以割舍的感情，“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”，“无为在歧路，儿女共沾巾”，同时离别，感情不同，有积极的在里面，也有低沉的在里面，可无论哪种，里面都潜含着“不舍”二字，这时学生就会意识到，也会将作者感情完全同化到自身中——原来诗人离别时的心境是如此的凄苦！而我们应该如何去珍惜现在呢？
以上就是在诗歌的鉴赏过程中，运用行动主义学习观的“顺应和同化”去领悟作者情感的全过程，其中学生本身的积极主动学习起到了重要作用，这样得到的情感和思想就打上了自己的烙印。
3、经验总结法：经验总结法的目的，就是将古诗词中类似的情感通过有效的表达展现出来，体现我们的一种传统意义上认为的情感，将这种情感投之于以前的古诗词当中去，同时又投之于以后的古诗词当中去，有效的经验能够激发类似的感悟。
《赤壁怀古》是基调是豪迈和奔放的，“大江东去、惊涛拍岸、江山如画、一时多少豪杰、谈笑间，强弩灰飞烟灭”，这些词语首先让我们眼前一亮，精神为之一振，给我们展现出一幅气势雄浑和宏大画面，豪放派的诗词格调如此豪迈；“执手相看泪眼，竟无语凝噎，多情自古伤离别，更哪堪冷落清秋节？今宵酒醒何处，杨柳岸，晓风残月—”，这些带有哀伤色彩的句子，将我们带向一个凄冷与缠绵的情境之中，这两种情感的表达，都是我们通过相关的词汇，进行有效的感悟和凝聚进行表达和展现的，这种经验来自于文字，更来自于对于生活的思考，进行自我的感悟和融汇，同时在创设的情境当中，给学生一个自由的平台，将诗歌鉴赏不断的进行深化和升华。
综上所述，在古诗词的课堂教学当中，我们通过课题研究，让小学生接受中华古诗词文化的熏陶，培养学生的朗诵能力、观察能力、审美能力、想象能力和创新能力，激发学生热爱中华传统文化的情感，提高学生的文化素养和道德修养，增强民族自豪感。
参考文献：
[1] 李明新 《构建语文主体性课堂教学》社会文献出版社 2002-03
[2] 内蒙古大学 《古诗词课堂教师教学设计使用手册》内蒙古大学出版社 2003
[3] 张 磊 《新课程成功教师管理实用手册》黑龙江文化音像出版社 2004
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