airbnb的盈利模式分析

airbnb的盈利模式分析（精选6篇）

airbnb的盈利模式分析 篇1

1、共享单车市场概况

2016年摩拜单车横空出世，引爆共享单车（自行车）市场，带动所在市场半年40亿元的融资。共享单车市场的玩家分为3类：政府主导型共享单车，承包型共享单车，和互联网共享单车，后者包括主要玩家摩拜单车和ofo，以及小鸣单车、骑呗单车、优拜单车和hellobike等其它玩家。下文所称共享单车指互联网共享单车。目前共享单车玩家已投放超过150万辆单车进入国内主要的一二线城市和国外新加坡、硅谷和伦敦等城市和地区。据统计，中国会选择“最后一公里”骑行人口大约0.85亿，按照10人共享1辆车计算，未来的市场规模在850万辆左右。据此估算，单车市场仍有较大增长空间。

互联网共享单车已经对上下游产生重大影响。对上游生产商而言，其产能过剩得到极大缓解，一位共享单车CEO曾向媒体透露，现在全国80%的自行车生产线上出产的都是共享单车。对下游用户而言，共享单车解决了最后一公里出行难题。交通大数据得出结论：北京 80% 的出行和上海 60% 的出行中，地铁 自行车比小汽车更迅速。

2、公共租赁自行车市场概况

目前我国拥有世界最多的43万辆公共自行车，公共自行车在国内覆盖城市超过220个，能24小时运转的租赁服务占比超过70%，91%的城市采取的是超时收费制度，9%的城市采取的是诚信积分制度。

3、互联网共享单车成功的原因

（1）单车的创新设计解决了传统痛点

相对于政府主导或者承包的共享单车，为什么互联网共享单车能独放异彩？一是因为其取消了固定停车桩，用户可以在公共区域随意停放，解决了停车的痛点。以摩拜单车为例，用户使用手机可以卫星定位自行车，找到车后扫描车身上的二维码即可自动解锁，骑行结束后随意停放在路边政府画白线的停放区域或者公共区域，再合上车锁，即可离开。二是因为解决了办卡难的问题，只要手机扫码就可骑走。

（2）手机互联网用户的发展

智能手机的普及和移动网民的增长是共享单车得以发展的基础。具体数据：手机使用率已经上升到人人都用。（3）单车的高科技和情怀

还是以摩拜单车举例，摩拜单车CEO王晓峰表示：第一，这是一个中国原创的项目，这一点可以把摩拜这个创业企业和其他99%的企业区分开来。第二，它是一个有社会属性的，跟民生相关的，这个和你去在一个城市里面服务的几千、几万个用户这个事情不大一样，所以这个就把我们和另外的99%的企业（创业企业）区分开来。第三，像我刚才讲的说，我们自己的软硬件的优势，使得我们有机会从至少在将来，有这个可能性从中国走出去，能够有机会成为一个全球化的企业，这个也不是每一个创业企业所具备的特点，可能另外的99%是我只想中国市场做大，我只想过来做，这么多的特点不同，其实我们自己心里面是非常坚信这个事。不是说现在就谈过去都有预见性，而是说我们现在离所谓的成功其实还很远，但是我们几乎走的每一步都是我们自己考虑好的。

高科技方面，其车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS模块和 SIM 卡，使用实心轮胎，无链条的轴传动，全铝不锈车身，整个单车可达到4年高频次使用条件下无需人工维护的标准。

情怀方面，摩拜公司在2016年4月22日正式宣布登陆上海，当天是世界地球日，倡导绿色出行方式是给环保的一份礼物。而摩拜的用户界面也突出显示了节约碳排放量。而城市白领更关注运动和环保也是自行车在城市出行中重新闪光的重要因素。

（4）减轻政府财政负担

与滴滴和优步不同的是，政府对共享单车项目持欢迎态度。全国公共自行车系统运转情况最良好的是杭州市公共自行车系统，其服务点超过3500个，5年的车亭（棚）广告费收入约2亿元，广告营收增长率约为2%-3%，而运营成本的增速却高达10%，导致每年存在资金缺口数百万元。高居不下的人工成本和车辆损耗不断加重政府财政负担，诸如摩拜、ofo等共享单车公司便应运而生，有效地为政府分担解决。

（4）资本的涌入

自2016年8月起半年的时间内，资金密集涌入共享单车。期间，摩拜完成了5轮融资，ofo完成了4轮融资；后来者小鸣单车在短短24天内完成3轮融资；优拜单车也在3个月内获得3轮融资。

摩拜E轮融资额未透露，假设其与D轮一样，都是1亿美元。那么截至2017年1月，摩拜单车共融资约33亿元。一般而言，早期和创业阶段的融资不会改变企业控制权，笔者估计33亿元的融资规模在30%-50%的股份，据此估计摩拜单车的估值约在66-109亿元左右。

4、盈利模式

共享单车行共享之名，却行租赁之实。用户骑行的单车并非来自共享，而是直接由单车服务商提供，用户付的实质上是租车费。就摩拜单车而言，在量产后其造价成本在1800元左右，用户骑车1次最低0.5元-1元，即使1辆车10人用，依靠租金回本遥遥无期更别提盈利了，而且时间长了，单车还会损坏。

（1）当前盈利模式：

共享单车的盈利模式在于其押金模式。摩拜单车在骑行前会收取299元押金，ofo会收取99元押金，在骑行结束后，押金不会自动退还，而是需要用户手动提交申请，这部分可能是考虑了用户再次骑行的便捷体验。摩拜的押金退回需要2-7个工作日到账，按照上面的例子，如果10人用1辆车，则押金在2990元，实际上的退款周期依照笔者的体验，需要2天。如此，就为单车服务商依靠大数据获取押金收益提供空间。ofo的押金是实时退还的，这也验证了实际操作中押金是不需要滞留2-7天的。

（2）未来盈利模式：租金 押金 广告 大数据出售

从政府主导的公共自行车盈利情况来看，大部分的城县的公共自行车系统仍然依靠政府补贴来维持运营，只有杭州等个别城市能基本实现盈亏平衡。杭州的公共自行车系统主要由杭州公交系统来负责建设和运营，在前期设备建设上，杭州公交集团依靠政府补贴；后期运营中每年的运营成本高达8000万元，由于目前公共自行车系统的公益性，面向终端用户的收费不构成收入的主要来源（公共自行车一般在1小时使用时间内免费为主，超过90%的市民的使用时间都在1小时内），因此的收入主要来自于广告资源和模式输出，一方面来看，杭州公共自行车系统每年的广告收入已经超过4000万，从上年2月份完成的广告经营权的招标情况来看，竞标方视科传媒以2.14亿元实现了五年广告经营权（不包括车身广告），另一方面，杭州公交集团旗下的金通科技每年依靠对其他市县的技术输出，总体基本上实现了盈亏平衡。

未来，互联网共享单车的盈利模式有望多元化，在租金和押金的基础上，增加广告和大数据收入。从当前政府主导的公共自行车上来看，广告收入是大头。而对于互联网公司而言，大数据是其优势，比如摩拜表示它是一家技术和数据主导的公司。

5、监管

在共享单车市场做大之后，政府的监管也随之而来。上海市教委、市公安局交警总队日前约谈了多家共享单车企业。经协商后，教育部门、交通管理部门和共享单车企业将在新学期推出一系列举措，通过改进注册办法、加强巡查执法、家长引导等多种渠道，“严禁12周岁以下孩子骑行共享单车”。根据多方协商达成的共识，上海各共享单车企业将从改进注册办法、履行签约承诺、增加弹窗提示、强化信用管理、更新智能锁等方面，严格落实法律法规关于未成年人骑行单车的要求。同时在单车上醒目张贴相关警示标语，不在中小学、少年宫等未成年人出入集中的场所投放共享单车，组织运维人员加大巡查力度并及时劝阻教育未成年人的违规骑行行为。

目前共享单车数量还在迅猛增加，未来如果政府加强监管，比如控制城市的共享单车总数量，那么谁能胜出？下文从盈利和产品体验2个角度进行分析。1）盈利能力

尽管据不完全统计，共享单车市场有约30家玩家，但从融资额和单车数量上来看，最后的胜利者可能是在摩拜单车和ofo之间产生。正如上文分析，摩拜依靠押金和骑车费的盈利模式已经清晰；但ofo却未有清晰盈利模式。光靠融资无法长远，没有盈利模式不能笑到最后，易趣网和淘宝网便是前车之鉴。（2）产品体验

从笔者约300公里的骑行体验而言，摩拜要优于ofo。

1.摩拜单车车上有GPS定位，找车方便；ofo车上没有，找车很难；

2.摩拜较重，ofo轻盈，长距离而言，ofo骑行更轻松。不过如果距离加长，城市出行会选择地铁或者出租车；经常需要骑车的用户也会自己购车；

3.ofo强制要求用户打开手机上的GPS定位，充值最少20元；摩拜则没有强制打开GPS的规定，充值最少1元。这方面的用户体验摩拜优于ofo； 4.摩拜使用自动锁，无密码，设计的初衷是安全>耐用>舒适，因此虽重，但很少损坏；ofo使用的是密码锁，1车1组密码，损坏率较高，完好的车较少。摩拜每次停车都要锁车，锁车后自动结束计费。ofo停车后可以记住密码，打乱后锁车，只要手机上不手动点击结束则不会自动结束计费。笔者曾尝试ofo打乱密码锁车后去购物打算再骑，但车被他人骑走了，还继续计费，可见并不安全，确实有人在盗取密码骑车；

4.摩拜可预约，ofo不行；

6.信用体系：摩拜对每位用户打分，新用户默认拥有100 分信用分，每骑行一次增加一分，如果用户停放至违规处，一旦被运营团队发现或被其他用户举报，就会扣掉该用户的20 分信用分；当该用户的信用分低于80 分时，再次使用摩拜单车就会被按照5 元/半小时的价格收费。ofo没有。

airbnb的盈利模式分析 篇2

一、Airbnb与途家网商业模式分析

Airbnb的价值主张是“家”的情感建立, 而中国途家是“家”与“管理”的结合;雄厚的人力资源, 丰富的网络资源、广布的房源以及用户都是两家企业的核心资源, 但存在着个别差异;关键业务的注重点不同, Airbnb更为看重人与人之间的交际, 而途家更为注重“高品质”和“标准化”的建设;佣金是两家平台的收益来源, 除此以外途家还会向合作酒店收取相应的托管费。

(一) 价值主张

Airbnb的理念是“家”, 对于Airbnb而言, 情感的建立是实现在线短租非常重要的因素之一, 通过在线平台, 彻底打破了线下狭窄且固定的人际圈, 使得人们可以通过Airbnb建立起传统房屋租赁中难以实现的人际关系。与传统酒店不同, Airbnb更为看重线上线下人与人之间的联系, 简而言之就是社交。作为在线短租平台, Airbnb所提倡的不仅是金钱上的来往, 用户可以通过平台结识世界各地不同的人, 获得与其他社交方式不一样的经历。

途家所主营的是自住房和自住房的交换居住, 是在交换一种旅游度假方式, 其理念是“管理与家的结合”, 其企业愿景就是帮助业主更好地管理异地不动产、使旅行者享受家一般的旅途。中国途家为用户所提供的主要是高品质度假公寓。途家为游客提供了贴心的个性化服务, 使得用户在旅途中依旧能感受到家的感觉。相比之下, 同样是线上模式, 途家还是保留着传统酒店的影子。

Airbnb与中国途家所走的分享经济模式存在差异, Airbnb所提供的房屋是由户主所决定的, 户主可以在获得收益的同时, 获得情感上的回报。而途家则是经自己之手的统一标准, 满足了“标准化”旅游度假需求, 给予客户更好的保障。Airbnb通过分享户主住房的形式, 建立了陌生人与陌生人之间的情感联系, 甚至重新定义了社交的理念。而途家更为注重的是“标准”与“高品质”, 淡化了人际交流的同时, 最大化的提升了租房服务质量。在价值主张的理念中, Airbnb与途家的核心价值不尽相同。

(二) 核心资源

Airbnb与途家作为平台类网站, 雄厚的人力资源, 丰富的网络资源、广布的房源以及用户就是两家企业的核心资源。Airbnb主打人际交流的居家体验, 简洁、高效的特点虽然无法完全保证房屋质量, 但是人力资源管理负担较轻, 其主要的人力资源就是房主, 房主只需要在Airbnb平台上注册登记, 通过审核后即可在平台上出租自己的房屋。途家的人力资源结构更为完善、专业, 用户可以体验到更好的服务, 但相应的也会消耗更多的人力成本。其特别提供了不动产管家服务, 采用美国斯维登 (Sweetome) 酒店管理体系, 需要各种专业的家政人员、司机以及厨师等, 以保证用户享受到五星级酒店的待遇。

从网络资源来看, Airbnb如同大多数互联网企业一样, 主要以线上用户的获取为主。而途家则是将线上线下两者同步, 线上寻找客户, 线下与各种顶级开发商达成战略合作。两家企业都基本做到了模式闭环、线上线下生态完善、产品标准。从网络营销来看, Airbnb主要有内容营销, 网络广告, 口碑营销;途家主要有内容营销、热点营销、网络广告。两个平台都采用了实证主义的设计方法, 以提高信息的可信度, Airbnb早期的房源照片是由房主自己提供的, 但很多照片不尽如人意, Airbnb发现问题后建立了专门的拍摄团队, 通过预约的形式为房主进行专业拍摄。途家从平台建立初期就有属于自己的专业摄影团队提供拍摄服务。

从房源来看, Airbnb的选择更为广泛, 只要用户需要, 小至民居客栈, 大至城堡村庄, Airbnb的房源遍布全球190多个国家34, 000个城市。途家更多的是选择了在旅游淡季的闲置房屋, 旅游城市或多或少有着很多季节性的房屋, 途家从业主或者房地产商手中接手这些房屋, 并对这些房屋进行统一设计装修、管理经营、出租盈利。

从用户来看, 对于互联网公司而言, 用户就是网站产生收益的核心。据报道, 截至2015年5月, Airbnb的客户数量已经达到了3500万人, 其拥有着其他短租企业所不曾拥有的全球用户优势。途家网的用户主要是国内游客, 在中国人口众多的背景下, 越来越多的大众选择旅游作为自己的度假方式。途家网借此搭建了一个在线平台保证客户利益进而吸纳用户, 游客和业主可以通过这个灵活透明的平台达成交易。

(三) 关键业务

Airbnb的关键业务主要是互联网产品的开发管理和用户社区管理。Airbnb的在线平台需要确保双方不仅是完成一次交易, 同时也得和Airbnb之间有良好的体验。Airbnb不仅为房东们提供了上门摄影服务, 还指导他们如何成为一个好房东, 比如为住户提供免费零食饮料、提供各种旅游指南。房东提供优质服务可以提升房客旅行体验, 也逐渐提升用户体验。途家关键业务是管家服务、托管服务和高品质服务。在不改变业主房屋产权情况下, 将房屋按照斯维登 (Sweetome) 五星级酒店客房标准整理、优化, 保持房屋最佳状态, 常住常新, 并凭借成熟稳定的电子商务平台与大量专业的市场推广, 将不动产价值发挥到最大。同时, 途家定期提供专业的市场监控、经营报告和增值营销建议, 实现业主闲置的房屋灵活增值。

总体来看, 途家网与Airbnb的关键业务存在着一些差别, 途家网是“B2C+O2O”相结合的运营模式。途家网既是房屋出租的商家, 又是出租房屋的管理物业, 更为注重“标准”与“高品质”带给客户的影响。Airbnb主要重心放在客户社交方面, Airbnb更希望让客户在旅途中结交认识形形色色的朋友, 对于用户社区的管理体现着Airbnb对于“人际”的注重。

(四) 收入来源

Airbnb的盈利模式简单, 租赁双方在网站申请注册和发布出租信息抑或是租房信息都是免费的, 只有在双方交易成功后, Airbnb才会向租赁双方收取每笔房租的10%左右作为网站收入, 其中每笔预订向房东收取3%的服务费, 向房客收取6%—12%的服务费。其具体佣金则由房价所决定, 房价越高, 网站所收取的佣金越低。所以, 只要产生预订, 网站就能够取得收益。途家盈利模式有两块, 一块就是本身经营的出租房屋所获得的佣金, 具体方法是去除5%左右的营业税以及销售佣金后, 业主与途家以六四分成的比例进行分配。而途家在所获得的40%收益中再拿出40%左右公司运营成本以及出租房屋的维护费用和税收, 其他则作为收益。另一块就是托管费, 途家在线平台出租合作的酒店公寓, 按照一定比例收取分成。

二、商业模式缺陷分析

Airbnb如今所做的是成为一个全球性的短租服务平台, 所以其服务受到各国不同的法律体系的制约, Airbnb所需克服的不仅是在租赁双方对于安全、真实以及舒适等方面的要求, 同时也要加强对于世界各地法律法规的解读。途家网和Airbnb一样面临着法律困境, 短租并不像传统的租房服务, 它更像是宾馆, 而我国对于宾馆有着严格的经营要求, 例如需要卫生许可证、消防许可证等多种营业执照以及开发票问题。

其次, 途家的经营模式略显“笨重”, 在途家网站上有这样一则条款:每三天进行一次卫生清洁, 每六天换洗一次床单被套。如果不满三天, 客人要求打扫, 收费如下:一房, 18元/次;一房一厅, 28元/次;二房一厅/二房二厅, 38元/次。这样做也与“分享经济”中的经济节约理念相悖, 所以也导致了一些硬性成本不得不需要消费者来承担。

除此以外, 途家出租的房屋主要可以分为两类, 一类就是途家自己管理的出租酒店, 这一些房屋主要来自于个人户主。另一类就是合作的酒店公寓企业, 这一些是其他公寓酒店与途家合作。而这两种模式恰恰是相反的理念, 第一类是属于途家自营的B2C模式, 而第二类则是途家为第三方酒店提供的一个服务平台。

三、Airbnb和途家网对国内短租业的启示

(一) 挖掘核心价值, 满足多元体验

Airbnb与途家的成功在于, 不论是对租客还是房主, 两家企业都注重挖掘并关注用户的核心价值。我国短租产业的发展需要对用户需求进行细分研究, 挖掘用户真实需求, 满足用户核心需求。除此以外, 短租是一个层次丰富的概念, 不能仅仅满足于高收入人群的高品质享受, 所以对于游客类型的划分以及相配套的服务, 对于游客旅游心态的把握是极为必要的。

(二) 联接需求链条, 完善服务体系

Airbnb和途家都是根据客户需求, 通过线上服务与线下服务相结合的方式, 提供用户服务, 给予客户极大便利。从搜索到预定, 途家甚至将接机服务、客房服务、家政服务都做到尽善尽美。Airbnb和途家将客户的每个需求点联接成链条, 而这个链条就形成了一个完整的服务体系, 这是每一个短租企业都需要着重关注的地方。目前我国的短租企业都将太多的注意力放在硬件建设上, 却忽略服务的重要性, 软件建设如何跟上现代市场的需求变化, 是我国在线短租企业所要解决的难题。

(三) 储备专业人才, 发展灵活用工

Airbnb与途家的运营团队实力雄厚, 从互联网技术、市场运营、人力资源等领域都有各自的行家, 这在国内大多数短租企业都不多见。短租运营管理需要的是复合型人才, 其特点就是掌握深厚理论功底的同时, 拥有丰富的酒店运营经验。我国短租企业与大学的合作是一个不错的选择, 通过课程实践培养更多的专业性人才。另外, 未来短租业及酒店业等服务型产业的岗位划分模式也将更为灵活, 基础岗位的灵活用工以及核心岗位的忠诚度提升是短租业未来人力资源管理改革的两大趋势。

(四) 盘活可用资源, 实现多元化运营

Airbnb和途家发现闲置资源的利用价值并通过合理的方式加以利用, 借助合适的平台将原本不相关的两个甚至更多的人联系在一起, 这种理念对于我国酒店业乃至所有服务型行业都具有很好的启发作用。国内短租产业不能只是单纯的扩张土地、建造各种硬件设施, 更重要的是合理有效地运用现有资源, 通过分享经济理念的运作产生价值。对于国内短租业来说, 运营的意义远远大于建设的意义。

网站盈利模式分析 篇3

看到这里的人，我希望都是网站有一些基层，有盈利的能力的站点，而那些基层站点，我不希望因为以下文章导致你一心想着盈利赚钱，最后把网站做残了。希望盈利的朋友，我认为需要考虑以下这几个问题。

你的产品是什么?

像我们做这种博客类型的说起来貌似没有产品，但也并非没有，至少文章在我们心中是作品，也可以当成产品，这就我们博客的核心产品，当然类似的有门户、论坛、资讯网站等。

如果你的商城网站那就不要多说，你的产品就是那些商品，还有一部分可能是功能性网站，比如多备份，功能性的网站自然核心产品就在功能，通常情况下，我们把互联网网站分类这三大类。

谁为你买单?

商城我就不用多说，卖出一件产品收一件产品的钱，这种是把传统的线下产品搬到线上做传统营销的，买单的自然是用户，也是目前最难找到买单的人。

资讯博客类自然是免费阅读，所以用户的钱还是不能收，如果说收费阅读，那自然别人会排斥你的网站，那么最终为你来买单的还是广告主呀，广告主会以多种方式在你的页面上投放广告，比如：广告位、软文等。这种站点需要待网站有一定名气后才能盈利，前期投入的时间比较长，相对门槛也高。

功能性的网站基本是垄断式，所以盈利的空间还是非常广的，当然也不可能直接把一个软件做成收费，你连用户的试用机会都不给，用户哪敢购买使用你的产品?所以类似这种网站的还是建议做增值服务，比如免费可以使用，收费后功能更多，

虽然盈利的门槛比较低，但功能性的网站基本偏向于技术方面。

用户如何买单?

不知道大家有没有这样的感觉，当你去做一件服务的时候，你直接付款总有被吭的感觉，这也就是我们经常在购买手机或者电脑后在去网上查询价格是否跌价的原因，所以要用户直接付款还真有点难度呀，这样很容易使用户心理稍有不安。

那么除了直接付款买单，我看到有网站使用积分模式，比如说充值多少积分，购买一个产品需要多少积分这种类型，减少了用户的心理压力，同时扩大积分数字，让用户一次消费不完、两次消费太少从而留住用户多次购买产品，记得我在做卡盟的时候，一个产品的价格我设置到4.9元，不高于5元，但实际价格是5 元，而用户最低充值是5元，所以用户在消费第一次后还有余额剩下，下次用户再次来买的时候会记得在你的网站上还有余额，如果产品没有问题的情况下用户是不会去同行店铺购买对比了。

最近还看到了一招“羊毛出在狗身上让猪来买单”，通常情况下这种方法都用于那些免费网络营销的，这也就是我们通常看到的门户博客等资讯网站了，我们去看自然是免费，但他们就是因为有很多人来看他们的网站才有勇气去找商家为他买单，最终的羊毛和买单的人都不是他们自己。

当然，最近我也看到过有一篇这样的新闻，说免费送内衣赚1700万，先不管是真是假，总而言之他的方法是免费的内衣赠出去，赚的钱却是快递的差价，即使是免费但买单者确实是用户，产品自然没赚钱，赚钱的地方是快递费，最终这羊毛还是出在快递公司呀。

airbnb的盈利模式分析 篇4

来源：taob淘宝网 http://weilaizhichun.com/ 多数人学习了SEO后，却不能充分了解SEO赚钱的盈利模式和商业价值，动狮网络大概阐明下SEO的盈利模式和商业价值都有哪些，与大家作个分享，不足之处，欢迎拍砖。

一、博客SEO

一些博客写手，通过写日志获得知名度，营销渠道就是靠SEO，收入：月3000~1万。如果你是个博客写手，可以写一些行业的观点，有意识的优化一些关键词，坚持一年，把日IP提升到1000以上，一些广告主就会瞄上你的流量和你洽谈广告的投放，一般情况每天赚100元以上是很正常的事情；业内很多朋友都是靠这个起家的，每天流量就高达5000IP，光这些广告费就2万多，这种模式也是我们草根最喜欢的，最廉价的模式，但是坚持每天分享有质量的内容的人很少、很少！

通过博客做某一种产品的专业评论，然后推荐某种产品，利润：月3000~1万；比如你销售一款电脑，然后在你文章中写关于这个电脑的使用点评，这样潜在顾客通过搜索引擎找到你的文章后，就有可能被你引导到产品的销售页面，这样你就有相应的提成，其中淘宝客就是这种模式！

二、B2C独立商城

很多朋友当年就是靠几百元的域名空间建立一个独立的网上商城，然后运用SEO优化技巧，很快的把商城的流量提升到很高，利润：月1万~10万；如果IP流量能做到每天5000个，则每天平均销售额在1到2万的产品也是很正常的。但是B2C商城的难点在于：你必须除了SEO外，还要更懂产品，还要有团队运作能力，赚钱的数目和你的能力成正比；

三、医疗行业SEO

医疗行业是最缺seo人才的一个地方,在这个地方你随意找份工作也是5000元打底，为什么？因为医疗行业足够暴力，你随意在百度看看那些推广，一个广告位动不动就要几万元！

四、工业行业SEO

如果你身在制造业，恭喜你，工业行业SEO是除了医疗外，最能发挥SEO价值的另一个宝地。一个朋友在一个工业行业担任业务员，他凭借SEO把他的行业词做到百度第一，结果他每月的收入轻松达到几万。

五、其它SEO小技巧

B2C的电子商务盈利模式分析 篇5

B2C电子商务的盈利模式

我认为B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的盈利模式，不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的，主要是通过以下的盈利模式获取利润：

1、销售衍生产品。销售与本行业相关的产品，如中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手册，莎啦啦除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。

3、产品租赁。提供租赁服务，如太阳玩具开展玩具租赁业务。

4、拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。

5、销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。

6、特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。

7、会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。

8、上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网。

9、信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩具网等。

10、广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。

11、咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、中药通网站等。

12、一.拥 有B 2 C网 站，直接销售产品模。很多大型的个人皇冠店铺纷纷寻求出 路。因为再转换模式还继续操作C 2 C，结局只能是越做越小。比如比较出的麦包包、柠檬绿茶都具有独立的电子商务平台。

13、B 2 C网站商城佣金模式

网络电影的营销盈利模式分析 篇6

关键词：网络电影,网络电影贸易,营销盈利模式

关于网络电影的概念在2007年吉首大学文学院张熙娟[1]通过梳理有关于网络电影的界定观点之后,提出了“一般意义上而言,网络电影是指专为在网上播放而制作的电影短片,它寄生于网络,与一般的电影院电影不同。同时,如果超越这种一般意义上的定义,网络电影特指那些在网上发行的,超越了简单的观赏性,而增加了更多的参与性与互动性的小影片,这是网络电影的发展方向。”张熙娟的观点表达出了网络电影所拥有的几个特性:一是基于网络平台,如爱奇艺、优酷等网络播放平台及各种网站;二是超越简单的观赏性,不是随便用手机DV拍一下的视频都可以称之为电影的,同理网络电影也应该是有导演悉心进行创作的影片。“网络电影”概念至今都是模糊的,学术界也一直在进行争论。笔者认为,由导演进行创作在网络中传播,不通过院线、电视等传统传播模式的电影都来可以称之为“网络电影”。

网络电影的迅速发展已经形成了网络电影自己独有的一些特征,正是这些特征在很大程度上决定了网络电影的营销盈利模式。因此了解网络电影的特性是必然的。重庆工商大学文学与新闻学院的王仕勇[2]在《网络电影概念与特征探析》中提出了网络电影具有参与性、即时性、原创性、互动性四大特征。参与性主要是指网络电影的创作主体对网络电影的创作参与。即时性是指网络电影一般在网络上会有一定的销售期,一部网络电影在网络上具有其存在的时间限制。优秀的网络电影存在时间可能会较长一些,质量较差的电影非常容易被淘汰。原创性是指网络电影的创作主体的独立创作性,不能抄袭。互动性是指观众与制作方通过各类平台可以进行交流式互动。

1 中国网络电影存在的问题

1.1 营销手段单一

中国网电影在其营销手段上只要靠三个元素,即“片名、海报、前几分钟”。之所以出现这种情况,很大一部分原因取决于中国视频网站的运营模式。观众通过网络电影的片名及海报选取自己感兴趣的片子进行观看,观看完前几分钟后如果满意将付费继续观看。网络电影的营销手段过于单一,与传统电影的营销模式有很大的差距。近几年,传统电影通过网络传播,线下线上结合传布,移动客户端售票等营销模式使传统电影的票房收入突飞猛进。但网络电影由于本来就是网络上进行传播的,反而丧失了其原有的优势。

1.2 盈利模式结构单一

网络电影的盈利模式全部局限于三类。第一类是视频网站等载体付费用户。现如今的网络电影分账模式普遍为“全网1.5元,独家2元,优秀2.5元”这一分账模式。第二类为影片贴片广告的分成,这主要体现在植入式广告的赞助费用。第三类是IP模式收入和衍生品收入,通过原创IP的附赠值及网络电影衍生出来的产品实现收入。现如今网络电影绝大部分就是以这3种模式进行创收,没有更多更有效的方式将网络电影的利益进一步扩大化。由于网络电影本事就是一个新型的产业链条。因此,本来在爱奇艺上充值会员一个月需要19元,但在某些销售平台仅售1元就是违法现象,但绝大部分的人们还是喜欢通过各类渠道来寻找盗版资源,而不是通过正规渠道选择购买。

1.3 自产自销限制国际贸易

中国网络电影具有浓重本土化的特点。例如,现如今,网络题材最为火热的还是僵尸鬼怪的题材。网络电影中台词情节的设计也都是近期网络上的流行词汇,具有即时性。网络电影的投资较少、影片制作周期短,直接导致了成片质量不高,很多方面都达不到进行国际贸的水平。同时剧本创作良莠不齐,由于网络电影的审查制度相较于电视电影等传统视屏审查更为宽松,导致了很多网络电影的构思、创意、三观都有很大的问题,有些为了博取观众眼球甚至使用过多的暴力色情凶杀元素。

2 中国网络电影营销盈利模式存在问题的原因

2.1 网站付费模式过于单一

由于中国视频网站一般是前6分钟免费试看,6分钟以后进行收费,因此很多网络电影为了博人眼球,试看部分不惜使用过多的暴力色情凶杀镜头。比《道士下山》中就表现出了僵尸,婴灵等题材来吸引观众。只要前6分钟精彩观众付费进入之后,后面的创作水平即使再低也可以。网站付费模式单一直接导致了制作方的制作方向,毕竟网络点击率分成是网络电影的重要收入之一,长此以往网络电影的架构模式必然会受到影响,从而阻碍网络电影的发展。

2.2 移动客户端的碎片化播放

由于现在大家观看网络电影很大一部分都是移动客户端上进行播放,导致了观众对网络电影的容忍度特别的高,不好看的情节,自己不感兴趣的情节可以快进,观众只要找到一两个可以刺激感官的点即可以达到满意。

2.3 网络视频平台及政府部门监管缺失

网络视频品台对网络视频监管不到位,前几年低投资的片子只要有卖点都可以通过发行网站进行发行。国家对网络电影的审查制度相较于电视电影等传统的播放模式来说相对宽松,还没有能够制定完善相关的法律法规,导致很多题材网络电影的创作人能拍敢拍,缺乏制度制约。网络电影往往充当了制作人的捞钱平台,而没有考虑到网络电影同样具有电影的传播特性,产出了大量粗制滥造的低俗电影作品[3]。

2.4 网络电影抄袭严重,题材单一

网络电影抄袭严重抄袭主要存在于影片名字的抄袭和题材类型的抄袭,如《道士出山》《僵尸归来》《捉妖济》《澳囧》《韩囧》等。网络电影的题材多以僵尸灵异玄幻为主,跟风现象过于普遍,《道士出山》火了之后,立刻便有了《江湖道长》此类的影片。网络电影的质量低下直接影响了网络电影的营销模式。很多网络电影只能单靠比较低端的视频网站进行宣传,不能采取传统电影那样进行线上线下的营销模式,单一的题材结构更不利于网络电影进行国际贸易。

3中国网络电影营销盈利模式发展策略

3.1 网络电影人提高自身水平

网络电影人需加强自身专业技术的提高,不断学习提高自己的技术水平。由于网络电影的火爆使很多没有受过专业训练的人投身于这一行业中,缺乏专业知识的武装注定要被淘汰。提高水平的不单单是网络电影的制作团队,更应该提升的是专业的网络电影营销盈利模式团队,在国内此方面的专业团队是非常欠缺的。专业网络电影营销团队除了具备电影的基本专业知识外,还应该具备一定的经济、法律、政策等一系列相关知识。此外,国家应该组建相关的高师资力量,来对网络电影人进行相关的培训教导,各高校应该引进吸收专业的网络电影教师来培养专业的网络电影制作团队和营销团队。优秀的师资力量是保障网络电影能够走向专业规范的保证。

3.2 网络视频平台完善网络电影收片播放制度

网络视屏网站及相关的发行网站应该加快完善网络电影的收片播放制度,对网络电影的制作成本、制作题材、制作团队等一系列进行完善的评估,评估合格后才可以进行播放推广,不是所有的网络电影都可以进行收费播放营销的。很多电影为了收益,拍摄以暴力色情凶杀低俗的网络电影给现在的受众造成了错误的价值导向。过低的制作成本会给影片的质量带来一定的影响,不利于创造出高质量的网络电影,低俗的网络电影长期霸占观众视野也会对观众的审美取向造成不利的影响。

3.3 大力发展相关产业链条,提高IP附加值

网络电影应借鉴传统电影的产业链条,大规模发展周边产品完善产业链条,提高附加值。以美国《星球大战:原力觉醒》为例,2015年最后一个季度,本土的创收高达7亿美元,星球大战系列的周边玩具毫无疑问的登上全美玩具销售系列榜首的宝座。刚刚上映的《美国队长3内战》的周边设计包括海报、抱枕、毛绒玩具、爆米花桶、吸管杯、挂件、眼镜、手表、面具、1∶1等身战衣以及盾牌等诸多周边商品,由此可见,一个电影的可利用的周边产品非常多,收入也可以非常可观。网络电影应借鉴这种模式,大力创造高质量的网络电影,通过有效途径大力发展周边产业,完善产业链条的发展,这样有利于达到产业最优,利益最大。

3.4 深度挖掘主流电影文化价值,提升受众审美情趣

网络电影题材单一同时妖魔化严重,不利于给受众提供正确的导向。笔者认为,优秀的电影必然会有一个深层次的主题,一部优秀的电影不能只以盈利为标准,而是应该使观众在观看电影的同时,明白一些深刻的道理,慢慢地培养观众的审美情趣。网络电影的文化价值不单单是娱乐消遣,而是像传统电影一样承担着一定的教化作用。

3.5 政府有关部门尽快完善相关法律法规

网络电影的兴起发展都比较晚,政府部门应该加快完善相关的法律法规,让网络电影保证在自由发展的同时,使之健全发展。政府部门也应该建立专门的审查部门,培养专业的人员来进行审查。审查不只要对题材进行审查,还要对质量进行审查,题材低俗,质量较低的网络电影不能在网络上进行流通。专业的审查人才应该具备一定的法律知识,优秀的道德素养,过硬的业务水平。

要想打破网络电影单一的营销盈利模式,要从调整观看网络电影的付费模式,提高网络电影人自身的水平,大力发展相关产业链条,提高IP附加值,深度挖掘主流电影文化价值,提升受众审美情趣,政府有关部门尽快完善相关法律法规这几个方面入手[4]。通过提升网络电影的质量水准使之可以打破自产自销这一现状,互联网的发展给了网络电影发展的先决条件,但如果不提高网络电影的创作水准,网络电影终将会沦为时代的炮灰。解决网络电影存在的付费模式单一,播放方式碎片化,抄袭严重,题材单一等问题,需要靠业内人士共同努力奋斗,从业人员要加强自身学习通过专业知识武装头脑,这样才能与时俱进。网络电影的受众也应该提高自身的文化修养,学会鉴别哪些是高雅文化哪些是低俗文化。只有共同努力才能使网络电影发展得更好。政府部门也应该加快建立关于网络电影的相关制度,是只有完善的法律法规才能够为网络电影的发展保驾护航。

网络大电影作为朝阳产业,其在营销盈利的模式结构上还存在许许多多的可能性。打破现如今中国网络电影自产自销的盈利模式是非常之关键的。运用国际贸易理论知识,从国际贸易的角度上来分析当今中国网络电影的市场,可以给这个市场带来新的契机。既然网络电影作为一种商品且拥有传统媒体的诸多特质,那么它就应该存在被国外市场接受的可能性。希望本文可以为国内的网络电影未来的发展提供可靠的文献资料,对新媒体的未来走向提供具有研究指导的意义,为中国网络电影在国内提供理论支持。

参考文献

[1]万素雅.我国微电影营销的现状、问题及对策研究[D].南昌:江西财经大学,2014.

[2]王婷婷.“互联网+”时代促进微电影传播的对策[J].电影文学,2016(2).

[3]张熙娟.网络电影流行的传播学分析[J].新西部,2007(3).