职业学校招生宣传演讲稿（精选12篇）
注：这是剑胆为学校秋季招生写的演讲材料，供老师招生集中宣讲时参考。全国有很多职业学校是靠招生吃饭的，我们学校也不例外。但一个明显的事实是，许多考生普遍不愿读职校，家长也不认同，所以职业学校的招生宣传，我个人认为，必须针对学生认识上的误区展开。这份演讲稿供同行参考，也权当存个档。
一、切实转变自己的观念。有的同学认为，上职高没出息，被人瞧不起。上职高不能考大学，今后没有前途。如果你深入了解一下职业学校，就会认识到这种看法是完全错误和颠倒的。现在的职业学校，也可以和普高、重高一样，参加全国高考。拿我校来说，学生的成才路更广：一是可以参加每年的全国高考，我校高职班学生参加高考录取率一直稳定在96%以上，上线学生分别被浙江师范大学、东南大学、西南大学等全国知名的本科院校录取；二是我校学生可以直接免试入学，参加重庆大学设在我校的本科、专科网络函授教育，毕业时颁发重庆大学的正式文凭；三是可以参加浙江树人大学设在我校的高职预科班，通过辅导后参加全国自学考试，毕业时拿国内大学的正式文凭；四是我校学生还可以报名就读电子商务专业“中韩合作班”，三年后去韩国的大学留学，拿韩国大学文凭，实现自己的留学梦想。（详见资料）
二、适合自己的才是最好的。人生成功路，何止千万条。但是适合每个人发展的路，却只有一、二条。对于职业学校的学生来讲，学一门适合自己个性特长与爱好的专业最重要。职业学校专业不在于多，而在于精，在于能否切合学生今后发展的需要。我校目前开设五大专业。其中“机电技术应用”为省、市级示范专业，“机电实训基地”为省级示范实训基地，工业与民用建筑为市级示范专业。这些专业全是当前（或今后一段时期）最为紧俏热门的专业，学生不到毕业时就被我们本地的一些大中型企业集团一抢而空，毕业生工作岗位好，收入待遇高。（个案见资料）
三、好学校带来好人生。我校交通便利，乘公交可直达。学校创办已逾20年，现为浙江省重点职业技术学校、浙江省示范性职业学校。学校管理严谨，曾连续多年被评为治安先进单位。一直以来，我校坚持“以人为本，德育优先”的教育理念，实行德育导师制、文明班级评比、班级值周等一系列制度，构建学校、家庭、社会多方合作的立体化德育模式，学生既学专业，更学做人。另外，我校设有心理咨询室，有心理辅导师专业解答学生成长中的心理困惑。对于家庭贫困的学生，我校建立完善的助学制度，除积极落实国家对中职学生每人1500元/年的资助政策外，还设有奖学金、助学金、特困生补助、泰格·伍兹助学基金等，使每位学生都能享受到不同和项目的资助。
2008年暑假期间, 本人利用参加各学校举办招生咨询活动的机会, 随机收集到各类学校散发的招生简章39份。其中, 国办高中招生简章11份 (市重点高中8份、区重点高中3份) 、社会力量举办高中招生简章8份、职业教育学校招生简章11份、社会培训机构招生简章9份。
本文从建校时间、学校联系方式、升学就业、学校荣誉、学校校徽使用、学校办学理念介绍、办学条件、图片使用、科研与对外交流、学校特色等十个维度, 对收集到的39份招生简章反映出的学校品牌形象信息作出分析, 试图探讨其中存在的问题并提出改进设想。
一、招生简章基本信息分析
1. 建校时间
39份招生简章中, 22份招生简章有学校建校时间的信息, 占39份招生简章的56%;17份招生简章没有学校建校时间的信息, 占39份招生简章的44%。
2. 学校联系方式
本文从学校地址、学校位置地图、邮编、公交线路、联系电话、学校网址和邮箱等六个方面分析学校招生简章中的联系方式。
在39份招生简章中, 1份招生简章没有学校地址信息;11份招生简章有标示学校位置的地图, 占学校总数的28.2%;17份招生简章标有学校邮政编码, 占学校总数的44%;22份招生简章标有学校公交线路, 占学校总数的56%;29所学校公布了学校网址, 占学校总数的74%;9所学校公布了学校招生咨询邮箱, 占学校总数的23%。
在39份招生简章中, 都公布了用于咨询的固定电话, 最少的开通一部电话, 最多的开通八部电话。5所学校留下了手机作为招生咨询电话, 8所学校留下了传真号码。
3. 升学与就业
(1) 升学
在19份高中招生简章中, 只有5份没有高考升学率的具体数字, 占19所高中的26%, 74%的高中公布了高考升学率信息。
在升学成绩的宣传上, 分别涉及一类重点本科、二三类本科、文科班上线率、高考升学率、本科上线率、高考状元等用语;3所学校招生简章列举了学生考入具体大学的名称和学生姓名。
在职业教育学校中, 两份招生简章列出了有关升学率的信息。
(2) 就业
11份职业教育学校招生简章中, 全部提到毕业生就业问题, 其宣传用语包括“学校推荐就业率”、“毕业生推荐率”、“就业率”、“海运专业就业率”、“就业率加升学率”、“专业对口率”。8份招生简章还列举了学生已经就业和就业合作机构的名称。
4. 学校荣誉
39份招生简章中, 22份招生简章对学校所获荣誉作了介绍, 占39份招生简章的56%;17份招生简章没有关于学校所获荣誉的介绍, 占39份招生简章的44%。
在22份对学校荣誉作出介绍的招生简章中, 涉及48种荣誉, 出现频率排在前四位的荣誉依次为:天津市首批“3A”学校 (10) 、国家级与天津市高中示范校 (天津市中等职业教育示范校) (9) 、天津市实施《中小学日常行为规范》示范校 (8) 、天津市文明学校 (6) 。
6所民办高中和2所职业教育学校的招生简章列举了“社会机构”授予的学校荣誉, 荣誉的名称包括:天津市社会公认信誉学校、新世纪优秀学校、社会调查百优学校、新世纪社会公认优秀学校、中国优秀诚信学校、全国十佳诚信学校、全国重质量讲诚信优秀示范单位、天津最具影响力品牌学校。
5. 校徽与学校名称标准字体使用
在39份招生简章中, 18份招生简章有校徽, 占总数的46.2%;21份招生简章中没有校徽, 占总数的53.8%。
在18份印有校徽的招生简章中, 2份招生简章中的校徽由中文校名、英文校名、建校时间、象征寓意图形等四个要素构成;4份招生简章中的校徽由中文校名或简称、英文校名或汉语拼音、有寓意图形三要素构成;2份招生简章中的校徽则完全使用的是大学校徽 (大学的附属中学) ;6份招生简章中的校徽则只是一个简单的图形, 离开了招生简章中的学校名称, 人们将无法理解或推测其意义;另外的4份招生简章中的校徽图形则更简单。
本文对学校名称标准字体的定义参照学校大门和校徽上学校名称的字体。9份招生简章最突出位置学校名称字体与学校名称标准字体一致, 占39份招生简章的23%;14份招生简章最突出位置学校名称字体与学校名称标准字体不一致, 占39份招生简章的36%;16份招生简章无法判断学校名称字体, 占39所学校的41%。
6. 学校理念
本文此处所指的学校理念, 包括校训、学校精神、办学宗旨、校风、学风、教风, 或直接表达为办学理念。
39份招生简章中, 17份招生简章有关于学校办学理念的介绍, 占39份招生简章的44%, 22份招生简章没有关于学校办学理念的介绍, 占39份招生简章的56%。
在17份有学校办学理念介绍的招生简章中, 9份招生简章明确介绍了学校校训, 占17份招生简章的53%, 占39份招生简章的23%, 也就是说77%的招生简章没有对学校校训的介绍。
7. 办学条件
(1) 师资队伍
39份招生简章中, 有30份招生简章对师资队伍作了介绍, 占39份招生简章的77%, 9份招生简章没有关于学校师资队伍的介绍, 占39份招生简章的23%。5份招生简章介绍了教师 (教职工) 总人数, 占39份招生简章的13%;9份只用了诸如“师资力量雄厚”、“作风正”、“业务强”、“锐意进取”、“敬业爱生”、“经验丰富”、“知识渊博”、“师德高尚”等词汇对师资队伍进行了介绍, 占30份对师资队伍加以介绍的30%;17份招生简章对特级教师、高级教师、具有研究生学历和硕士学位教师、各级学科带头人、全国模范教师、全国师德先进个人、五一劳动奖章获得者、天津市十大杰出青年、双优课获奖者、获奖学生指导教师、天津市十佳青年教师等方面进行了介绍, 占39份招生简章的44%;1份招生简章对在职中共党员数作了介绍。
4份职业教育学校招生简章, 还特别对学校师资队伍中的全国计算机竞赛指导教师、2008年天津市职业技能大赛多媒体课件制作项目 (教师组) 一等奖获得者、全国数学说课一等奖获得者、2008年天津市职业技能大赛电子产品装配与调试项目 (教师组) 一等奖获得者、市技能竞赛优秀指导教师、双师型教师、职业技能鉴定考评员、技能指导优秀教师、会计师、经济师、教育软件工程硕士、计算机工程硕士等作了介绍。
(2) 设备与设施
在39份招生简章中, 10份招生简章用彩色图片和文字对学校的物理实验室、化学实验室、生物实验室、计算机房、语音教室、演播厅、舞蹈教室、琴房、运动场、体育馆、游泳馆、餐厅、阅览室等作出了介绍, 占39份招生简章的26%;8份招生简章只用文字对学校设备设施作了介绍, 占39份招生简章的21%;21份招生简章没有学校设备设施文字的介绍, 占39份招生简章的53%。
在18份对学校设备设施作出介绍的招生简章中, 只有6份招生简章提到了图书馆信息, 占39份招生简章的15%, 其中, 只有1份招生简章提到图书馆藏书五万余册这一数量信息。
8. 图片信息
39份招生简章中, 30份招生简章有图片信息, 占39份招生简章的77%, 其中图片最多的一份招生简章达33幅;9份招生简章没有图片, 占39份招生简章的23%。30份招生简章共有图片484幅, 其中彩色图片462幅, 黑白图片22幅。
图片信息的内容涉及校长 (书记) 、校门与学校主体建筑、学校管理团队、优秀教师团队、优秀教师个体、教师教研与工作交流、学生表彰、优秀学生、领导视察、学校获奖奖牌与证书、学生社会实践活动、学校设备设施、校园环境、国际交流、学生文体活动、升旗仪式、领导题词、课堂教学活动、实习与实训、学生入党仪式与团日活动、毕业证书颁发仪式、奖学金颁发仪式等22个方面。
图片数量排在前五位的依次为:学校设备设施图片67幅、优秀学生图片46幅、校门与学校主体建筑图片42幅、优秀教师个体图片42幅、学校获奖奖牌与证书32幅。
图片数量排在后五位的依次为:学生入党仪式与团日活动图片、教师教研与工作交流图片5幅, 军训图片4幅, 领导题词图片3幅, 奖学金颁发仪式3幅, 学校管理团队图片2幅, 毕业证书颁发仪式图片1幅。
9. 科研与对外交流
39份招生简章中, 23份没有关于学校科研与对外交流的任何信息, 占39份招生简章的59%;8份招生简章无科研信息, 只有题为“与外教交流”、“请外籍教师来校加强学生口语训练”、“外教指导教学”图片或简单语言将对外交流作了介绍, 占39份招生简章的21%。
6份招生简章有科研信息, 没有对外交流信息, 占39份招生简章的15%。2份招生简章对科研信息和对外交流信息两个方面作了介绍, 占39份招生简章的5%。
10. 学校特色 (办学特色)
39份招生简章中, 29份招生简章没有提到学校特色 (办学特色) , 占39份招生简章的74%;10份招生简章提到学校特色 (办学特色) 有关的信息, 占39份招生简章的26%。
这10份招生简章对学校特色 (办学特色) 的介绍为:“天津市教育十大特色校”这个荣誉, 没有对学校特色作任何文字说明;“鲜明的办学特色”, 具体解释为“双语教学实验”, “重人才能力培养, 重人才素质全面发展”, “特色兴校”, 介绍了包括读书节、科技节、艺术节、英语节在内的学校特色活动, “小班教学、因材施教、培优补差、特色课程、寄宿管理”, “低进高出, 高进优出”, “民主党派为主体办学, 中外实体合作办学”, “就业特色”, “订单式培养”。
有一所学校的招生简章对办学特色的宣传用语是, “创办早, 名气大;师资硬, 素质高;校风正, 管理严;专业新, 类别全;环境美, 实力强;保就业, 去向好”。
二、招生简章设计存在的问题与思考
通过对39份招生简章10个维度的信息分析, 我们至少可以发现其中存在的下面几个共性问题值得思考。
1. 招生简章究竟要传达什么信息
作为学校品牌形象宣传媒介之一的招生简章, 究竟要传达什么信息, 是由宣传要影响的对象与目的和学校组织特性决定的。招生简章作为学校宣传的媒介, 其影响的最重要对象无疑是家长与学生, 宣传的目的无非是影响家长和学生的选择学校行为。如此, 什么样的信息才是影响家长和学生的选择学校行为的关键信息无疑应该是学校管理者、招生简章设计者必须关注的问题。从学校组织特性考虑, 下面的三个数据值得关注:39份学校招生简章中竟然只有15%的招生简章 (6份) 介绍了学校图书馆信息, 而只有1份招生简章介绍了学校图书馆藏书量;59%的招生简章 (23份) 没有任何“科研与对外交流”信息, 只有5% (2份招生简章) 全面介绍了学校的“科研与对外交流”信息;44%的招生简章 (17份) 没有介绍建校时间这个最基本信息。
2. 学校特色究竟是什么
特色不是一所学校随意自贴的标签, 学校特色应是“一所学校在长期教育实践中, 遵循教育规律, 发挥本校优势, 选准突破口, 以点带面, 实行整体优化, 逐步形成的一种独特的、优质的、稳定的办学风格和样式”[1]。如此看来, 上述学校招生简章中所宣称的学校特色值得推敲, 这也许从另一个侧面反映了我国学校在特色建设中的现实状况。
3. 学校理念究竟是什么
所谓理念, 是指“信念、思想与观念”[2]。由此, 通俗地说, 所谓学校理念就是指学校的信念、思想与观念。但严格地说, 所谓学校理念应该包括“学校定位、办学宗旨、学校精神与学校价值观及反映学校精神的校训、办学风格、办学理念、学校发展战略”[3], 学校理念应该是一个系统。从39份招生简章对学校理念的介绍看, 显然显得不够完整与系统, 表述不够规范。
4. 学校校徽与学校名称标准字体的设计与使用
学校校徽、学校名称的标准字体是学校品牌形象中最直观的要素。校徽是学校品牌的图形化标志, 一般来说, 一所学校的校徽应该包含学校的中英文名称与标准字体、建校时间、有寓意的图形等三个要素。但是, 从收集到的39份招生简章看, 校徽所应体现的三个要素并不完整, 学校名称标准字体使用也欠规范。这明显违背了学校品牌视觉识别系统宣传的一致性与标准化的要求。
5. 图片的数量与内容
图片是学校品牌形象信息的直观表达形式, 但23%的学校招生简章没有图片信息值得思考。除此之外, 从图片的数量分布看, 学校设备设施、优秀学生、校门与学校主体建筑图、优秀教师、学校获奖奖牌与证书得到了充分的重视, 但缺少了传递学校品牌形象信息的学校教育教学活动、学校环境特色的图片。
6. 教师、升学、设备与设施、学校荣誉是学校品牌形象的四大支柱
无论从文字信息还是图片信息看, 39份招生简章都对学校的教师队伍、升学 (职校的就业) 、学校的设备与设施、学校荣誉给予了充分的重视。但是, 下述三个问题值得思考:除了突出升学率, 普通中学如何展示自己的办学水准?学校设备与设施存在着单纯展示、忽视对学生利用设备与设施情况介绍的倾向, 在学校荣誉的展示中存在着明显的泛化与同质化倾向。
参考文献
[1]阎德明.现代学校管理学.北京:人民教育出版社, 1999.
[2]新华词典.北京:商务印书馆, 2001.
第一，事先准备几次“业务考试”。有关招生的政策、招生纪律、报考流程、招生计划、专业情况、学校办学的优势、办学业绩、近几年来的录取分数线、学校的管理情况、就业情况、注意事项等，都可以设计成试题的形式让学生事先作答；或者模拟招生咨询场景，让教师模拟考生和考生家长，由学生来演练应对真实环境中可能出现的情况；或者举办主题演讲、小型辩论会等，锻炼学生的口头表达技巧。
第二，鼓励学生周末到附近学校宣传。学生要带好宣传材料，不仅是编印精美的招生简章小册子，最好还要有画册、照片、光盘等配套资料以备不时之需，把这些材料都放入印有学校精美图案的手提袋里，以便分发给相关咨询者，提高回访率。
第三，让学生充分发挥自己与以前初中班主任、任课老师的师生关系，向老师表示感谢，并适时介绍自己与学校的情况，争取老师的帮助和支持，为自己推荐合适的报考对象。留下电话，主动与老师保持联系，维持好师生感情。
第四，学生主动向亲朋好友以及邻居宣传，特别是关注家里有小孩需要升学的家庭。如果确定好适合的对象，在电话联系觉得意犹未尽的情况下，还可以及时上门，主动帮助家长进行利弊权衡，跟踪服务。上门时须注重个人的衣着仪表，态度要真诚，语言要得体，给考生和家长留下好的印象和口碑。
我是四川水电高级技工学校机电工程系的老师，我叫。今天能来到这里我非常高兴。看到你们，我就想起我初三时那紧张、充实而又难忘的岁月，经历过初三的同学都知道：在每年的这个时候，我们都会面临初中毕业后的一个去向问题，我们将面临着上高中、上职业学校或不上学直接就业这三种选择，也可以说我们走到了人生中第一个重要的十字路口。那么，我们又如何让自己有一个正确的选择呢？在这里我有几点建议，请大家思考：
一、要认清自己
有的同学或者会说，初中毕业如果没有考上高中，我就去打工。当然，打工也是一种选择。但是我要告诉同学们的是，现在很多工作条件好、工资待遇高的大型企业，他们需要的是大量技术含量较高的、脑力与体力结合的技术人员。如果不学习和掌握一定的专业理论基础知识，只能在一些劳动密切型企业从事流水线作业。流水线作业不但工资报酬低，而且劳动时间长、劳动强度大，更严重的问题是，将来企业一旦引入新设备、新技术，你因为没有相应的专业理论基础知识，还会很快成为新的下岗工人。看来不再上学而直接就业的前途非常渺茫，不论从个人发展、家庭幸福、社会贡献哪个方面来说，都是不明智的选择。其实摆在我们面前的只有两条路，一是上高中，二是上职业学校。
二、要认清目前形势
人一辈子无外乎是一个过程，就是学习-工作-生活。但这三者之间存在着必然的联系，学好了习才会有好工作，有了好工作才能生活的好。不管你读多少书，最后的目的只有一个，那就是找一个好工作。但纵观这几年，高校毕业生就业难的问题越来越突出，每年有相当数量的大学毕业生不能顺利找到工作，相反社会对技术人员（比如中职毕业生）的需求量却很大，有时还供不应求。社会上普遍反映：大学生就业
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不如高职生容易、高职生就业不如中职生容易。
同学们只要稍微关注一下媒体，就不难发现，上海报刊去年曾刊登过一则消息，题目叫《上海硕士生“抢不过”高级工》，根据相关部门统计，近几年来，中职学校就业率和工资待遇，都远远高于高校毕业生。仅从就业率来看，你认为上什么学校最合适呢？识时务者为俊杰！我相信你是一个聪明人，你一定会做出正确的判断，进而做出科学的选择！
三、选择好学校，带来好人生
就是说大家如果选择对了学校，会让你少走很多弯路。那么我给大家介绍一下我们四川水电高级技工学校的具体情况：
第一：我们学校是第一批国家级师范中专，地处享有女皇故里之称的三国历史文化城，四川省广元市，自1973年建校至今，已经有40余年的历史。学校是中央企业办学，隶属于中国电建集团的第五水电工程局，也属于行业办学。专业的设置和人才的培养都是根据社会和我们企业的需求而定，有过硬的实习环境及条件，还有专业的师资团队。
第二：就业有保障。新生报到注册即与学校签订《培养就业协议书》。学校本身就是中央企业办学，与行业、企业具有天然的内在联系。毕业生分布在中央企业、行业（如：核电、石油、铁路、汽车）和世界500强企业工作，国内基本工资能达到4000元左右/月。部分学生在国外项目（卡塔尔、几内亚、缅甸、摩洛哥、喀麦隆、埃塞俄比亚等）工作，年收入10余万元。而近年来，我们水电行业的国外工程项目占一大部分比例，会为你的出国工作提供更多的机会。学校承诺：对合格学校100%安排工作，而且待遇较高。并且对就业学生跟踪服务；对失业学生负责多次就业安置。
第三：多个适合企业需要的专业
大家可以拿出手中的简章，上面有详细的介绍。我们开设有教育部劳动部审批的 2 / 3
20多个专业。有对应的国家级示范专业；有企业专项培养专业，学生毕业后即可到相应的单位工作，今年新开的 “客服信息服务” 专业，适合女孩子学习，毕业后工作环境好，稳定。为了不再占用大家时间，这里我不再一一详述，有意向同学可以下来向我咨询，做详细讲解。
可能有些同学会说读四川水电高级技校我们拿的只是中专文凭，这就是我要跟同学们说的第四点，在国家大力发展现代职业教育的东风下，读我校毕业后照样能拿到国家承认的大专文凭。同学们一进学校就可以进行双学历双文凭学习，也可以参加国家的对口高招考试，考取你喜欢的大学，并且我校和四川水利职业技术学院、四川信息职业技术学院联办了3+2连读，5年制大专。在这里，我给大家总结了一下，比如成绩一般的学生免强上了高中，如果顺利的话考上大学，最少也要花6年的时间才拿到了张大专文凭，而直接来我校学习的学生只要花3-5年时间也可获得同样的国家承认的大专学历。同一张文凭我们为何不用3年时间去完成，并且还学得一技之长。对于我们农村的孩子来说，最重要的是为家里省下了不少的费用开支。在我校就读学生全部享受国家减免学费政策，每年只需交物价局审核的住宿费、书本费等，中职每学年1660元左右。并且凡是符合国家资助条件的1、2年级学生，每年每人可享受国家助学金1500元，还有“雨露计划”扶贫助学政策等。
同学们，你们的成才，是你们父母盼望的，也是我们盼望的。欢迎大家到学校实地考察，在此也特别提醒同学们注意的是，不要轻信各类招生广告、熟人介绍、招生中介等，也不要轻易将个人信息（如身份证号、家庭住址、联系电话等）提供给他人，有疑问一定要找正规途径。
不管你能否到我校就读，我都希望跟大家成为好朋友。再次祝大家身体健康，学习进步，中考取得好成绩。
谢谢大家！
我是郑州机电工程学校的老师，叫李玉，今天能来到这里我非常高兴、激动。看到你们，我就想起初三时那紧张、充实而又难忘的岁月，经历过初三的同学都知道：在每年的这个时候，我们都会面临初中毕业后的一个去向问题，我们会在心里边问自己：“我毕业后该选择那里？”、“我的选择是对还是错呢？”那么我们如何让自己有一个正确的选择呢？在这里我有几点建议请大家参考：
一、要认清目前形势
有人说：“人生有三件事，那就是学习、工作和生活。”仔细想想，这三件事之间有着非常密切的关系。学习好了才会有好工作，有好工作才会有好生活。我们从一出生就开始了学习，从学说话、学走路到学知识、学技能、学做人。学习这些东西的最终目的就是为了更好的生活。现在我们是初中生，学习的是生活需要的最基本的知识，以后我们还可能是高中或职业学校的学生，还有可能是大学生，到那时我们学习的是将来我们工作时所需要的知识和技能，学习的目的依然是能够更好的生活。但是有一点我们要明白：每个人的兴趣、爱好、特长及自身的情况不一样，而社会上的职业也千差万别，究竟哪些职业、哪些工作更适合自己，这需要我们认真的分析和思考。初中毕业以后，我们将面临着上高中、上职业学校或不上学直接就业这三种选择，也可以说我们走到了人生中第一个重要的十字路口。根据当前经济发展形势和社会需求来看，不再上学而直接就业的前途非常渺茫，不论从个人发展、家庭幸福、社会贡献哪个方面来说都是不明智的选择，其实摆在我们面前的只有两条路，一是上高中，二是上职业学校。上高中是为了就业，上职业学校也是为了就业，到底上什么样学校呢？
二、要认清自己
一个人最难打败的人是自己，最难认准的也是自己。人常说：“知已知彼，方能百战不殆。”因此，我们在选择去向之前要先认清自己。无论我们上普通高中，还是上职业学校也都是为了就业，到底上什么学校要根据自己的实际情况来定，学习基础好的上高中，争取更高层次的发展，学习基础相对薄弱的同学选择上职业学校。因为职业学校一可以考大学，二可以学一门专业即可以掌握一技之长。考大学比普高要容易，而且考得很多院校是一样，学一门专业是为将来适应社会需要，现在很多工厂、企业都是流水线，不需要高理论、全能的人，只需要你在某一方面精、钻就行。（引入“田忌赛马”的故事）所以，同学们要改变思路，不能在一棵树上吊死，不能再去挤那千军万马的独木桥，不能因为考不上高中，考不上好的高中，而让我们的人生失去机会。那么我们怎么才能赢呢？
三、选择好学校，能事半功倍
事半功倍对大家来说并不陌生，形容做事所花力量较小而收到的效果更大。那也就是说大家如果选择对了学校，会让你少走很多弯路。那么我们郑州机电工程学校就是你成就事半功倍的选择，为什么这样说呢？原因有以下几点：
第一：我们学校是国家级重点学校，因为学校有过硬的实习环境及条件，还有专业的师资团队。在升学方面，我们学校有绝对优势，到普高去上学考本科极难，考专科也很难。另一方面，到普高去，对中等及以下程度的学生来说简直就是精神折磨，因为在普高完全是靠文化课，但如果中等去到我们学校就容易成为学习的领头雁，成为学习的佼佼者，在考学上, 比和你同水平的普高的同学更有优势，为什么这样说呢？一是：职业学校高考除了文化课只占300分，另外450分是专业课，也就是说文化课不太好，专业课好照样可以考上优异大学。二是：2009年，参加普通高招5813人，大专以上上线2864人，上线率为
49.26%，本科上线1844人，上线率只有31.7%；参加对口高招945人，大专以上上线710人，上线率为75.1% ； 我校2009年参加对口高招735人，上线总数达657人，上线率为92.3%，本科和重点大学录取人数达97人。
2010年，参加普通高招6869人，大专以上上线3676人，上线率为53.5%，本科上线2366人，上线率只有34.4%； 参加对口高招818人，大专以上上线684人，上线率为83.6%，我校2010年参加对口高招740人，上线总数达679人，上线率为 91.8%，本科和重点大学录取人数达68人。你到中等职业学校去考学的几率就会比较大。
我们农村有一句话就是“宁做鸡头，不为凤尾”，也是田忌赛马的故事在咱自己身上的运用。可以这样说，只要你跨进我们学校的大门，只要你愿意考大学，可以说你基本就跨入了大学的校门。
第二：就业有保障
有同学说，我上中专不是为了考学，就是为了学一点专业技术将来就业有用。那没关系，我们学校的很多专业都设有就业班，减少文化课开设，增加专业课和技能课分量，确保同学们能学一技之长，毕业后能顺利走上工作岗位。就目前而言，全国普遍出现大学生就业难，而中专生技校生就业却十分容易，因此全国各地出现许多大学生毕业后又到中专技校学习的现象，2009年沈阳有170多人回中专学习，重庆有380人回中专学习，咱们郑州也有200多人回中专学习。
更主要是我们就业有保障，我们学校的毕业生就业安置工作有专门的“就业办”负责，安置率可达100%，而且待遇较高，如2010年安排在郑州煤矿机械公司的14个焊工专业的学生，现在工资在2500元以上，安置宇通公司的20多机械专业的学生工资也在2000元以上，安置在苏州上海的300多名电子、微机、服装专业的学生工资除吃住外，也在1500元以上，这些同学的情况我不再一一
列举。而且还采取跟踪服务，一次安置不满意还可以继续安置，直到满意为止。
第三：专业多
我们学校开设有机械、电子、财经、服装、幼教、计算机等6大类18个专业，供各位同学选择。
第四：办学成绩突出
首先，多年来，我校高考成绩节节攀升、喜报频传。09年、10年对口高考中，本专科上线率均达93%，其中七个专业上线率达到100%，在河南省中等专业学校对口高考中名列前茅，得到上级主管部门和社会各界及学生家长的认可。（例子：重点：建筑专业马鹏在2009年高考中，建筑专业学生马鹏辉、2010年财经专业学生张艳艳以669分的优异成绩考入国家重点院校——西北农林科技大学，这在普通高中也是很少见的。高村一中： 何丁丁、马闯、贾旗扬、贾旗帆）
其次，在历次省市职业学校专业技能竞赛中成绩突出，07－10年我们学校有8个专业11个项目，分别参加省、市，乃至国家竞赛。服装、汽修、机电、建筑、计算机专业荣获省市团体一等奖，这在郑州市乃至河南省都是参赛专业最多获奖最多的学校。更值得一提的是，09年服装专业的茹丹丹同学曾代表河南省参加全国技能竞赛，取得了优异的成绩。10年服装专业的赵倩同学，汽修专业的宋向前，孙文攀同学代表河南省参加2010年的全国技能竞赛。受到河南省国家教育部表彰。
再次，在就业方面，我校不断开拓就业渠道，先后和苏州、上海、郑州、青岛、武汉等100多家企业建立合作关系，实行订单教育，渐渐走出了一条“学校实地考察——签订用人合同——企业来校面试——护送学生进厂——实地跟
踪管理——长期跟踪服务”的就业途径，多年来我校已培养出近2万名专业技术人才人，有很多优秀毕业生已成为企业骨干和中坚力量。
第五，提供充分展示个性的舞台
有同学说，我考学不行，专业技术也不是最拔尖的。那岂不是没有机会展露头脚了？（举“鬼手”王保全的例子），通过这个例子，我想告诉大家，“三百六十行，行行出状元”。意思说只要我们每一个人在某一行做得好，照样可以功成名就。我学习不太好，但我歌唱得好，舞跳得好，字写得好，演讲得好，我们照样会提供一个广阔平台让你发挥。因为在学校里，除了日常学习之外，我们还有校园主持人大赛、礼仪大赛、卡拉OK大赛、校园歌手大赛、篮球、书法比赛等。可以让每个同学在不同方面展示自己。
我们学校培养出的专业技术人才，他们从职业学校出发，一步步走向成功，走向光辉灿烂的人生。上郑州机电工程学校不仅能顺利就业，能为贫困家庭和他们自身带来幸福，更有一部分学生，从职业学校升入高等学府，成为高级专业技术人才，充分实现了自己的人生价值和社会价值，成为同龄人中的佼佼者，成为祖国现代化建设的栋梁之材。正如人们所说，上职业学校是“就业有门路，升学有前途，致富有希望”。“一种选择，两个前途”，我们学校是你绚丽人生的起点，也可助你成功成才，职业学校是你绚丽人生的起点！
说到这里，有些同学会说：“你们学校就没有什么缺点吗？”答案是有，因为没有一个人可以十全十美。我们学校在很多方面都取得了很好的成绩，但在社会上也有负面影响。有人说：“我们学校学生素质差，打架、骂人，学不到东西等等。”但我想问一下同学们：“木、林、森有什么区别？”一棵树只能称为木，两棵树称为林，多棵树称为森，那么你在哪个环境里能更拙壮成长呢？答
案不用我说，同学们都已经猜到了。学校实际上是一个小社会，你在这个环境里能脱颖而出，你将来路会走得更好。另外我想再问同学们一个问题：“井底之蛙和大海上雄鹰有什么区别？”井底之蛙就像你在一个小环境里成长一样，不会有什么大风大浪，但一辈子平平庸庸。大海上雄鹰在成长的过程中会遭遇很多风浪，但经历过这些风浪后会更成熟、更出类拔萃。如果有同学告诉你，哪个学校不行，学不到东西，那你问问哪位同学，“你在学校都做了什么？”因为师傅领进门，修行在个人。
江西蓝天学院位于中国的“英雄城——南昌”。南昌市江西省的省会城市，它素有物华天宝、人杰地灵的美称。历史上，这里打响了中国革命的第一枪，八一南昌起义的枪声让南昌成为中国革命的摇篮，并有了英雄城的美称。地理上，南昌北临中国第一大河——长江;东临中国最大的淡水湖——鄱阳湖;南昌市京九铁路上的省会城市;长江重要的支流——赣江穿城而过，江南三大名楼之首都滕王阁就坐落在赣江眫。同学们的语文课本上所学的“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”就是王勃在滕王阁上描述赣江的诗句。而位于南昌东部队蓝天学院是最美丽的校园。下面首先为大家介绍一下校园概况。
蓝天学院占地180万平方米的校园内，有着120万平方米的建筑面积，总投资达13个亿。是江西省校园占地面积最大，投资最多的本科大学。是迄今为止江西校园环境最为优美、最为现代化、最具人文气息的数字化大学。也是全国最现代化、最漂亮的校园之一。现有本科生，专科生5300多人，教职工2300余人，正副教授达到50%。是江西省全日制在校生最多的大学。一个好校长就是一所好学校，我们尊敬的于果院长身残志坚，自强不息。他是第九届，十届，还有今年十一届全国人大代表，第十一届全国十大杰出青年，中国光彩事业奖章获得者，中国特色是会注意建设者等十多项全国奖励。他的办学理念：为了一却学生，一切为了学生，为了学生的一切。
一、当前独立学院招生面临着的困难
(一) 生源不足, 质量下降
独立学院经历过由面向本省到面向全国的转变, 在本省市生源不足的情况下, 需要向全国扩展, 但能拓展的空间比较有限。因此, 独立学院在牢牢把握本地生源的基础上, 想法设法去挖掘邻近省份的生源, 以保证生源的数量。但在目前的招生现实中, 不管是质量好的生源还是质量一般的生源, 都要把公办高校作为首选的目标。独立学院在办学质量、社会口碑以及高昂的学费等多种因素制约下, 难以跟公办普通本科院校竞争, 只能录取更低分数群体来补充生源的不足, 造成独立学院生源质量较低。长此以往, 致使独立学院培养人才质量不断下滑, 考生更不会选择独立学院, 如此恶性循环使得独立学院招生问题更加突出, 发展更加艰难。
(二) 得不到社会认同, 考生缺乏报考动力
以1999年浙江大学城市学院成立为标志独立学院发展至今, 社会对它评价就存在着较大的争议, 社会的评价不高。据笔者对新生抽样调查显示, 有83.7%的在考不上普通高校的情况下, 被逼选择了独立学院。社会对独立学院性质认识也是比较模糊, 分不清独立学院与母体学校关系, 对独立学院办学条件, 设施以及办学能力都是心存怀疑。由于是民办大学, 一些家长甚至怀疑独立学院承诺颁发的文凭是否得到国家的认可。另外, 独立学院昂贵的学费让相当部分学生望而生畏, 他们对独立学院的就业质量信心不足, 所以宁愿报高职高专也不报独立学院。近年来, 更有些独立学院在办学过程中出现违规事件、教学事故等等负面新闻, 致使独立学院社会声誉严重受损, 考生缺乏报考动力。
(三) 国家相关制度和政策没有对独立学院发展给予足够的支持
教育部颁发的《关于规范并加强普通高校以新的机制和模式试办独立学院管理的若干意见》和《独立学院设置与管理办法》是唯一支持独立学院运转的政策。但这两份文件仅是在原则性的问题上对独立学院给予明确的规定, 具体细节就糊糊不清, 如产权问题、法人问题、投资方与主办方等等权责利关系混乱。特别是在招生政策上, 规定独立学院招生计划纳入国家本科生招生计划统筹之内, 按照统一录取方式, 统一批次、统一分数线进行录取, 独立学院没有独立的录取权, 更没有任何选拔体育、艺术特长生的灵活政策, 致使生源在数量和质量上都受到较大的限制。
二、构建有特色的招生宣传策略
(一) 树立正确、科学的招生理念
理念是行动的先导, 只有正确的、科学的招生理念, 才能引导独立学院招生工作顺利开展。笔者认为, 要构建独立学院特色的宣传策略, 就必须树立诚信理念、服务理念以及创新理念。在招生宣传过程中, 实事求是地说明自身的办法条件、特色、方式等, 不夸大办学实力, 在社会系统中树立自信形象与品牌, 对社会负责, 从长远发展出发, 踏实办学, 在日积月累中得到社会的认同。独立学院也是国民高等教育的重要组成部分, 虽然不是依靠国家公共财政, 但作为一种教育, 就决定了它要向社会提供教育服务, 只有把服务工作做得更全面、更系统, 独立学院才有可能得到社会和学生的认可。因此, 在制定招生宣传策略时, 要突出其服务理论, 为考生、家长服务, 为社会服务, 为招生工作顺利开展。树立创新理念, 制定有自身独特特点又不失实际的措施, 不断扩大招生渠道, 如设立满足考生的招生热线、利用互联网公开信息, 组织老师到省内各中学做招生巡讲等等创新模式, 只有从实际出发, 开发有效的招生方法, 才能保证优质生源。
(二) 调整专业设置, 加强就业服务
如果说办学质量是独立学院招生的基础, 那么合理的专业设置和良好的就业服务即是独立学院招生的最有效砝码。与一般普通高校不同, 独立学院在专业设置上不能盲目追求大而全, 而是要紧紧围绕着市场需求, 设置适应社会、经济发展需要, 保证毕业生毕业后能找到称心的工作, 以吸引更多的考生报考, 保证优质生源。在具体招生宣传策略上, 要以社会热门专业为招生亮点, 突出合理专业设置的同时, 做好就业服务工作, 争取与专业对口企业取得联系, 为毕业生搭建桥梁。只有在充分利用好专业设置和就业率因素, 以办学质量为后盾, 才能保证招生工作有效地开展。
(三) 招生宣传工作注重多元化、实效性
独立学院由于起步晚, 在社会上知名度和影响力都不大, 很多家长对独立学院不了解。因此, 在开展招生宣传过程中, 如何加大招生宣传力度, 采取有效的招生宣传策略是独立学院招生工作非常重要的环节。除了借鉴一些公办的老牌本科院校的做法外, 也应该有自己的特色, 如利用传媒进行多元化的招生宣传, 通过纸介印刷传媒、电子传播媒介等等, 从报刊、图书、杂志等等, 使广告的时效性得到延长, 读者有选择性精读的可能性较高。另外, 要重视省教育厅印发的《招生专业目录》和《招生简章》在招生宣传中所发挥的作用。这两种文本发行量大, 权威性高, 是考生填报志愿的重要依据。因此, 无论是内容还是版式, 都要精心策划, 使其在招生宣传中达到最佳的效果。还要通过电子传播媒介, 如广播、网络、电视、光盘、声讯信息台等等快速、有效地向公众广泛传播, 加深人们的印象。特别是学校网站的建设, 据笔者调查显示, 约50%独立学院的考生是通过浏览学校网站了解学校情况的。因此, 重视信息传媒作用, 注重多元化招生宣传, 提高宣传的实效性。
(四) 建立生源基地, 发挥生源地辐射作用
从当前国内民办高校招生过程中, 有个别高校在招生宣传中言过期实, 很多考生家长对于新生的独立学院不了解, 总会有一种怀疑的态度, 这对独立学院的招生造成极大的负面影响, 直接降低了招生宣传的实效性。因此, 对于起步晚、社会知名度不高的独立学院来说, 需要寻找一条贴近实际的招生宣传方式, 在一些中学建立相对固定的生源基地, 通过与中学彼此互访, 加强联系, 及时了解考生和家长的需求, 对专业设置进行调整的同时, 还可以让考生和家长直接了解学校的师资力量、办学条件以及办学水平, 增加对独立学院的认同感。为了提高生源基地中学的积极性, 在政策允许的情况下, 还可以给予一些招生的优惠政策等等。建立生源基地后, 要充分发挥生源基地在地区的辐射作用, 提高自身的知名度。
(五) 注重本校学生宣传
各高校在开展招生宣传工作过程中都展示自己吸引生源的条件, 独立学院在办学过程中也形成了自己的办学特色, 甚至是一些公办的本科院校所不能及的, 这对学生的成材有极大的促进作用。但由于社会现实是信公不信民, 考生和家长都会用片面、偏颇的眼光去看待独立学院, 使得独立学院具有的特色也会被抹掉, 电子、纸介等传媒是达不到完全让考生和家长信服和接受的目的。因此, “人际传播媒介”便成了独立学院招生宣传的一种极好的方式。可以通过独立学院教师、学生在公众中的良好形象以及让最有资格评价学校办学质量的本校学生对自己母校的评价等方式进行宣传。还可以通过媒体对本校学生进行人物报道, 为学校增光添彩。如让学生参加“感动中国十大人物”报道等, 能引起全国轰动, 迅速提升独立学院的知名度, 增强招生宣传效果。
三、结语
在高等教育大众化的背景下, 独立学院作为高等教育事业发展的新生事物, 招生问题依然存在着很多显性的问题。但我们应当看到, 随着国家招生考试制度得到进一步优化和完善, 独立学院根据相关政策, 充分发挥在招生宣传的主观能动作用, 创新招生形式, 定能克服招生工作存在的矛盾。
摘要：独立学院是我国高等教育改革和发展的新生产物, 是高等教育体系中极其重要的一部分。本文结合独立学院当前招生工作开展的实际, 指出生源数量、质量下降等一些有待解决的问题。笔者总结自身工作实践, 提出有独立学院特色的招生宣传策略, 以期为独立学院招生工作提供参考。
关键词：独立学院,生源,招生宣传,招生策略
参考文献
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[2]王红艳.我国独立学院招生宣传理念研究[J].科技信息.2010年16期
[3]潘志勇.独立学院人才培养存在的问题及对策[J].黑龙江高教研究.2009年4期
关键词：高校；招生；全方位；宣传
现阶段我国高校之间对生源的竞争非常激烈，随着信息的发展，如果我们不做好宣传就可能出现“酒香也怕巷子深”的消极局面。所以我们一定要通过巧妙的方式将我们的优势宣传出来，给广大考生以科学、积极的导向。这就要求我们高校招生的宣传工作不应该局限在某种宣传模式之下，要尽可能地开展全方位的宣传策略。从传播学的角度来看，高校招生主要借助人际传播媒介、印刷传播媒介、电子传播媒介进行宣传。本文从媒体宣传、平台宣传和电话宣传三种途径，提出高校招生的宣传策略问題。
一、全方位媒体宣传策略
高校招生宣传工作离不开媒体的作用，全方位的媒体宣传能够为高校的信息提供宣传空间。
1.传统媒体宣传方式
传统媒体宣传方式包括电台、电视、报纸等。这些宣传方式为大众所认可，在宣传过程中可以进行多方面的尝试。同时，为了实现宣传目的，可以对传统媒体进行灵活应用，例如，利用地铁、候车厅等进行高校宣传，使高校的基本治学理念和校园文化能为更多人所知晓。同时，这种宣传模式可以更好地宣传高校的特色招生内容。
2.网络宣传方式
网络传播具有无限性、跨时间、跨地域性等特点，能使宣传效果达到最大化。在网络咨询平台策划制作较高档次的“招生和报考”网络，可以细化版面，内容可以分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目探讨高考新动向。同时，通过网络体系可以更好地为高校塑造良好的形象和口碑，而良好形象的树立能让学生认可高校，将有利于吸引更多的学生。
二、全方位学术平台宣传策略
高校招生宣传工作可以尝试采用学术平台进行宣传。例如，目前经常采用的“招生咨询会”，能为学生和家长提供广阔的信息资源，起到宣传的策略。在这类的学术平台上，高校要直接面对高中考生和家长，宣传自己的专业内容和优势，让考生和家长了解学校的性质、专业设置、专升本情况、奖学金、贫困生助学及毕业生就业形势等情况。同时，这种面对面的宣传能更为真实地为考生答疑解惑、准确定位，考生可以根据自身条件和需求选择适合自己的院校，帮助考生全面、准确了解高招录取工作，科学填报志愿。这种宣传模式更能体现服务性，弥补网络宣传的不足，因为网络宣传往往对各类专业的优势都做出了介绍，但是每位考生的情况不同，因此专项的平台宣传能让家长明确各类专业的情况，例如，交大的“电气信息类（密西根）”专业，这个多加了括号，隶属于“交大密西根学院”，是全英文教学，学费也不一样。通过平台介绍，学生和家长对这些细节问题就有了更明确的认识。总之，这种宣传模式让高校接近考生、了解考生，让考生接近高校、了解高校，建立起联系桥梁。
三、全方位电话宣传
目前，为了适应高校的竞争发展，高校均采取了多方面的宣传手段，但是目前电话宣传属于较为先进的全新模式，因此要重视这种宣传模式，使宣传效果更好。首先，要准备材料。例如，可以在校内选派十几名招生宣传工作人员，分赴精心拟定的不同省市重点中学积极宣传学校的办学优势，同时考查收集越多越好的考生材料。其次，要了解家长与考生的心理，关注考生及家长的心理需求，做好人性化的服务，细致而专业地解答家长的一切疑问，无疑会为学校赢得良好的印象分。最后，准备好宣传材料，树立以考生为本的思想，结合高校实际，精心策划，实事求是地做好宣传材料。
综上所述，在众多宣传手段中，媒体宣传使高校的宣传更为直观全面，平台宣传为考生提供了实质性的帮助，电话宣传能直接面对面解决家长的顾虑，所以我们就可以三方兼顾，进行多方位立体宣传，这样才能达到预期效果。
（作者单位 北京北方工业大学）
亲爱的同学们：
你们好！
我从第一眼看到你们,就非常兴奋,非常喜欢,初三的最后阶段是如此的繁忙,学习是如此的紧张,但我从你们身上看不到一点疲惫和迷茫,看不到一点萎靡和懈怠,让我看到的是健康、朝气、活力，真的好羡慕你们！中考在即，我们朱河中学来到你们身旁，衷心地祝贺你们即将从母校光荣毕业，迈入人生最关键的高中时期。
我们朱河中学创办于1956年，至今已有55年的历史，是一所荆州市示范学校。校园环境优雅，绿树成荫，鸟语花香，东西校区交相辉映。有藏书丰富的阅览室，有标准的理化实验室，有现代化的微机室，有功能齐全的多媒体演播室，有宽敞的塑胶运动场，有遍布全校的闭路电视系统，有初具规模的校园网络，学校现有55个教学班，在校学生4000多人。
我们朱河中学师资力量雄厚，现有教职工240多人，其中高级教师30人，一级教师84人，省市县级骨干教师25人。正是有了这样一支爱岗敬业、在县内外享有较高声誉的教师队伍，我校高考成绩斐然，重点大学升学率和本科上线率逐年提高，创造了连续11年居全县同类学校第一的奇迹。
我们朱河中学一直坚持“质量立校、科研兴校、特色强校”的办学理念，重视学生的全面发展和特长培养，开展了丰富多彩的校园文化活动。教室里，学习兴趣小组热烈探讨；花园里，美术兴趣小组挥毫泼黑、写生作画；操场上，体训队员刻苦训练，篮球赛、排球赛、乒乓球赛、羽毛球赛、广播操比赛精彩纷呈；舞台上，文艺汇演、辩论赛、演讲赛寓教于乐；广播里，校园之声广播站妙语连珠。我校的“银杏文学社”在各级报刊上发表诗歌、散文等文学作品100余篇，被评为“全国百优文学社”；近年来，有450多名学生在全国、省、市所举办的各项竞赛中获奖。
今年，我们朱河中学又将迎来一个发展的春天。新一届的校委班子在市级明星教师李国成校长的带领下，励精图治，开拓进取，大力改进办学条件，努力提高办学水平。在短短半年的时间里，校容校貌就发生了惊人的变化，校园面积增大了，环境变美了，老师更加敬业了，学生更加勤奋了。目前，学校正斥巨资改造高标准的学生食堂，建设现代化的信息校园，筹建美丽宜人的园丁小区。预期今年年底竣工的学生公寓，将成为全县最好的学生公寓，学生公寓有专门人员进行管理，空调、卫生间、柜子、鞋架等设施一应俱全，宽敞明亮、干净整洁，充满和谐与温馨！
同学们，初中三年，一千多个日日夜夜，凝聚了你们们太多的汗水，倾注了老师无数的教诲，饱含着父母无尽的期望。我作为一名老师，作为你们的同乡，我也希望你们能上名校，上省重点学校，但对于部分成绩优秀的学生，我们更希望你们根据自己的实际情况和家庭条件选择学校。其他学校能给予的条件，我们朱河中学全都具备，我自信地告诉你们，走进朱河中学会得到比在其他学校更好的发展。俗话说“宁做兵头，不做将尾”，你如果勉强去上名校，只能成为“陪读生”、“尾巴生”，三年下来，你能得到老师多少关注的目光呢？报考我们学校，就有机会进入我们的宏志班，教师对你们的期望值大，会把你们当尖子生培养，关注密度大，关注程度高，你自己的信心也就足，成绩上升也就快。
半个多世纪的高中办学经历赋予了我校坚实的质量根基，一流的教学质量是我校发展至今的依靠。热忱欢迎你们报读荆楚名校——朱河中学！我们定会让你
梦想成真，选择无悔，让你们的青春绽放出绚丽的风景！
2. 加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。
3. 多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。
4. 神马学生会，浮云来加盟。
5. 你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台。宣传部是一个给你温暖与鼓励的大家庭，期待同学们的参与!
6. 加入文学社，让奔放的热情阳光洒满你我的心灵，让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放!
7. 磨砺意志，奋发冲刺;团结拼搏，展现自我。
8. 来吧!让我们一起踏上brain-storm的光荣征程!
9. 勤奋刻苦铺路，艺术设计圆梦。
10. 踏着金秋九月的的微风，嗅着金秋九月的果香，一群怀揣对未来生活向往的有志青年走入了XXX的大门，继续对知识领域更高层次的探究，继续对实现人生价值的大步前进，此时此刻，我们坚信，这群有志青年定会在工师的校园中，一展拳脚，有所作为。
11. 这里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，能力与激情的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!
12. 未来的传媒精英在这里产生!
13. 来吧，朋友!让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧!
14. 用团结友谊之情帮助所有同学，让我们的学校更美好。
［关键词］市（地）高职院校 招生 宣传 效能
［作者简介］陈春法（1956- ），男，浙江温岭人，台州职业技术学院副院长，副教授，研究方向为职业教育管理。（浙江 台州 318000）
［中图分类号］G717［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2007）29-0042-02
招生工作事关每一所高职院校的生存和发展，成为“党政一把手工程”的重要组成部分。在竞争日益激烈的生源大战中，如何以提高招生宣传效能来巩固与扩大生源、提高生源质量，是摆在市（地）高职院校面前一个严峻课题。台州职业技术学院迎难而上，采取了相应的对策，付诸实践，招生工作富有成效。
一、在构建招生工程中提高招生宣传效能
台州职业技术学院的招生工作依靠上级领导和社会各界的关心支持、全校上下的齐心协力，年年都有新进步，年年完成招生指标。但从横向比较来看，在全省近50所高职院校中，本校与省城高职院校录取线尚有较大差距。究其主要原因，就是缺乏区位优势和美誉度，在生源竞争和提升生源质量上，难以与杭州等地的院校抗衡。当学校二次创业，在2004年实现良好开局，进入全面深入提速的2005年时，党委行政提出了“以全面实施十大工程为抓手，创建全国优秀、省内一流高职院校”的重大举措。这无疑是在给招生宣传工作“救急”，因为招生工作已成为“十大工程”之一的“招生就业工程”中的子工程。众所周知，只有构建好招生工程，才能迎头赶上，不断提高招生宣传效能，圆满完成招生任务。
1.构建高效能的招生宣传体系。“宣传”是招生工作的“前奏”，因而招生宣传体系的构建，是招生工程建设的首要任务。其主要做法包括：第一，每年都精心设计招生宣传方案及细则。职能部门依据高职院校面临严峻的招生形势和省教育厅批准的招生指标，确定招生宣传的基本思路；充分准备招生宣传的资料，精心制作招生简章，规范宣传内容，突出办学的特色、亮点和优势；有针对性地调整宣传对象，设置生源宣传点；调动校系（分院）两级招生的积极性，提高宣传效能。第二，在不断总结招生宣传经验的基础上，改进宣传方式，推出宣传新方法。招生宣传的主要方式有：资料寄发，即按生源学校的名录、在校生提供的母校毕业班同学和任课老师的名单、各级招生办公室等相关单位或部门寄发，每年的寄发量加上跑点宣传时分发量总计都在3万份以上，多时高达5万份；媒体投放，即在浙江、江苏、安徽、福建、江西等省教育考试院（招办）直接面向考生出版和发行的招生刊物、省级电视台《招考热线》栏目和《浙江日报》统一招生宣传版上安排广告宣传；蹲点宣传，即实行“定时、定量、定点、定酬”划片包干宣传的办法，组织专兼职招生工作人员直接到指定和自选的生源学校巡回蹲点宣传，并参加由主流媒体和高校联合举办的各地市招生宣传巡回咨询活动。第三，以满意服务为准则，提高宣传质量。从招生简章制作、入学须知的起草到考生来电来访，除了印发答疑的标准文稿以外，要求招生工作人员必须以耐心的解说和周到的服务，为学校树立良好的印象，将人性化服务贯穿始终。
2.构建高质量的生源基地。生源基地是否量足质优，直接影响到当年招生任务的完成和新生培养的质量。其主要做法包括：第一，生源基地建设与招生规模发展相适应。每年通过对各生源学校输送新生的量和质的统计分析，不断选定新的生源基地学校，招生范围逐步从浙江省扩展到5个省份，使生源量充足。并由学校分管领导带队，组织职能部门和划片招生管理的专兼职同志，有选择地走访市县招生办和部分生源学校，加强联络沟通，做好摸底工作，密切合作关系，在巩固原有生源基地的同时，适度拓展新生源基地。目前总计约有80个生源基地、500所生源学校。第二，生源基地建设及时适应招生政策和生源结构的新变化。当“三校生”的招生计划大幅度减少时，就及时调整生源基地的比例，从中职生源学校和高中生源学校并重转到以高中生源基地为主；当高职招生规模每年基本稳定时，对生源基地的建设就从量上和面上的布点，转化到质的提高，利于保质保量地完成学校当年的招生指标。
3.构建高素质的招生工作队伍。招生工作队伍是否高水平、高效能，是事关招生工程建设成败的决定性因素。其主要做法包括：第一，按照办学规模发展的需要，精选、优化组合和培训一支数量足够、相对稳定的专兼职招生队伍。专职招生人员岗位职责分工明确，日常具体工作按分工，时效性强的大活动讲协作，如每年的集中招生宣传和录取工作时段等，做到人尽其才、才尽其用。兼职招生人员主要由各系（分院）和相关部门推荐或由招生就业处指名抽调，成为按区域划片管理招生的工作人员。第二，招生工作队伍的业务水平，在实践中不断得到锻炼和提高。重点是兼职招生人员既要明确职责，更要熟悉招生政策和包干区域的生源分布，以指定生源学校为主，自选部分周边学校为补充，落实并完成招生宣传任务。专兼职招生人员每年蹲点和跑点宣传面遍及全省各地市和200所以上的生源学校，多时达到300所以上，千方百计提高我校在各片区和考生中的知名度和美誉度；在此基础上，维护、巩固和适度发展生源基地，不断提高生源质量。
4.构建高性能的招生信息网络。招生信息网络是否具有“海陆空”式的高能量，是事关招生工程建设创优的关键。其主要做法包括：第一，以完善和升级招生网站功能为突破口，满足考生、家长多样化的需求。依靠自己的力量开发了“招生专版”网页、“订单式”招生项目网上报名系统、新生录取查询系统等，开通了网络BBS留言板、81630066手机短信查询、16885122自动声讯和六门热线电话等招生政策咨询平台。在改版招生网站时，依据国家招生政策的宏观调整和我校新增招生项目的特点及招生重点转移的实际情况，对“招生专版”网站重新设计，以学校简介和办学特色、校园风光、招生章程、招生计划、专业介绍、报考指南、往年招生分数查询等为模块，各模块分类明确、信息全面到位，突出宣传重点，受到考生、家长的好评。第二，按照“以考生为本”的要求，提高信息化服务水平。职能部门以集中办公、批量答疑和个别解惑相结合的务实方法，即时答复咨询。在每年5～8月份的集中招生宣传、填报志愿和新生录取的重点时段，建立每天16小时的值班制度，确保信息畅通无阻，做到有问必答，有疑必解，网络留言必复。
5.构建高规范的招生工作基本制度。建立招生工作的基本制度是招生工程建设的保证。学校制定的主要制度有：第一，专职招生工作人员的职责，使大家做到各司其职，各负其责，依规行事，依章办事；坚持“不等，不靠，不要”的原则，尽心尽力地做好本职工作，圆满完成本年度的工作任务。第二，“院系二级管理暂行办法”，明确了招生工作的责权，学校责权是负责确定学校招生工作计划的编制、上报，协调各系（分院）的招生工作，负责全校招生宣传、录取等组织工作；各系（分院）责权是根据学校招生工作的总体安排，按时上报本系（分院）的年度招生计划，积极参加学校的招生宣传工作，协助学校的招生录取工作等。第三，招生经费切块包干、预算控制的制度和招生宣传政策待遇与报销规定，要求职能部门和分管领导本着勤俭办事的原则，严格把关，把有限经费用在刀刃上，并接受监督。如招生简章等较大支出项目，由校纪委参与，招标制作，坚决杜绝贿赂和不正当竞争行为，做到廉洁奉公，清白做事。第四，关于促进招生工作的意见和招生录取规则，要求职能部门依据学校办学规模可持续发展，遵循招生市场发展和变化规律，确立全员招生的责任意识，树立主动适应的理念，建立因应机制。并坚持依法依规招生，严格按照上级有关规定，全面实施阳光工程，做到招生宣传实事求是，不夸张、不误导考生和家长，不作任何违规承诺；新生录取工作做到公平、公正、公开，按照录取程序，严把政策关和执行关，做到制度面前人人平等。
综上所述，构建招生工程，提高了学校招生宣传效能，并且效果显著。招生规模、志愿率和生源总体质量上了一个新的台阶，2005年录取新生2139名、比2004年增加537名，2006年为2527名，2007年为2800名；2005年、2006年、2007年录取生的院校志愿率均达100%，普高文理科录取生的平均分数均超过省控分数20分以上。2005年录取新生时，文科到二志愿高出录取线10分时就完成计划、理科全部线上完成录取指标。2006年文科一志愿录取就完成计划、理科也是全部线上完成录取、文理科最高分均上了三本录取分线；2007年文理科一次性录取就完成计划；录取线文科高出27分、理科高出26分。2005年、2006年、2007年新生报到率平均为91.7%，比2004年增加了5个百分点。跨省招生已扩展到5个省份，“订单式”与中外合作班的招生项目有了新的拓展；为招生宣传方法和渠道做出了新的探索，宣传形式日益丰富新颖，点面结合，效能不断提高；一批兼职招生人员得到了锻炼；一批重点和骨干专业经受住市场考验，拥有稳固的生源群；招生“生命线”理念和内部有效推进机制不断强化和完善，主动适应市场的功能日益完备。所有这些都为学校二次创业和可持续发展打下了良好的基础。
二、在优化招生工程中开拓招生宣传的新局面
台州职业技术学院的实践证明：招生工程和就业工程有互动的关系，但不是互为因果的关系。即招生的生源质量高，就为毕业生的质量打下基础，有利于成功就业；生源好，充分就业未必就好；但如果毕业生能充分就业，就能吸引更多的生源。只有做实、做强、做优、做新就业工程，才能做好招生工程。
1.在招生就业工程与教育质量工程的“联动”上下功夫。主要着力点就是使“出口拉动入口、就业引领培养、培养推进就业”的循环机制上一个新台阶。树立“以销定产、以销促管”的新理念，努力使学校招生、培养和就业有机结合。根据当地社会经济发展和用人单位需求，利用毕业生就业反馈，研究调整专业结构、专业培养方案、课程体系设置、教学实践环节，以提高教育教学质量，继而推动招生和就业。同时，把招生、培养、就业放在地方经济发展和人才市场中运作，即招生计划应根据社会需求和用人单位和行业的人才“订单”，科学地制订；教学计划应对接当地产业、行业和用人单位的“订单”要求，做出适时的调整和改进，并建立有效的社会评价信息反馈体系；毕业生就业，要随着人才市场的变化而变化。只有这样，才能使招生就业工程和教育质量工程的联动更有成效。
根据《纲要》的指导,高等教育承担着培养高级专门人才、发展科学技术文化、促进社会主义现代化建设的重大任务。提高质量是高等教育发展的核心任务,是建设高等教育强国的基本要求。到2020年,高等教育结构更加合理,特色更加鲜明,人才培养、科学研究和社会服务整体水平全面提升,建成一批国际知名、有特色、高水平的高等学校,若干所大学达到或接近世界一流大学水平,高等教育国际竞争力显著增强。本文将从招生宣传工作的重要意义、我校2011年招生宣传工作的基本情况以及我校招生宣传工作的不足和设想三个方面进行阐述。
1 高校招生宣传工作的重要意义
(1)高校招生宣传工作是实施阳光工作的迫切需要。《纲要》确定了“优先发展,育人为本,改革创新,促进公平,提高质量”的教育工作方针,阳光高考更是贯穿整个招生工作的始终,公开、公平、公正,是招生工作的命脉,公开则是公平和工作的保障,高校招生宣传工作就是将高校招生的信息及时、全面、准确地传达给社会,传达给广大考生和家长。因此,实施高校招生宣传工作不仅是自身的需要,更是社会的需要,时代的需要。
(2)高校招生宣传工作是展示学校形象的重要手段。高校招生宣传从专业设置、学校环境、师资力量、科研水平、学生活动等全方位介绍学校情况,是广大考生和家长了解高校的重要途径,高校同时也通过招生宣传向考生积极传达最新的招生咨询,用一种积极的姿态向广大考生传达着一种积极的信号。
(3)高校招生宣传工作是提高生源质量的有效途径。如何吸引优质生源,提高生源质量是高校招生面临的重大课题,通过招生宣传,有效建立起考生和高校之间的互信桥梁,最大程度上方便考生了解高校,减少了考生报考的中间环节,降低了考生的报考成本。
(4)高校招生宣传工作是联络社会资源的重要纽带。一个高校吸引优质生源越多,就越能引起社会的关注,一个高校引起了更多的社会关注,就有可能吸引到更多的优质生源,两者是相辅相成,良性循环的。因此,高校招生宣传工作,在其中承担了重要的纽带作用,它联络起了社会资源,让社会资源能够得以更加良性的运转。
(5)高校招生宣传工作是维系中学感情的积极举措。高校招生宣传,一方面要面对考生和家长,另一方面也要面对老师,高校进中学不仅是招生宣传中的重要举措,同时也是最有效的途径。广大考生可以直接和高校教授面对面,既增加了感情,又加深了了解。因此,高招招生宣传工作是维系高校和中学感情的一项积极举措。
2 我校2011年招生宣传工作的基本情况
我校2011年招生宣传工作贯穿整个学期工作,省外宣传涉及河北、四川、云南、广州等18个省市自治区,参加60余场招聘会,省内宣传涉及华师一附中、武钢三中等七十余所重点高中,参加武汉大学、华中科技大学等兄弟院校校园开放日7场,参加2011年第六届e21高招巡回咨询会全部6条线路,涉及全省15个地区。参加湖北教育学会2011年高招巡回咨询会全部10条线路,尽最大范围覆盖全省。
2011年招生宣传呈现两大特点:第一,学校领导参与度高。校长、书记都亲临宣传第一现场,与考生面对面交流,赢得了考生和家长的尊重和赞许。第二,学校教授参与度高。今年参与招生咨询的教授占全校招生宣传人员的60%以上,在校园开放日期间,各学院也派出了大量的教授团队现场为考生答疑解惑,这些都从很大程度上扩大了我校招生工作的整体影响力,也从一定程度上引起了学院的重视。
此外,我校日常招生宣传工作也在稳步推进,主要招生宣传手段不断完善。
第一,我校优质生源基地建设不断完善。针对新的招生形势,我校修改和完善了优质生源基地协议书,进一步明确了双方的权责义务。
第二,招生宣传资料不断创新。图文并茂的《走进地大》,原汁原味的《我的大学》,受到了校内外的广泛关注。
第三,接待来访中学不断增多。2011年,我校先后接待中学校长组团来访和中学百余名师生“地质一日游”,都受到了学校领导的高度重视,为我校与中学建立良好的关系和沟通机制奠定了基础。
第四,校园开放日影响不断加大。2011年我校在高考分数公布后的第一天举办校园开放日,同时也邀请了省内外20余所重点高校共同为考生答疑解惑,吸引了近3000余名学生和家长参加此次活动,起到了良好的宣传效果。
第五,构建多层次宣传网络。为了凸显宣传效果,学校先后与官方电视台、主流报刊杂志、知名网络平台建立良好合作关系。同时,积极参与各地教育主管部门的网上咨询活动、开通新浪微博和腾讯微博,以最快最有效最直接的方式与考生面对面,解答他们关心的各类问题。
目前,我校招生宣传工作已经形成一定规模,吸引更多高分考生和优质生源,是我校招生宣传工作的目标和宗旨。
3 我校招生宣传工作的不足和设想
目前,我校还需建立健全的招生宣传信息数据库,具备联动更新机制、历史查询机制,以更好的服务于领导决策、招生人员筛选、招生总结、财务发放等工作。可以从以下几个方面进一步加强:
第一,建立健全招生宣传信息数据库。(1)建立长效健全的招生宣传学校数据库,不仅包括中学的详细信息,还应该建立跟踪服务机制,不断更新和完善。(2)建立长效健全的招生宣传人员数据库,便于完善和稳定招生宣传工作队伍。(3)建立长效健全的招生宣传实施数据库,如实宣传工作的具体实施情况。
第二,进一步扩大我校招生宣传的影响力和学院的参与度。可采取试点工程,树立招生宣传典型,在全校推广。譬如在招生网开辟每月推荐专栏,集科研故事、学生动态等,既可以丰富我校招生宣传材料,又能引起其他学院的注意,提高关注度。
第三,进一步加大专家教授参与招生宣传的力度。招生宣传重在宣传,一方面要选择对学校某项学科建设、学校文化或者学校政策比较了解的老师,另一方面也要选择积极性高、勇于主动表达的老师。目前我校招生宣传的主要矛盾集中在知识度与参与度。需要提出一些可行性高、激励性明显的方式方法,缓解这一矛盾。
第四,加强与各学院、各部门的联系和交流。通过不定期召开招生宣传联络会议,建立起与学院更好的沟通机制,加强学院对于招生宣传工作的认识和重视。
总之,为了把我校建设成为地球科学领域世界一流大学,必须认真贯彻和执行胡锦涛同志在全国教育工作会议上的重要讲话,在招生工作中,进一步吸引优质生源报考我校,吸引更多热爱地球科学的人才报考我校。同时,我们也将竭尽全力探索出更多有益的招生宣传工作举措,形成具有地大特色的招生宣传工作模式,不断推进我校招生工作,为我国教育事业贡献自己的力量。
参考文献
[1]石义胜.初探高校招生宣传工作.高招研究,2010.5.
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