给客户留下深刻印象的开场白

给客户留下深刻印象的开场白（精选4篇）

给客户留下深刻印象的开场白 篇1

开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。

在这里值得一提的是，如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要；而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。

开场白一般来讲，包括以下几个部分：

1.感谢客户接见你并寒暄、赞美

2.自我介绍或问候

3.介绍来访的目的（此中突出客户的价值，吸引对方）

4.转向探测需求（以问题结束，好让客户开口讲话）

现在我们来看一个例子：

当销售人员如约来到客户办公室，开场：“陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢阿！（感谢客户）陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象您应该是一个做事很干练的人！（赞美）这是我的卡片，请多指教！（第一次见面，以交换名片自我介绍）陈总以前接触过我们公司吗？（停顿）我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润，同时也关注如何节省管理成本；考虑到您作为企业的负责人，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。（介绍此次来的目的，突出客户的利益）贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备？（问题结束，让客户开口）

从上面的例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了，因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。

那么如何吸引客户的注意力，有几种常用的方法：

1.提及客户现在可能最关心的问题：

听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善——————

2.谈到客户熟悉的第三方

您的朋友王善达介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑-----

3.赞美对方

他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下----

4.提起他的竞争对手

我们刚刚和XX公司有过合作，他们认为-----

5.引起他对某件事情的共鸣（原则上是客户也认同这一观点）

很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道你是怎么看的------

6.用数据来引起客户的兴趣和注意力

通过增加这个设备，可以使您提升50%的生产效率-----

我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解？

7.有时效性的我觉得这个活动能给您节省很多话费，同时也截止到12月31日，所以应该让您知道----

上面这几种方法，可结合交叉使用，重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。

我们经常会发现，我们去与客户会面时，刚开始10分钟气氛很好，可过了一会儿，就不知道和客户谈什么，或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住，为了使客户开口讲话，一定要以问题结束您的开场白，否则会陷入暂时的僵局，一下子会让我们无话可说。

给我留下深刻印象的朋友作文 篇2

这个朋友就是——黄越红。

黄越红是我最好的朋友，她很喜欢看书，而且看书的速度非常快，比如：“故事作文，第二课堂等等一些书，”只要是比较薄的书，她下课就能看完。她对我说过：“我的`爱好就是看书，”我说：“你为什么喜欢看书呢?”她开心的说：“因为书中自有黄金屋。你每读完一本书，你就会知道你又学到了一些知识。”我觉得她说的非常对，我也要多读书。

她最喜欢的活动是打羽毛球。上体育课时，我经常和她对打，我发的球她接不住，她发的球我也接不住。好像，我们才刚刚学打球一样。

黄越红的学习成绩也很好。上课很认真，各方面也表现不错，老师经常表扬她。

尽管她学习成绩很好，但是还是有一个缺点，就是：做数学题的时候不够细心，常常出现一些小错误，我觉得她要是改掉这个缺点就好了。

给客户留下深刻印象的开场白 篇3

－－外貌描写教学设计

教学目标：

1、了解什么是外貌描写。

2、掌握人物外貌描写的方法

3、运用所学知识，描写一个人的外貌。

教学重点：1.掌握人物外貌描写的方法

2.练习描写一个人的外貌。

教学难点：引导学生自改习作片段，促进写作能力形成，当堂消化吸收。

教学过程：

一.激趣导入：古代有一个县官，他下令贴出了一张告示，要抓一个小偷。告示上是这样写的：个子不高不矮，身材不胖不瘦，脸呢不黑不白，眼睛不大不小，鼻子不高不低，嘴巴不宽不窄。根据这张告示上的描述能抓到小偷吗？为什么？

我们再做一个游戏：我说你猜，给大家介绍一个给你留下深刻印象的人，只说出一个能代表这个人物的特点。（可以是电视剧中的人物，也可以上文学作品中的人物）(通过这个“告示”和做游戏进行对比引导学生说出，抓不住小偷是因为，“告示”没有抓住人物的主要特征，描写的不具体，不能给人留下深刻的印象，)

二、写前指导

在我们平时的写作中，怎样才能使你笔下的人物更鲜活，给人的印象更深刻呢？生想，师总结：首先对人有较深入的观察和了解是写好人的先决条件。其次还要借助于一些人物描写的方法，同学们回忆一下我们都学过哪些人物描写的方法呢？

人物描写方法：常见的有外貌描写、语言描写、动作描写、心理描写和细节描写。写人，可以正面直接描写人物，写头发、画眼睛，使其栩栩如生，这叫直接描写；还可以对人物进行侧面描写，如通过其它人物的言行进行衬托，还可以能过环境描写加以渲染。

（生答后老师出示课件总结并引出今天的学习重点――人物的外貌描写，并出示什么是外貌描写）

外貌描写:又称肖像描写，即是从人物的体貌特征（包括人物的容貌、衣着、神情、身材、姿态等）进行描写，以揭示人物的思想性格，表达作者的爱憎，加深读者对人物的印象。

怎样运用外貌描写把人物刻画的栩栩如生呢？老师给同学们支几招。

第一招：抓住外貌中的主要特征

相貌是千差万别的，所以我们在描写人物时就要选取最能反映人物特点的主要特征，而不要面面俱到。

例一：猜一猜，说一说 这是谁？三七开的发型和女士的打扮（长相、打扮），尤其是他那一身穿跑偏了的苏格兰裙子（衣着）。趴叭地跑上台，一开口，那半阴不阳的语气，保你起一身鸡皮疙瘩！

例二：只见他黑脸短毛，长嘴大耳（长相），圆身肥肚（身材），穿一件青不青、蓝不蓝的梭布衣服，系着一条花手巾（穿着），提着一柄九齿钉耙，大摇大摆地走了过来（神态）。（请同学回答：这两段话从哪些方面对他们进行了外貌描写呢？）

小结： 同学们之所以能很快地猜出以他们是谁，那是因为他们的外貌都有自己的特点。而作者也描写出了他们外貌的特点。所以，我们在对人物进行外貌描写时，一定要把人物外貌的特点描写出来。第二招：凸显人物性格和心理

外貌描写要体现人物的性格特点和人物的心理活动。例1：猜猜她们的性格

他胖乎乎的脸上，长着一对调皮的大眼睛，眼帘忽闪忽闪的，那两颗黑宝石似得大眼珠只要一转，鬼点子就来了。

（机智、调皮）她大概叫琅琅，一头柔软的卷发，凸额头、塌鼻梁，穿一件红底白点小罩衣，总是不声不响，像个静默的小哲学家似的。（文静）

例2：猜猜她们的心理活动

除夕晚上，儿子、孙子都来到她身边，她满脸皱纹都舒展开了，就像盛开的菊花瓣，每根皱纹里都洋溢着笑意。（幸福）

一天，她的老伴儿病倒了，她脸上珠网般的皱纹更深了，两道眉毛拧成的疙瘩锁到一块儿了。（着急、发愁）

小结:透过人物的外貌要能看出人物的性格特征及作者的情感态度 第三招：巧用修辞

巧用修辞（比喻、夸张、排比、引用等）

例：比一比哪个更好

你也带孩子，人家也带孩子，你带的孩子又脏又瘦，人家带的孩子又白又胖。

你也带孩子，人家也带孩子，怎么你带的就跟才从垃圾堆拣出来的似的，人家带的就像才剥壳的鸡蛋心子，又白又光鲜。

小结：巧用准确的形容词和相关的修辞手法如比喻、夸张、排比等来写人物会使人物更鲜明生动。

三、知识巩固: 现在想一下关于人物外貌描写的方法你记住了几个呀？

人物外貌描写的方法：

1、抓住人物的主要特征

2、突显性格和情感

3、巧用修辞 下面老师要考考你： 问题一

画龙点睛

因为对告示对小偷描写不恰当的原因，致使县官到现在还没抓住那个小偷，请同学们帮帮这个县官修改一下告示让他早日抓住小偷。个子不高不矮，身材不胖不瘦，脸呢不黑不白，眼睛不大不小，鼻子不高不低，嘴巴不宽不窄。

他个头不高，一头乌黑的头发，两只炯炯有神的眼睛，高高的鼻梁下面有一张能说会道的小嘴巴，穿着一身干净整洁的衣服。

上面的例子告诫我们，写一个人必须抓住外貌特征。请你加上几句。问题二

灵机“一动”

我认真地打量着新同学，高高的个子，不胖也不瘦，剪着小平头；往下看，两道浓眉下一双炯炯有神的大眼，鼻直口阔，脸色略微有些发黑；上身穿一件白色运动衫，下身一条灰色西裤，脚穿一双网球鞋；他左手拎着书包，右手拎一网兜，网兜里有一只新足球。

仔细阅读这一片段，我们会发现作者描写的人物显得呆板，缺少灵性。我们再加上一些什么，能让这个人物更加富有个性。

描写人物不要刻板式的静态临摹。例如我们在“两道浓眉下一双炯炯有神的大眼”的后面加上“眼睛一眨一眨的，眼神中透出聪颖，还带有些调皮的表情”等描写句，人物就鲜活多了；如在“网兜里有一只新足球”后增加主观猜测“一看就知道是个球场虎将”等句，还能表现人物的个性特点；如果想让人物鲜活些，我们不妨再增加一些动态描述：“他似乎已经感觉到我们在看他，就很不自然地冲着我们笑笑，又低头看看兜里的足球，右脚轻轻地踢踢足球。”

问题三

发挥想象

例句：那富婆一身珠光宝气，五根手指像粗的不得了。（同学们适当加一些修辞使人物更生动）

四、牛刀小试

动笔实践，片段习作：观察班级同学或老师的外貌，选择其中一个作为描写的对象，运用所学的知识，找出其外貌特征，描写他（她）的外貌，表现他们的性格和情感，运用上恰当的修辞。但不能写出他的名字。

小结：我希望每位学生都有一双发现个性的眼睛去观察生活，都有一支神笔去描绘精彩的生活，都有一颗盲人似的心灵去感悟生活，这样我们的文章就会多姿多彩形象生动。

身肥肚，穿一件青不青、蓝不蓝的梭布衣服，系着一条花手巾，提着一柄九齿钉耙，大摇大摆地走了过来。

只见他黑脸短毛，长嘴大耳（长相），圆身肥肚（身材），穿一件青不青、蓝不蓝的梭布衣服，系着一条花手巾（穿着），提着一柄九齿钉耙，大摇大摆地走了过来（神态）。

人物的外貌描写，又称肖像描写，指对人的长相、身材、衣着打扮、神态等进行的描写。

3.下面是老师小学三年级时对我们班来的一位新同学的外貌描写，这段话里面有一些毛病，同学们来帮老师找出来并纠正一下。（教师朗读并把每句话简要板书）。

她从外面走了进来，①穿着一件红白相间的花格子衬衫，分外惹眼②红扑扑的脸上闪烁着一双明亮的大眼睛，③她的个头不高，④剪着清爽的短发，⑤脚上穿着一双干净得白网鞋。

教室里进来一个人简图讲解，由学生回答总结并板书——观察外貌要遵循一定的顺序：①由整体到局部；②局部由上到下。

请一位同学帮忙把这句话按照刚讲过的要求进行正确排列：③①④②⑤。

4.老师对我们班上一位同学进行外貌描写的叙述，同学们来猜一下他是谁。

他个头不高，一头乌黑的头发，两只炯炯有神的眼睛，高高的鼻梁下面有一张能说会道的小嘴巴，穿着一身干净整洁的衣服。

提问：同学们为什么猜不出来呢？

上面的例子告诫我们，写一个人必须抓住外貌特征，（板书）所谓特征指的就是我有你没有，或者大家都有但是我比较突出，总之特征就是于总不同之处，写一个人的特征出来，让认识他的人一听就知道他是谁，让不知道的人在见到这个人之后能马上认出来他是谁。提问：

电视剧《神雕侠侣》中的杨过的特征是——独臂。神话故事中二郎神的特征是——三只眼。医生的外貌特征是——总是穿着白大褂。生生互动：“你问我来答”（一位同学说出一个有鲜明特征的人，另一位同学举手起立说出他的外貌特征。）（time：3min）引导：如舞蹈演员的腿较粗而四肢修长；

举重运动员往往比较壮实；

渔民则肤色较黑，脚趾因长期在船上行走而像蒲扇般张开。警察、乞丐、消防队员、学生自己„„

5.老师讲述卖报老人的外貌，同学们对得这些人是怎样的印象呢？（time：4min）

我的妹妹长得很可爱，她已经3个月了。前几天是我妹妹的百天纪念日，我妈开着车抱着宝宝妹妹去“爱你宝贝”照了几张照片。我的妹妹长着一双小而亮晶晶的眼睛，脸鼓鼓的，嘴显得特别小。她有一对可爱的耳朵，一双小手紧握着拳头，不时地摆动着。你瞧！那肉嘟嘟像小馒头似的小脚，可爱极了！我爱我的妹妹。（可爱、漂亮）

李云是一个机灵、陶气的孩子。他胖乎乎的脸上，长着一对调皮的大眼睛，眼帘忽闪忽闪的，那两颗像黑宝石似的大眼珠只要一转，鬼点子就来了。在他那黝黑的脸上，不论是那鼓鼓的腮帮，还是那薄薄的嘴唇，或者那微微翘起的小鼻尖，都使你感到滑稽逗人。（聪明、可爱）

总结并板书——人物的外貌反映出人物的性格特征。生生互动：“你问我来答”（一位同学说出一个有鲜明特征的人，另一位同学举手起立说出他的外貌特征。）

先请同学描述一下站岗的解放军、练太极的老人、正在做手术的医生„...以及其他有鲜明性格特征的人物的外貌，其他同学思考后举手回答出其性格特征。

6.总结。（分排朗读板书知识点）

人物的外貌描写

一、观察外貌要遵循一定的顺序：

1.由整体到局部； 2.局部由上到下。

二、必须抓住他的外貌特征

三、人物的外貌反映出人物的性格特征

7.动笔实践，片段习作。

要求：按照已学知识，按一定的顺序的观察班上一个人，找出其外貌特征，写一个片段，但不能写出他的名字。（巡视指导）

给我留下深刻印象的人三年级作文 篇4

在我自己的脑海中，有许许多多的人给我留下了深刻印象，有同学。老师。妈妈。爸爸和奶奶等等。。。。。。但是今天，我要和大家介绍一位我们学校的大队长，也就是我们班的大队委——原赟。

原赟——我们班的同学。她的眼睛大大的，水汪汪的，像水晶般闪闪发亮;鼻子小小的，又小巧又秀美;嘴巴呢，那就是嘴如樱挑，并且伶牙俐齿，耳朵也是耳聪目明啊;她的脸十分动人，可爱呢;她的头发呢，又长又厚，头发乌黑乌黑的。她又高又瘦，而且身材不错，特别的.苗条呢!

下面我得大家讲一件最近的事情吧!

最近这一周的时间，张欣怡。孙佳意。林心怡。马国阳。张恒和原赟都在忙周六的“小导游”比赛呢!其中原赟付出了很多的课余时间，而且又是大队委，很忙的，东跑一趟，西跑一趟，估计是非常累的呢!在这周五的时候，我们全体参加比赛的人都留了下来，准备周六的“小导游”比赛。我们分为两队，各忙各的。一队在焦急地找着大队辅导员王老师，二队在出ppt呢!还有一些就不一一说出来了，我们一直忙到快6：30的时候才走的。在这里也希望我们的“小导游”比赛有一个很好的成绩!