珠宝店母亲节营销策划（精选8篇）
为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、目的1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福
2、带动xx店内产品销售
3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位
三、主题
感恩母亲，珠宝传情！
四、目标市场
迎合目标消费群心理，满足情感需求。
目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间
XX年5月11日—5月14日
六、活动内容
1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。
2、在xx店内消费满5000元以上（折后价），xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲 的爱”为套系名称。）
3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。
七、宣传方式
1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。
2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。
近些年, 人们的生活水平有很大的提高, 综合各个方面的因素, 随着富裕人群的快速增长, 预计中国的奢侈品市场的规模也会随之扩大, 中国居民对珠宝的需求量也会进一步增加, 所以在中国这样一个人口基数很大国家, 珠宝行业的发展空间也是非常大的。
二、珠宝行业4P组合四个方面的分析
(一) 产品策略
珠宝产品的策略主要在产品的组合、产品品质和品牌的形象三个方面来制定相应的营销策略。
第一、产品组合。产品的组合是指产品的长度、宽度、深度、密度四个方面。主要从三个方面即扩大产品组合, 缩减产品组合, 延伸产品来制定相应的策略。在作出扩大产品的组合此项策略之前, 必须先做一个市场调研, 作出相应的市场预测, 根据市场的需求, 进行产品种类新的组合设计。产品组合的缩减即在产品的宽度深度上进行缩减, 这样能更好的进行专业化的生产, 比如在深度上, 金银饰品可以有铂金、黄金饰、银饰品, 在珠宝饰品上可有珍珠、钻石、宝石之类, 在玉器上可以有软玉、硬玉之分。其次就是产品的延伸策略即增加附加值, 延长产业链。
第二、以品质做基础。珠宝营销要以产品品质做基础, 以质取胜, 是多数珠宝企业所遵循的营销法则, 在产品的做工上, 提高产品的质量使其更加的精细优良、设计的款式更符合时代的潮流, 在包装上进行等级包装, 封面的设计要符合本企业的文化, 要设计处能够满足消费者心理需求, 提升自己的形象的产品。
第三、产品品牌和品牌形象。由于珠宝首饰直接面对最终消费者, 并且一般价值较高, 这就决定了品牌对于珠宝首饰企业的重要性。珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位, 谁能在品牌上胜出, 谁就能在珠宝业胜出。利用各种媒介加大对产品的宣传力度, 塑造产品的品牌形象, 诱导消费者, 同时利用CIS战略 (视觉识别系统, 行为识别系统, 理念识别系统) 进行品牌形象的设计和宣传, 比如有自己品牌宣传的广告语, 有醒目的商标标志以此来吸引消费者的眼球等。
(二) 价格策略
产品的定价是有一定依据的, 要根据产品的成本、产品的属性、产品的品牌以及企业要实现的目标值等来定价。所以产品的定价也是有一定的依据, 并不是你想怎么定价就怎么定价。产品定价的方法有产品导向法、需求导向法和竞争导向法。珠宝在不同的生命周期里, 它的定价是不一样的, 所以在导入期时, 新的珠宝产品刚进入市场, 在一定的程度上能够满足消费者需求, 这个时候的价格可以是适当的高一点, 争取树立良好的形象, 得到消费者注意;在成长期的时候, 品牌的宣传到达一定的程度, 这个时候可以采取降价策略;进入成熟期, 会有很多的竞争对手, 所以这个时候不是一味的去打价格战, 企业要做的是调整策略, 根据市场的需求, 适当的调整价格;在衰退期, 这个时候的销售量因为受到冲击, 所以销售量和销售数额会下降, 此时必须驱赶竞争对手, 在保证不亏本的情况下, 可大幅度的降价, 清仓。
其次还有折扣定价, 给予消费者在数量上, 价格上的优惠, 激发消费者的购买欲, 同时根据消费者的心理, 可以选择招徕定价, 尾数定价等定价方式。
(三) 分销渠道策略
渠道是指珠宝首饰接触消费者的终端, 如何建设覆盖面广、高质量的百货商场零售渠道以及如何打破传统的销售模式开启新的零售模式是每一个珠宝业精英所要考虑的问题。许多行业秉承“零售为王、决胜终端”的销售理念, 珠宝行业也是如此。分销渠道策略主要从以下几个方面进行。
第一、网络销售。随着互联网的快速发展, 珠宝的线上线下的销售是多数企业的选择, 同时电子商务三大网络建设也有了突飞猛进的发展, 为珠宝网站的建设与发展提供了良好的基础。珠宝企业可以建立自己的门户网站, 让顾客在门户网站上了解到自产品的相关信息。与此同时珠宝商也把自己的产品发布到网页上, 这样就在无形之中提升了产品的知名度。其次就是建立富有自己特色的经营网站, 设计富有自身特色的产品, 为一些企业和个人经销商提供相应的销售平台。除此之外, 还可以利用淘宝、天猫、京东、一号店等旗舰店来宣传销售自己的产品。
第二、珠宝加盟店。珠宝加盟店是珠宝营销的一个创新手段, 珠宝店加盟能够很好扩大产品品牌的宣传, 提高企业整体的形象和美誉度, 提升系列产品在消费者之间的影响力, 为创造行业品牌的良好口碑而添砖加瓦。我们国家珠宝业的款式不仅单调、落后、缺乏创新, 而且产品的附加服务和企业的管理上也存在一定的缺陷, 而珠宝加盟店恰是产品技术的创新, 是产品服务的创新。在加盟店的管理上, 周大福在这方面做得很好, 以前, 周大福的知名度并不是很高, 再加上当时政策的限制, 销路不是很好, 周大福立足于香港, 把大陆到香港来旅游的人群作为目标市场人群, 不仅带动了产品的销售, 而且提升了“周大福珠宝”在内地客人心目中的品牌形象和知名度。随着国内改革开放政策的不断调整和珠宝市场的不断发展, 许多香港比较有实力的珠宝品牌相继进军中国内地市场, 此时的周大福也不失时机地向中国内地市场进军。经过精心地策划, 最终选择以特许品牌加盟连锁来开拓中国市场, 并且加盟店的开创给周大福带来巨大的额利润。
第三、个性化的定制服务。如今定制化服务的发展前景还是相当可观的, 虽然珠宝行业在这方面的发展远远不足, 但是有足够大的发展空间, 珠宝进行定制化的服务, 减少囤积, 降低成本, 这是所有的零售商想要看到的, 也是消费者自己想要的定制化服务, 有利于消费者个性形象的展示, 展现出自己的风采, 我想珠宝行业有自己个性化的定制服务将会不断从高端产品向一般化的产品发展, 通过过硬的产品质量, 个性化的服务, 那么珠宝业一定会蒸蒸日上。
三、促销策略
珠宝的促销一般就是人员的推销、商业广告的宣传、营业推广和公共关系这四种促销手段。人员的推销对推销人员的要求比较高, 在各个方面的综合素质必须要好, 沟通能力上、语言的表达上、礼节上、珠宝专业素养上等各个方面。商业的广告宣传离不开现在微信微博、各类的消费网站、户外的广告、电视、网络、邮件等各种形式, 通过商业广告, 能传递珠宝产品的功能效用, 提升珠宝的品牌形象, 诱导消费者, 刺激消费者的需求。营业推广就是销售促进, 可通过一系列的折扣, 优惠券等来吸引消费者, 刺激消费者的购买欲望, 激发潜在的购买力, 同时能够维持老客户, 在竞争中占据一定的优势, 减少库存, 有利于资金的运转。公共关系的促销可以通过新闻广告的宣传和公益活动等提升企业的影响力。比如王老吉在汶川地震的捐赠上捐赠1个亿, 这次的公益活动, 让王老吉几乎一夜爆红, 王老吉抓住这次机会, 给自己的品牌创造了巨大的品牌价值, 大大提升产品的美誉度。
四、珠宝行业营销战略小结
5月13目母亲节到来之际，位于天坛东门红桥商幽的北京天雅珠宝城，秉承高层“诚信待人，让利于‘民’”的经营理念，5月9日至13日，倾情向天下母亲们送上7琐特惠的祝福温罄。
据悉，该七项特惠为：
一、天雅珠宝城首层“天下黄金“的超大黄金卖场推出全市千足金首饰最低价——每克373元；
二、4天的特惠秒杀专柜(时间为上午10时30-11时30分，下午2时30分-3时30分，再降11元)，千足金首饰为362元／克；
三、足银专柜，足银手镯88元／克；
四、时尚k金首饰专柜8折优惠；
五、活动期间，消费者可凭天雅珠宝城的任耐匣纸广告到2楼服务台，免费获赠水晶吊坠或水晶手链一件(每天数量有限，发完为止)；
六、母亲节期间，在天雅珠宝城1-4层购买珠宝，即赠DIY天然珊瑚原枝饰品(任前肖费1000元以内、即赠珊瑚耳环一对，消费10000元以内、即赠珊瑚项链一条，消费10000以上，即赠新京报季度订报卡一张)；
七、母亲节当天，消费即送康乃馨一枝。
同时，“天下黄金“承诺：10天内(无损)无条件退换货。
多彩时尚价位亲民华硕A43E抢眼校园
明媚五月，满眼的含苞新绿，处处洋溢着春的气息。漫步校园，制服风格的高腰外套若再搭上一款色彩靓丽的笔记本电脑，相信定会让你抢眼之极。华硕A43E笔记本，以雅痛蓝、猎艳红、叛逆桃的炫彩外观，融入英特尔Sm]dy bridge平台B815处理核心、在3D性能方而远超八门独立显卡的核芯显卡、奥特蓝星高品质扬声器和Sonic Focus音效软件所组合的专业音效系统。若再加上其平易近人的亲民价位，开眷极具靓丽特质的全能选择还能有其它选择吗?
多彩外观时尚抢眼
在这个温暖季节，充满靓丽特质的华硕A43E机型，在外观上为学生朋友准备了红、蓝、粉的多种配色方案选择。永远富有激情和魅力的猎艳红、为人谦虚谨慎的雅痞蓝、性格温柔且爱幻想的叛逆桃，這么多色彩的个性搭配让你无论何时部能更添无限活力。
此外，华硕A43E遵循纤细轻薄的设计方向，相比普通14英寸机种中规中矩的沉稳敦实，塑造出足足薄了15％的动人线条。符合人体工程学的下沉式转轴设计，为用户提供更舒适的屏幕角度，也让侧身更为优美。覆盖整个掌托部分的金属拉丝设计，使整机看起来更富质感与品位。
强劲核心出色表现
外观的靓丽多彩只是表象，应用i可程的非凡体验，才足华硕A43E笔记本的真正内涵所在。该机搭载的高效Intel赛扬双核B815处理器，可以轻松应对多任务并行的挑战。尤其是其无缝融八的Intel HD graohic显卡，拥有在3D性能方面超过入门独立昂卡，多媒体处理性能更是大幅提升的优异表现。让用户能够获得完美的视觉体验。
同时，华硕A43E为了带给用户更为精准、便捷和清囊的操控体验，该机还特别装备了获得2010年德国iF金奖的分岛式键盘(视出货机型而定)，以厦基于华硕PMm-Proof智能防误触技术的触控板，在大大提高操控舒适度的同时，还可使用户的指尖操控更加精准，告别误触烦恼。并且配合其装载的华硕独家Iee Cool散热解决方案，即使长时间工作娱乐，电啮也可保持清爽快速。
立体音效时刻动听
校园生活，看电影已经成了很多学生族酷爱的娱乐方式之一。针对不同用户的影音需求，华硕A43E机型搭配的奥特蓝星高品质扬声器与华硕独家Sonic Focus音效软件，能够高保真演奏各种音质音色，通过还原原声源的立体分布，打造全方位立体声的逼真音效。让你无论是游戏还是看片，都能带来足够的影音震撼。
多种色彩的个性搭配，高效强劲的主流配置，畅快用本的舒心享受，这就是华硕A43E笔记本的抢眼表现。目前，这款A43E机型在全国各尢城市的国美、苏宁均何销售，想在春暖花开之际拥有一款属于自己犒效多彩本，那可就要赶快行动喽!
春游秦皇岛相约烂漫时——秦皇国际大酒店邀您共享春之礼遇
秦皇国际大洒店是由秦皇岛需累集团倾力打造、首旅集团旗下北京贵宾楼饭店经营管理的一家滨海豪华五星级涉外饭店。
下面请跟随秦皇国际大酒店的脚步，一同踏上赏春之行吧!
第一天：傍晚到达，欣赏海上夕照。
1.在酒店三层和风餐厅，享受铁板烧。
2.在媸乐会所，开不畅饮，尽情高歌。
3.客房，带记忆床垫，令您很快进入梦乡。
第二天：观赏海边日出及海鸟。让您轻松、愉快一整天。
1.上午驱车或乘车到山海关，感受磅礴大气的古长城。
2.晚上回到酒店，晚饭后，可到酒店私亨影音室，看时下大片。
第三天：可到祖山去看一看。
1.下午可以体验在观海游泳池里畅游。
2.晚餐一定要品尝一下正宗的淮扬菜呦。
2012年是中俄旅游年，秦皇岛市首次举办“中俄旅游交易会”，展会地点就设在秦皇国际大酒店国际会议中心，届时中国国家旅游局及相关领导、俄岁斯旅游局官员及其20个城市旅游商等近300人齐聚秦皇国际大洒店，共同打造中俄旅游盛会。
2012世界女子拳击锦标赛暨伦敦奥运会女子拳击资格赛，也将于5月初拉开帷幕，秦皇国际大酒店成为官方指定的下榻饭店。这是一场被誉为女子拳击运动高水平、高规格的赛事，世界各国女子拳击选手相约秦生岛，争夺伦敦奥运会的入场券。
秦皇岛秦皇国际大酒店
地址，秦皇岛海港区文涛路2号
热线电话：0335-8368888
www.grandhotelqinhuang.com
东方卫视携手风行网推《心术》台网一家将出组合拳
《心术》于5月3日正式登陆东方卫视，5月4日零点风行网也进行全网首播。《心术》改编自当红编剧六六的作品，由实力导演杨阳执导。有荧屏“金三角”之称的张嘉译、海清、昊秀波在该剧中再度聚首，从医生角度出发，真实还原了当前医护人员的生活和工作状态。
作为国内医疗大剧，《心术》题材直指当下敏感的医患关系，通过大量真实案例所构成的剧情更贴近观众生活牵动人心。
吴秀波在《心术》中饰演医术精湛、性格鲜明的医界才俊喾思邈，颇受女性青睐，过了一把“檗骜公子哥”的瘾；张嘉译饰演的刘晨曦则是整个医疗团队的老大哥，以“仁心仁术”受到同行和患者的欢迎，同时他也是一名慈父，女儿因肾衰竭急需找到合适肾源做移植手术。面对多次因职位之便而唾手可得的换肾机会，刘晨曦陷入了职业道德约束与救女心切的选择困境。海清此次在剧中饰演伶牙俐齿、仗义执言的美小护，与吴秀渡如小夫妻般的斗嘴，妙趣横生。风行网认为，虽然该剧还没有正式播出，但是仅仅从片花就可以看到该剧不做高大全，更真实。
《心术》剧本以六六自己“卧底”医院大半年的亲身经历写成，而剧中多位主要演员也都曾身赴医院“体验实习”。片中大到急救和大型手术，小到打针、换药、包扎的每个细节都严格依照专业手法来演绎，堪称“最专业的医疗剧”。
东方卫视与风行网此次将深度携手，共推该剧。借这部高人气剧作的上映，风行网也已专门开设了“医疗剧集专区”，并收录了多部涉及医疗题材的连续剧。让广大网民观众在观看《心术》之余也可以通过这些剧集更深入地了解医生这个职业。并会根据每日剧情为观众奉献独家剧情解析，让你一边看剧，一边吐槽，真正实现24小时不间断看剧、聊剧。
低功耗低辐射+触摸屏!华硕一体机ET1611PUT上市
一体机凭借时尚的外观和体积超小的机身，尤其是具备触摸屏幕功能的一体机使得电脑操作更加简单，不管是老人小孩都可以很快是上手。华硕最近上市了一款性价比超高的一体机一ETl611PUT，它采用更加节能的处理器凌动D425，支持触控，LED背光显示屏，辐射低，非常适合家里有妈妈孩子老人的家庭使用。
我们可以发现这款一体机采用的是Atom也就是凌动处理器，这个处理器被广泛运用在上网本、MID等产品中，Atom的最大优势就是节能低温低功耗，其它配置上IGB内存、250GB硬盘、30万像素摄像头、高品质麦克风都可以满足一般的娱乐需求，华硕一体机ETl611PUT接口资源非常丰富，除了USB2，0接口之外，还配备了COM接口及VGA输出接口，可轻松连接其他装置。
华硕首款偏光式3D液晶VG23AH正式发布
近日，华硕显示器推出旗下首款偏光式3D液晶vG23AH，IPS面板打造，支持—键2D转3D、内置立体音响标配OuickFit一键排版功能，
珠宝店促销策划书1
一、活动主题：
××珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”
二、活动时间：
20xx年12月××日至20xx年1月××日
三、活动说明
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明：“诺爱一生”系列美钻
款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。
活动地点：××珠宝全国各地专店/柜
五. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻
六.活动背景及目的：
随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的.钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。
七.活动形式：
1. 活动内容：
(1)三年之约：
我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。
2. 造势宣传：
(1)20xx年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
八. 活动经费预算
1. x展架：65元×2=130元，条幅：150元;
2. 宣传页(dm)：0.5元/张×1000份=500元;
3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;
3. 媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4. 总计： 8780元。
另：
活动控制与推广问题说明：
1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;
2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商;
6. 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
珠宝店促销策划书2
活动1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝
活动时间：x年5月24日—31日
活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则：
活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；
注意现场整洁和卫生；
现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。
活动2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家
活动时间：x年5月24日—31日
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；
员工严格登记赠品的派送情况。
活动3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行
活动时间：
x年5月31日（端午节）
尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。
活动细则：
门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象；
门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；
现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；
在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；
店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；
由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问；
店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。
活动宣传
1、店企划于5月15日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。
3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
6月10日—6月18日
二、活动主题：
端午节“链”结顾客心
三、活动内容：
1、“链”结顾客心：
6月10日—6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
2、端午节旧饰换新颜：
在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。
四、活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；
在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数。
购买人数、销售额等做好详细记录；
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、活动经费预算
1、宣传费用约3000元；
2、展架：85元；
今年五一，是个特别的日子，既是北京奥运会前的最后一个小长假节日，又适逢奥运倒计时百日。关注社会热点，为社会服务，做个负责任的社会公民一直是企业经营的出发点，因此，本次活动将紧扣奥运会这个大事件，以求达到全民“关心奥运，支持奥运，从身边做起，从我做起”的榜样作用。
活动主题
助威圣火 支持奥运 祝福北京————嘉华珠宝五一奥运主题公关活动
活动时间
4月20日-5月20日
活动主体
志愿者战略合作伙伴
活动内容
partyⅰ “奥运圣火国内传递(山西站)助威团成员”公开招募活动
成员权益
☆ 助威团成员可以在香港嘉华珠宝的组织下赴圣火传递现场，亲身感受那份千载难逢的光荣与神圣、激情与梦想。
☆ 成员全程的费用均由香港嘉华珠宝特许零售店/专柜承担(含往返车费、正品奥运标志短袖t恤衫、一晚酒店住宿费<三星级标准>)。
资格的获得
选购嘉华珠宝折后(八八折)满2010元，即可申请成为助威团成员。
partyⅱ 奥运新人 奥运见证祝福百分百活动
新人选购嘉华珠宝折后(八八折)满4016元，即有机会获得我们的奥运祝福大礼包：赴北京奥运现场体验奥运激情，拥有一个终生难忘、值得典藏的蜜月之旅。
party ⅲ 劳动节+奥运百日 双重激情双倍回报消费者活动
选购嘉华珠宝折后(八八折)满510元，送现金88元。依此类推，惊喜送不停。
party ⅳ “你我的奥运 共同的祝福全民话奥运”公益活动
支持北京奥运，把你心底里对奥运，对北京祝福的话写下来，告诉我们，告诉大家，温暖彼此。万句祝福征集中!
您的祝福将在今后的dm单上陆续刊登，我们还将对您的支持表示感谢，在奥运会倒计时50天及奥运开幕日揭晓“最动人的奥运祝福语”奖，奖品为奥运会特许商品和限量版商品。
party ⅴ “绿色奥运 支持环保我为人先”活动
凡选购嘉华珠宝，均可获赠奥运特许商品-正品环保购物袋一个。
统一领取时间：6月1日(国家禁塑日)
特别说明：partyⅰ、partyⅱ、partyⅲ消费者只能任选参加一项活动，不能同时参加。
本次活动支持网站：
(第二十九届北京奥运会官方网站)
(第二十九届奥运会特许商品销售官方网站)
提案人：陈锦轩/钝初营销工作室2010-4-16
后附：《特许零售店/专柜活动操作注意事项》
特许零售店/专柜活动操作注意事项
本次活动宣传主题/口号
今年五一来____店购物不送礼，送礼只送现金和奥运珍贵礼!
推广/宣传方式
dm单印制并散发
店门口张贴海报
店门口悬挂条幅
宣传车巡游广播宣传
电视飘字宣传
活动准备
店经理要对全店人员进行培训，导购要做到能向顾客解释：
活动为什么这么搞(活动的意义)
顾客参与活动的意义与价值
活动如何操作(操作的细节)
奥运倒计时100日，在店外树立奥运倒数计时牌，并准备奥运许愿墙。
特别说明
随着经济的高速腾飞, 大学生消费种类和消费金额日益增加, 大学生所表现出来的消费能力蔚为可观, 因此大学生消费群体成为了各类行业的发掘对象, 珠宝行业也不例外。虽然他们的经济购买力不高, 但还是有很大一部分学生趋向成人消费, 并且他们是未来潜在的消费者, 因此很有必要对他们进行专门消费行为和营销策略的研究。
经过调查, 大学生群体购买珠宝玉石的目的有三, 送给同学、朋友或家人, 买给自己和从批发商那里买入再销售。珠宝玉石的品质有好有坏, 大学生所能够买的大多为中低档的商品。
一、珠宝首饰商品的属性, 有针对性的去制定营销策略
(一) 保值性
珠宝玉石属于矿产资源, 是不可再生资源, 在短时间内不能生成, 而随着近些年的市场行情可以看出, 消费者对于珠宝玉石的需求量在与日俱增, 从长远看使其具有增值的趋势。
(二) 耐久性
此类商品无论是它本身的物质含量还是它的经济价值都不会随时间的推移而发生变化和变质。
(三) 美学价值
不仅是物质享受, 更是精神享受, 它是一种具有美学价值的物质, 佩戴、把玩或者摆设后都可以给人以美的享受, 同时还可用于收藏以升值。
(四) 历史价值和科学价值
玉石的种类有很多种, 不同地域开采出的玉石具有不同的成分和外貌, 有一定的研究价值。
(五) 需求弹性大
这类商品并不是生活中所必需的, 而且替代性强。
(六) 价值高
物以稀为贵, 作为不可再生资源的珠宝玉石, 具有较高的价值。
二、分析大学生群体的消费特点
(一) 理性VS感性
大学生消费时会考虑自己经济来源途径与经济数量, 较多情况下喜欢性价比较高的商品。同时, 根据这个群体的特性, 他们偏好商品具有实用性。还希望商品能让人通过购买的商品获得精神的愉悦和心理的满足感。
(二) 个性、共性
大学生处于网络时代的接受者, 对潮流与时髦挂钩, 他们心里渴望奢侈品与知名品牌商品。因此他们追求的是有较高声誉的品牌, 且对于品牌有一定的忠诚度。大学生正处于后青春期时期, 这是一个张扬个性、追求与众不同的时期, 不喜欢千篇一律的发型、穿着打扮;但同时, 他们也不希望自己成为同学眼中的“异类”, 在追求个性的同时寻找着共同点。
(三) 消费差异增大
大学生消费的经济来源于个人与家庭, 但家庭比重较大, 因此家庭收入状况和自己在校收入情况有很大关系。一定程度上决定着大学生的消费数量与消费质量。
(四) 网购成为主要消费方式
大学生对网络的热爱决定了网购在大学生中的影响度, 很多物品大学生都喜欢从网络上购买。大学周围的快递服务店也也已经成为快递行业的聚集点, 每天去取快递的学生络绎不绝。经过调查, 大学生生活费中除去伙食费后的部分, 有45%左右用于网购。
三、营销策略
企业想迅速地占领大学生消费市场, 在了解了大学生群体的性格偏好后, 一要制定专门针对大学生群体的营销策略;而要运用多种营销手段来吸引大学生进行购买;三是即使评估营销效果, 并做出营销方式和手段的改变。
(一) 产品品牌策略
公司应该充分调研大学生市场, 对他们的消费有充分的了解, 以便制定适当的政策和方案。在一定程度上, 珠宝行业属于奢侈品行业, 但对于大学生来说, 他们没有足够的经济实力购买高档的珠宝玉石, 更多的是寻找适合自己的物美价廉的装饰品。
(二) 产品定价策略
大学生消费群体的独特性质决定了其市场的特性, 其表现为规模较大、价格承受力较弱。因此企业在针对大学生定价时, 应该考虑这两方面的因素。着重产品的数量销售, 而不是价格销售。与此同时企业应该想到用市场份额和规模战胜产品成本, 走薄利多销之路。
(三) 产品个性化策略
结合不同玉石蕴含不同寓意和大学生追求个性、与众不同的特点, 珠宝玉石企业可以打响差异化战略, 找到符合大学生审美的产品。大学生处于青少年时期, 极度追求个性与唯美, 企业可以根据这点走个性化营销之路。
(四) 渠道策略
大学生市场的开发, 除了传统的营销方式, 还应该采用适应于他们的方式。如网络销售、团购销售等多种消费渠道。与此同时还要扩大在学生中的影响力与知名度, 使商品能够很好接近大学生群体。
(五) 促销策略
广告仍然很大程度上影响着大学生, 大学生经常接触的网站广告很大程度上影响着他们, 如淘宝、新浪微博、聚美优品。因此企业可以从大学生经常接触的网站制定广告计划。同时还可以与学生组织进行联系, 通过冠名赞助的形式加入到学生活动之中去。
大学生群体的性质决定了他们的购买行为, 他们的心里特征、嗜好和经济状况很大程度上影响着他们。利用现代化的媒体技术与营销策略, 能够达到预期的效果, 能够获得大学生这一特殊群体的青睐。通过调查我最终得出, 在大学生市场上, 价格始终是影响他们消费能力的最重要的因素。如果价格在可接受的范围内, 及时并没有太大的需求欲望, 也会因为“一时冲动”购买下来。
摘要：在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高的同时, 我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势, 大学生即将成为珠宝行业的潜在消费者, 虽然目前消费能力不高, 但他们的潜在能力却无限巨大。
关键词：供需平衡,珠宝消费,营销策略
参考文献
[1]何雪梅, 徐晓红.珠宝体验营销[J].宝石和宝石学杂志, 2005.
有人说品牌是营销水平发达与否的最直接体现。目前世界上称得上大牌的珠宝首饰品牌有：卡地亚、蒂芬尼、ENZO、梵克·雅宝、哈里·温斯顿、宝格丽、御木本、周大福等，而作为仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场，整个中国只有香港的周大福跻身世界名牌之中，这对于国际品牌大举入侵中国的现状来说，中国国内的珠宝首饰企业正面临着严峻的挑战。所以，改变我国珠宝业的营销模式势在必行。
市场营销是一个管理过程，它包括分析、计划和控制，一个环节都不行，不只是抓好某一个部门，某一个环节就可以达到目的的，一般来说，以下几个方面至关重要：
一、初期目标市场的定位
中小型珠宝企业的资源是有限的，不可能为所有的细分市场进行服务。而且，每个细分市场的规模、需求、竞争不尽相同，并不是任何一个市场都适合这些企业进入的。因此，这些企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势且规模适宜，前景看好的细分市场。同时，确定合理的产品组合宽度，深度和关联度，这样才能存竞争中保持优势，向顾客提供更好的产品和服务，为创品牌提供坚实的基础，所以正确进行细分市场定位是创立珠宝品牌的前提和搞好珠宝营销的首要环节。
二、构建适合本企业发展的价格体系
产品的价格是企业在营销中的关键的一个环节，当企业要将其新产品投入市场时，都必须给其产品制订与市场相适合的价格。某一产品，当它一旦超过成本销售期，额外费用就会附加到成本中去，导致成本的增加，积压时问越长.附加在成本生的额外费用就越高，几年下来.积压所造成的额外附加费用可能会超过该产品本身的成本。而首饰作为一种商品，流动性相对目前市场上的其他产品较为缓慢，不断推出的新款会逐渐挤占老款的市场，是商家面临窘境。因此，构建适合企业发展的，良性的价格标准和价格体系是各企业可持续发展的重要问题。
三、核心产品的设计与开发
既然是核心产品，这就要求企业在产品的开发上有所创新。现在许多企业开发新产品喜欢模仿别人，见人家生产什么，也跟着生产什么，这样的企业永远也找不到属于自己的市场。核心产品的开发，是指以符合科技、社会、生活发展趋势且区别于已有产品的新产品来使顾客产生新的需求。
所以，珠宝企业要发展，必须开发、设计出具有本品牌特点的首饰。随着消费者收入水平的不断提高，消费观念由产品的经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这样的情况下，传统的竞争手段很难打动消费者，所以，核心产品的设计与开发已成为企业创建品牌提高竞争力和经济效益的主导环节和重要手段。对提高中小型企业的经济效益和市场竞争力，以及塑造品牌形象具有重大作用。在珠宝企业，每生产一种产品必融合了设计者的理念和灵感，同时也给予顾客特殊的情感，所以珠宝首饰的营销区别于其他的感官体验的营销，它更多的是一种感情营销。珠宝的这些特性就决定了珠宝企业必须发展自己的主打品牌。我国的珠宝企业大多发展历史比较短，资金相比国外一些著名珠宝品牌又相对不足然而珠宝首饰时尚的走向其实很大程度上取决于巴黎，米兰等秀场，我国珠宝企业几乎没有几乎进入这些秀场，所以，我们在发展自己产品线时，应集中资金设计独特的产品，巩固并提高自己的市场占有率。
四、销售渠道的选择
对于中小型珠宝生产企业来说，选择销售渠道主要涉及到数量和质量两个问题。从许多中问商中任意选出几个，这是一种选择，全部都选用，这也是一种选择。但这仅仅在数量上选择，并不是最佳的选择。因此，必须在选择中问商的质量上下功夫。就质量而言，不同的人有不同的观点，因此，不同的选择方法，除了相应的客观标准外还应从企业的角度出发，找出相应的主观标准。选择中间商必须从了解自我开始，要明确建立销售网的目标是什么，所产产品的种类，数鼙和质晕，市场的需求状况，竞争状况，消费者的结构和消费水平，市场的变化趋势等然后有针对性地寻找中间商。在选择过程中，应先进行间接了解摸清对方的情况，在时机成熟时，适时提出。
此外，在选择中间商的过程中，还要注意选择中间商的范围问题。一般在扁一地区或地点应尽可能地只选择一个中问商。选择中间商是珠宝企业必须认真对待的经营课题.绝不能马马虎虎，否则将会使企业遭受不应有的损失。
五、客户关系的良好管理
客户关系管理包括两个方面一方面是对上游原料供应商和生产加工商的管理，另一方面是对下游产品消费者的管理。就目前我国珠宝首饰的零售市场来看，产品同质化现象严重，大多数产品无论在款式上，还是价格上都差不多：市场容量是一定的，而各商家都想使自己的利益最大化，都在设法取得消费者。
因此，加强对消费者心理的研究，加强对公司业务代表的培训，想方设法在购买企业产品后能得到最大程度的满足，是消费者成为企业忠实客户成了这些企业必须研究的一个重要课题。做好终端客户管理的第一步是建立客户档案，而做好终端客户服务的关键是建立一支业务能力非常强，外在形象比较好的客服队伍。我国的中小珠宝企业如果想要在激烈的市场竞争中立足还要处理好于传媒的关系。通过各种现代的传播渠道可以迅速地将企业的经营情况和产品信誉传播到大众耳中。
参考文献：
[1]包德清，卜玥文.金融危机下的珠宝营销[J].中国宝玉石，2009（01）
[2]代司晖.浅谈珠宝首饰的网络营销[J].经营管理者，2009（08）
作者简介：
王喆，1990年6月生，吉林长春人，中国地质大学（北京）人文经管学院，09级会计学专业。
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