宗教信仰教育策划书（精选10篇）
机电学院2012年大学生“与信仰对话”主题征文比
赛策划书
为迎接党的十八大召开，学习宣传党的十八大精神和胡锦涛总书记在纪念建团90周年大会上的重要讲话精神，引导青年大学生全面了解我国科学发展的新成就和浙江改革开放的新成果，进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，在此特地举行“与信仰对话”主题征文比赛”。以下是此次征文比赛的策划书。
一、参赛主题
“与信仰对话”主题征文比赛
二、参赛时间
2012年11月12日-11月20日
四、针对对象
机电学院全体同学
五、组织机构及联系人
主办方：机电学院团委 承办方：机电学院团委宣工部 活动联系人：黄潇
578440
六、奖项设置
一等奖1名；二等奖3名；三等奖6名；优秀奖若干名。大赛举办方将给获奖者奖励。
七、参赛作品要求
0
1、以 “与信仰对话”为主题，文章要紧扣主题。
2、字数须达到1000字及以上。
3、征文不得抄袭。
六、应提交的征文内容
1、征文提交方式：以电子稿形式发送，并将文件名字更改为“机电学院征文名称-作者班级、姓名-手机短号”发至指定E-mail邮箱完成提交。
联系人：黄潇联系电话：578440
E-mail：815570745@qq.com
3、征文提交截止日期2012年11月初—11月中旬。
七、征文评分标准
1、征文评分标准
大赛评委本着公平、公正、独立的原则对参赛征文进行评定，具体评分标准如下：
（1）鲜明，突出主题（50%）。（2）形象生动（30%）。（3）字数达到（20%）。
机电学院团委宣工部
即将迎来第十七个全国中小学生“安全教育日”，希望可以通过安全教育活动的开展，增强学生的安全意识，为全校师生营造一个安全、安静、和谐的学习和生活环境。、活动主题：携手志愿者，安全伴我行。
活动目的：
1、通过活动，让学生了解和掌握更多的安全常识、自护知识，树立自护意识。
2、活动中学生通过自己参与、自主体验、自我感受，从而养成良好的品德，有利于他们的健康成长。
活动时间：2012年3月30日下午14：50
活动地点：黄石港区老虎头小学
活动组织单位：湖北师范学院 地理科学学院
活动承办单位：地理科学学院1002班青年志愿者小分队
数学与统计学院1103班青年志愿者小分队
活动流程：
1、到场的十六个志愿分成四个组，每四个人负责一个班级，分别向学生讲解关于防火、防震、安全用电以及交通安全知识。2、3、每个班级的活动同时各自进行。所有志愿者向大家问好并组织好纪律，让学生明确本次活动的主题，让学生在生活中懂得珍惜爱护自己宝贵的生命，始终把安全放在第一位。
4、举出一些事例来敲响交通安全的警钟，跟随交警一起识别常见的交通标识，并选取一部分同学跟随志愿者一起向交警学习一些交通手势。
5、选取若干同学来玩游戏——情景模拟。如：当地震警报声响起时，由志愿者带领学生先在教室做临时的防震措施，再有序安全的从楼梯撤退，然后对演习时的注意事项进行补充并以儿歌的形式总结。
6、知识竞答。就火灾、水灾、防震、交通安全等方面设置不同的场景题目，让同学们在竞答过程中增长知识，学会更多。
7、安全知识征集。同学们可以写下自己关于安全方面的感想或新学到的安全知识，然后由志愿者收集起来，以展板形式在湖师大道上展出，或投稿到《东楚晚报》。
8、请各班老师总结发言，给出一些安全方面的忠告。一支粉笔，指点知识王国的迷津；一块黑板，写下老师的一片深情。成长的道路上，老师总是给我们很多教诲，在安全方面，老师应该有更好的发言权。
9、联系外联：
黄石港区交警大队
东楚晚报
一、指导思想
以全面落实素质教育，建设和谐校园为宗旨，以“珍爱生命，健康成长”为主题，着眼于全体学生的身心健康发展，为学生的终身幸福奠基，我们遵循中学生心理发展的规律，根据中学生成长的心理特点，有针对性的开展生命教育，引导学生热爱生命，建立生命与自我、生命与自然、生命与社会的和谐关系，学会理性地关心自我、关心他人、关心自然、关心社会，提高生命质量，真正理解生命的意义和价值。通过“珍爱生命、健康成长”主题教育努力创建安全、文明、健康、和谐的教育氛围，为教育事业的改革与发展营造稳定的教育环境。
二、活动主题“珍爱生命、健康成长”
三、目标任务
成立活动领导小组，结合实际制定活动方案，把主题教育逐一分解落实到职能处室、具体责任人，确保主题教育取得实效。
同时，通过主题教育，让学生进一步了解生命的意义，珍惜生命的价值，树立“阳光自己每一刻，关爱他人每一天，健康幸福过一生”的意识;帮助学生掌握心理健康知识，学会调适心理的方法，珍爱自己，关爱他人，乐观进取，健康成长;教育学生在突发灾害时，学会紧急避险和自护自救;积极创建安全、文明、和谐校园。
四、组织机构
组长：曹树全
副组长：陈宝友 张晓泉 尤敦良
组员：政教处 团委 安全处全体教师及全体班主任
五、实施步骤
(一)宣传发动阶段(5月末―6月初)
1、召开学校德育工作会议，传达《蛟河市教育局关于开展“珍爱生命 健康成长”主题教育方案》，并根据通知要求，安排部署“珍爱生命健康成长”主题教育的具体工作。 (政教处负责)
2、营造活动氛围：在校园挂宣传横幅 “珍爱生命 健康成长”、文化长廊处放置宣传展板 、张贴宣传图片、宣传海报 。 (团委负责)
3、召开“珍爱生命 健康成长”主题教育启动仪式 (政教、团委负责)
(二)组织实施阶段(6月中旬―11月中旬)
1、出一期心理健康板报，利用学校和班级板报墙报等，宣传青少年心理健康方面的知识。时间：5月最后一周
2、组织“珍爱生命”演讲活动。牢固树立珍惜生命、关爱生命意识，丰富安全教育内涵，增强安全教育效果。时间：5月末
3、召开一次“珍爱生命 健康成长”主题班会，使学生了解自己的成长历程，激发学生对生命成长的自豪感，培养积极的生命价值观，唤起对未来生活的美好憧憬。让学生感悟生命的价值，领略生命的真谛。时间：6月第一周
4、组织一次针对初三毕业年级的心理健康指导讲座，使学生以良好地心态面对中考。时间：6月第一周
5、组织“我爱我家”书画、征文和“珍爱生命健康成长”手操报比赛。时间：6月第二周。
6、举办一期法制教育及校园安全知识讲座。增强学生的法制观念，依法保护自己。我校将进一步加强师生交通安全教育，强化师生交通安全意识，培养良好的交通行为习惯。教育引导家长不送孩子乘坐违法违规车辆。时间：9月初
7、组织一次家长学校的教育研讨，帮助家长转变观念，要求家长在关注子女学习和生活的同时，还要配合学校加强未成年人的生命教育、安全教育、心理健康教育和思想道德教育，善于发现学生非正常行为，做到早发现、早预防、早采取措施，促进未成年人健康成长。时间：10月初
8、组织一次社会实践活动，要求学生深入社会和社区，针对目前社会上存在的不安全因素，经过调查写一份“珍爱生命，健康成长”的调查报告，并大胆提出个人的观点。时间：10月末
9、请心理教师开设生命教育课，同时在学科中渗透生命教育。时间：11月初
10、组织“珍爱生命 健康成长”校园心理剧比赛。引导学生形成积极的生活态度，进而欣赏和热爱生活。时间：11月末
11、开展教师心理健康关爱活动。教师的工作性质和对象决定了教师必须是一些个心理健康的人，只有心理健康的教师才能培养出心理健康的学生，切实做到关注教师的情绪、关心教师的生活、关注教师的成长，给教师工作多一分理解，给教师多一些人文关怀，培养教师宽容、慈爱的心理品质。
12、开展一次紧急疏散演练，全面提高学生避险自救能力。进一步完善校园突发事件应急预案，有计划有秩序发组织全校师生开展一次紧急疏散演练，通过实际演练，教会学生掌握避险、逃生、自救的学识和技能，检验预案的可操作性和针对性。
(三)总结、表彰阶段(11月末)
1、对在组织活动中表现突出的班级予以奖励，并与班级考核挂钩。
2、对在黑板报、手抄报评比中获奖的班级、个人予以奖励。
——安全教育周系列活动
活动背景：安全教育是学校德育工作的重要方面，为了贯彻落实上级文件精神，全面推进安全教育的深入开展，进一步增强同学们的安全观念，提高同学们对防火、防毒以及交通安全等方面意识，普及安全知识，提高在防火、防毒以及交通安全等方面的基本技能，我院本着预防为主、防范结合的原则，开展以“安全教育周”为主题的安全教育系列活动。
活动目的及意义：
1、通过开展各种有关消防、防盗以及交通安全知识法规的宣传教育活动，普及消防、防盗知识，增强安全责任意识，掌握消防基本常识，提高对突发事件的应急处理能力。
2、通过开展各种有关安全教育的宣传教育活动，增强服务人员和学生的自我保护意识，减少自身安全案件的发生，有效保护学生的个人财产和身心健康。
3、通过开展本次安全教育周系列活动，利于建设平安校园。
活动主题：增强安全防范意识·消除学生安全隐患
活动时间：2011年3月7日—2011年3月11日
活动对象：*********
活动地点：*********
活动宣传：海报、广播1、2011年3月7日—2011年3月8日：宣传本次活动2、2011年3月9日—2011年3月10日：举办活动
活动内容：
系列活动
一、关于防火图片和防火设备展示
活动主题：提高消防意识，共建和谐校园
活动时间：2011年3月9日早上
活动对象：全院师生
活动内容：防火图片展及设备展示
系列活动
二、大学生防火专题知识讲座
活动主题：大学生防火专题知识讲座
活动时间：2011年3月9日晚上
活动对象：全院师生
活动内容：邀请马尾消防邱大队长进行防火知识讲解
系列活动
三、防艾防毒图片展及现场咨询
活动主题：远离艾滋毒品，健康你我同行
活动时间：2011年3月10日
活动对象：全院师生
活动内容：防艾防毒图片展及现场咨询
活动人员组织分配：
总策划：**********
举办单位：红十字会
人员调配及通知：红十字会组织部
防火图片展：红十字会宣传部
防火知识讲座：红十字会办公室
防艾防毒图片展：红十字会外联部
活动总结：
1、收集各个活动的活动资料
2、分析整理活动资料
3、提交各项活动总结
*************红十字会
2011年3月5日
提高消防意识，共建和谐校园
活动意义：由于人们消防意识淡薄，使社会及校园火灾事故频繁发生，造成了严重后果。为进一步提升我院学生的消防安全知识水平，强化消防安全意识，提高自防自救的能力，加强安全检查，减少火灾隐患，这次我院开展了以防火为主题的宣传活动。目的在于，让火灾远离校园，营造更加安全舒适的校园环境。活动主题：提高消防意识，共建和谐校园
活动时间：2010年2月9日上午11：00至下午3：00
活动地点：东区食堂一楼旁小操场
活动对象：全院师生
活动内容：
1．消防知识图片展
2．参观消防器具
3．防火知识解说
活动准备：
（一）前期：
1．张贴海报让学院全体师生积极参与到活动中来
2．准备绶带16条及物料准备
3．现场的布置
4.活动举行之前签名笔的准备及照相机
5.人员安排：如图中小圈圈表示（16人）
（二）中期
1．做好换班工作及现场的维持和保护仪器
2．换班情况依情况而定
3．换班人数预留6人
（三）后期
1．回收材料（图片及仪器设备）
2．相关人员合影留念
3．欢送工作人员
4．现场的卫生清理
活动费用：卡纸10张----5元
透明胶卷3个-----10.5元
签字笔5支----5元
*************红十字会
2011年3月5日
大学生防火专题知识讲座
活动背景：近年来，大学生人身、财产安全问题虽然已得到各部门的重视。但每年，此问题的发生率仍只增不减，可见大学生防火防盗的意识仍然十分薄弱，从而导致不必要的灾祸屡次发生。
这些无意识或弱意识时刻威胁着学生们的人身和
财产安全。大学生是国家的未来，同时大学生自我素质的完善也刻不容缓，因此我们必须对学生们的安全问题重视起来。
活动目的和意义：作为当代大学生，应当具备一定的防范意识。面对，如今发生在大学生们身上的人身、财产安全等问题，加强大学生防火防盗意识刻不容缓。通过主讲人——马尾消防队邱大队长对我们大学生的直接指导和交流，希望以此让学生们在安全防范意识方面有所增强。
活动主题：大学生防火专题知识讲座
活动时间：3月9日19：00-20：0
活动地点：商学楼408
活动对象：全院师生
活动内容：通过邀请马尾消防邱大队长向同学们讲解并操作急救设备，提高同学们防火自救意识。
活动具体流程：
1.18：45签到，会场前播放防火等相关视频。
2.19:00讲座开始
3.中间有奖问答（暂定）
4.20:30讲座结束，主持人致辞感谢，同学们有秩序的退场。
5.主讲人和活动工作人员合影
6.恭送主讲人
7.收拾整理会场卫生
活动经费预算：矿泉水10瓶---10元
备注事项：
1.现场人员拥挤，要安排专门人员维持现场秩序，保护现场人员人身安全
2.讲座中途多媒体出现故障，要及时找到多媒体管理人员，马上调试。
*************红十字会
2011年3月5日
远离艾滋毒品，健康你我同行
活动背景：在首例AIDS病例报告20多年后的今天，艾滋病已成为人类最具毁灭性的疾病之一，其中，预防仍为遏制艾滋病发展的最有力的手段，大学生是性活动活跃的时期，容易受社会、影视、媒体、书籍等不良思想、行为及色情描写的影响，不知深浅的去尝试、体验不良生活方式，如吸毒、性行为等而误入歧途。因此，在校大学生接受预防艾滋病教育是非常有意义且必要的。学校是开展预防艾滋病健康教育的最好场所。
活动意义：通过开展及宣传防艾滋防毒品安全活动，并本次将以现实可观的事例，切实可行的科学预防方法，向我院师生宣传安全防护的方法措施，以此提高对预防艾滋，远离毒品的安全意识。
活动时间：3月10日11：00至下午15:00
活动地点：东区食堂一楼旁小操场
活动对象：全院师生
活动主题：远离艾滋毒品，健康你我同行
活动内容：
1．防艾、防毒图片展
2．现场知识解说
3．分发卫生册子
活动流程：
（一）前期准备
1、场地申请和物料准备
时间：2011年3月7日
申请场地：东区食堂一楼旁小空地
申请物料：帐篷2顶、折叠桌2张、椅子6张（视天气看决定）
其他物料：相关图片、知识小册子、相关问题咨询回答材料
2、响应配合将该项活动通告到学院各组织、各系分团委、各班级，恳请各单位负责人予以积极配合，使得各级新生能够响应活动。
3、人员安排
为了提高效率，各单位有组织的分工合作，确认单位负责人（主席团人员），活动前制定出人员安排表（准确到具体的人、联络方式及时间点），当出现人员调配问题，各单位要互相配合。
（二）活动安排
1、预防艾滋病、预防毒品图片展
展出时间：2011年3月10日（周四）中午11：00—15:00
展出地点：东区食堂一楼旁小空地
展出内容：防艾防毒主题图片、艾滋病患者、毒品上瘾者的日常生活图片等展出对象：全院师生
2、分发防艾防毒知识小手册
分发时间：2011年3月10日（周四）中午11：00—15:00
分发地点：东区食堂一楼旁小空地
小册子内容：防艾防毒知识
分发对象：全院师生
3、防艾防毒相关知识咨询
分发时间：2011年3月10日（周四）中午11：00—15:00
分发地点：东区食堂一楼旁小操场
咨询内容：防艾防毒知识，并由咨询讲解人向咨询者解说图片展。咨询讲解结合图片展的个别图片展开，重点突出艾滋病及毒品的危害。并告知咨询者咨询问题在小册子中的相应知识。
咨询对象：全院师生
（三）后期总结
1、活动成果展
2、通过团报、院报方式展现活动成果
活动经费：横幅1条----100元
马克笔10支-----20元
包装线1个------2元
注意事项
1、活动前期准备、宣传工作非常重要
2、各单位在工作时需佩戴工作证。
3、活动当天现场有序组织，由干事负责维场，确保参观者有序观看。
4、咨询回答要科学，语言清晰，注意礼貌用语。
*************红十字会
在金九迎十之即，装饰工程系迎来了09级新生，为装饰工程系注入了新鲜的力量。军训是大一新生的第一节课，而在这个课程中，新生教育是重中之重。
一． 活动目的军训故：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍行，增益其所不能。在经历了身体上的磨砺。大一新生需要从精神教育上得以洗礼，而在军训这个时候，是教育的最佳时期，我们团总支将在这个时候充分的发挥我们的工作，将教育和娱乐融为一体，让新生在娱乐中受教，提高其认知、个人素质。
二． 活动时间
军训晚活动期间
三． 开展形式
通过演讲 歌舞 朗诵 集体游戏等形式
四． 参加人员
09大一新生08级团支部、学生会
五． 活动具体安排
1． 军训期间，以各个方阵为单位，08级团支部学生会每个方
阵分派一位团支部学生会成员，驻入方阵，跟踪教育，目的为大一新生竖立一个良好形象。
2． 每天每个方阵推出一个节目，节目形式可以是演讲、朗诵、歌舞等不限。节目表演完之后，发动所有人集体参与到游戏
之中，活动在晚上时间段开展，内容积极向上，可以以“我的军训生活、我的大学憧憬等”为题材自由发挥。目的在于
给新生一个展现的舞台，和将好的思想逐步注入新生意识
中。
3． 各班跟班辅导的08级团总支学生会成员，每天轮流献身说
教，目的在于拉进与新生的距离，引导新生逐步走向正轨。
4． 活动期间可以请老师参与活动，让师生氛围更加融洽，联络
军官一起参加，体现系里文化。新生不懂需要解决的问题，可以向老师、军官直接的提出来。
5． 此次活动，可以纳入到，优秀班级，优秀个人的评判准则之
一。更加的良性促进班级个人之间共同进步。
6． 准备照相机，将精彩画面，感动场景记录下来，跟大家一起
分享体验军训生活的五味瓶。
六． 活动意义。
次此活动针对大一新生，对于新生刚入校的憧憬和新鲜感，在我们的努力下加以引导，促使他们更快的成长，融入大学校园生活。以至成为轻工学院装饰系的强大力量。
通过一系列内容丰富、形式多样的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，进一步增强广大师生的安全防范意识，提高应对突发事件能力。
二、活动时间：
3月25日——3月31日
三、活动主题：
“普及安全知识，确保生命安全”。
四、活动内容：
组织开展好“六个一”活动
1.举行一次启动仪式。3月25日，全校组织举行学校安全教育周活动启动仪式。校园通过板报、张贴标语营造良好的宣传教育氛围。倡议学生家长配合学校共同做好学生安全教育工作。
2、举行一次安全教育专题报告。重点加强上下学交通安全、预防溺水、饮食卫生安全、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等知识的教育，真正做到安全知识入脑入心，进一步提高学生的安全意识和避险能力。
3、邀请里砦派出所苗所长、副所长陈如意、司法所所长毕志华到学校为全体师生学生举行一次以“增强法制观念、构建和谐校园”为主题的法制报告会。
4、出一期安全教育专栏。各班办一期以“普及安全知识，提高避险能力”为主题(学习宣传安全知识)的黑板报，学校将组织检查评比。
5、举办一次安全教育主题班会。各班级召开“珍爱生命、安全第一”的安全知识教育主题班会。
6、布置一份安全隐患排查作业。各年级组织学生开展“学校安全隐患我发现，家庭安全隐患我排查”活动，要给学生布置一份安全隐患排查方面的作业，通过这一活动使学生认识到安全工作与自身息息相关，把安全意识融入到学生思想行动之中，做到安全工作预防在先。学校要对学生提交的安全隐患排查结果进行认真核查并对发现的问题及时加以整改。
7、组织开展一次以“普及安全知识，确保生命安全”为主题的应急疏散演练。组织一次应急疏散演练。要做好演练方案，演练前对学生进行安全教育，做好演练的组织管理工作，确保演练活动安全、有效。要通过演练使每一名学生都熟记疏散路线，在遇到紧急情况时能够安全、快速撤离。
五、活动要求
1、加强领导，牢固树立学校安全工作“预防在前，教育先行”意识，切实加强安全教育日(周)活动的组织领导，努力将活动落到实处。
2、加强对学生的安全教育，通过安全防范训练和安全教育系列活动，不断提高师生自我保护意识和能力。
3、学校结合“安全教育日(周)”活动，加强自查自纠，再次对学校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。
活动目的：通过本次夏令营活动，带领队员走向农村，走向农村小伙伴，开展农村生活体验活动。在活动中，认识一位贫困地区的同学，和他们成为手拉手朋友，了解他们的学习、生活情况，奉献爱心，并培养队员吃苦耐劳、团结协作精神。
参加人员：
小学部分辅导员老师
市第二实验小学、溧阳上沛祠堂小学各40名队员活动时间：7月7日——9日具体安排：1、7月7日上午出发，中午左右抵达。2、7月7日下午，举行开营仪式，向手拉手学校赠送礼物。3、7月7日下午，参观手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友谈心、同宿。4、7月7日晚上，与手拉手学校举行联欢活动。5、7月8日上午7点，体验农家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。6、7月8日下午4点，体验农家生活二：摘西瓜、吃西瓜。7、7月9日上午，邀请手拉手小伙伴同游南山竹海。8、7月9日下午，常州市第二实验小学队员返常州。活动说明：
1、营员要求：优秀学生干部，有爱心的同学(有一定特长)。
2、常州市第二实验小学夏令营营员为手拉手伙伴准备营服和帽子、一份送给手拉手伙伴的礼物，并承担手拉手伙伴活动的全部费用。
3、夏令营收费标准：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活动费用)。
工程系大学生安全教育主题班会策划书
参与班级：13级机械制造与自动化参与时间： 2013年10月8日
纪律教育
主题班会
为了增强广大学生的团结一致，遵守学校纪律和班级规定等意识，明确个人责任，促进同学们自我约束，我13级机械制造与自动化专业学生于2013年10月8日晚上七点在图书馆306教室开展安全教育主题班会。
一、活动主题
良好的纪律，彰显良好的班风。
二、活动形式
通过主题班会平台，组织专业学生认真学习会议精神，并且动员同学们在会议中积极发言。
三、活动目的通过开展以“良好的纪律，彰显良好的班风”为主题的教育班会，增强班内学生的团结意识，能够积极鼓励广大同学们参加班级和学院组织的各种活动。并且要培养出同学们的集体荣誉感。
四、活动流程
首先，以辅导员的开场白切入今天的主题班会良好的纪律方能彰显出一个班级的本色。
其次，以举例的形式为主进行团结和遵守纪律教育，让同学们了解到遵守纪律的重要性。通过正反两面鼓励和批评了部分同学们在上阶段学习中的表现。
最后，以讨论的形式进行总结。
辅导员安排纪律委员宣读上阶段的工作检查和下阶段预防工作。
一.活动目的及意义:2011年为辛亥革命100周年,借此机会,在大学校园举办此活动宣传辛亥革命,弘扬爱国主义精神,纪念辛亥革命100周年,弘扬首义精神,增强我校大学生的历史使命感和责任感,深切缅怀孙中山等辛亥革命先驱的历史功勋,大学生们作为国家的未来栋梁要学习和弘扬他们为振兴中华而矢志不移的崇高精神，促使广大青年学生传承革命先烈精神，激励广大青年学生刻苦学习，掌握过硬的本领，做时代有用之才，在学校掀起纪念辛亥革命的高潮。
二.活动主题：百年辛亥，缅怀革命志士，弘扬人文精神。
三.活动时间:11月下旬
四.活动地点：学术报告厅
五.活动对象：计算机系全体党员，团员
六.活动内容：
1.歌唱国歌
2.领导讲话
3.计算机系副书记张一喜带领宣读誓言
4.播放爱国电影《辛亥革命》
5.由组织部部长梁惠龙带领，各团员学唱团歌。
6.领导总结。
7.观看电影后，各团员写一篇关于以辛亥革命100周年为主题的文章。
七.工作人员的安排:
1.创意宣传部：活动宣传
2.调研生活部：布置会场
3.秘书部：活动邀请函
4.体育部和外联部：负责组织人员的入场和维护会场纪律
5.文娱部：机动人员
【
一、项目名称】
某教育报网站策划书
【
二、服务介绍】
主要服务：第一是知识堂，学生可以在上面问问题，由老师回答。真正解决学生在学习中遇到的问题。第二是名师博客，利用报纸已经有名气的老师，建立博客，发布一些在实际教学中的课件，与同行和学生互动。
【
三、市场分析】
随着每年参加高考的人数越来越多，据教育部的消息说，2008年全国普通高校招生报名人数首次超过1000万，约为1010万，创历史新高。全国普通高校录取率预计为57%左右,比去年增加1个百分点。虽说录取率有所提高，但高中生面临的竞争压力仍旧非常巨大。再加上家长望子成龙的心理，这些因素导致了这是一群巨大的人群。
现在各在的教育水平、师资还存在许多差距，即使在同一地区，名校与普通中学也存在较大的师资差距。为了让更多的学生能够享受到好的师资、好的教育，开办这样一个教育网站的平台是及其必要的。
虽然现在教育网站有许多，但真正做到在线答疑、帮助学生解决学习、生活中的实际困难的还不多。更没有一家网站能够真正地让名教师建立有关学习的博客，即使有也一般不重视更新，十几天、几个月下来还是老面孔、旧知识。
随着教育改革的进一步深入，家庭电脑上网的普及率越来越高，学生操作电脑的水平逐渐升高。大多数家长在生活上能够帮助学生，在学习上却不能帮上一点忙，只能急在心中。如果有一个能够互问互答的教育平台，能为学生解决许多学习上的问题，也能够让家长在学习上能够帮孩子一点忙。
因此，对于时效性强、互动性强的网络教育平台，拥有巨大的市场。
【
四、网站内容的组织】
网站开办之初，我们提供无偿服务，以后可以逐步做到有些是无偿服务，有些是有偿服务，让学生、教师、报社从中获得利益。
网站内容主要分为这样几块。
（1）师生互答模块：主要是教师根据学生提问的难题进行解答，对课文中的重要内容进行讲解。第一、学生可以现场提问，教师进行现场讲解、解答。第二、学生可以在线投稿提问，教师在有空的时候进行解答，学生上网后再查看答案。最后根据教师的解答时间及回答数量来支付不同的报酬。
（2）博客模块：可以让教师把平时讲课的内容、讲稿、讲义等教育资源上传在博客上，然后实行有偿下载。
（3）学生在线交流模块：让学生与学生进行交流，学生之间进行问题问答，互相帮助，互相进步，提高网站的流量。
【
五、组织结构】
负责人1名
网页制作、维护人员2——3名
其他的根据实际需要安排
【
六、市场预测】
从我们的市场分析上应该就可以看出，我们所从事的属于一个空白的、巨大的市场，很有发展前景。
【
七、营销策略】
我们将根据网站的开办情况进行不同的营销策略。
在无偿服务阶段，主要做好网站宣传工作，让更多的学生、教师、家长知道该网站的存在，让更多的人喜欢上这个网站。可以利用自己的教育报进行宣传，也可以利用网络联盟广告、网站广告互换、付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化、网络品牌推广方案宣传等工作。
在有偿服务阶段，做好价格策略、网站运行分析、网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告、基于用户用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划、网站运营维护规范、网络营销及网站运营专业人员培养、网络营销效果分析报告与改进建议。
【
八、费用预算】
根据实际情况支出。
【
九、风险与风险管理】
（1）可能存在的风险：网站的流量不大，教师水平不高，参加提问的学生不多。
应对策略：加强宣传，特别是在教师、学生、家长之间进行广泛宣传，通过发宣传单、给家长发手机短信、无偿试用等策略推广网站。
（2）网络消费观念：中国的网民有使用免费产品的习惯，一旦收费，就会让客户逃走。虽然国内有一些收费网站，这就要改变网民无偿使用的消费习惯。
应对策略：逐步改变网站的销售模式，要让家长体会到有偿与无偿的不同，真正体会到有偿的价值，让用的金钱真正体现其价值。要逐步培养一批习惯网上消费的客户群。
（3）投入与支出的风险：任何一项投入都有风险，如何避免投入无产出的后果，也是网站要考虑的一件事情。
时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编帮大家整理的教育培训机构策划书，希望能够帮助到大家。
教育培训机构策划书1一、品牌是生存之本
近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。
培训机构主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌
理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内
对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌
规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化
与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
三、培训课程个性化
随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
四、培训范围国际化
根据WTO协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。
（一）国外培训机构加快进入中国的步伐
据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场； 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革
国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10％，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。（三）国际教育培训合作的领域及亮点
近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。五、培训模式多元化
（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变
目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型
企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化
在 20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。
六、培训手段多样化
目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。
教育培训机构策划书2一、发展规划
阶段一
a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。
b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。
d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯息。
阶段二
进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。
阶段三
进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：
1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法
3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。
4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
三、生源选择
1、从家长的角度分析：
以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
2、从学生的角度分析：
学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3、目标选择
据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。
一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。
我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。
办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
四、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。
五、管理制度
1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；
2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；
5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；
6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。
8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。
9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。
10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。
六、场地选择
七、后勤保障
1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。
2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。
3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。
教育培训机构策划书3一、前言
为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传，现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度，同时也可以打开一个较大的招生网。
二、宣传方式
根据我校现有的条件，主要的宣传方式有：拉横幅、出展板（大小不等）、海报、做讲座以及发传单等。
三、宣传的具体内容
⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，将横幅挂在人流量较大、显眼的地方，并有专人负责横幅的看护与维修，争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响。
横幅的价格（6-8m）400元/半月。
⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作，也可由贵校自己制作喷绘，尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解到贵校的培训机构。
展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。
⑶发传单——我们可根据贵校的要求，分配出一部分人员，专项负责发放贵校的宣传单，具体可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的效果。
发宣传单价格，150元/千份。
⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后根据贵校的要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数。
如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：
a.讲座前期，我们可在讲座开始的前三天，以传单、海报或展板的形式来通知学生们，让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听讲座。
b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。
c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。
讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会达到贵校的理想效果。
讲座的价格，（60-100人）500元/场；（100-150人）700元/场；（150人以上）1000元/场。
⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传，并与其相互配合，加大宣传力度，达到选出目的。（此项是不收费用的。）
四、宣传效果分析
通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解，而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强了同行业中的竞争力。
教育培训机构策划书4一、培训目标
透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，然而掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。
二、培训原则
统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。
三、培训方式
全员参加，分阶段、分层次的实施。
1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。
2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。
3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。
培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。
考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；
笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。
抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。
四、培训资料及时间安排
㈠公共课程培训
了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。
㈡岗位课程培训
熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教育机构培训策划书提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。
教育培训机构策划书5前言
教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。
市场环境分析
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
1、东莞有足够的消费群
2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色
3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场
4、国家政策鼓励与支持
SWOT分析
优势分析
一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流，让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。
二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
劣势分析
机遇分析
国家对教育行业的越来越重视，地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。
威胁分析
由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
营销策略STP策划/4p营销策略
市场细分
主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。
品牌简介
乐学 lex’er
lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学习的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。
营销策略
根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的.家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度
策划方案的各种费用预算
一、广告 50w
二、装修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工资 30w
结束语
无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。
教育培训机构策划书6这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。
我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：
一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。
方法：
1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。
2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。
二.入场卷的设计
1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。
2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。
三.讲座设置
1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。
2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！
3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。
4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。
5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。
6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。
四．活动场地：
最好能租到某某大学的报告厅类的地方。
五．注意事项：
1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。
2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。
3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。
教育培训机构策划书7一/培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。
如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。
理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。
这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。
一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。
培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：
三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。
四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。
传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。
培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。
（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。
（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。
所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念
教育培训机构策划书8一、准确定位，吸引目标客户群。
这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二、针对性的做一些小广告。
比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三、网络宣传。
在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四、免费试听课程。
让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五、在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六、负责在分配的论坛定期发贴或回贴。
学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。
七、举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源。
八、利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学。
其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九、举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
教育培训机构策划书9说明：
出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校业务的详述：
1、学校业务现状：
学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；
2、学校的经营规划：
教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。
招生：市场化招生为主。
管理：标准化、规范化、自动化、易复制。
3、影响学校业务发展的主要因素
价格：通过增值服务来拉动价格的提高。
质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。
特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。
效果：可视化、可感知、可比较
目标：培养“有用”的人才！
经营策略
1、打造学校特色：
（1）做精做细市场：
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。
（2）项目精准定位：高能高分
小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。
英语补充项目：
单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。
音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）
元音（使用李阳的发音记忆）
使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。
课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。
数学补充项目：
北京佳一思维数学：http:///index.asp
同时加入：心算课程
语文补充项目：
超右脑照相记忆
全脑超级记忆力（《道德经记忆》）
超脑光波速读班
具体内容可看：（七田教育）
说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练
幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；
可用右脑课程
供选择项目：
小龙人右脑潜能开发：
分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）
七田教育：
增值课程：
（1）对象：4-12岁
（2）项目：
超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。
少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。
未来领袖训练：
1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；
2、强化个人自信-善于发挥个人所长；
3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；
4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；
5、思考训练-提高思维速度及反应；
6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。
少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）
（1）时间：周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）
（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。
2、重建教师团队：
（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。
（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。
（3）新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。
（4）公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。（详见附件）
3、改变招生策略：
（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##根据实际定）。
（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”）
（3）发起“心灵环保”行动
原因：现在小学生普遍存在以下的问题：
情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。
意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。
智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。
人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。
面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。
操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。
（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）
4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。
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