对手小学生作文（推荐19篇）
在我们的人生之中,总会有一些对手。虽然这些对手会令我们头痛。但我发现如果我们只有老师和同学的关心,而没有对手的挑战。那我们就永远没有可能再提升自己。其实我觉得我们最应该感谢的人,不是老师和同学而是在我们面前挡路的对手。正是有了这些对手,我们才会有不断升。
就比如说我学习乒乓球的时候,我那时就觉得老师和同学们所给我们的只有基础知识和动作,这就是老师所能给我们的。而同学给我们的`是鼓励与激情。对手所给我们的是拼搏向上的精神。这不是空谈而是事实。小学生作文 wwW.
我就来举一个真实的例子吧!我每次去练习乒乓球教练教我的只有基本动作,而我们如果想要在提升就必须要实战须要对手。当时我去时教练只是教我挥拍当时我去时还是师弟。所以,那里的其他人都因为我水平差而看不起我。所以那时我就暗暗的下绝心我要打败他们,所以我就比他们还要努力的练习乒乓球。后来,半年之后我打败了那个俱乐部的所有人。成了那里的No.1。从此之后就没有人敢小看我了
所以,我从那之后就明白了老师、同学、对手。我们都应该去尊敬和感谢。作文
“别乱来!”月云霄叫住他们,“他们毕竟是洛克王国的人。我们得想个万全之策,既让他们尝到苦头,又避免和他们发生直接冲突。”
迪仑提议说:“我们可以挖陷阱对付他们!你不是说过,一个优秀的作者应该擅长设置阅读陷阱,一个杰出的黑衣人应该擅长挖掘害人陷阱吗?你当时还以《盲眼女孩》这篇作文为例讲解什么是阅读陷阱呢,作文的开头是这样写的:
他们都说女孩是不幸的。她从出生的那一刻起,就注定生活在黑暗之中。她看不见五光十色的世界,看不见近在咫尺的亲朋,看不见美也看不见丑,她的眼里只有漆黑一片。
“一直以来,我都认为自己是不幸的!”说这话的时候,女孩的脸上竟然露出一丝微笑。她说,因为看不见,她不能正常行走,不能像别的孩子一样到学校读书,不能独自上街。而最让她觉得不幸的是,她的父母不仅不关心她,还对她非常苛刻无情:他们要求她独自行走还不许借助手杖,他们要她像普通孩子一样独自去商店里打酱油,他们要她独自乘车去乡下外婆家。如此种种,以致她不知道跌了多少跟头,吃了多少苦头……
“别念了!”库仑打断道,“这女孩真是太不幸了,她的父母真是太残忍了……”
“哈哈,看来你已经掉进陷阱里了。”迪仑得意地说,“因为后面的内容写的是,盲眼女孩通过不断的努力最终能够像普通人一样过上正常的生活,她觉得自己是幸运的。特别是,当她得知自己每次出门父母都悄悄地跟在身后时,终于明白了父母的苦心,更深刻地感受到了幸福。在作文中设置阅读陷阱让读者产生误解,然后再揭示真相,既能够增加阅读的趣味性,又能够增强文章主题,起到意想不到的效果。同样,我们挖一些陷阱,并往陷阱里放一些屎啊尿啊什么的,看小洛克‘扑通扑通’地掉进去一定很好玩!”
“哈哈哈,这么毒的主意你都想得出来,真不愧是大坏蛋啊!”大家都坏笑地布置起陷阱来。
今年15岁的苏汉廷家住广州市番禺区，是广东仲元中学高二的一名学生。在学校，同学们遇到英语方面的问题只要请教他，他总能给出答案。而他之所以有今天的成就，跟妈妈赵玲有莫大的关系。
45岁的赵玲是广州某公司高管，虽然工作繁忙，但对儿子的教育，一刻也不放松。只要有空，她就会带着孩子出去逛逛，让儿子多接触外面的世界。广州街面上有不少路牌都是双语提示，母子俩经常在大街小巷寻找有英语标识的路牌，看谁找得多。通过和妈妈的竞争，苏汉廷爱上了英语。
一次，苏汉廷刚学会“银行”两个汉字，但英语怎么说他却不知道。在楼下散步时，母子俩遇到了一位美国人，赵玲鼓励儿子：“你去问问那位叔叔，他肯定知道。”苏汉廷鼓起勇气过去询问，对方亲切地蹲下身子，不仅告诉了他“银行”的英语译法，还顺带说明了银行是存钱的地方。
在妈妈的引导下，苏汉廷在上学前便记住了不少英语单词。上学后，为了把儿子从繁重的学习负担中解脱出来，赵玲经常陪他看英语电影。两人从动画片开始看起，虽然纯英文的字幕让苏汉廷看起来有些吃力，但搞笑的画面依然让他乐不可支。看得多了，渐渐就能听懂一些对话。有时候，他会故意考验妈妈：“刚才那句台词什么意思？”赵玲故意装作不知道，让儿子给她当老师。而能给妈妈当老师，一度让苏汉廷特别自豪。
每次看完电影，母子俩都要用英语探讨一番。一开始，苏汉廷常常处于下风。为了赢妈妈，他私下里看了很多英语影评，记下了不少词汇。很快，母子俩便能打成平手，到最后，苏汉廷赢的机会多于妈妈，赵玲也乐意当个输家。
快乐是人生最好的学校
2014年初，初三期中考试之前，苏汉廷班上一位同学的亲戚从美国给他买来一本英文原版的《亚瑟王和他的骑士们》。这本书是美国著名插画家、作家霍华德·派尔于1903年出版的《亚瑟王》四部曲中的第一部，余下的三部分别是《圆桌高手传》《兰斯洛特骑士和他的同伴》《圣杯的故事与亚瑟王之死》。这部作品详细描写了亚瑟王从出生到登基、娶妻的冒险过程，由于篇幅较长，存在大量的缩写版及改编作品，国内当时还没有完整版的译本。
由于这本书使用的语言为美式英文，许多语法都与学到的不同，这位同学虽然边看边查字典，却还是有很多不明白的地方。他频繁地向苏汉廷求助，问到后来自己都不好意思起来。
为了帮助同学，苏汉廷决定把这本书全部翻译过来，让他照着译文看。赵玲很支持儿子的这个决定。白天在学校里，苏汉廷全神贯注地学习，课间十分钟的休息时间他也不浪费，拿出书来翻译几句。晚上回到家，完成一天的作业之后，他才能抽出一点时间翻译。每天苏汉廷房间里的灯都亮到很晚，赵玲偶尔给他送一点饮料和水果，都看到他捧着书专注翻译的样子。
在翻译的过程中，苏汉廷时常和妈妈讨论。每次翻译完一个章节，苏汉廷都会请妈妈第一个阅读，看看有没有不准确的地方。赵玲发现，儿子的翻译不仅贴近原文的本意，而且读起来非常连贯，丝毫不觉得生硬拗口，整体翻译得非常专业。
花了两个月的时间，第一版8万字的译稿终于完成。然而因为电脑故障，第一份译稿全部丢失了。儿子的辛苦打了水漂，赵玲比谁都要心疼。苏汉廷却反过来安慰妈妈：“翻译的过程让我感到满足和开心，这就够了。再说第一版还有很多生涩的地方，我不是很满意，第二次翻译就当是做调整了。”
苏汉廷重新对这本书做了翻译和校对，这一次的翻译比第一次熟练了许多，苏汉廷却更加谨慎认真，并且对部分汉语文法和典故引用重新做了调整。三个月之后，第二版的译文出炉，赵玲读后觉得果然比第一次又成熟了许多，同学也十分感动，一再道谢。
第一个翻译出世界名著的中学生
赵玲了解到当时《亚瑟王和他的骑士们》还没有完整的中文译本，于是把儿子的译稿寄到了凤凰出版传媒集团北京出版中心。在得知这部译文是出自一个15岁的少年之手时，出版社十分惊讶，特别邀请了专家对苏汉廷的译文进行了审定。中央民族大学翻译学教授何克勇说，苏汉廷的翻译语言优美，文笔流畅：“不像初试牛刀的样子，倒像在译海里浸泡已久。”
更难得的是，苏汉廷作为一个15岁的少年，对一部作品的理解、感悟也与成年人不同。以一个孩子的视角来诠释作品，更符合青少年的阅读习惯和理解能力。凤凰出版传媒集团北京出版中心在经过认真分析考虑之后，决定出版苏汉廷的译本，并且决定以这本书为基础，策划出版《小小翻译家译丛》系列，旨在发掘和鼓励有志少年，用孩子的眼光和视角来诠释世界文学名著，苏汉廷被选择成为译丛系列的小小翻译家，出版社希望与他进行长期合作。
赵玲激动地把这个消息告诉了儿子，苏汉廷十分开心。中考时，苏汉廷不负众望考入了省重点中学广东仲元中学。为了奖励儿子，赵玲带着他来到了凤凰出版传媒集团北京出版中心，让儿子和出版社的老师们交流，出版社又委托苏汉廷翻译了第二套作品《树屋》系列。
苏汉廷的学校安排了一次暑期旅行，希望带着同学们到国外玩一圈。就在即将出发的前几天，赵玲从朋友那里听说，四川藏区有一所色乌绒小学缺英语老师，希望有老师去支教，儿子很符合招募的条件。赵玲陷入了矛盾中，去四川藏区支教显然不如出国旅游更轻松舒适，但却可以让儿子的假期更有意义。赵玲决定尊重儿子的意见，让他自己选择。
赵玲把这个消息告诉了儿子，并对他说：“你可以和同学们一起出国旅游，也可以去四川支教，或者有其他安排，无论你做哪种选择，妈妈都支持你。”苏汉廷毫不犹豫地说：“妈妈，我要去四川，我在英语里感受到了很多乐趣，我想把这种快乐传递给大家。”
赵玲马上联系了色乌绒小学的负责人，并帮儿子买了机票。苏汉廷收拾了几件简单的行李，带上要翻译的《树屋》原著，从北京直接去了四川省甘孜州康定县贡嘎山乡色乌绒村。
在色乌绒小学，苏汉廷被安排教一到三年级的孩子学英语。学校的负责人告诉赵玲，苏汉廷白天在山下的小学教书，晚上则要住在山上的寺庙里，每天都要来回爬山。每节课他都上得很认真，用心备课，还要抽出时间翻译，每天都忙到深夜。学校里没有汉餐，苏汉廷就跟着孩子们一起吃藏族的食物，但这些生活上的困难，他从来没有抱怨过。
半个月后，学校放暑假了，苏汉廷回到了广州。回来之后，苏汉廷对妈妈说：“妈妈，那些孩子的心灵比星空还要美，原来把自己会的东西教给别人，是如此快乐。”
2015年11月15日，由苏汉廷翻译，江苏凤凰少儿出版社发行出版的《亚瑟王和他的骑士们》中文译本新书发布会在京举行。苏汉廷成为了中国第一个翻译出世界名著的中学生。在发布会的最后，苏汉廷还向色乌绒小学捐赠了一些图书，希望那里的孩子可以继续学习英语。
2016年，苏汉廷的第二部译作《追寻魔磁谷》系列（共3册）也即将出版。赵玲说，下一步儿子打算完成《亚瑟王》四部曲的全部翻译，一旦完成，这将是国内第一部完整的《亚瑟王》四部曲中文译本。对于儿子的成绩，赵玲则说：“我对儿子没什么要求，他开心就好，人生的路很长，能做自己爱做的事，才不会觉得枯燥，而我要做的，就是在他需要时给他一些鼓励和掌声。”
（文中赵玲为化名 。未经作者同意，本文禁止转载。） 责编/昕莉
在古时候，鳗鱼是日本的渔民最喜欢打捞的鱼，因为他们肉质鲜美，价值很高。但是当时渔船的体积很小，大量的鳗鱼被挤压在很小的容器中，等到鳗鱼被运到岸边的时候，他们大部分都死掉了，而死的鳗鱼是卖不出好价钱的，所以渔民们要面对一个残酷的现实——“煮熟的鸭子又飞了。”然而，有一位渔民的情况与众不同。他的捕鱼设备与别人没什么不同的地方，但他从海里运回的鳗鱼却总是活蹦乱跳的，可以卖出比同行高好几倍的钱。不久后，他靠卖鳗鱼而发了财，成为有名的富商。
许多年后，这位渔民老了，到了他临终时，他把他儿子叫了过来告诉他说：“鳗鱼之所以活不下来，是因为他们悲观的认为既然被打捞起来了，就没有生还的可能了，于是他们一个压着一个，懒得反抗，过不了多久，便都窒息而死了。为了让他们能活下来，我在放鳗鱼的船舱里放进了一些鲶鱼，众所周知，鳗鱼和鲶鱼是一对天敌，这样，鳗鱼便不会发闷，而是时时刻刻处于与鲶鱼的争斗状态中，从而他们被我捕捞后的死亡率很低。”在生活中学习中的一些对手，一些压力，一些磨难，对于我们人生成长且不是什么坏事，所以我们完全没有必要憎恨对手、抱怨压力、回避困难。这些不利的因素往往是为什么战争年代人的发病率反而比和平年代人的发病率低一样，在战争年代，人们精神亢奋，生活积极，进取心强，抗病毒的能力也随之加强。所以真正激活我们的人，是那些置我们于死地的敌人。
一个球队若无对手，会变成一盘散沙，不攻自破;一个人若无对手，就会自我膨涨，自我毁灭，所以从某种意义上来讲，还得感谢对手，没有他们，便没有今天成功的我们!
在竞争中，我们总会遇到一些学识渊博而又品德高尚的对手。学习英语时，我正好遇到了一个这样的人。他既是我的对手，也是我的朋友——丁丁。
记得那是一个阳光明媚、生机勃勃的春天，我的心情既激动又紧张。激动的是我们的英语终于考试啦!紧张的是这次考试我会得第几名呢?嘿嘿，不用想了，我肯定是第一名啦!这次，我一定让那些嘲笑我的人受到教训!真是天助我也，班里“万年第一”居然没来!
就在我得意洋洋之时，忽然，后面传来了一个声音“何浩冉，我要和你挑战!”转头一看，原来是丁丁。“比就比，反正这次第一肯定是我的了。”我对自己充满自信。“叮呤呤、叮呤呤……”悦耳的铃声如同一阵风飘入了耳朵。我迅速地坐回自己的座位，准备着残酷的考试。
考试开始了，我快速地刷着题，一个个拦路虎被我“打”得狼狈而逃。做到六分之五时，我偷偷看了看丁丁，他正埋头做题，一副胸有成竹的样子，看来这家伙真沉得住气啊!都快收卷了，竟然没有一丝丝慌张。“叮呤呤，叮呤呤”又传来悦耳的铃声，老师将卷子收了起来。
今天我看了一则故事——《对手》。故事大概是这样的：有一种鱼叫鳗鱼，它从水里捉上来活不了多长时间，即使放在水里也一样。人们怎么想也想不出有什么好办法能让鳗鱼从水里捉上来能活得久一些。但一位老渔夫卖的鳗鱼却能活得久，这到底是为什么呢？原来办法很简单，只要在鳗鱼中间放上几条鳗鱼的天敌——狗鱼，狗鱼不停地在后面追赶鳗鱼，让鳗鱼不停地活动，这样，鳗鱼才不会死。
看完这个故事，你是否有什么感想？这个故事告诉我们：只有有了竞争对手，才能不断地强壮自己，充实自己，超越自己。对手就像一架推动机，在身后不停地推动着你；对手就像一面镜子，能够让你认识到自己的缺点；对手就像一个警钟，在你停下脚步的时候提醒你。记得在三年级的时候，有一位同学每次考试成绩都跟我不相上下。在一次单元考试中，他的成绩超过了我，这让我很不服输，我想：下次一定要超过他。为了达到目标，我认真听课，复习每课学过的内容，不懂的就及时问老师。终于，功夫不负有心人，在第二次考试中，我超过了我的对手，达到了目标！
直到我9岁的时候, 爸爸才第一次带我去附近的一家滑冰场。在这之前, 我像个男孩子一样热衷各种运动, 比如滑旱冰、打棒球、打曲棍球。但当我第一次来到滑冰场滑冰时, 我才知道, 原来这才是我最喜欢的运动。
爸爸看我如此喜欢滑冰, 便鼓励我参加滑冰课程的学习。老师说我有滑冰的天赋;我自己也是这么认为, 因为学习时间不长, 我就在当地的一次花样滑冰比赛中获得了奖牌。接着, 老师推荐我参加在洛杉矶举行的一次大赛。爸爸妈妈为我感到骄傲, 也非常支持我, 他们开车送我到洛杉矶。我坐在车上, 一副志在必得的样子。
在参加比赛前, 当地的报纸对我进行了专访。我的朋友们为我送行时, 个个都很羡慕我, 他们的每句话都在奉承我。我对自己也是信心满怀, 坐在车上的我已经开始想象如何站在领奖台上领奖了。我认为这次的比赛只是为我最近接二连三的胜利增加一枚奖牌而已。
比赛时, 我忘我地在冰上做出各种动作, 我对自己的发挥很满意, 对其他对手甚至不想多看一眼, 比赛结束了, 我还沉浸在自己的世界里。但是, 当比赛结果宣布的那一刻, 我简直快晕过去了———在12名参赛选手中, 我竟然排在最后一名!
在回家的路上, 车里的气氛特别安静, 我坐在后排座位上, 蜷缩着身体, 比赛结果就像冰鞋的刀刃一样深深刺痛着我。一路上我想了很多, 我知道这次比赛打败我的人只有一个, 那就是我自己, 我的骄傲自满让自己冲昏了头脑。
这件事深深地印在我的脑子里。
当我为参加奥运会训练时, 我一周训练6天, 每天训练8个小时。一个滑冰运动员必须为奥运会准备很多动作和花式, 但直到最后一分钟才会知道哪套动作和花式是作为参赛动作, 所以在练习过程中, 每一个动作都要做到尽善尽美。
但在训练过程中, 我的最大对手———另一个我就会常常低声地说:“已经够好了, 为什么让自己这么疲劳、紧张?”这时我就会想起洛杉矶比赛给我上的那一课。
我们每一个人每一天都会遇到同样的问题, 身体里的另一个自己不断在找借口让自己轻松一些、走走捷径, 甚至是选择放弃。如果我们没能战胜这个最强的对手, 就不能全力以赴地做好事情。大学生认为自己学到了所有的知识, 于是不再进取;妻子觉得自己对家庭做得足够多, 不再经营生活, 她的家庭和婚姻有可能亮起红灯;一个找到工作的人认为有了保障不再进步, 在事业上就会止步不前。任何只靠吃老本的人最终都会为当初听从了另一个自己的话而感到后悔。后来, 我成了一名职业滑冰运动员, 即使我不参加比赛, 我也会每天遇到那个最强的对手———我自己。很多时候, 另一个自己会让我去看看电影、逛逛街, 我知道这又是在考验我。很多人会说看场电影并不会影响水平的发挥, 但我始终坚信, 我会知道自己偷懒了, 我的观众也能感受得到。
不打不成交
冤家结亲，对手联盟，都是经过一番激烈交火后“不打不成交”的。
2003年10月24日，北京市高级人民法院法庭内，世界知名品牌“鳄鱼”的两大掌门人——法国拉科斯特衬衫股份有限公司董事长贝尔纳·拉科斯特先生与香港鳄鱼恤有限公司董事局主席林百欣先生握手言和。两位商界重量级人物这轻轻一握，意味着在中国大陆市场上，法国、香港两鳄鱼商标同时确立正宗龙头老大的法律地位。
而此前，这两条“鳄鱼”为了维护自己的商标权，对簿公堂，打了4年的官司。
而早在“两鳄”言和之前，万家乐与万和这两个称霸中国热水器市场的“万老板”之间也有一番龙虎斗。早些年万家乐和神州公然在报纸上刊登攻击对方的整版广告，几年前神州失势后，民营背景的万和立即取而代之，并演绎较之以前更加残酷的“两万之争”。据传，“两万之争”打得最激烈的时候，同处顺德的这两家企业领导人在市里或行业会议中见面时甚至不打招呼。同时由于行业的技术门槛低，其他中小品牌尤其是一些螺丝刀杂牌厂趁机搅乱战局。结果，随着电热水器的技术日渐成熟，以及太阳能热水器的推广普及，曾经独霸市场的燃气热水器陷入全行业停滞不前，市场份额日趋萎缩。
严峻的行业现状是燃气热水器两大巨头万和、万家乐走到一起的关键因素。作为拥有中国驰名商标和中国名牌两块金字招牌的万家乐，在燃气热水器行业无疑地位最高。但随着近年来频繁陷入低端价格战泥淖，万家乐的龙头优势越来越削弱。2002年9月份万家乐大股东汇顺集团老总黄梅亲自担当万家乐股份公司董事长，全面接管万家乐经营大权后，频频拜访万和、华帝、神州等同行业巨头，希望联手规范市场竞争行为，停止恶意攻击，共同做大做强整个行业市场。黄梅的这一想法正与万和集团副总裁卢楚隆不谋而合。万和和万家乐展开“亲密接触”，联手发动高端攻势，以重新夺回被洋品牌蚕食大半的国内燃气热水器高端市场。
争当老大不如一起当老大
商场上对手交火，有的是为了争老大地位。但眼下争当老大不如一起当老大的理念已为不少企业所接受。
2003年11月4日，TCL集团与著名跨国企业法国汤姆森公司在广州宣布，将联手打造全球规模最大的彩电企业——TCL—汤姆森电子公司。按照双方签订的谅解备忘录，双方这次合并重组的总资产将超过4．5亿欧元。TCL国际控股将会成为合资公司的主要股东，占 67％的股份，汤姆森则持有余下的 33％股份。业内人士称，这次合作对于中国企业具有里程碑式的意义。
以目前TCL与汤姆森的年销量计算，合资公司估计将以年总销量1800万台的规模成为全球规模最大的彩电企业。TCL集团将会把其在中国大陆、越南及德国的所有彩电用DVD生产厂房、研发机构、销售网络等业务投入新公司；而汤姆森则会将位于墨西哥、波兰及泰国的彩电生产厂房、所有DVD的销售业务以及所有彩电和DVD的研发中心投入新公司。同时，TCL—汤姆森电子公司将会把双方的彩 电及DVD业务合并重组在一起，创造良好的协同效应与庞大收益。合资公司将采取多品牌策略进入不同的市场，在亚洲及新兴市场以推广TCL品牌为主，在欧洲市场以推广Thomson品牌为主，在北荚市场以推广RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其他品牌。即将出任新公司主席的TCL集团董事长李东生表示，新公司的目标是建立并巩固在全球彩电行业的领导地位，他有信心将新公司打造成全球最强的彩电生产企业。
这真是个一起做行业老大、双赢共荣的战略抉择。
无独有偶，百年青啤也上演了一幕“与狼共舞”、共坐老大交椅的喜剧。2003年4月1日，青岛啤酒与美国安海斯一布希公司 (A—B公司)举行定向可转换债券交割仪式，为这项国内有影响的“跨国姻缘”画上一个圆满的阶段性句号。两上分别是世界上最大的啤酒商与中国最大啤酒商的结盟，标志着青啤正从以产品为主体的竞争、重组、过渡到实现双赢的“强强联合”时代。
我国加入WTO后，不少企业提到了“与狼共舞”，可对于中国啤酒行业来说，与国际性的啤酒商相比不过是一个个小狼，与其做小狼被吃掉，还不如做“狈”，双方结成战略合作伙伴。这种“竞合”强调的是合作的对手，以资本为纽带，在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补，共同发展。而百年青啤的战略目标是：2005年，进入世界啤酒十强；2010年，拿下800万一1000万吨的销量，进入世界啤酒行业的前列。青啤将借与世界最大的啤酒生产商A—B公司合作的契机，引领青岛啤酒迈向一个更加辉煌的新百年。
走竞合之路
随着我国加入世界贸易组织，一种新的浪潮渐渐在经济界、企业界形式，并逐步替代过去那种你死我活的单纯竞争，从而孕育了经济生活中的一种新气象——“竞合”。我们倡导宏观联合，也主张微观竞争，在这种关系中，对市场开拓有特长的企业，可以不去建造自己的生产车间，而将其所持有的订单向生产厂家直接订货；对于拥有组织生产特长的企业，可以不去建立自己的营销网络，而只专注于自己的生产，双方起到了一种优势互补的效果，从强强对抗到强强联乎。这一合作方式，实质上是社会再生产过程中社会分工的一种深化。
目前，我国彩电行业接近全线亏损的警戒线，这一严峻事实已经将迅速建立彩电生产企业的“竞合关系”的重要性、必要性和紧迫性清楚地摆在了我们面前。而且它也给其他行业发出了强烈的警示：在建设社会主义市场经济中，同行之间必须既讲规范竞争，又讲协调合作。这是萌芽的市场经济走向成熟的必然要求，也是企业生存、发展的必由之路。否则，光片面地强调竞争，打同业的恶性“价格战”，势必大家俱损。
有鉴于此，走竞合之路成了企业家们的共识。
中国电信集团和中国网通集团之间有竞争关系是显而易见的，国家分拆就是为了将一个垄断实体——原中国电信集团，转变为两个相互竞争的实体——新的中国电信集团和中国网通集团，但光有竞争是不可能的，在许多方面两方必然合作，甚至可能合作大于竞争。早在2002年9月初，中国电信与中国网通就已在北京签署了网间互联结算和大客户经销服务合作协议，翻开了电信业拆后南北两大电信巨头真正步入了“竞合”时代的历史篇章。
而此前，海尔集团与声宝集团在香港海逸酒店召开新闻发布会，宣布了双方合作的消息并举行了合作签约仪式，合作之后，双方将代理彼此品牌，除在两岸营销网络上合作外，并在家电产品、电子产品与通讯产品、电子零件与技术上 OEM采购互补。海尔集团与声宝集团对本次合作关系都充满了期待，认为此全面合作关系不仅提升海尔集团与声宝集团在两岸乃至全球家电市场的地位，同时带动两岸产业往全面而又深入的合作互补关系迈进。海尔与声宝合作的内容包括：两大集团相互代理与销售家电、电子产品，两大集团产品相互 OEM互补合作，两大集团零部件相互采购，两大集团展开策略联盟及投资合作。
大型企业忙竞合，中小企业也紧紧跟进。前不久，广东顺德几家规模不大的中小民营家电企业，联合出口了数十个货柜的产品。中小民营企业横向联合，适时“牵手”形成利益同盟，已悄然发展成为我国中小民营企业开拓海外市场的一种新时尚。
过去，“同行是冤家”，企业仅将同行当成竞争对手，不但相互之间封锁技术信息，有的还互相抵毁，造成两败俱伤。随着经济全球化步伐的加快，不少民营企业家跳出狭隘的传统意识思维，经过摸索，他们渐渐地知道了中小企业要冲出国门、走向世界，必须联合起来。在同行的带领下，这些企业先后通过了美国、加拿大、德国等多个国家的产品质量认证，他们的产品可直接出口到那些国家。由于形成了横向联合体，企业之间的利益和风险相近，企业主之间经常交流经营管理心得，取人之长、补已之短。他们普遍表示，竞合促进了共同发展。
我最发怵的对手就是我小弟，一听到妈妈说旖子，你去和小弟玩这句话，我就像胡图图的妈妈一样头上冒火，恨不得让小弟立刻消失在这个世界上。
记得有一次，我在写作业，小弟和宝宝玩。突然小弟把宝宝弄哭了，我立刻过去安慰宝宝。小弟说阿姨，宝宝哭了，妈妈跑过来说谁弄得?宝宝指了指我。后来妈妈把我臭骂了一顿，妈妈的唾沫快把我淹没了。妈妈把宝宝抱走后，我的头上好像升起了一股熊熊大火，我用布满仇恨的眼睛望着小弟，小弟知道情况不对撒腿就跑，我立刻追了上去，他说狗追我，我能上树。旖子追我，我能跑马拉松记录!我更生气了，我加快了速度，可是还是抓不到他。我放弃了。
哎!
自从你的出现，改变了我的一生。是你，让我觉悟了。
参加田径运动会，我们一起在赛道上奔跑，本以为这次我能够赢，但却输了，我辜负了老师和同学们的希望，我为自己而感到羞愧。从那一刻开始，我发誓，有机会再次参加比赛我一定会超越你，获得优异的成绩，为我们班争光。从那一刻，你成为了我的对手，我要用我自己的汗水和付出来证明，我不比你差，我也能够成为一名胜利者。是你对手，让我学会追赶。
每次在补完课回来，跟补课同学一起在立交桥上玩赛跑，在后面追那些在前面的人，这让我的跑步速度比以前有了提高。在赛跑中还能体会到无尽的快乐，何乐而不为呢?
在六年级下册的时候，我又拥有了一次机会，重现站在比赛道上。我渐渐的赶上了你，可到最后还是失败了，但我也赢得了荣誉，获得了第五名，比先开始那次进步了许多，我也有些满足了。
一只马没有对手，是不可能成为强者的。而你就是那后者，让我进步、收获友谊、明白事理的人，你是帮助我走向成功之路的使者。
刘翔所说的阿兰，即阿兰·约翰逊。在刘翔出现以前，110米栏这个项目是约翰逊的天下，他曾四次获得世锦赛冠军，还是亚特兰大奥运会冠军。有人说，是刘翔的出现，终结了约翰逊时代。
赛场如战场，赛场上角逐的对手，如战场上兵戎相见的敌手，很多人会互相嫉妒、仇恨，但是约翰逊和刘翔这对同场竞技的选手，却是互相敬重与仰慕。
约翰逊是刘翔的偶像，刘翔初学跨栏时，约翰逊已经名扬世界，他根本不敢奢望有一天会见到约翰逊。2002年，在埃特蒙顿田径大奖赛上，刘翔初出茅庐，经验不足，最终排名第十四位。但在这次比赛中，他不仅见到了约翰逊，而且约翰逊还友好地跟他握了握手。
由于刘翔勤学苦练，再加上科学的指导，他进步神速。2004年雅典奥运会上，约翰逊绊倒在地，最终被淘汰出局。刘翔却旋风般跨过一道道栏杆，以12秒91的成绩平了世界纪录，一个新的奥运冠军诞生了。
在刘翔的成长过程中，约翰逊一直是他追赶的对象，可以说，刘翔是追着约翰逊的身影前进的，从遥不可及，到越来越近，再到并驾齐驱，终至把约翰逊抛在身后。
对约翰逊，刘翔始终深怀敬意。他说：“约翰逊是我小时候的偶像，并且永远都是我的偶像。他在跨栏这个项目上的影响是无与伦比的。”对刘翔，约翰逊也是十分赞赏，他说：“刘翔是中国当之无愧的田径明星，有了刘翔的存在，110米栏才显得更加刺激，更有竞争力，我自己也觉得更加兴奋，更有挑战性。”
朋友，人们都知道珍惜；对手，却未必人人都懂得尊重。其实，人生道路上，有个强劲的对手，是多么幸运的事情，他会成为你前进的动力，促使你不懈努力，充分发挥潜力，最终取得意想不到的成绩。
我有一位朋友，上学时在一个普通班，他很轻松就可以考第一名，没有对手，没有人跟他竞争，遇到疑难问题也没人同他讨论，他感到孤独无聊，精神倦怠。学校了解到他的情况后，将他调到另一个班，该班有一位特别聪明的学生，思维活跃，勤奋刻苦，他一下子感到了压力，暗暗跟这个同学较量。在这场较量中，两个人的成绩突飞猛进，最终都考上了名校。
我的这位朋友经常慨叹，一个人能取得多大成绩，很大程度上，取决于你有一个什么样的对手。如果你的对手是草包，最终，你也很可能成为草包，或者仅比草包稍好一点；如果你的对手是位精英，即使你不能成为精英，也肯定不会相去太远。
你的成就，还取决于你对待对手的态度，如果你嫉妒，憎恨，甚至暗中拆台，那只能是两败俱伤。只有欣赏、尊重你的对手，你才能用他做镜子，照出你的不足，用他做目标，激励你自强不息。
你的朋友中，应该有一位递给你手帕，帮你拭去泪水的人，还应该有一位肯刺过来一柄利剑，迫使你奋起的人。一个人只有敢于正视对手，才能正视困难，正视自身的缺点。
学会珍惜你的对手，他将是你一生中最好的朋友。
中国工程机械行业最知名的一对商业对手非中联重科和三一重工莫属。两家公司长期以来的明争暗斗在刚刚过去的5月又一次爆发。在我有限的记忆里,这次上演集体性的全武行尚属第一次。事件的缘由以及其中的是非曲直不作探究,还是等待法律机构的裁决吧。在此只想与大家一起分享前段时间在《财富》杂志上读到的一篇关于商业对手方面的文章,大意如下:
曾经,托马斯·爱迪生对一头大象施以电刑,只是为了展示竞争对手所采用技术的危险性。曾经,耐克挖空心思要打压势头生猛的锐步,签下了一名叫做迈克尔·乔丹的大学篮球运动员。曾经,中央太平洋铁路公司在24小时内不可思议地铺设了10英里(16.09公里)铁轨,只是为了避免政府的付款旁落到老对头联合太平洋铁路手中。
角逐能催生伟大的故事,最伟大的角逐则催生最伟大的传奇,它们由聪慧、欺诈、高贵、谎言、胜利和失败组成。毕竟,不朽的商业战役改变了世界。我们无法想象没有手机或互联网的生活,但如果当初微不足道的MCI没有去挑战庞大的美国电话电报公司(AT&T),通讯革命的进程就会截然不同。史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨只是在寥寥数个产品上存在冲突,却为了在计算机领域实现大相径庭的愿景比拼了35年。全球经济无法离开航空运输,而正是空客与波音40年来无休止的竞争,才使得空中旅行更快更好。
但是,强大的对手也可能使人迷失,而忽视了战场之外发生的事情。可口可乐和百事可乐忙于向对方饱以老拳,却错过了一个全新的概念。今天,令他们尴尬的是,美国便利店中销量最高的能量饮料并不是他们中间任何一家的产品,而是红牛。通用汽车和福特的注意力全都在对方身上,直到某一天发现本该属于他们的利润大多都流向了丰田。
商业对手之间绵延多年的角逐,往往充斥着不择手段的竞争、毫不掩饰的蔑视和全面的冲突,正是它们决定了现代商业世界的面貌。
中联重科与三一重工的竞争,创造了混凝土机械的世界高度,并且几乎合力垄断了混凝土机械的市场。角逐可以催生传奇,角逐也可以令人迷失。在中国工程机械行业这样一个开放的大市场中成长起来的一家大体量的装备制造业公司,无疑已经具备了十足的竞争力,如果假设还是不幸出局,那么淘汰它的不是商业竞争对手,而是由于迷失了方向而被用户所抛弃。
我觉得，无论在学习还是生活中，我们都会有来自各方面的压力。有时，这种压力也可能来自于一个对手。但我想有对手并不是一件坏事，往往是和你同台竞技的人，才会给你带来压力，而我更愿意把它称作前进的动力。所以，我们应该感谢对手，而不是埋怨。
如果学习中没有对手，你就缺少了竞争，如果生活中没有对手，你就会觉得枯燥无味。无论何时何地，都不能没有对手，因为没有对手就等于失去了竞争的目标，没有目标的学习和生活将会毫无意义。
我心目当中的对手是，能够在各方面与你展开激烈的竞争。但是对手之间不应该是纯粹的敌对关系，更应是好朋友，彼此取长补短，共同进步。
在班里，每个同学都可以是我的对手，世界上没有十全十美的人，但人人身上都有令人羡慕的闪光点，都值得我们学习。而发现这些闪光点，学习这些闪光点，才能使自己更耀眼。只有每个人都这样做，才使我们这个集体得以变成闪耀的太阳。虽然，有时候残酷的考试会淘汰我们，但是我们可以从中认识到自己的不足、与对手的差距。这时，及时的“迎头而上”往往比“怨天尤人”更有实效。
世上有形形色色的人。有的让我敬重，有的令我感动，更有的让我佩服无比。
这个人就是我的.同学，她一张圆圆的脸蛋上戴着一副金丝边框的眼镜。她总会笑迎挑战，有时也会犯些小错误。她成绩优异，总是冲刺于前三;她体育差劲，与我相仿。她勤奋刻苦，认真仔细，也有时会大大咧咧，宽厚随和。她就是我“曾经”的同学，如今的“对手”——陈语欣。
不得不说，她比我强。也许多年前她与我只是伯仲之间，可如今远胜于我。可是，同为学生，她比我强在哪里呢?难道是她脑子比我好使?可是事实并非如此。我与她曾是搭档，是同班同学，是交心挚友，她并非拥有所谓的超常智力，不过是与众人伯仲之间罢了，毕竟世上没有那么多天才。那么她哪里比我强?
她的刻苦用功便是她的优秀之本。
如果你看过她的笔记本，你也许会惊叹。如果她上课不动笔，那么世界末日一定到了。她说过“不动笔墨，不读书”。每回看她进提优教室，总是会拿着一本厚厚的笔记本，一边听老师讲解，一边把老师所讲的重点记下。然后我还发现她上课总跟着老师在积极思考，从未停下。甚至，在下课后我都能听到她和一起回教室的同学在讨论难题。
如果你和她家离得很近，你会发现，每天清晨，她都会早早醒来预习新课。所以，上课前，她的书上已有了很多预习笔记。
如果你睡得很晚，你会知道，每天晚上她都跟拼了命一样，点着灯复习知识。哪怕是到了深夜，她也要弄清楚所有知识点，才会熄灯。
我佩服她这股子与雷锋相似的钻劲儿。
我佩服她的刻苦。
于是,悲剧很快就上演了:第三次测验,我的成绩足足比林子涵少了5分!我如五雷轰顶,顿时傻眼了:怎么会被超过这么多!不行,对手当前,一定要戒骄戒躁,端正学习态度,千万不能掉以轻心。
从那以后,我决定脚踏实地的学习:认真做题;认真对待预习和复习这两项基础而重要的环节;对于作业中的错题,反复思考、练习,争取不犯重复的错误……功夫不负有心人,经过一番努力,我的成绩有了不小的进步。
期末考,我超过了林子涵,重新坐上全班第一的宝座。
以前,我只知道对手就是“敌人”,现在我终于明白:没有对手就没有进步。于是我走到林子涵面前朝他笑了笑,发自内心地说:“谢谢你一一我的对手。”
这一天，苹果选择全美各大城市的苹果专卖店，以及合作伙伴AT&T通讯公司授权店(总计约2000家店)正式向苹果迷们发售iPhone。虽然个别地区，如纽约连续三天32摄氏度高温，接着又连续下雨加闪电，苹果迷们依然兴致勃勃地排队购买iPhone，为自己心爱的苹果公司贡献真金白银。
据报道，在纽约第五大道和苏活区的两家苹果专卖店外，还有不少粉丝安营扎寨，风雨无阻，只为迎接这激动人心时刻的到来。
对于这样的场景，最高兴的不是苹果迷，而是苹果公司。据《经济学家》一篇文章中的统计数字，仅iPhone发售的第一个周末，苹果就销售出50万～100万部手机，以每部手机499美元至599美元的平均价格计算，苹果至少进账2.75亿美元。
iPhone的巨大成功，再次证明苹果掌门人乔布斯当年率队转型的英明。
自2001年推出iPod与iTunes之后，苹果渐渐看淡原有的电脑产业，逐步向数码与音乐产品转移。而iPhone的成功又将使公司进一步过渡到手机领域，甚至扎入互联网通信。
2007年1月，在旧金山MacWorld 2007年度大会上，总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯首度介绍即将推出的iPhone时曾这样说道：“它是能触摸控制的超大屏幕‘iPod’是一部具有革命性的手机，是一个突破性的互联网通信终端，它不是三个产品，而只是一个设备，我们叫它‘iPhone’。今天，iPhone将彻底刷新手机的概念。”
事实上，iPhone并没有多少革命性的功能，无论是显示屏转换、音乐播放、移动硬盘，还是OS X操作系统，都不算新鲜。但就是凭借这些非革命性的设计，苹果掀起了一场令所有对手都为之吃醋的革命。哈佛商学院教授大卫(DavidYoffie)：“iPod改写了苹果的历史，iPhone则进一步向人们证明，苹果就是苹果。”
《经济学家》：苹果iPod的累计销售量已经超过1亿个，这不仅直接为苹果带来了巨额收益，还新增了一大批苹果迷，这些都为苹果iPhone的成功准备了条件。
一张圆圆的脸，乌黑的大眼睛在长长的睫毛衬托下更有精神，一张能说会道的嘴巴，一说起话来就滔滔不绝。留着蘑菇头，一笑起来脸上还露出来两个浅浅的小酒窝，可爱极了。
她很谦虚，认真。记得那一天，我们班正在考试，我和她都认认真真的做着题，不一会儿，我全身都是汗，天太热了。再看看杨迅，她还在不停地演算着-----过了几天，成绩马上就要出来了，我的心“咚咚”的跳个不停。老师公布了路畅99分，杨迅100分。我来到杨迅面前，向她表示祝贺：“你真厉害，祝贺你!”杨迅谦虚的说：“这算什么，到大考试考好那才叫好。”听完这句话后，我的心里被她的学习态度所感动。
她也很助人为乐。那天，她正值日，我们班的一个同学习雨(有病，常常惹是生非)与另一个女孩陈小艺，发生了争执，她了解情况后主动调解，最后习雨和陈小艺和睦相处。
她那种谦虚，认真，助人为乐的品质，值得我学习。我很敬佩她。
对手，并不可怕。其实最可怕的是没有对手。有对手，便会有竞争，有竞争，便会有进步。没有对手，人生便毫无价值。人一定要觅得对手，知音难寻，对手更难求，在竞争中要学会欣赏对手，没有对手，你将会不知所往，你的生命也因此毫无意义。
有了对手，人才会进步，有超越。记得在读五年级时，上学期期末考试刘嘉雯摘取了本班之冠。下学期开学后，我就暗暗地把她视为对手，努力地查找自己的弱点，缩短差距，发挥自己的优势。一段时间的努力，我懂得了“勤奋是成功的金钥匙”的道理。总算“皇天不负有心人”，到下学期期末考试时，我终于超过了她，取得了全班第一名的桂冠，内心感到无比的喜悦与激动。能取得这样的成绩，真的要感谢她。同样也是如此，有了对手，社会才会有进步。战国时期，群雄逐鹿，七个强有力的对手开始了长达百余年的角逐，最后秦始皇运筹帷幄，决胜千里之外，将六个对手一举击溃，统一了中国。十九世纪六十年代的我国，北面苏联虎视耽耽，南面台湾的国民党也蠢蠢欲动。面对两个强大的对手，中国人民发奋努力，终于造出了原子弹……
一、竞争对手会计的含义及特征
国内学者马兰给竞争对手会计下了一个迄今惟一所见的定义, 认为它是通过提供竞争对手成本资源、成本结构、产品研发、市场份额、经营策略等财务与非财务信息, 并进行深入分析, 以帮助管理者进行战略定位, 保持相对竞争优势, 获取超额报酬的一种现代会计管理方法。但是笔者认为, 从战略管理会计角度和目前竞争对手会计的实施现状看, 也许这样定义更合适:竞争对手会计是战略管理会计的一个组成部分, 它使用一系列评估竞争对手成本结构的方法和监督竞争对手行为的方法, 为企业战略管理提供企业现有职能部门不能有效提供的信息资源和方法支持。这个定义可以回答有关竞争对手会计的下列问题:从学科性质看, 它是战略管理会计的一个组成部分;所使用的基本方法是评估方法和监督方法;它的研究客体是竞争对手的成本结构和竞争对手的行为;它的目标是为企业战略管理提供企业现有职能部门不能有效提供的信息资源和方法支持。
现有文献指出, 竞争对手会计具有三个特征:以“权变”管理思想为指导的动态性;作为战略管理会计的重要组成部分的外向性;提供的会计信息更加强调相关性与及时性。事实上, 这些特征只是对战略管理会计共性特征的另一种表达, 从应用实践看, 竞争对手会计还具有其专属的三个特征:相对性、协同性和权变性。 (1) 相对性。竞争对手会计关注于其信息与战略的相对相关性而不是信息的绝对精确性, 因此, 在满足成本效益原则的前提下, 只要能达到对战略管理提供信息资源和方法支持的目的, 不必要求有统一规范的竞争对手会计基本方法、内容和程序, 不一定要为每一个竞争对手建立一个详细的损益账户, 不必细致到竞争对手单位成本与企业相差2%还是3%, 不必每月分析一次竞争对手的战略地位;此外, 竞争对手会计更注重相对信息而不是绝对信息, 例如, 强调与竞争对手之间的相对成本结构、相对市场地位、相对顾客满意度、相对战略定位、关键成功因素的相对掌握程度等。 (2) 协同性。管理会计人员对竞争对手的分析是在没有任何可以参照的情况下进行的, 涉及到不同渠道信息、不同知识、不同职能的人员, 因此需要同其他部门和相关人员一起协调工作;对于竞争对手成本的计算和战略地位的测算是基于一些假设和估计之上的, 因此要同时使用几种不同方法进行测试, 并相互验证。 (3) 权变性。竞争对手会计在不同行业、同一行业的不同企业、同一企业的不同产品生命周期都可能有所不同, 重视竞争对手会计主要体现在一种观念上, 不是体现在统一规范的做法上。例如, 对于新行业或新产品, 成本的分析重点要放在研究发展业务上;对于成长期的产业或产品, 重点放在与市场营销有关特别是与扩大市场份额相关的费用上;在成熟期, 重点放在有竞争性的价格上, 微小的价格差异都是非常重要的。
二、竞争对手会计的基本内容及分析方法
国内部分学者认为, 竞争对手会计的基本内容包括四个方面, 即竞争对手财务状况分析、竞争对手非财务信息分析、竞争对手成本分析和竞争对手策略分析;有的则认为应包括六个方面, 即竞争对手成本分析、竞争对手的质量和价格分析、最好的实务典范、价值链分析、竞争的轮廓 (竞争地位监督) 和产业盈利能力分析。但是, 在上述内容中, “竞争对手策略分析”和“产业盈利能力分析”实际上是战略管理的内容, “最好的实务典范”和“价值链分析”则属于分析的方法;此外, 在对上述内容进行解释时, 不少文献将竞争对手分析与竞争对手会计分析这两个虽然有关但是并一致的内容等同起来, 出现了逻辑错误。澳大利亚学者Guilding基于对多个国家的企业进行问卷调查后发现, 在实际中使用得最多的同时也是受益度感觉度高的竞争对手会计内容是:竞争对手成本估计、竞争地位监督和基于公开财务包括的竞争对手评价三个方面。对于竞争对手会计的分析方法, 部分国内学者认为有价值链分析法、拆卸分析法和标杆管理法。事实上, 这三种常用方法只是竞争对手成本估计的方法, 而其他的竞争对手会计内容则有其自己的方法。因此, 本文只将Guilding的观点作为竞争对手会计的基本内容, 并介绍在各部分内容之下所使用的分析方法。
1. 竞争对手成本估计及其方法
对竞争对手成本的估计就是定期或不定期地估算竞争对手产品的单位成本, 它一直是战略管理会计的重要内容, 也是被视为最能代表竞争对手会计的内容。例如, 著名的战略管理会计研究学者Bromwich和Bhimani指出, 战略管理会计就是“在较长时期内, 提供和分析关于公司的产品市场和竞争对手的成本结构方面的财务信息, 并监控企业的战略和市场上竞争对手的战略”。
竞争对手成本估计的主要方法有三种。其一, 标杆管理法。标杆管理法的原意是指搜寻其他企业的最好实践活动, 并以此作为标准, 评价企业的相关活动, 以发现差距并持续改进的过程。这里则是针对将本企业的单位产品成本与竞争对手进行动态对比的过程。如Simmonds提出了根据“经验曲线”计算竞争对手之间的相对成本的方法;Jones以Caterpillar为例, 说明在进行评估时, 应针对一些关键领域进行, 包括制造能力、规模经济、技术、产品设计能力和与重要政府机构之间的合同等;目标成本管理法也含有标杆管理的思想。其二, 价值链分析法。Shank和Govindarajan将迈克尔?波特的价值链思想纳入会计领域估计竞争对手成本, 其基本做法为四步。首先, 识别和描述竞争对手的价值链, 确定价值链的具体价值活动构成;其次, 确定竞争对手在各项价值活动上的成本分布, 及占总成本的比例和增长趋势;再次, 标识出成本的主要成分和那些占有较小比例而增长速度较快、最终可能改变成本结构的价值活动;最后, 通过本企业与竞争对手之间的价值链比较, 挖掘出可降低成本的信息、机会和方法。其三, 拆卸分析法。又称为反向设计, 是通过评价竞争对手产品以明确自身产品改进可能性的方法, 实质上是逆向拆卸与顺向整合的有机结合。逆向拆卸过程一般请相关的技术专家参与, 将竞争对手的产品分解为零部件, 以明确其功能、设计、成本及生产工序;顺向整合过程是从产品的整个生命周期出发推出设计方案, 并运用比较法, 使企业明确自身产品的不足和优势, 在设计中扬长避短, 以求降低成本, 在竞争中取得相对成本优势。
2. 竞争地位的监督及其方法
对竞争地位的监督主要是通过估计和监视主要竞争对手的销售额、市场份额、产量、单位成本和价格等指标的变化趋势, 分析行业中的竞争对手地位。它扩大了分析的范围, 是一种比“竞争对手成本估计”更强调整体性的竞争对手会计模式。
监督方法主要有两种。其一, Simmonds提出的竞争地位图法。用图的方法绘出企业相对于市场领先者和其他重要竞争对手在当前和未来的竞争地位。指标是一些关键变量, 如单位成本、价格、利润率、销售收入、销售数量、市场份额和相对市场份额、现金流量、资金周转率、未来需求等;这种方法提供了对不同竞争对手在各个方面不同时期的竞争力量涨/落全景图, 可以明确竞争对手在未来的战略动向。其二, Grundy提出的“战略健康”指标法。“战略健康”是指企业相对于竞争对手对于机会的把握程度。首先, 对企业及竞争对手的当前战略地位进行评估, 当前战略地位从竞争硬件 (包括产品、质量、顾客基础、营销渠道、生产能力、成本结构等) 和竞争软件 (包括商标、声誉、技巧、风险规避、领导者水平、团体精神等) 两个方面进行评价;然后, 从未来的机会获取能力和竞争压力两个方面评价企业及竞争对手的未来竞争压力;最后, 将前两步的结果组合在一起, 得出企业和竞争对手的战略健康状态图。
3. 基于公开财务报告的竞争对手评价及其方法
这是指基于公开财务报告, 监视竞争对手的销售收入和利润水平以及资产负债结构的变动趋势, 分析竞争对手优势的关键来源。
Moon和Bate提出了一种基于公开年度报告进行分析的具体方法, 包括四个步骤:第一步是分析企业内外的现状, 包括分析企业的战略情况年度报表, 检查企业对行业关键成功因素的理解是否恰当, 判断某一特定市场的外部环境有无变化;第二步是利用公开的财务报告和产业数据对企业所在行业的销售趋势、利润、资产、负债进行检查分析, 以把握市场发展的一般态势;第三步是进行比率分析, 使用第一步和第二步中与战略目标相关的比率对所有主要竞争对手进行分析, 此比率与市场某一方面相关, 与传统不变的比率不一致;第四步为评估阶段, 需要对上一阶段产生的比率进行认真审视, 对所有竞争对手的相应地位进行评估, 这些竞争对手既包括现有的行业领先者, 也包括未能保持其地位者。
三、结论与可能的研究方向
尽管竞争对手会计十分重要, 但是对其研究只是起步阶段, 远远落后于战略管理会计其他内容的研究, 更落后于对竞争对手的研究。事实上, 除了Guilding等在1999年、2000年和2006年完成的有关竞争对手会计在不同国家、不同行业的使用情况及满意度调查外, 几乎没有人对此进行更深入的研究;即使出现了一些分析方法, 也基本上停留于概念上, 缺乏大量的案例和实证作支撑, 而且没有更多的进一步研究。当然, 这也为未来的研究留下了足够的空间。未来可能的研究方向包括:使用案例研究法和经验研究法, 广泛地 (不同国家和区域、不同行业、不同规模) 调查现实企业中使用竞争对手会计的术语、方法、涉及的内容、对它的认识程度和认同度、在使用中存在的问题、管理会计人员在其中的角色和作用、与其他职能部门之间的关系等;从战略管理学、经济学、市场营销学、行为科学、社会学等多学科角度而不只是会计学角度对现实的竞争对手会计实践活动进行解释和研究;为形成系统的竞争对手会计理论体系进行准备。
参考文献
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