人生行动的基本要素有

人生行动的基本要素有（精选10篇）

人生行动的基本要素有篇1

演讲者演讲的目的是教育人、启迪人，这就要求演讲者本人具有先进的思想，能高瞻远瞩，识前人所未知，讲前人所未讲。历史上许多的演讲家如德摩斯梯尼、林肯、马克思、列宁、，无一不是伟大的思想家。他们以先进而深邃的思想，把人们从黑暗引向光明，推动社会进步。

演讲者还必须具备高尚的品质。古人说:其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。演讲者赞美的是真、善、美，传播的是精神文明，因此，品质必须是高尚的。因为，在社会中任何一种行为都会直接或间接地与他人或社会发生关系，并受到一定社会规范的限制和协调，演讲亦如此。作为演讲主体的演讲者，更应以一个具有高尚道德水准的形象出现在听众面前，带头恪守社会道德规范。

演讲者必须有丰富的学识。这不仅是“传道、授业、解惑”的需要，也是演讲成功的基本条件。古往今来的演讲家无一不是才高八斗、学富五车的人。他们在演讲中往往能信口拈来经典名著，旁征博引，运用自如。这些都是以渊博的知识作基础的。因此，演讲者必须不断地学习，跟上文化科学发展的步伐，把自己培养成学识丰厚的人。这样，讲起来才能有说服力，才能起到促进精神文明建设的作用。

合同的基本要素篇2

合同基本架构：合同标的、合同标的的数量与质量、双方权利义务、收费数额与方式、商品或服务交付的数额和方式、违约责任、解除条件、争议解决条款、合同生效期间，合同签订日期和地点、签字和盖章。

合同标的就是订立合同的目的，没有标的或者标的不明确的合同是不能成立的，也是容易引起纠纷的合同。买卖合同的标的就是货物，在起草合同时应当将买卖货物的名称、型号、产地、规格、品、花色等等尽量详细的进行描述，做到没有任何变动的空间或替换的可能。合同标的的数量、质量

数量应当注意单位，如重量是克还是公斤或吨，如果非得使用如“捆、包、袋、箱”等作为单位的，应定要对“捆、包、袋、箱”再行定义是多少克、公斤、吨等。另外存在毛重、净重、正负误差的，也应当明确。

质量条款应当写明质量验收标准。一般按照产品说明书验收、按照样品验收或抽查验收。按照说明书验收的应当江说明书进行明确保存或作为合同附件；按照样品验收的应当江样品提前封存、保管，双方签字确认样品。按照抽查验收的，应当说明符合国家标准、行业标准还是企业标准，该标准的名称、代码和编号。另外应当就质量异议提出的程序进行约定，如异议提出的期限和方式。

价款付款方式

价款条款可以明确每单位的产品的价格，是人民币还是外币，还应当写明运输费、包装费等中间费用由谁承担。

付款方式应当写明付款的进度，分批付款的应当写明每一期付款的条件和数额。条件可以是日期，也可以是完成一定的工作量或交付一定数量的产品，尽量避免歧义产生。

双方权利义务

一般产品买卖合同权利义务相对简单，只要将付款和交付的事情说清楚就行。但是对于服务合同，权力与义务就相对较复杂。其主要内容围绕双方应当负责何事展开。一方的权利就是另一方的义务。商品交付的方式、或服务履行的方式。

商品交付或服务履行的方式是合同的重要条款，必须明确，没有歧义。履行地点，履行期限，验收和异议的程序和方式。违约责任

采购环节的基本要素篇3

（一）制造性企业采购环节的基本要素

在制造性企业的运营中，采购环节的基本要素如下：

1.采购计划

◆采购计划在采购环节中的位置

从理论上分析，采购是在了解企业生产经营物资需求的基础上，寻找和选择合理的供应商，并就价格和服务等相关条款进行谈判和实施，以确保需求满足的活动过程。在这个过程中，首先就是形成采购计划的环节。

◆需求存在不确定性

企业最初形成的采购计划必然是笼统和模糊的，其根源就在于企业对生产物资的需求存在极大的不确定性，并且这种不确定性是始终会存在的。

2.采购流程

企业采购的实际完整流程下图所示：

企业采购的基本流程示意图

3.采购模式

企业的采购模式即实施企业采购的组织管理形式。根据供应链的表现形态的差异，采购模式主要分为以下两种：

◆ 随行就市的交易行为

这种方式是指企业根据市场环境大的具体情况来挑选所采购的具体材料及其供应商，主要考虑的因素是所提供材料的性价比。以这种采购方式为特征的供应链是非常有效的，它非常机动灵活，并且不需要企业投入额外的精力对供应商进行管理。

◆ 基于时间成本的应对选择

以上随行就市的交易行为在企业规模不大以及环境相对稳定的情况下是可行的，但随着市场变化的加剧，企业对时间成本的要求会越来越高，时间对于任何一个企业而言都是紧迫的。在如此的情形下，企业会在以下三种方式中进行选择来确定其采购模式：

① 追加劳动投资；

② 库存，这意味着企业生产运作管理的开始；

③ 供应商送货。

（二）决定采购价格的不同层次水平

在企业采购中交易的一般都是大宗物资，这时价格就显得分外重要，在确定价格的过程中企业与供应商往往寸土必争。在实际的采购过程中，企业确定价格的方式可以划分为以下几个层次水平：

1.三流采购——杀价

杀价是采购的天性。习惯上大家总是觉得在采购中不杀价是会吃亏的，但实际上再成功的杀价也不可能带来最合理的价格。因为出售方永远比购买者更精明，即便一次成功，下一次的购买价格一定会更具欺骗性，令人防不胜防。

2.二流采购——议价

议价是指在采购中双方经过合理地谈判，寻求一个双方都能接受的价格，即供应商可以得到合理利润，采购方也可获得价格优势。在谈判过程中，双方经过较多接触，增进彼此的了解，通过协商得到一个合理的价格，这比杀价已然进步很多。

3.一流采购——计价计价就是计算成本，即通过对所要采购物资的生产工艺、市场行情走势以及供应商的相关信息进行分析，从而计算出采购物资的实际成本，进而确定合理价格。也许大家有疑问，身为企业采购人员，是否有办法对所有的商品都了解，并计算出各种原物料的实际成本呢？其实计算成本并不困难，通过与供应商的交涉，由他们提供详细成本，并按照企业的方式进行计算，就可以计算出成本。

（三）采购中计算成本的基本方法

企业采购中计算成本的原理较为简单，但实际操作起来存在一定困难。企业在采购过程中计算成本时必须要注意以下五个环节，这些对于较为准确地计算出成本至关重要。

1.挑选供应商

作为企业采购人员不可能事事皆通。这就是说，计算成本的第一手原始资料必须要由供应商提供。那么作为交易一方的供应商是否愿意提供详细成本、抑或是否愿意提供准确的成本呢？这就需要企业在采购时要学会挑选供应商，在不断地交易中辨别并寻找那些讲诚信、有信誉的供应厂商。很多实例表明：错误选择的供应厂商价格一定高，质量一定差，交期一定长，往往还会出现其他意想不到的状况。

为了能够找准供应商，企业采购人员平常在工作中，应该多方收集供应厂商资料，并根据供应商的专长、属性、规模、产能等相关信息建立档案，这样在需要的时候就可以从档案中快速找到适当的供应厂商，并根据他的报价来计算成本。

2.明细估价、货比三家

企业在计算成本价格时要用明细估价。明细估价是指按照成本表上列出的明细进行估价。首先计算结果应该是由直接材料、直接人工的成本来求得。明细估价要做到：首先，要供应商提供生产企业订货物资的直接材料清单，并明确每一种直接材料的单价；其次，要供应商提供生产成品的直接人工成本。然后，企业根据供应商提供的这些资料，制定生产成本表。在估价时必须要保证这种计算方式。制造性企业的采购行为是经常性的，而且大多数是大宗采购，因而对于供应商来说，向这样的长期战略伙伴提供各种原始成本资料，是可以接受的。

另外，在计价的时候要做到货比三家。从建立的供应商档案中，企业要选出若干家进行对比，从中选出报价最低的，因为只有经过比较才能得出最合理最准确的价格。

3.汇总最低单项，加计合理利润

计价时，将多家供应商的报价单汇总到一起，从中选出每项单项的最低价，然后将这些最低单价组合起来，在此结果上再降低30％，此时得到的价格就是所需物资较为真实的成本价格。

得出合理成本价后，还要以此为基础给供应商加计合理成本。因为作为供应商要想生存就必须获得利润，而且只有供应厂商得到合理的利润，双方才可能实现继续合作，所以企业一定要保持供应商有合理的利润。企业要以合理成本价为基准，根据该行业的合理利润率给供应商加计利润值，只有这样才能保证长期稳定的合作，并能够有效避免供应商出现偷工减料等行为。

一般来讲，按此流程所得到的价格会比一般价格至少低30％，达到这种程度已经非常成功了，再出色的采购人员也不可能在同供应商的杀价过程中将价格降低30％，由此可见，计价的采购方式对企业来讲确实非常有益。

4.协助供应商改善降低成本

企业给供应商加计的合理利润所指的是毛利，即这个利润中并没有去除供应商的成本。也就是说，企业在生产过程中，所发生的成本越小他所获得的收益就越大，这样就为供应商提供了管理动力。

为了追求最大利润，供应商自然愿意投入精力改善工艺、改造企业生产流程、改进管理方式以期降低管理成本等等。所以企业在采购中计价的同时，也在协助供应商降低成本。其最终结果是：在企业大幅度降低采购成本的同时，也帮助供应商提升了自身竞争力，形成了双赢的局面，达到了互利共生的效果。

【案例】

某公司需要采购一条100多米的悬吊式输送带，最初供应商是以悬吊式输送带的重量为依据进行报价的，市场行规为1米1万元，最初厂商报价100多万元。公司认为价格过高，于是派出工程师按照计价的基本方法重新计算成本，经计算得出成本为1米4000元，于是公司请求供应商依此标准重新报价，供应商最初不同意，公司表达了长期合作的意愿，并表示愿意按照行业惯例，每米为供应商加30％合理利润。经过协商供应商欣然接受了这个价格，公司根本没有进行杀价，就不费吹灰之力地将价格降低了一半。由此可见，供应商的报价一般都很高，采购者按照计价的方式一般都可得到一个较为合理的价格。

【自检】

请思考并回答供应商评价的重要性？应从哪几个方面对供应商进行评价？

____________________________________________

（四）合理采购的组织保证——SQA

1.SQA的概念

SQA（SupplyQuality Association）即供应商品质保证委员会。目前很多规模较大且正派经营的企业都会设立供应商品质保证委员会，企业通过供应商品质保证委员会去辅导相关的供应厂商，使供应商以最合理的价格生产最好的产品，与此同时，使企业本身得以在供应商有合理利润的前提下，采购到最有竞争力的原物料。

2.SQA的基本职能

供应商品质保证委员会是通过一种协助、辅导的方式来帮助供应厂商降低成本，然后反馈给企业本身，其主要职能是：

◆ 掌控供应厂商产能负荷

① 建立产能负荷表并有效管控

供应商品质保证委员会要明确供应厂商的最大产能，并予以监控，防止供应厂商超负荷生产，保证产品品质。

② 选好备份供应厂商

供应商品质保证委员会要为现行交易选择备份厂商，以预防突发情况，并防止受制于人。

③ 做好订单分配及调度

供应商品质保证委员会要将订单按各供应厂商的生产负荷，进行合理分配，并实施监控，根据具体情况进行调配。

④ 要求供应厂商同步成长

随着企业的发展、需求的增加，供应商品质保证委员会要与供应厂商沟通联系，要求供应厂商及时扩大生产规模，与企业同步成长。

◆ 执行供应厂商评价

对于供应厂商要定期从生产负荷、产品质量、价格系数等方面进行评价，并与备份供应商进行对比，如果供应厂商已不适合继续合作，应及时予以更换，以保证企业获得最大收益。

◆ 设定降低成本目标，协助厂商执行并反馈部分成果

综上所述，制造性企业建立SQA并不是要去压榨供应厂商，而是希望经由协助辅导供应厂商让他们降低成本，然后反馈给企业自身，使企业在降低采购成本的同时，也帮助供应商大幅提升竞争力，从而增进双方更加紧密地结合，共同开拓更广大的市场。【案例】

某公司定期采购一种零组件，分别由国内外两家供应商供应。这种零组件技术含量很高，产品价格刚性很大。国内供应商的价格比国外进口低很多，因而供应商认为供应价格已经为最低，再无降价可能。一次因为受到气候影响，导致航班延误，国外进口的零件无法运抵，因而公司与供应商谈判，希望他能够取代国外的零件供应商。尽管完全采用国内供应已经降低很多成本，但是公司供应商品质保证委员会仍然希望供应商能够在公司SQA的协助下做一次彻底地改善。SQA的本意只是希望供应商提升产能，派出SQA工作小组进驻到工厂，协助供应商做各种改善。改善后产能提升到原来的3倍，最后核算成本，成本竟然也降了40％，供应商非常高兴地降价30％，因为SQA帮助供应商做了这个改善，极大地提升了他的竞争力，从此供应商进军世界，而且最终取代了原来日本的一家供应商。现在，这家供应商已经是全世界知名的零件供应商，他非常感激公司SQA对他的改善，因为如果不进行这次改善，第一他根本不可能有能力去同日本厂家竞争；第二他也不可能面向全世界，进而被国际认证。

在企业采购过程中，一些过于铺张浪费的现象加之一些采购人员的个人行为，使很多人对于采购产生了错误理解，主要表现为：

◆ 采购是肥缺

由于采购人员有权确定交易价格，供应商为了以更高的价格拿到订单，往往向采购人员馈赠礼品，从而增进沟通，达到个人目的。因此，一些别有用心的人总是认为采购职位是个肥缺。

◆ 采购必须要应酬

在采购过程中一些必要的交际是不可或缺的，但现实中这些交际往往被无限制地放大，以致给人们带来了要采购先应酬的印象。

◆ 采购就要拿回扣

在采购过程中收取回扣现象较为普遍，实际这是一种不合理现象，但由于采购双方已约定俗成，使收取回扣成了相当多人脑海中对采购的第一印象。

这些思维定式的形成原因是多方面的，认为采购是一个肥缺、应该拿回扣是制度使然，大多数公司对于采购并没有制定相关的规章制度，制度上的不完善，使得采购人员中饱私囊成为可能，而且收取回扣似乎已约定俗成，从公司高层到采购人员非常普遍。造成采购过程中大量不必要的应酬原因是由于一种不良习惯，总之是公司买单，作为当事人乐得逍遥。这些错误的理解和做法大大增加了采购成本，给公司造成了不必要的负担。

2.矫正措施

针对这些由来已久的陋习，必须要从根源处着手。也许采购人员并不想拿，可供应厂商为了争取生意一定会去送，所以要解决这些问题必须要建立严格的制度。

◆ 完善制度严惩违反

企业要针对这些采购中的不合理现象制定严格的规章制度，明确过度浪费、收取回扣为禁止行为，并严格执行，对于违反制度的人员一旦查实，给予严厉惩处。

◆ 计价不留额外空间

在采购过程中经由计算成本，在保留合理利润空间的前提下，把那些不当利润全部压缩，从源头上断绝回扣的资金来源。

◆ 培养交情取代交际

同供应商的交际成本要有限制，取消那些没有必要的交际形式，用私人交情来替代交际应酬，会更经济更可靠。

◆ 公正考核舍弃旁门对于采购人员的考核要公开公正，严格执行考评规定，以采购成交价格为首要依据，彻底堵死旁门左道。

【案例】

捷安特早期在采购过程中也存在这些问题，为了破除陋习、降低成本，公司制定了严格的制度：

① 取消公司所有不必要的交际应酬，并规定任何吃饭都由公司付账，供应商不得付账；

② 从高层到普通人员所有回扣一律取消。

实行了这两项规定后，捷安特要求所有供应商所有供应价格先一律降10％，由于应酬费用和回扣的费用实际上也达到了总售价的10％，免去这两项，供应商节省了大量资金，因而非常高兴地接受了。

取消回扣后公司取得的利润将以分红的形式奖励员工，既增加了员工的收入，又保证了公平公正，避免了暗箱操作的可能。

规则制定后捷安特一直严格执行，捷安特靠着这一套制度，每年业绩翻一倍，到现在已经是世界第一，开创了世界驰名的商标。

【自检】

请您思考并回答是什么原因导致“回扣”的出现？回扣主要存在于何种情况下？收取回扣的人

具

有

什

么

样的特

征？

____________________________________________

____________________________________________ 以前的采购范围一般较小，往往采购地点就在企业周边，很少会跨出国界，而今天现代制造性企业早已经是全球调货。因为资讯科技的日新月异，使得全球性市场竞争的年代不知不觉地到来。在地球村的观念下，运筹管理不再只是讨论国内的供应商关系，而是全球供应链体系的管理（Global Supply Chain Management），其重点强调如何在全方位、全球性的环境下，以刚好及时的模式思考：所有供应链体系之间从接单、买物料、生产到交货一气呵成。

企业导入全球运筹管理的目标，在于企业产品与服务的提供、下单、运输与销售等涉及跨国经贸的活动，都能在企业营运总部迅速与方便地运作。

2.全球运筹的理由

全球运筹的采购，是对全球资源的调度。大到沃尔玛，小到一个乡村企业都可以通过网络，在全球范围内寻求自己所需的原材料。之所以在采购中形成了全球运筹的趋势，是因为：

◆ 市场地域扩大，产业纵深拉长

随着时代的发展，企业已经不能再以传统有限区域的观念看待市场，而是以全球为基础，因为此时企业的竞争对手已不只是来自区域内的同行，透过电子商务的连接，顾客随时都可能离你而去，因此企业必须通过策略结盟拉长战线，致使产业纵深拉长，而这一切恰恰是以全球运筹为基点的。

◆ 企业资源合理分配

全球范围内的战略考量，使资源的配置有了更广泛的空间，企业有更多的选择去挑选自己的合作伙伴，使企业资源达到更合理的配置。

3.如何做全球运筹

全球运筹管理的运筹范围为全世界，企业应将组织的财务、制造、配送、行销、管理等各方面的活动，进行全球化的整合，结合资金流、资讯流、商流与物流等环节，消极面上达到降低营运成本，积极面上能促进提升企业价值力。具体为：◆ “集散式”物流的延伸

物流管理是在供应链范围内把货品从供应商运到消费者的增值过程，在全球运筹的视角下，物资的流通范围必然跨越国界，作为制造性企业要放开眼光，跳出地域性的限制，在全球范围内调配资源，使物资的集散延伸到世界的每一个角落。

◆ 信息的联结

教学设计的基本要素篇4

1.教学任务;2.教学对象;3.教学目标 4.教学策略;5.教学过程;6.教学评价

这六个基本要素相互联系、相互制约，构成了教学设计的总体框架。除此之外，教师作为整个教学过程的组织者和指挥者，也是教学设计过程中的一个重要因素。下面我结合教学设计来具体说明：

(一)教学任务

在新课程改革的理念下，体育技术课教学的一切活动都是着眼于学生的发展。在教学过程中如何促进学生的发展，培养学生的能力，是现代教学思路的一个基本着眼点。

教学由教技术向用技术转变。以往教师关注的主要是“如何教”问题，而现在教师应关注的首先是“教什么”问题。也就是需要明确教学的任务，进而提出教学目标，选择教学内容和制定教学策略。

(二)教学对象

学生是我们进行教学设计的出发点、归宿和核心，因此，必须对学生的基本特征、已具备的基本知识和认知结构、学习风格等有一个基本了解。学生如何调动学生学习的兴趣和积极性?这一系列的问题是“学生”要素所要研究和考虑的。特别针对小学的具体年级、生活条件、年龄等“因材施教”。

(三)教学目标

教学设计中对于目标阐述，能够体现教师对课程目标和教学任务的理解，也是教师完成教学任务的归宿。主要包括对学习者培养的阶段性目标和学完学习内容之后所要达到的单元目标。这两个目标应是一致的，后者服务于前者，单元目标是阶段性目标实现的基础，总目标的实现又依赖于不同时期的阶段性目标的实现；而培养总目标则和社会发展的大环境和总需求、现代人才观、学习者的具体状况相联系，不同的社会需求，不同的学习者状况就会有不同的学习目标。

新课程标准从关注学生的学习出发，强调学生是学习的主体，教学目标是教学活动中师生共同追求的，而不是由教师所操纵的。因此，目标的主体应该是教师与学生。教学目标确立了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三位一体的课程教学目标，它与传统教学只关注知识的传授和技能的训练是截然不同的。

在课堂教学目标上，就是注重追求知识与技能，过程与方法，情感、态度与价值观三个方面的有机整合，突出了过程与方法的地位。因此，在教学目标的描述中，要把知识技能、能力、情感态度等方面都考虑到。

(四)教学策略制定

所谓教学策略，就是为了实现教学目标，完成教学任务所采用的方法、步骤、媒体和组织形式等教学措施构成的综合性方案。它是实施教学活动的基本依据，是教学设计的中心环节。其主要作用就是根据特定的教学条件和需要，制定出向学生提供教学信息、引导其活动的最佳方式、方法和步骤。

教学策略的设计主要包括教学组织形式、教学方法的选择、学法指导、教学媒体的应用等等。

(五)教学过程

现代教学系统由教师、学生、教学内容和教学媒体等四个要素组成，教学系统的运动变化表现为教学活动进程(简称教学过程)。教学过程是课堂教学设计的核心，教学目标、教学任务、教学对象的分析，教学媒体的选择，课堂教学结构类型的选择与组合等，都将在教学过程中得到体现。那么怎么样在新课程理念下，把诸因素很好地组合，是教学设计的一大难题。教师还要掌握的就是课堂的随机应变能力，这一能力体现了教师出教师的综合能力。

(六)教学设计自我评价

新课程理念下，教学设计的功能与传统教案有所不同，它不仅仅只是上课的依据。教学设计，首先能够促使教师去理性地思考教学，同时在教学元认知能力上有所提高，只有这样，才能够真正体现教师与学生双发展的教育目的。

(七)教师

画册设计的基本要素篇5

什么是画册？《汉语词典》的解释是“装订成册的画”。事实上对“画册设计”的解读远非如此简单。有人以为用好看的线条加上图片再加上一些溢美之词，就能组合成一本“画册”，这样的认识稍显肤浅。一本成功的画册，不仅仅要金玉其外，还应该锦绣其中，精美的设计之内应该包含企业文化和产品内涵，并在整体上突出企业形象，兼顾受众。成功的画册总是像被赋予了灵魂，它会说话，它会眨眼，它在向外界传递着一切潜在的信息。我们总是以更高的要求去解读画册设计，以强烈的艺术表现力和感染力展现出企业实力和企业精神，打动客户。

画册设计的意义现代社会竞争激烈，一本高质量的企业产品画册已经成为一个公司或企业不可或缺的对外宣传和展示的重要道具。例如政府、大厦需要招商画册；房地产公司需要房产画册；政府、公司、企业、酒店等需要形象画册等等。一个成功的企业产品画册设计，能够将一个公司的企业精神、核心理念和企业文化展现得淋漓尽致；一个成功的企业产品画册设计，能够帮助企业从众多竞争对手同行中脱颖而出；一个成功的企业产品画册设计，能够深刻打动它的潜在客户，有效提高客户转化率；一个成功的企业产品画册设计，能够为公司树立大气的企业形象，凝聚企业竞争力，帮助企业在激烈而残酷的市场竞争中先声夺人。

画册设计的实现我们深谙企业产品画册设计的重要意义，全力确保每一个设计项目的成功。所有的设计项目我们都亲力亲为，绝不假手于人，绝不请人捉刀，绝不套用现成模板。客户的每一次画册设计要求都是我们的一个全新的项目，同时每一个既往项目都是我们进步的起点。专业的画册设计团队都会经过好几道工序，对设计雕琢至每一像素，如此苛刻的自我设计要求只为给客户呈现具有绝对竞争力的画册设计产品。

有效课堂教学的基本要素篇6

新惠中学朱洪宇

高效课堂教学必须以优化课堂教学的基本要素入手，而有效的课堂教学要素也是提高学生课堂学习效率的基础。因此我们深入研究有效课堂教学要素,是非常重要与必要的。

课堂教学过程包含哪些要素呢？众说不一。所谓教学过程，是学习主体（学生）和教育主体（教师），以课程为中介的，进行交互作用的过程。为此，有些教育学者认为，学生、教师和课程资源是构成教学过程的三个基本要素，这也是所谓经典三要素说。此外，还有四要素说、六要素说和七要素说等。根据邵瑞珍教授提出的教学设计模式，一个完整的教学过程包括三个阶段：课前准备阶段（陈述目标、分析任务、确定学生原有水平和课堂教学活动设计）、课堂教学和课后教学评价，从中我们可提炼出七个教学要素。

一、学生。学生是学习的主体，没有学生就不存在教学活动，所以学生是教学活动的根本因素。学生这个因素主要指的是学生的身心发展水平、已有的知识结构、个性特点、能力倾向和学习前的准备。学生要素制约着其他教学要素功能的发挥。课堂教学设计、课堂教学进行、教学方法的确定、教学管理等都要从学生这个教学客体要素、学习的主体出发，教学设计要紧紧围绕学生发展这个中心。

二、教师。教师这个要素主要指的是教师的素质。所谓教师素质就是教师在教学活动中表现出来的，决定其教育、教学效果、对学生身心发展有直接影响的心理品质的总和。北师大副校长、心理学董奇教授在关于教师素质课题研究中，强调教师的职业理想（根本动力）、知识水平（前提条件）、教育信念（心理背景）、教学监控能力（核心要素）对教师教学的作用。教学行为是教师素质的外化形式。教师的教学行为具体可以从以下四方面来衡量：

1、教学行为的明确性。任务取向的明确性；

2、教学行为的多样性。教师选择的教学策略、教学环节、教学方法、管理方法的多样；

3、教学行为的灵活性。主要考察教师的教育机制和教学的监控能力；

4、教学行为的有效性。教师课堂教学中的讲授、对话、演示、指导、管理行为是否有效、调动学生学习积极性的手段是否有效、学生的参与性如何均是教学行为有效性的重要指标。

三、课堂教学设计。它是课前准备阶段的关键教学要素。它的基本内容包括教学目标的设计、教学过程和措施的设计以及教学时间和教学评估的设计。其中教学目标既是课堂教学的归宿，又是课堂教学的灵魂，它不但对学生的课堂学习起调节和控制的作用，而且最终决定教学的起点，支配学生的发展方向和速度。课堂教学设计的依据之一是学生这个教学客体要素、学习的主体，教学设计要紧紧围绕学生发展这个中心。

四、课堂教学环节。课堂教学环节是由教学策略、教学模式决定的。教学策略有三种：直接教学策略、任务型教学策略和共同解决策略。直接教学策略是一种强调教师主导作用的策略，主要由教师向学生讲授系统知识，这是目前大学常用的一种教学模式，也就是传统的接受式教学模式。它的一般教学环节是：导入 →呈现教材（讲新课）→强化、巩固→校正反馈→总结。自主型教学策略则强调学生的主体性，以学生为中心，是由教师设计情境，提出问题，学生在教师指导下自主解决问题，这是一种发现式的教学模式。它的一般教学环节是：设计情境、提出问题→主题探究（提出解决问题的假设、验证假设）→得出结论→总结。共同解决教学策略，它是借助师生共同探讨，共同解决问题，其基本课型是课堂讨论。现代教学改革强调学生自主创新学习，提倡“自主—合作—探究”的教学模式。无论何种教学模式，提高教学环节要素的有效性可从以下几方面发力：

1、课堂导入：问题提出和情境设计；

2、教材的二次开发与主题探究；

3、互动与引导；

4、强化巩固；

5、总结升华；

6、实践检验。

五、教学方法。教学方法是广义的，它包括教师在课内和课外所使用的各种教学方法（讲授、讨论、指导）、教学艺术、也包括学生的学习方法（听课、读书、练习、实践）、教学方法还包括传统教学媒体（教科书、板书、标本、模型等）和现代教学媒体的使用。

六、教学管理。教学管理是教师为保持教学活动顺利进行而采取的措施，它包括课堂秩序的建立和维持；对学生行为的监督；对违反课堂纪律行为的处理以及指导学生的学习等。教学管理还包括教学环境的管理，诸如校园内外是否美化、教室设备和布置是否齐全，师生间、学生之间的人际关系、校风、班风还有课堂的心理气氛等。在课堂管理中，教师起主导作用，同时教师要引导学生积极主动地参与课堂管理和自我管理。

七、评价与反思。评价包括学生评价和教师评价。评价有形成性评价和总结性评价。教学反思既是重要的教学要素，又是提高教师教育教学能力的手段和方法。

绿色环保包装的基本要素篇7

——包装材料有了更高的要求。他们遵循“5R+1D”的原则，对材料进行有的放矢的取舍。

1.包装轻量化(Reduce)

指在满足各项功能条件下，尽量减少包装材料的使用量。据了解，目前专家在对瓦楞纸板强度测试中表明：如果瓦楞原纸的定量增加1g/m2，箱纸板的定量就可以降低1 g/m2。因此，在瓦楞纸板生产过程中采用此种方法就可以实现包装的轻量化。如：百威公司采用芬兰M-Real公司生产的185g/m2涂布卡纸作为瓦楞纸板的面纸，它是一种低定量、高强度(边压强度、耐破度)的薄纸板，并具有良好的印刷适性。使用这种卡纸和纸箱预印技术，纸箱克重降低30%，包装成本降低20%，同时纸箱的强度提高10%，印刷效果也大大地提高了。由此可见，包装材料的轻量化为商家所青睐。

2.材料可回收(Return)

是指把使用过的包装制品回收，重新利用，加工成新的包装制品。目前，有关纸包装材料的回收技术问题已基本得到解决，单一塑料制品(PE、P等)的回收也取得较大的突破，但在一些复合塑料回收技术上还存在一些问题。如：铝塑复材由于表面光洁度好，具有良好的防潮性、阻隔性、抗氧化性及印刷性，所以被广泛地应用到食品、药品等众多产品的包装上，但如何进行铝塑有效分离一直是个难题。经过不断的努力，日前河南省沈丘县科协高新技术研究所最近研制出废铝塑包装回收再利用技术，使不易回收的废铝塑包装既能分离出塑料，又能制得铝。这项技术的成功使回收再利用又迈出了重要的一步。

3.材料再利用(Reuse)

是指对使用过的全部或部分包装制品进行回收，不轻易放弃可以再次使用的包装制品，从而减少包装产品的生产。自2003年2月起，爱普生股份有限公司的所有维修服务站都使用环保型包装并配以环保型配送。包装箱是由100%的压缩再生纸制作而成的，不仅坚固耐用，还能重复使用。环保包装配送服务就是使用上述材料来运送顾客送修的印表机，当产品送至客人手中后，此包装箱再由配送人员带回，以实现再使用。并且，该公司针对大型输出机采用包装箱回收再利用时，依照顾客要求的时间将包装箱回收再利用。为了更便于回收包装箱，他们将箱子的原料从以往的合成材料改为单一原料(纸箱)，这样做既节省了资源，又降低了成本。

4.材料可循环再生(Recycle)

是指对使用过的包装制品进行回收和再加工，使其被用于不同领域。由于复合材料在实现循环再生技术上存在一系列难题，商家开始使用一些由单一材料制成的、利于再生的包装物，以实现材料的循环使用。目前市场上就已出现了一种不带高密度聚乙烯底座的纯聚酯饮料瓶，及可以采用纸浆成型包装代替一些传统上难于降解的塑料制品。例如，美国一家公司开发出一种由废料的循环使用成为新时期的典范。

5.拒绝使用非生态材料(Refuse)

是指拒绝使用不利于生态发展或可引起疾病、虫害等传播的包装制品。在包装材料方面，一些作为进口国的发达国家禁止或限制某些原始包装材料和部分回收复用的包装材料制成的包装制品(木箱、草袋等)，如：1998年9月起，美国就要求所有来自中国的木质包装和木质铺垫材料都必须经过高温处理、熏蒸或防腐剂处理，3lian,,com,否则一律被拒绝入关。1999年1月起，加拿大也对从中国进口商品所用的木质包装材料进行严格管制，要求必须事先经过防虫处理，并附有中国有关方面颁发的证明。为解决此类问题，我国采用了“蜂窝纸板”包装技术，由于其具有轻、强、刚、稳的优点，在国内掀起了一股“蜂窝纸板”浪潮。

6.材料可降解(Degradable)

是指为了不形成永久垃圾，不可回收利用的包装废弃物要腐化，并通过肥化达到改良土壤的目的。纸浆模塑制品是一种典型的多功能可降解制品，纸浆模塑餐盒具有保温、隔热和抗压的优点，纸浆模塑托盘具有优良的定位缓冲、透气性和保鲜性能。纸浆模塑所制的营养钵，将植物栽种到钵中，待其成苗后整体移栽室外，营养钵腐烂成为肥料有助于植株茁壮成长。这些纸浆模塑制品受到广大消费者和商家的青睐。

总之，在绿色环保越来越被人重视的今天，包装材料的合理与有效利用，显得更为重要。这就需要包装设计人员不断地努力开发和研究，加快设计的步伐。绿色环保包装的外在要素绿色环保包装的外在要素主要包括结构造型、图案、色彩及文字。

1.结构造型

对于销售包装，它的外观造型是消费者在选择商品时目之先及的。因此，在倡导绿色环保的今天，设计者不再追求过度的豪华结构，而更多追求的是造型结构的简单、节省空间、易于开启、便于携带的适度包装。这种优化的包装结构，达到了节省资源、易于加工、降低成本的目的。

对于运输包装，设计者追求的是在满足一定要求(利于装卸、利于堆码、利于仓储等)的基础上，力求节省材料，并能够保持或提高原有性能的一种造型设计。据了解，日本为了减少运输中由于冲击碰撞所造成的损失，兴起采用一种完全利用废纸制成的材料，在其膜片上有许多成型的、断面为半球状的空气层，而且可以通过改变膜片的厚度、充气量的多少来调节强度，以达到良好的缓冲效果，这种结构已成为新时期的一种潮流。

2.图案色彩

现在消费者的消费趋势已经在达到量与质的基础上，要求更多感情满足。于是设计者要通过商品的外包装既传递商品的自身价值，又传递一定的消费价值(即亲情、荣誉、地位、爱情等)。因此，设计者在设计过程中要把握好消费者的消费心理，准确传递商品的价值，从而为消费者提供合适的心情就显得尤为突出了。

设计者可以通过图案、色彩，二者协调地搭配，巧妙地在消费者和商品之间架起沟通的桥梁，从而达到引导消费者的目的。设计者可以根据商品的不同性质，通过图案色彩塑造不同的主题思想，赋予作品足够的生命力和感染力。值得注意的是设计者既不要过于轻描淡写，又不要大肆渲染。否则可能达不到吸引消费者的目的，甚至会有损商品自身形象。这种“适度”是绿色环保包装倡导的主题之一。在这里举一个简单的例子：某品牌葡萄酒的贴标是以葡萄庄园作为背景图案，通过它营造了一种恬静的田园生活氛围，体现出纯天然、葡萄酿造的主题。选择了淡雅的颜色去渲染图案，体现一种雅致宁静的生活气氛，为人们提供了一种悠然的田园意境。二者的搭配可谓恰到好处，既体现了商品的自身价值，又体现了消费价值，让消费者在选购时有一种赏心悦目的感觉，这符合了绿色环保的要求。

3.文字

文字是包装设计中不可缺少的部分。广告词应该简短、精练，以达到准确传递商品信息的作用。应该注意的是，广告词既要做到语言的适度性，不能夸大商品的价值，避免误导消费者;又要做到语言的得体性，不能让消费者有是非之想，避免误会和歧义的发生。此外，在文字的大小、颜色的选择上，应该做到易读、易辨，并使之与图案相匹配，达到一种出奇不易的艺术效果。

一套VI设计的基本要素系统篇8

VI设计的基本要素系统严格规定了标志图形标识、中英文字体形、标准色彩、企业象征图案及其组合形式，从根本上规范了企业的视觉基本要素，基本要素系统是企业形象的核心部分，是企业基本要素系统包括：企业名称、企业标志、企业标准字、标准色彩、象征图案、组和应用和企业标语口号等。

1.企业名称

企业名称于企业形象有着紧密的联系，是CI设计的前提条件，是采用文字来表现识别要素。企业名称的确定，必须要反映出企业的经营思想，体现企业理念；要有独特性，发音响亮并易识易读，注意谐音的念义，以避免引起不佳的理想。名字的文字要简洁明了，同时还要注意国际性，适应外国人的发音，以避免外语中的错误联想。在表现或暗示企业形象及商品的企业名称，应与商标，尤其是与其代表的品牌相一致，也可将在市场上较有知名度的商品做为企业名称。企业名称的确定不仅要考虑传统性，还要具有时代的特色。

2.企业标志

企业标志是特定企业的象征于识别符号，是CI设计系统的核心基础企业标志是通过简练的造型、生动的形象来传达去企业的理念、具有内容、产品特性等信息。标志的设计不仅要具有强烈的视觉冲击力，而且要表达出独特的个性和时代感，必须要表达出独特的个性和时代感，必须广泛的适应各种媒体、各种材料及各种用品的制作，其表现形式可分为：1.图形表现（包括再现图形、象征图形、几何图形）；

2.文字表现（包括中外文字和阿拉伯数字的组合）；3.综合表现（包括图形于文字的结合应用）三个方面。企业标志要以固定不变的标准原型在CI设计形态中应用，开设时必须绘制出标准的比例图，并表达出标志的轮廓、线条、距离等精密的数值。其制图可采用方格标示法、比例标示发多圆弧角度标示，以便标志在放大或缩小时能精确地描绘和准确复制。

3.企业的标准字体

包括中文、英文或其它文字字体，标准字体是根据企业名称、企业牌名和企业地址等来进行设计的。标准字体的选用要有明确的说明性，直接传达企业、品牌的名称并强化企业形象和品牌祈求力。可根据使用方面的不同，采用企业的全称或简称来确定，字体的设计，要求字形正确、富于美感并易于识读，在字体的线条粗细处理和笔划结构上要尽量清晰简化和富有装饰感。在设计是要考虑字体于标志在组合时的协调统一，队字距和造型要作周密的规划，注意字体的系统性和延展性，以适应于各种媒体和不同材料的制作，适应于各种物品大小尺寸的应用。企业的标准字体的笔划、结构和字型的设计也可体现企业精神、经营理念和产品特性，其标准制图方法是将标准字配置爱适宜的方格或斜格之中，并表明字体的高、宽尺寸和角度等位置关系。

4.标准色彩

企业的标准色彩是用来象征企业并应用在视觉识别设计中所有媒体上的制定色彩。透过色彩具有的知觉刺激于心理反应，可表现出企业的经营理念多产品内容的特质，体现出企业属性和情感，标准色在视觉识别符号中具有强烈的识别效应。企业标准色的确定要根据企业的行业的属性，突出企业与同行的差别，并创造出与众不同的色彩效果，标准色的选用是以国际标准色为标准的，企业的标准色使用不宜过多，通常不超过三种颜色。

5.象征图案

企业象征图案是为了配合基本要素在各种媒体上广泛应用而设计在内涵上要体现企业精神，引起衬托和强化企业形象的作用。通过象征图案的丰富造型，来补充标志符号建立的企业形象，使其意义更完整、更易识别、更具表现的幅度于深度。象征图案在表现形式上采用简单抽象并与标志图形既有对比又保持协调的关系，也可由标志或组成标志的造型内涵来进行设计。在于基本要素组合使用时，要有强弱变化的律动感和明确的主次关系，并根据不同媒体的需求作各种展开应用的规划组合设计，以保证企业识别的统一性和规范性，强化整个系统的视觉冲击力，产生出视觉的诱导效果。

7.企业提出的标语

口号是企业理念的概括，是企业根据自身的营销活动或理念而研究出来的一种文字宣传标语。企业标语口号的确定要求文字简洁、朗朗上口。准确而响亮的企业标语口号对企业内部能激发出职员为企业目标而努力，对外则能表达出企业发展的目标和方向，提高企业在公众心理的印象，其主要作用是对企业形象和企业产品形象的补充，以达到使社会大众在瞬间的视听中了解企业思想，并留下对企业或产品难以忘却的印象。

8.企业吉祥物

企业吉祥物是以平易可爱的人物或拟人化形象来唤起社会大众的注意和好感。

9.专用字体

大学生就业成功的基本要素篇9

“每个毕业生在结束大学生活后都面临两个问题，一是能不能找到工作，二是能不能找到合适的工作。”北京高校毕业生就业指导中心主任任占忠说，“影响毕业生就业的因素是多方面的，根据我自己多年来从事毕业生就业工作的体会，归纳起来有4个要素需要提醒高校毕业生特别注意，即心理、能力、定位、方法。”

任占忠说，心理因素是影响毕业生就业的首要因素，在历届毕业生中常见的自卑攀比、怯场等心理缺陷，严重妨碍着他们的正常求职。有的毕业生背着各种思想包袱去同用人单位见面，消极心态常常使他们表现被动，难以正常展示自己的优势。“因此，毕业生一定要调整好自己的就业心态，建立自信、主动的就业意识，确定与自身条件和外部环境一致的价值理念，才能保持与用人单位良好的交流状态。”

能力，是毕业生成功就业的基本条件。任占忠认为，“现在一方面是毕业生就业难，另一方面也存在单位选材难，后者难就难在毕业生的做事能力有限。这种能力包括专业知识能力、处理人际关系能力、解决实际问题的能力、不断学习的能力。大学生应通过各种实践活动，如教学实习、就业实习、社会活动、勤工助学等，增强社会适应力和应用书本知识的能力。”

“为什么每年都有相当一部分毕业生不能及时就业呢，重要原因就是定位不准。”任占忠说，毕业生的价值取向应及早明确，毕业后究竟是考研、出国，自主创业还是就业?不能长时间犹豫不定。如果决定就业，就要对职业、待遇、地区、爱情等因素考虑排序，抓住主要点，而不要面面俱到。至于薪酬待遇问题，全社会虽有个大致的水平，但不同行业和各种类型的单位差异很大，毕业生应该了解，决不能盲目认定“工资不能低于××元”。

“方法，是指求职技巧。毕业生就业求职是一门学问，从写求职自荐信、收集使用需求信息、参加招聘活动、面试笔试到签订协议，每个环节都有其规律，毕业生应该懂得掌握。”任占忠举例说，如面试结束后一两天内，要打电话或写信，对面试负责人表示感谢;面试后两周内没有任何回音的，应给负责招聘的人打电话询问，并表示出你求职的热情和愿望;如果未被录用，也请教一下原因，谦虚有可能赢得对方的同情和好感，同时为你下一次面试积累经验。

“作为一名应届毕业生，可以从以上几方面评判一下自己有哪些不足，并考虑一些相应的弥补方法。”任占忠说，“如果定位准确，对于绝大多数毕业生来说，就业并不很难，但找到一份适合自己发展的理想工作，也不是件轻而易举的事。所以从现在起，要加油呀!”

名人坚持后成功的故事

1、的阿里巴巴创办者马云，对梦想从不放弃。他曾经想考重点小学，但却失败了;考重点中学也失败了;考大学更是考了三年才考上;想念哈佛大学也没有成功。但他有坚持不懈，勇往直前的精神，俗话说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”他通过自已的努力，最终成功了。他说：梦想，要脚踏实地，和眼泪是息息相关的。

2、有一次上课时，苏格拉底布置了一道作业，让他的弟子们做一件事，每天把手甩一百下，过一个星期后，他问有多少人现在还坚持做了的，百份之九十的人都坚持做了。一个月后，他又问了，现在只有一半的人了。一年后，他再问了，现在只有一个人坚持下来了，那个人就是柏拉图。

3、爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功，发明了蓄电池，被人们授与“发明大王”的美称。

4、唐朝大诗人李白，小时候不喜欢读书。一天，趁老师不在屋，他悄悄溜出门去玩。他来到山下小河边，见到一位老婆婆在石头上磨一根铁杵。李白很纳闷，上前问：“老婆婆，您磨铁杵做什么?”老婆婆说：“我在磨针。”李白吃惊地问：“哎呀!铁杵这么粗大，怎么能磨成针呢?”老婆婆笑呵呵地说： “只要天天磨，铁杵就能越磨越细，还怕磨不成针吗?”李白听后，想到自己，心中惭愧，转身跑回了书屋。从此，他牢记“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理，发愤读书，终于成为了一位伟大的诗人，并被称为“诗仙”。

5、梵高的执着的绘画梦想，虽然很遗憾在他生前，他的作品没有受到是人的欣赏，但在那种世人漠视、穷困潦倒的环境下，仍坚持着自己的梦想，画自己想画的画，这也着实非常人所能的。

成功的名言警句

1、成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话。——爱因斯坦

2、要成功一项事业，必须花掉毕生的时间。——列文虎克

3、聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚忍不拔的精神，这些都是科学研究成功所需要的其他条件。——贝弗里奇

4、人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。——部尔卫

5、成功的奥秘在于目标的坚定。——迪斯雷利

6、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢梭

7、成功，是内心的造就。——拉尔夫。M.福特

8、你因成功而内心充满喜悦的时候，就没有时间颓废。——弗兰克·迈耶

9、如果你具备开始的勇气，就有了成功的豪情。——戴维·维斯考特

10、一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。——卡耐基

11、每一个成功男人背后都有一个默默支持的女人。

12、作为一个科学家来说，我的成功……最主要的是：爱科学作者：在长期思索任何问题上的无限耐心作者：在观察和搜集事实上的勤勉作者：相当的发明能力和常识。——达尔文

13、栽松要敲得凶(栽后把土踏实)，不凶不成功。

14、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

15、勇敢，事会成功;勤劳，幸福必来。

建立成功团队的四个基本要素篇10

1．共同的愿景、目标。心理学家马斯洛说∶杰出团队的显著特征，便是具有共同的愿景与目的。因此建立团队的首要要素，便是建立团队共同的愿景与目的，但是由于人的需求不同、动机不同、价值观不同、内心的恐惧不同，因此要让目标趋于一致，也是极为困难的，但是俗话说“人同此心，心同此理”只要能具有同理心，加上熟练的技巧，建立共同的目标还是不难的；

2．组织协调与团队关系。关系方面，存在着正式关系与非正式关系，例如经理与部属，这是正式关系，他们两人是同乡，这是非正式关系。团队关系的挑战，需要领导者创造环境与机会，协调、沟通、安抚、调整、启发、教育，让团队成员从生疏到熟悉，从防卫到开放，从不稳定到很铁，甚至从排斥到接纳、从怀疑到信任，关系愈稳定，愈信赖，组织内耗愈小，团队效能就愈大；

3．规章制度。没有规矩无以成方圆，车子不按照车道驾驶，马路上会一片混乱，组织中缺乏规范更会引起各种不同的问题，报销缺乏制度、休假没有清晰的规定、奖惩没有标准，不仅会造成困扰、混乱、也会引起猜测、不信任，当然写下制度规矩很容易，如何推行彻底则很困难。领导者必须有能力建立合理、有利于组织的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范；

4．领导力（称职的团队领导）。将以上三种要素有效的运用，并能判断情况，决定何时、何处、针对何人提出何种对策的能力，便是第四要素——领导力，所以领导能力可以说是在动态情况中，运用各种方式，以促使团队目标趋于一致、建立良好团队关系，以及树立规范的能力。使用的技巧有沟通、协调、任务分配、目标设定、激励、教导、评价、适当批评、建议、授权、开会、奖惩等。

摘要：创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移;创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。可以说，创业浪潮中“项目秀”、“个人秀”的时代正在结束，团队的力量逐渐被越来越多的人所看好。尤其对创业的起步创段，如果没有一个成功的团队，再完美的创业计划也会“胎死腹中”。可向而知，团队对一个企业有多么的重要了。

然而领导活动和管理活动因团体而存在，团体因目标任务而存在，达到目标的最活团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。

无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可

以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队 1.究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：

1、树立核心形象与威信

对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。

合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。

不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员

提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。第一部分：团队协作与执力现状分析

没有协作就没有竞争力

没有执行就没有高绩效

个人执行力与团队执行力

为什么有我们目标却没有执行

团队协作与执力的保障条件

第二部分：实现高效协作与执行的管理切入点

员工知道怎么做是对的，为什么不去做？

管理者在团队管理中遭遇的三个障碍

协作与执行从内在激活开始

团队双赢管理模式导入

驱动员工的内在动力是什么

第三部分：实现员工“积极、主动、超前”的管理方法如何在管理中实现内动力激活