人员能力培养

人员能力培养（共10篇）

人员能力培养 篇1

1、必须深化科技管理体制改革，加快建设医院创新体系。充分发挥院领导的主导作用，2、建立健全护理科研管理组织，成立医院科研管理委员会，在分管的院长领导下，科教科、护理部成立护理科研管理小组，主要负责护理科研课题筛选、课题设计、项目的实施与完成。

3、提高护理管理者对护理科研的重视，设专人负责，并将其纳入各级管理工作的议事日程，制定工作计划，鼓励各科带头搞科研，写论文；护理部每年年初制定护理计划，年终检查落实情况。

4、加强继续教育，每年举办市级以上继续教育学习班，论文学术交流会，授课老师选择各科室护士长及业务骨干，所有护理人员都要参加，以高护理人员学术交流平台。

5、加强对外交流，每年争取不同层次护理骨干外送到不同级别的上级医院进修学习、培训，且将学习到的知识运用到临床中。根据不同层次的护理人员需要进行不同级别的培训，制定不同专科科研知识培训计划，有重点、有计划地选送科研能力强的学科骨干及带头人参加各种科研学习班，启发科研意识，带领全院所有护理人员都有科研意识。

6、认真做好每一次的护理查房及业务学习，7、实施有效的激励机制，鼓励护理人员积极搞科研，对不同等级的护理论文及科研成果予以不同的物质奖励和精神鼓励，每年在科室年终终结大会和全院护理工作会议上给以表扬和奖励，激励大家积极踊跃参与。

人员能力培养 篇2

一、目前我国院式型教育培养会计人才专业能力的现状

会计是社会经济发展形成的一种行业, 教育本身是适合社会需要而产生的, 理应以满足需要为其基本出发点, 应当致力于培养学生具备会计专业人员的基本能力。但是, 目前我国的会计教育基本上是一种封闭的脱离实际的模式, 偏重于理论的灌输和传授, 轻视和实践的结合和运用, 导致学员不能应对实际问题, 形成形而上学的机械思维, 会计专业毕业生的能力素质难以适应企业的要求。虽然近年来一些学校也尝试着进行了一些必要的变革, 包括边授课边实习, 加大实践课程的时间安排, 采取工学结合的模式, 还有创建教学实训基地等等, 林林总总大家想尽了办法, 但是仍未取得令人满意的效果。综合有关专家学者对于我国在职会计人员、讲授会计的专职教师和学习财会知识的学生调查结果来看, 会计教育实质上很难被社会所认可。

二、学校会计教育导向有失偏颇

只有正确的战略目标方向才能指引正确的行动。就我国会计教育情况来看, 中职学校的目标是:学会和掌握会计技能操作, 学业结束能够直接走上工作岗位, 担负相适应的简单的会计核算工作。高职院校的目标定位是培养具有一定理论知识和技能的专业会计人才, 具有良好的职业素质, 并能够熟悉国家经济法律法规, 熟练运用现代办公条件从事会计工作。两者的相差不大, 培养出来的学生在各个方面没有实质性差异。学生学习的知识在实践中不能够很好地运用, 教育教学目标从而变得与实际偏离, 显得模糊、生硬, 不能够很好地实现。

三、会计人员能力培养存在的问题

根据国际会计师联合会 (IFAC) 发布的《成为胜任的职业会计师》, 会计人员应具备的能力划分为两类:职业能力 (competence) 与能力 (capability) , 前者指的是在真实工作环境下按照既定标准实现其职责的能力, 而后者指的是职业知识、职业技能以及职业价值观。在我国, 由于经济发展的特殊性, 结合实际情况, 会计人员的能力与实践的要求存在着较大的差距。总括起来, 会计人员能力的培养出现的问题主要有以下几个方面:

(一) 在人才的培养上, 单纯地强调会计技能

1. 教学上硬性的要求学生死记硬背法规, 片面地、大量地讲解会计方法 (大多是数学知识、公式的运用) , 而忽视了方法背后的实际运用价值和核心意义, 其中包括授课教师在教学活动中, 采用的仍是传统教育的方式, 例如概念的讲解, 特征的介绍, 忽视自认为那些没有实际意义的作用讲解及凭证、账薄等所谓表格的认真分析。

2. 教科书的编写往往按照会计准则之规定, 结合上市公司的做法, 一整套的理论体系和规范加上各种应对实际业务发生的问题进行业务处理的方法, 显得繁琐而冗长。这对于涉世未深的学生来讲——有相当一部分学生未接触过企业 (更不用说上市公司了) , 无非考的是记忆力, 其内容是艰难而晦涩的。

3. 学校教育及社会培训往往注重于学生开设课程的多寡, 注重于培训人员数量的多少, 不能从本质上去启发学员进行理性的思考, 对于具体问题展开有用的分析, 对整体素质的培养方面欠缺。

(二) 在会计人员培养的质量考核上, 院校式教育强调的是速度

通过举办各种比赛、竞赛 (单纯的点钞、传票、机械化的账务处理) 活动, 划定有效范围, 在有效的时间段内, 按做题正确率的多寡给出分数, 判定优劣胜负。目前大赛形式固然是好的, 但是导向有点问题, 应当以促使学生形成自我分析、自我判断能力、自己寻求合适的科学的解决方法为重点, 就像战场上的士兵面对突然的敌情如何迅速的解决一样, 以此为基点来考核, 才能赛出优秀学员的水平, 才能激发学生多思考, 提高学生的创新能力。

(三) 在素质教育上, 单纯强调概念式、说教式的会计人员思想道德情操

以不做假账、诚信为其精髓, 坚守规范为主要内容, 来加强学员的道德品质修养与提高。忽视了思想品德教育的“教化”功能, 没有以切实生动有效的案例来剖析违法后果, 仅仅宣读的是国家政策的规定, 没有把它视为会计人员的一种精神而必须具有。

四、要彻底的对会计教育进行反思, 综合提高会计学生能力。

通过以上的简单分析, 我们不难看出, 学校千辛万苦培养出来的学生差强人意, 学生接受的会计知识完整但是机械。这些未来社会的栋梁、人才走入社会中, 能否为社会经济单位接受, 能否在社会经济生活中游刃有余, 为社会做出贡献, 从而实现自己的人生价值, 需要打个大大的问号。难怪学校抱怨招生愈来愈难遂人愿, 学生厌学的情况不断出现, 社会经济单位抱怨虽面对庞大的毕业生队伍仍难以找到合适的人才。学校、学生、企业之间无办法进行有效地沟通, 形成了巨大的反差, 学校很努力地进行教学试点改革、变换花样;学生很努力地在教授专家的指引下去背书、做作业, 毕业后很努力地找工作, 想着高薪, 想着条件;企业想要发展, 想要合适的后备人才, 想要能为企业带来活水的年轻实干家, 却大都如大海捞针, 难于寻觅。要改变这种现状, 我们必须重新定位和思考, 反思过程和结果, 以期能够有所新得和发现, 从而使我们的经济有持续发展需要的源源不断的后备人才, 经济才能不断地繁荣而昌盛。

(一) 教育必须有自己的明确指导思想

财经会计人才的培养, 不是仅靠背一些概念、做一些习题而完成的, 也不是做做样子、走走过场能应付差事了事的, 它是百年大计, 需要我们认真对待。虽然现在有很多好的教育形式, 但是在教育过程中, 很多的教育工作者忘记了会计教育本身首先是一种思想教育。要树立如实反映、客观监督、作风严谨的思想, 没有对会计思想的正确理解和思考, 永远也不可能成为一名称职的会计人员。学校理应加强这一个方面的工作, 才能保证实用性人才培养不偏离正确的轨道, 才能塑造具有良好品质的人才, 教育本身才显得真实而有意义。

(二) 教育方法需要思考和改进

对于学生的各种考核、竞赛活动、成绩的优劣, 不单单地表现在卷面成绩上, 不单单地表现在做题速度上, 应该表现在对于问题的思考和判断、分析上。之所以出现种种怪现象, 就是我们的教师、教育方式仍受传统教育做题解答等形式的影响, 形而上学的思想仍然顽固地存在于教育者的头脑中。毕竟会计学习与教育在我们国家的出现仅仅是二三十年的时间, 我们没有积累更多的行之有效的经验。有理由相信行业教育不同于文化基础课程教育, 完全可以采取另外一种模式。在会计工作中, 任何一名会计人员绝不会和其他会计人员去比赛速度, 在人们心目中会计人员水平的高低完全是对于实践中具体问题的看法、解决思路及其判断上, 以及会计人员的深入分析程度如何。所以我们一方面应当引导学生思考问题、判断问题、解决问题, 提升他们相适应的能力, 另一方面应当提升专职教师的实践经验和能力, 避免传统教育思想作祟。只有这样, 我们距离培养会计人才的目标才能更近, 才能更好地适应社会需要。

(三) 教学上, 采取更加积极主动地多种方式

改变过去呆板的教学模式, 要引导学生去思、去想, 多听学生对问题的解决的看法, 达到师生课堂和谐的效果, 变单一枯燥的教学为兴趣盎然的课堂教学。古代教育名著《学记》中指出:“亲其师, 而信其道”。课堂融洽的气氛能够促进教学相长。结合会计专业的特点, 采取更加实际的教学方法, 注重实务操作与训练, 带着问题去实习, 带着问题去操作, 让学生学会思考学会主动, 这样就达到了培养会计人员的创新能力, 使之更好地适应社会需要, 成为有用的人才。

摘要：针对我国会计人才培养存在的问题, 结合我国会计教育的现状, 提出了培养会计人员能力建议。

关键词：会计人员,能力,培养

参考文献

[1]赵丽金.新形势下高职会计专业学生职业能力的培养探析[J].南方论刊, 2013 (01) .

[2]范红梅.试论职业院校会计专业学生职业能力培养体系的构建[J].河南科技, 2012 (10) .

培养会计人员职业能力的探讨 篇3

在《商业文化》的学术探讨中，王新叶（2011）对会计人员的职业素质这样描述：会计人员的职业素质是指会计人员的自身素质，是制约着会计人员职业行为的内在因素。同时他也指出会计人员的职业素质主要包括政治素质、职业道德修养、专业素质等几个方面。

张震宇（2009）在《当代经济》中提到：会计人员继续教育的作用是以提高会计人员的思想素质、业务能力和职业道德水平为目标，使之更好地适应社会主义市场经济下发展所要求的再培训、再教育，是会计队伍建设的重要内容。同时，他还叙述了会计人员继续教育的必然性：继续教育是促进社会经济健康向上发展的客观需要；是提高会计人员队伍基本素质的必然要求。

2.会计人员职业能力的变迁

戴红军（2010）在《中国高新技术企业》中描述了会计教育者变迁的五个方面：①更新会计教育的理念，转换会计教育的目标。②职业道德教育上进行强化，培养良好的德育素质。③丰富素质教育的内容，优化知识的结构。④改进教学方法，不断培养和提高学生的学习能力和创新能力。⑤加强师资队伍的建设，提高教师水平。

盖瑞·卡耐基（2009）和克里斯托弗·J.·纳皮尔（2009）在《伦敦皇家霍洛威大学管理学院工作文件系列》中这样描述：在较为开放和活跃的社会背景下，对于会计和会计外部图像的理解对理解会计的作用升值是很重要的。会计界认为有必要对项目的信心和体面的形象进行建立，并且提供挑战、奖励和美好的前景，以此来吸引和留住最优秀的成员。

他们认为不仅要从会计的外部行为和内部特征来理解会计这个职业，更要从形象中建立会计人员的特有气质，并且给出美好的预期和富有挑战性的工作，这样才能激起会计人员的职业斗志。

3.高校对会计人员职业能力培养的改革

高职会计教育作为会计教育的新的一种层次模型，其人才培养的目标已在整个高职会计教育界逐渐形成共识，这就需要从事高职会计教育的教育工作者打破传统的会计教育模式，以会计职业能力所需要的知识和技能相结合来组织教育、教学，主动从教育理念、教学模式、教学手段、教学内容、考核方式等各方面进行转变和创新。以学生为中心和以就业为导向，树立素质教育的良好起点和实施教育观念的根本转变，将传统的“传授课本知识”转化为“传授操作上的技能和解决问题的能力”，将培训和教育的目标真正转移到“致用”上。在教学中，增加案例教学和实务操作教学的比例。在实践课程的设置上更多的体现致用性、多样性，以会计人员的职业能力所需知识和技能来组织课程模块，理论知识上践行以“必须和够用”为度，实践训练中以智力技能的培养为主，开发出面向培养创新能力的教学环境和教学模式，以期多元化地发展会计人员的能力；而考核制度方面则可先尝试采用口试和实践操作考核与证书考试相结合，其次通过学生的实习用人单位的考核、评价反馈机制等方式。最终达到用科学务实的方法给学生以最真实客观和公正的评价。唯有如此，才能更好地培养出特色的高职会计人才并且区别于其他会计教育阶段而有所进步，进而保证高职教育中会计人才教育的明显特色和高质量。

4.会计人员职业能力的现状分析

新的企业会计准则的颁布和实施，对会计人员的职业能力要求提高了。心理学者章志光认为：“能力是作为顺利完成某种活动的必要条件的心理特征的总和”。 因此，会计人员的能力，是会计人员完成某项会计工作时在主观意识上所具有的一种心理的特征。

在会计人员的教育方面：①教学模式呆板，高校会计专业利用实践教学基地的教学活动，采用的模式只是停留在巩固知识的层面上，忽视了学生实际操作能力的培养。②专业课程的设置存在不足，影响到会计人员综合素质的提高。③实践教学力度不足，过多地重视了理论的教学。

根据上海国家会计学院“CFO能力框架研究"课题组在2002-2006年对我国的CFO（包括首席财务官、财务副总裁和总会计师或者财务总监）进行的访谈和问卷统计结果作为依据进行分析，现阶段我国高级会计人才职业能力的缺点主要表现在以下几个方面：①缺乏对公司战略和愿景的清晰认识以及全局性的业绩管理理念；②与国外同行业相比，会计人员在企业中的地位有待提升；③职能仍然主要以财务方面为主，整体管理水平还有待提升；④对西方的先进理念和新观念的接受程度还较低。

继续教育在会计人员的职业能力发展中起着很大的作用。会计是一门与时俱进的职业，会计政策、会计准则不断更新和完善，所以，每个会计人员都应该清楚地认识到继续教育在工作中的作用。而目前我国会计人员的继续教育方面也存在一些问题：①对每年一度继续教育的重要性认识不到位。企业中的管理者不愿对会计人员的继续教育支付更多的费用，影响着会计人员业务能力的提升。②教材设置不合理，继续教育的内容偏重会计专业的基础知识，没有或很少涉及其他相关专业如金融、证券、法律等最新知识。

5.社会对现代会计人员职业能力的要求

5.1学习能力的要求

会计人员不仅要掌握基本的工作需要的专业技能，比如计算能力、分析判断能力等。还要为不断适应时代变迁所带来的新要求而做好充足的准备，这就要求每个会计人员在从接触会计这门课程或者职业时就清晰认识到自己的职责和合格会计人员应该具备的技能，并在日后的学习和工作中，为此不断努力。

什么样的会计人员能够满足社会和企业对其职能的要求？首先，我想，他首先应该具备学习的能力。因为社会的变化是日新月异的；如果没有办法让自己的知识结构随着会计政策和会计准则等的改变而及时地进行更新，就无法适应职业的需要，甚至可能会因为不了解某个政策或准则的改变而给企业造成损失。

5.2认知能力的要求

会计人员不仅要具备良好的学习能力，还应该具备正确的心态。一个合格的会计人员首先要对会计人员的这份工作有清晰的认识。唯有如此，才能更好地接受新的知识，更好地提高工作技能，更好地服务于社会。

6.提高现代会计人员职业能力的建议

6.1管理是重点

政府财政部门是会计人员的管理者。会计行业的规范一方面要靠政府的强制的法律或有法律效力的准则来约束，另一方面，也要靠企业参与与配合，提供培训机会。财政部可以完善会计人员的考核模式和发展机制，不断完善相关的法律法规文件，并且加大宣传与加强管理。企业作为会计人员的最大需求方，应该积极配合执行政府的各项规定，制定较为系统的内部控制程序，并且加强会计人员的内部控制知识的学习。定期组织会计人员参加新知识的培训，使会计人员的知识体系紧跟时代经济的发展步伐。

管理是重点，亦是难点。管理起着规范、矫正和引导的作用，政府要加强对全国会计人员的管理。

6.2社会实践是根基

社会实践是重要组成部分。同时，社会也是一个染缸，会把刚刚踏上社会、没有工作经验、意志不强的的会计人员引导到不同的方向。

社会上的实践基地应更多地和大学或专科学校进行合作，做好学生在走向社会前的最后阶段学习。

6.3自身继续教育是阶梯

自身继续教育是发展进步的阶梯。会计的知识体系是不断更新的，而且与会计相关的金融、法律知识都属于会计人员学习的范围。所以，会计人员的继续教育是必不可少的。毕业后，走上工作岗位，更要不断地学习新的政策和新的理论，新的法规，来处理不同时间段上的会计问题。我国会计人员的继续教育已经从单调的面授发展到可以选择网络学习的信息时代，但是网络的作用还没有最大限度地发挥出来。

7.结束语

人员能力培养 篇4

随着油田快速发展，我们消防队出现了许多新情况、新问题，“消防安全”在人们心目中的地位越来越高，特别是近些年来，随着企业经营规模逐渐加大，石化企业火灾频繁现于各种媒体，这就给了我们消防工作极大的压力，同时也给消防队，特别是防火人员的能力素质提出了新的更高的要求。尤其是“防火于未然”的这个防字，放在油田消防队中，说的就是大、中队的防火工作，可是这项工作怎么做才能做好，这就是一个重中之重的问题。人说“工欲善其事，必先利其器”,什么是器，这里可以说是人，或者直言为人的素质能力也不为不可。

所谓素质能力，说的就是指个人通过学习和锻炼所获得的知识和才能的综合。在消防队同样如此，随着油田的发展，各种消防法律法规、技术规范不断修改完善，这就要求我们不断加强后天的学习和知识的更新。

在大队领导的重视、支持下，各个中队培养了一些具有较高素质的人员，使中队人员素质结构得到了改善，为完成各项任务奠定了坚实、有力的基础，但与新形势、新任务、新要求下还有较大差距。现阶段中队防火人员的素质参差不齐，但是素质能力建设不是一朝一夕的事，也不可能短期内见到效益，这是一项见效慢、长远的工作。

虽然近年来通过各种手段不断提高防火人员的素质能力，加大了教育培训的力度，防火人员的能力素质总体来看都有提升，但面对新的形势和任务，在实际工作中，还是存在着能优质高效完成工作任务

1和开展工作的人才偏少的情况，部分人员由于能力素质原因，工作出现事倍功半，甚至影响防火整体工作进度、质量和效率的现象。如何不断提高消防队人员素质，以便更好地完成肩负的职责任务，是目前我们都需要加以重视和着力解决的一项任务。

一、防火人员的现状

（一）素质能力的强弱，关系到消防工作的发展建设。完成工作任务的质量和效率与防火人员的能力素质强弱密不可分。从当前防火队伍的实际情况来看部分人员对上级的下发文件、指示精神不能认真研究理解，不能从中寻找到正确的对策和办法；有的不能全面理解和吃透上级的精神实质，总是拖拉观望慢一拍，处于被动状态。

（二）工作标准不高，质量效率底，绩效不佳。一般来说，工作的质量和效率与人员的能力素质是成正比的，防火人员的综合能力素质强，工作的质量和效率也就越高。在实际工作中存在着一些人员对待工作标准不高，只求过得去不求过得硬，落实任务不得力，工作意识不强，推动工作不深入；有的自己落后不着急，完成工作任务拖延时间，漏洞差错不断，只图交差了事，达不到上级的要求，讲客观找理由。实际以上都是防火人员的能力素质不强所至。

（三）实践是提高能力素质的基本途经。能力素质的培养，主要是在岗位学习，在实践中锻炼提高。通过多思、多想，干好工作来提高能力素质；同时通过岗位练兵，干什么学什么、缺什么补什么的原则，积极参加大队各种培训、和中队之间交流等活动来提高能力素质。

（四）坚持教育培训与使用相结合。教育培训与使用相结合，是防火

人员教育培训工作的一条重要原则。在这个问题上，要注意克服一些片面的认识，不能简单地把教育培训与使用相结合理解为教育培训与提拔相结合。教育培训的根本目的，是要提高队伍的综合业务素质，增强履职能力，进一步做好本职工作，将教育培训所学到的东西运用到实际工作中，解决实际问题，这才是教育培训与使用相结合的主要含义。

二、加强防火人员的素质能力建设的两点工作：

一方面求外，指的是着眼于作业区。以往都是消防队人员年纪大了转岗到作业区，但现在安全形势刻不容缓，从安全入手，我们应该适当的从作业区一线生产单位调一些有知识、懂流程的人员补充到消防队专岗做防火人员，这样避免了现阶段消防队防火人员理论、实践等业务方面素质较差的现实；另外也从根本上改变了中队防火人员“闭门造车”的尴尬境地。要知道理想和现实是有差距的。

另一方面就是求内“矮个子里面挑高个子”，要把提升防火人员素质作为大队防火工作的重点之一，整合各类培训资源，开展多层次、多渠道、高质量的素质能力培训。并且要坚持因人施教的原则，根据不同层次、不同类型、不同区域防火人员的特点和实际需求，结合培训内容的要求，采取不同的培训方式方法，丰富教育培训形式，增强学习培训的针对性、实效性。由大队指导中队防火人员选择学习内容、安排学习时间，解决好“学、用矛盾”问题，尽量不出现“一人生病全家吃药”的状况。再一个是要广泛建立和坚持学习制度，根据工作特点，合理进行安排，每周至少保证学习一种设备，并将此作为一项

制度长期坚持。再一个就是要建立互学互助制度，把日常防火检查中见到的各种情况作为一项类似经验分享的东西供大家进行交流。以此拓宽防火员的业务知识面和工作视野，使防火人员的业务技能、检查能力在交流中得到提升。

同时采取一些激励措施，增强防火人员学理论、练技能的自觉意识，激发内在动力，形成重视学习、自觉学习的良好风气，引导防火员自觉提升个人素质能力。对具有发展潜力、发展空间大的人员，要主动为他们提供进修或者取的相关行业资格证的机会；同时，对主动参加提升自身能力培训的人员，给予一定额度的奖励，来作为一项激励政策。

人员能力培养 篇5

在大力实施水利工程建设与管理改革的今天，我们同样要加强建设与管理技术队伍的建设，一支高素质的水利建设与管理技术队伍，对一个水利工程的建设与管理来说是非常重要的。如何建设一支高素质的水利建设与管理技术队伍呢？听了《科学素养与科研方法》这个讲座，我们会得到极大的启迪。

从《科学素养与科研方法》这个讲座中，告诉我们从培养水利工程建设与管理人员的科学创新创造能力入手，才能提高他们的素质和管理能力。我认为科学科学创造能力和科学创新能力这两种精神也是我们当代水利技术人员必须培养的。“科学创新创造能力是什么？科学创新创造能力就是“只问是非，不计利害”。这就是说只求真理，不管个人的利害。有了这种科学的精神，然后才能够有科学的存在。”科学创新创造能力，是科技工作者所应具备的基本科学素质，也是水利技术人员综合素质的组成部分。科学创新创造能力在水利工程建设与管理技术人员钻研水利工程建设与管理业务、研究建设与管理规律、做好水利工程建设与管理工作等方面都具有重要意义。培养科学创新创造能力就是培养他们的敬业精神。他们担负着保障水利工程建设与管理安全的重大使命。

责任重大，需要高度的责任感和执着的敬业精神。水利技术人员的建设与管理活动，既是利用知识的活动，也是学习知识的活动。在不同的建设与管理岗位，没有爱岗敬业的精神是不能很好地完成任务的。提高每一个水利技术人员的思想素质，一方面需要高度认同社会主流价值取向，另

一方面还要求能够身体力行，具有高度的责任心。

培养科学创新创造能力，有利于水利技术人员刻苦钻研业务，提高建设与管理水平。全面做好水利工程建设与管理工作，必须钻研业务、精通业务。水利工程建设与管理不仅是一项职业，同时也是一门专业。要做好建设与管理的工作，既要钻研需要业务知识和法律知识，而且要研究如何把先进知识科学地应用于水利工程建设与管理之中，在工程建设与管理中获得成功，取得骄人的成绩，离不开求真务实的作风，就是说，必须拥有科学创新创造能力，才能不断钻研业务，不断探索建设与管理规律，才能成为水利工程建设与管理的行家里手。

培养科学创新创造能力就是培养求真精神。对知识和真理的追求，并为之奋斗，这不仅是科学家的品质、科学的内在精神，而且也是人类最崇高的理想之一。对知识和真理的追求，要坚持实事求是，“不盲从，不附和”独立思考，具有学者独立的学术人格，为此，可以不计得失，百折不挠，赴汤蹈火也有所不辞。正是出于造福人类，营造美好的未来这种目的，人们全力以赴，用他们的智慧和才能去扩大和丰富人类的精神财富。科学不仅用创造性的成果不断提高人们的认识水平，更重要的，科学活动所体现的对真理的坚定不移的无私追求精神，既把科学活动主体的思想境界提高到一个崭新水平，又给人类的精神追求提供了价值目标。科学创新创造能力的这些内在价值是水利工程建设与管理技术人员提高自我修养时所应汲取的。

培养科学创新创造能力就是培养水利工程建设与管理技术人员的科学创新能力。善于开拓，精于创新，在建设与管理方法上进行探索，取得

突破，这是水利工程建设与管理技术人员做好工作应具有的素质。科学的求真精神、科学创造能力、科学创新能力、务实精神是一种进取精神、开拓精神，这为树立他们的科学创新能力提供了精神养料。没有科学创新能力的水利工程建设与管理技术人员就不可能是个性化、优秀化的人才。一个水利技术人员在水利工程建设与管理上的独到之处，依赖于他的独创思维，依赖于他的创造性。科学的进取向上的品格和开拓创新的精神正是他们开展水利工程建设与管理的个性、创造性所需要的。

培养科学创新创造能力就是培养水利工程建设与管理技术人员的奉献精神。他们将自己的精力与能力奉献给水利事业，将自己的知识和学问奉献给水利事业。他们在自己的水利工程建设与管理岗位上，一干就是几十年，把青春和精力都奉献给了水利事业，这就是他们的创新创造精神，是奉献精神，更是一种牺牲精神。

人员能力提升计划 篇6

一、坚持学习，不断提高工作能力。

“在学习中工作、在工作中学习”，努力学习政治理论知识和财经专业知识，树立终身学习的理念，营造浓厚的学习氛围，不断吸收新知识，与时俱进，踏实工作，提升整体自身素质。

二、明确分工，落实工作责任制。

财务科要紧紧围绕如何又好又快地完成今年财务工作的目标任务，积极进取、扎实工作，为确保又好又快地完成年度工作目标责任制任务。财务科要明确人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，月月有工作计划，强化工作的责任感。同时财务人员要加强财务软件及相关业务知识的学习，提高报帐办公自动化应用能力和工作效力。

三、合理调度资金，保证全局水文事业发展的需要。

根据年度预算和娄底水文事业发展需要，及时调度资金，保证了全局日常工作的正常运转。

四、对全局固定资产进行了核查登记。

对全局往来款进行了清查，完善了固定资产台账，为下一步全面资产清查打下了基础。同时积极整理会计档案，规范会计档案管理。

五、与时俱进，推动财务工作规范化。

作为财务工作者，应积极倡导坚持以科学发展观为指导，树立新观念、强化新意识，与时俱进，不断提高理论函养，增强透析能力，增强工作使命感和责任感，坚持在工作中敢于讲原则、坚持原则;严格按照《会计法》进行记账、报账、明确工作规范，切实做到手续完备、内容真实、数据准确、账目清晰。运用科学的财务分析方法，进一步提高财务管理水平;兢兢业业地做好各项工作。

总之，做为财务人员不仅要有很强的学习能力，良好的工作能力，而且还要有好的创新能力和自律能力;学会用全面的、发展的观点看人看事，提高辩证思维的能力和认识问题、分析问题、处理问题的能力;要不断地加强世界观、人生观和价值观，加强自我修养，全面提升财务工作能力，塑造财务管理者特有的人格魅力，不断提高理论水平，提高知识层次，以热忱饱满的精神状态，高度的责任心和责任感为水文事业的发展献计献策。

加强业务学习，提高自身能力

通过不断学习，提高了自身能力，为开展业务工作和进行业务指导打下了良好基础。

加强财务审计检查工作，规范财务管理

人员能力培养 篇7

关键词：职业判断能力,培养

所谓会计职业判断能力是指会计人员按照会计法规、企业会计准则、国家统一会计制度和相关法律法规, 结合企业自身的特点和目标, 运用其所掌握的专业知识和经验, 对企业采用的会计处理原则、方法、程序等进行合乎情理的判断和选择的能力。简单地说, 会计人员对制度和准则的理解和把握的能力就是职业判断力, 它是新形式下会计人员应具备的基本素质。

一、会计人员职业判断能力的现状

(一) 会计人员缺乏会计职业判断的意识

长期以来, 我国已逐步形成排斥判断、崇尚统一的传统, 这是由于过去长期实行统一的会计制度所造成的。在这种情况下, 会计人员缺乏独立判断的意愿和行动, 在日常工作中仅仅根据会计制度的规定做出简单的是非判断, 并参照会计制度的现成模式进行记录, 很少或根本不需要深入思考各个会计问题蕴含的经济实质、会计观念和可选择的方法, 会计成了僵化的教条和固定的模式, 在这种会计环境中会计职业判断意识弱化已是不争的事实。

(二) 某些企业借会计职业判断之名, 行会计造假之实

新会计准则允许企业对经济业务进行会计处理时, 可以根据经济业务的实质在不同的会计原则、方法和程序之间进行选择, 为会计职业判断拓展了一定的空间。但是, 有些企业的会计人员和主要负责人却认为会计政策选择自由度的扩大为企业恣意操纵会计信息带来了可乘之机, 于是出现了利用会计职业判断造假和提供虚假会计信息等行为。其实, 会计职业判断是在准则和制度提供的会计政策选择范围内的判断, 对于具体的会计事项, 已有规定的要按规定执行;如果按规定进行会计处理时, 有多种会计政策可供选择, 则要根据企业的具体情况, 通过分析确定应选择哪一种会计政策。只有会计准则和制度都没有做出规定时, 才需要企业会计根据会计原则做出职业判断。由此可见, 会计职业判断只能在会计制度、会计准则提供的空间范围内进行才是合法的, 一旦超越了这个空间, 就会走向极端, 蜕变成会计操纵。

(三) 会计职业判断中存在盲从现象

会计职业判断是在会计理论指导下的经验判断。有些会计人员在遇到一些会计制度和会计准则尚未做出规定的新事物或复杂业务时, 首先总是试图从现有制度中找出解决问题的方法, 或从制度制定机关、会计管理部门寻求现成答案, 而不是凭借自身的理论修养和职业经验进行判断, 表现出对制度和管理部门的依赖和盲从;其次, 在无法从上述途径获得解决问题的方法时, 还会表现出对其他企业的盲从, 即不考虑自身所处的行业环境和企业实际情况, 将其他企业对类似业务的处理方法照搬照抄;再次, 还有一些会计人员过分盲从企业领导, 无原则接受企业领导的态度和看法, 不坚持原则, 自动放弃应有的职业判断。

二、会计人员重视职业判断能力培养的必要性

(一) 企业改革发展的需要

随着企业改革逐步深化, 企业破产、转让、兼并、资产重组等日益增多, 新会计业务不断出现, 这使会计处理变得更加复杂、多样和灵活。如资产转移的判定、交易损益的确认和计量等, 这些交易行为往往由于诸多其他因素的介入而更加复杂化, 会计处理和选择的难度也会相应加大。同时, 由于企业股份制改革, 国家已不再是企业的唯一投资者和全部责任的承担者, 经营者必须对企业的众多社会投资主体和企业的生产经营负责, 其经营活动必然受到各相关利益者的关注和监督, 国家、企业、职工、其他投资者之间的利益矛盾不可避免地会增加, 并且必然乃至于普遍集中地反映到会计实践中, 这就使得会计人员的职业判断能力更加重要。

(二) 会计准则本身内在局限性的需要

新会计准则虽对会计工作提供指导和方向, 但没有也不可能囊括所有的经济事项, 它不可能提供所有会计问题的答案, 特别是对以前并没有遇到过的经济事项, 更是只提供一些会计方法供会计人员选择。这种情况下, 必然要求会计人员提高会计职业判断的能力和水平。另外, 尽管38个具体准则基本上涵盖了现阶段各类企业经济业务的一般情况, 但是在具体企业中还可能存在某些特殊经济业务, 随着经济发展, 更可能出现新的经济业务, 这些业务暂时没有具体准则来规范, 在这种情况下, 会计人员只能通过职业判断对这些经济业务进行适当的会计处理。

(三) 会计信息质量提高的需要

会计的最终目的是提供会计信息给相关使用者, 便于他们做出相应的决策。企业给投资者提供的会计信息是否真实、可靠、有用, 在很大程度上取决于会计人员是否具有良好的职业判断力。如果会计人员的职业判断水平不高, 不能正确把握会计政策, 确认、计量、报告企业的财务状况、经营成果和现金流量, 就很难提供相关、可靠的会计信息。可见, 会计人员的职业判断能力直接影响会计信息的质量。

三、提高会计人员职业判断能力的主要措施

(一) 树立正确的会计职业判断意识

会计职业判断意识是正确运用和提高职业判断能力的前提条件。随着会计环境的变化, 会计人员必须转变观念, 更新思维方式, 提高对会计职业判断必要性和重要性的认识, 认真领会准则和制度的基本内容及精神实质, 深入持久地学习, 不断更新自己的业务知识。只有这样, 才能做好会计职业判断, 使之成为开展业务工作的“利器”。会计人员做出高质量职业判断的前提是必须具有较强的职业意识, 良好的职业意识能够帮助其做出恰当的职业判断。

(二) 加强职业道德的修养

会计人员的职业道德对会计的职业判断尤为重要。会计人员必须增强职业道德的理性认识和自律意识, 牢固树立“诚信为本, 操守为重, 坚持准则, 不做假账”的职业道德风尚。职业判断应本着真实、公允的原则, 其判断结果所产生的会计资料应能客观、公正地反映会计主体的财务状况和经营成果, 不受权势和偏见的影响。对于确定的经济事项, 需要根据会计原始凭证加以确认, 而不确定性经济交易或事项需要以最近可获得的信息为基础作出判断, 并尽力确保信息来源的合法性。

(三) 熟练掌握、合理运用知识, 加强实践训练

目前, 新政策、新法规、新制度不断出台, 会计人员一方面要以各种方式掌握专业理论知识, 既了解会计理论研究方法, 熟悉会计基本理论、发展会计理论和比较会计理论, 掌握会计应用理论, 又要通晓与会计相关的经济、金融、贸易、外汇等相关知识, 熟悉现代化的会计处理手段;另一方面会计工作的人员一定要重视会计实践活动, 反复权衡和选择。会计人员不仅要掌握本专业的知识, 具备从事本专业工作的能力, 更重要的是具备适应复杂多变的会计环境的能力, 要根据已经变化了的客观现实, 运用会计基本原理解决新问题。而这种能力不是与生俱来的, 是在会计工作中逐渐培养、积累起来的。通过会计实践活动, 才能将会计人员所具备的优良的道德品质、优化的知识结构、规范和系统的会计实务操作等潜在的行为能力转化为现实的行为能力, 只有经过实践, 会计职业判断能力才能得到更好的发挥。

参考文献

[1]刘泉军, 张政伟.新会计准则引发的思考.会计研究, 2006 (3) .

[2]银贵平.企业会计制度与会计人员职业判断力.铁道运输与经济, 第28卷第3期.

人员能力培养 篇8

关键词：农业综合执法；素质培养

中图分类号：D922.4 文献标识码：A文章编号：1674-0432（2011）-02-0025-1

1 提高县级农业综合执法人员能力素质的迫切性

目前，农业综合执法人员大多半路出家，之前多为农业类专业技术人员，所学专业以农学类为主，真正通过法律专业全日制学习或“科班”出身的比较少，人员结构和知识结构先天不足，不敢执法、不会执法的现象在一些地方还不同程度地存在着。据统计，截至2010年底，江西省农业综合执法人员非法律专业的比例为92%，中专及以下学历的达到33%。而且，现阶段农业综合执法力量还比较薄弱，有的县种植业甚至只有2-3名专职执法人员，客观上对“一专多能”、“一人多会”提出了现实要求。此外，农业执法人员还有后顾之忧。由于绝大多数执法人员不能享受公务员待遇，甚至自收自支，又没有技术推广成果用于职称晋升，工资待遇和职称晋升“两不靠”，导致部分执法人员缺乏归属感和职业认同感，在一定程度上影响了执法积极性，表现为队伍不稳定，一些执法人员存在临时思想，缺乏长期打算。现实中，农业执法环境并不乐观，部分人轻视法制，不尊重法律，甚至暴力抗法；有的地方采取打招呼等形式出面干预执法；而农民常处于弱勢地位，他们受教育程度低，自我防范意识差，不知道、不会甚至是不敢诉求自己的利益。

2 提高县级农业综合执法人员能力素质的途径

2.1 树立责任和公仆意识，增强工作的主动性

当前，应着重解决“为谁执法，为谁服务”的问题，自觉摆正公仆与主人、执法与服务的关系。要推行各种形式的便民、利民措施，服务全民创业，实现由执法型向执法服务型的转变，并始终把农民群众的利益放在第一位。农业执法人员面对广大农民群众，必须以“德”为本，“正人先正己”，唯有如此才能影响群众、动员群众，信服群众；自身不硬，执法时就会底气不足，放不开手脚，瞻前顾后。为此，农业执法人员一要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，大力弘扬理论联系实际的作风，始终保持与时俱进的精神状态；二要确立辩证唯物主义、历史唯物主义的世界观和方法论，正确把握人生方向和价值理念，从而端正权力观、地位观、利益观；三要做到“五有”，即有正直诚实的品质、有廉洁奉公的风尚、有谦虚谨慎的态度、有不怕困难不怕压力的坚强作风、有敢冲敢拼的作风。

2.2 高标准严要求，增强学习的自觉性

要改变以前农业“多头”执法散、乱、差的形象，树立农业综合执法的新形象，就必须高标准严要求，在知识结构先天不足的情况下，增强学习的自觉性就显得尤为重要。为此，农业执法人员一要广泛地学，持续地学，要树立学无止境、终身学习的理念，要顺应时代的发展变化，掌握最新的知识；二要加强理论联系实际，不仅要从书本中学，而且要用理论对实践加以研究、分析和总结，并反过来加深对理论的理解；三要提高公文写作水平，这既是农业执法人员的基本功，也是农业执法严肃性、科学性和权威性的内在要求。

2.3 系统掌握法律知识，增强法律意识

作为身处执法一线的农业执法人员，是农业行政机关与社会成员之间的桥梁，只有具备了与其法律地位、职权相适应的法律意识和依法行政的能力，具备了公平待人的法律角色意识——公平，具备了公正执法的法律服务意识——公正，具备了公开制约权力的法律责任意识——公开，才能使依法治国具备最基本的条件，也才能使依法治国的核心——依法行政落到实处。为此，农业执法人员一要“懂得”法律的基本原理和框架，避免犯“只见树木，不见森林”的毛病；二要“通晓”公共法律，避免挂一漏万，做到通盘考虑，以实现农业案件妥善查处；三要“精通”农业部门的专门法律，真正做到了如指掌、得心应手；四要“关注”新修订的法律、法规，不断更新法律知识；五要“注重”在实践中学，学以致用，最大限度地维护法律的严肃性，保护农民的合法利益。

2.4 不断充实更新农业知识，增强专业技术能力

农业执法人员是执法者，但又不是一般的执法者，在通晓法律的基础上，还必须具备扎实的农业技术知识。只有既精通法律又精通农业知识的执法人员，才能成为一名优秀、合格的农业执法者。在现实中，有些执法人员不学无术，仅满足于简单的外观检查，在案件定性、纠纷处理、矛盾调解中缺乏应有的专业水准，甚至造成事态的扩大，这既不利于问题的解决，又不利于农业执法部门形象的树立。要更高标准地做好日常执法监管，农业执法人员应拿出精力跟踪本部门的技术演化、发展趋势，不断地学习更新农作物栽培、测土配方、病虫害综合防治、植物检疫、农药安全使用和农产品质量安全等方面的专业知识，努力成为本行业的专家和权威。

参考文献

[1] 朱小刚.农业行政综合执法体制若干问题初探[J].党史文苑,2005(18).

[2] 石刚,杨连俊,姚海军,等.德州市农业综合执法的现状与对策[J].中国农村小康科技,2006(11).

[3] 马建敏,杨敏.加强农业综合执法 为新农村建设服务——宿州市的做法和成效[J].安徽农学通报,2007.

[4] 陈铃丛.完善农业综合执法体系建设的对策思考——以福建省宁德市为例[J].台湾农业探索,2008(01).

高级财务人员能力指南 篇9

汇总精华：高级财务人员能力指南说明：下属文章是我近期阅读该板块文章时汇总出的精华部分，旨在给自己寻找一个通往高级财务人员的修炼指南，为汇报论坛，现分享如下，同时希望论坛的前辈高手继续指导！

原发于财务与管理板块，不过CPA之声一直是我的主阵地，也贴过来一起讨论一下。

1.追求卓越的精神

当优秀和职业素养成为行为习惯，成功只是附带的产品。

认真，踏实的工作作风；学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们；总是在主动的忘我工作、不断在想着如果企业明天出问题应该怎么办或现在需要作那些准备工作；能够分清创新业务和常规业务，并能根据业务不同改造工作体系，提高工作效率。

具备了以上的要素，你就成长为一个工作被人信任的人，一个领导用起来顺手的人，越来越多的工作机会就会提供到你面前，当你有比别人更多的工作机会去接触那些你没有接触过的工作的时候，你就有了比别人多的学习机会。

实例：网上流传的某CFO的经历

06年的时候，我从财务被调到了总经理办公室，担任总经理助理的工作。其中有一项工作，帮总经理报销他所有的票据，把票据贴好，然后完成财务上的流程即可。

但要知道，票据是一种数据记录，它记录了和总经理乃至整个公司营运有关的费用情况。看起来没有意义的一堆数据，其实它们涉及到了公司各方面的经营和运作。于是我建立了一个表格，将所有总经理在我这里报销的数据按照时间，数额，消费场所，联系人，电话等等记录下来。

随着数据的积累，渐渐的我发现了一些上级在商务活动中的规律，比如，哪一类的商务活动，经常在什么样的场合，费用预算大概是多少；总经理的公共关系常规和非常规的处理方式等。

当我的上级发现，他布置工作给我的时候，我会处理的很妥贴。有一些信息是他根本没有告诉我的，我也能及时准确的处理。他问我为什么，我告诉了他我的工作方法和信息来源。渐渐的，他基于这种良性积累，越来越多的交待更加重要的工作。再渐渐的，一种信任和默契就此产生，我升职的时候，他说我是他用过的最好用的助理。

1.具有切实可行的进阶目标：

某CFO眼中的层次目标：

初级：编制报表；制定制度；会计核算；资产管理；税务处理；内部控制。

中级，除上面内容外，还包括全面预算；融资活动；资金管理；产品定价；成本控制。高级，除上面工作范围外，还有财务战略；资本运营；绩效考核；企业及财务风险管理和控制；企业价值评估；公司治理；管理勾通；还是公司战略制定的主要制定者之一。

1.培养管理思想与意识

优秀的财务人员应从经营层面考虑问题，站在管理者的角度思考问题。善于发现问题，提出问题，同时思考解决问题的可行方案。为了具备从管理者视角看问题的能力，需要具备敏锐的观察能力，吃苦精神，深入企业了解其核心经营，如：

我们可以观察核心部门是如何制定工艺路线，如何做BOM，如何测算产能，如何制作生产排程，如何在危机时刻调度人员，如何实施物控管理、采购管理，如何收发物料、如何跑工单，如何度量计件人员的工资，如何计算各个车间主管的绩效工资，等等。经历这些之后，基本上所有的实物流转以及支撑的单据都已了解，企业如何降低成本、财务如何进行监控，成本如何核算、绩效方案如何设计等都会在大脑里形成一些方案，这一切都会使你快速提升职业水平，以及对应的职位提升与待遇提升。

另外，ERP软件的实施离不开管理理念和制度的配合，软件不是单纯的代替你的手工工作，而是包含着许许多多的先进的管理理念、内控机制的，这就是为什么那么多的中国企业采用了ERP，却以失败告终的原因。

1.具有良好的沟通能力和团队协作精神

良好沟通的基础是对业务的深入了解，沟通的能力还体现在待人处事的真诚与守信。作为财务领导者，要团结每一个人并安排他们适合自己的岗位上工作，发挥他们各自的特长，更要为他们争取应得的利益；工作出了差错，首先是你要替他们先在公司承担责任，下来再找原因，作出恰当的处理。

另外，作为领导者，你要学会处理独立成担责任的压力和企业风险给你带来工作上的压力。

1.完善知识体系

一个优秀的高级财务人员应该是T型的知识结构。即在专业知识方面必须有相当的深度，这包括财务、会计、审计、税务、投融资活动等；同时它还必须掌握一定其它知识的范围广度，这包括经济法律、企业管理、企业兼并和重组、本企业的生产技术基本知识和一些营销知识、谈判技能、公司治理等等。

养成读书的好习惯，同时注意写读书笔记，并善于将学到的东西表达、分享。学知识的目的使用，你必须会把所学的东西用恰当的文字表现出来，只有你能够用通俗的语言讲明白专业的问题时，你才真正的理解到骨子里去了。简单讲，就是学会把书从厚读薄，再从薄读到厚。

1.专业能力

对数字高度敏感：你如果没有很好的数字感觉，那么你永远也达不到财务高手的境界的。这就要求你要多读各类报表，研究数字背后的经营故事。

销售人员应具备的能力 篇10

随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力，在 此笔者尝试深入探讨现形势下销售人员应该具备

1、良好的心态，饱满的激情

不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提，那就是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作，与经理助理和文秘等工作有 很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。

2、良好的沟通和书面表达能力

销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通，包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理，客诉的处理，也包括向领导汇报工作，申请促销等等，可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力，很多人语言表达能力不错，申请促销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案，白字不时蹦出一个，文理也时有不通，往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力，很多人的表单设计功底颇深。

3、善于学习，善于总结

销售人员必须掌握基本的营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等，还必须掌握一些工作的工具，比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己，到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端 的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。

4、勇于实践，勇于创新

所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是操作性和时间性很强的工作，“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公里。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。

5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力

作为销售人员，运用良好的沟通技巧，是作好销售工作的基本功，但一个优秀的销售人员更应该在更高的层次上有所突破，那就是具有缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快

速的反应和答疑能力。这在现代企业里越发显得重要，比如KA店的进店谈判，特别是和有丰富经验的国际卖场，谈判工作更显得艰难和重要。

6、敏锐的洞察力和市场反馈能力

销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。

7、基本的应酬能力和调查征信的能力