保健品——好心情招商（精选5篇）
在保健品行业信誉遭受重创、危机依然深重的今天，保健品广告日渐变得无奈，好产品未必就有好市场，好产品未必就能招到好的代理商。作为一个曾经涉足过保健品市场，但未一炮走红的中国建昊集团，能够创新产品，走科技之路，在保健品这条布满荆棘地道路上，高举诚信大旗，呼吁一种正气之声，且以一种独特的营销思维，经过近半年的酝酿，终于迎来了科技招商的敲门砖，为业界树立了成功典范。
在短短8天时间里，好心情驻颜口服液以一种高姿态、高门槛的招商策略，使代理商从10个迅速飙升到180多个，以投入不到50万元的招商成本，迅速回款首批900多万元资金初战告捷。对于一个虽有雄厚实力背景、但在生物保健领域默默无闻的企业来说，不能不说是一个奇迹,一个伟大的创举！
剖析好心情的招商内幕，意义重大。
闭关一周，代谢隔离祛斑概念新鲜出炉
初结识好心情，还是2001年的11月。好心情首席执行官王译来沪，真挚邀请我担任好心情的独立董事兼首席营销顾问。
相同的市场一线经历，相同的市场观点，很快我们成为了朋友。王译在上海一连呆了5天，我们几乎天天泡在宾馆里，闭关一周，琢磨好心情口服液。作为一个传统中药口服液，好心情面临的同类竞品太多，好心情的剂型不新鲜，如何使其尽可能显效？在目前并不规范、不成熟的保健品市场，新品要想脱颖而出，必须要有成分、科技、机理理论，以及独特卖点、一套浅显易懂、行之有效的理论体系来支持，这已成为保健品业界成功的通行证。
我们决定从剂型上入手，内用口服液，外抹隔离霜，打造全新的复合剂型“好心情”品牌。除了科技感强外，还有与众不同的代谢美容理论--美国诺贝尔医学生物奖得主威廉斯·迈尔的理论：人与自然本为一体，人体内环境会随着外界环境改变而发生变异，美容危机出现的本质在于脏腑代谢功能的衰退，这种衰退往往不是孤立的，强化脏
腑功能，提高代谢力，恢复细胞的再生活力，才是彻底根治黄褐斑、改善面色、恢复肌肤健康美丽的根本。
好心情口服液重在内部调理，提升代谢力；隔离霜重在透皮给药，使新生鲜嫩皮肤与外界隔离，免受紫外线辐射、空气毒素污染。包装特别设定每盒包装中，含5天口服液的量，并附一瓶隔离霜。每天内服口服液，外涂抹隔离霜，早晚各一次。“代谢、祛斑、隔离”三步曲理念，如此反复使用5天，可以有效达到祛斑、美白肌肤效果。
当概念渐渐浮出水面时，我们的心胸顿时豁然开朗，仿佛看见了保健品行业新的曙光。那晚我们激动得一晚没睡好，构思创意新一轮的招商计划。
五个地级试点市场，打造传奇样板
我们计划在2002年内将好心情口服液推向全国市场，迅速实现市场扩张。但如何迅速铺开市场，建立销售网络？必须借助外部力量！在商家越来越谨慎，市场操作越来越难的情况下，建昊集团在生物保健品领域知名度并不高，快速招商谈何容易？因此必须尽快建立样板市场。在好心情营销史副总裁的大力推动下，我们决心选择地级市开始，首选河北秦皇岛、辽宁葫芦岛、江苏南通等5个地级市，以一定的优惠条件让利经销商，由商家出资操作投广告，我们统一提供电视片、电视专题篇、软文、硬广告等平面设计样稿与终端宣传品，各地根据自己的特点选择合理的媒体组合，安排自己的特色媒体，如有的以电视广告为重点，有的以报纸软文为重点，有的以终端促销为重点。八仙过海，各显神通。通过多种营销运作方式，摸索出一套既具有统一性，但又具有差异的完全本土化策略营销方案。试点从5月份开始启动，经过短短的2个月的市场操作，好心情口服液销量迅速上升。在第二个月底时，仅秦皇岛市销量就达到每天80盒普通装、10盒礼品装，月回款30多万元，且增长势头相当惊人。由于市场启动周期超出了最初的预计，造成重庆市场2次断档，增强了市场饥渴感，销量直线上升。5个试点市场很快就影响了周边市场的经销商，不少经销商千里迢迢来到北京，欲出资买断某地区的代理权，而且愿意交纳一定的市场保证金。
试点市场的成功启动，不但大大鼓舞了厂家，也唤起了保健品经销商久泯的信心。当一些地级市场反响强烈之时，建昊集团决定大张旗鼓，策划好心情全国市场的招商大会。
新闻造势，烘托市场人气
利用影星、歌星、笑星、体育明星等充当产品代言人，现在已司空见惯，保健品行业更是屡见不鲜。但“好心情”冒然请来令众多投机商人闻风丧胆、消费者欢迎的打假英雄人物王海，向社会公开承诺品质保证，企业信誉保证，让消费者买得放心。在保健品信誉日益走下的年代，好心情请“打假英雄作证”无疑是一大创举。
为了让招商一炮走红，好心情首席执行官王译很早就开始在全国财经类媒体播种好心情品质思想：投资1.6个亿，重新开发新剂型产品，与美国公司合作，力争科技含量领先于业内；经卫生部中国保健科技学会信誉保证企业管理委员会严格审查，成为信誉保证企业管理委员会会员；自觉接受中国消费者协会的监督；聘请维权打假英雄风云人物王海出任质量总监，让王海代表广大消费者监督；聘请10家权威媒体的10名资深记者作为“好心情”的“新闻督察官”，让媒体监督，一经发现虚假广告，立即曝光，向消费者公布等。
同时，我们还在《中国经营报》、《经济观察》报发表大量对保健品的观点与看法，重申保健品诚信大旗，间接向消费者证明，我们的产品是绝对品质与科技的，经得住个人打假与国家整顿的，此举为好心情驻颜口服液全面上市营造声势。
实战派策划人出任独立董事兼首席营销顾问
为了与当今最新潮、最热门的事物相关联，我们一直寻找机会与保健品顶尖人物史玉柱沾上边。当《南方周末》披露脑白金时，我们在《今日信息报》上刊登《激战前夜，请不要“棒杀”史玉柱》的整版新闻报道；当保健品掀起新一轮的信誉危机时，我们在《中国经营报》热点三人行栏目参与发表“保健品告别一夜暴富的神话”。此外，建昊集团诚挚邀请现为上海桑迪营销咨询机构策划总监的我，担任其独立董事兼首席营销顾问。
建昊集团好心情驻颜口服液从准备全面上市之日起，就注定了要成为热点新潮，这都将为好心情的招商运作埋下伏笔，烘托氛围。
我们为好心情制作了精美绝妙的电视广告片、电视专题片，策划了一系列报纸软文、平面广告，以及制作了相当具有市场冲击力的终端宣传品。为经销商提供了丰富的营销武器库，可以根据市场特点，随机选取最适合的营销武器，如电视专题片，报纸平面设计、软文设计等。统一的视觉形象、统一的品牌风格，使好心情从开始就与高档次的“化妆品”相媲美，这正好体现了“口服的化妆品”的概念美感。
我们注重整合营销，为好心情口服液设计了一整套适合不同市场特点的营销方案，为代理商经营产品把好方向，并作必要辅导，通过全国经销商培训会议，协助他们走向成功。
呼市招商，广告开道、专柜作证
2002年7月26日至8月3日，是内蒙古呼和浩特市举办“药博会”时期，全国
药品、保健品厂商、代理商云集呼市，我们抓住了这个特殊机会，选择在呼市投放适量的品牌招商广告。在药博会期间，从7月15日起，集中半个月的广告火力，拿出十多万元的传播费用，在主要电视频道、报纸媒体上投放产品广告及招商信息，给来呼市寻找产品的经销商以信息承诺，营造强烈的市场冲击波。
我们还在╳╳商场设立了好心情形象专柜，与国际化妆品并排陈列，由此配合招商期间经销商的现场考察，也可检验广告投放的效益产出情况。不少经销商在药博会期间，到好心情专柜考察销量情况，每天20多盒的销量眼见为实，让经销商红了眼，很快坚定了他们签定区域代理合作事宜。
市场保证金抬高身价，首批进货额设置底线
在整个药博会展会上，好心情可算少数高品质形象的产品之一，无论从展位设计布置、现场服务水准，还是招商条件上，好心情就是与众不同。前期造势也好，广告也好，都在为好心情抬高身价，我们顺势推出了地级市场至少3万元的品牌权利金，省会城市至少5万元的品牌权利金的招商策略，并要求每个市场首批进货量不得低于2万元的货款，这又不同于其它厂家的招商政策。
我们反对人人都可成为好心情的代理商。为确保好心情全国市场顺利推进，精挑细拣代理商，要求代理商必须达到3个标准：
1、有志共同发展好心情事业的经销代理商联盟；
2、对好心情口服液产品有绝对信心的经销商；
3、认同建昊集团营销理念的代理商。根据招商政策，要求在每个市场只确定一名代理商，充分调动经销商的积极性与创造性。
权威明星大腕云集，新闻媒体众星捧月
为了使招商活动丰富多彩，我们特别在呼市举办代理商酒会，邀请已经签合同或有意向但尚未签定合同的代理商参加，增加了解，增强信心。
好心情特别邀请了保健品权威人士--保健食品行业、中国质量万里行、中国消协
领导参加招商酒会，同时还有商界风云主编、好心情新闻总策划唐朝、著名书画家现场助兴；还有著名相声演员姜昆、中央二台生活栏目主持人赵琳作为特约主持人。新华社、中国经营报、中央电视台、商界等十几家媒体单位也应邀参与，现场作跟踪采访报道。在新闻发布会上，中国保健食品行业领导颁发“好心情口服液”科技创新证书。好心情首席执行官王译、好心情营销副总裁史坚大表决心，为经销商提供全新的营销实战力量理论与经典案例；著名书法家萧宽朗诵《成功宣言》，整个会场士气激昂，掌声雷鸣般的此起彼伏，现场热血沸腾。一些徘徊观望的代理经销商顿下决心，当即要求签定合作协议。酒会上，笔者现场签名售书，将中国第一本保健品、药品、化妆品经典力作--《谋定市场》，奉献给好心情的全体经销商们，鼓励并辅导他们走好品牌营销之路。好心情口服液从7月初刊登招商广告起，到7月27日，首批代理商由10家迅速增长到40家；从7月28起，到8月2日新闻发布会前，好心情代理商已经达到90多家，待好心情客户酒会结束时，代理商迅速倍增到185家！这种呈几何级的倍增数量，在当前保健品经营普遍较难的时代，的确太神奇！好心情以优越的品质，精心的策划包装，终于摆脱了传统阴影，以50万元的成本投入，达到产出900多万元的招商神话。
“我在U88网上看到这样一个广告, 动物血提取SOD, 来自广州康福来保健品有限公司 (广州康福来生化技术研究所) 。广告称免收一切合作费用, 急求SOD原料联营生产供应商, 产品回收。我看了他们的利润分析, 觉得可观。
网上搜索SOD, 发现广州有多家公司有此业务。如:御景生物、妍妮生物等。康福来号称是广州863促进中心重点扶持企业。大公司应该比较靠谱, 于是我与康福来公司联系。几天后, 自称项目负责经理的户小姐和我联系了, 并让我们到他们公司实地考察。
我是重庆人, 大老远来到广州, 公司客户经理带我参观了实验室, 然后就让我签合同。前提是先购专用设备、交清设备款。设备有大中小三种, 小型1.08万元, 中型2.68万元, 大型十万以上。
她说小型只能生产出五级, 中型可以生产出三、四级, 大型可以生产出一二级, 交款后才能培训, 声称其他地方买的设备无法保证产品质量。还说所用化学品在任何化学品店都有出售, 因为技术已经很成熟了。
“万一生产出来的产品不合格, 或者你们不回收, 怎么办?”我心存疑虑。“我们广州863促进中心重点扶持企业, 你放心, 生产出来的产品只有等级差别, 没有不合格的, 你要是购买中型设备, 最低也可以生产出四级, 熟练后就能生产出三级。”客户经理为我宽心。
我算算账, 即使按照最低标准 (五级) 回收, 利润也相当可观, 我还是不太相信。如果我投资小型呢?小型只能生产出五级, 而且生产量低, 一天只能生产十公斤血;中型就不同了, 一天可以生产二十公斤血, 购中型设备还送一台小型设备, 这样一天就可以生产三十公斤血。
后来, 我还是警惕地提出要参观成功合作商。客户经理说是商业机密, 交钱培训过后就知道了。我再三考虑交了2.68万投资中型设备。花了两个小时就学完了“从动物血中提取SOD的保密技术”, 之后他们就急匆匆地把我送走了。
回到重庆, 收到设备后, 上网一查才知道, 这些设备是上海生产的, 中型出厂价8600元、小型是880元。我联系好血源后, 发现成本颇高:房租一年8000元, 装修用去5000元, 购买化工试剂及辅助器材花费近5000元, 其中有一种化工原料要三千多元一桶, 总计18000元。
进入试产阶段, 我非常小心, 严格照章办事。几天后把几克产品送到公司, 结果公司告知, 产品不合格。我说我严格按照工艺生产, 这不是你们开发的技术吗?几番争论后没有结果。
于是我在网上搜索“SOD”骗局, 竟然发现很多与我有相似的受骗者, 并且在2003年SOD早就被查封过, 而现在又卷土重来。我恍然大悟, 自己是被骗了。
经过对业内人士的咨询, 我了解到SOD根本就不可能在常温下存活。而这家公司说“耗巨资研发出能在常温条件下生产, 运输, 包装并存活五年的SOD生产技术———超纳截流法, 并拥有自主知识产权。”
其实这些公司是在利用合同诈骗。从广告宣传、谈判过程、快速培训、顺利解除合同, 他们的运作程序完整严密, 对诈骗过程中可能出现的各种复杂情况, 对策详细。流程极其迅速, 以利于对受害者洗脑。
北京某策划公司接到了浙江某保健品公司的招商项目, 策划费10万。保健品公司要求:无论什么办法, 一次性招商回款500万。如果成功, 策划公司再提成5%;如果招商回款1000万, 超额的500万, 策划公司可以提成10%, 也就是50万。
进一步沟通, 策划公司才知道, 保健品公司的招商费用仅50万。所谓的保健品, 也是从研究所买来的小配方, 然后请石家庄的一家工厂代工, 只支付了预付金而已。
这家保健品公司有4个营销人员, 财务是老板的妹妹, 连司机一起加起来总共不超过10个人。
这么一家根本不具备运作全国市场的小公司, 想用50万来换500万甚至1000万。而这家专业的策划公司, 利字当头, 明知不可为而为他们试图用智谋打一场漂亮的攻坚战。
经过周密的策划, 策划公司决定首先在《中国经营报》和《销售与市场》以及医药、食品杂志投入近30万的招商广告, 并将产品冠上一个子虚乌有的补肾概念, 同时以“著名营销策划公司全程策划、保健品独创的营销模式、一个月快速启动市场”等为幌子, 加上专业的广告设计, 广告推出后的短短几天, 各类咨询电话不断。然后, 他们又用余下的20万, 在杭州某宾馆, 召开了一个新闻发布暨产品现场招商会。
策划公司充分运用专业能力, 使很多观望的投资者动心了。仅三天, 签下了21份经销合同, 回笼资金800多万元。一时间, 企业和策划公司皆大欢喜, 招商大戏圆满落幕。策划公司将成功案例在媒体上大肆渲染一番。
三个月后, 该保健品公司不断收到经销商的退货要求, 原因是:公司说好在央视投放上千万的广告费, 没兑现;二是产品存在严重的质量问题;三是所赠送的宣传品粗制滥造;四是市场缺乏管理, 经销层级混乱。
经销商做梦也不会想到, 他们在招商会上做的财富美梦, 居然是企业与策划公司联手制造的空中楼阁。保健品公司根本无法满足他们的退货要求。于是, 一些经销商将该公司告上法庭, 而大部分经销商依然费劲地做着根本没有机会的市场……
揭露:骗子是这样炼成的
任某曾在湖北莲花药业公司做过销售, 他看到不少同行转行卖保健品, 赚了不少钱。他觉得保健品也吃不死人, 有没有效果也无法考证, 又有利可图。于是投入3万多元, 转行卖保健品。
想要骗到钱, 必须有一个响当当的头衔和公司。他印制了“莲花公司”和“湖北三佳科技医药公司”等公司的执照、区域代理协议书名片等, 自己任命自己为大区经理。
公章怎么办?他从网上下载了武汉欣立药业公司、陕西天龙制药公司、郑州轩生堂药业公司、成都天台山制药公司、广东恒诚成制药公司等近十家公司的公章样本。然后, 再通过电脑重新制作, 直接印在合同上。
从网上直接登录药品招商网, 只要付2500元的“药品代理商名单费”, 就可以成为网站会员, 可以在一个月时间内, 随意获取该网站所有客户的联系方式和资料。之后, 再用电话逐一联系, 邮寄给对方宣传册、包装盒以及相关资质证书等, 请他们加盟。
为了骗取更多的钱, 任某在网上大做虚假广告。以优惠的条件, 吸引他人加盟, 加盟商要什么保健品, 他就委托别人加工什么假货。
由于是假冒大药业公司, 价格又低廉, 吸引了不少加盟商。广东、山东、东三省等地的加盟商, 给了货款后, 他只发少量的货, 将加盟商的货款当成资本, 再投入造假货, 骗取更多的加盟费。
任某所卖的假保健品, 都是委托造假者生产的。他先从网上弄些保健品的厂家、文号、包装。然后, 将包装改一下, 就打上“外观设计专利号”, 冒充专利产品。
“我在网上看到这样一个广告，动物血提取SOD，来自广州康福来保健品有限公司。广告称免收一切合作费用，急求SOD原料联营生产供应商，产品回收。我看了他们的利润分析，觉得可观。
网上搜索SOD，发现广州有多家公司有此业务。如：御景生物、妍妮生物等。康福来号称是广州863促进中心重点扶持企业。大公司应该比较靠谱，于是我与康福来公司联系。几天后，自称项目负责经理的户小姐和我联系了，并让我们到他们公司实地考察。
我是重庆人，大老远来到广州，公司客户经理带我参观了实验室，然后就让我签合同。前提是先购专用设备、交清设备款。设备有大中小三种，小型1.08万元，中型2.68万元，大型十万以上。
她说小型只能生产出五级，中型可以生产出三、四级，大型可以生产出一二级，交款后才能培训，声称其他地方买的设备无法保证产品质量。还说所用化学品在任何化学品店都有出售，因为技术已经很成熟了。“万一生产出来的产品不合格，或者你们不回收，怎么办?”我心存疑虑。“我们广州863促进中心重点扶持企业，你放心，生产出来的产品只有等级差别，没有不合格的，你要是购买中型设备，最低也可以生产出四级，熟练后就能生产出三级。”客户经理为我宽心。
我算算账，即使按照最低标准(五级)回收，利润也相当可观，我还是不太相信。如果我投资小型呢?小型只能生产出五级，而且生产量低，一天只能生产十公斤血；中型就不同了，一天可以生产二十公斤血，购中型设备还送一台小型设备，这样一天就可以生产三十公斤血。
后来，我还是警惕地提出要参观成功合作商。客户经理说是商业机密，交钱培训过后就知道了。我再三考虑交了2，68万投资中型设备。花了两个小时就学完了“从动物血中提取SOD的保密技术”，之后他们就急匆匆地把我送走了。
回到重庆，收到设备后，上网一查才知道，这些设备是上海生产的，中型出厂价8600元、小型是880元。我联系好血源后，发现成本颇高：房租一年8000元，装修用去5000元，购买化工试剂及辅助器材花费近5000元，其中有一种化工原料要三千多元一桶，总计18000元。
进入试产阶段，我非常小心，严格照章办事。几天后把几克产品送到公司，结果公司告知，产品不合格。我说我严格按照工艺生产，这不是你们开发的技术吗?几番争论后没有结果。
于是我在网上搜索“SOD”骗局，竟然发现很多与我有相似的受骗者，并且在2003年SOD早就被查封过，而现在又卷土重来。我恍然大悟，自己是被骗了。
经过对业内人士的咨询，我了解到SOD根本就不可能在常温下存活。而这家公司说“耗巨资研发出能在常温条件下生产，运输，包装并存活五年的SOD生产技术——超纳截流法，并拥有自主知识产权。”
其实这些公司是在利用合同诈骗。从广告宣传、谈判过程、快速培训、顺利解除合同，他们的运作程序完整严密，对诈骗过程中可能出现的各种复杂情况，对策详细。流程极其迅速，以利于对受害者洗脑。
北京某策划公司接到了浙江某保健品公司的招商项目，策划费10万。保健品公司要求：无论什么办法，一次性招商回款500万。如果成功，策划公司再提成5％：如果招商回款1000万，超额的500万，策划公司可以提成10％，也就是50万。进一步沟通，策划公司才知道，保健品公司的招商费用仅50万。所谓的保健品，也是从研究所买来的小配方，然后请石家庄的一家工厂代工，只支付了预付金而已。
这家保健品公司有4个营销人员，财务是老板的妹妹，连司机一起加起来总共不超过10个人。
这么一家根本不具备运作全国市场的小公司，想用50万来换500万甚至1000万。而这家专业的策划公司，利字当头，明知不可为而为他们试图用智谋打一场漂亮的攻坚战。
经过周密的策划，策划公司决定首先在《中国经营报》和《销售与市场》以及医药、食品杂志投入近30万的招商广告，并将产品冠上一个子虚乌有的补肾概念，同时以“著名营销策划公司全程策划、保健品独创的营销模式、一个月快速启动市场”等为幌子，加上专业的广告设计，广告推出后的短短几天，各类咨询电话不断。然后，他们又用余下的20万，在杭州某宾馆，召开了一个新闻发布暨产品现场招商会。
策划公司充分运用专业能力，使很多观望的投资者动心了。仅三天，签下了21份经销合同，回笼资金800多万元。一时间，企业和策划公司皆大欢喜，招商大戏圆满落幕。策划公司将成功案例在媒体上大肆渲染一番。
三个月后，该保健品公司不断收到经销商的退货要求，原因是：公司说好在央视投放上千万的广告费，没兑现：二是产品存在严重的质量问题：三是所赠送的宣传品粗制滥造；四是市场缺乏管理，经销层级混乱。
经销商做梦也不会想到，他们在招商会上做的财富美梦，居然是企业与策划公司联手制造的空中楼阁。保健品公司根本无法满足他们的退货要求。于是，一些经销商将该公司告上法庭，而大部分经销商依然费劲地做着根本没有机会的市场……
喝露：骗子是这样炼成的
任某曾在湖北莲花药业公司销售，他看到不少同行转行卖保健品，赚了不少钱。他觉得保健品也吃不死人，有没有效果也无法考证，又有利可图。于是投入3万多元，转行卖保健品。
想要骗到钱，必须有一个响当当的头衔和公司。他印制了“莲花公司”和“湖北三佳科技医药公司”等公司的执照、区域代理协议书名片等，自己任命自己为大区经理。
公章怎么办?他从网上下载了武汉欣立药业公司、陕西天龙制药公司、郑州轩生堂药业公司、成都天台山制药公司、广东恒诚成制药公司等近十家公司的公章樣本。然后，再通过电脑重新制作，直接印在合同上。
从网上直接登录药品招商网，只要付2500元的“药品代理商名单费”，就可以成为网站会员，可以在一个月时间内，随意获取该网站所有客户的联系方式和资料。之后，再用电话逐一联系，邮寄给对方宣传册、包装盒以及相关资质证书等，请他们加盟。
为了骗取更多的钱，任某在网上大做虚假广告。以优惠的条件，吸引他人加盟，加盟商要什么保健品，他就委托别人加工什么假货。
由于是假冒大药业公司，价格又低廉，吸引了不少加盟商。广东、山东、东三省等地的加盟商，给了货款后，他只发少量的货，将加盟商的货款当成资本，再投入造假货，骗取更多的加盟费。任某所卖的假保健品，都是委托造假者生产的。他先从网上弄些保健品的厂家、文号、包装。然后，将包装改一下，就打上“外观设计专利号”，冒充专利产品。
保健品招商策略和加盟注意事项
大家应该知道代理商作为招商企业生存的根本，需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系，只有这样才能保证企业的发展。所以，保健品招商企业在对待代理商上，也要从代理商的实际需求出发，变被动为主动，将代理商牢牢锁定在企业周围。以顾客为中心是企业实施体验营销时的基本指导思想，本文主要和各位分享保健品招商策略和加盟注意事项。
体验营销首先要考虑体验消费的环境，然后才考虑满足这种消费环境的保健品招商产品和服务，这是一种全新的营销思路，充分体现了顾客至上的思想。科学技术的发展使得产品同质化越来越严重，而服务更容易模仿，所以在服务中增加体验成分可以更好地突出个性化和差异化，更好地吸引消费者。
一、保健品招商策略—“借力之谈”
扩大宣传必须更好的学会造势，学会借力。如何做的更好那就要根据自己的优势进行更好的整合，在平台上去做销售，已经是一种比较普遍现象，在此，我们姑且将销售作为绩效产出的点，毕竟，对于大多数企业来说，如何更有效的做好销售，还是重中之重的事情。下面就告诉大家两个重点：
1、打造精气神：技术的，品牌的，规模的，联盟的还是文化和理念的，没有就要创造出来，哪怕是概念的和感觉的，在制造话术上面要做一些功夫，首先要把感觉制造出来，这同时要求销售人员要借自己最良好状态的势，有合适的精气神。
2、保健品招商要借名势。通过网络还是文本整合并进行传递，自己企业有过哪些值得传播和炫耀的事情，得到过社会哪些赞誉，社会的那些认可，企业有哪些行业中的佼佼者加盟，取得哪些成就，那些掷地有声的人和事，能够选择合适的场地通过合适的方法让目标群接受，再就是联盟的势，供应链和价值链中，自身处于什么位置(没有就整合，哪怕是造一个，保健品招商销售人员永远要具备，把相同产品卖的不同的能力)跟那些机构也过合作，与那些行业里面知名有实力的企业在合作，相关行业有哪些已经建立关系的，如何把自己和企业与相关名人和重大的事情联结起来，让人感觉不同，保健品招商销售人员要具备联想和感应的能力。
保健品招商企业着力塑造的顾客体验应该是经过精心设计和规划的，即企业要提供的顾客体验对顾客必须有价值并且与众不同。也就是说，保健品招商产品体验必须具有稳定性和可预测性。此外，在设计顾客体验时，企业还须关注每个细节，尽量避免疏漏。当人们的物质生活水平达到一定程度以后，其心理方面的需求就会成为其购买行为、消费行为的主要影响因素。
将产品的研发拓展到相关领域中去，形成完整的价值链。因此，企业营销就应该重视顾客心理需求的分析和研究，挖掘出有价值的营销机会。为此保健品招商企业必须加强产品心理属性开发，重视产品的品位、形象、个性、感性等方面的塑造，营造出与目标顾客心理需求相一致的心理属性。
咸阳505保健品招商加盟 http://
二、保健品行业加盟的注意事项：
现在很多人都选择加盟作为创业的一个捷径，加盟对于年轻人是一个很好的选择，但是对于想要或者准备加盟的人来说选择加盟品牌的时候应该多考虑一些问题，下面小编给大家介绍一下接触了大量成功的加盟商后总结的考察经验。
1、公司营业执照和经营范围的确认，公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。
2、公司产品有没有更多的潜在消费者，公司的产品研发、创新能力是否够强。
3、公司老板的信用度。
4、公司有没有一个专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。
5、公司员工以及已有加盟商是不是会经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。
6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。
7、看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。
8、公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。
导致会销保健品招商企业失败的原因
来源：易达会议营销网
目前，会销代理商是会销保健品招商企业推广产品不可或缺的渠道。在新产品上市之际，就会有不少企业通过各种媒介、网络，或者各种专业展会、博览会、会议营销、药交会等方式招商。可是，根据有关部门统计，在中国每年都有近百亿元保健品产品和药品产品招商费用打了水漂，近万种会销保健品销声匿迹，导致95%的会销保健品招商企业失败。
那么，导致企业/会销保健品招商企业招商失败的原因是什么呢？有什么方法可让企业/会销保健品招商企业招到忠诚度较高的会销代理商，从而顺利打开市场？
第一、我们要了解会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。
现在的保健品会销代理商都非常精明，整个行业市场没有打开是绝对不会轻易进入的。而当前市场上保健品药品企业招商不成功的原因，其中存在会销保健品招商企业与会销代理商之间相互不了解的因素，还有不少会销保健品招商企业忽略了会销代理商真正需要的是什么、真正关心的是什么，而是一味盲目的大范围地招商。因而导致企业/会销保健品招商企业招商失败。
目前，会销代理商选择一个或某个产品代理，需要考虑多方因素。
1、要看产品的适用人群。一般来说，一个会销代理商都不会轻易进入自己不熟悉的领域，都是对特定或者指定的市场进行投入的。
2、看保健品企业招商公司的对该产品或者某个产品有怎样的会议营销企划方案、流程等是否合理及完善。一般来说，保健品招商公司对自己的产品当然是“自卖自夸”，但会销代理商更注重的是保健品会销保健品招商企业招商方的企划是不是一个能长期推陈出新的整体，能不能不断有新的会议营销招商策略。
3、看保健品企业招商方总部对产品的广告支持情况。假如有非常强大的广告投入，或者是提供了很多的广告费用来支持，就会比较容易吸引会销代理商。
4、看产品利润空间的大小。这与保健品企业招商方的支持情况是相对看的，如果保健品招商方的企划完善、广告投入大，就算利润空间较小，会销代理商也愿意投入。同样，如果利润空间较大，那即使保健品企业招商方的支持并不足，也会吸引到会销代理商。
只要先了解上述会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。才能打开市场大门。
第二、会销保健品招商企业必须要先创建一个有说服力的样板市场。
现在有很多企业的产品在招商时受冷遇，这与保健品招商公司的招商策略密切是密不可分。如果想让保健品招商产品得到会销代理商的认可，会销保健品招商企业一定用事实来说话，要让会销代理商看到产品的盈利点。
