医药营销优秀毕业论文

医药营销优秀毕业论文（精选6篇）

医药营销优秀毕业论文 篇1

医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。七十年代年均增长13％，80年代 8.5％，1991－1995年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。预计从现在到2010年，医药行业的增长将维持在7％左右。医药行业能保持稳定的高速增长其原因有：

1.虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了一部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。

2.人们健康观念的转变。现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。

3.据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点医药行业就成了一片投资的热土，也就造就了中国的医药企业由如雨后春笋般的蔓延开来。摘自《中国医药在线》

一个新兴的医药企业能够成功与否不仅取决于它的产品是否优劣，更重要的是看它经过详细﹑周密﹑准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确﹑及时﹑有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。

那么，什么样的市场调查才能真正为医药营销提供确实有效的帮助。下面我以医药产品管理方面为引线，挑一些比较重要的研究类型来浅谈一下我的观念。:

（一）产品研发和转让

现在很多国内医药企业的老总在感叹，公司缺乏一个好的品种。而现在买一个新品种，动不动就得花上好几百万，上千万的成交价格也屡见不鲜。新药研制单位在推介这个产品的时候，一般都会给出该药物适应症流行病学的数据。按那样的算法，经常是该药的市场有几个亿，要么就是几十个亿。那我们是否就能根据这个数据做出购买新药的决定呢？举一个例子，中国的高血压病人多不多？如果按照发病率的算法，目前的高血压药物厂家早就发财了，不幸的是中国的高血压病例目前的就诊率、治疗率还很低，这些病人因为各方面的原因，流散在社会上并没有到医院去，所以这只是一个潜在的市场。流行病学的数据对判断这个市场目前的市值用处不是那么的明显。

那么，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？评价企业外部环境时，一般会考虑三个方面的因素：

（1）目前的市场规模和复合增长率% ；

（2）竞争状况；

（3）医生或消费者使用这个新产品的可能性。

而这三个关键决策考虑因素，正是通过设计得当的市场调查，给出这三个方面的具体的数据。然而这还不算完善，简单的、孤立的数据并不能说明任何问题。之后的工作也是必不可少的，公司必须做盈亏平衡分析。基于调研数据，当公司能看到购买这个品种后5年内公司的生意大概是怎么样的，是有赢利还是要亏损？这样公司才能下定决心，是否应该去购买这个产品。1

（二）产品概念

当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了，公司面对的第一件事情是什么？是产品概念的问题。我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。

首先需要明确一个问题，什么是产品概念？有3个重要因素是一定要包含在“产品概念”之中的：

（1）这是一个什么产品？

﹙2﹚这个产品能为病人提供什么好处？

（3）我们这样介绍我们这个产品的支持点有哪些？

那该怎么来做呢？第一步应该是在对产品和疾病了解的基础上，召开小组座谈会。把目标医生或目标病人约来，让他们畅所欲言，倾听大家的意见，一起讨论关于他们的疾病经验，带来的困扰，期望解决的方法等等。通过这样自由随意的讨论，我们可能受到启发并产生对这个产品描述的很多“奇思妙想”，形成很多的 “对产品的描述”，而这些描述是我们的目标人群希望听到的、希望得到的东西。座谈会后，公司经过讨论，归纳出十几条“看起来很有效果”的可能的产品概念。第二步，把这些说法通过定量的问卷调查来核实，非常简单的百分数就能说明什么样的说法是医生或病人最喜欢的、最愿意接受的。通过这样两个步骤，我们确认了适合我们这个产品的说法有3个，分别是A、B、C。这时，我们需要充分考虑市场、竞争等因素来“动脑子”了，这就是营销的“艺术的成分”。

（三）市场细分和目标市场选择

一个医药企业如果没有找准目标市场就盲目的做营销，那绝对是一件很可怕的事情，可能花了几百上千万的广告费用，结果大部分打了水漂。确定目标市场的重要性就不用多说了，那么怎么来确定产品的目标市场？对于一个处方药来说，这个问题可以这样认为：这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？想找到这些问题的答案，就需要通过市场调查来了解。举个例子，一个卖三代头孢粉针的医药代表，在他的医院内包含有省人民医院，医学院附属医院这样的大客户，你让他去什么科室？他可以选择去呼吸科、ICU/CCU、肿瘤科、血液科、普外科，等等重点科室。有了重点的推广，必然会提高他的销售效率，这也是商业世界里的2|8原则。公司在确定这样的科室的时候，显然不会只考虑在特定科室病人多少的问题，而会综合考虑病人数量、病人支付能力、竞争激烈程度等一揽子问题，从而来帮助确定目标科室。

而对于一个非处方药物来说，目标市场的确定变得更为复杂难以确定。茫茫人海中，谁是公司产品的目标客户？很多公司对这个问题感到很困惑。而一个设计完善的市场调查可以帮助解决这个问题。因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。在一个比较典型的目标市场中，大概会能分为几类不同的人群，依据人群不同而异。分别是：自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型和店员推荐型，每一类人的特征包括年龄、性别、受教育程度、社会交往等均有详细的描述在这里不详述。

（四）产品上市后的跟踪

对新产品而言，上市后跟踪可以帮助公司随时了解新产品上市后引起的市场竞争格局的变化和公司的产品在市场上面的表现。

那么产品上市后的快速跟踪，一般会包括哪些内容呢？最重要的指标有以下五个方面： A：产品知名度的变化：未提示第一提及知名度，未提示知名度，提示后知名度

B：产品使用率的变化：产品处方率，产品最常处方率

C：医生对产品认知的变化：医生感觉到的产品优点和缺点

D：医生愿意或不愿意处方这个产品的原因.E：产品未来的处方率变化：未来3个月内的处方可能性

通过这些关键指标的监测，就可以了解产品目前的地位和以后的动态变化趋势。那么这样的上市后跟踪有什么好处？举个很简单的例子：公司的新产品上市10个月后，没有达到预计的占领5%的市场份额的目标，而只达到了2%，是什么原因？是医药代表跑得不够勤快、很多目标医生还不知道这个产品，还是医生已经知道产品但对这个产品的副作用有顾虑而不愿意迈出“试用”的第一步？是“忠诚”、“重度”处方医生培养数量太少，还是这些优质客户过高的流失率引起的？产品上市后跟踪调查就能告诉公司答案，从而可以帮助公司及时有效的调整营销策略进一步的完善营销方向性。

（五）医药产品广告研究

按目前的医药市场情况医药公司绝对是各大电视台广告部重点需要发展的目标客户，一个产品的广告动不动就是好几百万甚至上亿元。那么，在一支广告片投放之前，应该做哪些调查，来保证这支广告片是否能促进产品销售呢？广告创意研究和脚本研究是必不可少的；而在最终决定要上哪几支广告片的时候，一般公司会进行广告效应测试。这个研究主要是广告播出前的一种测试，通过测试评价该广告的制作质量和估计它可能对实际市场的影响力。根据研究项目需要，公司以配额的形式约请符合条件的目标消费者在指定时间到指定地点看一遍电视节目录像，然后征求他们对电视节目的意见，然后对收集回来的数据进行处理，最后为客户提供有效的数据资料。在测试中，主要的测试指标有A、TDM值；B、广告冲击力；C、广告说服力；D、广告新颖度；通过这样模拟真实环境的测试，公司就可以判断哪一支广告片是能被目标消费者接受的，是能打动他们的。从而采纳和使用这条广告

最后还想谈一谈什么样的调研是一个“好”的调研。一个优秀的市场调研应该是能帮助企业解决实际问题的调研，是一个企业可以据此可以做出营销决定的调研；而不是片面的列举出几百页的数据，让人看着茫然不解的调研。调研报告的最后应该告诉公司一、二、三、四等等几个关键结果，可能一共没有几百个字，但是它告诉了公司市场上发生的重要事件，告诉了公司关于公司的产品成功的关键成功因素，指明了公司的产品营销应该采取的有效措施，这样的市场调研是成功的调研。

结束语：

中国的医药市场环境正在逐步走向规范化，营销的“科学”成分也会越来越重，而基于市场调查数据的决策将会越来越得到医药企业的广泛认同。所以一个好的市场调查在医药产品营销中会起到越来越大或者起死回生的作用。

参考文献：

（1）产品研发和转产品概念中三个因素摘自《药品营销策略》一书

（2）产品概念中三个因素摘自《药品营销策略》一书

（3）市场细分和目标市场选择中几类人群摘自《中国医药营销论坛》

优秀毕业生市场营销 篇2

罗植龄，男，1942年2月出生，1966年7月毕业于天津财经学院贸易经济专业，曾任国家物价局局长、内贸部副部长。现任中华人民共和国发展改革委员会物资储备局党委书记，十届全国政协委员。

孙宗亮，男，1954年6月生，1973年10月毕业于天津财经学院商业经济专业。现任天津市粮油集团有限公司党委书记兼工会主席，高级政工师。

加强干部队伍建设，为集团发展提供组织保证。抓民主推荐，竞聘上岗干部的考核工作。通过各单位严格按照程序经过两次筛选和两次党委认可，逐级建立了粮油集团系统人才库。研究制定了打入商

贸10强的宏伟目标。三是加大企业生产经营管理力度。孙宗亮同志主要论著有：《维护职能是工会的基本职能》《企业领导班子人际关系的几点思考》等。主持起草了《天津市粮油集团三年发展规划》，获得天津市调研成果三等奖，市商业系统优秀调研成果一等奖。

杜铁英，男，1952年11月生。1977年毕业于天津财经学院贸易经济专业，经济学学士。现任天津市国家税务局副局长。

1977年8月至1983年10月任天津市红桥区税务局干部；1983年10月至1985年12月任天津市红桥区税务局副科长、科长；1985月年12月至1988年8月天津市税务局涉外稽征分局办公室主任；1988年8月至1994年12月天津市国家税务局涉外稽征分局副局长；199

4年12月至1995年9月天津市国家税务局副处长； 1995年9月至1997年8月天津市国家税务局处长；1997年8月至1999年12月天津市国家税务局局长助理；1999年12月至今，天津市国家税务局副局长。

耿红，女，1956年生。1977年毕业于天津财经学院商业经济系。现任中华人民共和国财政部财政监督检查局局长。

1983年至1985年在财政部商贸司综合处工作，1984年任副处长;1985年至 1994年在国务院税收财务物价大检查办公室工作，1987年任处长，1994年任办公室副主任;1994年至2000年在财政部监督司工作，任副司长;2000年上半年在财政部基本建设司工作，任副司长;2000年下半年至2001年底在财政部企业司工作，任司长;2001年底至今在财政部监督检查局工作，任局长。

赵杰，男，1955年5月生。1978年毕业于天津财经学院商商业经济专业；现任黑龙江省省长助理。

1978年10月至1982年工作于国务院财贸领导小组；1982年至1985年5月任国务院经委财贸综合局主任科员；1985年8月至1992年2月任国家物资部中国物资开发投资总公司经理；1992年至1993年任国家物资部中国物资经济研究所副所长；1993年期任国家国内贸

易部市场设备管理司副司长，1997年至1998年主持市场全面工作1998年任国家国内贸易局设备成套管理局局长、党委书记；2002年8月，任全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室局长。

高翔，男，1953年生，中共党员。1978年毕业于天津财经学院贸易经济专业。在国务院机关事务管理局，先后任副科长、科长、副司长、司长、办公室主任、局党组成员，现任国务院机关事务管理局副局长。

主要从事财务及物资管理、行政后勤、接待服务和机关事务的管理和领导工作。除完成日常工作外，还先后参与和主持了一些重要文

件、规章制度及机关后勤体制改革方案的研究起草工作。并组织对机关后勤改革工作进行了一些探索和实践，取得了一定的成效。近年来，还参与并组织完成了国家一些重要庆典活动的筹备及接待服务工作，主要包括：（1）参与并组织完成了庆祝香港回归和庆祝澳门回归，中央政府赠送的礼品(“永远盛开的紫荆花”和“盛世莲花”)的设计、制作、运输、安装和交接等工作。（2）圆满完成了国务院举行的庆祝建国50周年盛大招待会的筹备及组织工作。得到了党中央、国务院的充分肯定和嘉奖，本人荣立了一等功。（3）组织并圆满完成了庆祝西藏和平解放50周年中央代表团的总务工作，得到党中央、国务院领导同志的肯定和表扬。

崔镇锡，男，1956年生。1983年7月毕业于天津财经学院贸易经济专业，经济学学士。现任中共天津市委商业工委副书记。1992年8月，任河西区商业委员会副书记，后调入市商业委员会，先后担任办公室副主任、调研综合处处长；2000年1月至2002年1月，任市商业委员会副主任；2002年1月至今任市委商业副书记。在分管商业对外贸易工作中，加强与国际知名商业的联系和交往，推动商业对外经济的发展。目前，沃尔玛、麦德龙、家乐福、万客隆等十几家商业巨头已在天津投资，发展连锁超市和购物中心，促进了天津商业的繁荣与发展。

在学术研究上95年以来，连续8年参与并组织商业工作思路和重要文稿拟定。并组织制定了商业“九五”和“十五”发展规划。2000年参加市委组织部组织的首批局级干部公开招考，走上市商委副主任领导岗位。

孔长起，男，1957年生，1983年7月毕业于天津财经学院贸易经济专业，经济学学士。现任天津市劳动和社会保障局副局长、高级经济师。

1989年至1995年于天津市劳动局政策法规处任副处长；1995年至1997年于天津市劳动局政策法规处任处长；1997年至1999年于天津市劳动和社会保障局任局长助理兼就业处处长；1999年至今，于

天津市劳动和社会保障局任副局长。

孔长起同志分管劳动和社会保障政策法规和就业工作。几年来，认真执行中央和国家的各项方针政策，结合天津市的情况，解放思想，开拓创新，深入实际，调查研究，创造性的开展工作并取得很好成绩。在劳动保障法制建设方面牵头组织制定了《天津劳动就业条例》、《天津市失业保障条例》等五部地方性法规（草案），并经市人大常委会审议颁布，初步形成天津市劳动和社会保障法规体系。

张胜利，男，1949年11月出生，1983年毕业于天津财经学院贸易经济专业毕业，现任天津市静海县县委书记、高级经济师。1982年9月—1990年8月，天津市商业委员会副处长、处长；1990年8月—2000年6月天津市商业委员会副主任；2000年6月—2001年6月，天津静海县县长；2001年6月至今，天津静海县县委书记。张胜利以“财政增实力，群众增收入，社会全面进步”为目标，坚

定不移地实施“引资兴县”战略。农业上他提出了“远抓树，近抓牧，种植抓优质，养殖抓小区，产业抓龙头“的思路；工业上提出了“建设工业园，集中经营，规模集聚，提升产业档次”的措施；第三产业上提出了“发展个体私营经济，做大房地产，激活新兴产业”的设想。2002年，静海县国内生产总值78亿元，财政收入4亿元，社会固定资产投入18亿元，农民人均收入4870元，比他刚到静海县的2000年分别增长29%、33%、86%和26%。

王禹，男，1963年8月生。1985年7月毕业于天津财经学院商业经济专业，经济学学士。现任天津市工商行政管理局党组成员、副局长。

1993年任市工商局办公室副主任；1994年任市工商局商标广告处副处长；1997年2月任市工商局局长助理兼市场管理处处长、市场检查大队大队长；2001年2月任市工商局党组成员、副局长。

积极参与推进整顿和规范市场经济秩序工作，促进了本市经济环境进一步改善。积极参与我市市场体系培育，促进了市场的繁荣活跃。努力实施全方位服务，支持经济发展效果突出。积极参与法制建设，进一步规范行政执法。王禹同志的主要论著有：《浅谈工商行政管理机关对电子商务的监管》《关于我市市场发展的几点思考》《美国广告业的主要特点和对我国广告业发展的几点思考》等数十篇。

王建涛，男，1949年生，1985年7月毕业于天津财经学院商业经济专业，现任天津市供销合作总社主任，党委副书记。

任天津市市委副主任期间，对全市商业改革的思路与模式进行了大量的调查研究；并对商业企业改制进行了有益的探索，主持制定了商业系统放活小企业的办法。参与了我市连锁经营发展规划的制定，96年出任我市首任连锁协会会长。99年以后，先后担任了二商集团

总经理和天津市供销合作总社主任，在食品加工业和农村商业领域，继续进行探索。2002年市供销社提出了“建网络、改体制、上项目、搞联合”的总体工作思路，目前正在努力建设中嘉农资连锁、合作超市、合作药业、再生资源社区回收和绿色食品加工消费合作社五大营销体系。

王建涛同志还出版发表了《商此企业管理实用手册》、《建立国有资产经营公司的思路》等论著。

杨永强，男，1953年生。1982年2月毕业于天津财经学院商业经济系，经济学学士，管理学硕士。现任天津一商集团有限公司党委书记、总经理、“八?五”立功奖章获得者、中国百货商业协会副理事长。

历任天津五金采购供应站副科长、副经总经理、党委书记、天津市第一商业局计划处处长、业务处处长、局长助副局长。转制后任一

商集团党委书记、总经理。

实施了国有批发企业的改组改造，主持完成了集团国有资产管理体制和体系的建立、资产结构、经营结构、人员结构的调整以及所属企业改革产权制度、转换经营机制、建立现代企业制度等一系列工作；重新调整集团经营定位。

重视教育工作，决策投入2700万元改造一商校，使一商校当年由市

重点中专晋升为国家级重点中专;为建设学习型企业，创建了天津商业系统首家企业大学“一商学院”，并担任院长。

邸达，男，1959年4月生。1982年7月毕业于天津财经学院商业经济专业，经济学学士。后获得MBA证书；现任天津市房地产信托集团党委副书记兼总经理

1982年至1998年天津财经学院图书馆任书记、副馆长、副研究馆员。1998年至2000年任天津市房地产信托集团副总经理，美都（国际）大酒店总经理；2000年至今任天津市房地产信托集团党委副书

记、总经理。

天津市房信集团是1993年5月组建的市属大型房地产企业集团。集团历经数十年的发展，现已形成以房地产开发经营为重点，集房地产、科、工、贸、餐饮娱乐为一体的，实行多元化经营；拥有房地产开发、房产经营管理、物业管理、建筑施工、装饰、建设监理、供热服务、物资供销、酒店旅游等10多个门类业务，50余家控股、参股及国内外合资、合作企业；资产总额20亿元，年创利税5000万元以上。

周庆平,男，1952年10月生，1977年7月毕业于天津财经学院商业经济系，现任天津市粮油集团有限公司总经理。

1977年至1985年在天津市粮食局财务处任科员、副处长、处长；1985年5月在天津市粮油贸易公司任经理；1986年在天津市粮食局办公室任主任；1993年在天津市粮食局任局长助理；1995年中国天津粮油批发市场任总裁(副局级)；1999年至今先后任天津市粮油

集团有限公司副总经理、总经理。

周庆平同志在粮食流通体制改革工作中，做为市粮改办副主任，组织和参与起草《关于进一步深化我市粮食流通体制改革的通知》和相关政策配套文件，并与综合部门完成了《两级事权划分》等实施意见，对全市粮食流通体制改革起到了指导作用。在任批发市场总裁期间，与全国八个中心市场开展场际交易，加强与全国批发市场联系。在粮油集团成立任总经理期间制定了”一年扭亏，两年发展，三年打个翻身仗“的发展目标，亏损额以每年平均64%的速度递减，三年实现了扭亏增盈。

范文明，男，1952 年生，1978 年毕业于天津财经学院经济贸易专业。中共党员，高级经济师。现任中商企业集团公司总经理，兼任中国商业联合会副会长、中国烹饪协会副会长、中国百货商业协会理事长、中国商业发展基金董事局副主席。

1978 年 8 月任商业部政治部、干部司办事员； 1982 年 3 月商业部部长秘书（副处长）； 1986 年 3 月任香港华膺有限公司董事、副总经理（处长）； 1987 年 10 月任商业部办公厅副主任、外事局副局长； 1991 年 6 月任中国饲料公司总经理，（局长）； 1994 年 4 月任国内贸易部中商集团副董事长、总裁； 1998 年 10 月任中商集团董事长、总裁； 2001 年 6 月，取消董事会，任中商集团总经理、党委书记。

金建，男，1948年5月生，1983年7月毕业于天津财经学院商业经济专业。现任天津市旅游(控股)集团有限公司党委书记、董事长。1985年至1991年5月任天津市委组织部经济干部处主任科员、助理调研员;1991年5月至1995年12月天津市委外经外事工委干部处副处长、处长;1995年12月至1998年6月任香港津联有限公司综合部部长、党委委员;1998年6月至2000年7月任天津市旅游局

党委副书记;2000年7月至2001年12月任天津市旅游局党委书记;2001年至今任天津市旅游(控股)集团有限公司党委书记、董事长。

集团成立前的1999年，原旅游局系统经营利润为3300万元;2000年5月集团开始筹建，当年即实现经营利润4457.5万元;2001年为6322万元;2002年则达到7259.6万元，经营利润率达20%以上，三年迈了三大步。

2002 年4月当选为市第八次党代会代表;2003年1月当选为天津市十一届政协委员。

降彩石,男,1965年7月出生，1988年毕业于天津财经学院商品养护专业，2000年8月获MBA硕士学位，现正攻读博士学位。现任中国人民财产保险股份有限公司团险营销管理部总经理，高级经济师。1995年5月至1997年4月，任美国新津国际有限公司保险部经理，1997年6月至2000年2月，任中国人民保险公司天津市分公司国际部副总经理，2000年2月至2001年7月，任中国人民保险公司

天津市分公司国际部总经理。2001年7月至2003年2月，任中国人民保险公司天津市分公司副总经理兼国际部经理，2003年2月至2003年7月，任中国人民保险公司财产保险部总经理。

降彩石时任中国人民保险公司天津市分公司国际部副总经理、总经理期间，连续多年完成和超额完成计划任务，连年获“经营管理先进单位”。人均保费收入、人均利润居全国先进水平，2002年实现保险收入19000万元，人均保费收入317万元，实现利润5000万元，人均利润83万元。2002年，被评为中国人民保险公司首届“十佳青年”。

任志刚，男，1971年生，1994年毕业于天津财经学院贸易经济专业，现任用友软件公司天津分公司总经理。用友公司在天津地区的用户已超过三千家，在同行业中始终处于榜首地位。

在公司内部的领导结构上采取“树形”管理结构，运用科学的管理方式，使得各部门彼此分工明确但又不乏紧密沟通，呈现良性循环的有序状态。在对员工的管理方面，依据“以人为本”的思想，为

公司创造了一个紧张但却很快乐的工作氛围，工作成为一种提高个人水平的竞技，一种共同创造企业价值的协作。

朱慈蕴，女，1955年生。1982年2月毕业于天财经学院商业经济系，经济学学士。现任清华大学法学院教授，博士生导师。中国法学会商法学研究会副会长兼秘书长。

1993年晋升为副教授，1995年任天津财经学院法学系副主任。1998年以优异成绩获得民商法学博士学位。同年晋升为教授。自1999年8月，开始在清华大学法学院任教授至今。

朱慈蕴同志主要研究方向是商法学、经济法学。《论社会主义市场经济》获天津市政府第五届社会科学优秀成果二等奖;专著《公司法人格否认法理研究》获北京市第六届哲学社会科学二等奖、第四界吴玉章奖金优秀奖、第三届中国高校人文社会科学研究优秀成果三等奖;论文《公司法人格否认与诉讼程序》一文获得1999年度英国Colby科学文化信息中心优秀论文奖。

她主持的科研项目有：国家自然科学基金项目《上市公司信用制度的法律架构》、国家社会科学基金项目《控制股东权利义务平衡论》和教育部人文社会科学研究项目《 公司法人格否认比较研究》等。

刘东涛，男，1946年7月生。1969年毕业于天津财经学院。现任天津市经济发展研究所所长。

曾任天津社会科学院经济研究所所副所长、财贸经济研究中心主任；现任天津市经济发展研究所所长，兼《天津经济》杂志主编，中国商业经济学会理事，天津市商业经济学会副会长，天津市证券学会副会长，天津市企业集团协会副会长。中共天津市委研究室和天津

经济社会发展研究中心特邀研究员等。

与国家计委宏观经济研究院副院长王永治共同主持的《天津市”十五"时期经济发展战略思路研究》课题，为天津市编制经济社会发展第十个五年计划提供了重要思路和决策依据，该成果被评为天津哲学社会科学成果一等奖。

由他与港务局设计研究院刘卯忠院长共同主持完成的《辟建天津港

散货物流中心的研究》课题成果，得到了市委书记张立昌、时任市长李盛霖、时任副市长叶迪生、王述祖、滨海办主任陈质枫(现任副市长)等市领导的充分肯定，现在已经变成天津市一大建设项目，产生了良好的经济效益和社会效益。

兰 苓，女，1952年9月生。1980年毕业于天津财经学院商业经济专业。现任北京工商大学商学院院长，教授。

1996年，主持申报并被批准的国内贸易部部级重点学科企业管理学科；1999年，主持申报并被批准的北京市重点专业市场营销专业；2002年，主持申报并被批准的重点建设专业公共事业管理专业；2003年，主持申报并被批准了旅游管理专业硕士点。1998年2月，受李

岚清副总理邀请，兰苓同志在中南海第四会议室，为国务院有关领导作《社会主义市场理论》专题报告。

主持完成了《流通营销案例研究》等多项省部级科研项目。公开出版了大量论著，主要有：《营销理论与实践》、《现代市场营销学》、《需求规律与心理定价策略》等。

吴晓云，女，汉族，1955年5月生，1982年2月毕业于天津财经学院贸易经济专业，现为南开大学园际商学院教授，市场营销系副主任，硕土生导师。兼任中国高校市场学研究会常务理事及学术委员会委员，天津市南开区政协委员。

近年来先后出版专著、译著、教材30余部，在国内外学术刊物门发表学术论文100多篇。其中10多项科研成果先后获得国家教委、省

市哲学、社会科学等不同层次的奖励。1997年1月至I999年12月期间，曾先后在美国夏威夷大学东西方研究中心、香港理工大学中国商业中心和香港城市大学商学部做访问研究员和访问教授，并建立了稳定的学术研究关系。近3年来，主要研究领域为经济全球化与企业全球营销服务营销与服务管理。多次承担企业经营管理方面的研究课题，并作为一些企业的顾问提供咨询;在主持和参与的国家社会科学基金、国家自然科学基金和国外横向课题的研究方面，已经取得了一系列研究成果。

卢卫，男，1955年生，1982年7月毕业于天津财经学院商业经济系，经济学学士。现任天津市科学院经济社会预测研究所所长、研究员。兼任城市经济学会常务理事等多项学术职务。

卢卫同志先后完成局级以上科研项目26项，其中主持项目14项，国家级项目3项；公开发表论文累计84项，主要发表在《经济管理》、《经济日报》、《房地产经济》、《中国房地产》、《中国城镇》

等。出版《城市房地产统计学》、《城市房地产管理》、《大众购房指南》、《城市土地经营与管理制度改革》等8部著作。科研成

医药保健品营销的“会议营销” 篇3

医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。

会议营销的前身

会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。

会议营销的切入点

会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。

如何运作会议营销

会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。会议营销的利弊

会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求

相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！

会议营销的真正意义

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销。会议营销的初步结果

现在市场中会议营销运用比较成功的产品如珍奥核酸与安利产品，也有局部跟进的一些产品在运作，但都是在初步探索阶段，现有市场中运作的营销版本也大同小异，每一个环节的运作并不顺利，主要原因不是营销模式与营销方法，而是执行力上出现问题，比如服务营销这个环节，不是营销人员不懂，而是执行时的质量发生问题，因此在培训或训练员工的要求上比一般的营销人员要高出许多，否则，服务营销的价值体现就会发生偏差。

医药营销战略 篇4

营销工作很累、很苦，市场的压力很大。

在销售工作中，营销人要想达到成功的彼岸，必须要具备乐观向上、不怕困难的心态，从战略上规划自己，从战术上武装自己，从思想上提升自己。随着经济的发展，营销环境发生着巨大的变化，这就要求我们的营销人在工作中时刻树立危机意识、竞争意识。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生根据自身立足于营销行业二十多年的营销经验向广大的营销人提了一个醒：营销没有永恒但有规律，成功没有定式却一定有方法。要想成为一名真正的营销人，一定要有“酥胸美腿”！

当然，这“酥胸美腿”并不是要求营销人必须具备一个完美无缺的外表，而是指胸中有丘壑，对自己的营销生涯有一个准确的战略性规划——资源整合；两条腿并行，对自己迈向成功有一个长远的战术执行——学习与心态的自我调节。未来的营销其实就是一个资源整合、人脉至上、学习与自我心态调整的过程，营销人自身素质的提高首先应在态度、观念上先转变过来。

这里，我们所指的酥胸指的是要有“一个中心”，美腿指的是要有“两个基本点”：

一个中心：资源整合谈及营销人观念的更新，关键点除了在于营销人对市场机会的把握外，其次还取决于对周围环境的再认识，对资源整合能力的充分发挥。

常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人帮助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？ 有一句美国名言说：二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。

七情六欲人皆有之。爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情，伤和气伤身体。

观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。他们善于处理人际关系，并把它成功地开发成产业，科学地加以管理，从而让个人的财富以超乎常规的速度发展着。还是那句老话，人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望，从而书写事业篇章。

有道是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？

事实上，完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。

美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。

现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。

西方行为学专家提出的理论里，指出人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

还有一点，随着科学技术的日益发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。有的人，微博、微信上的朋友名单上百位，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。从某种程度上来说，如今红火无比的“选秀明星”们也是聚集了数以万计的人脉，光是为她们发的短信就超过千万条。而在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。社会化媒体交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。

二个基本点：学习创新，自我调节

干到老，学到老。

竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。定位大师杰克.特劳特在《营销战》中说：“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜”。智、巧、强从何而来？

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，它应该来自于学习，来自于日积月累，来自于“厚积薄发”。在日常工作中，营销人员应该“一日三省吾身”，以使自己更快地成长。

那么，营销人如何才能更好地检讨自己，从而让自己不断地得到提升呢？

有效的途径是，营销人必须具备“学”的能力。学什么呢？从大的方面谈，应该学习国家的方针政策，相关的经济法规，国家的宏观、微观经济政策，从战略的高度“武装”自己。从小的方面讲，营销员应该了解行业环境、市场形势、未来趋向等等，通过不断地向书本学习、向实践学习，向经验学习，向对手学习，以此知己知彼，百战不殆。除此之外，营销人针对自身还应该以空杯归零的心态系统地学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等等，通过不断完善自己的知识结构，以此达到从专才、通才到复合型人才的转变，从而适应日益复杂的市场形势变化的需要，实现从蛹到蝶的惊世巨变。

职场的学习必须把握三个“黄金法则”：

一、读书。

营销人读书如同吃饭很必要。每个人的阅历和学识是不同的，至于读书的内容与范围则是因人而异。像技巧篇、励志篇、传记篇的东西多读些定会受益无穷。正所谓书中自有黄金屋。

二、读人。

读成功者成功的捷径，读失败者失败者的教训，读竞争对手的手段，以此为鉴；读专家的智慧，他山之石。读人有时侯比读书还重要。大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训。怎样才能少走弯路直逼捷径，读人就显得至关重要了。

三、读事。

做一件事情，悟一个道理。“前事不忘、后事之师。”每做一件事我们都要总结、创新。作为一个营销人，我们完全可以从更广泛的范围来吸取新鲜知识，开拓自己的视野，提高自己的综合素质。在营销工作中我们必须要倡导学习力，四、勤于学习：悟性的培养与提升，很重要的一点保障就是学养和经历，这就要求我们每个营销人要勤于学习、勤于提升。不善于学习，只能被社会所淘汰。“态度决定一切”？

不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。

态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。

著名品牌营销专家于斐先生认为“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。

营销人时时刻刻在面对新环境、遭遇新挫折、经受新挑战，如何能够坦然自若，从容应对？在现实的工作生活当中，面对市场的千变万化，营销人员往往要吃千辛万苦，走千山万水，说千言万语，因为选择了营销这个职业，就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式。作为好的营销人员，就必须要具备良好的心态。销售人只有适应了营销这个职业、适应了营销生活、适应了市场的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向之所在。正如著名品牌营销专家于斐先生所指出的那样，对于营销人，必须有一个良好的心态，才能指导他进行正确地工作。

营销人必须具备什么心态呢？

归“0”的心态。

一个营销人不论他以前取得多大的成绩，并不代表他以后一定一帆风顺，不同的产品、不同的营销环境、不同的团队等都决定了不同的营销思路和方式，你的经验和“优势”能适应一切吗？

务实的心态。大部分营销“成功”者认为自己已经有了一定水平，资格不一样了，长期“坐镇大本营”，搞“总指挥”，把一线工作抛到脑后，总指挥变成“瞎指挥”。营销人要记住，要得到随时变化的具体的市场情况，必须深入工作才行啊！积极的心态。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

自信的心态。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门，不自信其实是对自己的产品及自己不够了解，这样阵亡的几率比较高。

对于许多营销人来说，营销生涯就像就像夸父追日，是一场不间断的、让人无喘息余地的永远的“追逐”。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。不论身处什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，但对于顶级营销人来说，他们拥有的优良素质让他们始终相信：没有失败，只有暂时停止成功。如果你秉持这一观点，如果你一直为此

努力不懈，不断的从战略上规划自己，从战术上武装自己，从思想上提升自己，那么恭喜你！

医药营销简历自我评价 篇5

医药营销自我评价范文

本人为人开朗、诚信，为事坚定、负重，思维开阔，善于表达，熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。敢于去做最难做的事敢于去吃最难吃的苦没有我们做不成的事没有我们吃不了的苦。

熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。

中国市场的医药营销 篇6

姓名 宋凯鹏

年级 2010级

专业 五年制临床

学号 3100103108

中国拥有13亿的人口，居世界首位。而且每个人都有生病的时候，因此中国的医药市场是一个硕大的蛋糕，因此世界上的每一家医药公司都把目光锁定在中国，但是在面对这个充满诱惑而又竞争激烈的市场时如何分得一杯羹是很有学问的。要想走进医药营销这个市场就要对医药市场有深入的了解，很多企业都认为营销就是给消费者他们想要的东西，满足他们的需求就可以了，但是医药市场就不同了，他有自己的特点。

首先，它有很强的专业性。医药对于现今的人们来说是非常非常重要的，这就需要非常熟悉专业知识的营销人员，对于药品的适应症、配伍禁忌、不良反应、药代动力学、半衰期、体内分布、用法用量等专业因素需要认真地掌握。它不像一般消费品营销，任何人只要掌握一定的营销知识、营销技能便可开展，医药市场营销人员必须是专业人士，这是由对消费者的社会责任感和生命价值所要求的。人命关天，医药市场营销的专业性是一项重要的要求。

第二，它有很复杂。医药营销这是一个行业，那么消费者和销售者是必不可少的，医药市场营销的需求对象包含以下几方面：处方医生、药店店员和一般消费者，由于受到产品类别的不同、处方医生的处方习惯不同、消费者的消费习惯的差异和患者病情的差异，医药市场营销的设计思路各不相同；另外，加上越来越多的新产品上市，加剧了市场的竞争性，营销需要多层次、多角度考虑；

再者，随着社会化营销的不断发展，医药市场营销也不断推出新的营销模式和新的思路。因此，医药市场营销的设计与实施变得越来越复杂。

第三，它有特殊性。患者的消费需求大多是通过处方医生开出的处方实现的，处方医生是消费的载体，患者的医药消费是通过处方医生实现的，是一种被动消费，这与一般的主动消费是完全不一样的。随着社会经济水平的不断提高，人们的医药消费意识不断增强，需求也在不断提升，无论在消费意识、消费数量方面，还是在消费质量方面都有很大的改变。全国现阶段医药消费总量为8000亿，比30年前增加了几十倍。过去人们在接受处方的时候不论是何种产品、哪个厂家的只要治疗某种疾病便按方购买，现在的消费意识已有明显改变，人们不仅要看什么产地、什么生产商、什么价格、什么包装、有效期等消费细节，还要注意产品的品牌价值度如何。这是医药市场消费需求进步的重要表现，因此医药市场营销要随着消费需求的变化而不断调整，充分了解熟悉人们对需求的理性态度，不断改变盲目依赖处方的习惯，促进医药市场需求的进步，为广大患者提供优质服务

了解了医药市场的特点后让我们再来看看中国的市场情况。目前在中国有6000多家的医药企业，还有很多的外国知名医药企业看准中国这块市场，完全相同的产品都不计其数，还有类似的产品等等，如何在众多的竞争对手中脱颖而出？那就要看医药营销的策略。

医药营销不同于其他方面的营销，象食品可以做广告请形象代言人是产品能够深入人心，而作为医药的销售只有OTC类可以做广告宣传，但是其他的处方药却不可以做药品宣传工作，只能通过业务员对医生产品的介绍，再由医生向病人推荐药品，所以医药的销售对业务员的要求相对较高，通过业务员与医生的交流达到最终的销售目的是现在医药营销的最主要的手段。

现如今医药营销以医药代表做医生的工作为主，包括产品的介绍啊，到产品的特性啊都是由医药代表与医生的接触来达到目的，让医生能够了解并使用药品仍然需要医药代表的频繁的拜访，以达到和医生的熟悉，甚至成为朋友来达到药品销售的目的。也就是说在中国药品销售和社会形态一样的是个人性化的销售，交情与信任作为销售的砝码。但是就如社会要向法制社会的转变一样，药品的销售技巧也必须更新换代。

相比于国外，我国对西医的研究是很晚的，在医药研究方面和国外相比也有相当大的差距。在中国市场上的国产药可以说少得可怜，绝大部分是进口药，剩下的就是我们利用逆向工程对国外的药进行仿制的。而在规模上我们国家的制药公司基本上都是中小企业，无法在资金和信息上和国外的大公司相抗衡，因此发展具有中国特色的医药营销战略是有必要的。

(一)树立健康的现代营销理念

树立健康的现代营销理念，其关键是建立科学、合理、有效的企业营销价值观，即以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。

随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展，企业的营销环境发生了巨大的变化。产品硬件标准趋同，公平有序的市场竞争环境逐渐形成，商品的品种、质量和价格基本相当，这使得价格竞争几乎达到极限，在价格无法成为企业竞争的主要手段时，企业之间的竞争便转向非价格的竞争，包括通过产品的质量、性能、专利、品牌、款式、包装等各种促销活动来吸引顾客，达到在企业竞争中取胜的目的。同时还有一个重要的因素便是提供优质的服务，服务竞争正是适对传统的营销竞争模式的变革，也属于非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。

(二)选择适合企业的营销战略

进行中小企业的营销发展战略定位，关键是中小企业如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场，同时千方百计地寻找比其他竞争者更有竞争优势的产品。根据中小企业的发展特点，其可以选择的市场应具有以下几个特点:第一，市场范围比较分散、大企业进行生产时难以产生规模经济的市场规模，同时，顾客对商品的需求是小数量、多样化的，而且售后服务要求较高、交货速度要快;第二，产品的生产周期相对较短、更新速度快，顾客需求的地域性较强。值得指出的是，中小企业在所选择的市场上必须能够充分发挥自己的核心竞争能力。此外，中小企业还可以通过一系列的宣传促销活动，将其获得的竞争优势准确地传播给消费者，并得到目标顾客的认同理解

(三)建立专业正规的营销团队

企业是够拥有一支专业化、正规化的营销队伍，事关企业营销的成功与失败。新的营销人才不再是经营型而应是知识型的营销人才。对于优秀的营销团队来说，团队成员应具有强烈的社会责任感，具有较高的科技知识水平，丰富的市场营销理论，富有创新和进取精神，能够正确引导客户的消费观念;团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌网络形象，制定和实施企业的营销计划，灵活运用综合知识使科技与营销完美结合，帮助企业实现产品利润的最大化。

中小企业要打造这样一支强有力的、专业正规的营销团队，首先是要转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立开放的人才招聘意识;其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平

(四)提高企业的创新能力

当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列。