电视节目推广方案

电视节目推广方案（通用10篇）

电视节目推广方案篇1

怒蛙网络是最专业的电视节目推广公司，欢迎优质客户咨询！不论多复杂的电视节目网络宣传，操作过程必定是由繁入简、按部就班。前期规划非常重要，一般是前期调研→资源选择→人员就绪→内容准备→审核修改→发布执行。善于把握过程，灵活应对各种情况，积极解决问题，严谨地对待每一步的宣传，才能最大程度保证节目的成功。

怎么做好娱乐节目的推广

1.善于爆料。娱乐节目是非多，但是观众看得就是新奇、趣味，适当的爆料可以很好地增加人气； 2.抓住时机。各档娱乐节目竞争十分激烈，利用档期抓住先机，是争夺人气的重要手段； 3.舆论引导。娱乐节目是网络平台讨论最多的素材，舆论把握的好能很好地塑造节目形象； 4.敢于八卦。八卦绯闻是受众最喜欢的消遣方式之一，娱乐节目可利用嘉宾、主持人等制造八卦；

电视节目推广方案

电视节目推广方案篇2

1 跨媒体宣传, 吸引受众

通过跨媒体宣传, 增加受众覆盖面, 通过广播、电视、报纸、网络等媒体的宣传, 让不同的受众群体了解到电视节目, 为电视节目获得更多潜在受众。如:电视剧《誓言今生》自2012年1月31日开始跨媒体宣传, 仅广播、电视和报纸这三大媒体的受众就高达9.13亿人次, 其中, 电视媒体的受众更多, 它为电视剧吸引来更多观众, 而报纸、广播的受众较为年轻, 起到覆盖新受众的宣传推广效果。通过这种跨媒体宣传, 不同年龄层、知识背景、价值取向的人认识到这部电视剧, 并对电视剧产生浓厚的兴趣, 起到良好的电视节目宣传推广效果。跨媒体宣传、跨频道宣传是当前最为常见的宣传方法。如:湖南卫视的《爸爸去哪儿》, 《花儿与少年》线下宣传:公交站、高铁、广场LED屏幕、各大网络都会同步推出宣传片。节目采取单点宣传, 观众更有记忆点。

2 产品宣传策略

第一, 病毒式宣传策略。湖南台的《我是歌手》在许多成功选秀节目基础上采用病毒式宣传在正式开播前播放宣传片, 用十几秒的宣传片迅速抓住观众的视线。同时, 《我是歌手》中的许多歌手都是乐坛上名气很高的歌手, 其本身就有一批数量可观的忠实粉丝, 而粉丝之间的病毒式传播速度非常快, 节目组根本无需挖掘就获取大量潜在观众。病毒式宣传要想取得良好效果, 必须在各大社交媒体上加大宣传, 并以奖励吸引用户参加, 从而创造空前绝后的宣传推广效果。

第二, 体现地方特色。许多地方电视节目面临的受众是地方观众, 受众具有统一的文化背景、价值取向等, 而电视节目则可充分探寻地方文化特色、风土人情, 创造更多体现地方特色的电视节目, 满足观众对电视节目的需求, 同时也凸显出本节目的特色化发展, 做出自己的特色。另外, 地方特色还能吸引外地受众, 他们对该地区的文化等非常好奇, 这样有助于吸引来更多受众, 促进电视节目的发展。

第三, 根据收视情况, 观众反应, 及时调整宣传策略。《爸爸去哪儿第二季》开播以来, 掀起了新一轮收视高峰, 周五收视带动其他节目。周五“爸爸之夜”的策划应运而生。八点档《天天向上》、十二点档《爸爸纪录片》, 密集节目编排, 打造周五黄金收视段。

3 网络宣传, 策划话题

网络媒体对传统媒体的冲击来势汹汹, 对电视的冲击最大, 据悉, 有大约30%的人对传统媒体失去兴趣。因此, 电视节目的宣传推广要学会利用网络媒体的资源, 改变旧传播形态, 建立新的传播模式、渠道, 加强与互联网的互动交流。

第一, 建立自己的网站或直接与门户网站合作。当前, 国内各大电视台均建有自己的网站, 他们与门户网站合作, 设置专门的网络直通车, 使得更多的节目在网络上同步播出。在具体电视节目的网站或网页上, 既有丰富的节目资料, 如:档案、图片、新闻报道、视频等, 充分为电视节目做宣传, 同时, 利用网络的特点, 通过微博、论坛、在线交流、投票等方式加强电视节目与网友的互动。节目组还根据电视节目的进展塑造明星, 增强节目的人气和号召力。如:湖南卫视的《快乐大本营》在官网上发布信息。将嘉宾、工作人员、主持人等发布的微博信息组合起来, 并进行相应的补充, 让观众了解到即将播出的节目内容, 制造悬念, 吸引观众。

第二, 在视频网站上传花絮、无剪辑节目等, 有的节目组会制作片花、剪辑出最精彩的部分传到视频网站上, 提前播放, 吸引受众, 使受众产生观看完整节目的兴趣, 这样赢得观众对电视台的亲近感。许多电视节目片花被放到优酷、土豆等热门视频网站上, 吸引大量受众。有的电视节目在网络上进行全天候的直播, 在电视上播出剪辑的精编版, 发挥网络与电视各自的优势。

第三, 策划话题, 引发网友讨论。电视节目组通过在网络上策划话题, 引发讨论, 在现实生活中引发连续效应, 进而形成一种社会性话题, 达到推广节目、提高节目知名度的目的。另外, 还可以有意识地利用节目名、明星、活动等资源, 找到准确切入点, 放大公众讨论的话题性事件, 进而引发争论, 产生事半功倍的效果。例:《爸爸去哪儿》节目播出期间, 节目嘉宾和观众就在微博上展开热烈的话题讨论, 扩大了节目线下传播性和观众参与性。频道策划暑期活动, 邀请剧中主角与各地粉丝网络互动, 掀起暑期粉丝热潮。

结语

在当前媒体竞争日益加剧的今天, 电视媒体要从全网融合角度看待媒体发展, 积极寻求多方合作, 创新工作机制, 增加节目知名度, 提高收视率。

摘要：电视节目的宣传推广是吸引受众、提高收视率的重要方法之一, 它需要电视台不断创新工作理念、传播模式、传播渠道、经营模式等, 全方位地寻求合作, 创新宣传推广策略, 充分利用资源, 增强节目吸引力, 使更多人了解到电视节目, 并产生极大兴趣。

关键词：电视节目,宣传,网络,受众

参考文献

[1]王琳.电视节目优化与电视宣传效果[J].工会博览·理论研究, 2010 (8) :198.

防晒品推广之电视攻略篇3

在刚刚过去的五一假期,全国各地尤其是气温飙升的南方,化妆品市场的销售额里,防晒产品已经跃居畅销榜首位。在大型百货商店的化妆品柜台前,各大化妆品品牌都在此时机一如既往地推出了防晒护肤新品。除了主流的女士防晒品,男士防晒品也较以往大增。对于消费者而言,很多人认知一个品牌的大部分媒介来源是电视广告。于是我们看到,无论金融危机的后遗症如何,但央视乃至各地方电视台里的化妆品广告依然不减播出频率,防晒品则成为当季新主题。

相对平面媒体而言,电视媒体属于强势媒体,电视广告覆盖面大且“眼见为实”,可信度高;广告的感性诉求具备了很强的冲击力和感染力,国际品牌和国内知名品牌从来没有放弃投放电视广告的推广策略。许多经销商认为,同行代理的产品若在重要电视媒体上了广告而自己代理的产品却没有电视广告,就会非常着急。

纵观各类防晒品电视广告,我们可以看到两方面的问题:其一,随着消费者防晒意识越来越强,防晒品广告注重产品的专业卖点;其二,防晒品由单一化走向多元化、个性化、时尚化,防晒品广告的卖点也在不断出奇。因此,本文将从营销的角度探讨一下防晒品电视广告播出前进行母带策划制作的部分事宜。

从形态区分,防晒品大多以防晒油、防晒棒、防晒乳液(含膏霜)等面孔出现,其中防晒乳液是主流产品。从功能区分,防晒品则分为防晒霜(专为防晒而设计的保养品)、防晒日霜(将日霜和防晒霜合二为一的产品)、防晒隔离霜(将妆前隔离霜、润色、防晒组合的产品)、防晒粉底(化妆师的备选低SPF值产品)、防晒粉饼(便携式补妆、补防晒的首选产品)。目前相关电视广告大多涉及上述产品。

如今防晒品的受众不仅仅是女性人群,男性和儿童也成为市场新秀。都市女性都知道SPF 值(防晒系数)是怎么回事,购买者大多围绕防晒黑、防晒老、防晒斑、防晒伤的功效目的而产生购买动机。欧莱雅、宝洁、资生堂、丁家宜、雅倩等国际、国内品牌旗下的防晒品系列成为主流阵营,大量的中小防晒品牌在二三线阵营也在努力突围。前者则是电视广告的拥甭。

概念炒作是各大品牌的同质化话题,于是各品牌一直在寻求差异化的推广策略,从防晒品的原料、特点、功效等方面绞尽脑汁寻求卖点。那么卖点究竟在哪里?

首先是原料。如雅芳宣称“独有全天然植物防晒剂及维生素E”,妮维雅宣称“含有天然甘草精华”,佳雪宣称“高科技提取天然芦荟精华成分”,旁氏宣称“特加的LIPID(类脂)成分”,大宝宣称“采用钠米技术级的防晒材料”。可见各品牌打足了“天然绿色无公害”的噱头,其中诸如紫外线遮蔽剂、防晒剂、氧化锌、二氧化钛等原料也是以安全为卖点。

其次是特点。品牌历史、产品研发力量、权威机构认定等,都是集合卖点的基础,对于产品本身产生的各种物理性和化学性特点都有自己的唱词,各品牌分别在SPF指数和PA指数上做足文章,寻求突破,并以亲水性与亲脂性来区分南北不同的消费市场,“全效、三重”等关键词屡试不爽。

最后是功效。这是广告宣称的重要集合点,各品牌为此不遗余力。如小护士倡导“专业防晒,晒不黑”的“专业防晒”品牌形象,丁家宜提出“美白防晒”口号,雅倩佳雪喊出“冰点防晒”,东洋之花突出“防水抗汗”功能,雅诗兰黛、Dior推出“修正肤色”的新品,碧欧泉、美宝莲声张“修颜隔离”的功能。如此等等。产品反射紫外线、无毒性、安全性、功能周期性等元素成为重点推敲的地方。

从以上三个方面不难发现,如今防晒品的电视广告卖点大多围绕“天然、隔离、安全”和与众不同的“个性”来塑造卖点。于是我们看到,添加天然有效成分的防晒产品、集防晒与各种功效于一身的彩妆品种等产品都在近期的广告中反复出现,而产品的针对性较以往更加专业,以满足消费者深层次的需求,如敏感性皮肤受众对于产品的关注、儿童防晒品的增多。

只要找到了卖点,防晒品广告就有了灵魂,至于画面制作的创意、聘请明星还是平民来出演广告角色,则是另一个话题,笔者将另文详述。

电视节目推广方案篇4

内容提要：《舞林大会》是我国第一档成功的舞蹈选修类电视综艺节目。虽然它已功成身退，但它却革新了我国电视节目对舞蹈艺术的传播机制，并依靠“自上而下”的“精英”式“明星选秀”路线开创了舞蹈类电视综艺节目“草根平民选修”的新时代。故而，本文将以麦奎尔“受众中心式”大众传播理论为指导，来诠释《舞林大会》对中国舞蹈类电视综艺节目发展历程所做出的里程碑式贡献。关键词：舞林大会；

受众中心；

大众传播；

舞蹈；艺术

一、前《舞林大会》时代中国电视节目对舞蹈的传播机制

上世纪80年代电视机得以普及之后，电视节目就成为了一种传播舞蹈艺术的主要方式。有关舞蹈的电视节目可分为两大类，其一是以舞蹈为主题的节目，比如对CCTV电视舞蹈大赛或者桃李杯、荷花奖等舞蹈赛事的直播或录播即属此类；其二是包含舞蹈但并不以之为主的节目，比如风行一时的MTV中也有伴舞，但其表现的主题却在于歌曲演唱。又如一部电视剧中也可能包含若干舞蹈场景，但它们却是为推动情节而服务的。此类包含有舞蹈场景或元素的电视节目虽不以表现舞蹈为主题，但因其收视率相对较高、覆盖面较广，仍可达成相当的传播效应，故而也是一种具备舞蹈传播功能的重要节目类型。然而，这一时期舞蹈类电视节目的制作却表现出了鲜明的“传者中心论”式思维模式。具体表现为：作为传播者的电视媒体自行决定制作何种有关舞蹈的电视节目，却并不充分考虑受众对于此类节目的期待心理和需求机制。这就造成了“电视台播什么观众就看什么”的现象以及单调、线性信息的传播机制和受众消极、被动的接受机制。受众非但没有决定权，甚至基本没有反馈意见的渠道。

二、《舞林大会》与舞蹈类电视节目传播机制的变革

2006年，在《超级女声》掀起的草根化电视节目选秀浪潮余波激荡未平之际，东方卫视却反其道而行之，推出了一档“真人秀”类电视综艺节目——《舞林大会》。正是它，将我国电视节目对舞蹈的传播机制从“传者中心”转变成了“受众中心”的模式。

“受众中心论”强调受众对传媒内容与形式的决定性作用，它是对一系列相

似理论的总称。其中最具代表性的，当属英国传播学家麦奎尔以“使用和满足”理论为核心所构建起来的大众传播模式。该模式认为：受众接受并利用传媒信息具有其目的性和能动性，受众也可以利用媒介来发布自己所要表达的信息。因而，传媒学者需要从传播内容和传播行为是否满足受众需求的角度来评判传播的效果，以便还原并彰显受众对于传播行为的终极性决定作用。

综上可见，在“受众中心论”指导下，如何选择传播内容、设计传播方式来满足受众的各项需求，就成为决定传播效果的关键因素了。而《舞林大会》则利用“明星”加盟综艺节目巧妙地达成了这一点。

众所周知，《舞林大会》是一台以国标舞为基础、以“明星真人秀”为看点的大型季播类综艺节目。明星的加盟，自然可以发挥出对于“粉丝”的引领效应。当某位明星在“舞林”中一展舞技之后，就会对他（她）旗下的广大“粉丝”产生学习舞蹈的强大感召力和驱动力。于是，相当多数忠实“粉丝”就会响应召唤，从而自觉、自主、自然地开始关注乃至学习该明星演绎过的国标舞。从这一点来看，《舞林大会》的传播设计充分考虑到了庞大“粉丝”群体潜在的心理需求和期待，这是该节目得以成功构建“受众中心”式舞蹈传播机制的重要原因。

然而，这种“粉丝营销”式的舞蹈传播并非《舞林大会》得以成功的全部因素。“粉丝”虽多，但还是多不过非“粉丝”的普通观众。故而，我们有必要将观察的视角转移到非“粉丝”的一般观众身上来。

对于普通观众来说，他们对于明星的心理需求和期待又是什么呢？我们认为在本质上是一种“陌生化”的需求。当本不擅长跳舞的明星们现身“舞林”，对普通观众而言这与其说是比赛，毋宁说是“反串”。故而，“陌生化”的内涵之一就在于“别开生面”的创意化，借以展现明星的别样风采；而且，在普通观众看来，平日里在镁光灯下习惯摆出各种令人歆羡的“POSE”、如“女神”、“男神”般接受芸芸众生仰望的一众明星，走进“舞林”就等于走下了“神坛”，瞬间变身为如你如我般的普通人。而且，《舞林大会》还用场外花絮展现了明星在赛前刻苦训练的镜头，这就让普通观众真切地意识到：在这里，明星也是同你我一样的普通人，大家站在同一条起跑线上。更何况，观众还可以通过手机短信投票来决定被评委淘汰的明星选手能否“满血复活”，这就在为观众提供信息反馈渠道的同时，更将这种“明星也是普通人”的既熟悉又陌生的感觉推到了极致境界。

故而，“陌生化”的内涵之二就在于熟悉的“陌生化”，即通过形式上的“陌生化”将“神坛”上的明星还原为与自身平等的普通人，即借助“陌生”达到了进一步的熟悉。

这样一来，普通观众就会以盎然的兴趣审视明星这个特殊的普通人在“舞林”中的表现，不仅包括他们飞旋舞动的身姿，而且包括他们在舞蹈中绽放的别样风采、他们在刻苦训练时的汗水与伤痛、等待评委打分时的期盼神情、晋级之际的欢欣鼓舞、淘汰之后的黯然神伤„„不知不觉中，观众就会在共情效应的感召下，将自己的情感倾注到“舞林”中的明星身上，与他们同喜同悲。同时，观众还会在移情效应的推动下，不自觉地将自身的情感、意志等心理特质投射到明星身上，进而从这一特殊对象身上再次发现并欣赏自我的心理特质。故而对于一般观众来说，欣赏“舞林”中明星舞蹈比赛的过程，就是一个共情与移情效应交替发挥作用的奇妙过程。原因就在于，作为选手的明星那种集“超众者”和“普通人”于一体的身份特征所带来的“熟悉与陌生相交织”的感受，足以在观众心理上唤起积极的共情与移情效应。

那么，在这两种心理效应交织作用下的一般观众，他们很自然地就会在关注明星本人的同时，也投入相当大注意力来关注明星所跳的舞蹈。因为在“舞林”中，正是明星所不擅长的舞蹈造就了他们集“超众者”和“普通人”于一体的特殊身份，激发了普通观众共情与移情相交织的心理状态。意即，在普通观众眼中，明星是同其所跳舞蹈融为一体的，关注明星就会关注他们的舞蹈，对明星的共情与移情效应必然融汇在对其举手投足的舞姿细节关注当中。

正是从这个意义上说，《舞林大会》对于非“粉丝”的一般观众也足以产生巨大的吸引力和感召力，在不知不觉中引导他们关注舞蹈艺术本身，领略舞蹈艺术之美，同时也感悟到舞蹈所能为日常生活带来的情趣、滋味儿和亮色。这种感召力当然可以转化为内驱力，驱动这些普通观众去关注舞蹈艺术并自发地学习国标舞。

当然，《舞林大会》还顺理成章地为受众提供了学习国标舞的便捷通道——“舞林总教头”方俊和陈昭创办的“方昭舞蹈学校”借势从上海扩展到了大江南北，从最初的几间门店扩展成为包含全国范围内近200所加盟校的庞大舞蹈培训机构，就是对《舞林大会》所掀起之“全民学舞蹈”热潮的典型诠释。

综上可见，《舞林大会》对不同受众的心理需求进行了到位且颇具创意性的分析与把握，故而对于明星的“粉丝”观众和非“粉丝”观众都足以产生较强的吸引力、感召力以及关注、学习舞蹈的内驱力。在让明星走近受众生活的同时，也让他们所跳的舞蹈走进了相当部分受众的生活。在激发并满足了受众各种心理和情感方面的潜在需求之后，《舞林大会》当然也就能够在成功地构建起电视节目对舞蹈的“受众中心”型传播模式之际，也成功地构建起受众对于舞蹈类电视节目的主动接受机制了。

三、结论与展望：后《舞林大会》时代中国舞蹈与传媒的关系探讨

行文至此，尚有一个有趣的问题没有解决，即：为什么《超级女声》这样的歌曲类综艺节目走“自下而上”式的“草根平民选秀”路线，而《舞林大会》这样的舞蹈类综艺节目要走“自上而下”的“精英”式“明星选秀”路线呢？个中的原因大致可归纳为以下三点：其一，我们的文化传统决定了歌曲比舞蹈有着更为深厚的群众基础。两千多年来，以“温柔敦厚”为主旨的儒家观念造就了我们民族内敛化的性格特质，那么相比歌唱更为张扬的舞蹈，其接受范围就远比歌曲为小；其二，社会经济发展水平决定了歌唱在我国的受众更为广泛。在我国，八九十年代相对廉价的磁带风行一时，培养起了远比舞蹈受众规模更大的流行音乐受众群体；其三，也是十分关键的一点，舞蹈比歌唱的技术难度更大，看上去对身体素质能力的要求更高。这三个因素，导致了在今天这个“视觉为王”的传播时代，诉诸视觉的舞蹈类综艺节目反而比诉诸听觉的歌唱类综艺节目出现更晚，且难以走“平民选秀”的路线。

而《舞林大会》邀请一众明星闪亮登场、大秀舞技，趟出了一条“精英”式的选秀路线之后，舞蹈类综艺节目的“平民选秀”路线才变成了可能。个中原因归纳起来大致也有三点：其一，“陌生化”的审美张力吸引并培养了大批受众群体，制造了新的受众需求。从美学角度来看，歌唱是一种“陌生化”的说话方式，而舞蹈则是一种“陌生化”的行走方式。当明星作为舞蹈选手现身“舞林”之后，他们别开生面的“陌生化”身份，即可与本就是“陌生化”行为的舞蹈完美融合为一体。这就造成了一种极致化的审美张力效果，也就在传统的“艺术”内涵之外，又为电视选秀舞蹈平添了一种“行为艺术”的内涵。这种货真价实的“行为艺术”不仅为舞蹈类选秀节目培养了大批受众，而且点燃了他们渴望参与此类节

目的强烈愿望，意即《舞林大会》诱导并创造了受众全新的参与需求；其二，明星作为“普通人”通过“魔鬼训练”掌握舞蹈技能并大秀舞技的励志场景，无疑提示受众，自己也可以通过学习和训练做到这一点！这就化解了受众对于舞蹈技术难度的恐惧心理，激发了他们学习舞蹈的信心；其三，以“方昭舞蹈学校”为代表的培训机构借《舞林大会》所造就的“全民学舞蹈”之东风，培养了大批掌握舞蹈技能的受众，为舞蹈平民选秀类电视节目提供了充足的选手资源。

换言之，《舞林大会》在造就电视舞蹈选秀类节目受众群体的同时，也创造了草根平民全新的舞蹈表演需求，并在线下完成了人才资源储备工作。于是，2013年，明星资源挖掘殆尽的《舞林大会》在完成自身历史使命之后功成身退，而作为平民化舞蹈选秀类节目代表之作的《舞林争霸》接过了它所培养的受众资源和选手资源，以全新的面貌闪亮登场。2014年的《中国好舞蹈》则推波助澜，将平民化舞蹈选秀类节目推向了主流化地位。

可以说，当《舞林大会》培养的平民选手现身《舞林争霸》并一展舞技，晋身为“舞林中人”之际，就标志着《舞林大会》所开创的“自上而下”式“明星选秀”路线获得了完满成功。因为这标志着《舞林大会》完成了“以受众为中心设计节目——培养受众群体及其全新需求——创造新的媒介平台提供给受众发布信息，满足其全新需求”这样一条环环相生的节目发展循环线。至此，麦奎尔的“受众中心式”大众传播理论在从《舞林大会》到《舞林争霸》的节目发展历程中得到了完美应用及深刻诠释。可以说，从《舞林大会》到《舞林争霸》，再推广到《中国好舞蹈》的历程，标志着中国电视舞蹈选秀类综艺节目在传播机制上走向了成熟。当然，也就会在“以受众为中心”的发展道路上越走越远、越走越新、越走越好！参考文献：

免费推广淘宝店铺推广方案篇5

淘宝店铺如何推广淘宝店铺推广方案

如何推广淘宝店铺淘宝店铺如何推广淘宝店铺推广方案

我这收集了有30种免费推广的办法

都是网上比较多人使用并推荐的希望能帮到各位

第1计：导购网推广

淘宝上的店铺，可以免费在“告啦gao.la网”（http://）认领店铺，也就是说可以申请审核提交店铺给“告啦gao.la网”，让他们收录在网站上，一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息，以便吸引更多的买家来看这个信息，以至于关注你的店铺，这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好像有点门槛，要求卖家信誉度要在两钻以上，所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。其实这样也好，因为高要求的导购网站对于买家来说是比较可靠的，那样对我们的店铺来说也是比较有利的。为何将此方式放在首位，是因为本人觉得相对有效。

第2计：社区发帖回帖

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第3计：友情链接

这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

第4计：宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

第5计：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第6计：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第7计：利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！

第8计：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！

第9计：用好宝贝描述模板

现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！

第10计：登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！

第11计：加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

第12计：群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

第13计：利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！

第14计：邮件广告

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了嘿嘿！

第15计：组织亲友帮你宣传

长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？

第16计：加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了呵呵！

第17计：个人空间管理

个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

第18计：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

第19计：关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

第20计：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

第21计：敢用一元拍

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。

第22计：参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！

第23计：发红包，抵价卷，送小礼物

此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下～，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法哦。

第24计：建立会员折扣制度

想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦哈哈！

第25计：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

第26计：超级买家秀

嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！

第27计：建立详细的客户资料

当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住哦！

第28计：寻找同行卖家的顾客

这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

第29计：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第30计：散发名片或宣传单

电视节目推广方案篇6

2. 10元就能让孩子学8堂课程的英语，你还在犹豫什么?

3. 让孩子迷上多彩的英语世界，给孩子一个美好的未来!

4. 最小的投资给孩子最好的教育，最强的实力保证最有效的教学。

5. 拒绝昂贵，要的就是性价比;拒绝浮夸，要的就是孩子更好的前程!

6. 很多事10元就能做一次，而我们却能给您的孩子提供8次的英语培训!

7. 给我一个支点，我可以撬动地球;学习格莱斯英语，我可以畅游世界。

8. 10元拿来吃饭能换一次饱饭，可是拿来给孩子听8次课却能改变他的一生!

9. 当你们为自己挥金如土的时候，是否也偶尔会想起我们给孩子的10元8节课!

10. 当其他的孩子花100元开始学汉语拼音的时候，十滴血，八份情!十元还您八节课!

11. 欢乐英语童年，造就无限未来!

12. 塑造欢乐童年，成就理想未来!

13. 暑期快到了想学好英语就来剑桥。

14. 今天你以学校为荣，明天学校以你为傲!

浅谈电视媒体的包装推广篇7

一、电视节目的形象包装

1. 电视图标的包装

按照电视包装的基本形象进行合理的分析, 确定包装中相关的电视节目基本要素, 制定合理的形象标志, 一般多使用在电视的左上角屏幕上, 以加强电视媒体的影响效果, 提高电视的准确管理作用, 制定合理的统一标准, 加强电视媒体的宣传。注重电视媒体图像设计形象, 可以保证其具有简单、明快、突出的特点。

2. 电视色彩的包装

针对电视频道节目的不同定位, 设定合理的主体包装色调, 在合理的主体色调分析下, 完善电视节目的特色性色彩包装。例如, 凤凰台以黄色为基础色调, 突出凤凰的颜色特点, 设计具有动感的效果, 与节目的名称和频道发展主题相符合, 使节目具有一定的特点。

3. 电视媒体声音的包装

电视的声音、形象, 构成整体电视媒体的包装效果, 通过合理的包装, 可以保证受众对节目或频道有良好的判断, 有一定的亲和作用, 而确保形象特色、颜色、声音的吻合, 可以提高观众对于媒体视频包装效果的接受程度、合理地找寻节目的定位标准, 从而提高频道的定位效果, 保证稳定有效的声音形象塑造控制, 实现综合性的声音标准包装。

二、电视媒体包装的基础规范标准

电视媒体包装的基础规范, 包括设计合理的主体形象, 保证合理的设计标准, 制定宣传开头, 完成集中定位、合理主体思想定位, 在频道开头和结尾设计合理的片花过渡, 设计合理的音乐。根据音乐和画面的比例进行自然化效果包装;设定视频包装片花, 提高视频的收视比例, 采用视频收看节目指南进行节目的宣传, 提高视频媒体的综合宣传效果。

三、电视媒体的包装定位和未来发展

1. 电视媒体的定位

电视媒体的包装定位, 需要突出电视的特点, 以特色形象、创意内容发掘合理的电视宣传角度, 从试听效果中完成包装的制作, 针对电视设计标准, 制定合理的媒体定位, 从合理的视觉频道中完成核心内容的创新定位, 从而加强电视媒体的创新效果, 准确地把握电视媒体的宣传创意要求, 在合理的创作分析中完成对节目的有效创作。

2. 电视媒体包装的发展

在电视媒体的包装中, 由于整体的营销管理效果不充分, 造成电视媒体的营销效果不佳, 究其原因, 主要是电视媒体的受众是观众, 而包装广告的宣传厂家是市场的各个企业, 企业通过投放广告, 提高企业节目短篇的宣传力度, 从而提高企业的知名度, 控制企业的收视效果, 分析覆盖范围。根据视频收视习惯结构进行合理的电视广告营销, 其实际的电视媒体包装效果还差得很远, 加强电视媒体包装整合营销效果, 实现主体影响模式, 提高电视媒体的受众比例, 可以逐步提高电视媒体的自营管理, 提高电视媒体的营销推进进度。

综上所述, 电视媒体的包装不只是企业投资宣传的手段, 也不是电视媒体盈利的捷径, 而是一种加强电视媒体整体市场发展, 促进电视媒体传播推进工作的有力工具。

参考文献

[1]李崑.影视媒体包装[M].复旦大学出版社, 2013, 0901:26-102.

[2]TVart培训基地.电视包装案例解密[J].人民邮电出版社, 2014, 0501:15-98.

五香熏乳鸽推广方案篇8

企业提出的问题

西安某食品有限公司是一家私营回民企业，以饲养肉鸽、肉鸽食品加工为主的企业。其主打产品是五香熏乳鸽、乳鸽酱等。由于经营销售问题上不讲究策略，加之宣传力度不够，而导致高雅美味食品——五香熏乳鸽难以强势上市。

市场反馈的信息

1．市面上以肉鸽为原料的熟肉食品几乎没有，熟肉食品如烤鸡、烤鸭、卤肉等食品不肥则腻；

2．乳鸽清淡、高雅、适口怡人；

3．五香熏乳鸽虽好吃，但目标消费群知之者甚少；

4．以乳鸽为主料的下酒菜，在高档酒店、星级宾馆几乎找不到；

5．人们的饮食文化和消费观念正在发生变化：“填饱——吃好——吃出味——吃出档次——食文化”，填饱已不是饮食领域的最高追求。

展开思路，界定问题

1．五香熏乳鸽经过特殊工艺熏制而成，工序复杂，味道属肉制品中的上等佳肴，只要宣传到位，其市场前景看好。

2．五香熏乳鸽以其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位，令吃过它的人留恋。但是其名“五香熏乳鸽”俗而不雅，很难体现其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位。

3．加入宣传力度，增强人力铺市促销。

4．把主要精力放到高档酒店、星级宾馆。

5．强调五香熏乳鸽是“品位食品”，以同市面上的“美味食品”做“品位食品”的第一名，创立“古城长安”的名吃品牌。

定位（包装换名）

1．换名立类

“五香熏乳鸽”这个名字留给人的感觉是俗而不雅，而五香熏乳鸽产于长安县细柳开发区，故更其名为“细柳熏鸽”。“细柳熏鸽”，神、韵、形三者皆备，且俗且雅，极易引起人们的美好联想，乃一道“名菜”。又因其味道清淡适怡，明显区别于其它美味食品，而独具高雅的品位，故可以另立“品位食品”类，以明显区别于“美味食品”大类。

2．更换包装

既然定位为高雅的“品位食品”，就当更换其普通的包装，要体现出高雅的格调和不同凡响的品位。

A．包装设计：

去袋换盒，以“垂柳、白鸽”的巧妙组合作为背景，把“细柳熏鸽”为一道名菜放入盘碟，置于背景中着力渲染。

B．包装设计成名菜

“细柳熏鸽”的配制方法：黄瓜一根，洗净斜刀切片，将片排列整齐并抹平、快刀成丝。用白醋姜汁等清拌铺盘作底，视为“细柳”；把原五香熏乳鸽拆袋，让“熏鸽飞出”卧于“细丝即可”。

3．设立市场销售指挥中心(前100天完成)

A．指挥中心的作用：

统筹管理五香熏乳鸽市场推广的各项事务，人员的招聘、培训和管理，统一安排推广产品强势上市。

B．作为生产基地与市场沟通的桥梁：

从市场上回收反馈信息，总结归纳整理信息报，以便合理安排生产计划。

招聘培训市场营销人员

关于招聘(前95天完成)：

A．要求五官端正、富有亲和力和工作热情的外向性格的有志青年；

B．表达流畅、思路清晰、责任心强；

C．以刚出校门的毕业生为佳，女士优先考虑。

酒店公关(只剩60天)

1．市场了解调查。

A．营销人员熟悉自己的片区。

B．与酒店、饭店的老板、经理大堂主管、服务生以及在适当的时间约见主厨，多方接触诚恳交谈。

C．赠送分发POP菜单，推荐介绍“细柳熏鸽”这道菜，请他们品尝，了解他们对“细柳熏鸽”的看法和建议，以及作料的配制和价位制定的标准等。

D．将所有刊登的信息归纳建档，及时给指挥中心。

2．在给酒店饭店保留足够利润空间的基础上，制定统一的价格，按指定日期发货上门。

3．公关口号：“需细水长流，可品细柳熏鸽”主要说明细柳熏鸽熏制复杂，制作工艺考究、独特，档次高。

市场推广方案篇9

小区推广方案

推广目的：通过小区推广达到社会效益、经济效益双重创收。场所：小区门口、小区人流量最大之处

推广对象：小区住户

推广时间：周五周六周日最佳

工作人员：技术员1人、促销人员3人

方案：

1、组织活动之前在贵小区进行调查，包括小区入住情况、小区住户收入情况、有线电视安装率，高清有线升级情况，了解小区住户对播放器进驻小区认同感、顾虑、建议等。

2、与物业商量在广告栏、单元电梯处张贴海报、楼层处张贴我公司印制的楼层层号，并于活动期间进行张贴。

3、活动当日组织人员搭建活动所需物件（帐篷、电源、电视、音响、桌椅、播放机、硬盘、活动单页、名片、X展架、海报、条幅、等）。

4、工作人员在展示区周边和小区门口发放宣传单页。

5、活动当天，工作人员可以为小区住户免费上门安装体验播放效果，6、活动期间安装除赠送2T影视资源外，另赠送精美礼品一份。

7、活动期间前10位顾客可享受免费体验蓝光电影3天，全家齐欢乐。

小区推广团购方案篇10

一、小区推广模式

1、借“开业”“店庆”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势----就是通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对全友的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。

2、因准客户资源不多，且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购，不需要过多广告（本品牌在当地的影响力已很大），而是通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。

二、小区推广目的增加专卖店的销售业绩

针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。

三、团购的意义及价值

a)对前期工作的一个总结及肯定。

b)增加进店人数，增加销量，完成销售目标。

c)全面整合利用顾客资源。

d)探索总结一套适合省会（店中店）市场的方法与经验。

e)极大提高凝聚力及职业信心。

f)大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。

四、目标顾客：

小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型： a)准备现在不买，以后购买的顾客；

b)准备现在购买但要到外地购买的顾客；

c)准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；

d)本来准备少买的顾客；

e)犹豫不决的顾客；

五、具体操作：

a)卖场布置

⑴横幅---热烈欢迎全友家私VIP顾客莅临本店选购

⑵气球：气球拱门、小气球点缀

⑶门口：易拉宝（全友家私VIP客户选购日、全友家私祝您购物愉快）

⑷店内宣传：每个区域两至三张同样的POP宣传内容（中国名牌——全友家私；买家具，看三证；全友家私——绿色、环保、健康）

⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等

b)小区推进细则

第一步：

小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。

第二步：

资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表

小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访，详细了解客户相关情况，并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。

第三步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送公司资料（DM单）给他。

如果是开业，导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。

导：打扰您两分钟，告诉您一个非常好的消息，全友家私XX生活馆将于近期（如有具体时间就说具体时间）盛大开业，为回馈广大消费者特举行开业让利大酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单，请问是星期一还是星期二呢？顾客：星期二。

导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下，您是在X小区X栋X单元吗？

顾客：是的导：祝您天天都有一个好心情。

如果是团购：

导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？导：打扰您两分钟，我是上次与您见过面的全友家私XX，上次跟您的见面非常开心愉快，并且我答应了您，要给您送去家具预知效果图，现在我已经给准备好了，您看我是明天还是后天给您送去呢？

顾客：明天。

导：好的，那我们再确认一下您的地址，您是在X小区X栋X单元吗？顾客回答

导：好的。希望您笑口常开。

第四步：再次上门送相关资料。如果开业就是送DM单，并告诉他我们会有VIP邀请卡，凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品，过些天邀请卡一出来我就给您送过来，并当面给您解释活动的内容。

第五步：电话预约送邀请函的时间和地址

开业的导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。

导：打扰您两分钟，前段时间我们客服人员跟您见过面，感谢您对中国名牌全友家私的信任与支持，告诉您一个非常好的消息，期待已久的全友家私XX生活馆将于X月X日盛大开业，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣，可以让您购置家具省下上千元的费用。

顾客：好的。

导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？

顾客：星期一

导：送到哪里呢？是您本人接收吗？

顾客：送到„„不是

导：我想亲自把它送到您手里，因为这是一份非常重要的东西，您一定要给我这个机会，我想当面给您解释一下活动的内容，这样可以更方便您当天选购。顾客：好的。

导：好。我们一定准时为您送来。最近天气比较热，请您注意身体。好的，再见。团购的：

导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。

导：打扰您两分钟，我们近期将有一个回馈XX市民的优惠活动，我们将在全市邀请五十名VIP顾客来参加，因为您所在小区的物业公司老总和我们全友家私的老总关系特别好，希望能特别关照一下，知道您所在小区最近装修的特别多，所以我们老总特意在您居住的小区选了十户VIP顾客，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣可以让您为您购置家具省下上千元的费用。

顾客：好

顾客：星期一

导：那送到哪里呢？是您亲自接收吗？

顾客：送到„„是的。

导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。祝您天天都有一个好心情。

第五步：送邀请函时要再次强调到店时间与机会。要热情主动，再次重播，并要求顾客转介绍。

第六步：活动前一天再次电话确认或短信通知，再次邀请顾客进店。开业就用短信的形式通知顾客。

团购的导：您好！这里是全友家私客户部。请问您是XX先生（小姐）吗？

顾客：是的。

导：打扰您两分钟。我们这次一共在全市邀请了五十户VIP顾客，在您的小区就

邀请了十户VIP顾客，现在我们了解到会有48户VIP顾客会来参加我们的活动，还有一位在外地出差，不过也会在开业那天赶回来，但开业那天一共只准备了10套特价产品，数量有限，而且我们一共只有几个导购员，我怕到时人太多，无法接待您，而我对您有一重特别亲切的感觉，很希望能亲自为您服务，请您一定要早点过来哦。

顾客：哦，好的导：全友家私全体员工热忱期待您的光临！祝您天天都有好心情！

第七步：将再次确认能到场的顾客名单，（可用表格形式打印出来）方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们日后进一步跟进。

六：注意事项

1、目标顾客

指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客（不是到过店的顾客）

2、邀请函发放时，一定要登记VIP卡号及顾客姓名，电话、送达

邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。

3、顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注

明礼品已领。如果不急需产品的，可以交订金，订单上一定要

注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下享受的优

惠折扣是多少。

4、5、订单上必须注明邀请函卡号。如果其他店有准顾客也可带到活动店，签单后算各店的销量；