渠道开发合作协议（共15篇）
甲方： 地址：
法定代表人：
乙方： 地址：
法定代表人：
鉴于乙方为亲子教育头条号、微博、微信公证号所有人，具有网络资源。甲方将其出品的图书，委托乙方利用网络资源促销，本着互惠互利，合作双赢的原则，经双方充分协商一致，签订本合同。
一、代理方式
1．乙方通过微信公众号、头条号与新浪微博等平台推介甲方产品，将终端客户的认购以电子邮件或其他书面方式传给甲方（注：须明确品名、数量、收货人姓名、地址、电话号码和其他有关内容）。
2．甲方根据乙方提供的客户认购单安排直接发货给顾客，甲方在收到乙方客户认购单后应在两日内安排快递发货完毕，并反馈快递运单号给乙方，以供乙方及时在销售平台输入快递单号告知用户发货信息，延迟发货导致的纠纷和后果由甲方负责和承担。
3．如遇库存不足情况，甲方须提前1个工作日通知乙方，如果没有提前通知导致客户认购且不愿意退款的，由甲方通过其他渠道解决。
二、价格确认及货款支付方式
1.价格确认：组合套装书按照总码洋的%结算，包邮。单册书按照码洋的%结算，不包邮，快递费由乙方一起结算给甲方。特殊产品的价格以双方约定为准，详见附件。
1.1快递费用除包邮产品外，乙方按实际发生金额向甲方单独结算。快递价格如下： 1.2乙方承诺该套装书在本渠道内所销售的价格不低于甲方规定的最低限价，详见附件。
2．开票事宜：
终端客户的认购在备注中注明需要发票的，由乙方为客户提供发票，甲方每月统一汇总开发票给乙方。
3、书款支付方式：
款到发货，每日下午3点甲、乙双方核对实发数量，双方确认无误后，乙方将书款及相关快递费用支付到甲方指定的银行账户。超过3点以后的订单第二天发货。甲方账户资料： 开户行： 开户名称： 银行账号：
三、质量及验收
l.甲方保证所供产品的质量。如有质量问题、发货途中发生丢失、污损或错发等退换货概由甲方负责，补发并承担补发费用。顾客需退回有问题的产品到甲方指定库房，退书需是完整无残损，若有赠品的图书需赠品完好，否则甲方视为乙方已经销售，退换货费用由乙方承担。
2，乙方应在甲方发货后第二天起15日内回访客户验收，如有异议应在验收期满七个工作日内以书面形式（包括电子邮箱）通知甲方，由甲方负责解决；逾期未提异议的，视验收合格。
四、合同期限
本合同期限自起至止。如需续签，双方另行签订合同。
五、违约责任 依照法律规定。
六、争议解决的办法
本合同及合同项下产生争议，双方友好协商解决；协商不成的，提交甲方所在地人民法院受理解决。
七、附则
1.未尽事宜，双方友好协商解决；协商不成的，提交甲方所在地人民法院受理解决。2，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力。3．本合同双方签字、盖章生效。
甲方（盖章）．甲方（盖章）． 法定代表人：法定代表人：
刘赐贵首先对国家开发银行长期以来对海洋事业和海洋工作的支持表示感谢。他指出, 党中央和国务院历来高度重视海洋经济发展, 并将其上升为国家战略。在“十二五”及未来的“十三五”期间, 国家和社会对海洋经济发展和海洋空间拓展的需求将越来越明显, 海洋开发领域也将越来越广泛。在深入贯彻国家关于“坚持陆海统筹、推动海洋经济发展”重大战略的时期, 海洋工作面临着诸多机遇与挑战。特别是近几年, 现代产业中海洋工程、海洋油气开发、海洋装备制造业、海洋生物、海洋医药, 以及传统产业中海洋运输、船舶制造、海洋旅游等产业都注入了大量新技术, 增添了大量新装备, 海洋产业将会得到更大更快的发展。《规划合作协议》的签署, 将推进国家海洋局、国家开发银行在更宽领域、更深层次的政策与金融的合作, 不断深化互信, 实现优势互补。
陈元表示, 在海洋事业蓬勃发展的今天, 国家开发银行和国家海洋局之间有着广泛的合作领域, 国家开发银行将从国家战略发展角度出发, 与国家海洋局建立密切的合作关系, 积极支持海洋事业发展中各项基础设施建设项目的开展, 与国家海洋局在海洋经济发展各领域开展深入的合作。
根据协议, 国家海洋局和国家开发银行将分别发挥各自优势, 在编制和实施全国海洋领域发展规划, 构建金融支持海洋经济发展的长效机制, 以及创新促进海洋经济发展的投融资模式等方面开展相关合作。双方成立战略规划合作协调小组, 协调落实双方合作内容和工作计划, 并根据工作需要不定期召开会议, 适时开展沟通交流, 及时研究双方合作事项。
甲方：北京九龙思邦企业管理有限公司
乙方：
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，甲方开发的课程在乙方渠道合作推广事宜达成如下协议：
一、合作推广产品：甲方产品：甲方开发的课程。
三、合作推广价格：以双方协商一致的书面确认价格为准。
四、乙方主办的公开课费用和分成：
a．费用承担：乙方负责：当地场地费、宣传费、工作人员开支、物料费；甲方负责：讲师和助教的食宿费、往返路费；
b．收入分成：扣除双方各自承担费用，课程税费后，双方根据甲方_______,乙方______，进行分成。
五、乙方承接企业内训费用和分成：
1．费用承担：乙方负责：当地场地费、宣传费、工作人员开支、物料费；甲方负责：讲师和助教的食宿费、往返路费；如有客户承担的，则由客户承担。
2．收入分成：扣除双方各自承担的费用，课程税费后，双方根据甲方_______,乙方______，进行分成。
六、付款方式：
1．乙方主办的公开课：乙方在收到课程款项后，3个工作日内与甲方进行结算。
2．企业内训：乙方在收到课程款项后，3个工作日内与甲方进行结算。
3．发票：双方各自承担各自的税费。
七、甲方的责任和义务：
1.保持宣传口径一致，积极维护双方的利益和声誉，不得泄露双方的商业机密；
2.为保证讲师课程版权，公开课或内训课程实施过程中，禁止任何一方录音或录像；
3.课程价格调整时，须及时函告乙方。否则由此造成的经济损失，乙方不承担责任。
八、乙方的责任和义务：
1．积极宣传，推销甲方产品，根据市场的需求，及时向甲方反馈信息，并统一宣传口径；
2．维护甲方产品在市场上的形象和口碑。
九、未尽事宜，双方友好协商解决。
十、协议一式俩份，双方各执一份，自签字之日起生效，有效期年，从2013年月日起 至年月日止。
甲方（盖章）：北京九龙思邦企业管理有限公司乙方（盖章）：
甲方：
乙方：
丙方：
三方本着平等互利，共同发展的原则，经协商就在_地区开展“移动定制终端常态化销售”活动，三方达成如下协议：
一、业务合作时间：
二、业务合作内容：严格按甲方活动方案相关规定操作执行。
三、甲方责任和权力
1、甲方有权根据业务办理情况和甲方上级公司要求对业务进行变更和管
理。
2、甲方有权对丙方违反甲方关于定制终端销售规定的行为进行酬金扣罚，根据情节轻重对丙方进行退还装修补贴、取消终端常态化销售资格直至取消营店资格的处罚。
3、甲方有责任根据定制终端业务发展需求为丙方在业务培训、业务管理、业务推广物料方面提供支撑。
四、丙方责任和权力
1、丙方业务办理时必须严格遵守甲方各项业务规定及通知信息。
2、丙方应在店内设定移动定制终端专区，并遵照甲方专区相关考核要求进
行规范布臵。
3、丙方必须按甲乙双方要求做好手机进销存管理和检查，配合甲乙双方检
查，保证系统内的进销存数据及串号的准确性。
五、酬金及补贴结算：甲方于次月将上月丙方办理酬金汇入丙方账号，如事后检查发现违规现象，甲方有权从丙方其他酬金或押金中扣罚相应金额。
六、甲方指定乙方为甲方指定供货商，丙方不得使用其他渠道购进的手机作为“营销活动”用机，乙方与丙方的相关流程规定如下：
（一）、丙方向乙方进货：
1、丙方根据甲方确认《手机营销方案》预期需求，向乙方提出机型和数量订货需求。乙方汇总需求后，由甲方终端项目负责人确认后，进行发货。
2、丙方向乙方进货需预交平台押金，乙方需提供与丙方所付押金等值的产品；
3、各机型当月的结算价按终端结算价，上月月末公布当月各机型的结算价，为便于操作，月中不进行调价。
4、丙方若需增加提货金额可与乙方协商后确认增加押金和总货款金额。
5、丙方进行日常的终端销售，每销售一台即可相应增加进货的资金额度，增加的额度=该机型当月结算价×销售数量。乙方进行取数及时跟踪调整丙方的供货情况。
6、丙方退出定制终端销售后可向乙方要求退还押金，在双方对清帐目后，确认机型完整性后，乙方在三个工作日内将应退押金返还丙方；
7、向专营店出货时，将按照公司规定的流程，在专营店收到货后，应核对串号
与系统里的串号是否相符，如有不符，应及时通知平台更正。
（二）丙方受理及零售：
1、丙方根据甲方规定的业务操作规范在系统中进行操作受理；
（三）、价格、保价及盘库：
1、当月有调价的机型，由乙方对丙方的库存进行保价，乙方在通知执行调价之日对调价机型进行盘库，专营店应将调价机型的串号明细传真平台，乙方根据系统的丙方库存数据进行核对，并进行必要的抽查，确认库存后，乙方在通知执行调价之日起10个工作日完成价保工作。丙方必须保证报给乙方库存数据的准确性，所报串号也必须在系统的丙方库存内，如有不符，乙方有权按多报及误差总数量十倍的保价款扣罚丙方押金，丙方不得异议；
2、若丙方无法提供系统库存内存在串号的手机进行盘库，则该串号手机视为丙方按调价前的结算价买断。
3、甲方将不定期对丙方库存的串号与实物进行盘点，如出现串号和实物数量不符合，等同于套机处理。丙方按营销方案销售使用出去的手机串号不在保价范围内，即使该手机仍在专营店的实际库存里；
（四）、退货：
1、甲方在销售周期结束后，乙方对丙方提供总提货量8%额度的尾货退还。
2、退市的产品，在乙方通知丙方后，丙方应在三日内将退市机型的按规定可退的库存数量全部退回乙方，逾期退回视为丙方按通知日当月的结算价买断；
3、退市的产品，若丙方已买断，丙方应将已买断的手机串号在系统中将该串号手机退回乙方。
5、丙方退货需在系统中做“资源回收”退回乙方，丙方必须保证“资源回收”的各机型串号必须与实际退回的手机串号相符，如有不符，乙方有权拒收退回丙方，并视为丙方按当月结算价买断；
7、丙方的退换货必须保证手机全新完整。退货标准如下：
可退机
1）、外观
A、包装盒：无任何破损，挤压、污渍、盖章或其它非原厂粘贴物等；
B、盒贴：干净完好、字迹清楚、无任何缺失和污渍、条开码可正常扫码；
C、内胆：无任何破损、挤压；
D、保修卡：全新完整、无任何填写、污渍或撕毁；
E、说明书等其它纸制品：全新无缺损及污渍；
F、机头：机身无任何划痕、背贴及网标全新无任何破损且干净清楚；
G、电池：无鼓包，标签干净完好、字迹清楚、无任何缺失和污渍；
H、充电器等其它附件：完好，无任何损坏；
2）、机器配置：符合机器原厂出厂标准，无任何损失；
3）、机器功能：无任何性能故障（不开机、黑屏、漏液等）、通话记录不得超过3分、无照片、无图片、无维修记录、无下载图片及游戏等；
不可退机标准
1）、包装盒有破损、挤压、污渍、盖章影响二次销售；
2）、盒贴缺失、污渍、模糊、条形码无可扫码；
3）、内胆破损、挤压、丢失；
4）、保修卡已填写、污渍或撕毁；
5）、说明书等其它纸制品破损、污渍、撕毁或丢失；
6）、机身有划痕、背贴及网标字迹模糊、有使过的痕迹；
7）、配件磨损、刮痕、丢失；
8、不符合退货要求的产品乙方有权拒收并退回丙方，并视为丙方按当月结算价买断；出现恶意换包行为乙方有权扣罚渠道押金，甲方也将根据相关的渠道管理办法对丙方进行处罚。
(五)、交付与检验
1、交货时间为：以乙丙双方确认的《购销合同》或电子订单为准
2、丙方指定的地点及收货人：以乙丙双方确认的合同书或电子订单为准。
3、丙方变更交货地点和收货人的，应提前3天以书面的方式通知乙方，并得到乙方确认。
4、乙方交货后应立即与收货人进行到货检验，检验内容为包装是否完整、无损、清洁，数量是否与本合同一致，检验无误后由丙方指定收货人签字确认或加盖签收章签收。若丙方收货人未在验收当时提出异议，则视为验收合格，货物风险自甲方向丙方签发《收货确认单》时转移。
5、检验时如发现异常，丙方收货人及乙方承运商应共同在单据中注明异常情况，作为甲方后续处理的凭证。
六、其他注意事项：
本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份。本协议自三方签字盖章之日起生效。
甲方
甲方代表：
日期：年月日
乙方：
乙方代表：
日期：年月日
丙方：
丙方代表：
法定代表人：
地址：
乙方：
法定代表人：
地址：
鉴于：
甲方为依法设立的投资担保公司，具有从事融资担保业务的资格;甲方具有有相应的人员及经营场所，能够为进行融资担保业务提供必要的条件；甲方承诺按照中国有关法律的规定从事融资担保业务。
乙方为依法设立的XXX投资担保有限公司，具有相应的人员及经营场所，能够为企业提供投资服务；乙方承诺按照中国有关法律的规定从事相关财务服务业务。
甲乙双方均保证上述声明的真实性、准确性，并承诺承担因违背上述声明给自己及他人造成的损失。
为了响应政府关于促进中小企业发展，解决中小企业融资难等实际问题，更深层次地为客户服务，＿＿＿＿投资担保有限公司（以下简称“甲方”）与北京 XXXX投资担保有限公司（以下简称“乙方”）本着实现资源共享、优势互补的发展意向，根据国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、诚信自愿的原则，经充分协商，就建立业务合作关系达成如下战略合作协议：
第一条合作架构及合作模式
甲方通过客户合作开发，获得符合乙方条件之融资产品的融资进行合作。
（一）甲方在自身业务范围内，为乙方进行宣传及推广。
（二）甲方为乙方寻找并推荐符合乙方标准的客户（项目）。
（三）在不违背相关保密协议的情况下，甲方协助乙方与客户接洽，推动项目进行。
第二条合作收益
经甲方发掘的客户，甲方与客户签订《融资顾问协议》；客户经过乙方审查，符合放款条件，由乙方与客户签订相关合同并办理相关手续。乙方放款款项到位后，甲方向客户收取相应服务费。
甲方推荐项目符合乙方要求并顺利完成的，乙方有责任告知甲方，便于甲方与客户签订相关协议。
第三条 未来客户的共同开发
甲乙双方当加强在业务领域的合作
（一）甲乙双方自行开发客户时，相互进行业务推广，提升双方的综合服务能力。
（二）甲乙双方如遇适合对方的业务，优先推荐对方作为指定合作方与之接洽。
（三）甲乙双方本着精诚合作的原则，以本方最惠的服务方案进行报价。
第四条 业务交流
甲、乙双方及其具体经办部门应每星期交流、研讨，通报相关业务经营情况，反馈客户对业务产品、服务的需求信息和意见，完善已有的合作项目，深讨新的合作领域。
第五条 保密条款
甲、乙双方均有义务为对方及其客户严守商业秘密，为经对方书面许可，不得向第三方提供任何有关对方业务经营及有关客户的资料和信息。
第六条 争议的解决
（一）双方若因本协议发生纠纷的，应首先通过友好协商解决，不能协商解决的，应将争议提交仲裁。对于仲裁结果不认可的一方，有权起诉。
（二）单方面原因造成对方的损失，应由责任方进行赔偿。赔偿以实际损失金额为准。
第七条 协议的终止
（一）甲乙双方中任意一方违反上述约定，甲乙双方协商一致后可终止本协议。
（二）本协议的终止日不等同于业务结算日，已实际发生而未完结的业务应 按相应约定进行结算。
第八条 协议的生效
本协议一式两份，具有同等法律效力，双方各执一份，自双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效。本协议有效期为一年。协议到期后，双方如无异议，本协议自动延期一年。
甲方名称：乙方名称：（签章）（签章）
一、让学生勤于练笔, 训练能力
任何技能技巧, 都需要反复历练, 像游泳、开车、杂技表演等, 如果训练达不到一定强度或熟练程度, 就很难奏效。写作也是一种技能, 当然也需要多次的训练。有些学生怕作文, 遇上作文, 笔头咬烂了还是写不出几行字, 这是因为学生手里的笔不熟练的缘故。教师应鼓励学生动手写, 大胆写, 勤于写, 这样学生的笔就会越练越熟, 思路就会舒畅。
二、积累材料, 迁移运用
现在有不少学生在“题海战术”中苦沉浮斗以提高分数, “重理轻文”的现象较为严重, 以至于有些学生“两耳不闻窗外事, 一心只读理科书”, 平时很少课外阅读, 缺乏写作材料, 对作文望而生畏。要使学生作文有话可说、有物可写, 必须注意积累写作材料, 提倡多阅读文章。“读书破万卷, 下笔如有神”。但仅仅靠多读是不够的, 学生对所读之书还要进行熟读精思, 融会贯通, 积累材料, 让它成为自己写作的“源头活水”, 学会迁移, 并运用到作文中去。作文时, 吾所欲言, 无不随意应笔而生, 如泉之涌, 汩汩不竭。
三、提倡模仿, 培养文风
模仿是人类学习、掌握技能的重要方法之一。模仿的特点在于针对性强、有法可循, 既降低了学习的难度, 又收到了明显的效果。对于初学写作的学生来讲, 我们应积极提倡模仿和借鉴范文, 培养好文风。即使刚模仿时比较机械, 也应加以肯定。模仿是创新的一步, 但不能一味地模仿, 开始求“与古人合”, 其后必须“与古人离”, 所以我们必须强调模仿时还要加以创新, 培养好文风。
四、以说促写, 下笔成文
在写作训练时, 可以强调学生先说后写, 即在作文时, 让学生构思后, 把要写的内容先说出来再写;还可以充分利用课前三分钟时间进行演讲, 培养口头作文能力, 并引导学生把“说”和“写”联系起来。这样说说写写, 写写说说, 不仅提高了口语表达能力, 而且通过说话过程中对口头语言的叙述, 可以提高书面语言表达能力, 使学生写作能做到中心明确、条理清楚。
甲 方：苟国东剑阁县圈龙乡新桥村8组6号 乙 方：杨永泽剑阁县羊岭镇大埝村7组19号 甲乙双方本作公平、公正原则就共同开发位于剑阁县城北镇剑门路“春林花园”达成如下协议：
一、甲、乙双方共同合作开发“春林花园”。
二、双方预计出资3200000.00元（大写：叁佰贰拾万元整）。甲方占70%股份，乙方占30%股份。
乙方已向甲方提供现金500000.00元（大写：伍拾万元整）。
三、该工程的收益按股份比例分成。
四、工程具体由甲方负责运作，相关手续由甲方负责办理。
五、该协议一式三份，双方签字生效。
甲方：
乙方：
需方：（以下简称甲方）
供方：（以下简称乙方）
甲乙双方本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经协商一致，甲方委托乙方制作模具，达成如下合作协议；
一．制作项目、数量、金额：
1)乙方为甲方开发制作_____________模具。模具合计金额：人民币____________元整。大写______________元整。;交付首样工作期：______天 :
二.图纸及技术资料的提供，技术要求以及质量要求：
1)乙方按照甲方要求负责模具设计，模具设计所需图纸资料由甲方提供给乙方使用的。
三.模具制造工期：
1)模具制造工作期为________天。
四.模具验收以及产品验收交付：
1）甲方确认的产品零件图，经甲方确认的技术工艺方案，双方确认的模具技术要求。
2）模具设计图纸以及电子文档。
五.模具产品收货及不合格处理：
乙方所交模具经甲方验收合格方可收货。验收模具产品不合格的，由乙方修正或重做，由于乙方原因制件不良而引起的修改、制作的一切费用由乙方承担，交货期不变。
六.违约责任：
1)乙方不能按期交货的，每延迟一天甲方可按开发模具总造价的_2_%金额作罚金。
2)乙方不能交货的，本合同终止，乙方须向甲方2倍返还定金。
3)模具在使用过程中，不能达到合同规定要求的，由乙方负责修理或重作及其费用开支，经15 天内维修或重作，也不能达到合同规定要求的，乙方赔偿甲方损失。
七．本合同一式三份，甲方模具制作单位和财务部门各持一份，乙方持一份，具同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
法定代表人：法定代表人：
对话嘉宾:
易视腾CEO………侯立民
OTT TV业内人士………尤文奎
格兰研究分析师………林昇
如今OTT TV已经不是概念层面的讨论,目前市场上的互联网电视产品,无论是一体机的形式还是机顶盒的形式,已经接连地被各家厂商推出,展现在用户面前。但OTT TV的一大挑战就是“不容易落地”,本刊年底OTT TV专题盘点中,从厂商和用户最关注的三个关键词为出发点,评说这一年OTT TV的发展现状和未来趋势,探讨业界未来如何开拓市场,实现OTT TV的真正落地。
关键词:用户体验
《通信世界》:用户体验是OTT TV落地的前提,必须加强修炼内功,但目前还处于起步阶段,未来应如何提高用户体验?
侯立民:OTT业务尚处发展初期,实际用户数还很少。互联网电视一体机实际开机率也很低,相对有线电视和IPTV,整体运营经验还不足,目前互联网电视商业模式及产业链还未建立起来。有线电视改变了电视免费播出习惯,未来运营商需要提供更好的内容,并探索付费模式。今年厂商在用户体验实践上比去年成熟一些,181号文后,都开始探索机顶盒模式,尝试“卖盒子”。从厂商角度,要尝试内置的OTT业务,这样会更有实用性。而目前UI已经没有太大空间,各家做的都差不多,业界需要回归到更深刻的东西上,满足用户更深层次的用户体验。
尤文奎:OTT TV时代的视频消费方式发生了革命性的变化,用户体验是OTT TV服务的核心指标之一,用户体验涉及到OTT TV服务的各个方面。尽管国内的视频新媒体行业热度非常高,踏踏实实在用户体验上持续下功夫的却很少。提升OTT TV的用户体验需要长期细致的努力。
林昇:内容和体验是视频未来赢取用户的关键,也是在大视频时代各个视频传输通道脱颖而出的关键。OTT要快速占领用户,无论是在视频观看还是增值应用上,都必须在用户体验上实现突破。目前,带宽是制约OTT用户体验发展的一大因素,要全面提升用户体验,带宽问题必须解决。
关键词:多屏互动
《通信世界》:无论是电信运营商还是厂商,都把多屏互动业务作为推向用户的一个突破口,目前这一业务的发展现状是什么?
侯立民:对于多屏互动业务,目前多数厂商还在摸索中,用户实际在用的如苹果的AirPlay,终端厂商通过不同的协议实现多终端的互联互通。电视屏主题还是要实现播放的功能,因此智能终端对电视屏的控制首先是点播功能,我们开发的软件首先是实现CNTV全部内容播放到电视屏上,其次是遥控器功能,通过手机触屏模拟电视屏,虽然很多厂商都在做这方面的东西,但目前真正实现的尚少。多屏互动应用还可投放多媒体内容,将手机与电视屏的内容同步呈现,并且可以将电视屏播放的内容进行截屏。我们可以整合这些功能,提供用户在家庭、在地铁上等不同场景的范在服务,实现“全线互联网服务+全线互联网终端”的模式。
国外的苹果和谷歌、微软都在各自打造自己的生态系统,国内各厂商应形成一个阵营,建立起产业链。国内的小米在软硬件方面都已面临挑战,向家庭电视屏方向发展,说明目前家庭终端已经到了智能和互联网化时代。业内大多用“一云多屏”这个词,但我更倾向于“一屏多云”,即除视频业务外,在屏幕上可以聚合多家内容、服务提供商来为用户提供多种服务。
尤文奎:用户观看电视的时候同时使用手机或者Pad,这已经是普遍的现象,多屏配合使用、接续使用成为新释放出来的用户需求。目前多屏互动还属于比较前沿的服务方式,并没有普遍开展,在技术手段、服务模式、商业模式等各方面都有待进一步的探索。但多屏互动目前不是OTT TV发展的关键问题。
关键词:OTT TV与电信运营商合作
《通信世界》:和电信运营商合作,是OTT TV快速发展用户的有效途径,未来厂商与电信运营商应如何开展合作?
侯立民:与电信运营商合作的具体模式还在探讨,利用电信运营商的网络支撑和营销能力,以及电信运营商的渠道和用户资源。到明年,要探索出持续有效的商业模式,摸索合作模式、营销模式,最终被消费者接受。与运营商合作需要符合181号文播控平台要求,找到合作点。合作问题在于怎样将终端推到消费者面前。此外,厂商还在通过淘宝等渠道销售机顶盒,但市场也还不成熟。OTT TV—大挑战就是不容易落地,运营商具备网络、营销、服务优势,媒体运营商具有内容运营优势,希望电信运营商做好管道,使网络扁平化,提高上行带宽,保证机顶盒在播放流媒体等相关内容的体验。
尤文奎:在正式的三网融合政策中,电信运营商已经痛失IPTV播控权,业务实践中和广电艰难博弈,力图更多地把控IPTV。OTT TV的兴起给电信运营商以重新审视视频业务的机会。虽然广电从政策上已经未雨绸缪防止电信运营商独立开展OTT TV业务,但是技术的发展、OTT TV牌照的多样化、视频消费模式的改变等,让OTT TV和IPTV不可同日而语。电信运营商应当借助OTT TV牌照商,抓住机会快速发展OTT TV,把握新的视频消费用户。
（以下简称甲方）
云南万道香茶业有限公司（以下简称乙方）
为更好地盘活闲置荒山资源，充分发挥联营优势，明确双方权利义务。经(甲方)与云南万道香茶业有限公司（乙方）双方协商，特定立本合同，以便双方共同遵守。
一、甲方向乙方提供亩荒山荒地，地块位于
（四至界线为：东至；南至；西至；北至）用于种植油茶。
二、合作期限：年（年月日至年月日）。合作年后，如乙方需此合作协议，可以再延长年（即年月日至年月日止）。
三、合作方式和利益分配：
1、合作方式：甲方提供荒山土地资源，乙方出资开发和管理，双方合股
经营。如需甲方（群众）参与开发和管理的，乙方要按照市场价格支付工资（按日、月、年计算均可，由双方具体协商）。
2、利益分配：油茶挂果后，按当年利润收入进行分配（即甲方百分之叁
拾；乙方百分之柒拾）双方不得擅自变更分配比例。本合同中甲方以土地入股。
3、中耕管理：乙方对基地每年要进行至少两次管理，如乙方连续两年不
进行管理，由甲方对基地进行管理，而乙方又不支付任何劳动报酬的，甲方有权收回基地，不再进行入股。
四、甲方有责任协助乙方搞好茶园管理，与政府协助乙方调解好土地纠纷
及相关单位的协调工作。
五、乙方可以自己决定种植经营，如需葬坟的乙方应给以甲方提供便利，不得收取任何费用。
六、本合同从甲乙双方签字后开始生效，合同执行期间，任何一方不得擅
自更改合同，如有单方违约的除赔偿对方所有损失外，处罚总投入20％的违约金。合同如有未尽事宜，应甲乙双方协商解决。
七、附合作地块四至界线图一份和群众三分二以上表决意见。
八、本合同一式三份，甲、乙双方各持一份，政府一份。
甲方：乙方：
年月日年月日
甲方：人民政府（以下简称甲方）乙方：
为促进域经济的发展，加快山水旅游资源的统一开发与利用，推动特色旅游目的地建设，人民政府（以下简称甲方）与（以下简称乙方）本着平等互利的原则，在友好协商前提下，共同达成旅游景区合作开发协议如下：
第一条 乙方依照《中华人民共和国公司法》和其他有关法律、法规，于本协议签订后 日内在 共同成立注册资本金为1亿元的 旅游开发股份有限公司（以下简称“目标公司”）。
第二条 甲方提供位于 由乙方设立的目标公司进行旅游度假、酒店 开发建设，具体面积以勘测部门实际勘测面积为准，具体位置与四至见附件规划图。第三条 甲方的权利与义务
1、甲方负责该宗地的征地拆迁、用地报批、办证等一切必要的手 续，并保证通过挂牌的方式对该宗地的国有使用权进行出让，乙方目标公司参与竞标，中标后，目标公司以工程项目置换的方式向甲方支付国有土地使用权出让金，对该宗地进行开发建设，甲乙双方互不补偿。
2、甲方确保该宗地在挂牌时规划设计应满足如下要求：
3、甲方负责协调规划、国土、房管等职能部门工作，确保目标公司顺利开展相关工作，并同意免交各项政府规费。
4、该宗地涉及拆迁部分，土地征用费与安置费，由甲方负责，乙方根据拆迁房屋面积大小提供回迁房或实行货币补偿。
5、甲方确保该宗土地国有使用权按评估价每亩 元作为在土地交易中心的挂牌底价进行出让，以其顺利完成开发该宗地块。该宗地每亩 元的挂牌底价包括但不限于土地征地补偿费、征地管理费、契税、交易费、评估费、土地增值税、营业税、招拍挂费用、城市教育附加、测量费等税、费以及该宗国有土地使用权出让至乙方目标公司名义前未列明的一切税、费。
6、甲方确保该宗地具备开发条件，地块内基础设施及土地平整由乙方负责。
7、甲方负责协调征地、拆迁、安置等一切过程中所产生的问题，乙方概不负责。
第四条乙方的权利与义务
1、协议签订、乙方目标公司拥有该宗地块使用权后，应按约定分期分批完成置换项目建设工作。
2、乙方目标公司以项目工程置换的方式缴纳出让金，置换的项目工程为：
第五条 甲方在签订本协议后，应积极组织相关部门办理好各项手续，确保 年 月 日前在土地交易中心挂牌出让该宗土地。第六条 若该宗地中标出让价超出每亩 元的部分，甲方享有超出部分10%的收益，乙方享有超出部分90%的收益。乙方依据本条约定享有收益分成，无论乙方目标公司是否中标均为有效。
第七条 若乙方目标公司中标，则乙方应积极筹措资金进行开工建设。若乙方目标公司未能中标，则甲方在收到土地使用权出让金后三日内向乙方支付土地补偿款 元并一并支付土地收益分成。第八条 双方同意，若乙方目标公司中标后，由目标公司另行签订《土地出让合同》
第九条 实际勘测结果、该宗地的位置四至范围作为本协议的附件。第十条 违约责任
1、因不可抗力导致本协议不能正常履行，双方互不承担责任（不可抗力是指战争、自然灾害，不含国家政策）。
2、因甲方原因导致本协议不能履行或不能完全履行，甲方向乙方支付赔偿金 元。
第十一条 本协议书签订后，甲乙双方应积极开展各项工作，争取甲方早日向乙方供地。
第十二条 本协议经甲乙双方签字盖章后生效，一式六份，甲方执一份，乙方执五份，均具有同等法律效力。
第十三条 本协议未尽事宜，由双方另行协商，并签订补充协议，与本协议具有同等法律效力。
第十四条 因履行本协议发生争议，双方应本着便于项目的开发建设进行协商，如协商不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
甲方： 乙方：
年 月 日
注意：
1、本协议未涉及乙方先行垫付款问题，如政府要求乙方支付垫付款，可以约定政府达到什么条件时，乙方可以向政府先行垫付 元（可以分段支付），达到什么条件时，政府返还给乙方。
本刊讯9月26日，四川移动渠道合作伙伴高层论坛在成都召开，得到业界各方的高度重视和积极参与。四川移动公司副总经理尹显智，电信专家吕廷杰教授，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、联想、中兴等手机厂商的领导和代表，公司的渠道战略合作伙伴，2008年度优秀渠道合作伙伴，四川移动相关部门、各市(州)分公司领导共计120余人参加了本次论坛。
本次论坛围绕“融合、创新、超越”主题，对电信行业及渠道的发展和变革、手机及手机渠道的未来，通信代理渠道的发展、和谐共赢价值链的构建等问题进行了探讨。与会代表认为论坛选在当前这样一个技术、政策、应用变革的敏感关键时期召开，是非常及时的;论坛内容详实，有学术泰斗深入剖析和讲解，有移动高层的思考和谋略，还有终端厂商的认识和判断，以及渠道合作伙伴的困惑与选择;论坛探讨了电信行业价值链的各方做什么、怎么做、如何才能做得更好这样一些务实的问题，从而帮助运营商及渠道合作伙伴清晰地认识行业变化的方向，增强未来继续深入合作的信心。
（立协议双方）
甲方：云南名洋农林产业有限公司
所在地：云南昭通水富县街道办事处振兴南路
法人代表：蒋明海（董事长）
乙方：云南名洋农林产业有限公司大关县分公司 所在地：云南大关县木杆镇木杆村溜沙坡社
法人代表：牟长庆（分公司经理）
根据国家有关加快发展农村经济，尽快实现全民小康精准扶贫到位的精神，甲方根据自身发展目标规划，拟委托乙方在云南昭通市境内广泛宣传并组织实施，采取公司加农户形式联合开发农业经济，以促进当地经济发展，实现村民勤劳脱贫致富。经甲、乙双方共同协商，就以开发当地种植业、养殖业以及农业产品加工业等方面达成以下共识，特订立本协议，以期共同遵守，并实现农村经济全面发展，公司与农户共同受益。
一、甲方合作意向：
1、甲方同意参与乙方增资扩股。
2、甲方同意为乙方在当地农业经济开发中提供资金(分批分项投入21.4亿元)、科学技术、经营管理、市场营销等
有力支撑。
3、甲方根据自身投资项目规划和乙方在实施过程中具体工作进度及时提供种牛、种羊。2018年力争在云南大关县境内以合作社集中养殖加农户分散养殖等方式饲养2—3万（头、只），并根据发展情况，逐步扩散到大关周边县、市，力争三年内实现总饲养量达到20万（头、只）。
4、甲方在2017年内提供优质速生林木绿桐树苗种植1—2万亩（即50-100万株）。
5、甲方根据区域资源情况，提供资金、技术支持，在云南大关、水富县内建设各类木材加工厂和牛、羊肉食品加工厂。
6、甲方负责相关木材销售。
7、甲方参与乙方各渠道相关融资工作。
8、甲方参与并联络各级政府层面的主导和沟通工作。
二、乙方合作意向：
1、受甲方委托，乙方负责在大关县办理云南名洋农林产业有限公司大关县分公司的注册登记，并落实分公司办公场所，及时开展工作。
2、在2017年至2018年内，负责在大关县、水富县、绥江县、奕良县、永善县、盐津县等地，以公司加农户形式建立新农村合作社，并在当期完成林地流转50-100万亩。
3、在2017年内争取在大关县、水富县内完成2—3万
亩优质绿桐树种植。
4、在三年内以集中和散养方式，实现5—20万（头、只）优品牛、羊的放养规模。
5、在2017年内，争取完成1—3万方木材采购的前期工作。
6、充分挖掘和利用农村闲臵土地、林地和农户劳动力资源，建立新农村合作社，促进农村农业经济发展，培训科学种、养殖技术，帮助农民勤劳致富，实现精准扶贫。
7、认真做好村、社、县和农户的相关宣传、组织和沟通工作，统一认识、共谋发展、合作共赢。
三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签章后生效。
四、本协议未尽事宜，由双方协商解决。
甲方：云南名洋农林产业有限公司 法人代表：
乙方：云南名洋农林产业有限公司大关县分公司 法人代表：
乙方：江西中医学院大学生艺术团
乙方拟于二零xx年一一月六日—一一月二零日期间在江西中医学院湾里校区举行二零xx年民族歌舞大赛。甲乙双方本着协商合作、互惠互利、共同发展的原则,经友好协商,达成活动合作协议,具体如下：
一、活动时间、所在：二零xx年一一月六日—二零xx年一一月二零日。
具体时间安排：二零xx年一一月六日江西中医学院“民族歌舞大赛”正式开始报名;二零xx年一一月一七日在校园内设“民俗风情街”;二零xx年一一月二零日晚七：零零在该校区演艺厅内举行民族歌舞大赛决赛。
二、甲方权利与义务：
①、甲方向乙方提供赞助经费人民币陆百元整。
②、甲方可于二零xx年一一月一七日、一八日下午五：零零—九：零零到湾里校区宣传。
③、甲方可于二零xx年一一月一七日到“民俗风情街”现场设置展台。
三、乙方权利与义务：
学院注重与国内外大、中型航空运输企业、院校建立密切的合作关系, 先后与南方航空公司合作建立飞机维修培训基地, 与莱斯达集团合作建立航空运输培训基地, 与南方航空公司、深圳航空公司、海南航空公司、广州飞机维修公司、北京飞机维修公司、珠海摩天宇发动机维修公司等开展以在职培训为主, 兼顾学生顶岗实习、就业的产学合作教育, 在民航高技能人才培养、尤其是航空机务维修紧缺专业人才的培养上取得了显著的成绩。有效地突破了航空机务维修人才局限于行业院校培养, 开通了社会院校与行业院校、学校与企业多方合作培养特殊专业紧缺人才的“立交桥”, 开辟了中外校企合作渠道, 创新了产学合作教育新模式, 为高职教育校企合作、工学结合培养高技能人才提供了新案例。
一、“工学交替”的学期“三明治”人才培养模式
学院按照高技能人才培养特色要求, 根据航空机务维修专业课程体系构架、校内实训设施设备条件、校外实习基地生产需求, 经过多年探讨摸索, 不断调整完善机务维修人才培养模式;因该模式采用每学期轮流安排3~4周的基本技能训练或专业技能训练穿插在课堂文化、专业理论学习中, 故称之为“工学交替”的学期“三明治”人才培养模式。
1. 优势与特色
(1) 能高效合理地利用校企合作共建的校内实训基地设施设备资源优势, 校外20多个签有协议实习基地的行业企业优势, 对学生每学期实施“工学交替”的理论教学和技能训练, 实现校内实训、校外实习的有机衔接和融通。
(2) 根据20多个企业的差异、定向及用人需求, 综合学生的就业意愿, 分期分批安排毕业生接近半年的到实习基地进行岗位生产实习, 毕业生若能就业该企业, 不仅能缓解企业生产旺季紧张的人力资源需求, 而且能有效地节约新员工岗前集中培训的时间与经费, 降低用工成本。由于毕业生可选择适合自己的就业单位与岗位, 较好地实现就业意愿和理想。
(3) 能有效地培养学生实际动手能力, 夯实专业技能基础, 提高教育教学质量。最大限度地使用校内外实训实习资源, 提高设施设备场地的使用率。尤其是面向大型企业和定向的岗位生产实习, 既为企业提供了充足的、可选择的后备人才资源, 又为毕业生开辟了稳定长久的“绿色”就业通道。
2. 实施效果
自1999年有高职毕业生以来, 机务维修专业已向全国民航企业输送3000余名毕业生。由于该模式培养的毕业生专业技能过硬、实践能力强、岗位意识浓、职业素质高、服务理念超前、语言及沟通能力好, 所以深受国内外航空企业的欢迎。近几年, 该专业的毕业生供不应求, 就业率一直高达98%以上, 就业质量逐年提高。
二、校企联姻的“嫁接式”准员工人才培养模式
学院和深圳航空有限责任公司 (以下简称为“深航”) 合作培养机务维修人员的人才创新模式, 之所以称为校企联姻的“嫁接式”准员工人才培养模式, 是因为培养对象为行业外院校的机械、电子、电气自动化、机电维修等相关专业的应届高职、大专毕业生, 因为尚未毕业便经面试录取, 由学院和“深航”校企合作接力培养, 因此称为“嫁接式”;学员经过近一年工学交替的专业知识学习、技能培训和岗位实习培训, 取得相关培训合格证书, 身体条件符合三方协议 (学校、企业、学员) 规定的相关要求, 由“深航”负责录用, 签订正式工作合同, 故称为准员工。
1. 特色与优势
(1) 对“深航”而言, 一是解决了下属基地 (包括深圳、广州、北京、南宁、无锡、郑州、沈阳) 由于行业院校培养有限, 短时无法招聘到满意人才, 急需机务维修人才的问题。二是以准员工身份招聘的培训学员, 既不用企业支付工资, 又节约了企业对新员工的岗前培训费用及相应的培训人员, 减少了企业人力资源成本。三是根据学员一年的学习成绩和综合表现, 分别定岗“技术序列”或“勤务序列”, 降低了新员工招聘、录用、使用风险。四是规避了新员工招聘时, 行业院校毕业生的扎堆现象, 以及学系学缘近亲繁殖、教育方式雷同造成的惯性思维对企业人力资源管理带来的系列弊端。
(2) 对学院而言, 校企合作接力行业外高职院校的学生培养, 创新了校企联姻的“嫁接式”人才培养模式;破除了民航机务维修人才局限于行业院校培养, 致使周期长、渠道窄的行业壁垒, 开通了社会院校与行业院校、学校与企业多方合作培养特殊专业紧缺人才的“立交桥”, 在拓展民航特殊岗位人才培养思路、创新校企合作模式方面起到了示范作用, 发挥了社会院校不可替代的重要作用。
2. 实施效果
自2006年初合作以来, 已成功培养近200名学员, 前几期学生已按计划顺利结业, 并分配到“深航”主基地以及各分公司工作。2008届年招收70多名学员正在学院接受10个月的专业知识学习和技能培训。
三、国际链接的“2+1”工学结合人才培养模式
国际链接的“2+1”工学结合人才培养模式是学院与新加坡航空公司 (以下简称为“新航”) 机务维修基地合作培养机务维修人才的一种模式。因学生前两年在学院学习, 第三年由“新航”按照本公司学徒制要求面试招聘, 合格者在签署与企业、校方的三方协议后, 于第三年出国参加“新航”学徒计划培训, 一年培训期满考核合格即在“新航”就业。因该模式的人才培养由学院与国际合作企业———“新航”接力完成, 故此称为国际链接的“2+1”工学结合人才培养模式。
1. 优势与特色
(1) 因参加该模式的学生前两年在学院参加的是学期“工学交替”模式培养, 第三年在“新航”参加的是完全学徒制培训计划, 其“学生+学徒”的双身份, 享受培训计划列示的津贴, 并按照法规领取学徒的加班工资, 完全符合工学交替培养高技能人才的内涵标准, 且人才培养质量满足国际航空机务维修要求。
(2) “新航”与校方、学生签署的“三方协议”中明确规定的“尽其所能为学徒提供最合适的培训, 学徒完成学业后颁发学徒结业证书, 支付不少于培训计划列示的津贴, 按照法规支付学徒的加班工资, 提供每年12天的带薪年假, 为学徒提供员工相类似的医疗保障”的义务承诺, 给我国民航企业贯彻执行新的《劳动法》, 制定长效的用人机制与培训机制, 创造宽松、和谐的成才环境, 缩短人才的成长周期, 正确培养、合理使用机务维修人才, 降低其流失率提供了参照。
2. 实施效果
国际链接的“2+1”工学结合人才培养模式实施以来, 已有两批近50名学生顺利完成学徒培训计划, 并已在“新航”就业。鉴于学院与“新航”成功合作培养机务维修人才的示范作用, 新加坡科技宇航工程维修公司也计划在学院招聘飞机维修专业学生进行“2+1”的链接培养。学院与新加坡两家航空企业国际合作、链接培养民航机务维修人才的做法, 引起国 (境) 外航空企业的高度关注, 受连锁效应的影响, 许多企业慕名来人来函寻求合作, 美国德事隆中国公司——香港卓诚动力有限公司、美国常青公司、德国法兰克富机场、台湾中华技术学院等企业 (学校) 还专门登门洽谈合作事宜, 目前, 已与其中两家签署合作协议。
四、以“机务实训基地”为依托的“模块超市”人才培养模式
利用学院是中国民用航空器维修人员基础执照培训和考试单位的条件优势, 地处广东沿海的区域优势, 以及学院多年培养培训机务维修人才的人力资源优势, 以校企合作共建的“飞机维修基地”为依托, 根据国内外航空企业对机务维修各类人才的多种需求, 开发了面向国内外各航空企业、行业院校可选择的培训模块, 包括民用航空器维修人员执照 (差异) 、航空电子维修专业技能等14个培训模块;因各模块均有清晰的培训目标、培训对象、培训方式、培训内容, 部分模块还包括证书的颁发, 且长期公布于校园网上供所需企业、院校选择, 类似于网上商品超市, 故称为培训模块超市。
1. 优势与特色
(1) 飞机维修基地拥有的22架大中小型教学用飞机, 90多台飞机发动机, 3万多台 (件) 飞机零部件和一大批专业设备, 原版的B737、B777、A320等大型机型的CBT教学软件, 以及与相关航空企业合建的标准化飞机维修工具间, 可按照航空公司生产岗位的操作流程进行模块超市的相关技能训练。而且拥有一批综合素质好、专业技能高、教育培训经验丰富的“双师型”教师, 可为各种类型机务或准机务维修人员提供知识更新、专业技能、基础执照、机型执照、技能鉴定、新员工上岗等培训服务。
(2) 培训模块按照“课证一体”的思路设计, 具备专业学历教育与岗位资格证书培训一体化、“中外融通、校企融合”的培养特色, 突出机务维修工程岗位核心能力培养主线, 可供校企、校际合作办学专业选用;融国际民航行业标准和评价体系、以内外场岗位真实工作任务为导向的项目课程, 以及融“教、学、做”为一体的特色教材与技能训练项目, 可供需要进行技能鉴定、基础执照、机型执照培训的企业选用。
2. 实施效果
“模块超市”实施以来, 不仅满足了在校生学历教育的技能培养与训练, 而且承担了行业企业技能人才的培训任务。目前, 已为南方航空公司及其所属的分 (子) 公司和其他航空公司提供了10万人日/年以上的专业技能、基础执照、机型执照、新员工上岗等方面的培训;还为海航集团三亚航空旅游职业学院、香港专业教育学院 (简称IVE) 青衣分校飞机机电设备维修相关专业的多届学员提供了专业技能课程的教学和训练。
航空机务维修人才资源的短缺只是一种表象, 根源却是人才市场培养培训资源的短缺, 培训能力的不足。对此, 彻底突破传统学科教学模式的“路径依赖”, 充分发挥行业企业、行业院校的人力资源优势, 将产业、行业、企业、职业和实践诸要素融入办学模式、运行机制、教学过程中, 便成为高职院校校企合作、产学合作教育培养高技能人才的必然选择。今后, 学院将结合国家示范性高职院校的项目建设, 不断拓展与国外航空院校、企业的合作教育渠道, 继续完善“课证一体、中外融通、校企融合”的人才培养方案, 进一步创新突显“工学结合”特色的人才培养模式, 不断提高学院的国际化水平, 提升学院核心竞争力和社会服务能力。
参考文献
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项目开发合作协议免费09-18
峡谷景区合作开发协议书06-11
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渠道合作案例07-07
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