药物销售个人简历（推荐12篇）
销售技巧就是依据顾客心理设计的、巧妙而又简单的、能取得颇为理想销售效果的方法。柜台药品销售的常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧。
1、微笑技巧。这是常见的商业销售技巧。微笑能给顾客送去三春的温暖。能对顾客产生颇大而积极的心理效应。见能以微笑面对顾客的营业员总能取得较好的销售业绩。世界著名推销大师、日本原一平的笑容被誉为“值百万美金的笑容”。他就是靠积日练就的微笑和坚韧不拔的推销精神成为国际扬名的“推销之神”。然而，营业员要时时以微笑面对每一个顾客，是很不容易的。因为有许多来 自家庭、自身身体、工作环境等的因素干扰着营业员的情绪。这就要求药品营业员一到工作岗位，就要进入角色，排除各种消极情绪干扰，把微笑送给每一位药品顾客。
2、熟容技巧。这也是常见的商业销售技巧。从客观上说，顾客有生、熟客之分。生意，熟客好做面生客难做。主要原因是，生客对营业员信任的产生，心理隔阂的消除有一个过程。而熟客就不存在这种情况。但营业员在心理上应当没有生、熟客之分。在心理上，生客也是熟客。这叫心理熟客。在我国传统商法里，心理热客被称为“百客百熟”。营业员若把所有顾客都看成熟客，与顾客的心理距离一下子拉近了，就容易与顾客交谈，了解顾客的购买意向，促成交易。只要把顾客看似亲人，急顾客所急，忧顾客所优，就能取得更佳的销售效果。
3、礼貌语技巧。包括“您好”和“请走好”两大礼貌语技巧。迎客时，说声“您好”；送各时，说声“请走好”，看似极简单的礼貌语，其实是经久不衰的惯用商业技巧。这两句礼貌语对顾客产生宾至如归的效应，也使顾客产生受尊重感，一个好的营业员都善说这两句礼貌语。在日本的许多百货公司，在营业员上岗培训中，专门安排学员练习说“您好”和“请走好”(当然日本的语言表达方式与此不同)。在我国的商业部门和服务行业也开始推广运用上述两大礼貌语技巧。药品营业员每个营业日接待的顾客比较少，更有条件也更有必要说好“您好”和“请走好”。
4、释疑技巧。这是药品销售的特殊技巧。多数顾客在选购药品时，常见的心理状态是疑惑众多，需要营业员释疑解惑。如果营业员不能满足顾客的这一要求，顾客就很难作出选购决定。因此，释疑就成为促成购买的相当重要的技巧。营业员要善于抓住药品顾客的疑感点，还要善于运用一些医学术语予以解释，运用医学术语释疑也是一种技巧。
5、效用技巧。这也是药品销售的特殊技巧。因为顾客极其重视药品效用。效用如何，是顾客决定是否购买的相当重要的因素。药品营业员要紧抓效用展开攻心，如此便能得到很好的销售效果。当然阐述效用，要有理有据，要掌握分寸。譬如营业员碰到一个顾客相当重视药品的副作用，也就是说顾客看重无副作用这一效用。营业员应当重点推荐那些副作用小，或无副作用的药品，或给予副作用以合理的解释，使顾客明白此副作用无关紧要。
总之，了解柜台药品销售的特点，懂得药品顾客的一般心理要求和药品顾客类型，掌握柜台药品销售的基本原则，娴熟运用柜台药品销售的技巧，是任何一个柜台药品销售营业员进行有效销售、为民服务的起码条件。
1 我国抗菌药物使用现状
1.1 使用率高
据WHO最新资料:我国患者抗菌药物使用率达到70%以上,其中三级医院70%,二级医院为50%,一级医院为90%。我国销量前15位的药品中,有10种是抗菌药物。我国抗菌药物用量是美国的600倍。住院患者抗菌药物的费用占总费用的50%以上(国外一般在15%~30%)。门诊感冒患者约75%应用抗生素。外科手术应用抗生素达95%。
1.2 选用起点高
调查显示,我国医疗机构抗菌药物主要应用种类为第二、三代头孢菌素、头孢菌素复方制剂、氟喹诺酮类等,属于卫生部规定的特殊使用类药物也呈逐渐上升趋势,如碳青霉烯类、四代头孢菌素等,广谱抗生素、β-内酰胺酶抑制剂复方制剂等大量使用,其中头孢三代,四代临床使用率达78.3%;门诊抗菌药物应用也是如此。
1.3 不合理联用率高
联合用药应有明确指征,多用于严重感染和单一药物不能控制的多病原菌感染,围手术期预防用药,大多无需联合用药。但调查发现,医院联合用药的比例高达56.6%,远高于30%的国际水平,其中无指征联合用药占到22.1%。
1.4 用药时间长
表现为患者从生病到好转、病愈,一直使用;从手术前到手术后出院,一直使用。尤其是手术患者更严重。有些患者的感染已控制,既无症状,体温也不高,末梢血白细胞正常,继续用药数天,甚至用药2周以上直到出院才停药。
1.5 细菌培养和药敏试验率低
我国门诊感染性疾病患者进行细菌学检查的比例不超过10%,住院感染患者细菌学检查比例大致在20%左右,药敏试验率15.5%,且细菌学检查时机大都在应用抗菌药物之后,甚至长期应用抗菌药物治疗效果不佳时才进行细菌学检查,这样所得结果对临床用药的参考价值已经很小。
2 滥用抗菌药物的危害[6]
诱发细菌耐药:细菌等病原微生物为抗御抗菌药物在不断变异,耐药菌株也随之产生。据资料,现在耐红霉素的金黄色葡萄球菌已超过50%,耐头孢菌素的菌株达40%以上,耐喹诺酮的菌株在35%左右。
损害人体器官:抗菌药物在治疗感染的同时,也会造成人体损害,如影响肝肾功能、消化道反应,以及引起再生障碍性贫血等等。如喹诺酮类药物可损害年幼动物软骨,使承重的骨关节出现水泡,少数患者可出现关节痛和炎症等;氯霉素服用后难以灭活,可引起“灰婴综合症”,严重者可致死亡。
诱发二重感染:正常情况下,细菌在人体的口腔、呼吸道、消化道等都有寄生,各类菌群维持着平衡状态。但如果长期使用广谱抗生素,敏感菌会被杀灭,而不敏感菌乘机繁殖,未被抑制的其他微生物也乘虚而入,导致又一次的感染。
危害人类社会:抗菌药物滥用可导致该区域某些细菌耐药现象的发生,其感染的治疗将变得十分困难。如此以往,人类将对细菌束手无策。像现在的耐多药结核菌已经成为世界上结核病防治工作的难题。
医药资源浪费:抗生素的生产方法有天然、半合成和合成3种,而前两种方法都需要粮食做培养基;另外,新发明的抗生素价格相对昂贵,如果滥用,必将造成资源的浪费和患者治疗费用居高不下。
3 抗菌药物滥用的主要原因
(1)部分临床医师知识缺乏,抗菌药物临床合理应用能力不尽人意。(2)有些医师为了避免医患纠纷,按患者及其家属的要求开具抗菌药物。有的患者看到一些医药广告后,到医院直接要求医师开某种药品,如果医师拒绝的话,有的时候确实会产生不必要的纠纷。在可用抗菌药物、没有禁忌证的情况下,医师可能会按照患者要求来做,但是否科学、经济、合理,这时就不敢这么说了。(3)个别药品生产经营企业为了本位利益,在营销过程中,用“回扣”和“开单提成”等不法手段向医疗机构推销抗菌药物,加之极个别的医师确实存在医德医风问题,导致抗菌药物使用的不规范。(4)大众缺乏科学使用抗菌药物的意识,看病时主动要求开具抗菌药物的现象比较普遍,另外患者自我用药过程中不合理应用抗菌药物的现象也比较多见。(5)还有一些深层次的原因,如非盈利医院的补偿机制不完善,财政补助不到位,“以药补医”的机制仍然在大多数医院发挥着重要的作用。(6)还有多种因素导致的患者在诊疗前就对抗菌药物敏感性降低,临床医师为了取得良好的治疗效果,在诊疗过程中不得不提高抗菌药物的使用量和应用强度。
4 抗菌药物滥用的主要表现
(1)用药不对症。部分医师对多种抗菌药物的特点、适应症和注意事项缺乏了解,把抗菌药物用于预防和治疗不是微生物感染的疾病,或者应用对病原体无效的抗菌药物。(2)用法不当。使用抗菌药物剂量不足或过大,过早停药或延期用药,不合理的联合用药等。(3)用药途径不正确,忽略了药物在体内的吸收途径和分布情况。(4)出现毒副反应仍继续用药,企图增加剂量或延长疗程以达到治疗目的。(5)不该用时滥用,不选择疗效最佳、毒副作用最小、价格适中的药物,滥用价格昂贵的抗菌药物。
5 我国政府整治抗菌药物滥用进程[1,2,3,4,5]
(1)2004-8-10中华医学会、医院管理学会、中国药学会联合制定“抗菌药物临床应用指导原则”。(2)2004-8-19国家卫生部、中医药管理局、总后卫生部联合发出通知:“推动合理使用抗菌药物,规范医务人员用药行为”。(3)2006-12-15中华呼吸病学分会感染学组及中国呼吸道感染优化治疗协作组向全国医师发出:“优化抗菌治疗”的倡议。(4)2009-3-25卫生部办公厅:“关于抗菌药物临床应用管理有关问题的通知”。(5)2011-4-18卫生部印发“2011年抗菌药物临床应用专项整治活动方案”。明确了医疗机构负责人为抗菌药物合理使用的责任人,将抗菌药物临床应用管理作为医疗质量和医院管理的重要内容纳入工作安排;明确抗菌药物临床应用管理组织机构,层层落实责任制,建立、健全抗菌药物临床应用管理工作制度和监督管理机制。严格落实抗菌药物分级管理制度。应用培训并考核合格后,授予相应级别的抗菌药物处方权;医疗机构明确本机构抗菌药物分级目录,对不同管理级别的抗菌药物处方权进行严格限定,明确各级医师使用抗菌药物的处方权限;加强抗菌药物购用管理。严格控制抗菌药物购用品规数量,三级医院抗菌药物品种原则上不超过50种,二级医院抗菌药物品种原则上不超过35种。严格医师和药师资质管理。医疗机构对执业医师和药师进行抗菌药物相关专业知识和规范化管理培训;经过培训并考核合格后,授予相应的抗菌药物处方权或调剂资格。落实抗菌药物处方点评制度。通过对医疗机构和医务人员抗菌药物使用量、使用率和使用强度情况进行排名和公示,点评结果作为科室和医务人员绩效考核重要依据。严肃查处抗菌药物不合理使用情况。对于存在抗菌药物临床不合理应用问题的医疗机构和医务人员依法依纪给予处理[7]。(6)2011-8-3卫生部公布《抗菌药物临床应用管理办法》(征求意见稿)。(7)2012-8-14卫生部公布《抗菌药物临床应用管理办法》(卫生部令第84号)。
6 实行零差价销售是防治抗菌药物滥用的有力措施
药品零差价是指医疗机构或药店在销售药品的过程中,以购入价卖给患者,经营者不得从中赚取利润。药品零差价政策的直接目标是为了减少药品销售过程中过多的中间流通环节,最终使虚高的药价降下来。抗菌药物是目前临床上使用量最大、占医疗费用比重最高的药物之一,滥用现象非常普遍。虽然政府相关部门采取了一系列的措施,做出了相应的规定,但收效甚微。其原因在于这些措施没有触及抗菌药物滥用的根源,那就是“以药养医”。当前,由于政府对医院的财政投入严重不足,药价虚高、医院对药品加价是医院利润的主要构成部分,也是老百姓看病贵的关键所在。医院管理层为了维系医院的正常运转,不得不鼓励医师从患者那里想方设法谋取“钱”,于是,本应严格管理的抗菌药物被普遍滥用,至于对医师的大处方和使用高价抗菌药物也是睁一只眼,闭一只眼。因此,只有对抗菌药物实行零差价销售,切断其与经济利益的联系,使抗菌药物的使用失去利润的驱动,医院管理层才会对抗菌药物的滥用采取有效的治理措施,才会对滥用抗菌药物的行为和人员动真格,否则那都是空话。
综上所述,实行抗菌药物的零差价销售,对于防治抗菌药物滥用,降低患者的医药费用,防止细菌耐药,具有十分重要的意义。我们强烈建议相关部门采取积极的措施,使这一利国利民的大好事付之实施。当然,在实施的过程中,还存在医院需要加大政府财政投入等一系列问题,需要在实施的过程中加以解决。
参考文献
[1]卫生部.抗菌药物临床应用指导原则[S].卫医发[2004]285号,2004.
[2]卫生部办公厅.关于进一步加强抗菌药物临床应用管理的通知[S].卫医发[2008]48号,2008.
[3]卫生部办公厅.关于抗菌药物临床应用管理有关问题的通知[S].卫办医政发[2009]38号,2009.
[4]处方管理办法[S].卫生部令第53号,2007.
[5]卫生部.关于印发《医院处方点评管理规范(试行)》的通知[S].卫医管发[2010]28号,2010.
[6]赵文静,刘霞.抗菌药物的滥用与危害[J].中国现代药物应用,2009,3(21):98-99.
国家规定抗菌药物等药品在药品零售企业必须凭医师处方销售，只有根据医师明确诊断和使用品种、剂量及疗程的情况下，才能使用抗菌药物。这既是为了保证公众用药安全，也是为防止抗菌药物滥用产生的细菌耐药性而带来更为严重的公共卫生问题。
世界卫生组织（WHO）2014年4月30日发布警告，如果再对滥用抗菌药物的行为听之任之，不采取重大举措改变使用抗菌药物的方式，那么抗菌药物将丧失抗菌作用，而具备耐药能力的超级细菌将使多年来可治愈的疾病再度变成致命杀手，由此产生的影响对全人类将是毁灭性的。
文
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邓先生
目前所在：湖南年龄：29
户口所在：湖南国籍：中国
婚姻状况：未婚民族：瑶族
诚信徽章： 未申请身高：181 cm
人才测评： 未测评体重：
◆ 求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：汽车，采购，销售主管/销售代表/客户代表
工作年限：6 职称：
求职类型：全职 可到职日期：随时
月薪要求：4500～5499元 希望工作地区：广东省，广州，佛山
◆ 工作经历
广州市**汽车配件有限公司 起止年月：2016-10 ～ 2016-04
公司性质：私营企业所属行业：
担任职位：销售主管
工作描述：1.完成公司年度销售目标。
2.负责公司产品、品牌的策划及推广。
3.引导客户进行合理有效的消费。
4.负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。
5.参与新产品的研发，监督及改进产品的生产工艺及流程，从模具的成型、产品生产制造，外包装的定格等，曾多次跟厂家合作研发新产品，并得到了市场的认可。
6.负责销售数据的对比、分析并根据分析结果制定改善计划。
7.人员的教育培训:负责建立、完善销售部门的教育体系；开展培训工作并监督培训工作的实施，根据各岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。
离职原因：寻求更好的发展
东莞市**汽车配件有限公司 起止年月：xx-10 ～ 2016-10
公司性质：私营企业所属行业：
担任职位：销售经理
工作描述：1.完成公司年度销售目标。
2.引导客户进行合理有效的消费。
3.负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。
4.人员的教育培训:负责建立、完
善部门的销售体系；开展培训工作并监督培训工作的实施，根据岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。
离职原因：股东变更，公司转移
深圳市**马自达汽车销售服务有限公司 起止年月：xx-07 ～ xx-10
公司性质：外商独资所属行业：汽车及零配件
担任职位：销售顾问
工作描述：1.协助公司销售经理处理完成销售目标。
2.引导客户进行合理有效的消费。
3.组织参加销售技巧的培训学习，了解掌握汽车销售技巧及相关流程。
4.负责售前邀约，售后跟进维持客户关系。销售个人简历
离职原因：跟随主管开拓东莞汽车后市场
◆ 教育背景
毕业院校：吉首大学
最高学历：本科获得学位: 学士学
位毕业日期：xx-05
专 业 一：体育教育专 业 二：篮球，民族传统体育
起始年月终止年月学校所学专业获得证书证书编号
xx-09 xx-05 吉首大学 体育教育 毕业证
xx-09 xx-05 吉首大学 体育教育 教师资格证
xx-09 xx-05 吉首大学 体育教育 学士学位证
◆ 语言能力
外语：英语良好粤语水平：良好
其它外语能力：
国语水平：精通
◆ 工作能力及其他专长
1.本人性格开朗，有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。
2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售
渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎实的市场营销及采购知识。
3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力，针对产品销售情况进行数据对比、分析，并根据分析结果制定相关的改善措施。
4.本人兼具谈判、议价能力，善于谈判、议价，重视工作品质、效率，责任感、应变、适应能力强。
◆ 个人自我评价
1.本人性格开朗，富有激情有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。销售个人简历
2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎
实的市场营销及采购知识。
姓 名：大学生个人简历网
性 别： 男
出生年月： 1987年10月
工作经验： 应届毕业生
毕业年月： 7月
最高学历： 硕士
毕业学院： 中国海洋大学
所修专业： 药物化学
居 住 地： 山东省 青岛市 市南区
籍 贯： 甘肃省 庆阳市
求职概况 / 求职意向
职位类型： 全职
期望月薪： 面议
期望地点： 山东省 青岛市 ，广东省 广州市 ，香港特别行政区 香港
期望职位： 质量管理、药物分析 研发 人力资源
意向概述： 希望从事药物质量分析，工作地点是青岛或者广州
教育经历
时间 院校 专业 学历
9月 - 207月 中国海洋大学 制药工程(从事药物化学) 硕士
206月 - 年7月 中国海洋大学 制药工程(从事药物化学) 硕士
9月 - 年6月 青海大学 药学 本科
工作经历/社会实践经历
时间 工作单位 职务
2010年1月 - 2010年6月 青海省三普药业;青海省人民医院 实习生
2010年1月 - 2010年6月 青海省三普药业;青海省人民医院 实习生
校内奖励
获得时间 获得奖项 学校
6月 三等奖学金 青海大学
6月 二等奖学金 青海大学
6月 一等奖学金 青海大学
2010年9月 二等奖学金 中国海洋大学
9月 二等奖学金 中国海洋大学
校内职务
担任时间 职务名称 学校
207月 - 209月 学生会副部长 青海大学
年9月 - 209月 学生会部长 青海大学
自我评价
作为一名研究生，在长期的科研活动中，养成了责任心强，做事有科学严谨的态度，能独立完成工作，有极强的团队协作意识，自信但不自大。希望能给我一次试用的机会，我会用事实去证明。
联系方式
电子邮箱：
手 机：
教育或培训经历
毕业院校：辽宁广播电视大学 最高学历： 大专
所学专业：商企管理(工商管理，自考)
工作经历
xxxx沈阳通广电器有限公司(民营企业)
工作职位：渠道主管 离职原因：个人发展需要
工作描述：公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机电器的批发销售，销往省内各地，销售的冰箱品牌有海尔、容声、科龙、美菱、新飞等，冰柜品牌有新飞、小天鹅、华美、三洋等，洗衣机有小天鹅、海尔、松下、荣事达、小燕子等。在行业有一定的知名度。本人主要负责渠道的建设和开发，在我的努力下，在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%，为公司开放了一批有实力的渠道经销商，为公司稳定发展打下了良好的基础。
xxxx万宝电器东北办事处(民营企业)
工作职位：销售经理 离职原因：生产滞后，产品与市场脱节，资金短缺难以维持。
工作描述：万宝电器系列产品(烟机、炉具、冰箱、热水器、消毒柜电饭锅等)的推广，渠道开发，经销商管理，客情关系维护，完成销售目标及回款。
xxx 东莞金业电器集团(民营企业)工作职位：大区经理 离职原因：企业政治原因工作描述：金业科技园是金业集团的其中一个产业，主营电子、电器产品，在业内有较高的知名度，在东莞50强排名第七。
主要负责金业生活电器东三省及山东、安徽、江苏市场金业电器产品的渠道建设，产品推广工作的组织实施，促销政策的制定与组织执行，完成公司的销售目标及回款。按公司要求一市一点、一县网点覆盖率70%以上，达到扁平化操作模式的任务。稳定了销售网络健康良性运作。
xxxx沈阳爱耦电子有限公司(韩资)(外商独资)
工作职位：销售部经理 离职原因：因资金问题，新产品研发中断，公司解散
工作描述：负责新产品上市推广活动的实施，制定市场营销策略及市场操作规划、销售政策的制定及渠道的开发与管理等。
自我评价
本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。
公司性质： 国有企业所属行业：邮政，电信
担任职务： 电话销售员
工作描述： 通过电话跟客户进行业务销售.详细的介绍业务优惠.
通过自己组织语言介绍该业务的实用性.
广州市XX连锁便利店 2015-09 ～ 2015-12
担任职务： 店员
工作描述： 货柜排列，架构摆放，店面收银.
教育背景
毕业院校： 南京市XX职业学校
学历： 大专 毕业- 2015-07
培训经历：
2015-09 2015-07 XX职业学校 网络技术 全国计算机1级
语言能力
外语： 英语 一般
工作能力及其他专长
对各类用品的销售有一定技巧.掌握了各类的销售方式 如何得知顾客的感知与聆听.
电话销售个人简历范文个人简历
曾经担任团委宣传部的干事. 处理学校的各种活动设施与人员分配.
自我评价
在工作上是一个追求上进,敢于创新,精益求精的人.
在生活上能做到“积极面对,冷静处理,并且独立自信自强”的人生的态度
在社会上有较强的组织能力和表达能力,良好的交际能力更有助于团队的合作.
销售员个人简历【1】
姓名：
性别：男
出生日期：
居住地：
工作年限：
户口：
目前年薪：8-10万人民币
目前工作地：
自我评价
资深销售及渠道管理人员，销售和渠道管理工作达6年,对市场营销,渠道开发,经销商管理有丰富的经验,善于沟通,适应能力强,可迅速进入新工作状态,亦可经常出差。
求职意向
希望行业：计算机硬件，数码产品，网络设备，系统集成目标职能：区域销售管理，区域销售经理/主管，渠道/分销主管，客户经理/主管
工作经验：
2003年6月—至今：北京讯宜创新电子有限企业
所属行业：计算机硬件企业生意模式：渠道分销企业规模：500人
工作经历
2008年11—至今
所属部门：大区管理部
职位：大区经理
工作内容：负责华中大区包括湖北、湖南、江西全线产品的销售管理、业务人员管理、客户管理等所有前平台事宜。
工作业绩：时间较短，暂无突出业绩。
离职原因家庭需要
2007年5月—2008年10月
所属部门：销售本部
职位：资深客户经理
工作内容：负责河北、山西两地的区域销售。到岗之初，河北区域客户分散，实力较小，难以适应企业对客户专业化的管理，而山西整个06年到07年5月销售欠佳，两地都需要调整。在企业的大力支持下，08年3月，河北完成客户整合，销量显著提升;而山西区域本1-10月份均超额完成企业的销售任务。
工作业绩：完成河北市场整合，销量提升2成，并扭转山西销售颓势，使两地主板客户跃居企业明星客户之列。
2005年8月—2007年4月
所属部门：销售本部
职位：产品培训师&高级客户经理
工作内容：黑龙江大量的培训的工作，使得我的培训技能得以提升，加之我负责过门市，使得我对店面零售颇有体会，于是企业将安排我主做产品培训工作，负责精英主板的定位、销售话术即培训文档的撰写，客户培训及客户经理的训导，同时兼任河南区域客户经理，负责河南销售。
工作业绩：从零到有，建立了一套完整的产品培训体系，同时不脱离市场，使河南主板销售量翻了一番，市占率上升到前两名。
2004年5月—2005年7月
所属部门：销售本部
职位：客户经理
工作内容：企业安排我负责黑龙江区域全线产品的销售，对我来说属于另一个全新的工作环境，进入真正的产品分销、区域规划、客户开发及维护;还要全面熟悉企业全线产品的产品性能、价格及销售政策、竞争对手产品调查等各项工作。
工作业绩：当时企业在黑龙江区域的销售很差，主营产品精英主板在黑龙江全省仅有不到400片的月销量，我用1个月时间走访市场，4个月时间逐渐调整、建立和完善销售渠道，终于到年底时，精英主板在黑龙江的月销量提升到3000片。硬盘、光磁产品等其他产品销量也趋于稳定。
2004年2月—2004年5月
所属部门：销售本部
职位：渠道分销专员
工作内容：2004年春节后，企业即调我回总部，参与企业主营业务，负责精英移动pc和松下光存储产品北京分销。
工作业绩：由于这两种产品在比重较小，我有时间走访北京各大卖场，了解分销业务，并学习企业分销的各个流程。3个月后，这两种产品完成收尾工作，从企业的运营业务重退出。
2003年6月—2004年2月
所属部门：零售部
职位：销售代表
工作内容：自毕业起即加入北京讯宜，当时薪资1300元，负责企业唯一的零售门市(北京海龙大厦473号)零售业务。
工作业绩：作为大型批发型企业的北京讯宜，门市业务重在展示，并无销售和利润要求，但是经过全体门市人员3个月的努力，门市除完成展示任务外，月销售额突破30万元，利润突破3万元，负担门市所有费用外尚有盈余。
销售员个人简历【2】
姓 名：
性 别： 女
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
户 籍： XX
年 龄： 2
2现所在地： XX
身 高： 164cm
希望地区： XX
希望岗位： 销售类-管理/商务-客户经理
物流/采购类-采购专员/助理
企业文职类-高级秘书
经营/管理类-总经理助理
销售类-人员-销售代表
寻求职位： 销售人员、行政专员、客户经理
待遇要求： 可面议 要求提供住宿
最快到岗： 随时到岗
教育经历
20XX-XX ～ 20XX-XX XXX职业学院 行政管理 大专
培训经历
20XX-XX ～ 至今 XX学习管理机构 《大客户开发与客户关系管理》 《大客户开发与客户关系管理》
工作经验至今2年9月工作经验，曾在1家企业工作
XX企业名称(20XX-XX ～ 至今)
企业性质： 民营企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 大客户部经理 岗位类别： 客户经理
工作描述：
1、随同总经理一起外出开发各个大客户;
2、日常订单管理(订单审查，交期确认 & 回复, 订单U9系统);
3、完成企业月度、的销售目标
4、执行销售计划，为客户提供优质的客户服务
5、不良品及客诉的处理;
6、出货管控及货款催收;
7、预估工厂未来3月销售forecast，每月定期分析评估上月销售实际，以掌控客户的真实需求;
8、每月定期拜访客户，维持与客户的良好关系，随时与客户保持联络以了解其需求;
9、工厂部门的沟通协调以达成客户的需求，尤其是发生品质问题;生产出现异常和缺原材料时;
10、成品库存的管控;
11、业绩目标执行。
%参加企业召开的销售会议或组织的培训;
同时在2010年国庆晚会上担任主持人，得到多个部门领导的好评。
离职原因： 寻求更大发展空间
XX企业名称(20XX-XX ～ 20XX-XX)
企业性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： ISO专员 岗位类别： 图书情报/档案管理
工作描述：
1、负责客户要求ISO品质方针的调查。
2、环境管理的主要负责人。
3、管理文件的管控，发放，回收。
4、客户的售后服务，满足客户的一切工作需求。
5、开大会的时候负责做好相关的会议记录，并以文件形式呈交上级领导审批。
6、客诉的原因分析调查并处理。
离职原因： 寻求更大的发展空间
技能专长
专业职称： 计算机
计算机水平： 中级
计算机详细技能： 能熟练运用OFFICE各种办公软件制做与工作相关的各类资料,文件及报表,掌握WINDOWS98,2000及XP三种操作系统下的各项操作
技能专长： 擅长与各类客户交流、协调合作关系;
熟悉办公软件的一般操作以及办公室用品的使用;
善于交流与协作;
有较强的团队意识与组织管理工作经验
语言能力
普通话： 流利 粤语： 一般
英语水平： 口语一般
英语： 一般
求职意向
发展方向： 寻求职位： 客户经理、采购专员(可先从助理做起)、总经理助理、高级秘书
其他要求： 希望能充分发挥本人的沟通协调及管理组织能力和较强的交际能力;
自身情况
性 别： 男
学 历： 大专
出生日期： 1980-07-06
民 族： 汉族
现所在地： 南京市
户 籍： 南京市
毕业学校： 南京联合大学
所学专业： 机电一体化
求职意向
工作类型： 全职
薪酬待遇： 3000-4000元
工作经验： 二年
到岗时间： 随时到岗
期望工作地区： 南京市
期望工作岗位： 销售部经理 销售主管 区域销售经理
自我评价
6年的连锁企业管理经验，很强的业务拓展能力与团队建设和管理能力。
工作经验
02年 南京新百商场促销员
03年-09年 五星电器，曾任职过门店柜长，江苏地区零售主管（江苏），品牌操作经理（南京）。
工作描述：
1.根据市场的销售状况及产品的性能、质量、外观与同类商品的价格对比优势、综合毛利的预估采购商品
2.依据阶梯销售规模与厂家对销售毛利、营销费用、库存管理等进行谈判
3.制定季度、月度采购规模与销售计划。执行、跟进达成公司的销售、毛利、管理指标
4.日常销售与节庆销售的促销活动的策划与执行
5.市场销售信息的跟进与分析，关注竞争对手的情况。结合自身营销方案提出建议，保证计划的顺利实施
7.新开门店及改造门店与供应商之间进场协议的洽谈、装修进度的管理、促销资源的准备、销售团队的建设
教育培训
1999.9-2003.8 南京联合大学（机电一体化）
其他技能
计算机能力： 一般 本地方言： 一般
第一外语： 英语 一般
联系方式
联系电话：***
年龄： 26 岁
国籍： 中国
民族： 畲族
目前所在地： 广州
户口所在地： 韶关
身材：
婚姻状况： 未婚
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 销售总监：销售经理、销售经理/主管：面谈、工作年限： 4 职称： 中级
求职类型： 全职
可到职日期： 两个星期
月薪要求：
希望工作地区： 广州
工作经历
公司名称： 365放心碗（中国）连锁加盟机构（餐具消毒设备与加盟）起止年月：
公司性质： 民营企业
所属行业： 机械制造与设备
担任职务： 销售总监
工作职责：
● 市场策划、撰写市场方案、团队建设（销售团队7人，后勤团队9人
● 团队管理与培训、文案与招商会议推广、商务接待与谈判
● 品牌vi与市场运作策划、项目运营成本控制
工作绩效：
入职第三个月销售业绩公司第一，被评为年度优秀员工
入职三月升任区域经理，2008年2月份另任职运营总监
全程负责策划加盟网站：准备文案、筹备资源、评估审核
打造广华钢化玻璃杯品牌，带小团队在第三个月做到月销售额60万
职业经理经验：
带领团队，熟悉“生产管理、运营规划、新项目业务开发与运营
离职原因： 行业萎缩，企业转型；个人另寻发展
公司名称： 广州佳禾科技有限公司（it高增值分销商）起止年月：
公司性质： 民营企业
所属行业： 计算机业
担任职务： 区域经理
工作职责：
● 政府企业、医疗行业的客情建立、需求了解、项目收集
● 渠道巩固、产品培训、招标合作、商务公关、货款回收
工作绩效：
半年内共收集近百个项目信息
中标佛山市第一医院与珠海市人民医院两个大项目
公司名称： 广州扬风电器工业公司起止年月：
公司性质： 私营企业
所属行业： 电器，电子，通信设备
担任职务： 销售经理
工作描述： 自我创业，开始做通信项目、后开网吧；再合伙创办 广东扬风电器工业有限公司，公司主要从事显示器的生产与销售；本人负责市场策划、销售团队带领和培训。
教育背景
毕业院校： 广东技术师范学院
最高学历： 大专
毕业日期：
所学专业一： 机械设计与制造
所学专业二： 市场营销
教育培训经历
起始年月 终止年月 学校（机构）
专 业
20xx-07
陈安之培训机构
成功学
20xx-05 实践家电话营销培训 电话营销
语言能力
外语：英语 良好
国语水平： 一般 粤语水平： 一般
工作能力、基本能力：
熟练办公室软件、熟悉网络推广、熟悉各类文案件的攒写
可领导团队并做培训、熟悉市场策划、个人素质：
快速适应市场能力、主动发现与快速解决问题能力
达成目标信心与能力、创新和资源整合能力、个人优势：
【良好心态】—— 愿从低做起，主动分担分内外事物，比如：搞卫生
【良好素质】—— 具”崇尚职业道德、开源思想、自主学习、分享成长“的良好素质
【发展潜质】—— 具”培训讲师、演讲口才、点子创新、资源整合“的发展潜质
【志愿者精神】—— 广州青年志愿者协会 ”发展学院"担任培训老师，带班班长，地贫组义工、突出能力：创新与资源整合、点子策划。、创业者素质：
曾经的创业，以及多年来的销售和管理历练，让我在管理思想、工作心态、做事主动性、职业综合素质、岗位竞争力和学习力等方面具备良好优势。
有着创业者的素质与打工者的心态；有着事业的梦想与坚毅的执行力。
个人自传
在这个人才辈出的社会，很容易招聘到一个人，但却很难找到一个合适用人单位的人才，优秀的人才更加是不可多得！在招聘这场博弈中，需要智者眼光
找工作就像谈恋爱一样，不求最好，但求合适
今千里马相伯乐，缘者先相约
联系方式
通讯地址：
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| 个人基本简历 |
| 简历编号： | yjbys.com | 更新日期： | 无照片 | |
| 姓 名： | 何先生 | 国籍： | 中国 | |
| 目前所在地： | 番禺区 | 民族： | 汉族 | |
| 户口所在地： | 湖北 | 身材： | 167 cm?51 kg | |
| 婚姻状况： | 未婚 | 年龄： | 25 | |
| 培训认证： | 诚信徽章： |
| 求职意向及工作经历 |
| 人才类型： | 普通求职? | |||||||||||||||||||||
| 应聘职位： | 会计：销售会计、会计：成本会计、会计：总帐会计 | |||||||||||||||||||||
| 工作年限： | 2 | 职称： | 初级 | |||||||||||||||||||
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 | |||||||||||||||||||
| 月薪要求： | 面议 | 希望工作地区： | 广州 | |||||||||||||||||||
| 个人工作经历： |
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| 公司名称： | 起止年月：-11 ～ -10中勤万信会计师事务所 |
| 公司性质： | 民营企业所属行业：会计/审计 |
| 担任职务： | 外勤会计 |
| 工作描述： | 1)每月编制会计凭证；(包括：原始凭证按有关规定处理、会计凭证封面的填写、钉会计凭证)
2)编制试算平衡表和银行余额调节表； 3)国税：输入电子申报的有关数据并打印有关的财务报表，递交报表的工作； 地税：每月上网申报有关资料； 4)及时处理国税、地税有关表格的填写； 5)抄写帐本：总帐、明细分类帐、进销存帐、银行帐、现金日记帐、十三栏明细帐 6)年度资格年审。 |
| 离职原因： | |
| 公司名称： | 起止年月：-11 ～ 2009-10武汉泰和会计师事务所 |
| 公司性质： | 民营企业所属行业：会计/审计 |
| 担任职务： | 审计专员 |
| 工作描述： | 主要辅助注册会计师进行年度会计报表审计，完成项目经理分配的 任务，具体工作包括：抽查凭证，现金及实物盘点，签发询证函，一些会计科目的`审计，熟练使用EXCEL编制审计工作底稿，协助完成工作底稿，整理工作底稿。 |
| 离职原因： |
| 教育背景 |
| 毕业院校： | 湖北财经高等专科学校 | ||||||||||||
| 最高学历： | 大专 | 毕业日期： | 2009-06-01 | ||||||||||
| 所学专业一： | 会计电算化 | 所学专业二： | |||||||||||
| 受教育培训经历： |
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| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 专 业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 2010-11 | 2010-11 | 湖北财经高等专科学校 | 会计电算化 |
| 语言能力 |
| 外语： | 英语 良好 | ||
| 国语水平： | 优秀 | 粤语水平： | 一般 |
| 工作能力及其他专长 |
| 熟悉企业财务处理流程，能独立进行简单的账务处理与操作，在校期间—至今独立自学审计师(CPA)课程已取得一定成绩，掌握了比较扎实的会计，审计和税务理论知识。 | |
| 详细个人自传 |
| 自律，自信，稳重，灵活，勤勉。乐于接受挑战，做事认真研严谨，喜欢不断超越自我，具有强烈的责任感，具备团队合作精神和一定的协调能力，人际交往能力。
能够熟练使用Windows操作系统以及Office办公自动化软件；熟悉金蝶，用友等财务工具软件。 |
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姓名：
出生年月：1991年2月
性别： 男
婚姻状况：未婚
政治面貌：团员
现所在地：浙江
身高：178cm
体重：60公斤
文化程度：大专
毕业学校：××职业技术学院
所学专业：市场营销
工作年限：1年
求职意向
欲从事行业：销售 从事岗位：销售专员做起
其他要求：可适应出差
工作经历
工作时间：XX年6月—至今
公司名称：××科技有限公司
公司职责：
1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标。
2、执行公司的`各项管理制度及营销系统员工的工作程序和规章制度。
3、编写工作计划，发到上级经理及公司指定的邮箱，按计划拜访目标客户，与客户沟通，建立客户关系，对有意向客户进行追踪。
4、完成本区域的投标、合同的签订;
5、了解所辖区域市场，与客户进行有效的信息沟通，随时了解进度和效果，以求为客户提供优质服务，并按合同跟踪应收合同进度款。
个人评价
多年消费品销售经验，丰富的专业知识与技能，有效完成公司下达销售指标，敏锐的市场洞察力，勤奋、努力。
另： 最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是销售行业的合适人选!
联系方式
联系电话：×××××××××××
电子邮箱：×××@
