邢台白酒市场调查（共8篇）
一、邢台市场概括
邢台市地处河北省南部，太行山脉南段东麓，华北平原西部边缘。东以卫运河为界与山东省相望，西依太行山和山西省毗邻，南与邯郸市相连，北及东北分别与石家庄市、衡水市接壤，辖4区15县2市，总面积1.25万平方千米，常住人口670万。邢台市在全国综合实力排名第95名，是冀南重要的中心城市，以装备制造、煤盐化工、新能源、汽车工业、新型建材为主的新型工业基地，同时也是具有浓郁历史文化特色的生态园林城市和历史文化名城。邢台有丰富的矿藏资源、农副产品资源和水利资源。
白酒消费方面，邢台市在河北属于大型白酒消费市场之一，品牌多，竞争激烈，具体有以下特点：
整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在3.5亿元以上。
消费趋向理性化：自2010年以来没有明显的主导品牌，需求多样化，消费者根据个人喜好选择消费，而且产品生命周期较短。
品牌多，拓展费用高：在市场形成气候的品牌不下10几个，整体市场品牌数量不下40个，主要以川酒、冀酒、鄂酒为主，一直未有鲁酒进入。由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大，而且鲁酒在本地口碑较差，要改变其消费观念必须加大市场投入。
二、市场品牌分析
1、高端白酒市场
在邢台，终端销售价在400元以上的高档白酒中五粮液和茅台的销量最好。国窖1573也占有部分市场份额。
邢台的政务和商务用酒对高档白酒的需求很大，消费者注重品牌、彰显身份、对价格不太敏感，这种消费习惯使五粮液在大多数政务、商务消费市场独占鳌头。茅台酒虽然与前两年相比有很大起色，但是与五粮液一直有着很大的销售差距。
2、中端白酒市场
中档白酒市场是每一个市场的消费主流，邢台市场也是这样，成为很多白酒的落脚点。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是邢台中档白酒市场的最大缺点。价格主空间在20—200元。消费场所：中高档餐饮市场、商超市场。
1、山庄老酒
2006年开始进入邢台市场，当时的邢台遍地都是衡水淡雅老白干和十八酒坊，随着2008年淡雅老白干升级向柔和老白干的过渡失败逐渐的淡出，山庄老酒抓住机会一举登上邢台市场的头把交椅，在2009年销售收入突破1.2亿元，产品系列从十几元到二百元左右，共十多种产品，占领者邢台市白酒市场的半壁江山。但进入2010年后，山庄老酒品牌略显疲惫，产品价格透明度高，利润低，各商超酒店没有了销售动力，又加上邢台本地酒古顺窖藏的崛起，使山庄老酒不得不进行产品整制，对最具有代表性的十里香、水之秀进行产品升级，主要是更换包装提升产品价格，到目前为止效果不是很好，十里香从原来的15元/瓶涨到18元/瓶，水之秀34元/瓶涨到45元/瓶，消费者不是很买账，又加上新旧产品同时在市场上流通使这次升级混乱不堪。
名称
市场零售价
酒店销售价
批发价
度数
促销政策 十里香
15元/瓶
20元/瓶
98元/件
43度
无 避暑山庄
25元/瓶
35元/瓶
100元/件
42度
酒店8元盒盖 水之秀
25元/瓶
30元/瓶
120元/件
42度
酒店15元盒盖
港币山庄
70元/瓶
128元/瓶
340元/件
42度
酒内本身带有港币 美元山庄
98元/瓶
165元/瓶
420元/件
42度
酒内本身带有美元 九典
80元/瓶
无
360元/件
42度
暂无
皇家窖藏
180元/瓶
无
480元/件
42度
每瓶送弹壳飞机模型
说明：
1、山庄老酒以十里香、水之秀和港币山庄最为畅销，价格也最透明，无利润。
2、十里香新包装价格18元/瓶，水之秀45元/瓶，虽然邢台经销商正在大力普及升级产品，但消费者仍然很认可老包装，致使部分二批商利用各种渠道大量从外地市场收购老包装产品。
3、港币山庄在中高端价位上销量最好，虽然在家乐园等大中型超市贴标签标价70元/瓶，实际私下都以60元/瓶销售，每件终端销售价350元销售，利润相当低，如果不是点名购买零售商不予推荐。
4、九典和皇家窖藏是山庄老酒2009年开始主打的中高端系列产品，现在邢台所有市区临街大型广告牌都以宣传皇家窖藏为主。
2、古顺窖藏
邢台市本地酒，邢台市委招待用酒，从08年开始初步形成气候，贴近本市的政府机关部门，与山庄老酒最有抗争力的潜力品牌。凭借自身的地利优势打亲情牌，以“顺”文化为主题，携手邢台市委等部门对邢台电视台的节目进行冠名造势，如与共青团邢台市委连合推出的“相约古顺，爱在邢台”古顺首届婚博会，还有邢台市委宣传部主办正在邢台市各地区进行的“古顺杯”国学经典诵读大赛，努力打造宣传自己的企业文化，据调查有人称2010年在邢台市的的销售额已达到2千万。
名称
市场零售价
酒店销售价
批发价
度数
促销政策 古顺喜酒
18元/瓶
无
85元/件
42度
无 红古顺
20元/瓶
无
90元/件
42度
无
古顺老酒
25元/瓶
35元/瓶
120元/件
42度
无
古顺珍珠
40元/瓶
58元/瓶
175元/件
42度
买二送一 百世缘
40元/瓶
无
170元/件
42度
婚宴赠送情侣手表 古顺窖藏5年
65元/瓶
88元/瓶
258元/件
42度
无 10年
128元/瓶
158元/瓶
420元/件
42度
无 15年
238元/瓶
无
无
42度
无
说明：
1、在邢台地区前期由中天集团操作，利用中天集团网络铺货广泛，并形成了相当的规模，现在由厂家进行直销，在营销策划、人员推广、宣传促销方面进行了细致分工，对邢台白酒市场进行彻底了解调查，制定了有一定针对性地销售政策。
2、利用各种社会渠道关系，使产品进入了邢台政府用酒行列中，频频出现在政府大型宴请活动。
3、保护各级经销商的利润，厂家采取了返利年终暗返政策。
4、高额的广告投入，在邢台市区进行大量的户外广告投入，占白酒广告市场的80%。
3、泥坑
继衡水老白干后中天集团在邢台市区的主打品牌，凭借销售酒类经验丰富，在邢台地区有相当广的销售网络，邢台每家大中型超市酒店都能铺到货。在邢台市场产品铺货率90%，促销员涵盖全市酒店的60%，产品上桌率35%，在酒店销售方面狠下功夫，盒盖奖高，收集盒底亦有奖，雨伞、床单、小挂件等日常用品。
泥坑酒主要分为两大系列，泥坑系列和福盛泉系列，分属两个经销商，福盛泉系列进入邢台操作较晚，在销售上较泥坑稍有差距。
名称
市场零售价
酒店销售价
批发价
度数
备注 精品泥坑
20元/瓶
38元/瓶
88元/件
青花瓷
35元/瓶
55元/瓶
120元/件
金柔香
30元/瓶
58元/瓶
120元/件
这两款为中天集团的专利产品。
玉柔香
55元/瓶
88元/瓶
230元/件
福盛泉陈香
20元/瓶
38元/瓶
90元/件
福盛泉富贵
28元/瓶
48元/瓶
115元/件
福盛泉吉祥
40元/瓶
68元/瓶
180元/件
福盛泉祥云
65元/瓶
78元/瓶
240元/件
4、板城
在中端市场操作3年多，但销售业绩不近人意，在本地属于2流品牌。最近在邢台市刚推出板城和顺1973，主攻中高端市场，160元/瓶，一件四瓶，在整个邢台市区各大中型超市进行陈列，每个柜台300元/月，消费者一次购两瓶送精美茶具一套。
5、沱牌
陈酿系列三年、五年、九年在邢台市区一般，但在邢台周边县城区域有相当一部分忠实消费者，商超市场和婚庆市场都占有很大的市场空间。
6、古井贡、郎酒、全兴
由于受各种市场原因的限制，在邢台市场一直没有形成很大的气候，主要集中在一定场所进行聚焦化销售。
3、低端白酒品牌
低端品牌在邢台品种繁多，销售差距不是很大，主要突出品牌是三井小刀和老村长，进入邢台市场较早，通过长时间的市场运作和品牌培育已经拥有了很大一批忠实消费群体，品牌忠诚度高，消费市场的品牌集中度也很高。
随着生活水平的提高，邢台本地消费者对低端白酒的品味也在提高，消费水平基本在10元左右每瓶，三井小刀为此不久前推出12元/瓶的三年陈酿进行铺货。老村长酒8元、10元的裸瓶酒也深受欢迎。这些酒本身利润空间较高，终端销售商有一定的积极性。
三、邢台餐饮市场调查
邢台市拥有大小餐饮终端约1400多余家，其中中高档餐饮店400家左右。由于受邢台白酒市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序的因素影响，在整个邢台餐饮市场上存在着进入台阶高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。
中高档酒店进店费在2000—5000元左右，开瓶费10—25元（销售100元以内的产品）左右，餐饮终端整体加价率在100%左右。
餐饮市场主导价格：50元左右（供货价）
餐饮市场核心主导产品：42度港币山庄（餐饮市场供货价55元左右）
名优中高档餐饮店：香港老福来、新光大酒店、辰光商务快捷酒店、自由澳门豆捞、邢州大酒店、维多利亚商务酒店、辰光大酒店、桔子快捷酒店、三丰大酒店、白云大酒店、慧苑饭店、正清苑大酒店、小泳渔庄、金马大酒店、蓝天大酒店、山西酒店、新福华大酒店、港龙大酒店、紫金大酒店、同聚德饭店、鹏天阁和牛、金汉斯啤酒烤肉西餐厅、满庭芳大酒店、阿瓦山寨、海膳房大酒店、鑫海大酒店、金海港大酒店等。
四、邢台商超市场
邢台商超业发达，大卖场、量贩连锁、便利连锁店、小型超市，一应俱全。共有大型超市连锁店约20余家，分别是：家乐园（8个分店）、辰光超市、银座商城、中北商城、华天超市等。
中小型超市连锁店：福美多连锁超市（23家）、天天便利店（39家）。
商超市场主导品牌：古顺窖藏、山庄老酒、泥坑。
商超市场进场费1500—3000元左右/一个柜台，而且受品牌种类繁多的影响，新品的进入难度很大，即使进入销售环境也很复杂。
五、广告及促销
1、促销方式：以开瓶费、开箱费、人员促销、礼品为主。
2、促销用品：打火机、圆珠笔、茶具、灯笼、玻璃杯等小礼品。
3、公关方式：以年终返利、暗扣和积累方式为主。
4、广告及宣传方式：电视媒体多以河北卫视、邢台卫视为主。平面媒体：以邢台日报、邢台消费广场为主。
六、邢台批发市场
邢台市白酒批发店零星散落，并没有专门的酒水批发市场，只有顺德、亿德隆批发市场有几家像样的烟酒门市，豫东市场是以小商品批发为主，西北方郭守敬路一带聚集着30多家酒水代理商和专业的烟酒超市。
七、团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动、节日送礼、单位内部招待酒和单位派发福利等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼集中在高中档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的主要因素是口感、价格和品牌，尤其重视品牌。随着外来人口逐渐增多，人在他乡遇乡音的亲切感与“五湖四海皆兄弟”的中国传统观念也拉进人与人之间的距离，工作生活的需要，社交圈子月扩越广，社交活动也逐渐频繁，各种宴会对酒类的需求也增大，价格定位于中档，送礼请客都适宜。
总结：邢台市场整体市场容量大，品牌多，运作风险高。只有充分的分析市场竞争环境，结合自己的企业、品牌和产品个性，通过聚焦化的市场针对战略实施，运用创新性的市场策略和细节化的市场服务，而且做好打持久战的心理准备才有可能创出佳绩。
邢台市区主要的广告宣传方式及价格
广告宣传从属于营销战略，服务于市场销售，是开拓市场销售产品不可缺少的经济工具。广告投入有一定计划性，使广告活动更有效率。
邢台市经过整顿规划广告形式逐渐正规化、统一化：
1、两条主干道新华路和中兴大街广告门头全部为吸塑材料，限高1米，中兴大街亿德隆批发市场门头限高1.5米。
2、在建筑区域大量启用围挡广告牌。
3、新建每条路上的路标广告牌。
4、禁止拦截电视信号插播本市广告，包括角标和字幕。
邢台市的主要广告形式及价格：
一、电视广告：
1、邢台电视台栏目前后的广告：
邢台电视台广告被独家代理，在价格上有了很大优惠。根据每天时间段收费，黄金时间报价120元/秒，（黄金时间打12折），5秒一个月的费用2160元，对一个市级广告投入来说适中，因为收视辐射所有邢台地区县，对整个邢台推动力。优点：
1、图文并茂表现力强，有一定吸引力，有助于提高产品档次，易被接受。
2、覆盖率高，传播范围广泛，可重复播放，适应性强。影响邢台所有下县及村镇，有利于邢台周边县城地区招商和旧市场销售工作的拓展。缺点：
1、市区有线电视接收频道多达40多个，本地台收视率低。2.、短期投入效果甚微，长期造价不菲。
3、邢台频道分1、2、3套，广告单项狭隘性。
2、角标滚动字幕广告：
角标收费：涉及所有邢台频道（1、2、3）频道
白天，上午、下午各四次，每次屏显30秒，1500元/月； 晚上，共8次，每次屏显30秒，十点为止，6000元/月。字幕收费：分套播出，每套240元/天，共9次。说明：角标画面小，不利于新上市产品的形象宣传。
3、连续剧片尾曲画面广告：
邢台1套，10集/天，7000元/月； 邢台2套，4集/天，3000元/月； 邢台3套，4集/天，3000元/月。说明：
1、每次屏显5秒。
2、有画无声，难留印象。
3、性价比太低。
4、推出优惠全年套餐：
①节目形式：画面广告每条5秒。
②涉及段位： 频道
时间
位置
一套 19:30
《邢台新闻联播》前
19:59
《新闻快报》前
22:23
《邢台新闻联播》前
22:47
《新闻快报》前
07:17
《新闻快报》前
11:55
《正午时光》前
12:30
《新闻快报》前
16:52
《正午时光》前 三套 21:30
《正午时光》前
③收费标准：全年：90000元/5秒
每季度：25000元/5秒
电话：0319-2027600，联系人 陈绪斌。
二、公交广告
公交车是邢台重要的交通工具，发展成熟，而且今年邢台市公交车全部更换新车辆。公交类包括以下几个方面。
1、公交车整体车身：
邢台市区公交车路线分34条，共600辆，每天运行近万次，平均每一路车在市区行驶50分钟，车身长12米，整个车身广告15000元/年，画面清晰，平均每天30万人次乘坐，宣传效果良好。
是酒类产品重要的宣传途径，山庄老酒、泥坑，古井贡、衡水老白干、刘伶醉等，能见度最广。
电话：0319-3660130 联系人：陈经理
2、公交车候车亭广告牌：
市内共280个站点，最长的候车亭有8块广告牌，每个广告牌长3.5米，高1.6米，每块不论位置均价15000元/年。
广告形象大，画面清晰，内置白炽灯管，夜晚也能达到宣传效果，而且在人流量大的地方有较好的宣传效果。
乘风广告公司：***.大千广告公司：0319-3680627
3、公交车内移动电视广告：
34条路线中铺设了11条，分别是1、2、3、4、6、9、11、18、19、28、通内邱县109，共160辆车，其中市区的十条路线属于热门线路，包含了邢台一环以内所有街道、批发市场、机关单位、住宅小区及公园娱乐休闲场所，人流量大。
广告形式分为画面广告、滚动角标和字幕和栏目形式，其中栏目形式为与公交移动电视广告公司共同达成拍摄短片。
价格表：
每天循环十次（元/280次/周）
长度 5秒 15秒 20秒 30秒 45秒 60秒 价格 315 910 1225 1820 2730 3640 滚动字幕和角标
10次/天 750元/周 20次/天 1450元/周 每天循环十次（元/70次/1期）
栏目： 7000/期 信息： 1000/条
1、每条广告每天播出次数为10次，增加密度播出为10的倍数，即20次/天，30次/天。
2、滚动字字幕在80字以内，超一个字加收5元；角标每次屏显时间为30秒。
3、栏目长度为5分钟以内；信息每条不超过1分钟。说明：5秒1260元/月,15秒3640元/月，性价比高。电话：0319-3676666转8012 联系人 王胜超
三、户外形象牌
1、根据广告牌的位置，面积，材料收费：位置以中兴大街和新华路交界处划分，以东220元/平米/年，以西450元/平米/年；建筑工地围挡广告全市220元/平米/年。
2、路标4000元/个/年，高1.5米，长1米，每个路口至少两个。
3、门头牌，彩钢190元/平米，铝塑板280元/平米，吸塑510元/平米.微波广告传媒：*** 联系人 陈经理
四、平面广告宣传
1、邢台地区《河北消费广场广告》，以广告、招聘、服务为主，共8版，每周周四发行一期，该编辑部自称周发行量4万份，主要针对邢台市区所有的沿街门市、写字楼和长途汽车站的每辆车，免费派发，报亭也有销售0.5元/份。价格：
首版整面：3200元/期；八分之一块：400元/期； 版内版整面：2000元/期；八分之一块：200元/期； 末版整面：2800元/期，不做分块。每期共8版，报纸材料为普通纸浆纸。电话：0319-3862870
联系人
赵丽娜
2、《河北宏商资讯》，邢台市商务局主管，邢台市商务信息服务中心主办，2010年邢台市秋季房、车、家居展示交易会专刊。杂志刊物形式，版面16开，每周周四发行，共12页，材料全部为铜版纸。发行量3万份/期，主要发行范围：党政机关，企事业单位，房地产公司，金融保险系统，汽车销售及租赁公司，家居装饰市场和娱乐休闲场，中高档宾馆的每个单间。广告价格：
首版整面：1.2万元/期，不做分块。
内版整面：8000元/期，只做1/2分块：4000元/期 末版整面：1.2万元/期，不做分块。
电话0319—3196867
联系人
袁少聪
邢台市建立直销启动方案
一、人员与管理机构组建
1、直销处经理1名，全面监管。业务经理全面负责开拓团购攻关，监理流通与酒店业务员的铺货工作。
2、业务员10名，由业务经理负责管理流通和酒店业务员的铺货实战。其中设分销主管一名，业务员2名专门对重点客户和主要区域实施铺货和客户管理。负责人必须与业务人员同下市场进行监督和鼓励，促销部主管每日监控餐饮渠道销售状况。
3、促销员12名，进行专业培训，负责重点酒店终端销售。
4、销售内勤1名，负责直销处账目。
二、铺货工作的相关工具与宣传文件等物料准备。
1、铺货专用车辆共4部（三两单排箱货，一辆面包），驾驶员4名。
2、宣传品：企业宣传手册、标价台卡、易拉宝、餐厅警示牌等。
促销品：桌布、打火机、圆珠笔、扑克、灯笼、烟灰缸等等。根据铺货情况实际需要另制定。
3、政策性铺货赠品：根据铺货情况另定制赠品的具体数量和具体馈赠政策。
4、产品三证（复印件）、名片、售货的收据发票、笔记本、服务联系卡、客户终端协议书等等。
三、市场运作策略
1、产品结构与运作方式
产品结构以古贝春富贵、新同心缘和醇柔中低档系列酒为主，星级系列为辅，以百年老窖做形象，富贵、醇柔走销量，前期酒店突破为主，婚宴喜庆团购为辅，在B、C、D类酒店进行突破，同时在商超展开铺货连动，五星级、百年老窖系列适时跟随其后实施铺货跟进。名烟名酒店在餐饮铺货的同时，也力争进行铺货做形象，可针对位置好的、生意状况好的、人流量大的、有团购资源背景的店面进行重点打造包装，做好形象。
2、产品价格体系与奖项设置
A：产品价格体系
产品
规格
酒店
二批、名烟名酒
团购 婚宴价
供价
售价
供价
售价
富贵
1×6
18元
28元
15元
18元
— 同心缘
1×6
—
—
18元
25元
128元/件 醇柔
1×6
22元
38元
20元
28元
148元/件 三星级
1×6
40元
58元
35元
45元
218元/件 五星级
1×6
118元
148元
115元
138元
598元/件 百年福
1×6
80元
108元
75元
88元
458元/件 百年老窖
1×6
—
—
165元
188元
—
B：奖项设置
产品
规格
酒店
流通
团购 富贵
1×6
盒盖一个5元，一个4元，三个3元。
10斤大米一袋
无 同心缘
1×6
无
大雪碧4瓶
每箱送饮料一包 醇柔
1×6
盒盖一个10元，一个7元，一个4元，三个3元
积累赠酒
每箱送饮料一包 三星级
1×6
盒盖一个15元，两个10元，三个7元，内设赠品卡
积分暗返
20件以上赠婚宴拱形门或该酒3件 五星级
1×6
盒瓶一套奖，盒盖奖，推销数量积累奖
积分暗返
根据情况 具体商议
百年福
1×6
盒盖奖，推销数量积累奖
积分暗返
根据情况 具体商议
3、铺货方案
A：古贝春富贵，同心缘，醇柔
进货两箱（其中必须含醇柔），回收大箱2个，13元/个。B：古贝春三星级、百年福（政策不重复使用）：
（1）记返利18%—20%。
（2）①一次性进货1件赠送半斤三星级2瓶。
②一次性进货2件赠送本品1瓶。
③一次性进货10件赠送价值300元电器一个。
④一次性进货50件赠送空调挂机一部。
该政策必须由客户结完货款后兑现。
C:五星级、百年老窖： ① 一次性进货2件赠名牌落地扇一个或电饭煲 ② 一次性进货5件赠微波炉一个或山东泰山孔府3日游名额一个。③ 一次性进货10件赠数码相机一部。由客户结完货款后兑现。
以上政策可根据客户的不同需要确定。
4、铺货原则、形式和策略
原则：
1、精确性原则
2、针对性原则
3、及时性原则
4、少铺勤铺原则
5、二八原则
形式：
1、地毯式铺货
2、面式铺货
3、点式铺货
4、打击铺货
5、回避式铺货 策略：
1、广告跟进
2、免费品尝
3、捆绑法
4、适量铺底发
5、感情沟通法
6、积累数量跟进法
7、制造假象畅销法
8、以点带面法
9、产品数量档次升级奖励法
针对以上的原则、形式策略，对产品导入期，宜采取针对性、少铺勤铺、二八原则，结合以上策略，利用五铺货形式灵活变通的方式进行铺货，最终实现连点成线，层层包围，最终形成面的突破。
四、媒体组合宣传炒作和铺货区域界定 媒体宣传是传输品牌形象的重要工具，在产品的投入初期可以对邢台市的媒介进行选择性的投入，像公交车车身广告、公交车站牌广告，出现在街头巷尾，直面接触公众。可以的话最好是市区人口密集区做一到两个围挡广告牌。也可以在报纸上做两个月的产品宣传，如本地的《河北消费广场广告》、《河北宏商资讯》，具有一定的灵活性。
铺货总体区域东西以新华路为界，南北以中兴大街为界，共分为四块区域，人员根据区域划分为4组。一组新华路以东，中兴大街以北；二组新华路以东，中兴大街以南；三组新华路以西，中兴大街以北；四组新华路以西，中兴大街以南。对于定好的路线定人定期进行拜访。
五、铺货市场调查
为迅速对我公司区域质量型终端进行有效的市场占有与布局，也是在遵循二八原则基础上，结合公司现有状况，必须在短期内对邢台区域的餐饮网点进行细致的调查和汇总，确定效益型目标终端，做到有的放矢，减少风险与运营成本，在直销处正式启动铺货前两周内必须完成对邢台1400多个餐饮终端扫街式的统计调查，并进行汇总锁定铺货目标，调查方式如下： 酒店分类，A类形象店：星级以上或者国内大型连锁酒店，装修档次高，包间15个以上，服务人员10人以上，在本地有一定影响力或老板影响力较强的酒店，这类酒店销量较好，主要目的是为了形象产品上柜，展示企业品牌及产品形象，主要是消费群体是企事业机关单位和高收入群体，要配备促销员
B类酒店：火爆型饭店，规模大生意好，客流量也大，包间数在10—15个左右，大厅20张台，大众消费价位，工薪阶层消费，口碑极好，吧台老板具有重要的推荐作用，此类饭店是我们的重点工作对象，因为能迅速形成销售量，配备促销员。
C类酒店：区域特点突出型酒店，区域范围内有较好的知名度，消费者就近用餐或宴请场所，有一定规模档次，略低于B类酒店，包间数在6—10个左右，大厅在10张台以下，工薪阶层消费朋友聚会等，老板具有重要的推荐作用，这类饭店也是直销的重点对象。根据生意状况和酒水销量确定促销员。
D类酒店：普通型饭店，街边店大排档类，此类饭店规模小，档次低，偏重于低档消费，对于中高档价位白酒销量小，不作为前期的重点工作对象，看生意状况进行铺货。
七、具体铺货流程及目标任务推进
1、每日早晨上班时必须召开铺货例会，时间不超过30分钟，主要目的：
①传达每日铺货总目标，然后分组细化到目标到人。
②铺货人员做好工作准备，及时补充好宣传材料、小礼品、名片联系卡等工作物件。
③简单培训和鼓气，使铺货进展更顺利。
2、每日下午下班前必须召开铺货总结会议，做到日清日毕，主要目的：
①检查当日总目标完成情况，每个小组的目标完成情况，并要分析目标完成的原因，以便第二天的计划目标。
②及时汇报铺货过程中遇到的困难，集思广益思考应对策略。
③明确好已铺的线路和网点，更好的进行下一步推广工作。
④及时了解竞争品牌市场动态，并设定销售方案进行产品推广。
3、铺货注意事项及预期效果
①按铺货的具体方案进行操作，各类人员各司其职。
②铺货中一定要约定所有终端统一零售价，公司业务人员放置价格标牌，统一标价
③所有人员必须遵守铺货纪律，违反必罚。
4、铺货中注意礼仪形象，做到谦虚、礼让、诚实可信，增强客户的信心。
5、经常计划、总结、培训，集思广益思策略，总结经验教训，思考应 对策略做好日计划、周计划和月计划等工作。
6、铺货阶段任务目标推进，分三个月全部完成：
第一轮铺货：主要针对名烟名酒店，一般店的确定，核心店、形象店的目标锁定，同时开展消费者拉动消费活动，时间为期一个月。
第二轮铺货：查漏补缺，确定核心店、形象店、名烟名酒店和一般店渠道的压货。时间为期一个月。
第三轮铺货：流通渠道及一般酒店的网点建设，营造酒店气氛，悬挂促销小灯笼和易拉宝。并且对酒店及二批进行网络维护。
三个月后针对已成熟的网点消费者进行消费拉动促销活动，在大型 商超门口举行免费品尝，购酒有奖等；B、C类酒店进行现场抽奖，营 造酒店气氛。
中秋春节进行流通店压货及产品促销，上导购员进行堆头展示销售并送礼品，拉动消费。对流通渠道进行成组进货送大礼活动。
八、产品市场推广宏观计划
初来邢台：
公关宣传：产品上市新闻发布会。赞助高考助学活动。
商业推广：对酒店实行支持政策，建立合作关系，建立初步的营销渠道 优惠消费者：针对酒店消费者实施促销活动，拉动消费。广告宣传：以报纸、户外、公交车为主要宣传方式。
亲近邢台：
主题活动推广：铺货各大超市，搞堆头，节假日设点促销。
优惠消费者：免费品尝购酒送礼品，针对市民公众派发公益活动的形象钥匙挂链。
商业推广：连线邢台机关部门，拓展部门的团购。
广告宣传：赞助本市的公益活动和邢台电视台节目的冠名。
深入邢台：
商业推广合作：进一步与各经销商、批发商建立和谐合作关系，完善营销渠道。
加深产品形象：在消费群中稳固消费形象，扩展市场。
广告宣传：户外广告加大投入。
总结：
为了更深入的了解邢台各农村的服装消费市场以及农村居民对于服装的需求, 对15个县各农村进行走访调查、问卷调查。
1、人口较多、市场空间大
邢台全市总人口为679.6万人, 其中:城镇人口119.6万人, 农村人口560万;当前邢台农村居民整体生活水平已经初步达到小康水平, 人数众多的农村市场将会产生巨大的市场空间和消费潜力。
2、基础设施落后、消费环境差
目前, 邢台农村地区服装市场环境主要存在着交通不便、距离农村地区远、销售门店少、服装品质低档、售后服务体系不健全等问题。这些问题一直是阻碍邢台服装市场发展、壮大的重要因素, 严重制约了农村地区服装市场的发展。邢台各农村服装市场的基础设施不够完善和健全, 具有巨大的市场发展空间和前景, 应作为未来开发项目考虑的因素之一。
3、样本区域农村居民服装消费现状
经邢台各农村调研走访, 问卷调查对样本区域农村居民服装消费现状得出以下几个方面的特点。
1) 对农村服装销售场所的要求;
通过调查可知, 农村居民希望销售场所的货品要全, 服务要好, 这跟农村居民比较分散、交通不太发达的环境有很大关系。
2) 邢台各农村周边的服装销售场所;
在当前的邢台各农村服装市场, 对于消费者而言, 服装产品的品质、功能性及性价比和以前相比都有了不同程度的提升, 但农村消费者的购买意向与商家提供的产品风格或样式的新颖程度不能够很好的匹配, 偶尔消费者所青睐的产品往往价位超过支付能力的现象也较为普遍, 现在的农村消费者正由衣着本身的功能性需求向求美、求新、求档次方面转变。
二、邢台农村服装市场建设存在问题
1、农村服装市场供给结构与需求结构脱节
目前城乡实际收入差距高达3倍以上, 农村消费需求和消费习惯与城市有较大差异, 需求价格弹性大的中低档服装的售价较需求价格偏高, 农村服装市场供求结构矛盾更加突出。许多企业将农村当作推销库存产品的地方, 并没有真正想了解农村服装市场, 引导并满足农村服装市场的需求, 结果只是库存移位, 进不了消费环节, 形成目前积压与短缺并存的现象。
2、消费观念相对滞后
我国农民有着崇尚节俭的传统习惯, 长期的短缺经济更是养成了惜旧、恋旧的习惯。从道德意义上讲, 这不失为一种良好的品质和习惯, 但对启动市场引导消费来讲, 却是一个最大的障碍, 是十分不利于服装市场的发展的。
3、农村商品流通体系不发达
由于农村市场较分散, 购买力有限, 农村中国有商业日趋萎缩, 基本被个体经营所代替, 而个体商业普遍素质不高, 其生产、经营等方面有很大的局限性和盲目性, 不利于农村市场的健康发展。有许多地区, 市场流通仍以传统的定期集市、庙会等为主, 进一步制约了服装消费和服装市场的形成。
三、开拓邢台农村服装市场的对策
1、积极培育消费市场
邢台农村的居民重经济、轻文化的观念在邢台各农村是普遍存在的。由于农村的生活水平和生活条件有限, 加上缺少文化交流, 信息传播受到限制, 以及受到根深蒂固的传统思想观念的束缚, 他们对衣着的要求是使用、耐穿、物美价廉, 多数农民都存在盲目贪图便宜的心理, 农民对服装的消费心理上表现出强烈的求廉动机和储备动机, 再加上以前传统手工自制的服装比较多, 所以他们在购买服装时基本上不考虑服装的流行性与时尚性。
2、发展集约经营模式
邢台地区以宁晋为首的纺织服装集群地, 被称为“中国休闲服装名城”的宁晋县各乡 (村) 都涉及到服装加工企业, 服装批发市场, 服装零售店面、专卖店等;还有以“毛纺城”著称的清河县;服装加工制造地柏乡、新河和巨鹿;以及棉花加工基地的广宗县等;要适应新时代农村服装市场的发展的需求, 必须切实改变乡镇服装工业“小手工业、小作坊”、面料与服装相脱节等状况, 坚持走集约经营之路。
3、调整生产适销产品
目前, 农村与城镇人均在衣着的支出差距高达5倍以上, 农村消费需求和消费习惯与城市都有较大差异, 需求价格弹性大的中低档服装的售价偏高, 农村服装市场供求结构矛盾更加突出。加强农村市场调研, 分析不同群体不同层次的消费需求, 针对农民消费特点, 从农村的实际出发, 设计、生产适应农村特点的服装。需要结合邢台地区的地域文化与之相适应的面料、色彩和款式, 以及价位的服装产品。
4、依托科技发展市场
服装的开发和生产是集技术、艺术和管理于一体的行业开发。20世纪90年代农村服装市场, 迫切要求树立起依靠科技进步振兴服装的新观念, 使企业由纯加工型向科技开发型转化。首先要在提高技术装备水平上求突破, 服装生产设备的先进与否、是制约服装产品档次和生产效率的关键。
5、建立“小城镇——农村”服装销售网络
由于邢台地区是一个农业大市, 农业人口众多, 占全市总人口的80%。要想满足这部分人对服装的需求, 必须拓宽服装行业的流通渠道, 以便尽快形成农村商业服装销售网点。还有很多地区, 市场流通仍以传统的固定日期为集市、庙会等, 进一步制约了服装消费和市场的形成, 制定建立健全的商品流通体系是邢台农村市场发展的保障。服装企业应密切注视农村城市化建设, 城镇建设规划, 建立以县城、中心镇为龙头, 小城镇为骨干, 乡村网点为基础的三级农村销售服务体系, 要特别注重发挥小城镇的纽带作用和对农村辐射功能, 依靠国有商业的主渠道作用, 积极探索贴近农村、具有特色、充满活力的经营方式, 引导农村服装消费和市场的发展。
摘要：本文通过对邢台各农村服装市场的走访和调查, 在分析邢台农村服装消费市场的基础上, 并提出培育农民的民主素养和消费意识、集约经营模式的转变、发展品牌服装、建立服装销售网点、生产适销产品等系列对策来开拓邢台农村服装市场, 为服装生产企业和销售者进一步了解、开发农村服装市场提供理论依据。
关键词：邢台农村,服装市场,消费特征,策略研究
参考文献
[1]俞俭, 杨斌.开拓农村服装市场的研究[J].华东经济管理, 2008 (8) :43-44
高端白酒继续跳水
去年的圣诞、元旦前夕，笔者走访了京城多家大型商场和超市发现，面对年末白酒的最后一股消费高峰期，白酒早早启动降价促销战，买二送一、买一送一、直降××元等诱人广告随处可见，往年逢年末必涨的高端白酒如今也降下身段。
在一家大型商超白酒销售区，多款高端白酒都在打折促销，价格均比市面低了200—500元不等。如52度500ML的五粮液售799元，53度500ML的飞天茅台售1050元。洋河梦之蓝、国窖1573也不同程度下调了价格。
价格跌幅更大的是酒类专卖店。“五粮液52度价格725元，飞天茅台价格900元，如果成箱进货价格还能便宜。”2013年12月19日，据海淀区学院路一家酒类专卖店店主李先生讲：“今年高端白酒货源充足，年底价格比前几个月有不少降幅，不像往年一到年末就涨价，还限购。”
根据有关资料显示，以53度飞天茅台为例，2010年春节前后价格为1100元左右，2011年春节前后的价格为1500元左右，2012年春节前后的价格为1800元左右，有些甚至到2000元。如今飞天茅台价格可谓腰斩。
尽管高端白酒俯下身段，但是买账的消费者却不多。“往年高端白酒开始批量出货，今年一反常态特别冷清。”李先生说，高端白酒的售价虽然下降了，而销售量却不太理想，相比往年少了近三成。
猛推中端产品“御寒”
一直以来，逢年末必涨是白酒行业的市场规律。从目前的市场状况来看，白酒行业可谓“年关难过”，调整已经成为大多数企业的选择。继续调整产品结构，发力中端产品的开发及推广，成为当下面临年关的白酒企业的真实写照。
据了解，2013年12月13日，西凤酒推出100毫升装、价格在15元/瓶至18元/瓶之间的西凤小酒。至此，西凤酒正式形成全线覆盖高、中、低端市场的产品体系。
这与其它一些企业的状况颇为类似。五粮液推出五粮特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款产品，其中五粮特曲精品价格在400—500元，五粮特曲为300元—400元，五粮头曲为200元—300元。贵州茅台虽然没有推新品，但也对旗下产品酱酒、仁酒降价，价位定在399元和299元，在原来价位上降了一半。
知名白酒营销专家肖竹青表示，限制三公消费对高端白酒影响还将持续，众多名酒企业加大腰部产品投入，是一种当前形势下企业战略转型的需要。调整从年初到年中、从年中到年底似乎一直都没有停息过，毕竟白酒大众消费量一直很大，企业希望通过增加大众消费来弥补高端需求的减少。
白酒企业纷纷“触网”
在白酒传统渠道，白酒价格下滑、终端销售不振、旺季不旺，但在网购市场上，却是另外一番热闹景象。
酒仙网公关部高级总监李刚介绍，酒仙网已和国内外500多家酒类企业建立了直接供货关系，其中不乏贵州茅台、五粮液等一线名酒企业，其销售的名酒产品有80%以上为酒厂直接供货。
而针对2013年的年末行情，各大酒水电商也加入促销大战。如，酒仙网推出的“12·19酒水节”、“圣诞嘉年华”、“业绩冲刺收官大战”的年末促销活动，以“1折疯抢”、“100返现”、“红包大派送”来吸引消费者。
白酒营销专家铁犁表示，随着年轻主流消费群体的形成，消费者的消费趋势和消费习惯已发生巨大变化。相比于线下，电商平台上的酒品类更为丰富。同时，电商剥离中间的加价成本，免除店面费、入场费、代理商等费用，价格更具优势，更有吸引力。
今年或将大洗牌
白酒行业经历十年的疯狂增长期后，不得不面对进入低谷的现实。未来前景如何呢？事实上，中国白酒企业目前有几万家，但能称得上规模的仅2000家左右，白酒产能过剩是不争的事实。
中国酒类流通协会副会长、秘书长刘员表示，前几年由于行业的泡沫，不少酒企，包括当地的地方政府，都对酒厂寄予了很大的希望，不惜大量地扩大产能，目前，白酒产能远远超过了市场的需求，这种产能释放到市场以后，必然会对市场造成更大的压力，白酒行业低谷不会马上就能过去的，可能还需要经过三年、五年的调整期。
白酒行业寒冬依旧，面临更深层次的调整成为业内普遍认同的观点。不过未来中国的城镇化进程继续大发展，将利好白酒行业，刘员表示，因为城镇的人际交往、商务政务活动比农村要频繁，城镇化也为白酒行业提供了新的市场，新的增长点。“在我们中国的传统文化当中，白酒是不可缺少的一个媒介。在农村的时候，晚上天一黑睡觉了，到城镇以后，交往增加了，酒的需求也必然增加。”
区域白酒危机与机遇并存
当下，白酒行业正在由“寒冬”向着“严冬”迈进着。在全行业调整的背景下，作为区域性白酒品牌将如何应对呢？
牛栏山酒厂副总经理陈世俊接受记者采访时表示，牛栏山二锅头具备大众化消费特性，在行业调整期，牛栏山的高中低产品结构搭配合理，大众性白酒销售需求更具刚性。在稳定北京大本营同时，区域性扩张也给牛栏山带来新的业绩增长。“由于牛栏山的精准品牌定位和优良的产品品质，以及一系列营销手段的创新，2013年在白酒深度调整的行业背景之下，牛栏山酒厂仍然保持10%以上的销售收入增长。”
在陈世俊看来，白酒行业黄金十年时期，白酒代表品牌涨价是主旋律，众多白酒企业将营销集中在公务消费领域，这也造成一些白酒品牌价值与大众消费者存在很多错位。而要重新回归理性，找回市场，就需要这些高端白酒品牌重新调整产能、工艺、品牌诉求等，而这就需要相当长时间，而这也给了定位于大众消费区域的白酒企业进一步发展的机遇。
盛初咨询董事长王朝成则表示，白酒行业调整期，区域性白酒把握机遇的同时，其经营压力也不容忽视。“区域性龙头酒企不仅受困于本地中高端市场的萎缩，还受到了全国名酒向下延伸产品和渠道竞争费用上升的双重压力。”王朝成说。
一、 行业运行综述 二、 市场状况分析 三、 行业热点分析
1、区域市场价格分析 2、主流品牌价格分析
四、行业竞争状况
1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析
五、发展趋势预测
一、 行业运行综述
2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析
1、区域市场分析
重点区域市场价格分析
在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析： 注：
① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微上调。
在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52º五粮液、52º剑南春、52º水井坊和45º西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54º酒鬼和红星二锅头价格上涨。54º酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新装后，价格随之上调88元;红星二锅头价格在本月上涨率达100%，是借春节销售旺季提价的表现。
广州作为经济发达地区，消费者消费已经非常成熟，节日送礼开始向送健康、送品位为主导转变，白酒的礼品功能逐渐被淡化，高端白酒竞争更加激烈。相当一部分高端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。
在糖酒快讯市场分析中心2月份的调查中，南京被调查品牌活跃度较大。从上面的调查结果可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，变化幅度均较小。春节销售旺季，厂家、经销商在价格处理方面格外谨慎，是调高价格，追求高利润率，还是调低价格促进销量，增加销售额，都要考虑再三。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有4个，上涨幅度为1.27%(54º酒鬼)，1.41%(52º泸特)，4.17%(53º汾酒)和0.42%(35º中国劲酒);价格下降的占3个，下降幅度最大的为-6.1%(52º小糊涂仙)。南京的白酒市场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为主的南京，已经在逐步提升消费价值。
2月白酒的调查中，成都白酒市场表现平静。调查结果显示，在本月调查的15个品牌中，只有52º剑南春的价格发生变化，下调4元。1月成都市场提前进入节前销售旺季，多数中高档白酒品牌做出价格上调的动作，在 2月都没有做出大动作。52º剑南春价格的轻微下调可能只是经销商的临时行为。
在糖酒快讯市场分析中心2月份的调查中，南京被调查品牌活跃度较大。从上面的调查结果可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，变化幅度均较小。春节销售旺季，厂家、经销商在价格处理方面格外谨慎，是调高价格，追求高利润率，还是调低价格促进销量，增加销售额，都要考虑再三。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有4个，上涨幅度为1.27%(54º酒鬼)，1.41%(52º泸特)，4.17%(53º汾酒)和0.42%(35º中国劲酒);价格下降的占3个，下降幅度最大的为-6.1%(52º小糊涂仙)。南京的白酒市场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为主的南京，已经在逐步提升消费价值。
2月白酒的调查中，成都白酒市场表现平静。调查结果显示，在本月调查的15个品牌中，只有52º剑南春的价格发生变化，下调4元。1月成都市场提前进入节前销售旺季，多数中高档白酒品牌做出价格上调的动作，在 2月都没有做出大动作。52º剑南春价格的轻微下调可能只是经销商的临时行为。
2月份，北京白酒市场比较活跃。本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的白酒价格发生变化，并以下调为主。除52º五粮液、52º水井坊和红星二锅头的价格有小幅的上升，54º酒鬼、53º郎酒、52º小糊涂仙、金六福(一星)和52º尖庄的价格都出现下降，幅度分别为-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在所有受调查的品牌中，郎酒的价格下降幅度最大，面对竞争激烈的中档白酒市场，郎酒希望通过价格优势抢占北京市场。
尽管不断有高端新品进入，但今年春节期间广东地区的高端白酒市场格局总体变化不大，依然是“五粮液”、“茅台”、“剑南春”的天下，经过几年品牌培育的“水井坊”“国窖·1573”也取得了不俗的市场表现。而那些在节前就通过广告、促销手段，力图在春节市场赚回一年的投入的高端白酒新贵们，由于品牌缺乏支持价高的真实内涵，不得不接受“价高和寡”的命运。
本月重庆白酒市场表现出良好的销售势头。国窖1573、贵州茅台以及江津老白干等高中低档白酒都在开展形式各异的促销。其中，价格在30-100元的白酒成为超市中的热卖品。家庭消费以简装为主，看重酒的品质;送礼和走亲访友的消费者则青睐于礼盒装。
春节期间乌鲁木齐白酒市场上，伊力特和肖尔布拉克几乎充当了垄断者的角色，给新品造成了很大压力。伊力特产品以十几元到一百元以内的最畅销，肖尔布拉克以二十元以下产品具有市场竞争力。在操作上，伊力特依靠开发买断品牌扩大了市场占有率，肖尔布拉克通过对终端的大力度运作取得了很好的效果。
本月天津低档白酒市场的促销大战升温，买一送一、降价销售、捆绑销售等形式均有。
几家大型商超里降价和促销的白酒比比皆是，至少有20个以上的品牌加入了降价促销行列，但多为中低档品牌。而高档白酒价格表现却异常平静，基本上都未参与春节的降价促销。
本月宁波市场上 “五粮液”和“茅台”的价格走低。 在“新江厦”、“百家缘”等超市，五粮液每瓶平均下降40元左右，茅台则下降了五六元。这种降价行为有相当一部分是超市所为，他们希望通过名牌商品降低价格的方式，吸引更多消费者。
2、主流品牌价格分析
2月是一年中白酒销售最火暴的时期，多数品牌在这个时期追求销量，而利润被弱化。从本月价格行情的整体情况来看，被调查的15个品牌呈现上涨态势，平均涨幅9.3%。白酒三强中五粮液表现出北方略微上涨，而南方则处于下跌趋势。茅台在北方价格比较平稳，而南方地区的价格呈现上升趋势，这和众多品牌降价求量的策略稍有不同。而本月剑南春的价格表现介于前两者之间，北方表现稳定，南方则有小幅下跌，说明剑南春是想追求销量和利润的双突破。其他品牌表现不太活跃，整体市场表现为在强势区域表现出降价，而其他区域保持价格的稳定。
调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：
1月份价格变化较大的几个白酒品牌分析：
52º五粮液价格在本月份比较活跃。在受调查的5个城市中，北京、广州和南京价格均有变化，北京上涨，广州、南京价格下调，价格变化较小，变化幅度均不超过5%。。在1月份取得实现销售收入33.8亿元的佳绩后，本月五粮液在不同城市做出不同的价格调整，是希望在春节这个最大的旺季取得更好的成绩，从而为的市场发展打下良好的基础。
54º酒鬼在受调查的5个城市中北京价格下调，广州和南京价格上涨。其中下降幅度非常小，而其在广州市场的增幅却较大。在对产品包装进行更新换代后，酒鬼酒可能在20进一步提升产品价格，在价位上拉进和茅台的距离。
其他几个价格波动活跃度不高的白酒品牌的涨幅示意图：
糖酒快讯市场分析中心，虽然本月这些品牌表现比较平静，但仍可以看出一个特点：同一个品牌在被调查的5个城市的价格变化方向是基本一致的。这说明白酒品牌已经开始新一年的策略调整。多数高档白酒品牌希望借提高价格增加利润率，而中低档白酒则通过价格下调拉动更多销售。 三、行业热点分析
1、白酒流行换装
随着春节的到来，白酒销售势头良好，市场上中高档白酒纷纷换上新装，既增加了节日气氛，也提高了白酒的身价，逐渐形成节前的“换装”热潮。
糖酒快讯市场分析中心认为，消费者的需求不会一成不变，根据市场需求更新产品的包装可以提升产品形象，巩固消费者的忠诚度，但依靠简单地更换漂亮包装是很难做好白酒品牌的，真正的高档名酒需要优秀的品质，深厚的文化底蕴，并辅之以适当的包装和现代营销理念。消费者会从白酒的品质、品牌和文化内涵来分析白酒的好坏，所以仅仅更换包装抓住了消费者的目光，却抓不住消费者的心。
2、各酒企备战春季糖酒会
随着春季糖酒会的临近，各大白酒企业纷纷开始着手预定宾馆、展厅，准备展品和宣传广告等，糖酒会前的热闹气氛。
糖酒快讯市场分析中心认为，糖酒会作为食品行业内每年两次的盛会，历来被业界企业看好，知名品牌借此展示实力，小企业借糖酒会提高知名度，为打开市场作铺垫。虽然也有企业渐渐淡出糖酒会，但是大多数的食品企业还是热情不减，糖酒会仍然是不少企业进军全国市场的叩门砖。
四、行业竞争状况
2月有消息称世界三大超市巨头沃尔玛、麦德龙、好又多纷纷派出高层到五粮液集团洽谈有关全球合作事宜。五粮液打造世界品牌的战略正在逐步实施。面对国内日益加剧的市场竞争和饱和的市场状态，白酒产品作为具有中国特色的传统产品，已经被越来越多的国外消费者认可，拓展海外市场是让产品销量和利润保持持续增长的一条有效途径。
1月茅台经历了与五粮液的“熊猫争夺战”败诉，“红运当头”因涉嫌四川郎酒集团“红花郎”外观侵权被查封等负面事件后，本月市场表现比较平静，没有什么大动作，只在国内部分地区加入节前白酒市场价格大战。但价格的调整主要是商超等零售终端为了吸引消费者而采取的措施，一些超市通过降低茅台产品的价格，来宣传低价年货的概念。
2月下旬四川郎酒集团对外宣布董事长汪俊林不再兼任郎酒销售公司总经理职务，原郎酒销售公司常务副总经理卢国利升任销售公司总经理职务，随后提出取消“大区制”，同时设立四个品牌部即红花郎、新郎酒、郎泉、常规产品，进行交叉纵横管理的营销工作变化。种种迹象表现出郎酒集团05年打造“中国郎”的决心，更换后的管理层能否为郎酒带来新的活力，还需要时间的检验。
有消息称，春节过后泸州老窖集团再次召开“申报世界文化遗产”工作会议，正式成立申报工作组，全面启动世界文化遗产的申报工作。申报世界文化遗产对泸州老窖集团的发展具有重大意义，不仅能提高泸州老窖品牌的含金量，提高国宝窖池群的保护层次，而且为集团进入国际市场作好铺垫。此举通过对泸州老窖历史、酿酒工艺进行完整的总结，形成对“浓香正宗”、“浓香鼻祖”崇高历史地位的档案资料，为逐步提升国窖1573的美誉度奠定物质基础。
春节期间，劲牌保健酒业策划的“劲酒健康中国年”春节推广主题活动取得了很好的效果。活动将春节促销从单纯的商超买赠促销提升为产品的品牌传播和整合营销。用“健康”来丰富“中国年”的内涵，倡导一个“健康的中国年”概念，实现了品牌宣传与终端促销的有机结合，将劲酒与健康过年紧密相连，获得了消费者的广泛共鸣。成功的营销将为劲酒新年的市场运作开好头。
2月8日，由伊力特实业股份有限公司生产的595箱36度伊力特曲从天津港启程销往澳大利亚。这是“伊力”牌白酒首次出口澳大利亚。伊力特酒的出口为其他区域性白酒的发展带来希望。区域性白酒在保证产品品质的基础上，加强品牌建设，同样能够得到全国市场，甚至是国外市场的肯定。
2、白酒行业新品开发状况分析
糖酒快讯市场分析中心，2月白酒市场推出的新品较少。春季糖酒会将于3月在成都召开，白酒企业已经提前备战糖酒会，新品亮相集中糖酒会，相信3月的糖酒会将会成为白酒企业们新品竞争的又一战场。
五、发展趋势预测
1、3月，春节旺季已过，白酒市场销售开始降温，高档白酒价格开始回落。 2、春季糖酒会的召开成为白酒企业关注的重点。
一、市场总概
1、海口市是海南省的省会，也是海南省的政治、经济、文化中心。海口地处海南岛的部,总面积总面积244.55平方公里，人口70万左右，市区范围内设振东区、新华区和秀英区和海缅区四个区。
2、海口是一个典型的旅游城市，海口人好饮，大中小酒店林立，全市大概有1000余家，比较分散，主要已湘菜馆，海鲜馆为主，低档酒店比例较低。
3、海口市没有大型超市和卖场，主要购物商场有南国、明珠，生生百货，联华等。
4、市区出租车3000多两，以海南马自达为主，起步价10元。当地老百姓主要以摩托车.自行车或乘公交车为主，全市公交和小型巴士比较发达。
二、白酒市场总概1、150元以上的价位属于高档白酒，其中茅台、五粮液稳占高档白酒市场，水井坊作为后起品牌，也占有了一定的市场，高档白酒主要是用于招待和送礼。
2、150元左右中价位的白酒市场最小，此档生存的品牌也不是很多，以5星金六福和泸洲老窖为主要****。可能是高不成、低不就的“陷阱”档位。
3、20元-80元之间的中低档白酒占据市场主导地位，进入品牌也很多，皖酒一路领跑，此档酒为朋友聚饮和社交饮用，婚礼筵席的主流档。
4、20元以下的低档市场基本被海口大曲，泸洲二曲海马酒，尖庄，泸洲二区垄断。
5、网络品牌
皖酒系列，包括铁盒皖酒王，皖酒，皖宝酒，金六福系列，小糊涂仙，董公，海口大曲，诗仙太白，老伙计，郎酒等。做网络和直销的白酒品牌在50家以上。
6海口全年的白酒的消费总量在2亿左右。
三、消费者调查汇总
（一）消费形态
1、白酒饮用季节：全年，由于旅游的关系，下半年的经济和白酒消费趋势比上半年好。
2、自饮市场：35%左右。以海口大曲，皖酒系列等中低档酒为主。
聚饮市场：65%左右。以45至350中高档白酒为主，一般用于朋友聚饮。不少消费者图省钱采取自带白酒进店，通常在饭店周遍的小型商场购买。酒店价格高于市场价20%以上。
（二）消费偏好（终端调查）
1、由于皖酒的根深蒂固，品牌为铁盒外包装、玻璃瓶内包装，对川酒和皖酒有特别的喜好。
2、对品牌不要求，往往受促销小姐和营业员，朋友的口碑传播，的影响很大。
3、年龄偏大的消费者喜好52度白酒，中年和青年消费者喜好38度白酒，高低度白酒的市场比例是1比1。
4、消费者口味要求入口绵甜净爽，希望是“纯粮酿造和绿色食品”。
（三）品牌认知
1、消费者最喜欢和常饮的品牌：皖酒王，海口大曲。原因是价格便宜，而且口味还可以。
2、消费者对品牌认知受潮流影响，广告的高知名度提供饮用理由，特别是川酒。
3、消费者品牌选择的不确定性。朋友或者促销员、营业员推荐后可以轻易尝试新品牌。
4、市场品牌更替速度快，几乎是每2年出现一个畅销品牌。
5、消费者认为五粮液，茅台，剑南春等主要用于政府招待和送礼，牌子老信得过；皖酒王，海口大曲在中低档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应本地酒海口大曲因为生产管理上的原因，出现了许多低劣的产品，酒后容易上头。
四、通路考察
（一）终端
1、批发市场（海口市新港码头批发市场），主要以直销 / 批发为主
2、批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司
3、超市商场。
4、全市1000家酒店
由于竞争激烈，无论高档酒店还是中低档酒店都采取经销商和直销公司直接送货，短通路操作是将资源直接作用与销售。结算方式通常为月结或送二结一。酒店和超市销售半斤装白酒比较少，很多厂家没有这个产品的包装规格。
5、小型超市——经销商比较重视，采用经销商直接送货，采取“送二结一”的结算方式。其他网络没有涉及到的夫妻店，小酒店，一般到批发市场现款提货。
（二）通路价差
1、各级通路毛利很薄，很多旺销产品，象皖酒。二批和零售商的毛利每箱只有5元甚至更低。皖酒王就是由于留给二批和零售商毛利只有0.5到1元，所以尽管好卖，二批的进货量不大。
2、二批和零售商靠销售返利和箱盖有奖促销获得一些毛利，（皖酒王的每个盒盖返利5元）有零售商反映如果能够给二批和零售商的毛利足够加上形象广告和报纸软文的带动，市场很容易就能启动。
3、酒店白酒毛利在20%以上。
（三）进店费用
1、弱式和新品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店不存在进店费用，主要是靠业务和本地的客情关系；中高档酒店进店费在1000-3000元；少数海口和三亚高档酒店，宾馆专场销售达到3000元以上。
2、部分酒店对促销和专场促销不认同和理解，认为促销会影响酒店的客源和生意。
3、和酒店按照“送二结一”的结算方式，但中小型酒店也存在“跑单”现象。
4.酒店开瓶费用从5元到20元不等。
（四）经销商
当地有几家经销商拥有的直销酒店终端都在150家以上，如皖酒王、金六福等品牌的经销商。一般配备15个左右的销售队伍，分别负责酒店、商场以及夫妻店的铺货和销售管理，二批则以经销商本人为主进行管理，其操作的根据地在新港码头附近的写字楼和商住楼，同时厂家在当地设立的办事处也协助开拓和管理二级网络，有时会通过通路促销政策会议的方式召集二级经销商开会并颁布通路促销政策和促销活动，以刺激通路进货和实际销售的热情。
海南市场具体操作方案
（一）市场的契机
1、金剑南首先进入市场的时机比较好，整个市场60元左右的白酒没有强势品牌，加上金剑南前期的广告投入。大，经销商网络，关系和背景比较好。金剑南的包装，口感整体比较新颖，口感适合海南市场。
（二）具体的操作
1、首先集中力量把货铺到邯郸最有影响力的70家A类酒店。
2、在进入市场的前期坚持进酒店、坚持进促销小姐、坚持促销。开发一个促销点，维护一个，成功一个。做整个金剑南的产品成列和产品形象。
3、通过核心酒店，宾馆的辐射，引起市场上消费者的争相购买，经销商、商场、超市不得不进货。这时候反过来再进酒店就容易的多了。
4、广告形式：在海南影响比较大的电视媒体，如海南旅游卫视，海南有线，和新闻综合频道进行金剑南形象的传播，公共汽车车身的广告，海口和三亚的机场，码头，路牌广告。
5、价格体系：建立严格的价格体系，特别是银剑南，38度和52度的零售差价要控制在3元以内，总经销单瓶毛利在3到5元，酒店终端价的利润不超过供货价的20%，保证通路各层价值链的合理与稳定是做好银剑南的要点。
（三）海口几家经销商给金剑南的建议
1、口感：“酒一定要是浓香型的，但一定要入口顺，口感要好。”
2、包装：“包装要高档，在我们海口，中抵挡酒的包装不是很合理，要求设计大方，档次给人的感觉高。”
3、“启动市场进入核心的几十家酒店。大概费用80万元包括进店费和促销”
4、“在市场价格体系上、通路上一定要严格管理”，价格一乱，市场必散。
5、“推出50元酒成功后，再推出100元以上的档次和10元档次”
省级代理制：
○A1、所有支持不可以顶目标任务的货款
○A2、线下政策的支持针对省级代理，按进货货款的40％支持，其中公关用酒占15％，终端建设费占10％，其它（包括促销员工资、衣服、礼品、灯箱片等）占10％，任务奖励占5％，由省级经理以方案的形式上报审批，负主要市场责任。
○A3、代理商支持地县。（代理商按230卖出）
代理商按分销商进货实际款项按40%给予全额支持，包括：
按进货实物数的15％支持样酒，用于市场建设；
按地县进货额支持终端建设费占7.4％；
按地县进货额支持其它（包括促销员工资、衣服、礼品、灯箱片等）占7.3％。
第一年代理商承担20元/瓶的销售激励费用。
具体使用方式由城市经理以方案形式逐级上报审批，负主要市场责任；省级经理负责把关，负次主要市场责任；
○A4、政策支持多出部分可用于突发性大型公关活动或用于对省会市场和其他重点城市的加大投入使用，全部由省级经理以方案形式进行上报审批，负主要市场责任
○A5、按省代进货货款的15％支持该省电视广告投放，根据市场发展阶段由厂家和代理商协商决定投放时间；
四、省级经理管理制度
1）厂家管理
市场导入期省级经理的首要工作：针对公司下达的目标任务，依据区域的分销系统作目标的分解，建立网络分布图和战略地图，依由主到次、由易到难原则展开招商工作
区域市场信息的收集与分析
区域营销人员要掌控整个区域分销市场，就必须事先收集所辖区域市场的详细信息：区域市场容量？这是为了分析区域划分标准和任务科学定量；区域分销市场渠道成员集中程度？这是为了分析分销市场覆盖范围和渗透程度大小；区域竞品集中程度？这是为了分析该区域市场竞争品牌进入数量的多少以及涉及到费用投入的大小；区域分销市场占整个消费市场的份额？这是为了分析该区域市场的“蛋糕”有多大，值不值得花费心思进入；区域总体销售增长率？这是为了分析该区域市场整个产品消费发展潜力；备选城市区域经销商年经营额，这是为了评判现有经销商经营规模等。
收集完区域市场信息还需要进一步分析，才能制定可行的区域拓展规划。区域营销人员多方求证、实地查证，多访问与其相关的人员，如同行、下属、经销商、下级分销网络等，进行多层次、多角度的访谈，力求获得最真实的情况；然后开始着手拟定区域拓展规划，划分出重点区域市场、次重点区域市场及一般区域市场，最终形成市场开拓战略分布图。
分销商的开发与选择
分销商的选择是白酒销售模式体系设计与开发的关键环节，主要在于协助地区经销商强化和扩展下级分销网络。分销商的开发一般通过四种方式：现有经销商网络整合、定向招商、人员巡访招商、区域招商会等。现有经销商整合：经销商自身网络资源丰富，只需要进行筛选固定的分销合作伙伴；定向招商：有目标性地选择符合标准的分销商，比如就找经营同类竞品产品的经销商；人员巡访招商：最简单的就是扫街式随机拜访分销商；区域招商会：经销商有实力，有号召力，并且区域较大，可以通过区域小型招商会来开发分销商。分销商经销区域范围一般不外乎三种：地级城市市区各区域、县级区域、城郊。需要事先明确，避免后期市场运作发生不必要的纠纷。现在我们主要选择现有经销商网络整合和定向招商两种方式，因为我们为市场需要建立了一支对该市场具有相当了解的城市经理团队，要求我们必须对市场有透彻的了解，才能更好的指导市场开发。
我们的区域营销人员需要协助地区经销商对目标分销商的考察，进行资质认证，宁缺毋滥。分销商的资质选择：仔细研究备选分销商相关的资料，看分销商各项资质是否符合公司要求的标准，信息资料是否属实；实地调研，观察其分销能力，根据重要性筛选，坚决剔除某些不合格者；对备选分销商的考察，除了关注硬件，更要看其经营意识和理念是否与公司经营理念合拍共鸣，硬件可以积累，但经营意识等软件是无法在短期内改变。
2）对经销商管理
宗旨：让我们白酒公司的各级经销商成为当地市场的明星企业。
一、各级经销商业务队伍的完善（基础工作）：
针对白酒品牌要求各级经销商成立专门白酒销售队伍，并要求按渠道或区域划分工作分工；
针对白酒品牌、产品、阶段方案的计划和实施，及时给地区经销商和县级分销业务队伍进行培训；
经销商业务队伍每日（或周）例会要正规化，我方当地业务人员必须参与，收集相关市场反馈信息，重大事项须及时向上级领导汇报。
二、经销商日常管理：
要求省级经理和地区经销商之间保持紧密联系和沟通，不间断地与经销商交流公司经营理念和白酒市场销售情况；
对市场出现的问题和经销商经营短板和发展困惑提出合理化建议；
对经销商违规市场行为要坚决予以阻止，并及时向上级分管领导汇报；
3）对城市经理管理
一、对所辖区域分销商管理；（与省级经理要求相同）
二、城市经理所辖区域销售的基础工作规定（省级经理所辖中心市场要求相同）销售网络的建设及完善工作属基础工作
各区域按经销合同的约定要求经销商在一定时间内达到市场开拓必须的网络点数；按分销商数、酒楼、名烟名酒店、商超、团购五个部分进行要求，并呈报上级分管领导。产品生动化陈列（基础工作）
终端销售网点进货后，要求尽快上柜，并做好陈列工作，标准陈列为 2瓶/格；陈列级别为：D级：2瓶/格；C级：3瓶/格；B级：4瓶/格；A级：5瓶/格；能拿下酒柜两格以上（含两格）为特级（包括从上至下的整个陈列面）；公司有礼品的情况下，产品结合礼品进行配合陈列；定期给产品保洁，包括经销商的业务员每次到终端网点必须给产品做清洁。
结合资源支持情况要求和协助分销商做好重点终端销售网点的最佳陈列位置的抢占。网点平面宣传位的抢占（基础工作）
易拉宝的进入和摆放位置的抢占；
灯箱片和背胶平面的进入与位置抢占；
店外免费广告位置的抢占。（视公司资源支持情况和市场发展阶段投放，由省级经理把关，相关使用需求统一以报告形式向上级分管领导申请）网点品牌推介力的培育（基础工作）
调查和收集各酒楼、酒行、商超等终端对白酒产品的意见和建议；
做好终端销售网点产品的促销执行计划和发展计划；
预测各终端培育的销售目标，进行客户分类；
进行客户档案建立，并不断完善和精细化；
协助经销商采取相应措施，调动外部社会关系资源，实现产品推介力的增强。
（相关管理表格由公司提供，并由省级经理最终汇总备案）终端销售网点各类产品动销情况统计与各终端销售监控工作（基础工作）
按半月（月度）统计竞品的销售额及白酒所占份额；
按月度统计各终端网点的产品动销数量，据此分析存在问题，研究如何提升该终端的销量，对相应市场支
持重点作出必要调整；团购的基础工作
重点引导和利用各经销商原有社会关系网络开发团购工作，同时做好如下团购基础工作： 团购的开发计划和侧重点；
团购关键人物的寻找与建档；
白酒品牌信息的日常传播；
白酒产品的体验式消费（可结合酒店推广活动进行）；
团购客户客情关系的维护
4、审批申报流程（略，见公司相关规定）
一、邢台市农村学前教育现状
近年来, 邢台市农村学前教育取得了长足的发展, 但邢台市经济欠发达, 农村人口占绝大多数。由于多年来财政投入较少, 学前教育仍然是邢台市各类教育中最为薄弱的环节。通过我们的走访调查, 发现邢台市大多农村地区存在幼儿园师资水平低, 教育质量差, 校车不安全, 饮食卫生得不到保障等问题。这些问题严重影响了邢台市农村学前教育事业的发展。
(一) 农村学前教育普及状况不平衡
通过我们对邢台市农村的一些幼儿园进行抽样调查时发现, 邢台市各个乡镇农村学前教育的普及程度有明显的差距。有的乡镇达到每万人200多名儿童入园的比例, 有些乡镇每万人只有80名适龄儿童入学。差距之大, 令人咋舌。邢台市农村学前教育普及状况的不平衡, 严重制约了整个邢台市农村学前事业的发展。
(二) 幼儿师资力量匮乏
据河北省教育厅数据显示, 目前, 全省幼儿园师生比为1︰22, 而邢台市只有一所幼教培训职业学校, 在校生不过一百多人, 相对于邢台市11万的幼儿学生来说, 存在相当大的缺口, 根本无法满足需求。而且邢台市农村幼儿园的教师工资较低, 师资外流情况比较严重。除此之外, 有相当一部分农村学前幼儿园教师仅是高中或初中文化水平, 缺乏优秀的幼儿教师也是制约农村学前教育发展的重要瓶颈。
(三) 办园条件非常简陋
我们走访了邢台市各个乡镇的农村幼儿园, 发现不管是公办幼儿园还是民办幼儿园, 均存在一个普遍的问题, 那就是办园条件很简陋, 幼儿园必备的设备严重缺乏。几乎没有一所幼儿园拥有属于孩子们的玩具橱柜, 也没有专门的幼儿图书室, 甚至有些幼儿园连午休室都没有办法给幼儿提供, 更别说多媒体教室、保健室等现代化教学设备了。设备的缺乏, 使得很多游戏活动不能开展, 是农村幼儿园的办学质量提不上去的重要原因。
(四) 学习知识过于深化
《幼儿园教育指导纲要 (试行) 》中明确提出:“幼儿园教育活动内容的组织应充分考虑幼儿的学习特点和认知规律, 各学科的内容要有机联系, 相互渗透, 注重综合性、趣味性、活动性, 寓教育于生活、游戏中。”然而在我们的实地采访中, 很多幼儿教师、校长反映, 迫于生源压力, 很多幼儿园不得不按照传统的小学课堂模式来教小孩认读拼音, 注重孩子们的写字、算数能力, 只有这样才能得到家长们的认可。过早地接受“小学化”教育加重了幼儿的负担, 偏离了国家教育部提出的让学前教育游戏化的理念。
二、推动邢台市农村学前教育发展的对策
发展学前教育关系到儿童的健康成长和千万个家庭的幸福, 也关系到国家和民族的未来。为了更好地更好贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2012年) 》, 邢台市各个部门须密切配合, 实施教育改革, 完善学前教育体制机制, 更需要在以下几个方面做出调整, 以寻求农村学前教育更大的发展。
(一) 平衡农村学前教育发展资源
我省颁布了《关于大力发展学前教育的若干意见》中明确指出:“健全和完善我省以政府和集体办园为主、以公办教师为主、以政府和集体投入为主的农村学前教育发展模式。”邢台市在构建这个模式的同时, 时刻牢记“木桶效应”, 要特别注重整合教育资源, 平衡各个乡镇的办园资源和师资力量, 力求做到每个乡镇至少建有一所标准的现代化公办幼儿园。
(二) 做好幼儿教师培训工作
随着科学技术的发展, 我们可以通过函授、互联网等方式开展各种形式的幼教培训工作, 不断向农村幼儿教师传播先进的教育理念, 教授最新的教学方法;并聘请有经验的省内专家或教授到农村幼儿园进行定期的讲座, 以此来提高农村幼儿园的师资水平。尤其对贫困地区幼儿园的教师实行流动制, 通过流动来拓宽幼儿教师的视野, 从而提高自身的教学技能。
(三) 多渠道融资改善农村幼儿园办园环境
邢台市农村幼儿园办园条件的简陋, 最重要的原因是资金的匮乏。发展农村学前教育是政府行为, 因此, 邢台市相关部门应加大资金投入、制度保障, 同时, 应增加农村学前教育财政预算, 规范幼儿园的收费体制, 充分动员社会力量, 努力拓宽农村学前教育的融资渠道, 帮助广大农村幼儿园改善适合儿童成长的硬件设施。必要的话, 通过新闻媒体, 号召各大企业为农村幼儿园募捐儿童桌椅、卫生设施、游戏器材、消防设施等, 为当地农村幼儿园的发展贡献力量。
(四) 鼓励农村幼儿园开展形式多样的亲子活动
通过我们的实地调查发现, 邢台市的各个县里的乡镇幼儿园, 几乎没有一家开展过幼儿和家长的亲子活动。众所周知, 在儿童的成长过程中和父母的交流是很重要的。而邢台市广大农村地区的家长大多忙于自己的工作, 无暇顾及孩子的在园情况, 而且大多农村家长知识文化水平不高, 他们错误地认为, 孩子在幼儿园学的知识越多, 这个幼儿园越好, 这也是他们选择幼儿园的唯一依据。殊不知, 这种教育观念是不正确的。因此, 各个幼儿园应开展形式多样的亲子活动, 扭转家长观念, 让家长懂得幼儿园在孩子学习生涯中真正应该扮演的角色, 并学会如何教育孩子。
当前, 国家“十二五”计划顺利开展, 全国支农政策大力推行, 河北省学前教育发展势头猛进, 邢台市也应抓住契机, 为农村学前教育的发展铺平路基。
摘要：近年来, 邢台市农村学前教育取得了长足的发展, 但邢台市经济欠发达, 农村人口占绝大多数。由于多年来财政投入较少, 学前教育仍然是邢台市各类教育中最为薄弱的环节。以邢台为例, 对农村学前教育现状进行调查研究。
关键词：邢台农村,学前教育,现状
参考文献
[1]黄辉.我国新时期农村幼教政策发展研究[D].西南师范大学, 2005.
[2]陈艳霞.南京市社区学前教育的现状、症结及对策[D].南京师范大学, 2005.
当前高端白酒受挫，只是暂时的。为什么呢？一是反腐的本质与商品价格无关。如果说为打老鼠去烧茅屋，或者老鼠多怪盖茅屋，本身就是一个程序性的错误。二是2000元一瓶的高端白酒与腐败到底有什么关系呢？不送高端白酒，还有路易十三、皇家礼炮，甚至还有百达翡丽、宝玑、豪雅，还有色诱……你能全部封杀吗？三是企业的产品定价实际上是市场行为，市场不欢迎，一元钱别人都嫌多余。如果仅仅是价格问题，有更多的商品价格也可以控制，如黄金、宝石。
改变传统的消费习惯是一个非常艰难的过程。比如五千年堆积起来的感恩模式，送礼成为一种感恩行为，改得了吗？我国很多地方，特别是节假日，空手是不走亲访友的。在经济高速发展、收入也今非昔比的今天，选送一款更好的礼品是每一人的情感动机。
白酒市场未来的区域性格局已经非常清楚。上世纪九十年代，香烟打破了“云统天下”的格局，逐步进化为一省一品牌。当时就有预测，白酒会不会步香烟的后尘？当前所谓的“奢侈”白酒品牌受到狙击后，似乎销量有影响，但区域品牌却一路高歌。2013年春节期间，金六福企业旗下的十几家酒厂几乎没有受到影响。
在未来五年间，全国性白酒品牌的地盘将相对固定或者缩水。全国性白酒品牌最多三五款，或者每个香型有一两款。如酱酒，茅台，珍酒。如浓香，五粮液，泸州老窖。如凤香，太白，西凤。如兼香，安徽临水，白云边。如清香，汾酒等。其他品牌创建全国品牌并畅销全国的战略都将竹篮打水。一个省两三个具有区域文化标志的著名品牌，局部本土市场（地县级市场）历史底蕴深厚的品牌都将重新焕发出生命。如皖西的临水品牌，如湖南的湘窖品牌，如江西的李渡品牌等。
在我看来，未来白酒的需求不会减少，但是喝酒将逐渐回归理性。实际上2011年以来，从大量的白酒消费调查报告中我们发现，大量的高收入群体的健康意识大幅提升，更多的人在酒桌上已经开始被动，自我约束放肆喝酒的动机。很多人明白了“跟你多喝酒不等于真的感情深”。这些较高收入群体在对酒的选择上有自己的偏好，如档次高一点的，贵一点的，品牌历史厚重一点的，品质更好点的等等。这也是近两年来，更多的高端白酒成为礼品及消费需求增大的深层原因。而礼品是一种祝愿，是一种情感的表达，礼品不会有损健康。
我们设想一下，或许三五年以后，白酒的需求会出现这样一个结构：
一是品酒，品酒的主题是人和酒。能品酒的人肯定就是对白酒的文化很有研究的人，这些人的档次会很高，他们肯定有两个不喝：一是非产地酒不喝，一是价格低酒不喝。这群人会是高端白酒的忠实消费者，但是他们的喜好不在喝而在品，甚至会出现收藏。
二是馈赠。礼品消费仍然持续，中国的送礼模式断绝不了。收入在不断提高，你送什么档次的礼品？2012年，我国目前月收入3000以上的有3000万人以上，2013年会超过5000万人。这个群体里面还有站在金字塔中上和顶端的群体，他们都有很多要感恩的人，他们能发一条短信或者一个电话进行表达吗？
三是老百姓的需求，这是消费结构金字塔底最宽的部分。这些年百姓消费是很尴尬的。不上不下，品牌好质量好的酒买不起，价格低的酒担心低价低质，心中没底。其实，只要抓好了中偏低的市场需求，企业一定会有非常强的市场竞争力。我们再看，泸州老窖国窖1573在整个销售中占多少份额？梦之蓝在洋河蓝色系列中又占多少份额？真正形成销量的是其中端产品。
因此，未来不排斥高端更贵，500ml特优级酒会高于2000元或以上，但是低价酒也不会低于50元每500ml。礼品酒还会出现两种情况，一个是纯碎的馈赠，一个是婚寿喜宴消费，也叫团购。这块市场也会根据经济背景出现档次分级。因此，市场潜力非常巨大。
至于那些大家都熟悉的著名品牌，因为已经修炼为一种文化标志，所以在全国市场还保持着标志的身份，仍然会有相对固定的需求，不会出现快速增长。
相对而言，有深厚的区域文化底蕴的白酒品牌会出现转机。但是，一定要质量好，有差异，符合本土消费需求。
我并不看好很多试图将自己打造成全国大品牌的中小白酒企业，因为实践将证明这是错误的。很多区域新品牌在央视投广告很多年了，但是其核心市场还是在所在区域，热闹但不叫座。有的白酒品牌说自己未来也要做500亿，这恐怕真是个梦想。
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