医药营销专业就业前景怎样（共11篇）
改革必将对医药营销，毕业生到制药企业、医药公司从事购销业务居多，这方面人才也是企业招聘的主体。另外，医药界的贸易、监督管理等对技能热忱的需求也将会大大增加。
1、就业范围: 医药营销专业毕业生的就业范围主要在以下几个方面：
(1)医药生产企业
(2)医药公司
(3)连锁大药房、药店
(4)医院
(5)卫生行政部门
(6)其它
2、主要工作岗位：医药营销专业学生毕业后将从事下列岗位的工作：
(1)医药生产企业――从事医药产品的购销业务与管理工作。
(2)医药公司――从事医药产品的购销业务与管理工作。
(3)连锁大药房、药店――从事药品的购销业务工作与管理工作。
(4)医院药剂科――从事药品的购销业务工作。
(5)医药卫生行政部门――从事行政管理工作。
中国高校的连年扩招, 使得高校毕业生就业形势日趋严峻。许多同学因为在求职的过程中不能正确地分析自我、认识自我, 不能正确地分析用人单位的需要和社会需要, 遇到矛盾和困难时, 自暴自弃, 不能调整自己, 从而产生一系列心理问题。
(二) 当前医药营销高职学生就业中反映出来的问题
1. 多数药学系营销专业毕业生存在市场敬畏心态。
我院药学营销专业毕业生毕业后从事药品营销工作的将大多被药品企业分配到全国各地去工作, 面对的是陌生的环境和人群, 使药品营销工作的挑战性极强, 导致学生产生敬畏感。主要表现在:药品市场供大于求, 导致市场竞争日趋激烈;国家对药品市场的调控力度加大, 国家法律机关对药品行业的监管日趋严厉;药品企业普遍效益欠佳;药品营销工作挑战性过强, 药品营销工作淘汰率较高。
我国供大于求的药品市场现状使药品生产、经营企业都面临激烈的市场竞争, 且无论企业采取何种营销策略, 都不能从根本上改变供大于求的局面。为此, 各药品企业对市场营销人员寄予很大期望, 从而使市场营销人员不断被更新、淘汰, 工作稳定性较差, 难以对学生产生吸引力。
2. 定位不清晰, 对自己的定位不准, 在抉择面前难以取舍;
好高骛远, 择业观念不切实际, 学生期望值过高, 与现实反差较大。部分学生由于对高职院校的认识不足, 加上进入大学校园之前对大学的种种美好憧憬, 使他们进入高职院校以后觉得现实与理想差距太大, 并且毕业后取得的是大专文凭, 感到低人一等, 因而产生自卑和失落的情绪。这种情绪在没有外力加以引导的情况下, 一定程度上会造成学生在学习、就业态度上的消极对待, 影响其学习的积极性, 导致其聪明才智和创造力不能正常发挥, 甚至可能会延误就业或者失去就业机会。高职院校毕业生的就业方向是以应用型、技术型专业岗位为主。当前对药学高职毕业生有需求的工作岗位主要是基层企事业单位的药品生产、医药检验、药物质检分析、医药营销贸易、医药产品流通、信息管理等等。而对于我院营销专业的特殊性培养可适合以上任一岗位, 在后几种岗位上有与其他院校的学生无法比拟的优越性。但是有的学生一味追求那些经济收入丰厚、社会声望较高的职业, 向往经济发达、生活环境优越的地区, 而对那些如药店等岗位则不感兴趣。殊不知好职业好地区对求职者综合素质的要求也高, 并不是所有药学高职毕业生都能够符合其要求;而比较符合药学高职毕业生条件的如药店、药厂生产部门这一类岗位他们则无意进入。这种不切合实际的择业观念在相当程度上影响了他们就业的成功率。
3. 用人单位条件苛刻, 就业门槛不断提高;
校外实习基地建设滞后, 影响了学生的专业素质。
4. 大学生的就业心态与心理偏差导致的心理不平衡, 影响了学习积极性和就业机会。
针对当代大学生这个心理特点, 尤其是现今严峻就业压力下催生了焦虑、迷茫等心理问题, 具体原因有:求职就业中的理想主义, 盲目攀比心理, 消极依赖心理, “唯学历”心理。
(三) 加强医药营销高职学生就业指导工作的几点思考
1. 引导学生正确认识“精英化”与“大众化”之间的差
异, 培养学生坚忍不拔、敢于吃苦的精神, 引导学生进行职业规划, 加强对毕业生的就业指导。充分发挥辅导员在就业指导工作中的作用。
我们应该引导学生去正视这样的现实, “精英”的光环已经失去了原来的光辉, 只有走向“大众化”, 走向社会, 才能寻找到自己的位置。要帮助学生认识到这个现实, 必须依靠辅导员进行有效的引导教育, 方式是很多的, 如请在职人员作讲座, 推荐有益的图书, 及时反馈就业情况等。而我认为各种手段都应该围绕一个中心进行, 即引导学生的自发思考, 从而形成自我认知, 能达到这样的效果应该是我们学生工作追求的中心所在。而培养学生坚忍不拔、敢于吃苦的素养, 其工作重点应当放在如何建立融洽、和谐、相互信任的师生关系。良好的师生关系是我们开展工作的一把“金钥匙”, 有了良好的师生关系, 才能深入学生内心进行情感交流, 统一认识, 升华学生人格。通过情感交流从而提高学生人格修养是最有效的方法。培养学生求职技巧在大学中所要学习的不仅仅是专业知识, 更需要通过四年的学习生活, 掌握社会生活所需的各种技巧, 为将来的工作生活做准备。具体到现实的就业形势, 就是需要掌握良好的求职技巧, 即面试技巧。因为如今的每个学生走上工作岗位的必经之关, 我们在平时的学生工作中要重视学生面试技巧训练, 坚持对每一个学生进行模拟面试, 我们在工作中给学生创造一个表现自己、学习如何表现自己的舞台。大学应该是学生表现自我的舞台, 但是大学却无法提供机会给所有人, 很多学生要么因为没有机会, 要么由于自己的性格, 往往缺乏这方面的技巧锻炼, 从而在择业中手足无措。因此我们辅导员必须尽量为每一个学生创造这样的机会, 尽量使每一个学生都能得到锻炼。
2. 从当前毕业生就业工作的现实情况看, 必须抓好三方面的教育:
一是抓好就业形势教育。二是抓好应聘技巧教育。三是抓好应聘准备教育。为此, 学校已经积极主动的切实抓好了以下三方面工作:一是广辟信息来源。学校以及各系部各专业通过召开就业信息发布会、开辟就业信息专栏、向学生推荐就业信息网站等方式, 多形式多途径向毕业生提供就业信息。二是举办校园招聘会。采取请进来的方式, 想方设法邀请、吸引用人单位到学院举行宣讲会和招聘会, 为学生提供同用人单位直接交流互动、进行双向选择的机会。三是依托校外实习基地拓宽毕业生就业渠道。积极发展更多更好的校外实习基地, 以利于在满足实训教学需要的同时, 为毕业生提供更多的就业岗位。
参考文献
关键词：医药；药品；医药品；物流；医药营销
我国有13亿人口，人口老年化问题也越来越突出，经济的发展又使得民众物质生活水平得以提高，对保健品及医药品的需求量也在上升。可见，医药行业是21世纪的一个极具前景的朝阳行业，而药品营销又是医药产业中不可或缺的重要一环。社会对医药营销人员的需求量当然很大。
高职药品营销专业培养的学生应该具备的能力主要有：掌握药剂制备、药物分析的相关知识；掌握医学、药理学的基本理论和基本知识；掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧；掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；熟练应用计算机，能进行网络管理。但其核心能力应该是药品经营理念与管理技能技巧和动手操作能力。由此可见，药品营销是一个跨多学科的专业，既有理科要求，更有管理学、市场营销的特点。所以，高职药品营销专业开设《医药物流管理》课程是必需的。
医药品是特殊商品，医药物流不是简单的药品进、销、存或者是药品配送，是通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少物流成本，提高服务水平和资金使用效益，实现的自动化、信息化和效益化。
市场对医药物流管理人才的从业岗位上看，主要表现在：①医药企业物流部门和医药物流企业需求的仓储与配送方向的药品保管人员、药品验收人员、药品理货人员、药品养护人员等岗位；②医药企业物流部门和医药物流企业需求的医药物流营销方向的医药物流市场开发人员、客户服务人员等岗位；③医药企业物流部门和医药物流企业需求的医药物流信息处理方向的物流信息管理人员、票务员等岗位。
在高职药品营销专业如何组织和实施《医药物流管理》这门课程呢？课程设置和实施中应该注重：
1）教学内容上注重医药品的特点。医药品是特殊商品，其特殊性主要表现在，与人的生命健康相关、质量标准严格、专业技术性强、社会公共性、缺乏需求价格弹性、消费者低选择性、需要迫切性上。教学内容上应该突出“医药品”的这些特殊性。物流的最基本功能是储、运等，而医药品的储运是非常严格的，所以，在教学上应该加强医药品的储运的规律和法规的介绍。包括医药品的储存与养护；药品的运输要求；在库药品的管理制度，等等。
2）《医药物流管理》本质上还是物流管理课程。内容上还是应该介绍物流的主要活动（诸如物资的采购、运输、配送、储备）进行计划、组织、指挥、协调、控制和监管活动。涉及企业的采购、生产及销售物流，也涉及第三方物流，国际物流管理，电子商务与现代物流等。主线还是物流，只是将物流对象变成医药品。
3）采取案例教学法。要突出举医药物流方面的案例。九州通物流仓储管理、远望药业的连锁管理、三九医药的物流管理等都是很好的案例。在案例教学中，鼓励学生独立思考，注重学生与学生之间和学生与老师之间的交流，引导学生变注重知识为注重能力。教学采用一定的步骤进行：布置案例——学生自行准备——小组讨论准备——小组集中讨论——总结阶段。
4）充分利用多媒体教学手段。运用多媒体技术进行课堂教学，将图、文、声、像融为一体，使教与学的活动变得丰富多彩。使知识学习、技能训练、智力开发于生动活泼的形象之中。激发学生的学习兴趣，同时又促进他们的思维发展，开发学生的想象力。物流行业是新兴的行业，收集最新的素材，包括多媒体视频，涉及新闻、事件，及时掌握发展动态。教案最好使用PPT制作，同时制作视频作为辅助。
总结：
本文在高职药品营销专业课程《药品物流管理》的设置与实施等方面进行了探讨。目的在于找到一条切实可行的方法帮助教学。
参考文献：
[1]中国物流网 网址： www.chinact.net.cn/
[2]马爱霞，孔亮.中国医药市场分析及企业应对策略[J] .中国药业，2002（6）
[3]郑凌莺.医药物流中心仓库货位优化系统的研究[D] 上海交通大学，2005
[4]马全伟.企业仓储中心货位优化方法的研究[D].天津大学，2007
[5]杨舒杰、黄小勇，2005：《我国医药产业一体化得探索》.《药业论坛》第14卷第1期
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
一. 市场营销人员需要具备的业务能力
1.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;
2.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;
3.掌握市场营销的定性、定量分析方法;
4.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;
5. 具有营销与策划管理的能力。
二. 市场营销专业人才发展的方向
1.由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，市场营销的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才。
2.由于市场竞争水平的提高，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场营销和管理人员。
3.随着经济形势的大力发展之下，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人员，进入企业后，一般从做销售(推销产品)开始，逐步走上管理岗位，从事市场营销，策划，管理等工作。
三. 市场营销专业的就业前景
1.随着我国加入WTO和经济全球化，给企业创造了更广阔的市场竞争环境。企业要在新的经济环境下，参与市场竞争、取得持续健康的发展，就必须树立现代市场营销观念，制定市场营销战略，搞好内部和外部市场营销活动。
2.目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告......可以说,营销无处不在，市场营销专业就业前景很好。
总体来说，具有一定业务能力的市场营销人员在当今的社会下，是市场和企业急需的专业人才，因此学习市场营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。
张洁
湖北中医药高等专科学校，湖北省 荆州市荆州区 434000
目录
引言.....................2我国保健品营销策略分析...........2
1.1突破礼品 完善攻效...............2
1.2终端要地势在必得...............2
1.2.1营业员导向..............2
1.2.2终端包装陈列............2
1.2.3终端达标标准...........2
1.3媒体公关...........2
1.4稳守城镇大开周边...............2
1.5团队管理愈加重视...............3
2销售策略...................3
2.1传单.............3
2.2软文炒作................3
2.2.1概念创新................3
2.3促销.............3
2.4企业营销策略存在的问题...........3
2.4.1不合理的管理模式...............3
2.4.2人才结构与用人机制的问题..............3策略营销有利于整合多种营销模式..........3
3.1策略营销使企业市场定位更加明确..........3
结束语..............4
参考文献............4
致谢............4引言
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说就是“药补不如食补”。作为一个
亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
中国的保健行业协会的资料统计表明，国内整体的保健品市场从20世纪80年代起就处
于高速增长的态势,年均增长率在15%—30%远远高出发达国家平均3%的增长率。据统计20
世纪90年代中期，我国保健品生产企业就多达3000多家,品种4000多个，年销售额一度突
破300亿大关。关键词保健品营销策略我国保健品营销策略分析
保健品成功的营销有一定技巧，营销花样不少，随着季节的变化而不断翻新，但手段都
各有差异，要求的重点也各不相同。淡季注重功效市场的开发，维持稳定的市场销量，旺季
主攻礼品市场开发，深挖功能效应。营销策划时时以消费者为中心以需求为目标。打造季节
性成功营销的典范。
1.1突破礼品完善功效
节日时段，各企业争相推出礼品装,包装精美华贵、设计大方、得体、喜庆、色彩浓郁，广告引导礼品消费概念。中秋时段保健品步入旺季，一直延续到春节。春节时段保健礼品激
战最酣。保健品企业在力守功效市场的同时，将矛头重点指向礼品市场。
1.2终端要地 势在必得
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流过程中最重要的环节。
产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买为十分
关键。保健品销售终端主要包括药店、商场、商店、超市、大卖场等。
现代意义的终端已由原来的买卖处发展演变为今天的营销终端。在终端不仅可以展示企
业文化与企业形象还可营造场景营销氛围，使消费者对产品及企业产生信任感、满足感，从
而争取大量购买者，促成销售。
1.2.1 营业员导向
药店、商场中营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。我们必须和营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他、她能真心实意地协助我们在同类产品中介绍我们的品牌。
1.2.2终端包装陈列
要求专柜均有产品陈列，并排至少有3盒以上且为最佳位置，出样面尽可能大。
1.2.3终端达标标准
希望营业员尽力推荐公司产品，并掌握产品基础知识。如果推荐竞品，该终端点为“废
点”，终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方，礼品盒陈列面至少两盒，终端必须有公司的大包装盒、POP，吊旗悬挂于商店中央或柜台上
方，特别是A、B类终端，C类终端也要尽量。抢占终端战略要地，紧紧围绕以上营销策略
展开工作，作好促销人员培训、营业员导向与产品的陈列展示，扎实做好终端市场，理顺销
售渠道，为产品行销扫除障碍。
1.3 媒体公关
媒体是保健品营销的关键手段，是传达信息最有效途径。搞好媒体关系很重要，不仅可
以得到较优惠的版面折扣，选择合适的版面，而且可以宣传企业公益形象，在突发事件的处
理上更有利于企业品牌形象的维护。
1.4 稳守城镇大开周边
周边市场指一、二类市场以外的三类市场，主要是一些地级市如江门、台山、阳江、长
安等城市。因为当地的生活水平普遍较高，人们的保健意识又强，送礼的风俗也相当盛行，消费还比较感性，所以为保健品创造了很好的消费环境。同时该区域的媒体费用也较一、二
类市场低，可有效节省营销成本，同时其竞争环境相对缓和，同类竞品少，有利于新产品迅
速脱颖而出，占领市场份额。从成功走农村路线的三株、红桃K市场运作来看，周边大有可
为。据调查，无论从市场营销环境、营销方式、消费行为特征、购买习惯方面还是品牌研
究、促销手段、销售渠道上看二、三类市场具有相当的发展潜力。
1.5 团队管理愈加重视
团队管理在直销领域最为重视，无论安利、美琳凯还是雅芳，他们时刻都把团队作为
日常重点工作，注重网络的建设，经常组织培训，开大会，以交流经验激励士气，强调整体
性。销售策略
2.1传单
在超市、药店，传单式是随处可见的，每次买药回来手上总有一些传单。
2.2软文炒作
广告的威力很大，比广告威力还要大的是科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人
物的会议，人总是对这些“权威”有一种敬畏和信任的态度。
2.2.1概念创新
营销制胜法宝，保健品与“概念”似乎天生就是孪生兄弟，概念总是伴随产品而出。产
品是形，概念是神，神形兼备，两者缺一不可。概念的推出，让人们随之懂得了各式各样的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促销
每逢节假日，药店或超市都会有相应的促销，也许很多人都不在意，但是这的确是提高
销量的一种好方法。虽然营销方式多种多样，但这也不能弥补保健品市场的弊端。品质无保
证，广告虚假，价格虚高，诚信缺失等这些问题，一直都困扰着消费者，所以经销商们在大
规模做营销的时候，不妨把更多的注意力放在产品的品质上来。
2.4企业营销策略存在的问题
2.4.1不合理的管理模式
因为保健品企业选择了这样一种发展模式，使在保健品行业中得以生存的企业几乎都是
超常规的速度发展，走入了一个发展陷阱。超常规的发展速度，必然引起企业内部组织结构的持续变革，新旧管理方案的高速更新，但由于革新的滞后性，必然使企业管理的变革速度
跟不上发展速度，以及由于体系惯性和个体惯性的作用，最终必然导致企业内部的混乱。
2.4.2人才结构与用人机制的问题
认识到人的变化应与环境的变化同步，把人变成企业有价值的资产，使人能够成为创新的资源，而不是按过去的功过论英雄。每个人应有创新的空间，换句话说每个人都要成为一
个单位和主体。策略营销有利于整合多种营销模式
整合多种营销有利于营销工作的系统化、体系化，为企业创造更多的品牌价值，能更好
地实现企业整体经营效益。它将创新出一种新的商业模式，使企业的思路扩宽，而且还可以
让传统的营销模式实现软着陆，能和现在的模式有效衔接。
3.1策略营销使企业市场定位更加明确
有利于向消费者传递信息，使产品差异性清楚凸现于消费者面前，从而有利于赋予产品
个性，树立产品独特形象。可以避免企业恶性竞争，有利于促进企业良性发展。
结束语
营销策略的分析在快速发展的中国是非常重要的，特别是在保健品行业，必须转变传统的营销模式，这样子企业才能求得生存和发展。实现企业策略目标的关键在于是否确定了目
标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品和服务，进而比竞
争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。二十一世纪“保健”将会是一个热门的行业，凸
显其功效的最有效方式是隐形的“服务营销”，这种方式将会成为一种新的营销模式，而且
更将会是社会进步的产物。
参考文献
[1]王静.现代市场调查[M].北京北京经济学院出版社1995.[2]张冬梅.市场营销策划[M].青岛青岛海洋大学出版社1998.[3]徐二明.企业战略管理[M].北京中国经济出版社1998.[4]道恩亚科布.《凯洛格伦整合营销》[J]海南海南出版社2004.致谢
大学生活一晃而过，也即将要面对社会生活，环境压力也随之而来。回首走过的岁月，首先
要诚挚地感谢我的老师，他们广博的学识、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使我受益
匪浅，在此表示真诚地感谢和深深的谢意。还有感谢我身边的同学、朋友，感谢他们为我提
出宝贵的意见，有了他们的支持、鼓励和帮助，我的大学生活才会过得更加充实。
我国目前存在围产护理人力资源短缺、内部结构不合理、人口和地理分布不平衡等问题，国内医院仅产房助产士的缺口至少有20多万人，加上产前和产后的护理，助产人员无论从数量上还是质量上，都不能满足社会需求。中国目前助产士与生育妇女比例为1∶4000，与发达国家的1∶1000差距悬殊。卫生部对全国助产士人力资源情况调查结果表明，东部、中部和西部地区每10万人口的.助产士人数分别是4.0人、2.8人和3.3人，这一数字与瑞典（80人）、英国（80人）、马来西亚（28人）和柬埔寨（26人）的比例相差甚大。同时，我国城市地区剖宫产率为41%，远高于农村地区的 29%，助产士的匮乏已成为剖宫产率居高不下的关键原因之一。
(一) 调查对象
山东中医药大学长清校区在校大学生。
(二) 调查方法
问卷调查法和个案访谈法。
(三) 调查内容
调查涉及多项内容, 调查者的基本情况:性别、生源地、专业类别、选择所学专业的原因。就业前景的展望:对就业前景的了解情况、地域的选择、薪酬的期望、就业机构的选择。以及对中医药政策、中医药专业人才的社会供需状况和社会期望的了解情况。
二、基础数据
共发放400份调查问卷, 有效问卷396份, 回收率达到99%。其中女生占66.9%, 男生占33.1%, 生源地中农村占47.7%, 普通小城镇占35.4%, 而来自大城市的仅占16.9%。有30.8%的学生所学专业为中医学类, 22.2%为中西医结合医学类, 28.6%为中药学类, 18.4%为针灸推拿类。
三、调查结果及分析
(一) 对所学专业的了解情况
在选择所学专业的原因中, 个人爱好占39.2%, 热门专业和其他类各占13.6%, 父母或其他人的建议占27.3%, 容易录取占6.3%。对目前所读专业的满意度中非常满意占17.4%, 比较满意占46.7%, 一般占30.6%, 不太满意占3.8%, 非常不满意占1.5%。对所学专业的就业前景的了解情况中非常了解占9.6%, 了解的比例占到一半, 为50%, 不太了解占37.9%, 没有了解过占2.5%。有9.9%的学生认为就业非常容易, 47.2%的认为就业比较容易, 27.0%的同学认为一般, 15.9%的认为就业不太容易, 没有同学认为就业非常不容易。国家关于发展中医药的政策中时刻关注, 非常了解占10.1%, 大致了解占38.4%, 不太了解占45.7%, 不了解占5.8%。由结果可见, 大部分大学生对所学专业的就业前景、关于中医药的政策是比较了解的, 对于自己所学专业也是比较负责的, 对于自己的就业情况也是很乐观的。
(二) 择业方面
从进入大学起就考虑过自己今后的择业问题中认真考虑过占34.1%, 偶尔想想占48.5%, 很少想到占11.1%, 从没想过, 到时候再说占6.3%。毕业后从事中医药专业相关工作的意愿强度非常强占19.4%, 强占35.4%, 一般占32.6%, 不太强占9.3%, 不强占3.3%。可见有近83%的中医药专业大学生想过择业问题, 毕业后, 从事所学专业的也占大多数, 这也与他们根据自身的兴趣爱好选择自身所学专业相一致。
(三) 毕业后的打算
40.7%的同学打算毕业后直接就业, 10.3%打算自主创业, 49.0%打算继续深造。除去打算继续深造的学生中, 首选的就业机构中政府机关占13.7%, 三甲医院占30.3%, 中医药院校占18.4%, 科研院所占9.1%, 社区卫生服务站占7.6%, 医药企业占11.1%, 自主创业占6.3%, 其他占3.5%。这表现出大学生就业取向多元化。就业地域的选择倾向中北京、上海、广州等一线城市占25.2%, 东部沿海经济发达地区占26.3%, 回家乡占32.6%, 国家急需人才的边缘农村地区占5.8%, 只要能就业地域不重要占10.1%。调查结果表明, 大部分大学生为了毕业后更好的发展, 会更倾向于继续深造, 在就业的地域选择中, 也会更倾向于经济发达的地区。
(四) 就业考虑的因素及期望
在选择就业考虑的因素中, 专业对口比例最高, 为33.1%, 个人兴趣占25.8%, 薪酬与福利占15.6%, 社会声望占5.8%, 家庭影响占8.3%, 地域、晋升机会和单位性质的比例很少。在对首次就业薪酬的期望中, 3000至5000元占55.3%, 5000至8000元占32.6%, 8000至10000元占5.8%, 10000元以上占6.3%。在择业过程中最希望学校提供的指导服务中就业政策形式分析和求职面试技巧培训各占32.1%, 职业生涯设计指导占9.1%, 提供就业信息占21.4%, 就业心理咨询占3.3%, 其他占2.0%。对“大学生志愿服务西部计划”以及近年一些地方出台的大学生到农村基层担任“村官”的计划等举措的态度是赞成, 也愿意去的占56.8%, 赞成, 但也不愿意去的占36.4%, 不赞成的占6.8%。由此看出, 当前, 大学生的自我主体意识日渐增强, 强调自我需要和兴趣的满足, 专长的发挥, 普遍倾向于关心个人利益、实现个人价值, 主张通过自身的实力去参与竞争, 更加注重自我, 就业行为的出发点直接指向“自我”, 对其行为结果的预期也更加地与自身需要相联系。[1]
四、加强大学生就业价值取向指导的建议
调查结果显示, 大学生更加注重职业本身带来的个人发展机会、发展空间, 追求职业理想和自我价值的实现。我们可以通过观察大学生的择业态度, 来看待他们对当前国家的就业政策和就业制度的认同度以及对待择业活动的积极性, 这也是就业价值取向的重要内容。[1]青年正确价值取向的形成, 对于社会和祖国的发展具有重要的意义。当前, 我国的教育已经从精英教育进入了一种大众化的教育时代。[2]“扩招”的出现, 就业困难的问题已经屡见不鲜。通过调查, 我们可以帮助大学生端正就业态度, 加强大学生就业价值取向指导的建议。
(一) 大学生自身的努力
1. 重视专业课业知识的学习
中医药专业的大学生相对来说课业压力大, 导致部分大学生对所学专业产生抵触情绪, 继而出现兴趣逐渐消失、上课不认真听课甚至逃课等现象。社会中比较严峻的就业形势使大学生对未来更加迷茫。这要求中医药专业大学生正视自己面临的困难, 找出所学专业的优势, 充分发挥自身潜能, 重视对专业知识的学习, 找出问题所在, 理性对待, 积极解决问题, 正确择业。
2. 树立正确的就业价值取向
大学生要认真做好自身的职业生涯规划, 提前做好就业准备。首先, 要树立正确的职业理想。我们一旦确定自己理想的职业, 就要依据职业目标规划自己的学习和实践, 并为获得理想的职业做好积极准备。其次, 大学生要清楚认识自己的兴趣爱好、专业能力, 清楚认识自身优势与劣势, 选择好继续深造还是直接就业。选择适合自己的工作单位、就业地域, 同时不能好高骛远, 敢于吃苦, 做好从基层工作的准备。
3. 以实践来提升自己就业能力[3]
中医药专业要求学生动手能力较强, 只懂得课本知识是远远不够的, 这就要求大学生在学校的实验课程中珍惜每一次实践机会, 利用课余时间多向老师学习, 在老师进行项目研究时, 多多向老师虚心请教, 做到熟练操作各种基本技能。同时, 在寒假和暑假的时候, 也可以到医院、药房等与所学专业相关的单位进行见习、实习。这样在理论知识的基础上, 大学生把知识转化为实践, 尽早熟悉所学专业的工作环境, 注重培养自身适应社会, 融入社会的能力, 这样有助于自己更好地就业。
4. 树立正确的就业心理
调查结果中, 大学生更趋向于大城市, 即使生活条件没有想象中的好, 也不愿意到二三线城市, 选择到县城和城镇就业的学生更加少。同时工资高、待遇好、工作稳定轻松的事业单位和国有企业更加受到大学生的青睐, 而到国家急需人才的边远农村地区, 待遇福利较差的工作单位的大学生却占到少数, 使得就业形势出现“一窝蜂”的局面。这表明大学生的就业心理并不是很健康, 应该正确对待就业单位环境和自身职业发展。大学生应该先择业后就业, 先把握住就业机会, 积累工作经验, 提高自身工作能力, 这样以后找到自己满意的工作也不会太难。
(二) 社会和学校的努力
1. 政府和学校的合作
由于存在应试教育的弊端, 中医药专业大学生所学基础知识与临床不能完全符合。高校毕业生就业的结构性矛盾突出, 毕业生的素质、专业结构与社会需求不相吻合。所以这需要政府和学校的通力合作, 政府提供有利可靠的参考数据, 学校以此为招生计划, 专业设置的指导方案。[4]这样不仅能够提高学生学习的积极性, 更能够为社会输送优秀的人才。
2. 提供更多的就业指导
就业政策形势分析、求职面试技巧培训、就业信息的及时提供和职业生涯设计指导等就业指导对就业生是非常有用的。就业成才教育应覆盖大学教育全过程, 就业指导工作应从毕业班向低年级学生辐射, 贯穿大学教育全过程。[5]
3. 鼓励大学生自主创业
只有加强学生自主创业的教育, 才会使学生树立正确的价值观, 以及满足学生们对工作的需要。[6]大学生选择自主创业, 不仅可以缓解社会就业压力, 还可以享受国家提供的一些优惠政策。大学生可以发挥自身的专业优势, 把知识付诸于实践, 同时现代大学生有着较高层次的技术优势和创新精神都可以成为成功创业的基础。这都可以提高自己的能力, 增长社会实战经验, 进而可以实现自己的理想, 证明自己的价值。
4. 高校应强化专业知识意识
高校应强化大学生专业意识、专业知识、专业技能的教育教学活动。通过高校教育教学活动, 一旦大学生意识到依托专业实现个人发展的重要性, 既能强化大学生专业价值取向, 也能淡化部分大学生过度重视薪酬之拜金主义意识, 消除部分大学生相对狭隘的工作地域就业价值取向。[7]
(三) 家庭的影响
子女是父母的希望, 父母对孩子都有很高的期望, 孩子从小到大一直被父母灌输“上好大学, 找好工作”的思想, 这既是父母疼爱子女的表现, 也是父母养育子女希望得到的回报。这在无形中使大学生有找到满意工作的期望, 这使得他们到偏远地区, 薪酬低的单位工作的期望大大减弱。家长不合实际的期望影响就业价值观。[8]这就要求家长们鼓励子女敢于吃苦, 勇于从基层做起, 磨练自己的意志, 降低期望值, 使大学生正确认识自己和就业形势, 找到自己正确的定位。同时, 家长在给子女就业意见的同时, 不要过多的干涉他们的就业价值取向, 顺应他们的兴趣和特长, 这也许能够使他们更好地就业。
摘要：科学家屠呦呦因发现治疗疟疾的新药物疗法获得2015年诺贝尔医学奖, 使我国中医药事业的发展更上一个台阶, 这表明中医药专业毕业生就业不会太困难。但是中医药专业有其特殊的属性, 对学历的要求较高, 而大学本科生在专业知识方面缺乏竞争力, 因而大学毕业生就业形势还是相当严峻。就目前这一现状, 此调查针对大学生对就业前景的看法、就业考虑的因素, 以及是否树立了正确的择业观进行深入研究。此次调查能够帮助中医药专业大学生深入了解自己的就业价值取向情况, 找出大学生就业压力大的原因, 帮助他们积极就业, 实现自身价值的同时, 对国家的发展也有重大的促进作用。因此对中医药专业大学生就业价值取向进行调查与研究具有重要意义。
关键词：中医药,大学生,就业价值取向,调查,研究
参考文献
[1]石志成, 乔琳, 孙莉.大学生就业价值取向调查研究[J].重庆交通大学学报:社会科学版, 2010, 10 (05) :96-99.
[2]蒋阳飞.当代大学生的职业价值观研究[D].华中师范大学, 2004.
[3]朱新江.当代艺术类大学生就业价值取向的调查和分析——基于浙江传媒学院的调查[J].思想教育研究, 2014 (10) :94-98.
[4]田青亚.中医药相关专业学生就业问题调查与分析[J].青年与社会:上, 2015 (06) :146-146.
[5]干旭, 李雪莲, 程静.四川省高职高专大学生就业价值取向调查报告[J].中国青年研究, 2007 (05) :53-56.
[6]钱玺.大学生自主创业问题研究[D].吉林财经大学, 2013.
[7]王天营.基于专业差异的大学生就业价值取向实证分析[J].广西社会科学, 2014 (09) :197-202.
----记医药营销专业毕业生经验交流会
凡事预则立，不预则废。为了提高人文社科系同学们对当前就业形势的认识，强化同学们的竞争意识，提前做好职业规划，6月28日下午1点30分，我系2011级医药营销专业的同学们在教学A楼303教室举行了毕业生经验交流会。已经实习一年归来的2009级医药营销专业学长学姐代表与在校的学弟学妹们分享了他们在求职、升学等方面的经验。
此次交流会分别从专升本、就业、公务员考试、出国留学四个方面展开详细的介绍。童丹丹同学结合自己的专升本的经历就如何提高复习效率、安排考试时间给出了一些切实有效的建议，她认为执着、坚持、勤奋 是成功之本。敬一林同学分享了自己初次与医生打交道的过程，以及周围同学应聘过程中遇到的问题，提醒大家应聘时需特别注意的细节问题。周杰和卢正明同学则针对面试应聘过程中一些十分重要的环节谈了自己的见解。不管是何种方式，应聘何种职位，心态都是最重要的，明白自己要什么，自信地展示最真的自己。最后，朴林国为我们在出国时需要面对的各种选择提供了自己的意见与建议，让同学们对出国有了全新的认知。
操千曲而后晓声，观千剑而后识器。交流会的举办，让同学们意识到实践的重要性，帮助了现场同学进行良好的职业规划，合理的自我定位，减少了今后求职的盲目性，受到了在场同学的积极响应，共同迎接未来道路上新的挑战。在热烈的掌声中，毕业生求职交流会圆满结束。
大家好，我现是大学三年级会计专业的学生，由于本科院校不是很好，感觉就业前景不是很景气，所以有考研的打算。但对于会计，硕士学位感觉不是很有必要，而且自己对会计不是特别有感觉，所以想考技术经济及管理专业研究生，这个专业与会计财务相关对我来说比较易学，而且上面的分析测量正是我所感兴趣的东西，看起来做起来可能会有些感觉，不至于以后工作在枯燥种度过，但是对于这个专业他究竟学的什么?干什么用?只有表面的认识，还没有深刻的理解，希望有心人帮忙解读一下这个专业
当然，最关键的是，选择这个专业与否和此专业的就业前景的好坏是密切相关的，希望学技术经济及管理专业的学长学姐及已就业的哥哥姐姐能帮忙指点迷津，帮忙介绍一下此专业的就业现状及就业方向，让我尽快走出选专业的围城。在此，真诚的谢谢各位了!
[技术经济及管理专业怎样?就业前景如何?]
目前国内医药行业的主要销售模式主要有：
1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；
2、处方药精细化招商模式；
3、OTC品牌推广加终端促销模式；
4、OTC招商模式；
5、普药流通与分销模式；
6、第三终端模式；
7、终端直供模式；
8、基药模式（流通和代理）；
9、网络品牌推广模式；
10、医药电商模式。
所谓的“处方药专业化推广模式”就是以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式。确切的说应该称之为“半专业化推广模式”，因为在目前的国内医药行业几乎所有的处方药企业包括合资企业都是“两条腿走路”，采用的是“学术营销”与“关系营销”相结合的复合模式，另外，这里主要是指企业自建临床销售队伍的形式。对于此类模式的要点主要有：
一、产品的自身“硬件”条件
疗效与安全性关于产品的医学属性,一句话，“好产品未必能做大，垃圾产品肯定做不大，做大的产品一定不差”。就是说，作为临床产品尤其是处方药，疗效确切是必要条件，疗效好的产品未必能做大因为还存在营销的问题，但疗效差的产品一定是做不大的，即便可能短时期内通过高力度的临床推广手段取胜，长期范围内仍不可持续，“做大的产品一定不差”是说目前在临床市场做大的产品治疗效果还是都说的过去的，至关重要的一点，不能有副作用方面的严重“硬伤”。
剂型因素处方大产品中口服剂型较多，但针剂更容易上量，前者是慢热但热的时间较长较稳固，后者是快热型，但持续性相对较差，比如中药注射剂成名迅速但稍有风吹草动就可能从市场上消失。口服剂型容易做大的另外一个重要因素是其不仅可以在临床推广还可以在零售药店销售，推广路径更宽，消费者接触面积更大，临床带终端也是很多企业经常采用的的营销战略，所以更容易上量。
治疗领域从目前的市场数据分析来看，处方大产品均产出于重大的疾病治疗领域。以销售排名靠前的产品为例，心血管领域的大产品最多，中药产品如血栓通、复方丹参滴丸、通心络、脑心通，化学药如波立维、络活喜、波依定等；内分泌领域的拜唐苹、诺和胰岛素系列产品；抗感染领域的拜复乐、泰能；消化系统的洛赛克、韦迪；抗肿瘤领域的希罗达、艾迪；肝病领域的贺普丁、博路定等等，一句话“大领域才能孕育大产品、大品牌”。政策门槛是否进入招标目录、医保目录、农保目录等关键政策门槛，以及入选价格都是决定处方药产品命运的核心要素，所以近年来处方药企业为了解决这个致命问题专门成立个部门叫做“政府事务部”。
二、营销理念与产品定位
鉴于我们把处方药专业化推广模式理解为“以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式”，那么，产品的推广理念和学术定位就无疑成为此模式的核心环节，处方药营销工作首先是产品定位，否则推广什么？产品的临床推广理念可分为三个层次，基础层面是提供基本的临床治疗方法，高级层面是提供新的临床治疗理念，最高层面是提出一种新概念。
第一层面是目前大多的处方企业和产品所采用的推广方法，主要是通过提供产品针对某种疾病的治疗方法达到医生处方自己产品的目的，这个层面的推广理念相对比较简单，只要把产品对应到相关的治疗领域和相关疾病即可，当然这个领域也是需要研究和选择的。比如拜耳近几年推出的新型抗生素产品、四代奎诺酮——拜复乐，其核心的推广策略就是“社区获得性肺炎的治疗用药”，事实上这种类型肺炎的临床发病率最高，所以拜复乐通过成功清晰的定位到“沃土”，近年来喜获大丰收。
第二个层面是提出新的治疗理念，通过对医生的教育使其接受理念并“顺其自然”的处方自己的产品，这种推广方法有一定难度，要解决两个核心问题：提出新理念和让医生接受，新理念的提出不是“拍脑门”拍出来的，即要有临床治疗的可实现性又要有循证医学的理论支持。这个方面做的比较有代表性的案例是北京萌蒂制药提出的“癌症疼痛治疗的三阶梯疗法”，大概意思是癌症患者的疼痛可分为三个阶段：轻度、中度和重度，轻度患者使用非阿片类药物即可，如布洛芬等；中度疼痛患者应使用弱阿片类药物,如可待因等；重度疼痛患者应使用强阿片类药物,如吗啡等。这个理念很容易让医生甚至患者接受，而萌蒂在每个疼痛阶段都有止痛产品，可谓“一举三得”。
最高层面是“概念营销”，这个就更难，如果说前者是创新理念，那么这个层面则是创造理念，而且还要医生和患者认可，并符合循证医学的逻辑，要求比较高。业界比较知名的案例就是西安杨森针对吗丁啉提出的“胃动力”概念和拜耳针对拜唐苹提出的“餐后血糖”概念，就是这两个概念成就了吗丁啉在胃药市场的常青树不倒和拜唐苹15亿的“神话”。
三、专业化的销售管理
所谓专业化的销售管理主要是解决专业化的人、专业化的组织分工、专业化的技能和专业化的推广手段四个问题。
专业化的人核心是解决三类人的问题：高层销售管理者（确切的说就是销售总监）、一线销售管理者（各级销售经理、主管人员）与基层销售代表，前两者是解决销售队伍的头部问题和腰部问题，后者解决销售队伍的腿部问题，三者协调统一才能形成灵活、快捷的有机体。从近年来处方药做的比较成功的企业来看，要么是专业化的团队，主要是以辉瑞、诺华、先声等为代表的企业；要么是狼性的团队，主要是以拜耳、扬子江、济民可信等为代表的企业。笔者以为，处方药销售队伍未来的发展趋势，一定是“专业化驱动的狼性团队”，“专业化”是由产品的医学属性所决定的，“狼性”源于市场的竞争趋势。
专业化的组织分工主要是指市场部和销售部，前者是营销系统的参谋部，负责宏观上的协调指挥，具体包括市场研究、产品管理和营销规划等；后者是作战部队，负责对市场部制定的营销方案、营销计划推广和执行，为了实现深层次的学术推广问题现在不少企业都建立了区域市场部或者设立了区域产品经理。目前医药企业营销组织的主要问题是协同性较差，我们经常看到的是销售业绩好的时候，市场部说是营销规划得当，销售部说是一线的销售力度大，业绩差时都指责对方做得不好。对于这种典型症状，最好是在组织制度上保证二者的统一性，如通过绩效指标的设计把二者捆在一起，建立一致的、相关的和互动的指标，保证方向上的统一。只有市场部了解销售队伍和一线工作、深入市场才能制定出切实有效的营销方案，然后销售部坚定不移的推广和执行，系统目标才能得以实现。
专业化的技能主要是销售代表专业化的销售技能和管理者的销售管理技能，其中销售人员的专业化销售技能是销售工作的基础，一定程度上也决定着整个销售队伍的专业化程度，销售管理人员的工作也是围绕这一核心展开的。经常有人把销售比喻成战斗，如果是这样的话，那么销售人员的销售能力就是士兵的单兵作战能力，每个战士都有较高战斗能力部队才有高作战能力，指挥员的核心工作之一就是训练部队。业界比较经典的专业化销售方法，所谓的“开场白、探寻需求、特征利益转化、态度回应、缔结”，我们看到的是更多的企业和销售人员学到的是形式而非实质，其实这套方法不仅是销售技巧，也是一种销售逻辑和思维方式。销售管理者的基本管理原则就是实现指挥者、辅导者和教练者的角色。
专业化的推广手段专业化的推广工具——产品DA，医生培训幻灯片，常见问题手册，印有产品LOGO的提示物等；专业化的推广形式——病例收集、临床观察、文献发表、前沿研究成果等；学术会议及专家集群——全国性会议、区域性会议、科室会议，各级专家网络建设等。处方药自建队伍模式同招商模式的区别之一就是自建队伍前期投入较高，当然后期回报也较大。
Strategic Marketing:战略市场营销这个专业是根据公司的发展目标、发展需求等因素，为公司制定长远而有效地长期市场发展战略，最终以获利完成公司发展目标。
Brand Management:品牌管理这个研究方向是如何使公司品牌效应最大化的专业研究领域，是通过各种有效的途径或方法使得公司品牌发挥最大价值，为公司获利的研究。这个研究领域的发展空间很大。
IMC(整合营销):是分析销售过程中各个环节的相互关系, 利用传播手段进行沟通, 从而使整体营销过程的各个环节配合得更加默契，发挥出营销的最大价值。
Data Mining:这个研究方向需要有计算机专业和统计学专业背景的学生, 主要是研究如何利用数据等信息，及时对市场做出分析，制定市场目标，准确定位市场。
International Marketing:国际市场营销专业是针对于国际市场培养国际市场专业人才，对于世界不同地区，各个国家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市场方案，促进国际市场的繁荣。
综述，市场营销会涉及的课程有消费心理学和消费行为决策科学，并借助经济学与产业组织理论以及统计学与管理科学理论来研究现代市场营销。包括消费者获取信息和做出决定的方式，以及消费者行为对企业战略的影响。在全球金融危机的情况下，市场营销系已经开始研究消费者行为模式的改变及其对广告行业的影响，并提出了企业组织框架的重新构建，以适应消费结构向中低端消费者逐步倾斜的现实状况。广告学、商标学、消费者行为、消费者满意度与忠诚度研究、销售战略、市场营销建模、新产品开发与促销定价、批发与零售管理等。消费者行为和经济定量分析法两个分支，具体包括：消费者偏好、消费者需求与决策、定价、促销、产品设计/定位和销售渠道管理等方向。消费者行为、市场营销战略、零售业营销管理、市场营销管理和数量建模分析。定价、市场准入、销售渠道、电子商务、消费者选择、领导决策等。商标管理、电子商务营销、消费者行为、供应链与销售渠道管理、新产品开发定价与促销、非盈利产品营销、营销管理和数量建模分析。
对中国申请者的建议
关于数学。由于许多学校的市场营销专业纷纷引入了大量数学建模的内容进行教学和研究，因此对于申请者的数学功底也提出了一定的要求。尽管市场营销硕士完全偏向应用层面，但笔者仍然建议中国申请者在就读之前适当加强数学训练。若能就美国市场营销专业中常见的新产品开发、定价、促销等内容涉及的数学建模知识进行有针对性的训练，一定能够取得良好的效果。
申请条件
那申请者都需要什么样的申请条件才能申请到这个专业的研究生呢?
首先在本科阶段的学习中，有过计算机、统计学、媒体传播、商务英语、市场营销、广告策划等专业的学术背景的学生，比较适合申请该专业，因为在市场营销的不同研究方向和领域中，会涉及到这些专业的背景知识，所以这些专业的申请者会优先考虑，更加具有某些优势。例如，如果申请人本科是学习商务英语的, 在申请时就要准备一些在学校中模拟的商务谈判的视频或是一些企划书等能够证明你在市场营销方面的研究能力的材料，这些会为你的申请增添制胜的砝码;或者你是一位统计学专业的申请者，在申请时你可以在申请文书中增加一份你最近做的市场数据统计与分析报表，这样美国的录取委员会会认为你是一位很有心的申请者，并且很有创造性和逻辑思维分析能力，这也会为你的申请加分增色。
另一方面, 市场专业方向的master对于申请人的工作背景是比较看重的。一般来说，如果你有两到三年的工作经验，再来申请市场营销方向的master，会更加有保证。
那么针对市场营销这个专业都需要哪些申请材料呢?
一般来说，申请市场营销专业需要Essays写作，一般要求2篇。个人陈述(PERSONAL STATEMENT)和未来陈述(Statement of Purpose).内容主要就是要表明你在大学本科阶段的学习情况，在校活动，以及工作后的所有工作经验等，还有就是要表现出对于marketing这个专业领域的兴趣和研究内容。要让招生委员会的教授们看到，你是深爱着这个研究领域的。
而对于在校学生来说，是没有工作经验的，但是如果你有part-time job的marketing方面的实习经验对于申请者来说会更有机会，如在其他公司的市场部做过相应的工作，或者具有敏锐的市场分析洞察能力等等。
还有就是推荐信(RECOMMENDATION) 。推荐信的作用就是通过一些非常有权威而又非常了解你的人，对你平时的表现做出的一个评价性质的材料，告诉招生委员会你是有能力进入他们的学校继续研究学习的。推荐信对于申请者来说很重要，尤其是市场营销这个专业，因为只有和你工作过，或是共同研究过市场营销领域的领导或是导师，才会了解你在这个专业上的研究能力，是很具有说服力的。
除此之外，还会有一些其他的补充性材料作为说明，比如市场分析报告、模拟谈判视频等等。
那么，市场营销这个专业的申请难度怎么样呢?
其实市场营销这个专业在美国排名前100名的大学里开设得并不多，总共也就有10多所学校有开设这个专业，而且大部分还是在MBA的方向之下，对比与MBA-Marketing,普通市场营销专业更注重实用性。因此对于本科毕业没有工作经验的申请者在选择这条不寻常道路应该注意大学期间培养对专业的热情度及经验的积累。
我们建议在申请学校时，最适合自己的就是最好的，不要好高骛远。在申请之前，申请人一定要了解该校的录取标准、入学条件等。Marketing的申请，建议申请者一定要有相关工作经验，实在没有的话实习经验或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨专业申请的申请者，因为GPA再高也说明不了什么问题，这个时候，除了语言要过关外，工作经验就成了校方主要参考因素。marketing专业能申到奖学金的可能性是很小的，建议所有申请此专业的申请者要慎重考虑，自己的经济情况是否能够支付学习期间的各种费用支出。
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