煤炭销售协议（推荐12篇）
甲方：
乙方：北京利朝林企业管理咨询有限公司_
经甲、乙双方友好协商，为友好合作，共同发展，达成代理煤炭销售信息服务合作协议。具体条款如下：
一、乙方给甲方代理煤炭销售信息服务业务，为甲方有偿提供煤炭购销信息，甲方按约定比例给乙方提取煤炭购销信息服务费（煤炭销售代理费）。
二、甲方必须实事求是地将煤炭的质量、价格情况以书面形式发给乙方，由乙方为甲方寻找购货信息，代理煤炭销售业务。
三、乙方为甲方寻找到购货单位后，甲方给乙方按约定标准支付煤炭购销信息服务费，由甲方打到乙方提供的银行账户。如果合作最终没有成功，乙方全额退还甲方支付的煤炭购销信息服务费。
四、按照甲方提供的销售价格，为了双方的共同利益，乙方尽量为甲方寻找价格高的客户，超额双方预约底价销售所获得的利润按照甲、乙双方各得50%的比例分配。
五、如果乙方为甲方开发的客户第一单合同终结后，以后持续从甲方购煤，甲方应认真履行协议，实事求是核算销售数量及应支付的信息服务（采购代理）费用，为乙方支付与销量相当的销售代理服务费，并及时汇入乙方账户。
六、费用支付标准。甲方向乙方每吨支付煤炭市场开发及信息服务费 2 元／吨，超额销售的价格部分所获得的利润按照甲、乙双方各得50%的比例，甲方在成交开始实施时就把信息费和价格超额部分的利润一次性汇到乙方提供的账户。否则乙方不予提供相关服务。
七、未尽事宜由甲、乙双方协商解决，如协商无法解决的，可以由有关执法部门依照有关法律解决。
八、本协议自签字盖章之日起生效，甲、乙双方各执一份，有效期至合作结束为止。协议期满如双方没有异议，协议可自动延续。协议传真件与正本具同等效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：__________________
代表人（签字）：___________代表人（签字）：________________
开户行：___________________开户行： 中国工商银行北京怡海花园储蓄所账号：_____________________账号：李朝林***5206
地址：_____________________地址：北京市丰台造甲街110号友诚商务楼楼310室
邮编：_____________________邮编：100070
电话：_____________________电话：***、010-81861888
网址：_____________________网址：________________________
E-mail：___________________E-mail：xcyszx@163.com
一、国有煤炭企业目前的销售状况
在目前形势的逼迫下, 许多小型煤炭企业都自动关闭了, 留下来的大多数是大中型国有企业。这部分企业受过去传统观念的影响, 在销售的理念、方式、渠道、策略上都缺少科学有效的依据, 所以很难与现代大销售营销模式相匹配, 具体如下:
1.销售人员缺乏调研
学过营销管理的人都知道, 销售人员销售产品的关键是研究客户、研究市场。这就说明我们要主动去开拓市场、开发客户, 但是多数煤炭企业特别是国有煤炭企业习惯了“客户找货源”, 销售给自动找来的“老户、熟户”, 这种销售模式虽说也有“以销定产、以运定销”的意识, 但是缺乏专业销售人才研究市场、寻找客户的主动性, 这就导致了销售对象在数量和质量上一直保持不变, 所以销售的尴尬局面很难打开, 最终形成煤炭企业在销售方面“涛声依旧”的局面。
2.营销人才困乏
我们知道, 销售活动最能体现一个销售人员主观能动性的发挥情况, 所以销售人才至关重要。一个优秀的销售人员, 不但能给企业带来良好的效益与声誉, 树立企业的良好形象, 而且能向客户展示自己的才华和能力, 但是目前煤炭企业似乎还没有注意到这一点。煤炭企业销售人才缺乏, 销售知识浅薄, 缺乏销售组织架构的建设与沟通, 更缺乏销售的积极主动性。这是煤炭企业在销售管理中最薄弱的环节, 应该引起有关煤炭企业管理者的注意。
3.缺乏销售的风险意识
其实, 目前许多煤炭企业亏损、业务停摆, 大多数原因都是在销售风险意识上没有预案与应急对策, 导致当风险来临时束手无策、怨天尤人。平时企业没有风险控制机制与风险审核小组, 缺乏对应收账款等往来账目的核对与管理, 更缺乏对市场和新老客户的分析与跟踪, 总是以“信得过、没问题”来“掩耳盗铃”, 最后形成应收账款成了永远的“应收账款”。“老客户”成了“死猪不怕开水烫”的“滚刀肉”, 这样的案例举不胜举。
二、建立大营销战略的销售模式
实施煤炭管理的大营销战略是指煤炭企业为了成功地进入外界的市场经营状态, 在战略上要求步调一致, 在策略上要运用经济、政治、人际关系等手段, 从纵向和横向上都得到合作与支持。总之, 企业内部的支持与企业外部的合作有机整合是企业赢得市场、赢得客户的必要前提, 也是企业在竞争中取胜并迅速发展的法宝。
1.要有高素质的销售人才
竞争表面看来是商品的竞争与市场的竞争, 但实际上是人才的竞争。世界之间的经济竞争就是科技的竞争, 科技竞争的实质就是人才的竞争。煤炭企业的销售何尝不是如此, 所以煤炭企业应该在销售队伍上下工夫, 打破过去在销售中“守株待兔”的习惯, 因此煤炭企业要精挑细选一批既精通生产又懂销售的人才, 这部分人才需要懂得自身产品的特色与优势, 还能摸透客户的心理、市场的需求。这部分人才在展示自己能力的同时, 还展示了企业产品的实力与魅力。这部分人才是煤炭企业急需的人才, 企业应该注意挖掘与培养。
2.建立具有实体性的营销机构
有了优秀的人才, 必须要有合格的营销组织机构。其实, 组织从某种程度上走出煤炭企业, 打入需求的市场。企业应该从过去的老客户出发, 在满足老客户需求的前提下, 充分发挥自己多年的地理优势、储存以及运装优势, 更要发挥人脉优势, 诚信守信地对待老客户, 真诚地结交新客户, 以礼相待, 以诚相识, 直销或者合作经营, 寻求中长期合作伙伴, 这样既稳住了新老客户, 又占领了市场, 这是开展销售的良好渠道。
3.打造品牌产品, 以优取胜
分析“销售”二字, 重点在售, 没有售就谈不上销。又因为售的关键是客户的认同, 认同的起因是产品的形象, 所以煤炭企业必须打造自己的品牌产品。有了好的产品, 就必须有展示自己产品的载体, 那就是市场, 因为市场是货物交换的载体, 同理也是煤炭企业销售的载体, 所以企业要选择好市场, 要做好市场定位, 占领市场, 并有目的地主动挖掘客户群体, 甚至深入用户家中, 指导客户使用产品, 让客户放心大胆地使用产品, 以赢得客户的满意度。
4.树立全员销售的意识
煤炭企业应该打破过去只顾安全生产的管理观念, 树立全员销售的意识, 并积极配合销售人员的销售行为, 如在井下生产中, 重视煤炭质量, 降低矸石率;在井上的加工处理过程中注重灰分与煤质化验的结果;在企业内部运输过程中注重运输的衔接性, 以减少在空间上的占用与时间上的停留, 最终减少吨煤成本。通过全员的努力, 大家都在安全生产的前提下, 为销售开绿灯, 为营销助一臂之力。
三、结语
总之, 煤炭企业要建设成现代化大型企业管理模式, 就必须建立一套新的营销模式, 并建立起制度创新、体制更新、管理创新的营销网络, 努力挖掘培养营销人才, 建立先进的股权营销激励机制, 让它们与企业紧紧相连, 一起打造品牌产品, 用一流的产品、真诚的服务去占领市场、征服客户。
参考文献
[1]闫冰.浅谈煤炭销售中存在的问题及对策探析[J].商场现代化, 2010, (25) :41-42.
【关键词】 销售费用 管理措施 控制
销售费用是指企业在销售商品或提供工业性劳务等过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项经费，具体包括包装费、运输费、装卸费、保险费、展览费、广告费以及企业为销售本企业产品而专设的销售机构的费用。煤炭企业中发生的销售费用有其特殊的作用。首先，销售费用能维持销售体系的正常运转，从而保证产品销售渠道的畅通无阻。其次，适当的广告宣传能增强消费者对企业产品质量及产品销售服务的了解，从而扩大企业产品在市场上的影响力，提高产品知名度及产品的市场占有率，最终扩大企业产品的销售量。最后，企业为了解、分析、预测市场行情以及反馈本企业产品的销售情况，必然会发生一定的销售费用。这部分销售费用的发生有利于企业管理层根据市场供求情况调整企业的经营战略，从而提高企业产品的市场竞争力。
1. 煤炭企业销售费用管理方法
1.1费用包干法
费用包干法是指企业在制定销售人员佣金比率时，将销售费用的支出也考虑在内。销售人员费用包干，不得再向公司另外申请。这种方法处理简单，可以减轻工作强度，增强公平性，同时对公司的利润能有保障，费用不会超支。但是这种方法也有其固有的缺点。如由于销售区域、客户性质及产品项目的不同，销售人员所需支出的费用也不同。如果企业按同等的比例给予费用，这显然是不公平的。同时，这一比例的制定往往容易流于主观，也会造成不公平的现象。
1.2无限制费用报销法
无限制费用报销法又包括逐项列举报销法和荣誉制报销法。
1.2.1逐项列举报销法
逐项列举报销法是指允许销售人员就其所列支的业务费用，附上必要单据，逐项列举填写，呈报主管审核后，再到财务领取费用，不限额地予以报销销售费用。这种方法对销售人员来说比较灵活，可以根据业务的需要有效运用销售费用；同时公司也可以对销售人员作适当的控制和指导，有效发挥销售部门的效率，减少公司和销售部门之间的摩擦。但这种方法会使得一些信用较差的销售人员私账公报，也不能有效督促销售人员节约销售费用。
1.2.2荣誉制报销法
荣誉制报销法意味着销售人员不必逐项列举所发生的销售费用，只要定期在报告上注明费用支出总额，公司就会照数付款。这種方法建立在对销售人员的高度信任之上，可以提高销售人员的工作热情，同时公司和销售部门之间的摩擦减到最低。这种方法使公司所负担的风险很大，稍有疏忽就可能造成很大的浪费。
2. 加强煤炭企业销售费用管理的对策
2.1树立销售费用意识，加强对销售费用的重视
煤炭企业经理层在日常经营管理中往往会很重视材料采购成本的管理、产品生产过程中各个环节的消耗管理以及产成品的仓储管理，并采取各种措施对以上诸方面加以控制。却对销售费用不以为然，并错误的认为产品销售出去会有消费者承担。其实，产品的销售成本和销售费用都是从产品的销售收入中得到补偿的。在产品销售收入一定的情况下，销售成本和销售费用越低，产品销售利润才会越高。因此，煤炭企业经理层必须树立销售费用意识，加强对销售费用的重视，在提高产品销售收入的同时，采取各种措施降低产品销售费用，以提高企业产品的销售利润。
2.2合理制定销售费用控制指标
煤炭企业想要控制销售费用的过度增长，必须制定一套严格的、科学的销售费用控制指标。煤炭企业经理层首先应当分析前期发生的各项销售费用，在此基础上根据本年度销售目标以及新市场开拓目标，制定一个既便于操作又不影响销售人员积极性的有效控制目标。此举不但可以控制销售费用的过度膨胀，又能提高销售人员的工作积极性，促使其自觉参与到销售费用的控制工作中来。合理制定销售费用控制目标，为提高企业效益创造了有力条件。同时，企业还必须通过日常核算支出，来监督销售费用控制目标是否得以切实落实。最后，企业应当健全销售费用明细账，完善销售费用支出内部控制制度，为企业销售费用控制目标的实现创造良好的内部环境。
2.3运筹帷幄，节约销售费用
企业应通过多种途径加强节约，控制销售费用的过度增长。首先，企业应合理选择承包方式，降低推销费用。企业销售人员可以在产品推销活动中只承包业务费，而差旅费实行实报实销制度；也可以既承包业务费又承包差旅费。但企业应根据具体情况选择这两种方式，做到既有利于开拓市场，又能降低推销费用。其次，企业应根据产品的不同特点、不同购买对象、不同销售地区和不同宣传媒介的费用大小，选择合适的广告宣传媒体，既能扩大宣传，又能降低宣传费用。最后，企业应根据不同产品、不同消费者心理、不同运输方式等因素，在不增加费用又能扩大功能的前提下，合理选择包装物，降低包装费用。同时，企业应综合考虑产品特点、地理位置、运输距离等方面，合理选择运输方式，降低运输费用。
3. 煤炭企业中的各部门加强对销售费用的审核
煤炭企业应当在销售费用发生之前进行合法性审核，这种审核有利于企业根据变化了的市场情况再次确定销售费用开支的合理性；同时在销售费用发生后再进行凭证性审核，防止销售费用不当开支。其次，企业还应当加强对销售费用的检查。应检查实际发生的销售费用是否与预算费用一致，还应检查实际发生的销售费用是否与规定的开支项目及开支标准一致。同时，还应检查销售费用的发生是否符合国家财经法律法规和企业财务制度的规定，对违法乱纪行为应认真查处。企业通过加强对销售费用的检查和审核，能够保证销售费用的合理性和合法性，也能加强企业核算销售费用的准确性。
参考文献：
[1] 刘春剑.郭永军 煤矿企业集团销售模式整合创新的实践 《煤炭技术》（2010年第八期）.
[2] 李红伟.煤炭企业如何制定产品的销售价格 《内蒙古煤炭经济》（2001年第四期）.
[3] 牛继舜.营销策略探究 [J].电子商务世界，2004（8）.
购买方(乙方)：
甲、乙双方就煤炭供需的具体事宜，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，通过友好协商，达成一致意见，共同签订本合同。
一、本合同期限为 1年，自 xx年 6月 30日起至 xx年 06月30日止，在此期间内甲方按约定分批向乙方提供煤炭，乙方按约定付款。
二、品名、数量、价格及交易时间：
三、计量
本合同下每批次煤炭的实际交易量以双方共同监磅并在过磅单上签字确认的衡称量以及本合同的约定进行确定。
四、交货期限
1、因运输方式的特殊性，故本合同对交货日期不作具体约定，凡甲方在乙方要求的期限内已将煤炭交承运人运输在途，则均视为在合同约定的期限内交货。
2、乙方单批次的订购量大于 500 吨时，应给予甲方不少于 5日的备货时间。
五、标准规格及拒收范围
本合同下每批次煤炭的低位发热量应≥ 5500 MJ/Kg;如甲方所提供煤炭的低位发热量<5500 MJ/Kg，则乙方有权拒收该批次煤炭。
六、运输
本合同下煤炭的运输方式为铁路运输，由甲方负责办理运输事宜，费用由甲方承担;
七、交货地点
目的地：_辽宁省庄河市大郑镇__
本合同的交货地点为目的地，甲方将货物运至目的地即视为交付，交付后该批货物的风险及卸货费用由乙方承担，且乙方应于 2日内卸货。
八、验收、数量、质量的确定
1、煤炭在装运地计量时，甲、乙双方应同时到场，对承运方计量交接工作实施监督;煤炭到达目的地的计量验收由双方共同在交接地点检测计算实载重量。
2、当验收实载数量与装运地计量之差额处于装运地计量±5%范围时，装运地计量即为结算货款标准数量。
3、当上款之差额超出装运地计量± 5 %范围时，验收实载重量即为结算货款标准数量。
九、价格
基本结算价格__800_元/吨，本价格为完税价格且包括运费。
本合同履行过程中如遇运输困难，经双方协商同意变更运输方式的，按照甲方与承运公司协商确定的运价作为结算价格的构成部分。
十、货款结算及支付
1、本合同以每一列货运火车运输的煤炭为一个批次进行结算。
2、双方协商采用下列第 (2) 方式进行付款：
(1)、乙方提前预付其每批次订购煤炭量的全部价款，甲方收到该款后发运煤炭，交货并经验收、结算后双方就预付款进行最终结算。
(2)、乙方提前预付其每批次订购煤炭量价款 70 %的购煤款，甲方收到该款后发运煤炭，交货并经验收、结算后5 日内乙方支付余款。
3、乙方应将货款汇入甲方指定账户 。 乙方应向甲方提供其营业执照副本、税务登记证、组织机构代码证等办理税票事宜所需的全部手续，证件。
十一、定金
本合同签定时，乙方应向甲方交纳__45万元_的定金;本合同约定的合同期限到期后 5日内甲方应将定金返还给乙方。
十二、违约责任
甲方的违约责任：
委托方: 陕西煤业化工集团有限责任公司
受托方:甘霖（身份证号码：***038）
我公司现委托 甘霖 作为我公司合法委托代理人，授权其代表我公司进行2012年高安市瑞鹏陶瓷有限公司购煤合同4800吨签署事宜工作。该委托代理人的授权范围为：代表我公司进行磋商、签署购煤合同和处理相关事务。在整个合同签订及合同执行过程中，该代理人的一切行为，均代表本公司.与本公司的行为具有同等法律效力。本公司将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。
一、受托方给委托方提供（代理）煤炭采购信息服务业务，为委托方有偿提供煤炭购销信息，委托方按每吨350元的价格（出厂价）提供给受托方。受托方为委托方签订2012年高安市瑞鹏陶瓷有限公司购煤合同4800吨事宜工作后，另委托方给受托方按约定标准支付煤炭购销信息服务费，由委托方打到受托方提供的银行账户。
二、当委托方在确认合同签订生效以后,委托方支付受托方50元／吨服务费，此后每月委托方按实际发出吨位支付受托方服务费，以此类推直至该合同执行完毕。
三、委托方在受托方提供服务之前付给受托方贰拾万元保证金，如果合作最终没有成功，受托方三日内全额退还委托方支付的贰拾万
元保证金。若委托方单方面造成服务协议不能履行时保证金不予退还。
四、委托方在确认合同签订以后付给受托方贰拾万元服务费，每月按实际发出吨位扣除，以此类推保证受托方账面上始终有贰拾万元，若委托方单方面造成重点合同不能履行时贰拾万元服务费不予退还。
一、影响销售的几个因素 从大方面上看是国内外市场因素，市场低迷，经济发展放缓。钢铁行业持续低迷，火电行业要面对生产成本每年10～20%的增长，同时世界经济增速放缓抑制钢铁需求量增加。
国内钢材、焦炭需求明显减少，钢材市场运行疲软，钢材价格大幅走低，各大钢厂钢材库存上升，开始检修，停炉限产，部分企业开始调低炼焦煤库存，资金出现紧张，货款回收与支付能力降低普遍出现亏损，国内通货膨胀升高，失业率增加，煤炭供求关系变化，煤炭市场持续下行的原因，主要是需求不足、供应过剩和价格博弈综合作用的结果，供大于需。
为了解决燃“煤”之急，满足我国南方沿海经济发达地区对煤炭产品的需要，南部沿海省区加大了煤炭的进口力度，使南方沿海地区的煤炭进口量大幅度增加。南方煤炭进口的大量增加，从而使被北方的煤炭南运受到影响。
行业做大做强，扩张性生产，竞争程度加大，现在煤炭行业资源整合，行业集中度提高，煤炭成本越来越高，造成煤炭价格持续下跌，主要产煤省区经过资源整合与企业兼并重组，煤炭集中度大大提高，煤炭区域性垄断已经形成。晋陕蒙宁等地均有大型煤炭集团，掌控区域内多数煤炭资源，对煤炭价格上有高度话语权。这种市场格局是维持高煤价的另一个基础。”
从我矿自身来看，矿井延伸长，自然条件不是很好，产煤的成本比较高。煤矿生产成本的生产资料、生产设备成本、人员人工成本、经营营销成本，不断攀升导致李利润空间不断的被压缩。
二、存在具体的问题
由于经济增速放缓导致需求萎靡，影响了港口发运量和煤价的下跌；再加上受到进
口煤炭的竞争，国内煤炭市场需求进一步下滑。煤价的持续下跌，加大了煤企的经营压力，导致其减少煤炭产量。
煤炭库存不断增加，转港煤数量也不断升高，严重影响我矿资金流的流转。煤炭销售价格不断下跌，利润不断收缩，工资水平受到影响。
6月和7月份利润单价对比
利润单价同比下降10%左右三、一些建议：
运销部多渠道积极销售煤炭，减少库存煤。
提高生产技术水平，降低单位成本，从而提高在同样价格下的利润水平。煤炭企业以质量求生存，以质量求效益，以质量求发展，加强煤炭质量管理。对客户需求商品进行细致分化，多输送对口的煤炭产品，从而稳定销量，达到既定的利润目标。
关键词：煤炭,销售渠道,问题,对策
一、我国煤炭销售渠道现状
近年来, 伴随着基础建设与经济的快速发展, 我国的煤炭需求量也逐年递增。据国家统计局数据显示, 2008年我国煤炭供给量为27.5亿吨, 比2000年增长了101.08%;煤炭需求量为28.1亿吨, 比2000年增长了99.23%。同时, 以煤炭生产、销售为主的产业链条也伴随着煤炭供给与需求的大幅增加而逐渐形成;目前, 我国煤炭的销售已经形成了生产商—中介商—消费者的渠道与环节。煤炭销售渠道是指由生产者、中间商以及其他机构组合在一起, 参与整个销售流程的分工, 使产品能够最终到达消费者手中。然而, 与国外煤炭的标准化销售流程与渠道相比, 我国煤炭的销售渠道还是存在一些问题。
为此, 本文希望透过分析煤炭企业的销售渠道现状, 发现所存在的问题, 并针对这些问题, 运用营销的相关理论与实践经验, 提出解决对策;这对我国煤炭企业的销售渠道建设与行业发展都有着积极的意义。
二、煤炭销售渠道建设发展中存在的问题
1. 销售渠道过于单一化
目前, 国内煤炭的销售渠道主要有直接销售和间接销售两种, 而之所以有这两种销售渠道的分类, 主要是因为煤炭所销售的对象不同。其中, 由于电力、冶金、化工、建材等四大行业的煤炭需求量大且稳定, 因此这四大行业是煤炭直接销售渠道的主要对象。而居民煤炭消费者和小型企业煤炭消费者用煤量小且需求不稳定, 因此煤炭企业需要借助中间商来向这些小型用户提供煤炭, 满足他们的煤炭消费需求, 这就是煤炭企业的间接销售渠道。
然而, 由于煤炭直接销售对象的信誉好、资金回收快等优点, 为此国内大部分煤炭企业往往把直接销售渠道的建设作为销售战略布局与管理的重点, 从而忽视了间接销售渠道的建设与管理。久而久之, 形成了煤炭销售渠道过于单一化的问题。
2. 销售渠道的各项成本过高
销售渠道成本就是指在销售过程中所产生的所有费用, 包括:物流费用、库存费用等等。由于我国的煤炭资源主要集中于中西部内陆地区, 而煤炭的消费市场主要在东部沿海发达地区, 这使得煤炭这种大宗商品在运输过程中产生了大量的费用。同时, 铁路作为煤炭的主要运输方式, 存在着运力紧张、严重不足等问题, 而且铁路基础设施落后, 装载工作机械化程度较低, 绝大多数车站的煤炭装载设备陈旧, 间接增加了煤炭运输过程中的成本。此外, 随着土地价格的上涨, 煤炭的库存成本也水涨船高。综上所述, 煤炭销售渠道存在着运输成本、库存成本等各项成本过高的问题。
3. 销售渠道的管理有待加强
前面提到我国煤炭销售渠道主要分为直接渠道与间接渠道, 就目前的现状而言, 这两种渠道都存在着管理较为混乱的局面。一方面从直接渠道来说, 由于具有信誉好、用量稳定、可减少中间环节以及增加销售额等优势, 因此直接渠道的客户群体一直是各地区煤炭企业争夺的焦点对象, 各煤炭企业通过降低价格、利益输送等方式来争夺各自的客户, 导致了煤炭销售行业的秩序混乱。另一方面从间接渠道来说, 由于消费群体分散且稳定性差, 而且在间接渠道中又加了中间商这一环节, 使得原本简单的销售渠道流程变得复杂化。同时, 目前在间接渠道销售过程中, 往往存在着许多个中间商, 这些中间商的煤炭销售相互交叉、关联交易, 这使得煤炭销售渠道的管理难上加难。
三、我国煤炭销售渠道建设新对策
1. 加强销售渠道建设, 丰富煤炭的销售渠道
销售渠道在21世纪的行业发展中有着举足轻重的影响, 而且针对我国煤炭销售渠道过于单一化的现状, 应首先加强销售渠道建设, 丰富煤炭现有的销售渠道。第一, 煤炭企业要全面了解直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点, 区别企业不同的情况选择不同的销售渠道方法;并根据企业发展的实际状况合适选择不同的销售渠道, 保证企业实现最佳效益。第二, 需要明确企业的发展战略目标, 为销售渠道的建设提供战略指导。第三, 积极发展新的销售渠道;特别是对于大型的煤炭企业而言, 更应在现有销售渠道的基础上加以完善与丰富, 确保煤炭销售不会受到单一客户的影响。
2. 控制与降低销售渠道的各项成本
煤炭销售渠道成本上升有着多方因素的刺激, 但是针对目前销售渠道成本过高的问题, 煤炭企业应采取措施控制与减少销售渠道成本, 以获得竞争优势。从国家层面来说, 加强陆路运煤铁路和公路建设, 加强接卸港口建设, 形成多种方式, 多渠道、现代化的综合物流运输系统。从煤炭企业角度来看, 需要结合实际情况制定成本最低、性价比最高的物流运输方案;同时, 做好销售计划管理工作, 避免出现大数量的煤炭库存, 增加其库存成本。
3. 加强与完善渠道的各个管理环节与流程
针对目前销售渠道管理混乱的情况, 煤炭企业必须加强销售渠道的管理;不仅要认识到对营销渠道进行管理的必要性, 而且应抓住管理的关键。一方面, 针对行业秩序混乱的局面, 有关部门与行业协会应实施监督管理与自律管理两手抓, 营造良好的行业氛围。另一方面, 规范煤炭销售的间接渠道, 通过中间商实名制、审批制等措施, 加强对这些中间商与煤炭间接销售过程的规范与监督, 促进行业良性发展。
四、总结
综上所述, 我国作为煤炭的生产与消费大国, 煤炭在整个国民经济体系中非常重要。而在市场经济体制下, 销售渠道的建设与管理是一个产业发展的重要基石。本文运用数据对煤炭销售渠道的现状进行了简要分析, 发现了销售渠道单一化、成本过高, 以及管理混乱三个问题, 并就这三个问题提出了加强销售渠道建设等对策。
参考文献
[1]马万里.煤炭企业销售渠道现状与发展对策[J].现代商业, 2010 (3)
[2]刘喜迅.对煤炭企业营销渠道的探讨[J].今日科苑, 2008 (10)
煤炭营销管理是煤炭企业搞好经营管理，有效防范市场风险，实现企业利益最大化的强有力保障，而煤炭销售渠道的管理是煤炭营销管理的重要内容。煤炭企业要搞好煤炭营销，必须重视销售渠道的方法，本文主要对煤炭销售渠道现状进行了分析并提出了一些对策。
1对煤炭企业销售渠道概述
煤炭企业销售渠道是指由生產者、中间商及其他机构组合在一起，参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。它最主要的职能包括以下四方面：收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息；传递与供应商品相关的各类信息，与顾客充分沟通并吸引顾客；组织供应品的运输和储存，保证正常供货；融资、收付货款等。由此可见，销售渠道在煤炭企业的经营管理过程中发挥着重要的作用，随着我国能源行业竞争日益激烈，煤炭企业加强煤炭销售渠道的建设与管理，通过选择合适的渠道，使自己在竞争中取得优势，才能保证销售质量和经济效益的最大化。
2煤炭企业销售渠道现状的分析
2.1煤炭产品销售分析
煤炭产品的特殊性可以从以下几个方面来分析：
销售渠道的特殊性：煤炭产品一般情况下运输量都较庞大，不可能采取总经销或总代理方式，又应尽可能缩短分销途径，以节省中转和运输的成本，往往采用直销或中间商经营方式。
产品生命周期的特殊性：煤炭属于不可再生资源，所以需要充分考虑产品的市场寿命周期。随着科技的发展，人们环保意识的加强，煤炭已不再是不可替代的能源了，也就要求煤炭企业要不断地推出新型的煤炭产品以适应市场的需求。
运输方式的特殊性：煤炭产品是大宗散装货物，单位价值量低，顾客的周转期较长。从中转成本考虑，顾客的需求量大，运输距离较远，运输方式的选择应该重点采取以铁路和水运为主，这样中转成本较低；顾客的需求量较小，运输距离短，应采用公路运输方式，这样可减少中转成本，反之，增加成本开支。
2.2对销售渠道管理重视不够
新中国成立以来，尤其是改革开放后，我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。煤炭市场开放前，煤炭的生产和经营完全由国家煤炭部门统一制订计划，安排从生产到运输的一切工作。煤炭企业本身关心的只是如何提高生产效率，增加产量，而不需要考虑销售，销售渠道也就无从谈起。煤炭市场开放后，随着我国经济的市场化改革和社会主义市场经济的建立，国家逐渐部分放开煤炭的流通环节。但是，我国很多煤炭企业对销售渠道建设和管理没有足够的认识，通常强调生产，而轻视销售。即使有部分企业认识到了销售的重要性，也把主要精力用在了拉用户、抢市场上，而忽视构建合理的销售渠道。这种拉用户、抢市场的销售管理方式，在短期可以为煤炭企业带来销售业绩，但是随着竞争的加剧，从企业的长期可持续发展，煤炭企业必须构建全新合理的销售渠道。
2.3销售渠道管理混乱
目前，我国煤炭企业的销售渠道主要有直接渠道和中间商渠道两类，但是在管理上却是比较混乱。我国煤炭消费主要向电力、建材、冶金和化工等四个行业集中，它们占全国煤炭消费总量的70%左右，而居民用煤数量和比例却呈现下降的趋势。这就导致煤炭企业比较积极地开发直接渠道，与大型企业客户建立有长期合作关系，因为信誉好、用量稳定的直销用户群可以减少中间环节，增加企业的销售额，同时稳固煤炭销量。而煤炭中间商主要供应煤炭企业销售网络辐射不到的一些中、小型煤炭用户，这是煤炭企业营销渠道的重要补充，也是企业提高市场占有率和增强企业抗市场风险能力的有效保障。但是，大部分煤炭企业在直接渠道和中间商渠道的管理上却比较混乱。众多的煤炭企业、中间商都在市场中竞争，为挤占市场份额竟相压价的事情时有发生。
2.4不合理的销售渠道导致成本过高
销售渠道为煤炭企业带来了出路的同时，同时也大大提高了销售成本，销售渠道成本就是指就是在销售时所产生的费用。目前，我国煤炭企业的销售渠道成本普遍都偏高。由于我国煤炭企业主要集中在内陆地区，而煤炭的消费市场有主要在东部发达地区，而且，煤炭又属于大宗物品，因此，运输费用在销售渠道成本中就占了很大的比重。作为我国煤炭主要运输方式的铁路运力严重不足，存在着运力紧张、主要干线客货相争的尖锐矛盾；同时，物流基础设施落后，装备技术差，装载工作机械化程度较低，绝大多数车站的煤炭装载设备陈旧，装载效率低，再加上车皮不足，造成运输计划兑现率低，限制了铁路的运营能力。此外，铁路运输部门在管理机制也存在着管理层次多、机构重叠、片面强调部门利益而造成名目繁多的收费现象，以致销售成本过高，造成销售利润实际上的降低，影响企业经济效益。
3规范煤炭中间商的管理，提高企业市场竞争力
中间商一般被视为产品从生产者转移到消费者过程中的一个环节。由于受传统的影响,人们常常把中间商与左手进、右手出、赚取差价、进行市场投机的活动联系在一起。中间商实际上是一个中性的概念，中间商是一个特殊的产业,有其独特的专业规律、专业技术、专业要求，成功的中间商需要雄厚的资金实力、卓越的专业管理水平和经营能力、良好的商业信誉以及最根本的对用户诚挚有效的服务。
从目前情况看，在多数煤炭企业营销管理中，中间商与企业关系还是单一的买卖关系，企业主要通过价格策略进行调控，调控手段相对单一，市场一旦变化，中间商就会根据价格比较转投别家，其客户忠诚度相对较低。因此，煤炭企业应该根据产品目标市场、市场容量和市场发展趋势，对其实施有效调控，建立中间商的市场准入制度及考评机制，正确处理好企业与中间商的关系，提高企业经济效益。
3.1建立中间商的市场准入制度。中间商的市场准入是营销渠道管理事前控制的一项重要内容。企业首先要确立中间商进入渠道的相关标准：如中间商的资质评价，产品流向，经营状况，销售规模，诚信度等内容。其次要建立客户档案库，将各中间商的相关信息归纳建档。第三，相关部门根据标准及各中间商的相关信息对中间商进行审核评价，最终确定其是否能够纳入企业销售渠道。
3.2建立对中间商的考核机制。考核机制是事后控制的重要手段。对中间商的资金实力，现有经营规模，社会资信实力，公共关系实力，市场价格，销售品种，区域控制能力，销售业绩等方面建立相关考核机制，及时掌握中间商的经营变化。根据中间商的相关业绩及各项指标评定结果，进行综合评价，作为今后营销策略、渠道调整及价格制定的重要依据。
4煤炭企业销售渠道发展对策
4.1提高对销售渠道重要性的认识
随着我国国民经济的持续快速增长，对能源的需求在很长的时间内依然是强劲上升的，煤炭依然会比较紧缺，仍然可能处于卖方市场中。但是，煤炭企业之间的竞争也是日益激烈，煤炭企业之间的竞争不仅仅体现在产品上，更体现在产品的销售和流通上。只有良好的销售渠道，才能保证煤炭产品的运输、销售、货款回款的顺利完成。高效顺畅的销售渠道有利于煤炭企业的产品价值的实现，以最低的销售成本取得最大的经济利益，加强煤炭企业销售渠道的管理与控制，这样才能在激烈的市场竞争中处于优势地位，在当前煤炭行业不景气的环境下生存和发展。
4.2加强销售渠道管理
近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。
首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心里的技巧，各方面处于量的积累过程。
古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。所以没有量的积累很难实现质的飞跃。
其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。销售不单是跑出来的，销售最重要的是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。
总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：
1，没有最好的产品，只有最适合市场的产品。这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。
2，客户要的不是便宜，是感到自己占了便宜。市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。3，不与客户争论价格，要与客户讨论价值。始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值，在理论上客服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。
4，没有不对的客户，只有不到的服务。
干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，因为在很大程度上，客户不只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。
5，买煤炭不重要，重要的是怎么卖
买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。
首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防产生垄断。其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心里战术，打动中型客户，占领中型客户的市场来牵制大型客户。
最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。
摸底同行业的生产模型和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。避免流行战略——降价，这样既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。
在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略： 1，总成本领先战略。提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。
2，差异化战略。
针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。
实例：有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的可能，也不排除实际要煤的客户。3，集中化战略。
主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。
实例;我在与甘肃平凉，天水的中小型客户联系的过程中，他们说：“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领者市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。他们说的也不无道理。
调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。
加快推进传统产业转型升级，转变传统生产方式，调整传统产业结构，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变，即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。
实例：在与外地客户联系的过程中，他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。这个问题也许是制约亭煤销量的另一个瓶颈。由于当下的现实条件，发展的进度，要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。
为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一点，做好零渠道（亭南煤业——消费者）的各项服务，提高亭煤企业效率。
充分利用信息化带动工业化，互联网时代的到来，颠覆者传统销售模式，间接销售威力巨大，利用互联网，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，让全国各地的客户知道亭南煤业，是梧桐慢慢的会招来金凤凰。，打造出属于亭南煤业的品牌。
以上是我在这三个月销售工作中的亲身实践和切实的体会得出的一点点微薄的观点及全部的工作总结。
销售业务员：焦军芳
为了加强煤炭销售调运管理，根据公司煤炭销售有关规定，特制订本调运管理办法。
1、销售部凭煤炭发货通知单，由开票员开据合法的煤炭五联调运单，填写发运日期、车号、驾驶员姓名、交货单位。第一联留存开票员处，在月底和财务交接，后四联交送货司机。
2、运货司机凭运单到装载司机处装煤，煤炭装好后货车到地磅房计量，过磅员在运单上填写总重量、车皮重量、净重量，过磅员过磅员过磅后在运单上签字确认计量后，留存第二联，月底交财务。同时，过磅员填写记录薄，货车司机签字认可。
3、货运码头后，购货方再次对煤炭过磅计量，确认过磅数量后签字，购货方留存运单第三联。在运输中货车司机如造成煤炭损失，在100公斤内不予赔偿，超过100公斤按煤炭销售价据实赔偿。
4、货车司机凭留存的运单第四联和财会科计账员结算。记账员对运单各环节（三个）的签字进行审核，并核对其它运单（全联），确定为有效票据后，计算司机所得运输费，主办会计根据计账员计算的金额并复查后签字同意，单位负责人审核后支付运费，运货司机在财会科出纳员处凭审核签字完整的票据领取运输费用。
【关键词】 煤炭销售；销售问题 ；销售策略
由于我国煤炭市场存在着比较鲜明的个性特征，表现为：总体煤炭资源相对较丰富，但总体分布却不尽平衡，煤炭市场的开发与销售的整体技术水平相对较低；煤炭需求市场的集中度较低，处于无序竞争状态；市场的煤炭需求呈现出明显的周期性与季节性特称。我国目前的煤炭产量完全能满足国内需求，但是对于优质煤炭需求的满足能力还较为欠缺。但从整体上看，我国煤炭市场的发展前景还是相当的广阔。尤其是我国的煤炭市场经过多年的改革和不断发展之后，煤炭产品买方市场基本形成，煤炭市场机制基本成熟。因此，煤炭销售企业应该对当前的煤炭市场进行正确的认识与把握，通过制定一套完善的煤炭营销策略来做好基于买方市场的煤炭销售工作显得尤为重要。
一、 煤炭销售过程中存在的主要问题分析
随着挖掘技术的提高及矿产勘探技术的发展，近年来我国的煤炭产量迅速增加。但是普遍存在着技术水平较低、质量不过关且处于一个无序竞争的状态。这直接导致我国的煤炭企业再生产与经营的过程中面临着较大生存与竞争压力。
1、 市场整体出现供过于求的状况
煤炭产量的迅猛增加与我国需求的现对减少直接导致我国的煤炭市场出现供过于求的状况。从金融危机缓过来以后，我国的煤炭价格开始持续的回升、上涨，这直接刺激了煤炭企业，尤其是一些小型煤炭企业的生产。为了提高煤矿生产的安全性，最近几年国家陆续关闭了一批产能低下且安全措施不够完善的私营小型煤矿。同时，对一批大型的煤矿企业进行了技术升级及管理改造，提高了这些煤炭企业的产能与规模，使得其产量有了较为明显的上升。但是与此形成鲜明对比的是国内的煤炭需求呈现出相对降低的趋势。这一方面是我国基于环境保护的需求开始对国家的能源需求进行结构性改造，注重清洁能源的使用，在一定程度上降低经济发展对煤炭的依赖程度。同时，由于钢铁产量开始回落，尤其是随着房地产发展放缓，国内建材市场的需求减少。再次，国家能源战略的需求，对煤炭采取库存和囤积的措施。这些因素都导致煤炭市场的需求关系呈现出整体性的供过于求的状态。
2、 煤炭品种单一、质量较低
由于我国在之前很长一段时间内都呈现出煤炭供给不能满足需求的状况，煤炭市场为卖方市场。这是导致我国煤炭生产适量不过关，掺杂和掺假现象严重的一个重要因素。过去一些电厂甚至会由于没有煤炭发电而倒闭。在这种趋势的影响下，部分企业开始进行无限制的大规模扩张其生产规模，通过提高产量来提高企业的经济效益。但是由于原煤的产量是有限度的，为了获得对应的经济效益，一些销售企业开始在煤炭中加水。这种行为实现了短期利润的迅速增加，但是却给企业的长远发展带来了障碍，给企业带来了巨大的经济和信誉损失。由于煤炭生产企业开始大量的囤积煤炭，希望借此影响甚至控制煤炭的市场价格，影响市场销售。
当前，煤炭的生产与销售主要是以电力生产用动力煤为主，而其它的普通用煤的品种较少。同时，由于技术附加值低等问题，导致我国的一些煤炭生产企业不在意煤炭的深加工。尤其是面对煤炭需求呈现出多层次需求的市场情况，我国的煤炭品种不能满足需求，这也是造成煤炭囤积的另一个重要原因。
3、 煤炭销售企业信息渠道亟待畅通
煤炭企业销售信息直接影响到煤炭企业的销售质量，而信息渠道的畅通首先需要提升煤炭企业销售信息的信息化水平。当前，我国的煤炭企业销售环节依然停留在传统的销售水平与方式的状态下，与当前的信息化水平格格不入。导致这个现象的主要原因是由于煤炭企业内部的管理水平所决定的：其一，煤炭生产与销售企业内部的管理制度相对落后，没有注意到企业管理制度的升级与更新；其二，煤炭销售人员的整体销售业务素质需要提高，尤其是对销售的信息化应用水平亟待提高；其三，由于国家对煤炭销售方面的规定及扶持等政策还较少，没有发挥出引导和扶持方面的作用。在信息化時代，企业想要得到生存和发展，应该建立起信息化模式，让企业了解和接收到更多的市场信息，这样在销售过程中能提前预知市场动态，有利于提高企业的销售水平。
二、 提高我国煤炭企业销售水平的若干策略
1、 以销定产，扩大出口量
由于国内煤炭需求的持续稳定，煤炭企业在生存时不能盲目的进行生产扩大化。为了维护市场的稳定与有序，应该通过建立以销定产的原则，以市场信息为基本导向，实行以市场为导向的实际生存策略。在国内需求减少的情况下，应该积极的建立起国外煤炭营销渠道和网络，通过占领并扩大煤炭的国际化市场份额来提高销售额，提高企业的经济效益。
2、 提高煤炭生产的质量，实现煤炭品种的多样化。
质量作为企业生存与发展的基础与保证，煤炭企业在生产的过程中一定要严把质量关，通过建立起企业自己的信誉度以及质量可信度来提高企业的销售量。尤其是在企业发展到一定的规模和程度之后，企业应该考虑品牌的影响。同时，在生产的过程中要建立起根据市场需求来制定产品生产策略。然后积极地跟踪市场信息，通过提高生产技术来增加生产煤炭的品种，这样能满足市场的多种需求，给销售业绩的提高奠定基础。
一、煤炭市场现状
(一) 从煤炭市场的结构分析煤炭企业发展现状
1、市场集中度。
现阶段的许多资料显示, 煤炭市场结构呈现出一种原子型的状态, 这种竞争形态表现出一种自身破坏性。
2、产品差异化。
天然煤是煤炭产品的主要原料, 虽然很多煤炭企业在技术渠道等方面存在一定的差异, 但是生产的产品差异化程度很小。
3、企业规模经济。
从理论上而言, 企业发展规模越规范越完整, 越有利于企业取得更高的经济效益。但是现阶段在我国煤炭企业不管是何种性质, 都坚持任意发展的原则, 从而造成乡镇个体等在发展过程中对规模没有太高的要求, 很多小型煤炭企业尽管不具备精湛的技术工艺, 但是却给国有煤炭企业标准化生产带来了严峻的恶性竞争, 造成整个煤炭行业发展趋势很不乐观。
(二) 从煤炭企业的行为分析煤炭企业发展现状。
因为现阶段我国的煤炭企业数量众多, 并且分布广泛, 所以在市场经济体制下对其价格实现有效的调控存在很大困难。受近年来新建大矿井投产的影响, 大通道建设畅通使得煤炭产能出现严重的过剩情况, 煤炭价格不断走低, 加之国际金融危机的作用, 无论是国际还是国内对煤炭供求关系都出现了显著的动荡, 不断变化, 使得煤炭企业的经营风险显著提高, 也增加了煤炭定价的难度;很多煤炭企业为了提升企业生产运营模式的规范性, 采取重组与兼并的方式, 确实在一定程度上提高了企业的经济效益。但是, 由于计划经济体制对我国煤炭企业影响较深, 政府对其发展给予了太多的干预, 企业具有显著的区域性经营的特征, 因此造成兼并重组行为受到一定的制约, 没有取得显著的效果, 发展缓慢。
(三) 从煤炭企业绩效情况分析煤炭企业发展现状
1、没有形成有效的自我调节机制。
从目前我国国有企业的发展情况来看, 在自我改进和更新方面速度过于缓慢, 缺乏较强的自我调控能力, 因为壁垒较高因此难以抽身;从中小型煤炭企业的发展情况来看, 相对而言比较灵活, 但是在工艺技术挖掘方面存在欠缺, 导致两者出现恶性竞争, 出现先进技术被落后技术淘汰的怪状。
2、中小型煤炭企业存在严重的浪费问题, 缺乏安全性。
有资料显示, 中小型企业煤炭采集的回收率非常低, 具体比例范围大致在10%~15%, 而国有煤炭企业的回收率则能够达到70%, 煤炭资源浪费严重。此外, 中小型企业存在无图纸、无设计、无制度的情况, 致使生产开采过程中安全事故频繁发生, 带来了严重的恶性影响, 因此加强煤炭行业安全检查十分关键。
二、如何面对煤炭销售环节暴露出的问题
(一) 提升煤炭质量。
作为煤炭的销售企业, 应从改变思想观念上入手, 用发展的眼光看待和解决问题, 把提升煤炭的质量作为首要任务。通过对煤炭质量的控制, 完成经济效益的提升。在认识上, 树立质量意识, 将自己的观念由数量型向着质量型转变。以发展的眼光来领导企业, 树立长远的目标及规划, 牢固树立企业信誉, 以促进煤炭的销售。此外, 也可以改善煤炭产业结构, 加大科技含量, 提升其附加值, 以满足市场瞬息万变及多元化需求。
(二) 加大我国煤炭的转化。
面对我国煤炭销售市场已接近饱和的现状, 作为煤炭企业, 应该避免盲目开采, 而是根据市场的实际需要, 以市场的需求来引导煤炭的生产。同时, 建立产量销售机制, 通过对煤炭实施深加工来解决市场富余的情况, 以便促进企业效益的提升。
(三) 扩大对铁路运营的投资。
对于煤炭的运输要合理安排, 避免交通拥堵情况的发生。同时, 尽可能扩大对铁路的投资, 主要针对那些产煤省份, 要积极鼓励加大对铁路的投资力度。此外, 针对我国周边国家运输能力较强的情况, 可以采取南进北出的方针, 利用印尼、越南等国家廉价的运输费用, 从越南等国家实施煤炭进口, 在北方则实行煤炭出口。以此完成了一整套完善的进出口机制, 既减轻了我国铁路运输的压力, 也缓解了我国煤炭的需求。
(四) 利用科技手段强化煤炭生产和销售。
第一, 努力挖掘及培养煤炭销售方面的人才, 对高素质人才要坚决予以引进, 以提升煤炭行业的整体素质, 建立良好的人才培养及使用机制;第二, 不断加大煤炭行业的科技投入, 实施创新, 以人才及科技的力量促进煤炭行业的发展。加大对资源的开发力度, 对矿井的建设, 要本着安全、高产及高效的原则, 加强对环境的保护, 完善各级科技攻关, 实现具有自主权产品的开发及研究等。同时, 还可以颁布一些政策, 对煤炭的销售进行扶植, 使煤炭行业的发展加快, 以促进其现代化进程的实现。
三、结语
煤炭行业的发展, 离不开国家、地区和企业的协作及努力, 在政策的扶植下, 随着人员综合素质的提高, 高科技技术的不断使用, 铁路运营能力的提升, 才可能有效解决煤炭目前面临的窘境, 实现煤炭行业的快速发展。
参考文献
[1]刘艳敏.煤炭价格影响因素分析及机制研究[D].中国矿业大学 (北京) , 2012.
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