农村电商行业发展现状

农村电商行业发展现状（精选9篇）

农村电商行业发展现状 篇1

随着电子商务的快速发展，电子商务这股东风吹遍了大街小巷，吹到了农村。农村是个充满活力的大市场，电商巨头早已觊觎许久。但问题的关键在于，农村电商面临诸多难点，若没有切实找准农村电商的切入口，再大一块蛋糕也无法吞下。

第1000家京东“县级服务中心”在井冈山正式落成标志着京东仅用短短一年时间，在全国开设“县级服务中心”1000家，招募乡村推广员15万人，开设京东帮服务店1300多家，还有600多家地方特产馆、特产店。

一年一千家，京东凭什么能做到?

农村是个大市场，电商巨头们都在抢。2015年年初，刘强东提出了农村电商“3F战略”，并透过“县级服务中心”将这个战略落地并延展。短短一年时间拓展到千家“县级服务中心”，这种发展速度是如何做到的?简单说，就是天时、地利、人和。

第一，天时——农村市场机遇空前

国务院发展研究中心农村经济部巡视员、研究员谢扬曾给出过这样两个数据：2014年全国农村网购规模大约在1800亿元，而到2016年将到4600亿元，中国农村电商消费市场潜力巨大。现在农村居民的消费能力、消费观念、生活网络基础条件、物流设施、电商的介入在日益提升，都是农村市场发展的必要条件。

来自德银(Deutsche Bank)的研究报告也认为，随着大城市趋于饱和，中国电子商务的未来增长点在农村。京东农村电商，及时的抓住了市场机遇，顺应市场大趋势，结合自身的优势，对取得高速发展打下很好基础。

第二，地利——解决农村实际需求，赢得当地政府支持农村电商，不仅具有商业价值，更重要的是，这件事具有社会意义。首先，京东农村电商能够迅速让亿万农民感受到最新、最潮、最便捷、最实惠的购物体验，通过电子商务，真正提升了农民的生活品质。

农村电商的发展，电商人才的缺乏是重要的阻力之一。京东来了以后，各地通过京东“县级服务中心”的培训，培养了不少的电商人才，同时提供了大量的就业机会，也使当地经济搭上了电子商务的快车道。

另外，例如京东仁寿“枇杷节”，通过京东电商平台，初步实现了当地农产品通过电商平台向全国销售的目标，为当地农业产业互联网化、转型升级积累了宝贵的经验，也开创了政府与电商平台实现优势互补，互利共赢的新模式。

这种对互联网人才的培养、当地农产品上行和当地消费环境的改善，是当地政府会对京东的农村战略予以支持的重要原因，也促进京东“县级服务中心”得到更好更快的发展。

第三，人和——真正站在农民身边，刘强东的乡村情怀刘强东在很多演讲的场合都会提到一个话题，那就是“一定要让乡村父老过上跟城里人一样的日子”。这样一份情结，也促使京东比其他公司有更坚定的决心和行动力来做好农村电商。

过去农村电商发展程度不够，没有做到真正惠农，农村传统消费模式中的弊端，使得假货和低质商品在农村市场泛滥。刘强东在2015年中国(四川)电子商务发展峰会上说道：“我是农村长大的，也亲眼所见农村经济的变迁，从几年前村里镇上总买到假可口可乐，到现在便利店、品牌店、超市也来越来越正规化，农民的生活品质需求在提高。

“农村电商的使命应该是消除城乡价格歧视、推进消费的公开透明，打造城乡公平消费环境。农村电商是良心工程，这不仅是生意，还有作为“一个农民儿子”的情怀，不忘初心才见真心。

联硕教育电商学院http://

同时，京东自身的优势也保障了高速发展的持续性。对配送、物流、质量的全方位管控能力，也是京东的重要优势。这种优势成为京东开拓县级市场重要推力。

由此可见，京东，正是因为其坚定的战略决心、充足的战术准备，并能够紧紧抓住契机，赢得政府的支持，才能够在这么短的时间内取得这么显著的成绩，才会在这么短的时间里，构建了一个覆盖，农村金融、京东帮、特产馆、乡村推广员、县级服务中心、农资电商及网络大数据等多个板块的完整而厚实的“农村电商”体系，可以说是目前战略最全，体系最完善，覆盖最广的农村电商模式。

农村电商的京东模式，也被多级政府作为典型案例，在全国推广学习，成为众多农村电商企业仿效研究的对象。

“县级服务中心”对京东农村战略的意义何在?

从前述可见，京东在实施农村战略上可谓是占尽了天时、地利、人和。京东为何要通过构建“县级服务中心”来作为其农村战略的切入点呢?作为纯粹的电商企业，为何又要采用这种落地服务模式呢?

京东的“县级服务中心”其实就像一个根据地，想拿下农村市场，根据地策略不失为一个最有效的举措，即真正与农民一起，深入农村，以县为中心落实推广员制度，延伸推广员人脉关系，也就是熟人经济概念。

在农村，熟人好办事，人际关系比广告更有效果。此外，县，是在中国行政区划中介于乡村与城镇之间至关重要的一环，也是国家推行一切农村政策的桥头堡。京东构建“县级服务中心”自然也是要把县作为农村电商战略的核心单元，农村电商的发展关键就在“县级服务中心”。

显而易见，京东的农村电商战略不仅仅只是搭建旨在覆盖全国的“县级服务中心”这么简单。事实上，以“县级服务中心”为依托之一的京东的农村电商战略，是一个涵盖工业品下乡、农产品进城、农资电商和农村金融等范畴的整合电商战略服务。这意味着，京东不仅将配送、服务网络建到了农民家门口，并且需要实实在在的解决农村地区购物难、赚钱难、借贷难的“三难”问题。

京东的“县级服务中心”相当于给京东农村电商的落地搭建了一个平台。这个平台主要承担了代客下单、招募乡村推广员、培训乡村推广员和营销推广等功能，乡村推广员是京东在农村地区全面铺开农村电商生态经济的基础网络。乡村推广员将发挥他们熟悉网购和本地乡土格局的优势，帮助乡邻创建京东账户、推荐商品、指导下单、完成支付，使村民切实受惠于京东电子商务的便捷和实惠。

未来发展，值得期待

当然，农村市场的开拓，并没那么容易，也不是一帆风顺的，农村电商不会一蹴而就，未来几年，将是中国农村的大发展时期，国家政策的支持，城乡二元结构的调整，土地流转政策的实践，乡村城市化的改造，都将极大的影响农业乃至农村的未来，京东农村电商战略的推进正赶上中国农村的变革期，顺势而为，也增添了成功砝码。

只有企业站在农民角度去看问题，才能发展的越来越快。京东正是在天时、地利、人和兼具的基础上，通过正确的引导，在一年时间里迅速发展壮大。

联硕教育·电商学院

2016年3月10日

农村电商行业发展现状 篇2

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2015年12月中国网民规模达6.88亿人, 其中农村网民占比28.4%, 规模达1.95亿, 规模增长速度是城镇的2倍;同时, 网络零售企业深挖农村市场消费潜力, 农村地区网购用户占比达到22.4%。各大电商纷纷采取行动占领农村市场, 阿里巴巴、京东、苏宁等平台在农村建立电商服务站, 招募农村推广员服务于广大农村消费者。

二、农村电商发展过程中的问题

由于农村的信息不够畅通、农民居住地较分散, 导致农村电商在发展过程中出现了一些问题。

(一) 农村网络体系不健全

农村电商的运营需要借助互联网平台, 因此互联网普及是农村电商发展的前提。但中国大部分农村地区由于受到复杂的地理位置因素影响, 互联网难以普及。虽然中国农村网民的数量在不断增加, 但是很多人虽然有电脑和手机, 却很少用来网上购物。农民每年的收入有限, 而网购又存在一定的风险, 对于习惯了“一手交钱一手交货”的人来说, 在对网购不熟悉、不了解的情况下, 肯定不会主动网购。

(二) 农村物流体系不完善

农村物流是制约电商下乡的瓶颈之一。由于农村的网络基础设施建设上存在较大缺陷, 导致物流相关信息在农村不能进行及时传递。我国农村人口众多, 居住比较分散, 网购需求集中度很低, 导致多数物流公司无法建立网点。在一些农村地区, 农产品还存在运输难问题, 农村的配送点比较分散, 直接影响农村电商的发展道路。

(三) 农村电商人才缺乏

由于有的地区甚至还没有网络, 导致农民对于网络知识缺乏整体的认知, 对网购持一种不信任的态度, 在没有政府的积极引导宣传和相关专业人才带领的情况下, 农民不会主动进行网购。另一方面, 农村中的青年基本都外出打工, 留在农村的多是中老年人, 他们对新知识、新观念的接受程度比较慢。

三、发展农村电商的对策

农村电商的发展处在初级阶段, 农业的投入大、产出低、风险高, 但是机遇与挑战并存, 为引导农村电商持续健康发展, 需要采取一些措施。

(一) 加快农村信息基础设施的建设

电商的发展离不开信息技术和网络平台, 农村电商的发展也需要借助网络平台, 在这个平台上农民可以展示自己的农产品, 可以与卖家或买家在这个平台上进行交流, 这一切都要以信息基础设施的健全为前提。加快推进农村信息基础设施建设, 政府应给予有力的指导和支持, 利用互联网那个和移动通信等多种方式, 建立覆盖郊区县、乡镇、村的农村信息网络基础设施。

(二) 加速农村双向物流体系的建设

农村电商不仅仅是将工业品下行, 还需要农产品上行, 只有搭建起这样一个双向物流体系, 农村电商的物流才会畅通有效。农民网购所需物品, 这些快递将被集中送到代理站, 农民在网购平台上卖出去的产品, 也需要快递寄出, 这些快递也将集中在代理站, 由来送件的快递公司接收, 发往全国各地。由于农民居住比较分散, 快递送货上门不太现实, 可以在每村找一个代理站, 专门收发快递。

(三) 加强农村电商人才的培养

全国政协委员、苏宁控股集团董事长张近东告诉《中国经营报》记者:农村电商现在是教育先行、培训先行。农村电商的发展离不开人才, 因此发展农村电商首先就要保证相关人才的培养。一方面可以与高校合作, 加强高校学生的实习与农村电商之间的联系, 为农村电商的发展培养人才, 引进相关的人才;另一方面, 电商的发展除了靠引进人才之外, 还要充分调动起当地农民的积极性, 吸引外出打工的青年提供留在农村, 从事与电商有关的工作, 通过相关的专业培训学习, 使他们发展成为具备一定电商知识的人才。

我国农村电商的发展前景广阔, 但在发展过程中仍然存在问题, 所以农村电商的发展需要多方协调, 共同为农村电商的发展营造良好的环境。

农村电商发展模式初探 篇3

自上而下的农村电商

虽然国内有一些地区，如江苏省徐州睢宁县沙集镇，农民以自组织的形式开展电子商务，农民网商自发式产生、裂变和成长，最终形成颇具规模的产业链条，但是大部分地区的农民由于受制于多重因素，农村电子商务的发展还面临多重阻力。诸如互联网知识培训，交易诚信机制的建设等均需要政府参与。

而且很多时候，只有政府积极组织，发动农民并将他们组织起来，农村电子商务才具备发展基础。由政府牵头而发展起来的农村电子商务已经有不少案例。

湖南省娄底市人民政府就非常重视农村电子商务事业，他们积极利用信息化手段发展现代农业，并利用政府的威望和资源为农村电子商务发展服务。娄底市设立了大型政府助农、惠农项目——“网上供销社”，以信息技术为手段，采取“实体+网络”运作模式，为破解农村信息化建设最后一公里问题，解决农民“买难、卖难”提供了新途径。

自下而上的农村电商

以沙集镇为代表，农民自身在农村电子商务的发展中起到决定性作用。沙集模式具有三个特点，即自发式产生：沙集农民创办的网店销售及加工业从产生、发展到壮大，基本是依靠当地农民自组织的力量，自发式的萌芽和成长；裂变式成长：指从2006年东风村的第一个农民网商出现，到后来的快速复制和互帮互助，带动整个家居产业链从无到有、从弱到强的发展过程；包容性增长：一方面指农民也可以像城里人那样享受数字时代带来的经济机遇，另一方面也指农村的男女老少均可参与其中，没有性别和年龄限制。

2006年，沙集镇东风村村民孙寒从县移动公司辞职，开起了第一家网店。孙寒做起了简易家具拼装，并且通过淘宝网进行网上销售。由于生意越来越好，引起了其他村民的注意和效仿，而孙寒也积极传播经验，帮助村民。于是越来越多的村民加入其中，到2010年，东风村近一半的农户在网上开店，整个沙集镇网店的销售额超过了3亿元。

相比于自上而下的农村电子商务发展模式，沙集模式的意义就在于贴合实际，因地制宜。自上而下的规划很容易脱离地区实际，特别是在农民没有自发意愿的情况下发展，无法充分调动农民的积极性。政府一切包办也很容易导致村民参与感的缺位，沙集模式发展可谓水到渠成。

产业分散化模式

有些农村已经开展了农村电子商务，例如新疆和田的农民通过互联网销售和田枣，但是这样的模式还不具备规模，一来销售的产品不是加工产品，而是直接的自然物品，产业链条很短；二来销售的主动权不掌握在农户手中，因为村民需要依靠淘宝网上的网商，先将和田枣卖给他们，由他们转卖给用户。

淘宝网上皇冠级店铺“新疆美味特产”店就经营和田枣产品，和田的农民先将和田枣卖给农产品批发市场，然后“新疆美味特产”店铺的网商从农产品批发市场购入和田枣，再利用淘宝网这一平台进行销售。这其中和田枣从农户到客户中间经历了三个环节，不仅导致产品价格增高，更使得农戶无法掌握生产的主动权，地位弱势。

但是这种模式的优势就在于简单易用，它对农户的互联网知识水平、对农村信息化、物流、银行等基础设施要求很低，农户只要种树产生和田枣就行，也不需要加工，直接拿到批发市场卖掉即可。互联网在其中对农户来说，没有太多直观的意义，虽然其在整个产业链条中必不可少。

产业集群化模式

当前某些农村地区通过发展特色产业，已经积累了一定的产业规模，在此基础上发展农村电子商务，就具备了坚实的基础。起点高，农村电子商务的规模也大，这是产业集群化电子商务的一大特点。

河北省清河县的东高庄村就利用当地的产业优势，发展起农村电子商务来。清河县号称“中国羊绒之都”，是全国最大的羊绒制品生产和销售基地，在当地已经形成了包括养殖、加工、销售的产业链条，羊绒制品的生产规模很大。

2006年，东高庄村的刘玉国在网上开店卖羊绒纱线，平均每天就做成100多笔交易，产生了轰动效应。一个不到2000人的小村庄，现在从事羊绒纱线网络销售的农民有1200多人，占到一半以上。注册品牌达到400多个，其中年销售额达到100万元以上的就有20多家。

此外，这种集群化的电子商务拥有非常完整的配套体系，例如物流体系、交易平台、监管机制等，整个产业链运作已经非常成熟。电子商务正在取代传统的销售模式，互联网向传统产业深度渗透。

大平台模式

主要指依靠知名电子商务平台开展电子商务活动的模式。特别是淘宝网这样的C2C电子商务网站，农户可以直接在网上开店销售产品，带来很大便利。

“中国第一淘宝村”，浙江义乌的青岩刘村就是这种模式的代表者。青岩刘村的网商群体并不是自发诞生的，而是外来的。2005年，由于青岩刘毗邻义乌最大的货运市场—江东货运市场，交通方便，一些网商选择在此创业。到2008年下半年，青岩刘本地的网商也发展起来。现今这个原本仅有1486名村民的村庄，现在容纳了8000多人，开出了1800余家淘宝网店，现今成交额超过20亿元。

这种大平台模式最大的优势就是平台的诚信度有保证，交易机制成熟，而且淘宝网有非常完善的物流体系为之服务。所以，在缺乏互联网知识的农村，依靠大平台要比自建网站更加方便。

自建平台模式

但是在一些特色产业的集聚地，由于其地区知名度已经非常高，经济条件好，农民的知识水平高，很多村民不再依靠淘宝网这样的平台，而是通过自建平台展开电子商务。

福建省仙游县素有“中国古典家具之都”之称，其古典工艺家具产值超过100亿元，这其中不少家具都是通过互联网来销售的。在仙游，已经产生了不少规模较大的企业，这些企业希望通过自建网站来开展电子商务业务。

仙游上品缘古典家具有限公司经理刘晓刚曾对媒体阐述自建网站的好处：“通过在网上建立自有网站，实时更新、发布最新款式，不仅扩大企业产品的宣传面，降低企业的宣传成本支出，而且能够解决外地客户现场看样的问题。目前约有20%的客户是先上网浏览再实地参观并选样、订购家具的。”

农村电商行业发展现状 篇4

农业3.0时代的来临，传统的农业经销模式已经不能适应时代发展的需要。这就需要借助互联网、物联网等信息化技术，发展农村电子商务平台，打造以农产品为纽带，生产、交易、流通和金融等农业产业要素一体化的“订单式”产销模式，实现“按需定制”。

然而，要利用互联网技术，发展农村电商，实现对农业生产要素的更优化配置和利用，就要求现代的农业生产者不仅要会生产，而且要懂市场，会经营，能及时掌握农业信息、国家政策、市场供需行情。在思想观念、专业能力、职业素质各方面必须得到提升，以适应市场经济下的农业发展速度和市场变化。

以上情况就表明了，农村电商亟需发展，但是目前农村电子商务还不完善，所以，尽快培养农村电商人才就是其关键所在。

除此以外，农村人口结构、规模参差不齐，农村物流建设滞后，电子商务平台对人员素质要求较高，农村信息网络不够完善，电子商务下乡后的服务难以保障等方面的不足，给广大农民利用电子商务平台开展商业活动带来诸多障碍。因此出现因信息不流通而盲目乐观大量生产，导致农产品质量参差不齐；因市场供过于求或销售渠道有限，导致滞销等问题。

按目前情况看来，农村电商快速布局、高速增长的同时，电商人才的缺口在不断增大，并已对农村电商的发展产生了日益凸显的桎梏作用，很多地区农村电商发展正因人才缺乏面临着发展困难的问题。所以，要发展农村电子商务，人才至关重要，“引进”和“培养”电商人才成为现在解决电商人才难题的突破口。当务之急，加大力度对农村地区进行电商专业化人才培训，尽快弥补短板，成为必然选择。

除此以外，农村电商人才的缺乏还体现在以下两方面：

一、利益驱动下的“新农民”渴望成为成功的创业者

随着互联网的大面积覆盖，各种网络平台及微信等通讯工具的普及，受走在农村电商人第一桶金的影响，越来越多的先进“新农民”发现了互联网经济下的新商机。

一大批农产品网店及农特微商如雨后春笋般冒了出来，大家都渴望通过电子商务这个平台，走上致富之路。新农民，既要了解农村、了解农业，同时还要有眼光。

二、农产品上行和工业品下行急需人才

农村电商不仅让农产品走出去，还能将城市优惠工业品引进和推广至农村，通过与城市资源互换促进农产品销售，提高农民的生活品质。

如何快速的培养全能型农业电商人才，打造一批具有商业头脑的“新农民”，能根据市场所需，准确掌握市场动态，拓宽销售渠道的同时根据市场需求增加农产品种类，上到国家，下到企业，都急需这类农村电商人才。

农村电商行业发展现状 篇5

“加快农村电商发展 助力精准扶贫攻坚” 大田县农村电商扶贫专题培训活动实施方案

福建三明茶盟生物科技有限公司

2017年7月

——福建三明茶盟生物科技有限公司

目 录

一、宏观背景.............................................................................................................3

二、活动意义.............................................................................................................3

三、活动方案.............................................................................................................4

1、活动背景.........................................................................................................4

2、组织机构.........................................................................................................5

3、内容安排.........................................................................................................5

——福建三明茶盟生物科技有限公司

“加快农村电商发展 助力精准扶贫攻坚” 大田县农村电商扶贫专题培训活动实施方案

一、宏观背景

从20世纪80年代开始，我国就开始了有计划的系统扶贫工作，经过30多年的奋斗，我国扶贫工作取得了举世瞩目的成就。党的十八大以来，党中央、国务院出台了一系列扶贫助困的政策措施，大力开展精准扶贫工作。

2015年6月，总书记在贵州调研期间提出了‚扶贫开发贵在精准，重在精准，成败之举在于精准‛的精准扶贫方针。

2015年11月，《中共中央、国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》明确提出‚广泛动员全社会力量，合力推进脱贫攻坚。‛

2016年11月，16个国家部委联合印发《关于促进电商精准扶贫的指导意见》，完成了对电商扶贫工作的顶层设计。

2017年7月5日，国家扶贫办印发《2017年网络扶贫工作要点》，我国将重点推进电商扶贫。

二、活动意义

近年来，随着互联网的普及和农村基础设施的逐步完善，电子商务作为战略性新兴产业，对扩消费、稳增长、调结构、促转型、增就

——福建三明茶盟生物科技有限公司

业、惠民生具有重要作用，是经济社会发展的重要‚引擎‛，对实现贫困地区经济的根本性变革具有重要意义。‚电子商务+精准扶贫‛将成为贫困地区发展后发赶超的重要抓手，推进实施‚电子商务+精准扶贫‛，充分发挥电子商务在贫困地区资源配臵中的有效功能，推动各类资源向困难群众集结，通过产业扶贫、创业扶贫、用工扶贫、技能扶贫等多种模式，实现贫困地区人口快速、精准、有效的脱贫致富，成为社会经济发展的新源泉和原动力。

三、活动方案

1、活动背景

为贯彻落实《中共中央、国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》、《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》和《关于促进电商精准扶贫的指导意见》等文件要求，进一步创新扶贫开发体制机制，将电商扶贫纳入脱贫攻坚总体部署和工作体系，实施电商扶贫工程，推动互联网创新成果与扶贫工作深度融合，带动建档立卡贫困人口增加就业和拓宽增收渠道，加快贫困地区脱贫攻坚进程，大田县商务局立足本地实际，举办‚大田县农村电商扶贫专题培训‛活动，旨在引导转变贫困地区干部群众的思想观念，激发广大干部转变工作、思路创新工作理念，带领广大群众积极探索脱贫的新路子，通过开展电商扶贫工作创造贫困地区新的经济增长点。

——福建三明茶盟生物科技有限公司

2、组织机构

主办单位：大田县商务局

承办单位：福建三明茶盟生物科技有限公司 协办单位：中国（大田）高山茶创业联盟星创天地 活动主题：加快农村电商发展，助力精准扶贫攻坚

参与对象：大田县各乡（镇）政府干部、大学生村官、群众等

3、内容安排

以精准扶贫为目标，针对建档立卡贫困户、电商创业脱贫带头人、农村青年致富带头人、村级信息员和残疾人专职委员等，制定电商培训计划。整合各类培训资源，开展电商扶贫培训（电商知识和专业技能），培养农村青年电商高端人才，形成一支懂信息技术、会电商经营、能带动脱贫的本土电商扶贫队伍。建立贫困学员档案，跟踪贫困人口电商就业创业进展和需求，及时对接后续服务。活动共设臵四个阶段：

——福建三明茶盟生物科技有限公司

解读及分析适合当地开展电子商务经营的农特产品‛等，培养他们了解、学习、开展电子商务的积极性。

——福建三明茶盟生物科技有限公司

针对电子商务取得一定成绩的创业主体（电商创业脱贫带头人、农村青年致富带头人），开展2-3期的表彰分享培训活动，内容涵盖‚表彰先进、成功分享‛等，号召全县的广大农户、返乡大学生创业者、中小企业等，学习先进，分享交流，共同进步，进一步营造良好的农村电子商务发展氛围，打造交流合作平台，促进全县的电子商务发展应用达到更高水平。

附件：《‚加快农村电商发展 助力精准扶贫攻坚‛大田县农村电商扶贫专题培训

——福建三明茶盟生物科技有限公司

附件：

“加快农村电商发展 助力精准扶贫攻坚” 大田县农村电商扶贫专题培训

——福建三明茶盟生物科技有限公司

时间：（具体日期另行通知）上午8:30-12:00，下午14：00-18：00

地点：福建三明茶盟生物科技有限公司（具体地点另行通知）

三、培训对象 人数：50-60人

（一）各乡（镇）政府干部、大学生村官等；

（二）农户、返乡大学生创业者、大学毕业待业青年、中小微企业、农民专业合作社、家庭农场等相关人员；

五、有关事项说明

（一）各乡镇（街道）相关单位负责人，广泛发动本辖区有意向者报名，将参加人员汇总至主办方；

（二）本次培训班不收取任何培训费用，交通费自理；

农村电商行业发展现状 篇6

正统网：20年来我国农村电商的发展历程

2015年已经过去，我国涉农电子商务也已经走过20年的历程。当下，农村电商正在经历一次新的重大变局，这一领域许多方面都将因变而变。

一、农村电商上一次变局

我国农村电商的20年，大致可分为两个阶段，前后各10年。

1995年底，在国家正式启动“金农工程”的基础上，我国农业农村电子商务的序幕就此拉开。

在随后的10年中，农村电商开始破冰，艰难前行。那时，人们自然还无法想像今天，无法预知现在一个村镇就可坐拥几千网店的盛景。然而，这个变化随后应运而生，这也是上一次农村电商的变局。上一次变局，改变了农村电商以下三方面内容：

1、动力机制

即从原来主要是政府主导转变为多元主体驱动；

2、业务内容

前10年里，除了一些大宗交易，例如粮食、棉花可以实现在线之外，绝大多数农村、尤其以农民为主体的交易行为，并没有能够在线上完成；

3、应用效果

前10年，国家连年大量投入，进行农村信息化、电子商务的能力建设，但这些能力被应用的情况并不理想，应用效果差强人意。自下而上的农村电商出现后，正是靠它“可交易、可增收”的明显效果，才让电商真正在农村落地生根、开花结果。

二、上一次变革留下的问题

[键入文字]

上一次农村电商的变局，确实留下了一些“问题”。当然，这里的问题是带引号的，其实主要是阶段性的、发展中的问题。

1、各自为战

前10年政府主导、自上而下的农村电子商务依然存在，并一直延续到后10年，延续至今;后10年出现了市场驱动、自下而上的农村电子商务。两种农村电子商务并存，但中间鲜有交集，各自在自己的逻辑框架内、按自己的方式发展。

2、无为而治

这主要指的是对后10年自下而上的农村电商，政府和平台基本上是无为而治，靠他们自发产生，野蛮成长。

3、范围不广

虽然近年，随着加入者增多，农村电商正在进入一个快速发展的轨道，但在这10年较长时间里，基层农村电商，无论可依托的平台，还是被“点亮”的村镇都为数不多。

4、痛点犹存

就农村整体来看，电商接入、物流、人才、资金等困难仍然严重制约其发展，农村电商尤其农产品上行的本地化服务体系仍然十分缺乏，符合农村电商发展所需的市场环境亟待改善。

三、农村电商的新变局

近年，在农村电商的实践层面，新现象、新变革明显增多。这些新现象、新变革汇聚着农村电商新变局的力量。

在我看来，2015年，是我国农村电商发展中的又一个应该被历史所铭记的年份。这一年，农村电商又一次新的变局开始出现!

这一次农村电商的新变局，主要有以下四个方面的表现：

1、三支力量同时发力

[键入文字]

这三支力量便是政府、电商平台和地方服务商。这一年，商务部主导的电商进农村示范县工作强力推进，农业部信息进村入户也树立了一批农村电商新标杆，电商扶贫正式启动并初见成效;越来越多的市场主体看好农村电商的蓝海市场，和政府一道实实在在投入;越来越多的乡镇、尤其是在村一级，建起了线上与线下相结合的电商设施，让更多的农民享受到农村电商带来的实惠。

2、两类电商开始合流

政府主导自上而下式农村电商和市场驱动的自下而上式农村电商，已经开始合为一体。2015年，农村电商发展动力上最明显的变化，就是政府与市场主体间的合作机制开始形成。

3、覆盖范围明显扩大

2015年，县域电子商务全面引爆，农村电商开始全面采取“整县推进”的方式，从而，大大加快了农村电商的覆盖速度。山西乐村淘是一家新建企业，2014年10月底才开通第一个农村电商站点，经过2015年集中发力，其农村电商业务至今已覆盖到22个省、516县、6万多个村。

4、克服农村深层难点

农村电商场景不同，起点较低，加上各地条件差异，难度相当大。让人高兴的是，现在无论是第三方平台“村级站+县级中心+支线物流”的农村电商落地模式，还是服务商“园区+平台+培训+体系”的合作模式，抑或自营电商“渠道拓展+聚合需求+对接品牌+集中促销”的交易模式，新变局下的农村电商实践，都开始瞄准和真正触及农村电商的深层痛点发力。一年来，不仅国家出台一系列重磅政策，地方政府也在结合自己的具体情况，针对农村电商的基础设施、发展环境和公共服务的需求提供帮助。

农村电商发展前景可期 篇7

3月23日,商务部、国家发改委、交通运输部、海关总署、国家邮政局、国家标准委制定发布了《全国电子商务物流发展专项规划(2016-2020年)》(以下简称《规划》)。《规划》特别提出要加快中小城市和农村电商物流发展,积极推进电商物流渠道下沉,支持电商物流企业向中小城市和农村延伸服务网络。

国家把发展农村电子商务作为提高农产品附加值、增加农民收入的重要实现手段,将会持续加大政策方面的支持。这次《规划》虽然是物流业的规划,但是收益最大的还是农村电子商务,尤其是为农产品、食品以及生鲜的配送等指明了方向。

国务院发展研究中心研究员魏际刚向本刊记者表示,《规划》的出台,不论是对行业还是对企业的发展都具有重大现实意义。《规划》对未来5年电商物流行业发展作出了顶层设计,将有力地促进整个行业的健康、快速、持续发展。

《规划》明确发展方向

《规划》明确将开展“电商物流农村服务工程”。《规划》指出,将整合县、乡镇现有的流通网络资源,发展农村电商物流配送体系。支持建立具备运营服务中心和仓储配送中心(商品中转集散中心)功能的县域农村电子商务服务中心,发展与电子交易、网上购物、在线支付协同发展的农村物流配送服务,确实让农产品、食品以及生鲜从农村走出去。

农村电子商务发展以及农产品、食品以及生鲜的配送已引起国家相关部门的重视。近日,农业部副部长屈冬玉赴京东集团调研农业农村电子商务发展工作时强调,农业电子商务特别是农产品线上交易,要以市场为导向,发挥电子商务平台市场渠道作用,根据市场需求寻找主要产地和优势产区,充分利用现有农产品品牌,借助信息化、互联网优势,让农产品、食品以及生鲜从农村走出去。屈冬玉还要求农业部和京东集团等大型电商平台要加强合作,共同努力,加快推进农业农村电子商务发展。重点推动优势、特色农产品上网销售。

西南大学资源环境学院院长谢德林向本刊记者表示,目前全国90%以上的农村家庭没有通光纤网络。全国电子商务网站中,涉农网站占比小,缺少可为农村电商服务的综合性大型数据库。同时,由于农村交通条件差,多数区县没有大型货车停车场、快递物流分拣中心和仓储基地,农产品专用冷链物流供给能力不足,配送体系还不完善。

发展冷链成为重点

《规划》明确将加快民生领域的电商物流发展,并把发展的基调定在“冷链”上。目前我国许多城市和地区都在大力发展农村电商,农村电商逐步成为冷链物流行业发展的新高地。既然是服务农村,那么农产品在从农村走向城市的过程中,冷链物流就成为了不可忽视的重要一环。对于农产品、食品配送等农村电商物流体系,其发展趋势也将主打“冷链”牌。

在北京新发地,一位经营农产品流通的老板告诉本刊记者:“对于农产品传统流通行业的冷链配送,目前国家已经出台了若干补贴措施,涵盖冷库建设、冷链车辆、高速通行等几个方面,这些措施很好地提升了冷链运输的覆盖面以及效率,比如配送到家的本地酸奶、蔬菜鸡蛋等,可以在保证新鲜和食品安全的基础上维持相对平价。而在电子商务领域,采用冷链系统进行配送的产品价格往往较为昂贵,一方面,电商自建冷链系统成本较高;另一方面,生鲜消费群体仍属小众。不管怎样,电商要想与实体店竞争,冷链系统建设是必然趋势。”

本刊记者获知,近日重庆市政府召开全市农村流通工作会。重庆市商委副主任陈国华在会上介绍说,2015年重庆市农村社会消费品零售总额预计达2 1 5 8 亿元,占全市整个社会消费品零售总额的28.5%。接下来,重庆市将在农村电商、农产品冷链物流等方面重点发力,打通农产品进城、工业品下乡的农村流通通道。陈国华认为,在严格控制主城区冷链设施建设的同时,要加快发展节点冷链物流、积极发展产地和终端冷链物流,适度发展肉类产品、加快发展水产品、支持发展果蔬、积极发展速冻食品冷链物流,形成城乡一体、全程配送的冷链物流体系。

四川省成都市为了解决生鲜、农产品进社区的最后一百米问题,将把社区电商与农村电商结合起来,在成都小区建设生鲜农产品电子菜箱,解决生鲜终端配送难题。未来,生鲜冷柜将如同信箱一样,成为成都市小区门口最基本的标配。据透露,目前成都市政府相关部门正在与成都电信以及一些物流公司洽谈,将多方合作打通生鲜冷链。政府方面,将会把生鲜冷柜作为公共建设配套,在小区的门卫室或者物管旁边,留出专门的房间,再添加智能货架机、冷柜等设备。

人才短缺是痛点

互联网的无界性打破了时间和信息的距离,让人们看到了农村电商市场的巨大空间。然而农村电商基础设施匮乏,特别是人才严重短缺,人才不足已成为制约农村电商发展的痛点之一。

阿里研究院与淘宝商学院早前联合发布的一份预测报告显示:从数量看,未来县域农村电商对电子商务人才的需求量超过200万;从结构看,目前最缺少运营推广、美工设计和数据分析三类人才,现在农村电商人才结构的主要问题是,懂电商的人不熟悉农村,熟悉农村的人不懂电商,既熟悉农村又懂电商的人太少;从能力看,即使已经开始从事电商创业的人才,也面临能力不足的问题。

显然,目前农村电商培训大多局限在教授电商平台的使用环节上,并未形成从农户生产、计划到平台运营、产品推广、物流运输的全产业链。

对此,苏宁控股集团董事长张近东表示,应该由国家牵头来打造一个跨平台的农村电商教育孵化体系,将各类涉农专家、企业电商平台专家、数据分析专家等聚集在这一平台上,打造一个可持续发展的农村电商人才培养生态圈,从前端入手,进行全方位的培训。同时,急需政府牵头,通过政策支持和资源配置,鼓励具有实力的电商企业,尤其是大型平台企业为农村电商人才提供实践机会和共享大数据等,进一步促进农产品进城,增加农民收入,利用农村电商实现脱贫致富。

张近东认为,农村电商发展离不开人才的核心驱动,不断改进电子商务人才的培养模式,培养更多符合市场需求的专业人才,尽快弥补农村电商的人才缺口,才是农村电商持续健康快速发展的必由之路。

本刊记者了解到,针对河南省农村电商人才匮乏等问题,河南省商务厅厅长焦锦淼坦言,今后将改善农村电商发展环境,健全完善农村电商支撑服务体系,加快农村电商人才培训。

在河北省,为充分发挥广大农村致富女能手在新农村建设中的积极作用,动员全市广大农村妇女积极投身到农村电商发展的大潮中来,近日,衡水市妇联举办了农村妇女电商培训会,有近百名农村致富女能手参加了培训活动。

在山东省,青岛市大力开展本市大学生农村电商创业工程帮扶项目,通过鼓励和引导各村镇建设电子商务运营中心和服务站点,在当地培养“淘宝合伙人”“网店小老板”等新型创业人才,构建起覆盖全市村镇基层的电子商务创业平台。项目启动后,大学生返乡创业可享受市人社局提供的办公经营场所,给予最高3万元的一次性创业补贴、最高45万元的小额担保贷款和2000元创业岗位开发补贴,以及农村电商创业导师“一对一”帮扶等一揽子政策优惠。

目前,发展农村电商已成为推动农业转型升级、促进农村发展、拉动农民增收的金钥匙,也成为农村青年返乡创业的新亮点。国家发改委副主任王晓涛表示,发展农村电商不仅利于返乡人员创业就业,改变县域经济发展模式,还将有助于解决贫困人口脱贫问题。未来三年,将加强统筹规划、综合协调,改善农村创业环境,组织试点地区对接阿里巴巴的农村淘宝等项目,支持300多试点县(市、区)结合返乡创业试点发展农村电商。

政府推动前景可期

在全国不少村镇都能看到醒目的刷墙广告,电商企业用农民喜闻乐见的语言大力宣传网购。有机构预测,2016年我国农村网购市场规模将达到4600亿元,有望成为网购市场的新增长点。

搭建农村电商创业平台,企业可以大有作为。但仅靠企业作为是远远不够的。政府在帮助搭建农村电商创业平台时,关键是要结合本地“三农”实际,以市场为导向,做好宏观指导、细致服务。

当下,随着对电商认识的不断提高,许多农民有了更多的期待,他们不再满足于买,而是想借助电商平台,接触更广阔的市场,把当地的农特产品卖到全国乃至世界各地。越来越多的农民投身网上开店的热潮,“互联网+农业”让农特产品打开了巨大的市场,一根细细的网线成了农民致富奔小康的广阔大道。

据不完全统计,湖南省电子商务进农村综合示范工作开展以来,8个示范县市累计发展电商网民215710人,新增网店4605个;开展培训242次,累计培训26602人;农产品网络销售额1 4 5 3 4 0万元,工业品网络销售额305170万元;已经建成和正在筹建电子商务创业孵化园(中心)11个、县级电子商务运营服务中心1 7个、村镇服务站点1113个,县域电子商务服务网络体系正在逐步形成。

河北省为拓展农民创新创业平台,打赢扶贫开发攻坚战,建设全国现代商贸物流重要基地,近日印发《关于推进农村电子商务全覆盖的实施意见》,提出到2016年底,实现县域农村电子商务体系全覆盖、农村电子商务双向流通渠道全覆盖、行政村电子商务应用全覆盖,全省农村电子商务交易额力争达到2800亿元;到2020年,全省农村电子商务交易额力争突破9000亿元,占全省电子商务交易总额的20%以上。

吉林省正在实施脱贫攻坚电子商务支持计划,在项目、资金和政策等方面优先支持贫困县(市)建设县域农村电子商务公共服务中心,鼓励引导异地扶贫搬迁安置区和搬迁人口发展电子商务。同时,提升贫困地区交通物流、网络通信水平,增强贫困地区利用电子商务创业、就业能力,推动贫困地区特色农副产品、旅游产品销售,增加贫困户收入。

四川省政府近日印发《四川省促进农村电子商务加快发展实施方案》,力争到2017年,四川省农村电商交易额年均增长率30%以上,农村电子商务交易额1000亿元以上;除三州外,县乡级农村电子商务综合服务平台(站点)覆盖率分别达100% 、70%,村级电子商务服务点覆盖率达60%。到2020年,初步建成统一开放的农村电子商务市场体系。

专家预测,随着网购进村和农产品进城双向电商通道的逐步完善,电商将进一步带动农村经济社会发展,并将在乡村旅游、农村金融服务等方面深度发力,这不仅将改善农民生活,还将加快推动城乡一体化发展。

农村电商行业发展现状 篇8

这段时间都在长沙老家待着，也去衡阳的岳母家拜了年，走了不少地方。而这些走过的地方基本以农村为主，传统的春节氛围虽然日渐淡薄，但是年货置办的方式一直没有太多的变化。虽然网购在农村已不是什么稀罕的名词，但是网购的行为在很大一部分的农村还是存在着基础条件上的不足。

之前说发展农村电商有几个障碍：农村网络普及率不高、农民网购习惯尚未建立、物流配送不方便等，这些的确也是事实，是通过这个春节期间的真实见闻之后，阻碍农村电商发展的现实难题其实更加具体。

（1）农村网络普及率不高是事实，但3G/4G网络覆盖同样有限。

这次春节在衡阳县待了5天时间，也去老婆娘家的亲戚家挨家去拜了年。因为亲戚比较多，交通也不太方便，所以那边的习俗是出门去拜年必须在每个亲戚家吃顿饭，也得至少住上一晚。就在这两天一夜的时间，真能享受到与世隔绝的宁静。手机信号虽然满格，但是手机网络信号永远停留在2G的状态，无论是联通还是移动，微信都无法使用。由此，我们可以想象一下在经济条件更差、地理位置更偏僻的农村地区，也许智能手机已经普及，但是运营商的3G/4G网络基站建设成为了最大的制约条件。

（2）农村网络安装费用高昂且指标有限。

这次回家，本想在家里安装一根网线，却 得知只能在镇上的邮电局办理，只有电信的光纤入户。就纯粹牵一根光纤入户来说，年度使用费是1290元，初始安装费100元，一共1390元。另外自己需要额外购买光猫和路由器，其中邮电局给的价格是300多元，实际在京东商城一款TP-link的光猫才169元，加上一个360安全路由器一共才258元，这就是信息不对称带来的价格差。同样的光纤网络安装服务，在北京或者长沙市区的价格可能只有这个的一半。而且更有意思的是，这边的光纤入户安装不是有钱就能装的，还有指标的限制。不巧的是我们家附近方圆200米约100户的人家，这批只有4个指标，并且都已经用完，要安装只能等下一批了，真没想到还是计划经济时代。归根结底，还是农村的网络基础设施建设投入成本巨大，且投入产出比不划算，所以从会计核算角度来衡量的话，目前这样保守的建设方式无疑是最优的。

（3）物流配送不方便的背后是农村城镇化发展落后的结果。

其实，我刚才提到的我家以及我老婆娘家，在经济条件方面都还是不错的，家家户户基本都是楼房，拥有小汽车的家庭也不在少数，其余家里至少有个电动车、摩托车。在农村，一个个的村落没有规则地分布着，散落在广袤的土地上，一条条乡村公路蜿蜒其中，像一根绳索串联起了这些散落的珍珠。而很多的乡村公路上是没有公共交通运行的，如果自家没有车，出行的确不方便。由于村落的分散，导致物流配送的成本也是很高的，即便像是在我自家，离交通主干道还有两三公里的距离，快递根本没法进来，网购的东西只能自己开车或骑车去好几公里外的地方自取，十分不便。本质上来说，这是因为城镇化发展不够使得农民无法离开农村，无法集体进入城镇生活，因而物流配送状况不能从一对多的模式转变为多对一，高昂的物流配送成本也制约了农村电商的发展。

（4）农村网购习惯尚未建立是因为用户体验差导致网购潮流未引爆。

因为前面三点的缺失，网购在很多农村地区根本无法实现，或者体验十分之差，网络差导致电商APP打不开、物流送不到、自取路程远且麻烦等。于是对于那些不能感受到网购便利性与性价比的农民用户来说，想要发展好农村电商同样很难。所谓实践出真知，只有尝到了甜头，用户才会有继续尝试的可能。以微信红包来说，前年春节微信红包刚出来的时候，我的舅舅、姨妈们虽然都在使用智能手机，但是对于移动应用接触很少。到了今年春节，随着微信红包的风靡，他们以及我的表兄弟表姐妹们都开始在群里玩，一天到晚不停地呼唤着发红包，抢到几分钱都特别开心，几乎成了一种生活习惯和生活方式了。对于他们来说，真的是微信与微信红包带领他们进入了移动互联时代，因为抢与发微信红包的过程中，他们获得了抢红包的成就感与趣味性，也逐渐建立了自己的微信使用习惯。对于农村电商来说，由于条件的不成熟，网购只是别人嘴里的时髦词汇，很多的农民用户根本还没有机会去接触与感受，所以这股网购的潮流暂时还没法在相当一部分的农村引爆。

不是置身其间亲身感受，可能都难以更深层次地发现农村电商甚至是农村互联网发展难的症结所在。对于农村电商发展来说，用户习惯是可以迅速培养起来的，但是宽带入户能不能更方便更便宜需要由具有垄断色彩的运营商说了算，而且农村的3G/4G网络基站的建设也得运营商说了算，农村的网络普及率注定难以提高。

对于物流配送情况，我们抛开城镇化落后这回事，现有的村落分散状况是无法改变的，交通不便也无法改变。即使网络条件支持网购，但是物流配送在时间上的快捷性是要大打折扣的，甚至还需要自取的方式完成。这对于农村用户来说无疑才是最大的并且短期内难以改变的障碍。

所以，对于农村电商发展来说，必定是一个长期发展的过程，需要一步一步走，从条件成熟的地区开始推进。与此同时，农村电商的发展还离不开运营商以及国家在农村网络基础设施建设上加大投入，在农村物流基础设施建设与政策上给予支持，如此一来，农村电商的发展速度也许会更快一些。

农村电商行业发展现状 篇9

一、实木家具电商行业市场规模、结构与划分

二、实木家具电商行业目标市场分析

三、实木家具电商行业产品消费及售后分析

四、实木家具电商行业目前市场现状（联邦、美克美家、卫诗理、华日、青岛一木、）

五、实木家具产品结构分析（客厅、卧室、餐厅、书房、其他）

六、实木家具电商行业产品价格分析（沙发、茶几、床、餐桌、衣柜等）

七、南洋迪克实木家具电商行业市场机会

八、总结

一、实木家具行业市场规模、市场前景预测

1、实木家具行业市场规模

2015 年家具制造业主营业务收入为7872.5亿元，年主营业务收入在2000 万元以上的规模以上企业数量高达5290家。

近两年来，全国家具生产规模处于稳步上升的状态，与此同时，从品牌的增加到各种新系列投入市场，实木家具的发展可以用“争先恐后”形容。

在中国人心中，实木家具一直是家具“本来的样态”。在物质相对匮乏的年代，板式家具加工快捷、便于安装运输，是家具产品的主流，而实木家具更能反映出一个企业的生产水平和规模能力。”

每年3月在广东深圳举办的深圳国际家具展被行业看作是实木家具品牌的“阅兵”，无论从企业参与数量、参展规模、新品数量、展位面积，实木家具和生产企业都占据了大半江山。业内人士表示，在实木家具市场回归的背后，是实木家具文化的回归。实木家具带有木材生长的印记，与人仿佛能有情感上的沟通，这种文化价值也是实木再流行的原因。

此外，实木家具在工艺上的传承与创新，也更突显家具的艺术性。“榫卯结合、木楔装订、榫片连接等传统的实木工艺与新的加工技术相结合，使家具具有很高的品质感，对传统实木工艺的传承赋予产品更多理念和价值，满足现代人对中国文化的精神追求。”

实木解读

环保

实木家具比板材家具更为环保，已经成为消费共识。家具中最大的污染源是甲醛，而密度板、大芯板等板材的胶黏剂含有大量甲醛，这也是有些板式家具产品环保性能不合格的重要原因。

相对而言，实木家具由木块和木条构成，用材更为“原始”，榫卯等传统工艺的应用，也刻意减少和避免胶黏剂的使用，使木材本色在实木家具上表现得淋漓尽致，让消费者通过家具感受到自然气息。从整体行业来看，实木家具的环保性能要更优于普通板材家具，满足了追求健康的消费预期。设计

相比板材、玻璃、钢材等材料，实木家具能够适应各种现代加工程序，可塑性强。铣形、塑模等工序，为木材设计打磨出各种形态和造型，例如圆润的倒角、精致的图案、优雅的线条，这些都是板材家具无法企及的，更凸显出实木家具的设计元素。

此外，打磨、上色、油漆等工艺，让原木纹理的花纹、走向完整呈现出来，并赋予透亮、光滑的光泽表面，将木材特性与家具风格融为一体，更显原木之美。人文

世人皆言草木无情，但树木的灵性，却是实木家具最为珍贵的地方。西方文明史上，家具制作是用钉钉、用胶粘、将木材劈开做胶合板，以破坏式征服制造出生活用具，而中国古人则喜欢取材自然、就地利用，实木家具由此诞生。

相比塑料、钢铁、玻璃这种有机化合物，实木家具保持了木材本色，并利用现代烘干、养生、平衡等工序严格控制其含水率，避免开裂、变形等问题，在与自然材料的日夜接触中，实木家具也仿佛被赋予了灵性，成为人与自然对话交流的最佳媒介。

向互联网靠拢成为家具行业商业模式新方向。目前大部分线上家装产品营销渠道主要通过O2O 方式完成，通过线上流量向线下导流完成产品销售，单独依靠线下门店的大型家居连锁模式已逐渐被时代所淘汰。

②、传统家装产业中，渠道环节碎片化特征明显。线下渠道商并未实现不同品类渠道综合运用，成型的家居连锁零售品牌亦未能形成，大型连锁家具卖场只是不同品类产品在同一地点的集中展示，渠道整合及规模化有待进一步提升。线下家居连锁卖场一般将家居建材按照产品类别不同置于卖场不同区域进行销售。线下家居渠道并没有形成统一整合载体，线下连锁家居卖场只是不同产品在同一地点的集成销售，家居产品均价相对较高，除家纺产品外购买频次均较低，消费者购买前决定更加谨慎，产品销售存在天然的体验式购买需求，但由于受到互联网渠道冲击，近几年大型线下家具卖场纷纷收缩经营规模或进行战略转型。③、互联网渗透率提升推动信息交换更加高效，行业痛点愈发突出，产业重构为平台型公司带来发展机会。土巴兔、齐家网、美乐乐分别从装修环节、建材环节、家居环节入手逐步向其他环节扩张，在行业内占据先发优势，红星美凯龙等传统家居卖场以及东易日盛等家装行业龙头纷纷涉足互联网，新消费场景下，行业迎来一系列重构机会。

二、实木家具电商行业市场分析

1、家具电商现状分析

2016年中国家居家装市场市场规模在4万亿左右，其中家具制造业规模在9000亿水平，利润总额规模在570亿左右；其中，互联网电商占比虽然保持着稳定的增长（约2.5%/年），但到2016也仅仅占总规模的10%。

2017全年淘宝平台访客家具类目访客达到12,632,250人次，加购1,448,684人次，较2016年上涨32.83%。淘宝平台卖家数248,445个。2018年家具访客已达8,805,896人次，加购1,534,024人次。从以上数据来看家具电商呈现高速增长趋势。

一线主流平台在天猫均开设了旗舰店

林氏木业做为榜样，越来越多的家具厂家涉足电商领域。正是大量的家具商家入住各个电商平台，人们在互联网上的选择也逐渐的增多，更逐渐的倾向于在网络上购买家具。家具电商已然发展成为可以和服装、3C等热门品类并驾齐驱的一个品类。在各大电商平台在做大型的活动的时候，都会专门设立家具专场。虽然家具的销售量比不上一般服装家居用品的数量，但是它的整体利润却不比其他的品类低。家具电商正走在成功的路上，在未来的日子里一定还会有更多的家具商家加入到电商的行业中，因为家具电商克服了销售家具需要巨大的库房，需要租很多的店面。未来的家具商家可以根据数据进行调控，适时的增加或者减少生产的数量，将成本控制在最小的范围内，将利益最大化。

家具电商的成功，是整个电商前进的一个标志。它克服了大件商品运输问题，克服了易损物品的售后问题，完全缩短了人与人之间的距离，也让物品的体积可以忽略不计，人们的任何需求都可以通过互联网来实现，这就是将来电商发展的终极形态。

当经济环境开始改善后，消费主力80、90后开始对消费品有更高的要求，或者说在外表上有更高的要求，决策链应该为“价格>设计>品牌>造工”。这里需要详细解释一下，拿在宜家为例，宜家里的产品基本与以上吻合，原因在于新一代消费者无论是新房装修、旧屋翻新都倾向于“整体”的概念，这就是宜家的“情景间”模式解决的需求所在。宜家虽然也有分类商品货架、自提仓库、自营餐厅等等很棒的服务，但一个个情景间+经济的价格才是其核心的竞争力。反过来说，消费者对宜家模式的认同正正反映着对价格和设计的强烈需求。

2、家居行业电商化进程及难点

现在家居电商大体的两种思路：

纯线上：这一类电商沿用互联网最初的电商思维，通过去除实体店的固定成本降低价格或获得利润空间。

O2O：在线上销售的同时，提供线下实体店的体验服务，核心的思想在于帮助实体店建立互联网渠道，拓展覆盖范围。

纯线上的家居电商存在体验和物流两个比较核心的问题。首先客单价高、大件的传统家居商品要做出规模，“体验”环节是必不可少的。这和上述“情景间”的问题如出一辙，单凭图片难以形成沉浸式的体验，VR商用又遥遥无期，难成气候。而大件商品的长途物流，在国内的环境下只能用大货，其中各种损耗、运输人力不谈，在物流这个基础设施不完善的情况下，纯线上销售天花板极低。天猫、京东的家居频道则是通过互联网强大的入口流量为基础，大件商品都是由商家自行提供配送服务，这种玩法要求商家有全国的店铺网络或者牺牲物流体验，模式并不健康。

O2O的模式中美乐乐走的是通过东南亚建厂利用低廉人力，政策返税和贸易顺差形成自营供应链。但在体验环节通过全国铺开自营综合实体店的模式，当实体店开起来时，比起传统品牌一无品牌积累，二无地方资源支持，三产品差异化不足以支持用户转换成本。这种资产过重的模式并不受资本青睐，下坡无法避免。

对于传统家具制造企业来说，如何将现有门店综合利用起来，通过offline to online，线上线下互相导流，实现网上用户到店的体验，触摸。线下用户到店体验后，将解决店铺陈列有限，转为线上下单，解决经销商、电商、品牌方的利益，共同努力将会很大程度上促进家具品牌市场的推广。

三、实木家具电商行业产品消费及售后分析

双十一销量最高的家居产品前三名是床上用品、沙发/桌椅、床/床垫。家居是一个超级超级低频的垂直领域，在移动互联网获客成本越来越高的背景下，做单品爆破带来成功的难度非常之大，因此要不扩展类目拉动复购率。

对于消费者来说，网购的配套服务已成为决定购买的主要因素，因此对于电商们来说售后服务更关键。俗话说，家居建材“三分靠产品，七分靠服务”，送装“最后一公里”甚至“最后一个楼梯或螺丝钉”是网购家居产品最痛点的需求。如果没有配套的配送到家、安装和返货服务，对于消费者来说，网购大件家居商品所需的心理门槛太高。

对于消费者来说，网购的家居商品不能”送装返”就不买了，让用户自己去物流点提货并搬楼，还不如去实体店购买。如果消费者从线上商城购买家居商品付款后，电商卖家能提供所有的服务，配送到家、搬运上楼、安装维修以及打包返货都不用操心的话，电商将大大提升成交率。

归根结底，家居电商的售后服务分为两个阶段：物流服务和“最后一公里”“送装返”服务。二者缺一不可，相互影响，相互制约，服务是为了更好地消费体验，也是带动家居线上销售市场的推动力。

2014年3月13日，天猫宣布100城“免费配送、上门安装”，公布了8家合作服务商：日日顺、怡凡、东瀚、果真、居家通、贝业和合众阳晟(北京)。这八家物流服务商都依托淘宝天猫平台发展起来，和天猫联系紧密。

免费送装到家的服务升级，是家居电商最关键的一个关键节点，服务升级之后销量有了明显的改善，由起初的百亿级上升到了千亿级。消费者对于网购家居商品的消费习惯已逐渐形成，尤其是一、二、三线城市。虽然只支持100城“免费配送，上门安装”，但是足以验

证家具子类消费者对于售后服务的市场需求。

从2015年开始，由于家居配送到家服务的市场需求持续增大，大部分师傅资源被挖掘出来。下半年开始，一小部分家居物流开始服务升级，尝试从家居“三包”到“五包”(家居“五包”即包物流、包送货、包上楼、包安装、包退换。)。

家居“五包”可以分为两个方面：物流运输和拆装技术，二者是两个专业的领域。目前家居服务行业内的部分物流服务商开始对电商提供送装服务，其实是寻找本地合作师傅代替服务，而不是真正的自己提供服务。

随着各个行业的垂直服务领域借助互联网提出了解决方案，家居服务行业的创业公司也像雨后春笋般逐渐增长。经过互联网家居服务行业三年的发展看来，根据市场中多样的需求，不同服务模式相继并存。对于中小型电商来说，能够降低成本的情况下，解决服务时效和服务保障即可满足。而对大中型电商来讲，成本并非最关键的要求，大量并发订单的服务效率是否达标，则尤为关键。

家居服务平台绝大部分的模式均为总包模式，即把传统的中介模式搬到了线上，通过网站或者APP的方式实现，中介公司的派单客服与接单师傅的在线对接。

众包模式的最大优势是开放，电商和师傅直接通过平台对接交易，达到了信息对称和直达的最大化，减少了交易双方的沟通成本和利益最大化。

家居售后全国首个家居师傅APP——接单易。接单易不仅为师傅提供了接单工具，更把师傅和电商的综合需求完美结合。在师傅服务过程中的每一个信息节点都会被记录下来，并传递给电商实时展示。师傅预约客户、师傅到物流提货签收含签收照片，师傅到客户家服务 完成含完工照片和服务签收单照片，这也是行业首个记录订单信息节点的APP。为师傅接单信息化的发展奠定了基础，更是为师傅们打造了属于自己的永久诚信数据，解决了交易中经常出现的诚信问题，让电商能够直接看到师傅的专业度和诚信信息。

四、实木家具电商行业目前市场现状

实木家具企业涉足电商的更是越来越多。如在天猫上，美克美家、华日、联邦、卫诗理、青岛一木等赫然在列;很多人说，新零售模式的出现是整个零售业的 当网络零售方兴未艾，实体零售行业备受挑战之际，美克美家，作为国内家具行业的顶尖品牌，似乎并未受其影响，有条不紊的进行着他们的全国范围的实体门店的开店计划。如何为美克美家的忠实客户提供全新的购物体验，以及如何在互联网时代吸引更多新的客户，可谓是一项全新的挑战。

然而自去年双十一至今年的“软装节”，美克美家的一系列组合拳，将美克美家的“新零售”战略进行了一场教科书般的演绎，让人不得不击节叫好。

去年双十一，美克美家联手天猫为发端，将美克美家的产品线全面导向了购买力与热情不断升温的互联网人群，消费者不仅在美克美家官网，更在像天猫这样的互联网平台中找到美克美家的身影，提高销售的同时，更在更符合消费者浏览习惯的平台中提高了曝光度。

而在零售端，在全国100家门店中，美克美家更与Apple以及IBM深度合作，将互联网带入了顾客在实体店购物的零售模式，有效优化了销售流程、打造更引人入胜的客户体验。在美克美家实体店中，设计顾问会用iPad协助顾客进行模拟软装规划，他们会使用与IBM合作开发的app来捕捉客户偏好、展示产品、与产品开发人员分享概念，进而制作出最佳作品以满足顾客对“家”的期望。无论是选购，挑选颜色，抑或在顾问的帮助下对家中陈设进行规划，在线下的实体店的实际感受、触摸与体验和线上即时切换，可以随意更改的布局设计结合的异常紧密。

4月20日至5月20日，美克美家 所得”。全景图包含海量商品信息及购买链接，引导消费者下单，消费者可随意切换风格、空间，也可以一键替换、收藏、购买商品。唤醒消费者内心最雀跃的美学细胞，用家居软装的不同魅力满足消费者对生活所有美好的想象，让“家”也有了语言，有了个性。

还是线下丰富的产品类别与产品选择，还有经验丰富的设计顾问提供的专业设计意见，再加上与Apple及IBM通力合作的设计app，美克美家成功打造了一个完整的新零售体验闭环，为每一位顾客量身打造了全然不同的购物体验，直击消费者内心，用艺术软装与空间规划营造出“家”的氛围，让顾客享 受到高品质的、高品位的生活方式和居室文化。

美克美家的的务实态度，让他们在全国一步一个脚印的开辟了100多家实体门店，而紧跟时代的“互联网+”思维与实践，让他们从线上到线下，从营销到销售，再到实体店的卓越客户体验，为美克美家在这个百花齐放的零售新时代，创造出更加美妙的艺术故事。

五、实木家具产品结构分析

实木家具结构分析

结构是指产品或物体各元素之间的构成方式与接合方式。家具产品通常都是由若干个 零、部件按照功能与构图要求，通过一定的接合方式，组装构成的。家具产品的接合方式多 种多样，且各有优势和缺陷。零部件接合方式的合理与否，将直接影响到产品的强度、稳定 性，实现产品的难易程度（加工工艺），以及产品的外在形式（造型）。

实木家具又称框式家具，它是以榫接合的框架为承重构件，板件附设于框架之上的木家具。在实木家具中，方料框架为主体构件，板件只起围合空间或分隔空间的作用。传统实木家具为整体式（不可拆）结构；现代实木家具既有整体式，又有拆装式结构。整体式实木家具以榫接合为主，拆装式实木家具则以连接件接合为主。榫接合是通过榫头压入榫眼或榫槽的接合方式。

木质坚实,紋理雅致中式家具在选材上极为讲究,且常常充分利用原有的纹理特点,挖掘木材本身的自然美。工匠们在用这些材料制作家具时,常常不再进行覆盖式的表面涂饰,而是用打蜡、上清油等方法,让木材本身的纹理、色调充分显现。比例匀称,结构严谨严格的比例关系是家具造型的基础。典型的中式家具周部与整体的比例、图案与结构的形态关系都极为匀称而协调。如沙发、床、衣柜、茶几、椅子、桌子等家具,其上部与下部,高低、长短、粗细、宽窄,几乎无可挑剔;并且与功能要求完全符合,没有多余的累其各个部件的线条,挺拔秀丽,刚柔相济。

六、实木家具电商行业产品价格分析

3、实木桌子价格分析

全实木桌子的用途有很多的，最最简单的就是，我们吃饭用的餐桌，一些小茶几茶几这个全实木家具的价格就相对于其他的桌子要实惠得多。还有就是女生化妆使用的化妆台，再就是近几年才出现的电脑桌等等，它们的在不同的场合中有着不同的作用，造型也是各异的，价格也是各有千秋的，一般的全实木桌子的价格也就在两三千左右。

4、实木椅子价格分析

全实木椅子的样式也有很多，有一般的椅子还有我们一般使用的躺椅，以及夏天的“独门神器”全实木摇椅。夏天，我们在庭院乘凉时，躺在全实木躺椅上那叫一个舒服。而且在我们生活中也是非常常见的。一般的椅子价格很实惠，也要四五百一把。而那些具有特殊材质的椅子价格就要相对高出很多，大致在一两千元钱左右。

全实木家具价格整体分析

现在全实木家具已经慢慢的深入到我们的生活中的点点滴滴了。全实木家具在我们的生活中占据着重要作用。买任意一套一般的全实木家具大致五六千元左右。而且随着现在环境 的破坏，和物价的上涨我们的全实木家具的价格也随之增长了许多。它们的价格大致是翻了一番，而那些木质比较好的全实木家具价格就更加的高了，需要好几万吧，有的甚至达到十几万以上。

七、南洋迪克实木家具电商行业市场机会

实木家具有悠久的历史，伴随着人类文明的发展和社会进步而不断发展。在家具发展史上从原始人类的早期席地而坐家具，到今天极其流行的红木家具；从传统手木工家具到机械化大生产，实木家具走过了辉煌的历程，以其质地坚实、经久耐用，一直深受消费者喜爱。21世纪的今天，科学技术的高速发展，先进生产技术、新材料、新能源的广泛运用，现代家具以其款式新颖、造型优美和低成品，从而逐渐占领市场的主导地位。而传统的实木家具能否在市场竞争中仍旧辉煌来吸引消费者。实木家具用材笨重、厚重，缺少灵性是一大弊端，有时感觉买回来的不是一件生理、心理、功能上给人满足的家具，而是一堆木头。实木家具用材昂贵、用材大，不少产品用乌金木、金丝木、紫檀、黄花梨等名贵木材，但并不是意味着必然会提高家具的设计质量和品位。名贵的物种材料会大大地提高家具的制造成本，从而使家具的价格居高不下，广大顾客望而却步。家具使用寿命普遍在3-5年，更多消费者不会考虑耐用年限，而更注重款式、亲和力。所以在产品开发设计过程中，要合理运用设计新手段，开拓设计新领域，这是打开产品市场的新途径，所以说“创新意识”是设计师必备的条件。没有创新意识，就没有好的产品，也就没有新的市场。我们要善于观察分析市场，分析消费者的需求心理，用科学的方法去发现自然界中蕴含的美，去寻求永不会枯竭的设计源泉。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国实木家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。随着人们生活水平的提高以及下游市场对实木家具的需求量进一步增长，我国实木家具将迎来良好的发展机遇。

随着互联网技术已渗透到人们生活的方方面面，改变了人们的消费习惯和行为方式。互

联网也在深刻地影响并改变着各行各业。在互联网的大浪潮下，如何快速抓住时机，利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，南洋迪克作为实木家具的标杆，应该跟进电商行业实木家具企业领域，也是必须深入思考的一个问题。

八、总结

马云曾经说，“今天电子商务不是一个技术，不是一个商业模式，而是一场革命，它是一个生活方式的变革，只是刚刚开始。但绝大部分的人都没有意识到这场革命带来了什么。” 我们必须要站在企业生存与发展的高度去认识电商，而不是卖家具的角度去看电商。之所以很多企业“触电”失败，并不是电商本身的问题，而是自身认识的问题。