铝型材行业分析报告（精选7篇）
中国是世界上最大的铝消费国，铝消费量每年超过1400万吨，约占全球总消费量的40%。然而，中国人均铝消费量仍保持在低水平。就目前情况看，中国人均铝消费量约为10kg，而在美国、日本和德国却已分别达到35kg、33kg和32.5kg。因此从长远来看，中国铝消费增长仍有较大空间。
中国铝型材产量以近乎25.16%的混合增长率从2001年的不足200万吨攀升至2009年的933万吨，大幅高于全球市场的平均增长率。截至2010年初，中国铝挤压型材产量占全球产量的47%。
中国有许多铝型材制造商，但其中大部分企业规模较小，呈现出产业集中程度低及明显的区域化趋势。除西藏和海南省外其余省份均有铝型材生产商，但企业主要位于广东、江苏、浙江、山东及辽宁省。中国南方是最大的铝型材净输出地区，而中国北方是最大的净输入区域。
在应用领域方面，建筑业仍是铝型材的最大用户，占2009年总消费量的63%以上。运输、设备及机械装备制造业和耐用消费品行业分别占中国铝型材应用约10%、10%和12%。
在制造铝型材的企业中最能体现信息化建设与应用水平的莫过于ERP系统的实施,如果认为ERP是制造铝型材企业信息化的“第一次革命”的说法也并不为过[1]。
在铝型材加工行业中,常见的应用于企业的ERP系统主要有三类:第一类为企业完全自主研发出的ERP系统,第二类为企业购买行业中第三方开发的通用ERP系统,第三类为企业与第三方共同研发的定制版的ERP系统。无论是哪一类的ERP系统,有关生产数据链的模块都是最复杂最关键的环节。本文以第三类的某ERP系统在生产氧化/喷涂料上的数据管理为例作简介,其他如熔铸、挤压、木纹等在生产数据管理上原理相似的情形但因篇幅所限在此省略,在此分析其生产数据链上应用的难点,探讨出可行的应对措施,以供参考,其中某ERP系统部分的树状结构图,见图1,而氧化/喷涂工序的流程图则参见图2。
2 生产数据管理
2.1 订单信息
在铝型材行业中,一般客户向铝型材制造商下订单时,至少有7个信息需要双方确认,具体为型材型号、壁厚、长度、订单支数及重量、表面名称和包装方式等,而在ERP系统中,在落实以上信息外,往往还有ERP系统在基础资料中设定后,会在销售订单中自动生成的如客户编号、型材米重、支重、理论重量、表面类别等信息。销售订单在生产数据流转过程中,表面名称、壁厚、支数和理论重量是最重要的,其他规格属性等信息有条件忽略。
在某ERP系统中,以订单编号为150 901 001为例,型材型号120RG08,订单支数200支,氧化碱砂白和普通喷涂各100支,订单的数据信息要点可参见表1。
2.2 生产数据管理应用难点
以生产氧化/喷涂料为例,生产数据管理环节主要分为生产计划单审批→排产单→挤压完成登记→过磅审核→型材时效→中转分框→氧化/喷涂(氧喷)上架→氧化/喷涂(氧喷)下架→包装收料→成品入库→成品出库→订单结案,(见图1),其中生产数据链出现异常往往集中出现在三个环节,具体表现为:
第一,过磅审核:由于在过磅审核环节是以实际过磅的重量数据为准,当遇到机台在挤压完成登记中有意或无意的填错实际完成支数时,而过磅点数没能发现异常,如挤压实际产出110支,但登记只填写105支,过磅审核后也同意为105支,则订单支数这一数据流转至下工序时则属异常;
第二,氧化喷涂上下架:中转时效分框后,转移到后工序的氧化/喷涂环节,由于存在挤压漏检、中转时碰伤等多种可能性,为保证产品质量,往往在氧化喷涂上架前会设置有上架前检验。为节约生产成本,喷涂有时候需要将不同订单同一型号同一颜色的单一起上架,若下架时,不注意点数及隔开,容易造成下架数多于上架数,而在氧化方面,有时候一份订单并非同一天就能完成,需多次扎排上架,若下架时,不注意点数累加,容易出现下架数远少于上架数时却难以发现,一旦氧化完成登记支数与订单支数、实际支数不相符,同样会造成生产数据流转异常;
第三,成品入库:由于在成品入库环节是以成品标签的数据为准,当遇到贴错标签的情况下,如进仓司磅没能有效识别出标签上简图与实物截面不相符时,或当遇到同一型号、同一表面、同一客户但属不同订单时,将订单A的划归到订单B中的情况,都会出现订单在入库环节数据流转异常。
2.3 应用难点分析
生产数据管理核心在于“下工序是上工序的客户”。原则上,下工序的数据必然不大于上工序的流转数据,在实际操作中,每一次上下工序的交接首先必须要做到点数,双方共同确认,而对于上述提及的三个常见出现数据异常的环节,除了必要的认真严谨的点数外,在处理对于累加的数据如存在时间和空间跨度上的氧化喷涂上下架累加等数据时,单纯依靠人为把控是比较困难的,人为只能降低犯错的几率而不能有效杜绝,因此只有借助ERP系统应用解决实际问题。
2.4 难点的应对措施
每家铝型材企业的生产数据管理流程从全局上而言,是大同小异的,在引进行业上通用版的ERP系统能解决大部分的常规性问题。由于每个铝型材企业的实际运行情况有所差别,对通用ERP系统进行有效的二次开发,能针对性的满足自身企业的发展需求,最终逐步使通用版的ERP成为企业定制版的ERP。
在解决2.1节提及的生产数据管理应用难点上,以处理过磅审核环节为例,借助ERP系统内设的生产设置程序来控制解决。如图3所示,当订单的理论重量为880.74 kg时,而机台过磅重量则为1930.74 kg,系统中会通过机台过磅重量反计算出过磅支重,透过机台过磅支重与理论支重间的数据差异,自动弹出提示框,则可警示挤压司磅员需重新核实挤压完成登记的支数是否与实际过磅支数一致。如果需要,更可设定为禁止保存,从而有效警示甚至强制避免异常数据往下一步流转,杜绝生产成本的浪费。
部分源代码表述如下:
同理,在处理氧喷上下架、成品出入库等环节,都可以通过对ERP系统生产设置程序来有条件限制,其中用X代表自定义的参数,见表2。
在生产数据管理上,每一道工序的数据都是至关重要的,因为只有将各工序数据都串联起来才能形成生产数据链。透过对生产数据链的监控,可有效及时的反应出订单生产的总进度,见图4所示。
其他包括但不仅限于生产环节上的控制,如排产控制(见图5)、挤压完成超产控制(见图6)、报废单控制、补单控制、原辅材料安全库存控制等,均可根据企业的自身运行特点,在ERP系统上做相应的二次开发。
3 结束语
大数据时代的到来,要求企业必须建立高效、快速的动态反应机制。铝型材企业在生产数据管理过程中,面临的最大难点就是各工序的数据在流转过程中失真后难以发现并把控。对生产数据管理的应用难点进行简要分析,并对ERP系统进行二次开发,内设自动控制程序,替代人工操作,杜绝人工点数等可能存在的犯错情况,可有效解决铝型材企业生产数据流转过程中的部分共性问题,提升工作效率,降低生产成本。在铝型材企业中应用ERP系统已十分普遍,但能有效实施ERP系统,真正发挥出ERP系统整合全局数据信息的其实并不算多[2],因此,在铝型材企业中持续应用并优化ERP系统的改善工作,任重而道远。
参考文献
[1]罗鸿.ERP原理·设计·实施第三版[M].电子工业出版社,2005.
对此，佛山市环保局表示，铝型材行业改燃工作仍将继续推行到底， 2017年6月30日前，全市所有铝型材企业都将完成清洁能源全替代。
“煤改气”改出新气象
乌黑的烟囱消失了，厂房内明亮整洁，车间里不见尘灰、没有气味，工人也摘掉了多年常戴的口罩，昔日以燃煤熔铸产品的佛山市三水凤铝铝业有限公司（以下简称“凤铝铝业”），通过“煤改气”工程，步入了“无煤时代”。
曾被评为“中国建筑铝型材二十强企业”第一名的凤铝公司是一家专业从事铝型材研发、生产和销售的大型企业。为达到节能降耗的环境效益，从2013年初开始，凤铝铝业便启动了天然气改造，并于2013年5月份完成厂区内电泳固化炉、喷涂固化炉所使用的液化石油气全部改为天然气；在公司内部完成天然气管网铺设工作后，2014年公司又开始对现有熔铸炉、均质炉、铝棒加热炉、时效炉等进行天然气改造。凤铝铝业战略策划部主管鲁炎卿透露：“公司于2015年5月底完成全部改燃工作，总体投资6000多万元。”
“虽然使用天然气后公司每生产一吨铝材的成本要增加10元，实施‘煤改气’工程前期投入也比较大，但从长远来看，天然气还是划得来。”鲁炎卿说，天然气的火焰温度可达1300多度，远比烧煤高，火力也更集中，生产效率大大提升。“在产能保持不变的情况下，节省了人工，用人成本也相应减少了。”
“‘煤改气’后，公司员工也受益。”鲁炎卿介绍说，使用天然气后，厂区的环境改善了，降低了对员工身体的危害，“煤改气”后实现自动化，员工的劳动强度也大大降低。“炉前工是最有感触的，以前要一铲一铲地往炉里送煤，经常汗流浃背、满身煤灰，一天下来也是相当狼狈，如今一切都有了改观了。”
事实上，凤铝铝业的天然气改造只是三水环保部门推行重点污染行业能源调整的案例之一。为提升大气环境质量，有效落实和推进佛山市环保局下达的工作任务，早在2014年起，三水区便计划分两年内完成全区所有铝型材企业的天然气改燃工作。至2015年6月底，三水区33家铝型材企业已全部完成熔铸炉和棒炉等燃烧装置改燃清洁能源工作。其中，28家企业已实现全厂改用天然气，1家关停，4家改用液化石油气或轻质柴油，全区合计共完成92台熔铸炉和343台棒炉改燃清洁能源。
“对重污染行业推行能源调整，有利于整个区域的空气质量实现长久性的根本改善。”佛山市环保局污染物总量控制科副科长王凯武透露，三水区铝型材企业全面完成天然气改造工作，每年可减少二氧化硫排放量1200多吨，颗粒物80多吨。
强化服务，提升企业参与意识
清洁能源改造前期投入大，对于大部分的铝型材企业来说，是一笔不小的开支。特别是在当前经济形势并不乐观的情况下，三水环保部门在刚开始推行铝型材行业能源结构调整工作时，部分企业也会有抵触情绪。
由于铝型材行业改燃工作任务多、时间紧，为确保工作落实到位，三水环保部门在加强执法的同时，还注重强化对企业的服务，并将工作任务进行分解，专人跟进和负责，责任落实到人。
特别是在推进铝型材行业改燃工作前期，三水环保部门多次召集相关的企业和镇街的负责人召开工作会议，反复强调改燃天然气的益处，并将具体的工作任务和完成期限提前向企业明确，落实企业主体责任并为企业预留足够的实施时间。
在日常工作中，采取“走下去”和“请上来”相结合的方式，不断跟进工作进度，了解各个阶段企业的需求和困难，适时解决改燃过程中的问题。对于进度慢的进行企业主约谈和现场督办，做好沟通和服务，解除企业各方面的顾虑，促进改燃工作开展。
以协调区天燃气公司为例，三水环保部门事无巨细地根据每家企业的改燃进度情况，及时安排天然气管道的铺设计划，加快施工，确保企业设备改造完成后能尽快通气调试。对调试中出现的问题进行专人跟进、逐一解决，将改造工程对企业的影响尽量降低。与此同时，设身处地地为改燃企业在燃气价格、付款方式等各方面争取了更多的优惠，降低企业运行成本。据了解，目前佛山工商业天然气每立方的价格是4.6元，比原来降了近2元。
此外，三水区环保局还借助镇街行业协会增强对企业的贴身服务。三水区共有铝材企业32家，其中24家分布在乐平镇，而乐平总商会已成立铝材行业委员会。三水区在推进铝材行业改燃的过程中，就充分发挥了乐平铝材协会的作用，利用协会的平台，宣传贯彻改燃的相关政策，积极指导企业选择设备的改造技术，选择更高效的燃烧方式，以先进带动后进，不断推广改燃过程中发现的先进经验和做法，使后改者少走弯路、少重复投入资金，形成全区铝材企业一盘棋、齐心协力共改造的良好氛围。
全市年内完成80%铝型材企业改燃工作
“佛山将总结推广三水经验，分期分批全面推行铝型材行业清洁能源全替代。”王凯武介绍说，根据既定工作方案，整治范围包括全市157家铝型材企业。今年10月31日前，全市80%的铝型材企业要以电、天然气、液化石油气等清洁能源为燃料，2017年6月30日前，全市范围内所有铝型材企业完成清洁能源改造。
不过，即使有三水一批实施“煤改气”工程的企业以实际改造成效现身说法，接下来佛山要在全市范围内推行铝型材行业改燃工作也依然不轻松。对此，王凯武表示，佛山将通过三大措施推进全市铝型材行业的改燃工作。
一是以考核促整治。铝型材行业的改燃工作已纳入佛山市建设人民满意政府100项环保民生实事及环保“一岗双责”考核内容，全市各级部门必须将此列为重点工作，并想方设法完成。
二是以服务促整治。例如为天然气管道用地审批开通绿色通道；加强与天然气公司沟通，对在短期内管网铺设不到的地方，考虑给企业其它出路，等等。
三是以执法促整治。针对部分铝材企业在改燃清洁能源工作上进展缓慢，特别是环保意识差、治理水平又不高的企业，环保部门将纳入重点监管对象，并加大对其现场监察的频次；对未能按照要求在规定的时间内完成改燃清洁能源的，一律停产进行改造，完成改造燃用清洁能源后方能重新投入使用。
同时，“希望各区乃至各镇街行业协会，充分发挥行业领导者作用，组织会员企业进行参观学习、技术交流，以此提升企业的环保生产意识，加快整治进度。”王凯武说。
PVC型材生产中常见问题分析
系统控制是确保PVC型材质量长期稳定的关键，它包含“配方质量、工艺质量、外观质量、理化指标”等4个项目，前两项是後两项的前提和基础，也是质量管制和技术管理的重中之重。
树脂与助剂混合的均匀程度及混合料表观密度的大小都会对PVC冲击强度产生较大影响。PVC加工温度有一定的范围，温度过高，PVC易分解；温度过 低，PVC塑化不充分，各种组分分散不均还会导致脆性增大。主机转速反映挤出机对PVC的剪切作用，转速过大，剪切力增大，会降低制品的低温性能和焊角强 度。成型压力高有利於提高型材的力学性能，尤其是低温冲击强度。型材成型冷却作用是将拉伸的大分子链及时冷却定型，达到制品要求。缓慢的冷却可以使大分子 链有足够的时间舒展，这样内应力小，可减轻制品的翘曲、弯曲和收缩，从而提高制品的冲击强度和焊接角破坏力。
配方
讨论配方不能脱离原料。配方的好坏并不完全取决於组分的配比，在很大程度上取决於原料的内在性能和质量。同是复合稳定剂，由於内部组分不同，会因为与其他 原料不协调而影响型材质量。所以，讨论配方时，一定是确定了每一种原材料型号和厂家之後，才有实际意义。笔者所在的新疆天业建材公司，一直使用自产的 PVC树脂，CPE使用潍坊亚星化学股份有限公司的产品，钛白粉使用杜邦公司（DuPont）的产品，因此，本文只讨论复合稳定剂和增量剂。复合稳定剂是PVC加工中最重要的一类助剂，对PVC型材的所有指标都产生影响。复合稳定剂起稳定和润滑两种作用。稳定作用是阻止PVC分子在加工和使用 过程中降解，从而保证PVC型材能够具备门窗所要求的力学性能；内外润滑剂的搭配影响流动性和粘度，进而影响PVC型材的冷冲击性、焊角强度、尺寸变化 率、加热後状态和表面光洁度。
目前，面对原材料全面涨价的市场行情，降低配方成本是很多厂家不约而同的选择，而降低配方成本主要有两个途径：使用价格较低的原料，比如使用价格较低的稳 定剂、改性剂等；使用增量剂，常用的就是价格较低的碳酸钙。碳酸钙除了增量降低成本外，还具有稳定尺寸的作用；但随着碳酸钙用量的加大，型材的内在指标明 显下降。
混料设备
混配料是PVC型材生产中的重要一环。混料过程不仅是各组分间机械混合，更是各组分间相互摩擦、碰撞，物料不断升温、逐步凝胶化的过程，所以干混料的质量 直接影响PVC型材的物理性能和化学性能。国外专家认为，好的混料机可以弥补塑化差的挤出机，但即使是最好的挤出机也不能弥补混料机的不足，可
见混料机的 重要性。在混料机内，物料在短时间内靠自摩擦由常温升至120℃，日积月累，对混料机的磨损是很大的。
根据经验，在原材料、配方、设备、工艺不变的情况下，在一根长6m的型材上取样，型材的冷却冲击试验结果却相差很大：8个试样完好无损，1个试样有小裂 纹，1个试样出现破洞。经过排查，确定是物料混合不均匀，用量较小的助剂分散不好造成的局部缺陷。更换热混搅拌桨後，此问题得以解决。混料机磨损的直观表 现是混料时噪音大、刺耳，混料时间延长，由一般的8-10min延长至15min以上。
经过长时间的观察对比，得到PVC颗粒的最大密度和最大程度的凝胶化，热混温度应控制在115℃左右，混料时间每次在8-10min，加料量为混料机容积 的60%左右，这样的效果是较理想的。冬季时，可将混料机转速调高一些；夏季时，宜将混料机转速调低一些。通过这样的调整，可保证工作效率，控制好混料时 间。要得到满意的PVC物料塑化质量，螺杆、机筒的加工精度及装配精度也是很重要的因素。高的装配精度配合优化的挤出工艺，才能较好地保证PVC型材质 量。因此，要定期检测螺杆、机筒的轴向间隙和径向间隙，不符合规定时要及时调整。
挤出过程常见问题
降解
PVC是热敏性塑料，光稳定性也很差，在热和光的作用下，很容易发生脱HCl反应，即通常说的降解。降解的结果是塑料制品强度下降、变色、出黑线，严重时导致制品失去使用价值。影响PVC降解的因素有聚合物结构、聚合物质量、稳定体系、成型温度等方面。
根据经验，PVC型材发黄大多是因为口模处出现糊料，其原因是口模流道不合理或流道内局部抛光不好，存在滞料区。而PVC型材出黄线大多是机筒内出现糊 料，其原因主要是筛板（或过渡套）之间有死角，物料流动不畅。黄线在PVC型材上呈纵向直线，则滞料是在口模出口处；若黄线不直，则主要是在过渡套。配方 和原料不变时也出现黄线，则应主要从机械结构上找原因，找到发生分解的起始点并加以排除。如从机械结构上找不到原因，则应考虑是配方或工艺方面存在问题。避免降解的措施有以下几个方面：
（1）严格控制原材料的技术指标，要使用合格的原料；
（2）制定合理的成型工艺条件，在该条件下PVC物料不易降解；
（3）成型设备和模具应结构良好，要消除设备与物料接触面可能存在的死角或缝隙；流道应为流线型，长短适宜；应改善加热装置，提高温度显示装置的灵敏度及冷却系统的效率。
弯曲变形
PVC型材弯曲变形是挤出过程中常见的问题，其原因有：口模出料不均匀；冷却定型时，物料冷却不充分，後收缩量不一致；设备与其他因素。
挤出机全线的同心度和水平度是解决PVC型材弯曲变形的前提条件，因此，每当更换模具时都应对挤出机、口模、定型模、水箱等的同心度和水平度进行校正。其 中，保证口模出料均匀是解决PVC型材弯曲的关键，开机前应认真装配口模，各部位间隙要一致，若开机时发现口模出料不均，应依据型坯弯曲变形方向，对应调 整口模温度，如调整无效，则应适当提高物料的塑化度。进行辅助调整调节定型模的真空度和冷却系统是解决PVC型材变形的必要手段，应加大型材承受拉伸应力一侧的冷却水量；采用机械偏移中心的方法调整，即一边 生产，一边调整定型模中间的定位螺栓，依据型材弯曲方向进行反向微量调整（采用该法时应慎重，且调整量不宜过大）。注重模具的保养是很好的预防措施，应密 切关注模具的工作质量，根据实际情况随时对模具进行维护和保养。
通过采取以上措施可消除型材弯曲变形，确保挤出机稳定、正常地生产出高质量的PVC型材。
低温冲击强度
影响PVC型材低温冲击强度的因素有配方、型材断面结构、模具、塑化度、测试条件等。
（1）配方
目前广泛选用CPE作为冲击改性剂，其中含氯质量分数为36%的CPE对PVC的改性效果最好，用量一般在8-12质量份，结晶度和玻璃化温度均较低，具有良好的弹性及与PVC的相容性。
（2）型材断面结构
高质量的PVC型材具有好的断面结构。通常情况下，小断面的结构优於大断面的结构，断面上内筋的位置设置要适宜。增加内筋厚度，在内筋与壁连接处采用圆弧过渡，都有助於提高低温冲击强度。
（3）模具
模具对低温冲击强度的影响主要体现在熔体压力和冷却时的应力控制上。一旦配方确定，熔体压力主要与口模有关。从口模出来的型材经过不同的冷却方式，会产生 不同的应力分布。应力集中的地方PVC型材的低温冲击强度就差。PVC型材受到急冷时易产生大的应力，因此定型模冷却水流道布置非常关键，水温一般控制在 14℃-16℃，采用缓冷方式有利於提高PVC型材的低温冲击强度。
保证模具的最佳状态，定期清理口模，避免因长时间连续生产而让杂质堵塞口模，造成出料减少，支撑筋过薄，影响低温冲击强度。定期清理定型模可保证定型模足够的定型真空度和水流量，以保证型材生产过程中被充分冷却，减少缺陷，降低内应力。
（4）塑化度
大量研究和测试结果表明，PVC型材低温冲击强度的最佳值是在塑化度为60%-70%时得到的。经验表明，“高温低转速”和“低温高转速”能得到同样的塑 化度。但在生产中首选低温高转速，因为低温时既可降低加热耗电量，高速时又能提高生产效率，并且双螺杆挤出机高速挤出时剪切作用很明显。
（5）测试条件
GB/T8814-2004中对低温冲击试验有严格的规定，如型材长度、落锤质量、锤头半径、试样冷冻条件、测试环境等，为了使试验结果准确，要严格遵守上述规定。
其中：“落锤冲击在试样中心位置上”应理解为“使落锤冲击在试样的型腔中心位置”，这样的检测结果更有现实意义。
改善低温冲击性能的措施如下：
1.严格检查用料质量，密切注意口模出料和真空口的物料状态，口模出料处应颜色一致，有一定光泽度，出料均匀，用手捏时要有较好的弹性，主机真空口物料呈“豆腐渣”状态，初步塑化时不能发光，主机电流、机头压力等参数应平稳。
2.规范工艺控制，保证塑化效果。温度控制应为“盆”式工艺，从挤出机一区到机头的加热温度变化应为“盆”型，机筒三、四区温度稍低，使物料由“外热内冷”逐步变为“内外平衡”，保证物料受热均匀。在配方不变的情况下，挤出工艺不要有大的变化。
时间：2009年11月10日
由中国有色金属加工工业协会主持、在全国重点铝型材企业范围内展开的“全国铝型材企业十强”评审活动揭晓。这十强企业包括：
广东兴发创新股份有限公司 辽阳忠旺铝型材有限公司 广东凤铝铝业有限公司 广东坚美铝型材厂有限公司 浙江栋梁新材股份有限公司 台山市金桥铝型材厂有限公司 南海亚洲铝厂有限公司 福建省南平铝业有限公司
山东南山实业股份有限公司（铝材总厂）长沙经阁集团
这是在全国650家铝型材企业中评选出的。据介绍，这次“全国铝型材企业十强”评选标准增加了产品质量以及企业形象、企业的行业地位等软指标，并不是单纯的看企业的产能、产量和销售收入。
标准 让坚美走向国际
广东坚美铝型材厂有限公司（以下简称坚美公司）是一家专业生产建筑铝合金型材的大型企业，是国家建设部铝门窗、幕墙定点生产企业。1993年建厂到今天13载，坚美公司依靠科技进步，依靠产品标准，坚持走质量效益地发展道路，不断开拓创新，迅猛发展。至今己成为建筑铝型材行业中技术装备先进、管理科学、质量信誉高和规模经济效益显著的龙头企业之一。铝合金框用型材市场销售稳定排名全国前三名，出口创汇连续五年每年增长150％以上。
《中国有色金属》：坚美公司能在短短的时间里，从一间默默无闻的小厂跃上行业的龙头企业之一，成为中国名牌产品，连续两届获得行业最高产品实物奖——金杯奖。对于做品牌来说，坚美有什么诀窍吗？
坚美：其实回顾坚美成长历程和奋斗历程，我们深深感觉到，企业的成长需要一个明确的目标，需要一个看得到摸得到的标准，让企业朝着这个目标去发展，去前进。同样，企业的进步离不开标准，企业的发展更离不开标准。
正如范顺科院长在答记者问中谈到的“标准是个标杆，是摆在那．让我们生产企业去触摸，去赶超，等产业发展了，产品质量提高了，标准也要相应地提高，继续让生产者去赶超。通过这样的过程，来促进产品质量的提高，产业的发展。”
这一段话，阐明了企业在市场竞争中、企业在技术发展中，如何运用标准。贯标、达标、用标是企业在一段时期里奋斗的目的。
1995年，我们坚美公司就被南海市技术监管局向社会公布的精英企业。
1996年，我们公司就立下了“赶英超美”的雄心壮志。但是那个时候，我们对应该怎么赶、怎么超的概念是比较模糊的。后来，我们认识了标准，知道标准是一个成方圆的东西。通过标准和标准化生产，提高产品质量，提高市场竞争力，是一个企业必须要走的路。
《中国有色金属》：曾经在采访国家标准委全国有色金属标准化技术委员会秘书长范顺科时听他提到，标准和质量是相辅相成的。标准不可能一夜之间提高产品质量，而随着产品质量的不断提高，产品标准也要相应地调整，最终达到适应市场需求的目的。坚美在标准的制订、使用和产品生产过程中，有哪些经验是可以借鉴的？
坚美：在任何一间企业里，在任何一位企业家口头上，我们都能听到最熟悉的一句话：“质量是企业的生命。”但什么是质量呢？为什么有的企业大喊质量，却避免不了被市场淘汰的厄运。有的企业却能在质量的旗帜下茁壮成长，并壮大成行业巨人。
差别就是如何理解质量。我们说：质量，就是质量要求。这种质量要求关键是要满足顾客要求。这种顾客需求，按照范院长的话来说，必需包括显在的和潜在的需求信息。这种信息制定在产业标准中，就是一段时间里的顾客要求，就形成了广义上的质量要求。
企业执行了这个产品标准，产品达到了标准中的质量要求，也就相应地在某种范围内满足了顾客需求，产品就会适应市场、适应用户，企业就生存、就发展、就壮大。
GB 5237《铝合金建筑型材标准》从 1985版、1993版、2000版三版推荐性标准发展到今天的2004版强制性国家际准。每次修订，其质量要求都发生了变化。
最大的变化是GB/T5237-1993 到GB/T5237．1-5237．5-2000。这个变化不但从单一标准扩展到系统标准，而且质量要求的内容更包括当时许多企业己显在的阳极氧化，电泳涂漆表面处理。连许多企业、建筑市场潜在的粉末喷涂，氟碳喷涂也包括进去。可以说GB/T5237-2000标准系列的修订，使我国铝合金建筑型材标准结构发生了质的变化。实施后的几年中，对规范我国建筑市场中铝合金型材的质量，对建筑门、窗、幕墙铝合金型材占有率的巩固，提高行业整体的装备、技术水平的更新，出口贸易扩大，都起到了非常重要的作用，也是建筑铝材非常重要的时期。可以说，那几年，建筑市场都认同了这个标准。反过来，GB/T5237-2000系列标准开始规范了建筑市场的质量秩序、监理秩序，铝合金建筑型材产品得到了充分扩张，产量从1999年全国不到100万吨，到2004年超过 200万吨。GB/T5237-2000标准逐步深入了建筑业、开发商、老百姓，造就了很大的产品声势，铺开了国内标准中品牌标准的道路。在2003年10月湖州的中日首届铝材表面处理研讨会上，日本方面还专门发表了论文，论述中国GB/T5237标准的优异，说明GB/T5237-2000系列标准在日本——世界铝材强国产生了很大的反响。据我们所知，美国、法国、澳大利亚等企业更把GB/T5237标准翻译了英文。他们在研究中国的铝型材，在研究中国的铝型材企业，更在研究中国的铝型材的标准。这么一个标准能够引起这些强国的研究，这本身就是我国标准界的骄傲。
《中国有色金属》：坚美是生产产品的企业，对于标准应该是“敬而远之”的，因为对企业来说，标准是个“紧箍咒”，按标准生产可能造成成本的增加。为什么坚美还选择承担了标准的起草工作，而且是国标。这无疑是给自己套上了“紧箍咒”。
坚美：坚美公司是 GB 5237标准2000版、2004版的主要编制单位，也是当前修订GB 5237-2004系列标准的四个主编之一。一开始加入工作组的目的就是想为铝型材企业做点事，尽点责任，付点努力，也没预料到会得到今天的效果。但是有一点，我们公司是认真的！
我们公司本着以国内生产和检测实际状况为依据，以满足国内建筑需要为基本要求，以规范产品检测内容，保证产品质量和提高我国铝合金建筑型材的质量水平为目的，更为出口贸易为目标，努力修改 GB 5237系列标准。
为修订 GB 5237，我们搜集、查阅了ISO、AAMA、ASTM、BS、DIN、QUALICOAT、CEN及中国标准不下80个，翻译了至少15个国外标准。
我们对国内外标准认真阅读、仔细推敲，并通过试验对其中的各类方法进行验证和分析。为完成轻标委安排的专项试验研究任务，我们公司投资了百万余元添置试验设备。为掌握正确的试验方法，我们还和一些省、市检验所、院进行同一样品互做，并多次派人到日本、美国、欧洲去参观国外的检测所，与国外专家探讨试验差异。我们还利用各方面的条件，主动送很多的样品给开展轻标委系列试验或专项试验的其他检测所、院做试验。目前，坚美的样品不但挂在了我国的琼海暴晒场，而且还挂到了美国佛罗里达洲——世界公认的暴晒场进行自然耐候暴晒。我们公司通过对各类试验结果进行统计、研究，己获取了大量珍贵的数据，并取得了可喜的研究成果。
可以说，1998年至今，坚美公司通过制、修iT GB 5237系列标准，掌握了很多相关的技术要求，懂得生产上、工艺上、设备选型上如何去满足这些要求，做出好的产品。这些年来，我们坚美公司引进了不少进口设备，如阳极氧化电泳设备、竖式喷粉线、氟碳线、隔热型材的穿条机、注胶机、挤压机等。由于我们掌握了很多国外的标准，谈判的主动权、验收的主动权一直掌控在我们手里，因为我们比他们懂标准。这是参与制订标准带给我们的收获。
《中国有色金属》：坚美在标准的制订、使用过程中，有哪些经验是愿意和我们分享的？ 坚美：我们说办企业一定要有效益，如果没有效益，办企业干什么呢？
但企业怎么办才能有效益呢？效益的产生关键在哪里呢？产生了效益如何持续发展壮大再产生更大的效益呢？
企业是制造产品的，是生产合法的产品，产品的质量一定要满足质量要求。
通过GB 5237际准的修订，我们明白铝合金建筑型材各种不同种类性能的质量要求。这样我们就明确了一个方问，展开技术工作，管理工作就有根有据。
首先，我们确立了全厂各部门、各车间的一切工作都是为生产出好产品，达到 GB 5237标准是基本条件。围绕GB 5237标准中的各项要求，制定了全公司、部门的工作标准、考核制定、年度目标考核，把 GB 5237里的一切分解为各项具体的工作准则。
我们向公司最高领导宣贯 GB 5237标准，让他们知道公司产品的技术质量性，更好的策划公司的持续发展方向，并且大力支持工艺改革、技术改革、设备改革及至全厂的改革。
我们向公司的销售人员、经销点人员宣贯GB 5237标准，把GB 5237标准中在市场上常碰到质量要求向他们宣贯、教育，让他们学会掌握标准这一回事，使其在商务上得心应手。
我们向管理人员宣贯 GB 5237标准，让他们懂得如何管理，使产品在工艺、技术上满足质量要求。
我们向检验、试验人员宣贯 GB 5237标准，让他们明白怎样进行检验、怎样进行做试验，得出的判断才是正确的，防止错判和漏判。
我们向生产组织、工人宣贯 GB 5237标准。让他们掌握在生产上哪些质量要求必需达到，哪些质量要素不能含糊，明明白白，确保产品一出来就是好的。
另外，我们强化试验。产品符合质量要求不是嘴巴子说的，是要用数据来评价的。
我们说，GB/T5237-2000比 GB/T5237-1993际准修订结构上发生了质的变化，这就是技术要求多了好多内容，多了好多93版没有提到的技术要求，技术要求多了、试验方法也多了，试验仪器设备也就更多了。
要用数据说话，实质就是用试验结果数据讲话。
一个企业，如果检验产品的检测设备不齐备，没有足够的数据来支撑自己的产品状况，能评价自己的产品水平吗？
所以，坚美公司投资了数百万装备自己的试验室，为的正是一一要用充分的数据说话！执行好一个标准，必须理解好一个标准。每个主标准里都有很多相关的引用标准，这些引用标准我们一定要理解透彻。理解透了，你才能准确执行好这个主标准。我们说，标准有时候是滞后的，有时候也有它的前瞻性的。执行好一个标准，一个企业，一定要组织好一定的人去研究它。坚美公司有专门的组织和人员去从事这项工作，我们不但通过研究标准去准确理解标准，我们还通过研究去发现标准里一些没摸透的内容。通过研究，我们还想到标准如何去创新的问题。
GB/T5237-2000标准实施六年来，对提高我国铝合金建筑型材整体水平，发挥了非常大的促进作用，功不可抹。
坚美铝型材不但参与了人民大会堂门窗改造，而且我国目前最大面积的中国石油大厦幕墙、号称中国1号工程的中央电视台新台址、北京长安街上的“王宫”一一凯晨广场、香港准备的亚洲最高楼118层香港金融大厦都是采用坚美产品。
所以 GB 5237标准使原来技术质量水平较好的企业更向前迈进，使原来一般的企业向好的实现，使原来较差的企业向好的转化。
现在关心、爱护、参与GB 5237标准的企业越来越多了，这是好事。企业参与标准建设一定要有连贯性、稳定性，还要表现出为行业作贡献。
我们知道，我国的标准是执行两稿两审制度。最起码要开两次会，有些涉及面广的标准可能还不止两次会。为什么要强调企业参与标准建设一定要有连贯性、稳定性？因为标准从起草到上报有较长的时间，你想准确理解标准，就必须了解整个过程。我们有些企业一会儿参加、一会儿不参加、一会儿是这个人参加、一会儿又是另外一个人参加，信息传递总是中断。你怎么能准确理解标准呢？
坚美公司在标准建设上从人员、技术支持上是很有连贯性的，所以执行得好。
GB 5237是一个产品标准，中国加入世贸组织后，标准在技术壁垒里的作用就越来越大。作为我们铝合金建筑型材生产企业，一定要把落实好GB 5237标准作为重要动力，把这种动力视为各项上作的出发点，搞好企业标准化工作，用标准化来苦练内功，提高用户的满意度，提高市场的占有度，让铝合金建筑型材这一产品在构建和谐社会，让亿万老百姓乐业安居。
“兴发”打造名牌的实践
广东兴发铝业有限公司始建于1984年，2008年3月31日在香港联交所成功上市（股票代码：0098）。作为中国大陆最早生产铝型材的企业之一，现已成为中国著名的专业生产建筑铝型材、工业铝型材的大型企业，拥有年产铝型材15万吨的生产能力，是中国建设部铝合金建材定点生产基地。被行业协会评为“中国铝型材企业十强第一名”。公司在二十世纪末和二十一世纪初创造了许多行业第一： ●第一个应用ERP现代管理信息化网络工程
●第一个建成铝型材国家认可实验室
●第一个建成省级重点的铝型材工程技术研究开发中心
●第一个成为省级专利试点企业、省知识产权优势企业 ●第一个建成省级企业技术中心 ●第一个设立博士后科研工作站
广东兴发铝业有限公司始终坚持自主研发和与科研院所合作相结合的方式，在技术创新和推动产学研合作战略中不断发展壮大。现已形成的技术中心、研发中心、理化检测中心和博士后科研工作站这四大技术创新体系是提升公司技术开发能力的有力保证；与核工业西南物理研究院、湖南大学、广东工业大学、广州有色金属研究院等科研院所新的“产、学、研”合作计划正在推进；工艺研究、技术开发与产品开发、产品结构调整相结合，以此不断提高公司的技术研发能力，从而形成独有的核心技术竞争力。
成功绝非偶然，“兴发”的成功还源自：高目标的追求、严格而精细的管理、精良的技术装备和客户一贯的信赖支持。公司将一如既往地发扬与时俱进、开拓创新的精神，以“一流的产品、一流的服务”不断提高顾客满意度，为将“兴发”打造成世界名牌而努力奋斗！
公司位于美丽的珠江三角洲腹地佛山市，交通便利，信息发达。公司总占地面积88万平方米，已拥有39条铝型材生产线，主要技术装备和检测设备均从德国、英国、美国、日本和意大利引进。现有员工2000多人，其中有包括博士、院士在内的中、高级工程技术和管理人员200多名。公司已经拥有铝合金型材国家专利460项，3万多种产品规格型号，产品销售覆盖全国并远销美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、日本和东南亚、中东等30多个国家和地区。
名牌产生于高质量。“兴发”牌商标核定使用的产品是铝合建筑型材和工业型材。“兴发”牌在产品质量上追求“技术+质量=0投诉”，从1986年起至今，公司数次荣获国家各级之间部门和技术监督检验，检查荣誉证书，成为全国同行业中无投诉的企业之一。名牌产生于信信誉，在产品质量上的任何一点疏忽或失误都会使名牌战略毁于一旦。据不完全统计，全国有2000多个大型工程指定使用“兴发”铝型材，北京、上海一些标志性建筑专门使用“兴发”铝型材，这就是打造“兴发”牌的最坚定的基础。
名牌生产于高信用
名牌生产于高信用。信用就是企业的质量，信用就是产品的附加值。信用代表企业的素质，在信用上只要有一点马虑，企业就会很快远离真正的名牌。企业创业时要讲信用，企业发展时还要讲信用，“兴发”成功的关键之一就是在创业的每一步、每一个阶段都坚定不移地恪守信用。没有人来“兴发”讨债，反倒是多家银行主动来“兴发”贷款，这是说明“兴发”企业信用度的最好例证。
名牌产生于企业的核心竞争力。
品牌的确是企业的一种外显性的指标，但却是建立在企业实力基础之上，名牌产生于企业真正的实力。一些企业往往误码率解品牌的外显性质，把名牌战略简单地理解为“形象工程”，不遗余力“把功夫做到戏外”，本末倒置，名实不分，或者把一些适用于日用消费品的营销手段简单移植于高技术、设备、管理、人才等关乎企业核心竞争力的各个方面不断追求卓越，把企业做大做强做实做优，为企业发展奠定了牢固的基础，只有这样才能真正实施名牌战略。
名牌产生于优秀的企业文化。
名牌不仅是企业实力的结晶，更是企业文化的升华。当企业发展到一定程度之后，区别企业素质高下的重要标志就要看企业文化。没有优秀文化的企业造就不出名牌，没有优秀企业文化内涵的产品，即使一旦成名也决不可能持久不衰。“兴发”广泛吸收世界优秀文化、民族优秀文化和地方优秀文化的营养，形成了极具吸引力和凝聚力的“兴发”企业文化。在“兴发”企业文化中，像“创名牌，扬国威”，“创百年老店”，“创业——兴业——创新”，“财富是生产力之母，智慧是生产力之父”，“企业三从四行得（国家法律要遵从，政府政策要依从，公司制度要服从；质量过得，产品销得，贷款收得，利润赚得）”等独具特色的核心文化理念，的确是企业名牌战的强大精神支柱。
名牌产生于密切关联的产业链和相关的企业群体
名牌的产生需要一定的环境和条件，这里所谓的环境和条件，不能错误地理解成什么“特殊政策”或“优惠政策”，而是指市场环境。它包括：一是市场的资源环境，如融资、人才、原材料供应、技术支持、动力、渠道、环保等等；二是市场竞争环境，包括有一批强或弱的竞争对手和合作伙伴，竞争激励斗志，竞争造就强者，没有竞争是产生不出名牌的；三是软环境，如政企关系，银企关系，税企关系等。
凤铝，悄悄敲开广西农户的大门
作者 ：fenglu
发布时间 ：2009.08.31, 17:58, 星期一
8月的南宁，凤铝南宁经销商设立的门市部热火朝天。工人们忙着将材料打包送往物流公司。这些铝材将送往广西各个县域或者乡镇，再安装到农户的家中。7年来，经过凤铝铝材南宁销售公司与旗下众多分销商的集思广益，形成了“公司＋分销商＋门市＋门窗厂”的销售模式，已让凤铝产品扎根在八桂大地的沃土中。“凤铝村”带来榜样的力量
广西大化瑶族自治县六也乡的德礼村，是个名符其实的“凤铝村”。这个村的每一个村屯新建的楼房，门窗全部采用凤铝铝材。这个“凤铝村”的得来，是凤铝成功扎根广西农村市场的标杆。
兰文途是凤铝大化县的经销商。从2000年开始，他便开始经营凤铝铝材。2008年7月份，凤铝铝材南宁销售公司为响应凤铝公司开拓农村空白市场的政策，专门派出人员与兰文途多方接触，详细介绍了凤铝的品牌效应后，兰文途欣然答应了努力开拓该县农村市场的要求，成为该县凤铝的经销商。经过一年多的打拼，在南宁销售公司的大力支持下，兰文途成为了南宁销售公司旗下经销商中的一匹“千里马”。
说起凤铝为何能深深植根广西农村的沃土，兰文途最大的感受就是在农村树立标杆。为了在当地竞争激烈的铝材市场占据一席之地，兰文途采用了独特的办法：在该县重点乡镇的重点村落中，重点选取了一两户农户，作为凤铝铝材使用的样板工程。在手艺精湛的师傅施工下，凤铝门窗的质量、效果，与其他品牌形成了鲜明的对比。
榜样的力量是无穷的。“样板户”实实在在看得见的效果，让村民们都深为折服，纷纷步“样板户”的后尘，选用了凤铝铝材。像德礼村这样的“凤铝村”，在大化越来越多。
大化成功的模式，不仅仅是树立“样板户”，兰文途还有一支“秘密部队”。在他手里掌握的该县的装潢队伍中，有三四十人是他的莫逆之交。都是低头不见抬头见的熟人，兰文途对他们施行“做完装修工程再给铝材款”的政策，在无形中这支队伍也成了在农村推广凤铝的铝材生力军。
地方特色赢得地方市场
在南宁销售公司发展的20多个县域分销商中，发展势头强劲的还有横县、钦州的分销商。说起勇闯农村市场的心得体会，分销商谢文斌认为是自己做足了凤铝铝材地方特色化的文章。
钦州是沿海城市，特别的地理位置，成就了特别的居住要求。比如说，在钦州市的农家窗户，就特别讲究防风、防雨，讲究气密性。在南宁销售公司的建议下，钦州采用了凤铝公司结合沿海地区气候特点而改进的888A系列铝材。这个系列独特的高低轨，满足了海边居民的窗户能够迅速排水并气密的要求。遇到台风等袭击，该系列型材的窗户，还能防止窗扇的脱落。
谢文斌介绍说，凤铝铝材能够扎根广西市场，最过硬的就是有特色，几千种系列型材中，无论从价格上，还是使用上，“总有一款合适自己”。多年来，在南宁销售公司的建议下，广西各地的分销商集思广益，对不少传统产品进行了局部改良，使得凤铝产品更加适合了广西的地方特色，为赢得地方市场取得了主动权。
在南宁销售公司开拓的大新县、上林县、马山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县等分销商中，改良传统产品，迎合地方需求成为一种良好风气。如大新、马山、上林等地就对适合广西农村的85系列型材进行了不同的改良，形成了质量过硬、价格适合的拳头产品。
注重改良又不拘泥于改良，是南宁销售公司一贯倡导的销售主张。各地分销商更是将这个建议发挥得淋漓尽致。大化分销商兰文途在走地方特色路径时，刚开始主推766系列。经过一段农村市场的试验后，他又转向了主推85改良后的系列型材。结果，再次主推的产品，又成了当地农村最受欢迎的产品。
从“大树”中吸取销售营养
今年2月份，广东凤铝铝业召开了全国经销商大会，获得全国经销商销量第七名的南宁销售公司负责人尤文华，在大会上做了发言。南宁销售公司的业绩，也得到了吴小源董事长的高度评价。要问花儿为什么这样红，南宁销售公司得出的经验是，要善于从凤铝公司这棵大树上汲取销售养分。
对凤铝公司而言，南宁销售公司不过是大树中的一枝小树杈，可是它的经脉与凤铝公司却是紧密相连的。公司的每一个销售新政，南宁销售公司都能从中得到有益的启发和帮助。
凤铝公司把2009年作为占据农村市场的销售年，并出台了一系列的扶持政策。特别对于广告的投放，更是加大了力度。南宁销售公司立即将凤铝公司的政策，在最短时间内传达给了各县市分销商。尤文华还亲自到各个分销商所在地考察销售情况，根据各个县市的实际情况，做了周密的广告投放方案。
在崇左市、百色市等部分县市，考虑到当地群众交通工具多为三轮摩托车，当即决定在三轮摩托车上设置广告挂幅。在凤铝销售公司的积极帮助下，目前已有多个县市设置广告完毕，并取得了良好效果。在比较山区的县市，南宁销售公司则在公路沿路房屋、桥梁等挂起了精致的广告喷画。个别县市则灵活投放电视广告。在南宁则选择了穿梭不停的公交车车身广告。大量针对农村市场的广告铺开后，各个县市的销量明显上升。
专业加上专注，才能获得成功。南宁销售公司还特别注重从凤铝公司中获取宝贵的专业知识。为加强对业务员专业知识的培训，南宁销售公司还专门向凤铝公司索取新编的培训教材，给公司员工人手一册，并定期抽考掌握情况。
今年7月份，凤铝公司在佛山召开营销培训班，南宁销售公司立即派出5名业务骨干进行学习。南宁模式的滚雪球效应
说起凤铝铝材在广西的发展，几乎是滚雪球效应：从2008年1月份由横县进驻首府南宁，用了不到两年的时间，尤文华就完成了从个体经销商到公司销售的飞跃，形成了“公司＋分销商＋门市部＋门窗厂”的销售模式。
在目前南宁市的很多著名楼盘中，使用凤铝铝材者比比皆是。众所周知，去年受金融风暴的影响，各地铝材销售收到比较大的影响。作为铝材品牌竞争激烈的大都市，更是如此。如果从城市中突围，扎根在广阔的农村市场，是铝材销售的新策略，也是长久立足之本。
南宁销售公司从2008年10月份开始，就积极推行了开拓分销商的做法。在将凤铝公司开拓政策及优惠政策下放到县域后，取得了良好的效果。在一年多的时间里，南宁销售公司开发的凤铝分销商，分布南宁下辖的各个县、区、乡镇。
随着县、市分销商大力开发乡镇分销商，南宁销售公司推广凤铝走进农村的做法，发生了滚雪球的效应，在农村市场中推广凤铝铝材的队伍越来越大，无论是社会效应和品牌效应，都取得了双赢局面。
在开拓分销商中，南宁销售公司注重寻找问题，弥补缺陷，更促进了农村市场的健康发展。在接到分销商反映补料及配件跟进过慢的情况后，尤文华及时调整策略，将门市部从销售公司中剥离出来，整体迁往南宁市二桥建材市场，方便了县域分销商的销售配套。
在县域分销商推广凤铝产品时，由于出现工艺、工时等跟不上的情况，尤文华在最近又决定成立一个门窗加工厂，为边缘农村提供一条龙的销售及配套服务。
在南宁销售公司多管齐下的销售策略下，凤铝，已经悄悄敲开了广西农户的大门。
广东铝型材企业开拓市场 加速国内布局
2009/5/25/08:42 【慧聪建材网】
从去年年末至今年一季度,在出口不利的形势下,广东省佛山市南海区大沥一线铝材企业纷纷加速在国内市场的布局,其中三四级市场成为重点投入区域。国内新建项目陆续投产受金融危机影响,从去年第四季度开始,大沥铝材企业在出口方面遇到明显阻力。
以坚美为例,该企业去年年底欧美市场出口订单减少超过了60%,东南亚和澳大利亚等区域也相应减少。目前,出口部分占大沥铝材企业总产能的30%左右,海外市场的萎缩使停机待产的现象在一些铝材企业中出现。挖掘国内市场潜力是当前缓解出口不利的最佳选择。从去年末开始,大沥一线铝材企业加快在国内市场布局。除了巩固江苏、浙江、广东、广西等传统的“势力范围”外,今年以来,大沥铝材企业在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建项目也陆续动工或投产。
大沥铝材企业的普遍做法是,围绕中心城市建立垂直营销网络,依托各级专业市场将触角由城市延伸至农村。其中,广东伟业铝材有限公司江苏分公司的二、三期项目正加紧建设,待投产后,该公司在江苏的产能将超过10万吨,产品将增强对两江及周边地区的覆盖。
构建三四级市场营销网络
虽目前国内房地产市场整体反弹乏力,但经适房等保障性住房的兴起,及农村自建房需求量的扩大让大沥铝材企业看到了商机。今年年后,华昌新招聘的近百名营销人员分赴全国各地,他们的任务是为企业构建三四级市场的营销网络。同样,兴亚铝业公司在海外市场订单减少的情况下,将销售重点转向国内,并于去年末推出专门针对农村市场的产品,迅速打开了国内空白市场。从去年年底到今年一季度,该企业针对浙江市场开发的节能型材门窗受到了当地用户的追捧,在义乌市启动的农村三旧改造项目中,选用该企业南大牌铝材的用户占市场70%以上,总销售量超过2000吨。大沥铝材企业在国内市场的开拓获得了积极回应,部分企业表示,今年一季度国内市场销售量同比增长10%以上。
设专款扶持行业协会参展
在市场战略调整的同时,大沥铝材企业的升级改造工作亦同步进行。华昌副总经理武卫社认为,打开城镇及农村市场需要企业在保证产品品质的同时具备一定的价格优势,因此,企业自身必须加强节能降耗,提升生产效率,并加大研发新品的力度。与海外市场的订单式生产方式不同,对大多数大沥铝材企业而言,开拓国内市场还需要增强企业的品牌影响力。南海铝型材协会有关负责人介绍,目前很多企业正着手加大国内市场的品牌和营销力度。为了帮助铝材企业开拓国内市场,大沥镇政府在今年初出台的制造业扶持计划中提出,将特设专款对行业协会承办、参加的全国性展会予以补贴。
建筑铝型材扩张带来产业升级
经济危机影响下，与90年代南海铝型材行业投资建厂热潮不同的是，建筑铝型材不再是唯一的目标，工业型材等新的利润增长点，已进入老板们的视野。新建工厂在装机水平上比90年代已经有比较大的提高，二千多吨的挤压机成为主流机型，其中不乏 3600吨、4000吨、5500吨的大机，一些厂还建了淬火炉等工业材专门设备。随着装备水平的提高，产品线的延伸，铝型材产业集群的产业升级成为产能扩张的一大特点。
卖方：
合同编号：
合同签订地：
买卖双方本着平等、互利、自愿、公平的原则，依照《中华人民共和国合同法》和《工矿产品购销合同条例》，经双方充分协商，就买方负责施工装饰工程xx所需材料供货事宜，特订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条：产品的名称、商标、规格型号、生产厂家、数量、金额及加工具体要求。
第二条：质量要求、技术标准、订单要求、包装标准、订单尺寸要求以及定尺、上机费收费标准。
1. 质量要求和技术标准：卖方向买方提供符合GB5237-国家标准的高精级铝型材。本工程用铝材免收装车费、包装纸及包装费等常规费用。
2. 所有铝型材按国标GB5237-2008高精级标准执行。型材合金成分及物理性能都符合6063-T5和6063A-T5规格标准，氟碳喷涂和粉末喷涂型材符合国标。
3. 包装标准及要求：氟碳喷涂和粉末喷涂型材表面粘贴黑白膜，中间复合纸包装最外层使用牛皮纸包装，包装重量为不低于50公斤/吨，因卖方包装运输原导致铝型材受损由卖方承担，外包装处须标注卖方单位的名称、商标、厂址、铝型材的规格及型号、生产日期、质检部门检印等。装运后每个铝型材须妥善隔离，而且要防雨水、防潮、防磕划伤，适合长途运输及搬运。包装物应使用无污染的合格材料。若由于包装不佳而使货物受损，则由卖方承担全部责任，且包装物不做回收。
4. 订货清单必须清晰列明型号、数量、长度、表面处理、材质、质量标准、要求交货期限、单位名称、联系人和电话等，特殊要求必须加以注明，所有订单均需签字盖章。卖方收到买方的订货清单后两天内确认，并回传订单回执予买方复核。
第三条：交货地点和方式：
1. 交货地点： 。
2. 交货方式：卖方负责汽车运输，验收前的一切费用由卖方负担，买方负责卸车。
3、卖方按买方所下的材料订单先后顺序交货，卖方按顺序排产。
4、买方收到卖方铝型材后应当天清点数量是否有误，并在提货单上签收，交卖方送货业务人员带回，如收到货数与发货数量有出入可在提料单上注明，并及时与卖方核对。
第四条：运输方式：
1. 卖方应以最适合保护产品质量、性能的汽车运输方式运送货物，对于产品运送到指定地点并经验收合格之前发生的一切损坏(包括数量、外观、性能等方面)均由卖方负责。
2. 如买方要求改变运输方式，费用由双方协商解决。
第五条：产品交货时间：
1. -1-20开始加工生产，开模15天，生产周期20天，运输5天，第一批材料交货时间为2011-3-1(单元体)，第二批材料交货时间2011-3-10(框架)。
2. 补料周期10天,运输5天，补货的单价仍执行综合单价。
3. 总供货周期为2011.01.20~2011.04.20。
4、铝型材到货时，卖方应随货提供的资料如下：
① 铝锭产地证明书(提供复印件，份数由买方要求);
② 氟碳喷涂和粉末喷涂型材质量保证书(提供复印件，份数由买方要求); ③ 油漆原产地证明(提供复印件，份数由买方要求);
④ 《产品合格证》、《使用说明书》、《检验报告》、《生产许可证》原件、营业执照复印件;
⑤ 工程报验的一切相关资料;
1 当前国内的一些研究
我国在近几年也对铝制型材拉弯成型的性能进行了一些相关的研究, 研究的重点主要是在材料拉弯的过程中, 截面的畸变和截面集合形状以及力度大小之间的关系, 同时还根据具体的情况对拉弯成型进行了对应的模拟分析, 一些科学家采取了使用柔性芯轴的方法对弯曲成型的截面变形程度进行了分析, 还有一些科学家研究了弯曲成型截面畸变的影响要素, 但是没有仔细深入的对变化的一般规律进行研究。所以本文对这一问题进行简要的分析和探讨。
2 型材弯曲实验和有限元模拟
2.1 材料性能与型材截面畸变的定义。
在本实验中采用的材料是汽车铝合金型材AI6005-T4, 对其性能做实验, 根据实验结果测得了材料的性能。其中, 泊松比为0.33, 屈服强度为120.59Mpa, 拉伸强度为220.45MPa, 延伸率为18.51%。
2.2 三点弯曲实验。
在实验中所使用的实验设备为相关人员根据实验要求精挑细选的伺服压机, 在实验中将弯锟的半径设置在350毫米左右, 将伺服压机的夏亚量也分别按照试验的要求进行设计, 将其分别控制在20毫米, 30毫米, 40毫米和50毫米, 60毫米, 这些工作都完成以后, 要进行三点弯曲实验。
相关人员为了能够更加准确的对铝合金型材弯曲的变化特征进行了解和研究采取了有限元的方案对其进行了研究, 对于相同截面的铝合金型材, 有限元模型在研究的过程中采用的是壳单元, 为了能够使得研究结果更加准确, 实验人员将摩擦系数设定在0.13。然后还要对与研究相关的参考数据进行严密的计算。
2.3 实验与模拟结果。
在研究人员经过了仔细的研究之后, 得出了实验的模拟结果, 最大值分别是6.8%和8.5%以及5.6%, 说明实际的实验过程得出的数据和模拟实验中得出的数据基本上处于一个水平, 实验结果表明, 材料上面的塌陷量和材料下面的上凹量以及侧面的形变量都会随着下压量的增加而增加, 型材的畸变非常明显, 这也证明在实际的应用中, 压头的下压量越大, 其畸变;量也就越大。
3 截面畸变规律
铝型材截面高度和宽度都会对型材的弯曲成型产生十分重要的影响, 这在实验中也得到了很好的体现, 同时在弯曲实验当中也体现出了有限元模型的准确性, 为了能够更加有效的对铝型材截面随着宽度和长度变化的变化规律, 在实际的研究工作中采用了实验和有限元有机结合的方法, 针对不同类型的截面和不同程度的下压量进行了模拟研究和分析。
对材料Al6005T4, 型号为J60×40×3、J60×45×3、J60×50×3、J60×55×3和F60×60×3铝型材的弯曲过程模拟结果进行测量, 得到不同形状型材的畸变量。宽度相同, 但高度不同矩型型材的上面塌陷率Δ1、下面上凹率Δ2和侧面外凸率Δ3, 由相关的研究数据可知, Al6005T4铝合金型材上面塌陷率εΔ1、下面上凹率εΔ2会随着弯曲程度的增大而增大, 而几乎不受型材高度H的影响;侧面外凸率εΔ3会随着弯曲程度的增大而增大, 型材高度H越大, 侧面外凸率越大。根据最小二乘法原理, 将3组曲线进行拟合, 其关系式为:
用上述关系式可以对不同高度和宽度的截面畸形状况进行研究, 实验人员为了能够更好的保证关系式的准确程度, 实验人员选择了两个高度完全不同的型材进行了模拟, 同时还对实际的实验结果和模拟结果进行了严格的比对和分析, 预测结果和模拟结果有着很好的一致性, 这也就说明建立的关系式是比较严谨准确的。
测量材料为Al6005T4, 型号为F50×50×3、J55×50×3、J60×50×3、J65×50×3、J70×50×3铝型材的弯曲过程模拟结果, 得到不同形状型材的畸变量。高度相同、宽度不同矩型型材的上面塌陷率, Al6005T4铝合金型材的上面塌陷率εΔ1、下面上凹率ε2Δ和侧面外凸率εΔ3随着弯曲程度的增大而增大, 即型材宽度B越大, 上面塌陷率εΔ1、下面上凹率εΔ2和侧面外凸率εΔ3越大。将3组曲线进行拟合, 获得关系式为:
4 结论
本文在研究的过程中采用了实验和模拟相结合的方式, 研究了矩形截面铝型材弯曲和形变的特征, 同时也在实际的研究中通过对数据的计算和分析总结出了相应的形变规律, 以下笔者结合实验的结果和分析对其进行简要的阐述, 以供有关人员参考和借鉴。
4.1 有限元模拟结果与实验结果吻合较好, 说明基于有限元模拟结果总结铝型材弯曲时截面畸变规律是可行的。
4.2 截面宽度不变时, 上面塌陷率与下面上凹率主要受弯曲程度的影响, 是下压率的二次函数形式, 与型材高度关系不大;而侧面外凸率受型材高度影响明显, 与下压率和型材高度均呈二次函数形式。
4.3 型材高度不变时, 上面塌陷率、下面上凹率和侧面外凸率与型材宽度的关系同时呈二次函数形式, 宽度越大畸变越严重。
4.4 有学者对异型断面型材拉弯成形进行了数值模拟, 得出了沿型材长度方向的回弹值分布曲线和最大回弹值随补拉力变化的曲线。这对拉弯模具的设计和工艺参数的确定有重要作用。开发了一种可对管材内腔施加气压的拉弯试验装置, 来对拉弯工艺参数优化研究。建立了矩形截面铝型材拉弯过程力学模型, 分析了摩擦、轴向应力和内压力对截面畸变、回弹和伸长的影响, 得出了减小预拉力, 可防止截面畸变, 采用补拉力来减少回弹。
4.5 工艺参数对型材拉弯成形性有着重要而复杂的影响, 而拉弯工艺参数的研究主要采用试验和数值模拟这两种方法进行, 由于拉弯机对型材零件拉弯卸载后拉弯件会出现曲率半径回弹现象, 为了克服材料的回弹变形, 在拉弯成形过程中必须精确的控制工件所受的应力、应变以及应变速度, 并且在成形过程中施加一定的侧压力。
参考文献
[1]戴谋军.铝合金管材压弯过程数值模拟研究[D].长沙:湖南大学, 2008.
[2]赵刚要.薄壁矩形管绕弯成形失稳起皱的数值模拟[D].西安:西北工业大学, 2007.
