设计总监任职报告（精选9篇）
1.大学本科以上，规划、建筑及相关专业，中级以上职称，高级职称优先;
2.8年以上工作经验、3年以上房地产行业设计管理工作经验、3年以上设计院工作经验;
3.熟悉房地产行业知识，建筑设计、机电设计、安装设计等知识；熟悉房地产开发流程和业务流程，熟悉规划等相关法规;
4.熟练使用WORD,EXCEL等办公软件和CAD等专业设计软件，具备基本的网络知识;
5.具有较高的判断与决策能力、设计能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力;
结构设计师任职要求：
1、大学本科及以上学历,土木、建筑结构类相关专业,5年以上相关结构设计领域工作经验,有设计院经验者优先考虑。
2、熟悉结构设计、规范、施工等方面的专业知识，精通建筑设计领域结构专业技术知识，能够快速处理结构设计、施工中碰到的常见问题。
3、熟练掌握计算机绘图设计程序，熟练应用CAD等绘图软件。
4、有较强的组织协调能力、团队协作能力及解决问题的能力，严谨稳健、思维敏锐、能够承受较大工作压力。
最有效地驾驭资金流动，正确处理企业与各方面的利益关系，因而不断提高企业的经营效益。严格遵守国家的财经制度，执行会计制度，做好公司财务管理工作。
工作范围：
协助副总经理组织领导其负责各公司的财务管理、成本管理、预算管理和信贷管理，参与公司重要经济问题的分析和决策及参与重大经济合同的研究和评审及公司相关的管理工作。
主要工作职责： A、成本管理
1.负责各个公司的成本分析工作；
2.协助副总经理组织筹集货币资源，保证各公司之生产经营过程中资金的不断周转； 3.监控合理使用各种资金、财产与物资，避免积压、损失、浪费； 4.积极参与各公司固定资产和仓存的监控工作。
B、税务管理 1.负责税务计划；
2.协调业务部门、生产部门与财务部门在业务和运作过程中所出现的情况； 3.确保各公司及时向政府有关管理部门提交所需报表及数据。
C、总账管理
1.负责各公司的日常会计、财务管理工作；
2.制定财务计划及财务预算，搞好会计核算，及时、准确、完整核算生产经营成果，考核计划执行情况，定期提供数据、数据和财务分析报告，包括预算变动分析；
3.贯彻执行所定的财务制度，定时更新财务部的工作程序，保障各公司利益；
4.领导公司财务人员完成各项会计业务工作，根据公司要求制订财务政策及指引，统一公司会计核算方法，帐务处理工作及相关的管理报表编制工作； 5.编制管理报表及分折报告。
D、应收/应付管理
1.审核经营和在建工程付款申请单的有关凭证，以确定有关付款的合理性；
2.监督客户的欠款和回款情况, 并向副总经理和香港财务部汇报及提出相应行动建议； 3.每月按公司指定日期安排月结及编制管理报表及分折报告，向公司管理层提出处理意见； 4.监控协调预算及季度预算工作。
E、其他
1.保持与股东及地区财务部的沟通，准时提交所要求报表及数据； 2.向管理层提出商业及营业上的风险与危机；
3.审核公司的重要财务报表和报告，与副总经理共同确认其完整性和准确性后并按规定时间签署上报管理层；
4.核查公司的各类财务规章制度的执行情况，执行财经法令、制度、决定，坚持原则，增收节支，提高经济效益；
5.协助副总经理对生产经营、业务发展以及基本建设投资等问题作出决策，并参与新产品开发、技术改造、科技研发、商品(劳务)价格等方案的制定，参与重大经济合同和协议的研究、评审及相关管理工作； 6.培育及发展下属员工，包括内部监控程序、成本会计分析、应付及应收账款、国际会计准则等，对财务部门内部所有员工的工作进行监督；
7.协助管理层作商业谈判及新项目发展，并参与重要经济问题的分析和决策； 8.协助制订、修改和颁布公司的各类财务政策、制度及流程； 9.协助管理层作商业谈判及新项目发展； 10.完成上级安排的其它工作任务。
与各部门的协调关系：
每一个部门都是公司整体的一部分，每个部门的每一项工作结果的好坏，都影响到公司的利益和每一位员工的利益，因此，团体精神最为重要，各部门之间应进行良好的合作。
工作接触面：
对内：各部门主管、职员、工人
对外：供应商、客户、政府单位、业内团体任职资格的具体描述：所需知识、技能和能力： 财务方面相关专业大学本科以上学历，10年以上工作经验，持会计师以上职称； 熟悉国家法律法规，具有相应的法律、企业管理理论知识； 具备较强的领导与决策能力； 具有较强的计划与组织能力； 具有较强的协调与指导能力； 具有较强的意识交流与口头表达能力； 大学英语4级以上，阅读书写能力良好； 为人正直，作风正派，良好的职业道德；
1、全面了解国家的宏观政策走向，一切工作对总经理(番禺总经理)负责。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司的销售代表(___销售代表)进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
销售总监岗位职责(二)
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
销售总监岗位职责(三)
1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;
2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;
3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;
5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;
6、关注于维护和提高公司市场竞争力，销售总监岗位职责(四)
1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作
3、负责下属的培训、激励和考核工作
4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标
5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划
6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划
8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系
10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门
11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场
销售总监岗位职责(五)
销售总监
职位要求
教育水平：大学本科以上学历，市场营销相关专业
经验要求：___年以上销售经验，其中___年以上销售管理经验。
知识技能：了解和掌握市场营销基本原理，善于把握市场需求变化趋势。具有很强的的市场策划能力，市场敏感度高。
销售总监
工作内容
1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。
2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。
3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。
4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。
2、严格执行生产质量管理体系，保障产品品质，包含但不限于：体系文件批准;工艺验证、关键工序的批准;原材料、半成品及成品质量控制标准的批准;关键原材料供应商的选取;关键生产和检测设备的选取等;
3、负责医疗法规、产品注册工作，跟踪CFDA颁布的法规动态，组织注册法律法规收集整理，根据公司战略目标，协调所需各项资源，制定公司产品注册计划，并组织注册(国内、国际)工作;
2、对产品的日常使用行为数据进行分析，形成改进方案，推动产品功能和客户体验的优化;
3、保持市场敏锐度，了解同行业其他产品动向，输出市场及行业产品分析报告。
4、负责对运营数据、用户行为等进行分析和挖掘，提升运营质量;
6、配合合作渠道进行运营推广、内容更新及各种活动策划及上线发布跟进;
7、负责推广渠道数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，有针对性调整推广策略;
2、制定年度业绩目标及运营发展战略方案，整体营销策划方案，实现中心运营管理目标;
3、能始终站在互联网行业的尖端，并根据市场动向和发展趋势，准确定位运营思路，结合市场实际情况，调整运营策略和运营方针;
4、在中心运营战略指导下，进行市场调查和反馈，业务方向的综合策划，加强公司品牌形象建设，宣传中心外延、内涵价值，提高中心知名度及品牌影响力;
5、协调各部门之间的关系，保证信息通畅，合理配置各部门资源，达成资源化转化与产出;
6、负责对运营数据的定期统计、分析与评估形成定量效果分析报告，及时分析推广、运营情况。
学历要求：全日制统招本科或以上
性别要求：不限
语言要求：普通话
专业要求：不限
年龄要求：35-50
总工作年限：10年以上
岗位职责：
1、组织领导公司的财务、成本、投融资、预算、会计核算及监督、财务分析等方面的工作。
2、主持建立和完善财务管理制度和相关工作程序，制定和管理税收政策方案及程序。
3、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，拟订或规划资金筹措和资本运作方案。
4、组织拟定公司预算大纲及财务预算，并提交董事会审议。
5、审核融资计划，报上级批准后组织实施。
6、组织编制预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告和会计报表等。
7、负责组织实施内部审计并配合外部审计工作。
8、参与集团重大投融资决策，优化资本结构和资本配置。
9、审定财务、会计、审计等财务负责人的任免、晋升、调动、奖惩事项。
10、协调公司同银行、工商、税务等部门的关系。
岗位要求：
1、本科以上学历，有注册会计师资格者优先。
2、10年以上财务管理工作经验，5年以上大型企业财务负责人工作经验，最好有操作企业海外上市工作经验。
3、熟悉会计、审计、税务、财务管理、会计电算化、相关法律法规。
4、熟练掌握高级财务管理软件和办公软件。
5、出色的财务分析、融资和资金管理能力。
6、良好的组织、协调能力，良好的表达能力和团队合作精神。
--------------------
任职资格
1、协助董事长制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；
2、建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；
3、制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算，制定公司的会计核算方案和税收筹划方案；
4、参与对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；
5、为企业生产经营、业务发展及对外投资等事项提供专业的财务分析和决策依据；
6、定期与投资方或股东沟通收支状况，维护与投资方或股东的关系；
7、协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；
任职资格：
1、35-45岁，财务类本科学历，15年以上财务经验，3年以上软件、电子商务或者高科技行业工作经验；
2、担任财务总监或副总的角色，有上市公司或大型公司工作经验，成功经历上市流程的优先；
3、熟悉会计、审计、税务、财务管理等相关法律法规及企业财务制度和流程；
4、出色的财务分析、融资和资金管理能力，精通公司内部财务核算和控制体系；
5、具备出色的沟通能力和应变能力，良好的职业道德；
6、有维护与投资方关系经验者优先。
------------
职位说明：
1）协助董事长制定集团的整体财务战略、实施方案并组织实施；
2）建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；
3）主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制。精通融资业务；具有优秀的资本运作技能；
4）直接管理集团资金运营部、财务管理部、监察审计部。
任职资格：
1）工业经济、财务管理、金融等相关专业本科以上学历，45岁以下；
2）大型企业集团或上市公司财务管理部负责人及以上岗位工作5年以上 ；
3）有注册会计师或高级会计师资格（条件优秀者可适当放宽）。
工作地点：泸州总部（下一步迁往成都）
岗位薪酬：岗位工资+绩效工资+年终奖金=40-60万
福利：住房补贴2000元/月+车贴2000元/月+国家法定福利
-----------------------
职位描述：
1、建立健全财务会计制度、规章和内部控制程序；
2、编制公司的资金运筹计划，安排、筹措各项资金，保证公司正常运作；
3、制定公司全面预算和有效落实并检查执行情况；
4、准确核算公司财务成果，真实反映公司财务状况；
5、监督资金及企业财产使用情况，保障企业财产物资的安全；
6、合理设置财务部组织机构，促使财务核算及管理工作有效有序地进行；
7、对大额支付进行审批并实施控制；
8、负责区域/店财务经理、结算经理、出纳进行面试、培训、指导、考核、调配、晋升、奖惩、储备等管理工作，建设一支专业性强、正直的财务队伍，并对其工作进行检查、监督。
9、为公司决策提供咨询意见和决策信息服务，发挥参谋作用；
10、在人力资源协助下，负责制订财务部各层级组织架构、岗位职责、培训体系、考核体系、以适应公司的发展。
职位要求：
1、本科以上学历，会计、财务、金融及经济管理类相关专业；
2、具有CPA或ACCA等相关从业资格者优先；
3、三年以上国内、外上市公司财务管理经验，熟悉上市公司财务法规要求；
4、具有全面的财务知识体系，精通财务、税法政策、运营分析、预算管理、成本控制及成本核算；
5、熟悉国家财务政策及财务操作流程，了解高科技行业、企业的财务系统，具有较强的税务筹划能力和执行能力；
6、具有一定的投资分析和资本运营经验和能力；
7、具有建立和审阅企业内部控制流程或者内部审计经验者优先；
8、有较强的分析能力、判断决策能力、人际沟通、协调能力、计划执行及团队管理能力，能承受工作压力；
9、优秀的敬业精神和职业道德操守。
岗位职责:
1、参与对项目财务管理的流程、方法、模板及工具的优化，对项目管理提出财务改进建议，控制项目成本，提供项目财务分析，支持项目管理决策；
2、项目执行财务支持：负责项目投标财务可行性分析与评估、风险预警、监控问题，推进问题的改进，对业绩进行滚动预测，确保项目业绩目标达成3、项目预核算管理：协助项目预算的编制，监控项目核算、进行偏差预警和分析，保证项目核算完整、准确、真实，组织项目财务决算和总结，出具决算报告。
任职要求:
1、会计、财务、金融、税务、工程造价、项目管理专业，有重大项目概、预算之制定及成本核算等项目成本管理工作经验；大型跨国公司工作背景为佳；CPA、ACCA、造价师等资格优先；
2、负责过公司财务会计体系的建立和维护，具备按项目进行成本核算的经验，熟悉国内外财务发展新动向，理解国际化公司对财务管理的要求；
3、有较全面的财务管理知识，精通财务运作流程，熟悉企业财务核算、财务管理、财务分析、财务预测等财务制度和业务，熟悉ERP系统等大型财务系统的运作，英语听说读写流利，可作为工作语言。
---------------------
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
1、产业多元化、大型工业制造企业、年产值超过200亿元的大型集团公司同岗位工作背景（非某一工厂财务总监、需为集团总部财务总监/财务总经理工作背景）；
2、精通内控体系建设与优化，熟悉SAP等信息化管理推广，精通财务预算、成本分析与核算、税务规划与控制、审计、融资等财务管理工作；
3、熟悉国家各项相关财务、税务、审计、金融法规和政策，有资本运作的实践经验，全面掌握投融资业务的法律、金融及管理等方面理论知识；
4、具有制定公司利润计划、资本投资、财务规划、开支预算或成本标准；制定和管理税收政策方案及程序；建立内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度等的经验；
5、品德优良、思维严谨，具备良好的沟通能力、执行力及团队合作精神；
6、英文口语良好；
7、年龄在40周岁至47周岁间，男性；
8、全日制本科及以上学历，财务及相关专业，中级会计师及以上职称；
9、品德优良、思维严谨，具备良好的沟通能力、执行力及团队合作精神
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
岗位职责：
1、根据公司财务战略规划和经营计划，组织制定公司财务工作计划，并负责落实；
2、统筹制定集团成本、利润、资金和费用计划和组织实施；
3、负责管理财务数据分析和财务风险管控；
4、负责健全完善集团的财务管理体系；
5、负责集团公司固定资产、物资与仓储管理；
6、负责集团融资项目操作及与银行、工商、税务等相关公共部门的外联工作；
7、负责集团各公司财务人员团队管理，加强财务人员团队建设，训练财务人员提升素质，对财务人员工作绩效进行统筹管理，监督实施KPI绩效考核；
任职资格：
1、35-50岁，全日制大学专科学历以上；
2、会计、财务管理专业；
3、中级以上职称，注册会计师或高级会计师优先；
4、8年以上大中型企业财务管理经验，5年以上集团公司或房地产公司财务管理经验；
5、熟悉国家金融政策、企业财务制度及流程、会计电算化，精通相关财税法律法规；
6、较强的成本管理、风险控制和财务分析的能力；
“农村村官”、“天之骄子”，这两个名词看似不协调甚至矛盾。但是，只要有心，只要能够在磨合期积极调整情绪，在成熟期积极投入工作，一个大学生便一定能够作为一名优秀的农村村官在农村这块舞台上体现自己的价值、做出自己的贡献。
于世疆区长在大学生欢迎会上提出，大学生要在农村有所作为必须实现两个转变。而我们只要做好了两个转变，便能够顺利的度过工作的磨合期，成为农村工作的一块有用的人才。
首先，我们要实现从“同学”到“同志”的转变。作了十几年的学生，主要工作是学习知识，吸收知识，然后再通过考试强化知识，检测所学知识。而深入基层，当一名“村官助理”则意味着要运用知识，要利用所学知识帮助所负责工作的顺利和高质量的完成；学生时代，一般是以自己为中心，以学业为重点。但是作为“村官助理”，更加需要注意的则是与周围班子成员以及村民关系的和谐。没有和谐的关系，没有村委会成员以及村民的支持，自己的创新和点子就会没有施展的平台，就会失去发展的根基。
其次，我们要适应从‘城区’到‘农村’的转变。农村的各项娱乐措施以及各项基础设施远不及城区便利齐全。工作伊始，这种落差会引发我们的失落感，影响我们的工作情绪。只有适应落差，消除失落感，才能够安心的投入到农村的工作中。一方面，要积极调整心态。农村条件虽然相对艰苦，但农村工作是一项光荣的事业。适应并利用好相对艰苦的条件，不仅是对自己素质和能力的一种磨练，更是人生难得的一笔财富。另一方面，我们面对现实，适应环境，转变自己以往生活方式，要以充实的生活内容来弥补这项落差。学生时期，基本上靠打牌，唱歌等娱乐打发时间；而在娱乐相对贫乏的农村，可以利用空闲时间读书、锻炼，增强自己的身体素质和文化素质。这种生活方式的转变，不仅能够使我们顺利地解决失落感，投入到农村工作中；而且有利于我们自身综合素质的提高，为我们以后的发展打下坚实的硬件条件。
当逐渐地适应了农村的工作生活环境后，我们也成功地由“磨合期”进入到了“成熟期”，如何胜任自己的本职工作，如何发挥自己的大学生优势促使所在村和谐发展便成为最为重要的课题。
一形成“三情”的工作态度
首先，我们对于自己所在行政村要有感情。我们不应该仅仅把农村当成是我们的工作单位，而应该将之作为我们自己的故乡。这种亲切感有利于从根本上促进村民之间的沟通，增强工作责任感和服务意识。其次，对待自己的工作要充满热情。村官的权力取之于民，理应用之于民，为村民做好各项服务，这是民主集中制的具体体现。但作为社会的最基层和最底层，农村的具体工作细微、琐碎、复杂。恶劣的态度会直接引起干群关系的紧张，甚至会诱发村子整体的不稳定，给村子的生产生活造成严重后果。因此，热情的工作态度是拉近村民距离、了解村民需求的重要因素。再次，我们要一直保持激情。党和政府选择大学生担任村
官助理，看中的是大学生所具有的文化素质以及勇于创新的激情。我们一方面要驱除“学生气”来熟悉农村工作；另一方面我们还要保留“学生气”，坚持提出新问题，提出新思路，提出新办法。要让这些创意，这些新鲜观点成为村发展的良好建议，是自己能够成为村‘锦囊团’的强有力的组成部分。
二、坚持“三勤、三到”的工作作风
对于刚刚走出大学校园的学生来说，农村是一个几乎完全陌生的环境，农村工作也是一个全新的工作领域，没有经验可以借鉴。只有坚持三勤三到，不断地摸索干好工作的道路，不断地总结工作得失，才能够成为一名合格的农村工作者。
首先，眼睛勤快，事情要看到。“村长助理”是一名村委会工作人员。对于日常问题的处理，除了村长的“开班授课”外，更多的需要自己用心观察。如：对于村中经常出现的私搭乱建问题，如何对村民进行劝阻，引用什么样的政策来说明其行为是不合法的。“事情看到”还要求我们对农村的各项政策方针，规定条例要熟悉，如：《北京市新农村改造规划建设手册》、《通州区村级组织规范化管理工作实施细则》、《北京市人口与计划生育条例》等等，这使得我们在向村民解释有关问题是做到有规可依，有法可循，体现了工作的权威性，提高了工作效率。其次，嘴要勤快，事情要问到。农村不同于城市社区，“全村是一家人”是其典型特点。这使得我们不能简单的“就事论事”，要多问村长，多问村委会其他工作人员相关背景，避免因为过于简单的工作作风而造成问题难以解决。再次，手要勤快，事情要干到。“语言上的巨人，行动上的矮子”是行不通的，农村是最基层的组织，基层干部所作的也是最具体、最细致的工作。多做事，多帮忙，是打开工作局面的唯一钥匙。无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助村长编写资料，整理档案，甚至于打扫卫生，下驻村企业检查安全隐患等，我们都应该认真对待，漂亮的完成。只有把工作做细致，干漂亮才能够真正体现出大学生的素质。
三、避免脱离农村实际谈创新，将创新做到细处
大学生拥有激情，拥有较多的知识，拥有相对广泛的见识，这正是我们的优势。但是，我们不能够在工作的初期便以“高素质者”自居，在还没有了解到本村生产、生活以及人文状况的时，在仍然不熟悉国家以及政府部门针对农村的各项方针政策的时候，贸然提出各种不切实际的口号和做法，这会树立起“大学生不切实际”的不良形象。
但是，我们应该利用自己的知识优势，把创新精神贯彻到每一个工作细节，只要我们坚持对自己处理的每一个细小问题都注意创新，都注意提高，整个村委会的工作便会因为大学生的输入而呈现出全新的局面。例如：对村图书室的图书进行电子化管理，对村委会的各种档案进行整理；在团务活动中发挥自己的优势，带动周围青年等等。大学生是村委会的一个组成部分，部分应该服从集体。同时，我们要做好做强“部分”工作，是整体因为我们而更加优化。
作为一名大学生，作为村委会最高学历的工作人员，我们担负着村民的信任和期冀。只有不断加强自己个方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，我们才能够成为村主任和村民眼中一名合格的助理，我们才能够不辜负各级的嘱托和信任。
时间如梭，十个月的时间使我认识到了党号召大学生下基层的战略眼光，也为自己能够有幸成为一名“大学生村官”而深感自豪。
本人xxx，来自湖南娄底，没想到又有机会重回宜连来参加面试。首先要感谢领导给予我这次机会：本来这次招的都是内部员工，而我现做为一名外来人员，能有这样的机会并做自己热爱的工作，我是幸运的，倍感荣幸。领导的器重，我一定会用行动来证明。
要想打胜仗，得知已知彼，才能百战百胜，所以我们首先分析自己的道路的情况，才能去了解司机不走的原因，最后想办法解决。
下面是我做的营销策划方案，分三部分： 第一部分
选拔优秀人才
所谓千金易得，一将难求，能不能把事情做好，人才很关键。要成立一个优秀出众的营销策划团队，能否胜任这份工作，首先，每个从事营销策划者应热爱喜欢这个行业，那才会用心去做、做的更好，热爱之余自身还应具备忘我的精神、敏税的思路、足智多谋、激情翱翔、随机应变、敢于奋斗、挑战之能力。其次，我们是一个团队，就是一个整体，那么每个人必须要有团结合作、齐心协力、携手共进之精神，这才是一个合格的营销策划者。
第二部分
道路状况处境分析
目前导到我们车流量、收费、效益增涨趋势上升不明显的原因有很多。以前主要是因为广清危桥禁止大货车通行，导致货车不敢往这边走，还有很多反映路弯，连山坡大，不是全程高速，清远市区路标不明显等等。这些客观条件我们无法改变，那么我们怎么从主观条件去完善、克服。把大事做好、小事做细、弥补我们不足之处？更何况广清危桥现在正在修建加固，通车以后那是对我们非常有利的。
第三部分
具体方案
1、等广清危桥通车后，我们还是按原来路线主要针对货车宣传，对周边或南下广州、佛山、珠海等城市的货运站、物流中心，再经过网络、媒体、交通频道等适当宣传。
2、可对全县周边旅游景点做宣传，跟县里协商取得他们的支持，举办旅游节时走我们宜连，给予车队优惠或免费放行政策，可到县里贴些海报、地图等广告。
3、现在快到旅游高峰期了，可到网上发帖（如从宜连高速到莽山走黄沙下多少公里、通行费多少等等）。
4、再次对南下广州、佛山、珠海等客车去做市场调研，分析有些客车不走的原因，然后再进行宣传指引，看能否给予优惠政策。
5、公司快一周年了，看是否搞些宣传活动，（如在毛巾、茶杯、书刊杂志、车上小装饰品、车贴之类印上宜连标志发给他们，还可以通行一次发个车贴，累计多少个以上的可享受优惠或免费放行一次）。
6、做一份清晰明了的宣传单很重要，以前的太过简单，一般司机看一眼也就扔了，如何设计一份对出门在外又不熟悉路况的司乘朋友一眼就看明白而又不易丢弃的宣传单呢？（例如可以这样设计：如全长、宜连、清连、清远市区、广清多少公里，哪里有加油站服务区等都写清楚，还可以跟周边加油站联系协商好，只要拿着“宜连宣传单”的司乘朋友去加油时可少多少钱一公升，标明在宣传单上，一般司机会格外珍惜，不会轻易丢掉，这次没有加可以留到下次，另在宣传单上把黄沙加个莽山出口，要去莽山旅游的司乘人员一看就知道往黄沙走。
7、对货车复磅给予点放宽政策，“顾客是上帝”这是服务不变的宗旨，如果司机有异议不交钱，我们应该耐心解释，收费班长和稽查不应关栏杆不让他走，这次交了那下次还敢来吗？
8、可与耒宜协调好，能否让他们在我们路上尽量少查轻罚想办法把车分流到我们路上。
凡事重在坚持，只要我们持之以恒努力克服困难，不断完善改变、相信自己、相信宜连，我们用行动扭转局面，很快就能见到车来车往、车如流水、滔滔不决、连绵不断的场景。
【设计总监任职报告】推荐阅读：
地产设计总监任职要求11-09
设计总监岗位职责10-07
平面设计总监的主要职责描述11-14
运营总监辞职报告09-27
(区域销售总监-推荐报告)06-24
营销总监的辞职报告11-23
营销总监经典辞职报告12-10
运营总监个人述职报告05-24
最新财务总监述职报告06-11
财务总监个人述职报告06-21
