服装行业成本管理论文

服装行业成本管理论文（精选8篇）

服装行业成本管理论文 篇1

摘要：随着全球经济一体化的形成与深入发展，各国之间的经济贸易往来也随之增强，带动了我国经济水平的提高，特别是服装加工企业，由于其行业壁垒低，入门简单，外销容易，从而也导致受国外经济状况制约较大以及竞争激烈的局面。另外，近几年的劳动力成本与原材料价格不上涨趋势日益增加，加工型服装企业如何在种种不利的局面生成发展也成为必须面对的问题。本文主要是针对这一情况，从企业内部降低经营成本，提高成本管理的方式来提出建议。

关键词：服装加工企业;成本管理;建议与分析

中图分类号：F275.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X11-0-02

服装加工企业可以提供较多的岗位和就业机会，属劳动密集型企业，因此，国家在一定政策和制度下鼓励加工企业的发展。目前，大部分的服装加工企业都是以出口产品贴牌为主，产品自身的附加值被国外企业拿着，在核心竞争力上略有不足，近些年来由于人力资源和原材料的成本上升以及人民币的升值和退税比例的下调，企业面临着外部环境复杂的严峻问题，如何改变企业现状和扭转形式已经是迫在眉睫的事情。其中加强管理成本的控制从而提高企业在市场中的竞争力已是主要捷径，具体内容如下：

一、成本管理的相关概念

成本管理是指企业在生产经营活动的过程中对各项工作进行科学管理和合理控制的过程，主要包括的范围分别是各部门对成本的预测以及成本计划和进行成本决策与核算、管理、分析等方面，覆盖的方向全面，贯穿整个经营活动的过程。成本管理的目的是尽一切的利用资源以及调动人力的基础上保证产品质量的前提下，对企业内部的各个环节进行监管，保证以最少的耗费取得最大的产出，其中管理最主要的方式就是成本控制。

成本控制是指企业根据生产经营活动中一定时期的成本管理为预先目标，发挥成本控制的主要职权，在经营活动过程中加强对各种成本影响因素的分析与管理，特别是投入发生前的成本以及控制过程中的成本，从而保证预防和调节的措施让成本管理目标实现管理

(一)成本控制对象。本文中成本控制的对象主要是指服装加工企业在生产过程中产生成本的过程，大致可分为以下几个流程：服装设计、原料采购、生产和销售物流运输、售后服务和管理过程以及后勤保障等过程。对于服装加工型的企业，在整个环节中容易产生成本较大波动的是原料采购和样板制作的过程，另外就是销售过程中成本波动。在针对成本管理与控制的过程中要加强这几方面的督管。(二)成本控制内容。成本控制的内容按发生的过程可以分为产前控制和产中控制以及流通控制;以成本的构成为细分主要是原材料、人力与行政管理以及制造成本控制。针对加工型服装企业，成本控制的内容在原材料方面主要是以生产所需的布匹成本;人力资源成本以基层员工的工资构成为主;制造成本是指动力燃料等成本;管理成本是企业正常的行政开支管理而产生的费用。

二、成本管理存在的问题

(一)管理方向不明确。服装加工企业对成本管理工作的重点方向停留在对市场的表面分析以及行政管理。具体表现在成本控制停留的方向一般是容易看见的项目上，例如是原材料以及办公费用，至于一些不易发现或是隐性的成本，企业则比较忽视和考虑，导致管理方向的不明确以至成本过高，企业的竞争力不强。

(二)管理范围不广泛。大部分服装加工企业的成本管理主要是以领导和财务人员的策略为主，企业员工的作用是以为完成成本管理控制目标而工作，在积极性和主动性上都比较缺乏，因此整个成本管理的形式为“自上而下”，管理范围并不广泛，受众面小，部分制度很难贯彻落实。

(三)管理工作不合理。服装加工企业对内部管理成本的工作往往是以任务型和控制性的发放方式从上往下的进行任务下达的，从而使得企业的管理层和员工都是以完成目标的方式而展开节约成本的工作，对工作的具体内容和培训工作并没有相应的进行开展，尤其是对基层员工的工作培训计划，不注重全面多能的员工培养，没有一定程度上利用员工的技能性去提高劳动效率，用来节约人力成本。

(四)机械设备过于老化。对于服装加工企业的机器设备老化与陈旧的问题，一般是普遍现象。主要原因是企业在生产产品的过程中通过降低折旧或是对折旧采取不计提的方式来达到降低成本的目的，导致产品的竞争能力不够以及后劲不足的情况，从而减少了改造资金的投入以及缺乏核心的技术竞争。

(五)库存控制不理想。企业对库存货物的管控和监督力度始终是不太理想，对仓库存货的盘点方式比较守旧，从而使得资金周转慢，限制了企业资金流通的速度，进而对企业资金的使用效率以及生产经营情况带来影响。

三、加强成本管理的策略及方法

(一)转变管理意识。服装加工型企业在进行成本管理时必须摒弃原先的管理观念与模式，在实际工作开展过程中树立成本效益的观念，由传统管理模式中的“节省开支”到现代的直接与效益挂钩的转变，真正的建立以市场经济为导向，提供完善的产品与服务的同时也力求使企业尽可能多的获得利润。企业在实施现代管理的前提就是对管理意识的转变，直接将成本效益观念带入成本管理中，将其看待成一切效益的支配思想，从投入与产出的对比来看待前期的投入是否必要与合理，并在整个过程中控制成本的支出，尽可能的多创造使用价值。企业管理者在整个管理体制的建立中要有着足够的重视与认识并且恰当的落到实处，因此在对管理人员的管理中需要筛选有胜任能力的和具备职业道德以及财务知识的高素质人才。另外在机制建立中企业必须树立良好的经营意识与竞争意识和效益意识，改变传统的惩戒方式对员工进行约束，这样才可以更有效的为企业的发展奠定基础，真正的实现民主管理。

(二)进行成本管理。大多数服装加工企业对生产过程的监管还处于在对生产计划和任务订单处于粗放式管理阶段。特别是对每道工段和工序没有采取细致化、管理化的手段，导致企业管理阶层不能及时地掌握生产现场的实际生产状况。因此，服装加工企业必须加强成本管理，提高员工对成本管理的认识，加强成本观念认识。对全体员工进行成本观念教育，培养培养全体员工的成本意识。使服装加工企业落实生产与管理并重，经济与技术相结合的原则。促使每一位员工结合自身工作特点形成自身的成本意识，主动的寻找降低成本的方法与方式，例如对最细小的如物品摆放方式动作分析等。对降低企业成本提出合理化的建议。使其成为“自上而下”的成本管理形式。调动员工的积极性，将企业少数人的成本管理变为全员参与管理的模式，降低成本消耗，提高经济效益。

(三)机械设备改造。企业在进行成本管理的原因是为了从内部制度上进行更新改造，从而达到提高生产效率与节约一定的成本开支。因此，为了保持企业的生产效率和提高工艺水平就必须对机械设备进行改造，淘汰一些陈旧与落户的设备，一定程度上可以减少维修费用的发生与使用效率，减少残次品的数量，保证产品的质量，有利于企业提高经济效益与竞争力。

(四)提高资金使用率。企业想要提高资金的使用率就必须加快资金的周转周转速度以及降低使用成本。首先可以通过对库存的管理与控制，一方面是定时定点的进行盘点，不仅可以提高仓库的使用次数也可以很好避免货物的积压;其次是采购部门在进行物资采购时必须及时的查看原有的物资登记情况，以免反复购买造成不必要的浪费，在对必要物资进行采购的过程中需要尽量的合理与多方比较，降低资金使用成本;在运输和保管过程中要减少不必要的损耗;最后是生产部门在经营活动过程中针对生产周期和原材料的使用率一定要缩短，从而避免不必要的浪费，另外企业可以内部组织一个专门的部门以加强对废旧物资的回收与再利用工作，从而真正的提高资金的使用率。

四、总结

综上所述，服装加工企业在成本管理工作中，应当将着重点放着如何提高效率与降低成本上，尤其重视对技术设备的投入。在实际的成本管理中首先是对管理意识的改变，将经济效益与成本管理直接挂钩，改变以往旧的管理模式，其次是在整个管理政策中进行细致化的管理模式，摒弃原先传统的“自上而下”的管理尺度，让员工参与到成本管理的每个环节，另外是对机械设备的更新，这个是提成竞争力的重要手段也是实现创新管理的直接原因，有利于企业抓住核心技术和技术创新的水平;最后是加强对废旧物资的监督与管理。

参考文献：

[1]冯仕玲.浅谈服装企业的成本控制[J].轻纺工业与技术，(01).

[2]陈汉东.浅析服装企业生产现场管理新趋势[J].企业导报，(01).

[3]周晓惠.服装企业生产流程管理[J].中小企业管理与科技(上旬刊)，2009(08).

服装行业成本管理论文 篇2

随着外部经济环境的日趋复杂, 服装行业在面临更加激烈的市场竞争过程中, 还会面临各种客观因素的挑战。在国内外市场的销售压力下, 我国大多数服装企业在日常经营管理中, 都更加重视成本管理, 通过开源节流, 逐步转变旧有的成本管理理念, 实现对成本的有效控制和经营管理的创新化发展。随着我国社会主义市场经济建设的不断推进, 人民的物质生活水平已经得到了长足的提升, 消费观念的转变也给服装行业的生存与发展提出了更高的要求。过去, 人们只需要达到较低水平的衣食住行水平, 所追求的是统一化的消费习惯, 现在人们追求的是时尚化的多层次、多元化消费。鉴于此, 为了适应时代和人们消费习惯的变化, 服装行业开始有意识地采用自动化、电脑化的生产模式。伴随着高新技术在服装行业中的深度运用, 一方面帮助服装行业显著提升了劳动生产率, 另一方面也在客观上提高了制造费用在服装企业产品成本中的比重。针对这样的客观现象, 成本计算的科学性已经成为影响企业管理层做出经营决策的重要影响因素之一, 同企业的发展紧密相关。目前, 我国纺织工业的改革正在稳步推进, 在自动化程度逐步提高的现在, 作业成本法的优势逐步凸显, 为我国服装行业全面运用作业成本法核算创造了良好的条件。

二、服装行业应用作业成本法的必要性与可行性分析

(一) 服装行业确有实施作业成本核算法的必要

近年来, 伴随着我国高速的经济发展和日新月异的科学进步, 服装行业所面临的内外部环境都发生了巨大变化:人们生活水平的大幅度提升, 导致人们对于服装的需求开始朝着差异化、多元化的方向发展;服装行业的季节性, 尤其是时尚感不断增强, 很多服装企业已经开始走向“多品种、多款式、小批量”的发展模式。在服装行业蓬勃发展的背后, 我们必须看到的是随着自动化水平的提升, 各类直接费用的比重已经开始大幅度降低, 间接费用却大幅度升高。针对现在国内外市场的白热化竞争, 服装企业的产品定价问题成为关注的核心。产品成本结构一旦发生变化, 传统的成本核算方法很难客观、准确地反映出人工工时、产量、机器小时等分配标准下产品的基本消耗。由此可见, 来自企业内外部的种种成本计量、管理的压力, 都驱使着服装企业改用作业成本法来进行成本的核算。

(二) 服装行业能够正确对各项作业进行确定

所谓“作业”是指企业在日常的经营管理活动中, 诸如原材料采购、产品生产、质量检测、包装、保管等各个环节, 这其中的每一项具体活动都可以看作是一项作业, 并且在执行任何一项作业的过程中, 都会涉及到一定的资源耗费。根据作业成本的产出方式分类, 可以将作业划分为单位水准作业、批量水准作业、产品水准作业、设施水准作业等类型。其中, 与单位产品产出有关的作业叫做单位水准作业;与产品批次数量相关的作业叫做批量水准作业;与产品品种相关的作业叫做产品水准作业;为了维持企业生产条件而生产的作业叫做设施水准作业。其中, 设施水准作业由于会让企业整体受益, 因此并不具体指代某一项产品。客观来看, 服装行业的生产特点使其能够对各项作业进行正确确认。服装企业的生产经营活动主要涵盖服装设计、面料采购、样板制作、裁剪、缝制、熨烫、包装、储存、质量检验、销售等各个基础环节。服装行业需要根据各个环节的主要特点和性质, 分别确认出服装设计作业、原材料采购作业、样板制作作业、裁剪缝纫作业、质量检验作业、入库储存作业、营销作业等内容。

(三) 服装企业的管理方式日趋现代化

客观来看, 企业实施作业成本核算法, 将提高成本管理的难度, 工作量也较大, 需要通过现代化的管理设备提供技术和管理制度上的支持和保障。目前, 大多数服装企业都开始装配了现代化的管理设备, 能够根据作业成本核算法的具体特点和实施要求, 建立健全相应的信息管理系统, 以便顺利完成资料搜集、系统分析、信息反馈等工作, 能够及时将服装企业在生产加工过程中的原材料消耗、库存数量、产品消耗作业量等信息进行及时反馈, 让管理层切实了解企业的整体生产运营状况, 可以说, 这些技术的存在, 能够让服装企业获得运用作业成本法进行成本核算工作的基础条件。随着现代化企业管理理念的深化, 很多服装企业已经开始朝着“多品种、小批量、高质量、快交货”的生产管理模式转变, 因此也给企业的管理提出了新的要求, 将更加重视市场调研、服装设计师培养、营销宣传等工作。

三、服装行业实施作业成本法核算的建议

(一) 提高对作业成本法的认识水平, 强化介绍与宣传工作

伴随着各项现代科学技术在服装行业的广泛运用, 企业所面临的制造环境已经得到了极为显著的改善, 电脑控制化、会计电算化的普及程度越来越高, 服装行业呈现出技术密集型的发展趋势, 但是想要彻底改变管理工作中的传统模式, 还需要在人力、物力、财力上进行大量的投入。只有服装企业的管理者能够意识到这种全新的成本管理体系的实际意义和作用, 才能够真正产生出应用的强烈动力。因此, 加大对作业成本法的宣传和介绍是十分必要的。首先, 企业管理层需要充分了解作业成本法的科学性、先进性和有效性。其次, 服装行业的管理者可以学习一系列国外企业运用作业成本核算法先进案例, 相信通过生动、真实的案例介绍, 管理者能够理解得更加直观与深刻, 并且在内心深处引起重视。我国推行作业成本法的相对滞后, 在很大程度上跟缺乏宣传教育有很大联系。服装企业的管理层可以通过成本数据的灵活运用来进行成本管理分析, 选择站在战略高度上审视成本管理问题, 应该摈弃过去仅仅追求眼前短期收益的管理思想, 而是去追求长期成本的稳步降低, 最终实现长期收益, 并且在充分分析自身情况的基础上, 改进成本计算方式, 尽可能消除各种阻力。最后, 服装企业还可以成立相应的咨询机构, 用以解决各部门在实施作业成本核算过程中所遇到的实际问题, 通过专业人士的指导, 对突发状况进行处理。

(二) 企业需要重视对成本核算基本资料的汇集和统计

一方面, 服装企业的财务部门应该重视对产品成本核算基本资料的汇集, 这是服装企业完成高质量成本核算工作的基础和原始资料。通常来说, 原材料及其他主要材料是服装企业产品中的主要成本, 因此对于每个班组、机台消耗的原材料的记录是十分重要的, 但是从实际业务需求来说, 仅仅依靠这一点来进行产品成本的核算是不足以高质量完成工作的, 服装企业还需要进一步记录各类有关于成本核算的基本数据, 诸如机器消耗的蒸汽、空压、水电数量等等。如果缺乏以上数据, 那么最后形成的成本信息将是不完全的, 管理者很难利用这样的信息对企业成本进行准确掌控, 成本信息的偏差甚至还会导致管理层决策的失误。另一方面, 服装企业的其他部门还应该重视对成本核算信息的统计工作, 汇集成本信息是进行成本管理工作的初始环节, 后续的统计工作则会对成本核算环节的有效性、准确性产生直接的影响, 尤其是在作业成本核算法下, 对人工工时、制造费用等数据都有着更高的要求, 因此在进行数据统计的过程中需要选择好适当的方法和标准。

(三) 作业成本核算法下将改变过去的制造费用分摊法

通常来说, 服装企业的制造费用在企业产品成本中所占的比重都会超过50%, 是企业产品成本的首要组成部分, 更是企业进行成本管理工作所必须考虑的问题, 因此, 科学地对制造费用进行分摊是十分必要的。从现有的情况来看, 服装企业在进行制造费用的分摊过程中, 往往还在沿用按照机器工时为基础的分配方法, 然而在目前多种类服装的生产模式下, 虽然服装企业的生产流程大部分相同, 但是对于原材料的消耗量和基本比例却有着一定的差异, 每一种服装所涉及到的生产线、加工流程也不尽相同, 因此, 如果继续采用传统的成本计量方式会造成成本核算结果的失真。作业成本法能够有效解决制造费用分摊不合理的问题, 对提高服装企业成本信息核算的科学性有积极影响。

四、结语

近十年来, 作业成本法取得了长足的发展, 成为一种较为先进的成本会计核算办法, 它能够更加紧密地将成本与价值联系起来, 弥补传统会计核算的缺陷。作业成本核算的一系列思想对于促进服装行业提升内部控制水平、重新梳理经营管理理念、提高市场竞争能力和盈利水平都有着积极的促进作用。随着服装企业管理层对成本管理的日益重视和企业现代化管理模式的逐步完善, 作业成本核算法的实施将会给服装企业带来极为可观的经济收益和管理制度上的深层次革新, 最终会被更多的行业所借鉴和采用。

参考文献

[1]胡端红, 胡桂兰.基于作业成本法的羊毛衫企业成本核算的优化分析[J].财经界 (学术版) , 2015 (01) .

浅谈服装销售行业的存货管理 篇3

关键词：服装销售行业；存货管理；问题

众所周知，存货管理即是对企业仓库的产成品和半产成品及原材料进行规范化的管理，不但要解决供求关系不平衡，还要能及时应对市场销售的变化。存货过多会占用过多的资金；存货不足会不能及时满足顾客的需求，导致顾客的流失和销售机会成本增加。由此可见，存货管理问题是企业无法逃避且必须十分慎重应对的问题。

一、服装销售行业的特点

1、产品种类丰富

服装是人类生活的一种必需消费品，包括上衣、裤子、裙子、鞋帽等几大类。由于人们的个性化需求，所以对服装的设计和品质要求各不相同。这就需要销售业提供较多的产品种类和样式，扩大消费层次，来获取更多的销售业绩，提高利润水平。此外，陈列出种类繁多的产品是可以刺激消费者的购买欲望。

2、地域化经营

根据消费者的收入水平、身材体形、审美偏差等因素也会影响到服装的销售情况，而这些因素都受到了不同地域的影响。例如，南方人的身材普遍瘦弱偏矮不及北方的粗狂壮实，适合南方人的尺码在北方进行销售是可能会产生滞销现象。所以，地域差别促使了消费习惯的不同，也就造成了服装具有地域化经营的特色。

3、对市场变化灵活反应

服装销售企业是直接接触到消费者的，能够获取第一手市场信息，了解市场动态，可以通过市场变化及时敏捷的做出相应的决策。生产制造商也可以通过销售行业得到信息反馈，及时调整生产，制造出消费群体满意的产品。

4、销售渠道多样化

随着社会日新月异的发展，商品不再仅仅是单纯的店面销售模式，更增加了网络销售渠道。通常，服装的销售业态有批发商、专营店、百货专柜、旗舰店等多种形式，网上购物市场的打开给服装销售行业的销售渠道开辟了新的模式，可以从中获取不小的受益。

5、相对较小的规模

服装销售行业的规模要比其生产制造商小很多，首先是因为销售行业的进入起点较低，期初投入资金的规模小；其次，受地域市场的变化限制了企业的扩张，不同的地域市场需要采取不同的经营模式，因地制宜，不统一的经营模式给企业规模扩张带来了困难。

二、服装行业存货管理的现状

1、内部控制制度不完善

有的销售店规模较小，财务管理制度不健全，或因管理成本过高而无法实施严格的存货管理，由于内部控制制度的不健全使得存货的监管效率低下。例如：刚开设的销售店处于成长期，往往采用一人身兼数职的模式，一个人完成采购销售、付款收款、入库出库等全过程，为暗箱操作提供了机会，增加了营私舞弊的可能性。企业一般没有成文的管理制度以及内部控制制度，或者是虽然有制度但是缺乏严格的考核和监督，使之不能有效运行，财务管理的职责也就无法体现。

2、对残次品的管理有缺陷

所谓残次品，就是生产企业在生产过程中产生的有严重缺陷或者达不到出口合同标准，无法复出口的产品（包括完成品和未完成品）。

而有些残次品残缺的部位有时候会过于隐蔽，不能及时发现，导致销售给顾客时才发现，对于这样残次品，一经发现，应该立即向企业汇报，反映情况，可以让企业在生产过程中加强某个环节的管理，避免这些问题的出现。可是在销售店，发现残次品后大家并没有当回事，一直会拖到下次进货时才反映，这样一来，在生产环节不能及时的加强管理，造成更多的经济损失，在销售环节上，不能让顾客满意，使顾客对其质量产生疑问，最终会失去消费者对品牌的信心。

3、日常管理不到位

管理人员专业素质的缺乏使得难以确定科学的库存量。管理人员知识结构不合理，致使其在对库存进行管理的过程中，习惯于单纯凭借主观经验，而不是运用科学的管理方法对存货进行定性与定量控制。尤其是对于主要的产品，无法做到各种新旧款型的合理库存安排，造成经营不善。“特价处理、断码甩卖”就是因为积压存货降低了专营店的销售收入。

4、处理售后问题不及时

买商品就要买的放心，穿的舒心，这是企业给消费者的基本保障。发现售后出现问题不能及时反映给企业的生产者和管理者，使其不能对商品的质量管理得到加强管理。而对于销售时候发现的问题，没有及时反映给记账员，导致有很多该入账可能没入账，不该入账却入账的问题。

三、改革建议

1、做好岗位分工控制，明确不同岗位的具体权责

确保会计活动中不相容岗位互相分离、互相制约和监督，如采购、验收与付款；存货的保管与清查；销售与收款等。对于日常经营活动中的各项业务，不能越权审批，明确各岗位人员的职责范围和工作要求，对于超越相关权限的业务和行为有权拒绝办理，并向上级报告。如销售人员只能销售商品，不能接触收款，也无权进行收款操作。

2、制定各项业务的标准流程

企业应该对销售店经营活动中的各个环节制定标准流程，并严格执行，这样有助于减少各种不必要的错误发生，如：在销售时，应确定钱款收到后，应给顾客什么票据，自己留下哪些票据，这些票据如何保存管理；在购进存货入库时，应由购货员给仓管员入库单，并由验货员在场验货，三人必须同时在场，检验无误后三人签字确认；对员工内购、残次品处理等等问题都要制定标准的处理流程。

3、建立健全的存货管理制度

对服装销售行业来讲，应严格规定存货的购进计价方法、发出方法、盘存方法，并且严格按照企业会计准则的规定，计价方法一旦确定，不得随意变更；此外应设置明确的购进、付款、销售、收款、保管等岗位职责，企业应严格建立商品的出入库制度，存货的收发均通过已经授权批准的出入库单来控制，出入库单一式三联，一并作为各方记账的凭据；应建立系统的存货明细账和仓库保管账，每月两账进行核对，保证账账相符；企业应建立至少每年一次的存货清查制度，对不符事项进行查找处理；同时可以发现不合乎质量要求的商品对其进行分类处理，促进企业健康发展。

4、加强存货信息追踪分析，严格存货控制管理

仍以该公司为例，企业要根据自身经营特点，合理确定一定数量的基本存货为管理原则，以免得在存货上挤压现金，并尽量以能使存货的存储成本、存货不足引起的成本为最低时，确定企业合理的进货批量和进货时间，要尽量在存货成本和存货效益上达到平衡。简单的说就是确定存货基数，并根据订货量灵活变动，尽量降低成本。同时，可在换季前折扣消化旧款服装占有的库存量，以加快仓存的更新速度，为企业创造更多的价值。（作者单位：新乡学院）

注：本文系河南省社科联研究项目《河南高新技术产业集聚的竞争力研究》（编号：SKL-2014-3394）的阶段性研究成果。

参考文献：

[1]任生明.存货管理的问题与对策[J].会计之友，2009（30）：91-93.

服装行业成本管理论文 篇4

本专辑收录共计1000多份服装行业经营管理咨询营销策划方案资料报告等文件，共计3600多个，包括服装企业策划方案、服装厂安全技术操作规程和管理制度表格、服装厂培训资料和生产品质管理、服装品牌建立及推广、服装企业内部管理资料、服装市场分析报告、新款服装设计图片集锦、服装专卖店管理及营销推广资料等方面，另外还包括不少精选的服装企业内部管理软件。

本专辑是从事服装生产批发零售行业的从业人员必备的资料宝库。【总 目 录】

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服装厂培训资料

服装品牌建立及推广

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服装图片集锦01

服装图片集锦03

服装行业的信息化

服装营销管理及推广

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服装厂生产品质管理

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服装相关知识

服装行业英语

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五年战略规划（2001-2006）

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服装行业成本管理论文 篇5

我们认为，纺织服装行业是中国少数具有全球竞争力的行业之一，未来十年，中国纺织服装行业的世界霸主地位是不可动摇的。在此前提下，人民币升值、反倾销、出口退税率下调、劳动力成本提高等不利因素反而有利于促进中国纺织服装行业结构升级，完成由低附加值产品重复建设向高技术含量、高附加值产品结构的进化。通过与对中国纺织服装业最有威胁的印度纺织服装行业比较研究，我们认为，中国与印度处于不同的产业发展阶段：印度正处于规模发展的初期，资源、环境因素与中国还有相当大的距离；中国已经完成了产业的规模化建设，目前正处于产业结构升级的过程中。我国是世界上纺织原料最丰富的国家，但却是纺织原材料成本最高的国家，从这一悖论中可以得出结论，中国纺织服装行业目前遇到的恶劣的外部环境是产业内部发展到一定程度的结果。纺织服装行业结构调整将成为中国少数几个通过市场竞争完成的产品结构升级的行业之一。印度纺织服装业在快速发展过程中，由于其纺织原料产出远小于中国，因此将会比中国更快地遇到资源瓶颈。在行业结构调整期间受益的企业无疑是那些具有世界竞争力、技术领先、规模优势、品牌知名度的大型纺织服装公司。我们重点推荐具有色织布垄断优势、技术优势的鲁泰和具有服装品牌优势、强大的资源整合能力的雅戈尔。纺织服装行业在国民经济中的地位中国纺织服装行业目前受设限、反倾销、人民币升值、出口退税率下调以及东南沿海劳动力价格提高等因素的影响，行业竞争力有所下滑，部分欧美订单转移到印度、越南等东南亚及南亚国家，侵蚀了我国原有的部分市场份额。作为世界纺织服装制造中心，中国纺织服装行业真正的威胁并非来源于人民币升值和反倾销所带来的利润率下滑，而是被竞争对手取代的可能性。印度以其充足的劳动力和原料资源，被国际舆论普遍认为是2005年后中国主要的竞争对手。因此我们将中印纺织服装行业发展状况进行对比，以找到我国纺织服装行业的发展方向。与中国一样，印度纺织业的产值在其国民经济中占有7%的份额，纺织服装行业是其国内重点扶持的行业之一，预计未来几年将保持较快速度的增长。纺织服装出口金额占出口总

值比重由25%下降到15%。尽管两国比重都有所下降，但纺织服装的出口仍然占据较大份额。可以看出，无论是在国民经济，还是在对外贸易方面，中国和印度的纺织服装业都是非常重要的。此外，中国和印度是世界两个人口大国，都存在较大的就业压力，而纺织服装行业劳动密集型的特点能够缓解这方面的压力。纺织服装行业也都属于两国的传统行业，两国都具有资源方面的优势，因此无论是主观还是客观上，印度都被认为是中国纺织服装行业最有力的竞争对手。纺织原料比较在纺织原料中，中国比印度具有明显的优势。印度黄麻和天然蚕丝产量居世界第一。而中国在棉花、化纤、蚕丝、苎麻产量都居世界第一，其中化纤、蚕丝、苎麻产量超过全球总产量的半数以上，亚麻居世界产量第二，也明显优于印度。棉花中国是世界上最大的棉花生产国，2006年的棉花产量高达672.91万吨。但由于中国纺织业规模较大，对棉花需求远远超出棉花产量，2002年供需基本相当，2003年开始进口棉花，2006年，中国棉花市场对外依存度达35%。因此国内市场棉花价格高于国际市场棉花价格。印度是继中国和美国之后的世界第三大产棉国，目前印度棉花产量不到中国产量的一半，但由于印度棉纺行业规模相对较小，因此印度自产的棉花基本能够自给自足，国内市场棉花价格低于国际市场。从对2007年国际棉花市场预测来看，全球2007年棉花产量略低于消费量，基本能够满足需求，棉花价格可能会稳中有升。而印度产量将有所增加，不仅能够满足国内市场的需求，而且还会出口一部分棉花，因此印度国内棉花价格仍然会低于国际市场价格。而我国的棉花消费量预计有所增加，预计今年棉花缺口达400万吨。而配额只有89万吨，其余进口棉花将缴纳进口增值税，以保护国内棉农的利益。因此预计国内棉花价格将略高于国际市场价格。由此看来，中国棉花产量虽然较印度具有明显优势，但由于国内需求旺盛导致进口依存度达35%，且棉花产量不稳定导致的价格波动对棉纺企业不利；相反印度虽然产量相对不大，但国内需求量小，棉花价格低于国际市场价格。因此对于具有棉花资源的棉纺企业来说具有较强的成本优势。化纤中国化纤产业的生产设备、工艺水平比印度先进，在POY、DTY、FDY领域与印度相比有着相当强的实力，先进技术的引进与消化吸收都较好，特别是聚合工艺已经相当成熟，接近国际先进水平。从2002年以来，中国的化纤工业始终保持着稳定、快速的发展势头。2002年1月，中国合纤产量已达68万吨，而到2006年5月，达到155万吨，增长了127.65%。印度虽然是第五大合成纤维生产国，但其化纤工业发展远不如中国，2002年1月仅有6万吨的产量，到2006年5月达到8.7万吨，增长44%。且从近几年的产量情况来看，产出并不稳定，波动性较大。其它纺织原料此外，中国还有一些特有和稀有的天然纺织资源。中国是世界上最大的蚕丝生产国，蚕丝产量占世界的70%以上。中国是亚麻主要生产国，生产能力居世界第二位。苎麻纤维虽然仅占我国纤维总量的1%，但却占到世界苎麻纤维产量的99%。除棉花和合纤外，印度也是世界上最大的黄麻生产地、第二大生丝生产国，而其天然蚕丝产量居世界第一，原材料供应也较为充足。产成本比较从纺纱成本比较来看，中国的纺纱成本虽然低于平均水平，但仅低于意大利、美国、越南，却高于巴西、韩国、印度，印度是纺纱成本最低的国家，比我国成本低11%。从结构上看，我国纺纱成本高在原材料成本和水费上，尤其是原材料成本高出印度34.4%，比平均水平也高出21%，这是使我国纺纱成本居高不下的最重要的原因。如果我国纺纱的原材料成本降到第二大的意大利的1.42水平，则总消耗就能降到2.5美元，仅次于印度。由此看来，较高的原材料成本表明由于单纯规模扩张带来的资源紧缺已经成为制约我国纺织行业最主要的瓶颈。最高的水费同样表明我国纺织行业存在的过度消耗，而我国“十一五”构建和谐社会的主题促使纺织行业清洁生产、降低水资源耗用及环境污染方面得到进一步的规范。我们认为，尽管我国是纺织原料最大生产国，但由于规模扩张过快仍然导致资源紧缺，而趋紧的外部环境有利于纺织行业由粗放式增长向集约式增长的转变。出口竞争力比较从纺织服装出口总值来看，中国远远超过印度。在2000年到2006年期间，中国纺织服装出口金额由480亿美元增长到1198亿美元，增长幅度达到149%。在此期间印度纺织服装出口金额由98亿美元增长到160亿美元，增长幅度为63%。出口能力从增长率来看中国也远高于印度，近四年来，中国纺织服装年出口增长率保持在20%以上，而印度只有10%左右。但从上图中可以看到一个趋势，在2006年以后由于反倾销和欧美设限，导致部分订单流向

印度，致使印度出口增长幅度在2006年达到18%，已经很接近中国。尤其是印度基数较低，因此预计在未来几年其增速将超过中国。我们可以做个情景分析，按2006年中国出口金额1198.6亿美元，印度出口金额160.4亿美元计算，如果中国出口额年增长率分别为5%、10%、15%，而印度出口金额增长率在20%、25%、30%，则按最悲观的情景计算，印度纺织服装出口额超过中国也要10年的时间。出口结构从出口结构来看，中国主要出口国家是日本、美国和欧盟，印度主要出口国家是欧盟和美国。中国对美国和欧盟的出口各占纺织服装总出口金额的14%，而印度对欧盟和美国的出口占比则达到25%和27%，二者之和已经超过总出口额的一半以上，可见，印度对欧盟和美国的依赖性更强。此外，对纺织服装需求较大的日本市场，中国则具有绝对的优势。从两国主要出口国家占比发展情况来看，中国对日本出口比重呈下降趋势，欧盟和美国则呈上升趋势，从2005年开始由于纺织品配额的取消，对欧美出口猛增形成了对日、欧、美三个主要国家的出口结构。而印度从上世纪末到2005年期间对欧盟的出口比重略有下降，在2006年才有所回升。尽管印度对欧美出口额所占比较较大，但从出口金额上相比，仍远低于中国对欧美的出口。中国对欧盟出口额为163亿美元，印度为44亿美元。中国对美国出口额为165亿美元，印度为47亿美元。因此在印度最重要的欧盟和美国市场，中国市场份额比印度高出近3倍。从2000年到2006年期间，印度纺织品出口额由46.6亿美元增长到68.4亿美元，增长幅度为61%，服装出口额由45亿美元增长到110亿美元，增长幅度为94%。在纺织品增长的26亿美元中，美国和欧盟纺织品增长仅为

4.66亿，占18%。而在服装增长的53亿美元中，有40亿美元是对欧盟和美国的增长，占75%。可见，印度在近6年的增长中，服装增长幅度更大，且主要是由于欧美对服装需求的拉动，而纺织品增长则主要对欧美之外的国家。在2000至2006年期间，中国纺织品出口由136亿增加到374亿美元，增长率为174%，服装出口由357亿增加到1007亿美元，增长幅度为182%。其中服装增加的649亿美元中有228亿是对欧盟和美国的增加，占35%，日本服装出口增加很少。而纺织品增加的237亿美元中，对欧盟增加189亿，美国44亿，日本40亿，这三个国家之和占到总增加额的80%。从以上分析可以看出，无论是服装还是纺织品中国在出口金额和增长率两方面都远远超出印度。相对来说，印度的服装竞争力要强于纺织品。中国纺织品在欧盟还是具有相当大的竞争力的。行业地位及发展方向比较印度纺织部长JN Singh11月16日称，印度政府提出两项扶持纺织工业的重大计划，吸引纺织行业的私企经营者。政府对进入综合纺织园计划的织布、加工和服装企业提供40%的扶持。2005年印度政府对纺织业的投资大约1500亿卢比，今年的目标是将投资提高一倍。我国纺织业“十一五”发展规划则提出了产业结构调整的目标，重点在于加快技术结构调整，提高产品附加价值；加大原料结构调整，实现原料的多元化；加快重点行业调整，推进结构优化；提高纺织资源利用效率，减少环境污染；大力推进自主品牌建设，创建具有国际影响力的自主知名品牌；推进企业组织结构调整，提高产业集中度；促进东中西部协调发展，优化行业区域布局。2004年11月由中国纺织工业协会发布，提出了以下科技进步目标：到2010年我国将重点突破28项关键技术及10项新型成套关键装备，大大提高纺织行业的科技水平，到2020年实现产业升级，建成现代化纺织强国。中印两国政府对纺织服装行业的发展都非常重视，对产业未来发展也都进行扶持和规划，从两国纺织业政策的对比中可以看出，最大的区别在于：印度政府对纺织业的态度是扶持以促进其发展；中国政府对纺织业的态度是调整以优化结构。印度是世界上第二大纺织品服装生产国，其优势在于劳动力廉价，原料多样化，有传统设计技术，庞大的国内市场。但其投资不足而且分散，原料加工成本较高，设备更新跟不上，且一直以来企业规模偏小。可以认为，中国和印度纺织业处于不同的发展阶段，印度处于规模增长的初级阶段，如果其纺织业发展到一定规模时，将比中国更快地面临资源瓶颈。行业内重点跟踪公司推介我们的观点是：中国纺织业已经完成初级的规模化发展，在近十年内不会遇到威胁的前提下，外部环境的恶化有助于纺织服装行业产业结构升级、通过市场竞争进行的行业内整合，使纺织服装行业更健康地发展。在这期间，没有竞争力和规模优势的企业将被淘汰，有竞争力的企业将会获得更大的发展空间。我们看好纺织领域内具有全球竞争优势、规模优势和技术领先的公司，看好服装领域内具有品牌优势和良好的营销渠道的公司。鲁泰A：色织布龙头企业，主业专一，多年的色织布经营积累了丰富的管理经验；在2008年新建色织布项目达产后，其产能达到1.23亿米，居世界首位；其色织布全球市场份额居世界第一，目前已达到15%，具有稳定的客户渠道；色织布技术始终居国际先进水平，注重技术创新，不断进行新产品及新工艺研发。维持推荐评级。雅戈尔(9.84,-0.11,-1.11%)：服装主业中以专卖店为主的营销网络的建设使公司始终把握市场环境，这保证其男装品牌在国内的领先地位房地产及股权投资的地域性保证其战略多样化的成功，这反过来又为主业的进一步拓展提供了资金保障，这有助于其在未来激烈的国内市场竞争中占据有利的地位。维

服装行业分析 篇6

服装行业分析

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国。所以我们以此为主题进行分析。

一、中国服装业现状

谈到中国的服装业，有两个非常重要的第一：一是世界第一的“服装制造大国”，第二是世界第一的“服装出口大国”。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的“加工型企业”。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。所以，企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。

中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

二、经营模式

1.代理

a．区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢。

B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）。

2.先款后货（预收预付款）。

3.经销商给加盟店管理库 存。

4.经销商上报明细给生产厂商。

5.配送管理

a．自营店（同价配送）。

b．加盟店（变价配 送）。

6.信用额度控制。

三、中国服装企业前十强

产品销售收入百强企业名单： 2010年服装业百强企业名单公司名称1 雅戈尔集团股份有限公司红豆集团有限公司海澜集团有限公司波司登股份有限公司杉杉投资控股有限公司上海美特斯邦威服饰股份有限公司青岛即发集团控股有限公司新郎希努尔集团股份有限山东如意科技集团有限公司公司浙江森马服饰股份有限公司

四、龙头企业分析

雅戈尔集团（创建于1979年）是一家以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的大型企业集团。经过二十五年来的发展，已成为中国服装行业当之无愧的龙头企业。逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司。2010年集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现税收22.31 亿元。总资产达到581亿元，净资产达到182亿元。

品牌服装

品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。2010年，雅戈尔在优化产业链、构建品牌方阵、加快生产基地梯度转移并向品牌运营型转型、推进面向未来的汉麻产业发展等方 面精耕细作，品牌服装板块取得突破性发展。

目前，雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有率第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获 评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。

2010年，雅戈尔在北京发布新品牌战略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“汉麻世家”和Hart Schaffner Marx首次集体亮相，标志雅戈尔在创建品牌道

路上又立新的里程碑。MAYOR、YOUNGOR、GY由现有雅戈尔品牌细分而来，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，目标是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性；“汉麻世家”为雅戈尔自主研发的绿色环保的汉 麻系列产品；Hart Schaffner Marx 则为雅戈尔代理的美国知名品牌。企业文化

一、雅戈尔企业文化基本架构

1.诞生过程

雅戈尔企业文化随着雅戈尔集团的不断成长而形成，他根植于企业，可追溯 到1979年的“青春服装厂”时期，经过横向联营、引进外资、股份制改造、资本上市等发展阶段，通过中国传统文化与西方文化的嫁接，在企业的变革成长，不断锤炼，不断推陈出新，形成今日雅戈尔企业文化的整体面貌。

2.雅戈尔的愿景

创国际品牌，铸百年企业。这是雅戈尔的发展目标，也是推动促进雅戈尔永续发展的原动力。作为中国服装的龙头企业，创建中国的世界品牌既是企业的终极目标，更是时代赋予的历史使命；成就百年企业同样承载了企业对员工的终极使命。

3.雅戈尔的价值观

诚信、务实、责任、勤俭、和谐是雅戈尔的核心价值观。

诚信，是雅戈尔的文化之根,诚实守信既是企业发展的基石，立企之本，也是企业恪守的基本准则。雅戈尔的经营之道及成功之道皆源于诚信的道德意识和规则意识。

务实，是雅戈尔的文化之本，也是企业的经营风格。百年基业的夯实依赖于潜心耕耘，埋首苦干。君子敏于行讷于言，少说多做，做一天和尚撞一天钟，一天要比一天撞得好。不断创造价值是企业存在的首要前提，没有务实无以发展。责任，是雅戈尔的文化之纲。雅戈尔的社会责任不仅是为消费者提供优质产品，为员工创造福祉，为股东创造效益，为社会创造价值，更要成为中国商业伦理的践行者。

勤俭节约是国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。静以修身，俭以养德，无欲则刚。勤俭不仅仅是一种对财富的态度，更反映了一个人的心态和境界。树清正之气，立节俭之风，成百年伟业。

和谐，是雅戈尔文文化之果。雅戈尔文化追求的最高目标是和谐，和谐是人与人之间、人与企业之间、企业与社会之间关系最融洽、最健康、最有利于进步的层次。和谐源于责任，从宽容、合作、共济做起，从身边做起。没有责任就不会和谐，每个人都考虑自己，就不会和谐，每个人都会考虑他人，才会和谐。

二、雅戈尔企业文化的核心内容

1.雅戈尔企业文化的特征：

开拓与稳健并举、人才与事业共长、物质与精神齐进、品质与品牌同步。雅戈尔企业文化的主要特征是和合，注重实现公司股东价值（治理和道德价值）、员工权益、环境、社会公益事业、供应链伙伴关系、消费者权益这六大体系的价值最大化。经营风格既有鞭长莫及、力不能及“两不做”的稳健风格，又有敢为人先的开拓之举，在人才与事业，物质与精神层面达到双赢。扬名应扬企业名，计利当计长远利。

一个优秀的企业是一个具有高度荣誉感的企业。他要求人人为同一个目标而努力，向同一个方向而奋进，用个体的力量散发一点光，贡献一点热，聚水成海，这样的企业才能充满力量。从个人利益上升到集体利益，再从集体的力量中印证自己的力量，这样的个体才是成熟的个体。雅戈尔强调集体荣誉感，凝聚众人的力量，喊响一个名字。

优秀的企业也同时具备长远的眼光，以远超同类企业的眼光寻找真正的价值。一个有使命感、有抱负的企业绝不把目光停留在眼前利益，必然以深远的心灵追求更为宏远的价值，实现更高的利益。

2.经营理念

装点人生，服务社会。雅戈尔生产的不仅仅是产品本身，更是人们对于高品质生活的向往。从个体角度来说，雅戈尔以其高品质的产品与服务给予客户关爱和美的享受，为客户创造更加美好的生活，让人生更加精彩；从整体的角度来看，雅戈尔长远的价值取向是服务社会，这既是作为企业公民应尽的责任也是雅戈尔的重心所在。

3.企业精神

奉献、进取、宽仁、合作。不计较个人得失的奉献精神及永不满足的进取精神是雅戈尔最重要的精神内核，也是企业赖以成长的宝贵财富，代表了企业的张力。宽仁与合作则代表雅戈尔文化的内省精神。宽仁源于仁道，仁道讲求仁爱、宽容。雅戈尔对员工采取的是“共济”之道，为员工创造、造就一个平台型、亲和型、平权型企业。雅戈尔没有打工仔、外来妹的称谓，员工之间、上下游之间惟有以合作共赢精神同舟共济，才能抵达彼岸。

4.企业宗旨

让消费者满意，使合作者发展。企业作为市场经济的主体，就必须正确处理好社会、企业、顾客、员工等的相互关系，必须平衡相关者的利益。

消费者是企业服务的首要对象，没有消费者的满意就没有企业的成长，是消费者的支持使公司蒸蒸日上，为此必须重视消费者的满意度。

独木不成林，单放不是春。企业在运作和发展当中不可能单枪匹马前行，任何进步都有合作者的一份功劳，在日益注重“供应链”的当下，我们要始终坚持与合作者共生共荣、合作发展的企业宗旨。

我们要为顾客创造价值，为公司创造效益，为员工创造事业，为社会贡献力量。

5.企业使命

雅戈尔的企业使命是在发展中逐渐成型的，也在不断的发展中从量变走向质变。

就当前的形势来说，雅戈尔的使命是要进一步推进自主品牌建设，夯实百年企业的基础。

就远期的使命来说，雅戈尔是要实现“创国际品牌，铸百年企业”的历史使命。

6.工作宗旨

勇于变革，不断创新。一个发展的企业必然遇到诸多难题，要发展就要突破难题，寻找对策，而对策往往由变革而来，没有变革就没有创新，没有创新就没有未来。

雅戈尔是一个在变革中壮大的企业，从横向联营到中外合资，从股份制改造到资本上市，随着时代的节点不断变革机制、文化及市场。雅戈尔也是一个注重创新的企业，在衬衫领域屡破技术瓶颈，连摘“国家重点新产品”桂冠；从横向联营到自创品牌，连续十多年占据全国市场占有率首位；在新材料、新面料的运用和

研发上颇有建树，从火炬项目到重点火炬项目，从市级高新技术企业到国家级高新技术企业，我们还在这条创新之路勇往直前。变革以适应环境，创新以再造环境。

7.道德理念

勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济。雅戈尔崇尚“勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济”的道德理念。勤勉、诚实、正直是深受雅戈尔尊崇的品格，也是企业立足社会的道德基础，惟此才能确保我们的事业保持健康的发展。

服装行业媒体推广策略研究 篇7

关键词：网络营销,服装行业,营销策略,网络消费

一、产品策略

(一)提高产品质量

虽然,我国有着巨大的互联网用户,截至2010年6月30日,网民规模已达4.2亿人,但是网购的人数却很少。主要原因是网站信誉较差,产品的质量得不到保障,引起多数网络顾客转向实体店购物。所以,中小企业不能因为我们没有品牌竞争对手,而放松对产品质量的控制。如果不能重视产品质量,并确保执行,就失去了说服消费者接受和购买非品牌产品的理由。

遇到顾客流失这种状况,品牌服装企业的代理就应和传统服装企业一样,保障产品的质量,拿出和传统服装企业质量相同的产品,要做到不以残次品、假冒产品来冒充正品。自主品牌服装企业所提供的产品应该比传统服装企业更好,从而获得更强的竞争力。凡客诚品是国内的服装企业,但就是因为物优价廉,其成了国内外知名企业。而网络服装企业也应注重信誉,严格遵守规则,从而保护消费者的权益。而当消费者办理退货时,就应该优先保障消费者的权益,从而提升该网站的公信力,改变客户因对产品不满意而对网站产生的不良印象。当然,中小企业要在保证产品质量的同时,严格执行满足消费者需求的措施,避免严重的产品“质量过剩”,损失、削弱了非名牌的竞争优势。

(二)健全客户服务系统

网站的稳定性是消费者成功购买产品的关键。国内一些大的网络服装品牌网站稳定性较好,如唯品会、麦考林等网站给消费者提供了快捷的选购渠道,然而部分小型服装企业的网站稳定性差,打开网页的速度慢,影响了消费者选购商品的积极性。因此网络服装企业应该投入资金,聘请专业的网站维护人员,时刻监控网站的运行效果,发现问题及时加以控制和改善,从而为消费者提供一个快捷、良好的购物环境。

二、价格策略

(一)价格说明信息

对于要购买产品的消费者而言,网上公开的商品价格起到了便于消费者搜索商品的重要作用。研究表明,消费者选择网上购物的大部分原因是网上购物更方便,而另一方面也是因为从网上可以得到更多的产品信息,可以用最合适的价格购买到产品。因此,企业应该为消费者解释价格体系,更好地给消费者提供产品定价的相关信息,如原材料、生产成本、加工成本等其他产品的基础信息,回答消费者关心的问题,这种方式可以有效提高消费者对网站的满意度。在让消费者认同产品价格、服装企业方面,也可以发挥网上实时价格搜索这一功能的优势,公开相关产品在市场上的价格,并提供来自不同制造商或价格相同的同类商品。客观、准确的报价,有利于消费者货比多家,并作出理性判断,促使消费者作出购买决策。

(二)安全可靠的付款系统

服装网络营销更需要安全的支付系统。消费者网络安全,主要是指现金交易。服装销售网络连接银行系统,可靠的网络安全是成功的服装网络营销的重要组成部分。国内一些企业已经开通了在线支付功能,很多支持在线交易的安全的支付方式已在网上普遍使用,并取得了良好的效果。相关部门也会一直关注网络在线支付系统的建设。

例如,全国最大的淘宝网使用的“支付宝”。其支付方式选择网络在线支付就是针对网络消费市场,以银行为中介从而保障买卖双方的交易安全。因此,服装企业要与某一银行建立合作关系,通过优盾、网络交易密码或第三方支付的形式确保消费者付款的安全性。据调查,目前网上付款还有很大一部分是货到付款,这是消费者对网上支付的不信任造成的。所以,服装企业或个体一定要保障消费者的支付安全。

三、促销策略

(一)使用网上试衣系统

服装网络消费的网上试衣系统能够为消费者试衣提供最好的技术支撑,它是通过网上商场实际情况作为参考,采用一个虚拟网络装配的方式设计,即通过一定的工具手段方便消费者试穿服装,尽可能地把感觉变成视觉体验,从而帮助消费者选择,最后完成购买活动。

许多网络销售商为了吸引顾客就采用网上试衣系统来提高网上服装的销售量,最终其成为不可或缺的销售手段。例如,My Virtual Mode公司旗下的MVM软件就成功地实现了顾客网上虚拟试衣。消费者登录网站,并输入自己的腰围、体重、身高等尺寸,系统马上就能生成一个虚拟模特,它具有用户的体形特征。这个网络模特能够替消费者试穿网上的服装,并且还能旋转,让顾客感受穿着效果,从不同的角度观察服装是否适合自己。此外,系统也能够搭配基本色卡与脸型和发式库,方便顾客调用。然而,虚拟试衣也有一个非常麻烦的问题。目前,虚拟系统的效果还不够完善,只能中度模拟服装的质感和舒适程度,模拟结果和实际的服装存在较大差异。我们相信,随着科技的发展和计算机互联网技术的进步,虚拟装配必将取得成功。

(二)网络营销以诚信为保障

信誉是网络营销服装获得成功的基础。坚守诚信可以激发网络合作伙伴共同抵御一些短期利益诱惑的勇气,获得预期的长效收益,避免机会主义行为,而勇气本身就是一种潜伏着高风险的情绪。

上海服装行业协会 篇8

上海服装行业协会戴自毅秘书长做了四届理事会工作报告和章程修改说明，金建华副会长代表四届理事会做了财务情况说明。大会投票产生了第五届理事会，选举席时平为会长，席会长同时宣布由戴自毅担任第五届理事会秘书长。

戴秘书长表示，第四届理事会在市经济和信息化委员会、市社会团体管理局、市经济团体联合会的领导和关怀下，在会长、理事和会员单位的支持配合下，以科学发展观为指导，坚持“服务社会、规范行业、发展产业”的指导方向，认真履行“服务、代表、自律、协调”的职能，为行业经济的平稳转型和都市产业的发展做出了积极努力。五年的实践也使我们深切体会到突出服务职能，才能提升协会的凝聚力：坚持规范行业，才能提高协会的战斗力：推进产业发展，才能增强协会的生命力。协会新届理事会将与时俱进，继续改革创新突破，行使好服务、代表、自律、协调四大基本职能：进步贴近会员企业的需求，提升服务能力：进步创建学习型协会，改善工作人员的年龄结构与知识结构，适应态势发展的需要：进步在“服务企业，规范行业，发展产业”方面下功夫，主动适应政府职能的转变，使协会的工作完善提高。新届的五年也是上海服装行业经济转型的关键时期，将面临新的更多的挑战，新届理事会将积极整合各方资源，建设以服装品牌研究、培育、传播、交易、推广为核心的服务平台。协会拟联合“尚街”、“名仕街”等创意园区，建设以服装品牌研究、培育、传播、交易、推广为核心的服务平台，并努力在品牌研究、品牌集聚、品牌培育、金融服务等方面探索创新性的服务模式，通过服务推动品牌建设，通过服务与基金共同推动品牌的资本化，目标是实现五年累计提升300-400个服装品牌，内贸额达到1000亿元人民币，以适应上海地区服装日益时尚化、个性化、小批量、多品种的要求。继续与其它机构组织办好“节周展”(上海国际服装文化节、上海时装周和MODA

SHANGHAI(时尚品牌展)，并不断提升档次、质量、实现各项活动的良性联动，为上海乃至全球服装品牌提供个展示、贸易对接的平台。为将上海打造成为品牌荟萃、市场活跃、消费集聚、活动突出的“国际创意时尚之都”做出努力。继续加强协会其它各项服务建设，进步夯实服务功能。在认真总结过去工作经验和许多行之有效方法的基础上，进步提升服务功能，要进步加强行业调研，深入走访企业，从间接服务方式向直接服务方式转变。继续加强协会自身建设，充分发挥协会党支部的战斗堡垒作用，使协会秘书处成为学习型、创新性、实干型的办事机构，努力承担起新时期协会工作的新任务。