五一促销

五一促销（推荐10篇）

五一促销 篇1

在我们平凡的`日常里，大家最不陌生的就是标语了吧，标语是一种最经济、最有效的宣传、鼓动口号。那么都有哪些类型的标语呢？以下是小编为大家整理的五一促销活动标语五一促销活动标语怎么写，仅供参考，大家一起来看看吧。

五一促销活动标语五一促销活动标语怎么写1

1、迎五一，庆五一，商品减价数第一！

2、五一好运“与日俱增”。

3、五一装修，大礼相送。

4、擂响五月，放“价”送“礼”。

5、笔记本五一促销火热送大礼。

6、五一休闲，最炫的礼物！

7、全场折后再打折。

8、喜欢她/他就要让她/他听见。

9、黄金周不产黄金，五一节却有五折！

10、五一＂链＂结顾客心。

11、劳动创造完美未来五星创造开心五一。

12、幸福直通车站站有好礼。

13、五一“钻石代表我的心”

14、五一好运＂与日俱增＂

15、笔记本五一促销火热送大礼。

五一促销活动标语五一促销活动标语怎么写2

1、五一劳动寻良“机。

2、五一手机嘉年华，ｘｘ实惠到您家。

3、五一＂钻石代表我的心＂――超值回报消费者

4、手机，为之＂折＂服！

5、“机”不可失，尽在XX。

6、五一旅游的宝贝，ｘｘ手机低价呈现。

7、“五”动情绪，清爽“一”夏，简单竞拍。

8、店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！

9、劳动光荣，低价有礼。

10、地板：让xx地板陪你一起大放“价”

11、手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

12、我挑我喜欢，我有我个性。

13、本店为旅游形象店，地居民请节后进入！

14、五一好运“与日俱增”

15、动情绪，妆扮生！

五一促销活动标语五一促销活动标语怎么写3

1、劳动帮您致富超市帮您省钱。

2、欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。

3、擂响五月，放“价”送“礼”。

4、锣开五月，玩美假期。

5、五一走来走去，一定要吃好喝好！

6、XX地板，全场五折。

7、擂响五月，放“价”送“礼。

8、进店有礼，送实用礼物，送完为止！

9、地板：让xx地板陪你一起大放“价”。

10、超市五一促销宣传语。

11、五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家。

12、“机”不可失，尽在XX。

五一促销 篇2

为了给消费者提供更直观、便利的了解产品的机会,2013年9月份以来,美的中央空调对全国各大城市的专卖店进行了全面升级换装,全新“高大上”的门店风格吸引了更多消费者的关注。2014年仅4月份1个月的时间,美的中央空调新开业的专卖店多达100多家,全国专卖店总数更是超过1 000家。

五一期间,美的中央空调通过1 000多家专卖店面向全国推出了以“高贵不贵,美的客厅专用中央空调仅需5 399”以及“空气能已弃用不锈钢,升级新品五一普及盛惠”为主题的促销活动,全国各地的专卖店都纷纷响应活动,将活动推向高潮。据统计,截止到5月16日,美的中央空调在全国共开展推广活动3 000多场,其中专卖店促销活动有1 800多场,小区推广900多场。据了解,自4月26日促销以来,通过全国专卖店的空气能热水机出货量同比2013年增长110%,家用中央空调增长30% 以上,两类产品的销量超过50 000套。

五一促销 篇3

HTC携手中国联通发布千元智能新渴望V

本报讯 4月16日，中国联通与HTC在北京联合发布HTC新渴望V，这是中国联通和HTC继去年共同推出HTC灵感后，双方联合打造的第二款中国联通专属定制产品，也是中国联通首批上市的国际化品牌千元智能机。和去年的国产千元智能机试水不同，今年包括三星、摩托罗拉、HTC等大品牌厂商正积极规划加入新千元智能机市场的争夺，标着着国际品牌手机进军千元智能市场拉开帷幕。

Acer宏碁发布伦敦奥运品牌战略

本报讯 4月16日，Acer宏碁在北京举行了主题为“突破?极致”奥运战略发布会，并发布了四款奥运特别版产品。“Acer宏碁很荣幸成为2012伦敦奥运会全球合作伙伴。”ACER宏碁全球资深副总裁、大中华区总裁林显郎表示，Acer宏碁将为赛事安排超过25000台的电脑设备、350名工程人员现场支持并提供全面的IT服务，以满足这一世界顶级赛事对精准度和可靠性的要求。

移动互联时代 中国数据库技术大会聚焦技术热点

本报讯 4月13日，由盛拓传媒主办的第三届中国数据库技术大会在北京召开。来自百度、腾讯、新浪、网易、华为、支付宝、Oracle等企业的讲师围绕大数据架构设计、数据库安全、分布式数据库、商业智能、NoSQL、Hadoop等多个重点话题进行了深入探讨。盛拓传媒CEO秦致表示，将集中资源全力打造中国数据库技术大会这一品牌，为数据库相关从业者带去切实的帮助。

扬天笔记本电脑启动五一促销

近日，联想扬天推出了以“敢开始敢出发”为主题的笔记本电脑五一促销活动。在本次活动中，联想扬天对全线笔记本产品展开了大规模促销：即日起至5月6日，凡购买任意一台扬天V系列笔记本电脑，即可获赠伊莱克斯咖啡壶一个或精美调味厨具一套；凡购买任意一台扬天B系列笔记本电脑，即可获赠创意环保盆栽HUB一个。

北信源2012通信网络和信息安全高层论坛获殊荣

本报讯 近日，2012通信网络和信息安全高层论坛在京隆重召开，以移动互联网、移动终端及应用、云计算带来的安全挑战，电信增值业务运营商的安全防护，以及运营商责任和机遇等议题展开研讨和交流。本次论坛由工业和信息化部通信保障局指导，人民邮电出版社和中国通信学会普及与教育委员会主办，北信源应邀出席论坛，并摘取了“通信行业终端安全解决方案杰出贡献奖”的奖项。

苏宁易购打响“全网底价”价格战

本报讯 上周，苏宁易购投入10亿特价畅销货源和上亿让利额度集中入市，开启全网底价日活动，三天每天举行三场三折专场，大批畅销明星单品三折起售。据了解，苏宁易购已经明确了虚实结合，线上线下同步发展的战略，2012年提出了冲刺300亿元的目标，计划到2020年实现3000亿元的目标，2012年的计划是这一战略的阶段性分解目标。

活动

三星笔记本电脑组建“Q客联盟”

本报讯 4月13日，三星在中国多个城市同时启动的三星笔记本电脑Q470全国校园行活动上宣布组建校园IT组织“三星笔记本Q客联盟”，该联盟是由三星笔记本电脑协同中国大学生志愿者联谊会发起并集结而成的公益兼学习型校园组织。据了解，“三星笔记本Q客联盟”不仅是一个专门为大学生群体解决电脑疑问的团体，还会为大学生提供社会实践活动的机会。

竞游ECL2012第一赛季落下帷幕

本报讯 由中国电竞中心主办的竞游ECL电子竞技冠军联赛2012年第一赛季线下总决赛于4月15日在中国电竞馆落幕，比赛通过数字电视频道游戏风云和GTV进行全程转播。DOTA、实况足球、反恐精英、星际争霸2 四个比赛项目汇聚了国内最高水准的运动员，经过激烈的比赛，冠亚季军各有其主。据组委会介绍，竞游ECL2012年第二赛季线上海选将于5月初启动。

大唐软件-Oracle全国巡展开始

本报讯 在“云计算时代”来临之时，大唐电信旗下大唐软件与Oracle携手举办的“云涌天下，大唐同行大唐Oracle VAD全国巡展”活动即将收馆，以 “全程服务，共同成长”的IT业务战略为主题的活动帮助许多中国企业用户提升了数据应用水平和企业运营能力。据悉，此次巡展是大唐软件获得Oracle全线产品VAD身份之后的首次战略性、全国性的市场推广活动。

AOC携手CNEX启动2012纪录片校园巡展

本报讯 日前，专业显示设备提供商AOC携手北京国际交流协会影像文化工作委员会（CNEX）召开“2012 CNEX-AOC‘明日家园’纪录片全国高校巡展启动暨签约发布会”，正式宣布启动2012 CNEX-AOC纪录片全国高校巡展活动。此活动在北京、上海、武汉等8个城市共15所著名大学举办300场纪录片放映，同时还建立了网络联播平台，让更多的人通过网络方式参与到活动当中。

2012 Macworld达人选拔赛拉开帷幕

五一促销活动 篇4

活动日期：4.29—5.1（共三天）

活动主题：五一狂降，再拿大奖——副标题：没有最低，只有更低 商场口号：平价置家，安心之选。

精品建材、家具、装修，一站式购齐。

建材家具一站式购齐，明智选购放心置家！

（3选1）

活动内容：

活动一；进店免费礼（增人气）

活动期间，无需购物，凡持裕恒通五一活动彩页即可到商场免费领取

节能灯一个，每天发放50个。

活动二：购物赠奖礼（增开单）

活动期间，在裕恒通购物不论金额大小即可免费赠送900ml大豆油

一瓶，每张合同单每位顾客限领一瓶，每天数量不限。

活动三：疯狂家电礼（时段集中增人气增气氛）

活动期间，在裕恒通购物不论金额大小即可参加抽奖，一等奖3名液

晶电视一台；二等奖3名冰箱一台；三等奖6名洗衣机一台。

抽奖方式：顾客凭购物合同单到三层进行登记，下午16:00（以商场时钟为准）准时集中在三层进行抽奖（届时未到场的顾客视为自动放弃），当场公布中奖名单。每天一等奖产生1名；二等奖产生1名；三等奖产生2名。

五一促销活动 篇5

好酒喝淡雅、轻松更健康

DD淡雅衡水老白干石家庄“五一”市场推广方案

和君咨询?衡水老白干项目组

3月13日

一、前言

春节前夕，在“深度营销”的立体传播、终端联动、搅动市场思想指导下，淡雅系列产品所进行的“过年喝淡雅，相聚好轻松”的市场推广活动有效地提升了销量，扩大了淡雅衡水老白干的影响人群，市场氛围明显提升，效果非常好，达到了预期的目的，为全年营销活动的推广开了个好头，作了铺垫。本次“五一”活动方案既是对春节活动的承接，也是淡旺季工作转换的衔接点，更是20全年主题活动的开始。

经过走访终端，总结前次活动的经验，我们发现，烟酒店终端的存货一般在1-2箱左右，活动的进货基本都已经消化，通过对小量压货与动销的精准拿捏，淡雅产品通过春节活动在终端初步形成了旺销的基本认识，终端老板信心明显提升。消费者对产品的酒质和口感都比较认可，经销商和销售队伍对产品的未来发展都非常乐观。

因此，“五一”市场推广活动，在加大产品层面宣传的同时，必须维持和继续提升终端对产品的信心，保持淡雅产品发展的良好势头；同时继续打造、提升销售团队的执行能力，并强化与经销商队伍之间的配合和一体化执行能力。在消费者方面，抓住消费者对酒质和口感的认可，重复购买率高的特点，通过刺激消费，继续扩大早期饮用人群，扩大淡雅产品的影响面。在活动设计上，体现淡雅衡水老白干的品牌特点，在促进销量的同时，有效形成消费者对品牌的联想和认同，逐渐形成清晰的品牌形象。

二、活动目的

本次五一期间的推广活动，主要要达成如下五个目的：

(1) 淡雅产品层面有效落地，通过大规模的品偿活动，能让淡雅产品的品质、口感、不上头、醒酒快等产品层面的特点得到消费者的认可，提高产品的接受度。

(2) 继续提升淡雅产品的市场氛围，利用五一期间集中消费的特点，通过主题活动实现较春节前更大范围，更多数量的终端联动，并辅助立体的宣

传造势活动（电视、电台、报纸等），进一步扩大消费群体，扩大影响

面，在春节前营造的市场氛围的基础上加力，继续提升淡雅产品的市场

氛围。

(3) 提升销售量，利用淡季来临之前的最后一个消费高潮，把握时机，通过

刺激新的消费者第一次消费，扩大消费人群，并吸引原有消费人群提高

消费频率，增加其忠诚度，提升销量；

(4) 继续锻炼销售队伍，提升内部的执行能力，磨合与经销商的一体化执行

能力，在活动的执行过程中，强化过程的执行能力，特别是与经销商的

团队配合，以高度执行能力为核心，建立一体化执行能力的模式和经验。

形成打造一种具有竞争优势的核心能力。

(5) 强化品牌建设，将此次活动作为一种品牌价值落地，与消费者沟通的过

程，利用KTV娱乐、健身卡、电影票这些在25-35岁中青年目标人群中

常见的生活内容，增加品牌活力，体现轻松健康的品牌价值，在消费者

心中形成品牌联想，逐渐达到品牌重塑和建设的目的。

三、活动主题

好酒喝淡雅，轻松更健康

说明：3月至5月在与消费者沟通的过程中，主要任务是使消费者明白淡雅是什么，并明晰淡雅带来的好处和价值。（详见年度企划大纲）

“好酒喝淡雅，轻松更健康”体现的是淡雅的利益价值，即淡雅的品质好，入口绵和，不上头，较其他酒给人轻松的感觉，也因此较其他酒对身体更好一些，也更健康一些。

同时KTV、健身卡、电影票这些带给人轻松健康、身心放松的热门休闲活动，也进一步的切合了主题“轻松健康”的概念，并体现了淡雅衡水老白干的品牌价值。

通过产品利益诉求和品牌价值感受的双重特点，该主题吻合了“五一”期间人们休闲消费的特点，更对“喝淡雅，好轻松”的年度主题进行了适时的演绎。

四、活动时间与范围

时间：年4月13日－2007年5月13日

范围：石家庄、邢台、唐山、沧州、邯郸（暂定）

五、活动策略

娱乐性的消费，有许多都集中在饭后；如朋友用餐聚会，饭后还会有各种的娱乐活动，如进行KTV等。

本次活动以消费者用餐后会进行的娱乐活动KTV等为亮点，加大消费者对奖品的关注和兴趣，另一方面则辅助热门的、并能体现品牌价值的健身卡、电影票等具有时尚感、有品位的生活方式传达品牌的内涵价值。

一方面以活动背景进行炒作，另一方面则围绕“深度营销”的思想，使用“立体传播，终端联动，多点引爆”的策略方针，形成市场的共振效应。

(1) 立体传播：在电视台、广播台、报纸等高空媒体上做宣传的同时，地面活动：单页发放、酒店、烟酒店与超市的促销活动同时紧密跟进，以及高空媒体的二次炒作再次跟进，形成高低呼应，推拉结合，确保此次活动的效果与声势。

(2) 终端联动：在酒店、烟酒店和超市形成联动效应，以统一的活动贯穿形成市场的共振效应。

(3) 多点引爆：组建流动的美女宣传队在公车站发放活动传单宣传；免费发放品尝品；针对重点人群的手机短信宣传；超市大买场发放传单宣传；酒店内的促销活动等；通过各种形式的活动引爆点，利用时间和地点的组合，形成口碑传播的效应，达到多点引爆、全面激活大市场的目的。

六、活动内容

1、盒内刮奖卡

（开盒大礼包，唱响KTV、轻松健身卡、热门电影票连环奖品等你拿）

（在实际执行过程中，可以雷声大雨点小，适当减少投入比例，重点集中于品偿抽奖）

? 喝淡雅，送KTV代金券、健身卡、电影票活动

? 在酒店、烟酒店、超市等售点，购买产品开盒既可中奖。

? 奖项设置：

? 活动时间

2007年4月13日――2007年5月13日

? 兑换方法

在指定地点兑换

? 盒内放置不同奖级的刮奖卡，消费者可凭刮奖卡在活动期间内，在

不同奖级指定的消费场所或地点进行兑换或消费

例如：KTV代金券，可凭借刮奖卡在指定KTV场所进行代金使用。

季度建身卡，可凭借刮奖卡在指定俱乐部兑换正式的季度建

身卡。

电影票，可凭借刮奖卡在指定影院换取电影票。

（消费者可要求影片、场次、时间，由影院负责协调）

纪念奖，不放置刮奖卡，直接在盒内放置纪念奖，但在活动宣

传中说明情况。（奖品要在盒内固定，避免消费者摇

动识别盒内的奖品等级）

2、产品试用活动

2．1、酒店现场品尝活动

? 活动地点：石家庄活动酒店60家（其他市场待定）

? 活动时间：4月13日―5月13日

? 活动内容：

a) 凡是参加品偿的顾客，即有一次现场抽奖的机会

（为了加大影响力度，可以提高中奖率，可控制中奖率）

b) 现场抽奖的奖品设置

c) 奖项抽取与兑现

i.

ii. 专人奖项的管理，50张一组； 由促销员负责执行现场抽奖，促销员领取抽奖券之后，必须

现场核对奖券数量，确认无误后，填写签收单后；

iii. 每天晚上下班之前，促销员必须以短信的形式向小组长汇报

当天的销售与出奖情况，同时做好相应的记录；

iv. 小组长必须对短信做详细的记录，在未对业务员工作进行核

查之前不能将短信删掉；

v.

vi. 每天召开小组长晚会，统计与汇报各小组当时的销售情况； 促销人员三天召开一次全体会议，并对三天的工作进行核查

（与短信内容比较）；

vii. 奖项负责人员，必须每天统计各酒店的销售与出奖情况，并

根据奖券数量的使用情况确定是否需要增加奖券（如果奖券

使用数量超过20张，就需要开始增加相应的数量的奖券）。

d) 品尝管理

i. 品尝产品蓝淡雅（可以结合具体的酒店标准，以主推蓝

淡雅的酒店为主，可以是红（小）＋蓝，蓝＋经典的组

合）

ii.

iii. 每位顾客一次品尝机会，每位顾客最多品尝1两 参加品尝活动后，每桌有一次现场抽奖机会

2．2、超市现场派送活动

? 活动方式：制作淡雅精美的2两小瓶包装，用来免费派送发放。

? 活动频次：在整个活动期间内，举行三次大型的派送活动，每次预计派

送5000瓶，共计15000瓶

? 活动地点：

超市；

? 活动安排

? 兑换管理

i. 每个活动地点安排2名促销人员，并根据情况增加临时

人员控制现场保证安全；

ii. 由促销员负责执行现场兑换，并留顾客小票作为兑换凭

证，当天活动结束后，将兑换小票统计汇总填写签收单；

iii. 每天晚上下班之前，促销员必须以短信的形式向负责该

店的业务员汇报当天的兑换情况，同时做好相应的记录；

iv. 业务员必须对短信做详细的记录，在未对业务员工作进

行核查之前不能将短信删掉；

v. 三次活动期间，每天召开业务员晚会，统计与汇报各小

组的兑换情况；

vi. 各兑换点负责业务，必须每天根据兑换的情况和发生的

状况随时控制和调整，保证活动安全正常的进行；

i. 安排专用车辆和专门负责人，活动期间随时处理各种突

发时间，如补货等；

2．3、超市现场派送活动的――备选方案

? 如果不能在规定时间内制作2两的淡雅品尝品，超市派送活动改为超市

现场品尝抽奖活动；

? 活动时间不变，活动地点不变

? 活动内容：

a) 消费者可以在现场品尝

b) 现场品尝产品后，填写问卷（问卷可以另行制作）即可参加现场抽

奖活动

c) 现场奖品设置

d) 奖项抽取与兑现

i. 专人奖项的管理，50张一组；

ii. 由促销员负责执行现场抽奖，促销员领取抽奖券之后，必须

现场核对奖券数量，确认无误后，填写签收单后；

iii. 每个活动地点安排2名促销人员，并根据情况增加临时人员

控制现场保证安全；

iv. 由促销员负责执行现场兑换，并留顾客小票作为兑换凭证，

当天活动结束后，将兑换小票统计汇总填写签收单；

vii. 每天晚上下班之前，促销员必须以短信的形式向负责该店的

业务员汇报当天的兑换情况，同时做好相应的记录；

viii. 业务员必须对短信做详细的记录，在未对业务员工作进行核

查之前不能将短信删掉；

ix. 三次活动期间，每天召开业务员晚会，统计与汇报各小组的

兑换情况；

x. 各兑换点负责业务，必须每天根据兑换的情况和发生的状况

随时控制和调整，保证活动安全正常的进行；

ii. 安排专用车辆和专门负责人，活动期间随时处理各种突

发时间，如补货等；

3、核心终端店公关

终端店老板旅游联欢

活动方式：针对消费者的活动结束后，组织餐饮、烟酒店的终端老板进行郊

游联欢活动，通过公关形式，建立一定的感情，为打造核心终端

店建立基础。

活动时间/人数：（石家庄市场为例，其他市场待定）

第一批，5月20日；200人（人数暂定，待进一步讨论）

第二批，5月25日；200人（人数暂定，待进一步讨论）

第三批，5月30日；200人（人数暂定，待进一步讨论）

活动地点：选择城市周遍郊区县风光区（车程在2小时内）

活动要求：原则上要求陈列达标和销量靠前的终端店参加；

每个终端店1个名额；

活动内容：每次活动共一天时间

上午：产品介绍/培训讲座

第一项，衡水老白干和淡雅产品的介绍宣传

第二项，讲座：如何发展零售业为题或酒店的`管理和发展；

中午：聚餐/抽奖/看节目

表演，二人转等活跃气氛的表演活动

奖品设置

下午：郊游活动

风景名胜观光

结束：每人发送衡水老白干品牌介绍及淡雅产品的精美介绍手册 4、瓶盖通兑

七、宣传活动

1、单页发放

发放时间：第一次，2007年4月10日－4月13日

第二次，2007年4月21日－4月22日

第三次，2007年5月3日―5月4日

发放地点：重点集中在几个人流量较大的百货商场、超市门口进行（对于政

府机关、事业单位比较集中的地方，可以在几个人流量较大的路

口组织专人发放）；

发放数量：10万份（首期10万份，活动中期根据活动情况可以灵活追加）。

2、电视字幕飞播

时间：2007年4月10日―2007年5月10日（暂定）

形式：栏目下方的飞播字模，连续播放，覆盖各个频道，高频次与消费者见

面。

频次：每天黄金时间段，覆盖主要频道，每天最少10次飞播

内容：飞播内容要根据活动的不同进程有所变换，能给观众带来不同的信息 具体内容根据活动的进程，3天左右一次内容的更换。

3、电台栏目赞助

时间：2007年XX月XX日左右开始进行

栏目：可以选择FM106.7交通音乐台，可以冠名或赞助，节目可以围绕健康问题、保健问题展开。

4、报纸广告

报纸选择：《燕赵晚报》

时间：2007年4月13日－2007年5月13日

期次： 3期。

第1期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月12日（星期四）；

第2期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月19日（星期四）；

第3期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月26日（星期四）；

6、手机短信发送

时间：2007年4月15日

数量：10000―0条

发送对象：月话费300元以上的本地用户

内容：祝福+乐趣+品牌信息

（该短信要能在引起顾客兴趣的同时起到宣传品牌的作用）

八、现场布置

1、烟酒店布置

重点在陈列，和活动海报和品偿酒的展示

根据烟酒店位置、店面大小、销量以及合作意愿，将烟酒店分为二类，其布置、陈列标准及费用投入如下：

a) 重点店：500家，重点包装与陈列

选择标准：

分布在酒（饭）店集中的区域附近，销量较好，愿意将淡雅产品作为主推产品的烟酒店；

店面比较大，形象比较好，销量也比较好，愿意将淡雅产品作为主推产品的烟酒店；

店面形象较好，利于展示品牌形象，有较好的合作意愿的烟酒店； 店内布置与陈列标准：

小堆头1个，6－12箱（存货不够的用箱皮），甚至更大，堆头顶上陈列至少两盒蓝淡雅；

货架陈列：至少一个排面，5瓶或以上，配至少1个小爆炸签，要在齐视线，比较显著的位置；

KT版或易拉宝1个，根据各店的实际情况2选1；

活动海报：至少2张，置于堆头或正对入口处的显著位置（原则 是置于显著位置，能使消费者一见店便能看到）

要求每张大小相当于普通海报的两倍，设计内容吸引人。

柜台上放置产品展架，展架要放置品尝酒，其他用空瓶（设计精 美、新颖；以蓝淡雅和红淡雅的展示为主）

陈列时间：至少45天（注：从与烟酒店签定协议之日算起45 天）。

b) 一般性总店： 500家

选择标准：

具有一定销量，愿意进行淡雅产品的销售和遵守合同约定的内容的烟酒店。

店内布置与陈列标准：

货架陈列：至少一个排面，3－5瓶以上，至少一个爆炸签，要在齐视线，比较显著的位置；

KT版或易拉宝1个，根据各店的实际情况2选1，要置于比较显

著的位置，消费者进店后可以容易看到；

活动海报：最少1张海报，正对入口处等显著位置，原则是能使消费者一见店便能看到。要求每张大小相当于普通海报的两倍，设计内容吸引人。

时间：至少45天（注：从烟酒店签订协议之日算起）。

2、 酒店布置

结合前期酒店工作的情况，重点加强活动的告示与活动的宣传造势： 参与现场抽奖活动的60家联盟店：

易拉宝至少1个，置于酒店的入口处、入口通道处或吧台处，内容以活动告示为主。在出现一、二等奖后，海报内容改为中奖告示（最好是额外再赠加一块）。

最少30家有品尝展示台的布置，要求展示淡雅全系产品，能体现品牌诉求和吸引顾客的设计

3、超市布置

重点在：生动化的堆头陈列、品偿活动展示、抽奖活动以及价格的控制 找专业的设计公司，设计生动化陈列样式并进行物料制作

此次活动要求，超市的生动化陈列能达到传播品牌价值，树立品牌形象，展示产品的显著作用。

九、活动推进

第一阶段：方案确认与负责人分工

3月21日，前方案最终确认，签字通过

3月22日―3月25日，相关执行人员沟通

第二阶段：活动准备与告知

3月22日―3月28日，终端宣传物料设计制作

促销品采购

广宣内容确认

3月22日―3月31日 超市生动化陈列设计/制作

3月25日―3月31日，合作方谈判

广宣谈判

3月28日―4月5日，促销人员与临时活动人员的招聘、培训等工作 超市陈列谈判，确认

4月7日―4月12日，终端进行政策宣讲，进行终端的陈列、布置； 4月12日，第一期报广

第三阶段：活动执行

4月10―5月10日，电视字幕飞播

4月10日―4月13日，第一次传单宣传

4月13日，酒店促销人员进场，布置开始现场活动

4月15日，手机短信宣传

4月19日，第二期报广

4月21日―4月22日，超市第一次派送活动；第二次传单宣传 4月26日，第三期报广

4月28日―4月29日，超市派送活动

5月3日―5月4日，超市第三次派送活动；第三次传单宣传

第四阶段：活动后期维护

5月13日，消费者活动结束

5月14日，将新的海报发给终端；

5月15日―5月17日，第一批终端老板联谊活动名单确认 5月15―5月20日，第二、三批终端老板联谊活动名单确认 5月20日，第一批终端老板联谊活动

5月25日，第二批终端老板联谊活动

5月30日，第三批终端老板联谊活动

说明：此活动方案是以石家庄市场为标准的全套方案，

各项要求以石家庄市场为标准制定；

超市五一促销方案 篇6

超市五一促销方案1

活动主题：五一大促销

活动内容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道”

特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

鼓舞奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天进行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：快乐购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。写作模板

四、超市“五一”部分特价商品：

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(详细定出特价商品的价格)。(本次活动最终说明权归某超市全部)

超市五一促销方案2

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标记，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的＇备货和店面展现，客单价相应会有所增加。

当然因实际状况不同，还要认真的进行前期数据分析，发觉可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾

惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动完荣

低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

快乐度长假

低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

凉爽一夏

低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢高兴喜庆五一

清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天

购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣

吃上再拿上（嬉戏互动促销

大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量

食品类

分类

主要品种

促销品数

让利辐度

生鲜

包装熟肉装

10％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干

10％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯

10％－20％

粮油

色拉油

5％－10％

10公斤代大米、面粉

5％－10％

调味

醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）

5％－10％

代干货（腐竹、粉丝）

10％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜

5％－10％

酒饮

白酒（当地婚庆常用型）

3％－5％

啤酒（单支、罐装）

3％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）

5％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）

30％－50％

茶叶（散装、袋装）

20％－30％

休闲

饼干

10％－15％

膨化

10％－15％

果冻

10％－15％

干果蜜饯

10％－15％

山楂

10％－15％

五一期快讯各类促销品量

非食品类

分类

主要品种

促销品数

让利辐度

洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化

10％－15％

洗干净、洗涤剂、柔顺剂

10％－15％

香皂（润肤型）

10％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10

20％－30％

牙膏、牙刷

10％－15％

卫生巾、卫生纸

10％－15％

家居

收纳整理袋、衣架

10％－15％

居室清洁用具

10％－15％

冰品制作模具、凉杯水具

10％－15％

雨具

10％－15％

家电

夏凉家电（电扇、空调）

5％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）

5％－10％

家纺

内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）

10％－15％

床品（凉枕凉席）

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

10％－15％

运动服、鞋

20％－30％

凉拖

20％－30％

文体

运动器材（羽拍类、球类）

20％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）

20％－30％

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家供应的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的排列全部的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简洁：

1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、互动有奖嬉戏（一单购物达××元可参与嬉戏，积分高可得大奖）

（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛）

3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多供应）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

六、确定促销投入

五一促销 篇7

促销就是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种产品或服务。促销工具或方式一般分为人员促销和非人员促销两种。

上世纪九十年代,三株公司依靠15万的营销大军,硬是将一年的销售额做到了80亿元,至今仍为人们所津津乐道,后继仿效者甚众。因为中国劳动力成本低廉,是可以应用的最便宜、最实在的资源,使人员推销这种最古老的手段,成了当今中国营销领域广受欢迎的工具,还演绎出许多的创新模式。

近年来,我国经济总量和市场规模迅速扩大,消费升级不断加快,市场化程度大大提高,市场竞争相对充分,产品同质化较为严重,替代品不断出现,消费者讨价还价能力增强。据商务部市场运行调节司对600种主要商品全国市场供求情况进行的排队分析结果显示,2002年上半年,供求基本平衡的商品82种,供过于求的商品518种,没有供不应求的商品;2003年下半年,供求基本平衡的商品127种,供过于求的商品473种,没有供不应求的商品。

残酷的市场现实,逼迫工商企业在服务上下工夫,“掌控终端,决胜终端”已逐步成为了几乎每个生产厂家的营销指导思想,导购促销销售模式颇为流行,并广为保健品、家电等行业所接受。由于他们的终端销售网络往往比较完善,相应的终端导购、促销人员也动辄数百人甚至上千人,促销员这一特别群体就这样应运而生了。

促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。他们的出现为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用,同时也成了实现工商利益双赢的有效保证。

在我国使用现代人海推销、人力营销战术,美国宝洁公司是鼻祖。其它许多跨国公司如联合利华、强生、金佰利、高露洁等,也早都在运用助销理念来开发、管理市场,并且都获得了巨大的成功。

目前,人海推销战术最具代表性的模式,是国内手机业所谓“保姆式”的人海销售战术。其基本做法是:企业在开发新市场时,全部依靠自己的业务员开发终端,卖场由厂家建设、专柜由厂家制作、导购促销员由厂家发薪、广告由厂家投放、业务由厂家开拓,一旦这个市场启动了,厂家再在当地找到经销商,将这里的大部分业务人员撤退,而只是留下少数的几个业务员来协助经销商管理这个市场,因为依靠猎人来抢占山头后,更需要农夫来精心耕耘开发出来的市场。这种“保姆式”销售在国产手机从外资品牌突围中发挥了不小作用。而在保健品、食品领域,脑白金和娃哈哈的成功都证明了这种营销模式的有效性。

从一定的程度上看,促销员是实现“商品惊险的一跳”的关键人物。促销员良好的服务可以为企业培养大批忠诚的顾客,并且可以培育潜在的市场。营销界有一个著名的销售数字法则:1:8:25,即感动1名顾客,可以间接影响8名顾客,并使25名顾客产生购买意向。因此,加强促销员队伍建设,努力提高促销人员的工作水平和服务质量,是当前企业营销体系创新的一个突破口,对提高企业营销实效有着重要的现实意义。

二、做事先做人,推销产品先推销自己

现代营销学认为,推销过程应该包括三个层面的内容:自己、观念和产品。也就是说,促销人员要先推销自己,再推销观念,最后推销产品。

据调查,销售成绩好的促销员往往是30岁以上的已婚女性。可能的原因是已婚女性比较善解人意,比较容易沟通,也比较敬业,给人带来亲切感和信任感。

在营销实践中,促销员往往有销量方面的定额要求,完不成任务要倒扣工资,而且促销员的收入很大部分来源于提成,要想收入高就要扩大销量。因此,素质不高的促销员很容易犯目光短浅、只顾眼前利益的错误,有些促销员甚至不择手段,通过夸大、隐瞒等欺骗手段,对顾客提供一些根本不能兑现的承诺来试图扩大销量,类似的行为,在没有经过正规商业培训的小店主身上,尤为普遍。

对顾客死缠烂打,喋喋不休,强迫式推销,热情过度,往往会吓跑顾客,适得其反。据调查,不少顾客到超市购物时最怕促销员。准确地说,他们怕的是促销员的“干扰促销”,怕他们不厌其烦地向自己推销厂家的产品,甚至把错误的信息提供给自己,左右自己的购买倾向。

研究还发现,有很多导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬,对顾客的沟通往往流于表面性的“规劝”,这就像一名“三流演员”一样很难使自己进入角色,再加上对产品的卖点没有完全谙熟于心或对所卖的产品缺乏应有的信心,所以就难免会出现尴尬的局面。

解决上述问题的根本办法就是加强对促销人员的教育,提高他们的职业修养,使促销员切记,促销员的工作职责就是满足顾客的需要,要想顾客之所想,急顾客之所急;要在充分了解自己所销售的产品的特性、试用方法、用途、功能及价值的基础上,适时地为顾客提供服务、建议和帮助,帮助顾客做出正确的购买决策。顾客购买的不是某种特定的商品,而是这个商品能给他带来的利益,也就是说某种商品或者某种功能会给消费者带来什么样的好处。促销员的服务意识达到一定的水准,顾客在利益的吸引下才可能给你继续推销的机会,你对顾客的亲和力就会增强,你的销售业绩便会迈上新的台阶。

三、加强培训与教育,全面提高促销人员素质。

促销员承担着两方面的任务:一是广泛搜集消费需求的信息;二是根据消费者的需求、爱好,将商品和服务的信息传递给消费者,帮助消费者认识该商品所能带来的利益,引起消费者的兴趣,激发消费者的欲望,促进消费者购买的目的。这就要求推销人员具有较高的素质,从知识面、说话技巧到作风态度上都要有较高的修养。

调查发现,很多公司的促销员在技能、技巧、知识三个方面都有一定的欠缺。不少促销员的产品知识、产品理论很肤浅,不知其所以然,因而无法回答顾客为什么的问题,胡乱瞎说一气,没头没尾、没凭没据的乱促销。笔者在一次购置投影仪过程中就遇到一个这样的糊涂促销员:投影仪灯泡保修承诺是6000小时使用时间或者半年的期限,但半年时间只有4380小时,两种承诺相互矛盾,面对客户的异议,他却说不出个理由来。

专家认为,三流促销员弄不清楚顾客需要什么,卖产品完全靠运气;二流促销员知道顾客需要什么,只可惜自己卖的东西往往不符合顾客的要求;一流促销员不仅总能把东西卖给顾客,而且让顾客坚信这就是他所想要的东西。一流促销员从何而来?其实很简单,没有系统的培训,再有天资的人也成不了优秀的促销员。

一般来说,促销员的正规培训应该经过以下几个层次和步骤:首先是对新进来的促销员进行岗前培训,然后派驻到某个卖场实习并进行师徒式培训,实习合格后,再派驻到另一卖场进行就地培训,成为正式的促销员后,还要通过每周例会及月例会上的培训和相关新产品知识培训。

从实施培训过程中,要根据企业实际把握好内容和重点。一般来说,不仅仅要进行基本的产品知识、沟通知识、市场知识和企业文化知识的培训,更注重强化市场观念,塑造促销心态,定位职业素养。

所有的促销员都应该是一个真正的产品专家。当你已经成为产品知识方面的专家时,对顾客提出的种种问题就能轻易作答,而且还可以当顾客购买顾问,让顾客买到合适满意的产品,这样你不仅为顾客提供了产品,还提供了附加价值——良好的服务。

总之,促销是一门大学问,企业要创造条件,让促销员在工作过程中能不断学习,做生活的有心人。

四、建立强大的促销员后台支持系统

现代企业进行的促销活动,都有很强的组织性和系统性,需要严密的控制体系和后方保障体系。

据报道,一个在研究所工作的消费者,在购买多功能电饭锅时,就因发现说明书上的一个错字,而转投他处。在现实中,确实有许多因为“小事”而导致事业转向衰败的故事,给人们的警示太多了。尤其在市场竞争日趋激烈的今天,面对挑剔的消费者,“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”的古训几乎成了商界严格恪守的信条。

现代化的商业模式是通过集成度很好的企业运营体系建立起来的。众所周知,一件产品的销售要经过很多个环节,其中包括提货、送货,以至于售后的安装,只要有一个环节上出了问题都会影响到销售的成功与否。这就不仅需要促销员之间的合作精神,更需要企业上下全员间的合作精神。

从营销理论角度来看,企业营销组合中的产品策略、价格策略、渠道策略,无不与促销策略息息相关。

这里需要特别指出的是,如何管理销售信息将决定企业营销的成败,促销员队伍非常需要有一个完善的后方信息资源管理系统作为支撑平台,以真正做到对市场需求变化的快速反应。面对挑剔的消费者,面对层出不穷的新产品,促销员需要掌握许许多多的即时、具体、专业的产品资讯,如食品卫生状况,消费者的营养结构,珠宝鉴定结果,鞋类材质鉴别方法,服装型号和服装面料变化趋势,电脑配件的评测结果,市场占有率的变化等等,这里难以一一枚举。一个成功的企业,需要有一批各式各样的专家群体,为第一线的促销员提供专业化的信息服务,使他们能够掌握更大量的信息,更好地了解自己的商品,才能更好地说服顾客。

五、完善激励机制是促销员队伍建设的关键

众所周知,促销员是一个流动性很大的职业,也是一个很容易受到销售任务压力伤害的职种。大多数促销员没有自己的个人职业生涯发展规划,不知道自己在未来几年后或者是自己年龄大了以后该做些什么工作,所以才有了得过且过的想法。我们应对促销员的心理进行深度的分析,了解他们的想法,来逐步的引导他们,协助他们制定自己的职业生涯发展规划,实施人性化管理,制定以人为本的管理制度,让促销不仅仅是一份工作,更是一种具有挑战性和为人所称道的职业。要鼓励促销员把自己全身心融入组织中,组织会因为促销员的努力而成功,促销员也会因为组织的成功而成长和受益。

在促销员队伍管理上,必须重点抓好以下三个方面:1、构建科学、合理的薪酬奖励制度,最大限度地刺激与挖掘终端销售潜力。2、制定充满人性化关怀的福利制度,强化导购促销队伍的凝聚力与企业归属感。目前在实际操作中,在新《劳动合同法》实施之前,有不少企业没有与终端促销员签定正规的劳动用工合同,使相当多的促销员总是自感朝不保夕,认为自己是“吃了上顿不知道下顿的临时工”。这种现象亟需改变。3、制定科学的测评指标,引进“末位淘汰”竞争机制。一个好的规范体系要靠一个严格的考评制度来保证,要想尽一切办法制定一套有利于提升终端零售业绩、有利于提高导购促销员积极性的业绩考评体系。对于素质低、工作态度不端正的促销员,必须扫地出门,通过新陈代谢,保证在每一个阵地中,留守的都是最出色的人马。

摘要：促销员是开启买方市场金钥匙的掌管人。在买方市场条件下，人海或人力营销战术大为流行并富有成效。但此模式成本高，管理难度大，要提高其投入产出比率，有赖于以现代市场营销观念为指导，加强人员培训力度，重新架构营销体系并为体系提供强有力的后方保障，以激励机制创新为突破口，建设一支素质与忠诚度高的促销员队伍。

关键词：促销员,促销员队伍,促销策略,促销模式

参考文献

[1]、方毅，走服务的路，让别人去懒吧!——开启买方市场的金钥匙，中国营销传播网，2002

[2]、卢旭成：怎样做一名优秀的促销员，中国营销传播网，2003

[3]、石章强：“临门一脚”如何踢?——谈促销员的培训与管理，中国营销传播网，2001

[4]、韩建增：如何管理好自己的促销员?用理念引导员工，中国营销传播网，2002

[5]、葛晓晟：关注促销员管理中的死角，中国营销传播网，2002

五一促销活动说明 篇8

一、活动目的

针对中高端商务人群在节假日的消费习惯，推出文化营销，使活动与品质生活相结合的促销活动；五一就是为了休息，享受，主要以家庭，休闲，娱乐为主的活动宣传；

二、活动时间

4月29日-5月2日

三、活动主题

最in五一丨它才是你轻奢生活应该要做的事情

四、活动内容

1、“夏日亲子”下午茶特惠套餐；

原价198元套餐，现价168元； 原价298元套餐，现价238元； 原价398元套餐，现价328元；

3、促销活动 1）、会员卡优惠，VIP内购“惠”；

一次充值满10000元，可获返2000元；同时获得价值1500元茶壶一个和价值500元建盏一个；

一次充值满5000元，可获返1000元；同时获得价值500元建盏一个； 2）、春意盎然，限时特惠；

可获赠精品价值199元小罐茶一份；

每桌消费满168元，即可获赠价值58元优惠券2张；

五、注意事项

1、同步微信朋友圈推广活动也在促销；主要是留下顾客信息；如有顾客过来表示在微信上已经注册，请他通报手机号码，与登记信息核对；有就可以参加我们的活动；

2、发出去的券号不用登记，顾客使用的券号需要登记，登记在每天的顾客登记表上；该券的有效使用日期我1个月（从发券日开始1个月内使用完毕）；每张桌子限使用一张；

3、本次活动期间套餐优惠与58元优惠券不能同时使用；

五一促销活动方案 篇9

欢度五一感恩回报千万家

活动时间：

xxxx年5月1日—3日（周六—周一）

活动内容：

五一超市促销活动

1、惊喜换购仅需1元

超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3—5元左右）。

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您

超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金（海报剪角有效期为xxxx年5月1日——xxxx年5月3日）；

注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；

3、买30元送10元现金券

活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：

1、现金券只能在指定专柜使用；

2、现金券在月日至月日期间消费有效；

3、现金券不找零，不兑换现金；

4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用2张，依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

五一促销活动策划 篇10

20__年_月_日

___第三小组

组长：

组员：

一、任务概述

__超市公司是隶属于上海__集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。

为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次“五·一”长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间.4.27---2001.5.7，此次促销的目的是争取在“五·一”期间营业额比平日增加30%。

二、“五·一”市场分析

根据所得到数据反映，目前__各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的“五·一”假期有三个明显的消费结构特征：

走亲访友多.平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。

请客招待多.相对上述的“走亲访友多”，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。

外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。

又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。

针对这一特点，我们展开了关于“五一”节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭进行了调查，数据表明“五一”期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案

三、捷强超市营销概况

捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。

在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：

首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。

其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。

但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多不足：

1.门店数量少，店面相对较小。

2.商品种类少，更新速度不够快。

3.生鲜数量少，不能满足居民需求。

4.货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然。

5.促销手段缺乏“亮点”，不能很好吸引顾客的吸引力。

四、竞争对手情况

此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。

联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。

华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.

农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以“规模大，品种全，价格廉”的特点，树立了良好的企业形象。

另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。

针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的“亮点”，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。

五、确立主题

主题：“五一”金假/价在捷强.

表现：1.“五一”是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金“假”。

2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金“价”。

3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象。

六、广告策划

对象：市内60家分店预算总额：40万

负责人：广告宣传部期限：4月27日前

项目数量发行手段费用预算作用

DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格

海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象

吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛，吸引顾客购买

彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;

4000元制造节庆气氛，树立企业形象

展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品

候车亭广告50座1000元/座，5万宣传活动主题，树立企业形象

新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题，树立企业形象

990电台4.23~5.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题，树立企业形象

纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识

附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。

2.吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为“金价风暴”，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。

超市5.1促销活动策划方案--策划书策划书策划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对比中感到实惠。

4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。

七、促销商品推出方案

向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼要求。

推出“买就送”活动，按照消费金额的大小实行“多买多送”，刺激消费者购买更多商品。

向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。

慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。

实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。

对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器.

对于饮料，酒类等，可以采取集中堆积销售的方式，使消费者产生“又多又便宜”感觉。

推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。

购买满一定数额，赠送抵用券，还可进行抽奖活动。

按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为“一包盖天下”，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。

准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为“一日三餐不用愁”。

现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有“防霉、防蛀”区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品，也可捆绑特价。

〈八〉时间进度安排

进度安排工作布置负责人

4.19~4.22与供应商洽谈有关事宜采购员

4.22开始进货采购员

4.19设置吊旗宣传部