代销商品协议书（精选12篇）
甲方：国美电器有限公司
乙方：
为加强企业代销商品的管理，本着双方平等、互惠互利的原则，经协商，签订本协议书，有关条款双方共同遵守。
1.经协商甲方同意在分公司代销乙方的产品。
2.为便于推广宣传销售,乙方向甲方提供套产品做为展示样品。
3.代销产品货款采取实销实结的方式,每周二企业按上周实销数量结帐。
4.在代销期间,甲方负责乙方交企业代销商品的保存、管理,发生丢失、损
坏由甲方负责。
5.甲方若认为乙方的产品在本单位不适销,需终止代销时,应提前壹周通知
乙方。
6.乙方应按甲方要求的日期办理退货手续。
7.如自甲方发出通知之日起三个月内乙方未办理退货手续,逾期办理时,甲
方将收取乙方退货款额的 2%做为保管费。
8.如自甲方发出通知六个月乙方仍未办理退货手续的,或连续 6 个月乙方未
与甲方进行任何形式联系者,则应视为乙方放弃对商品的所有权,甲方对
乙方商品不负保管责任,同时甲方有权视情况对商品进行处理。
此协议一式两份,甲、乙方各执一份,具有同等效力。
甲方：国美电器有限公司乙方:
签章:签章:
日年月
《企业会计准则第14号———收入》规定, 销售商品收入须同时满足下列条件, 才能予以确认: (1) 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方; (2) 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制; (3) 收入的金额能够可靠地计量; (4) 相关的经济利益很可能流入企业; (5) 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
二、视同买断方式下的会计处理
1.
视同买断即由委托方和受托方签订协议, 委托方按合同价收取所代销的货款, 实际的售价由受托方自主决定, 实际售价与合同价的差额归受托方所有。
2. 在视同买断方式下的代销业务中, 一方面如果双方协议明确标明, 受托方取得代销商品后, 无论是否卖出、是否获利, 均与受托方无关 (第一类情况) 。
根据实质重于形式原则, 这相当于委托方直接销售商品给受托方, 委托方在发出商品时即可确认收入。另一方面如果协议中明确标明将来受托方没有售出商品, 可将商品退回给委托方, 或受托方因代销商品出现亏损是可要求委托方补偿的, 委托方在交付商品时不确认销售收入, 受托方也不作为购入商品处理;受托方将商品销售后, 按实际的售价确认收入, 并向委托方开具代销清单;委托方按代销清单确认收入, 并缴纳相关税费 (第二类情况) 。
3. 委托代销方和受托代销方的会计处理。
(1) 第一类情况:委托方将代销商品交付给受托方时, 确认收入并计算相关税费, 借记“应收账款”科目, 根据收入额和税费 (此处只讨论增值税) , 贷记“主营业务收入”、“应交税费———应交增值税 (销项税额) ”科目。同时, 根据发出商品的成本, 借记“主营业务成本”科目, 贷记“库存商品”科目。
(2) 第二类情况:委托方将代销商品交付给受托方时, 委托方按照发出商品的成本, 借记“委托代销商品”科目, 贷记“库存商品”科目;此时受托方根据协议约定的商品金额, 借记“受托代销商品”科目, 贷记“受托代销商品款”科目。当受托方实际销售商品, 委托方收到代销清单时, 委托方借记“应收账款———受托方”科目, 贷记“主营业务收入”、“应交税费———应交增值税 (销项税额) ”科目;同时, 根据发出商品的成本, 借记“主营业务成本”科目, 贷记“发出商品”科目。此时, 受托方根据对外销售金额, 借记“银行存款”科目, 贷记“主营业务收入”科目;同时, 结转销售成本, 借记“主营业务成本”科目, 贷记“受托代销商品”科目。收到增值税专用发票时, 借记“委托代销商品款”、“应交税费———应交增值税 (进项税额) ”科目, 贷记“应付账款———委托方”科目。结算货款时, 委托方借记“银行存款”科目, 贷记“应收账款———受托方”科目;受托方按照合同协议价将款项付给委托方时, 借记“应付账款———委托方”科目, 贷记“银行存款”科目。
4. 案例分析。
例1:甲企业委托乙企业销售A商品100件, 协议价为1 000元/件, 该商品成本为600元/件, 增值税税率17%。甲企业收到乙企业的代销清单时开具增值税专用发票, 发票上注明:售价100 000元, 增值税17 000元。乙企业实际销售时开具的增值税专用发票上注明:售价120 000元, 增值税20 400元。
(1) 甲企业会计处理如下: (1) 甲企业将A商品交付乙企业时, 借:委托代销商品60 000元;贷:库存商品60 000元。 (2) 甲企业收到代销清单时, 借:应收账款———乙企业117 000元;贷:主营业务收入100 000元, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 17 000元。借:主营业务成本60 000元;贷:委托代销商品60 000元。 (3) 收到乙企业的货款117 000元时, 借:银行存款117 000元;贷:应收账款———乙企业117 000元。
(2) 乙企业会计处理如下: (1) 收到A商品时, 借:受托代销商品100 000元;贷:受托代销商品款100 000元。 (2) 实际销售时, 借:银行存款140 400元;贷:主营业务收入120 000元, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 20 400元。借:主营业务成本100 000元;贷:受托代销商品100 000元。借:受托代销商品款100 000元;贷:应付账款———甲企业100 000元。 (3) 按合同协议价将款项付给甲企业时, 借:应付账款———甲企业100 000元, 应交税费———应交增值税 (进项税额) 17 000元;贷:银行存款117 000元。
三、收取手续费方式下的会计处理
1. 只收取手续费, 即受托方按合同或协议约定, 根据所代销的商品数量向委托方收取手续费的销售方式。
受托方应按委托方规定的价格销售, 不得自行改变售价。
2. 委托方在发出商品时通常不确认商品销售收入, 而应在收到委托方开出的代销清单时确认收入。
受托方在商品售出后, 按合同或协议约定的方法收取手续费并确认收入。
3. 委托方和受托方的会计处理。
委托方在发出商品时, 按照商品的成本, 借记“委托代销商品”科目, 贷记“库存商品”科目。收到受托方的代销清单时, 按照实际销售金额, 借记“应收账款”科目, 贷记“主营业务收入”、“应交税费———应交增值税 (销项税额) ”科目;同时, 结转销售成本, 借记“主营业务成本”科目, 贷记“委托代销商品”科目。结算手续费时, 借记“销售费用”科目, 贷记“应收账款”科目。
受托方在收到商品时, 按照合同或协议约定的金额, 借记“受托代销商品”科目, 贷记“受托代销商品款”科目。对外销售商品时, 按照实际销售金额, 借记“银行存款”科目, 贷记“应付账款”、“应交税费——应交增值税 (销项税额) ”科目。收到增值税专用发票时, 借记“应交税费———应交增值税 (进项税额) ”科目, 贷记“应付账款”科目;同时, 借记“受托代销商品款”科目, 贷记“受托代销商品”科目。向委托方支付货款并计算代销手续费时, 借记“应付账款”科目, 贷记“银行存款”、“主营业务收入”或“其他业务收入”科目。
4. 案例分析。
例2:甲公司委托丙公司销售商品200件, 商品已经发出, 成本为60元/件。合同约定丙公司应按100元/件的价格对外销售, 甲公司按售价的10%向丙公司支付手续费, 丙公司对外实际销售100件, 开出的增值税专用发票上注明的销售价款为10 000元, 增值税为1 700元, 款项已收。甲公司收到丙公司开具的代销清单时, 向丙公司开具一张相同金额的增值税专用发票。
(1) 甲公司会计处理如下:发出商品时, 借:委托代销商品12 000元;贷:库存商品12 000元。收到代销清单时, 借:应收账款11 700元;贷:主营业务收入10 000元, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 1 700元。借:主营业务成本6 000元;贷:委托代销商品6 000元。结算手续费时, 借:销售费用1 000元;贷:应收账款1 000元。
委托人：_________代销人：_________签订时间：_________年_________月_________日签订地点：_________
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│第一条 委托人委托代销人以自己的名义为其卖出以下商品：│
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││││生产│计量││质量││价款│
│商品名称│商标│规格型号│││数量││包装要求├──┬──┤
││││厂家│单位││要求││单价│总价│
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│││││││││││
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│ 合计人民币金额（大写）：￥：│
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│第二条 代销期限：_____年_____月_____日│委托人│
│至_____年_____月_____日。││
│第三条 代销商品的交付时间、地点、方式： │委 托 人：（章）│
│________________________________。││
│第四条 验收方式、时间及其提出书面异议的期│住所：│
│限：____________________________。││
│第五条 代销期内商品的保管责任及费用承担：│身份证号码：│
│________________________________。││
│第六条 报酬的计算方法：________________。│法定代表人： 委托代理人：│
│第七条 报酬、价款的结算按下列第_____种方 ││
│式解决。│电话：传真：│
│
（一）已售商品的价款每月_____日结 ││
│算一次。代销人的相应报酬从价│开户银行：帐号：│
│款中扣除。最后一批代销商品价││
│款报酬在代销期限终止时结清。│税号：邮政编码： │
│
（二）已售商品达百分之_____时，代 ││
│销人与委托人结算一次价款，相├─────────────┤
│应报酬从价款中扣除。最后一批│代销人│
│代销商品价款与报酬在代销期限││
│终止时结清。│委 托 人：（章）│
│第八条 代销期限终止后，余货的处理方法： ││
│____________________________。│住所：│
│第九条 本合同解除的条件：______________。││
│第十条 违约责任：______________________。│身份证号码：│
│违约金或损失赔偿额计算方法：____。││
│第十一条 合同争议的解决方式：本合同项下发│法定代表人： 委托代理人：│
│生的争议，由双方当事人协商解决或││
│申请调解解决；协商或调解不成的，│电话：传真：│
│按下列第____种方式解决。││
│
（一）提交______仲裁委员会仲裁；│开户银行：帐号：│
│
（二）依法向______人民法院起诉。││
│第十二条 其他约定事项：__________________│税号：邮政编码： │
│______________________________。││
乙方：XX
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：
1、乙方愿意接受甲方工艺产品在XXXXXXXXXX(具体地址)的铺货安排，并陈列于店铺显眼位置，同时做适当的推广工作。
2、返利：乙方销售额满一万元甲方将给予返利1%(即100元)，满3万元返利2%(即600元)，满5万元返利3%(即1500元)。乙方销售额满一万元者可享受报销广告费用200元内，但需甲方实地确认。
3、结算方式：合同期内铺货产品货款作为铺底，补货结算为现金，合同期满可续签，不续签者或其他原因终止合同者应包装完好原数归还铺货产品，如产品出现划痕、产品损坏，包装损坏等情况影响甲方二次销售，乙方必须以结算价格买断。
4、原则上甲方在同一区域只安排铺货一家，乙方在6个月内需完成至少1万元的业务额，否则甲方有权提前终止本合同并在同一区域开发其他客户安排铺货。
5、生效和终止：本合同自双方签字盖章之日起生效至20xx年XX月XX日止，合同签约地为，如双方同意续约，应在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。
6、其它事宜：本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力;本合同未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲方：深圳市日兆工艺礼品有限公司
签字(盖章)：XX
日期：XXXX年XX月XX日
乙方：XX
签字(盖章)：XX
1
甲方：XX
乙方：XX
甲乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方店铺进行铺货销售的一系列合作事宜达成如下协议：
一、协议期限
本协议自双方签字盖章之日起生效至XXXX年XX月XX日止，协议签约到期后，如双方同意续约，应在本协议有效期满前十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。
二、合作区域：
甲方就自有优势终端直接铺货给，且在区域内销售。乙方承诺每月销售台终端。
三、货款结算方式：
1、协议期内乙方每周定期为甲方结算一次货款。结算方式：现金或银行转账方式，甲方确认收到货款后需为乙方开具相关收款凭证。
2、如乙方逾期未将货款交予甲方，并未向甲方说明情况的，甲方有权采取法律手段进行货款追回。
3、在协议到期十个工作日内，乙方不得以任何理由拖延货款，如出现以上类似情况，甲有权起诉乙方交回货款，并要求乙方赔偿每个工作日百分之三的滞纳金。
四、货品管理办法：
1、甲方为乙方铺货，双方应当面点清货品相关配置是否完整，及货品外观是否完好。经双方确认后，乙方进行收货并为甲方开具收货凭证。
2、乙方同意甲方以上安排，同时将甲方产品陈列于店内显眼处，并配合着甲方的支持对产品进行相应的推广活动。如乙方在协议期内未经甲方同意，私自将甲方的产品进行下柜，并造成甲方货品滞销或调价亏损，乙方必须以结算价格进行买断。
3、协议期内，乙方应按照双方约定对货品进行相应的推广及销售，有损害甲方声誉，不履行应尽义务，或违反合同情节较为严重的，双方经营理念有很大分歧的，且连续2月未达到双方协议销量时，甲方有权提前终止协议，并有权利要求乙方支付产品尾款。
4、乙方必须保证甲方货品的安全，未销售机器，甲方有权随时收回机器。如机器出现划痕、机器损坏，包装损坏等情况影响甲方二次销售，乙方必须以结算价格买断。
五、甲方权益保障：
1、在协议期内甲方有权了解货品销售情况，以及产品的动态去向，并有权利要求乙方履行协议内容。
2、在协议期内甲方有权对自己货品进行无损于乙方利益的促销活动，以及相关的产品促销政策。
3、甲方有义务为所铺产品进行国家三包维护，但乙方不得以售后及其他相关正常产品问题为借口，故意拖欠乙方货款。如发生以上情况，甲方有权直接通过法律手段追回货款。
六、乙方权益保障：
1、在国家三包法内容范围内，乙方有权要求甲方执行相关的三包维护。
2、在条件允许的情况下，乙方有权利要求甲方为其所铺的产品，提供相应的市场宣传推广物料支撑。
七、其它事宜：
本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力;本合同未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲方：XX
代表签字：XX
盖章：XX
日期：XXXX年XX月XX日
乙方：XX
代表签字：XX
盖章：XX
日期：XXXX年XX月XX日
2
甲方：深圳市日兆工艺礼品有限公司
乙方：XX
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的.一系列合作事宜达成如下协议：
1、乙方愿意接受甲方工艺产品在XXXXXXXXXX(具体地址)的铺货安排，并陈列于店铺显眼位置，同时做适当的推广工作。
2、返利：乙方销售额满一万元甲方将给予返利1%(即100元)，满3万元返利2%(即600元)，满5万元返利3%(即1500元)。乙方销售额满一万元者可享受报销广告费用200元内，但需甲方实地确认。
3、结算方式：合同期内铺货产品货款作为铺底，补货结算为现金，合同期满可续签，不续签者或其他原因终止合同者应包装完好原数归还铺货产品，如产品出现划痕、产品损坏，包装损坏等情况影响甲方二次销售，乙方必须以结算价格买断。
4、原则上甲方在同一区域只安排铺货一家，乙方在6个月内需完成至少1万元的业务额，否则甲方有权提前终止本合同并在同一区域开发其他客户安排铺货。
5、生效和终止：本合同自双方签字盖章之日起生效至20XX年XX月XX日止，合同签约地为，如双方同意续约，应在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。
6、其它事宜：本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力;本合同未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲方：深圳市日兆工艺礼品有限公司
签字(盖章)：XX
日期：XXXX年XX月XX日
乙方：XX
签字(盖章)：XX
日期：XXXX年XX月XX日
3
甲方：南通生命之光生物科技有限公司
乙方：XX
甲乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：
一、合同期限
本合同自双方签字盖章之日起生效至20XX年XX月XX日止，合同签约到期后，如双方同意续约，应在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。
二、操作流程及合作区域：
乙方就甲方产品XXXXXXXXXX(产品名：附表)在XXXXXXXX(具体地址)自愿代销，甲方将产品直接铺货给乙方店面，甲方负责产品的全面推广和宣传以及推广和宣传产生的费用。乙方负责产品在店铺的销售，乙方对产品的定价一定要按照甲方定价来执行，不得随意调整价格。乙方在合同期内向甲方订货，甲方承诺首批所铺代销产品不收取乙方的任何形式的货款。在乙方卖出去产品后，按照甲乙双方约定的价格每月结算一次。
三、结算方式：合同期内每月结算一次，以现金方式结算。
四、合作保障：
1、货品保障：乙方必须保证甲方货品的安全，两个月未销售产品，甲方有权收回所有产品如货物丢失或者划痕、包装损坏等情况影响甲方二次销售，乙方必须以批发价格买断。
其它事宜：本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力;本合同未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲方：南通生命之光生物科技有限公司
代表签字：XX
盖章：XX
日期：XXXX年XX月XX日
乙方：XX
代表签字：XX
盖章：XX
一、ERP环境下视同买断方式委托代销商品的会计及业务处理
视同买断方式,即由委托方和受托方签订协议,委托方按协议价格收取委托代销商品的货款,实际售价可由受托方自定,实际售价与协议价之间的差额归受托方所有。《企业会计准则第14号——收入》应用指南中指出:“采用视同买断方式委托代销商品的,按销售收入确认条件确认收入”。因此,根据实质重于形式的原则,可以将视同买断方式进一步分为视同销售方式和允许可退回、可补偿方式两种情况。
(一)ERP环境下视同销售方式委托代销商品的会计及业务处理
在委托代销过程中,如果委托方和受托方的协议明确规定,受托方在取得代销商品后,无论是否能够卖出、是否获利,均与委托方无关,那么委托方和受托方之间的代销商品交易,与委托方直接销售商品给受托方没有实质区别,可视同正常销售行为。此种销售方式的会计处理与一般商品销售的处理方式大体一致,即委托方在发出商品时,商品的所有权上的主要风险和报酬转移给受托方,委托方在发出商品时即可确认收入。因此,在ERP环境下视同销售方式委托代销商品的会计及业务流程与普通销售业务的会计及业务处理基本一致,委托方只需填制普通销售发货单即可,并同时参照发货单开出发票。在ERP环境下,需要完成以下步骤:(1)在销售管理系统录入并审核销售发货单;(2)在库存管理系统,由仓库保管员发出货物并对销售出库单进行审核签字;(3)在存货核算系统,对已审核的销售出库单记账(记入存货明细账反映存货的减少)并制单(由系统自动编制销售成本结转的机制凭证并自动传递到总账);(4)在销售管理系统,发出商品的同时,参照销售发货单开出销售发票并审核;(5)在应收款管理系统,对销售发票审核(记入应收账款明细账反映应收账款的发生)并制单(由系统自动编制应收账款发生的机制凭证并传递到总账);(6)在收到受托方的代销清单及代销款时,在应收账款管理系统录入收款单并审核、核销(记入应收账款明细账反映应收账款的收回),然后对已审核的收款单制单(由系统自动编制应收账款收回的机制凭证并传递到总账);(7)总账系统接收存货核算系统和应收账款管理系统自动传递过来的机制转账凭证,审核记账后登记相关账簿。
(二)ERP环境下允许可退回、可补偿方式委托代销商品的会计及业务处理
在委托代销过程中,如果委托方和受托方之间通过协议明确规定,将来受托方未将商品售出时可将商品退回给委托方,或受托方因代销商品出现亏损时可要求委托方补偿,那么在这种方式下,委托方发出商品时,商品的所有权上的主要风险和报酬并未转移给受托方。因此,委托方在发出商品时不能确认收入,而应在收到受托方的代销清单时确认收入。此时,ERP环境下允许可退回、可补偿方式委托代销商品的会计与业务处理流程如图所示。
在允许可退回、可补偿方式下,委托代销商品的会计及业务处理与普通销售业务的处理流程是有区别的。由于一体化核算的基础是业务信息依据系统设置的规则触发处理程序并实现自动转账,因此,需要将销售出库区分为不同类别,如“委托代销”、“发出商品”或“普通销售”,从而可以基于不同的事件触发规则,在存货系统对不同类型的发货单设计不同的自动转账模板。在ERP环境下,应完成以下步骤:(1)当将商品交付给受托方时,在销售管理系统录入并审核委托代销发货单;(2)在库存管理系统,由仓库保管员发出货物并对委托代销发货单进行审核签字;(3)在存货核算系统,对已审核的委托代销发货单记账(记入存货明细账反映存货的转库)并制单(由系统自动编制反映存货转库的机制凭证并自动传递到总账);(4)当收到受托方的代销清单时,在销售管理系统,参照委托代销发货单生成委托代销结算单并审核,系统应同时自动生成委托代销出库单和销售发票;(5)在库存管理系统,对委托代销出库单审核(因为实际出库行为在将商品交付给受托方时已发生,此步可省略);(6)在存货核算系统,对委托代销出库单记账(记入存货明细账反映存货的减少)并制单(由系统自动编制销售成本结转的机制凭证并自动传递到总账);(7)在销售管理系统,审核销售发票;(8)在应收款管理系统,对销售发票审核 (记入应收账款明细账反映应收账款的发生)并制单(由系统自动编制应收账款发生的机制凭证并传递到总账);(9) 在收到受托方的代销清单以及代销款时,在应收款管理系统录入收款单并审核、核销(记入应收账款明细账反映应收账款的收回),然后对已审核的收款单制单(由系统自动编制应收账款收回的机制凭证并传递到总账);(10)总账系统接收存货核算系统和应收账款管理系统自动传递过来的机制转账凭证,审核记账后登记相关账簿。
二、ERP环境下收取手续费方式委托代销商品的会计及业务处理
在委托代销过程中,收取手续费方式是指受托方根据所代销的商品数量或售价的一定比例向委托方收取手续费的销售方式。在这种方式下,委托方发出商品时,商品所有权上的主要风险和报酬并未转移给受托方,委托方在发出商品时通常不应确认销售商品收入,而应在收到受托方开出的代销清单时确认销售商品收入并支付手续费。在ERP环境下,收取手续费方式委托代销商品的会计及业务处理流程与允许可退回、可补偿方式类似。但是新会计准则也指出: “企业采用支付手续费方式委托其他单位代销的商品,也可以单独设置‘委托代销商品’科目进行核算”。因此,在按图1中第(3)步和第(6)步制单时,可以根据企业需要选择“委托代销商品”科目。另外,收取手续费方式中涉及到手续费的核算与处理,在ERP环境下一般是在销售管理系统中进行登记以便进行管理和统计分析,但仍要编制借记“销售费用”科目、贷记“银行存款”科目的会计分录,并在总账系统中手工录入。
三、结语
鉴于ERP环境下会计业务处理的变化及其复杂性,本文基于新会计准则对委托代销商品账务处理的相关规定,结合ERP环境下的处理方式和特点对委托代销商品的会计及业务一体化处理的原理和一般流程进行解析。具体到不同的ERP系统可能会略有差异,比如在用友U8系统中当收到受托方的代销清单进行委托代销结算后,是直接基于自动生成的销售发票进行了收入的确认和成本的结转,简化了处理过程,但其基本原理和流程是一致的。在ERP环境下,完成委托代销业务反映的同时,系统能够自动生成相关机制转账凭证完成会计核算,业务单据的处理、凭证的编制以及账务数据的处理实现了同步和一体化,极大地提高了数据处理的效率和准确性。另外,信息的实时传递与共享,可以在实现委托代销业务的单据处理、会计核算的同时,实时监控与管理业务,能够达到企业资金流与物流协同管理的目标,大大提高了数据信息的综合利用功能。
委销字＿＿号
（一）＿＿单位（甲方）委托＿＿（乙方）代销下列商品：
┌───┬────┬──┬────┬──────┬──┬────┬──┐
│││││ 代销数量 ││││
│产 地│商品名称│单位│供应单位├──┬───┤包装│每件重量│备注│
││规格│││现货│每季可││││
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（二）上列代销价格按以下办法执行：＿＿＿＿＿＿
（三）商品包装应按运输部门规定办理，否则运输途中损失由甲方负责。如因
不符运输要求，乙方代为改装及加固，其费用由甲方负责。
（四）交货地点：凭乙方发货通知单，由甲方代办托运直拨至购货单位。
（五）代销商品发货数量必须根据乙方通知。
（六）手续费收取与结算按下列办法：按销货款总额＿＿％收取手续费；待乙
方收到货款后，即给甲方结算并扣回代垫费用。
（七）甲方代销商品应与样品相符，保质保量，代销数量、规格、价格，有效
期内如有变更，甲方必须及时通知乙方，通知到达前，已由乙方签出的合同，应照
旧履行。如因质量或供应脱节而造成的损失和费用（包括手续费），均由甲方负责。
（八）附则：＿＿＿＿＿＿
（九）本协议一式＿＿份，甲方＿＿份，乙方＿＿份，鉴证机关＿＿份，自签
订日起生效，有效期＿＿月。
甲方：＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿
代表：＿＿＿＿
代表：＿＿＿＿
开户银行：＿＿＿＿
开户银行：＿＿＿＿
帐号：＿＿＿＿
帐号：＿＿＿＿
电报挂号：＿＿＿＿
电报挂号：＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿
甲方： 地址： 法定代表人： 联系人： 联系方式：
乙方： 地址： 法定代表人： 联系人: 联系方式：
鉴于: 甲方拟聘请乙方在其合法许可经营业务范围内，就甲方拟发行的私募基金产品提供相关代理销售服务，乙方接受前述聘请，双方达成一致，协议内容如下：
第一章 合作事项
第一条 代理期限与代理服务内容
甲方委托乙方在本协议下的代理期限，自本协议生效之日起至本协议约定代理事宜完成之日止。乙方按照私募基金产品（以下简称“基金产品”）相关的文件或条款向合格的机构和个人介绍基金产品相关信息，促使潜在的投资人投资该基金产品。在本基金产品销售期间，乙方提供销售服务的投资者（以下简称“投资者”）与甲方达成认购意向并签署合同后，投资者将资金交付至甲方指定的资金募集账户。
募集账户信息如下： 户名： 开户行: 账号：
第二条 代理销售
（一）基本信息：
1、本基金产品每期成立之日后，且投资者满足本产品条件的情况下，10个工作日内支付代理销售费用。
2、代理销售服务费金额=本基金产品对应期限金额* %
3、代理销售产品规模： 亿（或以实际募集资金为准）
4、此服务费为税后费用，乙方不需要开具发票。
（二）乙方的服务费收款账号信息
户名：
帐号：
开户行：
（三）作为甲方向乙方支付代理费的前提条件，乙方须履行：
（1）按照本合同的约定，办理甲方委托事项；
（2）及时向甲方交付客户签署的合同（如有）：合同内容须签署完整、客户身份资料须齐全，包括本协议第十一条所属的全部资料（具体以甲方出具的《项目签约指南》所列材料为准）；
（3）不得拖欠、挪用、侵占基金产品资金、基金产品收益和基金产品财产；（4）应配合甲方组织相关人员进行业务培训；
（5）向甲方返还未使用的基金产品文件等其他甲方交付给乙方的与本基金产品有关的协议文本。
第二章 甲方权利及义务
第三条 的有关规定。
第四条 在基金产品成立前，乙方应积极配合甲方拨打其提供销售服务的客户的真实联系电话；除本 甲方承诺并保证本协议项下提供给乙方代理销售的基金产品符合国家法律法规、监管政策次电话回访外，甲方承诺不越过乙方主动联系其提供销售服务的客户。
第五条 在基金产品成立后且乙方未违反本协议约定义务的前提下，甲方有按时足额向乙方支付相关代理费用的义务。
甲方/乙方确保所有参与合作项下的工作人员都是甲方/乙方的专业人士，具有丰富投资/基金销售经验和操作技能，并已经甲方/乙方授权代表甲方/乙方从事专业服务。
第三章 乙方权利义务
第六条 在基金产品顺利成立且乙方未违反本协议约定义务的前提下，乙方有向甲方按时及足额收取代理销售服务费的权利。
第七条 乙方在接受甲方委托后负责基金产品的代理销售，并配合甲方进行产品的推介和宣传工作。乙方应当建立健全销售适用性管理制度，充分、全面地向客户揭示基金产品的风险，尤其是特有风险；注重根据客户的风险承受能力销售相应风险等级的基金产品，将合适的产品销售给合适的客户。
第八条 乙方为甲方的代理销售机构，在代理销售过程中，不得向客户承诺收益，不得承诺保底，不得超出甲方提供的范围进行推荐，不得通过广播、电视、报纸等公众媒体进行营销宣传；为避免疑问，双方在此一致确认，在本合同项下，乙方仅为基金产品的代理销售方并在甲方的授权范围内提供客户维护服务，不参与基金产品的运作和管理，也不得承诺将由甲方或乙方承担管理、运用基金产品资金产生的风险。若乙方超出甲方的授权范围，乙方应承担由此产生的法律责任及不利后果。
第九条 乙方应向客户客观合规地介绍基金产品及有关业务办理程序，应保证有充足时间供客户审阅私募基金产品合同内容，并对客户的资金能力、金融投资经验和投资目的进行充分了解，填写客户资料表和相关证明材料备查；乙方在了解客户的理财需求后，在符合法律法规及监管要求的前提下，根据甲方要求为甲方提供代理销售服务（甲方应对因此知悉的客户信息及资料予以保密）。
第十条 乙方应于该项私募基金产品成立后的5个工作日内将委托人交付的文件移交给甲方。
第十一条 代理销售期间，乙方负责协助甲方进行客户资金的汇集及划转工作。乙方提供有关服务时，应符合监管机构对于其自身的反洗钱的规定。乙方销售的对象客户应为合格投资者，且应以自己拥有合法处分权的资金认购/参与私募基金产品，不得非法汇集他人资金认购/参与私募基金产品。
第十二条 乙方应于销售截止日24:00前将全部客户的《私募基金合同》客户签署页按客户资料表顺序扫描给甲方，以保证项目的及时成立。
第十三条 在代理销售期间，乙方协助甲方进行客户的维护，包括与客户的沟通以及相关信息披露等工作。
第十四条 乙方有权了解产品运作的基本情况、客户在甲方享受服务的情况及客户向甲方提出的意见及建议等。
第十五条 乙方代理销售过程中，应要求客户提供签署基金产品合同所必要的证明材料。客户为自然人的，应提供包括但不限于：认购/参与资金付款证明、客户本人身份证复印件、用于接收基金产品利益的分配账户复印件，委托他人办理认购/参与事宜的，还应提供代理人身份证复印件和客户本人的授权委托书，以上材料（代理人身份证复印件除外）均需客户本人签字确认；客户为机构的，应提供包括但不限于：认购/参与资金付款证明、营业执照副本复印件、法定代表人身份证复印件、授权委托书、经办人有效身份证件复印件，用于接收基金产品利益的分配账户复印件，以上材料均需加盖机构公章。乙方应在其代理销售的产品的募集期结束后三个工作日内将代收的前述全部材料转交给甲方。
第十六条 乙方应对客户的身份证件、认购/参与资金付款证明等材料的真实性和一致性进行表面审核，包括但不限于：客户为自然人的，应审核身份证复印件与原件是否一致，经办人所提供的身份证是否为其本人身份证，认购/参与资金付款证明是否确为该客户的付款证明，委托他人办理的，授权委托书中指明的代理人及其信息是否与经办人相符，材料之间的相互吻合等；客户为机构的，应审核经办人身份证复印件与原件是否一致，经办人所提供的身份证是否为其本人身份证，认购/参与资金付款证明是否确为该客户的付款证明，经办人的授权委托手续、材料是否齐全，材料之间的相互吻合等。第十七条 乙方应向甲方提供其推荐客户接收基金产品收益的账户准确信息，若因乙方过错，提供的收益分配账户信息有误，导致乙方推荐客户未能及时获得相关基金产品收益的，由此给甲方或者客户造成的全部损失由乙方承担。
第十八条 未经甲方事先书面同意，乙方不得将其受托的代理销售业务再授权第三方代理。第十九条 法律法规及本协议规定的其他义务。
第四章 反洗钱条款
第二十条 乙方应当根据反洗钱法律法规的要求建立健全反洗钱内部控制制度，设立反洗钱专门机构或者指定内设机构负责反洗钱工作，建立健全客户身份识别制度、客户身份资料和交易记录保存制度、大额交易和可疑交易识别和报告制度，在代理销售甲方基金产品过程中严格履行反洗钱义务。
第二十一条 甲方委托乙方办理基金产品的代理销售业务即视为甲方已经委托乙方在基金产品销售过程中对基金产品投资者的身份进行识别。乙方在受理业务申请时，应严格遵守《反洗钱法》、《反洗钱规定》、《身份识别和保存管理办法》以及其他相关法律法规的规定对基金产品投资者进行身份识别，妥善保存基金产品投资者的身份资料信息和交易记录。
第二十二条 乙方在受理业务申请时，应当识别客户身份，了解实际控制基金产品投资者的自然人和交易的实际受益人，核对基金产品投资者的有效身份证件或者其他身份证明文件，登记客户身份基本信息，留存有效身份证件或其他身份证明文件的复印件或影印件。乙方在受理业务过程中收集的客户基本信息（包括个人客户基本信息和机构客户基本信息）应满足相关法律法规的要求。投资者先前提交的身份证件或者身份证明文件已过有效期的，投资者没有在合理期限内更新的且没有提出合理理由的，乙方应中止为投资者办理柜台业务。
第二十三条 乙方应按照法律法规规定的年限妥善保管基金产品份额持有人的开户资料信息（包括但不限于基金产品投资者的姓名、身份证号码、基金产品账号、联系方式等），并根据相关业务流程向注册登记机构和/或甲方及时准确地传递全部上述资料。在甲方提出此类查询要求时，积极予以提供或协助。
第二十四条 在与客户业务关系存续期间，如客户身份资料发生变更的，乙方应当及时更新客户身份资料。
第二十五条 乙方不得为身份不明的客户提供服务或者与其进行交易，不得为客户开立匿名账户或者假名账户。
第二十六条 出现客户身份存疑、身份资料过期等相关法律法规规定的情形时，乙方应当重新识别客户（即法律法规规定的方式重新识别投资者的身份）。
第二十七条 乙方应严格管理资金的划付，将参与、分红及认参与不成功的相应款项直接划入投资人开户时指定的同名银行账户。投资人申请退出时要求变更指定银行账户的，乙方应对申请变更人的有效身份进行核实，并记录申请变更人的基本信息及申请变更的时间、地点、账户信息，同时作为异常交易处理。
第二十八条 在开展代理销售业务工作中，甲乙双方应积极协助配合对方对可疑交易和大额交易进行调查，并及时提供因监管机构或国家有权机关调查所需的客户资料信息。
第二十九条 甲乙双方保证就对方提供的客户资料信息保密，除法律法规要求的情形外，不对外使用或泄露。
第三十条 甲乙双方应根据反洗钱监管部门的要求建立反洗钱客户风险等级划分制度，按照客户的特点，并考虑地域、业务、行业、客户是否为外国政要等因素，划分风险等级，并在持续关注的基础上，适时调整风险等级并据其设定不同的审核标准。甲乙双方应根据客户的风险等级，定期审核本机构保存的客户基本信息。
第三十一条 乙方应按照反洗钱监管部门的要求，积极开展反洗钱业务的宣传，组织员工接受反洗钱培训。
第三十二条 乙方未依照相关法律法规及本协议的要求履行反洗钱职责而导致甲方、投资者或基金产品财产受到损失,乙方应承担赔偿责任,因此造成甲方向第三方承担责任的,乙方应赔偿甲方因此而遭受的全部损失。
第五章 保密条款
第三十三条 本章的宗旨是在保证甲、乙各方在合作的同时，对对方的保密信息提供适当的保护。甲、乙双方同意在一方（披露方）披露保密信息给另一方（接受方）时，适用本条的规定。
第三十四条 保密信息的范围
除披露方书面标明为非保密资料或信息或事实上已属于公开信息的外，甲方或乙方在本合同签订、履行过程中接受或知悉的对方资料和信息（包括客户信息），均视为保密信息。
第三十五条 保密义务
1、接受方应在保密期限内对保密信息保密，未经披露方事先书面同意，不得将其用于在本合同约定以外的目的，并不得将其泄露给任何第三方。
2、如果法律规定或有权机关、监管机构、一方上市的证券交易所要求接受方必须对保密信息或由保密信息得出的任何意见、判断等信息做出披露时，接受方做出该等披露不违反保密义务，但在合法可行的前提下，接受方应当事先书面通知披露方，接受方尽合理努力接受并执行披露方就相关披露事宜的合理建议以消除或减轻因前述信息披露给披露方可能造成的损失。
第三十六条 保密条款的违约责任
接受方违反保密义务的，应当对披露方因此所遭受的直接损失以及所支付的费用承担赔偿责任。如上述资金赔偿不足以弥补因接受方违反保密条款而给披露方造成的损害，则披露方还有权采取法律所允许的其他救济措施，包括但不限于提前终止合同、承担赔偿责任等。
第三十七条 保密期限：本章条款在本协议终止后一年内有效。
第六章 违约责任
第三十八条 甲乙双方任何一方不履行本协议项下之义务或履行义务不符合本协议之约定的，应当承担违约责任。
第三十九条 在基金产品顺利成立且乙方未违反本协议约定义务的前提下，如甲方未按约向乙方支付代理销售服务费的，每逾期一日，按迟延支付金额万分之五向乙方支付违约金。
第四十条 发生下列情况，甲乙双方任何一方均可免于承担相应的违约责任，但不能履行合同义务方有向对方及时告知不能履行原因的义务：
1、任何一方按照法律、法规及部门规章的规定、国家金融监管部门或国家有权的司法或行政部门的要求，未履行本协议项下的义务；
2、因为非任何一方的原因而导致的通讯故障、电力供应暂停、计算机系统故障或其他不可抗力事件而未履行本协议项下的义务。但是，相关方有义务及时采取必要的措施，防止损失的扩大。没有采取适当措施致使损失进一步扩大的应承担相应的违约责任。
第七章 其他约定条款
第四十一条 协议的生效
本协议经双方法定代表人或授权代表签字或盖章并加盖公章或合同专用章之日起生效。第四十二条 补充协议的签订：
根据业务拓展需要对双方具体合作内容、服务费用等内容进行具体约定或需要对本协议进行补充、修改的，经甲乙双方协商一致可另行签署书面补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。补充协议的内容与本协议不一致的，以补充协议为准。
第四十三条 适用法律及合同争议处理
1、本合同适用中华人民共和国（不包括香港、澳门和台湾地区）法律。
2、双方在订立、履行本协议的过程中若发生纠纷, 双方应本着平等互利、互谅互让的原则友好协商解决。协商不成的，应交由甲方住所地有管辖权的人民法院诉讼解决。
第四十四条 本协议正本一式贰份，双方各执壹份。（本页无正文，为签署页）
甲方： 乙方:（公章）（公章）
甲方（供货方）：
乙方（代销方）：
经双方友好协商，本着互惠互利的原则，就代销万家乐厨卫产品及售后服务工作事项达成以下协议：
一、乙方所代销甲方万家乐系列产品 由甲方按照万家乐公司售后服务要求
负责安装、调试、维修等售后服务工作。如果由于甲方安装不合格等原因，所导致的人员伤、亡等事故造成的一切损失及赔偿，由甲方全额承担。二、三、甲方负责产品的配送、安装、维修，一切费用由甲方承担。如果由于甲方售后服务原因引起的所有退货，甲方必须补偿乙方全部销
售利润（含橱柜、电器）。
四、乙方所代销的万家乐产品，甲方应该按照乙方要求及时送货、安装，并
调试合格、用户签名验收后，甲方服务人员才可离开。
五、甲方在乙方要求的情况下，保证每三个月更换一次样机，乙方必须保证
样机的完好无损。
六、结算方式：原则上按照双方约定的供货价格结算，甲方必须按照乙方的送货单（一式三份）所标明的产品型号及时送货，并按照用户要求准时、规范安装，乙方每月5日与甲方核对货款金额、并回访无误后，于10号前办理货款。（每满5万结算一次）
七、如果因甲方售后服务人员服务态度不好，导致用户投诉，经核实后，甲
方每次赔偿乙方500元，或从货款中扣罚。
八、本协议一式两份。
补充部分：
甲方：乙方：
（盖章）签字：（盖章）签字：
买受人(买方)：(个人写明姓名、性别、年龄、住址;单位写明名称、法定代表人、住所)
买卖双方依据国家有关的规定，经过平等协商，就 (协议的名称)达成协议：
第一条 (顺序可以用条文式，也可以用一、二、三……)卖方向买方提供 (买卖协议的标的，可以用列表形式，把出卖物的名称、数量、质量、单价、总价款等写清楚)，总价值 元。
第二条 交提货方式： (不同的交付方式，其责任是不一样的)。
第三条 质量标准(要明确依据什么标准验收货物的质量，双方可以约定适用国家标准或者行业标准，但应写明标准名称、编号。没有国家或行业标准的，可以由双方商定其他质量标准)。
第四条 卖方应当提供 部门(有的买卖物须经主管部门批准，这个条款是必要的，否则买卖物所有权转让可能无效)出具的证明文件(或者批准证书)，因文件不全而导致货物的所有权不能及时转移给买方的，卖方应承担违约责任。
第五条 价格条款(要明确货物的价值及其货款的支付方式)。
第六条 数量条款(写明数量，必须用通用的计算方式)。
第七条 验收方式条款(可以明确卖方应当提供据以验收的必要的技术资料或者样品，验收后，对标的物的质量有异议的，应当明确在什么时间向对方提出，方为有效)。
第八条 协议履行期限。
第九条 担保条款(双方可以依据担保法的规定，要求对方提供相应的担保，例如，质量保证金、保证人保证、抵押等)。
第十条 包装条款(要明确包装的条件，包装物是否回收，包装物的价款由谁承担等内容)。
第十一条 质量异议条款(要明确在什么时间内对买卖物的质量提出异议才是合法有效的)。
第十二条 变更和解除协议条款(要明确在什么条件下一方可以向对方提出变更或者解除协议的要求，对方应当在多少日内回复，不回复的是否就是默认对方的要求等)。
第十三条 标的物风险条款。
第十四条 违约条款(明确不履行协议规定义务应承担何种责任)。
第十五条 本协议一式两份，买卖双方各执一份。本协议自签字之日起生效。
买方： (签字或盖章)
卖方： (签字或盖章)
甲方：性别，身份证号码：
乙方：性别，身份证号码：
根据《中华人民共和国法通则》和《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就乙方借用甲方名义购买房产的相关事宜达成一致，特签订本协议，以共同信守执行。
第一条 甲方同意乙方以甲方名义购买由公司开发的座落于的房产（别墅）建筑面积平方米，合同价款元。乙方对甲方提供购买该处房产的便利表示真诚的感谢，并支付甲方代劳费
第二条甲方代购买的房产由乙方缴纳各种税费、办理相关手续，甲方代乙方购买该处房产产生的所有费用是由乙方承担。
第三条 该处房产的商品房在签订正式买卖合同时必须换成乙方的名字，乙方必须及时支付各种相关款项，不得以任何方式增大甲方的的责任并确保甲方不承担任何经济责任（由甲方过错导致的责任除外）。
第四条 乙方以甲名义缴纳购房款等相关费用的票据由乙方收存保管，甲方同意该房产买卖合同及相关手续直接交由乙方收存管理。
第五条 该处房产商品房由乙方占有、管理、使用和处分。
第六条 该处房产的实际所有权属于乙方，甲方承诺自己及其继承人不对该处房产提出任何涉及房产权方面问题的主张。
第七条 违约责任条款
1、如果商品房买卖合同签订后，乙方不及时支付相关款项，给甲方造成的所有直接损失均由乙方承担。
2、如果商品房买卖合同签订后，甲方反悔不愿将该房产给乙方，则甲方在叁日内向乙方支付六十万元人民币的违约金，本协议随即终止。
3、如果在与开发商签订该房产商品房正式买卖合同时，不能换成乙方的名字，则甲方在叁日内向乙方支付六十万元人民币的违约金。
第八条 本合同一式四份，甲乙双方各持一份，双方见证人各一份，具同等法律效力。
第九条 本合同履行过程中如发生争议，则双方应该通过平等协商方式解决，协商不成的，任何乙方都有权通过诉讼途径维护自己的权利。
第十条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定双方签章与本合同同具法律效力。
第十一条 如以后内部有什么优惠政策、待遇一律由乙方享受。甲方（签字）：乙方（签字）：
联系电话：联系电话：
甲方见证人（签字）乙方见证人（签字）
联系电话：联系电话：
实践中，有人认为，《商品房认购协议书》其内容具备《商品房销售管理办法》第16条规定的商品房买卖合同的主要要件且系当事人的真实意思表示，当事人应按约定履行各自的义务，否则，应按约定支付违约金。另有人认为，《商品房认购协议书》不符合相关司法解释关于认定商品房买卖合同应具备的条件的规定，不能认定为商品房买卖合同。若按商品房买卖合同认定并作出裁判，则属适用法律错误。
笔者认为，以上两种认识的主要观点虽然截然相反，但两者均系建立在适用法律错误的基础上而产生的错误认识，而且后者比前者更具有隐蔽性。
首先，《商品房认购协议书》是一份附条件的期房期权合同，是当事人双方在真实意思表示一致的基础上达成的一份有关未来房屋买卖权利义务的合同。该所谓合同不符合法定的《商品房买卖合同》和《商品房预售合同》的要求，也不是一般的《买卖合同》，而是一份设置了行权条件的期房期权合同，是当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，对当事人具有法律约束力。同时，《商品房认购协议书》不存在合同无效的法定情形，《商品房认购协议书》一经订立，便合法有效，受法律保护。在合同法实施以后，确认合同无效，应当以全国人大及其常委会制定的法律和国务院制定的行政法规为依据，不得以地方性法规、行政规章为依据。在适用法律方面，应以《合同法》和《民法通则》的一般原则规定适应，若以《商品房销售管理办法》进行认定，实属适用法律错误。
其次，《商品房认购协议书》也是诺成合同，当事人就主要条款意思表示一致即告成立，不要物(房屋)的交付，其主要条款即是否实现合同目的的条款。《商品房认购协议书》签订的目的是保证双方最终能够签订正式的《商品房预售合同》或《商品房买卖合同》，是本合同《商品房预售合同》或《商品房买卖合同》的预约合同，属于债权合同，应适用《合同法》、《民法通则》的一般原则规定。当事人对《商品房认购协议书》的效力约定附条件，附生效条件的合同，自条件成就时生效;附解除条件的合同，自条件成就时失效。当事人为自己的利益不正当地阻止条件成就的，视为条件已成就;不正当地促成条件成就的，视为条件不成就。《商品房认购协议书》成立并生效后，双方当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。同时，由于《商品房认购协议书》是预约合同，标的是为签订本合同而进行的行为，不涉及房屋的实体权利义务，因此，不直接适用《城市房地产管理法》、《商品房销售管理办法》、《商品房预售管理办法》等行业法律、法规。
再者，《商品房认购协议书》又是双务合同，当事人双方互负对待给付义务外，还应遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。在合同履行过程中，一方失信，另一方便具有抗辩权。双务合同中的抗辩权包括同时履行抗辩权、先履行抗辩权和不安抗辩权三种。抗辩权是否成立，这就要视《商品房认购协议书》中的条款如何约定和当事人的履行情况而定。
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