培训市场运营方案

培训市场运营方案（共10篇）

培训市场运营方案 篇1

1、应聘前提：

1、年满18周岁(不分国籍)，具有自力民事本领及消耗本领的合法百姓;

2、要求有1年以上的销售办理工作经验;

3、能够认同公司的企业文化并进修公司的终端获利模式;

4、承诺接纳公司的各项轨制办理与考核;

5、自愿申请参加，与公司签订聘用公约;

6、要求投资1万元人民币，此中8000元进货销售(零售价5折进货)，其中元市场保护包管金;

7、要求有本公司的工作人员做保举包管人;

8、要求有响应的社会资本。

2、工作职责：

1、在全国任何处所经进行产品的团购销售;

2、及时将团购的信息反馈到公司的营销中间;

3、当真团购交易的.系列事件的跟尾与美满;

4、自动地指导团购客户参加公司的各项活动;

5、自动地参加公司构造的各项促销活动;

6、自动地展开本身的招贸易务;

7、要求能按时地参加公司的各项培训;

8、接纳上级和公司的教导与考评。

3、享福报酬：

1、享福任何地区的团购权力，团购奖为团购价的30%提成;

2、享福任何地区的招商权力，招商奖为初次进货额的8%提成，永续进货额2%的提成;

3、免费享福公司按期的各项培训;

4、效益分析：

1、本身团购事迹按每个月2万元谋划，每一年团购事迹为24万元，嘉奖可得24万*30%=7.2万元/年;

2、本身招商按每3个月招一家经销商谋划，每一年可招4家经销商：嘉奖可得(初次5万*8%+永续100万*2%)*4家=9.6万/年;

3、团购专员嘉奖总计：团购奖7.2元+招商嘉奖9.6万=16.8万元/年，即每月1.4万元;

5、成长空间：

1、公司的进修与培训将提拔本身的本质和办理本领，对将来成长大有救助;

2、团购专员经过议定1年的考核达标后可申请提拔为县区级的地区经理，享福县区级地区经理的报酬;

3、当本岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔为地市级的办事经理，享福地市级办事经理的报酬;

4、地市级办事经理岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔省级的市场总监，享福省级市场总监的报酬;

5、当省级市场总监岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔为海内大区总监，享福大区总监的报酬;

6、省级市场总监和海内大区经理岗亭达标后都可享福公司的总事迹分红;

培训市场运营方案 篇2

所谓虚拟运营商是指企业从三大基础运营商获得移动转售业务, 如租用号码、时间、网络等资源, 再将其与自己提供的服务进行捆绑销售, 无需自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施, 只需建立客服系统和业务管理平台及收费、营账等业务支撑系统即可。

虚拟运营商的出现, 代表着民资将进入通信市场, 可以预见, 更丰富的通信产品给予用户更便捷的生活。不过, 虚拟运营商和传统运营商却各怀心事。

专家称, 以目前国内电信运营商市场的百分之一进行粗略计算, 虚拟运营市场便有100亿的市场。而按照目前申请牌照的企业来看, 他们或是实力强大的电商企业或是在国内已有众多门店销售手机等商品的企业, 今后可以结合自身商品, 掌握通道和入口进行相关产品销售, 机会难得。以苏宁为例, 未来“苏宁号码”也许将成为用户的手机号码、邮箱号、网上购物平台的登录名、易付宝账号, 甚至可以绑定实体店、网上平台, 实现手机账号支付。

良机之中也蕴含着阻碍。国外已有的经验表明, 虚拟运营商经营并非一帆风顺。此次与传统运营商的接洽只是第一步, 之后如何在相互合作中实现共存共赢才是虚拟运营商发展的难题。

而对传统运营商而言, 虚拟运营商帮助增加渠道的同时, 原先的市场份额也可能受到挤压。传统运营商近年来受到互联网企业在OTT业务上发展的冲击, 已经面临不小的压力。再者, 以微信为代表的各种语音社交媒体应用也给运营商造成了一定的影响。据工信部数据统计, 受互联网OTT业务的冲击, 2012年语音通话市场增长乏力, 全国移动话音业务收入4 814.3亿元, 仅增长4.9%。

工信部今年1月发布的《移动通信转售业务试点方案》还要求运营商转售给虚拟运营商的服务价格不得高于其自身对该服务的定价, 因此, 虚拟运营商的转售服务具有一定降价空间。如此, 未来虚拟运营商是不是会以较低的成本抢占新的市场先机, 更加成为传统运营商的忧虑。但其实, 虚拟运营商短期并不可能改变传统运营商在市场上的地位, 毕竟传统运营商掌握着丰富的网络资源, 拥有良好的品牌效应以及成熟的运行机制和服务体系。

为出版社市场运营“换血” 篇3

图书宣传现状不尽乐观

对于出版社运营而言,传统的图书宣传恐怕也不得不“被改制”了,换血是迟早的事!然而出版业的图书宣传现状,不尽乐观。目前,主要还存在以下几个方面的问题:

对图书宣传的理解,基本上还停留在计划经济时代,以为宣传还是“找家报纸发点消息”,宣传的转型还没来得及跟上出版业的改制步伐;“新书发布式”的传统图书宣传,点到为止的方式,已经难以适应竞争日益残酷、产业资本结构日趋成熟的图书市场了;图书宣传局限于宣传本身,为宣传而宣传,没有上升到系统、项目的运营高度;单线系统的图书宣传,亦不能充分挖掘图书的内容价值,也不能影响图书产品系与产品链的发掘与形成;媒体宣传与发行、卖场与负责产品研发的事业部之间,存在壁垒性脱节,极大地制约了媒体传播功能的最大化价值发挥,也使宣传转型为运营的可能为零。因而,在日见明朗的图书资本市场面前,越发显得力不从心!

“四步曲”提高图书宣传能力

针对上述问题,个人以为,谱“四步曲”,大力改进图书宣传方式,可大大提高图书市场运营能力。

第一步曲:将媒体宣传上升为媒体运营。随着我国图书市场的日益成熟,并开始进入资本市场时代,市场的竞争越来越残酷。围绕图书内容、作者以及相关构成因素的特点出发,充分挖掘图书的个性,结合当下社会热点以及流行趋势,敏锐发掘大众需求,策划出有轰动性的文化娱乐大众活动,充分刺激并调动起媒体的兴奋神经,把“求媒体”转化为媒体“抢新闻”。通过轰动性效应将图书最大化地介绍给公众。把一般媒体宣传转化为媒体运营,关键在于策划和创意,把直接宣传转化为曲线宣传,既使用正面宣传,又寻求逆向宣传。同时,以图书为纽带,视媒体为操作平台,与图书内容涉及相关社会机构展开创意公益与经济性活动,让图书在宣传中创收,这就把媒体粗放利用转化为媒体运营了。

第二步曲:将“新书宣传”上升为“项目运作”。传统的图书宣传,着重于对图书进行新书发布,召开发布会后,信息传播基本上就戛然而止了。面对“酒好也怕巷子深”的时代,那点可怜的信息,怕是早已淹没在汪洋大海中了!许多图书因此失去了“被认识、被阅读”的绝佳机会!随着图书资本市场的到来,图书精品化开发,成为一种必然趋势。一本图书,也就是一个项目。或者说不得不将一本书放到一个项目的高度上去对待和处理。对图书实施项目运作,这就要整合传统大众传媒和新媒体,制定出图书前期、中期、后期等各个产品周期的切实可行的阶段性方案,对图书进行彻底的多媒体营销,同时,策划有一定创意水平的公众活动进行大面积推广。这样,就能避免过去“点到为止,万事大吉”的现象了!

第三步曲:从“项目运作”到“立体运营”。目前,即使对图书进行了项目运作,无论做得多么好,基本上还是处于“头痛医头,脚痛医脚”的境地,局限于产品本身。还没有跳出于产品之外!事实上,我们在对一本书进行大规模“项目运作”时,从“正面作战”往往收效甚微,有时候,从“侧面包抄”效果反而更好。或者说,侧面包抄再配合正面作战,项目运营的效果就开始凸显了。比如对《向解放军学习》的宣传,除了媒体宣传、卖场签售、有奖促销外,我们还组织了作者巡回演讲,进而进一步组织培训,开发图书,开发课件,开发音像制品,使图书跨越到培训业、软件业等其他领域,衍生出其他业务品种。通过几条业务品种的培育,形成几条产品线,向下延伸,相互交织,形成一个可以持续运营的立体结构。这样,就能将资源最大化的开发、利用,将其价值发挥到应有水平,从而也就避免了资源的白白浪费。这样,一本书,不仅仅是一个项目,更是一条产业链了!

运营公司当地市场拓展方案 篇4

一、GPS运营市场需求环境介绍

1、政府和运输企业对特殊的运输行业车辆管理的需要，如：长途客运车辆、旅游客运车辆、危险品运输车辆。

2、普通物流企业加强其运输车辆管理需要，如：各种物流运输车辆、邮政运输车辆等。

3、公共事业单位、机关单位对各种公用事业车辆和公务车辆在执行公务中的管理需要，如：120、110、运钞车、机关单位公务用车等。

4、随着私用车辆的扩大，私家车主对汽车定位、导航、防盗、安全、信息、救援、维修、保险等车辆综合服务等需求品质的不断上升。

二、当地GPS运营市场营销思路

GPS运营公司在本地市场主要按业务性质可以分为两大类：

1、行业车辆市场。主要是通过各种公共资源关系对各专业运输单位车辆销售。(这也是目前GPS运营市场销售的重点)。

对于行业车辆市场，主要客户对象为交通运管部门监管的交通营运车辆，具体如下：

（一）GPS需求的分析

A、公安部、交通部针对2006年春运提出了“奋战70天，严防重特大交通事故”的工作要求，对交通运输安全，尤其是公共交通运输安全生产管理提出了严格要求，其中对超员超载、超时驾驶等危险的违规行为的控制成为重点，同时也对营运车辆车况和司乘人员的管理提出了重点要求；

B、交通部提出了“以人为本，创造和谐客运”的口号，对规范整体的公共交通运输经营行为，提出了要求。特别提出需要加强营运途中，车辆营运的现场状态、司乘人员的服务工作过程的监管，以提高营运服务工作质量；

C、对加强运政执法管理，规范运政执法行为，实现文明执法；同时降低执法成本，提高执法效率，也是本次会议要求的重点。

D、加强对运政服务咨询热线管理，提升服务质量的需要。

E、完善省级预案，提升运力调配能力，以解决在春运、五一、十一等长假出现运输高峰时紧急运力调配问题。

F、加强省市两级运输情况的信息采集和发布（如：运输班次、时间、加班车路线情况、票价等信息），需要一个可以全方位、实时采集和发布信息的机构和平台。

G、加强营运秩序的管理、规范承包商的营运行为，解决各种挂靠、承包、公车私营等经营方式带来的营运弊端。

（二）运用GPS系统的运作整合解决上述问题，满足上述需求的思路

从以精神的解读来看，主管部门的运输管理工作对GPS系统的需求已经达到一个需要GPS运营公司能够以综合服务系统的方式进行大整合运作的在层面，即需要GPS运营商能够在运输安全生产的管理、运输服务的管理、运政执法的管理、运力调配的管理、交通运输信息管理，甚至是在改变过去不合理的客运经营模式上提供全方位的配合，这实际上已经是一个GPS运营行业与交通运输行业（尤其是客运行业）的一个大整合的运作。这种大整合的运作方式将会创造出一种国家交通运输主管部门运用GPS运营系统提升管理效率、完善管理职能、提升部门形象、造福于民的革命性运作模式，而这种模式的成功运作通过国家相关主管部门的认可后，必将在全国得到全面的推广。

这里我们通过对过去我司在全国其他地区与交通部门合作的经验总结，对GPS运营系统与交通主管部门大整合运作的操作提出一个初步的思路，供安徽GPS运营商参考。

A、争取交通厅领导的支持，以技术提供商和方案研究机构的身份提出参与省市两级交通信息采集与发布、省级预案等课题的研究。

B、以加强运政服务咨询热线管理，提升服务质量为切入点，将GPS运营的全天候、24小时人工服务与的运政热线服务整合起来，将GPS运营服务的优势融入运政服务咨询热线之中，将两者合二为一。整合模式可考虑以下两种：

一是由政府投资，GPS运营商作为供应商，建立全天候、24小时交通运政管理GPS监控服务综合信息处理系统平台，由GPS运营公司按交通运管部门的要求实施日常管理，交通运管部门进行监管，即建立GPS监控服务中心，实行24小时人工服务。中心的日常运作费用采取政府补贴一部分，GPS运营公司承担一部分的方式。这样既保障了的服务质量和有效运作，又可以利用GPS运营公司本身的运作特性，实施对全省交通运输行业的全方位的管理措施。

二是由GPS运营公司投资建立全天候、24小时交通运政管理GPS监控服务综合信息处理系统平台，并成立GPS监控服务中心，政府向GPS运营公司付费租用，日常管理由GPS运营公司负责，交通运管部门实施监管的方式。

从上面的说明可看出，这实际上就是政府将96333服务外包给GPS运营公司，GPS运营公司将自己的GPS监控中心建在交通运管服务机构的方式，同时政府又可以有效地利用GPS

运营手段加强了交通运输管理，满足了前面会议所提出的工作要求。这样既保障了监控服务中心的服务质量和有效运作，又可以利用GPS运营公司本身的运作特性，实施对全省交通运输行业的全方位的管理措施。通过GPS监控中心，运用GPS/GPRS系统高科技手段可解决如下交通客运管理的问题：

（1）可以实现全省交通运输信息的采集和分析，并可通过GPRS远程播报到各客运站和每辆装有GPS/GPRS机器的车上，使乘客随时了解各种交通信息。

（2）可以通过GPS监控中心远程监控各车站、车辆司乘人员的现场情况，监控车辆的行驶路线、速度和工作人员的服务工作情况，管理司机和车辆信息和状态，以杜绝病车上路、超速、超载、甩客、乱加价等违规行为，并可通过将运政执法车辆管理纳入到全天候、24小时交通运政管理GPS监控服务综合信息处理系统平台，加强运政执法管理、提升执法效率，通过实时监控，实现文明执法、高效执法，充分提高政府部门的管理形象。

（3）可以通过对各运输公司运输车辆营运情况的实时掌握，实现快速、有效、低成本的运力调配，从而完善省级预案。并可运用GPS/GPRS系统的强大功能，来保障省级应急预案的可执行性和快速反应能力。

C、GPS运营公司可通过取得政府交通主管部门的支持，联合投资机构、交通运输企业、运输车辆挂靠和承包人，以GPS运营为纽带，以GPS/GPRS系统监管为手段，策划一个省交通运输行业企业公私合营股份整合改造项目，彻底解决过去由于挂靠、承包、公车私营和管理手段落后带来的交通运输营运管理弊端，这也是在全国交通运输行业前所未有的，解决了长期困扰国家交通主管部门的大问题。这个项目的成功实施必将会给我国交通运输产业带来一场革命，对我国交通运输事业未来的发展都将产生深远的影响。此项目的运作思路如下，具体方案须待深入探讨。

（1）由交通主管部门牵头，以各交通客运公司、GPS运营公司和投资机构参加成立一个项目工作小组。

（2）以各地的客运公司为母体，并引入投资机构，将以前挂靠、承包、零散私营等客运车辆业主，以收购、作价投入、线路资源或客户资源收购或补偿投入等方式成立股份制客运集团总公司，营运管理权收归股份制客运集团总公司，进行统一管理。

（3）通过在政府主管部门、各地客运总公司、各投入方建立GPS运营监控管理系统平台，实现对营运车辆的统合管理，并使得各投入方能够透过这个平台实时的了解公司车辆营运情况，使经营效益得到保障，并实现经营管理公开、透明，令各投入方都能够参与管理，令各投入方放心。

（4）各地股份制客运总公司严格按股份有限公司制度开展管理和经营活动。

以上思路非常简单，仅为很初步的设想，具体的实施方案有待与当地相关各单位商讨研究。

2、私家车市场。其销售方式主要是通过各种汽车销售企业（如：汽车专卖店、4S店、3S店等）和汽车服务企业（如：汽车维修厂、快修美容店、汽车俱乐部等）作为销售渠道，面向个人车辆用户销售。

私家车市场重点是通过各种渠道，依托汽车行业经销网络（如：汽车维修美容、汽车用品店），迅速渗透市场，建立特约经销店网络，迅速建立和大型汽车卖场（注：4S店、3S店）合作关系；

（一）渠道销售：

执行对象：汽车新卖场、汽车美容、汽车配件、汽车维修

操作重点：

1、割让50%以上的利润空间给终端，以激励其推介力度，力求全面收获。

2、可以与渠道建立联合促销的方式迅速进入销售渠道。

3、做好终端物料展示系统的维护和跟踪服务。包括准备好彩页宣传资料、POP展架海报、价格单等。

4、对渠道销售人员进行培训，让他们了解我们公司产品的优势，并以一定的激励机制促进渠道工作人员对本产品的销售热情。

注意事项：

1、局部利益放低，看到公司整体市场利润和服务费的增加。

2、做好、做细终端市场销售人员的培训，增强市场销售终端推行力度。

3、安装人员标准化培训、优化服务质量。

(二)项目合作销售

执行对象：银行金融机构、保险公司、汽车总区域总经销商、移动或联通公司等机构。执行前提：

1、借助合作方资源优势，短期内迅速提升销量。

2、扩大区域市场产品知名度和私家车市场占有率，行成私家车市场的销售风暴。执行方法：

1、依托关系营销模式，呈现合作方双赢共赢，资源共享，利益共享。

2、可以半紧密合作，平衡双方利益分配。

操作重点：

1、制作完善的合作方案，兼顾合作各方的利益，有效促进合作各方产品的市场销售。

2、建立良好的合作伙伴关系，取得合作各方的配合和支持。

3、必须实现合作各方产品的关联销售。

注意事项：

1、强调产品优秀性能将给合作方带来超值利益

2、产品核心功能、技术优势和适宜价位是同类产品性价比所不能达到的。

3、利润合理分配

例如：

 按揭购车客户同时按揭购买安装GPS，保障车辆安全的同时也保障银行利益，并可在银

行或担保机构建立分控中心以方便其对按揭车辆的监管，以GPS技术力量有效控制银行和担保公司风险。

 办理银行信用卡可分期付款购买GPS和车辆保险，或通过与保险公司的合作将GPS与车

险捆绑销售，或以信用卡贷款优惠购买GPS和车险，再分期向银行还款，利息差可由GPS公司服务费中拿出一部分和保险公司车险保费中拿出一部份共同贴补，这些合作方法也要尽量联合一些大型的汽车经销商一起参与，效果更好。

 可以与移动或联通公司商谈数据业务合作（这方面可利用目前联通和移动争抢数据业务

客户的激烈局面），将移动或联通公司的卡类销售、尤其是GPRS、CDMA数据业务的销售与GPS的销售结合起来，双方资源互补，联合销售，客户共享，以迅速发展行业车辆客户。

 此外还可通过与汽车维修保养服务、加油、车辆救援、车辆事故保险处理、车辆年检办

证等业务结合起来，扩展GPS服务范围，在吸引和稳固入网客户的同时，亦可增加GPS运营公司的利润来源。

以上策略和思路结合和我司过去在全国GPS运营中的经验和对当前全国GPS运营市场的新局面的认识和分析，具体的运营方案还需要与当地相关机构进行商洽，共同寻找合适的合作方案。目前这些合作方式以逐渐成为一种趋势。

培训市场运营方案 篇5

一、项目合作方案

▲合作项目类型

A.针对企业董事长、总裁等：“企业总裁EMBA研修项目”、“高级工商管理EMBA研修项目”、“中小企业投融资与创业板上市高级研修项目”、“房地产总裁EMBA研修项目”、“企业上市与资本运营高级研修项目”等。（备注：标准学费为29800-39800元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。

B.针对企业中高层领导干部：“高级管理人员EMBA研修项目”、“高级财务人员EMBA研修项目”、“企业文化官（CCO）高级研修项目”、“高级招商人员EMBA研修项目”、“房地产企业EMBA研修项目”、“创业CEO高级研修项目”等项目。（备注：属于企业团队学习项目，标准学费为9800-10800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。

C.针对国家党政机关领导干部：“现代行政管理高级研修项目”、“县域经济发展高级研修项目”、“中国乡镇干部高级研修项目”、“行政村官高级研修项目”等。（备注：属于团队学习项目，标准学费为7800-9800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。

D.针对中国民营企业接班人等：“中国第二代企业家高级研修项目”、“中国民营企业接班人高级研修项目”等。（备注：标准学费为38000-100000元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。

E.针对企事业短期集中训练等：“公共管理及危机应对高级研修项目”、“企业中层干部核心竞争力提升工程”等。（备注：标准学费为9800-19800元/人，15课时）。

▲项目合作方式

如下，“***全国著名高等院校”简称为“项目方”，“欲与该校建立项目合作的单位”简称为“承办方”。具体内容见《***大学项目合作协议书》。

A.由“项目方”负责课程设置及审核教学计划、学员资格；学员的学习档案管理并为完成全部课程学习的学员授予结业证书；审核宣传资料、宣传方式；协助“承办方”邀请任课师资及项目推广等。

B.由“承办方”负责在一定区域内项目招生推广、教学实施、班级管理，以及收费工作等。

C.费用分担及利益分配

“项目方”：获得项目全部学费的20%，并承担如下费用：课程设计费、任课教师管理费、结业证书管理费、证书制作费。

“承办方”：获得项目全部学费的80%，并承担如下费用：教材资料费，项目推广费、学员用品费，场地设备租用费、教师课酬、宣传材料制作费和全部收入的税收。

▲项目收益分析

大树底下好乘凉！“承办方”除了无形之中赢得北大的品牌资源、优质项目、专家资源、运营模式、管理经验、配套服务、招生指导、教学支持等之外，更获取丰厚的经济效益及自身品牌提升价值。

备注：上述“企业总裁EMBA高研项目”是“针对企业董事长、总裁类项目”的代表者；“高级管理人员EMBA研修项目”是“针对企业中高层干部类项目”及“针对国家党政机关领导干部类项目”的代表者。

二、项目运营方案

▲会议式招生

此“会议”，包括主题论坛、公益讲座、巡回演讲、沙龙活动、试听平台、推广课、公开课、招生会、研讨会、大讲堂等。借助会议这一平台把目标客户聚集一堂，通过专家精彩演讲及专业课程推广把项目信息有效地告知目标客户，并促使目标客户在会议氛围及优惠政策渲染下产生购买行为，加之会议之后的跟踪服务，从而实现项目的招生。

▲圆桌式招生

借助当地政府部门（如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会）、社会团体（如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等平台力量，邀请当地5-10家大中型企业的主要负责人与上述平台有关负责人一齐进餐，一起探讨企业人才队伍建设问题，在融洽的研讨氛围之中科学推广相应项目，从而达成对应项目的招生。此方式最适合于“企业中高层干部研修项目”和“党政机关干部研修项目”。

▲发文式招生

认真研究当地政府部门所出台的关于区域经济建设或人才建设有关政策文件，并有针对性地说服相关政府部门（如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会）、社会团体（如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等联合发文，大力号召所管辖的企事业单位，或者会员及会员单位积极主动地参与项目研修，从而高效地达成招生目的。

▲咨询式招生

以服务于企事业单位的心态开展招生工作，通过公益性的项目调研、人力资源咨询服务等方式，深入企业脏腑，发掘企业在人才队伍建设中所存在的各种问题，并有针对性地提报解决这些问题的可行性方案（其中，提报方案的过程就是项目销售的过程，企业接受了方案也就实现了项目招生）。

▲推介式招生

此招生方式在举办第一个研修班之后，其效果尤其显著。因为每一个学员除了是项目承办方的客户之外，还扮演着项目承办方的业务员或推广员的身份，他们将会为项目承办方带来源源不断的生源，此可谓“转介绍”。然而，在第一研修班尚未举办之前，要使此招生方式产生作用，只能依托已拥有的客户、亲朋好友、同学等关系资源来推动。

▲拜访式招生

要求业务员每天锁定4-6个大中型企业，亲自登门把项目资料送至所拜访企业的负责人，并与该企业相关负责人展开初步的面对面沟通交流。登门拜访不仅能够把项目资料直接递交企业负责人，还可以发掘企业真正的需求。以此计算，一个星期，每个业务员可以有效拜访20-24个客户；一个月，每个业务员可以有效拜访80-96个客户。如果拥有5个业务员，那么，在一个月里，公司可有效地把项目信息传给400-480个客户。有了400-480个客户的量积累，估计一个研修班也就成班了。

▲电话式招生

也即通过电话销售方式，把项目资料传给目标客户，从而实现项目招生。这种招生方式所产生的效果要低于拜访式招生，如果要使其在短时间内产生效应，必须要保证有效电话量。

▲广告式招生

通过在报纸、杂志、书刊、电台、广播及户外广告等媒介上打广告，把项目信息广而告之目标消费群体。要使此方式产生效应，需持续在上述媒介打广告。

▲书信式招生

以书信方式（包括电子邮件）把项目信息有效地传达目标客户，从而实现项目招生。要使此方式产生效应，需要发送大量的信件。

▲带动式招生

主要是指“以大带小”、“以官带企”，发挥榜样力量。可以免费赠送1-5个名额给予当地具有一定威信的政府领导干部或著名企业老板，以其参与项目学习来带动一批人参加学习。

三、项目运营支持

A.提供《招生咨询手册》

B.提供项目宣传印刷品样板

C.提供多种项目推广方案

D.提供与政府部门联合招生文件样板

E.提供招生视频资料

F.提供项目成功运营案例及经验总结

G.提供部分历届研修班精彩图片资料

H.提供一定客户资源、政府关系资源

I.免费帮助系统培训业务员

J.安排专职客服人员协助项目招生

K.协助召开各种与项目有关的招生会

L.提供教学、班级管理方案

M.协助教学实施及师资支持

N.其他

四、项目疑难解答（备注：以北大EMBA研修班为例）

1、EMBA简介

EMBA全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ASMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA，或高层管理人员工商管理硕士。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA学员在公司担任领导职务，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。EMBA教学注重知识与实践的平衡，以案例教学为主，结合座谈、参观等内容，旨在提高学员的实战能力与管理水平。

2、北大EMBA

北大与1999年9月在国内率先举办“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位项目，获得社会各界杰出人士的积极响应和真诚鼓励。国务院学位委员会办公室为此特别在2002年7月14日下发学位办[2002]64号文件，正式批准我院等全国三十所大学的商学院自当年起全面展开该专业学位教育工作。

北大EMBA是对具有多年管理经验，在时间上已有相当建树的高层管理人员进行正规管理教育，旨在帮助他们总结提高已有的丰富经验并进行系统的理论训练，使其决策和领导能力更上一层楼，管理时间更加科学化、规范化。

传承北大百年人文传统和北大人传承的社会责任感。北大EMBA的教育提供一个更加开放的、跨学科的、多专业视角的平台，更有利于我们培养综合性的国家发展高级人才。

北大是享誉世界的百年名校，莘莘学子孜孜以求的学术殿堂，爱国、进步、民主、科学的传统精神和勤奋、严谨、求实、创新的学风在这生生不息、代代相传；能聆听来自北大的声音，能感受来自北大的思想，是国人的夙愿。

北大EMBA2/3师资来自国内最受EMBA学员欢迎的经济学、管理学界权威学者、教授，1/3师资来自知名管理咨询领域专家、企业家和跨国公司资深经理人。

课程设置紧贴企业实际教学全景案例分享，采用EMBA案例教学研讨，老师和同学帮你反思和做系统分析，帮你针对企业存在的问题如何从营销、财务、人力资源、组织管理、法律等方面分开看，又如何合起来看，将EMBA的核心内容浓缩在一年内完成，节约时间，严格要求课程设置和授课师资相匹配的严谨性，更注重班级文化建设，来加深同学之间的友谊。

教学方式：老师理论和学生实践互动+同学之间互相启发和交流+全景案例研讨+企业实务考察+沙盘模拟训练等第二课堂。

总裁级学员群体构建超值校友平台：所有学员均为企业高层决策人员，工作经验丰富，管理基础厚实，在同等水平上展开互动交流使学习效果得以显著提升，北大校友录的加入更可以收获终身受益的高端人脉。

3、EMBA与MBA有哪些区别

EMBA课程虽是以全日制工商管理硕士（MBA）课程为基础，但他们在培养目标、学员构成、师资及教学模式上都有很大区别。

培养目标不同：EMBA教育培养的是目前已担任高级职务的管理人员，而MBA（工商管理硕士）教育培养的是未来的高级管理人员，通过教学启发，将现代管理课程与学员丰富的实践经验相结合，侧重于实际运用和可操作性，同时注重学生间经验的交流和分享。MBA教育是面向刚刚进入管理岗位或希望进入管理岗位的年轻人士开设的，课程在理论层面探讨较多,着重培养未来的管理者。而EMBA特别适合于那些实际管理经验丰富但离开应试环境多年的企业和政府高层人士。而MBA适合刚刚走上管理工作岗位两、三年，有志于从事高级管理工作的人士。

师资及教学模式不同：EMBA课程全部由海内外知名学者、教授任教或答疑。教学上更注重在启发的基础上，将课程与学员实际体验相结合，偏重实际运用和可操作性，更适合正在商场实战的高层管理者。

MBA课程多为国内本校师资任教，多采用“讲授+案例分析+团队讨论”的教学方式，在理论层面探讨较多，对培养未来的管理者较为适合。

从学费上来讲，以北大为例，MBA的学费在10-15万左右，EMBA的学费则是32万，无论是从师资配备、教学服务、还是学员层次，EMBA都要比MBA更高端。

学员构成不同：EMBA学员的平均年龄为38岁，平均工作经验为15年，均来自国内外知名公司，其中80%担任副总裁及以上的核心管理职位；而MBA学员的平均年龄为30岁，平均工作经验为7年。因此，同样的课程对EMBA学员所要求的深度和高度都超过对于MBA学员的要求。

4、EMBA研修班与EMBA学位班有哪些异同？

（1）课程一样，并且更加实践：EMBA研修班的课程设置，是与EMBA学位班基本相同的。并且，结合本地企业的实际情况，EMBA研修班保留了全部实战性的课程，如：战略管理、市场营销、人力资源管理等，取消了一些理论性课程，如：商务英语、理论学基础、数理统计等。同时，我们本地EMBA班的同学因属同一个区域，具备很多相同特点，我们会将这些特点反馈给教授，让教授为我们本地的企业家专门备课，使我们的学习更有针对性。

（2）教授一样，并且更加多元：EMBA研修班不仅有北大的杰出教授，也包括清华大学、人民大学的优秀教授，以及曾经在大企业任高级主管、有着丰富的实战经验的实战专家，这些教授专家都是长期为EMBA班的企业家授课，受到了全国企业家的一致好评，我们经过严格筛选确定的，最贴金我们民营企业的师资。

（3）门槛较低：北大EMBA学位班每年只有200个名额，要求学员具备本科学历，其中只有10%，也就是20个破格录取名额，也要求学员具备大专学历，学员必须通过严格的笔试与面试才能入学。报考EMBA学位班的竞争非常激烈，本科考生的录取率不到50%，专科考生的录取率不到20%，这些硬指标将很多优秀的企业家挡在没门外。而EMBA研修班没有对学历的要求，更注重学员的实战经验，只要您的企业做的好、有学习发展的愿望，就可以录取。

（4）费用合理、学习便利：EMBA研修班的学费不到EMBA学位班的十分之一，而课程、师资和服务都是一样的，并且就设在当地，大大节省了学员的支出与时间。

（5）唯一的区别在于证书：EMBA研修班的学院获得的是由北大颁发的结业证书，学位班颁发毕业证书。但是，对我们民营企业家来说，并不需要评级、提干等，学习到切实有用的知识才和建立优秀的高端人脉才是最重要的。

5、“北大EMBA”能给企业老总带来什么？

有些人问高层管理人员都有着丰富的实战管理经验，在一般人眼里，多是成功人士，为什么还需要读EMBA？这些企业老总们在繁忙中依然申请参加EMBA的人士的确有了丰富的管理经验，在商场他们的确创造、熟悉和运用了许多商战经验，但是他们进管理学院学习EMBA，可以使他们原本积累的商战经验拔高一个层次。也就是说，从“战术”水平提高到“战略”水平。EMBA教授的主要职责之一，就是要把他们已有的知识加以系统化，理论化，从而更加广泛应用。而这种知识的梳理和归类，是必须通过集中系统的学习才能获得的。EMBA的学员大多来源于企业各界的成功人士，通过共同学习、交流和经验分享，他们的管理能力和经验能够得到很大的提升,人际网络将大大拓宽，核心竞争力将大大增强，他们事业的持续发展就得到了强大的源泉。

一位EMBA学员说：“我可以把公司从0做到1，但没办法从1做到100，因此我来学EMBA。”

北大01级某EMBA学员在一次学员聚会中说：“因为我们是老板，因为我们高高在上，所以我们一直都把童真和真情深藏。只有在EMBA，我们除了是老板、老总之外，还能是我们自己。

北大03级某EMBA女学员认为经历EMBA 收获自信和包容“EMBA的学习使人上了个台阶。我自己一直是个很自信的人，甚至让人觉得过于自信了。但其实原来的自信多少有点„虚‟，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏实的感觉，EMBA给了我这个感觉。选择读EMBA无形中也为自己的后半生搭建一个更为广阔的平台。”

6、参加“北大EMBA“的学习的企业高管们到底可以获得什么？

①战略管理的学习的确重要：EMBA学员们的出身和经历决定了这个项目的培养目标就是打造中国的企业领袖，作为一个企业的老总，当然有很多的问题要管，都很重要，但是显然方向、全局、战略性的问题是最重要的课题。学员通过对战略管理、营销策略等课程的系统学习，许多带根本性的理念得到了更新与提升，也学到许多认识与思考问题的新视野、新方法。

②人际关系同样必需：对于担当企业高层管理职位的EMBA学员来说，再次学习的另一个重要意义还在于因为同学而结成的关系网。有专家分析，除了系统地学习商业管理、成为商业圈子的成员，在中国读EMBA的价值还在于帮助高层管理人员摆脱在商业思考上的孤独感，找到真正的思考伙伴。长期在高层的老总难免会有“高处不胜寒”的感觉：下属由于敬畏或认识深度不足难以实现真正意义上的沟通，好友未必熟悉自己这个领域而缺乏共同话题，竞争对手更不可能在一起推心置腹，从这个意义上来讲，没有利益冲突但水准相当的EMBA同学的确能够成为“头脑风暴”的最佳拍档。

③金字招牌打造一种精英圈层的学习生活方式：“责任、理性、创新、共赢”——北大EMBA总裁班的班训。北大EMBA带着打造一种精英圈层的学习生活方式的教育理念把这样一群带“总”的人聚在了一起，他们有着共同的时代背景，共同的语言，共同的渴望，也担负着共同的责任。有人断言，中国社会由此诞生了一个新贵阶层。这是一个新兴的阶层，也是一个新兴阶层的文化。EMBA正在实践着这个阶层的修炼，而当炼炉里最终锻造出来的那种文化，将会是中国社会未来的主流文化。

7、课程师资常见问题？

1)EMBA在授课方式上的特点，侧重点：EMBA授课以案例教学为主，侧重用所学管理理论和分析方法解决实际管理问题，在大量使用哈佛管理案例的同时，开发了大量的中国本土案例，课程具有很强的针对性和实用性。EMBA学员一般为在企业中磨练多年的高层管理人员，每个人都积累了宝贵的行业运营经验，学员不仅可以向老师学习，同学之间的互相借鉴也会受益匪浅。

2)北大EMBA的师资方面的特点：汇集了一批享有国际声誉的专家学者，在理论研究、政策分析与管理咨询等方面取得了卓越的成就，尤其在中国宏观经济政策以及相关产业制度的制定等方面发挥着重要的顾问作用，其中的代表包括：路长全、艾学蛟、周建波等。

3）北大EMBA的课程设置的特点：大量的选修课程涵盖了目前企业高层管理人员所关注的各个领域，学员可以根据自己的切身需要自由选择课程。BiMBA在领导力培养、社会责任、团队精神和国际化教学等方面不断创新，旨在培养“商界的领军人物”。

8、结业证书的用途是什么？

北京运营培训心得 篇6

非常感激公司的领导，让我有机会能够参加这次公司组织的培训学习活动，通过三天的学习，给我的不仅仅认识上的提高，更重要的是思想上的转变和心灵的震撼。下面我就这三天里学到的一些知识，谈一下我的心得体会。

俞凌雄老师在制度的执行中谈到：老板要只经营有成果的人，并且不能被情所用，不能被道德所用，不能被利所用。仔细想想，我觉得这一点特别有道理。

人在社会上生活，在公司里工作，总免不了与人打交道。我觉得与人相处最重要的一点就是要学会换位思考，老板为员工着想，给员工提供展示自我的舞台；那么员工也该为老板着想，怎么帮着老板把企业发展壮大。俞凌雄老师举得例子很形象，也很符合实际。“过河要不要拆桥？要看桥还能不能用，能用当然不能拆；如果不能用当然要拆，否则我们全体员工该如何过河。”企业要发展壮大，在发展的过程中会需要不同的人才来满足企业的要求，如果这个人不再能满足公司的要求，那么就会阻碍公司的发展。企业不是慈善机构，都是以营利为目的的，那么站在老板的角度上想，为了感情而放弃公司的发展，不可取。

为了公司的发展，将那一小部分阻碍公司发展的员工放弃，从而成就大部分员工，毋庸置疑会有有些人不满意。是让大部分人满意还是小部分人满意，是让有利于公司发展的人满意还是让阻碍公司发展的人满意，这是一道很简单的选择题。而且个人认为老板这样的淘汰机制还会为公司的发展带来动力。生活在这个竞争激烈的社会上，就如逆水行舟，不进则退。如果一个人不活到老学到老，让自己跟上时代的节奏和步伐，势必会遭到社会的淘汰，物竞天择，适者生存。公司其实就是一个社会的缩影，为了满足公司发展的需要，大家必须努力学习，以跟上公司发展的步伐。

制度执行不能为利所用，俞凌雄老师讲：“客户不是和人做业务，是和企业做业务。老板成大业不能被利所用，放下钱才能使用钱，只要做到钱为目标服务，老板此生必成大业。”就像人们常说的那样，要赚钱得先学会花钱。在商言商，一个成功的商人花钱是为了去赚取更多的钱。同样，在一个企业里也一样，制度执行的通畅和钱放在一起时，钱肯定是为制度的执行来服务的。比如我们公司近期开展的“创建学习型企业,争做知识型员工”的活动，通过这项活动的开展，公司要花费一定的人力物力来培养信一批技能过硬、务实创新的员工，这不仅仅有利于企业的发展壮大，同时在这个过程中也为员工提供了一个学习成长的机会，正可谓一举两得，物超所值。

作为一名销售副总，如今我已快到了知天命的年龄，但是我很热爱我的工作，我也愿意通过学习来提升自己的能力和水平，从而更好的服务于我的工作。通过学习，对企业发展和制度执行的这些新的认识，便是我这次培训中最大的收获。

从财务数据看我国运营市场 篇7

从中可以看出, 中国电信和中国联通挑战中国移动“一家独大”地位的任务依然艰巨。不过, 也有好的信息从财报中透露出来。对中国电信来说, 今年第三季度该公司实现利润35.17亿元, 同比大增47%, 这说明经历布局阶段之后, 中国电信的3G运营和全业务运营已渐入佳境;而对于中国联通来说, 营业收入增速从上半年的7.6%增加到前三季度的8.79%, 说明其3G投资正在逐步获得回报。

至少在增速方面, 中国移动已经不能“一骑绝尘”了。如果在未来, 中国电信和中国联通能够保持在收入增速和利润增速上相对于中国移动的持续领先, 中国移动在收入总量上超过中国电信和中国联通之和的状况很快会在某个时刻终结, 也就是说“一家独大”的局面最终会被打破, “三足鼎立”最终会形成, 电信改革与重组的初衷实现。但这取决于三家运营商未来的经营状况, 我们可以说看到了某种趋势, 但谁也无法妄下断言。

中国电信董事长王晓初表示, 今年第三季度, 互联网及数据业务继续显示出良好的增长势头, 有效减缓了固网语音业务流失的影响。这说明中国电信依托强大固网优势的全业务运营已经开始发挥能量。如果中国电信在这条道路上持续不断地走下去, 从目前的态势看, 我们有理由相信中国电信最终会成为改变我国电信运营市场格局的一股强大的力量。

中国联通的总体收入虽然呈现增速加快的迹象, 不过其利润却出现了加速下降的情况。原因首先在于, 与其他两家运营商相比, 中国联通仍在加大3G的投资, 今年上半年, 中国联通只完成了全年投资计划中的很小一部分, 下半年的投资规模在加大, 这肯定会影响它的利润水平。此外, 与原来的中国网通的整合并不容易, 这对业绩表现的影响是无形的。

食品安全监管需紧跟市场运营 篇8

食品添加劑≠调味品

毫不夸张地讲，没有食品添加剂，就没有现代调味品工业。但是，食品添加剂和调味品也是两类完全不同的产品。因为，调味品是供终端食用的产品，而添加剂则用于食品加工工业。

在《调味品分类》国家标准(GB／T20903—2007)中对调味品的定义为：在饮食、烹饪和食品加工中广泛应用的，用于调和滋味和气味并具有去腥、除膻、解腻、增香、增鲜等作用的产品。

而《食品添加剂使用卫生标准(GB2760—2007)中对食品添加剂的定义是：指用于改善食品品质、延长食品保存期、便于食品加工和增加食品营养成分的一类化学合成或天然物质。简言之，食品添加剂是为改善食品色、香、味等品质，以及为防腐和加工工艺的需要而加入食品中的化合物质或者天然物质。

二者在定义、功能、分类等方面存在很大区别，只有分清类别，才能进一步深入开展行业管理工作。

餐饮业不应使用食品添加剂

餐饮业是通过烹调菜品为消费者提供服务的。厨师将各种主食、副食及调味品经过一定工艺的烹制，为消费者提供可即时食用的菜肴，满足消费者就餐需求。

但烹饪过程不应是食品加工业的范畴，如果允许使用食品添加剂，其安全监管将无法开展，也不符合我国的《食品添加剂使用卫生标准》的规定。

餐厅多元化经营≠餐饮业

目前，市场上一些餐饮店出售自加工食品或预包装食品，业界很多人认为这是不务正业，但这是餐厅、饭店、酒楼等服务行业为了延伸经营范围而开展的多元化经营，包括已经将业务从传统的提供菜品延伸到食品加工领域，如馒头工业、焙烤工业和肉制品工业等。应该按照相应的产业政策去加以管理。

但是，这种以餐厅为主体的多元化经营不能等同于餐饮业。这个概念先明确清晰了，再将调味品和食品添加剂对号入座，按照相关的标准和政策法规进行操作，就会减少和避免相关问题的发生，从根本上保障消费者的饮食安全和合法权益。

行政管理应监管、执行双到位

1、在食品行业管理中，进一步整合国家各部门资源，在各负其责的基础上保持相对一致性，避免矛盾。

2、现有的食品法规政策和食品标准体系还是比较全面的，首先要正确理解现有的政策法规和相关标准，并做到监管到位、执行到位，然后再去讨论政策法规和食品标准体系进一步完善的工作。

3、食品行业的行政管理应该紧跟我国食品行业的发展现状和发展趋势，了解市场运营的基本状况，这样才能满足快速发展的食品工业的行政管理要求。

淘宝商城运营方案 篇9

一、店铺运营计划：期通过产品更新，提升产品竞争力，自然排名

1)产品定价：需于同行业，同类产品价格比较，分析

2)产品介绍：制作产品详情页面，挖掘东研产品优势，制作优势技术解析图片

3)商品标题优化：每周一次

4)店铺首页更新：每月一次

二、爆款打造计划：爆款打造主要目的是提升品牌知名度，提高店铺综合排名，引进自然流量，通过口碑营销带来持续的销售

1)智能净水机

 在天猫购买720元年费，线下签约

 在天猫购买60元月费，线下签约

2)空气净化器

 售价不超过3488元（飞利浦爆款净化器售价为3488元，月销量330台）

三、推广计划：结合淘宝站内、站外活动打造明星单品，店铺内部营销活动，淘宝免费活动资源，帮派建立、维护、更新，直通车推广，淘宝站内、站外硬广，淘宝客，超级卖霸，钻石展位

1)直通车推广：2000元/天，根据主推产品配合直通车推广打造爆款

2)钻石展位：1000元/天，店铺推广和单品推广

 首页焦点图：店铺推广，附店内优惠

 其他展位：单品推广

3)淘宝站内活动：每天通过后台申请；帮派活动通过回帖申请

4)店内活动：

 爆款活动：在不降低售价的前提下进行店内活动，主要方式包括买赠、多倍返积分、搭配销售等

 大型主题活动：以非爆款产品为主，进行打折促

四、关联营销：在销售爆款的同时，提升其他产品销量，从而使店铺获得整体提升

1)建立所有产品关联销售：根据主销产品功能建立多个销售套餐，并做折扣销售，通过打折方式刺激客户购买欲望，提升销售额。

五、分销招募：分销商的加入可以提高品牌知名度，提升产品销量，获取更多利润

1)建立淘宝分销平台，供应店内所有产品

2)建立自主分销平台，根据预存款的数量及当月销量提供不同折扣产品（折扣要低于淘宝分销平台供货折扣），预存款的代销方式可降低运营成本，提高分销商的经营动力

淘宝运营方案 篇10

淘宝网作为全球最大的网络零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。截止2013年3月31日的，淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元，成为世界范围的电子商务交易平台之一。

一．店铺装修

1.店招：店招要符合店铺的格调并且要做到足够的吸引人，使顾客在看到店铺那瞬间眼前一亮。例如：在装修店招的时候把其中的一个部位做成动态的而且在店招上一定要有收藏店铺，使顾客更加容易的收藏。

2.宝贝分类：各行业有各行业的宝贝分类，但是一定要做到不重复，产品要从一而终（不要产品是上衣分类中还有裤子鞋子等等）。3.轮播图：轮播图的要求基本上也是需要顾客眼前一亮格调一致，并且要把所卖的产品精致的展现在图上，使顾客能够一眼就知道自己店铺所卖的产品。

4.产品展示图：布局要规整，不要参差不齐，可以为了追求个性而把宝贝错开摆放，但要有秩序。

5.页尾：做事有有始有终，既然有头就要有尾。设计和店招一样大小的图片，格调也要一致。

6.宝贝发布：宝贝在没有多少人气的时候可以通过设置标题来来顾客，如果宝贝人气很多但是这个宝贝要下架了，尅一点一点的下架，大约一周换一点，这周换个标题下周换张主图等（宝贝上架时间一定要错开，切勿一起上架）。

7.客服：宝贝的客服是非常重要的，而且可以设置3个账号，利用千牛平台做好客服前后的工作。客服做好快捷短语回复，精明的商家总是把店铺地址第一时间发给客户，给人很专业、很周到的服务。8.歌曲设置：在店铺装修的右下角有一个服务市场，音乐就是在里面购买的，一般免费的可以设置5首歌曲，通过音乐的设置可以引起顾客的兴趣增加客流量。

二、展位

1.直通车：在淘宝产品的第一页右侧和下面有特殊的展区也被人叫做直通车，它一般是店家通过充值而获得的展位，并且是顾客点击一次它的钱就会少一点。

2.钻展：钻展是淘宝首页的展位，它的点击次数也是会交钱的，一般都是大的企业在钻石展位。

3.普通展位：这个是大多数的店家所在的展位，它是通过店家自己的努力获得的不需要余外交钱，但是在这个展区的前四名基本上都是留给天猫的之后是淘宝的排名。权重越高，排名越好。

三、促销

1.淘宝开设的活动：例如天天特价、一元起拍等等。

2.店家与店家之间的互换展区：例如糖果店与糕点店的店家推荐展区互换。

3.店家策划主题：清仓处理、包邮、折扣等等。4.设置会员：不同的会员享受不同的折扣等等。

四、淘宝推广 1.淘宝搜索引擎优化 描述：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名 主要工作：

•负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 •负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 •负责参照关键词以及排列规则进行标题编写 2.报名参加活动

在后台的活动报名中就可以参加活动。（注意：价格不要太低，否则会被惩罚的）

五、宝贝上下架（服务市场中购买）1.写出宝贝数量 2.找出黄金时间

3.自己算：用总的数量除去7得出每天上架的宝贝 4.将每天上架的宝贝按照新周期分布到黄金时间段 5.查看对手的上下架时间

六、宝贝的标题

主关键词+促销关键词+属性关键词

七、店名和域名的SEO优化 1.店名符合店铺定位 2.店名特点：简短易记 八店铺优化种类 1.店名和域名的SEO优化 2.店铺简介的SEO优化 3.导航栏优化

4.域名设置（网址要简短不可修改超过3次）

九、关键词种类

1.常规词（常见的、大众的词语）2.长尾词（比较精确的词语）3.另类词（拼音或错词）

4.黄金词（最优质的词语 自己算或花钱买软件或淘宝排行榜搜索）5.促销词（较为吸引人的词语）

十、两个端点和三个关键 两个端点：产品和顾客 三个关键：流量、转化、营销

十一、PV/UV PV：独立的访客 UV：刷新次数

PV/UV的比例2--3正常

十二、DSR与SKU DSR：描述、服务、物流 SKU：规格、尺码、颜色

十三、违规 1.超低价格 2.超高邮费 3.偷换宝贝 4.宝贝不符 5.违规商品 6.重复铺货 7.错放宝贝

8.同样产品发布不同类目 9.SKU作弊 10.虚假交易

十四、影响权重因素

持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分

十五、回头客的设置