工程项目升级计划书

工程项目升级计划书（推荐9篇）

工程项目升级计划书 篇1

--狂想音乐工作室升级

来吧！一起品音乐 品生活 品收获！

一．市场简要分析：

1．现今时代人们娱乐生活日渐丰富，对音乐的追求也越来越炙热，更加上KTV，选秀等形式的刺激使得人们以各种方式制作自己的音乐，包括普通流行歌曲的翻唱，原创的制作，个人专辑的制作等等。

2．社会竞争力让现在的企业越来越重视形象宣传，企业歌曲的制作，企业晚会的策划加上晚会节目的相关制作，以及企业形象宣传片个可使企业得到更大方面的宣传。

3．一些特殊群体的特定音乐需求越来越多，比如汽车音乐，现今私家车增长速度越来越快，汽车音乐的需求也在飞速增长，汽车音乐的创作在整个市场也非常稀少。慢摇吧的音乐，现今市场慢摇吧竞争激烈，每个夜场都在用各种方法吸引顾客，音乐更是非常重要的手段。

4．音乐（影响）相关产业的发展，如培训等等。

二．“品”的前身——狂想音乐运营简介：

狂想音乐影像是西安规模较大的音乐与视频制作工作室，目前拥有80多平方的面积,严格按照录音行业标准建造。工作室2007年开始试运行，目前已经2年多，制作了大量的大小专辑及节目，（重）主要运营状况如下：

音乐录音制作方面包括：

加拿大歌手dale lund第三张专辑《raindrops in the wind mastered Album》； 西安著名歌手孟刚抗震救灾MV《蔚蓝天空一个家》；

热映电视剧《无处藏身》MV《心中有鬼》，即将中央电视台一套上映的电视剧《黄土女女》音乐；

西安著名摇滚乐队“SUNKER”新专辑录音制作

传统戏曲制作方面：

西安秦腔著名表演艺术家范晓荣个人专辑制作，甘肃著名秦腔表演艺术家雷玉玲，胡雪梅个人专辑制作，文化活动制作：

西安电视台“桔园放歌”歌手大赛原创歌曲制作。

2008年：6张秦腔专辑，约收益4万元

企业宣传片制作，约收益2万元

个人原创音乐制作，约收益1万元

广告，个人录音，约收益1万元

2009年8月：8张秦腔专辑，约收益10万元

企业宣传片制作,约收益2万元

电视剧音乐及MV制作，约收益3万元

工作室目前发展需要解决两大问题：

1、办公地点的升级

目前工作室位于西安市城内菊花园附近，虽然交通非常便利，但周边环境不利于进一步发展，所以急需寻找一个更佳的环境。

2、核心竞争力的升级。

目前工作室在制作水平与能力方面基本已经达到国内前列，但设备以及创作方面急需进一步的提升，所以根本上需要对硬件设备进行升级。

三、项目发起人简介：

1、宫海鹏简介：

宫海鹏，中国录音协会会员，师从著名录音师林哲民（台湾著名录音师，录制有张惠妹，许茹芸，张宇，羽泉，许巍等一线歌手专辑）,2002年进入音乐，录音行业，近8年的经验制作过大量各种形式的作品，包括央视一套即将上映的电视剧《黄土女女》，热映电视剧《无处藏身》，加拿大著名歌手dale lund原创英文专辑，甘肃著名秦腔表演艺术家雷玉玲，胡雪梅个人专辑制作，西安电视台“桔园放歌”歌手大赛原创歌曲制作，西安著名摇滚乐队“SUNKER”新专辑录音制作等等

2、李陟（雒杰）简介

李陟，陕西省音乐家协会会员，国画大师黄胄，嫡侄孙。从小爱好音乐，尤其是演唱。2000年初开始进行音乐相关的创作，先后创作过有过beauty memeory、be there keep waiting、很多 许多、一个疯子等等作品呢。

四、项目业务与服务介绍

1、音乐培训

从吉他到电子音乐的制作与录音。

1）音乐也得到了普及，但传统乐器从表演到制作的局限

2）电脑及电子硬件的成本急剧下降。

3）通过培训进行相关音像，书籍等资料的出版；

2、音频及视频的创作或制作（主营、稳定业务）

“关中印象”秦腔制作；

自有原创音乐的制作推广；

其他原创音乐的制作；

ECM（English Classical Music，经典英文音乐演绎、策划。

3、音乐衍生产品的研发与推广

1）利用集成创新的思维与策略，开发新型应用产品。

比如无线音乐分布点播系统，应用在美容、美发等领域。

2）政府文化创作、企业市场的开发，司歌的创作、制作等等。

4、音乐友人会的运营

自有英文经典音乐的发布与策划（通过赞助）

定期不定期做一些小型经典音乐PARTY，并形成良性运营。

5、录音室工程、音视频设备的代理

6、音乐相关文化活动的策划与实施

以上所有业务以及相关衍生业务的策划、实施，如举行原创音乐创作大赛；经典音乐赏析；策划的汽车音乐发烧的制作。等等。

五、资金筹集及应用方案

目前计划投入40至50万完成包括：

1、设备的升级与完善（20-30万）。

2、原创作品的制作（10万）

3、各项市场辅助资源的落实，比如网站的建设、推广、宣传资料等等（5万）融资方案

方案一）单方一次出资50万，占总股本50%。

*建立西北首家中型规模（8-10个工作台）的电子音乐培训教室以及前期的市场推广（20万）

方案二）

一期融资总额10万

每1万占1%的原始股份；0.5万起，整数倍；只接受自然人入伙；

收益及退出办法：

1）作为借款，工作室每年按年利率3.5%支付利息；

2）作为股东按相应股份比例分红；

本金可以随时退出；两年后，若不退出本金，则直接转股两倍的股份比例；同时不管增资还是扩股，比例将保持不变（由公司出资）。（详细见入股说明）

其他权益：所有入股企业及个人（本期只限定个人参与）都将享有固定的分红 并长期在制作的光盘或其他出版物中鸣谢所有入股人及企业；定期或不定期免费得到工作室音乐作品首发试听；也会在公司进行慈善演出或其他慈善活动中邀请入股人或企业参加。

六、“品”工作室运营目标：

近期目标：

工作室整体环境、设备配置达到西北地区顶级录音棚水平。

制作方面：第一阶段计划：已经从200多小样中选出6到七首精品开始制作。力争一年内有一到两首首作品进入一线市场（一线歌手、一线影视剧、一线媒体）；两年内不低于10首作品出版发行。

培训方面：逐步树立西北地区专业化（高端）电子音乐培训品牌。

收入预算：2010预计制作业务可达30万 其他业务20万，总计50万。

中远期目标：

逐步扩大工作室规模，力争建立西北地区具有自身特点，让业内以及圈外都给予重视和尊重的音乐创作、制作品牌。

原创音乐方面：工作室已经有20到30首音乐及相关作品在一线市场上市，同时保证每年主流市场的主创作品输出量在10部左右。

工程项目升级计划书 篇2

继上半年联通各地大量招标后, FTTx发展较晚的东北地区也进入到网络建设的前期准备中。至此, 中国联通的“宽带升级提速”工程将正式迎来在全国范围内的普遍性建设。

“之前省内对于PON网络建设只是小范围试点, 直到集团公司下发文件后, FTTx才被真正提上日程, 经过前期周密的市场调查和工程统计, 目前我们省已正式进入招标阶段。”东北某市联通分公司内部人士表示。

据悉, 目前中国联通部分省市公司的FTTx工程已取得阶段性成果。相关资料显示, 截至今年6月, 徐州联通的宽带用户已达到7.2万户, 其中FTTx占到总宽带用户数的39.5%, 同时宽带用户正以每月3000线的增量急速增长。同时, 山西联通自启动“光速城市”计划后, 也已覆盖了全省11个地市的4514栋楼宇, 用户容量共计31.32万线;预计在随后启动的二期项目中, 山西联通将再上35万线。对于地处东北地区的黑龙江、辽宁等省份, 下半年也将全面启动有关FTTx工程的招标选型工作。

据了解, 此次宽带升级提速会战工程, 意在提供高速、融合的宽带接入, 打造精细化、智能化的接入网络, 最终推进全国范围内的“光进铜退”。预计在未来2～3年内, 中国联通有望全部完成规划内的FTTx新建改造工程。

工信部表彰FTTx成果突出城市

据消息人士表示, 工业和信息化部、中国联通集团公司对于此次“宽带升级提速”计划都给予了高度重视。为表彰现阶段在FTTx建设中有突出贡献的省市地区, 以便加快推动全国“光进铜退”的工程进度, 在前阶段, 中国联通联合工业和信息化部根据各省市分公司的工程进度情况、投入人力资金比重等方面, 对表现优异的省市给予了嘉奖。

FTTB+LAN/DSL成主流

众所周知, FTTx的组网方式非常灵活, 同一局域网内可能存在多种接入方式, 而目前国内比较普遍的接入方式有FTTH、FTTB、FTTC等。对此, 江苏联通的内部人士表示, “对于FTTx接入方式的选择, 我们主要基于对该地区地理环境、原有接入网构造和未来业务规划等因素的综合考虑”。

而通过对各地联通人士的采访得知, 目前中国联通基本遵循了“EPON为主, GPON为辅”的建网原则, 在组网模式上也主要以“FTTB+LAN”和“FTTB+DSL”为主导, 对于能够提供10～15M带宽的FTTH接入方式则多集中于高档住宅和写字楼等区域。

而据南方某联通内部人士的表述, 在FTTx的网络新建改造中, 中国联通对于城区内的新建住宅主要采取“FTTB+LAN”方式;而对于城内老区的宽带改造, 则采用“FTTB+DSL”形式, 这样可以最大限度地保留原有接入线缆资源, 降低网络的建设成本。

部分城市打出“免费升级”体验牌

目前中国联通各省市的网络建设投资基本都过亿元。一位接近中国联通的厂商人士表示, “在北方地区, 中国联通各省市的接入网建设投资已经接近150亿元人民币。其中, 青岛地区的FTTx网络投资起码达到4个亿, 涉足光网络领域的几家通信设备商在今年上半年的设备出货量都已出现小高潮。”

与此同时, 中国联通在近期的宽带业务市场推广更是呈现出增长态势。通过对原有带宽的升级提速, 使得接入网层面更加智能化, 中国联通将为用户提供更加融合、丰富的全业务方式。

为了使用户能够尽快体验到网络升级后的高速带宽, 某沿海城市的联通公司还打出了“免费升级”的广告宣传, 用户只需申请, 就可免费享受从2M升级至4M带宽的服务, “如果你所在的小区属于FTTH规划范围内, 那么放置于家中的ONU, 中国联通也会免费赠送。”该地区运营商人士表示。

青岛获奖案例

青岛市作为中国联通宽带升级提速的“领军城市”, 就获得了“光纤到户优质工程奖”。据接近青岛联通的消息人士表示, 青岛作为中国联通FTTx的全国重要试点城市之一, 目前在PON建设方面的投入力度非常大, 青岛地区90%的网络已经实施了“光进铜退”改造。而对于剩余10%的铜缆线路, 该消息人士也表示, “主要集中于崂山区, 该地区地理环境较为特殊, 考虑到当地用户的接受程受度、网络建设成本等因素, 暂且搁置了该地区的网络改造。”

而据青岛联通网络部人士透露, 青岛地区的宽带升级提速工程周期为3年, 将一直持续至明年年底, 整体工程将会对青岛200个小区进行PON网络的新建改造, 并力争将城市的铜缆的接入段控制在500米以内, 农村地区控制在1500米以内。目前FTTx核心设备的主要提供商有华为、中兴和烽火三家, 一期工程的选址、进小区、安装调试等环节基本顺利。

5月

根据工信部最新数据显示, 今年5月, 中国联通宽带用户净增77.9万户, 总数达到3393.3万户, 其净增用户已经超过中国电信5月的75万户增长。

6月

山东出台纺织转型升级计划 篇3

山东省纺织工业协会会长夏志林在接受本刊记者采访时表示，《计划》的出台是山东纺织业发展的新契机。他在分析山东纺织业存在的问题时指出，虽然山东纺织“十二五”以来在产业升级方面取得了一定成绩，形成了一大批新的增长点，但在外部需求不足，国内外棉花巨大差价，劳动力成本快速上升等形势下也面临很多问题。主要体现在粗放增长，创新力不足；装备水平不一，相对落后；劳动力、土地比较优势出现差异；品牌优势不明显，商业模式发展滞后；产业集群发展不平衡；节能减排任务繁重。

对于山东纺织今后的发展思路，夏志林说，加快升级再造山东纺织特色新优势是必然选择。山东纺织要在现有规模基础上寻求转型升级，逐步向高端发展，以技术引领、品牌发展为重点，由大向强迈进。

《计划》对山东纺织业的发展提出了具体任务和目标，要攻克一批关键技术、做强一批新特优产品、壮大一批骨干企业、完善一批产业链、培育一批产业集群。巩固山东省棉纺织行业在全国同行业的领先地位，鼓励服装、家纺和产业用纺织品企业实施差异化发展战略。（郝杰）

中学教师个人提档升级计划 篇4

面对教育改革新形势、新要求，尤其是为了更好的适应创先争优第三阶段“提档升级”活动的开展，在今后的工作中，我要不断的提高自身的`管理水平，用自己稳健的工作作风、不断探索的创新精神及饱满的工作热情使自己成为集实干与智慧于一身的优秀管理者。

二、工作措施：

(一)不断增强学习意识，并时刻与我党贯彻的路线方针政策保持高度一致，加强政治理论的学习，不断学习先进的管理理念并做到与自己的工作实际相结合，做到理论指导实践。

(二)继续增强自己的团队合作意识，带领领导班子成员不断探索学校发展壮大的方法措施。用自己的人格魅力感染周围的每一个人。努力打造一支思想创新、工作务实、作风一流、团结协作的领导班子队伍，用自己的优秀去影响教师优秀。

(三)把谋求学校的整体发展作为自己工作的动力与方向。树立服务意识：为教师服务，为家长学生服务，为党的教育事业服务。在增强服务意识的同时提高服务质量。

三、提档升级内容

(一)党建工作：

1.定期召开党支部会议，带领全体党员学习党的教育方针政策。

2.定期组织党员召开民主生活会，在党内开展批评与自我批评。

3.虚心听取同志们的意见和建议，取长补短，促进自身不断进步。

4.积极做好发展党员工作。

(二)管理工作：

1.认真履行校长应尽的职责，把握好学校发展的方向。

2.带领领导班子成员积极探索学校发展的新思路。

3.学习先进的管理理念，努力提升自身的管理水平。

4.虚心听取广大教师的意见和建议，使学校管理更加科学化。

5.努力为广大教师提供学习交流的机会，鼓励教师学习，从而提高自身水平。

6.知人善用，让广大教师都能在自己的岗位上发挥自己的才能。

7.团结领导班子成员，打造一支高素质的领导班子队伍。

8.关心教职员工的冷暖，为广大教师排忧解难。

茶山村党支部晋位升级计划方1 篇5

根据县委组织部的文件精神，为切实做好基层党组织“晋位升级”工作，落实好基层组织建设年各项工作任务，特制定如下实施方案：

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，围绕“强组织、增活力、创先争优迎十八大”这一主题，着力解决基层党组织建设中的突出问题，着力增强基层党组织的凝聚力、战斗力、创造力，着力完善基层党组织建设的体制机制，全力做好基层组织建设年调查摸底和分类定级工作，为扎实开展基层组织建设年活动提供坚实的基础。

二、方法步骤

镇党委将着眼于提高基层组织建设工作整体水平，按照“巩固先进、提升一般、转化后进”的要求，集中时间、集中精力，积极组织基层党组织实施好“晋位升级”活动。方法步骤为：

（一）调查摸底，完成分类定级（3月下旬—4月中旬）。1、深入调查摸底。镇党委以村为单位，逐村深入党员、深入群众，广泛听取各村支部广大党员、群众的意见和建议，全面掌握该村党组织设置是否合理、领导班子是否健全、组织制度是否完善、经费保障是否落实、作用发挥是否充分等情况，切实做到摸清底数、找准问题。、制定分类定级标准。结合调查摸底情况，镇党委将综合考虑全镇基层党组织的功能定位、职责任务，确定我镇“党组织带头人、工作思路、工作制度、活动阵地、保障机制、工作业绩、群众评价”等七项分类定级指标。、各党支部自查自评。各党支部要对近年来领导班子和党员队伍建设情况进行全面总结，并对照中组部《关于做好基层党组织分类定级工作的指导意见》(组厅字(2012)6 号）分类标准（附后），对“党组织带头人、工作思路、工作制度、活动阵地、保障机制、工作业绩、群众评价”等内容进行自查，实事求是地自我评价。自评结果于4月10日报镇党委审定。、镇党委评定分级。在基层支部自评和党员群众测评的基础上，镇党委召开党委会议，结合调查摸底和支部自评情况，按结果大体分为“好”、“较好”、“一般”、“较差”四个类别对各支部进行分类定级。分类定级按百分制评分的方式进行，分别赋予七项指标分值，总分为 lOO 分，90 分以上为“好”，80-89 为“较好”，60-79 为“一般”，60 分以下的为“较差”。

（二）制定方案，做好动员培训（4月下旬—5月上旬）。

1、镇党委对照中央和省、市、县委要求，全面查找所属各支部存在差距，制定出台符合实际的有针对性的“晋位升级”实施方案，进一步明确工作任务，细化工作措施，落实工作责任，确保工作实效。

2、召开专项动员大会，党委书记亲自做动员报告。

3、切实开展好党务工作者、基层党支部书记和党员三支队伍的教育培训工作，认真组织做好中央、省、市、县有关文件精神的学习辅导，使基层党组织和广大党员进一步统一思想认识，积极投入到“晋位升级”活动中来。

（三）狠抓落实，全面深入开展（5月中旬—12月下旬）。镇党委按照“五抓五促”工作部署，积极推动活动深入开展。一是抓覆盖，促基层组织组建。对应建未建党组织的，采取单独组建、区域联建、行业统建等办法尽快组建，特别是要加强非公经济组织和新社会组织党组织的组建力度，对暂不具备组建条件的，要注重发挥区域党组织和行业党组织的优势，通过选派党建工作指导员、确定党建工作联络员、建立工会和共青团组织等方式，积极开展党的工作。对一些基层党组织隶属关系不顺的，按照有利于党组织开展活动和发挥作用的要求，及时进行调整完善，明确管理主体，着力解决管理缺位、虚化、脱档等问题，加强对基层党组织的领导。二是抓整顿，促较差支部晋位。对“较差”支部，镇党委要专题研究，逐一排查，采取领导干部包抓、下派干部指导、结对联建共建等有力举措，重点突破，全面整顿，着力解决好存在的突出问题，不断强化抓基础打基础的工作，帮促其尽快转化。三是抓创建，促一般支部升级。加强工作指导，帮助“一般”支部找准自身优势和存在的薄弱环节，进一步明确目标，细化措施，在“比学赶超”上下功夫，使其迈上新台阶。四是抓规范，促较好支部提升。“较好”支部要在提升水平、创新特色上下功夫，坚持把有效做法制度化、成功经验长效化，力争创建为先进党支部。五是抓示范，促先进支部巩固。“好”支部重在巩固提高，力求新的高度，积极打造一批全县、全市乃至全省、全国的优秀基层党支部；要充分发挥典型辐射带动作用，通过示范带动，努力形成学习先进、崇尚先进、争当先进的社会环境，营造迎接党的十八大胜利召开的良好氛围。

三、工作重点

镇党委要结合实际，针对不同类型基层党支部，因地制宜、分类指导，明确目标、促进各支部的“晋位升级”整体提高。重点抓好以下工作：

1、全面落实“一定三有”，建设一支坚强有力的农村支部书记队伍；

2、继续抓好农村后进支部转化，通过下派党员干部担任“第一书记”等，帮助整顿；

3、大力实施农村领头雁“双育”工程，认真完成新农村领头雁、大学生村干部、后进村党支部书记“双育”培训和素质提升工程；

4、建立完善“四荐两选一培”机制，加强村级后备干部队伍建设；“四议两公开”三落实工作法深化推行，村级事务科学决策和民主管理水平不断提升；

5、抓好村级组织活动场所的管理和使用，“一室多用”功能充分发挥；

6、进一步完善基层党建工作经费保障机制，“五个好”农村支部数量和质量均实现较大提升。

四、推进措施

（一）加强组织领导。各村党支部要把开展基层党支部“晋位升级”工程纳入重要议事日程，与深入推进创先争优活动、大力实施“基层组织建设年”有机衔接、紧密结合，统一规划部署，抓好组织实施。各村党支部书记要切实承担起第一责任人的职责，要主持制定实施方案和目标任务，切实将活动抓在手上。镇党委将把“晋位升级”作为各村党委书记抓党建工作专项述职的重要内容，并纳入年终党建工作目标责任制考核内容。

（二）健全工作机制。各支部要通过“晋位升级”活动，针对自身存在的不足和薄弱环节，制定转化升级方案，明确升级目标，提出转化措施，办几件实实在在的事情，实现晋位升级，同时要要建立完善共建机制，把党支部“晋位升级”工作与本村的发展目标统一起来，实现工作常态化。

（三）强化督查指导。镇党委将根据先进、中间和后进支部的不同情况进行针对性的指导，帮助各支部制定改进提高的目标、责任和措施，认真抓好整改落实，对不胜任现职的党（总）支部书记，要及时进行调整；内部暂时没有合适人选的，农村从乡镇党委、优秀大学生村官中选派；对于工作不力、党组织班子力量薄弱的单位，下派得力党员干部担任“第一书记”，帮助整顿提高。要通过定级晋位，力争使定级为“好”的基层党组织 100% 得到巩固提高；定级为“中”的基层党组织 60% 以上的有显著改进；定级为“差”的基层党组织要 100% 得到整顿帮助，80% 以上的有新的变化。

农网升级工程合同样本 篇6

甲方：

乙方：

××农网升级工程，在省电网公司领导的关怀下，于×××年全面铺开，为了保质保量，按期完成各项指标，甲方聘请同志，负责施工管理，月工资各×××元，及××各××元，×小工各×××元。经双方商定，特达成以下条款：

一、工程项目

1、工程地点：××××。

2、工程概况：10KV线路架设，配电台区安装，400V线路改造。

3、工程内容：×××架设××线路6.3公里；×××安装一台100KVA变压器；×××安装一台50KVA变压器；×××安装一台200KVA变压器；×××安装一台200KVA变压器；×××安装一台315KVA变压器。

4、从工程开工之日起，以上工程必须××日内完工。

二、工程安全与质量

1、本工程质量乙方应严格按甲方设计要求施工。

2、乙方必须按甲方要求规范施工，并接受甲方监督。

3、乙方必须执行国家有关安全生产的方针政策、法律法规和电力建设安全工作规程、安全施工管理规定，做到安全施工，文明施工。

4、甲方必须按国家规定为施工人员配备劳动保护用品。

5、甲方必须认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，努力消除隐患，杜绝违章指挥，违章作业，在保障施工人员健康与安全的前提下组织施工。

6、乙方违犯安全规程和劳动纪律，不服从命令、不听从指挥、违章操作、酒后施工，造成的一切经济损失和责任事故，均由乙方承担责任，甲方概不负责。

三、后勤保障

1、为了保证施工进度，施工中乙方不得以任意形式、任意借口，脱离工作岗位，私自旷工，由此影响生产进度，一切经济损失均由乙方负责。

2、施工期间甲方必须向乙方提供日用两餐生活，并且在每月15日按时发放工人工资，如生活、资金不到位影响工程工期由甲方承担责任。

四、附则

1、本合同签订后，甲乙双方如需提出修改或补充时，经双方协商一致后，可签订补充协议，作为本合同的补充协议附后具有同等效力。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）乙方（盖章）

工程项目升级计划书 篇7

吴新雄强调, 清洁高效发展煤电, 有利于保障国家能源安全、促进生态文明建设, 中央财经领导小组第6次会议和新一届国家能源委员会首次会议提出了“节约、清洁、安全”的能源发展方针和“节能优先、立足国内、绿色低碳、创新驱动”的能源发展战略, 明确要求提高煤电机组准入标准, 对达不到节能减排标准的现役机组实施升级改造。

现场座谈会上, 国家能源局通报了《煤电节能减排升级改造行动计划》 (初稿) 的主要内容。来自19家发电企业的代表踊跃发言, 充分交流了节能减排工作的好经验、好做法和取得的积极成效, 并结合企业实际, 就优化调度运行方式、出台财税补贴政策、完善节能减排电价机制等多方面提出了中肯的意见和建议。

机器人：小米的平衡车升级计划？ 篇8

2015年4月，以小米为领投投资人的中国纳恩博公司完成对平衡车鼻祖美国赛格威公司的全资收购。

赛格威是平衡车的发明者，但其产品7000美元的高价位，附加关税后在中国售价近10万元人民币，成为一种奢侈品。《时代》周刊更把赛格威列进“十年来全球十大最失败的科技发明”。

而在中国，平衡车市场拥有大约400种“山寨”品牌。

作为典型中国制造故事——外国专利门槛、中国高性价比产品、产业升级期望——小米的平衡车计划才刚刚开始。

比如，还没有人听说过的小米平衡车机器人。

赛格威门槛

就在纳恩博全资收购赛格威之前，2014年9月，赛格威曾发起了对纳恩博及其他12家中国公司的专利攻击。赛格威当时向美国国际贸易委员会申请启动“337调查”。两个月后，后者决定启动“337调查”。

而在纳恩博宣布全资收购赛格威的2015年4月，三一重工赢得履带起重机的“337调查”，美国企业则又发起了对中国触摸屏的“337调查”申请。

总之，一旦进入“337调查”程序，所有生产销售双轮平衡车的中国企业都有可能被排除出美国市场。

从基本原理看，平衡车都是通过陀螺仪和倒立板技术实现自带平衡和自带控制，所以无论中国平衡车企业如何在外形上整容，外部材料和系统优化上如何改进，都将面临抄袭指控或者被迫负担高额专利费。

“美国公司最大的优势在于它的IP知识产权部分，品牌、全球的网络渠道，这是非常有价值的。”纳恩博＼赛格威CEO高禄峰对《瞭望东方周刊》说。

他承认，收购谈判时，双方在品牌价值的理解以及价格方面发生了争执。

“卖家是一个著名的做资产重组的大佬，之前买过很多公司，进行重组和改造后以非常高的价格卖出去。我们是财务投资人，买了这个品牌无非是把这个公司的财务成本降一降，加点新产品，因为我们一直都是在这个行业里的。”高禄峰这样表示。

中国企业有自己的研发团队和中国供应链、销售渠道，这部分价值却在谈判中被赛格威低估。

最终，8000万美元换取了赛格威和全部知识产权。但高禄峰表示，并不会通过诉讼等手段解决国内的“山寨”问题，而是“小米模式”。

小米模式

在乐行的产品发布会上，周伟如此表态：“当然我们也认为存在挑战，就是小米进入这个行业后，会不会像它进入其他硬件行业一样。圈子里也流传着一句话：‘小米进入到任何一个行业，都……’其实这对我们的确是非常大的挑战。”

高禄峰则告诉本刊记者，完成收购后的纳恩博将会“向小米看齐”，也就是“做到最高性价比，如果我们推出个产品价格优势连山寨都没法比，那就能解决这个问题。像小米手机对比整个安卓手机一样，其他所有品牌都不见了，乱中归一。”

未来赛格威还会是一个高端的品牌，集中进入商用市场;原有的纳恩博品牌则定位于中端，走亲民路线。高禄峰称：“我们会做一些更加平民、亲民的产品来规范市场。”

具体而言，比如之前纳恩博的主打品牌“9号”针对学生、早期接触社会的白领以及家里已经有一辆20万元左右机动车的车主。“一万元左右是客户能够接受的价位，2000多元的独轮车将会是重点开发推广对象，如果价格能更低，会成为爆品也说不定。”高禄峰说。

中国人认识平衡车是在2008年北京奥运会。当时安保人员和工作人员大量使用赛格威的平衡车。基于对改变中国人出行方式的期望，此后大量资本涌入平衡车市场。然而此后这种产品除了在重大反腐败案件中再次为人关注之外，很少被普通人接受。

纳恩博联合创始人王野对本刊记者的解释是，之前作为高端产品的赛格威，内置双倍原配件和自检系统、加之防火、防爆、续航里程长的电池，价格一直无法下降，“这也决定了过去的推广主要在商用市场。例如每日使用长达12小时的保安巡逻，崎岖的山林，土路碎石的油井勘探或者坡度较大、路面没有完全开发的矿山矿井。”

他的看法是：“平衡车不可能代替汽车，不可能代替走路，它只是个在走路和开车之间的补充。”

比如城市中住宅到菜场、超市的半小时内步行路程，“开车只需要五分钟，麻烦不说还需要找停车位。平衡车针对的是这种短途的交通需求。它不可能代替汽车或走路，只是一个补充。”王野说，“9号”其实针对的是2到5公里的路程。

他也提到，英国伦敦政治经济大学对中国10个城市路面交通平均速度调查中发现，北京平均的驾驶速度为7.5英里每小时，只有武汉达到12.7英里每小时，超过赛格威的12.5英里时速。

平衡车机器人

在解决知识产权问题、确定应用场景之后，小米的平衡车战略必须解决使用问题。

来自英国伦敦政治经济大学的一个平衡车市场调查指出：“驾驶者不能在行驶中完成一些任务，例如打伞、储物等。因此平衡车用户觉得这种新型产品无法提高人们的生活质量，更不会取代传统交通方式。”

赛格威曾花费一年时间在美国各州游说，使政府允许其上路。虽然有所成效，但人们还是习惯在慢车道上行驶有刹车等辅助设备的传统车辆。同时，与自行车不同，平衡车的支点在双脚，许多穿高跟鞋的女士，对驾驶平衡车以及平衡车的加速有恐惧感。

王野正在推动定制产品。比如针对女性，“会自动把轮子的转速调慢一些，这个个性化是根据互联网收集到的数据和驾驶者本人的驾驶数据来自动调节的，用户是感觉不到的。”

还有防盗问题。高禄峰的看法是：“我们认为平衡车最好的防盗一定是随身。”

然而，平衡车的重量一直是个关键问题。通常它有24公斤左右，虽然体积不大，但是很难随身携带。除了防盗，这个问题还影响它在不同应用场景之间的切换——比如从住宅抵达商场后，如何处理。

王野则称，这个问题将通过平衡车的“自行”问题解决，因为“如果需要携带车子爬8层楼再外加行李或日常手提物品的话，车子即使再轻便也无法安全停靠在公共区域，也会减少用户群体的使用次数”。

王野和高禄峰都认为，平衡车的相当多问题可以通过互联网解决。除了防盗，“把车联网的概念用起来，比如用户遇到抛锚等麻烦可以通过互联网得到帮助。已经在用的几个技术，第一是专家知识库，搜集了很多用户信息，比如一个用户突然报警了，通过知识库就能知道这个车出什么毛病了，应该怎么处理，应该去维修还是自己处理。”王野表示。

目前平衡车与互联网的交互功能，最主要的功能是通过APP遥控平衡车移动。

至于更雄心勃勃的计划，纳恩博正在尝试基于手机遥控的平衡车室内服务功能，“联网方面成为最重要的元素，在不骑行的时候，在室内，车子可以帮忙做点事情。”作为研发负责人的王野如此描述。

这恐怕是一个基于平衡车平台的机器人。“能够有一定自主性，一些娱乐功能会在下一步的机器人计划有所考虑。”王野说。

广告AE的升级工程 篇9

一、广告AE工作环境及工作流程分析

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。

广告订单争取

现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。

实现服务增值

争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。

二、广告AE的升级的必要性

1）广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果，这里的市场竞争包含三层意义。

国际巨头进入中国

中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改造，以适应激烈的市场环境。

本土广告行业同质化价格竞争

价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢？这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。

广告客户面临的激烈市场竞争

广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。

2）告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。

美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。前几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知名企业的销售总监谁的销售能力更厉害？答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样？因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。

3）广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障

经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃饭、人情送礼、非公平竞争。我历来都从正面进行反驳，首先这在定义上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订单，也是根本没有利润过渡性订单。同时，回扣也是一把双刃剑，回扣的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。在社会法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台？重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。

广告AE升级系统实战篇

（一）广告AE系统升级主要从调整业务心态、打造业务战斗力，实现专业突破和改变自我价值理念几个方面着手，把广告AE打造成鹰一样的个人，雁一般的团队。

心态升级

心态是成功的基础，我经常给学员讲到，心态比专业技能更重要，没有专业技能并不可怕，关键在于有没有良好的态度。假如没有正确的心态，再好的职业技能也起不了作用。中国社会正处于转轨阶段，大批量的下岗职工成为社会问题，不能良性的形成就业循环，就因为一个心态问题。广告AE面临激烈的竞争，与巨大的利益诱惑，心态就更为重要。一个人的心智模式及心路发展历程直接决定了其行为能力的高低，广告AE在工作中要解决以下不良心态：

急燥心理 业务开展了很久，可就是没有订单，一个客户跟了大半年，结果一无所获。其实这种情况很正常，广告行业的订单获取与大宗订单获取过程有相似性，客户从广告计划，到广告实施，一般都有个调研、预算、审批、下达、执行的过程。急燥的心态会把自己的底牌暴露无遗，在广告谈判中自己处于不利位置。

升级改进 欲速则不达”，对急燥心态，要从两点加以克服。第一：广告AE的薪资由两部份组成，工资+提成，一般的底薪都比较低，提成比例较高，在没有获取客户订单的情况下，就意味着没有提成。那么个人应该树立起良好的理财观念，压缩个人不必要的支出。第二：广告业有句行话：“三年不开张，开张管三年”，虽然有点夸大事实，但确实是广告行业的一个写照，因此要建立较长时间没有客户订单的心理准备。

否定心理 长时间不能签到订客户订单，在与客户交往过程中处处吃闭门羹，于是垂头丧气，没有激情，怀疑自己的工作能力，进而全盘否定自己。

升级攻进 保持激情与工作无限的热情，是广告AE起码的心理必备素质。广告AE工作中出现否定自己的状态时，要迅速调整，否则自己的士气及自信心将遭受严厉打击，从此萎靡不振。可以作以下几方面进行调整。第一，罗列出著名的中外名言，选出最喜欢的一条张贴在自己的办公桌上、笔记本上，自己的家中，与自己如影随行，从精神上拯救自己；第二，睡觉前默念“我是最棒的”“明天会以更高的激情去从事我的工作”“我决不向暂时的困难低头”等励志语言，从语言神经学去暗示自己；第三，潜下心来去读一本励志类书籍，如《世界上最伟大的推销员》，并作出读后感，当您走过这段阴晦的岁月之后，偶然看到现在所做的一切，就没有你越不过的高峰。

忌妒心理 在你到处奔忙一无所获时，你周围的同事却在大把大把的签订广告订单，同样在一个资源平台下工作，却有天壤之别的结果，并且你的工作热情还有可能超过周围的同事，这样，忌妒心理由然而生。

升级改进 忌妒是邪恶念头的源头。况且是一种毫无意义的精神折磨。同事的成功，应该成为自己学习的目标，要知道成功的三个步骤：向成功者学习、为成功者工作、让成功者为自己工作。忌妒心理应该从以下几个方面进行消除。第一，不要光看结果，更多的要关注周围工作开展得好的同事怎样工作，获得订单的工作过程；第二，虚心请教，按成功方法去开展业务；第三，给自己一个目标，最后去实现它，可以是自己的同事、朋友，广告行业成功的AE，为自己树立一个超越目标。

浮澡心理 如果说急燥心理、否定心理，忌妒心理更多体现在AE新人上，那么浮燥心理就存在经历丰富的广告AE身上。事业上略有小成，经济收上也进入小康水平，开始向中产迈进，展业工具也许也由自行车、摩托车升级为汽车。这时，开始自大起来，浮燥起来，不愿意重视AE的基础拜访工作，开始磨噌工作时间。

升级改进 浮燥心理必将把你几年AE生涯客户资源耗殆致尽，短时间有可能看不出来，但长时间等你发觉时，只叹为时已晚。针对这种心理，有以下几个改进方法。第一，反思自己工作是为什么？我追求什么样的一种生活？这种状态下我能实现自己的理想吗？第二，再次接受成人教育，比如参加一些广告AE技能方面的研讨班、广告从业资格教育班、MBA班，让自己增长见识；第三，减少与客户或同事不必要的应酬，多与家人在一起，分享一下天伦之乐，同时巩固加深责任感，用责任心来刻服浮燥心。

狭隘心理 广告AE在小有成就后往往又会产生狭隘心理，同事之间由于信息的不对称经常造成同一个客户几个人抢单的情况，从而使用报复手段，故意与他人为难；因为广告佣金与老板发生不愉快，让自己过得很痛苦。

升级改进 狭隘心理，让自己每天的心情很糟糕，同时也会产生报复心理，严重时会做出反常举动。要克服狭隘心理，应该作以下三方面进行自我调节。第一，我要做快乐的人，金钱、利益并不够成快乐之本；第二，成功者乐于助人，我是成功者，我以帮助别人成功成就我的快乐；第三，个体的成长离不开团队整体的提高，在不超出原则情况下，牺牲一下自我利益没什么大不了。

以上五种心态是广告AE经常出现的非正常心态，AE必需保持一颗年青的心、积极的心、快乐的心、激情的心、奋斗的心，成为真正的“五心”上将，把自己打造成钢铁般的巨人。

广告AE升级系统实战篇二

良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE的成功关键。心态是从事各个行业的通用准则，而AE专业技能与专业素质则是广告行业发展必备的职业修养。广告作为多种学科相融的应用科学，在专业方面，AE穷尽一生去学习、研究也有挖不完的宝藏。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业而有志于广告行业发展的新人很帮助，进阶升级为从事广告行业2—3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上AE工作职业发展规划准备，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整。

作为刚刚步入广告圈子的新人来说，一切都是新鲜的。AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年青人，选择了广告AE这一职业。而一般国内的中、小型广告公司一般不会预算投入对新人进行系统的岗前培训，主要基于两点原因，中国大陆能专业训练AE的专业培训师较少，即使公司有培训意识，台湾、香港、国际4A的培训师花费不菲；广告AE的工作具有较高挑战性，人员流动率较高，因广告公司的短视行为，不愿意在AE培养上花费精力。国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老花样，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程，公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，带着联系一段时间客户，生死命运全靠自己的造化。并且广告公司会为新人制订了业务指标，一般的试用期限在1—3个月，运气好的点的AE会留下来，没有业绩的AE就跳不开被淘汰的命运，这也是中国广告业的一大特色。那么，除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较大的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AEAE迅速进入角色。而绝大部份的AE新人就靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。

迅速进入角色能力升级

广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争就不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE工作角色扮演迅速进入状况。

首先：AE就要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司，当然这是以媒介来区分的广告公司。对于广告公司学很多种细分，这里就不再列举。公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户。公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。

其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。要熟悉核心业务流程的前提就要求对公司的职能部门进行了解。因为，广告公司都讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它们部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE的开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业沟通和意见，对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人。这样在需在专业支持之时，就能够迅速的得到反应，AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们已经分析了AE基本工作流程，而每个公司在核心业务流程上都有不同，例如在合同上面，广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。

最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，就是客户资料的收集和整理，AE培养天生彗眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意见行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点，近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点，而医药品广告将随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路，而2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。不同的季节又有不同的季节性产品广告，例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期，冬天是空调、冰冻食品，饮料广告的旺盛期，冬季是医药、保健品、内衣、西服的畅销时节，但要注意的是一般广告投入初期比产品畅销期提前1—3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K靠“小报、车粘、墙体” 法宝成为开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化，因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户，而像宝洁、联合利华这种日化霸主实施的品牌渗透营销策略，他们只在中心城市投放广告，暂时不会把广告做到二、三级城市中去，但随着雕牌、奇强、丝宝等本土品牌的倔起，二、三级市场的火拼又再所难免。不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是健特史玉柱的致胜法宝，因此“脑白金”，“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅，哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间从垃圾成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户，在客户收集上可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告记录下客户的通讯方式，通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎也可以收集到客户资料。

迅速、正确的行动力升级

指定时间进入工作状态就好像是上战场前的士兵所训练的杀敌技巧一般，而迅速、正确的行动力升级就训练士兵在战场上杀死更多的敌人。在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动力成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，因为害怕拒绝，没有信心与客户一对一交流，因为害怕失败。

升级改进：

1）设定工作目标 给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报复，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标，例如：我的理想是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有一台体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50—100万的银行存款。那么三年后，我必须得开一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来就要制订目标计划，第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实现计划，本月必须签订一个客户订单，结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及计划。为保险起见，我每天电话约访18家客户。从以上的案情例我们可以得知：目标要分解成小目标，由具体可见的每一步行动才会实现自己的理想，无法分解或没有分解的目标那是妄想，用目标来促进自己的行动力。

2）运用正确的方法来提高行动力。正确的事用正确的方法去做是轻松，正确的事用错误的方法去完成是愚笨，成功者必有成功的方法。如果AE一味的犯错误，那么行动力自然就迟缓。在展业初期，常犯的一条错误是找不到真的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。可以是合作企业的老板、总经理，有可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的经理们，还有可能是驻外机构、代理商，甚至还有可能是办公室，等你意料之外的部门负责。如果找不到真正的买家，自己就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力？解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那么才是真正的买家，要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析方法，比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。而大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是订企业传播计划，如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。正确的方法需要实践种不断的总结和提高，不耻下问在公司其它AE身上学习。

3）转变思维方式。让我们来思考两个问题：害怕拿起电话给客户打电话，没有信心与客户面对面交流。电话是什么？客户是什么？如果您回答电话是开拓业务的工具，客户是人。那么你的思维是固定思维，如果您回答电话是我与情人之间红娘，客户是情人、是金钱，那么你是一个有积极思维的人，你会成功，面对电话你会想起情人，情人在手，金钱在手，世界这种美差哪里找？因此只要你的思维改变，行动自然就改观。

高效时间管理升级

从AE工作流程表中可以看出，AE既要资料收集、整理还要进行客户分析、市场分析还要与公司技术部门工作合作，更要维护客情关系。这样的工作真的把人累死都完不成，这就需要高效时间管理。

1）打破有上、下班旧观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。如果把客 户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间，让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。当然，在乘公共汽车途中记录下户外广告客户资料，公交多媒体广告，更是细心工作的一份贡献。

2）拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样，就做到了访前、访后的高效时间应用。

3）高效工作效率。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散工作精力的机会。

从以上几个方面进行自我升级，你很快变发现自己从一个入门级的AE成为了一个优秀合格的广告AE。广告AE升级系统实战篇三

广告AE通过初级专业升级由广告的门外汉迅速成为优秀合格AE，那么你千万不要停下，因为，初级升级只训练你入门的功夫，真的硬功夫在进阶升级中，进阶升级将训练进一步业务技能及业务素养。广告AE和一般的广告业务人员区别较大，前面文章中我们把二者的工作流程作了一个对比，这是一个从工作性质与工作内容上作的比较。从专业角度上再作个比较的话，广告AE是咨询型人材而广告业务人员是订单获取人员，二者有本质的知识储备差异和工作技能高低区别。AE要想进一步更大的发展就需要在市场营销、品牌管理、媒介传播等专业领域以及业务开拓技巧、团队意识、自我人格魅力等方面修炼自己。

专业知识的储备

AE的入门技巧能够很好的掌握，但专业知识的储备就要靠自己不断的学习与提高，假如你以前学的是广告专业，同样需要自己不断的加强学习。因为现在的知识传播更新非常快，在学校里获得的知识很快就被营销新思维取代，另一方面教科书上理论化色彩太浓，与实际中的市场情况相差甚远，何况，在学校中根本就没有接触企业案例的机会，而现在每天都在和不同的企业打交道，专业知识加上活生生的企业案例。这样，自己在专业领域上的提升会相当迅速，专业知识的储备主在用来解决AE日常工作长期困扰自己的几个问题。

一、广告到底能为企业带来什么好处？

这是一个简单的问题，也是一个基础的问题。这个问题非常的好回答，因为简单，这个问题不好回答，因为比较大。这里仅从企业投资角度上作个解答，企业从销售费用中拿出一大笔资金投入到广告传播上，这属于典型的投资行为，与投资建厂，投资设备、投资科研、技术一样，是为得到更大的回报。企业得到的好处即收益不外乎两个方面：硬性收益和软性收益。硬性收益主要体现在企业销售收入的增加和企业利润的增长；软性收益包括的面就比较多；例如：品牌增值、加快货物流通、加快现金流循环、增加销售团队及渠道商信心、实现企业社会责任、企业溢价等方面。一般国内本土企业在硬性收益上看重一些，国际化的企业则综合考虑，甚至偏重广告的软性收益。因此，国内企业都有一套广告投资硬性收益分析工具。

二、广告费50%都浪费了，应该是高风险的投资，怎样对广告流失进行有效战略管理？ 的确，广告是门应用科学，在不断的发展和应用中得到完善。一方面，现在媒介发展多元化，消费者追求个性生活主张，使广告的触点日趋下降，企业要与消费者沟通非常困难；另外一个方面，产品严重同质化，社会产品明显过剩，竞争对手之间，无法承诺会给消费者带来独有的产品利益；第三方面，消费者在众多营销声音的培训和教育下，反诱导、反引导力不断提高，导致广告视盲症。这几方面的原因造成广告成本不断上升，而广告收益日趋下降，有解决的办法吗？答案是肯定的。同时也因为这些负面矛盾推动了营销理论、广告学理论的向前发展。针对以上世界范围出现的现象，许多国外的营销理论相继传到中国，本土的营销理论和实战也得到了提高和发展。其中比较有代表性的如：品牌理论、整合营销传播（IMC）、定位理论（特劳性）、4P理论（产品、价格、渠道、促销）、4C理论（顾客需求、顾客成本、顾客购买便利性、顾客沟通）、服务营销理论、关系营销理论、网络营销理论、绿色营销理论、社会营销理论等等，还有一些分析工具如：SWOT工具、马洛斯需求理论。应用这几个理论来解决广告传播的矛盾，也附带简单介绍一下这几个理论，品牌就好比是我们的外套，我们每个人在赤身裸体之时，生理构造完全一样，也就是严重同质化，之间没有根本区别，但当我们穿上外套时，不同社会等级，不同气质就呈现出来，人与人之间不同的价值也区别开来，人与人之间造成了差异，所以品牌就是产品的外衣，产品构成基础，品牌成为上层建筑，这样就为解决产品同质化提供了方向。IMC的实质就是与消费者双向沟通，采用多种传播手段，坚持同一声音去解决广告触点下降，和消费理性化的问题。特劳特定位理论致力于解决社会生产严重过剩的营销问题，用市场细分和市场区域隔，占领细分市场和发现新的顾客需求。4P到4C是企业营销原点的战略性理论，4P以产品为中心，4C以顾客为核心。体验营销是随着英特网在全球的发展而壮大，体验营销以4C为基础，突出消费者的购买过程和购买乐趣。这里仅从解决以上三个问题作为方向性的分析，理论之所以成为理论，有其强大的逻辑性和实践性，三言两语很难说清楚。为此广告AE要协助客户解决广告效果低下的难题，必须首先从理论上武装自己，再结合中国市场的复杂性与中国价值文化观念，在严格的市场调查基础上，做出忠诚于市场的广告行销建议。此时AE与交易所的红马夹一样，投资人把资金交给你，能否有回报、有多大回报就全靠经纪人的知识及运作能力。

三、做广告等于做品牌吗？

答案是否定的。首先，这二者行为的主体不一致，广告传播主要是广告公司完成，而品牌传播的主体是广告主，如上分析，产品是品牌立身之本，产品品质保证就由广告主完成，这个问题上广告公司一点忙也帮不上，但二者是紧密合作关系。其次，二者管径大小不一致，广告传播构成品牌传播的一部份，品牌传播需要广告传播强有力的支持，公关传播、事件传播，社会责任传播等多种传播方式成为品牌传播途径。第三，二者有时候的传播力逆向，按常规的理解，二者传播力应该一致，但由于企业急功近利，或广告公司不认真负责的情况下导致二者传播力相互抵触，给品牌带来伤害，使广告主尽心打造的品牌资产流失。

我们无法再问更多问题，问题越多对一个刚从事AE工作1—3年的人来说暴露的问题就更多，专业领域就更显苍白，AE唯一能做到的是：从现在开始不断的充电、学习、提高自己，一刻也别停止。

沟通技巧

沟通是人与人之间特定目的情感表达和交流。能说话、会说话不算是真正有效的沟通，AE新人与客户的沟通无疑是生硬、机械的。在从事AE工作的前期，靠的是真诚、热情、来感化客户，而进阶升级训练就要在此基础上用专业沟通技巧来使客户信服。沟通技巧，我们分成电话沟通技巧和聆听技巧来升级训练。

一、电话沟通技巧

1）电话沟通无形。但人的直觉非常敏锐，客户在电话中接待一个陌生者首先产生拒绝心理，这是正常心理反应。必须要在40秒内消除客户的拒绝，赞美、恭维、利益诱导是消除拒绝的好办法。

2）你的热情、你的笑容能够通过电波传播。使用可视电话，客户可以看见你的笑脸、你的坐姿，使用普通电话，客户照样可以看到你的表情、状态。因为感情、热情和笑容能够通过电波传输，回忆一下，大公司前台接线员和服务部接线员的状态一定不同，前者是严肃的专业化语言，后者是关怀中带有热情。因此保持微笑、高度热情非常关键。

3）没有人耐心听你的一大堆废话。除非你是出色的职业演讲家，但是，有些事情几句话又说不清楚，请在交谈中适当的引人停顿，让被你打扰的对象参与进来，只有参与才会有乐趣，才能找到自己真正需要的背景语言。

4）切忌通话时间过长。首次拜访新客户，在三分钟内完成，太久就没有了神秘感，时刻把握好说话的进度，对于哆嗦的客户，要自己掌握主动权，长时间电话交流，浪费大家的宝贵时间。

5）电话中完不成订单的销售，有时候你恨不得在电话中搞掂客户，这种想法是愚笨的，广告行业永远不可能实现电话销售，应该在适当的时候给客户提一个是明天上午或者是明天下午见面的二选一的见面要求。

6）电话通关。现在很多公司都没有接员生，联系广告业务的电话很多时候不会转接，这就需要耍点小花招，来点小创意通过秘书关。

我经常在广告公司看到，AE的办公桌上多了一样东西-----一块镜子。这是一个较好的办法，在与客户电话沟通的同时，对照镜中的自己做到以上几点了吗？设置镜子的另一个好处就是让你自恋，源源不断的给自己信心。

二、倾听技巧

沟通考验AE的交际能力，倾听考验AE发现问题和解决问题的能力，电话沟通技巧是你处于主动的情况下，属于信息的发出者，倾听，你处于被动的情况，属于信息的接收者。主要聆听客户的潜台词，用逻辑去推理，判断信息的真实性和真假程度。因此，要非常关注客户的肢体语言，如：表情、眼睛的转动，手势等，结合客户的语音、语调、综合判断客户的真实意图。

团队精神升级

团队是指有共同原景，由不同互补性专业个人组成的团体，由于共同的价值观和使命感凝集在一起的产物。广告公司历来都讲究团队作战，AE工作是业务最前端，其它的技术部门必须协同、配合才能完成一个完整的工作流程，由于公司的归属性和团队共同的目标追逐，把AE与技术人员绑在一起，因此AE离不开团队，技术人员也离不开AE。但在这个看似紧密的团队中仍然存在本位主义和相互竞争。AE在其中应该起主动调和作用，而不应该起到负面影响，在团队精神方面AE应该避免发生以下几种情况：

一、超级AE

公司业务大部分是我签回来的，我是团队中的英雄，我为公司创造的价值最大，贡献最大。于是在同事面前骄傲起来，狂妄起来，天下我第一，其实有一个非常现实的问题：与技术部门相比，谁的收入最多？只要把这个问题解决好，其它变迎刃而解。AE是广告公司的关键部门，技术部门才是广告公司的核心部门，广告公司的竞争优势都掌握在核心部门，而非关键部门，对这一点AE要有清醒的认识。

二、不当竞争

AE的不当竞争最主要体现在三方面。第一；AE与AE的矛盾。同一个资源平台下，恶性竞争，同事之间的客户资源掌握情况没有相互交流，导致信息中断，从而出现砸价行为，造成客户流失。第二；劳动与资本的矛盾，劳资关系是市场经济的必然产物，AE常用的手段就是向公司隐瞒利润，少报利润，除正常佣金外，另得到一笔不当收入。第三；公司资源的平台利用面不够宽，于是客户的业务一部份在自己的公司动作，一部份在其它公司进行，两方面获得利益。第一类不当竞争是自私的表现，严重背叛了团队的精神及价值，第二、三种是目光短浅的表现，并且里面存在较大的经济风险和职业道德的问题。不当竞争的终结需要AE的操守升级和管理层的管理改进和管理疏导共同解决。

要真正达到个人境界的提高和团队精神的升级还真正的要靠“五心”理念来支持。