加盟方案（共7篇）
代理商加盟方案
加盟方案
一、省级代理（一级代理）：
每个省仅设一家总代理。拥有该省全部的产品经销代理资格，以一级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到100万元，年终按5%的比例返点。该省的各个县市经销商的销售业绩可以算在省经销商的业绩之内。公司给予省代理资格证书、铜牌、易拉宝等。资格要求
1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。
2、代理商要有产品市场推广的成功经验。
3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。
4、每年能完成指定的营销任务，每次进货量不少于相应的标准。
5、首次进货不低于十万元，以后每次进货不低于两万元。
二、市级经销代理（二级代理）：每个城市仅设一家代理商，拥有该地区市级别以下全部的产品经销代理资格，以二级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到10万元，年终按照4%的比例返点。县市级经销商既可以在我公司直接进货，也可以从省代理处进货。公司给予市代理资格证书、铜牌、易拉宝等 资格要求
1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。
2、代理商要有产品市场推广的成功经验。
3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。
4、每年能完成指定的营销任务，每次进货量不少于相应的标准
5、首次进货不低于四万元，以后每次进货不低于五千元。
三、县级代理及专卖店（三级代理）：
以低于批发价供应荣德堂的全部产品。首次进货不低于两万元。
四、专卖代理商享有的权利：
1、特许专营权：享有荣德堂品牌的特许专营权。
2、品牌使用权：享有总部“荣德堂”品牌使用权。
3、形象使用权：享有免费使用“荣德堂”店面形象设计和CIS形象识别系统的权利。
4、区域保护权：每个地市县城仅设一家专卖加盟店，对专卖加盟店实行严格的商圈保护。
5、开业支持权：荣德堂总部，免费提供店面装修方案，经营培训，开业宣传品；
6、经营指导权：荣德堂总部，全程跟踪，指导经营，节假日统一促销，新产品及时发布；
7、独家买断权：荣德堂专营店，可申请买断区域独家代理权。
8、代理优先权：在同等条件下，荣德堂专营店，享有买断区域独家代理的优先权。
9、自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的情况下，荣德堂可以百分百退换货。
10、年终返利权：荣德堂专营店，完成合同约定的进货总额，年终可获总部返利。
11、安全退出权：不可控因素，导致荣德堂专营店无法继续经营，可申请以转让、收购等
方式安全退出。
12、优先续约权：合同有效期满后，对有继续合作意向的经营商，荣德堂总部将与之优先签约。
市场前景
一、市场前景与投资分析
（一）发展现状
1、文化创意产业在国内各大城市的呈现出一片欣欣向荣的景象。
以北京市为例，2006年，北京市文化创意产业从业人员89.5万人，占全市GDP的10.3%，比2005年增长15.9%。2007年，北京文化创意产业从业人员已达90万。截至2007年9月，北京市2006年12月挂牌的10个文化创意产业集聚区入驻企业4687家，其中，挂牌后新入驻企业1101家。有需求才有市场，通过这组数据可以看出中国对的文化创意的需求十分巨大，还远没有达到饱和，所以整个文化创意产业发展迅猛。文化创意产业的发展在一定程度上带动了整个国民经济的发展，创造了更多的就业机会。对企业和从业来说还都有较大的发展空间。
2、文化创意产业得到国内各大城市的重视，划拨专项资金扶持。
例如。北京为符合文化体制改革试点要求的文化创意企业办理减免税收，拿出专项资金支持文化创意产业聚集区的基础建设，和银行合做为文化创意企业提供无形资产质押贷款等。又如。南京市首开江苏知识产权贷款先例，日前南京道及天软件系统有限公司从南京银行获得了200万元贷款，这项贷款在江苏的文化创意产业界和科技界引起了广受关注，因为这笔商业贷款没有担保，也没有土地、产权等抵押物，贷款获得认可的一个主要依据是“无形知识产权”——计算机软件产品的著作权。再如。广州市每年安排1.5亿元资金设立广州市软件和动漫产业发展资金，并出台了一系列专门政策扶持游戏动漫产业的发展等等。可以
看出很多大城市都对文化创意产业的发展非常重视，纷纷拿出实际措施来支持文化创意产业的发展，以期通过文化创意产业的发展来带动本地区的经济发展和提高地区的文化影响。正是由于政府和金融界的大力支持和巨大的市场空间，大大地推动了全国各大城市的文化创意产业飞速发展。
3、全国各大城市提出有特色文化创意产业发展目标。
例如。上海市提出了“创意产业化，产业创意化”的理念。在发展路径上，形成与历史建筑保护相结合的发展模式，使有形的高科技技术发展和无形人才创意力量的发挥相结合。南京市提出了“保护南京历史文化名城的独特风貌，传承六朝古都的历史文脉”，“使每一个人的创意都受到鼓励，使每一个好的创意都有市场化和产业化的机会，使每一个创业者都得到有力的制度保护和良好的政策扶持”的发展模式，着眼于培育创意、创新、创业的制度环境、法律保障和文化氛围。例如。广州市提出了“要像抓汽车产业一样抓动漫产业”。深圳市提出了建设“创意设计之都”的目标等等。各个城市都根据自己的特点，提出了发展目标，并建立了各种创意产业的基地和园区，为文化创意产业的发展提供了良好的基础环境。从以上可以看出，我国的文化创意产业受到政府的大力支持，正在蒸蒸日上，蓬勃发展。
（二）发展前景
无论从产业结构调整还是从未来全球经济贸易发展来看，创意产业都无可争议地成为了一个新的经济增长亮点。从世界范围看，文化创意产业有着极佳的发展前景。
目前全世界的创意产业每天创造的产值高达220亿美元，并以5%左右的速度递增。在一些创意产业发达的国家，增长速度更快，如美国达到14%，英国达到12%。
根据中国社科院的预测，我国的文化产业的结构变化将可能由技术和资本唱主角，新兴文化产业将出现爆发式增长局面。将迅速产生一批跨行业、跨媒体、具有品牌竞争力和战略投资力的产业集团，大大提高我国文化市场的集中度，使“以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局”浮出水面。
创意是科学和艺术的结合，中国创意产业的发展，既面临着良好的机遇，也面临着严峻的挑战。应该说，进入经济全球化时代后，在市场竞争中，任何一种技术、工艺、商业模式的创新都有可能在很短的时间内被知晓和模仿，要想始终领先于对手，必须不断创新，因为“只有创造力是无法模仿的”。二、五大独家优势，加盟不赚也难
1、新经济：朝阳产业，市场奇迹
手工类产品是目前所有市场项目中发展势头最好最有前景的行业，是朝阳产业。目前火爆的十字绣手工产品就是一个最好的例证。
2、新市场：规模激增，机遇难求
时光倒流三十年，你会去做纯净水的生意么？99.9%的人都不会去做这个生意！可在今天，卖水却是赚大钱！究其原因，是因为存在潜在的市场需求。机遇永远属于敢第一个吃螃蟹的人！荣德堂手工剪纸剪纸蕴含着华夏千年民间文化精髓，属于世界非物质文化遗产之一，更是有着巨大的潜在市场需求，剪纸市场化、商业化势在必行，国内超过3亿的消费人群等待着有识之士去淘金，荣德堂的产品，不仅要流行国内，更要走出国门，走向世界，让中国剪纸走向世界是我们共同的奋斗目标。
3、新策略：自创品牌，整合营销
专业的营销策划队伍，国内顶级剪纸设计大师设计的产品图画内容涉及广泛，明星肖像、历史人物、神话传说、鱼虫花鸟、山水风景、抽象作品等等可以满足各个层次的消费者需求。销售加工一条龙的联合营销模式，更能适应经济危机下的国内市场发展。
4、新投资：高额利润，超低风险
受目前全球性的经济危机影响，各行各业都在进行裁员减薪，而每年又有五百万以上的大学生涌上社会。受这种大环境的影响，人们该怎么生存下去？是挤破脑袋去找那些薪金可怜的工作，还是勇敢拼搏走自主创业之路？相信每一个人都会有一个明智的选择。荣德堂手工剪纸是一种全新的文化产品，目标市场多样性，保证了加盟商的保额利润和超低风险。三、六大赢利渠道，财富八方而来
1、通过销售手工剪纸产品获取巨额利润。
2、现代人对居室装饰的要求越来越高，我们的高档剪纸无框画和有框画兼有艺术性和装饰性，能满足不同层次消费者的需求。
3、或者店内接单、或者和影楼、单位结合加工肖像剪纸，更是一笔不菲的收入，而肖像的设计完全可以交给我们免费给您设计。
4、礼品类剪纸也有极大的市场需求。
5、组织人手给我们加工剪纸产品。我们给您供应原材料，您可以赚取高额的加工费用。
加盟合同
“荣德堂”专卖店加盟协议书
甲方：山东荣德堂文化创意产业园有限公司
乙方:
第一条 合同总则
1．为了拓展“荣德堂”品牌产品销售市场，甲方推出“荣德堂”特许专卖代理计划。
2．鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方特许专卖代理经营权。
3．乙方自愿申请加入“荣德堂”特许专卖代理的经营，接受甲方授予的特许经营权并愿意成为“荣德堂”特许专卖之一成员。
4．甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签定本合同（以下简称本合同或加盟合同）以由双方共同恪守。
第二条 基本保证与要求
1．甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证只从甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品。
2．甲乙双方严格执行特许专卖计划，以利于“荣德堂”产品市场的健康发展。乙方保证按“荣德堂” 特许专卖统一的经营模式，服务质量标准向顾客提供服务，第三条 特许经营权许可期限及合同期限
特许经营权许可期限与本合同期限自_________年_________月_________日起至_________年_________ 月_________日止，有效期_________年。自本合同签订之日起，除非本合同已提前终止，乙方可在合同 有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期。
第四条 特许经营权许可的内容，范围
1．甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专卖店使用“荣德堂”商标、商号，并以“荣德堂”的经营模式经营“荣德堂”系列产品，乙方以有偿使用方式取得上述特许经营权许可。
2．乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面 同意，不得将该项权利转让。
第五条 加盟费用
甲方免收乙方加盟费用，但乙方首次进货必须按照甲方的标准进货。第六条 专卖店地址
1．甲方特许乙方在_________省_________市（县）_________区域内开设专卖店（总代理）。乙方自开业一月内将店面装修效果图照片（各2张）及营业执照复印件交甲方存档。
2．因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的加盟店地点时，须向甲方提出书面变更申 请，经甲方书面批准后才能变更。
3．乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建专卖店，必须经甲方同意，并与甲方签订另外的“荣德堂”专卖店加盟合同。
第七条 商品的进货、换货
1．合同有效期内，甲方提供给乙方的商品按代理级别不同按相应的配货价结算，特供商品或促销活动商品折扣另行制订，乙方货款汇入甲方帐户后，甲方予以发货。
2．甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内，乙方凭发货清单验货，如有差异（多发 或少发），应在收货两天以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。
3．本合同有效期内，所有进货运输费用乙方自行承担。
4．在本合同签订后，乙方需向甲方按首次进货量的20%的标准支付预付款。在本合同签订后两个月内，乙方必须进货并正常营业。
5．本合同有效期内，属商品质量问题，由甲方负责全额退货（除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外）
6．乙方连续两个月内未进货，需提出书面报告说明，乙方未提出书面报告，甲方可视为乙方单方自行退出加盟。
第八条 年终返利之约定
1.乙方年终完成合同约定之销售任务，甲方按照不同的代理级别给予不同的年终返利。达不到任务则不予返点。
2．返点方式：现金或相当价值的货品。
第九条 甲方的权利和义务
1．为确保专卖代理经营体系的统一性和产品服务质量的一致性，甲方或甲方的授权代理人，有权对乙方的经营活动进行监督（审查乙方履行本合同的表现及商
2．乙方违反本加盟合同规定，侵犯甲方合法权益，甲方有权提出更正或单方终止本合同。
3．甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书，证牌，店柜装修方案及本合同附件：指定专卖店形象经营用品和促销品。
4．甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。
第十条 乙方的权利和义务
1．乙方可自行在本区域内开设新店，但须申报甲方，甲方根据乙方当地市场、店面和乙方的经营状况而审批（甲方不另收取加盟费）
2．乙方在本合同规定的权利的责任范围内，自行投资，自负盈亏，自聘员工，自行经营和管理。
3．本合同有效期内，乙方必须销售“荣德堂”品牌的产品且严格按照甲方制定的价格标准销售。
4．乙方应按甲方制定的装修标准和要求进行店面装修，费用由乙方承担（门头由甲方统一设计）。
5．乙方如需作有关“荣德堂”的产品、商标、商号对外宣传广告时，广告资料内容须经甲方审核同意。
6．乙方享有优先取得乙方所在地区的“荣德堂”品牌的代理权利。
第十一条 商标的所有权和使用权
1．所有带有表示“荣德堂”或与“荣德堂”有关的标记均属甲方所有，在未经甲方事先书面许可，乙方不得注册甲方任何标记，亦不得将甲方标记用于本合同之外的任何活动。
2．乙方只可在加盟店或专柜内使用“山东荣德堂文化创意产业园有限公司”的商标、服务标志及表示这些标志的标签或招牌。
3．乙方在甲方授权范围内使用“荣德堂”商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用，不得自行对其进行任何改变。
第十二条 合同解除及终止
1．本合同期满时，乙方可提前三个月提出续约要求，双方在正常履行本合同的前提下续订该项经营合同，乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。
2．本合同有效期内，双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议，则本合同可依协议提前终止。
3．乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同。
a．乙方仿冒，滥用“荣德堂”商标。
b．乙方在专卖店内自行销售“荣德堂”产品以外的其它产品甚至假冒伪劣产品而影响甲方声誉。
c．乙方违反本合同，侵犯甲方合法权益，破坏加盟体系。
4．本合同终止或解除时，乙方不得继续使用“荣德堂”商标，拆除乙方原所有带有“荣德堂”的商号、标识、商标、服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、宣传品等。
第十三条 不可抗力
1．如因非双方所能控制的不可抗力事件发生，包括地震，台风，水灾，火灾等意外事件，并导致双方 的任何一方无法履行合同时，遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在十五天内，提供事故详情及合同不能履行或
者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
2．如因第十三条第一款的原因终止合同，甲乙双方尽可能清算清理货物及帐款，互不追究责任，但乙仍须在合同终止后一个月内，自行拆除所有“荣德堂”专营店标牌箱广告等。
第十四条 适用法律
本合同之订立，效力，解释，履行和争议的解决，均受中华人民共和国合同法之管辖。
第十五条 争议的解决
因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决的，则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。
第十六条 保密条款
乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方对公开部分则不再承担保密义务。
第十七条 通知
任何书面通知按本合约中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后，即视为送达。
第十八条 附则
1．以上条款未尽事宜由双方协商解决，另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件，被视为与本合同具有同等法律效力。
2．甲乙双方兹承认签署本合同，并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定，并同意受其约束。
3．本合同一式二份，甲乙双方各持一份。本合同经双方签字盖章，并从乙方向甲方预付款之日起生效。
甲方（盖章）：_________
乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________
代表（签字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
签订地点：_________
签订地点：_________
合作流程
1.合作咨询：投资者可采用电话、传真、网上留言的方式向荣德堂总部咨询相关合作事宜，索取相关合作资料。2.实地考察：在对公司有初步了解的基础上，投资者可亲自来公司做实地考察与公司工作人员进行沟通交流，工作人员将按照当地的实际情况对您的投资做出正确详实的调查分析。
3.合作申请：双方达成合作意向后，投资者填写合作申请书。4.资格审核：公司对投资者的经营地址及各种资料进行审核，确认投资者的加盟资格。
5.签定合同：双方确定了合作意向并达成共识的情况下，签定正式合作协议。6.费用支付：合同签定时投资商应按照合同的约定向公司交纳相应的费用。7.开业筹备：投资者在确定了开业日期前三天，完成店面的装修工作。公司在开业前一周将货品、开业赠品等相关开业的用品配送到店里，开业前三天内完成货
品的陈列与促销计划，做好开业前的各项准备工作。
8.开业运营：确定开业日期后，投资者根据店面销售状况及时跟踪补货，做好销售记录、促销人员安排，培养促销人员的销售意识，以达成最大销售业绩。9.物流配送：公司对货品的物流配送采用最科学合理且有效的配送方式，可依照客户的不同要求对在途货物进行时间调整与控制。并且公司对投资者所进购货品全程免费提供调换，有效的降低了投资者的投资风险。
10.售后服务：为完善与监督售后服务工作，公司专门设立服务监督电话，确保双方合作优质高效。
产品优势
一、公司简介：山东荣德堂文化创意产业园有限公司，位于无棣县西城开发区内，东临无棣古城，南有无棣一中相伴，北靠205国道，交通便利，文化氛围十分浓厚。产业园成立于2010年10月份，注册资金5000万元，现有员工500人。产业园已建设3个总面积4600平米的大型厂房，投资500万元；园区道路硬化、美化、绿化投资50万元；购入光华4740胶印机、日本三菱41300对联印刷机、1300平台烫印机、程控切纸机等大型先进设备，投资500万元，目前产业园总投资达1050万元。园区设备从日本、德国、上海、浙江等国内外名牌设备生产厂家购进，属国内一流，技术先进，水平高，产品无论在设计风格、印刷工艺等方面都备受消费者的青睐，产品销售额一路攀升。
二、产品介绍：荣德堂剪纸采用宣纸手工雕镂。纯手工装裱、做工精美！适合作为居室、酒店、办公空间等的装饰品。剪纸作为我国民间艺术的瑰宝，具有强烈的民俗色彩。剪纸艺术在我国对外国际文化交流中享有很高的声誉，是馈赠国内外友人的绝佳礼品！亦被许多外宾视为收藏佳品!
三、产品种类：荣德堂剪纸按用途可分为外事商务剪纸、出国留学剪纸、会议赠送剪纸、收藏剪纸、开业庆典剪纸、生日剪纸、婚庆剪纸；按场合分有送小朋友的剪纸、送同学剪纸、送老师的剪纸、送同事的剪纸、送领导剪纸、送长辈剪纸、送外国人剪纸；按价格分有库存特卖品、5元剪纸、10元剪纸、10-50元剪纸、50-100元剪纸、100-300元剪纸、300元以上的剪纸等。
加盟优势
一、创业太艰难，荣德堂剪纸凭什么能赚钱？
1、填补了国内文化礼品市场的一个空白点，开发了一片处女地，目前市场上缺乏一种成熟的真正意义上的手工剪纸礼品。
2、剪纸是中国独有的民间艺术，是世界艺术之林的一朵奇葩，深受外国友人的喜欢，只要开店选址得当，财源会滚滚而来。
3、剪纸在民间有很高的知名度、受众极广。融入现代元素的荣德堂剪纸，将剪纸和现代生活紧密相连，多样化的产品和多元化的经营模式，让加盟商想不赚钱都难。
4、加盟商一年能销售我们多少产品，我们就给加盟商设定多少的销售任务，从而零风险的赚取利润。厂家供货，确保价格最低，给加盟商带来最大的利润。
5、随着剪纸进入中小学课堂后，手工剪纸将会是学生的必需学习用品。
二、百行百业，为什么选择与我们合作？
1、畅销品牌，无与伦比的品质及不断开发的新产品是产品旺销的强力保证。
2、公司不收取任何加盟费用的合作模式，让您不再背负投资压力和风险，创狂销佳绩！
3、独创的产品销售和产品加工双向赚钱经营，让加盟商狂赚猛赚。
4、荣德堂制定了一整套合理规范的保障制度与奖励制度，有效的降低了合作商的投资风险，使投资者轻松创业，坐享庞大的利润空间
5、没有完美的个人，只有完美的团队。凭借荣德堂强大的团队力量，分享成功的销售经验，荣德堂带给您的不仅是创业的激情，更是成功创业的开始。
三、该怎样合作才能万无一失？
1、考察当地市场，询问身边朋友，选择靠近学校、人流量比较大的地方开设门店。
2、致电公司咨询或与QQ客服人员交流，按公司指导性建议开展工作。
3、亲临公司或在就近经销商处考察，亦可到分公司处直接办理。
4、签订相关协议（不便来总部者可采用货到付款模式办理经销商业务）。
5、代理商必须亲临公司洽谈合作（公司为代理商提供专项广告宣传，允许代理商筹建地方分公司，派专人协助服务，开展地方招商工作及产品销售工作）。
四、作代理、开专卖店、加盟剪纸坊需要投入多少资金？一年能赚多少钱？
1、省级总代理总投入约15万（包含房租装修等），销售收入和发展省内地市级代理商收入加在一起年收入不低于200万。
2.地市级代理总投入约7万元，销售收入和发展县级代理和专卖店收入加在一起年收入不低于50万。
3、县级代理和专卖店总投入约3万元。年收入不低于20万。
4、各级代理再帮总部加工半成品剪纸又将是一笔巨大的收入。
备注：办公室负责签订合同。
公司设计部草拟加盟店的装修图、招牌及相关宣传用品。
营销部负责客户开发、协助加盟商开店相关事宜。
技术部负责技术指导和提供货源。
在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。
如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌——把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰——·你希望加盟男装、女装还是童装品牌?·当地能接受的产品价格是多少？·你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?·当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?·你计划投资多少金额?这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。
◎产品受欢迎程度
服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。
这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。
其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。
需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。
◎合理的利润空间
好了，这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。
你需要的投入大概有：
·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)·店铺装潢费用(一次性投入)·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万)·人员工资·每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。
接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回投资?孰优孰劣，高低立现。
◎公司发展状况
了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。
如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：·发展第一家加盟店到现在有多少年历史?·目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?·这家公司的信用情况好吗?·公司同时经营的品牌一共有几个?·除了总部之外，公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?·公司是否有拥有自己的生产基地?·你接触到的公司销售人员是否够专业?当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。
◎供货是否正常
这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都做的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告訴你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。
不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。
◎培训和服务支持
最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。
一、百度搜索引擎优化，提升百度搜索引擎
操作方法：其一，修改网站主关键字为护墙板厂家、护墙板、线材厂家、门套线材、浴室门；围绕关键字每天更新一篇文章，提升企业网站内容相关度，同时做好锚链接；其二，微信平台，分析好装修建材相关文章用于企业微信宣传，企业新品上市或企业重大利好新闻，将该文章加入广告平台进行付费转发，让更多的人看到文章提升公司知名度与企业形象。
效果：通过20~30天的相关内容持续更新，可以把护墙板厂家这个关键字做到百度搜索排名自然排名的首页位置。
考核：百度搜索关键词，排名位置，微信文章转发，浏览量。
二、付费平台维护
操作方法：其一，完成护墙板及招商信息的发布工作，做好如下：“优化标题、优化产品内容”，让其排名靠前展示，每天关注一下官方活动；其二，利用该平台找建材贸易商或门窗加工生产商的联系方式，建立大客户档案，通过平台聊天工具或手机短信或电话与相关负责人沟通形成合作关系。
考核：市场反馈情况表。大客户信息档案。
三、B2B平台建设
操作方法：寻找建材相关的B2B平台,挑选优质权重较高的平台，进行建站重点做好两个工作，宣传企业招商方案，宣传企业重点推出的新品；其次做好企业官网反链。具体方法操作及注意事项分配任务后与当事人详细讲述。
效果：提升了官网的反链，企业排名得到优化，同时在站外进行了引流，宣传了企业的文化，提升了品牌形象。
考核：反链数量，布局B2B平台数量，百度收录程度。
区域性客户寻找方案
收集人员较多为了避免重复添加或误把信息传递给已合作客户，建议还是按地方区域进行划寻找相关客户，建立客户档案信息。比如说湖南省中，长沙市1人，娄底市1人„„，在下面详细的方法中，按效果最佳到一般排列，建议以下流程收集客户信息以及宣传招商或产品。
58同城收集
打开当地58同城，如长沙58同城，搜建材、门窗、板材、铝合金等关键字。
在搜出的结果中，会出现相应的企业或个人，按表格所需内容进行进行登记。
注意事项：确定把一个分类统计完之后再进行，再搜索另一个关键字，如果没有登记完，收集另一个关键词，会出现重新排名，可能之前收集的又出现了，导致登记重复。
百度信息收集
打开百度，在搜相应关键字的时候，在前面加入当地地名，如长沙建材，长沙门窗等。
点开相应网页，用表格收集相应的客户信息。
百度地图中也会出现相关公司，点开地图，只显示10条左右，再左右翻页会重新出现10，百度地图展现信息请登入完整，一般真实性比较高。 如果发现重复，不用录入，如果不知道是否重复录了，暂时不用管，后续会有相应的方法去解决。
同样注意58所提到的，一般建议百度搜索登记前5页就行了，不超过8页。
QQ群信息收集与广告
打开QQ群，搜相应的关键词如下图
加入人数较多的群，一般建议加入200以上的，关键字参照58同城。
注意事项：
进群后，观察群里是否能打广告，如果很多人在打广告，那么你也可以打广告，一般不会出问题；
如果群里没有人打广告，那么联系群主，看是否能打广告，根据群的人数来看，一般上千的群给到10块一天，低于1000给3-5元左右，群主同意帮你打广告让其用公司的广告资料@全体成员，这样就能保证80%以上的人都能看到广告信息，一般广告2-3天就可以了，群主同意打广告，相关责任人要监督是否有效果，同时提交群主个人微信号、广告费金额、群号，给财务或电商人员。
群主打完广告保留截图，加公司的微信，通过微信发红包发送广告费，这样有利于以后新产品或公司重大利好通过微信平台就能将信息及时传递出去。 群主如果不愿意接广告，那么可以通过建讨论组的方式，将公司招商或产品信息发送出去，每个QQ一般建两个讨论组，两个讨论组共80人。 加群的QQ需要一定等级，一般需要太阳级别，通过率较高，QQ每天加群数量是有限制的，那么无法再加群时，可以加群主QQ，让其加你QQ再拉你进群。
当地宣传：
通过手机注意当地论坛、当地百度论坛、以及58同城当地分类发布招商信息，宣传资料由企划部或高层给到，留的电话号码为公司的400电话号码。
工作安排：
1、电商人员负责企业网站的百度优化排名，在文案人员未到岗之前做好文章内容更新；
2、电商人员与企划人员负责企业微信平台新闻或其它内容的更新；
3、电商人员负责B2B重要平台搭建维护，以及反链添加，并且负责企业付费平台的维护；
4、电商人员负责营销服务人员在收集或信息发布在收集工作中遇到的各种问题并解决。
5、营销服务人员对自己负责区域尽可能的将信息收集齐全；每天下午4点30之前给公司电商人员汇总分类，剔除重复录入，电商人员将总表给到公司高层，并给到企划部做好备份；
6、电商根据客户多少，将部分给到销售人员，部分给到营销服务人员；
7、营销服务人员每天抽出2小时，与潜在客户进行沟通，筛选出意向客户；
8、销售人员将市场反馈信息表给到各自部长；部长整理汇报，同时给到企划部门进行备份；营销服务人员将市场反馈信息给到电商人员，电商人员统计情况，反馈给公司高层；同时给到企划部门过行备。
9、营销服务人员对意向客户继续保持沟通，确保客户落地。
工具及需求：
1、需要用到的QQ，考虑到购买太阳QQ需要有7-10天的稳定性，会影响公司的过度，希望大家能用到自己的QQ，广告只有3天，3天后可以退了相应QQ群。
2、企划部制定相关产品宣传资料，招商资料，给到图片、文案等信息。
3、电话沟通话营销术语；
4、手机卡按电话人员，考虑到借助于平台批量发送广告不及个人手机号放送效果好，建议还是个人手机放送效果会比较好，而且不容易被360或腾讯助手屏蔽，至于所需要用到的工具软件，安卓系统可以给到大家。
乙方(加盟商)： ________
甲乙双方本着平等互利，相互协作的原则，通过充分的可行性研究和相互协商，甲方特许乙方加盟_____________连锁店，并订立本合约。
一、特许授权宗旨、经营项目
1.宗旨：在经营并推广甲方产品中实现双赢。
2.经营项目：___________________。
二、方式
甲方向乙方提供该项目全套cis方案，甲方向乙方提供经营设备及经营耗材(耗材价格见另表)，并向乙方提供甲方的商标和广告、技术、管理等支持，而乙方则负责提供经营场地并自主经营。甲方不负责乙方经营所需的任何费用。
三、加盟投资
乙方需向甲方交付每台设备款为_________元，设备共____台(______台以上)，加盟金______元，总计金额_________元。乙方必须在合同生效时起三日内向甲方付清全部款额，则设备的所有权归乙方所有，如乙方无故拖延加盟款项的支付时间，每推迟一天，则甲方有权按全部款额的____%收取滞纳金。
四、双方的权利和义务
1.甲方对乙方有不竞争保证：在合约有效期内，甲方将不得在乙方经营地点______平方米范围内再授权他人开设与本公司有竞争性质的加盟店。
2.甲方将为乙方安排一次开店前的技术培训，地点在甲方总部或乙方所在地。该培训工作在此购机合约签署后立即着手进行，时间为二至三天，乙方需负责总部培训人员在此期间的住宿费及回程车船费。
3.在合约生效后第一次上门设备调试，甲方将向乙方提供无偿技术服务。此后，乙方如需甲方的技术支持，则应负担甲方技术人员的所有费用。
4.乙方及其员工除了正常从事商业经营管理之需要，不得将甲方任何部分内容透露给他人、其他公司或团体，乙方必须承认这个经营系统的任何部分的机密性属于甲方的专利。
5.乙方必须按甲方授权的地点经营，不得任意变动经营场所，如有需要，必须在甲方没有授权的地点经营，否则按合约处理。
五、违约责任?
1.乙方如无任何请求，无故中断或改变经营原则、商标、形式等，甲方将不退还乙方所缴纳的所有款项。
2.乙方必须使用甲方指定的消耗材料，不得自己任意改换，因此而引起的一节后果由乙方自负，并且甲方不予进行软件升级服务。
六、当合约执行中双方发生纠纷时，双方可通过以下途径来解决：
1.双方协商解决;???
2.申请仲裁;?
3.提起诉讼。?
七、本合约有效期为________年。
八、________________________________________________________________
甲方：_________(公章)????乙方：_________(公章)
甲方代表：_____(签章)??? 乙方代表：_____(签章)
尊敬的客户:
您好!
非常感谢您关注铭智科技”七炫”品牌系列墙艺漆,如果您有意加盟合作,我们愿意为您提供详尽的资料与合作方法供您参考。
一、产品：本公司是一家生产和销售“七炫”墙面艺术装饰漆的专业公司，目前已有九大系列百余品种投放市场，深受广大客户的喜爱。本公司拥有完善的营销网络和推广方案，以团队的模式运作市场，欢迎广大客户来公司考察。
二、价格：公司对地级市以上的代理商提供统一的代理价格政策，对地级市以下的代理商发展其二级分销商不作统一价格，由代理商根据当地的情况定分销商加盟投入及产品价格。
三、技术：成为代理后，免费上门对代理商进行技术服务及培训。
四、合作条件：需一定的运作资金和产品库存以作为市场的正常运作，需要三十平米左右的店面或办公用户展示产品。
各级代理商的投入需求：
（1）县级代理商：首次产品配置投入（进货量）1.5—2万元（贫困县略减）
（2）地级代理商：首次产品配置投入（进货量）3万左右（根据区域大小略调）
（3）大区代理商：首次产品配置投入（进货量）6万左右（3个地级以下）
（4）省级代理商：首次产品配置投入（进货量）10万左右
以上投入金额均是货款（不另收加盟费用）：包括产品配置、施工工具及模具等再无其它费用，如果您是退伍军人、下岗失业人员均有机会享受公司提供的创业优惠政策，由公司提供创业方案。（需向公司提供相关证明）
五、签约方法：您可以直接来公司签约，也可以通过传真签约或是快递签约，但均需准备预交约定首期进货量30%的款项，余款全部货品到后结清。
六、公司支持：
（1）公司派员上门免费提供标准店的设计制作。（仅限店内墙面产品展示部分）
（2）专业技术人员提供技术培训、市场指导和展板制作。
（3）多种宣传资料的配送：包括画册、样本、展架、光盘、软件、宣传单页、图案选样、名片、市场营销手册等。
（4）公司定期在多家网站发布信息帮助您发展分销商。
（5）公司定人进行市场推广的指导。
（6）大型工程公司提供设计、投标、监理、技术服务。
（7）公司帮助调换花型模具（未损，运费自付），新模具设计（免费设计）。
（8）根据各省市场发展状态，举行产品推广交流会。
无论您是初始创业，还是市场投资，铭智都会以饱满的热情，真诚务实的态度，高效的速度为您提供最周全的服务。
尊敬的客户：
为了准确的了解市场，了解产品，把握住商机，做好投资创业前的各项准备，请结合七炫产品的特点，做好以下几点调研。
1、如何选择一个好的产品：
提示：一个好的产品，除去产品自身的特点性能外，品牌的作用也很重要，要了解企业是销售产品还是推广品牌，要了解企业是做利润还是做市场。这往往体现了一个企业文化和市场营销的理念，也预示着企业的市场发展力。
2．所在城市有多少即将施工的楼盘，各类商场超市娱乐酒楼等场所的发展状况。
提示：一个城市经济的繁荣，尤以房产的热度，能从客观上了解装饰市场的巨大潜力，而各种娱乐消费类场所的增多，必将带来二次装修的浪潮，从而提供更多的商机。
3、身边的朋友有多少人意向新装或二次装修？
提示：如果一个全新的装饰产品，全新的施工方法和表现手法，能表达出更多的装饰元素，消费者是否愿意接受？从部分人群能较准确的反映出人们对新事物追求完美时尚的意愿,从而奠定大众群体式的革命。
4、对于墙艺店面的选择
您可以选择新小区、新道路的商店、写字楼、门面来确定经营场所，建材城也可以，但房价太高。
提示：即使一般的商品房，他的居住功能是齐全的，有卧室、客厅、书房等，这正是我公司产品最能体现的一个完美效果。新小区年轻人居多，更符合年轻人个性的时尚需求，房价不高。对店面选址总的原则是：量力而行。
5、资金准备，独资OR 合伙？
提示：任何一种利润都来自资本的运营，如果您是家庭出资，最好是征得全家人的同意和支持，团队的力量是巨大的，而合伙人的心态很重要，您要了解对方仅仅是出资还是共同经营，要学会合作，合作是通向成功的基础，合作双赢才是正道。
友情提示：
建议不要向不了解产品性能、施工工艺、所获利润的业内人士咨询，因为有可能他会比您捷足先登，而且您很难得到真实情况，如成本，利润，市场等，谁愿意多一个竞争对手，同行或同类产品的情况也是如此。只有靠您对产品的深刻了解，及以上几点的调研综合，您才能做出准确的市场判断，从而做到先人一步的成功。好的产品、个人的信心、资金的保证、家人的支持、厂家的全程扶持，剩下的就看您的了，您准备好了吗？如果您做了正确的判断，向我们表达合作的愿望，剩下的我们一起做吧！欢迎加入“七炫”墙艺的团队！
合作成功！
陷阱一：假特许连锁而真卖设备，赚你钱没商量
很多项目说是特许加盟，实际上却是在卖机器设备，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。特许人打出“免加盟费”的幌子，行卖机之实，完成“圈钱”后便逃之夭夭。如上海4050项目“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后立马“蒸发”，最后只有加盟者自认损失。
在最近一场连锁加盟会的现场，笔者就曾看到这样的加盟模式：“我们不要加盟费，只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”面对众多的询问者，某公司已经把加盟的门槛降到了“脚底下”。据介绍，该公司一共有3种贴纸机，价格从1万元-2万元不等，加上各种租金、税费，估计投资者的加盟投资总额为3.5万元。不过，当笔者问到他们提供什么服务时，这家公司的负责人却说，加盟只是他们的一种销售方式，他们只卖产品，不提供培训等配套服务。
陷阱二：宣传夸大投资回报，空穴来风
不少特许加盟授权方不停抛出“一日上手经营”、“一月收回成本”、“一年包赚百万”等诱人的口号，但这些口号往往只是仅仅能令你眩晕一阵的空头支票。例如：“一杯咖啡的成本只有2-3元，但它的售价却高达15元，你说里面有没有暴利？”一家咖啡馆的工作人员为了让笔者相信巨大商机，给笔者算了一笔账。她说，假设一杯咖啡的成本是2-3元，它的售价为10-12元，一天卖出50杯，这样每月就有1.5万元的毛利。同时，咖啡馆还可经营套餐，成本为8-10 元的套餐售价为18-20元，一天卖50个套餐，每月也可以赚到1.5万元。再假设咖啡馆的面积是50-70平方米，租金在每月9000元，水电费1000元，付工资2400元，税金和其他支出一共5000元，怎么算一年的净利润也有 12.6万元。
类似这些算账的方式纯粹凭的是理想化的数据。不同的营销手段就会有不同的经营效果，其他的竞争者也是经营者必须考虑的因素。谁能保证每天都有理想的顾客群和销售量？
陷阱三：“样板店”是加盟托，在内外勾结中骗钱
少数不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装、造势进行内外勾结，让考察者看到火爆的生意，其实这些全都是加盟托。等客户加盟了，特许方就只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了。前不久，天津的杨先生与一家汽车美容连锁机构签订了协议，投资5.8万元在天津体育馆附近开了一家汽车美容店。但很快周先生就发现，总部名义上以低于市场价所售的汽车美容产品比市场价高得多，并且经常变换生产厂家，不挣钱不说，有时还因产品质量问题损坏顾客的车赔人家钱。几个月后，周先生被迫终止了与加盟商的合作。
陷阱四：合同陷阱，就是让你看不懂
某些特许加盟授权方，满口承诺回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准；同时，这些标准又非常模糊。柳州市的刘女士就是忽略了合同，盲目加盟了西安的一家凉皮店，最后亏了3万多。
柳州红盾律师事务所的莫晓丹律师看过刘女士手中的“特许经营合同”后，说其中所有的条款都是对加盟者的约束，而对“捷××”违约后该承担什么责任不置一词，这种“不平等条约”还是不签为妙。
陷阱五：变相销售产品，假连锁真直销
目前还有一种“加盟”，其实是商家借助加盟的晃子在变相销售自己的产品。两个月前，北京程女士从网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的工艺饰品店，投入1万年赚10万元！下岗在家的程女士于是东拼西凑借来一万元，加盟了这家总部在北京的工艺品店。并和总公司签了加盟合同，付了6000元的品牌使用服务费。程女士加盟的这家工艺饰品店，其货物由北京公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，虽然说是加盟仅需1万元，可程女士租房子、装修店面，前后也花了3万余元。但是生意并不如程女士想象的好，在经营中程女士才发现，这些工艺小饰品，在街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜，开业后她就根本没赚到钱。就这样，钱没赚到不说，又欠了上万元的债。
陷阱六：搞特许加盟背后“大圈钱”
目前，特许加盟已成了某些不法分子快速圈钱的“新战场”。如前年某地兴起的“智慧鸟”玩具租赁店，其创意和潜力被很多投资者看好。可是一段时间以后，一些加盟者抱怨，该玩具公司总部似乎更注重铺设连锁点，对交了加盟费后的每家店却缺乏必要的“照顾”，以至于玩具周转不畅，最后天津所有加盟店都走向了倒闭。
前言
营销是指店面为了实现经营目标而展开的一系列有计划、有组织的专题活动。它是一个完整的的过程，而不是零碎的推销活动，它也不是一个或多个单一的广告宣传或促销活动，而是一个完整的店面经营管理和推广销售的管理活动。
餐饮营销是指为了达到餐饮店的营销目标，使顾客满意度达到理想程度而进行的一系列创造新的市场需求活动。为了使乐品餐饮的加盟商全面了解乐品餐饮店在全年各个时段适合开展的营销方案，现公司营运部特别拟定《乐品餐饮加盟店全年营销方案》，以便在加盟店店面建立起来以后采用不同的营销手段，帮助加盟商在不同时期采取不同的营销策略，达到增加营收的目的。
目录 第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案
1、情人节单促销方案
7、“八一”、“七夕”促销方案
2、“三八”妇女节促销方案
8、“教师节、情人节”促销方案
3、“三一五”促销方案
9、“国庆节”促销方案
4、“五一、五四”促销方案
10、“圣诞、元旦”节促销方案
5、“迎端午、庆六一”促销方案
11、春节促销方案
6、“七一”建党节促销方案
第三部分 其他特殊情况促销活动
1、淡季营销措施
2、公关、文化营销方案
3、抢夺竞争对手市场策略
4、打击新竞争品牌策略
5、做营销应该注意哪些方面
第一部分 开业策划方案
一、实施方案根据：
重庆乐品餐饮管理有限公司到目前为止全国加盟店已达三百余家，通过对这三百余家加盟店的跟踪调查和开业实践，结合不同省、市、地区的消费习惯而总结制定出本开业营销方案。本营销方案的出台同时得到多家加盟店的实践和支持，证明了其可行性和效益性。各加盟店要拓展市场，可以结合当地市场特点，根据加盟店自身情况与周围环境、人文、风俗等方面的特点而制定出适应自身的营销方案。
二、实施方案前提：
实施本开业营销方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见花心粉和嘿小面装修指南），设施设备到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫、水、电、气等单位关系已协调到位且协调一致。
三、餐饮消费的原则——就近消费原则。以吸引周围300-800米范围内顾客为最终目的。
四、具体实施方案示例：
1、开业方案具体实施期：xxxx年x月x日— xxxx年x月x日，共计x天，一般建议在试营业期不搞活动，在正式开业后方案实施一个星期左右。
2、开业方案宣传主题：吃中国名小吃“花心粉（嘿小面）”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。
3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。
4、方案的主要内容：
（一）开业前的筹划准备工作
A、由公司外派筹备指导人员为核心，各单店加盟商配合协调管理，公司外派筹备指导人员负责指导各加盟单店人员的培训工作，各单店加盟商配合完成物品设施设备的采购、调试、安装等工作，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在试营业前完成。
B、公司外派筹备指导人员必须和加盟商共同研究并制定营销方案，确保营销方案能顺利实施与执行。
C、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
D、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）店内气氛营造与烘托。
1、VI形象店面部分中的餐巾纸、订餐卡、优惠券（代金券）、宣传单、POP吊旗、气球、X展架（开业易拉宝）、宣传画、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位；
2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、气球、彩带，墙面上悬挂宣传画；
3、背景音乐：店面可以适当播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装。
5、建议开业期间把店内灯光全部打开，这样可以增加店内的可视度。
（三）店外气氛营造和店铺宣传
1、在门头上方找一个显要位置做一幅横布幅，内容：中华名小吃花心粉（嘿小面）xx店隆重开业！开业大酬宾：吃10元（菜品），送5元（优惠券）,吃中华名吃，好礼送不断。活动时间：xxxx年x月x日－xxxx年x月x日。
2、门口摆放开业花篮不少于8个，且要求真花。
3、门口明显位置摆放X展架（开业易拉宝），总部可赠送一个，可另制作一个把开业优惠政策展示在旁边。
4、稍大型一点的店铺可在门前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名小吃”“重庆花心粉(嘿小面）”全国连锁加盟xx店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气柱上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝花心粉（嘿小面）全国连锁加盟xx店开业；消费满x元，送x元优惠券（一正一反）。
5、由于花心粉（嘿小面）是采取低价优质政策占领市场，不宜采取大幅度打折、吃一送一等大面积赠送方式来吸引顾客，建议可以采取满10元送5元优惠券，优惠券一般只能下次消费使用，满10元折2元，满8元折1元，加1-2元送指定饮料，加2元送指定小吃，还可以采用发放VIP贵宾卡的方式，VIP卡使用方式一般为优惠期结束后消费x元折x元，积分会员卡或免费指定饮料等方案，团购不适合在开业期间使用，只适合在开业之后拉人气使用。
6、在开业期间，店铺周边的宣传方式主要有派发宣传DM单，订餐优惠卡，街贴海报，广告气球悬挂、卡通人物派发宣传单、腰鼓队、宣传车、报纸夹带、交通广播台、周边主要通道LED电子显示屏、短信等，可以几种方式结合使用。在散发宣传单的时候，可以适当结合散发一些小礼品，如带品牌logo的纸包、气球、纸扇、笔等等，这样可以增加吸引力，散发的时候要求人员统一着店面工作服，披绶带最好。
（四）广告实施注意事项
1、如果要做媒体广告需要有一定的资金来做宣传，加盟商需要根据自己的资金实力来进行广告投放，媒体广告效果最好，价格也是最贵的，投放广告时可采取软文字幕加广告同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。
2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域，且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
3、宣传DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、办公写字楼、政府部门门口。发放要求：
（1）发放时段：8：00-9：00；11:00-12:00；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄18-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
（3）发放的姿势及语言，左手托宣传DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语，用右手将宣传DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天1000-2000份，三天共计3000-6000份左右。
4、广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。
5、广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次店面周围，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要向其它饭馆、面摊发放。注：随报附送的宣传DM单做大约16K的规格铜板纸，而街散发的宣传DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
6、腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：30人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆小吃花心粉（嘿小面）店开业酬宾，吃10元(菜品)，送5元（优惠券）”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为两支，试营业和开业两天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00（沿途配合发DM单）。
7、短信发送内容：“吃花心粉（嘿小面），给您双重惊喜；热烈庆祝中华名小吃花心粉（嘿小面）店隆重开业，吃10元（菜品），送5元（优惠券）；好礼不断，订座电话。
8、电视字幕：可以参照短信广告内容，广告语内容主要有“春季味道浓，夏季超级爽，秋季沁人心，冬季暖意浓”，“天上人间，此味最人心”，“世间你我，一次品尝，一生都会想念的花心粉（嘿小面）”“花心粉（嘿小面），好吃不太辣！花心粉（嘿小面），这个味霸道！”“火锅粉是一个人的火锅，作为一枚吃货，假如你那天落单了，记得去吃花心粉（嘿小面）的火锅粉喔！”另加入地址信息，欢迎光临等字样。
9、当地交通广播台，可以加入一些煽动性的辞藻去勾起顾客的想象，最好在上下班高峰期循环播放。
（五）开业促销细则
A、优惠券（代金券）
1、优惠券（代金券）促销细则
（1）菜品消费金额满10-19元、送5元优惠券或者扑克1幅；
（2）菜品消费金额位于满20－29元，送10元优惠券和扑克1副，外加指定免费冷（热）饮一杯；
（3）菜品消费金额位于30-39元，送15元优惠券或者丝巾一条，外加指定免费冷（热）饮一杯或者指定小吃一份。
（4）菜品消费金额位于40-49元，送20元优惠券或者指定水杯一个，外加指定免费指定小吃搭配指定冷（热）饮一份。
以此类推，如顾客要求，可适量加赠，其它类推。
注：凡来就餐每人次还可搭送花心粉（嘿小面）纸包1包或其它小礼品（如中国结、笔、小笔记本等）1个，这样的综合赠送比单送优惠券更容易拉拢顾客人心。
2、优惠券（代金券）实施细则：
（1）此券（代金券）使用时，主餐消费满10元抵5元，满20元抵10元，以此类推；
(2）此券使用有效期为xxxx年x月x日-xxxx年x月x日,过期无效；
(3)此券可抵扣种类只包括主餐，不包括凉卤、小吃、饮料；
(4)此券只限下次就餐时使用，当次不可抵扣，此券不设找零，不兑换现金，不出据发票，请在结账前出示使用；
(5)、此券不可与本店其它优惠活动同时享受；(6)、活动解释权归店方。
优惠券实施细则可以打印在优惠券背后，也可以将加送的产品直接打在优惠券上，这样的赠送更直观，执行此促销活动的意义：吃10元（菜品），送5元（优惠券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让人接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。B、VIP贵宾卡
VIP贵宾卡一共有三种功能：充值、积分、打折优惠。
1、充值使用细则：
（1）此卡为购卡者本人使用，请勿转借他人，只作在本店消费使用，不可兑换现金或找零，不可与本店其它优惠活动同时享受；
（2）此卡在指定的花心粉（嘿小面）店面使用，充值XX元抵XX元，以此类推；
（3）此卡请在结账时出示，充值金额用尽后请及时续费；
（4）由于充值金额巨大，请妥善保管好此卡，如遇毁损、遗失时，恕不补发；
（5）本店拥有对此卡的最终解释权。
2、积分使用细则：
（1）结账时出示积分卡可享受本店积分活动，每10元积1分，每1分抵扣1元，当次消费不可使用；
（2）此卡不可兑换现金或找零，不得与本店其它卡同时使用；
（3）此卡仅限本人使用，请在结账时出示本卡，并在账单上签名；
（4）请妥善保管好此卡，如遇毁损、遗失时，恕不补发；
（5）本店拥有对此卡的最终解释权。
3、会员打折使用细则：
（1）此卡是花心粉（嘿小面）贵宾的身份象征，请妥善保管；
（2）持此卡在本店消费可享受主食（面、粉、套饭）9折优惠，不包括套餐、凉卤、小吃、饮料，持此卡消费不可与本店其它优惠活动同时享受；
（3）此卡仅限在本店消费时使用，请在结账前出示，不可兑换现金或找零；
（4）此卡不记名、不挂失，如有遗失请重新申领；
（5）本店拥有对此卡的最终解释权。
说明：VIP贵宾卡三种功能可以分开使用，也可以结合使用。在发放的时候，如果有必要，可以留下顾客的联系方式。开业初期，VIP贵宾卡对吸引大面积来店消费的作用并不大，它的主要目的是为了吸引顾客长期消费，建立老顾客群。VIP贵宾卡在未开业时，就可以在朋友圈中发放，在试营业期，就可以和宣传单，再搭配一些小礼物到街面上散发，这样效果更好。VIP贵宾卡在开业前期和开业前期的发放原则是不一样的，需要前松后紧。前期由于没有老顾客群，需要吸引新顾客，在发放时，可以把门槛订低一点，甚至可以无条件发放，而在开业以后一段时期，在生意量已经可以保证的情况下，就可以把发放的门槛订高一点，不再大面积的发放。在验证的时候一定要严格，如果人人都可以得到，顾客就会觉得VIP贵宾卡得来太容易，就不会珍惜，这样就失去发放贵宾卡的意义了。C、打折优惠
打折优惠一般在开业时使用，是最直接的一种优惠方式。这种优惠方式在开业时可以起到很好聚客作用，但是一定要注意在打折完毕以后，后期需要推出连续性的营销活动。打折活动完了，可稍停三五天，观察一下不搞活动之后顾客的反应，如果出现上客量大幅下滑的现象，必须要有后续的优惠活动马上推出，如优惠券（代金券）、团购等，这样可以适当挽回上客量下滑的颓势。
由于花心粉（嘿小面）大部分店面都是走的低价策略，不适宜走大幅度打折和吃一送一（主餐）的营销策略，而且小吃项目采取低价策略对顾客的吸引力也十分有限。建议花心粉（嘿小面）加盟商在开业阶段可以采取以下打折策略：
（1)全单消费满10元折2元，满8元折1元，以此类推；
（2）超级折扣卡：这种折扣主要针对大单消费的顾客，在发放的时候必须要求顾客消费了一定的金额才可以领取，是拉住回头客的一种方法。顾客持有本店发给的超级折扣卡，下一次来本店消费，就可以获得全单10%的折扣，第二次可以获得20%的折扣，然后依次是30%、40%折扣，一直下去，加盟商根据自己的承受能力，可以制定成最多免50%，或者直到全单免，这样顾客就可以获得一次全免费消费的机会，如果确实承受不了，建议可以改成单人消费折扣卡。在消费一轮完了之后，又可以重新循环打折。
（3）单品折扣：可以每天在推出的菜品里选择一款菜品作为特色菜推广并给予比较大的折扣，比如在其他菜品只打九折，单品推出可以打六折，甚至半价，但就给予一天的折扣，但选出来的单品必须为大众所接受的，顾客喜爱的，如果专挑一些卖得不好，人家都不大喜欢的品种，那样就失去了打折的意义。
（4）吃二送一或吃三送一（主餐）：如果开业期间为了拉人气，可以实行吃两份加送一份或者吃三份送一份，这样可以适当降低初期销量较大的成本压力。吃一送一由于成本压力较大，一般不提倡使用，即使使用建议标明只送同类产品，这样就不会出现吃一份素面，再要一份牛肉面之类的情况出现。吃多少送多少这种形式初期效果较为不错，但一旦活动停止，就会出现上客量大幅下滑的局面，一定要慎用，建议可以采取同品种第二碗半价等形式，这样既可以吸引顾客，又可以控制成本。
（5）生日打折：店面为了吸引老顾客，在顾客出示身份证后，给予顾客本人消费半价的优惠。
注：打折促销活动策略从来都不是单独行动的，单一的打折促销活动不能真正的吸引消费者，所以我们在实际运用打折促销活动策略时，要把它融入到其他的促销活动中去，如节假日促销、美食节促销、开业促销、店面周年店庆等，只有在这些具体的促销活动中，它才会“师出有名”，才会散发出它的升级和活力。此外，在打折促销策划过程中，还应加强价格打折促销广告宣传作品（包括大众传播媒体的宣传广告作品和POP广告等）的设计，以便制造声势，扩大影响范围。D、赠品
店面经营可以采用赠送礼品的方式来达到促销的目的，需注意的是赠送礼品的内容和赠送礼品的方式应该有讲究，要考虑到效益。
1、赠品的形式
（1）礼品性赠品。为鼓励顾客光顾餐饮店，在就餐时可向客人赠送礼品，也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品，如在情人节赠送玫瑰花，在客人生日时赠送一碗寿面等。
（2）宣传性赠品。为了起到宣传作用，使更多人了解餐饮店、提高餐饮店知名度，经营者可以选择价格便宜、可大量分送的物品作为宣传性赠品，但是一定要在上面印上餐饮店的推销性介绍，如开业时附带开业宣传单赠送纸巾包、记号笔、气球、纸扇等，这样比光发宣传单起到的效果更好。
（3）奖励性赠品。为了刺激顾客在餐饮店中多购买菜品和再次光临餐饮店，餐饮店可以采用这种发放赠品的方式。这种赠送是有选择的，例如根据顾客光临餐饮店的次数、在餐饮店中的消费额多少分别赠送礼品，可选择实用性大一点赠品，如水杯、丝巾等。
2.赠品促销的要求
赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求，为了使礼品达到最佳效果，就有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和场合。
（1）要注意礼品的档次。一家高级餐饮店绝不能送低档次的礼品，即使经费不足，宁可不送或送一件高档的小纪念品，也不要赠送大量的低价礼品。赠品是沟通餐饮店与顾客关系的重要渠道，餐饮店推销员要注意赠送符合餐饮店形象的独特的礼品来招徕顾客。
（2）要注意礼品的外在包装。包装漂亮能够让顾客觉得礼品比较高档。现代社会则利用包装点缀商品起到推销商品的作用。赠品的包装一定要精致、漂亮、独特。
（3）赠送礼品时气氛要热烈。为达到最佳赠品效果，在赠送时要尽可能创造热烈的气氛。这样赠品能使顾客增加幸运感，并具有感染其他顾客的作用。
E、低价套餐
当经过仔细设计将若干种菜肴组合成一种套餐时，加盟店可以按较低价格出售，以此吸引顾客，增加整体收入。尤其是周末家庭消费和节假日的散客消费，许多加盟店往往推出不同特色、不同档次的家庭套餐，以满足不同家庭的需求，如“周末欢乐家庭套餐”、“除夕团圆套餐”等，还可以根据节假日的不同，推出情人节情侣套餐、六一节儿童套餐等，菜品的搭配上可以灵活组合，按照一主一次一饮料的形式进行搭配，如可以选择一份红烧牛肉面加一份麻辣串，再加一杯冷（热）饮，在面碗里还可以免费搭配一个卤蛋，套餐定价上可以比几个品种加起来的总价适当低一点，应该至少有1/4到1/5的优惠，这样才能吸引顾客。F、免费品尝
加盟店开发出新品和服务时，可将样品送给某些客人品用，以了解他们是否喜欢这种产品，同时欢迎客人再次光顾。当新产品和服务得到客人的认可以后，餐饮店再将其列入菜单。有的加盟店则在店中陈列某些新品的尝试点，消费者在购买之前可先尝后买，这样既能取得客人的认可，又能使客人放心。G、联合促销
联合促销是指两家或两家以上的餐饮店以及餐饮店与其他企业基于相互利益的考虑，以某种能够接受的形式与运作手段共同进行市场沟通和产品推广的促销手段。例如，餐饮店与啤酒生产商合作，举办“啤酒节”，促销期间，餐饮店不但供应优惠的啤酒，而且菜肴价格打折销售，从而提供给客人更多的实惠。这种联合促销策略不但使啤酒商获得了向目标市场有效的推销产品的机会，而且带动了餐饮店的其他相关产品和服务的销售，减少了餐饮店单独进行促销时所要负担的促销费用。花心粉（嘿小面）餐饮店可以和一些小型的商场、便利超市、便利店，售卖其它品种的餐饮店，如甜品店、蛋糕店等等做联合促销，也许可以起到意想不到的作用。
六、如何利用餐饮价格促销刺激顾客的消费欲望
价格引诱是指利用顾客求廉和求实惠的心理，在价格制定等方面所采用的措施。价格引诱策略是餐饮店经营中常用到的定价策略，可以刺激顾客的消费欲望，增加营业额。灵活运用价格引诱策略对增加餐饮店的利润水平有着重要的作用。价格引诱策略常用的方式有：
1.吉祥数字价格策略
这一策略是指利用顾客对不同数字的心理反应来确定产品的价格，对顾客实施引诱。如对一些爱追求经济实惠，对价格较敏感顾客所采取的小数点定价策略或零头标价的策略。例如本是20元的产品实施时定为18元却更利于销售。价格引诱策略还常用吉祥数字标价，以迎合顾客求吉祥的心理。例如“8”代表发财，“6”代表顺利，“9”代表长久等。
2.价格诱饵策略
一些餐饮店为吸引顾客光临，特将个别菜品价格定得较低，甚至低于产品成本。例如某餐饮店推出“一大瓶可乐仅一元”的特价优惠策略，其实质就在于以此为饵，吸引顾客到该餐饮店用餐。而几乎没有顾客会只在餐饮店里喝一瓶可乐，而没有其他的消费。在运用这一方法时，诱饵的选择十分重要，必须注意诱饵做工要简单，以免直接人力成本的提高，造成销售无法支付费用。诱饵菜品必须是顾客比较熟悉，并且比较喜欢的。要控制好诱饵产品的价格幅度及与其他产品价格之间的互补，诱饵产品的价格最好不要低于其原材料成本支出及人力成本支出，同时其他产品的价格应稍微调高一些，以弥补诱饵产品的利润及费用。如果以竞争对手的代表菜品为饵，会取得更好的效果。
3.幸运抽奖策略
这一策略源自于百货业的有奖销售策略，是针对顾客的侥幸心理展开诱惑的策略。在实施时，可对顾客宣称，当消费额达到某一比例时，即可参与餐饮店幸运抽奖，作为餐饮店的幸运嘉宾。奖项可以是就餐免费、赠送优惠卡或纪念品等。不过在实施此法时必须要力求公平，公正合理，做好中奖率的配置，并做好组织实施工作。
第二部分
节假日促销方案
对于任何一种形式的餐饮店来讲，每一个节假日都意味着一个消费高潮的到来，所以花心粉（嘿小面）餐饮店可将节庆假日作为主题卖点，利用节假日进行促销。在节日进行餐饮推销，需要将餐饮店装饰起来，烘托出节日的气氛，并且经营者要结合各地区民族风俗的节日传统组织推销活动，使活动多姿多彩，使顾客感到新鲜和欢愉。
1、情人节促销方案
一、行销思路：
人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。
二、实施细则：
（1）、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。
注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。
（2）、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。
2、“三·八”妇女节促销方案
一、行销思路
妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容火锅粉及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们必须在这一天要让妇女朋友认识到我们尊重她们，也让她们知道我们的价值。
二、实施细则
为迎接“三八”妇女节，花心粉（嘿小面）xx店对3月8日来我店消费的女士实行以下优惠：
（1）、凡来我店消费的女士均可获赠精美礼品一份，如包装好的丝巾、小胸针等。
（2）、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有卓越贡献的女士均可在我店免费就餐，并在店堂请其留言，并赠送精美礼品一份。
（3）、凡单桌菜品消费XX元，送XX美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。
特价菜品：加入黄瓜、芦荟、仙人掌元素的菜品。
3、“三·一五”促销方案
一、行销思路
“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。
二、实施细则
“3.15”这一天，本店为了顾客吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日来我店消费的顾客实行以下优惠政策：
（1）、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。
（2）、欢迎各位朋友光临监督本店，将本店菜品、店面形象照片和地址发到微信朋友圈并经验证后，本店给予其消费全单9折优惠。
4、“五一”国际劳动节促销方案
一、行销思路
“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，是春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜重口味的菜品和火锅粉消费（就餐时按气温需要开空调）。
二、实施细则
（1）、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。
(2)、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“花心粉不花心”（小面嘿小嘿霸道）系列特色套餐一份（限2人以上的消费团体，2人及2人以下的赠送饮料或小吃一份）。
(3)、5月1日－5月7日凡来店内消费4人以上的顾客均获赠特色水果拼盘一份。
5、六一及端午节促销方案
一、行销思路
迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。
二、实施细则：
（1）、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。
（2）、来我店的小朋友免费赠送苕饼、南瓜饼、金银汤、鸡蛋饼、春卷等特色小吃任选两份。
（3）、本店让您在凉爽的环境中，品味重庆小面（特色米粉），享受冰凉饮料，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。
(4)、消费满xx元，可获得xx游乐园（玩具城）游乐券一张（价值xx元）。
6、“七一”建党节促销方案
一、行销思路
“七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关单位，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。
二、实施细则
（1）、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。
（2）、赠送店方纪念品一份。
（3）、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。
7、“八一”建军节、“七夕”促销方案
一、行销思路
（1）、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。
（2）、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。
二、实施细则
（1）、凡在此8月1日－8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折优惠，送水果拼盘一份。
（2）、退休老红军餐费全免并赠送本店特制纪念品和水果拼盘一份。
（3）、携带家属的现役军人就餐给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。
（4）、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。
8、“教师节”、“中秋节”促销方案
一、行销思路
教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。
中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。
二、实施细则
（1）、教师在9月10日凭教师证用餐，全单一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。
（2）、9月10日－9月12日在单店消费的顾客每人均可获赠精美月饼小吃一份。
（3）9月10日－9月12日团体消费每份加赠饮料一杯。
9、“国庆节”促销方案
一、营销思路
活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。
二、实施细则
10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：
1、一等奖 1名 奖微波炉一台；
2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个；
3、三等奖 3名 奖消费代餐券100元；
4、四等奖 10名 奖保健品一套；
5、五等奖 50名 将小礼品一份。
10、圣诞、元旦促销方案
一、行销思路
庆圣诞、贺元旦，花心粉（嘿小面）与您共狂欢。通过此次活动，一是提升花心粉（嘿小面）品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高花心粉（嘿小面）品味。
二、实施细则
1、装扮
（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于1.8米，由店员扮圣诞老人，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“花心粉（嘿小面）xx店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”
（2）店内：
①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。
③吧台、墙面、大门、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。
三、活动内容：
（1）圣诞树披金挂银，花心粉（嘿小面）祝您好运连连；
①购置一棵大圣诞树放置在店面门口或店内显眼位置；
②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；
③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。
④礼品设置：消费代金券、饮料券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。
（2）幸运抽奖
①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。
②由店员呈上摸奖箱，每桌或每个时段选一名代表摸奖。
③奖品设置有：菜品、小吃、饮料、消费代餐券等。
（3）划拳擂台赛
①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。
②单循环淘汰。
③记下每桌代表最高赢拳记录。
④最后评出前三名。
⑤奖品设置（58、38、18元）、饮料白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。
11、春节促销方案
一、行销思路
春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。
二、实施细则
1、广告宣传
（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为花心粉（嘿小面）xx店向广大顾客拜年！新年好！
（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送指定小吃一份。
2、店堂布置装饰
（1）要有生肖饰品吉祥物。
（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。
（3）店堂装饰要突出热闹气氛。
3、春节菜品安排
（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；
（2）菜品要好，可安排一些解腻菜（绿色食品、蔬菜）；
（3）小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品；
4、服务质量
（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；
（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，羊年快乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等）。
5、礼品赠送
（1）、可赠送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；
（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；
（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。
第三部分 其他特殊情况促销活动
1、淡季营销措施
一、行销思路
1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。
2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，可以以办会员卡留底的顾客为依据，邀请老顾客，建立新顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。
方式：
（1）邀请部分老顾客，亲戚、朋友来店恳谈，免费就餐。
（2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。
（3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。
2、公关、文化营销方案
（1）对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。
（2）抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。
（3）倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。
（4）凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“花”（嘿）字、“心”（小）字的，均给予8.8折的优惠或送优惠券20元和生日吃花心粉（嘿小面）凭身份证免本人菜品费。
3、抢夺竞争对手市场策略
（1）目的
我们已经知道打击竞争对手是非常不容易的，通过打击竞争品牌，使我们新近开业的加盟店可以占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到他们的营业额，所以需要补充方案，以便能抢夺，缩小同类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径800米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径500米内的宣传促销。
（2）抢夺前的准备工作
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
（3）、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
a价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，绝对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。
b分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有贴心服务（如服务员把小面直接送上桌）；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。
4、打击新竞争品牌策略
适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。
活动开展：
（1）主题一：重庆花心粉（嘿小面）超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客
（2）主题二：热烈祝贺重庆花心粉（嘿小面）餐饮管理有限公司荣获“CCTV推荐品牌 ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间主餐一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份）。
5、做营销应该注意哪些方面
（1）单店的宣传应该注意持续不断
单店的宣传应该是一项长期的工作，不能是生意不好就做营销，生意好起来了就不管了，营销必须持续不断的做下去。单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现，通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度，另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。
（2）寻找卖点
卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销饮料，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。
（3）经常促销
某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃XX，送XX”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。
(4)建立客户档案
总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作 , 建立老客户群。
总评
无论哪种营销措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次营销活动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（023）023-67865417，公司营运部郭经理联系。
乐品餐饮管理有限公司营运部
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