智能手机市场行业报告（共8篇）
近几年随着智能手机的普及率越来越高，传统的非智能手机市场变得越来越狭窄，于是许许多多的国内手机生产商都纷纷加入这一行业,都意图在这一市场达到饱和前分一杯羹。提到智能手机，人们常常避不开的话题就是该手机的操作系统，因为对用户来说，不同的操作系统提供给用户不同的使用方式以及操作界面，而对于生产商来说，不同的操作系统对硬件的要求不全相同，而且这两者同时关乎手机的成本，成本制约了手机的价格，价格对于国内的许多手机用户来说是购买的一个重要指标，毕竟智能手机的诞生才十多年的时间，而进入国内市场，则还要更晚，因此，可以说，价格决定了大部分国产手机的市场。下面先来看看智能手机的发展历史和现状。
1智能手机的发展历史
智能手机（Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。其诞生是从掌上电脑演变而来，而智能手机这一说法则主要是针对“功能手机”而来。世界上第一部智能手机是摩托罗拉在2000年生产的名为天拓A6188的手机，支持WAP1.1无线上网，采用了PPSM（Personal Portable Systems Manager）操作系统。
国产智能手机的背景
1998年国产以波导、TCL为首的13家品牌领到牌照在资源相对匮乏的时代依靠OEM或者品牌合作利用人海战术、熟悉中国市场操作等有利因素迅速崛起到2003年官方市场统计销量占到中国手机市场销量的53一举超过了半壁江山迅速增长的销量蒙蔽了部分厂家的眼睛不顾一切的扩大产能在缺乏核心技术、软硬件的软肋下随时都有可能垮掉在贸易机复制了国产手机的优势后国产手机销量江河日下销量溃不成军各正规品牌手机厂商出现了巨额亏损与此同时靠打擦边球的贴牌手机在2003年偷偷渗入了手机行业从此一发不可收拾慢慢的演变出来了现在的“山寨”手机并且愈演愈烈形成了社会普遍关注的山寨文化国产手机在核心技术上无法与进口手机竞争在本土化上又无法与山寨机竞争这是国产手机两起两落的根本所在。随着智能手机成本和市场定位的不断下降我们可以预期到不远的将来进口品牌1000元以上的手机几乎已成为现实。而山寨机也在与此同时向智能化的方向转移。实际上已经有山寨机将智能高仿手机做到了一千元的价位。可以预见如果国产手机不能赶上Android这个潮流那么必将在山寨高仿智能机和进口廉价智能机的双重夹击下被挤向更低的价位。智能、3G时代的到来及移动互联网的加速渗透将习惯于打价格战的国产手机厂商逼到了变革的边缘。互联网消费调研中心ZDC数据显示2010年1-12月国产手机市场的用户关注度始终在12%左右上下波动并没有明显突破。智能、3G大潮带来的是新一轮品牌整合、资源融合在品牌整合过程中哪些品牌重新焕发出生机哪些品牌又渐渐没落呢时下的3G化潮流和Android手机的正式问世被视为国产手机复兴的一个契机所以国产手机要真正寻找出路也必须由此开始
2.智能手机市场现状：
智能手机应用的操作系统有
随着网络的应用更深入人们的生活空间，智能手机市场已经逐渐取代了传统手机。据有关调查显示：目前手机用户中使用智能手机与非智能手机的用户比例接近7：3，而在西方一些发达国家，这个比例还要更大几乎是9：1。
智能手机应用的操作系统通常有：iOS、Android、bada OS、MeeGo、Palm OS、WebOS、Windows Mobile、Symbian OS（已退市）及BlackBerry OS等。
下面是英国知名媒体Stuff评选出的当前全球10佳智能手机：（由于手机市场的变化极为迅速。一下数据截止到2012-8-17）
第十名：黑莓Bold9900（BlackBerry OS 7系统）
第九名：三星GALAXY Note（Android OS 2.3 系统）
第八名：HTC Radar（Mango系统）
第七名：华为Ascend P1（Android4.0系统）
第六名：三星GALAXY Nexus（Android4.0系统）
第五名：索尼Xperia S LT26i（Android2.3.7系统）
第四名：诺基亚Lumia800（Windows Phone系统）
第三名：苹果iPhone4S（ios 5系统）
第二名：HTC One X（Android 4.0系统）
第一名：三星GALAXY SⅢ（Android4.0系统）由PDC中国时尚科技调研数据中心公布的数据，2012年国内市场最受欢迎智能手机：
第十名：四核版魅族MX（Flyme OS 1.0（基于Android））
第九名：HTC T328t（Android 4.0 系统）
第八名：HTC Incredible S（Android2.2系统）第七名：HTC Sensation XE（Android2.3系统）第六名：索尼Xperia P LT22i（Android2.3.系统）第五名：HTC One X（Android 4.0系统）第四名：索尼Xperia S LT26i（Android2.3.7系统）第三名：三星GALAXY Note（Android2.3.5操作系统）第二名：三星i9100 GALAXY S Ⅱ（Android2.3姜饼系统）
第一名：苹果iPhone4S（iOS 5 系统）
从以上数据不难看出各个手机操作系统的受欢迎程度以及所占有的市场份额，下面是对部分操作系统的市场统计：
1.谷歌Android
2012年6月数据，Android占据全球智能手机操作系统市场59%的份额，中国市场占有率为76.7%，成为全球第一大智能操作系统。
2.苹果IOS
截止至2011年11月，根据Canalys的数据显示，iOS已经占据了全球智能手机系统市场份额的30%，在美国的市场占有率为43%，为全球第二大智能操作系统。
3.RIM黑莓
截止至2012年7月，RIM黑莓占据了全球7%的市场份额，在美国市场共计11%的市场份额，是全球第三大智能手机操作系统
4.诺基亚Symbian
截止至2012年2月，塞班系统的全球市场占有量为6.8%，中国市场占有率则为11%，是全球第四大智能操作系统。
5.微软Windows Phone
截止至2012年7月，微软Windows Phone（包括旧Windows Mobile系列和Windwos Phone系windows Phone系统windows Phone系统列）在全球的市场份额为3.9%，是全球第五大智能操作系统。
对于国产智能手机则就显得相当窘迫了，几乎是跟风般的生产，而这所跟的风则由苹果、谷歌等国际大牌们主导着，更多时候国产机就如同山寨机，而具有自主品牌的主营生产智能机的企业是少之又少，所能见到的只有酷派、小米、魅族、IVT（艾炜特）等极少数的品牌 国产手机的优势
1.低廉的价格.⒉ 符合国情的功能（如来电 / 短信防火墙，在非智能手机上实现大容量短信存储，农历）小米手机
3． 多变的外形和鲜艳的配色，不象诺基亚的砖头群和摩托的土豆堆，以及三星大批的黑 / 灰 / 银搭配.⒋ 毫不吝惜的高端配置，像 QVGA 屏，赠送大容量存储卡，蓝牙，大尺寸屏幕，GPS，大容量电板，这些千元左右的国产手机都能实现，索爱的小屏幕由此备受打击。国产手机的劣势
1、外形的模仿依然泛滥.虽然像康佳 D363，明西 EL71 获得 IF 设计大奖，但真正能在外形设计上狠下功夫的厂家还是很少，奥克斯算一家，联想算一家，夏新，波导还处在学习阶段。
2、质量，还是质量.翻盖，特别是滑盖手机，对制造工艺的要求相当高，也是最容易产生故障的.3、售后。不是说国外品牌的售后一定好于国产品牌，但总体来说，国产手机的售后大多采用外包性质大大降低了其维修的水平和态度，拿滁州来说，王子电讯和合肥摩托罗拉全质量服务中心在技术上真能站在同一高度
3．影响智能手机市场的因素
1价格走势：
1）、千元智能机配置不俗
在智能手机的普及风暴中，电信运营商无疑扮演重要的推手角色。近来，中国电信联手中兴、华为等厂商狂推千元以下的Android智能手机，让用户智能机入门门槛大为降低，其中华为一款C8500的智能机在中国电信的购机入网政策扶植下更是创下了799元的新低，这更是大大刺激了市场的热情。
在价格下限不断调低的同时，千元智能机市场的另一股潮流则是配置的升级。中国联通和中兴达成了百万台的定制大单，其定制机型BladeV880的礼包价同样定在了999元，但就配置而言，V880采用的600M Hz处理器、3.5英寸HVGA大屏幕则已经达到了此前中端智能机的水平，这意味着新一轮的智能手机市场跳水即将开始。
2）、双核高端机价格不贵
在低端产品屡创价格新低的同时，激烈的市场角逐也正在拉低高端智能机市场的“身价”。中国电信和HTC合作推出了一款支持单卡三模全球漫游的Android智能手机“惊艳”电信版一上市就将价格定在了4000元以下的水平，这在一定程度上引爆了高端智能机市场的价格竞争。2011年5月才大规模加入智能手机战团的中国移动也将其定制的三星i9008这款采用oPhone2.0系统的智能手机的礼包价定在了3580元的水平，显然正是为了应对这种竞争。再加上中国联通定制的酷派、华为等众多Android系统智能新机，目前配置单核1G处理器、512内存和W VGA分辨率的大屏智能手机基本都已经调整到了4000元以下，性价比正在日益提升。
即使是2011年刚刚掀起上市高潮的双核智能手机，目前市场价格也并不“高贵”。主力军摩托罗拉的三款针对不同运营商的产品普遍售价都在5000元以下，而后续将会上马双核的国产厂商天语、OPPO、基伍等品牌的相关产品则直接将冲击3000元的价格关口。国产品牌在双核智能机方面的强势出击有望进一步拉低双核市场的整体价格，下半年，4000元左右会成为国际品牌双核智能机的主打区间，届时双核机在高端市场也将走向普及。
2012年，廉价Android手机一直在低端手机市场有明显的价格优势，随着苹果提供合约价免费的iPhone3GS，低端智能手机市场的竞争将更为激烈，同时，微软也将尽力降低WindowsPhone智能手机的生产成本，从而降低销售价格。
2.硬件配置
谈到智能机的硬件配置，人们避不开的话题就是手机的CPU,GPU,内存，屏幕以及电池了。CPU: 是决定手机运行速度的核心的东西，理论上是越快越好。手机CPU[1]在日常生活中都是被购物者所忽略的手机性能之一，其实一部性能卓越的智能手机最为重要的肯定是它的“芯”也就是CPU，如同电脑CPU一样，它是整台手机的控制中枢系统，也是逻辑部分的控制中心。微处理器通过运行存储器内的软件及调用存储器内的数据库，达到对手机整体监控的目的。
GPU: GPU英文全称Graphic Processing Unit，中文翻译为“图形处理器”。GPU是相对于CPU的一个概念，由于在现代的计算机中（特别是家用系统，游戏的发烧友）图形的处理变得越来越重要，需要一个专门的图形的核心处理器。GPU是显示卡的“大脑”，它决定了该显卡的档次和大部分性能，同时也是2D显示卡和3D显示卡的区别依据。2D显示芯片在处理3D图像和特效时主要依赖CPU的处理能力，称为“软加速”。3D显示芯片是将三维图像和特效处理功能集中在显示芯片内，也即所谓的“硬件加速”功能。显示芯片通常是显示卡上最大的芯片（也是引脚最多的）。现在市场上的显卡大多采用NVIDIA和 AMD-ATI两家公司的图形处理芯片。
内存ROM与RAM：rom，只读存储器，通常只能手机的ROM都比较大，近几年出现的手机一般都在2G以上.ram,随机存储器，就是我们通常所说的内存，影响手机运行速度，ROM用来存放手机固件代码，比如手机的操作系统、一些应用程序如游戏等，支持扩展，当手机未插入sd card时，一般也可以用来存放文件。
触摸屏：最近几年，消费者对于智能手机的使用，越来越倾向于流畅的操作体验了，也因此，具有良好的人机性能的电容屏备受青睐。电容屏的多点触控赚足了眼球，也算是智能手机带
给用户的一点惊喜吧。触控屏又称为触控面板，是个可接收触头等输入讯号的感应式液晶显示装置，当接触了屏幕上的图形按钮时，屏幕上的触觉反馈系统可根据预先编程的程式驱动各种连结装置，可用以取代机械式的按钮面板，并借由液晶显示画面制造出生动的影音效果。电池：智能手机的电池可以说是影响其使用的一个最大因素，也是影响其市场的一大短板。追求轻薄，再加上智能手机本身硬件的高能耗，使得一般的智能手机都难以拥有较长的续航能力，一般也就维持在24小时左右，以我们大学生们对手机的使用频率为例，手机不仅仅只是作为一种通讯工具，更多时候承担了娱乐与学习工具的角色，因此本就少得可怜的电量更是让人窘迫不堪，很多人基本上每半天就得充一次电。
3.软件配置
各种各样的应用商店以及层出不穷的免费在线下载和众多的应用开发商，有效保证了可扩展应用市场的繁荣，当然这对于支持拓展应用的智能手机用户来说也是一种福音，所以在市场分配方面，应用开发商的数量很大程度上左右了某一款手机的市场，这也是为什么很多人选择android的原因：开源。就像我们上面看到的数据，在全球市场（包括国内的，其实在国内，因为本土缺乏具有核心竞争力的操作系统，加上生产开发商们的过于追求短期效益）android占据着主要市场，并且在很长一段时间内也将会是如此。
4.市场策略和前景展望
洗牌
近期, CES2014展顺利举行, 智能手机无疑成为展会主角, 其中4G终端更是广受关注。反观中国智能手机市场, 2014年市场潜力巨大, 但手机厂商也面临众多挑战, 如4G发展进入快车道, 市场竞争出现变数;面对小米等互联网手机的冲击, 国产主要品牌手机厂商投入重金, 全面杀入电商市场……种种迹象表明, 2014年将是国产手机“大洗牌”的一年。
那么, 2014年智能终端行业在产品、渠道和市场等方面将呈现哪些发展趋势?终端企业又计划如何布局以把握机遇?这里, 《通信世界》特邀请五家代表性终端企业共同探讨。
酷派:电商销售占比将继续提升
在本届CES上, 宇龙酷派展示了15款手机新品以及多款高科技配件产品, 产品参展量比去年多出近3倍。期间, 酷派被IDG和IDC评为全球第8大手机厂商, 以128.8%的增长率成为榜单中增长最快企业。在市场方面, 酷派今年的目标直指全球市场前五, 在国内市场酷派目标实现中国第二、中国4G第一的伟业。
在出货量方面, 酷派计划2014年在全球出货6000万台手机, 其中4G手机将占4000万台。目前海外销售在该公司整体销售中的占比提升至10%。
近日, 继荣耀等国产手机厂商纷纷推出电商子品牌后, 酷派决定主动出击, 规划2014年全面发力电商, 发布了旗下独立电商品牌“大神”, 推出两款新品大神与大神F1, 并计划首年实现100亿元销售目标。
“互联网化产品经营的变革, 是从渠道到产品, 从客户到用户的变革。”对此, 酷派互联网及电商总裁祝芳浩表示, 成立独立电商产品线就是从产品的源头带动整个公司的变革, 这种变革不仅是电商渠道这么简单。酷派预测, 2014年运营商渠道销量占比将会降至50%~60%, 开放渠道占比20%左右, 目标电商渠道销量占比将提升至30%。
酷派已在电子商务上形成了主题明确、策略鲜明的主导模式, 在产品上, 以独立电商产品的形式对线下渠道产品进行区分, 并根据电商用户的产品需求特点进行灵活调整, 从当前来看, 酷派电商产品将主要以大屏、超高配为主, 主打“超高性价比”概念。
据悉, 此次发布的新品性价比极高, 都采用联发科最新的MT6592八核平台, 其中“大神”配置了7.0英寸FHD屏幕, 售价1888元;“大神F1”为5.0英寸HD屏幕, 售价888元。
在4G终端方面上, 酷派认为, 在TD-LTE终端市场, 所有手机品牌站在相同起跑线, 而拥有核心技术、且始终专注于手机的酷派能比其他人跑得更快。据介绍, 酷派在2009年就提前布局4G终端, 在中国4G牌照发放之后迅速推出多款成熟产品。
根据酷派此前曝光的4G终端战略显示, 酷派在2014年将预计推出30多款LTE产品, 下半年, 酷派还将与高通合作推出高性价比和高性能的4G终端。
华为:4G带来弯道超车机遇
在本次C ES展上, 华为正式推出大屏手机Ascend Mate的全新升级之作——Ascend Mate24G。据悉, Ascend Mate2 4G也是华为2014年推出的第一款LTE旗舰智能手机, 下载速度高达150Mbit/s。针对中国市场, Ascend Mate2 4G也将推出匹配市场需求的版本。
在发布会上, 原诺基亚中国区高管、华为终端CMO赵科林首次代表华为亮相, 并指出2014年华为终端的出货量将达8000万台。这个数字将是小米CEO雷军所承诺的4000万台的两倍。
作为端管云战略的重要部分, 华为消费者业务在2013年实现了持续有效的增长。华为消费者BG2014年新年致辞中透露, 预计销售收入超过90亿美元, 同比增长约18%;其中, 手机业务实现历史性突破, 智能机发货超5000万台, 进入全球TOP3。
对于2014年的发展, 华为终端认为, 4G将是终端企业在全球范围弯道超车的战略机遇, 华为在4G网络和技术专利上具备优势, 作为长跑型选手, 华为终端已发展十年, 因此在4G上将全面布局。在国内, 目前华为已与中国移动联合发布了多款TD-LTE商用终端, 包括业界领先的5模智能手机D2-6070、G716等。其中G716已在多个城市被列为中国移动首批4G试用用户推荐机型。
在产品方面, 未来3~5年, 华为终端将围绕基础体验持续增加技术创新投入, 聚焦产品设计、工艺及品质, 提升软件与用户体验。“我们将进一步加强质量文化建设, 将产品质量打造成华为的差异化优势, 同时加强服务建设, 构筑华为质量体验与服务的品牌口碑。”在营销领域, 华为计划高度重视零售店面呈现及零售阵地建设, 重视互联网Digital营销。
目前, 行业洗牌将进一步加剧, 智能机市场门槛越来越低, 传统渠道和商业模式将受到互联网模式更无情的冲击。小米的快速增长, 让华为有了改变和适应新经济模式的危机感。为此, 华为成立了荣耀业务部, 发展电商, 经营用户, 用互联网模式做荣耀品牌手机。
金立:运营商终端补贴或加大
在金立董事长刘立荣看来, 4G牌照的发放对整个终端市场影响很大, 但从3G到4G并不是一个行业大转折, 应是产品的升级换代。不过, 2014年4G的发展对厂商的确带来巨大挑战。在这个发展过程中, 产品的立项、研发、管理相当关键, 原有的3G的项目和生产计划、过程管理也非常关键, 否则会失去市场机遇, 或留下许多发展问题。但这个转变过程中终端企业到底如何变、厂商如何把握, 这可能是一个与企业“生死”相关的问题。
在渠道方面, 首先在运营商渠道, 2014年运营商对成品机的推动力度将是最好的一年, 从2015年开始运营商不会再关注裸机的推广应用。随着多模多频终端的发展, 今后三卡机甚至多卡机都会出现, 如果运营商再补贴整机, 可能会帮其他运营商做工作。因此, 从2015年开始, 运营商一定会关注到对用户的需求, 围绕用户的服务和用户质量的提升来做工作。
开放渠道今后的份额会逐渐增加。中国移动一定会加强开放渠道的拓展, 中国联通、中国电信也是一样。尤其是中国电信, 2014年开始, 中国电信希望更多的品牌能够参与到CDMA产业链。最后, 电商渠道的份额会有一定的天花板, 未来不存在纯粹的电商渠道, 一定是线上和线下的结合。“对于金立而言, 我们会坚定不移地拓展开放市场、开放渠道, 这也一直是我们的强项。”
在品牌方面, 金立2014年发展方向明确, 两大子品牌全面覆盖, 一是面向全球年轻人群的ELIFE系列, 二是面向中国商务人群的天鉴系列。
HTC:体验创新突破硬件比拼桎梏
2013年是HTC经历的最艰难一年, 面对业绩的压力, HTC正把战略重点转移到中国市场, 随着中国内地4G大幕的拉开, 能否抓住2014年此次机会成为HTC复兴的关键之一。
在HTC看来, 2014年是中国4G元年, 对于手机终端来说, 消费者不断提高的使用需求和产品创新之间的矛盾会更加突出。尤其是面对4G催生的移动视频、在线视频通话、实景导航、远程医学、移动支付等大数据应用, 相对硬件来说, 智能手机的创新体验现更加重要。
在产品方面, 2014年, HTC计划持续进行体验创新, 并且将原本只属于高端产品的创新体验, 渐渐移植到中端产品上, 以让更多的消费者感受到HTC的创新。去年12月, HTC首席财务官兼全球销售负责人张嘉临表示, 在高端产品方面, HTC将主打HTC One max。在中端产品方面, HTC计划推出大批4G产品, 提高LTE产品比重。
在市场方面, 2014年, HTC还是会主攻高端市场, 同时发力中端市场。尤其是对于4G市场, HTC非常看重, 在2014年要达到“4G产品占所有产品线40%”的目标。
在营销方面, HTC认为营销从来都没有既定的模式, HTC在营销上更希望用消费者最喜欢、最易接受的方式, 同时用创新的思维来和消费者进行更为亲密的互动。据悉, 2013年, HTC在营销上做了很多改变, 一改此前“quietly brilliant”的风格, 变得更加“大胆, 真实和有趣”。因此, 2014年, HTC在营销方面还是会挖掘消费者喜欢的、关注的东西, 用他们可以接受的方式来沟通。
在渠道建设方面, HTC指出渠道多样化非常重要, 在2014年, HTC会继续加大和运营商的合作力度, 做到更多社会渠道密集式落地, 继续保持和国内一些大型的电商平台的紧密合作, 同时也会继续发展HTC e-shop这个自有的电商平台。
4.36亿台
壳内有“乾坤”
“没有预定过的姑娘，就算拍下付款，也拿不到货的哦。”阿里旺旺上，卖家白萍（化名）回复最多的就是这句抱歉，她没有想到，小小一款手机壳，居然生意这么好。
还在读大四的白萍做的是定制手机壳生意，那是众多明星周边产品中的一个品类，却是小店如今的”当红炸子鸡”。今年8月，白萍像往常一样在网上翻阅自己喜爱的明星活动照，突然就被某明星手中的iPhone手机壳吸引住了，她找遍了所有代购网站，都找不到同款手机壳。原来这是一位粉丝送给这位明星的礼物，并非商界售卖品。
既是”独家”，又是”明星同款”，白萍有了好点子。她联系到一家手机壳制作厂家，把设计图交给他们，首批预定了50个。从打样到出成品需要一个星期，白萍为此付了1000元，每个手机壳的成本价为20元，她用40元的价格卖出去，3天就告售罄。白萍敏感地意识到手机壳里有着大生意，赶紧联系了正在香港读设计专业的同学，合作出设计图，又订制了7款以明星为主题的独家原创手机壳。如今，这些手机壳一个月至少为她带来3000元的净收入，占据了小店40%的收入来源。
和白萍的”定制”相比，上海心度信息科技有限公司CEO李京林设计的手机壳，似乎科技含量更高，属于功能型产品。2007年从某重点大学研究生毕业的他，今年年初推出了首个将公交卡和iPhone外壳结合的产品╞”随心刷”系列支付定制手机壳，壳内的储值芯片采用了RFID（无线射频识别）技术，能通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，免去了人们携带公交卡的麻烦。
李京林告诉记者，这款支付壳目前能支持上海、无锡、阜阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车支付，未来支付范围将扩大至全国500个城市。由于申请了专利，”随心刷”支付壳的售价比较”坚挺”，在手机壳基础上需另加88元定制费，但这丝毫没有影响到它在白领群中的”受捧”程度。
事实上，除了”随心刷”，李京林对所有的手机壳材料都有研究：”目前市场上的手机壳主要有皮革、PC料、PVC料、硅胶、金属壳和水钻壳等6种，每一种材料有优势和劣势，比如PC料不容易变形，适合上色做素材壳；PVC料若能严格控制曲长度，怎么握都不会崩断；硅胶材料防摔，可水洗，可塑性强，但在密闭空间待久了容易’出油’；水钻壳里，最好的是捷克钻，国A钻次之，玻璃钻最差……”
手机壳“蓝海”
在李京林决定创业做手机壳设计之前，有过一段极短的贩卖经历。
确切的说，那是前一次创业的”余热”。2010年，李京林曾投身国产手机品牌创业，但当时整个市场已经在萎缩，生意做不下去了，李京林的妻子就将蓝牙耳机、电池等手机周边商品存货放到网上去卖，没想到，一下子就卖光了。
李京林很快”嗅”到了新商机。他做了一个小调研，发现当时的手机壳生意出现了第一波井喷——很多姑娘喜欢在正流行的iPhone3GS手机外面套一个水果色的保护壳，网上网下无数人开始迎合这一潮流。去年6月至8月，李京林做起了经销商，从代理商那里以30元的成本价拿货，在淘宝上用80元的价格出售。短短两个月，他就做到了类目第一，但这并不是最好的——坊间传言，网上手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷。
更多人将手机壳产业看成了一片商业”蓝海”，更多的人冲进了这片领域，短短一年时间，手机壳产业飞速膨胀扩张。仅以淘宝网为例，2011年年中，淘宝上只有5000家网店从事相关生意，到了今年10月，这个数字上窜到了14万家，仅搜索”iPhone4手机壳”的宝贝数就达到了220万。
线上商家如此，线下的摊贩和商铺也是”爆棚”。上海最大的手机交易市场不夜城通信市场内，今年不少店面都改成了专营中高端手机壳生意，每天能卖掉几百上千个壳子，而据一位资深业内人士透露，隔壁的大奥通讯商城更是上海地区手机壳的”源头”和”中转站”，大量沿街兜售的摊贩都是从这里拿货，十元、二十元的成本价，转个手卖出去赚一倍。
在中国最大的手机集散地深圳华强北市场，这样的转变更为彻底。去年年初，华强北市场从一楼到顶楼都是各种山寨手机，仅有一楼、二楼一些商铺从事批发手机外壳的生意，产品也较为单一。到了今年下半年，从一楼到顶楼，除了苹果手机，就是手机壳。
华强北市场的”转型”，事实上正是上游厂商”转型”的最直接表现。上述资深人士透露，去年深圳大量山寨手机厂商倒闭，其中大半厂商很自然地转做手机壳生产商。原来为手机厂商做硅胶手机键盘的，做起了硅胶手机壳；原来为山寨手机做外壳的五金加工厂，转做金属壳；原来那些从事手机美容的店面，则专营贴水钻的活，做水钻壳……
有数据显示，目前中国已形成专为苹果生产配件产品的产业，仅深圳就云集了1500多家厂商，年产值逾千亿元，其中不少厂商将生产线全数转型为手机壳制造，每个手机壳可以赚到一倍以上的利润。而据这位业内人士估计，全国范围内从事手机壳生产制造的厂商已超过一千家，其中大部分集中在深圳和义乌。
疯狂的市场
然而，迅速庞大的市场也让整个手机壳产业的竞争变得日趋白热化。”国人买什么，什么都涨；国人卖什么，什么都便宜。”这话放在手机壳市场上来看，一点也不假。
一方面，消费者的心理价位降下来了。当年iPhone3GS出来的时候，苹果专卖店内一个普普通通的彩壳要卖199元，皮革套得300元至400元，消费者觉得花80元从摊贩处购买很便宜。一年多过去了，手机壳供应量急剧膨胀，消费者也摸准了行情：一个小熊模样的硅胶手机壳就是30元左右，普通PC壳15元，漂亮点的50元，就算一个贴满水钻的壳子，也不会超过100元……超过百元的手机壳，难有人光顾。
另一方面，为了争夺市场份额，不少商家开始走低价路线。在淘宝网上，”9.9元包邮，只赚一毛钱”、”6.9元包邮，亏本甩卖”的卖家大有人在。他们真的赚钱吗？一位不愿意透露姓名的卖家告诉记者，按照9.9元的售价计算，质量最差的彩壳批发价为2-3元，快递费在6-7元，因此赚一毛钱的说法的确是可能的，而6.9元、3.9元的售价则肯定亏钱。这位卖家透露，如今iPhone5″出世”，从今年8月开始，不少手机壳制造厂商开始清库存，这也使得手机壳的价格一降再降。
李京林最早那批手机壳都卖80元左右，如今他生产设计的普通手机壳价格都在30元至50元，这也让他觉得日子变得艰难。事实上，如果做得好，今年他的销售额可以达到2000万元，手机壳的毛利率在30%左右，本来能赚不少，但他想要做出个品牌来，咬咬牙砸了300多万元广告费，加上物流费、包装成本、支持分销商的投入和人工成本，真正赚的就很少了。
而白萍则想要尝试别的手机型号，”等过一段时间，iPhone手机壳生意做得稳定了，我会尝试三星等一些卖得不错的手机型号。”不过她还是显得有些犹豫，”暂时来说，还是苹果手机壳的市场最大，放眼望去，我身边的朋友们几乎清一色的iPhone4。”
未来谁能活下来
如果说，iPhone3的出现开发了手机壳市场，iPhone4/4S的热销把手机壳经济推向顶峰，那么iPhone5的”问世”，很可能将成为整个行业洗牌的开始。
很多人都是这么想的，包括李京林。在iPhone5尚未”问世”的时候，深圳和义乌的工厂里已经有人开始”押宝”。根据”路边社”的各种小道消息，李京林一共猜了5种款式，上薄下厚水滴状的形状、四角恢复成圆角的形状……他觉得最靠谱的是加长变薄的机型，事实证明他的猜测是正确的。于是乎，iPhone5一问世，厂里立马连夜赶工，第二天，他就在网上推出了几款iPhone5手机壳。只不过，让李京林惊讶的是，除了他以外，别人似乎也想到了这些，大奥店头还来不及铺货，但网上iPhone5手机壳已经不少了。
只求快速反应，显然是行不通的。李京林研究得更多的是怎样开拓这个市场，把科技技术融入到手机壳中，来提高它的附加值，创造一个品牌。比如他现在正在研究PC材料，使手机壳能在不同的光线下发生变色效果，或者搓一搓就会出现一个笑脸，他也在研究会发热的手机壳——因为很多用户反映，iPhone在低温的状态下常常会发生触屏不听使唤的情况……他觉得只有通过产品的创新，才有可能让消费者记住自己的品牌。
如今的手机壳市场，可以说很疯狂，但事实上，绝大部分的摊贩、网络卖家都只是分销商，赚一笔小钱。有业内人士认为，手机壳市场即将出现洗牌，”到明年这个时候，可能绝大多数的厂商都会倒下，未来只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。”而到目前为止，手机壳市场还没有出现一家足以征服市场的品牌商，这是很可惜的。
为智能手机市场争夺年，这一年，即将迎来各运营商对用户的激烈争夺、各手机操作系统提供商对市场份额的奋力抢占以及各手机制造商之间的残酷竞争。
在2-27~3-1的巴塞罗那20世界移动通信大会（MWC）上，移动互联网战局参与各方纷纷亮剑，新操作系统、新款手机纷纷面世，精彩纷呈。
战事初开，硝烟弥漫。
为了在这场移动互联的盛宴中赢得一席之地，运营商、操作系统提供商、终端商等产业链各方都铆足了劲。各运营商一方面不断完善自身网络建设，另一方面也不甘心于居于管道角色，纷纷争取手机产业链掌控权：
中国联通定位并发布全面的高低中端手机战略，通过直接参与并掌控手机产业链来抢夺市场，并借助其网络优势在发展3G用户方面已处于领先地位；
中国电信不甘示弱：一方面采用明星机带动发展用户的策略，不遗余力并成功地引进iPhone 4S，与中国联通争抢高端用户；另一方面针对年轻用户推出“飞Young”年轻品牌，喊出了“Young or never，年轻活出样”的品牌口号，欲与中国移动“动感地带”“我的地盘我主张”一较高低；
中国移动则把重点放在WLAN建设和2G/3G/LTE/WiFi四网协同上，在3G用户的争抢上则显得气定神闲，深具老大气度；
运营商的搅局，极大地改变了原有手机市场的竞争格局：
20，联想智能手机累计销量达到650万部，声称已挤身中国市场前三，2012将保持势头，全线发力，成为中国的领导品牌；
华为手机出货量近6000万部，其中智能机约占1/3；2012年的目标是智能手机出货量增长到6000万部，5年内进入全球前三；
中兴通讯年销售智能手机1200万部，相信2012年销量要至少翻一番以上；目前中兴已经制定了今后四年的手机发展目标――到收入超过1000亿，品牌和收入进入全球前五，市场占有率全球前三，
随着中兴、华为、联想、酷派这些原本离普通老百姓较远的品牌因参与运营商定制而一飞冲天，国产品牌似乎也一夜之间翻身了；
一时间，大家信心满怀：国产手机的春天又快来了，中华联酷将借智能机之势一举进入中国市场前列并有望打败洋品牌。媒体也纷纷推波助澜，众口一词。
一、问卷调查基本情况
1、智能手机的使用覆盖率很高，同时选择购买智能手机的原因各有不同
在回答“您是否拥有智能手机”时，有94%的.同学回答有，只有6%的同学没有，说明智能手机在大学生这个市场中的覆盖率已经很高。在问“为什么选择智能手机时”，同学们的选择个有不同，其中选择娱乐性强的原因高达88.29%，其次是功能强大和朋友都在使用，他们分别是82.97%和65.95%，再有是43.62%受广告影响和27%因为外观漂亮，最少的是工作学习需要，它只有5.32%，从而可以看出大学生选择手机的原因各有不同。
2、就购买智能手机时而言，被调查的同学大多注重品牌意识，并愿选择高价位的手机
调查的同学在回答“您选择智能手机时更关注哪一点”，37.23%的同学选择品牌，其次是价格和系统配置，但是它们与品牌先比，所选比例还是相差很多，价格只占17.02%，外观只有8.51%，其他例如价格和售后服务都有，但只占相当少的比例。其原因：一是品牌机一般都包含了其他方面的要求，比如品牌机的像素、播放功能一般都比较好;二是品牌机的价格较高，能够满足他们对价格的要求。
3、多种智能手机品牌混杂，以三星和苹果占大学生手机市场最多
在回答“您购买智能手机时最青睐哪个品牌”时，三星无疑成为同学们最青睐的品牌，它的比例是30.92%，其次是苹果，它占29.78%，也有13.83%的同学选择步步高智能机，其他的比例都相对较少，这表明同学们使用的智能机品牌较多，三星和苹果的市场占有率最多。
4、目前还未使用智能手机的同学，绝大多数是智能手机的潜在客户
75%的同学在回答“如果您要换手机，将来是否会换智能手机”时都回答是，这说明他们想购买智能手机，只是因为某些原因没有购买而已，所以他们绝大部分是智能手机的潜在客户。
二、大学生使用智能手机情况显现出的突出问题
1、攀比浪费现象比较突出
有一部分同学会随着智能机的更新而更换手机，这样必定照成浪费现场。同时智能手机的品牌和价位又让有些同学认为是贫富的象征，故照成攀比心理。
2、玩手机时间过长影响学习成绩
同学们在购买智能手机时是因为它的娱乐性较强，目前，同学们每天对着手机的时间不断加长，甚至在上课时还玩手机，这样必定照成成绩的下降。
3、长时间的面对手机导致身体健康问题
随着智能手机内游戏等软件的不断开发，使一些同学不免沉迷于手机游戏，导致一些健康问题，主要有睡眠质量问题，手指会因为长时间的触摸与滑动而有酸痛感，同时感觉视力疲劳 ，这些健康问题现象越来越突出。
三、对大学生智能手机使用的建议
1、加强学生的思想教育工作，使之形成正确的价值观、人生观
学校应关注学生的思想发展路线，积极采取措施，正确引导学生思想观念发展，避免学生出现攀比浪费的不良思想作风。一是要加强教育建设，开设思想教育课程;二是要不断监督考察学生的思想状况，及时纠正错误的思想观念;三是要鼓励学生努力学习先进的思想精神，以艰苦朴素为荣，以骄奢浪费为耻。
2、正确处理学习与手机的关系，使手机成为学习的工具
在当前手机大革命的时代，学校应努力改进教学方法，使课堂更加生动有趣，吸引学生的注意力。同时老师也应将强课堂管理，严格要求学生认真听课，提高听课效率。学生也应明白学校与老师的良苦用心，积极配合，努力改正上课玩手机的不良习惯。
3、充分了解手机危害，使学生树立健康意识
2010 年 4 月中国 3G 手机市场分析报告(简版)
一,市场概述及主要观点
2010 年 4 月,距离中国 3G 牌照发放已经一年零三个月,中国 3G 在三大运营商铺天 盖地的宣传攻势下,如火如荼的发展着.最早搭乘中国 3G 列车的三星用户关注情况如何 具有本土优势的国产品牌在 3G 市场的竞争中处于什么地位 哪种制式的 3G 标准最受用户 关注 互联网消费调研中心 ZDC 通过对 4 月中国 3G 市场相关数据的分析,主要得出以下 结论: 品牌关注:中国 3G 市场上,用户对品牌的关注依然集中在国际大品牌上,与整体市 场一致, 国产品牌用户关注则发生了较大变化, 多普达, 酷派成为最受关注的两大国产品牌;产品关注:最受用户关注的十五大 3G 手机被诺基亚,三星,HTC,索尼爱立信,摩 托罗拉,LG 的产品包揽,其中诺基亚上榜产品数量最多,占据八款;细分市场:WCDMA 制式受其产品数量及大量水货产品影响,用户关注度最高,接近九成;支持 GPS 及智能的 3G 手机最受用户关注,关注比例高达 88.7%;案例分析:联想在 3G 市场的用户关注度及排名远不及整体市场.互联网消费调研中心
2010 年 4 月中国 3G 手机市场分析报告
二,品牌关注格局分析
1,4 月中国 3G 手机市场品牌关注格局
(图)2010 年 4 月中国 3G 手机市场最受用户关注的前十大品牌分布 中国 3G 手机市场上: 诺基亚以 44.0%的关注比例独占鳌头,尽管诺基亚 3G 手机支持的制式以 WCDMA 为 主,但支持的 3G 标准少,并不意味着不受用户关注,相反,凭借着诺基亚强大的品牌,产 品影响力,诺基亚在中国 3G 市场依然领跑.产品全面开花, 支持各个 3G 标准的三星获得 12.8%的用户关注度, HTC 则紧随其后, 仅落后 1.5%.HTC 产品并未通过正式渠道进入中国市场,但其水货产品支持 WCDMA 标 准,强大的扩展功能是 HTC 在中国市场获得一席之地的杀手武器.整体市场不如意的索尼爱立信,摩托罗拉在中国 3G 市场分别获得 7.7%,5.4%的关注 比例, 较整体市场排名未变, 用户关注度提升了 1-2 个百分点.仍然跟在摩托罗拉后面, LG 随时准备超越.第二阵营中, 多普达获得 2.4%的关注度, 成为最受用户关注的国产品牌, 其次是酷派, 关注比例为 1.5%.联想,天语,华为,中兴等国产品牌虽榜上有名,但关注比例均在 1% 互联网消费调研中心 2
2010 年 4 月中国 3G 手机市场分析报告 及以下.整体来看,中国 3G 手机市场上,国际二线品牌仍是国产品牌的劲敌.2,整体市场与 3G 市场最受关注十五大手机品牌排名及关 注度对比
排 整体市场最受关注 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 十五大手机品牌 诺基亚 三星 HTC 索尼爱立信 摩托罗拉 LG 联想 多普达 黑莓 苹果 夏普 OPPO 天语 酷派 飞利浦 关注比例 46.9% 11.0% 6.3% 6.2% 4.5% 4.4% 2.9% 2.3% 2.2% 2.0% 1.9% 1.4% 1.3% 0.9% 0.8% 3 G 市场最受关注 十五大手机品牌 诺基亚 三星 HTC 索尼爱立信 摩托罗拉 LG 苹果↑ 多普达 黑莓 酷派↑ 夏普 联想↓ 天语 华为 new 中兴 new 关注比例 44.0% 12.8% 11.3% 7.7%
5.4% 4.6% 2.8% 2.4% 2.3% 1.5% 1.1% 1.0% 0.8% 0.5% 0.2%
通过上图的对比可见: 国际一线品牌诺基亚, 三星品牌用户关注度在整体市场与 3G 市场表现出完全不同的走 势,3G 市场上,诺基亚用户关注度下降了 2.9%,三星则上涨了 1.8%,这跟二者对待中国 3G 的态度大相径庭有很大关系.国际二线品牌苹果,黑莓在中国 3G 市场获得的用户关注度较整体市场要高,尤其是苹 果,高出 0.8%.国产品牌酷派在 3G 市场排名进入前十,用户关注度较整体市场提升了 0.6%,联想则
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2010 年 4 月中国 3G 手机市场分析报告
与酷派的上升势头完全相反,排名下降了五位,用户关注度跌了 1.9%.华为,中兴在 3G 市场的表现也可圈可点,分别居第十四,十五位.三,产品关注分析 1,4 月中国 3G 市场最受关注十五大 3G 手机排行
(图)2010 年 4 月中国 3G 手机市场最受用户关注前十五大手机排行 4 月最受用户关注的十五大 3G 手机排行如上图: 在对待中国 3G 的态度上,诺基亚虽不积极,但仅凭 WCDMA 制式的 3G 手机,诺基 亚依然表现不错,最受关注的十五大 3G 手机中,诺基亚占据八款,且包揽前四位.其中定 位中端的诺基亚 5230 高居榜首.三星 I8000 位居第五,HTC 的两款经典产品 Legend(G6)与 Hero(G3)上榜,分别排在 第七及第九位.去年第四季度上市的索尼爱立信 U100i 及第二季度上市的 T707 榜上有名.时尚, 个性的 LG 棒棒糖 GD580 成为 LG 上榜的唯一一款产品, 功能强悍的 MileStone 则成为摩托罗拉的入榜产品.2,4 月最受关注十五大 3G 手机部分参数及最新报价
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2010 年 4 月中国 3G 手机市场分析报告
屏幕 排 名 产品名称 上市时 间 尺寸(英 寸)1 2 诺基亚 5230 诺基亚 E63 诺基亚 N86 诺基亚 X6(32GB)三星 I8000 诺基亚 E72 HTC Legend(G6)诺基亚 N97mini HTC Hero(G3)2009 2008 3.2 2.36 Symbian 9.4 S60 5.0 Symbian 9.2 S60 3.1 Symbian 9.3 S60 3.2 Symbian 9.4 S60 5.0 Windows Mobile 6.5 Symbian 9.3 S60 3.2 操作系统
摄像头 像素 外观设计 最新报价(万)直板 直板 滑盖 直板 直板 直板 直板 侧滑盖 直板 侧滑盖 滑盖 翻盖 直板 翻盖 侧滑盖 ￥1,399 ￥1,358 ￥3,199 ￥3,098 ￥1,980 ￥2,499 ￥2,950 ￥2,990 ￥2,880 ￥3,400 ￥1,748 ￥1,589 ￥1,899 ￥1,180 ￥2,800 200 2004
2009 2009.9
2.6 3.2
800 500
2009.8
3.7
5007
2009.9 2010
2.36
500 500
3.2 Android OS v2.1 Symbian 9.4 S60 5.09
2009.9 2009.8 2009 2009.10
3.2
500 500 500 500
3.2 Android OS v2.0 3.5 2.4 Maemo 5.0诺基亚 N900 11 索尼爱立信 U100i(Y ari)LG GD580(棒 棒糖)诺基亚 E52 索尼爱立信
T707 摩托罗拉 MileStone13
2009 2009.5
2.8 2.4 Symbian 9.3 S60 3.2
300 32015
2009 2009.10
2.2
320 3.7 Android OS v2.0 500
ZDC 的统计结果显示: 上榜的十五大手机产品支持的均为中国联通 WCDMA 标准,换句话说,中国联通目前 拥有的 3G 终端资源是最丰富的, 如何将这些用户转化为自己的用户是联通非常需要考虑的.半数上榜产品的价格集中在 1000-2000 元之间,可见手机用户对终端要求并不会因为 增加了 3G 而发生改变,中端依然是他们中的主流能够接受的价位.智能手机,高像素是手机用户对 3G 终端的基本要求,最受关注的十五大产品中,十二
互联网消费调研中心 5
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款为智能手机,十款摄像头像素在 500 万及以上.可见,3G 手机市场并不是好啃,要注意 价格与功能的平衡.四,细分市场关注分析 1,不同功能 3G 手机用户关注分析
(图)2010 年 4 月中国 3G 手机市场支持不同功能产品数量及用户关注 ZDC 统计数据显示: 支持触摸屏,GPS,智能操作系统的 3G 手机产品数据均在 270 款左右,支持 WiFi 无 线上网的产品数量相对少一些,但也有近200 款.从关注度来看,支持 GPS,智能操作系统的产品用户关注比例较高,分别为 79.4%, 77.0%,具备这两大功能的 3G 手机正在成为时下时尚,潮流手机用户关注的焦点.支持触摸的 3G 手机用户关注比例为 60.9%,相对于智能,GPS 功能来说,WiFi 功能 的用户关注比例在六成以下.互联网消费调研中心
2010 年 4 月中国 3G 手机市场分析报告 2,不同制式 3G 手机关注分析
(图)2010 年 4 月中国 3G 手机市场不同制式产品数量及用户关注 中国 3G 与世界上其他已经进入 3G 时代的国家不同,3 种 3G 准备兼备.从目前中国 3G 市场的现状来看,支持 WCDMA 标准的产品数量最多,高达 303 款,用户关注比例也 是遥遥领先,为 88.7%.而支持 CDMA2000,TD-SCDMA 标准的产品数量分别为 85 款,59 款,关注比例均在 10%以下.ZDC 认为, 三大运营商定制的 3G 终端在数量上本来并不具有如此悬殊的差别, 只是目前市场上支持 WCDMA 制式的水货手机为数不少, WCDMA 制式终端产品数量及 使 用户关注度大大高于其他两大制式.互联网消费调研中心2010 年 4 月中国 3G 手机市场分析报告
3,不同屏幕尺寸 3G 手机关注分析
(图)2010 年 4 月中国 3G 手机市场不同屏幕尺寸产品数量及用户关注 3G 宣传的高速上网及视频通话,网络游戏等功能要求 3G 终端必备一块分辨率高,足 够大的显示屏.ZDC 统计
数据显示,配备 2.8 英寸以上大屏的 3G 手机数量为 199 款,高 出 2.4-2.8 英寸中屏产品 35 款,用户关注度则高出近30 个百分点.中屏,大屏产品累计获 得近九成的用户关注度.互联网消费调研中心 8
2010 年 4 月中国 3G 手机市场分析报告
4,不同摄像头像素 3G 手机关注分析
(图)2010 年 4 月中国 3G 手机市场不同摄像头像素产品数量及用户关注 从 3G 手机的摄像头像素来看,采用 300 万,320 万像素的 3G 手机产品数量最多,有 160 款,200 万像素及 500 万像素产品数量差不多,分别为 126 款,119 款.但从关注比例 来看,500 万像素产品要更受关注.500 万像素 3G 手机的关注比例为 37.1%,接近四成,200 万,300 万像素 3G 手机累 计获得过五成用户关注度.从这种关注格局来看,高像素也正在成为 3G 手机的标配.互联网消费调研中心
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5,不同价格区间 3G 手机关注分析
(图)2010 年 4 月中国 3G 手机市场不同价格区间产品数量及用户关注 从价格区间来看,1000-2000 元中端价位的 3G 手机不论产品数量还是用户关注度,均 为最高,产品数量接近200 款,远远高出其他价位产品,用户关注度则接近五成.2000 元以上 3G 产品累计数量在 220 款左右,整体来看,中高端,高端 3G 终端目前 仍为市场上数量最多的产品.但中国手机用户的特殊性决定了中端才是 3G 获得真正发展的 前提.五,案例分析:联想失意中国 3G 市场
与整体市场的用户关注比例及排名不同, 联想在中国 3G 市场尽管是中国移动的深度合作 伙伴,但这并未为其带来足够高的用户关注度.如下图所示.互联网消费调研中心 10
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关键词：手机市场,现状,未来市场发展战略
1 市场结构分析
1.1 手机市场总量
目前我国国内手机出货量在持续增长, 2009年我国手机企业共生产手机接近6.2亿部, 较2008年增长10.7%。根据《2011中国手机市场趋势观察研究预测报告》数据显示, 2009年中国手机市场的销量为2.4亿部, 比2008年增长8.2%。并且随着我国运营商补贴刺激以及换机要求的影响, 2010年我国国内手机出货量将上升到2.66亿部, 比2009年增长11%。
1.2 市场集中度分析
市场集中度是一个测量整个行业的市场结构集中程度的重要指标, 可以用它来衡量企业的数目和相对规模的差异, 是市场势力的重要量化指标, 也是决定市场结构最基本、最重要的因素, 它集中体现了市场的竞争和垄断程度。根据市场调研公司赛诺的报告显示, 在2010年12月, 国内手机销售排名中, 三星排第一, 市场份额为24.6%, 华为排第二, 市场份额为18.3%, 中兴和酷派分列三、四位, 市场份额分别为11.9%和10.3%。由此我们可以得出手机市场的CR4=65.1, 而根据贝恩对市场集中的分类, CR4>30的市场即为寡占市场结构, 而我国手机市场目前的CR4=65.1, 是典型的寡占市场。
2 市场行为分析
2.1 用户需求分析
根据我们对手机终端用户使用情况的调研, 2011年上半年国内市场不同类型手机用户关注排序依次为:智能手机、3G手机、普通2G手机。而用户对手机的功能需求也发生了很多的变化, 主要关注点由基本的通信功能转移到娱乐型、时尚化、智能机和3G手机方面, 其中智能机和3G手机已经成为用户的首选。但是那些满足用户较高层次要求的手机市场, 高端品牌却因为价格居高不下, 市场份额并不是很大, 而低端手机又因为功能缺失而未能进入中间市场, 这样一来, 唯一能够满足客户需要的就是大量存在的中端手机。
2.2 价格竞争
价格行为仍然是手机市场最重要的市场行为。要想赢得用户, 价格是吸引力之一。根据思阅调查显示:售价在3000元以上的手机市场份额为5%;售价在1000~3000元之间的中端手机市场份额由2008年的25%增至44%;而低于1000元的手机尽管虽然目前仍占最大的份额, 市场占有率为51%, 但是跟2008年相比市场占有率下降了20%, 可见虽然价格还是目前市场上最重要的竞争手段, 各大厂商也为了争夺市场份额而进行激烈的价格战, 但是目前我国手机市场的竞争已经明显体现为以厂商综合实力的竞争, 通过降价来竞争并不能提高厂商的竞争力, 反而会在一定程度上压缩了利润空间。
2.3 非价格竞争
中国手机市场的非价格竞争主要体现在产品差异化、促销和合作策略上。首先, 在产品差异化上主要体现在, 各手机生产商为了争夺细分市场, 纷纷推出多款式, 多功能的手机产品, 比如说音乐手机、智能手机、双卡手机、触摸手机、商务机等, 而诺基亚更是覆盖了商务系列、娱乐系列、时尚系列、运动系列、低端系列等各种机型。其次是促销策略方面, 目前国内手机市场也是各有千秋。诺基亚和摩托罗拉等国际品牌则主导大量的投放, 而在这一方面国产品牌也不甘示弱, 为了提高知名度, 波导等一系列国内品牌都曾在央视等各大媒体进行广告轰炸, 开展电视直销吸引观众眼球, 以个性化的广告词, 高频率的投放, 让消费者铭记在心。最后就是合作策略, 也就是企业之间为了共享在采购、制造、销售、技术、资金等各方面的优势而建立的合作伙伴关系。目前索尼和爱立信这两家跨国公司在手机业务上的合作已经成为全球手机业合作策略的典范, 当然国内TCL与阿尔卡特合资, 波导与西门子合作等也表现出了非凡的效果。
3 国产手机未来市场发展战略
根据上面的分析, 我们不难看出, 目前我国手机市场的需求量还是很大, 但是我国手机市场集中度相当高, 属于典型的寡占市场, 加上进入壁垒相对较高, 因此虽然我国国产手机的市场占有率有所上升, 但是由于国产品牌手机厂商在移动通信标准上先天劣势以及在技术研发和质量管理方面的投入不足, 使我国国产品牌手机的市场占有量远远不如国外知名品牌。因此我国国产品牌手机要想获得持续的发展, 还需要从以下几个方面入手:
3.1 加大研发力度 创新功能设计
根据以上分析, 我们不难看出, 价格竞争虽然很重要, 但是在目前的手机市场中综合实力竞争更重要。在厂商的策略行为中, 由技术研发而导致的新产品的竞争, 实质上比现存产品价格上的边际变化的竞争更为重要。而且我国手机产业处于产业链的最低端, 而随着生活水平的提高, 消费者对中高端产品的需求量越来越大, 因此国内品牌手机要想在手机市场上有所作为, 就必须加大研发力度和自主研发能力, 突破核心技术的制约。同时从目前来看, 大屏幕、可触控、带GPS功能的手机被广大用户所接受, 而且人们对新型功能的手机产品将会越来越青睐, 因此手机生产商应该切实考虑用户体验, 不断创新功能设计, 以满足用户的需要。
3.2 强化质量管理
质量的可靠度与市场份额有着很大的关系, 根据我们对手机市场的调查显示, 消费者对手机产品最关注的还是质量问题, 特别是发展中国家消费者, 在买手机的时候, 质量因素是他们首要考虑的。因此国内品牌的手机生产应该建立严格的质量管理流程, 确保产品的质量。同时要做好售后保修服务, 这也是国产厂商赢得市场份额的保障。
3.3 提高产品知名度 塑造产品品牌内涵
目前很多国外品牌比如三星、诺基亚等在消费者中有很高的认可度, 而国内品牌手机却得不到过多的关注, 主要是因为在消费者的潜意识里面觉得国外手机品牌的质量和服务都比国产的手机强。虽然事实上国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升, 但是消费者对国内品牌手机的认知度还是很低, 从而选择了国外品牌, 这就要求我们国内品牌手机要加快品牌建设, 塑造品牌内涵, 有长远的品牌发展规划。
3.4 丰富营销手段
在手机竞争市场上, 丰富的营销手段可成为争夺市场的又一武器。厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段, 如“买一送一返还话费”的方法可以有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起, 从目前来看, 是一种比较成功的营销手段。
3.5 调整战略方向 积极开拓国内外市场
根据上面的分析, 我们不难看出目前手机中端市场的市场需求量很大, 存在很大的市场空间, 因此我国国产手机可以调整战略, 走中端市场。除此以外, 目前国内还有很多边远地区、农村等对低端手机的需求还是相当可观的, 加上更换新机的市场, 国内厂商要尽量争取这些边远山区、农村的市场份额。
4 结 论
一个需求，性价比高，能用就可以。这个需求造就了红米、荣耀畅玩等系列机型的繁荣。消费者花数百元就可以购买一部品牌、质量有保障的智能手机，满足自己的使用需求。消费者知道自己花的钱少，期望值也低，自然也不会挑三拣四，反而乐于向他人推荐。
而另一个部分消费者他们有一定的购买能力，却要求比较多，也比较严格，比如对品质的需求，对拍摄的需求，对高质量APP的需求，对手机做工的需求等等，这些并不是普通厂商都可以做到的，所以，这部分人会直接选择高端机型。
所以，如今智能手机渐渐两极分化，往上走和往下走，而中端机型不上不下，无处发力。以三星新出的A5为例，720p的屏幕，骁龙410的处理器，这样的配置价格为2 599元人民币。而诸如荣耀、魅蓝等系列千元机的配置并不输于A5，消费者没有理由多花一倍的价格买单，而对品质有要求的消费者则可以直接上手高端机型。当然会有人说不是所有消费者都愿意花四五千元去购买一部高端机型，这也就是中端机型存在的价值。
中端手机存在的原因，在一定程度上是因为二手智能手机市场不成熟所导致的，目前中端手机的出货量一直都低于高端和低端机型，只是作为两者之间的补充。所以，空出的这个市场，将会便宜了二手智能机。以A5的价格为例，可以购买到一台成色不错的iPhone 5s，而苹果二手市场的繁荣是众所周知的，在淘宝、赶集等二手交易市场，苹果二手交易是最常见的。目前，不少消费者在银根紧缩的情况下，购买使用仅一年、价格大跌的二手智能机似乎是个不错的选择，尤其是移动运营商开始减少硬件补贴、鼓励用户全价购买手机。而对于那些想要购买最新款、最强大智能手机的消费者，把已经用过、但依然高端的智能手机卖出去回拢资金，也是个不错的主意。
据某门户网站做出的调查显示，在年轻人群体中，近20%的用户每6个月换一次新机，而高达50%的用户12个月换一次新机，并随着2014年4G手机带来的升级换代，2015年联通和电信也发力4G市场，智能手机的换机潮会继续延续，大量的高端手机将流落到二手市场。
目前二手智能机市场存在的最大问题，便是二手交易往往是用户自发的行为，几乎得不到有效监管，大量的二手机变成翻新机在淘宝出售，并且用户在买卖二手机时，经常会遇到各种问题。比如，买方以成色问题拒绝付款，卖方则会有意隐藏一些手机问题。
在国内，淘宝二手和赶集网这些平台目前只是提供了一个综合二手平台，并没有施行有效的监管措施。尤其是对于二手智能手机，目前国内也没有一个专业知名的平台，买卖二手智能机成为一件拼人品的事情，全靠买卖双方的的良心。
但这种情况在国外却有些不一样，例如专营二手电子产品业务的电子商务公司Gazelle。去年10月份，Gazelle开始出售二手智能手机，到去年12月这项业务已占其营收的五分之一。与Gartner的预测不同，该公司CEO克里斯·苏利文认为前者低估了市场规模—到2017年二手智能手机的市场规模应该能够达到200亿美元甚至更高。
据Gazelle的调查显示，2009年只有9%的人出售自己的智能手机，而在2013年，这个比例已经达到31%，并且到2017年，全球二手智能机交易量将超过一亿部，市场规模达数百亿美元。
从Gazelle自己的市场调查来看，在同一个家庭里，其中一位家庭成员会不断升级到最新款智能手机，其他成员要么使用他留下的二手手机，要么购买便宜的手机。另外那些手机不慎丢失，但暂时无意升级的消费者，也会考虑购买二手智能手机。
其实，二手智能机走俏趋势背后还有一个推动力，那就是消费者认识到了智能手机的真正价格。在美国，如果与运营商签署两年合约，就能够以199美元的价格拿到一部基本款iPhone 6，但是用户必须被绑定使用两年时间，进而产生更高的累计消费。如果不签署合约，同样一部iPhone 6需要650美元。
而且，目前运营商正在快速减少补贴机型—在美国几大运营商当中，T-Mobile已经完全取消了智能手机的补贴；AT&T和Verizon用户越来越多地选择为智能手机硬件付费，以减少后续的使用费；Sprint推出了一个租机项目，用户可以在使用两年后再把手机交还给运营商。
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