详细的广告策划书（精选10篇）
二 、对象地点及时间
对象 ：人文学院全体同学
嘉宾 ：人文学院院长：李俊之 学工办主任：许学海
09级辅导员时慧
任课教师：许振国、段晓鹏、杨金长、刘金鸽、许静、高婷、关颖、陈颖
地点：教学大楼五楼多功能厅
时间：12月31日晚7点
三 、晚会人员安排
宣传组：a.利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传
b.确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬
c.负责邀请嘉宾代表
d.负责现场拍照及录像
2 节目组：a.完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作
b.负责节目的编排及晚会全流程的衔接
c.准备好晚会所需的一切服装道具
d.确定主持人和礼仪人员
3、后勤组:a.负责会场后勤保障
b.疏导观众进退场、维持会场秩序
c.晚会期间，处理紧急情况
4、剧务组:a.负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位
b.负责晚会演员的服务工作
c.负责晚会灯光及幕布
d.负责奖品和纪念品的发放
四、晚会筹备阶段及任务分工(12月1日至12月26日)
1.前期宣传工作(12月1日——12月12日)
(1)征集晚会流程意见
借助人文学院学生会力量为元旦晚会向全院师生征集意见，有关表演节目设置，游戏安排等，希望可以集思广益，充实、完善我们的元旦晚会。
(2)制作、张贴宣传海报和宣传单
宣传组制作宣传海报和宣传单，张贴于教学楼宣传栏，并联系各班班长利用QQ群等方式对全院师生进行宣传。
(3)积极动员
院学生会、各班委会将会充分调动全院学生的积极性，广泛发掘并动员有特长的学生和老师参与到元旦晚会的表演、主持和礼仪服务中来。
2.报名征集工作(12月1日——12月12日)
(1)进行节目征集和晚会主持人、礼仪服务人员的报名工作
计划向全院师生征集12个节目于晚会当晚进行演出，另需要晚会节目主持人2人(男、女各1人)，现场礼仪服务人员8人。
(2)节目类型
独唱、合唱、舞蹈、相声小品、诗歌朗诵、音乐剧、乐器演奏、武术表演等形式多样的节目，力求新颖活泼，生动优美，意义深刻。
3)报名须知
报名者应提交下列信息：姓名、年级、联系电话，另报名参加节目表演者还应注明节目类型和节目名称。
(4)报名方式
有意者请到各班班长处报名，由各班班长于12月12日前将节目征集情况报于策划小组，也可发送邮件到1234567@163.com，直接向晚会节目组报名。
3.确定晚会节目、主持人和礼仪人员(12月13日---12月14日)
节目组根据报名情况和晚会策划方案，确定晚会表演节目、主持人和礼仪服务人员，并进行通知。
4.节目排练(12月18日)
节目组为保证晚会的观赏性，对节目进行彩排，以确定节目出场顺序，备注节目所需道具、灯光和音响要求。主持人在彩排后进行台词的组织。
5.中期宣传(12月11日——12月21日)
宣传组利用BBS、QQ群、邮件等方式对晚会筹备的进展进行宣传，持续造势，扩大元旦晚会的影响力。
6.现场确定(12月21——12月23日)
宣传组确定晚会现场的灯光和音响情况，根据实际情况完成晚会现场布置方案。 宣传组联系并确定晚会现场的摄像人员.
7.服装、道具确定(12月19日——12月26日)
节目组根据晚会节目的需要，确定舞台服装和所需道具的租借、购买，后勤组在26日晚会开始前必须确保所有服装、道具到位。
8.晚会流程确定，主持人台词确定(12月19日——12月26日)
节目组确定晚会流程，完成节目衔接和编排工作，敲定节目单，审核确定主持人台词。
9.物品采购(12月19——12月26日)
由后勤组统一负责:
(1)按照晚会现场布置方案完成所需物品的采购
(2)设计抽奖方案，制作抽奖奖券，完成现场抽奖环节获奖观众奖品的采购
(3)完成晚会后勤保障用品的采购
10.领导、老师邀请(12月22——12月26日)
院学生会会呈送请柬，邀请院领导、老师出席晚会。
11.后期宣传(12月20日——12月26日)
宣传组张贴海报，在院网站主页、BBS和QQ群上发送消息，通知晚会举办的时间和地点。
12.晚会正式彩排(12月25日)
节目组通知全体演员、主持人和礼仪人员全部到场，按照晚会现场要求进行正式彩排。
13.现场布置(12月26日下午)
宣传组在晚会正式开始前完成现场布置，保证晚会的顺利进行。
14.演员、主持人、礼仪人员到位(12月26日17：30——18：30)
(1)全体演员、主持人、礼仪人员化妆完毕，到场确定走位
(2)更换演出服装，做晚会表演开始前准备
(3)礼仪服务人员开始迎宾，引导观众入席，并发放抽奖券
五、晚会现场环节
1、开场舞(开门红)
2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上)
3、领导发表讲话
4、节目演出;
a.小品(就差钱)
b.歌曲(恭喜发财)
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
大绳比赛策划书
中国海洋大学
主办单位：中国海洋大学信息科学与工程学院团总支 承办单位：中国海洋大学信息科学与工程学院学生会
协办单位： 众和源爱上饮咖啡店
活动名称：活动背景：中国海洋大学信息科学与工程学院第四届大绳比赛
中国海洋大学大绳比赛是全院最有特色，涉及人数最多的活动之一，至今已成功举办了3届。而且它是这几年校运会的保留项目，我院自参加一来，一直在刷新自己的记录，09和10年连续蝉联两年的冠军。院跳大绳比赛总共有五个项目：8人跳8字、8人一起跳、20人跳8字、3人一起跳并回答问题和最后一个自由发挥。大一大二每个班都会组队参加，加上各个班的观众，所以人员涉及很广。一下是大绳比赛中的部分图片展示。
活动目的：
本次活动主要目的在于“增强体制、加强锻炼、增进友谊、促进交流”。信息科学与工程学院大绳比赛涉及全院大一大二全体学生近千人，包涵了5个单项，它势必会掀起一股全院的运动热潮，促进同学们加强锻炼，增强同学们的体质。本次活动涉及到全院大一大二18个班，在加强班级凝聚力、促进班级间交流、建立班级间友谊、活跃班级气氛、团结全院师生的很多方面起到了积极的作用。而且，举办此次比赛为明年运动会的准备工作提供一些数据和帮助。
活动内容：
1.活动时间：10月22日下午（下午 13：30—17：00）
2.活动对象及观众：信息科学与工程学院大一大二16个班级全体学生，总计千人左右。
3.活动地点：中国海洋大学崂山校区篮球场
4.活动内容计划：
本届大绳比赛采用于上届相同的组织方式，即以班为单位组织报名、比赛。
项目安排：比赛项目：（比赛顺序：2、4、3、1、5）
1.八人走“8”字：参赛人员由两个摇绳和八个跳绳（四男四女）组成。一分钟内，计算跳绳者成功跳过个数；
2.八人一起跳：参赛人员由两个摇绳和八个跳绳（四男四女）组成。一分钟内，计算八人一起成功跳过个数；
3.问答：参赛人员由两个摇绳和三个跳绳（男女不限）组成。三人一起跳绳，跳绳期间，将有十五个问答题，每人回答五道；跳绳时间为一分钟。成绩计算方式：三人一起成功跳绳个数+答对问题数*2；
4.20人走“8”字：参赛人员由两个摇绳和二十个跳绳（12男8女）组成。两分钟计算跳绳者成功跳过个数。
5.自由发挥：参赛人员不限。本项目可由各队自由发挥，基本要求，必须在摇动的大绳上进行，可采用各种花样（如，边摇绳边投篮），限时一分钟。
开幕式
运动会的开幕式我们会请到本院当团总支的领导参加，由本院的大学生艺术团和学生会的文艺部负责，开幕式会有1-3个文艺节目，以活跃的歌舞表演为主。开幕式和比赛期间有两名主持人，负责主持开幕式和宣布比赛结果。
宣传方式
1．比赛当日赞助商宣传活动
我们将在比赛当日为赞助商在运动场入口处申请一个产品宣传区域，届时赞助商可在此区域内进行产品宣传和促销活动，并且我们将派专人负责协助赞助商的工作。即可以现场展示各种果汁咖啡的做法，现场也可以促销售卖，有利于新品牌的推广。同时还可以现场专门介绍咖啡渣的各种妙用以及制作咖啡果茶的原料。.张贴海报和条幅
内容：介绍活动时间、活动地点、活动内容、赞助商信息，重点是向全校宣传本次活动，扩大影响力。
具体安排：
1)由学生会宣传部做最少两张海报（大型），由专人负责于10月20日贴于宣传栏，保证必须是在墙上保留两天以上，不被覆盖。
2)条幅：可悬挂一张赞助商的宣传画悬挂在篮球场一侧，若干条幅在观众席，另需若干长条幅在校园内做宣传用。条幅内容根据赞助商需要自己定。
3）喷绘 这个可以是宣传部帮忙设计也可以由赞助商自己设计。
3.人人网宣传 时间11月20日—11月22日 内容：可以是大绳比赛的一些项目及比赛时间，以及赞助商的一些相关介绍。（内容可由双方协商而定）ps 其实众和源可以考虑申请一个人人主页，用于推出各类产品的最新信息，便于学生了解店内的各种活动。海岸咖啡已经有了自己的人人主页。
4.院刊宣传
内容：学生会记者团会对本次大绳比赛跟踪报道。
5.传单
赞助商提供，宣传赞助商为主要目的，上面可以印大绳比赛的时间地点，数量和发放日起由双方协商。例如像店内的那些精美卡片应该比普通的宣传单有效。
6.开幕式我们诚邀赞助商相关部门代表简短致辞。7．在主持人的主持语中可以加上赞助商。
8.结合项目本身特点，例如自由发挥那个中可以边喝咖啡边跳，这个之后可以再议，有利于加强宣传氛围。
——“猜猜猜”主题生日活动
一、活动目的、意义和目标
活动目的：为2012年6月份生日员工庆祝生日
活动意义：通过集体过生日的活动，团结员工，增强员工凝聚力。
二、活动时间
2012年6月24日晚上18：30---21：30
三、参加人员
2012年6月生日的所有员工以及公司同事
六月份生日名单，如下：（人）
四、生日地点
行政楼六楼
五、活动主题
“猜猜猜”一小时主题生日会
六、活动开展1、18：30-18：35，由人力资源中心向2012年6月份的生日员工送上生日祝福致词2、18：35-19:00请生日同事发表生日感言
3.17:15-17:25,寿星&嘉宾抽奖活动（奖品丰富）
4.17:25-17:35，大家一起来猜谜语（猜中有奖）
3.17:35-17:55,“看动作猜词语”（动作表演者、猜中者皆有奖品）
4.17:55-18:00,切生日蛋糕，一起唱生日歌，吹蜡烛，吃蛋糕
七、费用预算
生日蛋糕300元，奖品300
八．会场后勤准备
物资准备：蛋糕，奖品、音响设施
现场布置：
现场布置时间：2012年6月日下午15：00---17：30
人员安排：
“猜猜猜”一小时生日主题活动邀您共享
人间的四月天，风卷珠帘，花开时节，错落有致。在这个美丽迷人的四月天里，迎来了我们四月份的主题生日会。在这个四月天，让我们携手相约，微笑着一起猜猜猜。亲爱的寿星，广东李阳文化教育发展有限公司 Li Yang Culture & Education Development Co., Ltd.第1页 /共2页
亲爱的李阳疯狂英语的家人们，请带上你们的活力，带上你们的笑声一起来参加以“我猜猜猜”为名的主题生日活动，人间四月天，读你，懂你，猜你！活动具体安排如下：
时间: 2012年4月25日（周三）下午17：00---18：00
地点：教学楼一楼架空层
内容：
1、17：00-17：05，由人力资源中心向2012年4月份的生日员工送上生日祝福致词2、17:05-17:15请生日同事发表生日感言
3.17:15-17:25,寿星&嘉宾抽奖活动（奖品丰富）
4.17:25-17:35，大家一起来猜谜语（猜中有奖）
5.17:35-17:55,“看动作猜词语”（动作表演者，猜中者皆有奖品）
6.17:55-18:00,切生日蛋糕，一起唱生日歌，吹蜡烛，吃蛋糕
四月份生日名单：（18人）
冯少蓉、蔡旭佳、张弩、管志军、古桂玲、方小玲、彭勇、胡兴平、田振江、莫关清、张聪禄、官勤芳、潘月月、蔡世文、林容妃、田小川、江民雷、蔡仕芳
人力资源中心
2012年4月24日
曾经说过：“一位饱经风霜的老年人的逝世，等于一座图书馆的毁灭。”老年人像秋季里果实累累的树,他们是社会的财富。世间的每一位老人都经历过人生的辉煌，也经历过人生的磨难，积累了丰富的实践经验、人生阅历和知识。然而，在那敬老院里的人们，谁又去与他分享呢?
他们在迈入极乐世界之前，像拥有爱的安慰。失去子女的他们何尝不会感到孤独寂寞，何尝不会羡慕天伦之乐。我们愿当他们的儿女，给他们温暖的关切。
“家家有老人，人人都会老。”我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人不能抗拒的自然规律。尊敬老人，敬爱老人说到底是尊敬自己，敬爱自己。老是一种光荣，是一种自然流程，我们大可不必怕老。老年的岁月是人生的第二春季，青春期的青春是幼稚的，无知的，而老年人的青春是成熟的，稳重的。敬老爱老就如晚春的花，陈年的酒，动人的歌。美的展示，见证了我们的心。你们是社会关爱的!你们不是孤单的!
敬老爱幼是中华民族的传统美德，“老吾老以及人之老”，会懂得孝敬父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院里的慈祥的老人。
给他们快乐，给他们祝福，给他们美好的回忆。陪她们去寻找年轻的辉煌、情和对明天的希望。
心连心的祝福，祝福他们安享晚年，老有所乐，老有所爱。
二、活动目的：
慰问敬老院的老人，给他们送去一份关爱和温暖。通过此次活动，希望更多的热心人关注老人、敬老爱老、让他们时刻感受社会大家庭的温暖。
三、活动形式：
1)活动主题：真情暧人间，爱心献老人2)活动时间：长期
3)活动地点：东莞市各敬老院4)集合地点：光明中学6)主要负责人：郑小鹏、何伟勤7)参加人员：50人(暂定)8)活动经费来源：(未定)
9)活动费用支出：主要用于购买老人的生活用品以及慰问品等。
四、活动安排：
1、活动准备阶段：完成活动方案策划。联系有关单位以及媒体，做好前期的宣传工作。做好活动前的活动人员统计、车辆安排。
2、活动实施阶段：
a)在学校门口集中、签到，并进行简单的培训，一起到敬老院探访b)分组探访老人，送礼物，聊天
c)带可以活动的老人出来活动，并表演节目
五、活动要求：
a)各志愿者在整个活动的过程中要注意人身安全，及交通安全。b)在参加活动与老人的互动过程当中，要注意老人的安全。c)活动的志愿者要遵守本次活动的时间安排，准时到达集合地点，切勿迟到。
d)参加活动的志愿者必须遵守现场负责人的活动安排和调度，如有问题或意见和建议，请私下提出或活动结束后再反映，一切以保证活动能够正常进行为目的。
e)如有事情无法参加者，务必及时告知组织者。
g)该活动自愿参加，低调为宜，请勿破坏活动性质!
六、活动预期状况
A.活动当日出现志愿者聚合时间差
B.到达目的地可能出现混乱
C.活动进行中出现冷场
D.分派赠送品出现混乱
七、活动结束
全体参与人员大合照
八、活动经费预算：
1、活动赠送用品成本控制预算：由学校团委财务部计划统筹
2、活动赠送品统一采购：由学校团委计划
3、活动用品成本控制预算清单
主要从事行业属于服务行业,同学将自己不用的物品,或自己不喜欢的物品拿出来,放到“换换受”小店进行二次销售,面向的对象是主要是学校
的学生,“换换爱”小店采用学校团委投资,学生经营的方式。准备于2008年8月底,即下学期开学的时候试营业。为了方便全校所有的学生,同时考虑小店的经营成本,营业地点暂放在人量流动较多的落脚吧店内。
2.服务
我们的服务是给同学们提供一个交流,物品交换的场所。我们开设“换换爱”,其目的是:同学们将自己闲置的物品进行二次销售。而且只需要办理两个手续,同学们的物品只可以面向全校师生销售。
(1)将物品拿到小店进行物品登记,进行编号。
江苏省通州职教中心“换换爱”小店物品登记表(见表1)。
在填写登记表时,如果卖主对自己的物品报价不清楚的话,我们可以建议按原价的5～8折。
(2)交纳手续费2元。低于10元的物品,按原价的20%收取手续费。如果商品售出,收取20%的手续费。由买卖双方分摊。
3.市场调查
对全校师生进行抽样调查,有80%学生家中闲置物品,并且都不知道怎么处理。这些闲置物品都有一定的使用价值,但对本人来说,已无价值。为了继续发挥物品的价值,将它们进行第二次出售,即有利于节约社会资源,同时也能使卖主获得一定的经济来源,去购买自己所需要的商品。因此,开设“换换爱”小店有很大的市场潜力。
4.经营地点
考虑众多因素,“换换爱”的经营地点分不同阶段不同地点:
第一步,进行试点,放在学校创业点落脚吧店内的一个角落。
第二步,独立经营,放在人流比较集中的小店附近。
5.市场竞争
同时,“换换爱”小店在校园中独此一家,别无他家。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定“换换爱”小店利润的多少。因此,“换换爱”小店要效仿许多经营好的公司,加强管理。
6.经营管理
“换换爱”小店主要分四个营业阶段,晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间时间,后两营业为营业繁忙阶段。
“换换爱”服务时间(见表2)。
因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“换换爱”营业记录(见表3)。
7.人事组织
“换换爱”小店主要设店长一名店长,从全校学生中招聘产生,主要负责小店的宣传和管理,学期结束后,店长的待遇为利润的20%。
营业员设四名,主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元,实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“换换爱”小店启动资金主要向学校团委借贷,共为1000元整。假设一天有5次成交,利润为10元:
一天的利润=15元
一学期的利润=15×4×30=1800元
借贷的资金分月偿还,每月还250元。
9.企业文化
一、个人性格分析
喜欢浩瀚的宇宙，喜欢璀璨的星空。故说到性格，便想起自己的星座—金牛座。作为一名几乎标准的金牛座女生，有主见，踏实肯干，友善，富有耐心，信守承诺，亲切温柔，崇尚自由，遇事坚持自己的看法，甚至会有些固执。易怒和重感情及敏感也是自己多重性格的一部分。
回首以往十八年，自己又算是一个偏安静的女生，大部分时间都在看书、听音乐抑或是发呆。然而，年龄的增长，让自己变得更加活波开朗一些，但依旧比较慢热，比较习惯于和熟人相处，在生人面前略为拘谨了些。在下愚见，性格只是人在某一时期待人处事的特点方式的总结，并不是他这一生必须信奉的准则。若方向有偏差，及时修正就好。
人们还说，见字如见人。的确，从自己的字看来，并不具备鉴赏价值，然而却可以从中看出自己喜欢简单这一点。无论是学习还是生活，我都会力求简单，希望用最简单的方法去解决一道题，用简单的方式去完成一件事。但也正因如此，冒险在所难免。
概括即为：动静结合，心细胆大，坚持目标，敢于拼搏。
二、心中的大学是怎么样的
在很多人的眼中，大学是一个玩乐的天堂，自由宽松的学习时间、丰富多彩的社团生活等，极其容易让一个个freshman陷入玩乐的陷阱。多少人因此而浪费了美好而宝贵的大学四年时光。对于刚参加完残酷的高考的我而言，大学生活更显得美妙、充满诱惑，让人无比向往。不过，我向往的却不单单是那精彩的课余生活，还有那充实的大学学习生活。在大学里，我们可以根据自己的兴趣特长去选修自己喜欢的课程；在大学里，我们可以遇到一群志同道合的朋友，为了共同的目标一起努力；在大学里，我们可以最大程度地去开发自己的潜能，去完成自己以前根本不敢想象的事情；在大学里，我们可以不再拘泥于小小的课本，将会用自己的知识与智慧去探索更广阔的天地… …
有师兄说过，大学不是终点，而是一个新的起点。正如这句简单的话，我们离开了高中的码头，顺着时间之河，飘到大学码头，四年后，我们又将带着满仓的智慧与力量，去寻找，去探索，一片新大陆！
三、大学四年后，自己会是怎样一个人
或许是自己的高中过得太过单调无聊，除了学习并未去过多地培养其他的东西，以致高中毕业时只能带走薄薄的毕业证与成绩单，来到大学，更是发现了自己与他人的差距。于是在时间更多更自由的大学里，自己能够珍惜每一分每一秒，好好利用时间，去提高自己各方面的素质，增长自己各方面的学识。在走出大学校门的那一刻，我希望自己不仅是一位成绩优秀的毕业生，更是品德优秀的毕业生。
不禁想到了高三时那个冒着被记名的风险拍摄的视频，那时候的我们，天真、无邪，做着最简单的梦。至今，我依旧还记得那句铿锵有力的誓言：我希望二十年后的自己是一个好人。简简单单的一句话，却需要一辈子的付出。虽然对很多人而言，好人的定义不完全相同，但我坚信，我心中的准则一直都不会变，那就是：不做违法之事，不做违心之事。在美好的大学四年里，我都会毫不放松的为之付出。这样，在大学四年之后，我才能离好人这个目标近些，再近些。
四、规划自己4年后的大学生活及以后的人生
一如建造一座房子，先在纸上做好图，再去施工建造，如此才能不紧不慢，心中有数。而现在的我就是在设计图纸，做好规划，然后再在大学四年及以后的人生中一步步的去落实，直到有朝一日自己的“高楼大厦”能直耸入云。
大一篇 i.初到大学，兴趣爱好并不十分明确，故决定多参与，多尝试，在各类新鲜各异的事物中发现自己的“真爱”，让自己的大学生活更加精彩充实些； ii.因学的是生物工程专业，大一时的课表安排的满满的，可见课业之繁重，也可见大一的课程之重要。因此，学好大一基础课，是自己的首要任务； iii.丰富自己的课余生活。加入院学术科技部，并准备竞选团支书一职。这些都是能够让自己学习到更多课外技能的工作，是全面发展自己不可少的一环； iv.增长自己的学识。除了要学好课内知识，我还准备好好利用图书馆，从熟悉它的使用方法开始，再到利用它找课本资料学习，再到阅读经典名著。书籍是人类进步的阶梯，我将好好利用书籍，去开拓自己的眼界，提升自己的品味。
大二篇 已进入大学一年的自己，相信这时会对大学的教育方式及环境都会有了一些了解，课程也会相应减少一些了，因此可以在大二时开始注重实践了。
i.选修自己喜欢并适合的课，修好必须的学分； ii.利用课余时间做兼职，开始慢慢过渡到独立生活； iii.参加公益实践，帮助那些有需要的人，回馈社会。
大三篇
i.退出一些部门和社团； ii.考完各种所需的证书； iii.巩固专业知识并主动加深学习，着手准备毕业论文； iv.提高求职技能，掌握简历，求职信的写法及搜集公司信息的方法； v.暑假时争取进入相关单位实践实习；
大四篇 i.毕业论文争取取得优秀的成绩，顺利毕业； ii.制定求职目标，掌握相关法律知识，作为就业准备； iii.总结大学三年，在不断尝试中制定新的人生规划。
大学毕业后 i.找到适合自己并能运用所学知识的工作，认真踏实地工作进取； ii.在一定时间后攻读硕士、博士学位，提升自己的能力； iii.考取驾照、营养师资格证等证件； iv.结婚（随缘吧）v.陪家人游完广东省、中国甚至世界； vi.学会做菜、糕点； vii.完成曾经许下的诺言；
…...人生很远很长，我们不可能精确到哪一年哪一天要去干什么，我们能做的，就是珍惜眼前，尽情地做自己想做之事。
2018年年会经典方案一
策划人：
目 录
活动目的 ?活动概况
年会预发布
活动概况 活动形式 活动流程 组织工作
1、增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，提升 公司的综合 竞争优势。
2、对XX年公司的发展成绩进行总结，并制定2018年 公司的总体规划，明确新的方向和目标。
3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员 工的主观能动性，争取新所有员工在工作中都 有出色表现。
年会预发布
通过在公司内部各公共区域，向全体与会 者发布讯息;
1、公司公告栏
2、企业微信群或者邮件形式
3、电话通知 提升与会者对此次活动的兴趣和关注度
活动时间：2018年 1 月 28 日下午 17 点到 21 点 活动地点：徐州鑫亚国际大酒店 参与来宾：企业领导;客户群;业内领导;公司工作人员 参加人数：100人 组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行
此次活动因考虑时间、场地等问题，采取先由公司领导及 部门指导、协助，各管理处具体组织排演形式进行。各管 理处可选派本管理处最优秀的节目参加联欢动。
各部门组织活动以“自编自演、短小精悍、内容丰富、全 员参与、精彩火爆”为宗旨，将活动办得气氛活跃、内容 丰富、有声有色。活动内容可包括有：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
签到
14:00 – 14:30
领导发言
14:30 – 15:00
观看节目 15:00 – 17:30
就餐
17:30 – 20:00
活动流程
14:00-14:30 签到(门厅)
在大厅标注指路牌
在二楼大厅位置设置签到
并根据签到表上的表明到指定的餐桌 目 的 在于确认人员的数量，及参会的秩序
签到处布置
1、壹张桌子上面铺上红布，2、宾馆布置美观大方(根据公司要求)
3、签到处放置指示牌，4、设定相应的工作人员进行相关的接待
活动流程
14:30-17:30
主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞 领导发言及观看节目
嘉宾致辞
各部门的活动表演 演员表演节目、互动游戏 表彰优秀员工 目 的
通过设立优秀员工奖、优秀团队奖提高集体凝聚力和工作积极性
丰富员工的业余文化生活 增进员工之间的沟通、交流
舞台布置
1、舞台背景播放企业理念等公司照片
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托气氛的 装饰
3、舞台整合音响、射灯、追光、烟雾、影象播放，展现 绚丽效果。
4、布置红地毯，获奖人踏过红地毯来颁奖台领奖，并发 表获奖感言
5、有相关人员进行实时录像和拍照，记录这一美好时刻
活动流程
17:30-20:00
晚 宴
采用10人一桌的形式 目 的
增进员工之间的沟通、交流
晚宴布置
1、酒店沟通，设定晚餐的菜品
2、晚宴入口处悬挂红色条幅
3、桌次安排
4、设定相应的工作人员进行相关的接待
组织工作
1、活动筹备组： 总顾问： 策划指导组长： 主持人： 小组成员：
2、工作人员责任分工：(1)场地布置方案设计：(2)现场音响及节目音带播放：(3)礼品、奖品、场地用品及道具购置：(4)现场礼品、奖品发放：(5)现场桌椅准备、摆放、收集：(6)现场记录统计员：(7)现场保安、秩序：(8)交通负责人：
场地费用： 主持人：
演员：
道具： 奢侈品：
其它：
華氏兄弟传媒
2018年年会经典方案二#p#分页标题#e# 年会是企业重大节日!
1、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上!
2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来
3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!
4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事!
5、年会的目的：
①拉动员工
a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!
b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。
②拉动顾客
a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!
b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。
③拉动其他力量
a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。
b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。
1、员工：要求全员必须参加，不可请假。
2、公司各部门领导
3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。
4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)
1、成立专门会务组：
年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!
1)会务总监：
2)场外：签到组二人(同时负责茶歇)
3)场内：
4)主持人：
5)男女dj:
6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：
7)灯光摄影：
8)物资：
9)白板组：
10)迎宾组：
11)礼炮手：
2、围绕流程进行采购。
所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐!
1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。
2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐)(门口要有三位礼仪的人引位)
3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾
4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)
5、放视频(全年回顾)
6、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)
a、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)
b、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
c、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)
d、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)
e、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)
f、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)
g、最大贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)
h、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
i、晋升任命书
j、给客户颁奖
8、下半场入场两场热场舞
9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼仪。
10、让各部门定明年业绩目标。
11、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。
12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和对此行业的理解。
13、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)
14、颁布XX年的各项奖励机制(要清晰要透明，要让人一目了然，不可含糊不清)
15、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)
16、主持人宣布大会正式结束;
17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)
1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么!
2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;
3、每一个上台者都必要求走上红地毯;
4、每一位上台者聚光灯必须配合;
5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配;
6、dj师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;
7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。
8、感恩文化：
①感谢父母养育之恩
②感谢客户帮助自己实现梦想
样板市场的选定：哈尔滨、长春、石家庄、沈阳、郑州、山东、成都、广州、西安、长沙、重庆、南昌等地；
上市计划：
第一阶段：产品铺市布局：（时间：20—30天完成任务的80%以上）
目的：
1、启动全方位的产品市场终端展示，强化产品形象概念及产品信息，以面带动主力销售点！以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应，同时，便于事件炒作如：“怡浓巧克力为什么这么火？”等系列；
2、完成产品的“立体化流通体系工程”： KA店作为中心主线：如华联、 流通渠道作为外环线：如批发店 、礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线； 大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点； 执行要点：
1、样板市场的商超进店率达到90%；
2、流通渠道大面积展开，小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示；
3、全面开展终端展示系统，造势进行；同时，进行人为事件营销及专题营销宣传；
4、人员队伍建设全面完成，其中包括：市场扩展人员、终端业务指导人员、促销人员等；
5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如：礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的电话吧等；
6、大力发展移动性展架销售的代理客户，经销商并为其提供支持，它们将作为销售与宣传的一分子，对产品的推广起到一定的地面拉动作用；
第二阶段：产品造势阶段：（时间：30——60内完成一阶段与二阶段任务80%以上）
目的：做局、做势、做事 当产品布局完成以后，就要进行销售气氛的营造；
1、怡浓巧克力要营造出一种强势的推广姿态，让消费者认知到：中国本地巧克力的巨大品牌力；
2、怡浓巧克力要注入一种特有的巧克力文化，让消费不仅享受怡浓的品质，更是一种新的时尚代言。市场证明：火爆是引导时尚最有效的手段！
3、通过“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”； 其中，高空传播以事件营销及人为炒作为主如：“怡浓巧克力情书大比拼”、“一种巧克力在校园情侣间引发的混乱”；
常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；
地面活动强势推广并与高空传播完美结合；
直接针对目标人群；以“立体化产品流通体系”下的各产品展示点为核心，进行零距离宣销；
活动营销由始至终常期开展如：“情书比拼活动、校园最佳情侣选拔活动、恩爱夫妻评选活动等”。
-情更浓突显始终！
独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；
执行要点：
1、大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！
2、有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；
3、以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；
4、在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；
5、附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，（注意：火而不烂！），选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等； 工作思路：先确定地点，再采取急活的方式！
第三阶段：产品销售执行阶段，全面开花！
此阶段要完成产品流通的启动，大力提升渠道销售力；通过多种营销手段进行终端的销售执行，如：“终端拦、高空炒、社区带、人为拉动”等；开面启动“决胜终端战略体系”，在此阶段，销售在多点开花，目的是提升市场占有率； 此种方式叫：“全面开花策略” 具体见：市场推广执行及KA店运营指导体系！
第四阶段：市场理顺阶段 此阶段是要完成渠道选择，优化渠道资源，并对前阶段的人员及销售情况进行分析，数化量化工作细节，同时，突出并大力发展主力渠道群；使市场真正进行到良性的发展轨道上来； 此种方式叫“秋后收割策略”
二、营销目标/目的：
1、全面启动怡浓巧克力产品的流通体系；
2、通过整合化推广，提升产品市场销售量；
3、在传统市场实现本地品牌化策略，在非传统市场渠道下，形成垄断化策略；
4、品牌文化化的完美导入，使怡浓巧克力更具本土特色。情更浓口号成为本土巧克力的代言；
5、完成传统渠道下的80%以上的铺建工作，网络建全发展中；
三、营销模式市场分析
（一）市场销售分析：
目前，巧克力产业全球年收益超过 5000亿元人民币，我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它会带给你一种愉悦的感觉：香醇的口感、漂亮的外观、诱人的色泽、负载着许多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
（二）市场推广现状：
（1）由于对市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面，导致本地巧克力无法成为主流；
（2）消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。
（3）外资品牌在市场分额、品牌影响、产品质量、和营销资源上全面占优；本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺。
（三）消费群体分析：
1、 消费者对巧克力的误解：普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。
3、消费者重品牌更重品质有近半数（45.7%）消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到22.2%。巧克力的消费观在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代表了巧克力主要消费群）生活形态的考察中，我们发现：这部分消费者对于“时尚、”品质、身份”和“健康”的追求较为强烈。
四、产品优劣势分析
（一）优势：
1、一流的品质和口感；
2、独特的品牌文化内涵——中国情侣文化 3、精美、中国特色的包装；中档价格支撑的特色品牌。
（二）劣势：
1、在没有大力度广告和品牌影响的情况下，让消费者认知产品有较大难度；
2、消费者对国产品牌的品质认同度低； 解决办法： 以新、奇、特的公关宣传活动，迅速提升品牌，建立知名度和美誉度；
（三）机会：
1、 市场上缺乏口感好、有文化的中档产品；
2、 众多大品牌力量主要放在高空广告，情人节促销上，在所谓的淡季（日常销售、中国传统节日上）基本没啥行动；
解决办法：外资品牌主要在大中商超，中资低档产品主要在中小士多；没有中高档产品在做深度渗透。
（四）障碍：
1、企业和品牌知名度和影响力都偏低；
2、对手势力强劲，暂时无法正面竞争；
3、现有营销队伍和分销渠道薄弱，需要一定时间建立；
4、在没有样板市场的情况下招商有一定难度。
解决办法：多渠道、多方式地让消费者接触产品（宣传上重点讲内涵、文化，终端以3元左右的价格抢占高、低两端的分额）
五、产品市场定位
1、产品类别定位：情侣文化巧克力
2、产品功能定位：传达时尚情侣爱心的载体
3、产品个性定位：一样的口感，不一样的情感
4、产品价格定位：上等品质，中档价格
5、包装档次定位：精美，有中国情侣文化品味和特色
6、消费人群定位定位：18—35岁，有一定文化素养情感积累
7、区域市场定位：二级城市突破，往一、三级渗透
8、销售渠道定位：商超和特殊渠道相结合
【注明】价格定位： 普通单品市场零售价，3-4元，用于日常消费；礼品装，三款（48---188），三个价格档次
制定依据：市场承受力（消费者心目中认为的合适的价格）；同品类产品定价（德芙价位的6/10---8/10）；产品运营需要（产品运输、铺市）；产品单位包装（尝试购买率）价及日（次）服用价格。
六、产品目标市场轮廓
中国市场潜力巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已日益风靡于拥有14亿人口的中国市场，以15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。国人对巧克力的认识对巧克力的起源不求甚解，对巧克力的标准和分类了解不多，对巧克力的营养认识不足。
品牌占有分额方面，数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。消费者品牌忠诚度上，排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、吉百利等。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位，其中德芙更是遥遥领先。
结论：中国巧克力市场潜力巨大，快速成长；大多消费者并不真正了解巧克力知识和文化；市场分额高度集中，是洋品牌及合资品牌的天下。
七、上市行销目标
1、第一阶段，完成产品布局工作；
2、第二阶段，完成产品的造势工作，使之成为行业热点；
3、第三阶段，产品销售体系全面启动，顺利进行产品销售执行。
八、品牌目标
1、打造成当地传统渠道如KA店一流巧克力品牌；
2、打造成校园第一巧克力品牌；
3、独占社区影响力；
4、“情更浓”成为怡浓巧克力特有代言；（提到情更浓就是知是怡浓巧克力）
5、情更浓成为产品代言，巧克力成为情人传达爱意的代表。
九、销售目标
1、年完成任务1000万；
2、成为本地区强势品牌化产品；
3、产品热销并更具品牌文化。
十、市场推广的关键点：
（一）产品定位关键点：
1、上等品质，中档价格；
2、传达时尚情侣爱心的载体；
3、一样的口感，不一样的情感；
4、18—35岁，有一定文化素养情感积累；。
（二）产品推广关键点：
1、以“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”；高空传播以事件营销及人为炒作为主，常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；地面活动强势推广并与高空传播完美结合；直接针对目标人群；
独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；
2、执行要点：
1）大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！
2）有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；
3）以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；
4）在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；
5）附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等；
十一、市场目标整体推广方案（略）
十二、整合传播策略（略）
十三、促销推广活动（略）
十四、媒体投放（略，详见《媒体投放说明》）
十五、人员组建（略，详见《员工培训手册》）
十六、队伍建设与人员培训（略，详见《员工培训手册》）
十七、工作小组及岗位职责、工作流程（略，详见《员工培训手册》）
十八、渠道布局终端指导（略）
十九、经销商业务开展体系（略）
二十、KA店运营指导体系（略）
二十一、投放区域及首批投放市场（待定）
二十二、市场进入准则（略）
二十三、市场投入策略。（略）
二十四、不同阶段的市场投入策略（略）
二十五、经销商要求及终端进入政策经销商要求（略）
二十六、关于铺底损失政策（略）
二十七、报纸上市广告（略，详见《媒体投放说明》）
二十八、系列软文介绍（略，详见《媒体投放说明》）
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本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。…[阅读全文] 分类： 经营管理
崔氏梦工场 来源：互联网
本文为针对于白领职业的服装营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。
(一)目标顾客群与卖点的确立：我们的顾客在哪里?是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装?当然不全是。其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢?很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿，待遇上表现出来而已。所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢?还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧!其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵?毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人。所以在销售前期，我们要主攻这一块!应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做。
当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。如何才能保证我们的产品更加吸引消费者的关注?所以我们必须有自己的产品卖点。女人穿衣是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：彰现自我，获得关注。而我们的顾客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高学历。因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装，只有这样才能更加体现出自己的价值。其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上一层楼。所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会?但是必须完美地把这两点融合在一起。我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。卖点很简单：1，高贵，幽雅，专业-----所有社会成功人士必须的职场服饰(要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的);2，事业蒸蒸日上----换装如换人，人新业更旺(为什么很多人相信风水?为什么很多人去烧香拜佛?为什么很多人花高价钱去算命?因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励，这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转)。3，个性定做更合身----在专卖店里买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服呢?原因就是上述3点的总结。
所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这3个卖点去做。在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计师真的可以做到吗?看看卡梅隆的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你们的设计师也必须努力做到这一点(学习那种追求完美的精神)。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计，要跟顾客做好朋友。
(二)销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：做销售就是三步曲：获得客户信息----制定销售策略，接触策略----按照计划具体执行;如何获取我们的顾客信息?根据我们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要获得这些客户信息其实不难。网络搜索可以查到一部分资源;除此之外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信息光盘，也可以花钱购买下来获得一部分资源;另外省内各市级省级的人才网上聚集了大量的招聘企业，从这里也可以获得一部分资源;省市电视广告上也可以发现海量的企业机构信息，这同样是一笔宝贵的资源。把这4部分资源汇总，列出目标顾客信息表，然后根据不同客户所处的区域，特点，性质有针对性地进行一对一直销。
前面我们说过，我们的卖点有3个，1是要让客户意识到自己必须拥有一套属于自己的个性化的高档职业装。2要让客户潜意识里觉得换装如换人，人新业更旺。3就是定做更合身。要让客户接受这种观念，喜欢我们的设计，我们就得和客户做朋友，1对1地去解释这些理念，去销售。问题是这样的高档职业装价格肯定很贵，现在好一点的西服都得2000-3000。更别说这样的专门定做了，肯定不会低于这个价。别人凭什么去定做我们的衣服，花钱买成衣不是更方便吗?所以这就要求我们的业务员必须具备很高的综合素质，不但要求熟悉服装设计的基本知识，还要有非常棒的人际交往能力，最好还能懂得风水，四柱等命理知识以全面说服客户，潜移默化之中让顾客接受并认同我们的理念，欣赏这样的风格。同时在攻关时还要团队行动。为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推广技巧(包括线上和线下)：
(1)技巧1： 注重节日促销。既然是交朋友，那么在节日期间认识别人，结交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期间更省心省力。
(2)技巧2： 和顾客谈生意，必要时可以主动请客人吃饭。每个团队都要带上一名男模特和一名女模特身着公司设计的职业装出席。衣服穿在人身上比口述更有说服力。
(3)技巧3： 注重趁热打铁。我们经常可以在人才网上看到一些新成立的公司，很有朝气。我们也可以在电视上看到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，准备开分店，热烈庆祝一类的广告。在这种状态下，这些潜在客户的心理都有一种求新，求变，事业更上一层楼的诉求。此时我们的业务团队就可以抓住这些机会主动出击。
(4)技巧4： 注重间接营销。有时我们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。但是如何换一个中间人，站在客户面前，晓之以理动之以情，或许客户马上就会动心。因此找个“托”是很有必要的，这里所说的“托”并非是指我们故意欺骗客户，而是我们要用某种办法要让客户明白，一套精美的个性职业装对于企业和个人来说是多么的重要。在这里我们的办法很多，比如现在社会上有许多知名的培训机构。他们负责对很多大型集团公司或酒店，饭店，旅行社等进行企业管理方面的专业化培训。我们就可以跟这些培训机构建立业务联系，让他们的讲师在进行培训时，重点谈一下高档职业服装对企业管理的重要性，这样1个星期内，我们的业务团队马上再对这些公司进行登门拜访，有了前面的伏笔，后面的销售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有对自己服务满意的评价或管理改进的建议要求，有时我们可以先找些人去逛逛，然后向他们的大堂经理或主管建议他们的服饰不怎么样等等之类的。然后1个星期内，我们的业务团队再有目的地进行1对1攻关，我想效果肯定不一样。
(5)技巧5： 要与竞争对手并驾其驱。以前我记得国内有个很有名的烧烤店，在开店的时候，因为不知道选址而很苦恼。最后一个营销高手告诉他，肯德基选在哪开店，你就开在它的旁边或对面就行了。结果正是这句话让这家烧烤店发展成了如今全国知名的连锁企业。所以我们必须明白我们的对手是谁?毫无疑问是那些专门经营职业男装，女装，西服的专卖店。所以他们的顾客就是我们的顾客。因此如果没有实体店面但却必须先立足于本地市场，这样的话就应该要在全市各主要职业男女装及西服品牌店附近定期招人发传单进行宣传，扩大推广效果。
(6)技巧6： 以上都是线下推广，我们还可以搞现在最流行的线上推广。所以建一个网站就显得很有必要。同时百度竞价和SEO工作也必须全面跟上，以提高网店在两大搜索引擎
上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市场不同，面对的客户不同，我们的网络推广不能象普通淘宝网店卖衣服那样做采取常规的推广模式。而是应该着眼于扭转消费者心理习惯为先，再行推销之实。因此网站上必须要有大量的职业着装与个性品位，企业管理等综合性相关联的东西。让客户真正接受我们的理念，欣赏我们的风格，认同我们的价值。比如我们可以对这些目标顾客群可以采取邮件群发，短信群发模式，但是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要用吸引人的字眼去刺激别人的眼球，进而吸引对方登陆我们的网站。比如“上班族，我来教你怎么穿衣服”，“老总，您平时的着装太差劲了!”等等之类的话语。
(7)技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的广告就是炒作!试想当年某个人的一部“一个馒头引起的血案”视频让他红遍大江南北，让陈凯歌颜面扫地。所以想要快速推广引人注目，网络炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平台。所以前期可以先精心策划一个低成本视频放上去，再让网络写手不断地发帖顶帖转帖炒热它。这样企业的名声自然就出来了。针对于我们前期的目标客户群在年龄上主要分为2大类：第1类是年龄低于40岁的年青白领族;第2类是年龄高于40岁的中老年企业高管/老板/领导。因此我们的口号也就相应地分成了两大类比如“做一个有“个性”的上班族!”和“风云驾御，由我作主!”要通过视频让众多潜在消费者明白给自己定做一件个性化的高档职业装不仅穿着舒适，还能能体现出自己的独特品位，同时也是企业管理中非常重要的一个方面。至于宣传视频如何策划，制作那就要看贵司的眼光和技术了，在这方面花很少的钱说不定就可以带来巨大的回报!
商业运作流程：
(1)做省内市场，先立足于本地，建一个10人的营销团队，2人一组，由销售经理统领全局，分区域按组别分别负责跑网点，发传单，拜访客户，搜集信息。
(2)5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费，手机费，业务费均统一报销。
(3)建立完善的B2C网站，SEO及网络推广工作由2名网络营销人员负责完成。
(4)制定，月度销售计划，对业务员采取底薪+提成+奖金的工资制度。
(5)跟有实力的物流公司合作，建立完善的物流配送体系。
(6)所有营销团队均采取客户信息统一搜集------营销部门统一开会为每个小组商讨制定完善的营销计划------按照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售经理或老板在背后全力支持完成。总的来说就是，所有小组要么不干，要干就干到底，统一意志，协作配合完成目标，发挥团队的力量，不达目的不罢休。
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