万达全年营销活动方案

万达全年营销活动方案（精选9篇）

万达全年营销活动方案 篇1

2012年市区各酒店相继开业，竞争形势在2013年中势必会更加激烈，“僧多粥少”的现象不会改善。为了使酒店在竞争中取得优势，现针对2013全年的营销活动进行策划：

一月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和年夜饭的预订工作；

2、加强会议、婚宴的促销；

3、加强协议签订。

3月份：

1、加强会议、婚宴促销工作；

2、五一黄金周-----客房销售3月下旬完成促销及接待方案

4月份

1、加强会议、婚宴促销

2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团队、散客预订

3、制定“母亲节”活动方案并促销，母亲节----以“献给母亲的爱”为主题进行餐饮、客房促销活动。

11月、12月

1、加强春节市场调查；

2、加强婚宴促销。

3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。11月上旬餐饮部、营销部完成制作圣诞菜单。广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

春节—客房、家宴或年夜饭—元宵节—情人节

加强对六月份市场调查，六一儿童节“以享受亲情、欢乐无限”为主题 推出儿童欢乐节

制定父亲节“以父亲也需要关怀”为主题 进行餐饮、客房销售

第1页

（六月经三个星期天）

7月份加强暑期师生活动促销，加强商务散客促销

制定学生谢师宴/状元宴方案、中秋节活动方案和促销—7月份餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案，各项工作逐步开展。

中秋节—月饼促销，7月中旬餐饮部完成制作方案，销售部完成广告促销方案，各项工作逐步开展

8月份，加强暑期师生活动促销，加强学生谢师宴促销。

加强商务散客促销，制定出9月份团队，月饼奖励促销方案

国庆节客房、节后婚宴—8月下旬餐饮部完成圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案

针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮

大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度

开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房

餐饮部：

1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

2、举办“美食节”

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等

4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

可推行住房消费积分卡：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金银卡，赠送娱乐消费。

企业全年营销规划方案制定流程 篇2

年度规划的流程应该包括三个基本问题：

1.

你站在哪里？（背景分析）

2.

你要到哪里去？（综合阶段）

3.

你怎么去？（行动方案）

产品规划流程目录

一、

背景分析

1.

企业评析 2.市场分析 3.竞争分析 4.历史绩效 5.趋势变动

二、

综合整理

1.

问题与机会

2.销售预测/目标 3.产品目标 4.定位策略

三、行动方案

1.

背景分析语综合整理摘要 2.目标市场 3.产品策略 4.定价策略 5.广告策略 6.推广策略 7.现场销售策略 8.分销策略 9.产品支援 10.培训要求 11.营销研究要求 12.财务汇总 13.时间表

产品规划流程中各环节的一些说明

1.背景分析：你站在哪里？

企业评析 包含愿景（是爷爷未来面貌的心理图像，也就是企业未来打算提供的产品和服务市场。该内容应该强调企业所有拥有的、或有意愿发展的核心能力）、企业策略、部门策略（是为迈向愿景的一般性计划）、产品/市场策略、营销战术（与愿景和策略一致，使企业的顾客满意度更趋近完美）

描述内容：

A、描述你的企业愿景、策略、以及可能影响产品计划的核心能力。

B、列出可能直接影响产品线的企业优势和劣势。

C、形容你的产品（线）在落实企业策略的过程中所扮演的角色。

执行过程中，需要了解的内容：

管理 A、那些人是企业活动的实际推动者？其中有谁应该参与新产品的开发过程？ B、谁负责预测编制过程 C、企业是否有不同于竞争对手的特殊运作实践？

杰出的能力 A、企业现有的核心能力是什么？ B、企业现有的各种产品是否都已经有效的运用这些能力？

C、产品经理还能发挥那些能力？

规划流程 A、战术级策略规划的基本方式是什么？ B、企业成长的主要途径是通过并购、渗透新市场，还是增加市场占有率？ C、企业确定的目标，有多少出现在规划流程中。

D、新产品开发的焦点是什么？（比如产品线延伸、新的应用、新产品的创新等）

E、企业的全球化计划？ F、有哪些重要的新产品正在开发中？

其他智能领域 A、研发经理的背景如何？ B、研发成员的整体素质如何？ C、企业的技术地位如何/ D、是否有闲置的厂房或过剩产能？ E、研发上的主要突破何在？ F、研发团队的组织架构如何？ G、生产能力是逐渐提高还是姐姐下滑？

市场分析

该部分略掉吧！用一般的 SWOT 分析或者其他自己熟悉的市场分析方法，或者针对自己的目标或者文档核心做这部分内容！我就不整理了，因为书中这部分内容比较有针对性。不够模板用的。里面有个不错的市场细分表，我会再后面附上！

竞争分析

竞争对手及竞争产品（知己知彼）

A、是谁抢走了你的生意？你又抢走了谁的生意？（从顾客角度看竞争）

B、竞争对激烈的地方在哪里？（地区、应用领域或行业）为什么？ C、握有竞争产品的那些竞争对手有何能力？他们能力和产品之间有什么关系？ D、竞争产品的价格是多少？实际售价？ E、市场对于竞争产品的感觉如何？知名度、顾客忠诚度怎么样？ F、是否有任何竞争产品具有“同类最佳”的特性，可以用来作为你自己的产品进行比较的基准呢？ G、竞争产品是竞争对手的一小部分业务，还是主要的产品？竞争产品的销售额对于该竞争对手的重要性如何？改竞争队友愿意投资

多少来维护该竞争产品的销售？

历史绩效

现有顾客 A、是否有一群产品的“大量使用者”？他们占所有购买者的比重是多少？ B、主要的目标市场是处于成长、稳定还是衰退的状况？ C、顾客购买产品的情况如何？ D、地域限制是什么？为什么存在这一的限制？ E、国内顾客占多大百分比？国外顾客呢？ F、大部分顾客是新顾客还是回头客？ G、顾客是最终使用者？如果不是，你对最终使用者了解多少？ H、你的顾客属于积极的？传统的?还是被动消极的？ I、过去顾客对于价格的变动有多敏感？ J、你的顾客基础是由一些大型客户构成，还是由许多小型购买者组成的？

产品 A、产品名称带有什么含义？这个名称可以被当做品牌名称使用吗？ B、你的产品有哪些能够被顾客区别出来的特性?

C、针对每一项产品特性，问一句：“那有这么样？”以顾客的观点来确认这项特性的效益。

D、你的产品是经过中介机构（例如经销商）供应?如果是，你的产品会有几分？产品特性、利益的相关分析应该分成两个阶段（例如经销商和最终使用者）分别进行。

E、如果以分数来评定产品的品质（1 分代表很低、5 分代表很高），你的产品会有几分？你的顾客也会打出一样的分数吗？ F、产品线中每一个项目对企业销售额和利润的贡献有多大？对顾客满意度的贡献呢？是否有一些项目是可以被删减掉的？ G、产品线的报酬率与企业整体报酬率比较起来怎么样？ H、产品设计是否有利于规划有效的制造流程？ I、产品开发、设计与制造规划将花费多少工程成本？ J、销量要达到多少？才能使产品损益平衡 K、你与把握认为这个产品具有竞争性吗？ L、公司对于顾客将产品表上自由品牌营销的做法，持什么态度?

销售团队 A、现有的销售团队的组成结构是否适用于现在的产品目标？ B、是否已经采用最有效的方法来将诶出目标客户群？ C、有关产品/销售的教育培训成效如何？ D、销售人员实际上使用说明销售工具来卖这个产品？ E、销售团队是否受到如何协助顾客看到产品好处的教育？

定价 A、是否曾因为价格因素而损失大笔生意？ B、定价时常发生错误？ C、顾客购买产品/服务时感受到的整体成本是什么？ D、企业的定价政策为何？ E、我们可以提供什么样的折扣？和竞争对手的折扣相比？

推广活动 A、顾客对于产品的现有印象是什么？与广告活动所要传达的印象是否一致？ B、之前的广告/宣传策略是否奏效？为什么有效？或无效？ C、曾经尝试过哪些广告意外的推广活动？效果好不好？

分销策略 A、公司于销售中介机构（分销商、代理商、经销商）的关系如何？ B、有哪些分销渠道？通过不同的渠道销售产品的比例各是多少？ C、分销成本销售额的比例是多少？ D、与竞争同行相比，企业对于分销/经销利润的策略如何？ E、近期内产品缺货、产品替代、延期交货的状况如何？

支援服务

A、维修服务的驾驶是否有所改变？有的话，是因为成本增加、维修人员效率改变，或是其他原因？

趋势变动

A、未来可能发生那些科技变化？在未来几年内将如何影响产品的销售？ B、你的行业是否有下列变化趋势？（产品改变、价格水准/政策、分销方式的改变、合并/收购/撤资、举刀力量的变化）

C、产品的销售与那些零线指标有关？ D、经济环境有哪些基本趋势和改变？ E、是否有任何法规或政治因素可又能对产品销售造成冲击？他们的趋势是什么？ F、上树趋势发生的可能有有多大？ G、这些趋势对产品会造成什么样的营销？

附表：

表 1 按购买因素的重要程度来做市场细分

购买决策

细分 A

细分 B

细分 C

细分 D

共同条件

品种杀手

大型顾客

中型顾客

顾客大小不一

标准产品

价格敏感度

修正过目标

非标准型

大量订购

标准产品

中等订购量

小量订购

议价能力强

大量订购

具价格敏感度

重要的考虑

价格 品质/特征 货品交运 安装 制造/工程支援 销售覆盖 规模 市场占有率平均订单金额

购买因素重要性排序

最不重要

……

……

……

最重要

表 2 竞争分析

————年度一般信息

部门_______群组：______产品线______市场_______

你的产品

A 产品

B 产品

C 产品

D 产品 销量 销售额 获利 市场占有率 目标市场 一般性产品策略 产品差异 顾客印象 一般性价格策略平均价格/标价 一般性推广策略 一般性分销策略 销售团队规模

万达全年营销活动方案 篇3

随着社会的发展，慈善事业越来越被人们所关注，从个人到商家到媒体，大家都希望能为慈善事业尽一份微薄之力。为传播慈善公益文化，以行动影响行动，并为寿宁籍 患者 筹集救助资金，宁德市慈善总会决定举办“怀大爱心，做小事情”慈善义卖活动。福建百姓便民公司、宁德市口琴协会、宁德市朗诵协会、汉韵语言表演艺术培训中心协办。

一、活动时间

第一阶段：2014年9月27日—29日 第二阶段：2015年2月3日—5日

二、活动地点

万达广场2号门（暂定）

三、活动目的

1.以义卖的形式宣传慈善公益文化,让更多的人了解和支持社会慈善事业发展，让更多的人了解和加入宁德市慈善总会，成为会员或义工。

2.为寿宁籍 患者 筹集救助资金。本次义卖物品中由福建百姓便民公司提供的小灯笼，义卖所得款项100%捐给寿宁籍 患者。其他义卖品义卖所得款项，纳入慈善总会创始基金。

四、活动流程

1.小节目开场。（三个晚上，分别由三批学生参与：口琴协会口琴小合奏《》；朗诵协会诗朗诵《我是义工》；汉韵语言表演培训中心小快板《》）

2.主持人说明本次慈善义卖的目的意义。

3.介绍义卖品----小灯笼等。说明义卖规则：小灯笼每个十元起，上不封顶，投入捐款箱内。其他义卖品根据定价义卖。当天视频记录清点全程，现场志愿者见证并在统计表上签名。

4.义卖开始，除定点义卖外，可请志愿者两人一组流动义卖（领多少个灯笼，登记，当天活动结束时分别统计数据）。

五、活动准备与分工

1.联系万达物业管理有限公司，申请免费场地（秘书处）。2.联系协办单位排练小节目（秘书处）。

3.场地布置设施：门型展架2个、60*160挂画2幅、地毯、长线插排等（综合部）。4.添置音响（综合部）。

5.义卖品展板、定价（综合部）。

6.准备现场分发材料：彩色简报、冠名基金管理办法、会员登记表、义工登记表（综合部）。7.志愿者召集、训练（项目部）。

六、其他事项 1.小灯笼义卖用捐款箱与其他义卖品用捐款箱区别标示，义卖所得收入当场分别公布（财务中心）；

2.活动后，将善款的筹集和使用情况在宁德慈善网公布（财务中心）。

3.工作人员着装要相对统一，挂牌上岗，做好现场物料分发、登记、说明等工作。

销售的全年活动方案 篇4

活动的目的是增加用户并达成销售，为保证活动顺利实施前提需要一套完善的.系统支撑和奖励机制。另外，根据自身实际情况将活动类型分为”独立活动”和“基本活动”两类。

二、 基本活动及任务系统

1 系统活动

基本活动是通过”任务系统”发布并完成全部活动流程。所有活动奖励全部是红包形式，通过红包可兑换奖品或抽奖。 2、任务系统及奖励机制：

任务系统是基本活动的核心，由任务系统与奖励关联，达成任务奖励系统，任务奖励系统包括抽奖系统和奖品池系统。

2、活动设置及业务关键点：

活动后台设置及对应的业务关键点，请查看附件1：”活动设置.xls”

4、活动对应的文字提示

三、独立活动

1、独立活动类型

2、独立活动实施流程

抽奖类

制作活动页面 关注微信 分享活动到朋友圈

将分享效果截图,通过微信菜单回复 定期在后台抽出获奖的用户，奖品将通过邮寄或发送手机短信的形式发出。 答题类

药店全年主题活动方案最新 篇5

一、春季主题促销活动（阳历2、3、4月）

1、我的心“肝”宝贝计划

护肝套餐：圣玛丽草+银花蒜宝+B族维生素

2、癌癌，讨厌你没道理（2月4日：世界抗癌日、4月15—21日：全国肿瘤防治宣传周）

防癌套餐：海参+番茄红素+大蒜油

4、享受婴儿般的睡眠（3月21日：世界睡眠日）

睡眠套餐：春眠+钙D+B族维生素

5、可爱肌肤，不再让你过分敏感

抗过敏套餐：葡萄籽+果味EC+B族维生素

二、夏季主题促销活动（阳历5、6、7月）

1、关爱母亲，特别的爱给特别的您（五月份第二个星期天：母亲节）

母亲节套餐：大豆异黄酮+畅生源+钙D2、伟大的父亲，我拿什么来感谢您（6月份第三个星期天：父亲节）

父亲节套餐：圣玛丽草+海参+海狗油

3、夏季，将享“瘦”进行到底

纤体塑身套餐：绿茶左旋肉碱+壳聚糖+螺旋藻

4、没有什么“大”不了的自然丰胸套餐：葛根+胶原蛋白+维生素E5、趁早下“斑”，请勿“痘”留

祛斑消痘套餐：胡萝卜素+B族维生素+维生素E6、考前准备，让孩子“神马”都“给力”

健脑益智套餐：青少年健脑素+钙铁锌硒+牛初乳咀嚼片

7、做女人“挺”好

自然丰胸套餐：自然丰胸套餐：葛根+胶原蛋白+蛋白质粉

8、做个小“腰”精

婷婷玉立套餐：绿茶左旋肉碱+膳食纤维+B族维生素

三、秋季主题促销活动（阳历8、9、10月）

1、男人爱新鲜，女人要保鲜

青春保鲜套餐：珍珠粉+胶原蛋白+葡萄籽

2、“心”若在、梦就在（9月最后一个周末：世界心脏日）

心脏养护套餐：辅酶Q10+维生素E+复合胶丸

3、高血压，这个杀手有点冷（10月8日：全国高血压日）

高血压套餐：多烯鱼油+大豆卵磷脂+维生素E4、挺起千万中国人的脊梁（10月20日：世界骨质疏松日）

骨质疏松套餐：钙D+维生素C+胶原蛋白

5、益普利生，让中秋团圆更长久

中秋送礼套餐1：蛋白质粉（两罐装），特价促销

中秋送礼套餐2：购买益普利生系列产品满168元，送钙D（原品）一瓶

6、秋高气爽润肺燥，让呼吸更顺畅

养护肺脏套餐1：天然胡萝卜素+VC+蛋白质粉

7、打“黄”扫“黑”，绝不手软

美白护肤消除肌肤暗沉美容套餐：VC+VE+葡萄籽

四、冬季主题促销活动（阳历11、12、1月）

1、糖尿病，甜蜜的“杀手”（11月14日：世界糖尿病日）

糖尿病套餐：蜂胶+苦瓜+银螺

2、重新有了抵抗力，胳膊腿脚都有力（12月15日：世界强化免疫日）（春季也可以

做）

成年人免疫力套餐：螺旋藻+蜂胶+复合氨基酸

3、体质好，天天成长快乐（12月15日：世界强化免疫日）（春季也可以做）儿童青少年免疫力套餐：牛初乳咀嚼片+鳕鱼肝油+果味EC4、日夜有活力，夫妻生活更甜蜜

男性补肾益阳套餐：海狗油+海参+铁锌钙

女性滋养套餐：大豆异黄酮+VE+铁锌钙

5、双节总动员，送礼送健康（圣诞节、元旦节）

1）买益普利生系列产品满178元，送蜂胶原品一瓶+30粒装牛初乳咀嚼片一瓶

2）牛初乳复合粉两罐装，特价促销

五、常年可做的主题促销活动

1、细心灌“钙”，苗苗成长

牛初乳咀嚼片、果味钙、钙铁锌硒等产品特价促销，儿童套餐促销。

2、若要视力好，营养不可少

增强视力组合：胡萝卜素+蓝莓越橘+青少年健脑素

3、胃（用图形显示），你好吗？

养胃套餐：螺旋藻+蜂胶+胡萝卜素

4、排毒养颜，妙不可言

润肠通便套餐：膳食纤维片+芦荟+多种维生素矿物质

5、以上的高血压、糖尿病主题活动也可常年做

6、你血液中的“油”多了吗？

高血脂套餐：银螺+银花蒜宝+海狗油

7、隐藏在血管中的“不定时炸弹”

生技部2011年安全年活动方案 篇6

组织部门员工对公司珠能通[2011]10号文进行了初步学习，并根据文件要求做出安全年活动的方案如下：

1、认真学习部门各个岗位的要求，建立明确的责任目标，并根据公司对部门的各项指标进行分解，并体现在公司要求的个人PDP考核要求中；

2、加强对异常、二类障碍进行考核，部门暂定每发生三次异常按二类障碍进行考核，每发生3次二类障碍按一类障碍进行考核，一类障碍按公司要求进行考核，同时将考核记录与公司要求的个人PDA考核要求中去，对出现的异常及二类障碍及时分析原因，并采取相应的措施。

3、按公司要求进行设备维护标准项目及周期的编制，确保设备维护保养到位，使设备时时刻刻处在良好的状态；

4、在迎峰渡夏来临之前，部门组织一次对涉网机组进行一次安全排查，全面掌握设备的存在的隐患，对查出的问题及时制定整改措施，并落实到人，限期整改完成，对短时间内不能完成治理隐患的要有措施；

5、加强技术监督管理，每个监督小组按要求进行活动，并在七月初对技术监督管理工作进行检查，并按要求进行书面的总结；

6、积极参加公司安全月活动，保证每人安规考试合格；7、8、9、做好机组检修的滚动规划，确保机组长期安全稳定的运行； 对公司提出安全整改及时完成并上报，确保安全隐患的完成； 组织对各类运行规程进行审查，确保规程的正确性；

10、部门员工进入工作现场按要求着装，不违章作业，不违章指挥；

11、外包工程严格按公司要求管理，不出现以包代管的现象，并制定严格的事前、事中和事后的管理程序，确保外包工程的安全和质量；

12、各专业技术人员按要求参加班组的安全活动，及时了解专业存在的安全问题，及时提出防范措施；

13、部门每月组织不少于三次进行安全学习，确保安全工作与公司的要求一致，提高员工的安全意识；

生技部

万达全年营销活动方案 篇7

一、指导思想

以科学发展观为指导，以《中华人民共和国消防法》为依据，坚持“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作原则，按照上级部门的统一安排部署，结合我区教育系统实际，进一步落实各单位的工作责任，强化单位“四个能力”建设，夯实单位火灾防控工作基础，提高消防安全管理水平，消除重大消防安全隐患，坚决预防和遏制重特大尤其是群死群伤火灾事故的发生，为xx“十二五”规划开好局，打造一个更加良好的消防安全环境。

二、工作目标

总体目标：通过一年的努力，要实现全区教育系统无重大火灾发生的工作目标，消防安全责任全面落实，火灾隐患基本消除，消防基础设施建设日趋完善，各学校四个能力显著提升，消防管理水平切实提高，坚决预防和遏制重大以上，特别是群死群伤火灾事故的发生。

具体目标：

1、3月底前，完成全区各学校火灾隐患的排查任务，所有学校都要在显著位置公示消防安全工作责任人、管理人和监管人，每个学校至少要聘请一名消防安全宣传员。

2、按时全面完成各个阶段火灾隐患专项整治任务。

3、5月底前，全区所有学校都要设置固定的宣传阵地。

4、XX年，全区各学校的消防安全管理员要取得国家职业资格证书，消防安全“四个能力”达标验收率实现100％。

5、XX年，全区各学校要建立专兼职消防队伍。

三、组织领导

为有效推动“消防安全年”的各项工作，区教育局成立了“消防安全年”工作领导小组。区教育局局长于东溟任组长，副组长由其他各位局领导担任，成员为局各科室负责人、各学校校长。领导小组办公室设在局安全教育科，主要负责组织、部署、协调、调度和督查全区各学校贯彻落实XX年“消防安全年”各项工作的进展情况。区教育局工作领导小组每两周召开一次消防工作调度会，分析、研判教育系统消防安全工作的突出问题和薄弱环节，对下一步工作进行安排部署。

四、实施步骤

XX年，xx新区教育局的“消防安全年”活动，要按照组织部署、全面推进和考核验收三个步骤进行。

(一)组织部署。各学校要参照区教育局“消防安全年”工作领导小组及办公室的设立模式，在XX年1月底前，建立本级的“消防安全年”组织机构，制定方案，明确工作目标、职能职责和具体要求，层层分解工作任务，细化工作责任，召开专题会议进行动员部署，全面启动此项工作。

（二)全面推进。XX年11月底前，各学校要按照“属地管理，区域管辖”的工作原则，坚持“突出重点、全面推进、逐步完善、整体提高”的工作思路，结合各自实际，采取切实有效措施，扎扎实实地推进“消防安全年”各项工作。

（三)考核验收。区教育局要将“消防安全年”活动纳入工作考核内容。XX年12月，区教育局工作领导小组将组成考核组，对学校“消防安全年”各项工作完成情况进行考核，并在全区教育系统通报排名情况。

五、工作措施

XX年，我局“消防安全年”活动要重点开展“三项行动”，加强“二项建设”，切实推动消防工作再上新台阶。“三项行动”，即开展排查整治行动、宣传培训行动和规范督导行动。“二项建设”，即加强消防基础设施建设、消防队伍建设。

(一)开展排查整治行动，从根本上消除重大火灾隐患排查整治火灾隐患，是有效防控火灾的基础和关键。因此，区教育局决定，在全区各学校范围内，要进一步深入开展消防安全大排查、大整治工作，着力解决消防安全突出问题。

要全面排查消防安全隐患。各学校开展火灾隐患地毯式大排查。对教学楼、宿舍、实验楼、图书馆等校园建筑物的消防安全情况进行逐一检查，摸清底数，登记造册，建立台帐，明确消防安全监督管理责任人。要动员广大教职工、学生积极参与火灾隐患排查工作，鼓励举报身边的火灾隐患，形成师生结合、全体参与的工作格局。各学校要召开本单位消防安全责任人和管理人工作会议，迅速安排部署本单位开展消防隐患自查自改工作。今年春节前，对本单位要全面检查一遍，重点检查防火巡查制度落实情况、消防设施维护保养及完整好用情况和疏散通道、安全出口、消防车通道畅通情况。

要深化火灾隐患专项整治。区教育局工作领导小组要在重要节日、重大活动前开展消防安全大检查，确保消防安全。对在检查工作中发现的火灾隐患，各学校要坚决整改。从现在到3月底，要继续开展学校建筑物、施工工地、未审未验单位擅自投入使用等专项整治，扎实推进冬防工作。从4月到6月底前，要针对春季防火实际，切实开展在建工地专项整治。从7月到9月底前，要紧紧围绕夏季防火重点，对燃气设施和易燃易爆危险化学品存在的火灾隐患进行专项整治。从10月到11月底前，针对秋季风干物燥、用火用电用，开展火灾隐患的专项整治，坚决防止发生火灾事故。

（二)开展宣传培训行动，切实增强各学校的消防安全意识和

整体素质

全校发动、全体参与是做好消防工作的根本和动力。因此，要通过开展宣传培训，牢固树立“全民消防、生命至上”的理念，增强“人人会查改火灾隐患、人人会扑救初起火灾、人人会疏散逃生”的能力，营造消防安全工作校园化氛围。

一是实施“全民消防宣传教育计划”。按照上级制定《全民消防宣传教育纲要》，实施消防宣传教育计划，深化消防宣传“五进”和“消防志愿者”活动，提高宣传针对性、有效性。继续开展消防安全教育示范学校创建，中小学校每学期进行二次逃生自救演练，提高师生消防安全意识和自防自救能力。XX年春节前，以学校为重点，广泛开展以“普及冬防春运消防安全常识、安全燃放烟花爆竹知识，检查、消除身边火灾隐患，开展逃生自救演练”为主要内容的消防宣传教育活动。

二是巩固拓展宣传教育阵地。要强化多种方式宣传工作，充分利用班队会、报告会、主题升旗仪式、晨检、安全教育课、校园网、广播、板报、电子屏幕等形式，进行经常性的消防常识科普宣传，不断更新宣传内容，提升宣传深度和广度。XX年3月底前，所有学校都要在显著位置公示消防安全工作责任人、管理人和监管人，每个学校至少要聘请一名消防安全宣传员，强化学校消防宣传工作，及时发现和消除身边的火灾隐患。XX年5月底前，全区所有的学校都要设置固定的宣传阵地。

三是强化消防安全培训。各学校要对消防安全责任人、管理人、消防控制室值班操作人员等加强消防安全专题培训。各学校要将消防安全知识纳入学校培训内容，丰富教职工的消防安全知识，增强消防安全责任意识。要组织开展学校领导、中层干部及保安队伍消防安全培训，提升消防工作能力。特别是针对提高消防安全“四个能力”，要划分责任人、管理人和员工等不同层次，开展不同内容的消防安全培训。责任人要明确责任主体地位，深刻理解相关法律法规，并真正落实到实际行动上，做到消防安全自查、火灾隐患自除。管理人要具体负责消防安全管理，落实教职工岗位消防责任，结合实际制定灭火和应急疏散预案并定期组织演练。教职工要普遍掌握火场逃生自救基本技能，熟悉逃生路线和引导在场人员疏散程序。

(三)开展规范督导行动，努力提高消防监督管理工作水平

要建立区教育局与学校的消防督导新机制，形成工作合力，提升监督管理工作水平。区教育局要按照有关规定严格审查把关，承担相应的监管责任，加强源头控制，做到标准不降、要求不减、关口不松，坚决防止因“先天不足”而产生的消防隐患。配合公安消防部门依法查处未经消防验收合格或消防竣工验收备案抽查不合格的工程投入使用等违法行为。

（四)加强消防基础设施建设，满足社会发展的实现需要

随着城区建设的不断快速发展，个别单位的消防基础设施建设已经难以满足实现需要，因此，必须要加大资金投入，加强消防基础设施建设。特别是消防装备和消火栓等设备要保证能正常使用。

(五)加强多种形式消防队伍建设，全面提升灭火抢险自救能力

各学校要将多种形式消防队伍建设纳入本校发展规划，明确工作目标和具体任务。要结合本单位实际，因地制宜地建立义务消防队，提高自防自救能力。深入开展大练兵活动，打牢教职工体能基础、业务基础，提高快速反应和协同工作能力，打造一支强有力的消防后备军。

六、工作要求

(一)提高认识，加强领导。各学校要站在贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的高度，切实增强消防工作的责任感、使命感和紧迫感，加强组织领导，狠抓工作落实。各学校校长是消防安全工作第一责任人，主管领导具体负责，要逐级签订消防安全责任状，明确细化工作任务。要将消防安全工作纳入日常管理工作中，履行职责职能，确保本单位的消防安全。

(二)突出重点，密切配合。区教育局要按照“先重点、后一般”的思路，加大对重点区域、重点问题的工作力度，深入基层，加强调研，对关系到师生安危的消防安全问题，要放到首要位置上进行解决。各学校也要各司其职，各负其责，加强信息上报，并密切配合区教育局建立消防联动工作机制。

（三)广泛宣传，形成氛围。要充分利用会议、校园广播、电子屏幕等形式，大力宣传“消防安全年”的重要意义、工作内容、工作标准，形成强大声势，努力营造校园全体关心、支持、参与消防工作的良好氛围。

万达全年营销活动方案 篇8

为贯彻落实中央、省、市经济工作会议精神，按照省、市政府和省、市质监局关于“质量和安全年”活动要求，结合本部门的工作职责，特制定本活动方案。

一、总体要求

以科学发展观为指导，认真落实中央经济工作会议和省、市质监工作会议的要求，立足于扩内需、保增长、调结构、惠民生，进一步建立和完善政府监管、企业自律、市场主导、社会参与相结合的质量工作体系；坚持标本兼治、重在治本的方针，按照整顿规范、疏堵结合的原则，针对重点区域、重点产品、重点企业完成企业依法生产、部门严格监管的整治任务；围绕确保质量安全、提高产品质量、加强标准化等技术基础工作、增强监管能力的要求，达到促进质量提升、创新监管方法的目的，切实发挥质量工作在转变经济发展方式、推动自主创新、推进资源节约建设中的基础保障作用，进一步提高我县整体质量水平，打造安全放心的消费环境，促进经济社会又好又快发展。

二、活动目标

抓质量、保安全、促增长，实现四个“明显提升”。一是监管力度明显提升，杜绝重大产品质量安全事件的发生。二是产品质量总体水平明显提升，生产企业质量第一责任人意识得到强化。三是群众对质量的满意度明显提升，消费者对产品质量的信心不断增强。四是全民质量意识明显提升，全社会关心质量、重视质量的氛围进一步浓厚。

三、主要活动安排

第一阶段：部署发动（2009年1月至2月）

深入动员，层层发动，大力宣传活动的目的意义、形式内容和组织要求，为活动开展营造良好的社会舆论氛围，增强社会各界对活动的了解，提升活动的效果和影响力。加强新闻媒体宣传，动员媒体做好宣传配合，大力开展相关宣传报道，积极营造声势。

1、对左权县“质量和安全年”活动进行动员部署，向社会发布活动启动实施的相关信息。此项工作由办公室负责具体安排。

2、围绕“质量和安全年”活动的开展，以动态消息的方式在各级媒体及时报道，对重大事件进行集中的新闻发布，扩大我县“质量和安全年”活动在全市质监系统的影响。此项工作由办公室负责具体安排。

3、围绕重点产品、重点区域、重点企业整治的目的、意义等方面，适当时机在左权电视台有关栏目进行策划宣传，加强宣传效果。此项工作由办公室负责具体安排。

4、开展专题征文。按照市局安排，以保障质量安全、落实科学发展为主题，组织征文活动。动员社会各界积极参与，对质量工作献计献策。此项工作由业务科负责具体安排。

第二阶段：组织实施（2009年3月至10月）

我局将结合实际，认真落实，深入开展“质量和安全年”活动，务求取得成效。

（一）组织企业积极参与，发挥企业的质量责任主体作用。

1、强化企业质量安全责任意识。落实生产企业对于产品质量的第一责任，促使企业树立视质量为生命、以诚信为根本的意识，把保障质量安全、提高质量水平作为首要任务，切实履行社会责任。要引导企业认真学习有关质量知识，坚决贯彻执行国家质量法律法规、政策和规定。加强企业从事质量、计量、标准化人员的岗位知识培训，确保上岗人员资质符合规定要求。引导企业健全并切实履行内部质量管理制度，按照相关安全标准和产品质量标准配备检测设备，对原材料进厂验收、生产、检验和售后服务等生产经营全过程认真实施质量控制和检测检验，确保向社会提供安全和合格产品。要组织企业认真开展质量安全自查活动，查找存在的或潜在的质量安全隐患，制定切实有效的整改措施，确保产品质量安全。此项工作由食品科、监督科、业务科、检验测试所分别负责具体安排。

2、开展质量状况检查。对辖区肉制品、乳制品、饮料、炒货食品、小麦粉、酒等重点食品生产企业和生产许可证管理的水泥、碳化钙、糠醛等产品生产企业开展质量状况检查，在检查的基础上，监督企业针对问题制定措施，实施有效整改，召开现场经验交流会，推广检查中发现的典型经验。特种设备“三落实、两有证、一检验”是否得到了落实，产品安全质量能否得到保证，是否做到了不合格产品不出厂，不安装。此项工作由食品科、监督科、业务科分别负责具体安排。

3、开展“奉献优质产品迎国庆”活动。在制造业领域，广泛开展“奉献优质产品迎国庆”等活动，宣传名优产品，正确引导消费。此项工作由业务科、办公室负责具体安排。

（二）开展产品质量专项整治活动，加大监督检查力度

1、加大对食品的监督和整治力度。实行严格的质量安全追溯制度、召回制度、市场准入和退出制度，按照“县为基础、划分区域、明确责任、省市督办、严格奖惩”的原则，普遍建辖区产品质量安全监管责任制，严格责任追究。以乳制品、饮料、面粉、调味品、杏仁油5大类食品为重点，加大监督抽查力度，对发现的生产不合格食品企业从重从快处理；开展非食品物质和滥用食品添加剂专项整治，规范食品添加剂的生产和使用行为；加大专项整治力度，把食品安全违法活动消灭在萌芽状态，避免形成群体性、区域性的食品质量安全事件；将原辅材料进厂把关、生产过程控制、产品出厂检验和添加剂备案作为食品监管的重点，实施严密监控，监督企业严格实施进货验收制度、出厂检验制度、添加剂使用备案制度，建立原料进货和产品销售台帐，实现原料、产品批批可追溯；将全部食品获证企业以及生产高危食品的企业作为监管的重点，采取巡查、抽查、专项检查、暗访等多种措施实行有效监管。建立和完善食品质量安全风险防控体系，重点开展面粉、调味品、沙棘汁饮料、杏仁油4类产品中禁用添加剂的风险监测工作，对违法违规生产行为，做到早发现、早预警、早打击。使食品生产秩序得到有效规范，质量安全长效监管机制初步形成。此项工作由食品科负责具体安排。

2、加强对我县重点日用消费品的监督检查。全面实施产品质量定期监督检验计划，全县产品质量定期监督检验计划覆盖率达到95%；检验覆盖率达到85%以上，涉及安全健康的产品的检验完成率达到100％。按照“定企业，定产品，定机构，定周期，定时限”要求，制定《左权县产品质量定期监督检验计划》，以计划促监管、以检验促巡查，将定期监督检验工作落到实处。局机关与检验测试所签订《产品质量定期监督检验责任状》,明确目标、落实责任，确保定检计划的按时完成。建立完善产品质量日常监督检验工作机制；加强辖区监管，建立辖区监管责任制。加大对生产许可和强制性认证管理产品的监督检查力度，彻底解决一批政府关心、百姓关注、区域性强的产品质量问题。建立产品质量安全风险监测制度，疏通信息渠道，完善明察暗访制度和举报奖励制度，增强监管的主

动权。开展质量安全风险分析，形成全县产品质量状况分析工作报告，为领导决策和安全防范工作提供技术依据。完善应急预案，提高应急处置水平。此项工作由监督科、稽查队、检验测试所负责具体安排。

3、深入组织开展打假和执法专项行动。围绕服务三农，以复混肥、磷肥为重点，深入开展农资专项打假活动。深入开展“家电下乡”相关产品专项打假活动。围绕拉动内需，以保障性住房、基础设施建设所需原材料、钢材、水泥、人造板等产品为重点，深入开展建材市场秩序专项打假活动。围绕节能减排，组织开展对高耗能产品、能源计量产品和能效标识的执法检查。围绕食品、装修材料、家具、絮棉制品、玩具，深入组织开展打假和执法专项行动。此项工作由稽查队、食品科、监督科、检验测试所分别负责具体安排。

4、加大特种设备专项整治力度。消除违规违法现象，杜绝特种设备的非法设计、制造、安装和修理改造现象，设备的使用登记发证率达到95%以上，设备的定期检验要实现全覆盖，基本上实现按期检验，设备的安全状况现场监督检查率达到90%以上，重点设备达到100%；强化设备安全防范措施，设备的使用单位有安全管理机构和人员，安全管理制度、重要的操作规程和安全管理措施基本健全，管理责任明确；各设备使用单位对责任范围内设备的底数、安全状况清楚，并逐步录入到数据库中实行动态监管；重要场所重点设备的使用单位有特种设备应急救援预案，并能按期进行演练。深入开展压力管道元件制造和冶金起重机械专项整治，确保本单位的重点设备安全形势继续保持稳定好转，不发生严重以上和社会影响力大的安全事故。探索强化监管和治理隐患的长效机制，不断完善安全责任体系、动态监管体系、应急反应体系和安全评价体系建设。此项工作由业务科负责具体安排。

（三）夯实质量基础，强化质量管理工作，为提升质量管理水平提供政策支持

1、加强质量法制建设。加快推进相关规章制度的修订和完善，解决制度间的冲突，形成完整的制度体系。加强全民法制教育，广泛深入做好全县普法宣传教育工作，充分利用重大节日，纪念日和各类媒体走向广场，深入社区，提供法律咨询服务，加大质量法律知识的宣传教育力度。加大对执法人员的培训力度，做到培训有内容，有重点，取得实际效果，从而进一步提高执法人员综合素质和

执法水平。健全法制监督机制，制度的惩戒性内容真正落到实处，此项工作由办公室负责具体安排。

2、加强质量状况分析。开展全县质量竞争力指数测评试运行工作，编制2008年全县质量状况分析报告，为政府决策提供依据。

3、组织召开“全县食品监管座谈会”，增强食品监管的有效性。此项工作由食品科负责具体安排。

第三阶段：组织自查，总结上报（2009年11月至12月）

我局按照要求对本地“质量和安全年”活动实施情况进行自查；并将实施情况进行总结，报市局“质量和安全年”活动领导小组。

四、活动要求

（一）提高认识，加强领导

要进一步加强学习，提高认识，从实践科学发展观，体现以人为本的行政理念，充分认识开展“质量和安全年”活动的重要性和紧迫性，把其作为落实科学发展观、实现执政为民的一件大事来抓，作为工作的重中之重。成立“质量和安全年”活动领导小组，党组书记、局长袁树民任组长，刘春丽副局长、赵峻岭副局长、李先平所长任副组长，有关科室的负责人为成员，统一部署有关重要活动。领导小组下设办公室，李惠兼任办公室主任，具体工作由质量监督科、食品科等相关科室承担。此项工作我局将加强领导、精心部署、周密安排、积极组织、科学实施，切实做到思想认识到位、组织领导到位、工作落实到位。

二）加强舆论宣传，营造氛围

充分发挥报刊、电视、广播、信息网络等媒体的作用，大力宣传活动成效，扩大社会影响；宣传企业、行业在促进质量进步方面的典型经验及成效，提升质量管理水平。完善举报投诉制度，广泛动员公众参与，及时揭露和曝光质量违法行为，引导用户和消费者增强质量维权意识，维护合法权益。活动期间，针对企业和产品的质量状况，发布质量状况信息，引导消费和投资。

（三）狠抓落实，务求实效

在活动中，监督科、食品科、业务科要围绕此方案要求，结合省、市局单项整治方案，分别制定我县单项专项整治活动实施方案，并将重点区域、重点产品、重点企业列出详细名单，明确责任人，强化区域质量监管责任制，确保质量安全。

同时我局将根据本方案，结合实际，认真研究制定具体措施，报告左权县委、县政府，并通报有关部门。并且将结合本地区实际情况，把工作方案中各项任务分解到位，制定和落实质量工作责任制。采取有效措施，确保“质量和安全年”活动取得成效。

（四）加强信息报送，及时总结经验

领导小组办公室要加强对开展“质量和安全年”活动信息的收集、汇总、分析、发布工作。要建立报告制度，指定专人负责，加强审核把关，每月提供工作简报，每阶段提供工作总结，并及时上报活动中的典型经验和有效做法。

万达全年营销活动方案 篇9

天河城广场走向统一规划经营，是华南造ＭＡＬＬ运动中为数不多的成功案例。

统一经营大势所趋，万达模式陷身租售悖论

商业地产营销技术解构

究竟是租还是售，是回笼资金为主还是兼顾商业经营，这是商业地产营销绕不过的一个坎！

这似乎是一个营销命题的两个悖论———长期以来，国内众多ＭＡＬＬ一直在“一卖就死，一租就乱”中游走钢丝：由于投资巨大，更多的ＭＡＬＬ建设者习惯在初期就想方设法将其产权销售，以回笼资金并获取地产利润（此举将为未来ＭＡＬＬ经营留下隐患并背负沉重的成本包袱）。但若不采用此举，建设ＭＡＬＬ的庞大资金从何而来？

难解租卖悖论

租抑或售————在这个技术营销模式上，大连万达未能免俗！

从程序上看，大连万达在长春的第一个购物广场项目是遵循“捆绑知名零售商————按要求承建地产项目————出售黄金铺位达到盈亏平衡”的思路！据报载，大连万达因引进沃尔玛，其长春购物广场“黄金旺铺”很快被抢购一空。仅靠一层商铺出售，万达就收到购房款３亿元左右。资金对一个房地产业意味着什么？３亿，意味着可以让１０个特困企业起死回生，可以让３个中等房产项目同时启动。

虽然，ＭＡＬＬ以较低的租金（甚至不收租金）和较长的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期对待小商家，的确是造ＭＡＬＬ营销的国际惯例。但事实证明，国外ＭＡＬＬ是很少将商铺出售的，因为这既不利于统一管理，更不利于按照功能需要选择合适的商家。租ＶＳ售，这在ＭＡＬＬ产业最早的爆发地广州已被无数先行的造ＭＡＬＬ人探索，上演不同版本的悲喜剧。

在广州，物业和商业的二元角色冲突从一开始就将ＭＡＬＬ这个朝阳产业困在了迷魂阵中，“一卖就死，一租就乱”，商家们在追求物业投资回笼和保障经营权统一之间小心翼翼地走钢丝，演出了一幕幕惊险剧———

中旅商业城由于当初拆零卖铺放弃统一经营，项目多次启而不动，不得不艰辛地跋涉于与业主们的痛苦谈判之中；亿安广场凭实力将所卖铺位悉数收回，引来百盛统一经营，但由于商场慢热，零售商与开发商之间利益诉求的矛盾激化，导致百盛退出；而中泰广场在汲取了众多“先烈”教训后，以保租代替返租而赢得了４年的统一经营权，但这是一步险棋，倘若广场不能在４年内守旺，那么４年后经营权的归属问题就是一颗足以致命的定时炸弹。

“租还是卖的选择将决定购物中心的生死存亡。”曾亲手打造天河城辉煌的资深造ＭＡＬＬ人欧小卫对此深有体会。在欧看来，天河城之所以成功，在于开发商有足够实力，能够顶住资金压力只租不售，从容规划，顽强坚守，逐步积聚人气。而关于租ＶＳ售，在本报召开的有关零售沙龙上，商业地产策划人梁晶晶认为，租或售，某种意义上取决于资本实力。如果资本实力雄厚，房产商的产权尽量做到只租不售，尤其是商场的首层，这样更有利于统一经营。特别是那些有增值前景的物业，你持有大产权才是真正的大赢家。

分零发售风险

除了租售这个营销技术层面的问题之外，ＭＡＬＬ产业漫长的回报期亦充分考验ＭＡＬＬ投资商的智慧和资金耐力。

综观各国的ＭＡＬＬ建设发展道路：大都是投资商资金全额投入，发展商精心设计全力开发，最后交由专业公司经营管理。而到目前为止，中国的ＭＡＬＬ建设仍是摸着石头过河，由于投资额巨大，作为超市的升级版，ＭＡＬＬ建成之后涉及的营销运营在国内尚无成功的经验可供借鉴。

据报载，大连万达方面认为，“大连万达·沃尔玛”流血事件是投资者投资项目前对项目了解不够，因为大连万达并没有承诺相关的投资回报率，也不涉及ＭＡＬＬ建成后的具体经营。由于长春这个项目面积不大，大连万达采取了“以沃尔玛吸人气，卖掉一楼黄金铺位”抽身而走的营销模式，但他远远没有认识到回笼资金（即产权分散销售）与商业经营（即统一规划经营）两者是一对如此深刻的矛盾。

实践证明，分零发售风险极大，统一规划、定位与经营是大势所趋，尤其是体量庞大的ＭＡＬＬ，统一规划与营销简直就是唯一的出路。“不做零售，但要懂零售”，香港太古的成功得益于雄厚的资金实力和拥有大批专门做商业地产的人员，他们以长线投资为主，另外辅之以强有力的规划和营销。而回顾华南第一轮造ＭＡＬＬ史，欧小卫用六个字做出诠释：信心、耐心、精心。作为国内成功ＭＡＬＬ的典范，迄今保持日均客流量１８—２０万人次、高峰期６５万人次纪录的天河城，１９９６年营业直到去年才彻底还完外债。这亦得益于其顶住压力统一经营的营销策略。

借鉴华南经验

经过剧烈阵痛后，广州造ＭＡＬＬ者已经意识到，ＭＡＬＬ里的每个厂商的经营绩效关系到ＭＡＬＬ整体的成败及收益，二者是紧密联系的“利益共同体”。ＭＡＬＬ达到真正盈利应是发展商、小业主、商家和消费群四赢的局面，而对于一个位于市中心，经营不善冷冷清清，投资者云集讨债的的购物广场：即使当时开发商销售良好，早已赚得盆满钵满，其长期的负面社会影响也会使后者的品牌形象大打折扣，对其美誉度有着很强的广泛性和延续性。

当然，租和售不是决定命运的绝对。考虑到国内融资的有限，且大连万达所从事的正是连锁ＭＡＬＬ的尝试，多个ＭＡＬＬ棋子的同时布开，导致出现靠预售回笼资金就不难理解。但排除这些中国特色的因素，大连万达是否寻求到好的统一营销模式推动首层预售并将价格卖高到足够回收投资的水平？对照中国第一代ＭＡＬＬ“功能缺陷”和“主题缺位”两大公认的硬伤，珠三角新一代ＭＡＬＬ正以多种方式探寻规划设计、主题营造的新路。而大连万达ＭＡＬＬ计划若只简单地停留在收租的层面，而未能在统一经营营销方式有所突破和创新（如渗透更多休闲、餐饮成分，构筑情境营销氛围），则将面临还未长大就已老去的尴尬！

■ 精彩个案

“不做零售，但要懂零售”

作为香港购物中心物业发展及营销界的翘楚，太古广场某种意义上已成为内地购物中心同行必定朝拜进修的“圣地”和学堂。

历尽１０多年香港经济气候的骤晴骤雨，太古广场以其别具匠心的设计布局、稳健有序的租赁经营、细水长流的租金回报，旧树开新枝，育出了太古城，结下了又一城。“不做零售，但要懂零售”，太古发展部高级经理郝继霖在去年年中接受本报记者采访时还一再强调，在先天优越的前提下，后天的市场推广和管理营销亦是非常重要。太古就是这样不断寻求以更高效率及成本效益的方法，来达到盈利的彼岸。

郝继霖说，首先，太古绝不贪大求全，而是依照所设计的购物中心蓝图，精心拣客招商。同时，因为底气十足，动土之时，即广邀设定的大租户参与工程设计，电影院、溜冰场、特色餐厅乃至百货公司升降电梯等大小硬件布局，都已先行安排妥当。

其次，郝继霖认为，作为购物中心的发展商，眼光绝对不能短视，只顾眼前。为保持独立严谨的物业管理，太古没有急于套现资金，而是拥有三间五星级酒店２０％的权益，以保证它们不随便改变大楼外形。再次，郝继霖认为，发展商的租金不能一味偏高，要照顾到客户的合理利润。另外，郝继霖道，太古地产拥有及管理整个太古广场，但一直很清醒的知道：市场有一定承受力，不能盲目进同一品类的店。故太古不仅做严格的市场调查确定每一类别店能够良性竞争的数量，还根据市场的瞬息万变，提醒租户要适时调整商业结构。在太古，细到每一个橱窗如何摆放、每一个节日如何整合营销，这个管家都要一一过问和督促。

■ 后记

寻求化蝶之旅

沙场征战，ＭＡＬＬ那散发着诱人芬芳的利润源泉究竟在哪里？

奋斗经年，众多造ＭＡＬＬ的先行者如何完成自身“化蝶”之旅？

痛定思痛，如何巧妙规避租售犹走钢丝的万千险象？

茫然四顾，如何化解回笼资金与商业经营这对深刻的矛盾？

时间行进到２００３年，中国造ＭＡＬＬ市场依然波谲云诡。

ＭＡＬＬ新范本

诸多造ＭＡＬＬ的悬念亦如达摩克利斯利剑，始终高悬于所有加入游戏的造ＭＡＬＬ人上！症结的根本在于————ＭＡＬＬ在中国，没有经历一个渐进的过程，而是在各种外来资本和经营方式多方渗透，在市场还未成熟的时候，促成了一个ＭＡＬＬ的蛙跳过程。大连万达的可贵之处，在于其独创的“订单商业营销模式”提供了一个盈利模式可资探索的范本。而排除以上谈到的营销要素之外，这个捆绑模式能否高枕无忧，还必须建立在多个关键环节上。

按照万达的如意算盘，营业后每个商业广场的年租金可达２０００～３０００万元，１０个商业广场的年租金就达数亿元之巨，这笔资金可以用于商业地产或住宅地产的开发投资。不管其到底如何打算，问题的关键是万达的住宅地产必须一直保持良好的资金流。与此同时，万达开发的商业广场需要有沃尔玛这样的大租户及其他品牌商业企业承租，并且经营情况良好，能够按时交租金。否则，任何一块资金链出现断裂，对万达集团都将不啻是沉重的打击。其次，大家的担心是，万达同时进行这么多项目恐怕消化不良！道理很简单，资金的问题是维系着扩张速度的一根橡皮筋，速度过快，资金链就会断裂。

联盟的变数

而就“订单商业营销模式”的另一方而言，万达与沃尔玛之盟，因利益而结，也因利益而变，正所谓“没有永恒的联盟，只有永恒的利益。”万达把沃尔玛张成一面大帆，可以更有效地利用风力，而沃尔玛不过借万达这艘船跑得快一点，且这个防线也随时面临着来自外界的诱惑。这从沃尔玛总部有意无意的向外界传达的信息可见一斑（自己与大连万达只是租户和业主的关系，合作只是松散型）！

事实上，一些积极的变化已经出现。业界普遍注目的是英资太古地产以５５％的出资比例介入总投资４０亿元的太古汇—广州报业文化广场。而目前国内其他正在开发的ＭＡＬＬ项目，亦多半是透过合资的方式来开发。可想而知，通过对国外财团资金的吸引，同时也将国外成熟的ＭＡＬＬ管理一同引进。这对国内ＭＡＬＬ的迅速发展无疑提供了一条捷径。

而按照大连万达向外界公布的２００３年目标：商业公司要在２００３年底、２００４年初完成股东重组，准备引进四五家战略投资者。商业公司现有八家“五百强”企业是合作伙伴，还要引进“五百强”企业成为战略股东，使商业公司真正形成现代企业制度，实现董事会和执行层的分离。

造ＭＡＬＬ，营销病了

２００３年１月，长春。“万达·沃尔玛”流血事件终于揭开了冰山的一角！

据报载，作为地产狂人王健林执掌进军商业地产后的第一个开盘项目，大连万达在长春的购物广场却未能得到预期的满堂喝彩。相反的情形是————一楼大半空置的黄金铺位与楼上沃尔玛的热闹喧嚣形成了强烈的反差，导致业主以“广告欺诈”为由将万达告上法庭。业主的理由很简单————当初我是冲着沃尔玛的名气来买铺，但实际沃尔玛同他们一样，也只是万达的业主。

现在看来，“广告欺诈”其实是业主的一个噱头，高昂的铺价与较低的投资回报形成强烈对比才是矛盾的焦点所在。据悉，由于傍着沃尔玛，大连万达的一楼铺面租金价位不菲，内铺价格为２·８万元／平方米，临街外铺最高卖到６·６８万元／平方米（最小的商铺近百万元，最大的临街商铺超过１３００万），这成为长春历史上最高的商铺价格。而广场开业之后，当初叫价５００元／平方米·月的商铺，最多只能租到３５０元。在巨大的反差前，中小投资者终于揭竿而起。

突然爆发的冲突让大连万达始料未及！此前豪情万丈的王健林始终琢磨不透问题究竟出在哪个环节，就连一向以深度报道见长的《２１世纪经济报道》也只是将“万达·沃尔玛”流血事件放在一个合同纠纷的层面。而在本报记者看来，作为商业地产营销的一个典型文本，“万达·沃尔玛”流血事件恰恰暴露了长期存在于中国商业地产营销界的死穴。而若这些死穴不能一一化解，作为大连万达“商业地产”新长征路上的摇滚可能会因此戛然变奏。

沙场征战，ＭＡＬＬ那散发着诱人芬芳的利润源泉究竟在哪里？

奋斗经年，众多造ＭＡＬＬ的先行者如何完成自身“化蝶”之旅？

痛定思痛，如何巧妙规避租售犹如走细小钢丝的万千险象？