大班十二月份工作计划

大班十二月份工作计划（通用9篇）

大班十二月份工作计划 篇1

指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编为大家收集的大班十二月份工作计划，希望对大家有所帮助。

大班十二月份工作计划1

本月工作重点

1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。

2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

4、引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

5、知道友好的对待邻里的小朋友。

6、引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

7、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。能朗诵简短2—3首儿歌。

8、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

9、学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。

常规培养

1、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。

2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。

3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。

4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

5、教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

家长工作

1、天气转冷，鼓励孩子早睡早起，坚持天天上幼儿园。

2、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。

3、在家中，和孩子进行“我喜欢什么”的谈话，收集、整理孩子自己喜物的物品。

4、家长在家里可以多与孩子讨论幼儿喜欢吃的水果，并告诉幼儿吃水果的好处。

5、利用双休日和幼儿去室外收集树叶，并与幼儿讨论收藏叶子的方法，和幼儿一起精心收藏树叶。

大班十二月份工作计划2

一、日常管理

1.行政每日巡查工作，督导各组教师认真完成教学工作。

2.重点巡查各班晨间活动、上午游戏活动情况。

3.加强班级常规管理工作，做到有序开展各项活动。

二、师资建设

1.组织教师学习太仓市教师继续教育有关文件，认真做好教师继续教育登记表，做好继续教育验证准备。

2.结合太仓市组织的青年教师评课活动安排园内部分教师前往听课学习，促进教师业务水平。

3.分层次开展教师业务学习交流活动，开展新教师翻版课活动，组织向骨干教师学习活动，交流学习心得。

三、园本教研

1.第十一周开展教学研讨活动，有关张文老师的大班体育教学《蜈蚣行》，12月11日上午组织张老师参加太仓市青年教师评优课比赛，安排园内三位班主任老师同行观摩。

2.行政督导，参与指导教研组审议活动。

3.第十一周组织教师围绕如何开展专用室活动展开一次园本研修活动，解决教师对组织专用室活动的困惑。

4.迎接中心来我园做半日调研。

5.迎接旭日工作室成员来园做半日调研。

6.做好第十二周、十三周迎接太仓市幼教领导来园调研活动准备。

7.第十四周迎接苏州市优质园评估小组专家、领导来园验收。

四、教育科研

1.第十一周周三下午召开课题组主要成员会议，商讨如何从环境着手彰显我园礼仪教育特色及筛选时幼师幼礼仪手册初稿内容。

2.检查各班教师上报园部各自领的小课题方案的撰写情况，打印资料整理成档。

3.制作完成时幼师幼礼仪手册初稿。

五、幼儿管理

1.继续培养幼儿的交往能力，鼓励幼儿与伙伴、老师进行礼貌交往。

2.继续加强各班幼儿的常规教育，注意养成良好的常规习惯。

六、其他

1.继续丰富幼儿区域、角色游戏材料。

2.查看各班专用教室使用情况，检查使用记录。

3.继续加强校园网站建设，提高教师博客日志浏览和回复流量。

4.第十一周周五举行时幼第一届健康节亲子运动会

大班十二月份工作计划3

一、主题活动

⒈主题名称：“快乐运动每一天”

在探索和尝试中获得丰富的身体经验和运动经验。体验运动身体和控制身体的乐趣，逐步建立幼儿的自我认识，使幼儿从运动中获得满足感、愉快感和成功感。

⒉主题名称：“做个好孩子并不难”

幼儿在成长过程中，儿童的幼稚行为也会同社会发生冲突，我们要帮助他们适应社会规范，顺利地融入社会是本身主题的意图所在。

二、工作要点

⒈继续加强保育工作，继续做好传染病的预防工作。

⒉加强自然角的管理工作，及鼓励幼儿积极照顾植物。

⒊认真配合园部做好“迎新年”的系列工作。

⒋引导幼儿积极主动地整理区域活动，知道放到特定的地方。

⒌提醒幼儿养成午睡时脱外套、毛衣、罩裤的好习惯，以免起床后着凉。脱掉的衣服要折好、放好在指定的框中。

⒍结合主题让幼儿了解一些关于奥运会的比赛项目，以及各种表情的符号。

三、家长工作

⒈请您带孩子到体育馆认识多种体育器械。

⒉请您在看电视的时候让幼儿看一看体育新闻，认识多为体育明星。

⒊冬天到了，天气寒冷，请家长根据天气冷暖及时为幼儿增添衣物。

⒋通过“家校路路通”的交流方式，积极主动地与家长联系，达到家园共育。

⒌在家中可以和孩子说一说，倾听孩子表达不愉快的情绪。

大班十二月份工作计划4

教学内容：

1、了解冬天明显的特征，感知冰的特性。

2、能听信号变换速度跑。能坚持冬季户外活动，体验冬季活动的乐趣。

3、能理解并复述故事内容，能听辨语音，转述简单的事情。

4、发展幼儿对科学的兴趣，尝试用自己想的办法解决问题。

5、会用欢快跳跃的唱法表现歌曲活泼有力的情绪，体验与同伴合作对唱歌曲的快乐。

6、会选择多种材料进行粘贴活动。

7、知道自我保护，知道关心帮助他人，喜欢小动物。

8、学习几何图形在生活中的运用，练习图形分类。

9、培养幼儿观察和感受能力。

10、帮助孩子了解一些冬季保健和多发病预防常识。

11、让幼儿养成对人尊敬，有礼貌的号习惯，正确使用礼貌用语。

12、感受冬天的特征，下雪了，和孩子一起观赏雪景，大雪仗，堆雪人。

常规培养：

1、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。

2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。

3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。

4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

5、教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

大班十二月份工作计划5

1、开展家长讲座，增强对幼儿早期阅读的认识。

2、采用丰富的活动形式，鼓励幼儿积极参与主题活动，关心自己的好朋友，体验和大家做朋友的快乐。

3、通过家园互动、发放小将品等方式，鼓励幼儿尝试用不同的`方式表达自己的情绪，学习根据同伴的表情调节自己的行为。

4、通过攀、爬、钻、跑等综合性运动活动，促进幼儿动作的灵活性，体验与朋友合作游戏的快乐。

5、知道保护牙齿，初步了解换牙的简单常识。

6、不怕寒冷，知道一些冬季的保健常识。

7、助跑跨跳时，会屈膝抬起摆动腿，至少会跳过60厘米远，掌握低重心跨步的动作。

8、能自觉遵守集体规则和公共秩序，能控制自己的行为，不影响和妨碍他人，会保持周围环境的整洁、美观。

9、了解火、电的简单常识及其与人的关系，会做有关电的科学小实验，掌握防火知识。

10、会借助实物编5以内的应用题，掌握5以内数的组成，会按物体的特定规律排序。

11、能对故事进行不同结果的讲述，理解诗歌、散文内容，朗读时正确表现诗歌的音韵和节奏。

12、能较熟练地运用泥塑工具材料进行塑活动，能绘画正面、侧面、背面的人物形象。

大班十二月份工作计划6

保育工作：

1、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开工作例会，学习保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高业务素质。

2、努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。

教育教学：

1、进一步学习领会《规程》精神，学习领会《幼儿园教育指导纲要》、学习幼教新信息，不断更新教育教学观念。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新，积极探索适合本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。

2、教师应针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。

3、通过听课了解教师执教情况及幼儿活动情况，确保幼儿园一日活动有条不紊。

4、通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展：

(1)通过节日活动、一日活动对幼儿进行“五爱教育，讲文明、讲礼貌、爱护公物、守规则等思想品德教育。

(2)创设师、幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养。

(3)鼓励幼儿在美术活动中大胆地表现自己的情感和体验，提高美术表现能力。

(4)培养幼儿在音乐活动中进行富有个性的表现。

(5)培养幼儿对周围的事物现象感兴趣、有好奇心和求知欲，能运用各种感官，动手动脑，探究问题，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

(6)创设利于幼儿感受事物的数量关系的生活、学习环境，使幼儿体验数学的重要和有趣。

(7)加强对”创游“活动的探索，进一步提高”创游“质量。

(8)丰富户外体育活动器械，加强对户外体育活动的指导。

(9)加强环境创设的有机指导，培养幼儿认真观察周围环境的能力。

(10)各班开展内容丰富的幼儿竞赛活动。

(11)节日举行形式多样的主题教育。

5、教师要关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和能力倾向。不损害幼儿的人格和自尊，用自己的爱心去爱护培养每位幼儿，促进每个幼儿身心健康，富有个性的发展。

卫生保健：

1、把好晨检关，做好全日观察及记录。

2、严格执行卫生消毒保健制度，加强检查、指导。

3、做好师、幼体检及计划免疫、疾病防治等工作，防止传染病的传播。

4、定期为幼儿开展卫生保健知识讲座，定期出版卫生知识专栏，向家长介绍卫生保健、科学育儿的有关知识。

5、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。

教研工作：

加大教研力度。认真组织教师制定符合本班幼儿的教育目标，选择符合目标、幼儿感兴趣的、来源于幼儿的生活的教育内容，共同探讨利于促进每一个幼儿在原有水平上发展的教育教学方式方法。

教师可根据各班的特点拟定课题，做到教师人人有课题。定期组织观摩等研讨活动，共同探讨、反馈课题研讨情况，拟定下一阶段的研讨方法，争取出成果。

教师要根据目标，选择符合幼儿兴趣的内容，设计形式较丰富的教育教学活动计划。

家长工作：

1、每学期召开1次 ”家长会“，共同商讨学园大事、要事，反馈家长对学园工作的建议、意见，沟通家园联系，向社会宣传幼儿园的作用，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展，同时对幼儿园管理，保教工作起监督、促进作用。

2、提高家长育儿知识，沟通家园联系，达到家园同步教育，促进幼儿全面的发展。

3、与家长交流了解幼儿在家情况，也让家长了解幼儿园园、班级情况及对幼儿的教育目标要求，达到家园

4、每学期组织一次”半日家长开放日“活动，通过听课、评课让家长进一步了解幼儿教育，提高教育幼儿的能力。

5、搞好家园联系，促学园工作全面发展。

十二月份工作计划 篇2

为了更好地发挥城管院科创部的作用，为了使我部门下个月的工作进行得更顺利，我部根据自身的实际情况以及自身的职责，拟订了下个月的工作计划。具体计划如下：

1.我们将积极做好湖南城市学院第四届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞

赛的各项工作，在已有的程度上做更加细致的优化，不断完善作品内容和提高作品质量。

2.在下个月我们还将积极同我们院的任课老师联系，邀请几名老师作为我们科

创部活动的指导老师，为我们部今后各项工作的开展奠定一个良好的基础，努力提升我们院在学生学术研究和创新方面的能力。

3.我们科创部将积极参加和配合好其它部门各项活动的开展，为发挥我们学生

会大家庭的作用尽一份力量。

4.对于我们科创部大一干事的培养方面我们计划给与他们更多的锻炼机会，让

他们充分了解我部所承办的“挑战杯”等活动，同时不断提高他们的工作能力。以上就是我对我们科创部在下个月的工作所作出的一些计划。虽然下个月我们部的工作较多，任务也较繁琐，但我们将会以高度的责任心认真做好每项工作，力争取得优异成绩。

城管院科创部

十二月份工作计划 篇3

高一年(12)班现有学生50人，其中男生23人，女生27人。高一(12)为平型班级，基础参差不齐，作为学校的一个班集体，面对学校、年段、家长，希望与困难同在，机遇与挑战共存的形势，我们力争做到：

工作目标：

认清形势，转变观念。理解、领会校长治学理念，贯彻落实学校办学方略。

1、认真学习领会学校校历安排，明确方向，振奋精神。

2、坚决贯彻学校的德育工作计划，落实光前先生的爱国爱乡精神。

具体举措：

一、全体学生要努力养成良好的文明习惯，培养高尚的.道德情操，学会做事，学会做人，弘扬正气，硕优良班风。

1、班级倡导互相帮助，互相理解，互相宽容的宽松，和谐氛围;

2、积极参加学校组织的各项活动;

3、开展经常性的同学间，师生间沟通活动;

4、制定适之可行的班级公约。

二、努力进取，营造良好的学习氛围打好高一基础，做好初高中的衔接。

1、挖掘教学潜力，充分调动学生学习主动性，能动性，最大限度地提高学生学习的积极性，提高学习效率;

2、落实学校提出的新学期作业的“质”与“量”的要求，针对每个学生制定不同的计划。对林晋城，林映华2名同学虽学习基础较差，但是特长生，要常宣传、表扬、引导，发挥其长处，树立信心。对8名择校生也是要多鼓励，肯定他们成绩，催其上进，多分析其不足，细心帮助，培养他们学习的积极性。

3、拓宽知识面，增大练习难度，多与科任老师沟通，加强对学生的了解，清楚学生的发展动向，建立学生的发展成长档案，为高二年文理分班做准备。

三、遵守校规校纪，争创文明的班集体。

四、具体安排：

十二月:

1、组织参加学校科技文化艺术节活动。

2、安排2-3次家访。

3、举行一次“我的高中生活”为主题班会。

力争做到：

1、寝室准军事化管理。

2、二会一操严肃、认真、积极。

3、教室卫生，责任区卫生、值日班卫生达标。

4、就餐文明，礼貌。

十二月份工作计划 白怡 篇4

十二月份工作计划 白怡

十二月份工作计划 十一月已经过去，十二月已经到来，在新的一个月里，我决定继续努力、继续奋进。有了目标更有了前进的动力，十二月的`工作日我制定了如下的工作计划： 一：把高二数学第八章曲线的方程讲完。 二：在数学课上讲一些数学家的故事，激励学生学习。 三：在巩固一些基础知识的同时多做一些练习题，由浅入深，让学生们灵活驾驭数学，以便适应灵活多变的高考。 四：多与学生们交流，了解学生的疑点、难点，重点复习讲解。 五：这一章内容图形较多，不易理解，在适当的时间应用多媒体教学，图形与讲述相结合，让学生们在快乐中学到知识。 六：多让学生回答问题，集中学生注意力。 七：课余时多做一些数学小游戏，让数学具有趣味性。 八：自习室多帮助学习困难学生，努力帮助学生解答问题，与学生共同进步。 九：协助班主任工作，积极配合，把班级学习气氛提高上去，去学到更多为人师的知识。 十：多参加课外活动，和学生一起运动，增进师生感情。 我相信，通过我和学生共同的努力，会让我们的十二月变得丰富多彩。 第九期清苑县李庄中学实习小组07数学与应用数学(2) 白怡

小班九月——十二月份工作计划 篇5

语言：

活动目标：

1、理解和欣赏故事《小猪去郊游》，体验与同伴共同分享的快乐。

2、理解故事《小兔子找太阳》，并尝试用适当的词语进行描述。

3、了解家里的成员，感受大家庭的温暖。学念儿歌《我家的人》，了解家人的称呼及各种称呼之间的关系

基本活动：小猪去郊游 小兔子找太阳 我的一家人 艺术：活动目标：

1、简单了解厨师的工作。

2、学习儿歌《厨师乐》并尝试进行角色表演。

3、能用自然的声音演唱儿歌《我的好妈妈》，表达对妈妈的爱。

4、了解妈妈的辛苦，知道要体贴妈妈。基本活动：我是小厨师 好妈妈 数学：

活动目标：

1、尝试将两个物品根据需要进行分配。能正确点数物品的数量。

2、尝试将3个物品按不同的方式进行分配。

3、基本活动：2的分配 3的分配 运动：

活动目标：

1、初步了解球的多种玩法，锻炼手眼协调能力。体验与同伴一起玩游戏的快乐。

2、能根据指令做动作，练习四散跑，双脚跳。

3、在游戏中练习钻的动作。愿意参与合作游戏，体验游戏的快乐。基本活动： 大皮球 小木偶游戏 火车钻山洞

十月份教学工作计划

语言：

活动目标：

1、能正确区分物体，判断其归属。学习使用“这是xx，是爸爸（妈妈）用的”的句式进行表达

2、欣赏并理解《小青蛙听故事》，知道听故事时要保持安静。尝试自己讲故事。

基本活动：这是谁的 我喜欢听故事 科学：

活动目标：

1、尝试用水彩笔勾画积木的轮廓，探索积木的形状特点。为积木娃娃添画四肢及五官。基本活动：可爱的积木娃娃 数学：

活动目标：

1、通过对比认识正方形和长方形。能够正确区分正方形和长方形。

2、认识圆形和三角形及其特点。能够正确区分圆形和三角形。

基本活动：正方形和长方形 圆形和三角形 玩具进行曲 艺术：

活动目标：

1、喜欢动画人物，对动画人物感兴趣，了解动画人物的本领和优点。

2、学唱《玩具进行曲》，感受歌曲旋律的活泼与欢快。

基本活动：动画宝贝我喜欢 运动：

活动目标：

1、学习连续侧身翻、手膝着地爬行等动作，提高身体动作的灵活性和协调性

2、练习手膝着地爬行，发展动作的协调性。

3、通过多种感官体验糖果的特点。知道糖果吃多了会对身体有害，应适量吃糖。

基本活动：好玩的小熊猫 小蚂蚁运粮食 糖果总动员

十一月份教学工作计划

语言：

活动目标：

1、欣赏并理解故事《小熊吹泡泡》，并尝试自制泡泡水，初步感知洗涤用品的特性。基本活动：有趣的泡泡 科学：

活动目标：

1、通过各种感官进行玩沙游戏，感知沙子的特征。

2、学念儿歌《洗手》，学习正确的洗手方法。养成勤洗手的好习惯。基本活动：好玩的沙子、我爱洗手 数学：

活动目标：

1、清楚前、后的概念，能分清以自我为中心的前、后方位。

2、了解“里”“外”的概念。能正确地辨别里、外方位。

3、尝试根据长方形的轮廓特征，将两块方形拼成一个长方形。

基本活动：辨别前后 辨别里外 用两块方形拼出长方形 艺术：

活动目标：

1、了解波浪线的特点，学会画波浪线。练习按指定方向平衡走。

2、尝试根据音乐节奏的快慢来辨别不同动物。模仿小动物双腿跳跃、四肢爬行的动作，穿过障碍物。

基本活动：有趣的波浪线 比比谁的本领大 运动：

活动目标：

1、练习向上抛的动作，锻炼上肢力量。

2、学习走各种宽窄不同、高低不同的桥，进行平衡练习。

基本活动：好玩的纱巾 宝宝超市 投纸球

十二份教学工作计划

语言：

活动目标：

1、了解不同纸张的吸水特性。尝试用简单的语言描述自己的发现。

基本活动：看谁吸得快 数学：

活动目标：

1、熟悉三角形与正方形的基本特征，能够将两个三角形拼摆成正方形。

2、通过观察图形，尝试把缺失的画面补充完整。

3、能根据实物标识取放相应物品

基本活动：两个三角形拼摆成正方形 画面复原拼图 按实物标识取放物品

艺术活动目标：

1、了解车辆的主要外形特征及结构。尝试运用折、粘的方法纸做汽车手工作品。基本活动：汽车开来了 健康：

活动目标：

1、锻炼幼儿的手脚协调配合及平衡能力。

2、知道耳朵的用途，懂得要保护自己的耳朵。尝试用耳朵辨别声源的方向。

3、模仿飞机飞行的不同动作，锻炼快跑、立定跳远、跨跳等运动技能。

基本活动：小猴子端球竞走 保护我的耳朵 我是小小飞行员 社会： 活动目标：

1、了解红绿灯、斑马线的特点及作用。理解儿歌《红绿灯》，初步建立遵守交通规则的意识。

2、知道自己的事情要自己做，学习做自己能做的事。

2019销售十二月份工作计划 篇6

2019销售十二月份工作计划(一)

基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。

本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

一、宗旨

本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

3、锁定有意向客户20家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3、在用电话、E—mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6、、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

2019销售十二月份工作计划(二)

我十一月中旬刚接触xx电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

2019销售十二月份工作计划(三)

12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老师来XX进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

2019销售十二月份工作计划(四)

一、每天工作

1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会，落实当天的重要事件安排，听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.2.关心每位销售人员，解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方

3.完成赵总下达的各项工作指令。

4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。

5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。

6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。

二、一周工作

1.跟进3位大客户：xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx国际。联系感情，了解春交会的消费动向及最近住房安排。

2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。

3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。

5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.6.完成季度客户答谢会的操作方案。

7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整，及宣传工作.三、十二月份的工作安排

1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。

2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量

3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。

4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度，本人主要负责.5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。

6.新开发商务公司20家，十二月份住房650间.7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。

2019销售十二月份工作计划(五)

在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离目标还有一定的距离!

第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

社区十二月份工作计划表 篇7

【社区十二月计划篇一】

1.做好“百名社工进万家”主题活动。

2.安排好社区义务巡逻队伍，并做好巡逻值班工作。

3.选派好社区选民代表，关注社区“民声”问题的解决。

4.邀请市中医院专家进社区讲解老年人的健康注意事项。

5.在辖区内全面宣传文明城市的创建工作，激发群众参与，营造良好氛围。

【社区十二月计划篇二】

根据区委区政府及万名干部下社区活动实施方案，本着加强和巩固社区两委班子建设为主题，结合社区实际情况，现将东湾社区十月份工作安排如下：

一、每周三社区全体工作进行政治学习极业务知识培训。

二、对辖区的住宅小区进行流动人口和常住人口的登记。

三、“十。一”的安保活动。

四、认真进行办事处“干部思想作风整顿”的学习。

五、协助社区做好“绿色社区”、“精品社区”、“宜居社区”的资料收集、整理工作。

六、协助社区做好计划生育、司法档案验收工作。

【社区十二月计划篇三】

一、搞好社区维护稳定工作，安排好国庆节假期值班。

二、做好“四联四促”工作。发挥联合党委作用，发挥到社区报到的在职党员作用，将社区的党建工作、“双创”工作、服务工作提升到一个新的水平。

三、继续开展“双创”活动，组织党员、志愿者开展清理环境卫生、巡防、督查、文明劝导活动，认真做好双创工作的月考核，周考评工作，落实专人负责，确保“双创”机制的长效运行。

四、配合办事处认真做好低保家庭的认定复核工作，安排专人上门摸底核查，确保低保政策阳光操作，应保尽保，应退尽退。

五、安排好双休日值班，对辖区重点人员实行回访，持续做好刑释、帮教，治安防范工作。

六、做好社区计划生育工作和流动人口计划生育服务管理工作。创新城市生活驿站机制,确保打造特色亮点。

七、做好消防工作进社区迎接检查工作，抓紧准备好台账，做好舆论宣传，确保迎检成功。

【社区十二月计划篇四】

一、在十陵街办及区房屋主管部门的指导下，由业主大会筹备组组织开展选举业委会相关工作，社区两委给予配合(计划完成业委会选举工作)。

二、做好重阳节敬老慰问金的发放工作。

三、规范社区阅览室建设(报刊、杂志)。

四、持续做好城乡环境综合整治工作，使社区环境卫生、整洁文明程度逐步得以提高。1、加大环境卫生管理整治力度，确保道路、楼道、活动场所卫生整洁;

2、规范摊点管理、规范绿化带管理、规范家畜家禽管理;

3、作好规范车辆管理前期准备工作以及车辆占用消防通道的宣传教育工作(20日前报出外来车辆、中型以上车辆以及其它车辆月停放数量报表)。

五、各党支部持续组织开展好创先争优工作，开展好党的“三会一课”活动(学习文建明的先进事迹)。

1、各支部组织文明劝导员配合做好城乡环境综合整治工作(摊点);

2、各党支部作好开展活动的工作记录(图片)，按月上报总支部。

六、持续开展助老服务活动(组织志愿者队伍)。

七、完善居民综合文化活动室各项规章制度并上墙(文体活动室、棋牌室)。

八、回顾总结今年以来的工作，提出明年工作计划(含费用)及全年方针目标(10月底前完成总结与计划、11月听政讨论、12月确认20XX工作计划)。

九、按职责分工(兼职)做好过渡期物业服务工作。

十、按职责做好日常工作及上级临时布置的其他工作任务。

【社区十二月计划篇五】

1、认真做好征兵工作;

2、继续做好入户走访，宣传文明城市创建，将征求的意见和建议归纳，及时进行整改;

3、做好计划生育流动人口信息登记;

4、重点人员维稳;

5、组织居民参加市人大代表接待日;

6、做好城中村环境整治。

7、成立钟灵文化艺术团，举办汇报演出

【社区十二月计划篇六】

1、加强环境卫生管理，迎接国庆佳节的到来

2、做好国庆期间的维稳工作

3、组织好群防群治巡逻小组成员，排好巡逻线路图

4、举办第二届社区文化艺术节系列活动

5、做好“百名社工进万家”入户登记工作

6、抓好“党务公开”工作，创建镇江市“党务公开示范点”

7、积极开展创建江苏省文明城市工作，做好宣传，完善台账资料

十二月份体育部工作计划 篇8

尊敬的系领导:

在上个月的工作中，艺术设计系体育部在各级领导的指导帮助下，顺利完成了上个月的工作，各方面取得了良好的成绩，同时也发现了许多不足。为树立艺术设计系的良好形象，扩大系体育部乃至艺术设计系的影响。同时为了更好的为同学服务，我们艺术设计系体育部对十二月份的工作做了详细具体的计划。计划如下：

一． 完善管理制度

1． 严格要求本部成员。

生活方面：以身作则，努力提高个人素质和个人修养，不得有违

规违纪现象，养成良好的生活习惯，杜绝抽烟、喝酒

现象。

工作方面：积极向上，尽职尽责，踏实认真，勤奋高效。

学习方面：锐意进取，力争上游，课余时间能够充分高效利用，成绩一定要名列班级前茅。不得因为工作原因旷课、耽误学习。

2． 建立考评制度

活动考勤：平时院系组织的各种活动，成员如无特殊情况一定准

时到场，届时严格考勤，考勤情况将作为本部成员调

整的一个依据。

值班考勤：每天安排一名部员利用课余时间在学生会办公室值班，对当天体育部工作出现的情况和各班对体育活动的问

题进行统计和回答。积累工作经验，以便于今后工作的开展。

评定要求：1.能够及时认真的完成部长交给的任务。

2.完成任务效果必须达到或超过预期目标。

3.工作方法要得当，工作态度要得体。

4.各方面都要起到模范带头作用，卫生、纪律方面严

格要求自己，不得出现任何违规违纪现象。

二．日常事务的管理及安排

1.早操检查：

早操检查时部内人员一定要提前5分钟到场。6：30开始准时查操。

在查操工作中分两组进行，一组查迟到，一组查班级人数。实行责任制，将各个班级负责到人，对于跑操中出现的问题早发现早解决，工作要完成的干净漂亮、迅速彻底、准确无误。

2.活动保障：

1）每次的活动都安排专人负责联系，其他人协助搞好后勤服。

2）院里的比赛要确保队员及时到场，比赛期间，全程负责，跟 踪服务，做好联系。做好啦啦队的组织，保证积极向上的现场气氛。比赛中出现问题，及时反映给部长。

3.工作交流：

1）加强与院系各部门的联系，协调好与各部门间的关系。

2）每次体育部工作会议时，集体讨论工作中存在的不足和

问题，做到早发现早改正。始终保持前进方向的准确无误。

4.十二月工作计划：

1）举办乒乓球比赛。

2）举办篮球比赛

3)举办拔河比赛

4）举办象棋和跳棋友谊赛。

做好各类队员的选拔工作，对于平时各种体育活动中比较优秀的同学进行登记。提前准备，做好队员的训练工作，为队员在比赛中取得优秀成绩提供保证。

为加强班集体的凝聚力，促进友谊，使全系同学都团结起来，我部将鼓励各级、各班自发组织各种有益的体育活动，组织者向体育部提出书面申请，并上交活动计划，经审核无误后，在无安全隐患的前提下即可施行。我部将派出服务保障组进行组织协调。

在工作中，希望各级领导不吝赐教，对我部工作出现的失误和 不足给予批评指正。体育部将全心的投入到工作中去，带动全系同学的热情，把我们体育部的工作开展的更好更成功。

艺术设计系体育部

信息部十二月份工作计划 篇9

寒风冷冽中，我们迎来了这一年的最后一个月。在这里回顾十一月份的工作，我们部门在配合化生学院的各项工作方面做的都很到位，无论是迎新晚会还是其他的工作，我们部门都努力的贡献了我们自己的一份力！

在这个月，我部将继续努力的完成本月的工作计划：

1、配合学院老师，努力完成我院对前几届校友登记表的登记和输入，为我院加强凝聚力奠定基础。

2、在十二月底，我院团总支学生会自管会秘书处各部门为了加强各部门间的联系，促进学生干事之间的融洽与和谐，将举办一次化生学院部门大联谊，届时，我部门将积极参与，并自发的组织排练节目预备到时演出。

3、为了体现部门的团结和凝聚力，我部门将积极派遣得力干事参加体育部组织的部门拔河比赛，争取为我信息部争光。

4、我部将继续加强对本职工作如各班级考勤表的收集与统计和各部门每月总结计划的汇总考核，积极推进学院学风建设和团总支学生会秘书处工作的良好开展。

在十二月里我们信息部将一如既往的勤恳工作，为化生学院的建设增添属于自己的那份光彩！