快速消费品销售主管个人简历（共12篇）
郑xx
三年以上工作经验 |男| 26岁
居住地：上海
电 话：151********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 3年]
公 司：XX电子商务有限公司
行 业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职 位：销售主管
最高学历
学 历：本科
专 业：营销与管理专业
学 校：上海交通大学
自我评价
本人毕业于营销与管理专业，拥有五年以上工作经验。良好的专业技能和英语沟通能力，团队合作精神，高度的责任感和归属。能够承受较大的工作压力。性格稳重，思维严谨，责任感强，有较强的协调与处理问题的能力。工作条理清晰，市场触角敏锐。能够努力吸收新事物，学习新技能，与社会同步。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 销售主管
工作经验
2010/7—至今：XX电子商务有限公司[ 3年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
销售部 销售主管
1、负责合理分配资源，监控客户的执行情况；
2、负责管理当地销售队伍，保证销售团队的高效运作；
3、负责对经销商及销售网络进行密切有效的监控及管理，配合终端动销；
4、负责协助经销商现场谈判，新品入场，开展促销；
5、负责每对产品的销售业绩及网络的建立进行评估与分析，总结。
2009/7—2010/7：XX市场策划有限公司[ 1年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
市场策划部 市场企划专员
1、负责编制及实施公司各项促销活动；
2、负责策划公司大型年会、讲座、各项技能大赛等活动；
3、参与公司企业形象识别系统的编制工作；
4、设计促销活动的宣传海报及卡片。
2008/7--2009 /7：XX科技有限公司[ 1年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
计划财务部 运营主管
1、负责制定区域市场规划和销售、开店、费用等预算；
2、负责管理销售团队，建立并完善公司营运制度；
3、负责对重点客户管理，通过客情、谈判等方法，争取让公司利益最大化；
4、负责通过报表和数据分析及时发现营运中的问题；
5、负责定期安排市场活动，并回顾和总结；
6、负责协调各部门与销售部的工作，使之能配合默契；
7、负责通过各种途径始终保持对市场的敏锐度。
教育经历
2004/9--2008 /7 上海交通大学 营销与管理专业 本科
证 书
2006/12 大学英语六级
2005/12 大学英语四级
语言能力
1、快速消费品销售渠道的含义。
快速消费品是指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品, 典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药通常也可以归为此类。快速消费品有三个基本特点, 即:便利性、视觉化产品、品牌忠诚度不高[1]。而销售渠道则是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时, 取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人[2]。据此, 笔者认为, 快速消费品销售渠道是指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品从生产者向消费者移动时, 取得这种产品所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
2、快速消费品销售渠道的类型。
目前, 国内现有的快速消费品销售渠道主要有以下几种类型: (1) 网络式。即通过各地区经销商代理制的销售模式。 (2) 直销式。是指由厂家直接组织车队和人员, 对超市连锁店、特殊通路和大中型热点、旺铺进行直销。 (3) 平台式。是指扶植1~2家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的大型经销商, 或厂家自设中转库, 根据街区、门店细分区域, 设置众多能够直接服务终端的经销商, 形成一个物流平台, 把原来的中级经销商的区域缩小到其完全能够直接服务配送通达终端的区域, 把原来比较有实力的二批商提升为经销商。 (4) 辅助式。是指将策划、宣传、促销、推广等内容从经销商的功能中分离出来, 减少经销商的功能, 或建立一支小型的多功能的直销队伍, 以弥补现有渠道网络的功能不足。
二、淮安快速消费品企业在淮安市场的销售渠道SWOT分析
我们于2009年下半年对淮阴卷烟厂、江苏今世缘酒业有限公司等企业在淮安地区的销售渠道进行调研, 现根据调研结果分析如下。
1、优势分析。
目前在淮安市场上, 淮安快速消费品的销售渠道主要是以大量的杂货店为主。因为在整个销售过程中主要是杂货店的店主, 他们对产品的质量和品牌要求并不太高, 他们关心的是所获利润空间大不大, 所以在淮安地区, 网络销售模式占整个快速消费品销售模式的97%, 由于网络销售模式具有覆盖面广的特点, 所以能够很快地把产品铺到市场上的各个角落, 从而能够很快占领市场。在淮安经济还不是很发达, 竞争对手相对较少的情况下, 淮安快速消费品企业采用网络销售模式具有一定的优势。
2、劣势分析。
在销售渠道的整个链条中经销商是不可缺少的环节, 但在淮安快速消费品市场中, 对经销商的掌控是最大的障碍。因为有的经销商不只代理一个品牌的产品, 这给消费者造成很大的误导, 使零售商很难辨别那种产品是哪个公司的。此外, 经销商的跨区域销售也是淮安市场经常发生的弊端, 因为有的经销商势力比较大, 辐射的范围也较大, 他把产品销售到临近经销商的区域内造成管理不协调。最让厂家头疼的是经销商擅自降价, 销售不按公司政策走, 造成市场价格混乱, 市场不好管理, 导致窜货现象的发生, 使厂家的信誉受到损害, 造成不好的影响。
3、机会分析。
在淮安地区, 有许多渠道都没有开发。例如, 快速消费品的直销模式和连锁销售模式。这些渠道成员主要是厂家通过培养具有一定素质的业务员进行厂家直销, 这样减少了中间商环节, 可以减少很多成本, 使产品直接面向广大消费者, 这样容易管理好市场;其次通过连锁销售模式, 可以把每个店都搞成旗舰店, 这对市场宣传起到非常重要的作用。所以这对淮安现在还没有快速消费品的连锁销售模式的市场来说是一个巨大的机会。
4、威胁分析。
研究市场营销环境对企业的威胁, 一般分析两方面的内容, 一方面分析威胁对销售渠道影响的严重性, 另一方面是分析威胁出现的可能性, 可用矩阵方法进行分析[3]。主要包括以下四种情况:一是环境威胁和出现概率都高。这表明企业面临着严重的环境危机, 企业应处于高度戒备状态, 积极采取相应的对策, 避免威胁造成的损失。二是环境威胁严重性高, 但出现的概率低。此时企业必须密切注意其发展方向, 也应制定相应的措施准备面对, 力争避免威胁的危害。三是环境威胁严重性低, 但出现的概率高。此时企业面临的威胁不大, 但由于出现的可能性大, 企业也必须充分重视。四是环境威胁和出现的概率都低时, 企业不必担心, 但应该注意其发展动向。目前, 淮安市场环境对淮安快速消费品企业的威胁属于第二种情况。
三、改善淮安地区快速消费品销售渠道的对策分析
1、继续发挥现有优势。
淮安市场上现在最大的优势是网络销售模式, 该模式具有覆盖面广的特点, 所以能够很快地把产品铺到市场上的各个角落, 从而很快占领市场。在淮安经济还不是很发达, 竞争对手相对较少, 所以就有先入为主的思想, 早进入的企业往往采用的都是网络销售模式。淮安快速消费品企业要利用好这个优势, 并使其更深入地发挥到三级和四级市场, 把消费者更细分且更深入地占领市场。
2、掌控经销商。
一是理解经销商。企业应站在经销商的立场上了解他们的需求和关心的问题, 才能取得经销商的合作。经销商首先是顾客的采购代理人, 然后才是厂家的销售代理人。二是正确使用渠道权利。在处理与经销商的关系时, 企业可以采取不同类型的权利形式:强制服力、报酬力、法律力等[4]。当经销商不合作时, 企业就可以使用强制力停止某些资源或中止关系;当经销商执行特定活动时, 制造商可以行使报酬权力给予其附加利益;法律权力被广泛的应用于制造商依据合同所载明的规定或从属关系。三是采用合适的激励方式。在淮安地区, 可以使用直接激励方式和间接激励方式来激发经销商的工作热情。其中, 直接激励方式主要有以下三种形式:销售竞赛、等级进货奖励以及定额返利。间接激励方式是指加强对经销商的培训, 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。这样可以激发经销商努力的去做好市场, 同时企业对市场也能够很好的掌控。
3、采用连锁销售模式。
针对现在淮安市场上的网络销售模式, 现提出一种连锁销售模式, 它能够弥补网络销售模式的不足, 同时能够使这两种销售渠道取长补短, 能够更好地为企业服务, 从而达到占领市场的目的。连锁销售模式主要是厂家经营和管理的店铺和专卖店的形式, 这样做可以减少中间商从而降低产品的成本, 使其在与竞争对手的竞争过程中占有优势地位[5]。此外, 因为这是企业经营的, 所以在市场管理方面也能够配合企业的政策, 这样可以方便企业去做市场。
4、弱化威胁。
据上文分析, 现在淮安企业所面临的主要威胁是竞争对手的销售渠道与本土企业有很大的不同, 因为淮安本土企业主要采取网络销售模式, 而其他企业则采取连锁销售模式或者是直销模式。现以大娘水饺为例, 它采取的就是连锁销售模式, 这样他们就容易控制好经销商, 使每个店都保持统一的形象, 从而利于维护企业的形象。在这方面, 淮安快速消费品企业可以取长补短:一方面好好利用网络销售模式的优势, 另一方面, 可以借助连锁销售模式的特长使其都能够发挥出来, 以帮助淮安企业完善销售渠道上的不足。
摘要：如何改善销售渠道是现在各个企业所要解决的关键性问题, 同时关系到企业的生存问题。本文首先分析了快速消费品销售渠道的内涵和类型, 然后对淮安地区快速消费品销售渠道进行SWOT分析, 找出其存在的优势、劣势、机会及威胁, 最后提出要继续发挥企业的现有优势、掌控经销商、采用连锁销售模式等措施来解决淮安市场快速消费品销售渠道的混乱局面。
关键词：淮安,快速消费品,销售渠道, SWOT分析
参考文献
[1]胡娟.销售渠道管理[M].北京:北京工业大学出版社, 2004, (5-6) .
[2]高云龙.销售渠道规划与管理[J].销售与市场, 2005, (11-14) .
[3]王益锋, 李庆军.浅析市场营销的模糊化[J].商场现代化, 2006, (12) .
[4]谢栋梁.销售渠道管理[J].市场周刊, 2006, (11) .
【关键词】销售区域；快速消费品
销售区域也称为销售辖区，是指生产企业的销售部门分配给销售人员、分支机构或者是某个分销商的产品销售地理范围。销售人员、分支机构或经销商只能在限定的区域内进行管理和销售，这个限定的区域就是销售区域。在销售管理活动中，划分销售区域可以明确责任、便于管理，提高效率。
快速消费品是人们日常需求量较多的日用品，其特点是销售量大，消费群体广，产品销售必须借助零售终端，依靠厂家销售人员和分销商进行销售。厂家的营销人员如何管理好区域市场，是每个厂家人员面临的问题。对于新进入某一销售区域的营销人员来说，一般要进行下列管理工作：
1、寻找分销商
这一阶段的主要工作是查询有关区域市场的背景资料、大量走访分销商和零售商，以确定企业的潜在客户，为该市场的运作打下坚实的基础。
1.1寻找分销商
在销售区域内进行销售，重要的工作是寻找分销商。寻找分销商要进行下列工作：
（1）确定目标销售区。这是首要工作，主要是根据市场开发计划确定开发的目标销售区域。（2）查询目标销售区域的背景资料。包括目标销售区的人口数量、收入水平、重点企业名称及其经营状况、消费者日常习惯、主要街道、乡村分布状况、主要经销商、主要批发市场、主要历史名胜等，这些都是有关目标销售区域的背景资料。销售人员如果对之详细了解并加以分析思考，对以后的市场运营极为有用。（3）寻找分销商信息。销售人员应依据所从事的行业，有重点地寻找分销商的名称、地址及联系方法、重点专业批发市场的位置及交通路线、集镇等，为下一步销售做准备。（4）提样访问。这是整个访问分销商中最艰苦的工作，其特点是走街串巷，主动向客户介绍产品，寻求合作意向。销售人员此时要注意不畏艰苦，坚持走完所有目标地区，访问大多数行业客户，坚定对自己的产品和市场前景充满信心，为客户介绍产品和分析市场要不厌其烦，对意向较强的客户要约定日期，以便再次上门。（5）确定重点客户。销售人员每天访问归来，都要把当天的客户情况进行整理和分析。这样就会逐渐理出眉目来，确定重点客户，记下二次访问录，为第二阶段的工作做准备。
1.2在逐个走访重点客户的基础上，选出客户，确定最终的分销商
（1）考察客户是否符合本企业选择分销商的标准。因为行业、地域的不同，选择的标准也不一样。总体来讲，分销商要商誉良好、具有销售网络或具有开拓能力、具有一定的资金实力、不经销其他同类产品。（2）征询对方要求，寻找合作结合点。对于客户的要求要认真对待，能够当场答复。不能答复的也应说明理由。要知道只有最终双赢合作才能成功。所以，在求同存异的接洽中销售人员应适当地站在对方的角度对待对方的要求，只有这样才能找到合适的分销商。
2、协助分销商进货和铺货
在确定分销商后，加强销售人员与客户之间的关系管理显得尤其重要。销售人员既要协助分销商开发市场，又要及时反馈客户动态信息，还要保证企业的各项政策得到贯彻。双方建立关系或签订合同后，销售人员就可以协助分销商从企业进货。在进货的时间、进货的数量等方面，不能单纯为了完成销售任务而不顾市场的实际情况盲目多进，造成分销商产品积压，产生怨言，甚至中断合作，不利于下一步的合作。应该和分销商协商，尽量使第一次进货量合理。
在分销商进货后，销售人员可以协助分销商进行铺货，使产品快速进入终端，同消费者见面，这样产品才能进入消费领域，实现真正意义上的销售。同时，销售人员可以进一步了解市场，发现问题，及时解决，达到厂家、零售终端的双赢。要防止销售人员欺上瞒下、同客户串通一气坑害企业。铺货时要防止铺货人员为了增加铺货量采用各种不正当手法，如防止贿赂终端商暂时同意铺货，等业绩评估期一过，就向企业退货等现象的发生。销售管理必须在确定客户管理原则的前提下，对销售人员的岗位责任、作业方式等进行明确和量化考核，并进行定期的培训，特别是针对市场运作的管理和考核，才能有效防止各种弊端发生。
3、按照规划销售路线拜访客户
所谓销售路线是指派到销售区域的销售人员每天或者每月巡回拜访销售区域内客户的路线。一旦划分销售区域、确定分销商后，销售人员必须对自己区域内的客户（分销商）加以有效管理，依据各个客户的重要程度的不同、任务的不同等来安排销售拜访。一个销售人员一般负责多个客户服务。客户散布于销售区域内，设计一条从起始点开始经过当天所有的要拜访的客户又回引起始点的访问路线，可以节约时间，降低成本。
3.1制定科学的销售路线的作用
（1）为客户提供定期、定时、定点的服务。（2）可以掌握每一经销商、零售店的销售趋势与销售量的变化，进而可以制定未来的销售计划。（3）可以作为新产品上市及实施促销活动而设立销售点的选择依据。为了进行路线规划，应该把当前客户和潜在客户在销售区域地图上注明，然后确定每个客户的拜访频率，在做完这些工作以后，实际的路线规划就容易多了。
3.2合理分配安排时间
销售区域的时间分配就是指销售人员如何支配时间，如何更好地利用时间来完成销售区域内的销活动。时间的浪费代表着销售成本增长、销售效率下降等一系列问题，意味在实际销售工作中销售人员用于业务洽谈的时间正在减少，花在路途以及客户寻找的时间正在增加。因此对销售人员的销售时间进行有计划的管理很有必要。为了更好地管理销售人员的时间，应该做到以下几点：
（1）制定月、周、日计划。制定出销售人员每一天、每个星期、每个月的访问计划，以便于他们按照计划开展销售活动。（2）对客户进行分析。首先销售人员应该确定哪些人是当前客户，哪些人是潜在客户；其次销售人员要客观地估计他们的销售潜力，要根据客户的购买潜力制定自己的销售计划。（3）销售管理层应该对销售人员的销售工作给予更多的帮助，如帮助他们搜集客户资料，安排销售宣传等。这样就可以节约销售人员宝贵的时间，从而提高销售工作效率。
3.3设计销售路线时要注意的问题
（1）每条销售路线的设计以销售人员能够照顾到为原则，销售人员依此销售路线来逐一拜访客户。（2）销售人员的销售区域的分配和销售路线并不是一成不变的，而是根据市场的变化和实际销售状况的变化而变化的。（3）要经常整理销售区域内的客户资料，以便进一步确定拜访顺序和拜访费用。
在销售区域内，销售管理的核心内容是管理和监控销售人员的行动，使销售人员的工作集中在有价值的项目上。例如制定月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周拜访路线、市场情况报告等。
姓名： xxx 国籍： 中国
目前住地： 广州民族： 汉族
户 籍 地： 广东省身高体重： 175 cm 65 kg
婚姻状况： 未婚年龄： 26 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 销售代表/推销员/营销员/促销员：茶叶销售员、市场销售/营销类：办公设备耗材销售员、市场销售/营销类：医药代表工作年限： 3 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州 广州 广州工作经历：
公司名称： 广州市吉强安全玻璃公司起止年月：2006-06 ～ 2009-03公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢担任职务： 销售主管
工作描述：
①对本厂深加工玻璃的对外销售，开发新客户、维护老客户、货物的配送、货款的收账。
②对工作遇到的问题进行分析、调解、对厂家的员工的培训、以及厂
家深加工各种用到的材料的采购。
②对外部市场的整合、及时反馈客户的信息、系统的了解竞争对手的信息，及时调整厂家的对外销售战略，更好的完成所制定目标和提高销售效率。
④了解艺术玻璃的最新材料资源，以及配合好厂家做好新产品的加工以及销售.⑤负责公司在会展的顺利展开，公司产品的宣传，对本公司产品在展会上的解说，大客户的登记，跟踪；展会后的总结。
离职原因： 公司管理制度不健全、存在疏漏
公司名称： 广州市东方家园建材连锁超市起止年月：2005-08 ～ 2006-05
公司性质： 国有企业所属行业：木材，家具
担任职务： 销售代表
工作描述： ①工作内容：主要针对瓷砖，木地板的销售、管理；订单的跟进、下单、及配送；完成每天的工作报表，及时上报部门经理 ②对工作遇到的问题进行分析，完善
③配合上级领导的指示，对月度、季度、的销售做系统的规划 ④定时的员工培训，对工作上遇到的问题进行探讨，优化离职原因： 公司转型
教育背景
毕业院校： 广东华南师范大学开放学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2005-07-01
所学专业： 计算机及应用 第二专业： 行政管理
培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专 业 获得证书 证书编号
2007-03 2008-01 广州市广安汽车培训驾校 机动车驾驶专业 C1机动车驾驶证 ertewr45210
语言能力
外语： 其他 一般
国语水平： 精通 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
①.本人有3年多市场销售经验，对玻璃深加工销售比较熟悉； ①.有较多玻璃行业的客户，安全玻璃深加工原材料的采购经验和客户，熟悉夹丝玻璃材料的供应商。
③.对销售工作容易上手，容易掌握。
④.有较强组织性和纪律性，为人乐观、有良好的心理素质和人际关系、健康诚实、工作踏实认真负责；有团队精神；学习上认真刻苦。详细个人自传
①特长:擅长做销售、细心、执着；有一定的建材客户群，熟悉市场销售的运行模式；熟悉计算机的应用和维护
②喜好：旅游、阅读、运动
③工作态度:时间观念强、实事求是、善于运用所学知识和经验、有良好的职业道德。
④人生规划：在未来的10年里，继续以销售的模式来实现人生的理想；主要对象为快速消费品、医药、电子耗材行业为主；迎合市场需求尝试更多市场销售
姓名：
目前所在：珠海年龄：25
户口所在：清远国籍：中国
婚姻状况：未婚民族：汉族
身高：175cm
体重：62kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：销售主管/销售代表/客户代表，业务拓展经理/主管，渠道/分销-总监/经理/主管/专员
工作年限：4职称：高级
求职类型：全职可到职日期：两个星期
月薪要求：5500～7999元希望工作地区：珠海，广州
工作经历
__公司起止年月：20__-06～至今
公司性质：股份制企业所属行业：汽车及零配件
担任职位：销售主管
工作描述：1、公司季度销售计划的制定及实施。
2、根据市场营销计划，制定销售方案和策略，完成销售目标。
3、开拓新市场，发展新客户。
4、市场信息的收集，竞争对手的分析。
离职原因：
__公司起止年月：20__-12～20__-11
公司性质：国有企业所属行业：汽车及零配件
担任职位：销售顾问
工作描述：为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务。其工作范围是从事汽车销售的工作，立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等。
离职原因：
__公司起止年月：20__-09～20__-10
公司性质：中外合资所属行业：汽车及零配件
担任职位：营销顾问
工作描述：20__年琶洲汽车展日产展区销售顾问
1、熟悉大型汽车促销信息及其方法，并且掌握促销的合理应用及市场趋势。
2、培养了很强的沟通能力与团队合精神，提高销售技巧。
3、拓展了自己的交际网络。
离职原因：回校继续学习
教育背景
毕业院校：广东机电职业技术学院
学历：大专获得学位：毕业日期：20__-06
专业一：汽车技术服务与营销专业二：
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
20__-0920__-06广东机电职业技术学院汽车技术服务与营销汽车营销师10391
语言能力
外语：英语良好粤语水平：精通
其它外语能力：
国语水平：精通
工作能力及其他专长
基本技能：
语言水平：普通话、粤语流利英语良好
计算机水平：熟练使用OFFICE(Word、E_cel、PowerPoint)
工作能力：
1、沟通能力强，有较强的人际交往能力。
2、工作上积极向上，认真负责，适应性强，具有很强的进取心和较强的团队合作意识。
3、勇于挑战!
自我评价
20__-20__院学习部干事
1、组织各种能推动学校学风建设的活动，如开展各种类型的学习经验交流会，演讲和学科竞赛，结合本系实际开展有关的活动。
2、加强师生教与学的联系和思想交流，促进教学平衡，及时了解同学对教学管理活动的意见，并向院系反映。
3、及时组织开展学生“综合测评”工作，听取和搜集同学对学习方面意见，及时向教师反映，以解决问题。
20__-20__班文娱委员。
1、发动和组织全班同学积极参加课余文化娱乐活动。
2、组织举办各种文化活动，培养同学们的欣赏能力。
3、组织参加学院各种文化娱乐活动，如晚会、舞会、文娱晚会等活动。
20__-20__获得20__-20__学年奖学金
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| 简历表格 | 销售商务主管个人简历表格 | 个人简历表格 | ||||
| 姓 名： | 大学生个人简历网 | 性 别： | 男 |
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| 民 族： | 汉族 | 出生年月： | 1974年1月15日 | |||
| 证件号码： | 婚姻状况： | 未婚 | ||||
| 身 高： | 185cm | 体 重： | 88kg | |||
| 户 籍： | 广东湛江 | 现所在地： | 广东湛江 | |||
| 毕业学校： | 湛江市电视广播大学 | 学 历： | 专科 | |||
| 专业名称： | 企业管理 | 毕业年份： | ||||
| 工作年限： | 十年以上 | 职 称： |
| 求职意向 | |
| 职位性质： | 全 职 |
| 职位类别： | 销售行政及商务-销售行政经理/主管
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| 职位名称： | 销售经理 ; 行政主管 ; 总经理助理 |
| 工作地区： | 湛江市 ; |
| 待遇要求： | 9000-0元/月 不需要提供住房 |
| 到职时间： | 三天内 |
| 技能专长 | |
| 语言能力： | 英语 良好 ; |
| 计算机能力： | 良好 ; |
| 综合技能： |
| 教育培训 | |||||||
| 教育经历： |
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| 培训经历： |
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| 时间 | 所在学校 | 学历 |
| 时间 | 培训机构 | 证书 |
| 11月 - 月 | 中美大都会人寿保险公司 | 结业证 |
| 工作经历 | |||||||||||||||
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基本信息
姓 名：梁xx 性 别：男
婚姻状况：未婚 民 族：汉
户 籍：浙江 年 龄：27
现所在地：海南 身 高：177
联系电话：135***27758
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：销售主管
工作年限：5年 职称：无职称
求职类型：全职 可到职日期：随时
月薪要求：面议
工作经历
xx年3月—至今 xx有限公司，担任销售。主要工作是：
1、在公司利用电话营销向目标客户介绍百度竞价排名;
2、介绍百度的主要优势向目标客户传达一种低投入高回报的广告吸引客户，从而达成约见;
3、收集意向客户信息，了解客户产品信息。约见客户抓住客户需求点，解决客户顾虑达到签单;
4、合理安排工作时间以及任务分配，利用自身资源，完成部门下达的销售任务。
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任销售代表。主要工作是：利用互联网搜集客户资料，公司主做服务器租赁托管域名注册等相关业务。在职期间，善于利用自己身边的资源，更加迅速的完成领导所下达的任务。
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任销售主管。主要工作是：
1、根据领带下分的区域进行足够的市场调研和地域划分;
2、给团队进行合理的分配，达到人员优势互补;
3、对主要区域进行一系列的展架宣传，让客户群体了解产品的`特点以及对咨询客户进行一对一的讲解培训，培养兴趣;
4、对重点客户给予方案制作，让客户了解能带来的市场前景及利润。刺激客户，达到一个产品的购买;
5、合理利用更多的资源，去完成领导下放的指标。
教育背景
毕业院校：陕西师范大学计算机科学院
最高学历：大专
毕业日期：-07
专 业：电子商务
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：较差
自我评价
Name:XXX Gender:X
Date of birth: XX Education Degree：XX
Country:XX Height :XXCM
Current HuKou：XX Mobile：132********
Summary/Job Target
Current Industry:Travel・Hotel・Restaurant
Career Level:Mid Career(2+ years experience) Work Experience:≥2Years
Current Salary:Monthly Salary900RMB Overseas Experience:Yes
Target Job:Full Time
Target Work place:HaikouGuomao/ SanyaShiqu/SanyaYalongwan/SanyaDadonghai
Target Industry:1.Travel・Hotel・Restaurant
2.Internet・e-Commerce
3.Trading・Commerce・Import & Export
Target Occupation:Promotion Specialist/Domestic Trade Specialist/Hotel Sales/Reservation Service
Target Salary:Monthly Salary1200RMB On Job Date:Within 2 week
Other Requires:Have a good developing Space(Insurance Fund offered.Accommodation offered)
Objective
Objective: to seek better development.
Education
School:xxx University ( xxxx/x - xxxx/x)
Major:Hotel mangement
Degree:Associates
City:haikou Certificate:XX
Working Experience
Company: xx Landscape (xxxx/x- Present)
Industry:Travel・Hotel・Restaurant Company Type:Private Enterprise
Company Size:50 - 200 Location:FD
Job Title:FD Recetionist
Company: xx Five-Star Hotels (xxxx/x- Present)
Industry:xxxx・Hotel・Restaurant Company Type:Overseas-funded Enterprise
Company Size:500 - 1000 Location:Sanya
Job Title:IRD captain
Language
Language Level
Hainan Dialect Very Good
Chinese Mandarin Very Good
Self Assessment
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姓名： 应届毕业生求职网
性别：男 公司电话：
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求职意向：销售部主管
自我评价
非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。
工作经历
2011年5月—至今：担任某瓷器公司的市场部业务员。
主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的.包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。
教育经历
在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的x月让我担任销售主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结
品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高，三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;
1.认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。
3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4.熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
6.抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。
2、与微信用户沟通互动，提炼产品卖点，不断总结迭代成交话术;
3、基于用户分层策略，精细化运营，提高粉丝开发率并沉淀SOP;
4、通过微信各种触点，维护用户关系，追求用户生命周期，持续创造更多价值;
5、跨部门沟通，定期对商品结构、价格及商品特点进行分析，提出优化策略;
2、统筹规划账号，确保账号安全、稳定地运营，指引团队完成业绩目标;
3、按产品品类划分，负责ebay市场调查分析和销售，产品上架，优化Listing，提高产品转化率，提升销售业绩;
4、定期统计分析销售数据，提炼产品卖点，及时调整销售策略和提升销售技巧，带领团队制定有效的销售优化策略;
5、负责部门团队建设以及人才梯队培养，提升团队业绩能力;
