沙盘俱乐部工作总结

沙盘俱乐部工作总结（精选10篇）

沙盘俱乐部工作总结 篇1

沙盘俱乐部自20**年4月成立历来，已走到了第九届。我们秉承着建立精英化社团的宗旨，在指导老师和学院的帮助下，为真正对沙盘感兴趣的同学提供一个相互交流切磋的平台。在俱乐部统一组织安排的比赛中，不断有新的骨干精英团队涌现，这为俱乐部在各种比赛中争得荣誉打下了良好的基础。

在上学期的基础上，我们不断努力，不断吸取其他优秀社团的经验，将社团更好地发展下去。本学期我们开展了一下几个活动：

三月份：

1.社团内部召开总结会议，讨论上学期社团工作的成果与缺陷，收集大家对社团发展的看法和建议，做好本学期社团活动开展的准备工作；针对会议结果制定本学期活动的详细计划。

2.统计大二、大三会员的课程情况，结合会员个人意愿开始适当安排训练。

3.召开社团例会，部署2019上半年社团工作。

四月份：

1.每周举行两次社团训练，提高大家的操作水平。

2.通过第十一届校赛进行常州市和江苏省沙盘比赛的选拔赛，并进行赛前集训。

3.常州市“金蝶杯”沙盘比赛中取得了创业计划的一等奖，并参加了颁奖典礼。

五月份：

1.常州市“金蝶杯”沙盘比赛中取得了创业计划的一等奖，并参加了颁奖典礼。

2.总结市赛的经验与教训，为了在5月26日的江苏省沙盘比赛中取得好成绩，并进行赛前集训。

六月份：

1.总结市赛和省赛的参赛经验和教训，写出总结报告。

2.统计社团人数，开始社团内部筛选，积极筹备换届工作。

沙盘俱乐部工作总结 篇2

本研究中采用的ITMC企业经营沙盘模拟系统,该系统通过设置仿真的企业经营环境,模拟企业真实的经营活动,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感悟正确的企业全面经营的思路和管理理念。通过模拟企业经营活动,使学生参与、体验企业经营活动,实现理论学习与实践体验的有机结合。本研究是在课程教学设计的理论基础即工作过程导向教学设计和体验式教学研究的基础上,依据高职院校“工学结合”人才培养模式的要求,进一步对企业经营沙盘模拟实训课程进行设计。

二、工作过程导向课程设计的理论基础

1、工作过程导向课程模式的内涵

工作过程导向也称“基于工作过程”,作为职业教育的一种思想或理念最先于上世纪90 年代在德国出现。1996年,以工作过程为导向的职业教育思想理论指导了在德国推行学习领域课程方案,1999 年德国决定摒弃传统学科课程,采用这种新型的课程模式,意味着德国行动导向的教学模式将向工作过程导向的学习领域课程转换。

以工作过程为导向的职业教育与传统职业教育的课程有着本质区别。传统的职业教育课程按照学科及学科自身的逻辑体系建构教学内容,以工作过程为导向的职业教育的课程内容彻底打破传统的学科知识体系,成了“学习领域”的课程模式,将工作过程知识作为职业教育教学内容的核心、典型工作任务作为工作过程知识的载体,并按照职业能力发展的逻辑构建教学内容,旨在促进学生职业能力的发展。在学习形式上,工作过程导向的课程教学以典型工作任务为中心展开,教师由传统上的传授者变为学生的指导者,为学生提供情服务和帮助;以学习者为中心,在设计的学习情境中开展学习活动,完成学习任务。

2、体验式教学

体验式教学在高职教学中越来越受到关注,特别是一些实践性较强的课程,教师在教学设计中也运用的越来越多。该教学方法与我国高职院校所倡导的“工学结合”办学理念相辅相承。体验式教学是指在教学过程中,教师根据学生所掌握的知识结构创造实际工作的情境,并在情境中呈现或再现、还原教学内容,使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力等的教学观和教学形式。体验式教学使学生学以致用,切身体验学习经营管理知识的重要性和实用性。教师在教学设计前应正确认识到体验式教学与传统教学的区别,传统教学强调的是以教师为中心的知识传递,而体验式教学强调的是以学习者为中心的自主学习。

体验式教学往往是通过实践性问题的有效解决来使学生学会将所学知识有效运用于现实生活,从而使其实践能力不断提高的教学活动,所以体验式教学设计应以实践性问题解决为起点,这就需要教师在教学设计中首先对实践性问题进行设计,然后对问题的解决过程进行设计,使得学生在实践性问题解决过程中培养实践操作能力。企业经营沙盘模拟实训课程是一门实践性较强的课程,要求学生综合运用所学过的管理知识,解决企业运营中的实践性问题,体验式教学符合该课程的特点,也是该课程较好的教学方式选择。

三、工作过程导向的ERP沙盘实训课程教学设计

1、课程定位

企业经营沙盘模拟课程是高职工商管理专业的专业实践课程,是一门研究企业如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展的学科,具有综合性、实践性的特点。本课程是以企业经营管理沙盘模拟对抗竞赛为主体内容的综合实训课程,将一个企业运营的战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个环节设计为沙盘训练的主要内容,将理论知识与实践相结合,最终让学生将理论知识运用到实践中去。培养和提高正确分析和解决企业运营管理问题的能力,使学生比较全面系统地掌握企业全面运营的基本知识和基本方法和对企业资源的优化配置,使学生具备从事企业基层管理的能力素质。

2、课程设计理念及设计思路

本课程按照“工学结合”人才培养模式的要求,以企业经营管理职业能力培养为重点,以企业经营管理工作过程和工作任务为中心组织课程内容,让学生在进行经营活动的具体项目过程中学会完成相应的工作任务,并掌握相关的企业各职能管理中的基本方法与职业能力。

本课程基于工作过程系统设计了以“认识企业经营沙盘”、“组建团队”、“初始年经营”、“进行1—6 年各年度经营”的流程,将训练分为四个项目,每一个项目学习都要求学生以模拟企业全面经营为背景,完成经营任务。

3、课程目标

本课程的总体目标是使学生能够全面系统地掌握企业经营的基本知识和基本方法,在发展社会主义市场经济的进程中加强对企业经营进行科学管理重要性的认识。培养和提高正确分析、解决企业经营管理问题的能力,以便学生毕业后能够较好地适应企业经营管理工作的需要。具体的目标细分如下。

(1)知识目标。了解企业经营沙盘特点,掌握各个角色承担的人物和责任;熟悉简单的资产负债表、损益表与利润分配表、现金流量表的编制;树立科学的市场营销观念,掌握目标市场选择方法、营销战略制定和营销策略的运用;掌握广告投放的考虑因素;熟悉生产计划安排方法等。

(2)能力目标。能根据企业经营沙盘特点和组员特长分配角色;能进行基本的账务处理程序和基本的会计操作技能;能对某产品市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估;能根据市场和产品情况选择相应的目标市场;能合理投放广告,实现广告投放效益最大化;能根据企业沙盘经营特点进行生产计划安排工作等。

(3)素质目标。促进学生在诚实正直、专业信心、团队精神等方面的基本品性素质和目标追求毅力;帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质;促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、竞争意识、影响他人等能力素质的提升。

4、课程教学过程设计

本课程设计相对于其它课程设计有其独特之处,学生在训练过程中是按照每一年度进行经营,而每一年度的经营是在前一年的基础之上进行,同时还要对下一年度进行一定的预测。本课程教学过程设计如下。

(1)认识企业经营沙盘

在开始经营企业沙盘之前,首先要让学生了解什么是企业经营沙盘、企业经营沙盘课程的来源、学习内容、学习目标及学习意义;然后开始沙盘盘面介绍及经营规则,让学生全面认识企业经营沙盘的各种道具及沙盘盘面。沙盘道具是物理沙盘要运用到的,利用沙盘盘面、订单卡片、游戏币、仿真生产线等道具来模拟企业个各种业务。整个沙盘盘面分为“办公区”和“厂区”两大部分。办公区包括了财务部、销售部、市场部、采购部和研发部,厂区包括了生产部、车间、产品库等。让学生在经营前认识沙盘演练中模拟企业的运用规则。沙盘规则主要涉及市场规则、产品研发及生产、原材料采购、ISO9000 及ISO14000 开发、厂房买卖、生产线买卖、融资等规则。

(2)建立团队

优秀的团队对于企业的运营目标的实现起着极其重要的作用,怎样将合适的人放到合适的位置上是管理工作中人力资源管理的重中之重,在此项目中引导学生结合组员及沙盘的特点建立一支优秀的队伍。这就要求学生对学过的人力资源管理知识进行实战运用,合理分配角色,明确各部门负责人的主要职责,根据岗位职责及成员特点进行任务分配工作。本课程所使用沙盘主要要求学生在实训中承担以下几个角色:总裁(CEO)、财务总监(CFO)、营销总监(CMO)、生产总监(COO)、采购总监(CPO)等职务。本沙盘中CEO职责:模拟企业的最高行政管理领导人,对公司的经营全面负责,整合企业所有资源,确定产品类型和固定资产投资方向;为企业作长远规划及所有重要事项的决策,特别是在沙盘演练过程中,团队成员意见发生分歧时,做出最终决策;进行有效的团队管理,充分发挥每个团队成员的优势,合理分工,促进团队成员的合作等。CFO职责:预测未来几年的现金需求量,做好现金预算表;负责公司的资金筹集与管理,避免现金断流,保证企业的顺利发展;根据预算表控制现金开支,做好现金流量表;每年度经营结束编制费用表、利润表和资产负债表等。CMO职责:根据公司发展战略确定将要开拓的市场;根据盘面分析市场的变化趋势,确定产品未来的主打市场,由市场预测图份额系每个市场的需求和价格情况;根据产能和市场需求情况确定每年的广告投放额度。COO职责:按照不同生产线和产品类型计算全年产量;根据订单、原材料供应情况和生产线状态,作好全年的生产计划;根据整体战略,确定是否研发新产品;调整产能和购置生产线;购买和租赁厂房的决策制定等。CPO职责:根据生产计划和库存情况,计算原材料需求量,编制采购计划表;在保证生产计划正常完成的情况下,避免原材料和成品堆积等。

(3)初始年经营

企业经营沙盘是假设接手一个已经运营了多年的制造型企业,所以本阶段是设定模拟企业初始状态,企业现状是已经拥有一个大厂房,安装了3 条手工生产线和1 条半自动生产线,且所有生产线都在生产一种产品P1,让学生根据沙盘中企业的初始状态进行开展经营活动。每个团队在接管企业之后,根据市场预测情况及企业的初始状况,在老师的引导下进行模拟企业的第0 年经营。

(4)进行1—6 年各年度经营

在进行每一年度经营时,让学生在经营过程中充分运用学过的知识进行各种策略研究,包括:市场环境分析、投放广告策略、订单选择策略、竞争对手分析、制定生产计划、新产品开发、市场开拓、制定采购计划、财务预算、融资策略等等。

第一,市场环境分析。在沙盘演练过程中,要求学生能够根据看懂给定的市场需求预测图并进行深入分析,企业在决定生产产品类型及数量之前,必须首先了解市场的需求状况,并对需求状况进行详细地分析,作为生产的主要依据,从而保证企业的产品能够在市场上畅销。第二,投放广告策略。制定广告方案在沙盘演练中很关键,广告投入情况直接决定了产品销售量和销售额,关系到企业经营的成败。广告投入是所有竞争团队的一种博弈,能否取得好的订单,还要取决于竞争对手的广告投放情况。第三,订单选择策略。在进行订单选择时,首先考虑企业的产能,当企业产能较大或者库存较多时,优先选择产品数量较大的订单;当企业产能中等且预计市场竞争会比较激烈时,也优先选择产品数量大的订单;当企业产能中等或偏小或市场竞争不激烈时,优先选择产品价格比较高的订单;当企业资金运转比较困难时,通常选择帐期短的订单。第四,竞争对手分析。沙盘实训中,要想在各团队中取胜,对竞争对手进行分析,是必不可少的。竞争对手信息一般是通过参与竞单会获得,从各团队的选单数学怒可以大概预测其他团队的广告投放额度;企业产品只有在当年已经研发完毕或能研发完毕,才能在市场获取订单,这样通过竞争对手在各产品市场的选单情况,可以确定该公司目前已经研发的产品;通过选单顺序及事先了解的市场订单情况,可判断各团队销售产品数量和销售额。第五,制定生产计划。制定生产计划,首先要在竞单前根据盘面及企业资源情况对企业产能进行预估,并制定下一年度的生产计划;竞单后确定当年的销量,从而安排生产产品类型及数量。第六,新产品开发策略。不断开发新产品是形成竞争优势的一个主要因素,根据企业经营沙盘特点及企业具备的各种资源状况进行新产品开发策略,沙盘中有P1、P2、P3、P4 四种产品,企业开发的产品越多,在进行合理广告投入基础上,在各市场能竞争到更多的销售订单。第七,市场开拓策略。企业如果不进行新市场开拓,可能会导致生产的多数产品滞销,因此,在沙盘竞争中,要想企业顺利发展,必须对新市场进行开拓。企业对新市场开拓必须建立在对企业产能与市场容量的对比、企业自身财务状况分析、产品开发情况分析及竞争对手分析的基础之上,同时对本地、区域、国内、亚洲、国际五个细分市场进行详细的分析。第八,制定采购计划。企业经营沙盘中,有R1、R2、R3 三种原材料,采购管理人员须在了解市场供求情况、原料消耗规律的基础上,对计划期内原料采购做出预见性安排。采购前应估计所需原料的数量及需要时间,保证生产的正常和持续进行,同时还要避免原料采购过多,造成库存的积压。第九,财务预算。企业财务预算是在预测和决策的基础上,围绕企业战略目标,对一定时期内企业资金的取得和投放、各项收入和支出、企业经营成果及其分配等资金运动所做出的具体安排。沙盘模拟实训中,各企业应结合上年度的实际生产、销售、库存等情况首先制定新年度的销售目标,然后编制与之相配套的生产采购预算、资金预算等。第十,融资策略。企业经营沙盘中的融资有长期融资、短期融资、民间融资和资金贴现四种方式。企业根据应自己的资金状况合理组合融资方式,保证企业经营正常进行。

四、教学过程中的注意点

企业经营沙盘模拟课程要求学生必须主动寻找市场机会,分析规律,制定决策,在激烈的市场竞争环境中取胜,让学生在参与中学习,学生模拟企业进行每一年经营过程中,势必会遇到企业经营中出现的各种典型问题,因此每个年度经营完毕至关帐后应设有该年度经营的经验与教训总结环节。此外,必须要求学生每年做好各项财务报表、生产计划表、采购计划表等,让学生能在游戏般的学习中感受到知识的重要性。

五、结语

课程教学团队在企业经营管理沙盘教学中秉承高职院校“工学结合”的人才培养模式,基于工作过程设计了该课程的教学,教学过程中主要采用体验式教学的方法,收到了较好的教学效果,每次学生在该课程结束后仍然余兴未了。该课程是管理专业学生的综合专业知识运用,对于学生的职业能力发展有较大的提高,课程组将在今后的教学中进一步探究更好的教学方法,不断提升教学水平。

参考文献

[1]聂华:德国工作过程导向的职业教育思想及其价值[D].华东师范大学,2009.

[2]邓文博、曾苑:企业经营管理沙盘实训模拟实训教程[M].化学工业出版社,2012.

沙盘总结报告 篇3

一、调查地区：西北地区

二、调查问卷数量：1000份

三、消费者情况：主要包括正对居住地 消费者的年龄，个人收入，职业

四、调查环境：全球政治经济形势、国内宏观经济环境、国家电子行业政策、地方政府产业环境

正文：中国电话机市场现现状与发展

1、总体市场与发展预测

1)随着通信的迅速发展，电话机逐渐被手机所替代销量也要大不如以前。

2)世界范围的电话机制造商将继续将其部分生产早就外包给中国厂商，这意味着届时中国现在是世界电话机第一生产基地。

3)随着手机市场的增长,随着中国手机新业务的不断开发与应用，电话机更电话机所占的份额已经逐步缩小基本没有了，所以电话机已经逐渐要被手机所取代。

一、对对居住地 消费者年龄、个人收入、职业调查的情况 本次调查中，公发出1000份问卷，8-16岁的消费者占10%，17-25岁的消费者占30%，26-40岁的消费者占35%，41-50岁的消费者占15%，50岁以上的消费者占10%。

不同收入消费者的比例，个人收入1000元左右的消费者占32%，1500-3000元的消费者占38%，3000-5000元的消费者占20%，5000元以上的消费者占10%。

不同职业的比例，个体户的消费者占25%，学生消费者占20%，教师消费者占10%，工人消费者占15%，公务员消费者占3%，农民消费者占25%,自由职业者的消费者占5%。

不同居住地调查结果的比例，农村70% 城镇30%

五、用户分析：

对消费者的偏好的调查情况

不同年龄、不同收入以及不同职业的消费者，在西部尽然他们对电话机的需求情况是基本相同的，西部地区按年龄的消费者，他们的偏好情况缺基本一致 如下：从电话机机的外观、价格、待机、品牌、颜色、功能的方面调查，8-16岁的消费者比较注重电话机的颜色和外观，其次是质量，17-25岁的消费者就比较注重电话机的外观和颜色，其次是质量，26-40岁的消费者比较注重电话机的质量颜色和外观，41-50岁的消费者比较注重电话机的质量颜色其次是外观，而50岁以上的消费者比较注重电话机的质量外观和颜色。同样从电话机的外观、价格、待机、品牌、颜色、功能的方面调查，不同收入水平的消费者对电话机的偏好也没区别，收入1000元左右的消费者就很注重颜色外观然后是质量，收入1500-3000元的就比较注重手机的外观颜色然后是质量，3000-5000的消费者就比较注重手机的外观颜色和质量，对于收入5000元以上的消费者很注重质量外观然后是颜色。

不同职业的消费者这这几方面的偏好也相差不大，教师职业的消费者偏好外观和颜色，工人注重待质量，学生偏好外观，农民注重手机的颜色质量，公务员注重手机的质量颜色外观，自由职业者还是注重质量外观颜色。

六、对宏观环境的调查情况

1、全球政治经济形势

政治环境对手机行业的影响占30%，经济人口环境的影响占40%，技术自然环境的影响占40%，社会文化环境的影响占20%。

2、国内宏观经济环境

货币与帐政指数的影响占30%，企业家信心占20%，居民消费信心占15%，市场竞争秩序的影响占15%，经济发展周期的影响占20%。

3、国家电子行业环境

国家行业扶持的影响占50%，行业市场监管占25%，技术标准建设的影响占25%。行业注入制度的建设的影响占10%.4、地方政府行业环境

基础设施的影响是占20%，度地资源占的比利时20%，银行资金的支持是20%，政府公务效率是占20%，行业税率优惠度占10%。

总的来说外部的政治经济技术的环境比较好，适合拓展市场，加大生产，实施差异化市场策略。

七、总结

从以上几个方面的调查结果，可以得出以下结论，西部地区对于消费者的不同年龄，收入、职业，他们对电话机在需求偏好方面的差别基本相同，我们公司应该做好市场策略，针对不同的需求，生产不同的产品，以满足市场的多样化需求，实行差异化市场策略，针对当前的政治经环境，国家给予很多支持，技术行业发展前景良好，全球经济发展快速，如此良好的外部政治经济环境，我们公司应该抓住机遇，这是个发展的良好时机，应该充分发挥自身的优势，拓展市场，提高市场占有率。以后分析：现在光纤快带的技术运用已经比较广泛，再加之推广的力度，没有一两年估计全面将替代电话拨号，所以电话机已经没有市场了。

基于SWOT分析看我公司在西北地区竞争中的地位和发展前景，在当前的经济，政治，技术环境方面，我们公司做出如下SWOT分析，以准确定位我们公司在当前电话机机市场在西北发展竞争日益严峻环境下的市场策略。

一、市场优势Strengths

（一）、自身内部因素

1、市场销量 我们公司一直保持着稳定的态势，销售保持稳定，对市场的熟悉程度高，与电信合作营销渠道稳定，生产过程中成本较低，利润高。

2、产品优势 因与电信合作，我们的产品在消费者中占据优势地位，市场覆盖率高达60%，竞争力强，公司在区域市场的中，策略好，渠道稳定，产品质量高。

3、渠道优势 我们公司建立了与电信战略合作，同时与零售商的关系良好，通过电信平台与消费者合作较好。

（二）外部环境因素 西北社会环境现状好，以前电信固定通讯基础设施相对没有被移动设施代替，相对于东部地区经济不发达地区较多使用电话机地区较多，服务性行业效率高，技术环境优越。

二、劣势分析Weakness

1、电话机市场萎缩，品牌影响力不够，移动电话占领主导市场

2、在低级市级的营销渠道不完善

三、机会Opportunity

1、西北地区的人口多，不发达地区多，市场发展潜力大，而且市场渠道比较成熟

2、消费类市场的发展机会大，需求高

四、威胁Threat

1、时代的变化，固定电话机已到了淘汰的阶段

2、移动网络进军更偏远地区，资费接近当地水平

3、人们思想转变，顺应时代

通过以上的SWOT分析，我们公司虽然有着自己独特的优势，并在西北地区有可以发展的市场，但电话机已经到了时代的末期，所以我们公司的这种状况必须加以转型，所以在西部地区人们开始转变思想和公司的转型这是个机会也是挑战。我们公司在整个电话机市场还有发展机会，但是也不会长久

综上所述，西北地区电话机市场的综合态势良好，然而，这不仅不是一个机遇，更是一个挑战，所以我们应该充分利用已有的市场优势和机会，通过电话机在捞一桶金，更要通过电话机转变市场，在日益激烈的竞争中，赢得更大的发展。

一个企业，不论它的规模有多大，其所拥有的资源相对消费需求的多样性和可变性是有限的，它不可能满足整个市场所有类型特征的消费群体的需求。现代营销战略的核心是STP营销战略，即细分市场、选择目标市场和定位。根据逸都事业发展国企业自生发展的资源和特点，选择适合自己的市场细分标准，从而确定企业所进入的目标市场。

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司产品首先定位于国内市场，而国内市场来看西北地区市场相对其他地区落后，但是电话机基础设施比较完善没被移动电话取代，需求及人口数相对大于其它地区。所以，地区定位于西北地区。

根据对西北地区市场调查报告分析：

1、农村人口所占份额较大，占华北地区总人口的70%，相对来说他们的收入水平较低，对电话机的要求上更中，而他们看重于电话机机的质量。而城镇人口对电话机机的质量、颜色、外观的要求和农村基本相同。从而可以看出需求化无差异性。

2、从年龄结构来看：少年对电话机颜色外形有较大要求。青年人也是看重外观与颜色。中年以上者就更看重质量。在调查中可以看出女性男性都偏好于电话机的外观。

通过以上分析，把公司产品定位于：

1、在公司发展的两年内，产品档次定于中低档次。

沙盘模拟个人总结 篇4

经过4周的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。虽然操作过程很坎坷也很失败。但也吸取了教训，并且一点点的进步。

初期我们一鼓作气，按照自己的想法，没有经过计算就进行了广告的投放和原材料的购买，导致资金紧张，于是不停的进行贷款和融资，使公司的运营非常紧张，压力很大，在第4年的时候就宣告破产了。

再一次的模拟，我们分工合作，经过深思熟虑后再进行广告的投放和原材料的购买。生产线的转型和购买也进行了安排。虽然前期有个季度忘记贷款有些金融危机，不过也很庆幸的度过了难关。

考试这次的模拟。由于想在前期就购买厂房，增加生产线为后期加分做准备。没有考虑到生产线供养不起，在第二年就资金不足，举步维艰，产品生产后库存加大，资金又无法及时回笼。最终导致破产。

沙盘赛后总结 篇5

概况：

赛前准备不足，经验不足，行业陌生，决策仓促，思路模糊，捕捉信息能力欠缺，计算能力不强。战略性思维及即时决策能力有待提高，打包策略未能有效应用。详述：

本次沙盘比赛，从开始组队时，就很仓促，对沙盘未能进行一个全面清楚的认识，操作程序较其他小组也是略欠成熟。由于比赛进行的项目和以前的有所差别，从服务业替代生产制造业，我们当时预留了10万元的流动资金以保证足够的现金流，以保证正常运转，但是，本次旅游业回笼资金之快，使得我们的预留现金颇显多余，给企业造成巨大的机会成本和其他成本。说明我们没有将正确的策略运用到正确的环境，没有具体问题具体处理。

开始时，老师提醒说有800个床位，当时我没听到这个，或者说没注意到这个，导致后来没有发现到床位的重要性，从而没有预定够合理的床位。

在选取目标群体时，大家都觉得F公司好，结果就最终定位F公司了，这个决策有些仓促，因为没有考虑到其他小组也选的F公司，我们觉得这个好，却忽视了其他人对这个公司的认可。我们应该综合把握ABCDEF这6个公司的利与弊，还有这6个小组的市场反应度，有效避免直接竞争，快速拿下目标客户。

本次旅游路线制定较为科学，得到各位成员的一致认同。在向评委陈述时，没有详细地全面地清晰地把有效信息传达给客户，思路也不是很清晰，表达能力有待提高，综合应变能力需要强化。

财务这一块很重要，计算也很复杂，需要考虑很多意外情况。组成员也很尽力，但是还是有些慢，这影响后面的一些决策。

当目标客户选择了我们竞争对手的旅行社后，我们重新选择了一个没有被服务的公司，下来就专心进行第二客户的工作。在床位机票预订情况公布以后，所有组的机票都有剩余，而床位不足，现在相互之间就开始进行交易来弥补自己的空缺，可谓空前黑心，有些组漫天叫价，完全把自己的全部损失全部转嫁在出让品身上，让买家来买单，却不知这样没人买账，这样还是不能减少自己的损失，我们组在这个问题上就比较合理，用成本价转让了多余的东西，成交迅速达成。最后还是有机票剩余，而当时我们只是满足自己的客户数量需求，花高价买了几张需要的床位，后来才想到我们可以多买一些床位和剩余的机票搭配成对并且转让给客户剩余的小组，这样我们虽然床位不赚钱，但是减少的机票手续费的损失。这个当时没有仔细考虑，只是解燃眉之需，在这点上缺乏远见。

沙盘俱乐部工作总结 篇6

沙盘游戏起源于20世纪五六十年代, 瑞士分析心理学家朵拉·卡尔夫在分析心理学、世界技法以及东方哲学的基础上创建了沙盘游戏疗法。20世纪90年代, 沙盘游戏传入中国, 并在近年来获得广泛应用, 其非语言性有效地解决了国人的沟通局限问题。据中国沙盘游戏学院院长魏广东教授介绍, 沙盘游戏是一种适合国人的心理治疗方法, 其最主要的理论基础是荣格的分析心理学, 其治疗原理就是通过盛有沙子的沙箱和各种小玩具来展现求助者集体潜意识的原型, 促使这些原型进入意识层面, 从而促进潜意识意识化, 实现心理治疗。

据介绍, 沙盘游戏治疗师职业认证项目分为初级、中级和高级三个级别。初级沙盘游戏师具备沙盘游戏操作的基本技能;中级沙盘游戏师熟悉荣格分析心理学, 具有较多的沙盘游戏实践经验, 能够给初级沙盘游戏师做案例督导;高级沙盘游戏师需要进行系列培训, 不仅熟悉沙盘游戏相关的理论, 还需要具有足够的实践经验, 能够讲授沙盘游戏课程和为初、中级沙盘游戏师进行督导。

沙盘模拟总结 篇7

专业：工商管理2班 姓名：李倩 学号：201140539241 ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二季度抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下季度的生产，我们只有借高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。团队中的五个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么你的团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

沙盘生产部门总结 篇8

我认为生产部的主要任务是计划生产，设备清单，计算生产能力费用等。生产部门应该与企业的上层下层部门建立良好的合作关系，这样可以了解到市场的需求，从而减少信息错误导致的库存产品发生问题，并且与供货方进行信息共享，方便做出生产决策，实现企业共赢。

生产部分的计划根据市场订单与生产能力相平衡，主要还是优先生产能力相适应，主生产计划排定后进行物资需求计划的计算。

第一年，稳定现状，积累资金，生产线没有任何变化，依旧是三条手工 一条半自动，生产B产品，交货2个产品，产成9个产品，剩余7个产品。

第二年，寻求更大的生产力，第二季度换了一条柔性线，最后剩余两条手工一条半自动 一条柔性，交货7个，剩余4个。

第三年，由于开发的新产品，生产线没有任何变化，交了7个B产品，2个R产品，剩余1个R产品，2个B产品。

第四年，租厂房投资新生产线，一条全自动线，剩余两条手工线，一条半自动线，一条全自动，一条柔性，交了4个B产品，3个R产品，剩余1个R产品，3个B产品。

第五年，为了提高生产效率，更换两条全自动线，最后剩下一条半自动，三条全自动，一条柔性，交了5个B产品，5个R产品，剩余3个R产品，2个B产品。

第六年，保持五条生产线，交了3个B产品，15个R产品，库存没有了。问题：

第一年，没有什么问题，生产部门平稳运行。

第二年，在第二季度的时候，换了一条生产线，登记现金流量表，应该是按季度登记，结果弄得报表不平衡，用柔性线生产R产品，安装周期时间长，费用也高，非常不划算。

第三年，生产线没有变动，研发了新的产品。

第四年，租了厂房，用的是全自动生产线，这次知道了按季度付款，结果是残值弄错了，手工线折旧是1个，半自动线折旧是2个。

第五年，把两条手工线换成了全自动线，换线费用低15个，安装周期短三个季度，使生产能力与订单数量相平衡。

第六年，没有什么变化，延续上一年的线路，最大规模的使订单数量与生产能力相平衡，没有发生错误。

总的来说，我们应用一种战略的眼光看待任务的决策与运营，根据产品需求预测做出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，再合适的时间开发新产品，提高公司的市场地位。在此基础上，开发本地市场以外的其他市场，进一步扩展市场领域，扩大生产规模，采用现代化技术，努力提高生产效率，充分利用良好的企业资源，为企业的发展做铺垫，从而获得更好的经济效益。

团队中的几个人必须有很强的团队合作意识，都有着不可替代的任务，在一些方面也需要认真改正，出现问题影响到如何解决面前的问题，尽快从恶性循环中走出来，确保以后的良好运营情况，然后才是自身找原因，敢于认错，确保以后不再犯错误，其他成员也要以一颗宽容的心对待，也要考虑其他人出现问题自己也有责任，才能避免错误的产生。

通过这门课我明白了，人可以在错误中不断成长，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。我们必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

营销管理沙盘模拟教学研究 篇9

随着经济的快速发展和社会的不断进步, 市场不仅对人才的知识结构、思维模式、创新意识等提出了更高的要求, 而且对大学毕业生的工作适应能力和动手实践能力也提出了更高的要求。

以上这些都要求在市场营销管理的教学过程中应该注重实践环节, 注重学生实践能力和素质的培养。如何改进现有的教学模式, 给学生创造更多的实践机会和提高职业技能, 培养学生的动手能力和自主创新能力, 使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生, 是今后市场营销管理教育教学改革的一个重要方向和主要内容。

一、营销管理沙盘模拟体系概述

近年来, 沙盘模拟教学课程凭借其极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性和趣味性等特点, 正被国内各类高等院校的相关专业所认可和接受, 逐渐走进各大学教学课堂。营销管理沙盘模拟教学体系, 是借鉴国内外先进教学方法, 并针对我国企业的特点研发而成, 旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟平台, 为教师提供多种辅助教学手段, 提高学生的专业水平和社会实践能力, 为将来投入社会工作奠定更好的基础, 争取更大的就业机会。

营销管理沙盘模拟体系, 是让学员置身于模拟现实的复杂环境之中, 模拟企业营销管理工作的主要内容, 并突出重点环节。包括市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。学生进行四年的营销活动, 通过团队合作, 努力使企业在竞争的市场中获得成功。

营销管理沙盘模拟体系具有以下特色: (1) 科学的定位, 重点突出实践教学。增强学生的实际操作能力, 实现符合市场和就业需要、科学发展的教学目的和培养目标。 (2) 科学的结构设计, 重点突出营销活动的关键环节。以现代化实验室设备、软件及其实践环境为背景条件, 运用现代营销理论, 突出实验、实践教学。 (3) 完善的教学体系设计。从实践教学准备开始, 首先介绍沙盘实训课程的基础理论, 明确学习目的;其次以实践主题和实践环节组成业务训练单元;最后以实践报告作为综合训练和总结。

二、营销管理沙盘模拟教学内容

(一) 营销管理沙盘模拟流程

以各公司为单位, 分别按照以下流程阶段逐步展开 (见图1) 。在模拟经营的每一步均由老师提供有针对性的辅导, 指导学生进行策略修改。结算后由指导教师进行分析讲评, 以企业净资产的多少排序确定经营的成败。

(二) 模拟公司初始状况

1. 公司组织结构

学生组建各自的企业, 构造营销组织结构, 任命相应负责人。总结上一个周期的模拟实践经验, 及时对企业的组织工作进行变革, 以期适应高度竞争的环境, 克敌制胜。各部门主要职责如图2所示。

市场调研部:根据每个年度的市场信息开展市场调研工作。具体包括:根据公开的市场信息进行分析调研, 收集挖掘行业相关信息、目标客户信息、市场需求信息。

促销部:负责产品的宣传推广和促销工作。具体包括:根据产品定位和市场定位制定宣传和推广方案;根据公司战略确定广告费投资数量和投资方向;根据产品成本、产品生命周期和消费者偏好确定产品价格。

直销部:负责产品的直销业务。具体包括:根据公司的销售目标确定部门销售目标和岗位销售目标;根据销售目标确定销售人员需求数量;执行销售计划, 负责具体落实相关销售任务。

中介管理部:负责销售渠道的开发、维护和管理工作。具体包括:根据公司的销售目标确定部门销售目标和渠道开发方案;根据市场发展策略确定渠道开发数量;具体执行渠道维护政策。

客户服务部:负责客户服务和维护工作。具体包括:做好公司老客户的服务工作, 确定客服人员需求数量;确定客户维护费投入的数量和方向, 并负责具体执行工作。

财务部:负责公司财务管理和风险控制。具体包括:负责财务预算工作, 撰写预算报告, 为决策提供依据;负责公司账目管理、财务报表填报、资金控制等财务工作;负责财务决算工作, 撰写分析报告, 为决策提供参考。

2. 公司财务状况

各公司均有一笔金额相同的启动资金, 资金的多少由上课教师根据实验需要合理进行分配。

3. 产品

共有A、B、C三种产品供各公司选择销售。第一个财务年度可以销售A产品, 第二个财务年度可以销售A、B两种产品, 第三、四个财务年度可以销售A、B、C三种产品。各公司可以根据自己的战略定位进行产品定位, 可定位于一种产品, 也可以采取多种产品组合的策略。

(三) 营销沙盘模拟教学内容

1. 市场调研。主要包括宏观环境的调研、消费者购买行为调研、行业内信息调研、竞争者调研等。

2. 市场定位。主要包括市场细分、选择目标市场、市场结构与竞争状况分析、市场地位确定与战略选择。

3.产品与服务。主要包括产品的选择、产品的质量、服务、功能差异性定位、产品的生命周期、产品的品牌策略、制定产品战略。

4. 定价。主要包括需求弹性分析、成本费用测算、竞争者价格分析、选择定价方法、价格调整策略。

5.广告与促销。主要包括媒体的选择、广告内容策划、促销费投入量的确定、制定促销战略。

6. 营销队伍建设。主要包括营销人员数量的确定、人员招聘与培训、激励政策的选择。

7. 渠道管理。主要包括设计与选择销售渠道、评价中间商、渠道的价格政策与渠道成本、渠道的激励政策。

8. 营销组合策略。利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合, 合理支配资金。

9. 客户管理。主要包括客户的价值分析、客户的维护与管理。

三、营销管理沙盘模拟教学效果评价

(一) 教学方式的创新

营销管理沙盘模拟教学有别于传统的理论教学模式, 是一种全新的体验式教学, 即通过亲身实践来认识周围事物, 强调“在做中学 (Learn by Doing) ”, 这是一种效力更持久的学习方式。学生通过在模拟中扮演不同的管理角色, 运用所学的理论知识来解决模拟公司中的决策和管理问题。这种亲自体验式的学习方式不仅能够提高学生对理论知识的学习兴趣, 而且也能够获得一种更加持久的学习效力。

(二) 团队精神和创新精神的培养

在实验教学中, 每5~6个学员会组成一个虚拟的公司, 每个学员在虚拟公司中担任不同的角色, 各学员只有在参与时做到各司其职, 才能保证整体目标的实现。在模拟公司作决策过程中, 学员往往有不同的观点。这就需要各学员之间进行不断的对话和沟通, 在沟通过程中彼此体会对方的想法, 通过磋商、说服、改进并最终达成一致意见。这个过程会使学员体会到相互配合的重要意义, 增强其合作意识, 充分认识到团队合作的重要性。同时, 营销管理沙盘模拟教学把学员从课本的教条中解脱出来, 使其主动地学习, 公司的命名、角色的分配、决策的作出、实验过程的组织这些都由学员自主来完成, 有利于学员创新能力和组织能力的培养。

(三) 学习积极性的提高

沙盘模拟体验教学使每一个学员都参与其中, 每个学员都要扮演不同的分配角色, 完成不同工作任务。通过沙盘模拟教学现场观察发现, 学员们的学习参与度很高, 现场气氛也很热烈, 而且平时课堂上不爱发言的学生也能够积极参与到团体讨论中去。

参考文献

[1]胡永铨.工商管理学科实验教学研究综述[J].中国管理信息化, 2008, (20) .

[2]孙玉玲.网络营销课程实验教学研究[J].全国商情, 2009, (20) .

[3]赵公民.经济管理类专业的实验教学研究[J].华北工学院学报, 2004, (2) .

沙盘总结 篇10

工商管理1班 苏勇 0838310104 1 实验目的

这次实习旨在自实习中认识和学习ERP 体系及在企业运营中的首要性，了解实在企业的运营过程，设身处地的进行操作，感触一个企业经营者曲面的市场竞争的出色与残暴，承当经营危险与义务加强集体应答危险的能力。培育学生顺应岗位的能力，让同学们了解沙盘的操作程序及操作规则，并通过此次实验使同学们充分理解管理过程中的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持，锻炼同学们发现问题、分析问题和解决问题的能力，并对企业的 实际经营有进一步深刻地了解，即从实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与企业管理决策内容的全面认识。实验内容及结果

通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市 场战略和产品、市场的定位，掌握生产管理与成本控制，全面计划预算管理，科学统 筹人力资源管理。实验过程分析在这次的沙盘模拟实验中，共有8个角色，分别是1.负责战略解决的首席执行官（CEO）：沈雯、2.负责资金运作的财务总监 CFO：苏勇、3.负责日常记录报表编制的财务助理：陆建辰、4.负责市场销售的销售总监 COO：覃领、5.负责生产的生产总监 CMO：陈荣富、6.营运总监：罗培锋、7.负责采购的采购总监：王立德、8.信息总监：苏勇。要使企业的运营情况良好，需要每个成员的全力 付出和团结协作。

我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。

第一年：

起初我们队做了很好的规划，先投资生产线把产能搞上去。由于产品单

一、产能较小，第一年我们并没有出现重大失误。但是第一年由于大家都没有什么太大的经验，所以都不敢大手大脚的花钱，我们只添加的两条半自动的和一条柔性的，就买了一个小厂房。通过一年的账面记录，由于第一年只是用来市场开拓和产品研发，所以都没有销售收入，加上综合费用里面的管理费用，保养费，市场开拓和产品研发，所有者权益一下就少了24，第一年贷款贷了90。资产总计为173。因此我必须要做好第二年的预算，贷款固然要贷款，但是贷款的利息费用降低的利润和所用者权益，必须要慎重。

第二年：

由于第一年末打的广告费不是很多，而且考虑到两条半自动线的出产能里比较低，所以抢的订单比较少，只有本地市场的P1，而且价格也不高，加上第二年的贷款，感觉资金比较充裕，但是其实内部已经出现了问题，只是缺乏经验没有发现，在计算第二年的利润的时候，我被吓了一跳，过低的销售收入，有点高的综合费用，加上折旧和贷款的利息费，税前净利润为-24。这下所有者权利一下就成了12，这下贷不了款了，心里有写着急，毕竟以后用钱的地方还很多，年初还贷款利息，广告费......下一年的预算我得更加仔细的计算了。

第三年：

到了第三年是最最难熬的一年，第二年的订单抢的不好，两张的收入才44，一张14，一张30，由于第二年就15的收入，所以连第三年初的广告费和长期贷款的利息费，不得不考虑贴息的，按照贴息比例8：1的比例，贴息费用计入了其他支出中，可减少了利润，不过也没有办法了，只能勉强的维持下去。资金的紧缺，今年交的14和30的订单也只能用来贴息了，算算权益又少了，第三年一共贴息了8个，本来权益就少，现在就跟危险了。第二年的综合费用是22，加上一系列的支出，尽管有收入，但利润还是为负数-22。到第三年末长期负债总额为80，所有者权益已经-3了，我陷入了深深地思考，怎么会这样，到底是什么降低了我们的权益？是负债利息？贴现利息？还是综合给用的市场开拓？但是开拓是不许的，大家都一样。幸好的是第三年产的比较多，在交了订单之后，库存还有剩余，利用这个优势，营销总监打了7个广告费枪订单，而且抢的订单都还不错，账期都比较短，可以很快的转为现金用来流通。

第四年：

由于第三年年初的现金不多，考虑到又贷不了款，有急着用钱，只能考虑厂房的贴现，卖厂房了，这听起来貌似有点窘迫额，不过是在没办法了，这是唯一一个能维持下去的了。小厂房30，贴了之后贴息费为4个，租金一下子扣除了3个，第四年第一季有9个应收款收现，现在足以支付利息和广告费了。加上生产的加班加点，在第三季交货收到应收款18，在第四季交货沙收到应收款41.第四年的情况貌似比之前好了一点，收入提高了一倍了，有了81收入额了，扣掉综合费用，长期贷款利息，盈利的19，这都让大家兴奋不已了，终于有盈利了。这年由于收入的提高资产总额为136了，权益也增加到了16，看情况貌似有写好转。不过留存的现金也不多，到第五年还是得贴现。每次的预算都要算的非常的精细，因为现金不多，而且还要生产，必须保证资金不会断流，差一个也不行。

第五年：

年初的资金就剩下一个，为了支付广告费利息费材料费，因此又贴现了21个，按照比例收现18个，贴息费3个，权益又少了，不过为了撑过眼前的困难这也值了，第一季应收款收现18个，教订单9个，第二季又收现了29个，交订单27个，第三季交订单6个，第四季收现了22个，虽然看起来前很多了，但是考虑到下年初有40个长贷款要还，心里还是没有底，还了之后还能在营运吗？下一年的预算是个问题，一个钱都不能算错，感觉压力好大啊，就剩一年了，千万不能破的，一定要撑下去！

第六年：

年初还贷减去利息费广告费之后第一季剩下了12个现金，由于不需要在库存，只要将抢到的订单交货就行了，第六年在精心的预算下没有贴息，考虑到权益是在不能在少了，勉强能撑到年底就行了，生产那边原材料也不入库了，第一季交货收到现金6，第二年交货应收款21和15.，第四季交货应收款8，由于想尽快回笼资金，第五年末抢的都是零账期或是账期比较短的。由于第六年是最后一年的结束就要评分，在做完之后看到有现金剩余，反正也是浪费，何不添加些生产线加分了，于是又回头改添加了一条半自动生产线，想尽了一切办法找加分点，虽然我们的权益太低，但是也得做一下最后的挣扎，不能太难看了。第六年终于结束了，大家也都松了一口气，最起码我们没有破产。在这6年的运营中，企业的四力情况：

1、收益力

1）毛利率：毛利率＝（销售收入-直接成本）/销售收入 =（122-63）/122=48.36% 我们企业的毛利率为48.36%低于行业平均值54.88%.原因是我们决策急于开发P3和P4让我们毛利少了一点.2）销售利润率：销售利润率＝折旧前利润/销售收入 =34/122=27.87% 我们企业销售利润率远远大于行业平均值13.67%.主要原因是我们拿到了6张订单，使得其他竞争对手订单太少而导致其销售净利率低.3）总资产收益率：总资产收益率＝息税前利润/资产合计 =26/115=22.61% 我们企业总资产收益率22.61%略低于行业平均值23.09%.原因是本期广告费投入和损失多出上期11个币，导致综合费用增加，直接造成利息前利润偏低 4）净资产收益率：净资产收益率＝净利润/所有者权益合计 =6/35=17.14%

2、成长力 1）销售收入成长率＝（本期销售收入－上期销售收入）/上期销售收入 =（122-116）/116=5.17% 我们企业销售收入成长率5.17%远远大于行业平均32.37%.原因是我们第六年拿到少量的订单，降低了销售收入.2）利润成长率＝（本期利息前利润－上期利息前利润）/上期利息前利润 =（26-31）/30=-16.13% 我们企业利润成长率-16.13，呈现为负增长原因是本期广告费投入和损失多出上期11个币，导致综合费用增加，直接造成利息前利润偏低.3）净资产成长率＝（本期股东权益－上期股东权益）/上期股东权益 =（35-29）/29=20.69% 我们企业净资产成长率20.69%略低于行业平均值63.61%。原因是前4期持续亏损，导致利润留存一直未负值，相对于前4期来说，成长率有很大的提升.3、安全力

1）流动比率＝流动资产/流动负债 =100/80=1.25 我们企业流动比率略低于2，从速动比率来分析说明企业的营运资金不足.2）速动比率＝（流动资产－在制品－产成品－原材料）/流动负债 =（100-24-3-0）/80=0.91 我们企业速动比率小于1，说明短期还款能力差。

3）固定资产长期适配率＝固定资产/（长期负债＋所有者权益）=15/（20+35）=0.27 我们固定资产长期适配率为0.27，低于行业的平均的0.47，原因是最后一年，其他小组为了把综合分变大购置了产房，而我们并没有购置产房。4）资产负债率＝负债/资产 =80/115=69.57% 我们企业资产负债率为69.57%，行业平均值为62%，也就是说我们企业不能继续利用财务杠杆来提高利润的空间

4、活动力

1）应收账款周转率＝当期销售额/[（期初应收账款＋期末应收账款）/2] =122/[（60+55）/2]=2.1 我们企业应收账款周转率2.1小于行业平均值2.91.也就是说我们转变现金的次数多要比对手少.2）存货周转率＝当期销售成本/[(期初存货余额＋期末存货余额)/2] =63/[(34+27)/2]=2.06 我们公司存货周转率2.06，行业平均值2.74，原因是我们卖出了比上年更少的产品，销售成本变小，意味着销售出的产品越少；库存越大，周转率因此小.3）固定资产周转率＝当期销售额/[(期初固定资产余额＋期末固定资产余额)/2] =122/[(23+15)/2]=6.42 我们公司固定资产周转率6.42，远大于市场平均0.74，其主要的原因为第6年各个小组为多点加权综合分，把厂房买了回来，而我们到最后结束的时候都没有购置产房，因此我们固定资产就少了40个币，因而固定资产余额也远低于竞争对手.4）总资产周转率＝当期销售收入/[（期初资产总额＋期末资产总额）/2] =122/[(129+115)/2]=1.00 我们企业的总资产周转率为1，行业平均值为0.88.原因是我们这年销售出去的产品比上年多，（一共9张订单，上年为4张），而销售收入值增加了122-116=6，产品只有原来的一半.就是说我们企业本年是薄利多销，增加企业利润.实验心得体会

在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。

通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。