怎样做好社会调查

怎样做好社会调查（精选10篇）

怎样做好社会调查 篇1

内容要完整

笔录的内容，笔者将其划分为辅助性内容和主体性内容两部分。

内容的辅助部分是指有关取证的时间、地点，证人、调查人各自的身份、相互关系以及取证中的背景性情况。

1、取证的时间和地点：时间要搞准并用公历记录，要有开始时刻，若中途休息则应注明中继时间。地点就是调查取证所在的场所。

2、证人的基本情况：姓名要书写正确，要写法定姓名，有的人签名，因文化素质的关系可能与其身份证上的不同，遇到这种情况就要作出说明，其余性别、年龄、文化程度、职业、政治派别、家庭情况、工作单位、居住地等也都应该问清楚。

3、调查人包括笔录人的身份姓名、性别、工作单位、职务等都要记录在案。

4、调查情境是指通过笔录反映出的整个取证过程中所体现出的气氛、情景。它直接关系到取证能否成功，取证是否有效。正常的情境应该是这样的：通过调查人的问话、谈话和思想政治工作直至批评教育等语言，应表现出一种语境：既有平和自然的谈话记气，又能体现党和国家政策法律的权威；既有严肃批评教育的语气，又有政策攻心感召对方的思想政治工作，和我们调查人员公正、诚恳认真又可亲的工作态度的记录。切忌体现调查人有逼供、诱供、谩骂甚至侮辱证人的那种情境。

内容的主体部分：是指证人通过言词提供出的能起证明作用的当时的案件真实情况。客观现实中，当时的案件真实情况包罗万象，但证人作证时，概括起来大致是通过判断和陈述来证明的。

判断证明就是证人对与案情有关的事物的属性、特征、存在与否等作出“是与否“的判断，侧重于反映事物的形状、属性和特征。例如问某证人在某日晚上是否看见了某局长家来了生人，手里提着东西。

陈述性证明：是指证人对整个案情或案件小的某个情节的发生发展及其过程所作的陈述。包括案件发生的时间、地点、涉及的人员、何事、何因和后果。侧重于反映每个判断与当时的案情客观相符：全面陈述且每个陈述都应与当时的案情相符；把握好笔录内容的这些内在规律，就较易获得较为全面和真实的证据。

技巧要多样

作为笔录入员应该苦练内功。一方面要有较好的文字功底和书写速度。另一方面还应具备广博的社会知识和专业知识。有这些基础，作起笔录来就能得心应手。根据多年的实践，笔者感到调查笔录有以下方法和技巧。

1、笔录的方式方法大致有三种。

录音式笔录法：即证人怎么说就怎么记，照葫芦画个样。这是比较理想的记录方法，但这种方法以证人的文化素质较高、语言精练、思维清晰、逻辑性强、记忆好、语速缓为前提，现实中这种现象并不多见。

意记式笔录法：是根据证人的言词通过笔录者的语言加工整理所做出的笔录，但一定要符合证人的本意。这种记录适用于那些词不达意、语无论次、条理不清、思维杂乱的证人或有浓厚方言，不用意记无法表达清楚的情况。

索描式笔录法：有时有的证人激动异常，不知所云，或是故意编造谎言，或是语速极快，连珠炮似的谈吐，令你无法笔录。遇到这种情况也有办法：备用一张草稿纸，先认真听，边听边将其谈话的内容、主要情节、关键部节，简单明了的词汇先记下，待其说完，核准其内容的真实性或待对方的情绪调整好后再作充实完善补记到正式笔录上来。

2．抓住实质，取有效之证。

一个言词证据，对于案件定性来说用得上的也就那么几句关键性的词句，如果说关系到案件定性的关键性词句没有记或记不清、记不准，这个证据等于白取。不同的案件错误性质，各有其关键性的定性词句和实质性的内容，取证时方法正确，就能取到有效证据。例如嫖娼性质的错误，主要是把握当事人两性间的金钱物质和其他利益的交割，以及在此前提下的性关系。有的话记录得不准确就定不了性，也就是通常所说的“就差一层纸没有捅破”。例如作风案中女方当事人谈到可以定性的关键时刻，由于女性的心理原因，只说到什么什么后“就与他上了床”。其实这“上了床”就是指发生性关系，这是关键性的词句。可是，如果按原活记录是不能定性的。尽管调查人和证人都心领神会，事实也是如此。这时就要抓住实质，用括号说明：指发生性关系。这样所取的证才是有效证据和有用证据。有时说到关键处，对方干脆就不讲了，此时调查人应该替其说出来，然后再问对方，只要求对方作出是或否的回答就行了。

注意把握的几个问题

怎样做好社会调查 篇2

1. 脚踏校园, 心怀国家

做好教导处工作, 要熟悉国家方针政策, 熟悉国家有关教育的法律法规, 比如《教育法》《义务教育法》《教师法》等;要熟悉国家有关教育的重要方针政策, 比如《中共中央国务院关于深化教育体制改革全面推进素质教育的决定》《面向二十一世纪教育振兴行动计划》等;要熟悉党和国家领导人有关教育的论述;要熟悉上级教育主管部门的工作思路与部署等。同时, 更要了解学校的具体情况, 比如校史、校情、校貌, 比如学校教职员工现状, 比如社区和学苗概况等。只有如此, 教务主任的工作才能做到胸有全局, 高屋建瓴。

2. 摆正位置, 倾心服务

全心全意为学校、教师和学生的发展服务, 是教务主任必须树立的思想。相对而言, 教务主任身处教学第一线, 最了解师生的状态、需求和烦恼, 因而应当为学校起到上情下达、下情上达、沟通思想、凝神聚力的作用。教务主任要热衷做协调者, 在指导年级组、教研组开展教学研究工作中, 既要了解同一年级中不同学科的教学情况, 针对各学科教学的不同水平和质量作分析研究, 进行指导, 又要了解同一学科在不同年级的教学情况, 针对同一学科教学中存在的差异作分析指导, 还要通过年级组长教研组长联席教研会等形式, 分析研究教师工作, 共同探讨教研教改方案。教务主任要热衷做引领者, 千方百计地鼓励教师在教育教学平台上展现才华, 展示自我, 张扬教学个性。教务主任要合理配置教师资源, 扬长避短, 人尽其能, 依靠全体教师的智慧和力量, 促进学校教育教学质量的提高。

3. 全面推进, 突出重点

教务主任的工作主要包括三个部分:一是教学常规管理, 二是教学质量的管理, 三是教务行政管理, 三个方面既互相牵制, 又互相支持, 因此教导主任必须学会统筹安排, 全面调控。教务主任工作头绪纷繁, 因而必须具备较强的组织调控能力, 学会“弹钢琴”, 积极、圆满地履行职责。教导主任应始终坚持将教学质量的管理视为重中之重, 要树立正确的质量观, 关注学生“德、智、体、美”全面发展;要制订提高教学质量的具体措施, 包括定性措施和定量措施:要进行经常性的教学质量检查, 和广大教师同心协力, 找到成功的经验和失败的教训, 探讨提高教学质量的途径和具体办法。

4. 争取支持, 主动工作

教导主任要科学摆布争取学校领导支持与主动开展本职工作的关系。于此, 争取校领导支持要做到“三多”:多宣传, 宣传国家的法律法规和方针政策, 宣传外地的典型经验和具体做法;多汇报, 汇报学校的实际情况, 汇报自己的思考和想法;多提参考性、建设性的建议。主动开展本职工作要做到“四多”:多宣传, 把学校的决策和规划变成全体执行者的具体行动;多示范, 带头遵行校领导班子的要求与决议;多协调, 努力调动一切力量, 创造和谐、积极、创新的工作氛围;多管理, 坚持原则, 大胆工作, 科学管理, 确保学校工作目标的实现。

5. 抓好中心, 当好骨干

落榜考生怎样做好 篇3

那么，落榜考生应怎样排解、释放自己的消极情绪，以使自己尽快从落榜的沮丧、痛苦中解脱出来呢?对此，家长又该做些什么呢?

落榜对考生来说是一个沉重的打击、重大的挫折，其内心的痛苦是不言而喻的。此时，作为考生的父母切不可对其进行埋怨和指责。而应该让孩子倾诉他(她)为什么考得不好的理由，在客观上有哪些原因，在主观上有哪些不足和失误。凡是孩子想说的，都让他(她)说出来。与此同时，父母要让孩子正确看待高考的失败。告诉他(她)在人生的大战场上，成败是常有的事。有志者可以失败后再来，或者另辟蹊径。人生的道路有千百条，成功的机会只要耐心等待总会再来。鼓励他们淡化过去，着眼未来。要摒弃灰心、沮丧、消极烦躁的情绪和过重的心理负担。帮助他们重新振作起来。此外，家长还应注意孩子的日常表现，如果发现孩子因落榜出现了心理问题，应及时带其去看心理医生。对于出现轻生念头的落榜考生，家长要对孩子进行24小时的密切监护，以防其发生不测。

作为当事人的考生，则应积极主动地设法消除因落榜而产生的负面情绪。考生们要全面地看问题，要知道今年没考上，可以明年再考，也许还会考上一个更理想的大学；如果不想复读，可以另做打算，上大学并不是人生惟一的出路。社会上有很多成功者的故事告诉我们，即使没有考上大学，也照样能够通过自己的努力取得事业上的成功。落榜考生们也不必羞于见人，要多找亲人或知心好友谈心，不要独自面对压力。这样才能使自己更快地从落榜的阴影中解脱出来。

怎样做好一名班长 篇4

尊敬的领导：

您好！我是警通中队炊事班班长，是1999年12月入伍的战士，如今岁月飞逝，13年过去了，在这期间的工作经历中，有欢乐有忧虑，有超越有磨砺。不经历风雨怎么见彩虹，在这里就如何当好班长这一话题，结合自身实际谈一下个人感受及工作经验。

在军营中，班长有一个平凡而又光荣的称谓，那就是“军中之父军中之母”班长还是兵头将尾，作为一名班长，就要以身作则，身先士卒，在部队管理中发挥模范带头作用，班长作为新兵战士中的一个代表，一个管理者，应不断提高自身素质，积累工作经验，善于利用自己的优点，长处去吸引周围的人，影响周围的人，在士兵心目中树立起自身形象，将他们凝聚成一个强有力的战斗集体。毛泽东老一辈革命家，历来十分重视兵头将尾所起到的模范带头作用，无论是在学习还是在训练当中，都要处处以身作则，做战士的表率，如果不以身作则，就带不出好兵来，不做出好样子，就带不出部队的好风气，就出不了战斗力。江泽民同志也反复强调兵头将尾所起的重大作用，只要头带好，战士自然跟着走，所以要求战士做到的，班长寿险要做到，这就要求自己实际起到先锋模范作用，对自己，对战士高标准，严要求，养成良好的作风，做到脏活累活带头干，以身作则身体力行，用自己的模范行动去影响战士，凝聚战士带领战士，使他们表露出来的行动由被动变主动，让自己成为战士的榜样。作为一名班长，需对在班里的士兵负责，了解他们的思想状况，关心他们的学习，工作，生活，身体状况等，积极为战士排忧解难，帮助战士不断成长进步，使战士得到关心，尊重和精神上的慰

，也就是他们所说的爱兵。爱兵是带兵之前提，是古今中外带兵之首要。我军是新型的人民军队，爱兵是我军高度的政治要求，是建军的重要原则和光荣传统。我军是由中国共产党创建和领导的人民军队，是共同的目标把我们和战士紧紧连在一起的，江泽民特别强调：“带兵首要是解决对战士的根本态度问题爱兵才能把兵带好。”作为一线带兵人，应该认真学习领会江主席的重要指示和军委 总部的有关规定，并融合贯通于自己的带兵实践中去，丛爱兵入手，做到爱兵当近，爱兵当知，爱兵以情，爱兵以真，爱兵当助，真正把兵带好，熟悉了解战士，做战士知心人把爱真正倾注到战士身上，把我战士的思想和行为发展变化，及时的给予帮助。

当然，作为一名班长还要懂得去管兵，管兵就是按照条令条例及各级规章制度，对战士的饮食，住宿，学习，训练，工作等实行科学管理，建立正规的战备秩序，训练秩序，工作秩序和生活秩序，培养战士的严格的组织纪律性和优良作风，维护良好的内外关系，密切官兵关系，有效的预防各种违纪事故和案件，保证学习，训练等各项任务的圆满完成。管兵是带兵的重点，只有把兵管好了，才能带好兵，使部队团结紧密，纪律严明，军容严整。管兵必须坚持党的领导，从严治军，官兵一致，民主集中，训管结合，严格管理，与耐心说服等基本原则，要求战士必须服从命令，听从指挥，对班内士兵严格要求，说服教育，启发自觉，训练学习班长带头，以身作则团结紧密，严肃活泼，还要要求战士必须遵循军队的条令，条例和各项规章制度，针对新时期战士中的一些新情况，新问题才去有效措施，因势利导，切实把兵带好。

“高度的责任心，强烈的事业感”，也是当好班长的必要条件。班长必须时刻去了解所属战士，关心战士体贴战士，以高度负责的态度对待战士所提出的问题，如实反映战士的实际困难，让他们充分信任你，当好上级领导的助手，真正起到承上启下的作用，决不能高高在上，自以为是，听不进不同意见。

班长这一岗位，有其特殊性和复合性。首先要有一个健康的身体。身体是革命的本钱，没有良好的身体素质，工作一定干不好。此外，吃苦耐劳，经得起考验。这是一名班长必须拥有的良好品质。我在自己的够工作实践当中深深的体会到，其实班长不仅是严师，是兄长，是益友，还应是个班级体的“勤务兵”，自觉自愿地为所带领的班级做些事情，保障班内的正常工作进行，用自己的言行举止温暖每一个人，激励大家，共同搞好工作。

如何运用自己手中的责任和权力是当好一名班长的关键所在，也是一个班集体凝聚力强弱的直接反应。所以班长在处理问题，解决矛盾，现场指挥等必须有一定的过人之处。班长在做到以上这些方面的同时，还有很多方面要做到，学习上首先从自身做起，刻苦学习，积极上进，树立正确的革命人生观，价值观，摆正个人利益与集体利益的关系，时刻把集体利益放在第一位。正在自身养成方面更应该注重自己平时的一言一行，为战士做好做榜样作为班长不仅要求自己发展，还要带领全班同志共同学习，在相互帮助中共同提高个人素质，正确对待战士的批评和意见。和战士建立良好的友谊，处好关系，并时刻像上级领导汇报班内的情况，时刻牢记自己的职责，努力工作做好模范带头作用，积极要求进步，并在进步中查找不足，在不足中寻求进步。

当然，人无完人，金无赤足。一个人不可能什么都做的到做的好，但作为班长不论做什么事是不是尽力了，全力以赴了，是不是无任何私心，一心想把工作做好，这才是最重要的。岂能尽如人意，但求问心无愧。

真正做到这些并不容易。这需要全面提高，不断学习，把学习工作化，把工作学习化。两者紧联系，在实践中不断积累，不断总结，只有这样才能成为一名真正合格的班长。

王守峰

怎样做好工作汇报？ 篇5

怎样做好工作汇报？“汇报常常搞，搞好不容易，怎样做好工作汇报？。”这是许多人的经验之谈，自己更有切身体会。怎么着能汇报得与众不同？怎么着能让人听得耳目一新？怎么着能让成绩更加突出？怎么着通过汇报激发自家人士气？怎么着能汇报到领导的痒处？一切的一切，每次都在为寻找一个能让人产生共鸣的切入点而绞尽脑汁，费尽思量，工作汇报《怎样做好工作汇报？》。

一、增强全局意识，抓住“大项”。所谓“大项”，就是带有全局性、根本性的工作，更能反映整体工作的进展和成效。开展工作，善于抓住“大项”，就牵住了“牛鼻子”，可以取得事半功倍之效；总结工作，注意抓住“大项”，能够收到纲举目张之功。从全局和战略的高度，审视自己的工作，把“大项”拎出来，以“大项”的突破反映全局、盘活全局，并为最终“破局”探索一些规律性的东西。综合科工作的“大项”是什么？这是我一直在思考的问题。我认为，最能体现综合科人员素质、代表综合科文字水平、彰显综合科人文权威和形象的，莫过于领导讲话。领导讲话集大成者，有三个材料：一是“三干会”讲话，二是常委会工作报告，三是市委副书记邓沛然来我县时的汇报材料。

怎样做好促销策划 篇6

不少实战型的营销人员都是半路出家，没有接受过正规的营销理论知识培训，虽然每次促销的想法和最终执行的效果都不错，但这些人大都害怕一件事：写促销方案，由于不太熟悉促销方案的格式和内容架构，方案也经常是三言两语了事，一旦有什么没考虑的地方，在操作中再慢慢补充完善，给实际工作造成可不少延误。

（一）促销策划的5W+2H

促销动机（WHY）——为什么要做这个活动？目的是什么？

促销时机（WHEN）——什么时间做？什么时机最好？

活动对象（WHO）——活动重点针对什么样的顾客？

促销产品（WHAT）——要拿哪些产品重点来打折？

活动地点（WHERE）——在哪些门店、哪些场地来操作本活动？

活动形式（HOW）——促销怎样来做？活动亮点在哪里？

（二）促销方案如何撰写？

首先要了解促销方案的基本结构框架，促销内容架构不是限制我们的思路，而是帮助我们理清思路，查漏补缺。因此，在促销策划前，了解促销策划方案的主要内容结构十分重要。

（1）市场背景——做促销前先对周边市场和竞争对手做全面的了解，分析敌我优

劣，选择最有效的方式打击对手，彰显我方的优势。

（2）活动目的（3）活动主题

（4）活动时间

（5）活动地点

（6）促销内容

（7）人员分工及筹备进度

（8）无聊计划

（9）广告宣传

（10）应急措施

（11）费用预算

（三）怎样策划一场好活动？

1.没有调查就没有发言权

知己知彼，百战不殆。所以，在门店设计举行促销之前一定要来一次全面的“地毯式扫街”运动，了解竞争对手和市场的动向，然后根据自己锁了解的信息制定具体的方案。具体可参照一下办法：

（1）手机拍照法，将核心商业圈的所有店铺用清晰的相机拍下来，特别是和自

己同行的竞争对手的资料是非常关键和重要的，回来之后认真分析；

（2）选出店内的骨干或者动员亲朋好友对竞争店进行全面调查，可以事先设计

一张表格，写下调查的主要内容，如主要机型，价位，促销活动，店面情

况，营销策略等；

（3）将调查得来的一首资料，进行整理分析，认真研究“敌我”双方的优劣势，制定出可以打击对方，吸引顾客的促销策略。

2.好的活动策划必须善于借势。

“借势”指的是策划的世界和—— 入点，就是充分结合当地的实际情况，能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、事实活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等，利用人们对这些事务的关注，将自己的企业或者产品巧妙地融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量。打胜仗讲究“天时、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时、地利、任何”。

3.好的活动策划必须能充分展现活动的有点。

活动策划的目的是提高商品的知名度、美誉度，从而立刻或者在后期能提升产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出产品的独特之处，而不单单是送赠品抽奖什么的让消费者图个便宜。

4.好的活动策划必须充分发挥自己的各种优势，让竞争者望洋兴叹。

“尺有所短，寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各种资源优势，目的遗失让自己的活动操作游刃有余，把活动搞的尽善尽美；而是防止竞争对手的跟进，什么好的方式一旦大家跟风就会搞烂了，如果只有自己家能搞而其他人搞不了，那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。

5.好哦阿德活动策划必须提高品牌的形象。

活动策划的目的是宣传，这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划，服从于整合营销的传播策略，以提升品牌形象为根本原则，贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌”做加法。

6.好的策划要新颖，以前没有搞过，或者以前虽有同类活动，但没有什么影响。卖场促销的预算

一份完整的促销方案，一定要有相应的详尽的活动费用预算。通过这份预算中各项目的列举和费用的明细，我们能够进一步明确活动的关键事项，也才能更好地看出促销的投入产出比情况如何，促销的开展到底值不值得，通过哪些方面能对项目的费用开支进行节俭或增加。那么，卖场促销主要有哪些项目预算呢？

（1）礼品费用

（2）奖品/奖金费用（含促销抽奖费用和员工奖励费用）

（3）广告宣传费用

A.广告宣传制作（发布）费——（公交站牌、户外广告制作费、电视台字幕广告

等）

B.广告宣传租用费用——花车、拱门等

C.DM单页印制费

（4）卖场物料布置制作费用

（5）活动经费：食物饮水费用、药品、员工销售补助等

（6）临促人员费用

（7）外联费用：城管费用、物业费用等

卖场促销主要准备事项

1.确定筹备小组组织架构。

一切工作一定落实到人、落实到时间，并有一张详尽完整的时间进度表：谁是促销策划组织的牵头人和总负责？谁分管落实执行？谁分管后勤保障？谁来具体负责什么项目的跟进和落实？

2.主要工作事项内容。

（1）市调（针对同质化商品，主要竞争对手的价格和促销形式）

（2）促销方式和主题讨论

（3）方案撰写及政策政策制定

（4）方案审批跟进

（5）资源争取（运营商和厂家处）

（6）外联报批（城管、物业）

（7）商品备货

（8）广告宣传联系、安排

（9）物料规划及需求上报

（10）礼品需求上报

（11）物料制作跟进

（12）销售道具准备及检查（扩音器、音响、柜台、帐篷、拱门、爆炸贴、外场灯

光等）

（13）氛围布置

（14）活动宣传贯彻（培训）

（15）销售分工

（16）临促招募

大型节日促销注意事项

做促销要重点注意四点。

1.做好应急预案。

大型节假日效应非常明显，有很强的市场号召力，也承载着很重要的销售任务，因此，来不得半点的闪失。大型节假日一些卖场经常出现畅销级缺货、促销员不足等内部计划组织问题，但这都不是最严重的问题。最严重的莫过于城管外场捣乱，午夜不支持、门店停电、坏人捣乱、客流量稀少等外部问题。对于这些外部问题，活动前一定要有周详的考虑和应急预案，如果出现了这些情况我们的第二套第三套应对方案是什么，切勿临时抱佛脚，手忙脚乱。

2.注意活动协议的签订。

（1）活动当期的确定

如果有路演、花车巡游等，在活动当期上一定不能含糊，尽可能精确到每天的具体时间点。而且，在促销计划的备注中还需要对因一些意外时间可能造成的延期做出明确的说明，并将要延期的时间确定下来。涉及到广告公司、演出公司、车辆租用公司等的合作业务，尽量要通过合同或协议形式，明确活动时间及具体安排，一面节外生枝。总之，在活动当期问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能似是而非。

（2）活动场地的确定

在活动场地确认上一定要十分明确，特别是在非门店外高促销推广活动，一定要附相关的场地批试图。明确规定活动场地的面积、方位、走向，甚至对场地的高度也要作明确的标识，同时也要以协议的方式明确场地租用的活动时间和价格。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时布置和施工的困难，或者给活动期间的安全隐患。

（3）活动配套物资的准备

在活动相关配套物资准备上，门店一定要列出明确的活动物资清单，甚至小到电源接线板、电脑连接线和每条喷绘，绝对不可笼统地只些几个大件。否则，极易在布置时丢东丢西影响活动进度。

（4）明确促销人数

在促销人员安排上，如果需要招募临促或厂家支持临促，一定要在活动前把人数和工作时间合作方确定，同时制定临促人员工作和职责。

3.人员安排落到实处。

由于大型节假日促销的规模较大，牵涉人员和物品较多，在活动筹备时一定要对一些相关环节指定相关负责人，各自对自己负责的事项进行跟踪和完成，并及时想店长进行进度汇报，保证每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，员工之间相互推诿和扯皮现象的发生。

4.客情的维护。

客情是企业的生命线，客情的维护工作不是一天两天的事，而是一个长期的工作。在大型节假日的促销活动筹备中，门店方面在客情关系维护上是必须的，一定要根据当地节日风俗做好城管、工商、环卫等相关联部门的客情维护工作，保证活动执行的万无一失。

怎样做好促销总结？

不少人做完了促销总是没有及时做总结的习惯，更多人明白总结的目的和意义，但苦于不知道如何下笔，具体要总结些什么。其实，做好促销总结很简单，只需要按照以下几个基本的要点提纲，把相应的内容组织好即可，这就是一篇不错的总结了。

1.促销钱销量与促销期销量的数据对比。计算同比增长（减少），环比增长

（减少）。

2.促销钱理人与促销期理人的数据对比。

3.消费者之间诶/间接参与人数（附现场照片），活动人气是否有了大幅度提

升？客流量提升情况如何？现场的活动如何执行的？通过照片和文字把活动完整地记录下来，留待以后做参考。

4.活动总费用回报、费用占比。

5.竞争店反应、竞品反应。

你大张旗鼓地忙着促销，周边的竞争店是有针对性的市场反应？一些主要的竞品是否也进行了相应的调价或买赠等促销？都采取了哪些反应？把这些都写出来。

6.活动的成功与不足之处。

通过这次活动的执行，不管是大获成功还是留有一丝缺憾，你都一定有很深的体会，也一定有一肚子的话要说。把你在活动中体会到成功的地方或不成功地方以及出现的原因都写出来。注意，月完整约有条理越好！

7.下次促销计划介绍。

怎样做好物理过程分析 篇7

一、基本方法:物理过程分析的“三要素”

1.分阶段——将题目涉及的整个过程适当的划分为若干阶段;

2.找联系——找出各个阶段之间是由什么物理量联系起来的;

3.定规律——明确每个阶段遵循什么物理规律.

例1如图1所示,有两块大小不同的圆形薄板(厚度不计),质量分别为M和m,半径分别为R和r,两板之间用一根长为0.4 m的轻绳相连结.开始时,两板水平放置并叠合在一起,静止于高度为0.2 m处.然后自由下落到一固定支架C上,支架上有一半径为R'(r

解析:可把整个过程分三个阶段处理:

第一阶段,两板自由下落直到与固定支架发生碰撞.故碰撞前的速度为

.

第二阶段,以地面为参考系,M与支架C碰撞后,M以速率v0返回,向上做竖直上抛运动,m以速率v0向下做匀加速运动,设经过时间t后两板间绳绷紧.

有:;且hM+hm=L.

绳绷紧时的速度分别为VM和Vm,则:

解以上各式得vM=1 n/s,vm=3 m/s.

第三阶段,绳绷紧瞬间,由于板间绳作用力远大于它们的重力,所以动量守恒,设向上为正方向,有

得.

(2)M=m,即k=1,代入上式得,v=-1m/s,两板获得向下的共同速度.还可知道:

当k>3时,两板获得向上的共同速度;

当k<3时,两板获得向下的共同速度;

当k=3时,v=0,两板瞬时速度为零,接着再自由下落.

二、关注细节:物理过程分析的“三必做”

1.挖“隐含”:物理过程复杂多变还由于潜在条件隐蔽难寻,使人产生条件不足之感而陷入困境.这正是考查考生思维的深刻程度.如果不仔细分析物理过程地一阅而过,就会挖掘不出这些条件而失去了迅速解题的机会.

例2一传送带装置示意图如图3所示,其中传送带经过AB区域时是水平的,经过BC区域时变为圆弧形(圆弧由光滑模板形成,未画出),经过CD区域时是倾斜的,AB和CD都与BC相切.现将大量的质量均为m的小货箱一个一个在A处放到传送带上,放置时初速为零,经传送带运送到D处,D和A的高度差为h.稳定工作时传送带速度不变,CD段上各箱等距排列,相邻两箱的距离为L.每个箱子在A处投放后,在到达B之前已经相对于传送带静止,且以后也不再滑动(忽略经BC段时的微小滑动).已知在一段相当长的时间T内,共运送小货箱的数目为N.这装置由电动机带动,传送带与轮子间无相对滑动,不计轮轴处的摩擦.求电动机的平均输出功率P.

解析:设传送带的运动速度为v0,在水平段运输的过程中,小货箱先在滑动摩擦力作用下做匀加速运动,设这段路程为s,所用时间为t,加速度为a,则对小箱有

在这段时间内,传送带运动的路程为

由以上可得s0=2s.④

用f表示小箱与传送带之间的滑动摩擦力,则传送带对小箱做功为

传送带克服小箱对它的摩擦力做功

两者之差就是克服摩擦力做功发出的热量

可见,在小箱加速运动过程中,小箱获得的动能与发热量相等.T时间内,电动机输出的功为.⑧

此功用于增加小箱的动能、势能以及克服摩擦力发热,即

已知相邻两小箱的距离为L,所以v0T=NL⑩

联立⑦⑧⑨⑩,得.⑪

点评:本题设计的情景比较复杂,许多条件比较隐蔽(如传送带的速度v0等),要求考生对于物理概念和规律的认识要比较深入,如小货箱从A处由静止开始达到和传送带相同的速度过程中,传送带做功使货箱的动能增加,同时还有摩擦生热等.

2.找“临界”:有些物理过程问题,因一个或几个物理量变化到某一特定值——临界值,则会使物理过程发生质的突变,分析临界值,弄清物理过程发生突变的条件,对不同本质的物理过程选用相应的规律,避免把形同质异的物理过程混为一谈.

例3如图3所示,abc是光滑的轨道,其中ab是水平的,bc为与ab相切的位于竖直平面内的半圆,半径R=0.30 m.质量m=0.20 kg的小球A静止在轨道上,另一质量M=0.60 kg、速度v0=5.5 m/s的小球B与小球A正碰.已知相碰后小球A经过半圆的最高点c落到轨道上距b点为处,重力加速度g=10 m/s2,求:

(1)碰撞结束后,小球A和B的速度的大小.

(2)试论证小球B是否能沿着半圆轨道到达c点.

解析:(1)以v1表示小球A碰后的速度,v2表示小球B碰后的速度,v'1表示小球A在半圆最高点的速度,t表示小球A从离开半圆最高点到落在轨道上经过的时间,则有

由①②③④求得

代入数值得v1=6 m/s,v2=3.5 m/s.

(2)假定B球刚能沿着半圆轨道上升到c点,则在c点时,轨道对它的作用力等于零.以vc表示它在c点的速度,vb表示它在b点相应的速度,由牛顿定律和机械能守恒定律,有

解得,

代入数值得vb=3.9 m/s.

由v2=3.5 m/s,可知v2

3.画“示意图”:物理分析过程中,做出通过抽象思维加工出来的示意图,可以帮助我们建立起关于事物及其变化的生动的物理情景,便于我们从整体上把握问题,可使物理情景直观化,物理量之间的关系更明显,达到成功解题的目的.

例4在光滑的水平面上有一静止的物体,现以水平恒力甲推这一物体,作用一段时间后,换成相反方向的水平恒力乙推这一物体.当恒力乙作用时间与恒力甲作用时间相同时,物体恰好回到原处,此时物体的动能为32J.则在整个过程中,恒力甲做功等于多少J?恒力乙做功等于多少J?

解析:这是一道较好的力学综合题,涉及运动、力、功能关系的问题.粗看物理情景并不复杂,但题意直接给的条件不多,只能深挖题中隐含的条件.图4表达出了整个物理过程.

解题方法与技巧:物体在相同的时间内都作匀变速运动,则有

由上面两式得v2=2v1.

梨树怎样做好夏剪 篇8

1 夏剪原则 （1）夏剪时间不宜过早，以中短梢基本停止生长、树体叶面积为全树的85%以上、新梢处于半木质化程度时，即5月上中旬进行较好，6—7月份进行补充修剪。（2）修剪以保持原有树冠及枝叶量为基础，在稳定树势、平衡生长的情况下，以改善果园通风透光条件为目的。修剪量不宜超过全树枝叶量的5%～10%，树冠投影下光照率有20%～30%即可。（3）夏剪以调节营养生长与生殖生长为重点，根据目前的树体结构及果园密度，关键在处理好幼果生长与新梢生长（包括果台副梢）的平衡关系。

2 夏剪方法 （1）疏枝。疏除剪口、锯口枝条和背上、顶端及膛内萌发的旺长新梢，尽量不要摘心或短截正在生长及停长的各类长、中、短新梢。通过疏枝，达到改善树体通风透光、减少养分无效消耗的目的。同时注意为保持树体平衡，背上枝的疏除不要超过1/2。（2）扭梢。主要针对直立旺长的果台副梢，不宜采取摘心或疏除处理，有空间进行扭梢甩放，促使副梢处于水平或斜生向下生长状况，改善新梢生长角度，抑制新梢生长，增加叶面积，减免与果实争夺养分，有利于生产果形端正的果实，而且单果重量增加，糖度提高，耐贮性增加。（3）揉枝。当年生长旺盛、角度直立的长梢，除疏除部分外，其余进行揉枝软化。（4）拉枝。一年生以上、角度直立、有空间利用的结果枝组及成花枝，采用以拉代剪技术，缓和树势，改善光照条件，促使果实和花芽良好发育。（5）环割。主要针对角度直立、生长强旺、无法开角的主枝，在5—7月份采用环割技术，控制树势和新梢生长，促进果实发育。

郑秀影（河北省泊头市泊镇林果站 062150）

枣树果实膨大期田间管理的技术要点

红枣果实膨大期田间管理至关重要，做好以下几个方面的工作，能有效促进果实饱满度、减少落果率。

1 枣园施肥 （1）追肥：枣园结合灌水，施磷肥和钾肥，禁止使用含有氮元素的化肥。果实迅速膨大期根据树体大小，每株施入磷酸二铵0.5～1千克、磷酸钾0.75～1千克，施肥后及时浇水，进行中耕除草。（2）叶面喷肥：喷肥在果实膨大期进行2～3次。用0.3%的磷酸二氢钾（每15千克水加80克磷酸二氢钾溶液）和含磷钾钙锌的叶面肥进行叶面喷洒。喷肥应在早晚进行，以免产生药害。

2 枣园灌水 7月上旬，天气干旱，气温高，新梢与幼果争夺养分，影响果实膨大。一般在7月中旬至8月初灌水。灌水可结合追肥进行，同时叶面喷清水，避免落果。进入8月分，套种棉花的枣园树行开始停水，棉花实施控水，依据土壤条件15～20天灌1次水。没有套种的纯枣园，开始控水；依据土壤水分含量15～20天灌1次水，8月15日前停水，可有效防止枣树冬季受冻。

3 枣树修剪 进入秋季随着气温降低，枣树会进入一年中的2次生长阶段，在控水控肥的基础上，要科学修剪树体，去弱留强，对新萌发的枣头和内膛枝条及时剪去和抹除，对枣吊进行摘心，增加树体营养积累，增强树体自身抗性。

4 病虫害防治 （1）红蜘蛛：用螨螓2000倍液，或用15%达螨灵乳1500倍液喷雾防治。农药必须轮换使用。（2）枣树叶斑病（落叶病）：枣树坐好果后喷洒代森锰锌800倍液，或70%甲基硫菌可湿粉剂。（3）红枣缩果病：坐果期用65%代森锰锌600倍液，或10%农用链霉素，或多菌灵600倍液，70%甲基硫菌灵1000倍液喷雾防治。

孙晓华（新疆哈密市林果业技术推广站 839000）

果树开沟节水灌溉法

为了节约用水，节约生产成本和更好地维持果树健壮生长，提高果品质量，果农在果树生产上需要推广应用开沟节水灌溉方法。该方法具体是：在果树行间，一般树龄在4～7年的，离开主干80～100厘米开沟，8年以上的树龄，离开主干120～150厘米开沟，开沟深35厘米，沟宽40厘米，沟底要平整。

施肥在沟的内侧15～20厘米处挖小穴施入肥料，人粪尿和腐熟的有机肥施入沟内，厚度不超过20厘米，深翻，然后浇水，人粪尿和腐熟的有机肥在11—12月份施入，化肥（复合肥和尿素）在2月份施入效果较好，在果实膨大期前35天施入氮磷钾复合肥效果较好。每棵树的施肥量依据不同地力，不同树龄，不同长势调整施肥量。

浇水时间看叶片长相。下午4：00—4：30叶片不展开，说明果树缺水，应在沟内浇水。若该时间叶片展开，说明果树不缺水，不用补水。据我们多年试验，在临漳每开沟浇一亩地比大水漫灌浇一亩地1次节约用水10.5吨，节约浇地时间1.5小时，节约用电18.5度，节约电费21.28元，节约用工12.5元。果树全年最少浇4遍水，可节约用水42吨，节约时间6小时，节约用电74度，节约电费85.1元，节约用工50元，每亩全年节约费用135.1元。所以大面积推广该技术可节约生产成本，生产出优质果品，果品价格高，收益会更高。欢迎果农朋友推广应用该技术。

王志明（河北省临漳县林业局林果技术站 056600）

果树施肥应注意的几项问题

1 把握施肥时期 施肥时期要注重秋施基肥，60%～80%的磷肥，要以基肥形式施入，配合少量氮肥和钾肥，60%的氮肥要在春季施入，夏季幼果膨大期及花芽分化期追施适量的氮磷钾，大部分的钾肥应在幼果膨大期和果实着色前20天施入。

2 掌握施肥深度 施有机肥的深度应在20～50厘米，才可发挥最大肥效，因为果树的大部分根系集中在这一深度。施化肥的原则是施到土之下，根之上，根不见肥，肥去找根。

3 恰当的施肥方法 幼树定植时要挖大坑，施足量的有机肥，随后每年秋天进行扩穴施有机肥，直至全园普施一遍，然后再进行翻施-穴施-放射状沟施-环状沟施等几种方法轮换进行，只有这样，才能最大限度地满足根系的营养需求。

4 科学的施肥量 依据平衡施肥的原理，通过调查土壤养分状况和作物合理产量预计，确定不同肥料施用数量。一般以每生产2500千克果品，需有机肥3方，每亩施用氮12～13千克（相当尿素26～28千克）、磷8千克（相当16%过磷酸钙50千克）、钾10千克（相当硫酸钾20千克）

5 合理的肥料配比 果树需要多种元素，其中氮磷钾最重要。苹果、梨需氮磷钾三要素之比为1∶0.5∶1，桃为10∶3～4∶13～16。在施足量有机肥的基础上，合理科学的按比例施入三要素。有缺素症状时，要配合施有机肥补充微量元素或根外喷施。

6 选用优质肥料 劣质肥料对会果树产生危害，劣质化肥含量明显不足，或含的物质与标注的不符、溶解性差等，施入后常表现树势衰弱，起不到施肥应有的效果。未腐熟的有机肥施用后，刨开施肥部位，发现根系有烧伤现象。所以必须选用优质的化肥和腐熟后的有机肥施用。

7 适时浇水配合 施肥后及时进行浇灌，否则所施肥料会因土壤干旱而不能最大限度地发挥肥效，从而对果品产量和质量造成很大的影响。

怎样做好园长工作 篇9

园长是幼儿园管理工作中的中心角色，负有最重的责任。园长要通过管理来规范员工的行为，又要通过管理来提高保教质量。在政治思想、师德师风、开拓创新、社会效应和经济效益等方方面面统筹兼顾，才能取得好的综合效果。那么作为一个园长，怎样起好关键作用呢？

一、是做到“热”：

在幼儿园这样女人多的单位，作为园长更要保持乐观主义精神，凡事不能斤斤计较，更不能耿耿于怀，想到在一起工作是一种缘份，很多事情就都可以一笑而过，只要园长大度体谅教职工并保持开朗的心境，教职工也一定会被你所感染。园长要抱着满腔的热情去进取、突破、发展，园事、家长事、幼儿事都要热，并要做“热得快”，教师、家长和你说事时立刻要有反映，可以办的应马上办，不可以马上办的，也能说明原因，不能以“商量商量，研究研究”搪塞教师。领导对人热情，工作效率高也一定能带动全体教职工，但是如果领导凡事高高在上，态度冷谈，肯定会影响教职工的工作情绪。热是一种能源，是一种“精神动力”，有了园长的“热”，推动我们工作不断前进，在指导各项工作中才能源源不断地发出热量来带动教师也“热”起来。

二、是确立“个性”（心）：

园长要具有高度的事业性和责任心，作为园长要有理想和抱负，兢兢业业工作，做出业绩，这才称得上是一个合格的园长。高度的事业性主要体现在精益求精的工作作风上。就是一定要尽最大努力去把工作做

好，对每个人和每件事都高度负责的态度就是责任心。另外，园长也不可管得太多，整天忙于事务的园长也并不是好园长，不是事无巨细都需要你亲力亲为的，但是园长必须对全园全面工作都了如指掌，要加强计划的制定，分段实施，抓好重点。所以许多工作园长要考虑得很多，在实施过程中要多关注。因为幼儿园工作无小事，特别是涉及孩子的事都是大事，园长一定要非常重视。作为园长要克服人云亦云，亦步亦趋的工作作风，经验要发扬，教训要切记，要开拓思路，摸索规律，团队合作，更要在心态上要调整好，对事情成功期望值要适中，只有这样，才不至于心理失衡，手忙脚乱。才能使工作更得心应手。

三、是树立“三种精神”：

（一）是要有乐观主义精神。要做好幼儿园的各项工作，诸多困难是客观存在的。但是并不应该因此退缩，因为有的时候工作虽然有难度，但办法总比困难多。

（二）是要有奉献精神。领导就是服务，就是多干实事。一方面，园长直接工作的主要对象是具有一定文化素质的教师且都是女教师，女教师有其自身的特点：自尊、清高、爱面子，但有时话多，心胸较陕窄；另一方面：幼儿园五脏俱全，牵涉社会、家庭及各方面的关系和吃喝拉撒睡。而一园之长，有时更象是一位大家长，园长没有一点奉献精神，没有一种服务意识，是很难为幼儿园营造出良好的学习、生活、工作环境的，只有园长自己以身作则，给员工做榜样，不搞特殊化，在个人利益上做到先人后已，并时刻把每位员工的冷暖放在心上，尽职尽力，为她们服务，才能赢得她们从心底里的尊重和爱戴。

（三）是要有创新精神，作为21世纪的园长必须具有创新精神，只有“先一步，高一等，优一层”，树立“不断进取，永不满足”的精神，才能推动幼儿园各项工作勇攀新的高峰。

听课

幼儿园园长该如何听课

听课，是园务管理工作的一个重要内容。园长要有底蕴，就必须钻研教育教学业务；园长要了解教师，就必须走进班级。园长该如何听课，值得好好研究。

一、灵活运用方法

1．预约听课。

园长预约听课，时间一般不宜过早，早则提前一周，晚则提前一天。上课固然要有准备，听课也要有准备，园长要熟悉教材，熟悉进度，了解班级情况等。尤其要熟悉教材，了解重点、难点。有时，园长可以思考一下若是自己来上这节课，该怎样做准备，采用哪些教法，以利更好地听课、评课。

2．随机听课。

事先不通知，园长可以用这种方式检查教师的常态工作情况，关注班级的常规工作。随机听课，园长一般应提前几分钟进教室，而不要在教师开始组织活动后再进去，这样会打乱教师原先的教学思路和安排，并

影响幼儿的情绪。

3．比较听课。即同一教学内容，听不同的教师上课，主要是平行班听课，以了解平行班的教师工作和幼儿水平，可以请平行班的教师一起听课。这样，在园长心中有比较的同时，还有助于教师之间的相互学习和取长补短。

4．巡视听课。

这种方法只有在园长时间比较紧的情况下偶尔采用。上课时，园长在若干个教室外面巡视，在每个教室旁边停留几分钟，主要了解教师是否按计划和作息时间组织活动，做了哪些教学准备工作，配班老师是怎样配合工作的。这种方法有助于园长比较全面地了解教育教学工作现状。

5．跟踪听课。

即对某一教师某一阶段的教学活动进行跟踪。主要用于有关课题研究或对新教师的考察以及与教师一起解决一些工作中的难题。如果是一个主题系列教育活动，听课后，园长要及时和该授课教师交流，适当参与下一步教案的设计，尤其对一些有难度的工作应予以支持。对新教师的跟踪听课涉及面则要广一点，园长要看其组织的各种活动，从中进行全面的了解。

二、充分发挥作用

听课时，园长要摆正自己的位置.有时是学习者，有时是带教者，有时是检查者，有时是研讨者，这样才能充分发挥出园长听课的作用。

1．学习提高。

根深才能叶茂，厚积才能薄发。园长仅仅靠自己的权力性影响力来实施管理是不够的，更多的时候要展示自己的人格魅力，用自己的真才实学去影响人、带动人。听课，是一种有效的学习方式。听课前有针对性地学习，听课时分析思考，听课后总结研讨；从而提高自己的水平。-

2．观察了解。

听课有助于园长了解教师的工作情况，是既有比较又有系统的了解。当然，园长的眼光要公正，要全面。要会看，会听，会分析。既不能只抓住点不顾面，也不能泛泛而谈，一掠而过，抓不住关键的问题。听课时，园长还要善于捕捉教师的情绪、思想和合作能力等隐性的东西。

3．检查监督。

听课还是园长实施检查监督管理职能的重要一环。亲眼看到的、亲耳听到的总是比较接近真实。园长经常听课，对教师来说也是一种促进。哪个教师不想让园长看到自己的闪光点，又有哪个教师愿意在园长面前出丑呢？

4．研讨赏识。

课后研讨时，园长要善于听取教师的不同意见，要善于赏识教师。园长的赏识往往能产生激励作用，使教师的工作锦上添花。

另外，园长听课还要注意一些小问题。如：没有特殊情况切勿中途离开，更不要因公务繁忙而把手机、传呼机等带进教室。听课时，有的听课者会时而皱眉、时而摇头，要知道这些都是不尊重授课教师的表现，园长更不能在课堂上对不满意的教师或教育行为指手画脚，随意批评。-

怎样做好安全工作 篇10

1抓势

抓势，就是要抓注把握大势。一个单位的工作千头万绪，但各项工作都是有机联系的，因此要把“安全第一”的理念真正落到实处，就要把安全工作融入单位整体工作格局中去考虑、去把握。要切实引起单位各层面对安全工作的重视，就要分析掌握各个层面在安全工作“链”上的地位、作用，明晰先后关系、主次矛盾。在全局工作层面上，安全工作是一切工作的前提，这是共识，但在实际工作中，这一环节往往易失之于“粗”，就是粗线条的粗放管理。在基层管理环节上，车间、班组安全工作最具体、最琐碎，这一层面最大的隐忧就是失之于“疏”，就是顾此失彼的疏漏、疏忽。对职工来说，安全工作最贴近、最实际、最攸关自身，需要时刻绷紧这根弦，这一层面切忌失之于“满”，就是自以为是、满不在乎。通过分析，掌握、抓住各层面的“势”，也即各层面在安全工作上的优劣势，再对症下药、分类施治、查漏补缺、填平补齐，就会增强针对性，使安全工作在繁多的工作中“脱颖”而出，就能确保安全工作的时效性，使安全工作有的放矢。

2借势

借势，就是要借助于各项工作的走势，顺应发展的趋势，工作总结《怎样做好安全工作》。安全工作任重道远，是整体一盘棋。不能凭一己之力单打独斗，要善于借力打力，借势而上。要善假于物，乘势而为。在一个单位中，各个职能部门、各个岗位都与安全生产有关联，安全都是其工作应有之意，只是站位不同、角度各异。借党群部门之力易烘托气氛，形成声势，造就氛围;借技术、设备、生产、培训之力，可提高安全技术系数。借势，就是要沟通好、协调好、联系好各个部门和专业力量，使各个部门、各个岗位都能从履行职能出发促安全，从而形成安全和工作的合力。

3造势

造势，就是要把握形势，因势利导，形成时势和声势。要善于捕捉并利用安全工作的“拐点”、“兴奋点”，由“点”到“面”。如抓住安全月、安全事故发生后、节假日、新设备投产等时机，开展亲情促安全，协作助安全，技术保安全等活动。在活动中，要以“文似看山不喜平”的精神，努力做到“尺水兴波”，在平常的、平凡的安全建设中、引发高-潮。要抓典型、经验交流。要做到这一点，既要用力，更要用心、用脑，努力走出传统工作的“圈子”，趟出创新工作的“路”。使安全教育入耳、入脑、入心，安全监督查注防注堵住，安全建设抓实、抓真、抓成。