广场实践报告范文

广场实践报告范文

广场实践报告范文 篇1

调查地点：XXX

调查对象：广场健身舞的参与者

调查方法：实地考察与资料查询

摘要：【文采用问卷调查法、数理统计法等，对舟山市定海区文化广场健身舞开展情况进行了现状调查与分析。研究表明广场健身舞能够有效提高人体心肺功能和身体协调性，同时可以舒缓情绪、缓解压力、娱乐身心，除了具备健身价值、健心价值外，还具有一定的社会和美学价值。本研究在此基础上提出将舟山非遗保护与舟山广场健身舞的发展有机结合。尝试将舟山渔歌和舟山民间舞蹈与舟山广场健身舞相互融合，在打造具有强烈地域特色的舟山广场健身舞品牌方面进行探索研究。】

随着人们文化生活日益丰富多彩，审美要求和水平得到迅速提高，现代传媒和网络的文化节目吸引了一大批受众，导致人们对民俗活动的兴趣越来越淡化，参与传统的民间艺术活动的热情越来越低。更为令人不安的是，还有许多人虽然对于我国的文化保护有热情和认同感，但对于民间艺术本身却相当冷漠，他们更喜欢流行音乐和大片。而一些爱好民间艺术人员却在为谋生计日夜奔波，致使参加民间艺术表演的人员愈来愈少，组织舞蹈队伍愈加困难。因未能注入新的文化内涵，民间舞蹈的主要活动阵地逐渐缩小。过去非动用民间歌舞不可的场面不复存在，传统的节日逐步为现代节日所代替，民间歌舞表演在广大农村的展示机会正在减少。

关于广场健身舞的定义，到目前为止还没有一个确切的说法。本文中的“广场健身舞”是指以自发性以健身为目的的在广场上开展的健身舞蹈。广场健身舞历史悠久，早期的广场舞是统治阶级用来进行宗教祭祀的一种形式和手段，后来

逐渐发展到宗教仪式、民间节日、祈祷节庆等等不可缺少的舞蹈表演形式。现在的广场健身舞主要是以自娱，健身为主要目的，具有广泛的群众性。具备以下几个特征：1.音乐题材的丰富性。2.动作元素的多元性。3.参与形式的少局限性、广适应性。

广场健身舞具有健身价值。绝大多数舞曲时长在3至5分钟之间，属于中等耐力有氧运动。通过定量练习，会大大提高关节的灵活性和身体的协调性、柔韧性。广场健身舞具有健心价值。广场健身舞和其他运动休闲方式一样，可以使人获得一定的感官满足和精神的释放。参与广场健身舞还能使人与人之间产生亲密感，增进思想交流，有效降低心理负荷，增强健康信心。

广场健身舞除了具备健身价值和健心价值外，还具有一定的社会价值和美学价值。广场健身舞对时间要求不高，一般每次锻炼30min左右就能收到较好的效果。参与者以提高健康水平、支配空闲时间、扩大社交范围为目的，倡导健康向上的生活方式，“大家一起跳”的形式决定了参与者必须组成一种临时的或相对稳定的活动群体。广场健身舞音乐和舞步的多样性和异域性，体现出不同民族不同文化的美。

一、舟山广场健身舞的调查研究

(一)研究对象与方法

1.研究对象：广场健身舞的参与者200名，年龄在10--70岁之间。本研究选取舟山市定海区的不同广场、公园为研究范围。根据研究需要，选取定海区4个广场健身舞活动点为调查对象，实地走访了6个乡镇街道的6个活动点。

2、研究方法：问卷调查法、数理统计法

(二)研究结果与分析

1.广场健身舞参与者的基本情况

本研究调查了定海区广场健身舞参与者200余人，其中发放问卷200余份，回收200份，有效问卷为200份，有效率为100%。基本情况如下所示。

分析：从年龄上看30一50岁参加广场健身舞锻炼的人数占66%，50一60岁参加广场舞锻炼的人数占24%，60岁以上仅占10%。由此看出:由于广场健身舞的运动特点，低龄老人更乐于参加。从文化程度来看，参加广场健身舞的中老年妇女大学或大学以上占17%，高中占22%，初中占42%，其他占13%。不同文化层次的老年人对健康的认识不同。文化层次高的老年人对健康相关知识了解较多，对自身健康更为重视，很容易投人到健身舞锻炼中来。因此，我们在加强广场健身舞推广的同时，也应加强健康知识的宣贯。

2.参加广场健身舞的目的

通过调查，参与者锻炼的目的依次分为：健体、运动减肥;调节情绪、消除疲劳、愉悦心情;认识朋

友、增进人际交往;还有的是为了消磨时间等。资料表明，广场健身舞能满足人们健身娱乐、调节心情、重建与人交往的需要。

3.参加广场健身舞的时间安排

每周练习次数、每次练习时间(表2、表3)

表2、表3显示：大部分广场健身舞参与者坚持天天练习，每次练习1一1. 5h。通过调查了解到清晨和晚餐后是参与者普遍选择的锻炼时段。30一40年龄段的女性锻炼具有很大的随意性和变化性;41一50岁年龄段的女性由于工作、家务繁忙，只能靠挤时间才能进行广场健身舞锻炼，而且计划性不足;50岁以上女性空闲时间多，生活比较有规律，因此，锻炼时段比较固定。

4.广场健身舞的场地情况

从受调查者200人中可见，主要以广场、公园为主。其中146人利用广场、小区空地，占73%;有54人利用公园，占27% o

5.广场健身舞的组织情况

广场健身舞的组织类型主要有两类。一类是由社区组织，锻炼人数占广场健身舞参与者的15%;一类是民间自发的非社区组织，占广场健身舞参与者的75%。从问卷调查中显示，有65%的广场健身舞练习者认为:由于练习中缺乏有效指导，使得练习带有盲目性，学习效率不高。因此，建立和完善一个强有力的活动组织体系，充分利用现有的人力资源和场所，是非常必要的。

6.广场健身舞参与者心血管、呼吸系统锻炼效果分析

从访问研究对象的了解情况来看，属正常的有186人，占其中的93%的人属于健康状态，说明广场健

身舞在调节参与者血压，维持心脏正常运转方面有一定功效。在肺功能方面，参与者的肺活量均稍微大于同龄人的平均水平。

7.广场健身舞参与者心理功能结果分析

广场健身舞的参与者记忆力明显好于一般同辈人群。这与在舞蹈活动中，需要记忆大量舞蹈动作，并需要注意肢体的协调配合不无关系。在放松心理缓解压力方面，参与者由于自然而然地形成了一个利于彼此交流的社交圈子，相互间的倾诉变得极为普遍。

二、舟山定海区广场健身舞的发展研究

舟山作为中国著名的渔都，海岛人民在长期的生息劳作中创造和积聚了饱含海洋奇特风采的民间艺术。浓郁的海岛风情，无华的艺术写真，纯朴的思想感情，使它特有的海洋韵味，散发出迷人的魅力，在我国民族民间艺术宝库中，占有不容忽视的地位。

民间艺术的弘扬和发展，既需要做好基础性的普及工作，更重要的是在普及的基础上，努力做好提高的工作。让传统的舟山海洋民间艺术形式与现代的审美情趣相融合，为广大的群众接受喜爱，才能做到真正的传承和发扬。

因此，在艺术的内容和形式的选择上，要在保留传统风格的基础上推陈出新，迎合大众的口味，成为广大群众都喜闻乐见，积极参与。尝试结合非遗保护，将舟山锣鼓、舟山渔歌和舟山民间舞蹈与广场健身舞有机结合，在打造具有强烈地域特色的舟山广场健身舞品牌方面进行发展探索。

1.着力于创作推动：

在这些形式多样的舟山海洋民间艺术中，舟山锣鼓、舟山渔民号子和跳蚤舞作为舟山民间音乐舞蹈的翘楚，极具个性、独树一帜。将舟山锣鼓、舟山渔民号子、跳蚤舞等舟山传统的民间音乐舞蹈与广场健身舞这一形式有机结合，着力打造出一批具有浓郁舟山海洋特色的广场健身舞作品。

音乐的选择与编排对于广场健身舞来说是非常重要的。一般舞蹈大都是先选定音乐，然后根据音乐来创编动作内容。而融人舟山渔歌、号子的音乐元素的广场健身舞音乐则是先选定音乐曲目基调，然后进行动作编排，最后再根据动作来修改音乐。

例如渔民号子的音乐虽然具有很强的节奏元素，但音乐的可舞蹈性并不强。这时就需要对音乐进行重新的谱曲编配，成为适合广场健身舞的背景音乐。根据作品的意境和歌词选用具有代表性的舞蹈动作进行创作发展，可徒手也可选用道具，形成固定套路，加以推广。

2.着力于活动促进：

任何艺术形式的生存和发展，都需要展示自身风采的空间和舞台，为自己赢得生存的空间，赢得大众的喜爱。因此，各级文化部门可举办专题培训班，聘请相关的文化干部和业余爱好者传授技艺;也可到各个乡镇、社区、广场活动点不定期地进行辅导培训。此外，还可有计划地组织全市性的专项大赛，既营造

浓厚的舟山海洋民间文化氛围，又为广大广场健身舞参与者提供一次很好的交流切磋的机会，有效推进舟山广场健身舞的普及和提高。

“越是民族的，就越是世界的”。传统艺术价值源远流长，因为独特才不可取代。广场健身舞是大众的舞蹈，最容易被大众所接受。将两者有机结合，利用广场健身舞这一载体，以为健身舞中心，通过向外延伸辐射，促进舟山海洋民间艺术的传承和发展。

参考文献：

[1]隆荫培，徐尔充，((舞蹈艺术概论》[M]，上海音乐出版社，.

[2]于平，《高教舞蹈综论》[M]，文化艺术出版社，.

[3]罗雄岩，《中国民间舞蹈文化》[M]，上海音乐出版社，.

[4]于平，((舞蹈形态学》[M]，北京舞蹈学院出版社，.

[5]于平，《舞蹈文化与审美》[M]，中国人民大学出版社.

[6]孙林.，健身排舞的基本特征及其价值研究[J]，湖北体育大学出版社

电厂实践报告（范文模版） 篇2

进入大学三年级，我们将开始学习专业课，开学的前暑假，我进行了一次认识实习。认识实习其实也不能完整的学到一些专业知识，但是作为一次大学生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对以后的专业学习乃至个人发展都将有所帮助。于是，我就先后来到了郑州高新电厂，其实从真正的意义上讲，就像工程师所讲，这短短的参观也就仅仅是参观而已，谈不上实习，但是就当作参观，也未必不可，而且对我们也会有很大的帮助。从小到大一直是与课本打交道，这次能直接学习课本以外的知识，当然是不能错过，而且要好好的把握。虽然只经过短短的参观认识，但是经过各电厂的介绍得知，在新中国成立之后的半个世纪中，中国的电力工业取得了迅速的发展，平均每年以10%以上的速度在增长，到2005年12月底，全国装机容量以突破5亿千瓦，无论在装机容量还是在发电量上都跃居世界第二位，仅次于美国。特别是进入上个世纪90年代以来，我国的电力平均每年新增装机容量超过17GW，使长期严重缺电的局面得到了基本缓解，国民经济和社会发展对电力的需求得到了基本满足。对火电厂的总体认识

第一次来到郑州高新热电厂，当天上午，厂内工人向我简单介绍了一下电厂的基本历史，还有就是发电的基本原理。然后我就在师兄的带领之下去参观了电厂的各个部分。电厂给人的第一感觉就是嘈杂，环境极为恶劣，经过了嘈杂的厂房后，我们来到了中央集控室，这里可以说是电厂里面环境最好的工作场地，没有房外的灰飞烟饶，没有机器的轰轰隆隆，而且没有外面的酷热，在集控室，最引人注意的就是正门对面的一排机器，上面布满了红线，红点，还有一些绿色的，据介绍就是控制电厂的机器装备等等的电路图，现在基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行控制的，而工作人员的人数只需要几个了，只要控制计算机就可以确保机器的正常安全运行，比起原来的旧电厂，现在的自动化程度大大提高，所以电厂的技术人员越来越少了，当然对他们的要求也是越来越高，直接带来的就是效益的越来越好了。

我在工程师的导引之下，穿过了电厂的厂房，其中除了只看到机器设备之外就没有什么其他的，很难看到一个工人，偶尔看到的是几台可控机器，据介绍，只需要工人在上面设置好程序就可以不管了，机器的控制全部在集控室可以观测，所以只要电厂运行出了问题，就可以马上得知，一个电话过去，维修的就马上过去，使之尽快得到解决。

火电厂比起水电厂，它的地理位置那是热闹得多。这是因为火电厂与水电厂不同，他不需要依赖于特别的地理环境，理论上讲，任何地方都可以建立火电厂。建在城市周边，为城市的输电带来了巨大的便利，不用拉很长的输电线，也不用超高的输电电压，这在输电成本上有巨大的节约，另外对城市的供电也很方便。

总之，火电厂给人的总体印象是工作环境不怎么样，工作时间不合大流，工作地点靠近城市，工作待遇还算不差，对国家的贡献无人能替，还有着巨大的发展！

火力发电厂的生产过程

火力发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成；再是热能转变为机械能，这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成；最后通过发电机将机械能转变成电能。

火力发电厂的原料就是原煤。原煤一般用火车运送到发电厂的储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗。原煤从煤都落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。

燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃烧器进入炉膛。

燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。如电厂燃用高硫煤，则烟气经脱硫装置的净化后在排入大气。

煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分离出来，沉降到炉膛底部的冷灰斗中形成固态渣，最后由排渣装置排入灰渣沟，再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒（飞灰）则随烟气带走，经除尘器分离后也送到灰渣沟。经过以上流程，就完成了蒸汽的热能转换为机械能，电能，以及锅炉给水供应的过程。因此火力发电厂是由炉，机，电三大部分和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂的能源转换的动力厂。

总结

暑期社会实践是大学生学习中的实践环节。实践是每一个大学生必须 拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以 后进一步走向社会打下坚实的基础。通过实践,我第一次更直接接触 企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，了解企业运营、活动过 程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实践报告，使我学会 综合应用所学知识，提高分析和解决企业问题的能力，并为撰写实践 报告做好准备。在一周的实践时间里，我选定如东县供电公司作为我 的实践单位，了解和研究了该公司企业运营、活动过程。

作为一名的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的认识与焊接等。每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激他们。

于是，我认真地跟着师傅学习有关电度表校验方面的知识。从电度表的基本结构、基本原理的认识，到电度表内部结构的安装、简单校验以及控制台的使用等，再结合自己翻阅的一些书籍，包括电能表的校验规程、电能表计量问答、农村电工等杂志的有关资料，动手实践，从而掌握了一些电度表校验的基础知识。从中也体味到了技术是必须认真对待的，必须一丝不苟才行，马虎不得，否则一个步骤错了或是一个螺丝没有拧紧，都会造成设备的损坏以及危害人身的安全。此外，在学习的过程中，会有人们由于不同的原因造成的电度表不同程度的损坏，或是加大了各项误差指标，对于这些我都积极地随师傅听取了他们反馈的信息，增加了我的阅历，也相对的积累了我的经验，开拓了视野。同时，随着技术掌握的日渐成熟，根据工作要求，完成对各供电营业所送来的电能表的校验工作。

实践期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是供电客服人员的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！

人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

实习是每一个大学生结束学业走上工作岗位所必经的一个历程。它可以帮助我们将在学校里所学到的知识与实际工作紧密地联系在一起，并达到融会贯通。“客观真理必须与具体实际紧密相连”，说的正是这个道理。假如说我们在学校里是学会如何去“融”，那么实习可以说是教会我们如何去“通”。只有将课本上所学到的理论知识结合生产、工作实际，方能真正领悟到其中的真理所在。

教钢琴实践报告范文 篇3

——暑假社会实践报告

今年暑假我参加了教授儿童钢琴的暑期社会实践活动，虽然几天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过几天的实践，使我有了些心得体会。那么社会实践究竟是什么呢？ 让儿童在愉悦中击响钢琴

【摘要】钢琴艺术作为一门专门的学问,已经进入千家万户,因为钢琴作为一种高雅艺术,即可以开发儿童智力,又可以陶冶儿童的情操,所以说,在人们物质生活水平日见丰裕的同时,更想追求一种高雅的精神生活。

【关键词】良好氛围;正确引导;言传身教

钢琴艺术作为一门专门的学问,已经进入千家万户,因为钢琴作为一种高雅艺术,即可以开发儿童智力,又可以陶冶儿童的情操,所以说,在人们物质生活水平日见丰裕的同时,更想追求一种高雅的精神生活,而家长往往把这一愿望寄托在下一代身上,既而学习钢琴的儿童也越来越多,已成为普遍。但对于初学钢琴的儿童却感到辛苦、枯燥,不太自愿,而是被动地在家长列为成才的“计划”中的重要一科,不得不学、不得不练。效果不佳。甚至有的孩子竟然半途而废。家长们重视智力投资与启蒙教育的初衷固然是好的,但是强迫孩子去学钢琴,达不到预期的目的,更取收不到良好的效果,造成人疲功废,得不偿失。如何改变这一现状,让孩子们出于自愿地练琴呢?对钢琴产生兴趣,我结合自身在教学中的体会,谈谈粗浅的看法。1.儿童学琴兴趣的培养应当有良好氛围

现代教育学非常重视情感的作用。大量的心理学实验证明，愉快时人的感知比较敏锐，记忆比较牢固，想象比较活跃；而苦恼时就会使智力活动迟钝、受阻。兴趣正是一种

积极的情感，对于认识某种事物或从事某项活动，具有巨大的推动作用。所以培养学生的学习兴趣，不仅直接影响着学习效果，还将影响其潜在的素质和能力的发挥。我们学钢琴的学生首先要有一个练琴的思想基础，即是否具备喜欢钢琴，喜欢练琴，喜欢音乐的素质，有了这种对自己钢琴专业的浓厚兴趣，就会把练琴作为自己生活中不可或缺的一部分，坐在钢琴前，就会心情愉悦、保持一种最佳的精神状态去练琴并持之以恒。反之，学生对音乐、对钢琴缺乏兴趣，只是毫无目标的练琴，或者认为是家长、老师“要我学”，那他坐在钢琴前就会产生一种急躁情绪，觉得是一种负担，草草弹完几遍结束，或者纯粹是在应付、敷衍了事，久而久之下去，琴只会越弹越糟，得不到好的效果。学习兴趣除了自发产生外，还需要进行诱发、培养和发展。

首先要在社会、家庭、学校要给儿童创造良好的学琴条件。也就是说,教师、家长齐抓共管。教师不仅要教好学生,还要指导家长合理辅导,让家长正确认识儿童学习钢琴的目的,使孩子在学琴的道路上能健康的走下去。从社会这一层面来看,并没有为更多的儿童创作有利的学习钢琴环境,而使这一部分儿童孤立起来,自成体系,在封闭的状态下学琴,不能够很好地深入社会这一大家庭之中,不能够使社会这一重要环节在儿童自身中起到良好的作用,更谈不上利用社会来培养儿童的学习兴趣了。当然,社会也为儿童做出了一定的努力,如举办各种钢琴比赛和考级活动,但比赛不是目的,重在教育、引导。

学校应给予学琴学生充分的时间。由于过于沉重的作业负担,使得这一部分学生练琴的时间很少,作为老师应该明白,儿童学习钢琴并不影响学习,这是一种开发儿童智力的手段。适当的时候,教师还可以让儿童在班组里为同学作表演,增加他们的自信心和满足感,承认他们的进步,鼓励这部分学生上进,以便于更好地促进其它学科的学习。2.儿童学琴兴趣的培养在于家长的正确引导

启发人类对各种事物的兴趣,就可以创造出世间的奇迹。应该说,在培养儿童兴趣的过程中,家长起到的是助推剂的作用。家长往往把所有的注意力都集中在儿童学习所取得的成绩上,却忽略了儿童学习兴趣的培养,作为家长,因材施教,在儿童学习钢琴过程中,不要把训练作为唯一的目的。始终要明白,钢琴教育是艺术教育,审美教育,它要求儿童在愉悦的气氛中接受美的教育。可经常性的让儿童到亲朋好友面前去展示,充分的发挥他们的专长。给儿童潜在的心理带来荣誉感,从而激发了他们后天的兴趣,渐渐地,儿童会把这种荣誉感转变为自身的需求,转变成发展内存的要求。当然,钢琴学习的过程是艰苦的、冗长的,家长们要有耐心,不要急于求成,否则最终成了拔苗助长,无端的耗去儿童和陪练家长的宝贵时间,还达不到预期的目的。3.儿童学琴兴趣的培养取决于教师的言传身教

对于初学钢琴的儿童,根据他们“多动”的特点,可采取多种形式,培养琴童学习兴趣。儿童注意力持续时间很有限,因此,培养孩子学钢琴的兴趣要多样化,方法要灵活,形象要生动,让孩子在快乐中学习,在快乐中成长。老师在讲课时,可以采取降低技术难度。教学时间不要过长,让儿童多练习勤复课的方法,以达到最好的教学效果。老师形象生动的教学语言对儿童产生吸引力,同时会使儿童对音乐的兴趣也会越来越浓。老师要通过各种方式给予他们充分表现自己的机会,增加孩子们的上进心,激发儿童的求知欲,要把儿童的“硬压式学习”变成“需求式学习”,引导儿童能正确协调文化课与钢琴学习的关系。常言道:授之无定法,温学在得法。在培养教育儿童学习钢琴的过程中,只要我们抓住儿童的心理,调动起儿童学习的兴趣,掌握好教学的规律,因材施教,采取灵活多样的教学方法,启发儿童积极思考,自觉主动地学习,把教学授课过程变成努力激发儿童学习的积极 性、引导儿童主动探索知识与掌握技能的过程,这样才能收到事半功倍的效果。

总之,兴趣是儿童的良师益友。无论老师、家长在培养儿童学习钢琴的过程中,要遵循儿童生理、心理的发展规律,不能强迫压制,要让儿童在愉悦中击响钢琴。篇二：琴行实习报告 1 2 3 4 篇三：声乐、钢琴专业实习报告完成目录

一 实习学校简介 ··················································································································· 2

（一）学校概况····································································································· 2

（二）学校特色····································································································· 3 二 实习主要工作任务··········································································································· 4 1、教学实习工作································································································· 4 1.1听课··········································································································· 4 1.2 备课·········································································································· 4 1.3 说课·········································································································· 5 1.4 试讲·········································································································· 5 1.5 讲课·········································································································· 5 1.7 公共课······································································································ 6 2 班主任实习工作································································································· 6 三 实习感想 ···························································································································· 7 1 实习期间的收获································································································· 7 2实习存在的问题·································································································· 7 3 今后的打算········································································································· 8 一 实习学校简介

（一）学校概况 四川省达川中学，位于达州火烽山麓，州河南岸，达渝高速公路出口附近，达城七路车终点站，东达川区委区政府政府办公大楼约300米，南邻达州南客站，西北靠中国人民银行达州市支行和中国银行达州市分行，地处达川区政治、经济、文化中心，是一所始建于1905年的百年老校。校园绿树成荫，环境优美，基础设施齐备，现代多媒体网络教学设备一应俱全，拥有一流的艺术、体育设施设备。占地面积58亩，现有教学班103个，学生7400余人，在职教职工392人，专任教师中硕士研究生5人，本科学历275人，中学高级职称92人，中学一级职称157人，受省市县表彰的227人，省级中青年骨干教师15人，市级中青年骨干教师38人，区级中青年骨干教师36人。学校连续十五年高考位居全区第二名，其中李俊枫、伍莹在高考中曾经获得达川区文科第一名，郭厶铭、杨凡升入清华大学美术学院，庞然被中央音乐学院附中提前录取，学生先后考入复旦大学、上海交通大学、浙江大学、北京科技大学、东北师范大学、南开大学、西南师范大学、四川大学等国家重点大学。

学校的艺体特色已经在当地成为一个响亮的品牌：2006年首届艺术班艺体本科双上线居全市第二，其中首届艺术班33人本科双上线19人，杨浪、邓智文、周索术科成绩居全省前十名，2007年艺术本科双上线39人；在2008年高考中，本科上线总人数达228人，比上一年增长86.3%,其中文化上本科线人数达112人，比上年增长107.4%，艺体本科双上线116人，比上年增长67%。达川中学首次普通高考和艺术本科人数分别突破100人，总人数首次突破200人，取得了达川中学历年高考最好的成绩；2011年本科368人，其中艺体上本科230人，文化上本科138人;2010年本科323人，其中艺体上本科178人，文化上本科145人;2009年本科230人，其中艺体上本科128人，文化上本科102人;2008年本科227人，其中艺体上本科116人，文化上本科111人;2008年达县高二年级统考中，达县三中高二重点班各科成绩均居全县第一名；文艺节目先后有8个获得省级等级奖，进入四川省首届声乐大赛达州市分赛区决赛的32位选手中我校学生 有8名，足球队、柔道队、羽毛球队曾经在省级分别获得亚军、季军等，组队参加达州市中小学生优秀艺术人才大赛四个项目获一等奖，2006年参加达州市中小学生艺术节获得11项一等奖。在四川省十运会期间我校运动健儿为达州市柔道、羽毛球争得亚军、季军和第五名奖牌；杨浪、吴镇宇在“2007年唱响达州”活动中分别获得网络赛区冠军、亚军，并晋级总赛区十强；足球队参加“达州市2007、2008年中学生足球比赛”获得第二名。学校承前启后、继往开来，秉承“赏识每个孩子，成就每个孩子”的办学理念，沿着“培养有中国情、民族魂和世界眼光的现代人”的发展方向，注重精致化管理，营造高雅的校园文化，为适应现代教育发展的要求，学校不断改善办学基础条件以适应现代教育的发展要求，推进现代教育进程，采取有力措施加强校风建设，学校办学质量不断提高。展望未来，“川中人”满怀豪情、信心百倍，将继续发扬“百折不挠、顽强拼搏、勇争一流”的“川中精神”，向着“环境美、质量高、特色明、品位高的川东名校”的目标奋勇前进

（二）学校特色 1 学校的艺体特色已经在当地成为一个响亮的品牌！达川中学现在大力提倡和重视艺术生的发展。于是大力引进艺术老师和实习学生。

二 实习主要工作任务 1、教学实习工作 1.1听课 最初阶段，根据学校领导和老师的安排，我首先去听学校优秀音乐教师的课，从中来吸收一些上课的经验，为自己上课打下坚实的基础。通过听课，作详细的课堂笔记，让我们了解怎样安排课程，怎样书写教案、板书，怎样控制课堂进程等等。这对于对课堂一无所知的我们可谓是莫大的帮助，帮我们理清了课堂教学的头绪。让我们对上课有了个轮廓性的组织。

在老师上课的时候，我认真阅读了教材中的相关章节，思考如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意任课老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。同时，我注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。信息技术本来就是一门探索性很强的科目，所以如果老师一味的讲解一方面会显得枯燥，另一方面学生也没有兴趣听讲，更达不到他们自己探索发现的目的，作为一门工具学科，我们必须通过尽可能简单、轻松的操作培养使用计算机，解决问题的能力。所以每堂课我们都花费很大的精力去细致的备课，有时候做到很晚但我们觉得值得。1.2 备课

我首先是书写教案。在书写教案中有几部分要求，总括，然后板书设计，接着进行详细安排，最后再做课后小结。并且我写教案时，全面研讨教材和学生情况，具体指定教学环节和步骤，结合课改要求，结和学校的实际情况，结合学生的实际情况写好了教案。写完后，通过了指导教师的批阅。总括，则是要求我们要对所讲内容有个总体的框架设计，重点难点的划分，课堂进程的个个部分有一个总体划分。板书设计，则是在总括的基础上，把该

省略的省略掉，该详细的写清楚，以便上课时能把内容较为清楚地写到黑板上面。详细安排，则是最繁多最需要下功夫的部分，对于这部分的要求处理精细，就是精细，它要求我们不但要写出设计思想，甚至老师要说的话，以及预测学生的回答，等等内容都要囊括进去。最后课后小结，则是要求教学结束后，对教学成果进行的一个简要叙述。1.3 说课

给指导老师说课环节，算是对之前这两个准备环节工作的验收。每次说课就会体现出很多的问题，有课程安排上的，有语言表达上的，等等方面。指导老师则对我进行逐个的悉心指导，让我们看到其他同学的长处，并通过指导教师的细心修改，改进自己的不足。并将这些改进意见进行整理，做试讲前的准备。1.4 试讲

试讲，则相当于正式讲课，指导老师以及其他小组成员最为学生进行配合，之后汇总，提出需要改进的意见。试讲过程中，语言表达成了第一大问题。在开始的时候我的语速比较快，语调比较高。后来经过慢慢的改进，能让学生清楚明白的知道我在说什么并能听懂，对于课堂气氛控制的要求，也算是对我们每个人的考验。随着多次上讲台的经验，到最后试讲也渐渐地变得容易许多。1.5 讲课

医院见习实践报告（范文模版） 篇4

见习医院:聊城第二人民医院(以后简称二院)

所在地:聊城市临清

医院等级:二甲

医院基本情况:医院占地100余亩，建筑面积7万2千平方米，员工1000余人，编制床位650张，设有30个临床科室，26个医技专业科室。

★活动时间:

XX年.7.10--XX年.8.10

★活动日程纪要:

7.10-8.10

7.10入临清,安排宿舍(宿舍在医院对面),了解医院及周边环境.7.11am与院方的见面会,院方代表杨主任&王老师接待,介绍医院概况&布局&科室及部署此次活动的总体安排.我们由于是大三学生,专业课学习的不多，只能安排在边缘科室.此次活动提高临床技能意义不大,旨在熟悉医院环境&了解医院运作.pm由韩海林主任带领参观影像中心,参观磁共振、螺旋ct、c形臂、1000毫安x光机、腹部彩超、心脏彩超、全身彩超、全自动生化分析仪等精良进口设备,聆听各科室老师对仪器&操作&检测&判断等的讲解.其中对磁共振肿瘤与放疗螺旋ct介入治疗核医学等科室印象深刻.7.12-7.13周日,搬宿舍,熟悉环境.7.12-7.19到科教科,了解医院科研、教学等方面活动,主要参与医院医生继续教育考核的相关工作,落实论文&成果报告的真实性,此外,还帮助整理实习生培训及资料整理工作,学习了部分硕士生毕业论文.7.20周日,到急救中心,跟着出车.遇到外伤病人,前臂受伤流血不止/喝农药的病人急救.7.21-7.27周一至周三在b超室,有黄涛老师及范老师指导仪器操作及病例检测.周四至周日在查体办公室,了解一卡通及查体流程,协助病人就诊.7.28-8.10分诊,到各个门诊部门.了解医生诊疗过程,协助医生进行身体检查。

7.28-7.31内科

8.1-8.3妇产

8.4-8.5消化内

8.6-8.7心内/神内

8.8ct室

★实践感悟

历时一个月的见习已经结束,坎坷而温馨的医院生存之旅业已过了大半,感慨颇深。

暑假之始，怀着激动又憧憬的心情，我们驾车一大早就到了聊城第二人民医院，学校的老师站在医院门口代表全院在迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们摒弃了多日来的揣测及不安。由于行李很多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉又饿又疲惫，但因为聊城二院给我们的第一印象是亲切的，让远离母校的我们心里有了安慰。我们也暗下决心，一定要在这好好的实习，与医院融为一体，不辜负老师们对我们的期望。

接下来的几天，是科教科的杨老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，由院各科室主亲自指导，让我们了解了一些医院生存基本常识，包括：

一、医院概况简介。

二、学生管理的有关规定。

三、治安管理的一般常识。

四、医德医风教育。

五、有关仪器的使用知识的讲解。

六、院内感染的讲座。其间由韩海林主任带领参观影像中心,参观磁共振、螺旋ct、c形臂、1000毫安x光机、腹部彩超、心脏彩超、全身彩超、全自动生化分析仪等精良进口设备,聆听各科室老师对仪器&操作&检测&判断等的讲解.其中对磁共振肿瘤与放疗螺旋ct介入治疗核医学等科室印象深刻.正式进入医院工作的第一周是到科教科，以前是作为学生被动的接受医院的管理，现在是积极主动地参与医院管理工作，了解医院科研、教学等方面活动,主要参与医院医生继续教育考核的相关工作,落实论文及成果报告的真实性,此外,还帮助整理实习生培训及资料整理工作,学习了部分硕士生毕业论文，同时，侧面的熟悉了各部门的分布人员素质，经过半月的医院生活，我对医院的情况有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，杨主任给我们讲了医院的发展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和光荣背景，以及发展潜力。同时，各科室代教老师在教学管理方面对我们也作了严格的管理规定，让我们一开始就树立严谨的作风和认真的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参加工作打好基础，医院的警务力量也让我们在充实的工作中有了安全感。在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，因为他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。医德医风教育让我切实感觉到了作为一名医务工作者的神圣和务实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护“白衣天使”的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。其次，关于临床上具体工作，如书写医疗文书，护理知识和院内感染的讲座，让原本只具备理论知识的我们认识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理论知识是不行的。最后，对正确的处理医患关系的问题上我们有了感性的认识，培养了人文关怀精神，患者来到医院本来就有一定的焦虑，医生应当在诊疗救治患者疾病的同时注意沟通，避免因相互了解不充分而导致医疗纠纷及医疗事故的发生

接下来的两周是分诊，到各个门诊科见习。内科拥有很多分支，更以呼吸、消化、内分泌系统为主，常见的病种有糖尿病、慢支、上消化道出血等。而二院以神内心内为特色科室，医师水平较高。初入此科，有点丈二和尚摸不着头脑的感觉，但在代教老师地指导下，了解了每天工作日程：基本诊断方式等。在每个科室我都学习到了很多不同的知识，很多事书本上没有的经验和技巧，代教老师都和蔼可亲，耐心、细心、专心的教给我各项操作的注意事项和应掌握的内容，在这半年中，使我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病人与家属以及了解如何连结其他资源的「半个实务工作者」，心中确实有点成就感。

其间，我也去了急诊科，心血管内科，血液内分泌科，妇产科。印象较深的是在妇产见习时，有人要药流问怎么用药，老师当时很忙就说你去问那个同学，然后就对我说“同学，给她解释下。”我就以为根据说明书说就可以，然后就那么说了，就是第一天早晨米非司酮首次两片，晚上一片，第二天bid，第三天，配伍米索前列醇tid。其实用法不是这样的，按照我们课本上是：米非司酮bid*3d,第四天然后配伍米索前列醇tid.这样就可保证90-95%的成功率了。后来是被老师纠正的，印象太深刻了。同时也得到一个教训：不能想当然回答问题。

实践出真知，实践长才干！在第一次临床实践中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到良好护患关系的重要性。没有实践的考验，再多的理论也只是纸上谈兵。良好的护患关系是促进病人康复的关键。我感动，我激动，我会为我即将展开的事业奋斗终生！短短一月的时间与医院医务人员建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。走进门诊，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份孤单，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚！在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作！……

茶庄建设暑期实践报告范文 篇5

暑期社会实践报告

部：热作作物技术系业：茶叶生产与加工技术

07—1班

号：51010607010名：李勇

间：2008年7月25日～8月 日系专年级班级：茶叶学姓时1

5前言

实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础。

2008年7月下旬，我院组织学生暑期社会实践学习。此次暑期实践报告如下：

一、实习目的： 尝试经商的滋味，增加自己的阅历，需要有更多的体验，更多的经历。更深层次的了解茶叶经营的一系列环节。

二、实习时间： 2008年7月25日～8月15日

三、实习地点： 大理洱源县

四、实习单位和部门： 知和茶庄

五、内容：

在20天的茶庄实践学习中，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的茶庄的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。

（一）、合理的选址

商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方

有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：

1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。

d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。

（二）、茶店装饰

茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

外装饰有以下几个要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。

3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。

4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。

5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。

6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。

内装饰的几个要素：

1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

2、墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。

3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。

4、灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。

5、点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。

内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。

（三）、丰富的茶叶知识

作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

（四）、严把质量关

商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。

（五）、进货的科学性

茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批

茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。

作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。

（六）、品种要齐全

消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

（七）、了解经营地区消费者口味

对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

（八）、定价合理化

茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。

（九）、商品全方位立体结构

商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级。如某种茶叶的特级、一级、二级产品等。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

（十）、商品陈列有序

商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

（十一）、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体

如果茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，加上身着合适服装的招待员，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？

（十二）、搞好店内卫生与周围环境

茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

（十三）、建立规范的财务及经营制度

经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

十个不准即：

1、不准在柜台内吃东西；

2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹；

3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；

4、不准在柜台上座着接待客人；

5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；

6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事；

7、不准烤火价、趴货台；

8、不准挪用商品销售款；

9、不准擅自离开工作岗位；

10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。

六个一样：

1、生人、熟人一样；

2、大人、小孩一样；

3、买和不买一样；

4、忙和闲一样；

5、买商品和退商品一样；

6、一般顾客和个别顾客一样。

（十四）、做好售后服务、广告、促销、长期作战的准备工作

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不想干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

六、总结：

这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。通过一个多月的实践使我增长了见识，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。