出差工作总结报告模板

出差工作总结报告模板篇1

出差人：刘成时间：2012年4月5日～13日, 共计:9日

区域: 江西省

（一）基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

（二）市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

刘成

出差工作总结报告模板篇2

今年,中国大地和全国人民经历了一个又一个的大事件。年初南方各省罕见的冰雪大灾害、接着是5.12四川汶川损失惨重的大地震,中国面临一次次严峻的考验。在全党、全国人民众志成城的共同努力及世界各国的支持下,抗震救灾取得了前所未有的阶段性胜利,体现了民族精神和党中央的凝聚力。中国成功的举办了举世瞩目的奥运会和残奥会,实现了百年梦想,令世界对中国刮目相看,接着“神七”载人飞船完美的完成预定的任务,使中国成为继发达国家第三个独立拥有载人航天技术的大国,所有这一切说明了改革开放30年来中国综合国力的强大、强盛,让我们深刻地感受到中华民族的伟大和自豪。今天我们相聚在我国中部地区的历史古城——襄樊召开年会,再一次研究探讨行业的发展,同样具有重要的意义。

每一次年会既有多年的老朋友,也有第一次来参加年会的新朋友,说明我们这个行业也同样随着经济发展步伐的加快不断地在发展变化。下面请允许我代表委员会将行业一年来的发展和有关情况向大家通告,共同探讨,并将委员会一年的工作向大家作如下汇报,不足之处请多加指正。

一、行业产业结构产品结构的新变化

今年,我国把控制经济发展速度作为宏观调控的总目标,出台抑制经济过快增长的各项调控措施,如火如荼的热闹场面有所收敛,但整个市场继续向前的趋势没有大的改变。除大量的房屋住宅需要建筑外,“十一五”规划的水利、电力、铁路、公路、机场、桥梁、地铁、码头、体育场馆、大型现代化设施等一批重点工程建设任务在有条不紊地向前推进。市场对模板脚手架的需求,支撑着今年行业总的发展趋势继续向好。模板脚手架作为建筑工程不可缺少的重要组成部分,随着工程建设的多样化,产品结构和产业结构也随市场需求不断的发生变化,适应和掌握市场规律变化的企业得到了持续发展。从目前行业产业结构的整体格局来看,尽管全国大大小小的模板脚手架企业仍很多,但上规模的知名企业也在不断的形成。具有一定发展规模和技术实力的企业保持了持续健康的发展,在市场总容量不变的情况下,由于市场需求的变化和竞争的激烈,一些随市场火热时仿制产品的企业由于产品单一、技术力量缺乏,目前是惨淡经营维持现状,有的退出市场另谋他路,给市场腾出了空间。所以,今年很多企业的任务仍干不过来。如:北京奥宇模板公司、北京康港模板公司、北京星河模板脚手架有限公司、宁夏永治钢模板制造有限公司、北京捷安脚手架有限公司、开平市优赢钢结构有限公司、东莞德力建筑机械有限公司、鞍山市千山区民政钢模板厂等企业生产任务始终是饱满的。北京捷安脚手架有限公司改变经营模式,采取发展加盟商的合作方式,通过几年的摸索,已发展多家取得初步成效。今年新加盟的重庆中科集团实力雄厚,投资了5000万,发展“建安泰”的轮扣式、盘扣式脚手架和铝合金模板项目,计划产品除供应集团内部使用外,将大力开拓海外市场。还有些有资金实力的企业也瞄准了我们这个行业正准备介入。

产品结构的变化也很明显,模板脚手架产品类型已形成了门类较为齐全的各种体系。与国际产品发展的过程比较,基本上世界各国有的产品类型我们都进行了尝试,只是有的产品普及面还不广泛,如:铝合金模板体系、空腹钢框胶合板体系、爬模体系,盘扣式脚手架等。从模板使用材料的研发上,我们有了钢、木、竹、铝、塑及利用废旧材料开发的各种类型板材,使用量大的主要还是以钢、木或竹胶合板材料为主。模板体系化有了显著的进步。我国自主研发的大钢模板成套技术和工具式脚手架的成功推广应用,不但提升了模板脚手架工程的施工技术水平,也培育出了一大批专业模板脚手架技术人才和专业模板脚手架公司,为近年来铁路、公路、水电等土木工程建设自行设计、制造非标复杂的模板体系奠定良好基础。在房建工程大量使用存量已较为饱和大钢模板和竹、木胶合板的背景下,很多模板企业近几年发展靠的就是设计、制造大量桥梁模板、隧道模板等技术含量、附加值高的模板体系促进了企业的进一步发展。

脚手架产品在吸收国外经验基础上,自主创新开发的脚手架体系品种增多,除了大规模使用的钢管扣件脚手架、碗扣脚手架外,轮扣式脚手架、盘扣式脚手架、插销式脚手架、门式脚手架等产品纷纷问世,在模板支撑系统应用增加。近年来我国房建工程平面模板普遍使用竹、木胶合板现场制作,使用大量的木材方木做背楞,产品工具化技术创新停滞不前,可喜的是人们已经注意到这种浪费现象,有的企业从国外引进,有的企业自主研制开发了“以钢带木”工具式适应竹、木胶合板平面模板的钢背楞体系,相信随着工具式钢背楞体系的推广应用,会重新激发对平面模板体系产品创新和早拆体系应用的更大热情。

二、实践科学发展自主创新的新亮点

模板脚手架产品的先进性不是体现在产品更新换代的速度,而是它的经济性。回顾模板脚手架的发展历程,到目前为止,我们的技术和产品发展基本是延续本土和国外技术相结合的发展轨迹。近年来随着经济发展和建设速度的加快,也带动了模板脚手架工程技术的发展和进步,产品开发和技术提升成为行业实践科学发展的主基调。大钢模板成套技术通过实践应用暴露出很多问题,在不断的创新改进。北京奥宇模板公司的“组拼式大钢模板体系”通过实践应用,比整体大钢模板更体现了应用灵活性、通用性的特点;北京住总集团钢结构模板公司通过对大钢模板体系的“主背楞的定型化、标准化”、“子母口模板密封对接边与统一可调结构”及“大钢模板小配件安装影响模板叠放”等技术创新,进一步提高大钢模板通用化、标准化程度,解决了多次重复使用,减少了改制工作量及堆放、运输过程中存在安全隐患等问题。这对提高大钢模板构配件的标准化、系列化,对发展大钢模板的租赁业务起到了积极的推动作用。北京捷安脚手架有限公司继自主研发出工具式“63型低合金钢模板体系”产品后,今年又推出了“54型铝合金模板体系”。这种模板体系是他们公司经过对美国混凝土建筑市场的深入研究,选定了美国建筑业普遍认可且普及率最高的铝合金建筑模板类型作为今后新的主攻产品。铝合金模板体系国内只有深圳巨涛工程有限公司生产65型系列产品,市场主要在香港、澳门及海外工程,营业额有几个亿。盘扣式脚手架在欧美等发达国家使用普遍,是一种比较先进的脚手架类型,广东开平市优赢金属制品有限公司一直生产该产品对外出口销售。近几年又有几家企业也生产该产品,北京捷安脚手架有限公司“建安泰牌”盘扣式脚手架2007年被建设部列入《十一五公告推广应用产品》,除出口外,今年在国内已累计销售1000多吨,最近仅一个核电站建设项目,一次性采购近700吨,该产品逐渐被市场认识。北京星河模板脚手架有限公司企业改制后不断调整产品结构,今年又与西班牙合资引进了可替代施工吊篮又可当脚手架使用的“落地式升降平台”,这种新产品在国外应用较为普遍。“工具式钢背楞体系”产品实现了标准化、工业化生产,现场操作方便,与早拆体系配套使用能加快模板的周转,减轻工人劳动强度,提高工作效率,综合成本低。该钢背楞系统代替传统的木楞每一万平方米高层建筑可节约木材150立方米,大大减少了建筑施工中木材的消耗,减少资源浪费,对施工现场实现文明施工,减少环境污染产生的经济效益和社会效益显著,符合当前国策,也给租赁企业增加新品种。湖南金峰金属构件有限公司研制开发的“新型门式脚手架”系列产品,无论从结构形式、性能指标都比原来拱构门式脚手架有较大的创新和提高,更能满足作为外脚手架和模板支撑架的使用要求。该产品今年8月通过了湖南省建设厅组织的科学技术鉴定,并被列为湖南省建设厅推广应用新产品,现场应用得到肯定。湖南鑫诚建筑脚手架有限公司对原“轮扣式脚手架”通过技术创新,使其产品的安全可靠性更有保证。在南方各省禁止使用竹脚手架的形势下,这些新脚手架产品受到施工企业的欢迎。近几年随着高层建筑的增多,“爬架”应用范围比前几年有了较大的提高。由于爬架实行了资质认证,进入门坎高,模板公司专业化现场服务,有效的控制了市场的无序和安全事故的发生。

我们行业每年都能出现技术创新的新亮点,说明我们行业科学发展的潜力很大。只要我们认真研究新情况,解决司空见惯的哪怕有些人认为是很不起眼的问题,都会产生巨大的经济效益和社会效益。一种新技术、新产品只有在原有产品技术的基础上,通过实践应用不断的改进创新、不断的完善才能得以发展进步。

三、模板脚手架的安全技术研究引起关注

近些年,通过频繁发生的模板支撑架倒塌事故,群死群伤,造成人民生命和财产的重大损失,引起了各级政府管理部门的重视,加强了对现场脚手架的监管,但事故仍在发生。今年4月30日湖南长沙上河国际广场商业B区工程发生承重支模架坍塌事故,造成8人死亡;5月3日安徽省蚌埠市龙湖体育馆在建工地因模板支撑失稳造成坍塌事故,造成3人死亡。在研究和分析事故发生原因的过程中,针对当前的现状,人们开始逐渐认识到现有规范系统理论依据的不完善,数学模型的选择也尚存商榷、试验和实践数据不足等问题。面对建筑工程中所说的“超高、超重、大跨度的模板支撑架”或因设计经验不足,或对一些次要细部设计未予重视,导致酿成大事故。“扣件式钢管脚手架”技术从国外引进,70年代初期英国也没有完整的临时设施规范,施工架全凭经验搭设,施工中倒塌事故时有发生。英国从70年代后期开始组织专家研究,至80年代初期才形成规范及设计理论,标准又曾进行过多次修订,有“81版”、“82版”、“90版”、“93版”、“2003版”等。我国制定“扣件式钢管脚手架”安全技术规范时由于编制时间长没能与时俱进,参照的是英国81年或82年的版本,且英国标准对构架的要求比我国严格,斜杆设置使其架体近于“几何不变体系结构”。而我国对脚手架和模板支撑架的构造要求却没有英国标准那么严格,达不到“几何不变体系结构”的构架要求,而计算却采用了英国标准的有关公式。尽管脚手架和模板支撑架是临时设施,但作为一个结构受力体也必须遵循结构力学的基本原则。现在国内的一些专家、高校的学者开始把目光集中在对脚手架和模板支撑架结构系统安全性的理论研究,这是可喜的现象。据我们知道的情况有:北京交通大学受建设部的委托进行了“超高模板支架的安全性研究”课题;清华大学土木工程学院为编制的“建筑施工碗扣式钢管脚手架安全技术规范”进行的荷载真型试验,找出了双排脚手架计算模型的理论依据;西安科技大学土木工程系进行了“扣件式钢管模板支撑架的试验研究”;还有中南大学土木工程学院、重庆大学、湖南大学等都作过或正在做其它脚手架试验和有关研究。还有很多专家在行业年会或杂志上发表文章,从不同角度提出存在的各种问题。脚手架和模板支撑架虽说是临时结构,也同样需要重视保持稳定设计的问题。稳定设计不单纯是计算问题,它还涉及到结构布置、构造细部和施工质量、管理等各个方面。建筑模板脚手架委员会在组织制定“建筑施工碗扣式钢管脚手架安全技术规范”的过程中,注重了按照结构力学的基础理论,结合脚手架和模板支撑架结构特点和实践经验,特别针对当前模板支撑架倒塌事故原因分析亟待解决的结构设计问题,强调了保持架体整体稳定性应遵循几何不变性的构造要求和提供了设计计算方法等。当前,对脚手架和模板支撑架的安全技术研究尽管引起方方面面的关注,从不同角度找出存在的问题,作了一些试验和研究,但怎样继续深入、系统的研究?统一认识,建立准确的理论体系指导脚手架和模板支撑架的应用实践,仍是当前迫切需要解决的课题。

四、行业发展存在的主要问题

1. 企业多、规模小、制造工艺设备简单、落后,粗放型的商业运作模式没有根本转变,没有建立有效的监管机制,制约了行业整体水平的提高。

2. 企业科技投入人力和经费相对不足,缺乏专门研发人员,导致产品技术进步进展缓慢。尤其是房建模板脚手架工程,很长时期以来产品没有突破,曾推广应用的早拆体系也因模板产品的不配套消声灭迹。工地大量使用木、竹胶合板现场制作,产品标准化、工厂化程度低,成为困扰模板工程技术进步的最大障碍,适应高层建筑的爬摸技术推广应用也没有大的进展。

3. 产品质量低劣、技术存在缺陷、体系化、配套化、精细度不够,与世界先进水平相比差距很大,很难进入世界模板的竞争行列。最近了解到十七冶一个项目部在海外施工一高层建筑,采用的是德国DOKA和PARI的模板产品,施工质量好,但觉得价格太贵,国内可供选择带出去的配套产品或不成熟或宣传不够。

4. 今年钢材价格居高不下最近才有所下调,给钢模板和脚手架生产企业带来成本压力,产品销售价格上不去企业利润空间减少。如何应对激烈的市场竞争,原材料涨价、人力资源的逐渐昂贵,企业在规模、模式、运营与发展方面如何决策?如何适应新形势的变化?值得深入思考和研究。

5.对模板脚手架租赁行业升级发展认识不足

我国模板脚手架的租赁业务起源于钢管、扣件和小钢模板,全国大大小小的这类租赁企业有几千甚至上万家。充分利用合理配置社会资源,对建立节约型社会是件大好事。但当前这种经营方式将越来越不适应今后的发展需要,如:小钢模板已基本被市场淘汰,钢管和扣件的质量问题、租赁价格下降等对租赁企业的困扰摆在面前。无序竞争导致的弊端如何解决?租赁企业如何转变当前的经营模式,上档次、上水平,产品如何更新换代,都有待进行深入研究和采取相应措施。

6.模板脚手架工程专业化施工队伍建设任重道远

模板脚手架工程专业化施工的商业模式在国外已是成功的经验,我国实行专业化进展缓慢,有体制、机制方面的原因,也有企业技术、专业队伍人员不配套的问题。近两年南方有些省份出现了专业承包脚手架工程的企业,负责设计和搭设,数量不多没能形成气候,处于初始阶段,施工企业体制现状的外部环境使实行专业施工受到制约。加快推动模板脚手架专业化施工进程,拓宽模板脚手架专业公司的业务范围,对企业上规模、提高产品质量、开发新产品、提升技术水平、优化社会资源、保证安全的综合经济效益显著,是必经之路。

7.关于企业资质和许可证的问题

经常有企业向我们提出关于企业资质和产品许可证的问题,现在一些大工程项目招、投标,有的就要企业资质。怎样解决这个问题?协会权限范围不能决定,我们将做进一步深入调查研究,与建设部有关部门沟通,反映企业要求。

五、委员会一年的工作

1. 开展调查研究,了解行业动态

模板脚手架行业这几年看起来波澜不惊,其实内在的变化也很大。随着国有企业的逐渐退出,个体经济迅速发展,在新形势下如何开展好行业工作是我们需要认真对待和研究的新问题。通过到企业走访和通讯联络,了解了市场和企业情况及行业发展动态。深刻感到目前协会工作的局限性和工作的艰巨性,必须不断转变不适应科学发展观的思想观念、工作方法。

2. 进行了碗扣式脚手架真型荷载试验

去年8月1~3日,在北京召开了规范编制组和技术归口单位有关专家讨论会专门研究进行碗扣式脚手架试验的方案。经多次与清华大学辛克贵教授及土木工程系结构试验室有关人员就试验方案具体实施的沟通,并进行了试验的各项准备工作后,于去年12月7日开始在清华大学结构试验室进行了为期近一个月、六组的脚手架真型试验,取得第一手试验数据和发现了一些问题,为《规范》计算模型的建立奠定基础。试验工作得到了清华大学土木工程学院辛克贵教授、博导和所带研究生的大力支持和协作,一直跟我们一起在现场跟踪试验情况,并根据试验通过理论计算推导为《规范》提供了可靠的计算依据。北京捷安建筑脚手架有限公司负责提供架体构配件并派工人协助安装,使得试验得以顺利进行。编制组成员大都亲临现场观察试验全过程,及时解决试验中出现的问题,最终按计划安排完成了试验任务。

3. 完成了“建筑施工碗扣式脚手架安全技术规范”行业标准制定工作

“建筑施工碗扣式脚手架安全技术规范”行业标准于今年4月8~9日在杭州通过了建设部组织的专家审查会的审查,对《规范》的技术水平评价为达到国内领先水平。会后编制组按照审查会专家的意见,又先后召开了两次专题研讨会,并邀请归口单位和部分专家参加会议。几经修改完善后最终完成了规范的报批稿,上报归口单位和建设部主管部门,现已批准,预定年底前公布实施。

委员会从接手趴窝近十年的本规范的编制,到现在也历经有5个年头,去年因施工企业的要求,我们主动与主管有关部门用了将近半年时间的协调,将主编单位让给两个施工单位,也是委员会为企业服务的贡献。但该规范的组织编制工作仍由委员会负责。在编制过程中尽管遇到了各种各样的困难,编制组成员都能自始至终以饱满的工作热情坚持到最后。最为值得称赞的是行业的余宗明、任升高、熊耀莹三位老专家、教授级高工,虽然年事已高,一直参与编制工作,不计报酬,不辞辛苦,他们的敬业精神和严谨的工作态度值得我们学习和尊敬。

4. 推广应用环保型模板脚手架防锈漆

纳米科技是世界的前沿技术,对此大家可能听说过但没有深刻的了解。北京中科捷达纳米应用科技有限公司,依托中科院,在国家纳米专家的亲自指导和参与下,致力于纳米材料、纳米技术的应用开发。通过市场调查,针对建筑业防锈漆用量大及环保要求,自主创新、研制生产了具有纳米内涵的水基型金属防锈漆和模板脚手架专用漆产品。委员会为了使这种环保型产品在行业中推广应用,让企业了解,采取了先让企业试用的办法,先后拿着材料到北京的四家企业现场试用,让企业和工人亲自感受使用效果,反映良好。该产品的最大好处还在于是用普通的自来水稀释,不像油漆用稀料,存在安全隐患。这种无毒、无味的防锈漆对改善工厂油漆工序环境,对工人的身体健康,减少污染物排放,保护环境都会产生显著的经济效益和社会效益。针对模板脚手架对防锈漆的使用要求,北京中科捷达纳米应用科技有限公司又在降低使用成本上下功夫,价格与现在普遍使用的漆料不相上下,有利于在行业内推广应用。

5. 完成了企业名录的编制工作

根据前年年会上有施工单位向我们提出建议,编辑模板脚手架的产品和企业介绍供施工单位在选购产品时参阅,我们认为这个建议很好,在去年年会时发出通知。由于初次开展这项工作,对有些情况估计不足及企业对合作方情况的不了解,企业响应积极性并不高,中间遇到一些困难和碰到一些问题。经双方的共同努力,终于完成了《建筑模板脚手架企业名录通览》的编制,发送大家。

6. 积极支援四川汶川大地震的抗震救灾工作

委员会在四川汶川发生大地震的第二天即随协会进行了捐赠工作,并按照协会的部署与地震地区的企业和四川省建筑业协会模架分会取得联系,了解企业受影响情况并转达问候。在这次全国众志成城的抗震救灾中,我们了解了企业和个人通过各种渠道向灾区捐款情况,值得提出的是浙江万华建筑器材有限公司的翁建国董事长,本人身患重病在家休养,看到汶川大地震的电视播出后自已一个人捐款10万元,在他的带动下公司不多的员工纷纷踊跃捐款共计11万4千元,对于一个以租赁为主业的小企业老板来说,赚钱不忘回报社会,这种精神是难能可贵的,是值得我们学习的,在此我代表委员会向他表示致敬。也向全行业为四川汶川抗震救灾做出贡献的企业和个人致敬。

7. 继续加强与地方协会、商会的工作联系作好行业工作

在市场经济条件下,模板脚手架行业的地域性特征、各地经济发展的不均衡,建筑规模、施工工法的差异,导致各地模板脚手架应用有很大差异性。建筑业国企改制,模板脚手架的社会化供应,进入行业的低门槛等都给行业管理带来困难。委员会经常与地方协会、商会保持工作联系,相互学习、相互支持、相互协作、沟通信息,对了解整个行业状况有很大帮助。这几年浙江杭州建筑器材商会、绍兴市建筑设备租赁商会,徐州市模架委员会、四川建筑业协会模架分会等在行业的规范、自律管理等方面作了大量工作,发挥了作用,给予了委员会工作很大的支持

8. 提供技术咨询和服务

委员会除为企业提供日常所需的技术咨询服务外,还积极发挥专家作用替施工企业解决技术疑难问题,为企业新产品开发提建议。今年组织专家参加了两次建设部科技司对新产品、新技术的技术评估及参与国内外企业的座谈等。

9. 配合协会作好换届筹备工作

今年九月协会的换届工作启动,由于按原计划推迟了一年多的时间,行业内企业和人员情况变化很大,为了在短时间内配合协会做好换届工作,委员会按照总会的工作部署,积极配合完成下达的各项任务。

六、下一步工作设想

1. 结合协会工作实际认真学习实践科学发展观精神,继续深入开展调查研究,拓展工作思路,转变陈旧观念,深入探讨企业发展存在的现实问题、束缚模板脚手架行业发展的不利因素,引导行业健康发展。

2. 协助企业搞好对新产品、新技术、新工艺、新材料的研究开发及推广宣传工作力度。

3. 积极准备《建筑施工碗扣式脚手架安全技术规范》行业标准公布实施后的宣贯工作。

4. 继续为企业做好技术咨询和技术服务工作,为政府决策提供服务。

5. 进一步发挥专家组的作用,为企业开发研究新技术新产品出谋献策。

6. 委员会自身建设和发展新会员工作。

华南出差工作总结报告篇3

一、时间：11月19日----12月10日历时22天

二、主要工作事项：此次出差的主要任务是盒裤的招商，调研盒裤市场，及保暖内衣动态，保暖内衣销售和回款，处理相关质量问题。

三、工作进展情况分析：

1、总体分析：A、拜访省市地区：福州厦门深圳惠州广州海口南宁柳州桂林长沙南昌上饶拜访客户80余个，每个省市都有1—2个意向客户。

B、但由于我司产品包装及样品未到位，所以在招商之中带来很多不便，主要原因是没有看到产品包装及包装风格。客户不能确定合作关系，只是答应过来先看产品具体事项才能进一步交谈。客户对我司的势力和市场操作思路都认可。

2、意向客户及潜力客户分析：

A、福建市场分析：现辖9个地级市、14县级市、45个县、人口3000多万。主要市场有福州、厦门、泉州。福建盒裤市场很大，能消费的了，特别是夏季产品量大。卖的好的产品有：健将、蝶安芬、七匹狼、宝路易、与狼共舞等，简包一条装的比较好销（要求质量要好，克重在160克/㎡）。

福州林智勇电话：*** 059183638500 传真059183638500 地址：福州市台江区帮洲提边路福瑞新村1号楼206单元该客户现已和福建永辉连锁超市合作（60家），另外还有部分卖场如好又多百货等。很有信心操作我司盒裤及文化衫系列产品，要求年前上货。

福州群辉针纺有限公司市场部经理：李雪林 ***0591-83290093 83295953 传真83295953 地址：台江集贸市场富贵楼303-305号分析：是福州的老大哥，下面有专门的销售人员，分商场部和流通部，年销量在6000万元之上，其盒裤有与狼共舞、依之舍等。网络优势及强。袜子做的最好，现也把盒裤作为重点操作，不过意向不是很强。

B、广东省现辖21地级市、23县级市、41县、3自治县、54市辖市，约三分之一的市县对外开放，人口7805万，是我国最早的经济开发区之一。其盒裤的生产80﹪来于中山，可想广东的盒裤市场竞争及强。的主要市场有：深圳广州惠州。

深圳林华星电话*** 地址：深圳市龙港区横岗华侨新村192栋。主要是操作卖场（人人乐新一佳岁宝百货沃尔玛），有意向在东门市场开一家我司专卖店，需要我司支持，意向一般。

惠州王文静电话0752-2991931 *** 传真：07522686417以卖场为主（丽日购物百货等卖场），袜子有宝娜斯等，操作市场较独特，特别注重陈列面和形象，经济势力也很强，意向强。

C、海南市场分析：主要货源都来于广州，义乌货不多，原因是托运费用太高。但在海口骏明商业广场有浪莎的专卖区，形象及区域大小都做的很好，一年也能卖几十万，且是直接与浪莎公司合作。在该地盒裤的销量及价格都卖的很好，联系了几个客户一般，主要是没有看到产品及包装。另外，本以为沙滩裤有一定的市场的，可与客户交流并不是如此。

林光辉电话：*** 0898-65353752 地址：海口市博爱南路179号骏明商业广场张强电话：0898-66720573 传真：0898-66792964 地址：

海口市秀东路20号金世纪商城7楼

D、广西市场：南宁意向客户陈凯君（南宁航顺商贸有限公司）电话：*** 0771-2238850传真：0771-2238510 地址：南宁市华西路9-17-18号其盒裤有与狼共舞、杉杉。与南城百货、县市超市网络为主要渠道。

柳州是广西重点批发市场（飞鹅市场），其主要客户有雷先海（浪莎、与狼共舞、港莎），何理飞（金利来、鳄鱼），祝一起（颈风浪莎盒裤宝娜斯袜子），意向还需进一步沟通。

E、湖南长沙李永飞，其操作我们包暖内衣，在合作上都较愉快，但由于我司产品在质量方面的问题给他们带来很多的不便，更重要的是在步步高系统的影响不好。特此要求我司在盒裤质量方面一定要把关好。明年计划100家卖场（家润多、广风、步步高等），但还需看我司的产品及包装风格。

四、市场信息反馈：

1、包装方面：颜色要亮丽、鲜明。图案简洁明了，人体模特清晰度要高，肌肉块突出。包装盒可视部位要大点、透明度清晰。纸盒的选料要好（主要是硬度），印刷要五色机，并建议公司在广州做。

2、颜色方面：A、男式：暗红黑色银灰等。B、肉色黑色梅红等清爽的颜色。广州产品在颜色上挺好。

3、价格体系：中高档次为主，高档多以一条装为主，主要是款式及色彩的搭配有关。

4、竞品动态：高档产品有：皮尔卡丹鳄鱼偌博金利来花花公子等，多在卖场做专柜或专卖店。销量大的产品健将、碟安芬宝路易晖路等。义乌盒裤有七匹狼、与狼共舞等。

5、促销产品：我们产品主要渠道是商场和超市，这就要求我司要多做几款促销产品，多以棉毛为主，价格不要超过6元。

6、在终端卖场形象和排面要到位，特别是堆头位置。

五、保暖内衣存在的问题及解决方案：

1、6013 5013 5018 6018 产品的起球现象，5009 6009 5016 6016 等产品前后面料不一样，比以前差很多，少发货和空盒现象较为严重。特别是质量问题使客户陷入困境，大批的货退往客户。

2、做好客户的思想工作，在客情维护方面做工作。以公司的优势、势力，说服客户少退货。另外，部分产品降价做促销。

六、工作总结

1、此次出差基本上完成公司任务，回款一般，主要是产品出现质量，问题客户有些顾虑。

2、自己在操作市场方面更具把控能力，对盒裤行业更深的认识，在款式、面料、颜色中感觉我司的产品做的很不到位。

3、这是我对盒裤产品的第一次接触，很多知识不够清楚，望公司领导给以指点及批评！

出差总结报告篇4

时间：2009年10月15日至2009年10月16日地点：开远

任务：跟进项目信息（开远四中、开远五中）

基本情况：

1、开远四中改扩建项目：该项目涉及运动场地为将现有一块400M足球场改造为篮排球场，旁边的山坡将平整出一块新的400M足球场。该项目分为三个部分，第一、二个部分为主体教学楼和学生宿舍，第三个部分为运动场地。因资金未完全到位，该改扩建项目为BT项目，并且由教育局和市里主管。现阶段正在就第一、二部分工程承包事宜进行谈判（和哪个公司谈判不详），椐了解如果该公司有足够的实力，有可能会把第三部分工程和第一、二部分工程合并进行总包。

2、开远五中运动场项目：该项目用地上有两栋老楼，现在准备对两栋老楼进行拆除，该项目今年内不会进行招投标。该项目资金由教育局和市里进行筹集，为完全落实。

时间：2009年10月18日至2009年10月20日地点：文山

任务：购买招标文件（文山奥体中心）、跟进项目信息（文山学院）基本情况：

1、文山奥体中心的招标文件已买，分为塑胶和木地板两部分。塑胶部分为四块网球场，木地板部分为两块室内篮球场。

2、文山学院扩建项目：该项目涉及多项体育场地建设，有新建400M足球场一块，约有6块篮球场，网球场若干。该项目正在进行建设用地平整的土石方工程，明年7月份左右将完成1000人的宿舍楼建设，届时将启动相关配套的运动场建设。

刘磊

出差总结报告篇5

出差地点：合肥·巢湖

出差天数：2017年10月19日——2017年10月21日（3天）

出差目的：与安徽贝意克厂家沟通升华相关的设备及后续升华相关的设备改造。

出差日程：10.19日莱西北—徐州—合肥南。

10.20日上午，由合肥南站乘动车前去巢湖东，中午10点半左右，到达贝意克厂家。

10月21日上午从合肥乘飞机返回。

首先，厂家孔总首先对总长做了简单介绍：其分为贝意克、百思材料、欧莱迪光电三部分。

然后，孔总以BOF-B-7-210升华仪为例，着重介绍了其功能和参数，其中，一些新的功能及创新点如下：

1.设备温控稳定性1℃。孔总的意思是他们设备，同一型号不同机台的温度控制差异只有1℃，而我们现状设备不同设备经校验，有5-20℃的差异。当然，实际孔总的设备稳定性是否如此好，目前还没验证。

2.升华设备两端加铜箔（铝箔）。在外管靠近金属两端各加一个铜箔（铝箔），一定程度上可以方便外管的清洁。属于一项工艺改进，实际效果可以尝试一下。

3.铠装热电偶。即是温度校验的时候，更换舱门（上下左右中），5个位置可同时放5个热电偶，与我们目前设备4个热电偶大同小异。但孔总提到，其可以在真空情况下移动而不破话其真空性，对此保持怀疑。

4.半圆导轨。只要是对于连接外管两端的金属端，其固定在一个半圆型的导轨上，可以滑出法兰，方便外管的拆卸和清洗。但观察发现，只有部分小设备，φ100mm 左右的升华设备有安装此项。

5.控温口堵头。其为增加填料端，在保证填料端保温方面，增加了填料区的温度。

6.显示器输入输出。其在右端增加了一个液晶触控显示器，可实现输入、输出、存储等功能。并可以预设编程，实现部分功能的自动化。还有无线监控、权限分级、充氮流量控制等。

7.充氮流量控制。孔总提到，其在充氮破真空处加了一个电磁阀，可通过触控显示器设定流量和时间，来控制充氮气量。这也是一个比较好的创新点，但价格上可能较贵。

其他：

1.还看到了厂家的材料老化试验炉，8管的。对于长时间加热和抽真空（油泵），能满足我们这边试验需要。今天还收到贝意克邮件，问我们购买意愿。

2.孔总提到了老化试验封口机，用于安瓿瓶烧结，可自动旋转，H2烧结，成功率可达99%。没有看到实品，感觉也没有必要购入。

3.材料烧结炉。实际看到的感觉不是很大，目前也没有必要购入。个人感觉要买的话，要买大型（可一次保证烧8只管子以上的）。

感想：

实际车间现场参观时，大部分的设备都未开机（仅开机1台小型升华炉）。没法真正对设备的真空度、稳定性、编程控制等进行验证。

和厂家交流时，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。对于厂家的一些产品介绍，要有自己的想法和判断，不能偏信。有些不明白的地方，双方及时沟通。

与老板出差篇6

与老板一路同行的前期,一定要全面掌握老板的性格图谱,雷区禁入,安全区也要慎入,总之要投其所好:如果老板是胆汁可持续过剩型的,你就必须提前自灌电解质若干瓶,四肢五感全开动,眼观六路耳听八方,老板一句不经意,都得反应零时差,尽量向亲密战友状靠拢;但若老板是深沉如海型,那你的灵魂也不能闲着,洞若观火地体味老板的片言只语、微言大义,跟着老板思考,博得拈花一笑的默契感会让你的评分旋即冲红!

当然出差洽谈过程各种可能性都会存在,所以也得配备上中下三个锦囊。下策:如果诸事不顺,状况频频,就要少说话,多办事,全力圆场补救,适度鼓励老板,以缓和低沉气氛,逆向管理老板情绪;中策:平平而过,无风无浪者,那就不妨提请增加一些临时安排,以展现你的应对能力;上策:进展豁然开朗,春风得意者,不妨把欢快度推向一个新的高度,席间也可适时谈谈一些自己的建议与创想,就算不能得到认同也无伤大雅。

与老板出差,正常人类都会可避则避,既然人类都回避,那就是你欲做进步人士的机会了!老板,请考验我吧!

全天候聆听者:少说多干永远是正道!毕竟永远不可能掌握老板的全息云图,所以多听一点就多一丝线索,所谓全天候,即不是听完给完反应就算,还需事后玩味重构,继而内化,这样方可尽量无限接近老板。

一枚绿油油滴绿叶:绿叶固然是职场鞍前马后筹备组的自觉定位,但也要学会绿得现出亮色,不能绿得索然,到秋风扫落叶时老板也未必会想起你,所以在不抢功的前提下展现自我,增加个人品牌的可辨度。

提升工作默契度:能用一个字说完的事不用两个字,能马上做好的事情绝不拖延半秒,不仅是在老板在场时,老板不在场时更要卡紧时间,在老板没有想到的空隙位置也要尽快补充完善。

适度表现另一面:很多时候可能工作的性质限制你其他层面的发挥,在与老板近距离接触时,不妨露一手,当然是你比较自信的一手,给老板一些不一样的惊喜,当然不是你的全能杂耍专场,表演者务必克制。

共同兴趣顺藤摸瓜:如果能够发掘到与老板的共同兴趣,话匣子立马打开,但切记现在不是交友时空,你所问所说尽量还是要与工作主线暗扣,甚至不妨结合一下当下工作而谈,以强化你得体的职业感。

保持安全距离:有人常把人与人比喻成刺猬,那么老板肯定是块头比较大的那只,所以千万不但不要尝试刺探老板的隐私,这是生人勿进的高压雷区。同时你也别被老板知道你过多的隐私,你变成透明人,前景就未必明朗了……

适时提问请教:以这种方式交谈可谓以进为守,将自己置于一个疑惑的位置,将老板置于一个解惑的位置,这样你其实更安全。说得宽泛些也是显得童言无忌和比较好学,同时也让老板可以就一个议题讲得更为深入透彻,你将有双重得益。

加一段光荣的尾巴:出差结束后绝非万事大吉,很多未尽事宜还需继续跟进完成,人在做,老板在看,有始有终,你的阶段性评分才会尘埃落定。此外某些方面更是新的开始,如果老板对你印象分提升,接下来你需要做点什么保持这份热度。

出差工作报告篇7

出差时间：2011-12-12至2011-12-20 出差人：吴春奎

出差工作内容及相关事件： 12月-12日

上午在公司把手头重要的事都处理好，打印好九江店和安庆店的图纸，做好出差前的准备。下午4点40上火车去九江店。

12月13日

早上8点多到达九江。10点钟开始装高柜，调整高柜展架。同时把饰品分类开始摆放。一直到晚上10点多，高柜里面基本摆好。

12月14日

早上8点多到店里开始调整插花，一直到下午5点多全部搞定。原本一忙完就该去安庆，由于没敢上火车就在九江留夜。

12月15日

早上7点27从九江坐火车去安庆，中午到达安庆店。一到就开始组装高柜，一直到晚上把所有的高柜展架家具组装好，按图纸全部归位。

（发安庆店的第二代展台和第二代圆几展架全部开裂。在二代圆几展台上还发现我们公司品检贴在裂缝处的美容纸，说明这些圆台在公司仓库里面就是有问题的。）

12月16日

把饰品开始拆包并和电工一起组装吊灯，一直到晚上2点多。饰品拆了一大半，装了10个灯。

（发安庆的吊灯少发一箱，原本Z36-64这个吊灯应该是由两箱组成，实际只收到一箱，导致Z36-64吊灯没发组装。）

12月17日

一边拆包一边开始摆饰品，把17幅挂画和镜子挂好。一直到晚上4点把饰品全部摆放好，并打扫了店里面的卫生。

12月18日

第一天开业。把所有单枝花拆了，开始插花。把没摆放到位的地方进行适当的调整。

12月19日

安庆店全部搞定。进行拍照，并把要交代的事交代清楚。下午买火车票准备返回。19日晚上10点半上火车。

12月20日

出差工作报告篇8

以济南、武汉、广州、天津、西安为例，济南公司主要策划人员尚红瑞副部长级专业为美术，武汉公司主要策划人员袁荣主管级专业为设计，广州公司主要策划人员李远清部长级专业为新闻，天津主要策划人员程志雯为1200四期员工专业化学，西安公司主要策划人员吴孟明6月份离职，其中袁荣、尚红瑞、程志雯专业非策划相关专业，李远清、袁荣入司时间仅为一年以上，尚红瑞为1200三期员工、程志雯为1200四期员工。

1、招不到人留不住人成为共性问题

通过以公司目前分公司策划人员存在流失率大，成熟型策划人员缺少的问题。策划是分公司市场表现的核心，而策划人员不专业或始终处于带教状态已经极大制约着分公司市场表现。而通过与分公司市场负责人沟通发现招不到人与留不住人成为各地市场的共性问题。

2、我司成为社会策划人员培训基地

相对于市场部的共他岗位，因为策划方案需要较长时间的知识积累同时在执行中涉及市场活动的各方面，导致成熟策划人员的培养周期较长，而分公司策划人员达到部长级后基本选择离职，我司已成为策划人员的培养基地，不断为社会输送成熟型策划人员。

3、策划人员流失将造成公司人力损失

通过社招与1200体系进入公司的策划人员，经过与企业长期培养与磨合，每一个成熟策划人员的流失都将对企业造成极大的损失。建议：推进大营销体系内的人员轮岗机制，成熟策划人员离职原因有多种原因造成，但最主要的源于策划人员缺少职业成长规划，与采购人员采购部长、采购经理、大营销负责人、分公司总经理比较完善的职业发展规划相比，分公司策划人员至部长级后就缺少明晰的职业晋升通道规划。建议公司推进大营销体系内的人员轮岗机制，使策划人员能够有机会担任采购管理或店面管理工作，同时从采购及连管体系引进策划人员培养，而拥有采购及连管工作经验的策划人员更容易成长为成熟型的策划人员。

大营销体系内的人员轮岗机制，可以在为公司输送综合管理人才的同时，拓展策划人员通道，同时也为策划人员提供明晰的职业规划，从而为公司留住成熟型的策划人员提供一种方式方法。

二、关于媒体运作的问题1、硬广的软文化、软文的硬广化

目前各分公司对新闻的把握度不高，软文刊登质量较差，新闻以豆腐块为主，软文以垃圾版面为主。前期我司在考核中只注重数量没有重视质量，在实际情况是一篇图文并茂半版左右的软文或新闻的信息传递量及传播效果是单纯商家宣传的硬广所无法替代的。

建议一：放开设计软文付费限制

目前中心限制各公司操作付费软文，本意是强化分公司软文争取的能力，但实际操作中会质量低下的软文无法支撑计划中的宣传目的，而对于重大活动预热宣传侧重依靠硬广宣传，导致报纸占比失控且单纯的硬广宣传效果差强人意。建议公司放开对设计软文的付费限制，提倡重大活动通过半版以上的付费设计软文预热，从而改变预热硬广投放量降低报广费用。

建议二：重大活动周一至周四的预热以设计软文为主

目前分公司预热大型活动基本以形象硬广为主，而硬广费用高昂，而付费软文的费用相对于硬广费用要少很多。同样的费用可投放更大版面的设计软文，使宣传气势及传播效果、信息量成倍提升。从而形成设计软文传递促销活动及力度而预热硬广以树立及提升形象为主。

建议三：xx年度与报纸谈判中宣传支持以新闻回报为主

1、在前期操作中，与报纸谈判中以争取免费软文考核分公司的谈判质量，但放在垃圾版面、篇幅较小的软文起不到应有的传播效果反而降低公司实力雄厚的企业形象。建议在报纸投放谈判中取消对免费软文的数量要求将其转换为对新闻的数量及质量的要求。

2、报纸涨价后对其发行量的影响

通过出差发现各地报纸均出现不同程度的涨幅，而报纸的涨价必会对其发行量带来较大的影响，“连报纸也看不起”虽然是笑谈但也能代表消费者一定的态度。在本轮报纸涨价过程中报纸势必发生行业洗牌或座次调整，建议公司对涨价后报纸环境进行摸底调查从而我司报纸投放策略进行相应调整。

三、拥有自有媒体的建议

1、强化我司企业门户网站操作形成自有网络平台

在所有媒体运作中，网络媒体的运作无疑是成本最低的。但网络媒体运作专业度要求较高，单纯依靠企业内部运作远达不到将企业门网站运作成媒体的要求。建议通过与第三方网络运营团队合作运营我司企业门户网站，以网络点击率进行考核及支付相应费用，使我司的企业门户网站运作成为家电行业第一门户网站、第一专业网站，使企业拥有属于自己的传播平台。

2、通过与第三方合作建议企业电子杂志从而拥有自有媒体

会员运作是我司未来促销的发展方向，而针对会员的精准传播是我司会员运作促销化的关键，而精准化传播能够降低我司传播费用。电子杂志作为制作成本较低传播方式简单的媒介形式，电子杂志涉及媒介费用、会员管理、促销活动等各个方面，建议可以在中心内部组成专项小组推进我司自有电子杂志品牌，向会员固定时间提供，作为我司会员服务增值项目之一，同时传递我司促销信息及最新促销产品。运作成熟的电子杂志可作为我司自有媒体进行广告及品牌运作。

四、终端布置的建议

终端是销售的最后一环，通过终端布置将我司市场促销宣传营造成促销氛围，使消费者通过广告所形成的购物冲动转换为终端推力。但实际运作中我司终端布置存在较多问题，其中最大问题是终端物料与我司线上宣传脱节，使消费者至门店后无法找到我司投入大量广告费所诉求的促销活动，造成我司宣传资源的大量浪费。

1、终端物料无法统一

以吊旗为例，存在空调节、冰箱节、热水器节多种促销吊旗，过期比比皆是。进入门店无整体促销氛围。造成此种现象的原因有多种，但终端布置费用归口统一，实行单一部门管理应该是行之有效的方法。

2、POP悬挂无标准

POP悬挂问题最主要体现在工厂品牌包厅，POP全部为工厂产品POP，而缺少商场整体活动及柜组活动的POP。建议市场会同连管制定POP悬挂标准，要求整体活动POP、品类活动POP、工厂产品POP的悬挂组合及其他要求。

出差工作总结报告模板篇9

关键词：企业管理,财务会计,模板化

企业管理以财务管理为中心, 财务管理离不开规范的财务会计基础工作。因此, 加强企业财务会计基础工作, 不仅是财务会计工作自身的要求, 也是记录、反映、监控企业管理行为和经济活动的需要, 更是加强和提升企业综合管理的需要。实行模板化的财务会计管理, 能够有效做好企业财务会计基础工作。

1开展模板化财务会计基础工作的意义

(1) 有助于管理规范化。

将企业财务活动、会计核算等工作, 以模板的形式固化下来, 有助于企业管理活动和经济行为的规范, 防止管理随意性, 便于稽核、检查和监督。

(2) 有助于提高会计信息质量。

将财务会计工作模板化, 能够贯彻企业内控要求, 将管理制度格式化、表单化、程序化, 能够提升会计信息质量。

(3) 有助于充分发挥财务支持企业管理决策的作用。

对各类财务报告、财务分析、财务检查等按照规定的模板进行撰写, 能够从全面性、强制性等方面进行深刻财务分析, 支持企业管理决策, 充分发挥财务在企业管理中的重要作用。

(4) 有助于提升财会人员的综合能力。

模板化简洁明了, 使财会人员既能从全局、又能从微观了解具体工作, 能够提高财会人员的业务技能和管理能力。

(5) 有助于提升企业管理的效率和效果。

财务活动贯穿企业管理的全过程, 会计是企业财务活动的反映, 通过实行模板化的措施, 能够实现企业管理制度化、制度表单化、表单信息化, 从而提高企业管理的效率和效果。

2模板化企业财务会计基础工作的内容

(1) 会计基础工作类模板。

主要包括:①各类自制原始凭证, 例如原始凭证粘贴单, 差旅费报销单, 费用报销单, 原材料入库、领料单, 产成品出入库单, 固定资产折旧计提基础表, 无形资产摊销基础表, 应缴税费计算基础表, 各种收入和成本费用结转基础表, 应付职工薪酬计算表等。②会计手册, 记账凭证格式, 会计账簿格式, 会计报表格式、会计档案管理等。

(2) 财务基础工作类模板。

主要包括:①货币资金收支活动方面, 例如货币资金收支预算及执行表 (年度、季度、月度) 、货币资金收支日报表、资金支付审批单、借款单等。②财务管理方面, 例如财务预算及执行情况表、合同审批表等。

(3) 财务分析类模板。

主要包括:财务情况说明书 (年度、季度、月度) , 企业营业收入、成本、费用、利润分析, 资产负债分析, 现金流量分析, 财务比率分析等。

(4) 财务管理业务类模板。

主要包括:①股东 (大) 会、董事会、监事会类模板。财务决算报告, 财务预算报告, 利润分配报告, 监事会工作报告, 关于聘请会计师事务所的议案, 关于公司向银行借款的议案, 关于公司对外提供担保的议案, 关于公司年度固定资产投资计划的议案, 关于关联交易的议案, 关于收购股权的议案, 关于调整公司会计政策的议案等。②汇报请示类模板。会议纪要, 考察报告, 尽职调查报告, 财务负责人履职报告以及有关财务事项请示等。③财务会计制度类模板, 按照企业统一要求制订。④财务协议合同类模板, 按照企业规定和交易方的要求统一制订。⑤可行性分析模板。投资可行性分析, 发行企业债券 (中期票据、短期融资券) 可行性分析, 收购股权可行性分析, 设立子公司、分公司的可行性分析等。

3实行财务会计基础工作模板化的要求

(1) 模板设计要贯彻执行国家有关法律法规和规范性文件的要求。

财务会计工作政策性强, 设计模板时, 要认真研究、学习和执行国家相应规定, 体现模板的政策性。

(2) 模板设计要落实企业内部控制制度。

加强企业内部控制管理, 是防范风险、规范运作的有效办法。各类财务会计模板, 要将企业内部控制具体化, 以表单为载体, 体现模板的流程性。

(3) 模板格式设计要规范。

无论是表单式模板还是文字式模板, 务必按照国家写作规范来进行, 反映企业文化特色, 结构清晰, 内容完整, 避免随意性, 体现模板的规范性。

(4) 提升模板的执行力。

模板是财务会计工作的手段, 在实际工作中, 一定要加大模板的推行力度, 提升财务会计的工作质量, 加大对模板执行的检查监督和考核, 体现模板的强制性。

(5) 充分利用现代信息技术和手段。

各项财务会计工作模板, 要根据模板所反映的内容, 充分利用财务核算系统、计算机以及相关软件, 实现二者的有机结合, 体现模板的先进性。

(6) 及时更新模板内容。