2018年银行春节营销方案（精选10篇）
一、活动时间
20xx年1月27日至20xx年2月5日
二、活动地点
辖内网点营业室及营业网点周边小区
三、活动方案
1、营业氛围打造。所辖网点，需按照各自营业网点的特点布置营业大厅，打造出喜庆欢乐的节日气氛，烘托节日营销的效果。在黄金巡展活动期间，要合理布置营业大厅环境，为到访客户准备茶点等。
2、活动宣传。所辖网点在1月26日，需组织各网点员工走访周边社区，发放此次营销活动的宣传单，扩大对周边社区的影响力。
3、具体活动细则：
(1)幸运大转盘
在活动期间，每天早上和下午前10名办理存款、购买理财、购买黄金、购买保险等业务的客户即可参加幸运大转盘活动一次。大转盘指针指到对应区域的奖次可兑换相应礼品一份。奖值越高的对应区域面积越窄，奖值越低的`对应区域面积越宽。大转盘共设五个奖次，分别为：
参与奖：等值10元礼品1份三等奖：等值15元礼品1份
二等奖：等值25元礼品1份一等奖：等值40元礼品1份特等奖：等值100元礼品1份
(2)进店有礼，送福到家在活动期间，持我行宣传单到访的客户即可获得福字贴一个或福字红包一包。
(3)新春送礼，礼上加礼在活动期间，凡是符合参加“金猴送福，好运连连”营销活动的客户，也可获得相应礼品，并且可参加幸运大转盘活动，礼品叠加赠送。
注：礼品有限送完活动终止四、活动要求
1、对周边社区进行走访宣传过程中，营销人员需佩戴绶带，需留存照片备查。
各运管所、各城市客运管理机构：
根据国家发改委等部门《关于全力做好2018年春运工作的意见》（x改运行〔XX〕x号）、省道路运输管理局《关于切实做好2018年道路春节运输工作的通知》（x运管客运发〔2018〕x号）、市政府春运办《关于印发邵阳市2018年春运工作方案的通知》（x市春运〔2018〕x号）精神和市交通运输局相关要求，2018年春运从2月1日起至3月12日结束，为期40天。为全力做好2018年春运工作，更好地满足人民日益增长的美好生活需要，保障经济社会平稳运行，现就我市2018年道路春运有关事项通知如下：
一、切实加强组织领导，准确把握新形势新要求
各运管所、各城市客运管理机构（简称运管机构，下同）和运输企业（含城市客运企业，下同）要围绕创建“便捷春运、温馨春运、平安春运、诚信春运”，建立健全春运领导组织机构，结合新形势、新要求和工作实际，有针对性地制定春运工作方案，加强领导，明确责任，精心组织，周密安排，以钉钉子的精神抓好工作落实。要建立健全春运工作协调机制，加强监测分析，强化督促检查，及时协调解决跨区域、跨部门的突出问题，协同处置突发事件，确保圆满完成春运各项任务。
市处成立由廖洪战任组长,李xx任副组长，处各机构负责人为成员的春运工作领导小组，春运领导小组办公室设处运务管理科，唐xx兼办公室主任、黄xx兼任副主任，领导小组下设运力调配组、宣传报道组、后勤保障组、安全督查组4个工作机构。
办公室负责春运工作方案和应急预案的制定、春运工作的协调联络、上传下达、春运值班安排和检查、春运统计及信息报送、春运总结起草等。负责人：唐xx，责任人黄xx。
运力调配组负责春运应急运力方案的制定，运力的落实和紧急情况下车辆的调配。负责人成静，责任人：邹xx。
宣传报道组负责春运动态宣传和春运简讯上报、春运简报的编制及与相关新闻媒体的联络。负责人伍xx，责任人：周xx。
后勤保障组负责春运期间后勤接待、后勤保障、工作人员加班经费和先进个人、先进单位奖励经费核拨结算等。负责人李立律，责任人：曾青午、胡晓宇、廖娟。
安全督查组负责春运期间各类安全检查的组织及迎检工作，安全隐患的整改治理。负责人张大勇，按照市处《关于2018年市运管处道路运输安全监督检查责任区域分解的通知》（x运管安监发〔2018〕x号）的要求和分工进行，节前节后各检查一次。
各运管机构要按照市处的要求制定春运方案，成立工作领导小组，要切实加强春运期间值班值守工作，严格执行24小时值班和领导带班制度，全面掌握春运期间道路运输情况，及时发现并协调解决道路突发事件和重大问题。各运管机构的春运工作方案、春运值班安排表应于2018年1月30日前报市处春运办。
经预测，2018年春运全市公路客运旅客发送量将达到x万人次，同比下降x%。总体来看，道路客运总量持续下降且结构发生变化。2018年春节较晚，节前客流相对平缓，节后客流叠加、高峰压力加大。自驾出行持续增多，保障道路安全畅通的任务加重。今冬明春煤炭、粮食等大宗物资运输需求旺盛，客货统筹难度较大。
二、加强统筹协调，做好春运运输组织保障工作
各运管机构和各运输企业要科学预测客运需求和流量流向变化，千方百计挖掘运输潜力，合理制定运输方案，统筹安排运力资源，要求加大农村道路客运、城乡公交等的运力投入力度，及时掌握当地赶集、庙会等大型活动的时段，增开农村客运班车，满足城乡群众出行需要。
要充分发挥不同运输方式的比较优势，加强相互间的协调互补，更好地服务旅客出行。要加强班次信息对接，做好道路客运班线、城市公交与邵阳火车站、坪上邵阳北站、武冈机场首末班的衔接，及时疏运长途旅客，便利旅客换乘。城市客运企业要加强需求分析，强化运力调配，提高旅客出行便利程度和出行效率。
各市县城市客运管理机构和城市客运企业要加强对城市公交、出租汽车运力组织调度，重点做好城市客运与铁路、民航、道路客运的衔接，通过优化调整线路、储备应急运力等方式，确保春运期间城市客运组织有序，解决百姓出行“最后一公里”问题。
要坚持“以客为主、客货兼顾”的原则，在保证旅客运输的同时，统筹做好电煤、粮食等重点物资及肉禽、蔬菜等生活物资运输。各地要提前摸清重点物资运输需求，对接春运运输方案，加强需求调节，合理安排客货运输。
要充分利用我市现有省际、市际旅游客运车辆春运期间旅游运输任务较少的特点，将其作为春运期间的运力储备。根据省局相关规定，今年春运期间，进出广东不再实行春运证制度。
三、落实安全责任，全力保证春运安全
各运管机构要按照国家关于做好节日期间安全稳定工作的总体部署和交通运输部、省交通运输厅、市交通运输局关于做好春运期间道路运输、城市客运安全生产工作的相关要求，督促运输企业切实落实安全生产主体责任，全力做好道路春运安全和行业稳定工作。要把安全监管作为春运工作的首要任务来抓，严格履行“三关一监督”的监管职能，层层落实安全责任，落实各项安全工作措施，创造安全和谐的社会环境。
（一）集中开展安全隐患排查和整改治理行动。要督促道路运输、城市客运企业落实安全生产主体责任，完善落实各项安全管理制度，全面开展安全隐患排查治理工作。发现存在安全隐患的，必须要求经营者及时整改，否则不得参加营运，坚决实行安全一票否决制。
（二）加强道路运输、城市客运从业人员管理。要督促道路运输、城市客运企业加强对从业人员特别是驾驶员的安全教育和培训，要提前组织初次参加春运的驾驶人特别是客运包车驾驶人，熟悉运营线路及沿线路况，掌握事故多发路段，防止因道路不熟引发交通事故，严禁无相应从业资格人员驾驶营运车辆。相关企业要严格落实“五不两确保”安全承诺，增强安全意识、责任意识，采取措施提高驾驶员安全驾驶技能，特别是冬季安全驾驶技能和应急能力水平；同时，要按规定足额配备车辆驾驶人员，认真落实凌晨2时至5时停车休息制度。坚决杜绝“三超一疲劳”“客货混装”和非法营运等违法违规行为。严禁逾期未审验、逾期未换证、记满12分的营运驾驶人参加春运。
（三）加强营运车辆的检查和维护。要督促道路运输、城市客运企业在春运前对参与春运的车辆及其配套安全设施进行一次全面的安全技术性能检查和维护，确保营运客、货车技术状况良好。同时重点加强对农村客、货运车辆的检查力度，确保道路运输安全。严禁技术状况不达标和逾期未检验、逾期未报废的车辆投入春运。
（四）加强旅游客运、包车客运车辆的安全管理。从事旅游客运、包车客运的企业要强化安全意识，落实各项安全管理制度。旅游客运、包车客运车辆的维护、安全技术性能检查、发车前例检等工作，由从事旅游客运、包车客运的企业负全责，企业也可委托始发地的汽车客运站、机动车维修检测企业进行。车籍地道路运输管理机构要加大对辖区内旅游客运、包车客运企业的监督检查，督促从事旅游客运、包车客运的企业切实做好安全管理工作。
各运管机构要严格道路客运纸质牌证审核、备案管理工作，对开行的加班车、包车，要认真查核企业是否具备相关营运资格以及车辆是否符合规定的条件。一是我省道路客运相关加班、包车、旅游纸质牌证一律要通过“湖南省道路运输管理信息系统”发放、审核、备案；二是从严控制运距在800公里以上省际包车和省际加班，春运期间确有需要的，对安全生产管理体系和安全生产管理制度健全，且企业有800公里以上客运班线运营或者省际包车客运资质且车辆在50辆以上的企业优先予以安排，以满足外出务工人员返乡返岗需求；三是严禁给外省籍车辆核发牌证；四是针对春运期间的运输特点，为应对高峰客流和旅客疏运，要结合实际情况及时发放相关牌证，为经营业户提供便利的服务。
（五）加强对道路运输车辆的动态监控。道路运输企业要严格落实车辆运行状态下不间断动态监控制度，道路运输企业要安装符合交通运输部要求的营运车辆车载卫星定位装置，确保装置性能良好、正常投入使用，对车辆行驶状态进行实时监控，并按要求实时向省监管平台传送动态数据，及时对违法违规行为给予警告和纠正，并加强事后处理。道路运输管理机构要按照交通运输部的要求，积极与公安交管部门共享卫星定位装置监控信息，依法实施联合监管。
（六）加强汽车客运站的监督管理。道路运输管理机构要督促汽车客运站落实“三不进站、六不出站”安全管理职责，落实省际市际客运班线实名制制度，严格车辆安全例检、危险品查堵、出站检查等安全管理制度，严禁客车超载运行。
（七）落实道路客运安全告知制度。道路运输管理机构要督促道路运输企业落实畅通短信、电话投诉渠道，完善车内公示信息内容，便于旅客了解、监督。道路运输企业要加强对司乘人员的培训，使其能够充分掌握安全告知事项和相关要求，做好对旅客的安全宣传工作。
（八）加强雨雪风雾等恶劣天气下的安全应对。据省气象台预测（附件1），今年春运期间气温较往年偏高。但部分地区仍有可能出现的低温凝冻天气，对我市春运期间旅客出行会产生一定的影响。各级运管机构和道路运输、城市客运企业要密切关注天气变化，及时做好防寒、防冻、防滑、防雾、防雨雪、防大风等恶劣气候下的安全预防工作。客运企业要配备好三角木、防滑链、警示牌等应急安全设备。遇有恶劣天气及时启动应急预案，并将受影响需要调整的客运班次及时向公众发布。特别是对山区农村客运班线的气候道路状况要密切关注，严格落实三级以下公路达不到通行条件的山区道路禁止夜间通行客运车辆的制度。
（九）加强对道路货物运输管理。各运管机构要切实加强对危险货物运输企业的巡查，特别是加强对高危化学品道路运输企业的监管力度，督促企业消除安全隐患，确保危险货物运输安全。同时，加大运力投入，积极应对XX年底出现的天然气供应缺口造成的煤气油运输压力，确保重点生产生活物资运输顺畅。
五、提前采取措施，提高应急保畅能力
各运管机构制定并细化完善恶劣天气、车辆故障、客流激增、延误晚点等各类应急预案。各有关交通运输企业要针对今年的重点区域客流和重点物资运输特点完善预案，并做好与部门应急预案的衔接，一旦出现紧急情况，能够及时、有效应对。要进一步落实应急运力车辆情况（附件2），于1月30日前报市处春运办，提前做好应对各种突发事件的准备工作。各运管机构要严格执行交通运输部《春运期间应急运输通行证》制度。根据运输需要，省际、省内应急启动和响应按照交通运输部、省交通运输厅和市交通运输局有关规定执行。要保障应急运输任务承担者的利益，及时给予合理补偿。春运期间，如需抽调非营运车辆参与省内中短途客运的，应确保车辆技术状况符合规定条件，为旅客投保承运人责任险，驾驶人员应接受运输安全、技能和客运业务培训，提前熟悉运行线路路况，并持当地县级以上道路运输管理机构出具的证明（附件3）运行。要加强对道路货运市场的监测，在保障煤电油运的基础上，安排好肉、禽、菜、果等节日物资运输，保障“绿色通道”畅通，确保节日期间的物资运输。配合做好疾病的防控工作，严防病毒通过运输工具传播。
3、城市公交企业要加强安防工作。城市客运管理机构要督促公交企业完善预案、进一步加强安全生产管理，强化反恐措施，防止乘客携带危险品乘坐公交车，防范刑事案件发生。
六、高度关注行业动态，做好行业稳定工作
各运管机构要高度关注行业稳定工作，全面了解行业动态，主动开展政策宣传，及时发现和化解行业矛盾，积极配合有关部门严肃处理行业非法聚集行为和责任人。要密切关注行业涉稳动态信息，配合公安机关加强道路运输、城市客运反恐防范和ww工作。春运期间，要避免出台可能引发不稳定事件的政策措施。
七、加强市场监管，维护市场秩序
各运管机构要在春运期间继续开展道路运输行业“隐患清零”行动，保持运输市场严管态势，一是积极配合价格主管部门，督促运输企业认真执行票价政策，做好明码标价，维护广大旅客合法权益。二是要畅通投诉渠道，设立春运投诉举报电话，并提前向社会公布，实行24小时值班制度，受理旅客投诉并及时处理。
八、持续提升服务质量
各运管机构要牢固树立“以人为本”的服务理念，倡导文明服务，督促道路运输企业、城市客运企业和汽车客运站提供更加优质的服务。
（一）要完善服务措施。各汽车客运站要提前预测客源、客流情况，采取增设售票窗口、延长售票时间和预售票期限、提前预售票、发售团体票、上门售票、联网售票、网上售票等措施，最大限度方便旅客购票。要按规定配齐和使用各项服务设备，保持站容站貌和车容车貌整洁。同时要维护好站内秩序，为广大旅客提供良好的候车环境。
（二）要合理安排运力，及时组织发班，减少旅客在客运站的候车时间。对班车晚点和延误的，应及时向旅客说明解释，并妥善为旅客安排休息，提供相应服务。对旅客需夜间滞留客运站中转、候车的，要为旅客提供必要的服务。
（三）要认真推行以“优质服务、优美环境、优良秩序”和“客运服务质量标准化、服务管理规范化、服务过程程序化”为内容的“三优”、“三化”目标管理，广泛开展多种形式的优质服务劳动竞赛活动，打造服务品牌，树窗口形象。
（四）要利用电子信息屏、公告栏、广播、闭路电视、互联网等途径发布信息，合理引导旅客出行。
（五）做好外出务工人员运输组织工作。继续组织开展“情满旅途”专题活动，始终坚持待旅客为亲人的服务理念，创新服务形式，拓展服务内容，提升服务品质，提供安全、经济、便捷的运输服务。交通运输部组织设计了“情满旅途”活动春运宣传海报印送各省交通运输主管部门，各地要组织在辖区重点区域集中张贴，营造良好氛围。
（六）是要加强和改进对务工人员、学生等大客流的针对性服务，保障军人按照规定享受“军人依法优先”服务，照顾老弱病残孕等行动不便的旅客，帮助他们解决出行困难。
（七）巡游出租车企业做好规范服务，维护行业形象，严格打表收费，禁止乱涨价、绕道、拒载、强行拼客等违规现象。
九、加强信息报送，做好宣传工作
春运期间，各运管机构春运办要指定专人负责信息报送工作，并督促、检查落实情况，确保数据信息的完整性、准确性和时效性。从1月31日起，每天14：30前各运管机构春运办要将当天的春运工作情况、《2018年春运道路旅客运输情况表》（附件4）报送市处春运办，由省局每日上午9:00前通过交通运输部道路运输春运电子邮箱报送前一日的道路客运信息（附件5）；2月15日（农历大年三十）上午8：00前报送节前春运道路客运基本情况，2月18日（农历正月初三）、21日（农历正月初六）上午8:00前，分别报送当日客运量预测数以及春节黄金周前3日、前6日道路客运基本情况，报送内容应简明扼要，突出安全生产和旅客服务经验做法和典型案例，互联网+道路客运等新业态、联网售票等新模式在春运中的作用等。《2018年江浙闽沪及广东省春运道路客运情况表》（附件6）于3月11日报春运办，其中《2018年春运城市客运情况汇总表》（附件7）由各运管机构报送至市处城市客运管理办公室汇总后报至市处春运办。
突发事件要按照《交通运输突发事件信息报告和处理办法》（x应急发[XX]x号）的相关规定，随时报送至市处和市局。道路客运企业发生的道路交通安全责任事故，按照《交通运输部<关于印发道路运输行车事故统计报表制度>的通知》（x运发〔XX〕x号）的规定报送。各运管机构应及时掌握春运期间行业稳定和安全信息，如遇突发紧急事件，须第一时间上报市局、市处春运办。
各运管机构要高度重视新闻宣传工作，广泛宣传春节运输组织方案和有关政策规定，宣传春运安全管理，宣传春运的各项便民措施，及时通报春运进展情况。一是要加强与新闻媒体的合作，广泛宣传交通运输部门春运的工作措施和做法，及时通报,让旅客了解春运政策、获取出行信息。要通过发放安全出行手册、利用电视、广播、网站等媒体，加强对旅客出行安全常识的宣传，使旅客自觉乘坐正规客车，掌握安全知识和应急技能，监督驾驶员行为。二是要重点突出对外出务工人员返乡（岗）情况、道路旅客运输与其他运输方式衔接情况，道路客运安全工作，由于突发事件、天气影响的应急保障情况的宣传报道。三是要充分发挥媒体监督作用。对于媒体报道反映的运输安全与服务问题，要认真调查核实，对确有问题的，要及时加以纠正和改进。各运管机构每天要将当天的春运工作情况特别是春运的主要特点和亮点工作形成书面材料，于每天下午4：00前向市处办公室送材料。书面材料既可以是综合材料，也可以是反映春运具体细节的工作措施或春运特点、亮点，内容要求具体、生动、新颖；要深入春运一线，广泛收集运输企业、枢纽场站、偏远和贫困地区服务旅客出行等具有新闻价值的典型做法，并向市运管处办公室邮箱xx投送相关稿件，春运期间，各运管机构向市处办公室报送的信息不少于10条。并可同时将相关新闻素材或宣传稿件电子版发至交通运输部春运专用邮箱xx（图片为jpeg格式，视频为wmv格式）。交通运输部将择优选取部分稿件在部政务微信进行推送，并推荐给中央或行业媒体刊发。春运结束后，各运管机构要于3月11日前向市处春运办报送春运工作书面总结。
2018年春运期间，交通运输部将在往年工作基础上，联合国家发展改革委、铁路局、民航局和邮政局，委托第三方机构开展“邀您共同话春运”服务体验调查评估活动（活动网址为：cc）。各县市区要依托门户网站、政务微信、官方微博等载体开辟活动专栏，组织相关单位和运输企业于2018年1月29日前完成网址链接，并适时推送活动信息，引导更多旅客参与到活动中来。
春运期间，市处将继续对各运管机构的春运工作情况进行考评，考评按《2018年春运工作考评计分表》（附件8）开展。春运结束后，市处将根据值班记录和相关部门检查情况对各县市区春运工作情况进行考评计分，对先进予以表彰。
春运期间，各运管机构要保持通讯畅通。交通运输部道路运输春运值班电话
划方案
为喜迎2018新年的到来，进一步丰富职工的业余文化生活，调动职工的积极性和工作热情，增强团队凝聚力，特组织迎新春活动，并与职工共渡新春佳节。
经院委会工会委员会研究决定举办“2018年盐池县中医医院迎新春联欢晚会”活动，具体安排如下：
一、活动主题
你健康我快乐，因为有你，所以精彩（以各科室礼仪为主）---2018年盐池县中医医院迎新春联欢晚会
二、活动目的
1、提升医院凝聚力，加强科室间的团结协作；
2、加强职工的积极性和工作热情;
3、增强职工的集体观念;
4、展现全院职工风采。
三、活动时间
2018年 2 月 1日19：00—22：30
四、活动地点 四楼多功能厅
五、组委会组员
组长：尤伟
成员：杜学智、张梅、武继东、杨润华、武宇莉、魏海英
主持人：马宁、刘思嘉
六、晚会组委会工作职责
1、(尤伟、杜学智)负责晚会筹备总协调、晚会节目筛选、活动费用批准、领导及评委邀请的确认；
2、(马宁、刘思嘉)负责晚会方案编写、晚会策划、节目编排、主持稿编写、晚会互动游戏、晚会背景设计;
3、(张佳梦、余媛媛、李振龙)负责晚会现场纪念品、奖品保管及发放、统计及保管、证书发放、评委选票统计、嘉宾台签制作、；
4、(张梅、武继东)负责晚会现场布置、筹备工作调度、现场节目调度、奖品、礼品采购、节目筛选、彩排确认跟踪、晚会筹备进展跟踪、活动费用申请;
5、(魏海英、张梅、武继东、杨润华)负责舞台搭建、晚会物资采购、评委安排、节目道具安排；
6、(李振龙、李晓楠、王敏、赵忠福)负责晚会拍照、音响、节目音乐、安保、书写简报，晚会完毕清场工作;
七、晚会节目评选活动
为了鼓舞职工辛勤的努力和高仰的激情，本评选活动特设订晚会节目部分奖项来鼓舞职工的工作热情、调动职工的积极性，使职工在以后的工作和活动中充分发挥自己的特长。
八、活动内容及流程
1、领导和职工入场(18：30---19：00)
2、领导介绍及领导致词（19:00——19:10）
3、新春晚会开始(19：10)
4、按抽签顺序开始表演节目；
5、晚会节目评选活动及颁奖
6、在难忘今宵的音乐中晚会结束
九、活动费用预算 ：2018年盐池县中医医院迎新春联欢晚会活动总费用：15260 元
1、晚会奖品费用：
一等奖 1名 奖金：1000元
二等奖 2名 奖金：800元 共计：1600元
三等奖 3名 奖金：600元 共计：1800元 优秀组织奖1名 奖金：500元
2、主持人化妆、造型、服装费600元
晚会水、糖果 2000 元，演出个人奖10名 奖品：价值100元的奖品 共计1000元 演出互动奖10名 奖品：价值50元的奖品 共计500元
会场布置：1000元
其它物资费用 5260元
十、活动注意事项
1、本次晚会各科室推选的节目须在2018年 1 月 19 日截止;各节目的审核、筛选须在 1 月 26 日前完成;晚会整体彩排须在 1 月 30 日前完成。
2、晚会各项奖项奖品采购须在 1月 30日前完成;
3、晚会活动所有费用预算及审批须在 1 月 19 日前完成;现场布置须在 2月 1 日14：00前完成。
5、节目单、主持稿、现场布置所需文档须在 1 月 26 日前完成;各级领导、嘉宾及评委邀请确认须在 1月 30日前完成。
6、主持人化妆、晚会各项工作确定须在 2 月 1 日18：00前完成。
盐池县中医医院工会委员会
作方案
师市各中小学校、幼儿园（含民办），高中学区管服中心，青少年活动中心，大中专院校：
一年一度的寒假和春节将至。为让广大师生渡过一个欢乐、祥和、充实、安全而有意义的假期，根据自治区人民政府召开的关于做好2018年学校寒假春节安全工作电视电话会议精神和兵团教育局文件精神和师市相关要求，现就做好2018年师市寒假及春节期间学校安全防范工作通知如下：
一、加强领导，强化管理，落实责任
寒假与春节期间人流、物流将大幅增加，严寒和大雾、冰雪天气对安全生产影响将会凸显，是安全事故的易发期、多发期和高发期，更是安全ww防范的敏感期。各单位要高度重视这一时期的学校安全管理工作，强化“党政同责、一岗双责、失职追责”的安全管理机制，增强责任感和使命感，消除“刀枪入库、马放南山”的麻痹思想，学校主要领导要亲自安排部署，将工作责任扛在肩上抓在手上，居安思危，凡事从最坏处准备，努力争取最好结果，增强风险意识，坚决打好主动仗，确保校园安全稳定。要结合冬季安全工作特点，细化工作方案，确保认识到位，领导到位，人员到位、责任到位、措施到位，坚决杜绝校园发生各类安全责任事故，确保师市教育系统“大事不出、中事不出、小事也不出”。
目前各学校已陆续进入期末考试及总结阶段，要高度重视这段时间的安全管理，特别是门卫要认真履行职责，严格准入登记制度，任何无关人员、闲杂人员、车辆等不得进入校园；凡出入校园的师生及其他人员，严禁携带管制刀具、易燃易爆等危险物品；凡进出校园的物资、设备等，必须经校领导签字同意，方可放行；学生上下课出入校门高峰时段，校园保安必须佩戴防暴装备持械在校门口执勤，同时发挥校园护卫队的作用，坚持对涉校涉生违法犯罪活动实行“零容忍”。
二、开展一次全面的安全隐患大检查
各单位要结合冬季易发各类事故的特点，放假前要认真开展一次全方位的安全检查“回头看”，要针对学校重点要害部位及水电暖等设施设备进行重点排查和维护，检查的情况和安全隐患必须做详细记录；对查找出的安全隐患，要落实专人和资金，及时制定整治措施，并在寒假期间整改到位，坚决防止因检查整改不到位造成事故的发生。放假离校前，及时关闭电源、自来水、天然气，锁好门窗，贵重物品集中存放，所有部位的钥匙要有备份，确保突发事件时随时能打开维修。
三、集中开展一次假期安全教育活动。
要针对冬季严寒和春节假日特点，有目的性的集中开展一次冬季和节日安全知识教育，严防师生交通、触电、烫伤、一氧化碳中毒、火灾等以及欢度春节期间发生意外事故。要有针对性地开展法制宣传教育，教育中小学生自觉遵纪守法，引导学生拒绝参与打架斗殴、盗窃等违法犯罪活动。要教育学生春节期间安全出行、尽量少去或不去人员密集场所、安全燃放烟花爆竹以及防骗防盗防伤害、防食物中毒、防交通事故等教育，提醒学生外出登山滑雪、滑冰等活动中增强自我保护意识。学校要召开学生家长会，提醒学生家长要切实履行监护人的责任和孩子在寒假期间的监管，教育和约束自己的孩子不做违法和危险的事情。同时学校要与社区联系安排学生在寒假期间组织开展一些有意义的活动，如访贫帮贫、清理小区卫生、社区宣传活动等，学校应派出教师配合社区工作或组织教师开展学生家访。
四、加强内初内高班学校的安全防范和管理。
各中等职业院校、内初高班办班学校开展一次爱党、爱国、爱社会主义主题宣讲活动，围绕党的十九大精神、总书记系列讲话精神，引导广大师生念党恩、听党话、跟党走；认真落实假期学生教育引导工作，禁止参与任何形式的非法宗教活动，及时了解学生假期学习生活情况，教育学生自觉参加组织的各类有意义活动、主动发生亮剑，宣讲党的惠民政策。
还鉴于内初内高班学校寒假不放假，因此要加强学生在校管理，强化学校各级人员和岗位职责及责任，严格“一岗双责、失职追责”的管理要求，狠抓疾病防控和宿舍、食堂的管理。各内出内高班办学校要严格落实冬季流行性传染病防控和消毒、通风、隔离措施，强化学生晨午检和病因追踪调查以及因病缺课追踪制度，扎实开展学生疾病防控知识教育，严格学校信息汇总和报送，做到传染病疫情早发现、早报告、早处置，确保在寒假期间在校学生身体健康和人身安全。要强化生活老师岗位职责，加强昼夜值班管理，严格落实点名、查铺、昼夜巡查和严格请销假制度，特别要关注女生宿舍的管理，任何人不得脱岗、离岗;食堂要加强食品采购、加工、储存等各环节的管理，确保饮食卫生安全。学校警卫和值班人员要增加巡逻次数，强化学校安全保卫。同时，学校要关注内初（高）班教师和学生在校教学和学习生活，关注他们的思想动态和生活需求，在春节期间组织开展一些有益于学生身心健康发展的文体娱乐活动，丰富他们的寒假及节日期间的生活。
春节期间，部分内出内高班学生家长会到校看望学生或带学生离校外出。鉴于此，学校要加强管理，严格把关审批。凡要求离校学生必须写出请假条和家长签字，明确请假时间，并经班主任或值班教师初审同意、值班带班领导批准后，方可离校。学校警卫凭批准后的请假条放行，并登记学生基本信息、离校时间和按时返校时间。
五、严格落实值班制度，确保信息畅通和寒假期间校园安全。
寒假期间，凡有学生正常上课和内初班学校白天必须有一名校级领导在岗，夜间必须有一名中层以上领导住校24小时值班，全部放假的学校，每天保安和警卫24小时值班，必须安排一名学校中层领导带班，一名教师在岗值班，并落实日常巡查、安全日报和做好值班记录。春节期间，各学校校级或中层以上领导必须在岗值班。
所有学校主要领导外出必须给局领导请假或报备，手机24小时开机。值班人员要坚守岗位，尽职尽责，认真履行巡查和报告制度，遇到紧急、重要情况必须立即报告。每日对学校的财务、信息化教学以及水、电、暖等重点部位和设施设备进行巡视，发现问题迅速处置。要严肃值班纪律，值班期间不得迟到、早退，更不得脱岗或无故不到，已经上级查实，将给予组织纪律处分。凡因责任心不强、组织领导不力、安排部署不落实、措施不到位而导致发生重大问题的将按照有关规定严肃追究有关领导和值班人员的责任。
党员活动方案
各流动党支部、异地党小组：
2018年春节来临之际，根据中共河南省人才交流中心流动人员委员会（以下简称流动党委）工作安排，拟于年前组织开展困难党员的慰问帮扶活动。现就有关事项通知如下：
一、慰问帮扶的对象和条件
慰问帮扶的对象为党组织关系在流动党委，有以下情况的同志：
（一）本人或家庭成员罹患重病、遭受意外伤害或其他重大事故，导致生活困难的。
（二）家庭收入水平低于生活所在地最低生活水平的。
（三）党龄在20年以上或年龄在60岁以上、年老体弱，需要帮助的老党员。
（四）对流动党委作出特殊贡献及其他情况的党员。
二、有以下情形之一的党员，不得列入慰问帮扶对象
（一）无正当理由，连续6个月不参加党的组织生活或不缴纳党费的。
（二）不服从支部管理，不能起到模范带头作用的。
（三）因不负责任，给工作单位造成重大损失或重大不良影响的。
（四）因个人不良行为造成家庭生活困难尚未改正的。
（五）给社会造成不良影响的。
三、工作程序
（一）党组织申报。各党支部、异地党小组要在认真调查摸底、了解本支部生活困难党员情况的基础上，经过支部委员会研究，以支部为单位提出生活困难党员名单，并说明困难情况。申请报告的主要内容包括：本人的基本情况、家庭状况以及申请补助的事由；因病致困的党员还需要医生诊断证明和自费用药单据等。
（二）审核。流动党委办公室将对上报的人选进行审核。
（三）确认。经流动党委初步审批，在“流动党员之家”、相关工作群里公示拟慰问帮扶的名单3天后，正式下达帮扶文件并报上级党组织备案。
（四）走访慰问。根据时间和工作安排，将采取党委、支部、异地党小组、通过走访慰问等形式落实困难党员慰问帮扶工作。
实施方案
根据《关于印发
一、指导思想
以社会主义核心价值观培育为指导，以贫困群众养成良好生产、生活和行为习惯为主线，以涵育乡风文明、激发脱贫奔康内生动力为目标，以开展“好风气好习惯养成我参与积分享成果”活动为载体，建设“道德银行”，导入银行管理理念，构建以道德积分分享物质和精神成果，持续提升群众道德素质。
二、实施原则
坚持群众主体、活动引领、公正公开、常态推进，实行积分制，一月一评比，一季度一兑现，年终一表扬。
三、资金来源
村“两委”整合挂联单位帮扶资金、社会捐助资金、农村精神文明建设专项资金、村集体经济等，充实到村“道德银行”，购置居民生产生活用品作为积分兑换成果。
四、实施对象
全村所有村民
五、实施办法
以“好风气好习惯养成我参与积分享成果”活动为主要载体，坚持问题导向，针对村 一些陈规陋习和不文明现象，成立积分评定领导小组，围绕律已守法、移风易俗、清洁卫生、创业创富、敬老爱亲五个方面内容，各村根据实际制定量化细化村居民道德标准和具体行为评分细则。每个家庭每年道德积分基础分为100分，在此基础上实行加分和扣分。
六、实施程序
(一)申报: 村 居民以家庭为单位自主申报积分事项或居民小组向村领导小组提出积分或扣分事项。
(二)评比: 实行一月一评比，积分评定领导小组组织驻村干部、第一书记、支部委员、党员干部、群众代表在下月初对照《XX村道德银行评分细则》对上月各户申报的积分事项进行民主评定，确定加分或扣分分值。
(三)公示: 积分领导小组将审核后的加减分事项，在村（社区）公示栏公示3天，接受群众监督，在微信群或公示栏及时公布评比和积分结果。(四)兑现:一季度一兑现，村 积分领导小组对每个家庭每季度的积分进行汇总并公示，对超出道德基础分100分的积分，按照分值大小到村“道德银行”兑换相应的生产生活用品(每分价值1元)，积分可累计兑换，根据村民意愿，当季未兑换的，可在下一季度根据累计积分情况一并兑换。年终根据居民家庭四个季度总体积分情况，按照得分高低评选出5户幸福家庭。对获评幸福家庭的，发放奖牌，领兑现100至500分积分价值的成果。
七、工作要求
(一)精心组织，扎实推进。村支部委员会成立道德银行管理领导小组，安排专人负责日常工作，严格资金管理，组织开展好各项活动，提升广大群众对道德银行建设的知晓度、支持度，提高群众参与“好风气好习惯养成我参与积分享成果”活动积极性。
(二)公开透明，严格评分。积分评定领导小组由XX村联村领导、第一书记、村“两委”干部、村 居民代表参与评分，严格按照程序、按照标准进行加减分，严禁搞形式、走过场，坚持公开透明、公平公正，每月评比一次，每季度兑现一次积分成果，确保积分的公信力和影响力。
（三）培育典型，示范引领。通过村民大会、坝坝会、广播、微信群等多种形式强化宣传，做到活动内容、积分条件和操作办法家喻户晓，激发村 居民积极、主动参与积分享成果。大力宣传活动中涌现的先进典型，曝光不文明行为，对积分结果设榜公示、在村微信群公示，宣扬先进，鞭策后进，促进村风民风持续向好。
附件: 1.XX村“道德银行”积分办法
2.XX村“道德银行”积分评定制度
3.XX村“道德银行”物资采购管理制度
时光流转，2017年也快接近尾声了，大家迎接春节纷纷购物，商场当然不能错过购物高峰期，下面是出国留学网小编为大家整理的：2018春节商场营销策划书，欢迎阅读，仅供参考，2018春节商场营销策划书新春“满100 送150”、清仓过大年 春节活动方案营销企划处 2018 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实 惠、最好的年货，某某商场将推出“满100 送150”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节 大礼。
春节活动方案一：满100 送150
1、活动时间：2018 年x 月x 日——2018 年x 月x 日
2、活动内容： 活动期间，在某某商场累计购物满100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家 庭年货券150 元;购买大家电类商品累计1000 元，可获得 某某商场年货券100 元。
3、年货券分配比例：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某 某商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外，在商场均可使用。4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及xx 珠宝宫使用。
4、赠券使用规则： 1)赠券只适用于商场内，复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客;6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;7)赠券有效期：发券时间截止到xx 月xx 日，用券时 间除压岁券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。春节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年
1、活动时间：2018 年x 月x 日——2018 年x 月x 日
2、春节活动方案： 新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年” 促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知 名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此 将在每年的春节前期和8 月份与厂家联手推出两次大规模的 应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为 主，打出全年最低价让利消费者。2018春节商场营销策划书活动主题：缤纷时代、冬日情怀 活动内容： 活动1 全场商品3折起
部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件。注：
1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;
3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;
5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;活动2 购物送券、超值实惠
活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元送60元礼品券，满600元送120元礼品券，以次类推，多购多得;活动期间，在1——5楼累计购物满500元，再送50元全场十足抵用券，满1000元送100元全场十足抵用券，以此类推，多购多得。注：
1、活动期间所送礼品券由商场和接受方各承担50%;
2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券活动;
3、活动期间所送赠券全部由商场承担;
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券的50%;
5、赠券、礼品券领取地点：6楼促销服务台;
6、赠券、礼品券领取时间：当日营业时间;
7、促销服务台在发放赠券后，在收银机制小票 活动期间，在 1——5 楼累计购物满 500 元，再送 50 元全场十足抵用券，满 1000 元送 100 元全场十 足抵用券，以此类推，多购多得。注：
1、活动期间所送礼品券由商场和接受方各承担 50%;
2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500 送 50 十足抵用券活动;
3、活动期间所送赠券全部由商场承担;
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满 500 送 50 赠券的 50%;
5、赠券、礼品券领取地点：6 楼促销服务台;
6、赠券、礼品券领取时间：当日营业时间;
7、促销服务台在发放赠券后，在收银机制小票第一联上加盖 “已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联;发放礼品券后，在 收银机制小票第一联上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留 存联;
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加 赠送活动;
9、不接受礼品券的品牌商务必在本档活动开始前 3 天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;2018春节商场营销策划书活动时间：2月1日—2月25日 活动主题：相约春节之夜
活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场 活动内容：
一、卖场春节氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的春节树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备春节晚会，精心布置春节树，春节老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从春节屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色春节小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出春节商品区域，陈列各种春节礼品，春节树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围，将商场变成春节晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动
购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置：
一等奖：1名，29寸彩电一台 二等奖：3名，VCD一台
三等奖：20名，春节音乐CD一张
四等奖：100名，春节贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：春节快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过春节节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、春节礼品、平安符等。春节大蛋糕
定制一个春节大蛋糕，直径可长达几米，上面写“春节快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用春节树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。活动说明：在国外，为春节节添姿增色的往往还有美味春节蛋糕。人们常常把春节蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”春节快乐”的字样，四周插上特制的春节蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在春节夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。购物送C打
CIDER是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过春节的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了春节的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝春节的这一方式，将西方春节习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。
购物送免费餐券!兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过春节节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。其他促销活动
春节服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等
春节限时特卖，开设春节疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如春节小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等 春节玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进春节销售会有很大帮助。
三、特别企划——公益活动
每年的春节之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。
您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在春节节当天，扮成春节老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。
操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。
主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在春节的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。2018春节商场营销策划书
一、促销时间 2017年12月25日—2018年2月25日
二、促销背景
春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端
五、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促销价199元 豆浆机：2000B，促销价299元;炖盅：9121，促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任 活动总指挥——张总 活动负责人——李部 方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
九、促销点评
1、促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。小编精心推荐
围绕xx年全年理财产品及基金营销计划，重点解决我行服务工作中存在的不足与突出问题，进一步提高我行服务水平、服务能力，以下是小编收集的《银行营销工作计划》，仅供大家阅读参考!
银行营销工作计划
为完成市分行下达的20XX年工作计划任务，确保我行服务水平在新的一年进一步提高，服务能力进一步增强，服务形象进一步改进，服务价值进一步体现，保证各项业务的持续、快速、协调发展。特制定20XX年全年理财产品及基金营销计划，具体如下
一、指导思想
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，以党的十七大、十七届三中、四中全会精神为指导，贯彻落实市分行20XX年工作计划要求，树立一切以客户为中心的思想意识，加强“软实力”建设，以卓越服务创造价值为手段，积极主动为客户搞好服务，千方百计为客户排忧解难，优化本行发展环境，增强工作信心与决心，促进本行各项业务平稳较快发展，提高经济效益。
二、总体目标
围绕20XX年全年理财产品及基金营销计划，重点解决我行服务工作中存在的不足与突出问题，进一步提高我行服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度最高和客户首选的银行，从而助推各项理财产品及基金营销业务平稳较快发展，创造良好经济效益。
三、具体工作措施
1、通过宣传，形成营销活动声势
我行要利用电子屏、横幅、板报、专栏和资料等进行开展“理财产品及基金营销”活动宣传，形成营销活动声势和竞争氛围，提高全体人员积极参与，争先恐后的热烈气氛，做到优质服务，以优质服务创造优良工作业绩。活动期间，我行在醒目位置统一悬挂有关营销活动宣传标语，银行工作人员披授带佩徽章上岗。窗口单位设立营销活动宣传栏，安排佩戴授带的引导员进行引导服务和讲解，树立窗口单位优质服务良好形象，切实推进营销活动的深入开展。
2、抓住时机，切实开展营销工作
我行要抓住一切有利时机做好集中营销工作，各网点要在显眼位置摆放新版宣传折页，营造“理财产品及基金营销”就在客户身边的浓厚气氛。网点工作人员要向客户进行业务咨询，积极推介“理财产品及基金”，向客户详细介绍理财产品及基金功能特点和办理要求。同时要加强对存量客户的维护和再营销工作，根据我行实际，结合下达的工作计划任务，筛选存量优质客户，进行主动营销。优化流程，强化服务质量，针对存量优质贷款客户，推出有吸引力的服务措施，拓展营销深度，扩大我行业务范围和优质客户群体。
3、采取定向营销的方式
提升“理财产品及基金”品牌形象。我行要选择房地产开发商开发的按揭楼盘、汽车经销商营业场所及个体工商户集聚等有利区域进行现场营销，搭配宣传折页等陈列物，营造亲近客户的氛围，现场组织开展“理财产品及基金”营销咨询活动，派发业务宣传品，吸引客户前来参观、咨询，扩大“理财产品及基金”品牌的社会影响，促进“理财产品及基金”的销售。
4、加强工作纪律，确保任务完成
在开展“理财产品及基金营销”活动中，我行要加强工作纪律，凡本行工作人员必须准时上班，不准随便离岗，原则上不准请事假，以饱满的精神，高昂的斗志投入到营销活动中。我行要把营销活动的任务指标分解到人，使人人肩上有担子、有责任，要想方设法完成任务指标。为提高营销活动工作效率和综合竞争力，我行各工作人员根据岗位职责要求实行上下联动全员营销，争取超额完成市分行下达的工作计划任务，以优异成绩向市分行汇报。
银行营销工作计划
××年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结××年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。
一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。
储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处××年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。××年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。
首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。
其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴××年营销的成功经验，采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。
再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。
二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。
分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从××年11月份开始进行商户摸底宣传，××年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单
一、被动的局面。
三、网点日常经营指标常抓不懈。
在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。
四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。
首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。
其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。
再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。银行营销工作计划
为完成市分行下达的xx年工作计划任务，确保我行服务水平在新的一年进一步提高，服务能力进一步增强，服务形象进一步改进，服务价值进一步体现，保证各项业务的持续、快速、协调发展。特制定xx年全年理财产品及基金营销计划，具体如下
一、指导思想
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，以党的十七大、十七届三中、四中全会精神为指导，贯彻落实市分行xx年工作计划要求，树立一切以客户为中心的思想意识，加强“软实力”建设，以卓越服务创造价值为手段，积极主动为客户搞好服务，千方百计为客户排忧解难，优化本行发展环境，增强工作信心与决心，促进本行各项业务平稳较快发展，提高经济效益。
二、总体目标
围绕xx年全年理财产品及基金营销计划，重点解决我行服务工作中存在的不足与突出问题，进一步提高我行服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度最高和客户首选的银行，从而助推各项理财产品及基金营销业务平稳较快发展，创造良好经济效益。
三、具体工作措施
1、通过宣传，形成营销活动声势
我行要利用电子屏、横幅、板报、专栏和资料等进行开展“理财产品及基金营销”活动宣传，形成营销活动声势和竞争氛围，提高全体人员积极参与，争先恐后的热烈气氛，做到优质服务，以优质服务创造优良工作业绩。活动期间，我行在醒目位置统一悬挂有关营销活动宣传标语，银行工作人员披授带佩徽章上岗。窗口单位设立营销活动宣传栏，安排佩戴授带的引导员进行引导服务和讲解，树立窗口单位优质服务良好形象，切实推进营销活动的深入开展。
2、抓住时机，切实开展营销工作
我行要抓住一切有利时机做好集中营销工作，各网点要在显眼位置摆放新版宣传折页，营造“理财产品及基金营销”就在客户身边的浓厚气氛。网点工作人员要向客户进行业务咨询，积极推介“理财产品及基金”，向客户详细介绍理财产品及基金功能特点和办理要求。同时要加强对存量客户的维护和再营销工作，根据我行实际，结合下达的工作计划任务，筛选存量优质客户，进行主动营销。优化流程，强化服务质量，针对存量优质贷款客户，推出有吸引力的服务措施，拓展营销深度，扩大我行业务范围和优质客户群体。
3、采取定向营销的方式
提升“理财产品及基金”品牌形象。我行要选择房地产开发商开发的按揭楼盘、汽车经销商营业场所及个体工商户集聚等有利区域进行现场营销，搭配宣传折页等陈列物，营造亲近客户的氛围，现场组织开展“理财产品及基金”营销咨询活动，派发业务宣传品，吸引客户前来参观、咨询，扩大“理财产品及基金”品牌的社会影响，促进“理财产品及基金”的销售。
4、加强工作纪律，确保任务完成
关于开展2018年春节慰问的通知
各学校：
2018年春节即将临近，为贯彻落实《中共大姚县委、大姚县人民政府关于进一步加强退休干部管理工作的意见》，以及各级党委、政府和教育主管部门关于做好春节走访慰问工作的有关要求，营造和谐的学校环境和浓厚的节日氛围，经研究，决定春节前开展一次慰问活动。为圆满完成此次慰问活动，现将慰问有关事项通知如下，望遵照执行。
一、慰问对象：离退休教师、二五民师、长期生病教师。
二、资金来源:2018县级下达退休干部工作经费（暂由中心学校垫付），中心学校工会经费。
三、慰问时间:2018年2月8日至2月10日。
四、慰问方法：
1、在大姚县境内居住的离退休人员，按照离退休管理划分，由原退休学校走访慰问。
2、在县外居住的，由中心学校通过现金打入工资卡方式慰问，或由中心学校组织人员进行走访慰问。
4、长期生病教师，由所在学校走访慰问。
六、工作要求
1、各学校要高度重视春节慰问活动，做好统筹安排，将被慰问人员分组，由学校领导分头负责，教职工参与，被慰问人员要责任到人，明确慰问要求、时限，确保在规定时限内完成慰问任务。各学校在2月11日前把春节期间在县外居住的离退休教师报中心学校，以便于中心学校组织慰问。
2、慰问时，严禁接受被慰问人员的宴请。原则上必须入户，说明来意，向慰问对象致以节日祝福，了解其生活中的困难，倾听对学校工作的意见建议。若无法与被慰问人员见面的，必须与其电话联系，并明确慰问品由谁带领。慰问时，请做好慰问签名工作，签名册于3月5日前交中心学校樊峥荣老师处。
3、为确保慰问工作顺利开展，中心学校将按照每人15元的标准核拨慰问工作经费，工作经费待慰问结束后，各学校到中心学校进行列报。工作经费用于解决慰问过程中产生的交通等费用。
4、慰问品领取地点：
中全商店（金小杨家志家商店，2月8日起可以领取慰问品）：王德桥、泗溪、中心小学、里长堡；
大姚福多多经营部（新世纪花园保安室对面，联系电话：***或***，2月8日起可以领取慰问品，）：金家地、刚诚、李湾、金蛉、平山；
楚杨超市（原新大街蛉烟超市，2月6日起可以领取慰问品）：黄海屯、中心学校、施永屯、鲁村、三槐
5、慰问时，注意来往交通安全。特此通知
春节是我国的传统节日，春节要给亲朋好友送上祝福，下面是小编整理的2018年春节祝贺词，希望对大家有帮助！
一、花开的声音，春知道；温暖的感觉，心知道；新年的祝福，你知道；而手机此时轻轻的鸣叫，那是我用健康快乐捎给你的一个甜蜜的拥抱！
二、锣鼓敲，欢声笑，福星照，舞狮闹，祝福速速来报到。新的一年，祝你身体健康，心想事成，万事如意！
三、起风了，是我想你的声音；下雪了，是我思念你的表情；回家了，是我离不开你的表现，睡醒了，是我祝福你的开始！朋友，新的一年，愿你一切都好！
四、鞭炮声声唱响了春节的喜乐年华，各族人民传统大节的烟花盛开。龙的传人舞狮挥龙庆贺狗年的到来，秧歌高跷舞出了全国人民心中的喜悦，幸福美满喜笑颜开。祝你狗年春节快乐！
五、春节送上整个正月的祝福，初一开开心心，初二幸幸福福，初三美美满满，初四平平安安，初五健健康康，十五甜甜蜜蜜，正月都顺顺当当！给你拜年啦！
六、大年三十，欢声不断；电话打搅，多有不便；短信拜年，了我心愿；祝你全家，身体康健；生活幸福，来年多赚；提早拜年，免得占线！
七、祝春节快乐，捂着肚子乐，蒙着被子乐，流着鼻涕乐，对天哈哈乐，喝水咕咕乐，不想我也乐，想到我更乐，此时肯定乐，健康又快乐！
八、用一支心灵的笔，画一幅美丽多彩的画送给你，画里有平安，有幸福，有团圆，有快乐和健康。每一笔都是我对你的祝福和问候，祝你春节快乐！
九、寒又逢年末，短信捎上问候：保持注意防寒，手套围巾戴好；心情保持舒畅，莫要心烦意燥；关怀莫要忘掉，空时找我唠叨。祝你大寒暖暖，年末逍遥！
十、扑入快乐的怀抱，抓住吉祥的双脚，挑起开心的眉稍，翘起幸福的嘴角，穿戴幸运的衣帽，喜迎狗年的来到。日子红红火火，春节快快乐乐。祝你万事如意，春节吉祥！
十一、新年的脚步越来越近，祝新年的钟声，敲响你心中快乐的音符，幸运与平安，如春天的脚步紧紧相随！春华秋实，我永远与你同在！
十二、春天的鲜花簇拥你，祝你新年事业顺；夏日的彩虹照亮你，祝你前途更光明；秋天的果实滋润你，祝你新年最健康；冬日的雪花陪伴你，祝你狗年新年步步高！
十三、春联红红火火，年画漂漂亮亮，财神笑笑嘻嘻，门神威威严严，爆竹噼噼啪啪，年饭喷喷香香，全家团团圆圆，过年喜喜欢欢，除夕吉吉利利，全年大吉
十四、[祝]福吉祥鞭炮响，[你]我大家幸福年。[春]风满面美满圆，[节]日锣鼓如意扬。[愉]快彩信祝福传，[悦]颜畅怀顺风帆。[快]马雄狮喜庆样，[乐]昂康健美心田。[祝你春节愉悦快乐]
十五、新年到，祝福来报到：大财小财意外财，财源滚滚；亲情爱情朋友情，份份真情；官运财运桃花运，运运亨通；爱人亲人家里人，人人平安。
十六、送一份思念让你欢笑，送一份祝福让你骄傲，送一份开心让你不老，送一份梦想让你逍遥，送一份真情不要回报，再送一个平安才算可靠，祝你春节快乐，万事如意！
十七、笑容挂脸上，幸福写心间，如意伴美满，日子比蜜甜，举国同欢庆，共渡吉祥年，祝福一小份，聊表我心意，愿君幸福伴，合家永欢乐，春节愉快！
十八、无钱不恼，有钱不骄，生活不易，知足最好，快乐多一点，烦恼少一点，健康常伴，平安笼罩，友情拥抱，亲情围绕，紫气东来，福运缭绕，新春没到，祝福早到。祝你2018新春愉快！
十九、这是春的开头，虽然你在那头，我在这头，还是把你记在心头。在这寒冷关头，愿我的祝福温暖你的手头，直达你的心头，狗年春节假期快乐！
二十、新年的钟声里举起杯，任酒的醇香在空气中荡漾，任我对你的感激在杯里慢慢沉淀，深深祝福我的朋友，祝你新年家庭幸福美满，健康快乐！
二十一、新春佳节，祝春节快乐，阖家幸福！春节温馨提醒：饮食适度，均配荤素，合理饮食健康张弛有度；再好美食，吃得合适，胃好疾病就被吓跑。祝你春节吃得开心，玩的更开心！
二十二、祝愿您，新的一年大展宏图之余：留一点时间多陪陪家人，带一份心情去看看蓝天，携一缕思念常想起朋友，存一丝宁静而处世安然。狗年大吉，岁岁平安！
二十三、今天除夕夜，吃饺也吃鱼。吃吃水饺交好运，吃得鱼来多余财。愿你余粮吃不尽，余财用不完，余额总增涨，余力使不尽，余乐多多多！除夕快乐！
二十四、左顾右盼佳节至，鞭炮声声春节闹；新年饺子美滋味，快吃快喝去拜年；拜年压岁钱别忘，糖果瓜籽钱满袋，孩子开心大人乐，春节快乐畅无比！在此祝愿新年好，开心健康财源广！
二十五、对你的思念像袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福是潺潺的小溪叮咚作响。或许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是你给我的情谊。再次对你说声：2018新年快乐！
二十六、祝在新的一年里：一家和和睦睦，一年开开心心；一生快快乐乐，一世平平安安；天天精神百倍，月月喜气洋洋；年年财源广进，岁岁平安祥和！春节快乐！
二十七、健康是最佳的礼物，知足是最大的财富，信心是最好的品德，关心是最真的问候，牵挂是最深的思念，祝福是最美的话语。祝新年快乐！平安幸福！
二十八、早一点，晚一点，祝福不少，收到就好；远一点近一点，不是问题，心无距离；长一点短一点，话多话少，心意不少；节日很好，我愿赶早：春节快乐！
二十九、新春佳节到，祝你新年快乐，身体健康，万事如意！
三
十、名气是大家给的，地位是兄弟拼的，春节到了，我代表江湖上的朋友祝你节日快乐！你未来的日子里所收到的短信都是我安排他们发的。我为人低调别跟我客气！
三
十一、春节至，夜似水，思如月，恋友情更切。短信至，问候寄，关怀无可替。祝福情，有诚意，愿你好运永不缺，幸福永不绝。祝你新年快乐！
三
十二、春节祝福不能忘，短信送你愿吉祥，祝你：大财小财处处发财，大事小事事事顺利，亲情友情情情如意，官运财运运运亨通，亲人爱人人人安康。狗年快乐！
三
十三、钟声触动了回忆，烟花灿烂了心情，大红灯笼挂满千家万户，新春的呼唤在耳畔回响，想起了远方的你，春节就要到了，提前送上我的祝福：祝快乐幸福！
三
十四、祝福加祝福是很多个祝福，祝福乘祝福是无限个祝福，祝福减祝福是祝福的起点，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快乐！
三
十五、欢欢喜喜迎新年，万事如意平安年，扬眉吐气顺心年，梦想成真发财年，事业辉煌成功年，祝君岁岁有好年！
三十六、一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。2018年新年快乐！
三
十七、2018新年到来，请遵守四项基本原则：将财神看守到底，将幸福紧握到底，将好运怀抱到底，将爱情进行到底！请严格遵守，直至革命胜利！
三
十八、春节到，拜年早：一拜全家好；二拜困难少；三拜烦恼消；四拜不变老；五拜儿女孝；六拜幸福绕；七拜忧愁抛；八拜收入高；九拜平安罩；十拜乐逍遥。
三
十九、新年到，新春到，有成绩，别骄傲，失败过，别死掉，齐努力，开大炮，好运气，天上掉，同分享，大家乐。天天好运道，日日福星照。
四
十、人在天涯，心在咫尺。关注关怀，从未停息。冬日寒冷，问候加温。阳光灿烂，祝福温馨。2018年遥祝朋友：身体康健，工作顺利，家庭和睦，幸福洋溢。
四
十一、鞭炮响，祝福唱；乐声起，到处逛；做新衣，心情棒；走大街，串小巷；朋友家，亲戚房；扯国事，拉家常；家团圆，子满堂；钟声响，新春旺！
四十二、一张圆桌，满堂亲人围成圆。一道大餐，福禄寿财已上全。一杯美酒，喜乐甜蜜都斟满。一条祝福，千家万户已传遍：祝你2018年新年快乐，喜事连连！
四
十三、春夏秋冬，四季轮回，春节来到，新春伊始，祝愿朋友：燃希望之火，保一腔热情；树远大目标，增一股动力；立坚定信念，创一番事业；持平和心态，守一生幸福！
四
十四、春节临兮，眉目笑兮，身影倩兮，快乐愿兮，信息转兮，幸福传兮，勿忘我兮，友谊念兮，时刻忆兮，牢牢记兮，新年乐兮，呜呼！岂不美兮！
四
十五、新春佳节到，祝你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。
四
十六、爆竹声声，思念深深，情意绵绵，送来一杯屠苏酒，捎去一份问候意。大年夜炉火边，为君他乡深祝愿，新年如意万事吉！
四
十七、迎接除夕，惊喜无限；福星高照，福满家园；禄星进门，加爵升官；寿星贺春，寿比南山；喜神报喜，好运无限；携手众仙，共迎新年；祝你新春，吉祥美满！
四
十八、因为梦想，所以精彩。因为充实，所以快乐。因为关怀，所以温暖。因为思念，所以甜蜜。因为信赖，所以踏实。因为有你，不再孤单。2018新年快乐！
四
十九、值此新春，感谢您过去一年对我的支持，给您拜年了！祝您在狗年，位高权重责任轻，钱多事少离家近，每天睡到自然醒，工资领到手抽筋，奖金多到车来运，别人加班你加薪。狗年鸿运！
五
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