湖南红酒市场调查（推荐9篇）
1.中国红酒市场发展阶段
2.中国红酒发展状况
3.湖南红酒市场现状
4.湖南红酒市场发展原因
5.湖南红酒市场格局
6.湖南红酒市场商家动态
7.湖南市场红酒销售方式变化
8.湖南红酒市场消费对象分析
中国红酒市场发展阶段：
第一阶段是2002年以前，那时的葡萄酒根本没有在大众市场形成趋势，只有少数国内品牌在进行红酒的市场耕耘工作，属于最初的发展开发期，国外品牌也只是进行着小范围的小众销售，基本是属于品酒人群范围；
第二阶段，是在2003年到2008年，经过前期耕耘，中国大众对红酒开始一知半解，超码开始有了些许饮用红酒的习惯，但仍很少市场份额，其中出现了长城、新天等大打广告的所谓知名品牌，但中国红酒消费仍处于一种很奇怪的市场，只有名没有大销量，红酒消费过于低端化造成与红酒本身品味象征意义脱节；
第三阶段，则在2008年开始，出现了一个良好的现象，诸多中国红酒品牌开始逐渐往高端酒庄上做文章，开始玩高端的概念，推出一些高端的红酒品牌，这些动作也得到了市场的反映，因为中国大众逐渐富裕起来，消费红酒的人群注定是那些喜欢面子、重视品味的精英，所以，中高端的红酒无论是市场份额，还是价位利润都远胜于以前的低端红酒，这也应证了红酒的中国命运——只可高处走，不可低处流。因为中国人买你的红酒，不是用来“喝”内容，只是用来“装”品味和面子，提高身份与档次，这里排除那一小部分真正的品酒专家和爱酒之人。
中国红酒发展状况：
根据官方数据显示，国产葡萄酒，1996年至2004年，中国葡萄酒的产量从17万千升增长到40万千升，年复合增长率为11.3％。而该行业全球年均增长速度仅1％。国产（规模以上企业）葡萄酒的销售额从2005年的超过100亿元人民币起到2008年的200亿元，尽管统计方式不是很国际化，但是，整体上的事实却是在增长。
同样，进口葡萄酒的量也是在强劲增长。根据海关总署统计报告数据显示，2009年全国（不含港澳台地区）进口葡萄酒总量达171,231,332升（相当于750毫升装葡萄酒228308443瓶），比2008年增长4.93%。
中国的葡萄酒市场包含了国产葡萄酒和进口葡萄酒二部分市场，即中国的葡萄酒市场不是独立的存在，开放的中国市场已经和世界葡萄酒市场相连一体。
1、在国产葡萄酒方面。
根据2010年1月份国家统计局公布的数据，2009年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较08年回升3.8个百分点。从单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速继续提升15个百分点。从2009年5月开始，葡萄酒的产量开始转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。
湖南红酒市场现状
红酒市场类别：国产红酒、进口红酒
应用分类：婚宴、日常、商务、收藏
据业内人士统计，长沙一年消费的酒类销售额近72亿，其中红酒比例占到20%～30%，长沙市场份额近20亿。而且进口红酒的市场越来越大。不过，70％以上销售的葡萄酒为价位偏低的甜红酒，100～200元之间的葡萄酒走量最多、最好。而价位较高的干红销量并不大。这样造成很多厂家虽然有销量，却没有利润。
进口红酒的数量每年以10%-20%的份额上升，其中法国红酒最受红酒“粉丝”青睐，销量占到近60%，其次是德国。随着新红酒世界的崛起，智力以及澳大利亚的红酒也开始越来越受大家的喜爱。
湖南红酒市场发展原因：
1.白酒市场长期被传统名酒统治，需另辟道路
2.消费者对红酒的一个认识改变：味蕾情结、面子情结
3.消费者自己对健康的一个需求
4.女性朋友对红酒的青睐，是白酒、啤酒等无法攀比的。
湖南红酒市场格局
在湖南葡萄酒市场，王朝、长城、张裕三大品牌构成了湖南葡萄酒市场的基本格局。王朝、张裕、长城这三大品牌在湖南的销售额都控制了湖南葡萄酒市场50％以上的市场份额。
关于王朝
湖南葡萄酒市场可以说是王朝的“王朝”，特别是在长沙及周边城市的餐饮市场的地位更是根深蒂固，不仅铺货率很高，而且已成为许多消费者就餐时必点的酒类品牌。长城、张裕在长沙市场的表现虽然不及王朝，但在一些区域市场却都有上佳表现。
关于长城
湖南市场的区域化现象非常明显，王朝在长沙及周边的大城市里占优，而长城在郴州等湘中地区却占统治地位。
关于张裕
张裕的市场主要集中在怀化等湘西地区。
其他二线品牌
在湖南葡萄酒市场上，香格里拉、威龙、蒙娜丽莎等几个二线强势品牌也是不能忽视的。香格里拉是近两年来在湖南市场增长最快的葡萄酒品牌，他在湖南市场有出色表现，主要是因为香格里拉与金六福的渊源关系。据了解，香格里拉2001年被新华联收购后，其借助金六福在湖南的市场网络迅速占领了市场。该公司在营销方式上采取了差异化战略，避开被三大品牌牢牢控制的商超、酒店市场而主攻夜场，从而有不俗表现。长沙是酒吧、歌厅文化非常发达的一个城市，香格里拉无疑是长沙夜场中铺货率最高的一个品牌，很多夜场的经销权已被香格里拉买断，其风头甚至压过了王朝、张裕、长城这三个老品牌。
其他的二线品牌在湖南市场处于一种难以为继的尴尬局面。由于品牌号召力不够、企业实力有限等多方面的原因，在长沙等大城市基本上没有露脸，市场主要集中在乡镇、县城等偏僻地区，销售的产品也基本为十元以下的低档甜红酒。
湖南红酒市场商家动态
1.2006年底，葡园红酒坊现身长沙，兼售国产、进口红酒。
2.2007年9月，艾华酒汇也随之加入，专售进口红酒。然而，它们的存在似乎
并不能满足整个市场的需求。
3.2009年四月，中粮君顶入驻长沙，开启其在长沙乃至全国的第一家酒坊。长
沙红酒市场迎来了全新的消费格局。
4.2009年红酒网络销售平台建立，比如库堡网
5.团购网的发展，让红酒更有机会走进个人消费中。
湖南市场红酒销售方式变化
1.3年前，长沙红酒的销售渠道还只有超市和酒店两种。超市主打低廉的国产
红酒；而在各文章来源于中国红酒网大星级饭店、酒店，卖的就是“面子”，一瓶动辄上千元。
2.现今，通过最简单的渠道直接与经销商合作，减少了代理商、酒店进场等中
间加价环节，降低成本，专做个人消费。
各红酒品牌主要经营方式
1.如君顶华悦美酒荟这样的酒坊，是通过最简单的渠道直接与经销商合作，减少了代理商、酒店进场等中间加价环节，所以在价格上占很大的优势。
2.王朝以其品牌形象地位，占据了有利市场。在长沙起主导地位。酒店、商超、酒店基本上由王朝主导。
3.张裕在长沙市场的定位主要是走团购、礼品和高端酒店渠道终端。
湖南红酒市场消费对象分析
湖南葡萄酒的消费群体可大致分三种：
第一种，理智型消费者，也就是专业型消费者，大家对葡萄酒非常熟悉，知道它各种各样的风格，知道它如何去健康消费，怎么样合理地去消费，大部分人受西洋文化的影响，或者是受西方发达国家的影响，懂得葡萄酒如何消费。
第二种，健康型消费者。
1.这里面有很多人是不管葡萄酒是什么东西，只要我喝了以后对我的心血管有
好处，我的心脏病少发作一两次就值了。所以，他从来不考虑葡萄酒什么品味、艺术、品种等等，只要是葡萄酒。这部分人引用葡萄酒只是起一个保健作用或者是起一个预防作用，这是属于健康型消费者。
2.还有一部分人是属于白酒喝多了，知道喝葡萄酒有好的预防心血管作用的作
用，所以由白酒转向喝葡萄酒。
第三类消费群体，我们叫做时尚型消费群体。时尚消费群体又分为两种： 一种是像80后、90后，大家觉得喝红酒时尚。
一种是觉得喝红酒能够给自己带来面子。即使不喝，买来送礼也觉得是一件有面子的事。
(注:红酒柜指专门存放红酒的酒柜)
前景:市场空间大
相关统计数据显示, 2009年下半年以来, 我国葡萄酒销售额年增幅达到10.4%, 这也造成了国内红酒柜市场的较大需求。有针对红酒柜企业的调研报告表明, 截止到2010年底, 中国红酒柜市场需求量约18万台, 市场普及率仅为1%, 相比较发达国家10%的普及率, 显得国内市场“太过狭小”, 上升空间很大。
现状:启动阶段, 缺口很多
正因为尚处于萌芽和刚启动阶段, 目前国内市场消费主体也呈现出“少数化”倾向, 即少数地区、少数人群、少数产品。而以国内市场为主要经营目标的企业, 业务范围也仅限于零售 (高端进口、低端制造两类) , 专门针对此市场进行的从制造、加工到销售、服务的一整套系统根本还没谈及建立, 市场缺口较多。这是因为:第一, 传统的红酒柜消费大户仍集中在红酒专卖店、高级酒店、高级西餐厅、高档酒吧、夜总会、俱乐部、会所等;第二, 以红酒作为高端礼品馈赠重要客户的企业市场, 目前也刚进入“起步阶段”, 并且局限在少数大型企业 (如电信、证券公司等) 范围内;第三, 以家庭为单位的消费者约占总数的0.8%, 且以低端产品为主。这种情况, 导致消费红酒柜制造企业以传统的代工产品为主, 主要用于出口 (2009年出口量为200万台, 远高于国内消费量) , 远没有进入大规模布局时期。
需求:国有品牌亟待发展
三个因素, 导致国内市场对于本土品牌的需求增长。首先, 渠道扩展需求。跟其他产品不同, 红酒柜经销大都采取代理和专卖的形式, 极少进入商超, 这就造成消费者“买酒易、买柜难”的现象, 急需扩展红酒柜销售渠道。其次, 平民化、本土化需求。在国外, 红酒柜属高端消费品, 高档酒柜价格惊人。而目前国内主要红酒消费群体对红酒柜还处于“愿意消费”和“消费得起”的时期, 随着葡萄酒营销的深入展开, 平民消费路线也将是红酒企业的一条新的获利途径, 而这就要求红酒柜要么降低价格, 要么催生本土化产品。第三, 电子商务为品牌的迅速普及带来便利。这一点无须多说, 众多因电子商务成就的新品牌在满足消费信心的同时, 也为各类红酒柜企业树立了典范。
机会:市场未成熟, 小投资者也有商机
本刊从业内相关生产企业处获悉, 由于国内红酒柜市场还没有形成有效成熟的分销系统和服务体系, 包括国外品牌在内, 也没有任何一个品牌拥有较大的市场占有率和绝对领先地位, 因此这个未来的庞大市场目前还处在各种商业模式快速形成和发展的时期, 距离各厂家、品牌直接对冲的“战国时代”还有一个“相对漫长”的时期。因此, 不论从生产、加工、销售、服务等各方面, 均存在众多机会, 并且中小投资者也有机会介入。举例说, 目前国内一些品牌家电企业依托原有的销售渠道, 正在逐步介入红酒柜市场。与此同时, 在广东佛山、中山这个国内最主要的红酒柜生产区域内, 大小数十家红酒柜生产企业却由于跟国外红酒生产企业“关系密切” (主要源于这些企业以前大多从事相关红酒柜产品的代工) 而迅速挤占了与大企业数量相近的市场份额。
随着国内酒类电商的普及和市场渠道的扁平化，葡萄酒消费市场将逐步合理有序，价格也趋于公开透明。
智利葡萄酒进入中国实现零关税，这将刺激智利至华出口。据了解，目前在中国的进口葡萄酒国家排名中，智利的进口量排名第二，进口总额排名第三。智利葡萄酒协会亚太区总监胡礼渊表示，今年智利葡萄酒进入中国实现零关税，这对于智利是一个绝佳的机会。未来3-5年内，中国的葡萄酒消费量将会保持上升趋势，并成为世界葡萄酒重要消费市场，同时，中档葡萄酒将成为发展主力。
中企赴智投资潜力巨大
事实上，智利是全世界第一个和中国建立自由贸易协定的国家。而这份协议的签署，不仅对于智利葡萄酒至华出口是一个利好消息，同时，伴随着双边关系的良好发展，双方也将有着更多的投资往来。
根据智利央行数据显示，2013年中国连续五年成为智利第一大贸易伙伴国，双边贸易总额349.21亿美元。据了解，2007年在智利的中企约为10家。而随着双边贸易往来的增加，现已增长到30家左右。其中约有10家从事矿业开采行业，2家从事海运行业，而其余的企业涉及到了基础设施、农业、电力、新能源等多方面领域。
对此，胡礼渊表示，中智投资项目不仅体现在葡萄酒市场，在其他方面也有进一步的投资发展空间。目前已有中企对智利的葡萄酒表示出浓厚的兴趣，甚至已经有公司去智利投资建设。智利也随之降低了投资门槛，未来将会吸引更多的中国企业投资落地。
智利总统巴切莱特曾在华公开表示：“中国在智投资大受欢迎。”同时强调智利拥有政府透明、寻求可持续发展、竞争力强等优势，希望吸引更多中企赴智投资。
教育推广提升消费者黏性
在世界葡萄酒市场，智利一向以口感柔顺、性价比高而著称。去年，智利全年生产量达10.6亿升，出口量为8.01亿升。
据了解，智利拥有6个大区，17个山谷，还有8个子山谷区域，在葡萄酒生产的广度占据天然优势。与此同时，智利生产的葡萄品种丰富，并拥有较高的品质。另外，智利的酒庄和负责出口管理的人员都由有多年经验的专业人士出任，这些都是智利在世界葡萄酒市场增量的抓手。
与此同时，智利葡萄酒也被中国消费者广泛接受，目前在中国进口葡萄酒国家排名中，智利的进口量排名第二，进口总额排名第三。而今年零关税的政策也将使智利葡萄酒迎来消费高峰。
胡礼渊认为，虽然葡萄酒消费越来越普及，但与其他国家相比，中国的消费者对于葡萄酒的认知仍然处于较低水准。近几年来消费市场不断升级，消费者已经产生了质的变化，年轻一代正在引领消费市场，他们对诸如葡萄酒教育类的主题非常感兴趣，每天都有数以千计的中国人在英国葡萄酒与烈酒教育基金会（WSET）的不同课程或不同国家产区课程中结业。同时，内陆城市的消费增长也不容忽视。针对消费市场的新现象，智利葡萄酒协会今年会推出3个等级的全新教育项目，通过行业专家推广智利葡萄酒。同时通过网络平台培养更多消费者，提高消费者黏性。
中档葡萄酒或成未来发展主力
自中智自由贸易协定签订以来，智利葡萄酒至华的进口量逐年爆增。数据显示， 2010年，智利葡萄酒的进口总额为1.03亿美元，2013年该数字已增至1.67亿美元。另外，今年3月智利瓶装葡萄酒向中国出口大约34万箱，总额超过1.16亿美元，增长14.8%，平均价格达到每箱34.4美元。
随着国内酒类电商的普及和市场渠道的扁平化，葡萄酒消费市场将逐步合理有序，价格也趋于公开透明，这对于已经形成消费者认知的品牌和获奖的酒款是非常有利的，同时以性价比高为消费者认可的智利葡萄酒也将形成竞争优势。
胡礼渊表示，未来3-5年内，中国的葡萄酒消费量将会保持上升趋势，并成为世界葡萄酒重要消费市场。
据悉，智利出口至国内离岸价为500美元/箱（12瓶装）级别的葡萄酒较上一年增长了98%，与此同时，离岸价为60-100美元/箱级别的葡萄酒出口也增长了11%，这也预示着中档价位的智利葡萄酒有望成未来的发展主力。世界著名葡萄酒评论家James Suckling在公开采访中说道：“智利已经多次展示其制造高端酒的能力，现在是时候向世界展示它的中档葡萄酒了。”
-30、区域市场扫描
（一）杭州：市场“降”声一片
威龙干红为了扩大杭州市场的占有率，在把零售价从35元/瓶的干红降到26元/瓶后，一下占据了杭州葡萄酒市场50％的份额。随后王朝、长城、张裕等大品牌纷纷降价大搞促销，以期夺回曾占有的市场。
（二）河南：雪兰山甜葡萄酒走俏地级市场
自“五一”长假以来，雪兰山甜葡萄酒在河南的新乡、安阳等地级市场的销量可谓一路上涨。
据糖酒快讯网市场分析中心了解，在五一长假的婚庆中，雪兰山甜葡萄酒无论在包装和价格上都能满足不同消费者的需求，因此雪兰山葡萄酒在假日期间走量可谓高歌猛进。其中，36元/瓶的雪兰山干红在中高档酒店销售很不错，而50-60元/箱（1×6瓶）的雪兰山普通甜酒在新乡、安阳等地的农村市场同样受到消费者的欢迎。
（三）昆明：云南红销量最好
据糖酒快讯网市场分析中心调查，云南省销量最好的红酒品牌是“云南红”，因价格适中而深受大众喜爱。娱乐场所中，“芝华士12”品牌稍占优势。其他品牌虽然也有一定消费群体，但较为平淡。另外，吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受欢迎。
（四）福建：市场三甲是张裕、长城、云南红
由于福建的消费者购买力较强，而且有葡萄酒消费的习惯，因此葡萄酒在福建的走势一直较好。据糖酒快讯网市场分析中心调查，5月份，福建葡萄酒市场的排名前三的是在张裕、长城、云南红。
（五）南昌：王朝御用干红脱颖而出
据糖酒快讯网市场分析中心了解，5月份，在南昌市场上，王朝的御用干红脱颖而出，成为市场上畅销的产品。据了解，王朝在南昌市场上有着牢固的市场基础，品牌知名度和美誉度都相当高，所以价格也相对较高。而王朝的御用干红解决了产品价格透明度较高的问题，经销商有利可图，终端售价34元/瓶，消费者容易接受，使得御用干红在南昌市场上脱颖而出。
（六）西安：红酒大肆宣传抢夺饮料市场
5·1开始，西安超市红酒大肆宣传，誓要抢夺饮料市场。在西安的大型超市都可以看到，不少红酒都标示“营养”、“类饮料”的说明牌。很多葡萄酒都把自己获得到的各种殊荣和认定展示出来。
糖酒快讯网市场分析中心指出，曾被百般推崇的洋酒已经不再风光，国内酒业正悄然成为最大赢家。以葡萄酒为例，昔日根深蒂固的舶来品成为国内板块的天下，张裕以76分高居葡萄酒业榜首，通化、长城尾随其后，国外板块竟无立锥之地。对于葡萄酒的这种巨大反差，有分析师认为，关键在于消费者选择葡萄酒的时候不再有盲目的“崇洋心理”，葡萄酒消费日趋理性和成熟。
（七）青岛：百盛停售新天
据糖酒快讯网市场分析中心了解到，近日，青岛百盛已撤掉新天葡萄酒的货架，原因是新天葡萄酒的销售量一直上不去，在激烈的产品竞争中，百盛只好将青岛消费者更看好的品牌（如：青岛华东葡萄酒、烟台张裕等）作为主要的葡萄酒销售品牌。新天葡萄酒在青岛的销售状况确实值得商家的思考。
（八）兰州：干红成为市场主流
糖酒快讯网市场分析中心通过调查得知，兰州葡萄酒市场以干红消费为主，如新天干红系列，价格从18～108元/瓶共分了七个档次，适应了不同的消费群体对价位的要求，销量不错。其他如祁连、莫高、长城干红等，市场反映也相当不错。而干白表现就差强人意。
（九）浙江慈溪：王朝走俏高档干酒市场
在浙江慈溪，受上海市场的影响，王朝干红在这里居于高档干酒的主导地位，消费者一般比较认可王朝的产品，因为它的质量过硬，适合当地人的口味。虽然价位高，但是消费者身份和品位的象征，销量很好。王朝高级解百纳干红在酒店的售价高达198元。
（十）太原：沙城长城干红旺销
在太原市场上，沙城长城干红以其新鲜的口感，适中的价位赢得了消费者的喜爱，销量看涨。据悉，长城干红的主要销售渠道在中档酒店和一些大型的商超。长城干红的进价在110元/箱（1×6瓶装），而市场上的批发价在每箱130多元，每箱的利润20多元，经销商的热情很高。
（十一）西安：出口型长城换包装
陕西中粮买断沙城长城生产的出口型长城干红在今年更换了包装。据糖酒快讯网市场分析中心了解，以前的产品包装是以彩箱和白箱为主，而现在市场上这种包装不再流行。于是，出口型长城干红的包装也变为草箱，颜色和牛皮纸相似，给人怀旧和深沉的感觉。经销商对于新包装的反映还是不错的。
（十二）郑州：民权五丰价格过于透明
在郑州，民权五丰成为市场上的畅销品牌，但是价格过于透明也使得它的发展受阻。据悉，民权五丰的鲜汁和原浆系列（磨砂瓶）是最产销的两个产品，它们的出货价达到了56元/件（1*6瓶装），而它的产品在超市中的售价仅在10元～10.5元之间，经销商和终端的利润太薄，热情不高。
（十三）哈尔滨：通化股份新品拓市
近日，糖酒快讯网市场分析中心从哈尔滨市场上了解到，通化股份面向哈尔滨市场推出一款新品——通化养生红葡萄酒。该酒属于甜酒的一种，定位中档，终端的零售价格在每瓶15元。现在主要在黑龙江做市场，然后再辐射东三省。据悉，该酒属于通化股份的一个补充产品，它的出现，完善了通化股份的产品体系。
（十四）安徽马鞍山：葡酒市场波澜不兴
在安徽马鞍山市，葡萄酒销量不大，市场有些沉闷。据当地经销商反映，在这里张、王、长虽有走量，但很小，低端市场上好一些，池之王的山葡萄酒情况也一般。但是，促销很难拉动葡萄酒消费，长城曾经搞过一些诸如买赠等活动，收效甚微。
（十五）泉州：张裕白兰地低价突围
在福建泉州市场上，张裕白兰地依靠在终端的低价产品成为白兰地销量最大的品牌。在泉州，白兰地的产品较多，长城和王朝的白兰地都有销售，沙城长城的白兰地出厂价就高达110元/件（1*6瓶装），在终端零售价格达到20多元1瓶，王朝白兰地就更高了。而张裕正是看到了这一点，把白兰地的价格下调，每瓶终端价格10多元，依靠低价产品带动了高价产品的销售，成功实现突围。
（十六）四川遂宁：市场三甲分别是长城、成都红、云南红
在遂宁市场卖得最好的是长城葡萄酒，20元／瓶的老长城在终端最畅销。其次是28元／瓶的成都红和42元／瓶的云南红。
二、龙头企业动态
(一）张裕：5月公布年报显示去年净利润增长36%
据张裕最近公布的年报显示，张裕公司主营业务继续增长，并且一直保持着接近50%的利润率。
糖酒快讯网市场分析中心认为，葡萄酒业老大张裕近两年来利润的持续增长主要得益于其在高端产品上的飙升。据透露，张裕解百纳和庄园酒销售增长势头良好，分别达到了4150吨和270吨，同比分别增长70%和300%以上，其增长之迅猛居葡萄酒业之首。去年销量、销售收入和利润总额均居行业首位，净利润也大幅增长了36%。据透露，2004年张裕公司的高档葡萄酒销售仍将持续增长，同时高端干红的价格可能还会略有上涨。继张裕葡萄酒将进入沃尔玛全球系统进行销售后，今年1月份，张裕第一批出口原酒运至日本东京港，并顺利通关，从而实现了我国葡萄原酒出口零的突破。
（二）长城：推出“爱你一万年”主题干红
深圳市2012年红酒市场规模调查分析
深圳进口红酒从2005年以来，销量年均递增30%左右，深圳市红酒销售由2005年的1亿元左右跃升到去年的约7亿元，占深圳市酒水消费总额的十五分之一左右，其中进口红酒就占了红酒消费总额的一大半。
2012年春节以来，深圳进口红酒专卖店如雨后春笋般发展，深圳市酒类专卖办管理办公室的数据显示，目前深圳市参与经营进口红酒的企业超过800家，酒庄、专卖店1000余家，深圳市面上的进口红酒品牌以万种计，从价格上万元的拉菲，到价格数十元、名不见经传的普通佐餐红酒应有尽有，产地涉及到包括法国波尔多在内的全球主要葡萄酒产区。
调查目地：了解重庆市场进口红酒基本竞争格局和发展趋势，探寻未来发展方向。
调查对象：江北区，渝北区，渝中区，九龙坡区，南岸区，沙坪坝区等区域的重点品牌酒窖（富隆，佰酿，德法，香颂，名庄传奇，柏艮斯，词典，葡丽思，爱尚）和部分卖场（新世纪，家乐福，卜蜂莲花）及餐饮集中地（新天地）
调查方法：实地走访，网络收集。
前言
网络资讯：重庆2012年全市酒类共计消费125亿元，其中红酒就占了15%。目前重庆红酒市场主要消费渠道为：商超、专卖店（酒窖）、烟酒专卖店、酒楼、宾馆、各种类型的餐饮、西餐厅、酒吧、会所等。行业趋势：随着红酒市场容量逐步增长，消费力的攀升，加之进口酒商的推广力度，令中高端价位进口葡萄酒份额逐渐扩大，进口葡萄酒代理商已经加快直营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购、酒窖会所等销售形式的步伐，品质品牌逐步国际化，行业监管更加规范，竞争程度逐渐激烈。
重庆红酒市场主要竞争格局综述：
（一）高档进口红酒的主要销售渠道
高档进口红酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的商超、1
餐饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍在100－150％左右，对高价位酒是个很大的限制。因此，烟酒专卖店、酒庄、酒窖、主题会所、高级酒店以及供经销商、分销商，团购中介商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。
（二）进口红酒的主要营销模式：
1、以传统渠道和现代KA渠道批发，分销为主，是目前大中型商贸公司酒业集团运作的主营模式，（国产红酒以王朝，长城，张裕，新天等品牌为代表主要以传统渠道为主，除了买店专营外，买断餐饮酒楼的专场权，也是各国产红酒品牌在重庆餐饮渠道盛行的一种方式），进口红酒品牌以重庆卡斯特商贸有限公司为例，作为法国CASTEL家族牌葡萄酒以及图雅斯葡萄酒在重庆唯一战略合伙伙伴，占据了新世纪，重百等大型商超渠道，而像永辉超市则有自己旗下的酒业机构专供专销。
2、以差异个性化，以专业化终端为载体为顾客提供营销服务是目前进口葡萄酒运营商及代理商的主营模式，例如品鉴会、私人酒窖酒柜设计、个性化定制品、专业婚庆酒宴和代理储酒等来另辟蹊径，例如富隆酒业，众富佰酿等将其营销体系分为“酒窖俱乐部”、“精品+餐饮主题会所”、“酒屋”（专卖店）、“酒坊”（高档商超专柜）四大阵营，香颂酒业，采蝶轩等以会所+餐饮结合代理储酒借以满足不同层次的用户需求，同时也将顾客对葡萄酒文化的体验融入其中。
3、以企事业单位团购，人脉关系销售，餐饮娱乐终端，电子商务销售，二三级城市分销等组合方式是目前众多中小型酒业贸易公司采
用的营销模式。如德法，柏艮斯，词典，葡丽思等酒窖，寸滩保税港则有众多贸易进出口公司代理进口红酒运营。
（三）消费者状况
A.第一类消费者是懂酒人群：(红酒的发烧友,懂得红酒品质的真正品鉴)高知、高收、高商务。重庆市场估计占葡萄酒消费总人数的5%。这一类的消费形成主要是从事行业内人士和对葡萄酒浓厚的个人兴趣，通过不断学习、品鉴，积累成为葡萄酒发烧友，形成的专业群体。此类群体是我们以后最重要的迎合和传播群体。
B.第二类消费群则是高档餐饮和礼品消费人群：(业务招待及政务商务用酒，中高端礼品赠送)高知、高收、高职，已经形成较为固定的消费圈和消费认同，看重品牌和广告效应，只喝流行和贵的，消费的是面子、品牌，大概占葡萄酒消费总人数的35%。此类群体是我们最重要最核心的公关和巩固消费群体。
C.第三类属于新兴成长的消费群，白领新贵，喜欢交际，追求时尚，享受并注重生活品质，受广告和时尚元素的影响较大，消费场所偏向高档夜场，高端会所，占葡萄酒消费总人数的40%。此类群体是我们重点引导和拉拢的人群。
D.第四类消费群是中老年保健人群和有健康生活意愿的群体，注重自身保健和健康。他们看重价格因素，注重红酒的性价比，占葡萄酒消费总人数的20%。此类群体是我们宣传和影响的人群。
（四）进口红酒销售情况分析
A.每家运营商都有自己独家垄断代理的产品，红酒品牌杂乱，产地
国覆盖新旧世界，但只要是法国酒，大多来自于波尔多、勃艮第，梅多克等法国知名产区，而且都是法定产区AOC级别的酒，其真实性和品质有待考究。通过实体店的观察和店员交流，目前主流消费的进口红酒产地国为法国50%，澳大利亚15%，意大利10%，西班牙10%，其他智利，南非，美国，德国等国15%；
B.每家运营商都会引进名庄酒来充门面。法国的五大名庄：拉菲、拉图、木桐、玛歌、奥比昂及副牌酒，都陈列恒温室，尽管价格昂贵，但据富隆和佰酿店员介绍春节前后仍然有不少高端客户购买收藏或送礼（消费者对品牌店的货品真实性还是比较认可）。
C.目前各酒窖，会所，餐饮的主流红酒消费价格主要分为4个区间：100-300元之间60%，300-600元之间25%，600-1000元之间10%，1000以上5%；主流消费红酒类型以干红为主，占据90%以上市场份额。值得一提的是气泡酒的销量正在逐年增长，主要是来自法国和意大利香槟产区的气泡酒(多用于婚礼、生日、聚会、庆典等欢庆场合)。
D.目前红酒市场处于淡季大多无节庆促销推广，富隆酒窖零售客户
9.8折，堂饮不打折，团购8.8-9折，有套餐组合（买6送1），价位在300-600元之间。佰酿酒窖零售，堂饮都不打折，团购8.5折（春节期间传奇波尔多2010有做到8.2折），现主推智利安第斯神鹰系列（家族系列399元，守护者系列168元，神鹰传奇288元），有款路易亚都世家宝祖利山庄原价718元，现价538元（7.5折）。德法酒窖零售9.5折,有提货卡售团购打8折左右。走访的其他酒窖都有3-5款
特价商品，折扣基本在7.5-8.5折，打折后的价格为138元-538元之间，以新世界的酒打折居多。
（五）面临的几大挑战：
品牌：领先的红酒运营商品牌形象不断投入和硬件设施全面提升（定期举办大型品鉴会，创建旗舰店，升级主题会所，扩张连锁专卖店）。比如已有一定规模影响力的富隆，佰酿，香颂等。
市场：各运营商通过各种资源整合从广度（批发，零售，团购，分销，直销，网络，媒介）和深度（高中低端各类消费群体，各类消费场所）挖掘覆盖市场。比如做KA渠道的众多商贸公司卡斯特，真广和等，做批发的中渝，品博，双凯，珏晟商贸等等。
渠道：目前各运营商都投入财力物力人力完善各自渠道结构的系统化和升级细化工作。
产品：各运营商代理产品的系列化及知名度更丰富和多样化。操作：各运营商由初期的划片区以点带面的运作转变为精细化分渠道运作，采用立体多样化模式提升知名度和影响力。
团队：各运营商用高薪待遇和专业培训打造稳定的专业团队运作。
（六）我们的推广营销策略
A.利用担保公司的品质客户，建立我们的核心消费群体，通过核心消费群体的带动作用和影响力，带领和引导其正确的消费观念，建立文化和观念壁垒来巩固消费者群体。
B.充分利用我们酒窖专卖店的形象与我们的品牌传播，形成高度的互动，通过定期开展高档进口红酒的品酒鉴赏会，免费品尝，侍酒服务来让消费者从产品口感，葡萄酒文化、知识、礼仪等等多方面多层次去体验高档进口红酒的内在价值。
C.在销售过程中，不仅要向消费者提供服务式营销所应提供的增值服务，还要用顾问式营销提供咨询式服务，将目标客户的消费价值最大化。
D.产品定位为保证原装原瓶进口，强调专业性唯一性，价格上跟随市场同类产品，用灵活有计划性的促销优势和会员制，积分制扩大销量。
E.加大酒窖会所和公司的媒体广告宣传力度，采用多种宣传手段，比如软文形式宣传“健康生活”，倡导“文明出行，文明饮酒”“设立爱心VIP大师”，举办慈善拍卖活动等等，同时依托骏德的品牌号召力，通过网络信息平台进行宣传，建立自己的销售队伍和分销渠道，这样才能实现市场的快速发展。
饮料界大佬可口可乐在产品营销上又出奇招。在HP IndigoWS6000数码印刷机与传统印刷技术的完美配合下，8亿枚可乐瓶标通过部分信息的变化来实现个性化，“可口可乐”华丽转身为“大咖”、“高富帅”、“白富美”……在后期的定制化昵称瓶活动中。消费者甚至能通过网上购物平台，定制印有自己喜欢的个性化昵称的瓶标。
2个月的时间，销量同比增长20%，可口可乐取得了喜人的销售业绩，“个性化定制”也因此火了一把。当然，并不只有可口可乐做过这样的尝试，将目光放至红酒领域，其实已经有人在试图开发这片蓝海。
红将军酒业且行且试
红将军酒业算得上是国内最早感应到红酒领域个性化定制需求萌生的企业之一。“80后、90后年轻人在个性化方面的需求越来越多，个性化定制应该是许多行业未来的发展趋势之一。”“红酒市场的竞争也很激烈，我们不能总在红海里厮杀，必须得踏进蓝海。”为什么要涉水红酒的个性化定制，红将军酒业有着自己的考虑。
早在2003年，在无经验可借鉴的情况下，红将军酒业大胆尝试，并从消费人群中摸索出三类目标市场：婚礼定制、企业定制、个人定制。消费者可通过电话、QQ、邮件、面谈等方式进行下单。
红将军酒业为这些目标市场提供了三个不同层级的个性化解决方案：第一层级，个性化酒标定制；第二层级，个性化酒包装定制，包括不同材质的包装盒、手提袋等；第三层级，个性化红酒定制，客户可以选择不同年份、不同口感的红酒进行灌装，瓶型也可以实现特殊定制。其中，第一层级个性化酒标最易实现，在一个既定的模板上，通过图片、文字、颜色等设计即可实现个性化，而后两个层级由于涉及到成本、操作难度等问题，往往需要一定的起订量才提供定制服务。
在具体的运营流程中，红将军酒业既要负责酒商的活儿，还要负责酒标、外包装装潢设计的活儿。
至于酒标、包装盒的加工，红将军酒业选择外包给第三方加工企业。通常，个性化酒标多采用数码印刷，包装盒一般采用传统印刷配合烫印、UV等印后工艺制作而成。至于采用哪种印刷方式，则综合订单长短来考虑成本问题。
在酒标方面，红将军酒业有固定合作的2～3家数码印刷企业，公司认为与熟知的供应商可以沟通、配合得更加顺利，在一定程度上能更好地保证产品质量的稳定。酒盒方面，也有两家企业与他们建立了稳定的合作关系，为他们提供木制、皮壳等不同材质的外包装盒。
由于供应商大多对订单批量提出了门槛要求，因此对红将军酒业来说，300瓶以上的订单大多能做到随到随发，而个人定制的订单需要积累到一定数量才能发单生产。算下来，一笔订单从客户下单、设计、确认到后期加工、配送，差不多要15～20天才能交货，如果中间环节有拖延或发现问题后沟通不及时，可能意味着更长的交货期。
从现有点评网站收录的情况来看，绝大多数体验者对红将军酒业提供的服务都给出了好评，“将婚纱照印在瓶标上很有特色”，“瓶标上有宝宝的照片，很有创意，适合送礼”……由此可见，红酒的定制化业务得到了消费者的认可。但也存在一些个人定制的用户因交货期过长而抱怨的情况。网酒网网络平台的优势
2013年9月，一家酒类垂直电商“网酒网”宣布正式涉水个性化定制项目，“一见倾心”作为其第一款个性化定制产品，被推向市场。
和红将军酒业踏入这片蓝海的初衷类似，网酒网的这一举措同样是为了摆脱电商同质化的产品竞争。个性化定制似乎成为终端期待能脱颖而出的营销法宝。但这一次，网酒网更加懂得如何利用网络平台的优势推销自己，让更多的消费者找到自己，从而将个性化定制推向更广阔的市场。
新品面市前，网酒网直面消费者，在全国范围内对消费者喜欢的葡萄酒种类、价格接受度、包装风格等问题进行了多次市场调查。
超过15万份有效问卷显示：红葡萄酒成为消费者青睐的种类；200元左右是大多数消费者能够接受的价位；在包装方面，最受欢迎的瓶型是深绿色、风格沉稳大气的波尔多瓶，540g的瓶重和750ml的标准容量、具有品质感的实木瓶塞也非常受消费者喜欢；而在酒标方面，特别纪念型与简朴型最受欢迎，且消费者对个性化酒标的需求十分明显。
根据最终的调查分析结果，网酒网为“一见倾心”选择了一款产地为法国波尔多、售价为298元的红葡萄酒，并在3套酒标设计中选择了投票率最高的“古典唯美”深蓝色瓶标作为个性化定制模板。
通过前期“接地气”的市场调研确定战略规划，网酒网可以做到更加有的放矢，同时，大范围的调研也有利于产品的前期宣传。
网酒网接着开始发挥它作为电商平台的优势，很容易地为消费者提供了一个可以自己动手进行定制的平台。在购买页面上，消费者可自行上传图片，并对自动上传的个性化酒标进行修改和调整。该定制流程大大提高了用户体验及参与度，同时由于可定制内容清晰明了，省去了下单前繁琐的咨询环节，定制流程得到了极大优化。
更吸引人的是，这是一次没有起订量要求的个人定制。在制作成本上，网酒网的个性化定制价格也不高，目前，6瓶及以上的定制酒标免定制费，在1～5瓶之间每瓶收取5元定制费。基于更加高效的定制化流程，网酒网为用户提供了更短的交货期，客户付款完毕后，12个工作日内便可安排发货。借助电商平台配套的物流系统，网酒网的配送服务质量也比“前辈”们有了很大提升。
首批“一见倾心”定制酒发货后，消费者反馈不错。但也有人对此定制模式表示质疑：“如果每个品牌的葡萄酒都可以定制，那就像玩具一样，完全丧失了品牌的价值和个性。”还有业界人士表示应谨慎看待个性化定制红酒市场真正的需求量。“不排除有一定的市场需求，比如送礼或者集团消费时可能会对个性化产品很感兴趣，但这部分市场不会太大。”
不同于通用型商品，个性化商品只对应着小众市场的需求，但不可否认，这的确是一片待开发的蓝海。从红将军酒业到网酒网，个性化定制的商业模式及运营流程都往前迈了一大步。值得关注的一个现象是，现在访问红将军酒业的官网，你会看到它的个人定制版块在重建中。可能是红将军酒业从其他尝试者的做法中受到启发，找到了这一领域大有可为之处。
在个性化定制这条路上，未来沿途还会有怎样的风景，让我们拭目以待。无论如何，终归是终端红酒企业找到一个新的可以去挖掘的点，对于配套的印刷加工企业来说，或许这片蓝海也可以属于你。
--------2013-2018年中国状元红酒市场竞争及投资策略研究
报告
报告目录
第一章 世界状元红酒行业发展趋势分析
第一节 世界状元红酒行业的现状分析
一、世界状元红酒行业的发展规模
二、世界状元红酒行业的供求分析
第二节 世界各国状元红酒行业市场分析
一、亚洲地区主要国家市场
二、欧洲地区主要国家市场
三、美洲地区主要国家市场
第三节 2013-2018年世界状元红酒行业发展趋势预测
第二章
中国状元红酒行业环境运行状况分析
第一节
国内状元红酒行业运行环境
一、全球经济与贸易平衡性分析
二、中国经济增长因素分析
三、相关经济政策
第二节
国内状元红酒行业技术环境
一、中国状元红酒的指标要求
二、新的产品引导市场
第三节
中国状元红酒行业社会环境
第三章 中国状元红酒行业发展形势分析
第一节 中国状元红酒行业发展现状
一、行业界定及发展史
二、状元红酒产品分类及特性
三、行业在国民经济中的地位
第二节 中国状元红酒行业面临的威胁
一、进入者的威胁
二、替代品的出现
三、行业内企业竞争状况
第三节 中国状元红酒行业发展特点分析
一、功用日益复杂
三、产业环境转变为相对规范透明与国际接轨
四、技术成为推动状元红酒市场发展的主要驱动力
五、状元红酒的功能发展趋势
第四节 中国状元红酒市场发展分析
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一、中国状元红酒市场应用分析
二、状元红酒市场混乱须整合
三、状元红酒市场管理“隐形”
四、状元红酒市场存在的几点问题
五、强化状元红酒市场监管策略
第四章 中国状元红酒行业市场运行状况分析 第一节 中国状元红酒行业生产状况
一、中国状元红酒产量统计
二、2013-2018年中国状元红酒需求规模的预测 第二节 中国状元红酒销售市场分析
一、中国状元红酒月度销量
二、中国状元红酒出厂价格
第三节 中国状元红酒进出口贸易分析
一、中国出口数量和金额统计
二、中国进口数量和金额统计
第五章 中国状元红酒知名品牌经营战略分析 第一节 中国状元红酒行业代表品牌经营状况 第二节 中国状元红酒企业竞争策略
一、增加研发投入和推出新品
二、市场细分
三、产品差异化
第六章 2013-2018年中国状元红酒行业供需态势分析 第一节 2013-2018年中国状元红酒业整体供给态势展望
一、状元红酒业历史供给状况与相关指标
二、影响状元红酒业历史供给的主要因素
三、影响状元红酒业历史供给的主要因素：
四、2013-2018年中国状元红酒业供给总量预测 第二节 2013-2018年中国状元红酒行业需求态势预测
一、状元红酒业历史需求状况与供需缺口分析
二、影响状元红酒需求关系的主要因素
三、研究思路的确立与方法介绍
四、2013-2018 年中国状元红酒需求总量预测
第三节 2013-2018年中国状元红酒行业进出口态势展望
一、中国状元红酒业历史进出口总量变化
二、影响状元红酒进出口的主要因素
三、2013-2018 年中国状元红酒业进出口态势展望
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第七章 2013-2018年中国状元红酒行业竞争格局分析 第一节 中国状元红酒行业的发展周期
一、状元红酒业的经济周期
二、状元红酒业的增长性与波动性
三、状元红酒业的成熟度
第二节 中国状元红酒行业历史竞争格局综述
一、中国状元红酒行业集中度分析
二、中国状元红酒行业竞争程度
第三节 中国状元红酒行业国际竞争者的影响
一、国内状元红酒企业的 SWOT
二、国际状元红酒企业的 SWOT
第四节 2013-2018 年中国状元红酒行业竞争格局展望分析
第八章 状元红酒厂商竞争分析
第一节 国外生产商进口商 第二节 国内主要生产厂商 第三节 国内主要经销商
第九章 2013-2018年中国状元红酒行业发展趋势预测
第一节 2013-2018年中国状元红酒行业发展趋势分析
一、2013-2018年状元红酒行业规模预测
二、2013-2018年状元红酒行业结构预测
三、2013-2018年状元红酒行业技术发展预测
第二节 2013-2018年中国状元红酒行业市场运行状况预测
一、2013-2018年状元红酒行业产值预测
二、2013-2018年状元红酒行业销售收入预测
三、2013-2018年状元红酒行业进出口状况预测
第三节 2013-2018年中国状元红酒行业市场竞争预测
第十章 2013-2018年中国状元红酒行业投资分析
第一节 2013-2018年中国状元红酒行业效益判断与投资机会分析
一、2013-2018年中国宏观经济运行趋势分析
二、2013-2018年中国状元红酒行业投资机会分析 第二节 2013-2018年中国状元红酒行业投资风险预警
一、政策风险
二、技术风险
三、市场风险
四、经营风险
五、进入退出风险
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--------第三节 2013-2018年中国状元红酒行业企业经营战略建议
一、产品类型的选择
二、产品营销策略选择
三、企业管理变革
部分图表目录：
图表
2009-2012年全球状元红酒市场产品比率
图表
2009-2012年全球状元红酒市场厂商市场占有率
图表
上海、北京、广州三地状元红酒品牌市场占有率情况 图表
状元红酒产业供应链情况
图表
2009-2011年中国状元红酒销量统计 图表
2011年1-12月中国状元红酒销量统计 图表
2013-2018年中国状元红酒需求规模 图表
2008-2011年中国状元红酒出口数量 图表
2008-2011年中国状元红酒出口金额 图表
2008-2011年中国状元红酒进口数量 图表
2008-2011年中国状元红酒进口金额 图表
状元红酒行业市场集中度分析
图表
状元红酒华北区域市场保有量 图表
状元红酒东北区域市场保有量 图表
状元红酒西北区域市场保有量 图表
状元红酒华东区域市场保有量 图表
状元红酒华中区域市场保有量 图表
状元红酒西南区域市场保有量 图表
状元红酒华南区域市场保有量 图表
国内不同规模企业竞争力分析
图表
全球状元红酒行业领导企业的市场占有率 图表
2005-2012年状元红酒行业对外依存度 图表
2010-2012年状元红酒行业销售渠道分布 图表
2010-2012年状元红酒行业主要代理商分布 图表
国内状元红酒市场占有率前十名
图表
2005-2012年中国状元红酒供给量变化图 图表
2005-2012年中国状元红酒需求量变化图
图表
中国状元红酒行业企业区域分布图
图表
中国状元红酒行业企业产品销售收入分布图 图表
状元红酒产量增长趋势图
图表
2013-2018年中国状元红酒业供给总量预测 图表
状元红酒业历史需求缺口分析
图表
2013-2018 年中国状元红酒需求总量预测 图表
中国状元红酒业历史进出口总量变化
图表
用户心目中评价最高的状元红酒品牌分布情况
图表
2013-2018年状元红酒行业规模预测
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--------图表
2013-2018年状元红酒行业产值预测
图表
2013-2018年状元红酒行业销售收入预测
图表
2013-2018年状元红酒行业进口状况预测
图表
2013-2018年状元红酒行业出口状况预测
图表
2013-2018年状元红酒行业市场供给状况预测
图表
2013-2018年状元红酒行业市场需求状况预测
略……
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网 址：
首先从衡阳的日常生活开始，从小在衡阳长大，亲眼目睹新衡阳的成长，别的城市发达了，没你什么事，在这里土生土长，有付出，也有收获。饮食是我熟悉的，方言是我熟悉的，人群是我熟悉的，城市是我熟悉的，哪天这里多出了一幢楼，哪天那里新开了一家店，都让人感到分外亲切。美发店一个挨着一个，衡阳人重顶上功夫。衡阳人好赶时髦，染发流行时，连80岁的老太太都染了一头黄毛.谁说衡阳话又难懂又难听，那是你没听出其中的韵味。听惯了，你会觉得衡阳话实在有气势，行云流水般地，哪怕骂起人来，也是一气呵成。衡阳是个平民化的城市，衡阳人有滋有味地生活在这里。没钱时，也可以撑上那么一段时间。用糖浆在汉白石上浇出各种图案的糖艺人，挑着担子，一边走一边敲打清脆的铁丁一边吆喝卖麦芽糖的老汉，踩得机器呼拉拉转的做棉花糖的大婶，还有卖冰糖葫芦、炸臭豆腐的„„，这些民俗画面在衡阳被保持得依旧鲜活。松木工业园、白沙工业园的建立，是衡阳重振工业的标志，为衡阳经济再度腾飞奠定了坚实的基础。武广高速铁路即将建成，届时，衡阳南下广州两小时，北上武汉也是两小时.江口鸟洲是鸟的天堂，可与大连蛇岛相配，堪称我国南北对峙天然专类动物园的两颗明珠。西湖夜放白莲花。衡阳西湖公园的夏天，荷池碧叶连天，荷花于万绿丛中亭亭玉立、清新脱俗，微风吹拂，衡阳西南面的岐山不但以万寿仁瑞寺出名，而且保存着南方最好的原始次生林，是亚洲最大的天然植物基因库.衡阳历年来国家投入少，靠自己的力量发展到今天，实在不容易。难怪衡阳人总把头翘得高高的，把胸挺得高高的，自豪呗！不应该吗？衡阳摩的满天飞，灵活机动、价格便宜的摩的带来的方便是：随手一挥，立即有摩的靠上前来，三五块钱想去哪就去哪！莲湖广场是衡阳的大客厅。漫步岳屏广场、石鼓广场、太阳广场、船山广场、衡阳广场、南华广场、雁峰广场、晶珠广场，衡阳老百姓有一种当家作主的自豪感。衡阳的教育自古就发达，四大书院之一的石鼓书院是历史的见证。作为一个地级市，衡阳却拥有十多所大学，十几万大学生.衡阳的学子不仅聪明，而且勤奋，要不，湖南的高考状元怎么老出在衡阳？衡阳超市多、规模大、档次高，商品琳琅满目，价格便宜实惠。香江百货，帮你省钱。衡阳宗教文化发达，佛教信仰者很容易在这找到心灵的归宿，这个城市处处都有一丝禅意。在衡阳，看到和尚尼姑结伴逛街、买菜、打手机、骑摩托兜风，甚至从豪华轿车里走出来，毋须惊奇，很常见.华新开发区是衡阳的新亮点，那里规划整齐、绿树成荫，高楼大厦鳞次栉比，各种建筑前卫、新潮，展露出衡阳的新面貌，党政机关、知名企业蜂拥迁入。衡阳的未来在华新.这几年，金融危机席卷全球，对中国以出口为导向的经济发展模式造成了巨大冲击。中央推出了四万亿元的经济刺激方案加以应对，其主要手段就是通过家电下乡等一系列手段扩大内需，此时，八亿多中国农民再一次肩负起拯救中国经济的重任而受万众瞩目。然而，中国新农村建设仍然存在一些问题，现就我对湖南衡阳农村的调查做点分析。
我们组主要通过调查问卷的方式来收集资料，一共准备了19道题目，包括交通，医疗，环境，村风民俗等方面的问题，调查问卷不多，调查了不同年龄，不同收入，不同教育程度的对象，一个人的调查结构虽然不具有代表意思，但是至少会给我们一点信息，这里我讲就村民关注的热点话题来作分析。
调查发现，在建设过程中，村民们关注的需首要解决的问题是资金的保证，衡阳的农村普遍不太富裕，而新农村的建设的资金来源相当一部分是来自于村民自筹，这肯定会增加村民的经济压力，当然，这样的回答在不同群体中是又差别的，填写问卷的人年龄在40岁以下的认为乡风民俗的改善和资金的保证同等重要，这类群体的受教育程度在初中以上。而新农村建设的关键呢？40%的认为在于培育新型产业，30%的认为在于农民素质的提高，20%的人认为在于增加资金的投入，而受教育程度在高中以上的人认为应该在于培育新型产业和农民素质的提高，我分析随着社会的不断进步，人们观念的转变，人们逐渐认识到新型产业对改善生活条件的重要性，以及素质的重要性。对于新农村建设中最担心的问题，“有人从中以权谋私”则成了最关心的问题。从中可以看出农村的政务还是很受怀疑的，这当然有多方面的原因，不够公开，不够透明，还有就是村民的参政议政的意识不是很高。就我在农村生活的经历来说，农村的村委会的作用也不是很大，一般来说没有什么活动是需要村民都参与到其中的。当前我们村的村民不满意的方面集中在于道路建设缓慢和农村医疗条件比较差，道路建设最近几年还是比较好的，现在水泥路已经通到家门口了，交通条件改善给农村带来的好处是显而易见的，有助于村民的农产品能及时运输出去，加速农产品贸易的发展，给村民带来更多的收益。
通过我对湖南衡阳市衡南县罗元村村民的抽样调查，我发现，每当我问他们为什么收入比之十年前增长了四倍，而居民消费并没有多大改观时，大部分村民都会反问我：“东西难道没变贵吗？”我找了一下近十年的物价水平，发现若以1985年的物价水平为一百的话，则2005年的物价水平为413.5，正好为20年前的四倍，因此，可以这样说，农村居民的生活水平增长并未向我们所希望的那样好。
胡主席曾经说过：“我国现在总体上已到了以工促农、以城带乡的发展阶段。我们应当顺应这一趋势，更加自觉地调整过敏收入分配格局，更加积极地支持„三农‟发展。”要想真正的实现共同富裕，新农村建设势在必行。
我认为，农民增收问题是新农村建设的核心问题，政府和城市应该大力发展农村非农产业，促进农村劳动力快速转移。人均占有耕地少是制约农民收入增加的重要因素，而且粮价上涨幅度也比不过物价上涨幅度，要使农民快富，必须把农村富余劳动力从有限的土地上转移出去，使其外出务工，从事二、三产业。正如《湖南日报》所提到的：推进新农村建设，必须把工业和农业、城市和农村紧密地联系起来，把推进工业化、城镇化与解决“三农”问题紧密地结合起来，切实贯彻好工业反哺农业、城市支持农村的方针，发挥好工业和城市对农村的带动作用。
教育、医疗等社会保障问题
前几天看了一个报道，叫《农村孩子真不愿意上高中吗》，其中就提到了农村中最普遍的上学难、上学贵问题，再加上看病难、看病贵，是当前农村最迫切需要解决的问题。在我的调查里，家乡的胡树欣女士是这个问题的典型代表。该女士患有高血压，但每次身体不适都拒绝去医院治疗，问她原因，回答说看不起。这不是个例，在农村具有普遍性。
（一）先谈一下教育问题，在衡南县，每年有两千多名初中生，而却只有一千多名高中生，那剩下的学生哪里去了？都去技校或者直接参加工作了。对此我感到一些深深地忧虑。教育，是国家的长治久安的根本大计，知识就是力量不是一句
空话，可在农村，这句话却不灵验了。与城市家长拼命将孩子送进高等学府正相反的是，许多农村家长只看到了大学昂贵的学费以及电视上所报道的那些毕业即失业的大学生，从而认为大学无用，进而其孩子由于没有高的学历，找不到好的工作，丧失了知识改变命运的机会。长此以往，则贫者愈贫，富者愈富。新农村建设有曾么会真正意义的成功呢？
因此，在国家经济发展到了一定程度的今天，我认为是时候扩大我们义务教育范围了，让农村和城市的孩子都能享受到公平的教育机会，都能透过教育来改变自己的命运，来为社会贡献更大力量。我本人认为，普及高中义务教育对新农村建设必然具有极大的促进作用。
（二）医疗方面，现在正在推行湖南省新型农村合作医疗，《湖南省新型农村合作医疗管理办法》有这么这一条：“农村合作医疗基金用于补助参加新型农村合作医疗农民的医疗费用，重点对大额医疗费用或住院医疗费用进行补助。”这就是说，如果不是住院或者购买大额药品，新型农村合作医疗是不会补助的。在我调查时，有村民就对我说：“买医疗没有用，打针吃药一点都不保。”我是在想，如果有人没有大病，打死你却因为莫哪些原因必须经常吃药的话，岂不是就享受不到合作医疗的益处了吗？
因此，我希望政府能推进城乡义务教育均衡发展，进一步完善农村新型合作医疗的相关政策，逐步提高农民的医疗保障水平，在具备条件的地区，探索建立农村最低生活保障制度。
农村文化建设问题
（一）文人相见，有时候会谦称自己“粗鄙村夫”，可见农民在社会上看来都是属于文化素养不高的一个群体。这诚然也没有冤枉农民。有调查显示，农民家庭的平均文化消费支出仅有871.77元，占全部平均开支(10989.46元)的7.93%，在所有开支项目中排在最后。农民在劳动之余，从事较多的5种文娱活动分别是：看电视(27.35%)、打牌(12.69%)、读书看报(11.15%)、下棋(7.25%)、听广播(7.11%)。人均每天看电视时间约为2.76小时。农民的业余文化活动多以现代文化形式为主，受制于文化形式的经济性、便利性和可获取性，对传统民间文化活动感兴趣的农民群体正在逐步萎缩降低，尤其是青年群体。普遍认识是花钱买票看戏、看书等不如买些吃的、喝的。
这种状况表明，农民的文化生活还很贫乏，缺少必要的科学知识以及精神财富。这就不难解释为什么邪教组织总是先通过农村滋生蔓延的了。像我的父母，过年的时候或者农闲的时候除了打麻将就是打扑克，连电视都看得很少，其消息相对闭塞。
（二）为改变这一种状况，我认为应该从以下几个方面入手：
1、党委、政府的鼓励和扶持。例如吉林的“欢乐庄稼院”、河北的“农村文化之星”等一系列政策和举措，进一步推动了农民自办文化的蓬勃发展。
2、要坚持鼓励扶持和规范引导并重，全力推进农民自办文化事业发展，尽可能释放和激活广大农民群众的文化热情和潜能，形成自下而上、丰厚活跃的文化土壤。
3、要坚持政策引导和培育市场主体，整合农村文化资源，发展文化经济，培育文化消费观念，形成农村文化产业发展的良好环境。
只有这样，才能在整体上实现农村文化建设的科学发展。从而明显提高全民族的文明素质。文化的发展取决与该国的文化弱势群体，这是文化的木桶理论。
只有农民的文化水平上了一个新台阶，才真正说明全民族的文化水平上了一个新台阶。
综述
通过暑假的这次调查，我明白了新农村建设任重而道远，但是我也相信在党的领导下，以马列主义毛泽东思想和邓小平理论为指导，我们也一定能够取得新农村建设的伟大胜利。
我要强调的是，社会主义新农村建设要靠农民，但不能只靠农民自己，必须要有城市的帮助，必须统筹城乡关系。正如胡主席提到的：“我国能否有发展中大国逐步成长为现代化强国，从根本上去绝育我们能不能用适合我们国情的方式，加快改变农业、农村、农民的面貌，形成城乡经济社会一体化新格局。我们必须真确处理工业和农业、城市和农村、城镇居民和农民的关系，加大以工促农、以城带乡的力度，使稳妥推进城镇化和扎实推进社会主义新农村建设陈伟我国现代化进程的双轮驱动，从而逐步解决城乡二元结构矛盾。”
在这个过程中，财政应该继续加大全省各级财政特别是省级财政对新农村建设的投入，积极争取和用好中央财政的支农资金，强化信贷资金的投入；政府应该以农民增收为核心，加强农村基础设施建设，解决好教育、医疗等社会保障问题；城市应该为农民进城务工就业创造更多机会，积极将城市优质人力资源导入农村，建立以工促农、以城带乡的长效机制。
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