西安拓展训练心得体会

西安拓展训练心得体会（共7篇）

西安拓展训练心得体会 篇1

来公司不久就听老员工提到说公司在策划组织一次户外拓展训练，对于这个户外拓展训练，我是既熟悉又陌生，熟悉的是这个词汇经常能在网络上面看到，而且国外好像很多这样的活动组织，陌生则是我一次都没有真正的参加过。公司最终敲定由西安真纳思来负责我们这次的活动。

活动时间有两天，在此之前我还特地上网上查找了一下相关的信息。户外拓展训练是指通过专业的机构，对久居城市的人进行的一种野外生存训练。拓展训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。但是基本上只能学到一些常识的东西，并不能学习到真正的户外生存知识，更多的是通过一种野外的生存环境来刺激原本麻木的精神，从而达到团队合作的目的。让人更加珍惜现在的生活。终于到达了基地，首先是团队热身，在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。我们分为了两队。开始了我们的第一个项目：信任背摔。

这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。

这项活动培养了团体间的高度信任；提高了组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让我们认识到责任与信任是相互的。

第二项进行的是：盲人方阵。

教练让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。

这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，这个项目锻炼了大家的团队合作能力。

第三个项目是：电网

在两棵树之间用绳子织起的网，有大小形状都不规则的洞口，假想为有高压的网丝，在规定的时间内，队员要互相配合在不碰触到网子的情况下全部穿过去，并且穿过的洞口不能再过人，而碰到“高压网”就表示任务失败，需要重新再来。在接到任务后，队长和队员充分发挥大家的智慧，广纳建议，制定穿越计划，共同协商协作，把每个人或抬着或扛着安全送过网洞，每次的成功换来的是大家的欢呼雀跃，最后所有的队员都顺利穿过了“生死网”。

整个游戏凸显的就是团队合作，无论多么好过的洞口一个人是不能保障通过的，而大家认为很难过的洞，在大家的合作下也都顺利通过了，可见团队的作用是很大的，一些看似无法做到的事情，在合作好的队伍中都是可以完成的，这个道理让大家在游戏中认识的更深入了。

最后一个项目就是：毕业墙

要在尽可能短的时间内，所有人成功翻越一面高约4.2米的光滑墙壁。（这个活动起源于英国的一场海战，当时战船已沉没，而救援船在没有任何工具的情况下，海上的士兵只有通过自己的智慧和努力翻越障碍，才能获得生存。随着历史的发展，这项一向是海军训练的内容现在已搬上陆地，用于锻炼人们的求生技能。）而且是在全体队员都进行了一上午的训练后，体力严重透支的情况下立即翻越此墙。没有任何一个队员接触过或者了解这个项目，对我们来说这是一个很艰巨的挑战。烈日下，随着培训师一声令下，我给出我的肩膀，你伸出你的双臂，大家都毫无怨言主动去做人梯，能听到的只有快速行动的刷刷声、释放出自己所有力量的呐喊声，能看到的只有一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮助他人也是在帮助自己。而这些却更让我感觉到了所有人对于成功的渴望，它就像一组庄严的乐章，但凡身临其境的人，都能感觉到一股无形的神奇力量。

结束时我们所有的队员都成功的毕业了，这次的拓展训练有效地拓展了我们的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格；同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。

西安拓展训练心得体会 篇2

关键词：西安地区,高考体育生,800米跑,现状分析,训练方法

800米跑是中长跑项目, 它不仅要求速度快, 还要求有一定的耐力, 对运动员的身体素质要求极高, 它要求运动员必须在体内大量乳酸堆积的情况下, 还能保持最大强度的工作能力, 训练要求量与强度的合理搭配及战术心理的合理运用, 为了减少训练压力科学合理的训练方法至关重要。本文通过调查分析西安地区各县 (区) 部分中学目前在800米训练中存在的问题, 并查阅资料归纳总结出一些现当代针对800米训练方面的合理有效的方法, 并提出自己的见解, 供该地区在今后的训练及教学中参考。

1、研究对象与方法

1.1、研究对象

西安地区市辖9个市辖区、4个县, 每个县 (区) 各抽取一所具有代表性的学校, 并对该校参加高考的体育训练的学生进行调查。

1.2、研究方法

问卷调查法实地跟踪调查法文献资料法对比归纳法

2、调查结果

经过自我长时间跟踪调查发现, 西安地区各县 (区) 部分中学目前800米训练具体情况为:该地区训练的时间普遍是高三年级每年的8月到第二年4月, 800米训练的次数大多为每周2—3次每次3—4组, 800米的平均成绩普遍偏低为2分28.30秒换算为17—16分, 学生在800米跑动时到了600—700米左右会出现明显减速及步幅减小频率变慢的现象, 在训练时成绩不稳定忽快忽慢, 而且在整个800米跑动中还会出现部分学生掉队或绕道跑的现象, 每一组训练完后学生会直接坐在地上或蹲着不起喘粗气没有放松性练习, 在整个训练完之后学生就直接回宿舍睡觉或上课。

3、分析与研究

3.1、西安地区各县 (区) 部分中学目前在800米训练中存在的问题

3.1.1、存在时间方面的问题

3.1.2、存在量与强度方面的问题

3.1.3、存在呼吸, 步幅, 频率及摆臂方面的问题

3.2、如何解决西安地区各县 (区) 部分中学在800米项目训练中存在的问题

3.2.1、针对800米项目中存在的时间方面的问题我们解决的方法有

800米属中长跑项目, 是速度与耐力相辅相成对运动员身体素质要求及高的有氧运动。800米世界冠军之所以成绩那么好, 在于他们的长时间刻苦的训练。而西安地区各县 (区) 部分中学留给学生训练的时间为7个月, 800米的训练时间为85课时, 在这么短的时间即便是世界冠军也很难出成绩。对此我们应该适当调整整个训练时间, 把先前的高三第一学期开始的训练调整到高二的第二学期或第一学期。这样就使整个训练时间延长, 也适当增加了每一项目的训练时间。

3.2.2、针对800米项目中存在量与强度方面的问题我解决的办法有

800米是在高乳酸的条件下保持长时间高速度的项目, 决定其成绩的关键因素是运动员的速度能力及供能系统的供能能力。提高800米运动员的成绩必须对运动员进行最大乳酸耐受力的训练, 运动员自身快速消除乳酸能力的训练, 及最大速度储备的训练和力量耐力的训练以充分发展运动员的糖酵解供能能力, 在训练过程中应该强调安排以速度和耐力为核心的训练计划。

3.2.3、针对800米项目中存在的呼吸摆臂及各个动作方面的问题我们解决的方法有

800米跑技术要求做到动作轻松自然重心平稳, 跑的节奏性强, 肌肉用力及放松交替能力要强, 做到既有时效性又能节省能量消耗。

3.2.4、针对800米项目中存在的恢复放松方面的问题我们解决的方法有

800米的特点就是运动量大, 量大就增加了训练的负荷, 也就增加了机体的疲劳。如果机体产生的疲劳不能及时得到恢复, 就会使连续的任务不能正确完成使训练下降。如果只注重大强度训练, 而忽略疲劳后的放松, 就会使疲劳累积过多造成被动训练, 或因长期疲劳导致伤病无法训练, 因此应该把疲劳后的放松放在首要位置。

4、结论与建议

4.1、结论

800米对运动员的身体素质要求极高, 只有长时间坚持并按照正确的方法不间断的训练, 增强运动员的身体素质提高机体的乳酸耐受力及快速消除乳酸的能力运动成绩才能够提高。同时为运动员营造一个健康快乐的训练环境同为重要, 只有在健康快乐的环境中学生才能放心大胆的练习成绩才会不断的提高。

4.2、建议

总之西安地区各县 (区) 部分中学应该适当的调整体育队的整体训练时间, 应该把学生的训练时间延长一个学期或一个学年, 这样才能给学生在800米方面留有足够的训练时间。学生也应该珍惜每一次的训练时间在训练课中认真的完成训练任务, 课后并给自己安排一定的训练内容来弥补训练中的不足, 如长时间踢足球打篮球或爬山游泳等。同时在训练中带队教练不应该只注重量而忽略强度, 也不能只注重强度而忽略量, 应该做到量与强度的合理搭配, 要做到小量大强度大量小强度, 注意不能再一次训练中将学生累垮, 也不能使学生在一次训练中无收获, 应该使学生在每一次训练中成绩都会有所提高。

参考文献

[1]胡杰.高中生800米跑训练的方法[J].安徽教育.半月刊, 2003 (24) .

[2]苏健.浅谈少年800米跑的速度训练[J].今日科苑.2008, (02) .

西安拓展训练心得体会 篇3

摘要：本次研究采用问卷调查法、文献资料法、访问调查法、数理统计法等研究方法对陕西省西安市五所中学田径课余训练进行调查分析。研究发现：陕西省西安市五所中学领导不重视、体育器材不充足是影响陕西省西安市五所中学田径课余训练开展不好的主要原因。针对目前存在的问题，提出一些建设性意见，为陕西省西安市中学更好的开展田径课余训练提供一些理论性参考。

关键词：陕西省；西安市；中学；田径；课余训练；

本次研究通过对陕西省西安市五所中学的学生进行调查，了解西安市五所中学田径课余训练开展的情况，并根据发现的问题，提出相应的对策，为更好的推动西安市中学课余田径运动的开展提供理论性的参考。

1.研究对象与方法

1.1研究对象

西安市第一中学、第二中学、第三中学、第四中学、第五中学，共五所中学200名学生。

1.2研究方法

1.2.1问卷调查法

经过咨询专家和反复修改问卷的内容后，设计了《陕西省西安市五所中学田径课余训练调查问卷》，共发放调查问卷100份，回收100份问卷，回收率100%，有效率100%，为了保证学生问卷的回收率和有效率，问卷都是在学生班里面对面进行发放。

1.2.2文献资料法

根据研究任务的需要，我在西安体育学院图书馆通过《中国知网》检索了全国相关文章10多篇，为本文研究顺利进行奠定了牢固的理论基础。

1.2.3访谈法

对西安市五所中学学生、教师进行访问，获得了有利于本文研究第一手资料。

1.2.4数理统计法

运用一般的EXCEL软件对回收的调查问卷进行数据处理。

2.研究结果与分析

2.1学生课余田径训练目的

西安市五所中学参加学校课余田径训练目的是为了增强体质的学生占15.5%，这一部分学生大多都是在考入中学后才由普通学生转向田径课余训练的学生，这些学生大多都是学习成绩优异，体育方面特长比较突出的学生。参加学校课余田径训练目的是为了特招入学的学生占28%，这部分学生以大多都是体育特长降分录取的学生，运动水平很高，他们把参加课余训练，提高运动成绩视为获取升学条件的重要途径，所以在训练上非常刻苦。参加学校课余田径训练目的是为了考试加分的学生占45%，这一部分学生多数是体校的学生，这些的学生文化成绩比较差，运动水平也一般，所以，来参加学校课余田径训练考上理想的学校是他们的唯一希望。参加学校课余田径训练目的是为了愉悦心情的学生占11.5%，中学生学习压力大，通过课余田径训练可以缓解学习压力，是这部分学生的主要目的，参加学校课余田径训练目的是为了获得自信的学生占8%，在参加课余训练时，老师经常会组织学生进行测试，如果成绩好，学生就比较有成就感，所以，参加课余田径训练是为了获得自信是这部分学生的主要目的，参加学校课余田径训练目的是为了获得羡慕的学生占11.5%，由此可见西安市五所中学学生参加课余田径训练将自己的未来升学和特长联系在一起。这种强烈的上进意识是学生自身求学的要求，这种意识无形中促进中学生课余田径训练进程的发展，但另一方面会阻碍运动训练进程。因此，只有让参加田径训练的学生端正训练的态度，学生才能更加自觉积极、认真刻苦地完成训练和比赛任务，为此，体育教师在训练过程中应正确的引导学生，逐步端正在训学生训练目的，更好地体现出中学课余训练培养高水平体育后备人才的主要目的。

2.2学生运动等级调查分析

西安市五所中学参加课余田径训练的学生中国家一级运动员学生占0%，達到国家二级运动员等级标准的学生占18%，参加课余田径训练的学生达到国家三级运动员等级标准的学生占48.5%，参加课余田径训练的学生没有到到国家等级运动员标准的学生占33.5%。由此可见，西安市五所中学参加课余田径训练的学生整体运动水平普遍偏低，这与当地学生的素质和学校体育老师训练水平有很大关系

2.3中学选拔田径运动员方法

西安市五所中学体育教师选拔学校田径运动员方法还是以参加田径比赛成绩来选拔为主，如果只看表面上的成绩是不够的，所以，在学校田径选材方面还应考虑学生身体形态特征、身体素质特征、身体机能特征、心理特征、性成熟及年龄特征、遗传因素等各方面因素，只有运用科学合理的选材方法和训练手段，针对学生运动员的自身特点进行训练，最终才能取得较好的训练成效。

2.4学校领导对学校课余田径态度

西安市五所中学学校领导对课余田径训练缺乏重视，然而学校领导对课余田径训练的重视程度又是学校能否顺利开展课余田径训练的重要因素，从访谈中还了解到西安市五所中学仍是片面的追求学校升学率，奖励政策倾斜于其他学科，导致学校对课余田径训练建设投入不足，所以，为了引起学校领导的重视，各学校体育教师应该在学校多开展田径比赛，以引起学校领导对体育的重视

2.5中学体育器材情况

根据原国家教委颁发的《中学体育器材设施配备目录》对中学体育器材的配备做出了明文规定，研究发现西安市五所中学体育器材还需改进。如果学校体育器材不充足，就会直接影响学校课余田径训练的开展。由此可见，体育器材的缺失在西安市五所中学普遍存在，在访谈中还了解到，大部分中学体育教师在课余田径训练态度是积极地，对于课余田径训练工作能够尽心尽职，由于体育器材的缺失影响到体育的正常教学。所以，改善西安市五所中学体育器材缺乏的状况是当务之急。

3.结论与建议

结论

学生参加课余田径训练与自己的未来升学和特长联系在一起，而为增强体质明显不如前面的特招入学和考试加分重视程度高。这种外显的功利意识是学生自身的利益要求，它既可以促进中学生课余田径训练的发展，又会阻碍运动训练进程。中学参加课余田径训练的学生整体运动水平普遍偏低，这与当地学生的素质和学校体育老师训练水平有很大关系。中学体育教师选拔学校田径运动员方法还是以参加田径比赛成绩来选拔为主。中学学校领导对课余田径训练不是很重视，从访谈中还了解到西安市五所中学追求学校升学率，重视程度不够，导致学校对课余田径训练建设投入不足。

3.2建议

西安拓展训练心得体会 篇4

业训练计划项目中期检查报告

项目名称西安尚显科技有限公司创业训练计划项目类别□创新计划■创业训练

申请单位西安电子科技大学人文学院项目负责人戚伟

项目组成员王婧 齐海伦 杨如意 李阳 唐铭谦指导教师夏永林

资助金额8000元

研究时间2011年6月至 2012年6月

填报日期2011年2月21日

西安电子科技大学教务处制以下可根据需要另加页

一、主要工作进展和结果

工作进展情况

1、文献资料整理收尾。随着前期文献资料整理工作的完成我们对

我团队产品的市

场前景、应用领域、和目标市场定位最终确定结束了项目前期的信

息搜集工作

开始转入有针对性的制定公司策略。其中包含市场、营销、财会、公

司定位等多个领域。

2、走访企业寻求合作。利用寒假时间我们走访了家乡所在地的企

业寻求有关企业的资金支持达成合作意向但由于我们的产品应

用市场有针对性暂时未能与适合的企业达成合作所以我团队决定

争取西安创业研发园的支持联系有关企业与我公司达成合作并最

终得到研发员的承诺赴中兴、华为开展实地调研并在鲁逸电池公司的协调下积极联系成都长虹电视公司准备开展实地调研工作。

3、参与挑战杯。为了让我团队的产品以及我们的创业想法能够得到

更好的宣传和认可我团队参与了本届“挑战杯”创业赛事并正做

着积极的准备。

4、人员分工调整。我团队进行了分工上的重新定位部分人员的职

位有所变化以更好的适应“挑战杯”密集的赛事安排并在完成一系

列的变动之后完成了商业计划书的书写。

5、完成商业计划书。按照预期的工作计划安排我们完成了商业计

划书的书写任务在经过一系列的修改后我团队的商业计划书在执行总结方面、市场分析和竞争分析、营销管理方面都做出了微调。执行总结方面扩充了以前未体现的公司定位为高新科技类企业

同时增加了团队技术的专利字号等内容让评委能够很清楚的了解

我公司的概况并且设计了我公司的LOGO采用了红、黄、蓝三种

色彩只是进行了颜色的渐变“尚显科技”是红色“shang xian”是

从红色到蓝色的渐变处理小水泡构成的圆弧和另一个圆弧是不同

程度的蓝色。中间的X是红色到黄色的渐变。logo中的X是“显”

这个字的首字母突出我公司产品应用的地方是显示屏而X自身

被设计成为2个四边形和2个三角形两者隐约有变形缩放的关系

暗指我们的核心技术两个不同视觉感受的圆弧在X连接下可以互相

转变寓意我公司产品能够在图像的处理上满足不同人群的视觉体

验 市场定位方面我们最终确定了我们的硬件产品主要面向平板液

晶屏幕生产商包括电视机、电脑等。而我们的软件产品则面向的是

PSP、MP5等小型电子产品生产商以及年轻的游戏发烧友满足其

对各类图片、视频的高质量要求。

营销方面制定了与目标市场对应的软件和硬件产品销售策略

其中包含定价略、渠道策略、推广策略等。

财务方面由于缺乏对公司财务方面的相关法律法规的了解我们在指导老师的帮助下与专业会计老师取得联系并对财务中出现的问题正在积极修改中。

6、撰写论文。按照我团队项目计划我们会根据我们在项目进程中

所获得的收获和思考撰写相关论文并已经开展此项工作。目前我们

已经完成了《模拟创业对大学生创业素质培训作用探析》初稿下一

步需要在高校内开展调查问卷并实地走访西安高新区大学生创业

基地获取大学生企业家了解他们获得的模拟创业方面的教育

以及受到的创业教育与现实创业方面能力素质之间的差距。

项目结果

书面

1、书面工作成果主要有完成了我团队的商业计划书并在逐步完善

当中。并以该成果参与挑战杯赛事。

2、完成了可行性分析报告《重要内容无感知畸变的视频图像非等比

例缩放技术市场可行性分析》并参与了星火杯获三等奖。论证了

我公司产品的广阔的市场前景及很好的市场推广前景。

3、为更全面的提升我团队创业素质了解现目前的创业环境我们赴

西安高新区创业园研发中心进行调研完成了《电子信息类高校大学

生创业困境及对策》为我团队成员日后进行创业提供了政策和实际

运营方面的引导同时我们团队与园区保持了良好的关系园区为

我们的市场调研工作提供了很大帮助。

4、我团队一直关注模拟创业和创业教育方面的研究并最终决定按

照两个方向撰写论文第一方面是主要针对目前模拟创业教育方面的成果和困境展开研究探寻模拟创业对学生创业素养的教育意义

另一个方向是针对目前高校和创业研发机构在模拟创业方面所做的工作以及面临的困境探寻目前模拟创业相对于真实创业方面

创业素养的缺失并已完成《模拟创业对大学生创业素质培训作用探

析》

初稿。

调研及成果展示

1、为了能够更好的、更接近我们的目标消费群我们在西安高新区

创业园的帮助下联系了鲁逸电池公司并在其帮助下正在联系成都长虹电视帮助我们进行实地调研。同时园区给我们建议让我们

到中兴和华为两大公司来调研我们的硬件产品和软件产品在手机等

终端方面的应用并且积极寻求两家企业能够与我们达成合作协议。

2、为了能够在不同的平台展现我们的创业构想我们参与了挑战杯

赛事并做积极准备。

3、我们在下一步工作中还安排了在高校内进行大量的问卷调查工作

以更好的获得消费者信息和高校学生在模拟创业方面的收获。

二、项目内容是否调整说明原因 项目成果方面有一定的改动在之前的项目计划中我们预设了分别写《项目市场前景报告》《项

目营销分析报告》两项报告成果但在实际执行过程中为了有针对的参与星火杯我们将前者成果改为《重要内容无感知畸变视频图像

缩放技术市场可行性分析报告》参与了“星火杯”赛事并获三等奖。营销方面由于我们的目标市场进行了微调所以之前我们的短期、中

期和长期的营销策略需要较大幅度的改动所以该项报告暂时无法

完成。另外我们的创业训练报告的内容需要做出调整更改之前研

究方向《本校学生新技术创业模式推广》改为目前主要研究的《模拟

创业对大学生创业素质培训作用探析》。主要是因为后者需要进行大

量的实地调研和访谈其写出的内容更具有真性、实用性和目的性。

三、项目内容是否按计划进行是否能如期结题如果不能计划何

时结题项目内容除修改部分有调整以外其他各项任务均按照

计划顺利进行能够如期结题。

四、经费使用情况和下阶段经费安排

计划 团队目前尚无较大的经费开销该季度共花费560余元用于

少量购买书籍、打印花费和部分日常工作开销。下一步经费主要安

排在以下几个方面

1、论文成果发表预计发表两篇预算1300元。

2、赴华为和中兴公司进行实地调研需要大量的材料准备和实地调

研费用。预算800元。

3、为与企业达成合作意向我们需要制作公司产品样品需要预算

500—600元经费视处理器市场价格浮动。

4、购买财会和企业管理方面书籍用于完善商业计划书中的财会和

公司管理方面的内容我们目前缺乏有关资料。预算300元。

五、存在问题、建议及需要说明的情况 1、由于我们所学的专业知识有限缺乏专业的书写商业计划书的能力

我们的商业计划书还存在这许多细节问题没有解决例如在各个

部分都需要注重些哪些内容防止我们写得过于冗杂另外在财务方面我们所学知识有限对一些财务

规定尚不明确。希望能够得到实验基地的帮助开展论坛或者讲座

为我们解答疑难。

2、我团队属于创业训练计划项目存在着大量的市场调研工作信息

获取渠道窄需要大量的人力和物力希望实验基地能够开放更多的信息渠道供我们获取同时希望能够在经费中为我们单独设出调

研经费为我们的市场调研工作提供资金支持。

3、我团队不仅希望能够以商业计划书和模拟公司的形式来提升我们的素质同时我们希望能够通过研究模拟创业和创业教育以及西安

目前的创业环境一方面扩展我们对创业知识的了解在研究调研的过程中锻炼我们的交流沟通能力另一方面能够更加贴近真实生

活缩小模拟创业与真实创业之间的差距为日后我们的创业提供

更多的帮助。

项目负责人签字

年月日

六、指导教师审查意见

本项目在前期研究过程中能够与指导教师及时联系并多次沟

通项目组成员分工清晰、各行其责、通力协作项目研究进展基本

上按照预定的计划正常进行。从目前正在进行和已经完成的内容来看

其形式包括准备参加大学生模拟创业大赛的商业计划书1份、经

过多次调研正在形成的调研报告以及研究论文反映了该项目组成员通过项目立项的支持使自己对市场、对社会的了解更加深刻使

自身的能力得到了很好的锻炼。尽管还有很多的后续工作要做但是

目前项目的进展情况比较正常和完成的质量较好。我个人认为由于

项目组成员态度积极认真、精心准备、积极参与实践并在与指导教

师的多次沟通下 可以保证项目的如期完成。

指导教师签字

年月日

七、所在指导小组审查意见

负责人签字

年月日

八、咨询工作组意见

负责人签字公章

年月日

九、学校意见

负责人签字

西安桂林心得体会 篇5

孔家崖第一小学 李恒

10月24日至10月26日，我有幸观摩了“名师之路”全国小学语文研讨会，课堂上教师成熟与老练得教资教态教风给我留下了深刻的印象，学生的思维活跃，更让我在所听的这些课中，看到学生的主体地位得到了很好的表现。

本次活动有很多值得我们学习的地方：

1．备课的精心和设计的新颖给我很大的震撼。我才认识到《怀念母亲》还可以这样设计的，那精美的多媒体更让我心动！使我明白一切的手段都可以用来服务语文教学。

2．注重学生的主体地位，让学生成为课堂的主人，老师仅仅起到穿针引线的作用，让学生自由畅谈，谈谈自己的心得体会。比如武凤霞老师在《莫高窟》一课中，让学生用自己的方式去学习，各抒己见，积极性很高，自己表达心中的感想。

3．注重反复朗读。好文章是用来读的，无论是现代文还是诗词，老师都把朗读当作理解文章的必要途径，借助朗读反复欣赏感悟文章的语言美。比如赵志祥老师在《笠翁对韵》中让学生反复诵读，在朗读、点评、再读的过程中体会语言的魅力，学生从中也深刻理解了对联的内涵。让学生在朗读过程中体会到了文中语言的描写手法。

4．注重有效地延伸，领悟其义。在拓展延伸这一部分，吴琳老师为大家出示了《獾的礼物》背景故事，让学生更加深刻透彻地体会到了助人为乐也是美，只要我们有发现美的眼睛，感受美的心灵，世间万物一切皆美。课堂上只有教师的精心指导才能造就课堂深层次的延伸。

5．老师特有的魅力。比如说教师的语言。人们常说：教学是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。在上课时，这些老师的语言魅力深深的折服了了我；尤其是课堂教学评价的语言，对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时课堂教学必不可少的环节。评价是否科学直接影响着课堂教学效果。新课改提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮助学生享受成功的喜悦，树立深入学习和研究语文的信心。老师和学生都是评价的一员，学生的自评和互评能让学生明白自己的得失，反思自己的行为，改正自己的缺点，学生的这一过程是他们不断认识自我、发展自我的过程。而在这一环节，老师也都对学生的回答做出了相应、合理的评价。同时，其激励的效果也是不言而喻的。在课堂上用我们欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生，只要用心去做我们是能办到的。

我从以下三个方面来谈谈这三天听课我的感受。

一、简简单单教语文，还原语文教学的本真状态。

聆听了几位大师的课，正可谓是“清水出芙蓉，天然去雕饰”，处处体现出平实、质朴、简单而又扎实的风格，凸现出新课程对于实现“高效课堂教学”的迫切要求。大师们在轻松自然的教学环境中扎实有效地教会学生读书、引导学生写字、训练学生听说和书面表达，在“春风化雨”般的语文实践活动中，潜移默化地培养了学生的语文思维能力和语文素养，展现了语文教学的自然美。回想我们以前的一些语文课，或者为了追求“出彩”而过于华丽和拥挤，看似热热闹闹实际浮于形式；或者为了应付考试而流于机械和繁琐，缺少语文应有的生机与活力。听了大师们的示范课，使我更深刻地感受到：语文就是语文，语文教师的职责就是教学生学习祖国的语言文字。我们应该学会“去繁从简，去粗取精，去伪存真”，从最根本的东西抓起，认认真真地读好每一篇课文，写好每一个汉字，说好每一句汉语，做好每一篇作文，扎扎实实地教语文，教出它的“语文味”，让语文教学回归它的本真状态。

二、站在学生的视角来建构我们的语文课堂。

新课标更加强调学生的主体性地位，评价一堂好课不是看老师教得怎样，而是看学生学得怎样。因此，我们都应该站在学生的角度来建构我们的语文课堂。充分关注学生的“学”，抓住学生的难点与疑点问题展开教学，做到“以学定教、顺势而导”，达成教学的目标。像魏星老师说的那样，“以最轻松的方式教给学生最有分量的收获；以最接近学生的起点带领学生达到最远的终点；以最主要的问题来拉动最丰富的教学空间。” 如果每一节课我们都能切实地从学生的学情出发，来设计我们的教学，每一个教学环节都切实地为学生的学习服务，我们就可以让学生学得主动、学得轻松、学得明白、学得扎实。

三、做“学习型”、“研究型”的语文教师。

听着名师的教导，不由得就想到了我自己。反思自己，在小语的岗位上也走过了十几个年头，教学水平却并没有多大的提高和飞跃。是否认真地反思过在语文教学的道路上该如何前行呢？究竟该怎么做才能更好地实践新课标的要求呢？我想，作为一名青年教师，我的责任是无比重大的。虽然我们也经常说要做“学习型”、“研究型”的语文教师，然而，直到今天我才真正意识到这句话的分量。我想起了薛法根老师说的那段话——作为语文教师，我们应该经常问自己：教什么？怎么教？为什么而教？„„是的，只有不断地学习、再学习，不断地思考，不断地研究与实践，我们的课堂教学才能不断臻于完善，我们的语文教学水平才能不断提高，才能适应教育形势发展的需要。

参加了这次听课活动，我真正体会到了什么是“仁者见仁，智者见智”，这次活动让我又一次感受到了名师独特的魅力。他们博采众长、开拓进取，使他们的教学带有浓浓“语文味”，更不乏诗情画意的教学风格。我深知只有丰厚的文化底蕴才能给学生更多的知识，当然也离不开教师的教学基本功，精练而富有感染力的语言，高超的课堂驾驭能力等等。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

2014小学语文青年教师教学观摩活动心得体会

孔家崖第一小学 李恒

10月28日——10月30日我在桂林市体育馆观摩了来自全国各地16位优秀青年教师的的现场课。纵观这16节课，我们可以真切地感受到这16位教师以及他们身后的团队的所付出的勤奋和思考，他们努力的通过四十分钟来呈现他们对课程理念的理解，对课程标准的理解和对语文课程的理解。

本次大赛课的教学设计更关注学生多元能力的发展，更趋向于儿童化、生活化，体现趣味性、语用性。重视语文基本功的训练，注重在语境中开展理解与表达的训练，关注语文能力形成的过程，重视教学环节的开发、丰富，学生的参与度比较广阔。

比如海南杨佳慧老师执教的苏教版四（下）阅读课《古诗两首》（池上/小儿垂钓）：这是两首叙事类的古诗，杨老师以读为本，初读古诗，读正确，读出节奏；再读诗句，读出画面；拓展生平，读出情感，了解诗歌的表达方式。杨老师根据叙事类古诗的特点，借助化诗为文的方法让孩子熟读成诵，上得扎实、朴实。

湖北王桢老师执教的人教版四（上）读写结合课《跟我走吧》：王老师注意调动学生原有的生活经验和情感积累，引导学生观察、思考并发现生活中有意思的元素，唤起学生对家乡事物的真实感受。把握学情准确，方法多样，而且手段应用比较恰当。

安徽许静老师执教的人教版六（上）阅读课《丰富的音响世界》：许老师从“初聊音响，激发兴趣”、“联系单元，梳理要求”、“感受音响，深入交流”到“学有余味，巧妙总结”。板块非常清晰，而且老师为学生精心组织了口语交际的元素，交流内容有生活情景。

16堂课可谓精彩纷呈，可圈可点之处很多。上课的老师基本功扎实，尤其是朗读语言、板书的基本功比较扎实，可以说，大部分老师的板书又规范又漂亮，给学生起到了很好的示范作用。老师们的朗读以及对朗读的重视及在指导上所做的努力令人难忘。部分老师们有了示范意识。《第一次抱母亲》教学中，教师在要求学生批注前,与学生分享交流自己的批注,学生豁然开朗，同学们的批注就不会茫然，而是丰富而有个性。老师们的语言积累的意识有所加强。我们看到了多位教师的课堂现场在进行词语运用积累；经典佳句的背诵积累。

通过这几天的听课，我也有一些收获。1.要重视语言理解与运用，关注学生表达。

课标提出，语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。这段话告诉我们：学以致用是阅读的最高层次，也是阅读教学的不懈追求。我们要重视从读学写，充分利用教材的例文功能，学以致用，但我们看到：有些课牵着学生读得多，但读的目的却不甚明了读完后不知要干什么；有些老师过于宣泄自我，过于强势，课堂的主导性很强。教师不停讲解、不断地纠正，不时引着学生来搭后半截话。教师强势，学生必然弱势，学生没有学习的空间和思维的空间，也没有表达的机会，更别说是学以致用的表达。我们应该要在课堂上鼓励学生思考，为学生提供给一些策略，让孩子能够找到最合适他的方法，来帮助他读懂文章，读懂这篇文章之后能够建构自己的意义。从而满足学生的阅读兴趣，形成阅读的品味和策略，培养孩子独立阅读以及批判思考的能力。

2.要重视儿童阅读（课文外阅读）。

课标要求：要重视培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提高阅读品位。提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。这其实是说，我们有责任去做扩充学生的阅读量的工作，有责任在课堂上带着学生一起读一本本的书，可以说，只带学生读一本书的老师不是合格的老师。因为：儿童离童话有多远，她离优雅就有多远；因为阅读提升阅读力、思维力和学习力，学习力是孩子一生中很重要的能力。所以，基于此，我们做学生一年的老师，就要为他想五十年，如果你把一本本书棒到他面前，并带着着他一起读书，他的一生都明亮了。我们不仅要做学生的语文教师，也要做儿童阅读的点灯人。我们有责任扩充学生的阅读量，培养学生独立阅读，发展阅读策略。提升他们的阅读能力。

3.要有运用阅读策略、培养阅读能力的意识。

一个人再聪明，不用正确的方法与策略，也终究不能成功。我们没法教会学生阅读的能力，但我们可以进行阅读策略的教学与练习，这有助于学生阅读能力的提升。

比如：概括策略、提问策略、比较策略、推论策略（推论是利用文本的线索和已有的背景知识，对文本没有明显表达出来的内容作出一些假设。通过推论精确的掌握文章的主旨，领会字里行间的意义。《临死前的严监生》两次为学生提供学习材料帮助学生进行推论）、联结/联想策略（《第一次抱母亲》的三用联结策略。让学生和文本没有了距离。一种是与自己的联结“你自己是否想起自己的母亲来“，唤起读者过去的一些经验；二是与文本的联结，提供诗经、唐诗、时间去哪的歌曲等，唤起学生曾阅读过的其他文本加深体会；三是与生活的联结，补充妹妹考上大学、哥哥要娶媳妇等等社会生活状况唤起学生关于相关社会或生活上的类似经验体会，适当的使用联结策略，使学生对文本中母亲的劳苦，用80多斤的身体去承受那么重的担子的理解就没有了时空的障碍，理解就水到渠成了）。

西安政工培训班 心得体会 篇6

海北州公安消防支队政治处干事XX

2011年5月9日，怀着无比激动的心情来到了解放军西安政治学习，开始了为期18天的军队政治工作理论学习。学校位于古都西安，毗邻历史名胜小雁塔。初来学院，就被这里正规的管理、严谨的校风和优美的环境所感染。解放军西安政治学院是一所历史悠久，有着厚重文化底蕴的高等军事院校，学校担负着全军政治军官任职培训和研究生培养任务，师资力量雄厚，教学生活设施齐全。

通过为期18天的学习（其中包括两天的延安实地参观学习活动），我深刻的感觉到了部队政治工作的重要性和自身学习的紧迫感，作为一名基层政治干部，欠缺的理论知识和实践能力确实很有待于补充和提高。政治工作是部队的“生命线”是一项管根本、管长远的基础性工作。但是大多数政治干部不能正确认识到这一点，当然也包括我在内，总是认为政工就是虚的、辅助性的、可有可无的工作，但是通过这次系统、全面的学习，我彻底改变了这个观念。

通过近期的学习，在听老师的讲课过程中我也结合消防部队实际思考了几个问题：当前消防部队政治工作面临的形式和凸显的几大矛盾一是个别班子组建不够完善，班子“抓大事、求发展”和处理问题的能力较低。二是干部任用制度不完善，-1-

制约着政治工作的有序发展。三是传统政治教育形式模式跟不上时代特征，生硬死板，缺乏活力，在官兵中难有市场。四是官兵日益提高的文化需求得不到满足，造成部分战士“英雄无用武之地”。五是官兵心理健康教育正处在发展阶段，仍然成为政治教育中的难点问题。这也正是我们现在迫切需要解决的问题，我认为从事政治工作的领导者，要用发展的眼光，切实把握好政治工作的时代特性，大胆创新，只有发展才会有道路，要解放思想、实事求是。要切实把握好政治工作生命线的地位不变，积极探索新形势下政治工作的新方向、新理念，建立新型的政治工作体系和模式。要积极加强政工队伍人才建设，努力提高新形势下政治工作者把握时代特征、改革创新的能力和综合素质。要转变传统的政治教育形式，积极探索新时期迎合战士心理需求的政治工作教育新模式。

在此次学习期间，我们赴延安进行实地参观学习，接受了一次深刻的革命传统教育，通过亲临延安去瞻仰它的风采，感受老区人民淳朴的风情和崇高的风范；通过再现历史伟人精神，感受共产党人的聪明智慧和英明领导。使我们只能从书籍上、影视里才能了解到得光辉历史，终于有机会看到它雄伟的身影。延安之行虽然时间短，但是坚定了我的信仰，感慨多多，一言难尽！进入新时期、新阶段，要继续继承和发扬延安精神，我们要力争做好：一是要发扬艰苦奋斗的作风。我们要更加坚定信仰，在党的领导下，做一名新时期合格军人，坚决抵制享乐

主义和拜金主义，继续发扬艰苦奋斗的优秀革命传统。二是要倡导实事求是的精神，我们的党和国家正因为能取得抗日战争和解放战争的胜利，是取决于解放思想实事求是的精神，做为消防官兵，我们要努力不懈的工作，把为民奉献和崇高革命理想信念结合起来，为社会经济建设和社会发展提供强大保障。

西安拓展训练心得体会 篇7

关键词：亲景度,西安,入境旅游市场

我国将于2015年成为世界第一大旅游目的地国, 入境旅游业发展已被列为我国大力发展旅游业的战略举措之一。西安以其深厚的历史底蕴和丰富的文化遗存成为世界著名旅游城市, 也是我国接待入境游客最早的城市之一, 旅游业本应呈现如火如荼的发展势头, 可是据资料显示, 进入新世纪以来, 西安在对我国各大城市接待入境游客与国际外汇收入的排名中不升反降, 已于2000年的第8位下降为2008年的第19位, 这显然与西安将旅游业确立为主导产业发展的初衷相违。如何搭乘我国大力发展入境旅游的列车, 在激烈的竞争中拔得头筹, 须对西安市入境旅游市场进行科学、准确的分析, 提出切实有效的对策最为关键。

亲景度作为分析市场结构的一项重要指标, 清晰、直观地反映出客源国对旅游目的地的偏好程度。本文根据《中国旅游统计年鉴》、《西安市统计年鉴》, 选取1998—2008年跨度11年的相关数据, 以地理区域为划分依据, 对西安主要入境客源国进行亲景度计算与对比分析, 探讨年际变化、国别差异与空间演变, 以此划分市场结构, 提出拓展对策, 以期促进西安国际旅游深化发展。

一、西安市入境旅游市场现状分析

1. 入境旅游市场发展缓慢, 抗风险能力脆弱。

1998-2008年间, 西安入境旅游人数年际变化呈现斜“M”型, 从图1可看出, 爬升曲线平缓。受2003年“非典”和2008年美国次贷危机引发全球金融危机影响, 出现两次折线, 跌宕显著, 说明西安旅游市场发展缓慢, 抗风险能力脆弱, 但随即出现强烈反弹, 验证其应急措施得当, 也从另一个侧面反映出西安入境旅游的国际化影响力。11年间, 除2003年、2008年外, 西安入境旅游人数从474470人增长至峰值1000063人, 平均增长率10%, 共增长2.11倍;外汇收入由1998年的47.98万美元增长至2007年的100万美元, 共增长1.08倍, 增幅缓慢。从排名来看, 西安在我国主要旅游城市中的位次与知名度不相匹配, 入境旅游人数与外汇收入一直徘徊在12名左右, 2008年一度跌至19名。这充分说明西安入境旅游发展并不乐观, 亟待审视和优化。

2. 入境旅游市场构成多元化, 发展潜力巨大。

西安市入境旅游市场由外国人、我国港澳同胞与我国台湾同胞构成, 由历年数据统计可得, 外国人与我国港澳同胞、我国台湾同胞的入境比例约为8∶2, 这与其他旅游城市八成港澳台同胞, 两成外国人的结构刚好相反。入境外国人人数曲线与入境总人数曲线呈现高度一致化, 港澳同胞、台湾同胞曲线平稳, 走势相似, 受“非典”和“金融危机”影响波动微弱, 因此, 本文分析以西安国际旅游市场作为分析对象。

国际旅游市场构成在这10余年中变化显著, 上世纪末洲内市场占西安入境市场主导地位, 其次是美洲、大洋洲、非洲及其他国家。受中日政治关系的影响, 日本市场急剧下降, 影响洲内市场份额迅速减少, 至2005年时, 已降至30.52%;而欧美市场份额显著增加, 且呈稳定态势。美国于2006年、2007年连续成为西安入境旅游人数第一大国, 西安入境旅游客源国排名中欧美国家在前十名中占有七成, 西班牙、意大利、荷兰、瑞典等欧洲国家都曾荣列前十。

非洲及其他市场份额也有较显著增长, 这说明西安入境旅游市场呈现多元化表征, 结构日趋合理, 为进一步拓展奠定了良好基础。

二、西安市入境旅游市场亲景度分析

1. 亲景度概念介绍。

亲景度反映了客源国对于某旅游目的地的偏爱程度, 它反映了市场竞争力的强弱, 某客源国亲景度越大, 说明该旅游目的地相对于其他目的地而言针对此客源国的市场竞争力越强, 反之越弱。通过对客源市场亲景度的计算和分析, 将有助于把握其结构特征、发展趋势, 对开拓西安入境旅游市场具有指导作用。其计算方法是指旅景客源国的横比比重 (即旅景客源国人数占旅华客源国人数之比) 与旅景外国人 (即旅景外国人人数占旅华外国人人数之比) 的横比比重之商。若前者大于后者, 则称亲景客源国;若后者大于前者, 则称疏景客源国。

用公式表达为:K= (C/Ci) / (L/Li)

K代表亲景度值, C代表旅景客源国人数, Ci代表旅华客源国人数;L代表旅景外国人人数, Li代表旅华外国人人数。显然, 亲景度大于1的客源国就是亲景客源国, 小于1的就是疏景客源国。根据大于1与小于1的程度, 可将亲景客源国进一步细分为:弱亲景客源国 (1≤K<2) , 强亲景客源国 (2≤K<+∞) , 弱疏景客源国 (0.5≤K<1) 和强疏景客源国 (0≤K<0.5) 。但亲景度大小与客流量未必成正比。

2. 亲景度分析。

从《西安统计年鉴》公布的统计数据得知, 西安近十年的客源市场分布广泛, 本文以地理区域为划分标准, 选取各洲主要客源国相关数据, 用EXCELL绘制了1998-2008年国际主要客源国亲景度变化趋势图, (其中, 由于2001年部分国家统计数据与实际相差过大, 故将其剔除) 如图2。西安入境旅游客源市场亲 (疏) 景度呈现如下特点。

(1) 呈现高位震荡, 中位波动, 低位平稳态势。西安市各入境客源国亲景度随时间变化显著, 最大值为5.80 (法国, 2008年) , 最小值为0.02 (俄罗斯, 1998年) , 二者之间相差290倍, 差异明显。根据亲景客源国划分标准, 英国、法国、德国属于严格意义上的强亲景客源国, 11年间, 亲景度值均大于2, 变化幅度依次为2.87、3.83、1.88;美国自2005年以来, 一直稳居西安入境客源国人数排名第一位, 亲景度已由1998年时的1.74升至2008年的3.91, 变化幅度为2.19, 成为强亲景客源国。澳大利亚市场发展稳定, 起步良好并连年走高, 变化幅度为2.17, 2008年由弱亲景国跃升至强亲景国。日本、韩国为洲内传统市场, 2004年以前, 日本入境人数一直位列第一, 却是弱亲景客源国, 2004年以后, 转为弱疏景客源国, 变化幅度为0.95;韩国亲景度变化随时间呈现抛物线状, 顶点在2004年, 达到1.23, 随即下降, 至2008年才有所回升, 为弱疏客源国, 变化幅度为1.09。新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾属于强疏客源国, 几个国家波动幅度不大, 依次为0.2、0.37、0.52、0.06。俄罗斯为严格意义上的强疏客源国, 年际最高值为0.07。西安国际旅游市场亲景度变化总体呈现高位震荡, 中位波动, 低位平稳三种态势, 这与南京、桂林、黄山、苏州亲景度变化表现一致。

(2) 区域之间差异显著, 波动后整体呈现上升走势。以地理分布为划分依据, 可以得出西安入境旅游市场区域之间差异显著, 区域内部波动相似, 但整体呈现上升走势, 这说明西安国际旅游城市影响力逐渐增强。以英、法、德为代表的西欧市场亲景度值波动范围在2-6之间, 并不断上升, 反映出西安近年来在欧洲市场的宣传促销方案取得成功, 竞争势头强劲。而以俄罗斯为代表的北欧市场似乎对西安并不感冒, 亲景度平均值不足0.1。美洲市场、大洋洲市场亲景度一度增长, 平均值在1-2之间, 这受益于伦敦、温哥华与悉尼直航的开通。以日、韩为代表的东亚市场, 亲景度值与入境人数呈现巨大反差, 受中日政治关系和非典影响持续低迷, 虽有上升仍未恢复到历史最好水平1.63、1.23, 平均波动在0-1之间, 亟需推出适合日、韩的新产品来增强吸引力。东南亚市场一直为强疏市场, 考虑到东盟成立, 免税贸易区开放, 都会增加入境人数, 西安顺势营销取得成功, 泰国于2008年亲景度达到0.67, 成为东南亚市场首个弱疏景国。

3. 亲景度空间演变分析。

为有效分析西安入境旅游客源市场亲景度空间变化特征, 以2003年为界, 将研究期限划分为1998-2003年, 2004-2008年前后两个时段, 并以两个时段的平均值来考查西安主要客源国亲景度空间演变规律。

由相关数据可知, 西安入境旅游客源市场存在一定的市场变化。具体表现为: (1) 欧美文化客源国亲景度明显增大。其中加拿大、澳大利亚由弱疏景客源国演化为弱亲景客源国;美国由弱亲景客源国发展为强亲景客源国。 (2) 同宗文化客源国亲景度演化令人堪忧。作为西安入境旅游重要客源国的日本由弱亲景国演化为弱疏景国, 韩国一直处于弱疏景客源国, 而近年来西安针对日、韩市场的宣传促销从未中断, 值得深思。 (3) 东南亚客源国的强疏景与西欧市场的强亲景形成鲜明对比。毋庸置疑西安东方文化的神秘对西欧游客形成了强大的吸引力, 以华人居多的东南亚市场更应该激起共鸣才是, 应从东南亚客源国亲景度的缓慢上升趋势中应得出启示, 对其引起重视是拓展入境市场的途径之一。

三、拓展对策与建议

通过以上分析可知, 西安国际旅游市场发展前景喜人, 潜力巨大, 若能采取行之有效的营销策略, 克服制约拓展的因素, 势必能成为国际外汇收入与入境人数的“双高”国际旅游城市。

1. 树立鲜明的整体旅游形象。

多年来, 西安国际旅游宣传定位几经更改。从“华夏源脉、千年古都、丝路起点、秦俑故乡”到“东方传奇、世界古都”, 无不突显西安的“古与奇”, 对于文化差异显著的欧美观光游客的确充满着无限魅力, 也因此确立了其无可撼动的强者地位。进入新世纪, 国际游客品味由观光旅游转为度假旅游, 强调城市旅游的享受性、娱乐性, 只有“古”而没有“新”, 难免使游客在未抵达西安之前就产生单调感、陈旧感。现在的西安正朝着国际化大都市的建设目标迈进, 新形象与古面貌相得益彰, “山水西安、魅力古都”的景象跃然眼前, 应紧紧抓住2012年世界园艺博览会的契机, 树立切合实际的鲜明形象才是营销取胜的关键所在。

2. 针对市场优化营销策略。

由历年西安入境人数和亲景度分析, 本文将西安国际旅游市场划分为三级, 重点客源市场、基础客源市场、拓展客源市场。重点客源市场指西欧、美洲和大洋洲市场, 基础客源市场指东亚市场, 拓展客源市场指东南亚市场、北欧市场及南美、非洲等市场。

针对不同客源市场所采取的营销策略应有所不同, 须紧密结合市场特点。重点客源市场:西欧、北美与大洋洲市场亲景度高, 且稳中渐升, 这与西安旅游局多次赴实地促销, 及2005年实现西安与伦敦、巴黎、纽约、法兰克福、洛杉矶、温哥华等开通直飞有绝大关系。2004年“中法文化年”的强力促销就是一个实例, 本次活动使得法国亲景度从2004年的1.98一跃为2005年的4.07, 这说明适销对路的宣传促销及开通直飞后便宜的产品价格迎合了重点客源市场的口味。要想保障重点客源市场的高速增长, 应该开发更加多样“物美价廉”的产品组合, 完善产品结构, 来适应美国二战后的“婴儿潮群体”、法国舒适的享乐派、加拿大的休闲观光客、喜欢临时组合的英国人和讲究便捷通达的德国人。如果能吸引更多有实力的旅游经营商进入旅华市场, 同时完善电子网络销售渠道, 将会继续维持高速发展。当然, 宣传促销需要多语种同时进行, 改版旅游网站, 与知名网站进行链接, 选拔推广大使, 与各主要客源国置换播出宣传广告等也是不错的销售手段。

基础客源市场:日、韩两国入境西安人数约从最初的四成降低为两成, 日本亲景度由弱亲演化为弱疏, 韩国则一直维持在弱疏状态。作为文化同脉的两国, 显示出反常一面。一方面受中日政治关系、非典等因素影响, 另一方面也显示出产品结构性问题。日本未来主要目标群体为中老年游客, 学生和农民;而韩国为家庭市场。建议开设复合型产品, 如“修学旅游”、“高尔夫休闲”、“农业观光与休闲”等产品满足多样化需求;也可进行区域合作, 与山东、辽宁等省份打造黄金线路, 吸引日、韩两国游客, 近程国际旅游是增长的重要保障。

拓展客源市场:1999年, 西安旅游局曾赴东南亚进行考察, 2002年时, 有针对性的进行宣传促销, 2005年东航将航线延伸至吉隆坡、新加坡等地, 2007年参加新、马、泰国际旅游展等, 这都为东南亚市场的拓展奠定了良好基础, 也使得东南亚各国亲景度虽波动微弱, 但整体呈现上升的好兆头。东南亚各国距离西安较远, 影响产品价格的先决条件就是交通便利, 须尽早开通直航。其次, 东南亚市场旅行商多为华人, 而年轻一代又都接受英文教育, 向往西方国家, 对东方传统文化的感情远不如父辈, 要扭转这一局面, 需要打通当地英文市场的销售渠道, 并量身定制适应青年一代的产品组合。

西安也曾对俄罗斯市场进行过宣传促销, 但效果并不明显, 原因在于俄罗斯游客偏爱海滨度假和购物旅游产品, 如果西安能够提供购物、运装、通关等系列服务的旅游产品, 也许能够引起足够重视。

关中-天水经济区的成立, 给予了西安区域化合作的便利, 增加航空运力, 整合旅游资源, 打造新的旅游吸引物, 加上强势宣传, 必然能够在南美、非洲等区域形成影响力, 为进一步开拓市场做好准备。

3. 改善旅游发展环境, 提升整体竞争力。

以人为本, 加强行业管理力度, 为西安营造舒适、便捷的旅游环境对提升目的地竞争力尤为重要。应加强“西安市旅游媒体电脑咨询系统”的使用和升级维护, 加快编制和方便购买《大西安旅游》自助手册, 提高旅游投诉及处理效率和质量, 保障食品、购物安全, 完善住宿、休闲娱乐等配套设施, 招徕游客的同时也要让其旅游经历物超所值。

四、研究不足与展望

由于马、菲、新、泰、俄等国2001年统计数据与往年相比差距过大, 无法计算当年亲景度值, 造成亲景度曲线中断, 影响整体趋势判断, 只能定性分析。另外, 荷兰、西班牙、瑞典、意大利等国都曾列入西安主要客源国, 但数据不完整未做分析。欧洲市场增长势头强劲, 不同国家因地理位置、文化传统等有所差别, 今后还从心理学、社会学、经济学等多个角度对市场做深入调研分析。提出因地制宜的策略。

参考文献

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[5].王力峰.桂林国际客源市场时空演替规律研究[J].经济地理, 2004 (5)

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