歌曲买断合同

歌曲买断合同（通用4篇）

歌曲买断合同 篇1

甲方：

地址：

联系人 ：

联系电话：

乙方：

地址：

邮编：

电话：

联系人：

鉴于乙方为音乐创作、音乐版权类公司，拥有所属及所代理的唱片公司歌手的音乐作品版权。为了更好的扩展甲乙双方各自的业务领域和增加在各自领域的市场份额，经甲乙双方友好协商，就甲方将其所属及所代理的唱片公司歌手的音乐作品版权与乙方合作事宜，达成如下协议：

甲乙双方经过友好协商，本着平等互利的原则，就音乐版权及相关内容成为销售合作关系，达成以下协议：

第一条：合作内容

1．授权作品：乙方拥有合法权利的音乐作品，具体见附件一；

2．授权期限： 2011年11月14日至2015年11月14日。

3．授权地域： 全球。

4．授权平台：运营商（包括但不限于中国移动、中国联通、中国电信）中央音乐平台。

5．授权性质：独家、专有许可

6．授权内容：乙方授权甲方将授权作品通过采用数位化编译、重制、编辑等手段重新制作后，通过互联网（Worldwide Web）、无线应用通讯协议（Wireless Application Protocol）或交互式语音查询系统(Interactive Voice Response System)，向用户提供以下增值电信业务：WAP、CRBT、IVR、彩铃、振铃、全曲在线收听、全曲在线下载等。（授权范围包括但不限于以上业务，随电信运营商增值业务的发展增加而自动增加，同时包括在产品展示、排行榜、以及宣传推广等活动中向用户提供的全曲免费试听、MV宣传、相关图片、个人信息等服务。）

甲方在授权期内新开拓的其他增值电信业务。

第二条：甲方的权利和义务

（一）甲方权利

1、甲方拥有乙方提供的产品的所有使用权, 包括词曲著作权、录音制品邻接权、表演者权利、影音传播权、信息网络传播权、图片、肖像使用权、复制以及对作品进行编辑制作的权利。

2、甲方拥有在已开展业务的地区利用自己所拥有的推广渠道积极推广乙方所提供的产品内容的权利，包括但不限于地面推广、媒体推广、无线网络推广、互联网推广、手机终端推广等有助于销售的行为。

3、甲方有权对乙方提供的产品内容进行选择。

（二）甲方义务

1、甲方有保证其本身具备合法资格并通过合法途径进行与本协议有关的经营活动的义务。

2、甲方必须按照本协议约定的方式向乙方支付价款。

第三条：乙方权利和义务：

（一）乙方的权利：

1、乙方有获得本协议规定价款的权利。

（二）乙方的义务：

1、乙方保证对授权内容拥有合法权利（包括词曲著作权、录音制品邻接权、表演者权利、影音传播权、网络传播权），并保证授权内容不违反任何法律法规，也不侵犯任何第三方的合法权益。对于授权内容中涉及的包括但不限于词、曲、编曲、重制、表演、录制等在内的著作权和邻接权及其他相关的权利，乙方保证其拥有完全权利或已通过合法渠道取得相关权利人的合法授权，有权授予甲方依照本协议约定进行使用。甲方根据本协议对该授权内容的使用无须另行取得任何第三人的同意和支付任何费用。

2、乙方保证音乐作品上存在版权，所提供音乐内容产品的合法性、准确性、真实性，且并不侵犯任何第三方的合法权益。合作期内，若甲方如约使用授权作品，而导致第三人（包括但不限于词、曲著作权人、表演者、录音制作权人）就授权作品及授权内容提出异议或主张权利，乙方应于知晓该异议或主张后尽快告知甲方；若导致甲方涉诉或甲方上传至运营商平台的授权音乐作品无法正常运营，乙方应如数退还甲方已支付的使用权利金或分成收益；因此所产生的一切法律纠纷由乙方负责解决，给甲方造成损失的，乙方负责赔偿甲方全部损失，承担甲方因此而支出的全部费用，包括但不限于任何的赔偿金、补偿金、罚款、诉讼费、律师费等。

3、乙方未在至本协议签署日已存有的音乐作品上设立任何负担，包括但不限于，物上担保、抵押、质押、留置、抵消权等。

4、乙方保证其本身具备合法资格并通过合法途径进行与本协议有关的经营活动。

5、乙方为甲方提供产品的格式为：320KBPS的MP3歌曲，乙方提供的歌曲如因版权问题未上线成功，乙方应当配合甲方更换歌曲。

第四条：使用价款

甲乙双方商定如下：

1、甲乙双方对此合作项目采用一次性独家买断（一次性独家买断即甲方因此买断而享有本次协议所授权的音乐内容的专有使用权）的合作方式，本协议授权音乐作品内容独家专有使用权期为四年，（合同期满甲方不在拥有音乐所有权，可优先续约）。甲方向乙方支付本次协议所授权的音乐内容的使用费用，在协议生效期间甲方不再向乙方支付任何其它费用，甲方买断歌曲首，价格为元，甲乙双方签定合同之日起，甲方收到乙方发票3个工作日内一次性支付乙方版权买断费用，乙方向甲方提供相关版权证明。

2、相关税费由乙方承担

3、甲方通过银行转账的方式向乙方支付。

4、乙方银行账户资料如下：

开户名称：

开户银行：

乙方账号：

第五条：违约责任

1、由于不可抗力导致本协议不能履行，双方应共同协商变更或解除本协议。

2、本协议期间，任何一方因违反本协议的相关规定，给对方造成经济损失，违约方需按照给守约方造成损失相应数额向守约方进行赔付。

第六条：保密条款

1、本协议内容属于协议双方的共同秘密，任何将本协议的内容泄露出去的一方，将承担由此造成的一切法律后果，并赔偿给另一方造成的损失。

2、甲方向乙方提供的产品资料、业务资料等，乙方不得将其泄露给任何第三方。

3、双方应对通过工作接触或其他渠道得知的有关对方的商业秘密（指属于对方或其母公司、子公司、分公司及参股企业所有的管理、技术、财务、商业或其他任何方面的信息）严格保密。

4、商业秘密之披露

任何一方在下列情形下披露商业秘密不视为违反本协议：该信息根据另一方事先书面同意而披露；及一方在对其有管辖权的法律要求下而披露，前提为披露之一方事先以书面形式将披露的商业秘密的确切性质通知另一方且取得另一方以书面形式的同意书。

第七条 生效、失效

1、本协议，包括附后的所有文件组成双方之间完整的、有效的合同，未尽事宜由甲乙双方另行签署书面补充文件，经双方签字盖章即作为本协议的有效组成部分，与本协议具有

同等法律效力。

2、本协议自双方签字盖章之日起生效。

3、本协议壹式肆份，双方各执贰份，具有相同的法律效力。

第八条： 不可抗力

如果在履行本协议或任何义务时受到不可抗力的阻止、限制或干扰，如：黑客攻击、电脑病毒、火灾、暴风雨、爆炸、洪水、地震、战争、叛乱或其他意外事故事件、任何超出本协议双方合理控制范围的行为或情况，受影响一方在及时通知其他方后，可在所受阻止、限制或干扰范围内免除履行本协议。

1、声称遭受不可抗力的一方应在不可抗力发生后不迟于十五天通知另一方，并随附经有关部门确认的不可抗力书面证明，且应尽可能减少不可抗力所产生之影响。

2、如发生不可抗力，双方应立即协商解决问题的方案。如果不可抗力持续三十天以上，且对本协议之履行产生重大不利影响，任何一方均可终止本协议。

第九条： 争议解决

1、本协议的订立、解释适用中华人民共和国有关法律；

2、因履行本协议发生的争议，由双方协商解决，如果双方在一方发出的书面协商通知后二十个工作日内不能达成一致意见，那么任何一方均可将该争议提交北京市朝阳区人民法院裁决。

甲方：乙方：

授权代表签字：授权代表签字：

日期：日期：

歌曲买断合同 篇2

2011-06-11 20：14

三、恶意串通，欺下瞒上，诱逼职工签字划押。

1、职工在解除劳动合同期间，任何一个职工都没有见到解除劳动合同书的条款、内容，也没有向职工公开过。而解除合同签字前也不许职工看合同书内容、条款，必须签字画押拿到手后，才能看到合同内容条款，而多数职工签字拿到一看内容当场大哭一场，这才知道上当、受骗，这纯属合同诈骗行为。

2、“任何一个职工没有与法人代表或委托代理人签订解除合同书”。而法人代表也没有对局矿属领导下委托书，委托事项。而委托人也没有讲过或写过任何书面通知职工30 日内解除劳动合同。更谈不上当事人双方协商一致。而解除劳动合同上的领导名字，盖章，全是一般办事人员加盖和写上的领导名字。为此事实说明：①法人代表没有按程序办理委托书交委托人；②委托人也没有按自己的管理权限和范围履行职责；③委托人不仅没有委托书，而且也没有按要求30 日内书面通知解除劳动合同书，严重违反劳动法第二十四条：“经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除”的规定，也违反劳动法第二十六条规定： “用人单位可以解除劳动合同，但是应提前三十日以书面形式通知劳动者本人。”所以用人单位没有任何一个领导和委托代理人以书面通知过职工，而都是热买热卖。都是采取欺骗手段诱逼职工解除劳动合同，以上事实证明，解除合同书是属无效合同。

3、逼迫职工单边去公证处“公证”，按法律要求，订立的合同内容协议书，甲乙双方达成一致，当事人双方在场公证方可有效，而单边公证，应属无效。可是职工公证后一看公证书内容，条款制作，全是甲方单边早谋划好了提供给公证处的，并在公证时，也不许解除职工见内容条款，而公证处只在公证书上填编号、填日期、加盖公章，而日期就是按矿区统一填报的，这样的公证，纯属采取串通欺诈行为的公证。不仅违反劳动法第十七条和二十四条规定，也违反民法第五十七条规定：“民事法律行为能力人依法不能独立实施的合同是属无效合同”也违反民法第五十五条1-3 款规定。严重违反公证程序和公证法，第六条：公证当事人是指与公证事项有法律上的利害关系并以自已的名义向公证处提出公证申请，在公证活动中享有权利和承担义务的公民或法人。第七条：限制民事行为能力人申办公证，应当征得其法定代理人的同意或由其法定代理人代理；无民事行为能力人申办公证，应当由其法定代理人代理。第十五条：公民、法人申请公证，应当向公证处提出，并填写公证申请表。公证申请表应记明下列内容；第十六条：公民、法人申请公证应当提交下列材料：第十七条：对不符合条件的申请，公证处应作出不予受理决定，并通知申请人。第十九条：公证处受理公证申请后，应将受理通知单发给当事人，并开始建立公证卷宗。受理通知单应记明：申请人的姓名(名称)、申请人提供的主要材料、受理日期及承办人。申请人或代理人(代表人)应有受理通知单回执上签名。第二十四条：公证人员询问当事人和有关证时，应向询问人讲明他的权利、义务、法律责任和注意事项，并制作谈话笔录。第四十三条：当事人或其代理人应在公证书送达回执上签名或盖章，并注明收到的日期、份数和公证书和编号。第五十四条：经过公证的事项在履行过程中发生纠纷的，原公证处可应当事人的请求进行调解。第五十七条：(三)公证书内容不真实或违反法律、社会公共利益的，撤销公证书。被撤销的公证书应当收回，不能收回的，应公告撤销。第六十一条：因公证处的过错撤销公证书的，所收的公证费应全部退还当事人：因当事人的过错而撤销公证书的，所收的公证费不予退还；因当事人的过错而撤销公证书的，所收的公证费不予退还；因公证处和当事人双方过错而撤销公证书的，所收的公证费酌情退还。

四、职工解除劳动合同的程序违法 四川石油管理局在职工解除劳动合同期间，采用“先兵后礼”，而不是“先礼后兵”的操作，首先就申请签字，兑现。而没有任何文件、款条规定给职工传达过，即是有文件也没按程序办理解除合同，是先解除后文件。四川局办公室川油办发[2000]35 号文件《关于职工与企业有偿解除劳动合同有关问题的解答》第一条就明确要求用人单位要严格遵照集团公司和管理局的规定掌握范围和条件，按规定的原则和程序进行，其程序是：本人申请，二级单位登记报局、局汇总审查，上报集团公司审核，批拨资金，资金到位后，再签订《职工与企业自愿解除劳动关系协议书》，再公证，兑现经济补偿金，而局和矿属各单位没有一项，没有任何一个人是按照上述文件规定的程序办理的，全是采取统一制作，诱骗职工解除合同。同时对某些单位人员也采取先公证，后签约，如输气处解除合同大多数人没有公证就兑现走人，油建公司：?xml：namespace prefix=st1 ns=“urn：schemas-microsoft-com：office：smarttags”/2000 年 10 月14 日公证，12 月21 日签约，这种解除合同能生效吗，操作整体程序违法，当然是属无效合同。

五、有法不依，以权代法。2000 年间四川石油管理局不顾国家法律法规和党的有关政策规定，发文动员职工与企业买断工龄(其中有内退人员，有因工负伤人员，有三期女工)，五万多员工被推向了社会。5 年过去了，至今85%以上的人员没能解决就业问题，很多人生活特别困难，子女上学无钱缴学费。养老保险、医疗保险速增1 年几千元，更无钱缴纳“两保”甚至很多人停止缴纳“两保”了。造成家庭不和逐年上升。经统计，已造成达1000 对夫妻离婚，有的女工由于生活所迫、被迫卖淫、自杀身亡已达几百人。几年来，几万买断失业人员不断找四川局和各矿属单位领导，要求纠正违法行为、恢复工作。解决失业职工生活困难，子女上学缴费问题和缴纳“两保”问题。但四川局没有任何一个领导作答复，迫使几万买断失业人员把四川局告上川、渝两地各法院。但是四川石油局在川、渝各地法院打招呼，一律不准受理，迫使几万失业人员走投无路，有冤无处申；迫使全局近1000 人失业人员于2004 年底发生了静座50 余天，并出现大字报和大标语；同时30 多人连续多次赴京上访，也给中央有关领导和部门反映了川局违法行为的情况，但至今没有任何结果，也没有任何解决的办法。2004 年6 月18 日集团公司总经理助理四川局局长廖永远在局机关离退休老同志情况通报会上讲：“有偿解除劳动合同人员提出的要求是无理取闹，一方面管理局不欠他什么；二是有偿解除是”自愿“的；三是国家政策是严肃的，谁也不准开口子；四是和周边破产企业相比已经是相当好了”。但就是不提违反《劳动法》采取欺诈、诱骗、强迫职工买断工龄、克扣一次性补偿金和收取上税费等各项费用问题。同年9 月14 日廖永远局长在新闻中心的讲话中说：“在稳定工作方面，有偿解除劳动合同旷日持久和集访、上诉。现在都有了明确的答复：”一是南充顺庆区法院宣判败诉、驳回；二是最近重庆市劳动仲裁委员会明确表示一律不受理此类上诉，这就是我们稳定工作取得的重大的阶段性成果，我们不但在道义上成功了，在法律上也胜利了。所以我们要通过一些合适的新闻角度反映这些问题。“ 2004 年9 月川局利用局内有线电视台向全局连续播放了近一月时间，使知道真相的全局广大干部职工和离退休老干部更加愤怒，纯属颠倒黑白。事实真相如何：南充顺庆区法院，买断人员提起上诉一审胜利了。后来川局连续派人到南充顺庆区法院，要求法院不要二审了，如要二审就判买断失业人员败诉。在2004 年8 月底二审中，被告方川局不到法庭，并派2 人去法院叫走法官上楼去十几分钟后就赶车离开。而法官就单边宣判驳回上诉，你们案子无法判，找上面去。这就是二审的整个经过。谁胜谁败，请人民说句公道话。对重庆和四川地区买断人员十几个法院中提起的上诉，也是不断打招呼，一律不准受理此案，要求重庆地区几个法院不准受理买断案。他们搞这些见不得人的事，法律的尊严何在?公道何在?难道在中国都是”权大于法“吗? 2004 年12 月8 日上午，中油集团公司施哲彦等领导接待川、渝上访人员时作的政策解答第三条讲到：”关于有偿解除劳动合同问题，我要告诉大家的是，有偿解除劳动合同，是党中央国务院决定的，是当时全国各行各业都处于步履维艰的条件下作出的，无论是标准还是做法都是经国务院批准的，是国务院吴副总理、朱总理批准同意的，有偿解除劳动合同。一是当时中油改制后形势严峻；二是中国人长期生活在艰难境地，一见买断工龄有几万、十来万，一大砣钱，“王老五不拿白不拿”；三是下边执行政策走样，搞欺诈胁迫的情况，我肯定的说有，但不是全部(至少是一大部)我在吉林搞调查时就有人给我反映，说他们那个单位为完成买断工龄指标还采取抓阄的办法“。四条讲到：”关于你们提出返岗复职问题，实际上是你们全盘否定党中央的决策。如果中石油37 万多解除劳动合同的都要求返岗复职，全国有多少万人? 所以这个是不对的。“ 以上讲话原条摘要：我们党的政策历来是”违法必究、有错必纠“。企业没有按政策规定，更没有按《劳动法》规定的程序进行正常解除职工劳动关系，而是以欺诈、胁迫等方式诱逼职工买断工龄，这是一种严重的违法行为，理当依法纠正，这怎么能扯得上是全盘否定党中央、国务院的决策呢，照施主任的说法，企业搞欺诈胁迫和诱逼职工买断工龄的做法也是党中央国务院决策所规定的吗?如果党中央国务院是这样规定和决策的，就请施主任拿出文件来。以上就是我们失业人员上访的解答，这就是公道吗?至今没有解决一个问题。我们只有再向有关部门求助，讨回我们的公道。党中央国务院一再强调：”立党为公，执政为民“。”权为民所用，利为民所谋，情为民所系“的要求，并提到凡是人民反映的实际问题，只要事实充分都要得到解决。而中石油集团公司和四川局有关领导也明确地承认：在买断工龄的实际操作过程中存在着严重的失误，也有违法行为，但是知错不改，不还买断人员享有劳动权和生存权，不解决百姓的实际困难，不还百姓的合法权益，怎样体现”权为民所用，利为民所谋，情为民所系“的精神。怎样构建和谐社会，怎样共同富裕，怎样达到小康生活。中央国务院关于进一步做好下岗失业人员再就业工作的通知：中发(2002)12 号方[劳动保障政策问答系列丛书]第三条”完善和落实促进再就业的扶持政策(六)实施再就业扶持政策的对象范围是有劳动能力和就业愿望的下列人员(以下简称下岗失业人员)：“

1、国有企业的下岗职工；

2、国有企业的失业职工；

3、国有企业关闭破产需要安置的人员；

4、享受最低生活保障并失业一年以上的城镇其他失业人员。该文件中的(十二)要求把有劳动能力和就业愿望的男50 周岁以上，女40 周岁以上，就业困难的下岗失业人员作为再就业援助的主要对象”。川局(2005)2 号文件有关解决就业问题；全局失业人员也进行了登记，至今未得到解决，问有关领导说：那是应付上面的文件，不可能解决就业。至今还在欺上瞒下，集团公司施哲彦对川渝赴京上访后到中央有关部门汇报时说：我们已解决了买断人员提出的有关问题，对他们处理得相当好，这纯属一片谎言，不知是官官相维吗?还是不作调查，希望有关领导和部门在买断失业人员中作充分调查，搞清事实真相，才是解决问题关键。我们恳求有关领导和部门认真落实温总理政府工作报告所讲到的：“今年在全国多数地区基本解决历史遗留的国有企业下岗失业职工问题”。还我们失业人员一个公道。为构建和谐社会，促进社会稳定创造良好条件。以上事实说明：四川石油管理局职工解除劳动合同是违宪违法及国家有关政策规定的。全局职工解除劳动合同均属无效合同。恢复与单位签订的原劳动合同，还“非常失业者们”一个公道，而原签订的劳动合同变更书是没有变更的。解除仍然有效。具体要求：

1、解除劳动合同协议书应予撤销，恢复原劳动合同书返回单位，妥善安排工作，并以予劳动权利、义务工资福利待遇恢复正常职工享有权利，待遇，企业负责缴纳养老保险，医疗保险，失业保险，住房公积金和补充养老保险和医疗保险。

2、“非常失业”职工因自身原因不愿返回单位就业的，由企业给予补齐解除合同，三笔补偿金后，按国家规定的最低生活标准，每月给予补偿到国家规定的法定退休年龄为此。同时，按在册职工工资标准，负责缴纳养老保险和医疗保险公积金等福利待遇，直到法定退休年龄为止。

药店买断协议书 篇3

甲方： 乙方：

甲乙双方在平等自愿的基础上，就药店买断经营事宜达成如下协议：

一、药店的基本情况

1、药店的坐落及门面情况

本协议项下的药店现名为 ； 位于 ； 房屋的产权人为：

；房屋的建筑面积为。

2、组织形式

本协议项下药店的性质为有限责任公司，甲方是药店的股东，甲方同意该药店由乙方买断经营。

3、资产状况

本协议项下药店的资产状况已经由甲乙双方在协议签订前进行了清点，并制作了“资产清单”。具体资产状况以资产清单描述为准，该资产清单作为本协议的附件。

该药店的资产状况在乙方向甲方交纳买断费后，归乙方所有。

4、库存状况

本协议项下药店的药品库存状况已经由甲乙双方在本协议签订前进行了盘点，并制作了药品“库存清单”。具体库存状况以库存清单描述为准，该库存清单作为本协议的附件。该药店的库存状况在乙方向甲方交纳买断费后，归乙方所有。

二、买断经营的期限

1、本协议项下的药店买断经营期限和房屋的租赁期限一致，均为3年。自2011年7月1日至2014年6月30日。药店买断经营期限提前终止与否不影响房屋租赁期限的继续履行。房屋的租赁期限届满后，在同等条件下乙方享有优先承租权。

三、买断经营费及其支付方式

1、整个药店的买断经营费为固定包干价，每承包买断经营费为人民币伍万元（￥50000.00元），包括房屋租金、物业费、包烧费、证照买断费。该笔买断经营费数额不因乙方经营业绩的好坏而进行任何调整。

2、买断经营费按年支付。本协议签订之日起7日内支付第一年买断经营费，第二年、第三年的买断经营费在每年买断经营期限（或房屋租赁期限）届满之前30日支付。

四、承包方式

1、甲方将该药店的一切证照（含医保）及印鉴手续交由乙方保管，甲方应保证该药店一切证照处于有效的状态，保证乙方的正常经营所需，证照支付的费用由甲方负担。

2、买断经营期间，丙方全权处理与经营该药店相关的一切事务（包括但不限于药品的采购、销售、广告、促销、员工的聘用和管理、财务会计事务等）。

3、承包经营期间，甲方不得干涉乙方对本协议项下药店的经营管理。

4、本协议签订之前，该药店的债权债务由甲方享有和承担。本协议签订之后，该药店的债权债务由乙方享有和承担。

五、药店的交付和验收

1、交付的时间

药店的交付时间为： 年 月 日。

2、甲乙双方应当按照已确认的“资产清单”和“库存清单”进行交接验收，并办理药店的交付手续。

六、经营手续的办理

1、在本协议履行期限内，乙方可根据实际经营情况，放弃该药店的买断经营权，新办理药店经营手续，甲方协助办理新药店的经营手续。

2、乙方确定办理新药店手续，并通知甲方后，甲方应立即注销或迁走该药店的经营手续。

七、违约责任

1、任何一方不得擅自解除本协议；

2、甲方如中途解除协议或导致乙方不能正常经营该药店，应向乙方支付违约金20万元，造成的经济损失另行赔偿。

3、乙方如逾期交纳买断经营费，按日千分之一向甲方支付违约金，逾期15日的，甲方有权解除协议。

八、本协议未尽事宜，双方协商解决，可签订补充协议。

九、本协议一式两份，双方各执一份，签字或盖章后生效。

甲方： 乙方：

联邦快递买断一个独资未来 篇4

“我们正在研究开展国内快递业务，”坐在联邦快递深圳分公司的会议室里，刚从美国休假归来的联邦快递中国区总裁陈嘉良心情大好。

不久前的7月13日，联邦快递全球总裁施伟德专程飞至广州“旋风访问”6小时，与广州方面正式签约，将其亚太转运中心落户广州新白云机场。该转运中心将于2008年后取代目前位于菲律宾的亚太转运中心功能，是公司美国境外规模最大的货运枢纽。自此，前后持续23轮谈判的联邦快递亚太区转运中心选址的“拉锯战”终于结束了。签约一结束，陈嘉良立马给自己放了一个大长假。

这份好心情不是没有道理的。要知道，尽管在全球每个工作日运送的包裹总量已超过330万件，并且拥有670架飞机的庞大货运机群，但在中国国内快递市场上，向来“行事缜密”的联邦快递并没有轻易涉足。现在，随着转运中心选址落定，联邦快递在华布局骤然加速。陈嘉良认为，未来10年到20年，全球快递业增长率可能达到年均12-14%，而中国则会大一倍，成为全球增长最快的地区。因此，一直在华只经营国际业务的联邦快递开始染指国内业务。

虽然陈嘉良没有透露具体的切入方式，但据了解，联邦快递最近正在酝酿新一轮并购。全球最大的美国律师事务所贝克・麦肯思(上海)受聘，正为其在中国的新一轮并购进行方案策划。此轮并购的主要意图正是为了扩张内地版图，而目前联邦快递所看中的，不仅仅是1999年其与大田集团成立的合资公司――大田联邦快递中大田所有的另外50%股份，它同时也觊觎拥有独立国内服务网络的大田快递。

一个不能不提的背景是，根据中国加入WTO的承诺，2005年12月11日起中国将对快递业完全放开，允许外商独资经营物流快递业务，这对快递巨头们是一个契机。此前，已有UPS在2004年12月首先宣布与中外运“分手”单飞，实现独资，获得在中国23个中心城市的国际快递业务的直接掌控权。为此，UPS将支付1亿美元“赎身费”给中外运。

事实上，欧美快递企业无论走到哪个国家，都会最大限度地谋求控股和独资。由于在中国政策受限，他们“在法规允许下，哪种方式最赚钱就选择哪种合作关系”。那么，联邦快递是否会步UPS后尘，买断一个独资的未来？

大通的挫折尝试

与大田合作之前，联邦快递与一家国内企业大通国际运输有限公司(简称大通)有过3年短暂“婚史”。

1995年初，大通已在全国拥有30多家分公司，辐射几百个城市，成为当时国内货代行业中的佼佼者。这时，中国市场上出现了对快递的大量需求，中国快递业兴起一股与外资合作的风潮，外资巨头开始抢滩中国。但碍于政策限制，外资企业只能在中国寻找企业进行代理业务。联邦快递、DHL、UPS、OCS、TNT等都找中外运做代理。

但联邦快递很快发现了已基本形成全国网络的大通，随即与中外运解除到期的合约。一直期望寻求更大发展的大通，也正有合作意向。双方一拍即合，在1995年底订下三年合作协议。

双方的合作模式与其他快递巨头在中国的方式如出一辙，即联邦快递提供品牌，大通用其在国内的网络和车辆，共同完成快递业务，国外业务则交由联邦快递完成。双方在国内的业务利润按一定比例分成。据称，当年业务十分红火，营业额几乎与中外运的快递业务追平。

但好景不长。“大通所有的客户都要进入联邦快递的系统。因为这些客户是长期采用信用卡结算，大通一直用这个系统做业务，不断地做，客户便不断地进入联邦快递的系统。”大通一位高层人士表示。他认为这种做法实质上是在掠夺自己的客户，非常不平等。事实上，联邦快递在中国还成立了一个销售部用于维护自己的客户，但大通和这个系统没有关系。大通高层们为此担忧：“这样下去，在快递行业就只知道联邦快递，不知道大通了。”由于业务发展迅猛，大通网络的扩张难以跟上联邦快递的野心。于是联邦快递提出，在国内划分代理范围，长江以北让大通作为唯一代理，而在其它地区则寻找另外的代理，但大通则坚持要做唯一代理。当大通在1997年底研发出一个据称比联邦快递更先进的分拣系统时，没有给对方使用。双方矛盾进一步加深。

当时大通认为，大通并不局限于快件，而是一家集普货、海运、仓储等业务于一身的多功能公司。而现实情况是，随着中国入世时间表的推进，市场对外资巨头迟早要开放，尤其是货代公司如果没有客户就很容易被击垮，

在此背景下，合作满3年后双方没有续约，1998年底各自分飞。

业内认为，双方合作告吹的结果是“双输”。据称，合约解除的那段真空期间，联邦快递每天要积压近30万件快件。而缺乏一个强势品牌的大通，其快递业务开始走下坡路。大通原先置办用于快递车辆的财务成本也逐渐加大。

不久，他们各自寻找新伙伴。联邦快递找到民营企业大田集团，大通与美国第四大快递企业安邦快递合作。但两个结果却差异巨大，后来居上的大田集团声名鹊起，而大通业务继续下滑。

大田的现实选择

应该说，当时的大田集团可谓“默默无闻”。据说，当时联邦快递的一个重要考量就是，选择实力相对弱小的公司，可以在合作中得到绝对话语权。大田董事长王树生曾表示，作为与联邦快递的合资公司，大田-联邦快递将接受联邦快递中国业务分区总部的领导。然而事实上，在大田-联邦快递中，大田和联邦快递各占50%股份，双方不应是谁领导谁的问题，更何况大田-联邦快递的董事长是王树生，陈嘉良是副董事长。

根本原因恐怕还在于利益。对大田来说，这种模式下的合作，最大目的莫过于利益分成。据了解，王树生大概每年都能拿到近1亿分红，收益颇丰。在双方合作的近6年里，大田利用这笔资金不断拓展国内网络，不仅建立118家分支机构，服务于国内541个城市，而且大田总资产也由1992年成立之初的6万壮大到现在的9亿，增长上万倍。

然而，这是一个“看上去很美”的合作，繁荣的表面背后存在泡沫。模式并不能掩盖双方的实力差距。正如王树生所言，由于大田-联邦快递完全由联邦快递方面“领导”运营，办公地点、人员招聘、业务开展、财务结算等各方面都是其独立操作。据了解，在之后的合作中，大田联邦快递在业务上几乎全部由外方掌控，大田只能分红。一旦联邦快递舍其而去，大田的快递业务无疑将因此断臂。

王树生不可能没有意识到这一点。2003年，就在与联邦快递合作到两年的时候，大田开始大力扩张自己的网络，冠名“大田快递”。同年12月，大田与欧洲最大的汽车物流服务商――法国捷富凯合资组建了汽车物流企业。此举标志着大田全面进军物流市场，开始转型为物流企业。

而大田打造自有的国内快递业务，一方面是为与联邦快递的国际快递实现互补。在双方合作战略中有个承诺，联邦快递主攻中国境外的业务，大田则负责国内网络拓展。大田在开展国内业务时，会把接到的国际业务拿给联邦快递去运作。同时，联邦快递在销售过程中有一些国内业务，大田理所当然成为承运人。另一方面，王树生很明白，一旦联邦快递有意独资，大田所拥有的国内网络无疑是与其谈判的最大筹码。近几年来，虽然大田快递本身并不盈利，但王树生在网络建设上不遗余力。

这正是联邦快递所乐见的。“我是联邦快递派过来，帮助大田快递的。”现任大田集团执行副总裁的王王景，曾在联邦快递服务26年。而当时大田快递另两个核心人物销售副总裁白俊明以及现任董事长助理卢天麟均从事过联邦快递。

“大田出售股权是必然的，事情可能不会走过今年年底。”据联邦快递内部人士说，联邦快递此番打算购买的大田联邦快递50%股权和大田快递全部股权，王树生要价约4亿。但联邦快递认为价格过高，双方一直僵持不下。

事实上，联邦快递去年曾接触山东海丰国际航运集团，有意收购海丰下属的快递业务。而大田也在去年五月与扬子江航空快运有限公司谈判，打算利用它的地面网络来换购扬子江的股份，借此进入航空领域。虽然都没有进一步进展，但双方似乎都试图证明：对方并不是惟一的选择。

最新的消息则是，大田集团业务重点正在发生转移，今后业务重点将由快递转为陆运。陈嘉良一改过去“将长期与大田合作”的官方说法，一席话颇为意味深长：“至于未来和大田的关系，有一些事情我现在还不能讲。更重要的是，我不希望讲一些假话，那更没意义。”

看来，联邦快递撒腿跑上独资大道，只是时间问题。（何斌）