外贸企业转型面临五大困境

外贸企业转型面临五大困境（精选2篇）

外贸企业转型面临五大困境 篇1

尤为感到痛心的是，前几年不少外贸公司办的风风火火之际，并没有考虑“冬天”也会到来。面对出口的受阻，企业过大产能无法消化，唯一的办法就是业务转型开发国内市场，可是我们可爱的外贸企业除了会报报关、退退税以外，真的不知道还会做什么?自身的产品除了在质量或许稍微说得过去以外，从技术研发、到生产、管理、市场营销、品牌价值、跟踪服务，根本和国内的那些同行大鳄们无法构成竞争，差距之大，令人咂舌，但关键一点还是由于经营模式的调整，根本无法适应国内市场和消费者需求，结果导致惨败是可想而知的。上海劲释策略研究机构根据多年针对外贸企业转型研究和咨询发现，许多外贸企业存在以下问题：

1、产业链延伸的困境?

一家运营总部设在上海延安东路甲级写字楼的外贸公司，老板是一位出身斯坦福经济学的“海龟派”，通过关系借助海外风险资金，在上海滩倒腾国外进口的“医疗器械”牟取暴利。医疗器械利润多少，去过医院做一次“核磁共振”就知道了。在前几年积累了巨额财富，别相信什么财富的排名，真正有钱的主一般都是这样的：他把获得的巨额现金要么转移海外，要么通过各种名义和手段投资于八个不相关的行业。比如农产品加工、房地产、物流仓储、印刷等等，那个赚钱就干那个，并一举获得全国几大水果基地的采购包销权，开始向美国出口水果罐头及加工品。并为美国几个有名的食品企业做代工，像必胜客披萨里面用的黄桃就是完全由他们提供的。你知道这家企业单单卖黄桃一年带来多少利润吗?6000万!

为何经营得这么好的一家企业偏偏还不满足，要把自己的产品打入国内市场，光给外国人打工利润还是太薄，心有不甘。于是这家企业把出口一种塑料杯的“水果罐头”拿来做拳头产品，开始大举上市了。很可笑的是竟然给该产品命名为“果真”。亏得这位老板还是留过洋的高材生，居然叫这个名字，美国卡夫的“果珍”速溶饮品已经行销世界30多年了，在中国也有十多年了，在没有做任何市场调查的基础上，拍脑袋搞个相同的名字，注定这个成品走向末路的命运。如果你在上海，随便去一家便利店看看，还能找到它的踪影。间，“海龟派”拿出巨资进行市场投入，渠道终端都做得不错，广告片也蛮有创意，就是不卖货，原因很简单，就是它给自己产品定位又搞得不知所云了……

“果真，不是果冻”，它害怕消费者把这个产品当作果冻，又害怕消费者认出这就是名副其实“果冻包装”的水果罐头，最后，弄出来个“果真，不是果冻”四不象怪胎来。真是感到很遗憾，这个美国斯坦福大学的高材生连最起码的市场定位也弄成这样，真的是把消费者当猪脑了，

一个不伦不类，无法在消费者脑海中建立明确鲜明的印象时，消费体验投入越大，损失也就越大，我还专门品尝了一下，真的还不如一般的水果罐头，150克包装,而且固体物50%还没有，定价竟然是四块五，真的和抢钱没有什么区别了，给消费者带来的负面消费体验简直是具有摧毁性的。仅仅一年时间，5000万就这么白花花的没有了……

可惜，我们这位高智商的斯坦福高材生还自以为是，觉得“果真”营销失败是由于通路费用过高造成的，与其交那么多的进场费条码费，不入自建终端，于是，这家高管喝笔者发生了接触，我在分析了国内目前的市场情况以及可发展的方向后，总结了他们失败的教训，并不是由于通路费用过高造成的，而是品牌定位以及产品自身缺陷造成的，自建通路并不见得能解决问题，开专卖店或许是一个更大的陷阱?可是我们这位斯坦福的海龟派还是瞧不起咱们“中国人”，准备投资1亿元，打造中国首屈一指的“水果文化专卖店”。在这里我没有对这家公司说三道四，只是感到遗憾，一些外贸公司仗着有钱，就不管公司基本情况、市场发展态势、以及产品是否适合国内市场，盲目躁动，失败的概率想变小都很难?

2、好产品如何推广的困境?

前不久，笔者应邀去一家浙江的电子企业参观，别看这家企业规模不是很大，一年3个多亿的产值，但是我告诉你，世界上30%以上的手机中所用的受话器就是他们生产的，你就会对他另眼相看了。当然这家企业要比上述的外贸公司高明多了，为了开发国内市场，他们开发了一种适合电脑游戏的“发声振动器”，由于是专利产品，市场中还没有同类产品，这家企业非常看好这个产品，它的工作原理就是可以发出低频的声音，并发生振动，当你打游戏或者看电影的时候，可以使音效更加逼真，因为放置安装在电脑椅下面，产生的动感也更加刺激，似乎认为市场前景一切大好。

但这家公司还是犯了外贸公司的通病――自我本位主义，在产品研发前没有进行相应的市场研究，开发出的样品只强调技术性能指标，忽略了功能与消费者利益真正的对接，产品包装就像一个大煤球，一点时尚数码的高科技感都没有。而且关键在于，产品的开发完全是以技术为导向，而非市场导向研制的。通过试用感觉效果一般，品名同样不伦不类――沙科曼。而且更加关键的是，该企业的老板一直对此项目的开发犹疑不定。结果本来可以借助网络和春节到来之际进行试销、低成本传播的机会就白白错过了。当然或许她是对的。

在这里，我们要提醒那些向国外出口新奇特产品的外贸企业，一定要结合中国的市场情况，开发适销对路的产品，太新颖的产品未必适合国内市场，相对来说，中国人是最不容易接受新思想新观念的民族，忘挖盲目跟风，从众心理强，只有外国的流行成熟产品到中国才可能市场，太新颖，或许要花很长的时候才能推广开来。冷门产品如何变成热门商品，引导需求，这才是问题症结所在。

外贸企业转型面临五大困境 篇2

服装业是我国的传统优势产业, 目前, 我国已成为世界上最大的服装生产国和出口国, 服装出口收入占我国外汇收入很大比重。然而美国次贷危机爆发后, 全球经济陷入到自20世纪30年代以来最为严重的一次衰退, 后金融危机时代的经济复苏任重道远, 对中国服装企业来说, 随着后金融危机时代的经营环境及各类生产要素的迅速变化使得服装外贸企业承受着来自国内外的巨大压力。据中国服装协会的调查显示, 2007年以来受各方面因素的影响, 我国中小服装企业面临生存威胁, 特别是人数在100人以内的小企业关停现象普遍, 小型服装外贸企业的发展出现了瓶颈。

国务院《纺织工业调整和振兴规划》 (中指出:“纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业, 也是国际竞争优势明显的产业, 在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。为应对国际金融危机的影响, 必须确保纺织工业稳定发展, 加快结构调整, 推动产业升级。”《纺织工业调整和振兴规划》出台后, 作为我国主要服装生产基地的浙江、广东、江苏和山东等纷纷制定相应实施方案。

2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年, 来自中国纺织工业联合会的数据显示, 2012年1—2月, 我国服装出口额192.9亿美元, 同比下降2.5%。2011年, 我国服装出口就呈现前高后低的走势, 增长速度在8月后迅速下降。剔除价格因素, 2011年我国纺织品服装出口数量同比仅增长0.5%, 其中服装出口数量同比下降0.2%。对外贸易的受阻导致中国服装出口企业“出口转内销”的意愿加强。同时, 国际市场长时间疲软和国内消费市场的长盛不衰, 不断激发海外品牌进驻中国市场的雄心。这对服装出口转内销的小型服装外贸企业带来新的冲击。对此, 服装外贸企业必须在危机中求突围。

二、小型服装外贸企业的生存发展困境

(一) 订单锐减、出口步履维艰, 加大了企业生存发展的压力

美、欧等发达经济体复苏乏力, 以欧美为主要出口市场的我国小型服装外贸企业遭遇瓶颈。以温州服装外贸企业为例, 据统计, 2012年一季度大部分企业的订单和出口量均下降了一半以上。外汇风险也是加剧订单减少的另一个原因。另外, 当前中国也逐步失去劳动力价格较低的竞争优势, 外贸订单开始逐渐转移至更显比较优势的东南亚等国家和地区。受金融风暴的影响, 后金融危机时代境外采购商购买力下降, 我国小型服装外贸企业开拓国外新客户也比较难。

(二) 要素成本增加, 利润触底, 减少企业自主转型升级的动力

近年来, 原材料、劳动力、土地和运费等成本不断提高, 同时2012年人民币对美元升值近3%。据测算, 人民币每升值1%, 服装业利润下降1%~4%。实际销售增幅逐年降低, 这就将不少企业的利润直逼“零”界点。服装外贸企业面临着“不转型升级等死, 转型升级找死”的尴尬局面。

(三) 资金短缺, 融资困难, 限制了企业转型升级的能力

长期以来, 小型服装外贸企业通过银行贷款进行融资困难重重, 甚至贷不到款;小型服装外贸企业由于规模小、信用额度低, 可利用的各类资源较为有限, 导致融资渠道狭窄;而通过民间融资相对容易, 但风险大, 给这类企业的发展增加了更多的不确定因素。中投顾问发布的《2011—2015年中国服装行业投资分析及前景预测报告》指出, 资金流是服装企业的血液, 一旦资金流断裂, 企业发展将会面临严重的生存困难, 小型服装外贸企业难以获得应有的资金支持将限制企业转型升级的能力。

(四) 附加值低, 自主品牌少, 降低了企业的核心竞争力

长期以来, 小型服装外贸企业绝大多数业务都是从事贴牌生产, 以加工贸易为主, 自主品牌少。少数拥有自有品牌的服装外贸企业也表现出品牌定位模糊、品牌营销能力不强等劣势。企业转型的关键在于企业自身的市场竞争力, 而品牌竞争力又是企业能否获得市场竞争优势的关键, 产品附加值低、自主品牌少, 降低了企业的核心竞争力。

(五) 文化缺位, 制约了企业的潜在发展力

服装消费是一种经济行为, 但在服装产品日益“文化”化的今天, 服装文化在刺激消费欲望和消费需求方面显示出空前的能量, 着装能展现出人们的价值观念、生活方式和情感诉求, 从而得到消费者的认可。中国小型服装外贸企业的产品大多缺乏文化元素, 降低了中国服装外贸产品的档次, 制约了服装外贸企业的潜在发展力。

(六) 产业链不完善, 缺乏有效解决机制

目前, 我国部分服装企业深陷产业链困局。面临的一个最严峻的挑战就是高库存, 不管是上游原料产业还是下游服装销售, 高额的库存费成了困扰服装业的一大难题。以加工为主的小型服装外贸企业先接订单再生产, 库存压力主要集中在原材料上, 高库存影响企业的资金运转。另一个不争的事实是由于加工成本不断提高, 在中低端等服装产品类别上, 很多国家和地区已经形成了对“中国制造”的替代生产能力, “过去中国企业依赖低成本优势获得的订单向更有优势的国家和地区转移。”

三、小型服装外贸企业突围路径探索

(一) 引进先进理念, 转变经营意识

小型服装外贸企业要在后金融危机时代生存并发展, 必须树立全新的经营理念。创新经营意识将带动产品的创新, 创新是企业驾驭市场变化并保持可持续发展的根本动力, 也是小型服装外贸企业发展壮大之魂。笔者认为从长尾理论视角可为现阶段我国中小服装企业展示另一个生存空间。长尾理论为服装企业提出了一种新的战略思路为先聚焦 (聚焦于细分市场) , 再分散 (分散于个性化需求) ;在很大程度上, 企业一旦选择了长尾理论, 也就选择了一种营销模式。按照“长尾理论”, 如果能发挥和重视这一部分“长尾”, 那么他们带来的利益将远远超过“畅销商品”, 这也将成为小型服装外贸企业新利润的增长点。另外, 对于小型服装外贸企业来说, 应学习国际成功的管理和生产经验并了解他们的发展趋势以更好地为客户服务并开拓市场, 像西班牙Zara和瑞典H&M迅速占领市场背后的战略思想, 个性化消费、款多量少等都可以为企业带来生存和发展的机遇。

(二) 开源节流, 充分利用优惠政策融资

进入后金融危机时代, 很多服装外贸企业面临更大的资金链和融资方面的压力, 处理小型服装外贸企业资金问题, 可以采取开源节流的方式来弥补资金周转困难, 裁减冗员, 减少不必要的支出。而融资困难依然是不解难题, 国有大银行“门槛”太高, 企业难以获得贷款, 小型服装外贸企业通常用在当地信用社贷款或民间借贷, 政府应加快出台一系列扶持政策, 帮助企业走出困境。

(三) 扩大国内市场, 开拓新兴市场

金融危机中服装业受到很大的冲击, 小型服装外贸企业转型必须实现转型升级, 路径之一就是外销转内销或内外销并举。转型过程中, 小型服装外贸企业需抓紧从“六无” (无品牌、无研发、无渠道、无团队、无经验、无体系) 向“六有”转化, 积极培育和扩大国内市场。同时为了走出困境, 小型服装外贸企业要优化出口市场结构, 在巩固传统市场的前提下, 加大力度拓展俄罗斯、印度、中东、南美和非洲等新兴市场, 寻找新的增长点。

(四) 从OEM (加工制造) 到OBM (品牌创造) , 将比较优势转变为竞争优势

多年来, 我国两头在外的发展模式对经济增长起到了巨大的推动作用, 但也应该意识到服装外贸企业的出口产品大多处在“微笑曲线”的底部, 附加值低, 利润微薄。服装外贸企业可以从OEM (原始设备制造) 起步, 实现从OEM到ODM (原始设计制造) 再到OBM (原始品牌创造) 的企业升级, 创新技术, 向打造自有品牌方向发展, 增强企业竞争优势。在培育品牌竞争力过程中要充分挖掘文化元素并将其融入产品设计中, 重视服装消费文化, 形成品牌文化和服装外贸企业的潜在竞争力。

(五) 从转型到转移, 放眼国际、抱团“走出去”

在后金融危机时代, 我国小型服装外贸企业抱团“走出去”不但可以提高议价能力, 增强谈判实力, 增加谈判砝码, 从而获得国外招商优惠政策;而且“走出去”又能减少汇率变动的影响、绕过贸易壁垒。从企业的转型思路转变为产业触角直接伸向国外市场, 进行投资转移, 企业抱团“走出去”已成为放眼国际、引领未来的新趋势。

摘要：后金融危机时代我国小型服装外贸企业陷入了生存与发展的双重困境。出现订单锐减、出口步履维艰, 企业生存发展压力加大, 要素成本增加, 利润触底, 企业自发转型升级动力减少, 资金短缺, 融资困难, 企业转型升级能力受到限制, 产品附加值低, 自主品牌少, 企业核心竞争力降低, 文化缺位, 产业链不完善, 缺乏有效解决机制等问题, 应采取转变经营观念, 开源节流, 充分利用优惠政策进行融资, 从转型到转移, 放眼国际、抱团“走出去”等对策。

关键词：后金融危机时代,小型服装外贸企业,困境出路

参考文献

[1]李楠.后危机时代我国外贸出口对策研究[J].生产力研究, 2010 (4) .

[2]林风霞.后危机时代中国纺织服装产业转型升级的障碍、路径与对策探析[J].纺织导报, 2010 (3) .