电子商务管理的讨论论文

电子商务管理的讨论论文（精选8篇）

电子商务管理的讨论论文 篇1

2011-7-20 15:30:00 艾瑞网 电子商务 记者 马聪

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2011年7月20日，由铁血网主办、iResearch艾瑞咨询集团协办的“CCeS2011首届中国社区电子商务高峰会议”在北京天伦王朝酒店举行。会议围绕“社区电子商务”为主题进行讨论。本次峰会云集权威互联网社区及电商营销专家，深入探讨中国社区电子商务价值链，及如何更快速、高效、低成本的推进电子商务良性发展。促进互联网社区与电子商务的结合及价值提升。

历时五年时间，中国电子商务高速发展，并与互联网社区互为支持互为转化。淘宝、京东、凡客等电商社区化，天涯、铁血网等社区网站电商化。在本次“CCeS2011首届中国社区电子商务高峰会议”上，行业精英将针对上述问题进行精彩对话。

以下是“互动讨论：社区与电子商务的融合”的现场实录：

主持人：艾瑞咨询集团总裁 杨伟庆

参与嘉宾：天涯社区营销副总裁 林清华、铁血网CEO 蒋磊、糯米网CEO 沈博阳、美丽说CEO 徐易容、康盛公司总裁 戴志康

（图为 互动讨论：社区与电子商务的融合）

主持人：下面我们开启本次会议的第二个环节，高峰论坛，本次高峰论坛，分两个主题。第一个主题是社区与电子商务的融合，有请参与嘉宾天涯社区营销副总裁林清华先生，铁血网CEO蒋磊先生，糯米网CEO沈博阳先生，美丽说CEO徐易容先生，康盛公司总裁戴志康先生，金沙江创业投资基金朱啸虎先生。

同时我们邀请本环节的嘉宾支持，艾瑞咨询集团的杨伟庆先生。

杨伟庆：恭贺铁血网成立十周年，铁血网也有这样的一个热心把自己在合作的过程中间，做这样的一个论坛，跟业界一起探讨，这是一件好事儿。今天非常的高兴，我们请来了其他的五位，也是非常有代表性的公司，那我们有社区的代表，也有从社区或者是商务的代表，也有专注于互联网投资的投资人。今天我们前半个步骤，我有几个问题，想问一下各位，后面的话，我们也可以开放几个话题，如果大家有什么样的问题想问一下我们台上的嘉宾，也可以在后面问一下，提示一下，有什么问题，可以一起来进行探讨。

首先我们还是让每一个嘉宾，做一个简要的自我介绍。就他们做的事儿跟大家做一个简要的介绍。

蒋磊：我们是从07年开始尝试做电子商务的，到现在差不多三年了，发展速度应该说是非常快的，今年我们的销售额差不多能够进亿。

杨伟庆：进亿里面的概念是什么样的？你还是给大家介绍一下，就是说你介绍一下你的社区的收入是多少，电子商务的收入是多少？

蒋磊：我们的点上差不多是占七八十的比重。

杨伟庆：听说铁血网线下还有店？

蒋磊：我们在全国差不多有八家的体验店，在北京、上海、哈尔滨这些省会城市。

戴志康：第一个我们会把社区里面，越来越多的平台性的能力去进行云计算化，包括存储、搜索，包括安全选择这样的一些东西都会把它云化。

同时我们也会随着腾讯的这种电子商务的大的战略影响在生活电商和实物电商这两个领域给大家提供一些具体的方案，比如说一些开关门的PA还有分享和分销的机制。还有从SSI出发的做商品数据的营销还有二次传播的这些事情。

杨伟庆：我有一个问题，就是腾讯给康盛公司带来最大的改变是什么？你对他有什么评价？

有什么好的，有什么不好的，就是因为腾讯在您看来是身先士卒啊！跟大家分享一下！

戴志康：腾讯这个公司在我们进去之前，我们只认为他用户量挺大，业务量挺多的这种感觉，进来以后，发现这个用户量真的不是一般的大，就假如说你没有见过姚明之前，觉得他没有那么高，但是你见到他之后，你会感觉这个哥们很大，像阿凡达一样的。所以腾讯的业务量也是大的像一个阿凡达一样的。

从资源的家度，腾讯的资源链也是非常好的，所以很多的地方大家都在绞尽脑汁去想怎么样实现这种业务的组织。当然任何的一个公司大之后，也会有一些管理，管理手段和核心业务之间的这种冲突和矛盾，但是实际上，就发现这可能是一个大公司，在一些细分领域走向成功的一个必由之路，甚至可能会经历一些改革，我们刚加入的时候，就是3Q大战，一边是我的投资人，一边是我的老板，这个搞的就挺焦虑的。

杨伟庆：360终于对你还是有不少的看法？

戴志康：但是这个不是因为我们的，这个也是一个导火索。

朱啸虎：大家好，我们主要投资的是早期的会员中心，在过去的四五年里面，我们一个是电子商务，另外一个是在广告里面。比如说我们投了梦巴沙在广告领域里面也投了几家广告商。谢谢！

杨伟庆：朱总对电子商务是特别有兴趣的，所以我们在所有参与的会员里面，本来是没有请朱总的，但是朱总自己在网上注册说他要参加这个会议，所以我们就把它请到台上来，跟大家一起来分享。朱总的电子商务公司也蛮多的，可以跟大家谈一下这个方面的经验。

沈博阳：大家好，我是糯米网的沈博阳，糯米网是一个团购网站。

如果在座的还有没有听说过糯米网的，我希望今天登录一下看看。谢谢。

徐易容：大家好，我是美丽说。美丽两个字，然后说话的说，然后我们是给女孩子做的网站，所以在座的人里面只要是女孩子就是我的用户，男生我们是不让进的。美丽说是一个时尚分享社区，女孩子在这儿可以开自己的搭配，然后去晒自己喜爱的东西，或者是去分享自己喜爱的东西。我们是从09年底开始做的，我们到目前为止是聚集了一大批的爱玩爱购物的女孩子。刚才讲到我们大的背景是做社区电子商务，在这儿我的定位是做社区的。我们本身不会去介入到直接的电子商务销售这一块，今天不会，未来也不会，我们主要是一个分享的社区。然后在这块，我们是希望我们可以把流量，比如说希望把这个用户带到点上这儿来这样做，说白了就是为女孩子做的。中国互联网上最大的为女孩子做的网站。

杨伟庆：这个男性没有呢？还是有一点点了？

徐易容：是有一些男性混在里面的。一般的用韩国女明星做头像的，一般都男的。

杨伟庆：好的，大家都学到了经验。

林清华：大家好，天涯社区大家都知道了，中国最老的电子社区。我们跟电子商务有着非常密切的合作关系，因为我们的这个社区，因为我们的关系流量对大部分的点上客户都有非常好的合作。所以在待会儿还会做一个简单的介绍。

杨伟庆：我们的嘉宾做了一个自我介绍，台下的各位嘉宾，应该都知道各位是干吗的了。这次我们的话题是讨论社区电子商务，实际上我们真正的话题是社区跟电子商务的融合，这是一个比较大的话题，像我们之前也做了很多的分享。很多人还想了解，就是在整个的全球来讲，像FACEbook和谷歌这样的一些大的社区，但是也出现了一些比较新型的社区，比如说特别火的新博客还有点点这类的博客也在逐渐出来的。实际上很多人在了解说整个未来社区的发展趋势，到底是一家通吃呢？还是说，会变得越来越纷纭复杂，或者是以兴趣为主题的，慢慢地变位一个主流，这里有军事的社区，也有豆瓣估计是五亿美金了，这个都给我们一些启示，但是作为行业的专家来讲，你们感觉中国的社区的发展，跟美国有一些什么不同，在中国的社区未来还有一些什么样的机会，你自己认为有些在未来的发展方面有一些什么样的观点？我们让戴志康先生，来说一下。

因为你这儿最有代表性了。现在有多少个论坛挂在你那儿？

戴志康：有100多万客户。我们宣传的是70%的市场份额，但是根据访问统计的抽样之后，我们大概是85.6%的市场份额，所以在各式各样的社区里面，你会发现以话题为中心的社区就会产生一个东西，就是喜欢这一个话题的人会形成一个小文化和小圈子，这个文化会深深地吸引一部分人，也会深深地排斥另外一部分人，就是你不喜欢这个文化了，就像你不喜欢这个地区一样。但是除了那些经常出差的人，这些人经常住在一个地方。所以每一个话题都有这样的一个情况出现的，可以说好也可以说不好，就是大家发现今天互联网领域做了一个非常小的细分领域。比如说郭总卖钻石都可以做成一个大的事情，所以再细分的领域想象力都是无穷的。所以我认为话题类的社区会更加地以话题为中心，形成这样一系列的以社区为中心网站的平台。

但是社区也会经历一个大的变化，这个变化就是当这个人际关系链开始形成一个平台和传播链的时候，比如说微博还有BBS，这种方式会形成一个叠加的话题叠加到这个话题里面去。比如说我们的每一个垂直社区都是一个国家，这个有喜欢你的人，也有不喜欢你的人，联合国实际上是帮助你在国与国之间，交换信息、交换商业、甚至是交换用户中间的一个枢纽，这个枢纽就以人际关系进行了传播，所以我们今天在看电子商务的时候，已经不能简单地说大家都在讨论这款车，我就把这款车卖给客户。而是说我的朋友谁买了这个车，我们可能会把这个车推荐给其他的客户。大平台和小平台之间是通过一种紧密连接的纽带，使得这种话题的传播效力提升使得人际关系在话题的基础上，进行衍生和加强，所以我觉得这是垂直社区未来会发展的必由之路。

杨伟庆：所以你觉得既有大平台，又有小平台。可能会以QQ号为中心的？

戴志康：这只是一个方法，但是真正的是由平台向社区输血。这样来促进这个形式的发展。

杨伟庆：沈博阳您觉得中国的社区未来发展有一些什么样的特征？

沈博阳：我来之前，对这个论坛的话题了解的不是很多，其实我想想，更多我其实是带着问题来的，首先定义一下什么是社区，这个社区的概念是传统的BBS的社区，还是新的还是像微博的这种更新型的是社区？另外就是我的一些观察。就是首先，我觉得就是在座的很多中小型的社区，我个人感觉受微博受等等之类的影响是很大的，因为我的一个观察，就是我的太太原来是疯狂地在一个母婴的网络上去活动，最近她就在微博上面去讨论了。但是不管怎么样，这些东西极大极大地挤压了中小社区的流量，所以我希望大家看，微博从长远看对你是一个敌人还是朋友。

另外就是社区当你没有用户基础的条件下，盲目地去谈这种官网带流量，其实这个是不切实际的，其实你用户没有50万，你产生不了一个很好的效果。另外的一些观点，就是不同的社区，其实有些社区你觉得怎么样，和实际你做电子商务的尝试，你发现的效果是不一样的。比如说你看这性豆瓣的收入会很高，但是你把团购的网站挂上去，就觉得这个访问量不会很高，就是这些人不会为了几十块钱这样的一个相对烦琐的过程花钱。

还有一个IP的网站，就是在我们的网站上面挂3C的这种广告，用户不一定点的。就是让他盲目地下单去买，这个是不切实际的。所以这是我们的一些观点。

杨伟庆：前两天我参加了腾讯的一个会，他们说微博就是社区，尤其是在移动互联网时代？我觉得你刚才的表现也印证了这样的一个想法，所以说无线互联网对社区也产生了一个想法。

徐易容：我觉得FACEbook崛起就必然以为着其他形式的消失。最后的结果可能是只有一个大平台，而且在目前因为时间在变化过程当中，可能会有很多的小的群体进入社区，但是像游戏上，你的大的泡泡碰上一些小的泡泡的时候，这个小的泡泡必然会被大的泡泡吸收掉，所以你要从长远来看，肯定会有这样的一个风险在这儿的。所以像现在中国很多的东西是很小的，但是最后要么就是FACEbook要么就是腾讯了。所以对我们的一线来说，我觉得这个社区对我们太大了，你现在根本就没有这样的一个机会，所以必须想，将来的路要怎么走？

戴志康：有的东西不是我们能做的，如果说大公司集中他的精力做了一个5A社区，他能不能做成，其实能做成的，因为这样的行业至少有上千的，大的公司的体系和管理结构，是不能支撑它把它每一个都平台化的，说一这样的一个细分的水平和趋是挺难改变的，比如说传统讲，大家做好了什么搜索和腾讯纠覆盖了，互联网上所有的这种需求，比如说音乐和视频等等的。

但是回过头来对小的需求，比如说现在很多的地方，地方性的房产网站，地方性的招聘网站，地方性的亲子类的网站起来都非常快的，为什么会这样呢？因为大的公司在当地的落地是比较差的，所以回过头来这种兴趣细分的这种在市场上是有三四千个的。在这些领域，其实确实他将来也不会形成大的平台，它实际上也有一些小的组织和小的团队，以及在小的团队里面生根开花的。就是说你非常的愿意把自己投身到那个里面，然后你能把这个做好，如果你没生过孩子你肯定做不好母婴社区的，就是你不喜欢军事，你做军事社区也是很难的。所以说这种热爱，更像是一种兴趣加上远景加上使命的这种感觉，促成的对社区的理解。

所以我觉得小的社区，反而会在这个方面形成一个好的机会，这个机会就是随着越来越多电子商务网站每一个都要买流量，现在市场上有一块很没有被挖掘的营销资源，就是各式各样的垂直细分的社区，所以未来随着这种变现的能力越来越强，越来越多的中小社区会从电子商务的角度去赚到钱，一旦赚到钱，大家的生活就比现在要好一些，而不是放一些平台。

杨伟庆：刚才也有很多的嘉宾说了很多的话题，就是做专业社区，一定要靠热情和热爱，或者是从这个里面，要从专门的程度来设计，蒋磊您给我们介绍一下，据说您是在大一的时候，就已经做这个了，您讲一下您对这个怎么看？

蒋磊：刚才讲到了，社区被平台化以后，只有腾讯有机会了，听老大一说做垂直的社区还有希望了。其实我当时做社区主要是因为兴趣爱好的，没有考虑到其他的因素，但是因为后面的用户很多，其实用户是在推动着我在走，因为有的时候感觉到身不由己，你有责任让这样一帮网友的兴趣得到一个发挥的平台。从我目前来看，我感觉到现在微博对我们这边的信息比较小，就刚才讲的。

杨伟庆：因为就是已经冲破了规模的效应，我发现有一些小的平台是几百个人，这些人是比较小的，但是还是要看你用户花的时间。

戴志康：这个是很多的问题，新浪微博实际上远远没有实现。

杨伟庆：相对的比例，大家更多的时间是往那个方向？ 徐总您说一下。

徐易容：因为我觉得社区的话，他是特别特别讲究氛围的我的理解是他就理解这个事情的，这个社区不光要看什么人在这个社区里面，还要看说什么人不在这个社区里面，比如说有一些社区就像开一个派对，如果我们今天开派对的时候，发现男女老少都在这个里面，就不行的，所以我觉他有排他性，所以我们从国外看，这种FACEbook是从哈佛校园里面起来的，就是我必须是男生，后面扩大到，我可以扩大到其他的区域。你比如说我们做的时候，就发现特别的有意思，比如说有的时候，我们的一些女孩子会有一些话题的，就是说不算你老公的话，你KISS过几个男人。有人说有两个，这种话题，如果你放在大平台上去的话，这种分享就出来了，然后还有其他的一些话题也是比较热烈的。所以这个是讲究一个氛围的，讲到说未的前景，我觉得有两点，一点是觉得，你未来是以兴趣为聚集的社区是有存在的价值的，就是刚刚讲的有一个氛围在那里。

比如说也可能我在大的平台上，新浪还有KPI，这些平台。这些平台是不可以被复制的，大家当我讨论一个特定话题的时候，是可以到这个社区里面去的。因为我要一个氛围，但是反过来对这个社区，我又觉得他有足量的方式。否则的话，就觉得他没有价值了。从我自己的实际来讲，比如说我们有一个细节，一般来讲。

比如说你在新浪微博里面，看到了一件特别漂亮的衣服，我来分享的时候，我就可以把它发到新浪微博，但是最后他就只是连结HTP点什么什么的，但是他发这个链接的时候，我们就会把这条链接的那件衣服、图片还有相应的价格就做出来了。我看得见他什么东西，像这种的话，是一点点小的东西，这种我觉得他可以让用户的体验跟这种大的平台上是有区别的。

还有进一步地增值，就是我们会把所有拥护分享出来的商品还有漂亮的衣服、化妆品，把它整理成一个好的结构，像是一个目录一样的。这样的话，如果我要去翻，我会觉得非常的轻松，而这种目录的整理，站在整个大平台上，不一定会做，如果他去做的话，面向的是一个垂直的平台，在这个上面他也不会做的那么的专业，所以在这个里面，他们是相辅相成的关系。就这个大背景来说，我觉得在社区里面，我觉得像新浪、腾讯这种，我觉得他是新的产品，这种东西我觉得可遇不可求的，但是最后我可能会跟他的交通运输去结合，这样的话，我做一个火车出来，也是很有价值的。

杨伟庆：所以大家要证明一下，我在大社区的状态也是非常有生长空间的。

我们天涯的的林清华给我们讲一下。

林清华：我觉得国内很难像FACEbook一样一家独大，像未来很多垂直的领域，为例可能会有很多的垂直社区，也会有很多的领域。这是我的一个看法。刚才主持人问了一个问题说，未来的管理社区的发展趋势是什么样的？我个人的观点，就是说中国包括像人人还有天涯，还有像其他的社区，很难像FACEbook那样独大的，我想会多家共发展的。这个可能我们回过头来看一看，社区在一开始的时候，比如说跟人是有关系的，比如说他没有信息，它的应用也不多，现在的应用也多了，除了人除了关系还有很丰富的应用，天涯一开始也只是一个信息的聚合，现在我们也在加强关系了。我们的未来还是要做更进一步地商业，我觉得一个真正的社区，除了他有人，他有信息，他还有商业，因为他是个综合性的平台。有人、有用户、有商业，我觉得他是一个真正的社区。

我觉得腾讯在中国也算最大的社区了，像人人发展下去也是很大的。新浪社区可能用节觉得对微博有很大的冲击了，但是我感觉到对资讯的影响是很大的。

在我们做这个事儿的时候，我们觉得微博的影响还是没有想象的那么大，因为我觉得微博是我们比较深入的论坛还不是一回事儿，它有影响，但是我觉得影响是比较小的，对我们来说，我们要把我们的论坛做得最够好，有更好的体验和用户关系，在未来如果在商业化方面做的进一步的话，这个方面还会发展得更好。

另外我简单说一下，我们天涯未来在商业方面的一些思考。

因为天涯也是一个比较大的用户平台，也是有很强大的信息。天涯用户也需要商业和购物，所以我们现在做的这个电子商务的这个产品还是比较成功的。与现在的用户来分享、来看、来购买这些产品。

杨伟庆：这个可以直接来购买吗？

林清华：对，这个是可以直接买的。我们也跟电子商务公司进行了合作，希望他们植入天涯，用户既可以跟天涯进行分享，也可以跟天涯进行分享。如果他在天涯的时间比较长，他对这个产品有更多的了解，他会产生分享的。

杨伟庆：所以天涯那头，因为还是属于这种叫生活信息了，或者是时政信息类的内容为主的，所以他应该跟哪类的商品对应呢？感觉不像是跟化妆品和服装的对应那么强。所以在那个上面，有一些上来样的品类是相对于受你们现在的社区用户欢迎的？

林清华：过去的天涯，无论是娱乐还是言论也好，我们的定义是更加的阳春白雪了，我们现在的这个社区也在做更多的工作，就是希望能更多的生活化，就是商品信息生活化。因为他既然是有这么多的用户，而且这个用户是多方面的需求的，我们做这个也是为满足用户多方面的需求。

杨伟庆：所以说这个生活类的品类是比较多的？

林清华：对。

杨伟庆：刚才的每一位朋友都说了自己的一些看法。大家统一的观点是中国既不能够一家独大，但是也能够百花齐放。我觉得，对于在座的肯定有很多社区领域的一些见解。

我这里有第二个问题，实际上是关于社区和电子商务的融合，然后作为一个社区网站来讲，如何把自己的流量转化成收入，铁血网他们的表率作用，还有人人网和糯米网一样的，就是他们一开始一点一点地把我的商务体系建立起来。

还有一种就是我定义我就是社区，我作为一个接口我跟广泛的电子商务网站合作，这个运营模式之间，大家有什么思考，就是什么样的公司适合做直营，什么样的媒体下面，还是用合作的方式比较好，像对于PQ来讲，他既有业务也有广泛的电子商务的投资，所以他是叫混合式的。所以我想问一下在座的各位，如果你有一个流量非常大，也能够非常大的一个社区，你觉得最好让大家直营去做，还是卖流量合作去做，或者是其他的一些方式？

蒋磊：其实我们最初的想法是找一个合作伙伴的，但是没找到，市场上没有直接卖军品的电子商务公司。所以这个路子，其实可现在的不多，所以就走上去了，但是我觉得社区的用户并不只是某一方面的客户，就是你自己可以直营某一部分，另外可以最大化地把你社区的用户价值转化出来，我觉得是这样的。如果全部都不做的话，你的毛利可能会比较低一些。

杨伟庆：所以说这个叫部分直营是最好的选择。所以最近像包括像点评58有团购，包括人人有团购，都说明了有些可以有这个道理的，沈博阳你觉得电子商务公司怎么进入到商务领域？

沈博阳：其实跟你手里有没有足够的人来做这个事儿是有关系的。

比如说我去年我跟他们聊过，我们那个时候就是机缘巧合地去做了这样的一件事儿，其实包括FACEbook在内，包括人人网在内的，包括真实性来鼓励用户去下单，其实做的都是相当相当不够的，包括FACEbook自己也没有找到一个很好的途径。所以下一步我们的糯米网就是想怎么样跟人人网怎么样深入地去整合，我们一直在想整合，但是整合的是远远不够的。

另外一个就是自己如果去做的话，相对来说，像铁血网这样的有非常精准的人群。两个精准的人讯，他们可能会去做一些尝试，我记得在前两天在QQ上，有人问我，新浪微博做的这么大，为什么他做这个平台传播做的不好呢？

我说第一新浪微博对商业信息传播的价值，其实是被形化了。我讲有两个原因，第一个就是新浪这个媒体的形式，更适合传八卦，所谓好事不出门、坏事传千里，所以我在新浪上对比过，如果有一条正面的信息，在新浪上是没有人去转发的。所以他真正传递一个正面的有商业价值的信息是没有人去转的。

杨伟庆：所以说如果你精准的话，你可以尝试地去做？我们今天的位置治比较少，我们不要说话。我们保持一下会场的安静。

朱啸虎：我觉得电子商务和他的社区的网站是不一样的，你的供应商很少的话，相反的话，这个SPU数上万的话，可能就要花很多的力气和时间去学习电子商务，相反的话，跟合作伙伴合作可能会更容易一些，这样的话在电子商务和社区之间，有一个合作方式会比较的。

杨伟庆：你刚才说流量被低估，价值被低估，怎么对接电子商务跟帮他们赚钱呢？

戴志康：我觉得要区分你商务社区类的形式。比如说从成长类的社区，应该是先从别人合作，后来有一些转成自己的了，比如说铁血网，讨论股票的，讨论户外运动的，讨论旅行，这些都是可以简单先做一个外部合作。到后来逐渐你开始对品市有了一个越来越高的要求和诉求的时候，你可以开始去学会如何自己去做直营，所以说这个发展路径是这样的。到最后这个可能是一个社区网站，也可能是一个B2C网站。

以前我经常泡汽车的一个论坛，他这个站长最开始也是找几个卖家来卖的，因为他本来就是开线下店的，因为这个东西特别易好的，他一边讨论一边要卖，所以他后来就做了一个B2C，第二类是本地生活类的，我们建议的是千万不要做直营，其实一个客户你服务他从大学毕业到35岁十年的时间，他大学毕业以后，买你的房这是电子商务，买了房装修有是电子商务，装修之后要买婚戒还要举办婚宴，这又是电子商务，结了婚之后，觉得有生了孩子怎么养，还是电子商务，觉得这个时候这个孩子长到四五岁的时候，你带着他出去旅游的时候这也是电子商务，所以说这个时候你做直营是不划算的。

假定说用户要买房子，你怎么做直营呢？如果不做直营，就需要做好他的媒体水平，就让人觉得这个地方是比当地的晚报和晨报和电视台更靠谱的，一种本地消费的媒介，这样的话，你组织一个什么采集个蜜桃也好，组织一个试车也好，都是很好做的。

第三类就是平台其实像人人、开心这些平台怎么做电子商务呢？就是因为你平台大，你就要陈到最底下，你要做最核心的，比如说有一个可以做的就是数据挖掘，比如说在QQ用户里，你要想投放一个广告或者是卖一个机票怎么卖呢？我首先要查一下，过去有两地登陆的用户有多少，然后我还要测试一下两各城市之间的距离要超过500公里。太近了我就不坐飞机了。

比如说我是北京的IP登陆了40多天，上海登陆了十几天，深圳登陆了十几天，这肯定就是我的目标客户了，所以我们可以把这个信息挖掘出来，给到这种细分的电子商务网站。所以我觉得只有数据挖掘做的足够强、足够系统、足够底层，这样的话，我们就可以占到自己的一席之地，所以这是我对三类电子商务方式的看法。

杨伟庆：这三类我觉得我们刚才说了，针对与不同类似的社区怎么做电子商务，给了一个非常好的建议，像铁血网今天作为会议的主办。其实他们恰巧就是做这种兴趣类的，恰巧这些受众又有消费的一些军品类的一些服装，所以成长起来了。没有做电子商务的一些社区也可以考虑来怎么做，对平台的挖掘方面，大平台方面也是可以考虑的。现在人们对人人和糯米网做这个事儿，还是有一点疑虑的，所以说这个我们还要观察。目前来看我们是成功的，但是长期来看对平台来讲，更大的责任是把自己的用户的数据挖掘好，导向更精准的一些电子商务购买行为的转化。

对于，目前来说，我们刚才也一起讨论了社区未来得发展趋势，也讨论了刚才电子商务的融合方面，社区电子商务的融合，有一个小的话题。刚才的这个话题我们后面有补充。没有补充！

我们有一个小的话题，就是社区如果要赚钱还要什么方法？我们的电子商务和广告好像显而易见的，我们后面的1399的王总都是做399的，他们都是做网络游戏的，所以他们有很多种不同的类型。我想听一下，大家对社区盈利，社区赚钱这方面，大家还有一些什么样的意见和建议，不一定每一个嘉宾都回答的，就是大家有观点就来表达就可以了。

林清华：其实广告做的很辛苦的，就是广告社区，凭借广告来做大收入是非常累的，现在我觉得用户量比较大的社区，丰富收入结构这个方面是比较重要的一点。

第二点就是我们现在天涯也在往这个方向努力，就是希望未来的社区化。希望做到这样的一个。再一个是电子商务，现在的电子商务公司我觉得做得不错，我觉得对特别大的社区来说，流量转化最高效的方式应该是卖东西而不是卖广告，所以我觉得如果在这个方面做的比较好的话，收入会有一个比较大的期望。

杨伟庆：博阳还有什么可说了？

沈博阳：就是你要做得很辛苦的话，其实还是要做的。不然的话，流量越大的公司，就是摇身一变变成了自己弄平台，平台了都弄了一个开放的，所以你现在到糯米网，你就会知道，糯米网下面的无数的案例，都是一线平台登陆的案例，没办法，我需要人家的流量。现在的一些从360到234都变成了平台，都让我们去加入，这个没办法，所以说在中国，流量特别大的公司，可能有流量特别大的公司的活法儿，但是我们其他的公司有我们自己的优势，所以我们就要有一个流量图谱把这个在线时长方面发挥到极致。

朱啸虎：现在的互联网广告的收入，未来三到五年以后我们觉得是三分天下的，但是问题就是在社区这个品类里面，可能最大的一个压力是占了70或者是80%我觉得这是一个问题。

戴志康：我觉得这个很观点的就是说有一个做电子商务的是非常重要的，就是产品库，比如说我现在要卖一个房子，然后怎么卖呢？传统的意义上是我给开发商做一个广告，或者是开发其他的去卖，就是开发商是不是愿意在你这儿卖方面，就是你是不是把当地的房子很好的筛选和整理出来了？就是说社区这个地方的产品可能就一万，但是这个是没有关系的，但是这一万可能是真正想买房子的人，我觉得把这个做一个细分，然后去分析，这个是一个很重要的手段。

然后他的流量是可以通过TS里面打了PAD的一些内容，做到这个里面去，比如说有人想买房子的时候就可以把这个客户引过去，客户对你的印象第一个是你的信息很强大，第二个是觉得你够细分。为什么大家愿意投资在汽车上呢？就是因为你的信息细分。因为你的百分比太高了以后，你会影响到社区的细分的，所以你要把卖东西的和社区里面讨论的话题，充分地结合起来，形成一个交叉立体化的历史的数据为纽带的关联，这样的时候，你的盈利能力会比原来翻好几倍的，我们有一些客户改进了以后，发现他的盈利翻了甚至三倍五倍。

杨伟庆：你们还再一个做一个新运营，所以感觉到所有的互联网的商业模式都可以做的？

蒋磊：其实很多的东西都去尝试了一把，大家也看到了这个VCR里面了，我们在早期时候是非常知名的，但是另外的一个因素跟电商比起来还是差很多的。包括我们做游戏的这种东西。把一些军事类题材的游戏拿过来，然后我们导入进去，然后分成，这个跟电商比起来也是差很多的。所以在我的观念里，这个点上是比较靠谱的。

徐易容：之前我是非常赞成的，但是我如果往前看的话，我觉得还有一个很重要的方向可以考虑，就是在手机上，就是这个在今天来讲，可能早了，大家我们在今天开始在社区，未来可能会有空间，因为手机的这个都是，特别是我既迎接线上的，我也迎接线下的这样的话，我会有一些线下的实体店铺，就是类似以这个为载体的话，到处一些赚钱的招这个也是可以的。

杨伟庆：现在在美国有一个新闻，就是FACEbook这几家联手把地理位置社交和团购结合？

徐易容：另外一家公司也是很SHOPSCKI，这个公司在美国，也是很牛很火的。

戴志康：就是说你现在社区怎么赚钱，比如说蒋磊他是爱好他做了这么一个社区，我们是不是可以做这个呢？就是如果大家没有事儿干，可以做这种类型的事情，这个在市场上是非常空白的，就是你直接做一个导购社区，任何的一个垂直领域里面，你都可以做一个导购的社区。你从购物先起家，另外一个购物的人是有很大的兴趣交流。我们现在看到购物的网站，可能是美丽说或者是国货或者是其他的东西，但是我们要看市场的数量和市场所能容纳的数量真的是很小了，所以大家如果愿意做社区的话，不妨从导购的领域切入女性和男性都能导购，其实我理解像美丽说就是类似的一种直接做导购的社区。

杨伟庆：但是大家都说这个系统，直接做导购类的社区。

徐易容：但是我觉得这个人群是关系的。我觉得现在就是20多岁，对刚毕业还没有结婚生子的这种人是比较适合的。

杨伟庆：我们最后开放两个问题，就是台下的嘉宾谁有问题，我们可以举手，你只能问台上一位嘉宾，希望你的这个问题是比较有水平的。谁要问问题！请举手！

提问：我想问一下徐总，就是说你运营之后有没有打算自己做一个社区来做？

徐易容：因为这个我一块是就讲过，因为这个完全是两个部分的技能，我还是认为做社区的技能和做B2C的技能是不一样。另外还点还有我的供应链的问题，就是我举个例子，他非常杂的，比如说去年淘宝光交易的部分是315亿，如果算到100每年也是300件，这个是形形色色的，不是我们的一个社区能够去做得了的事情。我们也说了，这个目前是没有问题的。

杨伟庆：还有问题吗？

提问：我想问一下朱啸虎先生，就是有没有一种方式形成一种循环体系，我不知道在您投资的或者是了解的美国或者是中国的这种企业有没有这种方式？

朱啸虎：你说是的什么意思？

提问：就是说比如说积分，或者是用一些B2C的方式？

朱啸虎：你可以问一下李昌盛李总了。

主持人：他是8月25号开会的，希望大家到会去。

朱啸虎：如果说两三个用户通过关系行为，产生了一些影响，这样的一个行为的上传模式，我想听一下大家的意见？

林清华：我来补充一下，我觉得第一种是我们有兴趣了，第二种是我们有合作的关系，第三种就是我们随大流。我觉得同号的这种对垂直社区来讲，是非常有意思的。怎么挣钱我现在还不知道。

杨伟庆：谢谢！最后一个问题了，我们就后面的两位吧。我们后面的一位男士站起来了。先做一个简单的自我介绍，然后再问嘉宾一个问题。

提问3：我们现在觉得电子商务很挣钱，是不是今后主要的经济就靠电子商务呢？还有一个就是我们既然有这么多的网友买东西，为什么我们还要去做实体的店面，我们的价格体系跟网上是一样的呢？还是我们的实体更多，还是网上更多？

蒋磊：我们肯定会加强社区规划的。刚才你提到为什么我们还要做线下的，其实我们一开始只想做线上的，但是因为很多的网友，他看到了公司的例子以后，他就直接跑到办公室旁边买东西了，所以后来我们只能在办公室旁边又开了一家实体店，比如说办公环境会好一点，其实主要是出于这个初衷的。但是可能后来发现，目前我们的单价很高，用户的年龄是比较大一点的，三四十岁的人，他对网上购物的接受程度不是更高的。他们更愿意到店里面来试一试，所以我们现在线下的销售应该是非常高的。

杨伟庆：占多少比例呢？

蒋磊：几乎是一半一半。

沈博阳：我补充一点，其实跟客户群的关系也不是非常大的，其实电子商务在整个的美国的销售福利是整个是4%、5%的比例。

电子商务管理的讨论论文 篇2

网上支付的发展, 疏通了电子商务交易过程的资金流, 打通了电子商务发展的支付瓶颈。从整个支付体系看, 网上支付将逐步成为我国支付市场和支付体系的重要组成部分。网上支付由于其独具的方便性得到了广大消费者的喜爱, 通过对阿里巴巴支付宝进行的调查显示, 过半的被调查用户对网上支付有极大兴趣。其中60%以上的用户是因为其便捷性、节省时间而选择使用的。个人网上支付涵盖网上购物、网络游戏、定房订票、网络教育等多个行业, 支付方式则多以银行储蓄卡为主。

1. 网上支付的主要方式

网上支付有很多种方式, 最主要的几种是:支付宝, 财富通, 安付通, 贝宝, 快钱, 收汇宝。网上支付的流程是:买家-买家存钱银行认证机构-卖家存钱银行-卖家。这只是一个金钱流动的方向, 并不代表任何。很多时候, 人们交易成功的过程不是如此, 但是都必须有四个机构:买家, 卖家, 银行, 认证机构。这五种支付方式都有各自的不同和优缺点, 但都确保了买家把钱顺利交付给卖家。

2. 网上支付的问题

我国银行网上支付系统尚处于发展的起步阶段, 还存在着诸多问题。大部分银行无法提供全国联网的网上支付服务;在实现传统支付系统到网上支付系统的改造过程中, 银行间缺乏合作, 各自为政, 未形成大型的支付网关, 网上支付结算体系覆盖面较小;网上支付业务的标准性差, 数据传输和处理标准不统一;网上银行法律框架亟待健全、完善, 等等。此外, 我国网上支付体系的发展还受到来自社会信用制度等因素的限制。信用, 是电子商务发展的关键前提之一。但从我国目前的信用制度现状看, 社会整体信用制度不够健全, 严重影响到市场主体对电子商务安全性的认知程度的提升;同时, 基础通信设施不发达、企业信息化程度较低等因素的制约, 网上支付体系的发展可谓任重而道远。在目前许多政策、法规、标准尚未制定, 社会信用体系尚不健全的情形下, 期望银行冒着风险超前建立一套完善的网上结算体系, 是不现实的想法。

尽管技术标准、认证中心和支付网关的建立仍制约着网上支付系统的建设, 但随着我国电子商务和网上银行的发展, 导致源于市场选择作用而产生的龙头企业 (银行) 将产生, 由这些龙头企业制定的行业标准的权威性将逐步确立起来。在这种情况下, 企业之间的交叉认证将加强网上支付系统的建设与发展。最后, 经过市场的进一步选择和检验, 具有生命力和权威性的为数不多的企业将通过谈判和协商的方式制定统一的技术标准。

中央银行正会同国家立法机构采取积极的态度推动网上支付业务的发展, 网上银行业务管理办法也即将出台, 网上支付的有关法律框架正在逐步形成, 这将进一步促进网上支付的综合结算系统的发展。第四, 要最终建成完善的网上支付系统以支撑成熟的电子商务运作, 有待银行业实现全国性的跨行联网清算体系的建成。目前, 中国的商业银行都在积极加快各自的网上支付结算系统建设, 可以预见, 在不远的将来, 一个有效支撑电子商务发展的中国网上支付的综合系统将构建起来。

二、网上支付的发展趋势

1. 网络支付手段的完善将进一步推动电子商务的发展网络支付

信息搜寻、订货和支付以及物流配送是电子商务交易的三个环节, 其中支付处于重要的环节, 影响电子商务其它环节的进行。网上支付有着比传统支付手段不可比拟的优势, 也正被大多数人所接受。随着网络支付法律法规和安全支付协议的进一步完善, 网上支付将成为电子商务的首选支付手段, 而网上支付的长足发展也必将推动电子商务的发展。

2. 目前, 中国最大的B2C网站当当网就在打算进入C2C领域, 这个趋势将来必将愈演愈烈。

与支付模式融合相伴随的是, 第三方支付平台的不断发展及其相互竞争的加剧。全球的第三方支付平台不胜其数, 仅在中国就有近50家互联网机构推出了自己的支付工具, 在不同的网站购物用不同的支付工具给用户带来极大的不便。因此, 支付平台通过竞争优胜劣汰, 逐渐融合成几个统一的支付工具, 是市场发展的一种必然。从竞争态势来看, 拥有自己拍卖网站的支付, 会在竞争中逐步建立优势, 并进一步扩大自己的市场份额, 而那些纯粹的第三方平台在成本及收费方面将处于劣势。

3. 越来越多的高科技手段将应用到支付领域在安全认证领域

内, 单一模式的认证会慢慢被双因子认证所取代, 越来越多的新技术, 例如:指纹识别、声音识别、虹膜识别等生物学技术将更广泛地应用于金融服务领域。随着技术的发展, 越来越多的高科技手段将被应用到网上支付领域并逐渐得以推广。

4. 法律法规的不断完善将会促进网络支付的进一步发展。

目前, 不少国家为电子签名立法, 确定电子签名的合法性, 使网络支付的法律环境不断完善, 并进一步促进网上支付的发展。由于网络支付直接涉及资金转移, 各国的金融监管部门都对第三方支付平台的运营规范高度关注, 并进一步完善准入制度, 以维护稳定的市场秩序, 促进支付企业合法合规经营。

总之, 网上支付产业适应了新形势下的支付需要, 对推动电子商务的发展起着至关重要的作用。因此, 需要及时规范网上支付产业发展环境, 完善相应的法律法规建设, 促进网上支付产业的良性竞争和健康发展。

摘要：网上支付是电子商务发展的关键环节和基础条件, 它大大促进电子商务的发展, 并且给电子商务带来了繁荣。网上支付是以开放性的因特网为基础的在线电子支付, 它使个人和企业不受时间和空间的限制, 进行与网上交易同步的网上支付结算。网上支付是电子商务发展的关键环节和基础条件, 没有实时的网上支付手段相配合, 电子商务就只能是电子商情、电子合同, 而无法实现网上成交。电子商务实际上是通过企业信息流、物流和资金流完成相互的活动, 信息流应该是核心, 物流是保障, 资金流是实现手段。随着我国网上银行的发展, 如今, 消费者可以在任何地方、任何时间, 通过互联网获得银行业务服务。网上支付应该有效地解决了电子商务资金流的问题, 所以对于电子商务的发展起到了催化剂的作用, 大大促进电子商务的发展, 并且给电子商务带来了繁荣。当然, 存在问题也是有目共睹, 必须引起高度重视。

关键词：电子商务,网上支付,发展现状

参考文献

[1]王忠诚.电子商务概论[M].北京:机械工业出版社, 2003

[2]柯新生.网络支付与结算[M].北京:电子工业出版社, 2004

电子商务管理的讨论论文 篇3

2015 年11月11日0时-24 时，据阿里巴巴公布的“双十一”全天的交易数据：天猫平台总交易额达到912亿元，打破2014年双十一全天交易额记录。同时其他的电商也取得不错成绩。双十一当天全网交易额为1229.37亿元，较去年的805亿增长52.7%，全网包裹数达6.78亿，较去年的4.1亿增长65.7%。天猫的统计数据显示，服装、3C、家电等商品领跑“双十一”销售行业。

二、服装价格波动明显

服装在网上热销，但近年来服装行业的价格之战越演越烈。服装行业在双十一取得成功的同时，我们发现，今年也有不少市民开始选择将更多关注转向线下。这与双十一时期物流负荷过大导致到货速度太慢有关，但更重要的是很多网民发现线下百货商场折扣也在增大，并且打折的频率也比以前增加了很多。这一现象的出现与电商发展使得消费者价格信息获取途径拓宽有很大关系。

网络这把“双刃剑”已经产生了较广泛影响。消费者可以通过互联网更容易的获得产品的价格、供应数量等市场信息而变得越来越“聪明”，他们会考虑自己在不同时间购买商品可能得到的不同利益，而决定最佳的购买时机。

举例来说，网友可以在淘宝或京东等任一网站获取商品网页编码，通过输入网页编码就可以查询对应商品历史价格变动。如图一为搜索结果，顾客对商品价格变动一目了然。网络销售提供的数据有效的减少了商家与购买者的信息不对称。

图一、历史价格变动示例

这一例子说明，消费者可以很简单的获取相较于从前多得多的价格信息，而更多信息的获得也使得消费者形成对服装产业定价的规律意识。越来越多的人选择在打折期而非全价期购买。因此，网络在增加厂商利润的同时，也不可避免地会对厂商的动态定价以及相关决策产生重大的影响。

三、服装定价乱象

同很多商品相比，服装行业定价有其独特的方式。就现在通用的定价方式而言，我们可以将服装定价方式分为高档服装品牌定价策略、中档服装品牌定价策略及抵挡服装品牌定价策略。高档服装品牌如LV、香奈儿等具有丰富的品牌文化。其采取的多是销售服务营销策略。通过服务增加品牌价值。偶尔的打折只是起到辅助作用。中档服饰指服装品牌有一定的知名度，但相比于高档服装，其在品牌的设计技术比较弱，不具有很高的品牌效应。中档服饰的消费者对于价格的敏感程度高于高档服装，因此中档服装多使用动态定价策略。这一策略可以平衡库存积压与短缺的关系。对价格承受能力较弱的顾客可以选择在打折期购买，动态定价策略扩大了顾客群体，也解决了库存问题。低档的服装注重款式的新颖与流行，但是不太讲究面料的选择与质量的把关。消费群体以学生、普通职工为主。相较于中档服饰。影响消费者决策的最重要因素是价格，市场的价格竞争很激烈。

如果消费者已经对服装定价的促销策略有了一定了解，同时通过网络搜索引擎对服装价格变动有了了解，预期销售商在今后的某一段时间对产品降价促销，消费者可能会选择等待。这会对服装销售商的整体利润率造成不良的影响。这就是消费者的策略性行为。面临消费者的这种行为，零售商有可能陷入价格竞争的恶性循环或是虚抬服装原价。这对消费者信心及行业稳定性造成影响。

如今在商场中随处可见八折、五折甚至三折的各种打折服装。面对消费者的策略性购买行为，就2015年秋冬装而言，相较于去年同期上涨了20%左右。而几年来，鞋类、男装、童装的价钱几乎翻番。女装的涨幅也在60%左右。越来越多的品牌不断提高服装原价。在打折折扣越来越大，打折频率越来越高的背后是产商不断提高原价。“内地品牌的服装价钱涨的太厉害，都快赶上国际品牌了”，各大商场大力促销，但消费者对服装价格过高的抱怨声并不少。面对消费者面对打折的等待行为，目前部分服装折扣已经发展成经常性的3 折～4 折。短期来看，这确实是一种解决因消费者策略性行为带来的利润降低，但市场中许多无质量保证的品牌也在虚抬价格。这种经常性的“打折”将降低服装品牌声誉，严重影响品牌地位和形象，带来隐性机会成本增加。服装价格不可能无限上涨，消费者的耐心和品牌的声誉也有限。

四、解决越演越烈提价打折现象的方法

企业出于提升竞争优势或增加利润的目的，通过更高折扣策略来提升销售量，而这种策略却进一步导致消费者策略性的增强。面对越来越低的利润空间，企业只能通过提高价格也增大打折力度来保持市场占有率，最终会导致越演越烈的价格乱象。可见单纯通过打折然后提价来缓解消费者策略性及增加企业收益的方法是不可取的。

为了加快顾客的购买速率，减少消费者的策略行为。产商可以采用快时尚服装生产营销策略。首先保证服装的时尚性，以生产出流行产品快速获得消费者的关注。同时，利用最小的生产提前期来匹配不确定需求的供给。利用快速生产及时更新的生产理念为消费者设计更有价值的产品，有助于减轻消费者的策略行为，使他们不愿意冒着配给的风险等待购买。同时，结果上也通过减少库存减少了清仓甩卖的机会，最终能够减轻消费者的策略行为。

电子商务管理的讨论论文 篇4

自全市开展“坚持科学发展，加快富民强省”解放思想大讨论活动以来，全市商务系统积极响应，迅速行动，广泛参与。由于抓得紧，抓得快，抓得实，全系统解放思想大讨论活动扎实推进，取得了阶段性成效。前不久，市委督查组对商务系统的部分单位进行了通报表扬。现将活动开展的有关情况汇报如下：

一、科学部署，全面落实，前段工作有序进行

1、强化组织保障。为了加强组织协调与具体指导，全市商务系统各单位均成立了“坚持科学发展，加快富民强市”解放思想大讨论活动领导小组和办公室，主要负责人和分管负责人分别担任领导小组组长和办公室主任。活动办公室都下设了综合组、文件组、学习组、新闻网络组、调研评议组和督查组，负责日常工作的组织实施。同时，各单位已制订和下发了关于开展解放思想大讨论活动的通知及实施方案，明确了活动的重要意义、指导思想和总体要求，其中工商局、烟草局等单位还将活动范围扩大到县市区直管单位，就整个活动安排作出了统筹部署。

2、广泛宣传发动。为保证全系统解放思想大讨论活动快速、有序开展，各单位开展了多种形式的宣传发动活动。一是组织学习，提高认识。商务局以党组集体学、机关干部集中学、市直企业分批学的办法,组织干部职工学习文件和讲话精神，其中领导干部、机关干部和企业班子由专家集中辅导，分别在9月12日、9月22日和9月25日组织了三次专场学习,做到人人皆知、入脑入心。工商、烟草、粮食等部门也分别组织了党委中心组专题理论学习和集中宣讲学习活动。二是广泛动员，深入发动。各单位在组织学习活动的同时，都迅速召开了解放思想动员大会，单位主要负责人作主题报告，与会人员联系各自工作实际，就如何解放思想的问题进行了热烈的讨论，通过各种形式的动员，广大干部群众积极参加大讨论活动，使活动启动得有声势、有特色、有实效。三是广辟渠道，营造氛围。各单位除通过会议座谈等形式外，还通过网络等载体开展了有声有色的活动。市商务局和工商局分别在岳阳商务网和岳阳红盾网上开办了“解放思想”专栏，组织开展推动岳阳商务、工商科学发展的对策及“解放思想大讨论”征文活动，使大讨论活动更深入、更活跃、更有影响。

3、开展专题活动。一是认真开展了查摆问题活动。各单位在局机关以支部为单位组织开展了学习讨论、献计献策和查摆问题活动，各单位领导带头亮思想、带头找差距，干部职工畅所欲言，建言献策，不怕揭短，不怕亮丑，提出了很多真知灼见。商务局党组在大讨论过程中明确要求干部职工不拿讲稿脱稿讲，不谈具体工作敞开讲，查摆问题要把自己摆进去，把问题找出来。大家一致认为商务系统在一定范围内和极少数人身上还存在着开放的部门不够开放、责任意识不强、工作缺乏配合、作风不够扎实、缺乏创新等十个有关思想和状态方面的问题。粮食局在学习和讨论中，深刻排查了不适应科学发展、不符合群众要求的问题，提出要解决在思想上“守”、在工作上“拖”、在纪律上“松”、在作风上“虚”、在服务上“满”等五个问题。二是深入开展了面对面讨论活动。工商局市县两级班子，特别是主要负责同志，紧紧围绕讨论活动的主题，深入企业、基层，与广大群众开展面对面的讨论，认真听取广大群众的意见和建议，对照查找自身在思想观念和实际工作中存在的突出问题。商务局各党组成员按照分工，深入特困企业、市场、外资外贸企业，面对面地征求工作意见和建议，组织社会服务对象召开建言献策座谈会。烟草局在职工内部开展讨论的同时，广开言路，广纳民意，开展了征求广大卷烟零售户意见的活动。三是组织了调研征文活动。工商局机关正副科长、各县级局班子成员深入基层开展解放思想的调研活动，并准备在年底开展评比，将优秀文章汇编成册。商务局利用商务网络对内向外开展“解放思想，促进开放”调研征文活动，有力推动了干部职工进一步交流思想，启发思维，拓展思路。

4、狠抓工作创新。解放思想的目的是摸清实情，找准方法，敢于创新，解决问题，取得实效。商务系统各单位在活动开展中，紧密联系工作实际，主动做好创新文章，积极服务民本岳阳建设。商务部门把创新商务发展思路作为这次解放思想的着力点，经过前段的大讨论活动，全局上下很快形成了共识，一致认为创新商务工作就是要破除“官商”思想，树立全局观念；破除“包袱”思想，树立效益观念；破除“无为”思想，树立竞争观念；破除封闭思想，树立开放观念；破除“阿q”思想，树立进取观念。工商部门通过解放思想大讨论，提出了创新工商工作的新举措。进一步转变工作重心，变“收费型”工商为“监管执法型”工商和“服务型”工商；进一步强化服务举措，建立健全了400家“一化三基”工商联络员制度、商标品牌创新型联络员制度和服务地方发展专人负责制度；进一步提升队伍素质，采用“市局培训师资、县局培训干部”的分级培训模式，推行挂职锻炼，选派科级

干部到县（市）工业园和乡镇挂职，到当地政研室跟班学习，使干部能跳出工商看工商，站在地方党政高度谋工商。烟草局通过解放思想，力争实现管理方式的变革，建立奖酬与提高干部职工积极性相结合的激励机制。

通过解放思想大讨论活动的有序展开，商务系统各单位较好地把握了学习和讨论两个阶段，使广大干部职工解除了思想束缚，放下了思想包袱，激

发了思想潜能，增强了思想动力，活动成效十分明显。但在一定范围内仍然存在着学习走过场、讨论流于形式、查摆问题存在死角以及推动实际工作成效不明显等问题，需要在后一段工作中加以克(来源：好范文 http:///）服和解决。

二、统筹兼顾，务求实效，确保活动深入开展

1、进一步深化思想认识。解放思想必须先解决思想认识问题，通过提高思想认识，来扩张思维的广度、提升思维的高度、延伸思维的深度。具体到商务部门来说，在后段活动开展中，主要是继续解决四个方面的认识问题：一是要克服狭隘的眼界，树立世界眼光。引导全局干部职工认识到商务部门处在开放的最前沿，必须克服局限一域、狭隘封闭的思想，树立培养全球化的视野和战略性的思维。二是克服自满的情绪，强化忧患意识。引导全局干部职工正确对待过来取得的成绩，充分认识到商务工作目前存在的问题和面临的困难。三是克服本位思想，增强大局观念。引导干部职工跳出商务看商务，把商务工作置于岳阳发展大局中来考虑，放在对全市经济增长、拉动就业、提升产业水平的作用去考虑。四是克服片面的认识，树立科学发展的理念。引导干部职工把科学发展理念体现在每一项工作、每一件事情上，体现在各科室工作上。

2、进一步落实整改措施。一是认真分析研究，制定好整改措施和整改方案。针对自我剖析查摆的问题，针对民主评议中反映的问题和征求群众意见中提出的问题，从思想上进行认真系统地梳理和归纳，进一步理清整改的思路和方向，分别制定整改措施。整改措施将根据问题的轻重缓急和现实条件，确定整改的重点内容、主要措施和时间安排。对于普通党员和其他干部职工的整改措施，我们将征求本支部其他党员和一定数量群众的意见，领导干部的整改措施将征求分管部门或单位的意见；二是逐项落实整改措施。认真督促各单位落实整改方案，真正把各项整改措施落到实处。在整改中，要求找准切入点，防止整改与实际工作“两张皮”，找准着力点，解决自身存在的思想观念、工作作风、发展环境、体制机制方面的突出问题，找准落脚点，提升自身素质、完善有关制度、建立长效机制，确保大讨论活动取得实效。三是向群众公布整改情况，主动接受监督。我们将坚持开门整改，坚持走群众路线，把依靠群众贯穿于整个提高整改阶段的始终。制定整改方案、整改措施将吸收群众参与，领导班子的整改方案将采取多种形式听取和吸纳群众的意见，集中整改结束后,将在一定范围内向群众公布领导班子的整改情况，并进行群众满意度测评，群众不满意的必须继续整改，直至群众满意为止。

3、进一步理顺发展思路。思路决定出路，解放思想就是为了理顺思路，寻找出路。我们将督促各单位在大讨论活动中进一步统一思想认识，理顺发展思路。商务部门将在解放思想的实践活动上把商务工作的发展思路统一到“八个加快”上来。就是加快开放型经济的发展，把握好承接产业转移发展加工贸易这个战略支点；加快推进商贸流通现代化，将内贸工作提高到一个新的水平；加快外贸跨越式发展，提高经济外向度；加快实施走出去战略，充分利用好两个市场、两种资源；加快提高商务干部队伍的素质；加快商务基础性工作建设，提高专业化水平；加快商务局机关建设，把商务局建设成开放的窗口；加快形成各项工作抓落实的机制。

关于目标管理的讨论报告 篇5

在管理学课堂学习关于目标管理这一节知识之前，我组同学认真阅读了有关的课本知识以及相关的案例，并进行了一次讨论，先将讨论报告总结如下。

问题一：1．在目标管理过程中，应注意一些什么问题？

A：目标管理的基本思想可以概括为“以目标为中心，强调系统管理，重视人的因素”，因

此我认为目标管理最重要的一点就是重视目标的制定，就像案例中表现的那样需要充分考虑各层工作人员的意见，来制定切实可行的目标计划。但这个总目标挤压考虑组织现在的自身的资源、员工业务水平和管理体系的支持能力，还要考虑组织未来的发展，组织基层的操作员也许很难以一种开阔的眼界看待这些问题，所以也需要组织的领导者有一种魄力。这样，总目标的制定就显得有些艰巨。D：经营目标要和管理目标相辅相成。不能光有经营结果指标，没有管理过程指标。如果没

有经营结果指标，管理过程指标就是无源之水，在做无用功；如果没有管理过程指标，经营结果指标就缺少保证达成的制度、手段、流程，达成目标只是空中楼阁。这样才可以把经营业务部门和职能管理部门的责任、职权、利益结合起来，他们既有分工又有协作，共同完成企业的目标，并保证企业可持续性发展。B：人既是管理的对象，又是管理的动力，人的管理是管理的核心。在目标管理中，只有充

分发挥思想政治工作的服务和保证作用，调动人们的积极性、主动性和创造性，才能保证目标的实现。因此，管理者要充分做好人的动员和刺激工作。

C：这方面我来补充，第一要紧紧围绕实现目标开展思想政治工作。

目标管理中的思想政治工作的基本任务，就是提高人们的思想和觉悟水平，保证目标的顺利实现。因此，思想政治工作必须紧紧围绕实现目标去进行。要根据目标管理的特点和要求，结合目标管理的各个环节，有针对性地进行思想教育。第二，要重视研究人的需要和心理活动特点。

人的行为规律是：需要产生动机，动机支配行为，行为指向目标；目标实现，需要满足，又会产生新的需要和新的目标。思想政治工作要重视对人的需要及其层次，变化发展的研究，并尽力满足人们合理的需要，以激发良好的动机，调动其积极性。

第三，要把思想政治工作渗透到各项业务工作中

第四，坚持正确的方针和原则。

A：还要注意目标制定好之后的落实问题，好的计划只有在有人操作的情况下才能获得最大的收益。目标执行情况的反馈问题。

问题二：目标管理有什么优缺点？

先说优点

C：（1）通过目标管理可以使各项工作有明确的目标与方向。

（2）通过麻痹额系统分解可以提高组织整体的协调一致性

（3）目标管理有助于改善组织结构的职责分工

（4）目标管理解决了控制标准和控制手段两个控制工作中的难点问题。

（5）目标管理强调从上到下的全员参与

（6）目标管理促进了相互交流和相互了解。

A：在目标的制定和实施过程中都注意了相互的联系和合作，使得对每个人

工作表现的评价也更为具体、更为合理；有利于管理人员发挥自己的管

理才能；有利于每个人发挥自己的创造性和积极性，形成了一个完整的组织管理系统，使这个系统能有效地运转。

目标管理也有利于各级领导对下属进行管理。在目标实施过程中，大家都能进行自我管理、自我控制，又有定期性的检查总结，能及时发

现问题、及时进行调整，这样就有利于整个组织向着组织长期目标的实

现迈进。

B：目标管理启发了自觉，调动了职工的主动性、积极性、创造性。由于强调自我控制，自

我调节，将个人利益和组织利益紧密联系起来，因而提高了士气。

再来说说缺点：

D：（1）目标难以制定

（2）目标管理对组织的稳定性有较高要求

（3）目标管理的人性假设不一定都存在（4）目标管理受劳资关系的影响太大（5）当参与式管理得不到鼓励时雇员将丧失与雇主共同制定目标的培训机会。由最高管理层做出，但是他们常常把任务交给较低级的管理人员去负责执行，这样一些高层领导人实际上就没有为此承担起自己的真正责任，其积极性自然也就没有得到发挥，这就必然会影响到目标管理的效果。

B：另外一个缺点是有些采用目标管理的公司过分强调了数量目标，要求的报表和总结过多。

以至于有些管理人员忙于写总结、忙于编报表，对下级只是分派任务和提提建议，很少坐下来与下级共同研究问题，结果就造成了个别人的工作流于形式，缺乏深度。C：目标商定可能增加管理成本。目标商定要上下沟通、统一思想是很费时间的；每个单位、个人都关注自身目标的完成，很可能忽略了相互协作和组织目标的实现，滋长本位主义、临时观点和急功近利倾向。

而且有时奖惩不一定都能和目标成果相配合，也很难保证公正性，从而削弱了

目标管理的效果。

问题三：增加和减少员工奖金的发放额是实行奖惩的最佳方法吗?除此之外，你认为还有什么激励和约束措施?

B：奖金显然不是唯一的好的方式。在现实生活中，我们对金钱有一种需求来满足我们的生

活需要和物质需求，但我们同样有很多别的方面的需求，我们希望自己的才华有展示的机会，我们的能力能得到大家的肯定，我们能获得足够的社会尊重„„因此刺激的最佳方式也不一定就是奖金。况且，很多高层管理者现在并不是非常看重金钱，A：我查了些资料，激励约束方式多种多样，根据不同的标准，可以划分为同的类型。激励

方式分为：(1)物质激励，主要包括年薪、福利和津贴等短期激励，以及经营者持股、股票期权长期激励；(2)精神激励，主要分为事业激励、声誉激励、地位激励、荣誉激励、权力激励、晋升激励等。而约束方式，主要包括企业内部约束、市场约束、法律约束、银行约束等等。我认为不管是物质的还是精神的刺激，只要能满足员工的需求就好。

D：我觉得偶尔奖励一个假期啊，或者可以获得升职啊，反正不一定是。我反倒觉得精神上的奖励更能促进员工工作的积极性，让每名员工都有当CEO的觉悟。当然管理者不能空口白话，随便开空头支票，要关心职工的生活状况。

C：在约束方面我再补充一点：到目前为止，一个很重要也很有效的约束方式就是通过企业

文化，用一种集体的氛围来约束成员的行为。

我认为从文化性、制度性和技术性三层面激励约束机制从不同的层面激励约束企业员工，分别达到“为义而为、为利而为”和“安心而为”的三种层次的行为激励的效果目标和“不愿违规、不敢违规、不能违规”的三种层次的行为约束的效果。问题四：你认为实行目标管理时培养完整严肃的管理环境和制订自我管理的组织机制哪个更重要?

C：我认为培养完整严肃的管理环境比较重要。自我管理的组织机构由于人的惰性和自私性，很难保证执行的力度，和贯彻的强度，因此建立一套完整而严肃的管理环境有助于目标的坚决执行。

D：我认为目标管理本身就是一种管理运行机制。很多人在管理上有一个误区，就是动不动

在某种管理运行机制上加载一些诸如环境、氛围之类的概念，表面上是对管理行为的全系考虑，实质上很容易造成管理重心偏移或工作精力分散的不利局面。管理环境是文化生态层面的东西，它实质上是管理措施长期实施过程中形成的一种文化积A：目标管理的还有一个主要缺点是缺乏组织内最高级领导人的支持。总目标、总战略虽然

淀，只有有了科学、合理、正确的管理手段，持之以恒地致力与某种管理运行机制的形成，才可能在不断积累当中形成与运行机制相一致的文化。它们之间是源与流的关系，正是这种源流之间的博弈才推助管理行为选择振宇精确，管理效能不断增强。

B：对，在考虑实施目标管理手段时，应当始终如一的致力于目标管理运行机制的形成，至

于管理环境，它是机制运行中自然形成的事物。两者并不矛盾。

A：我认为这就是自我管理和被动管理的关系，两种管理方式各有利弊，而那种方式更有效的问题，则需交给现实的环境来考验，有时候可以把两种方式结合使用，既有内部管理，又有外部监督，也许效果也会很好。

小组成员：A、B、C、D

电子商务管理的讨论论文 篇6

我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意，老板感慨颇多，他曾经辉煌过，于兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆，日进斗金啊！后来却不做了。朋友心存疑虑地问他为什么。

“现在的人贼呢！”老板说，“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢”。“开始的时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的，一碗面给他一元的提成，经过一段时间，他发现客人越多他的收入也越多，这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客”，“一碗面才五块，本来就靠个薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子啊！” “后来看看这样不行，我当老板，钱全被他赚去了！于是就有换了原来的那种分配方式，给他每月发固定工资，把工资提到比原来更高，高点也无所谓了，这样不至于多加牛肉了吧？ 因为客多客少和他的收入没关系。” “但你猜怎么着？”老板有点激动了，大声说‘他开始在每碗里都少放牛肉，少的不像话把客人都赶走了！”“这是为什么？”现在开始轮到我们激动了。“牛肉的分量少，顾客就不满意，回头客就少，生意肯定就清淡，他（大师傅）才不管你赚不赚钱呢，他拿固定的工钱巴不得你天天没客人才清闲呢！” 啊！结果一个很好的项目因为管理不善而黯然退出市场，尽管被管理者只有一个。

是啊，就这个小小牛肉面的故事，却反映出了一个小企业管理中的种种问题。

每碗多放几片牛肉

这是典型的虚增成本以获取牟利的手段，该激励方案的缺失在于只有正增长奖励没有负增长控制，所以成本只会不断上升，这个在90年代只追求市场份额和销量而不注重成本与资金链控制的年代十分普遍，比如三株、爱多等，各地分公司只对销量负责，不对成本负责，所以刺激了执行者借机为自己铺路牟利，导致了整个公司摊子越铺越大，利润率不断下降，资金链变得异常脆弱，进而引发各种管理危机。

电子商务管理的讨论论文 篇7

一、现有征税问题

根据已有的文献及研究,目前C2C征税的难点本质上是由于网络的虚拟性导致的。 从问题的表现形式来看,C2C征税难表现在以下三点:

(一)征管权确定 。 目前在我国 ,除所得税和关税 ,大部分税种都以属地原则进行税收管理, 负责征税的多为交易双方机构所在地的主管税务机关或交易发生地、 应税劳务所在地的主管税务机关。 而C2C模式下交易双方为个人或是小微企业,其流动性较高,确认属地的成本和难度较大, 与税收效率原则的要求冲突,使对C2C模式征税处于一个进退两难的境地。

(二)税收监管难 。 税收监管难在本质上讲就是缺乏合法的计税依据。 具体表现在:(1)会计上,C2C交易缺乏真正合法合规的原始凭证。 (2)实质上,电子商务C2C模式的交易双方都是个体,大部分会计核算不健全、缺乏固定生产经营场所。 交易活动的虚拟性、快捷性是目前C2C的主要特点。 但这两个特性的存在却为主管税务机关依法获取审核纳税凭证造成了巨大的困难。

(三)人才基础。与会计电算化类似,电子商务征税需要的是精通税务和电子商务这两个领域的人才,这样才能在最大程度上兼顾税收平衡和电商发展两个问题。 目前税务征管人员并不缺乏, 电子商务人才也呈现出井喷的趋势,但能将二者综合起来的人才却少之又少。 如何在短期内培养出一支兼修两个领域的专业性人才队伍成了最为关键的难题。

本文从个人所得税的角度来论述C2C应当如何解决征税难题。

二、个人所得税

C2C征税问题主要产生于交易的过程中 , 尤其是对增值税等流转税的征收影响较大, 但对于所得税的影响相对较小, 因此笔者认为以所得税为主要征税税种将在最大程度上减少征税的阻力。另一方面,C2C本身就是个人间的交易活动,个人所得税也更适合该征税行为。

(一)可行性分析。

1.易确认征管权 。 C2C模式本身就是Customer to Customer,即个人对个人之间的电子商务交易 。 其交易的主体是个人和小微企业。 在这种纳税主体具有高流动性的情况下, 选择机构所在地或应税劳务发生地为征税地点难免加大了征税的难度, 而个人所得税则是以居民与非居民标准进行征税, 相对于增值税等税种在征税环节方面更易被落实,避免了部分环节由于税收管辖权不清造成的征税盲区。

2.监管难度小 。 个人所得税是对个人在纳税期内获得的所有所得,包括工资薪金所得、劳务报酬所得等进行征税的一个税种, 由于该税种是以纳税义务人在纳税当期的总收入为计税依据, 以卖家交易活动中最终所得的经济利益为征税对象, 在体现实质课税原则的同时也简化了中间环节对征税对象的影响, 避免了以销售额等交易活动现金流量为计税依据时可能出现计税依据划分不清、 难以确认的情况,简化了主管税务机关的征税难度,在降低税收征管成本的同时也增加了征税的可行性。

3.利于税收公平 。 为促进税收公平 ,个人所得税按所得额划分等级, 进行梯级税率计征, 调节收入差距。 在目前C2C模式初步发展的情况下 ,以个人所得税作为C2C商家的主要征税税种, 既可以加强C2C电子商务市场税务管理,规范C2C电子商务市场,也可以较好地把握征税强度, 避免由于税负过重导致的C2C行业枯萎, 市场萎缩的后果。 同时,鉴于电商与线下交易本质上并无区别,该税种的选择与目前对线下个体工商户征个税同理, 真正做到了线上线下、B和C之间的税收公平。

(二)执行障碍 。 其具体难点如图1所示。 个人所得税虽然已经具备上述优点,可以说是目前可行性最高的税种,但依然无法在本质上解决由网络虚拟性带来的各种问题。

1.征管不便 。 目前的个人所得税纳税主要还是以自行申报和代扣代缴等方式为主,在信息不对称的情况下,为主管税务机关依法征税加大了难度。 自行申报这种征税方式多数还是取决于纳税人的个人纳税意识,而网络的虚拟性、 交易不规范性为卖家转移、藏匿网络收入提供了便利,也为那些纳税意识薄弱的纳税人提供了逃税的机会。同样,在网络交易不规范的情形下, 交易主体难以追踪导致代扣代缴主体不明。 代扣代缴执行主体不确定使得代扣代缴这种征收模式在C2C中的执行难度加大。 虽然套用源泉扣缴的思想可以在一定程度上避免这种问题, 但部分商家依然可以借助网络的隐蔽性来达到自己逃税的目的。

2.所得额确定 。 使用个人所得税对C2C市场进行税收调节的又一难点在于如何确定真正来源于该市场的所得。 正如前文所述, 个人所得税是对纳税义务人在纳税期间内所得额的总额实行征税的税种, 但这只能在一定程度上确认计税依据的约数。在征纳双方信息不对称的情况下,征税方无法完全掌握纳税方所有所得的来源, 因此难以得出符合交易事实的计税依据。 本文提出对C2C模式征税主要针对C2C商家的各个生产经营行为,其征税范围也仅限于网络交易收入。而由于网络交易收入无法清晰确认,贸然对其征税将造成另一征税盲区,部分C2C商家可通过该盲区把原本应适用于高税率而主管税务机关难以核实的收入转入该区域从而降低自身税负,为自身逃税提供便利,最终使得个人所得税对C2C市场调节失灵, 引起行业发展失衡,财政税收的目的落空,引导商家进入错误的生产销售模式,对产业造成更大的伤害。

3.税率选择。 在目前的C2C市场中,卖家包括个人和小微企业两种类型。 那么,如何选择适用税率,使用个人所得税的工资薪金税率还是个体工商户生产经营所得的税率? 将该种所得视同个人兼职所得使用劳务报酬所得税率计算是否可行?这些都是讨论的重点。虽然我们可以选择将卖家进行工商登记划分为个人和个体工商户, 但是由于信息不对称, 如何保证登记结果真实可靠依然是个难题。 在目前C2C商家普遍运用薄利多销经营战略的情况下 , 如果也使用20%的税率征税可能大幅降低卖方所得, 在征税的同时打击了其经营积极性,尚未规范市场先使市场萎缩。这点是目前各方都不愿看到的。 因此合理选择税率是个慎之又慎的难题。

三、征收个税方案设计

(一)设计思路 。 C2C模式与线下个体工商户自主经营类似, 都是个体户自己制作或出售自己拥有所有权的物品或进行应税服务。两者在经济实质上没有明显区别,因此本方案旨在将线上与线下同步, 借鉴线下对个体工商户的征税方式来解决线上征税的困难。 虽然两者由于销售渠道不同使得不能完全借鉴线下交易的经验, 但依然可以给C2C征税带来启示。

(二)征税方案 。 以个税为例 ,C2C具体征税方案为 :从征税队伍建设培养出发, 通过规范网络环境和完善卖家信息两个手段来完成征税前的各项准备工作, 这要求第三方交易平台和网络管理部门的积极配合。

1.人员培养。 队伍建设的方式较多 ,笔者仅从两方面来论述。第一是借鉴国外现有经验,主要参考英国等已经开始对该行业进行征税的国家。虽然每个国家国情不同,但在电商征税方面都有共同之处, 可以通过对其他国家这些方面的学习来了解征税环节具体存在的难点, 减少我国培养征税队伍的成本,加快征税进度。 第二是自行摸索,因为国情不同,在建立这支队伍的同时应让其进行一段时间的摸索, 以试点方式征税,从而发现我国C2C模式的问题,设计出一套属于自己的征税方案。

2.卖家登记。 为确定C2C模式中的具体征税对象,应首先通过工商登记的方式核实已有的网络卖家信息, 落实相关的税务指标,为之后的各个征税环节锁定征税的目标,方便征税程序实施。 税务部门需要与第三方交易平台达成共识, 通过颁布相应的规章制度来完善个体信息的登记。 同时,作为网络交易的实际场所,第三方交易平台在征税过程中具有不可替代的作用, 在税务机关征税的过程中需要第三方交易平台积极配合其征税实施。因此,如何处理这之中的利益关系尤为重要。笔者认为,应首先将具体的征税方案以规章制度的方式确定下来, 在之后的摸索阶段再对卖家登记这一环节进行修改。

3.查实征收。 这是整个征税过程中最为重要的一步 ,它涉及到之前代扣代缴义务人的确定和区分网络所得两项。 笔者认为可以第三方交易平台为代扣代缴义务人, 通过C2C卖家所在的第三方交易平台获得该卖家在整个纳税期间内的应税额度,从而完成区分来源于C2C的所得。 本阶段的问题在于如何查实。从目前的情况来看,税务机关直接从第三方交易平台获取交易记录是落实的关键, 生成合法合规的电子凭证将是其实施的主要手段。 随着电子发票试点的逐渐推广,将为查实征收提供有效手段。

4.分区征收 。 C2C模式为卖家和消费者提供了更多的渠道, 使闲置的资源或服务可以流入需要它们的地方并为双方带来经济利益。 但地区发展差异使得这种经济利益的相对数值发生了变化。为了保证征税的公平,尤其是在目前C2C这种看似壮大实则脆弱的经济模式下 , 分地区区别征税可以更好地促进其发展。

5.规范网络环境 。 网络虚拟性导致了目前的一系列征税问题,阻碍征税实施。因此,要对其进行征税,规范网络环境势在必行。 规范网络环境,核对IP地址及相关网络信息, 落实网络实名制, 一方面可以在最大程度上减弱由虚拟性带来的征税主体不明的影响, 另一方面在最大程度上保证征税的过程符合真实发生的交易实质。因此,与相关网络部门合作共创真实和谐的网络环境至关重要。

6.源泉扣缴 。 本方案作为上述方案的补充方案 ,主要适用于上述方案失效的情况。 在所得税的征收过程中,对于在我国既无管理机构也无代理机构的非居民企业进行征税时使用过源泉扣缴这一方法, 目的是为了防止其逃税。 而在目前C2C这种征税对象较为模糊的情况下适度采用这一方案则有可能达到同样的效果。 虽然相对而言征税成本会由于确定对象而增加,但却不失为一个解决当下难点的好方法。

四、结语

C2C模式征税是一个长远而又重要的问题 , 虽然目前已有多种征税方案和征税问题的论述,但征税的方式、税率的选择、纳税人的界定等问题依然存在,而更为细节的税收优惠措施等问题还需各方讨论。

摘要：电子商务C2C壮大使得如何对其征税成为一个难题。本文引入个人所得税,针对C2C模式下征税难点和问题,发现具体税种执行难的原因,以期为之后的研究提供参考。

电子商务管理的讨论论文 篇8

关键词：电子信息 教育模式 创新 实践

随着大学的不断扩招，历年的本科生数量也不断飙升，造成本科生普遍，精英型人才稀少，就业压力增大。在竞争压力巨大的现代社会中，优质岗位的高素质优异人才极为稀缺。因此，在高速信息化时代，进行电子信息专业教育模式的改革创新并加以实践运用，有益于提高培养高素质人才，争强职业竞争力，弥补稀缺型人才，适应社会发展需要，改革毋庸置疑。

一、电子信息专业教育模式的现行分析

1.电子信息专业的中心教育模式

电子信息专业教育把国际工程教育改革的最新成果CDIO作为核心的教育模式。CDIO代表着构思、设计、实现、运作，这四个部分。它在继承传统教育模式的精华上，还发展了更加系统化可靠性的十二条标准。拓宽了适应面积，为电子信息专业教育奠定了系统化的基础。它让学生们以主动的、实践的、课程之间有机的方式进行学习。强调工程基础的、建立在现实社会产品和系统的构思-设计-运行过程的背景环境基础上的教育。这种的系统化的教学方式有利于对学生们进行最全面的教学，将学生培养成为全面型优异人才。这种先行的高效系统教育模式，已经成为电子信息专业的核心教育模式。

2.了解时代创新科学技术的重要性

在当今时代发展的过程中，科学技术创新已经成为时代发展的主导。科学技术的创新与时代发展两者相互促进，相辅相成。先进的科学技术能推动人类社会的发展，将人类社会推向更加先进更加文明的时代。同样人类社会的文明也能为科学技术创新的孕育创造健康的子宫。为科学技术的发展提供坚实的金钱基础和良好的物质条件。但如果没有人类社会的发展就无法提供科学技术的创新所需要的环境和硬件，从而阻碍科学技术的进步，反之如是。所以，学生必须重视科学技术创新的重要性，认真学习科学技术的用途，经过自己的掌握，促进科学技术的进步由此促进人类文明的进步。

二、教育模式创新与改革的实践性讨论

1.实践创新教育模式改革的优异点

在核心教育模式里，它与过去的教学模式有类似之处，保留了传统教育模式对基础知识掌握的重视。这样可以让学生们深入地对每一个基础的内容进行学习，利于学生们深刻地了解这部分的重要内容。从对整个知识框架进行树根状网络延伸，学生们在清晰地理解知识脉络后，更方便地用于实践中。老师也由传统的应试讲课方式改为引导的教学方式，这调动了学生们对课堂学习的兴趣，激发学生的学习热情，提升了教学质量和学生们学习的进度。同样，它又比传统教育模式更看重学生们的实践运用，还有特别看重学生们的自主创新能力，把枯燥的理论和有趣的实践相结合，可以培养学生们的自觉性，从而提升学生们的专业知识水平和动手创新能力。

2.实践是创新型教育模式改革的重心

在学术主导的教育旧模式里，技术实用型的人才是社会发展的需要，因此必须在传统的教育模式进行推陈出新革故鼎新的改革。实践是创新型教育模式的改革重心，学生们将中心从学术上转移到实践运用可以开发学生的创新思维，让教学分工清楚明了，极具针对性。在新型的教育模式中，实践具有不可缺少的重要性。除了日常课程的学习之外，为了具体落实学生们的理论实践，可以创立一个崭新的实践平台。比如，升级操作实验室的操作设备，通过硬件的更新，可以让同学们更便捷更高效地进行实践操作，从而提高学生们的动手能力。老师也应该多支持多帮助学生们进行实践活动，引导学生参加创意开发活动项目，以学校和社会企业联合开展活动的方式，让学生们进入企业学习体验，可以使学生更了解社会前线的电子信息行业时效内容。收纳社会上的实践经验可以拓宽学生们的视野，为以后学生步入社会提供丰富的实践经验。

3.创新型教育模式改革教师实践方式的作用

在改革创新实践性的教育模式下，教师在参与学生们实践项目的方式已经成为扮演十分重要引路人的角色。在竞争压力巨大的就业环境下，项目的研发创新的非常重要的竞争条件。所以，为了考虑到学生在以后的研发工作中能够完美地胜任项目实践的工作，以创新型教育模式的改革内容为指导，教师需要培养学生的创新精神，让学生能够融入实践的工作中，成为庸庸大众中的佼佼者，在不断的学习进步中提高自己的专业素质，由此体现改革创新教育模式实践方式的作用。

三、总结