金蝶经营分析报告（共8篇）
为了加深对生产企业实际业务运作过程理解，充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，同时为了跟好的充实我们的暑期生活，我们用两天的时间进行了企业经营实战模拟实践。
我们以六人一小组进行了角色分配。主要角色有：CEO（供给销售订单和大体经营思路）、采购主管（供给原料）、财务主管（管理费、提供贷款）、财务助理、销售主管、和生产主管，一共分为10个公司分别模拟经营。总共经营了5年，起始年不算。进过两天的恶战，我们所在的小组终于扭亏为盈，盈利两千两百万，成功完成了这次实习任务。
而我则是承担的财务助理的角色，虽然是助理，但是也应严格做好自己的事。首先，财务助理应该干什么？这个开始的时候让我很迷茫，虽然后来我也不是很清楚自己做的是不是对的，但是我尽自己所能来帮助财务总管处理好工作也应该算竞职尽责吧。
初始年的经营由知道老师带我们做，进过一轮的经营我们大概了解了企业运营的方式即：每年年初时应当缴纳相应的税款及支付应付税，该项税款时根据上一年的经营状况，盈利额来计算，我们是规定按百分之二十五来计算的。然后是支付广告费用和登记销售订单。广告费是我们各小组后来拉开差距第一因素。大量的广告费可以是一个小组赢得首先选取单的优势，销量第一的小组还能继续赢得下一年首选订单的优势。但是过多的广告费的投入可能会是企业入不敷出，给企业造成没有必要的负担。因此，我们小组进过6人的考虑决定放弃第一年的对订单的竞争。为何如此？因为我们进过计算，打算直接垄断第三种比较高端的ruby产品。首先ruby产品和crystal产品相比其产品成本是一样的，而后crystal产品却要受到第一种产品beryl的影响，在生产crystal的同时还需要生产bery，造成后期生产的不方便受制，而在大家都在努力竞争crystal的时候我们却可以直接拿到ruby的订单这样我们不但避开的对crystal产品竞争的压力同时还垄断了ruby市场，何乐而不为呢？
因此本小组并没有在初期在广告费用上面进行过大的投资，和其他小组不同。然后我们进行每个季度的工作，申请短期贷款，跟新短期贷款等等。年末时期在申请长带以及支付相关费用。本小组在初期进行了直接的生产线的转换，由于我们初始年留下来的三条手动线已经老化，并且生产周期长不利长期的生产，所以我们在所有手动线下货后直接变卖换掉了我们所有的自动线加快货物的生产，同时进行产品的研发和投资，并且开拓区域市场。第二年仍然接bery的小单用来还短期贷款，由于自动线的安装我们的任务能够很快完成。
不得不说一个年度过来，财务主管确实很累，管财务的不能不说是一个企业的关键，有一个小组就在最后由于财务记账问题而宣告破产。也许看起来我们财务上都是管钱的，听起来也不错但是，差之毫厘，就会相差万里了。就入我们第一年，我财务助理和财务主管两人一起对账半天也没查出所以然来，还是老师帮忙踩找出了细微的错误，终于使得借贷平等了。同时也真正知道什么叫总资产等于负债加所有者权益。同时有了点小小的心得：每季度都要结算清楚，对账面和实际的资金进行盘点记账，记账要找准地方不能乱记，每件货物出库时都要记好其成本方便以后计算。
我们进过这次模拟总结出了一些经验。生产企业经营就主要抓住两点：合理采购计划和合理资金管理两条线。之后的运营中我们发现有的小组过多的抢购订单导致自己没有足够货物，收到了不小的损失，所以拿订单要理智。
企业经营就着重注意存在的风险：客户压款：有可能收不回来，当然我们的模拟不存在这个问题，客户的款项都是能按时到账的，这样避免了我们的不少麻烦，但是这却是我们必须要考虑到的问题，真是运营中不但会存在押款，有的甚至是直接不换，导致企业面临危机。而后存货压款：导致周转不灵，过多的存货直接导致产品库存积压，资金全部滞留在货物上，也是企业危机的原因之一。所以必要的时候可能会低价出售一些库存。有效的内部管理（控制收回钱及时上报、及时报票），公司各环节不能脱节，要紧紧相扣，这样就直接考虑到企
业团结的问题了。如果CEO作出错误的决策那么企业将会面临倒闭的危险，财务主管和财务助理的账出了问题，那跟是要出大事，采购部门和营销部门如果不为公司考虑直接由着自己乱来那么企业就会面临大量库存的问题了，宗旨各部门组织缺一不可。生产后采购前进行可用量计算后制定采购计划接销售订单要衡量是否有能力生产、能否按期交货，同时也是在广告单的资金投入上的一个计算标准。其实后期我们已经不清楚采购部门和营销部门的具体策略了，我们毕竟主要管钱的，管多了自己也糊涂，严重发现脑力不足啊。下达采购计划要合理，避免造成库存积压
然后是有效的经营：1.我们财务要每个周期充分计算应收款和应付款，以便对下一周期的资金有个准确把握
2、要留有管理费用，周转不急时要坚持
3、根据可用量及安全库存，尽量准确制定采购计划，避免过多积压原料占用资金。
4、可用量=现有库存+在途-待发量
5、团队意识，公司各部门要有效合作，避免形成“销售-生产-采购-资金-销售”这样的恶性循环推托理由。
一、固定资产子系统概述
1、固定资产子系统设置与操作
金蝶K/3软件的固定资产子系统以固定资产卡片管理为基础, 实现对固定资产的全面管理, 主要功能模块包括固定资产的初始化、业务处理、报表、期末处理等内容, 分别于总账系统、报表系统、成本系统和设备管理系统相关联。操作程序首先从初始化开始, 包括设置固定资产的各种参数、基础资料、初始数据等, 在固定资产的初始化过程中, 用户就已经选定了关于固定资产计提折旧的相关方法;接下来是固定资产管理的日常业务, 包括固定资产增加、减少、变动、凭证处理等内容, 操作中仍然是以固定资产卡片为核心进行各种业务处理, 但设备检修除外, 该项工作只能单独进行, 并不通过固定资产卡片变动;报表模块包括统计报表和管理报表两项内容, 帮助企业从多角度查询和分析固定资产的信息, 为固定资产方面的决策提供依据, 主要报表有固定资产价值变动表、固定资产变动及结存表、变动历史记录表等, 用户可以根据查询需要设置过滤条件进行查询;期末处理则包括计提折旧与期末对账, 用户可以在固定资产管理中找到计提折旧的功能按钮进行操作, 并生成凭证, 在完成当前会计期间的业务处理之后, 固定资产的有关账务处理应转入已结账状态。
用友NC软件相对于金蝶K/3软件的设置要多一些, 包括资产增加、资产维护、资产调拨、资产减少、折旧与摊销、结账等功能模块, 所有的业务均通过收付报账系统、成本管理系统、总账系统、财务会计平台、管理会计平台、预警平台来处理。在用友NC中, 首先要进行应用准备, 也就是初始化, 设置的内容与金蝶K/3大体一致;资产增加包括原始卡片录入、新增资产;资产维护包括资产变动、评估、减值、拆分、合并;资产调拨包括资产调入与调出。用友NC相对于金蝶K/3最大的优势就是通过各个平台形成了一个明确的主干分支网络, 这样的设计更有利于用户系统条理的运用软件。
2、两款软件系统设置的异同
两款软件在子系统设置中存在一些细微的差别。例如, 金蝶K/3固定资产管理子系统提供了自定义字段以满足企业对固定资产信息记录的特殊需要;用友NC则为不同的资产类别设置了不同的卡片样式;另外, 两种软件对固定资产管理产生的相关报表也有不同, 金蝶K/3软件能够产生附属设备明细表、变动历史记录表, 用友NC则没有, 同样的, 用友NC能产生减值准备汇总表、统计分析表等金蝶K/3没有的报表。
但是, 两款软件都以固定资产卡片管理为基础, 在系统设置中也都比较完善的设置了多方面的内容, 基本的处理流程与原理也是一致的, 都能够实现固定资产管理的目标, 为用户提供所需的服务。
二、固定资产子系统账务处理功能比较
1、固定资产子系统账务处理功能概述
财务软件的固定资产子系统都与总账系统有数据接口, 因此, 固定资产的取得、变动、计提折旧与清理等都能直接生成凭证并将数据传递到总账系统, 用户只需按程序选择指令, 软件就能够自动的完成转账。无论是金蝶K/3还是用友NC, 在账务处理功能设置上都能满足用户需求。但是, 账务处理功能的实现并不意味着处理结果十分完善, 对于不同的财务软件来说最终的结果是否需要手动调整还存在差异。
2、固定资产取得时的账务处理
金蝶K/3软件在固定资产取得时可以通过新增的卡片设置会计科目, 可以然后将初始化的数据传到总账, 用户可以选择按单生成凭证或汇总生成凭证, 在保存凭证之前用户需手动调整生成的凭证, 以保证凭证符合要求。
用友NC相对于金蝶K/3来说更加完善一些, 除了在卡片设置时填写涉及的科目之外, 在生成凭证之前要进行详细的公式设置, 通过强大的财务会计平台完成凭证的生成, 凭证生成后无需手动调整就可以直接保存了。
因此, 固定资产取得的凭证生成后需要手动调整仍然是当前部分财务软件存在的不足之处。
3、固定资产持有过程中的账务处理
固定资产持有期间的活动主要包括大修理、改扩建和计提折旧等。在此, 我们主要分析计提折旧时的自动转账与凭证生成。
从操作过程上看, 金蝶K/3软件在计提折旧方面的设计比较简单, 只要根据软件的分步提示按部就班完成即可, 不涉及核算的变动不用生成凭证, 涉及合算的变动凭证生成也包括在分步提示中;用友NC软件在折旧与摊销之前首先要通过会计平台完成会计科目和辅助核算项目等一系列设置, 然后才能计提折旧与摊销, 进而读取数据并生成凭证。如果计提规则修改了, 用户可以通过会计平台对凭证进行重算, 并在固定资产子系统中重新设置参数。这种通过固定资产模块自动生成的凭证是无法直接删除的, 只能从会计平台的凭证生成中进行删除, 用友NC的这一程序设计非常符合会计准则的规定, 这样一来, 固定资产管理就实现了专人负责。
在折旧方法设置上, 两种软件都提供了平均年限法、工作量法、年数总和、双倍余额递减法等常用的固定资产折旧方法供用户选择使用, 而金蝶K/3同时也提供了自定义折旧方法满足企业对特殊资产的折旧处理, 还首创了动态折旧方法, 这使得企业固定资产在原值、累计折旧、使用年限等折旧要素发生改变后无需改变原采用的折旧方法便可确保前后期间折旧额的延续性。
但是, 值得注意的是, 当前的会计软件对双倍余额递减法计提折旧的计算程序设计还存在一定的不足。根据双倍余额递减法的计算过程, 固定资产在计提折旧的最后两期要改用直线法计提折旧。这就牵涉了一个在倒数第二期自动变换折旧率的问题, 但是现在的会计软件对这一问题的处理则暂时达不到我们理想的要求, 如果用户选用双倍余额递减法必须按双倍余额递减法的折旧率一直计提下去, 而不能到了最后两期自动变换折旧率, 除非手动调整折旧率。因此, 无论是金蝶K/3还是用友NC都必须在这一方面做出改进。
4、固定资产减少时的账务处理
固定资产的减少包括报废毁损、盘亏、捐赠捐出, 这些都属于固定资产处置清理业务。
在处理程序上, 金蝶K/3软件对于本期新增的固定资产不需要通过清理功能, 直接删除卡片即可, 对于非本期新增的固定资产则需通过清理功能完成清理, 然后生成凭证;用友NC软件通过固定资产中的资产减少进行处理, 通过资产编码选择要减少的资产, 设置减少方式, 相当于新增记录, 而不是直接删除卡片, 凭证的生成与之前的步骤相同。
在凭证生成结果上, 我们知道, 处置清理固定资产的分录共有三笔, 第一笔是冲减固定资产, 第二笔是结转清理收入和费用, 第三笔是确认营业外收入或支出, 这三笔分录都涉及到“固定资产清理”账户。前两笔分录两种软件都能自动生成, 但金蝶K/3软件的第三笔分录需要用户手动结转生成, 当业务量量比较大时就显得十分繁琐;而用友NC作为用友软件的升级版本, 已经解决了处置固定资产的生成凭证问题, 最后一笔结转固定资产清理账户余额的分录不需手动, 可以自动生成。因此软件设计者应从这一方面入手, 对金蝶软件等无法自动生成第三笔分录的软件进行改进。
三、固定资产子系统账务处理功能完善
1、固定资产取得时凭证生成的改进
实际上, 各种财务软件在处理固定资产取得时已经能够完成凭证自动生成, 所需改进的只是在凭证自动生成后的手动调整问题。对于这一问题, 我们可以借鉴用友NC的现有成果, 如果软件设计者能够在卡片增加时将辅助核算项目设计在内, 那么就可以实现固定资产取得时凭证的全自动生成, 完全脱离手动调整, 这将使财务软件更加具有实用性。
2、双倍余额递减法计算设计的改进
对双倍余额递减法计算的改进首要的是对月折旧额的计算进行改进, 系统应判断当前日期距离预计使用期限是否还有两期, 如果是, 则应自动修改月折旧率, 如果不是, 则继续采用原折旧率, 这样以月折旧额为基准, 年折旧额和累计折旧的计算就可以顺理成章的进行了。程序设计逻辑如下:设直线法月折旧率为t, 双倍余额递减法的月折旧率为2t, 预计使用月份为n1, 已经计提折旧月份为n2, 假如不存在残值, 考虑到固定资产购置当月不计提折旧, 那么月折旧额的计算就应判断n1-n2-1是否小于等于2, 如果是, 则月折旧率采用t, 如果否, 则月折旧率采用2t。
3、固定资产清理账户结转凭证生成的改进
笔者认为, 金蝶软件应增加一段程序来处理结转凭证的自动生成, 当处置固定产的前两笔分录形成之后, 该程序应自动计算固定资产清理账户的余额, 用第一笔分录中的数额减第二笔分录中的数额即可, 结果为正则从借方转入营业外支出, 结果为负则从贷方转入营业外收入, 这样就解决了最后一张凭证的生成问题。这段程序首先应是一个计算口令计算差额, 然后是一个判断口令判断差额是否为正, 之后是一个if条件, 最后是输出结果。假设第一张凭证固定资产清理账户为n1, 第二张凭证为n2, 程序框图如图1所示。
四、结语
目前各种财务软件的开发已经能够基本满足用户的各种需要, 系统设计也日趋人性化, 但是随着用户的增多和需求的多样化, 财务软件仍旧存在一些不足之处有待改进, 只有坚持低成本、人性化的原则, 从用户的实际需求出发, 对财务软件进行精益求精的改进, 财务软件才能有长足的发展。
参考文献
[1]乐敏:金蝶K/3财务会计系统操作常见问题解析[J].科技信息, 2011 (8) .
与之抗衡的用友，上半年在红火的股市里赚取了7543万元的短期收益，徐少春似乎不为所动；连受人尊敬的家电业大佬海尔都一头扎进地产业时，地处楼市火山口的金蝶仍能安之若素。
金蝶是在固守寂寞吗？显然不是。它在期待一次新的爆发。
盘点之前的金蝶，会像欣赏一部韩剧，尽管它也经历过创业、成长直至成熟的阶段，但每个阶段的承接都是水到渠成。
比如在引入职业经理人这件事上——企业聘请CEO，恐怕早已不是什么新鲜事了，但像金蝶这样漫长而认真地引入CEO的历程，在企业界并不多见。
按照徐少春的追述，金蝶2000年引入黄骁俭时，对其定义只是“营销管家”或“全方位的帮手”。其后6年，金蝶一路摸索过来，尽管颇多曲折，但作为创始人的徐少春，“站得更高”的欲望却越来越强烈。在徐少春跟何经华面对面坐下之前，在全球范围内寻找CEO已经低调运作了两三年。
能够证明金蝶日趋成熟的，是徐少春的那句话——“何经华不是神也不是救世主，我们不希望他在一年之内能给公司带来翻天覆地的变化”。
或许人们还记得那则闹得沸沸扬扬的新闻：2002年5月11日，何经华以500万年薪身价高调亮相用友时，用友软件股份有限公司董事长王文京的那句话——“何总，让我们一块儿来写一部中国软件史。”
言犹在耳，仅仅一年半后，“软件史”就草草收场。由此，何在金蝶的状况，也让业界格外关注。
“不要再叫我徐总，不要再说‘徐总说’，请称呼我Robert（徐少春的英文名字）”。如今的徐少春不厌其烦地对每位员工说。显然，这跟当年杨元庆的“叫我元庆”有着异曲同工之妙。
在请来何经华之后，徐少春干脆很少出现在办公室里，为的就是营造“没有家长的大家文化”。而“大家文化”的精髓，据说是跟将Google催生为“全球伟大互联网公司”的创新文化类似。
不过，创新并不代表不要执行力。何经华来到金蝶的头10个月，集中精力解决的就是执行力问题，这必将在未来为金蝶助跑。
尽管在全球范围内，金蝶的实力跟国外巨头相比，规模仍然不大，但其今年的表现，无疑令人瞩目。比如获得IBM与雷曼兄弟1.32亿的战略投资，比如借道YGL开辟东南亚市场。
金蝶的下一个3年，或许值得期待。 （文|张刚）
文|本刊记者 孙雅男/编辑 张刚/图|本刊记者 梁海松
蝶变：第一位空降CEO
不用猜老板的弦外之音，这对何经华的工作是一个很大的帮助。
就在10个月之前，徐少春还身陷一年至少50余次会议的纷繁芜杂中无以自拔。而今年的前10个月，他只参加过4次会议——年初的经营启动会、年中的经理人会议，以及两次主席专题会议。
摆脱了繁杂的日常工作与业绩压力，徐少春可以静下心来考虑公司的长远发展。“我的最终目标是成为世界级的企业管理软件及电子商务厂商。”在业界习惯于将所谓竞争对手放在一起比较时，他更想跳开来考虑问题。
这一变化，源于“打工皇帝”何经华的低调加盟。
2006年底，徐少春最终让出了金蝶CEO的位置。这位曾在飞机上读毛泽东传记至激动处泪流不止的、充满浪漫主义情怀的金蝶创始人，在经历了创业、转型、上市、变革等等一系列所有民企必然经历的兴奋与困惑之后，以金蝶董事局主席兼首席架构师的身份，由聚光灯下一呼百应的领导者转而成为幕后运筹帷幄的推动者。
“过去习惯了做CEO，现在只做董事会主席，就要改变CEO的习惯，好好地做董事会主席。”回顾让出CEO的日子，徐少春对《英才》记者如是说。
习惯的力量是强大的，但并未强大到不可改变。问题在于，人们有没有意识到这种改变的必要？徐少春说，“我觉得人最重要的也是最难改变的是要去放弃一些东西。”但所谓“舍得”，未“舍”焉“得”？
如今，他已经开始享受这样的生活：天南海北出差，去拜访客户，到一线与员工交流，去国外走一走。不是为了某个项目或带着特别的任务，很轻松地便去了。有时，在国外一呆就是十几二十天，而不必担心公司的状况。于他而言，这已经成为调节思维方式的重要手段。
“快乐感比前两年提高了，因为不用凡事都操心了。以前我是多个CPU（中央处理器）同时运转，现在只有一个就够了，而且有时候还休眠。”他形容说。
如今，徐少春在办公室的时间少多了。对员工而言，终日聆听“徐总”耳提面命的日子渐渐远去。
再也听不到“徐总说”这样的口头禅，标志着金蝶发展史上一个时代的终结。
不过现在，还有一个人经常在听“徐总说”，那就是何经华——徐少春为公司物色的第一位空降CEO。
就在《英才》记者专访徐少春的当天，他见到刚刚出差回来的何经华时，还对何说：“我明天去昆明，等回来一起吃饭。”
其实，自何经华进入金蝶伊始，徐少春与其便有着颇为频繁的私下交流。每逢周末，只要徐少春在深圳，且没有什么会议安排，何经华便不会走远，因为极有可能徐少春会一个电话打过来，说，“来会所吃个晚饭。”两个人住得很近，何经华走路十分钟便过去了。
徐少春喜欢吃鱼，通常两个人就各自叫一条小鱼，一盘青菜，几碟点心，边吃边聊。在这个简朴的餐桌上，话题可以是金蝶的国际化、执行力，还可能是勾画公司未来。
不过，何经华也有自己的“吃饭策略”。这是他保持了十几年的工作习惯，每天除了早饭之外，午饭和晚饭都要找不同的人一起吃。他很喜欢这种交流方式，不会严肃得像开会，可以进行一对一的交流。这些年来，何经华在吃饭上花了不少钱，但这方面的开支他从不报销；哪怕只是一个沙拉或者一个三明治，他也从不让员工买单。每次下属抢着付账时，他就会板起面孔说：“你别坏了我的规矩。”
在何经华接受《英才》记者专访之前，他刚刚与下属吃完午餐。“从我到金蝶开始，其实除了人之外，我没有陌生的东西，业务我很熟悉，管理我也很熟悉，唯一不熟悉的，是这帮兄弟姐妹们。”
通过自己的“吃饭策略”，何经华试图了解金蝶团队每一个业务分管负责人的个性，以及他们对企业的想法，也让他们近距离地了解自己。
——仔细观察，你会发现这个使用摩托罗拉V3手机、抽“DUNHLL”牌香烟的何管家，跟当年用友那个张扬而强硬的“打工皇帝”已有变化。
效果是显而易见的。金蝶副总裁兼亚太区总经理曾良对《英才》记者表示，何经华任职CEO，自己“只用一个星期就习惯了”。他对何印象最深刻的是，“听听Brett(何的英文名)的普通话，你闭上眼睛听，根本不觉得他是台湾人，就觉得他像北京人。”
到目前为止，何经华认为自己已经对金蝶的团队相当熟悉了，对于每个人的特性与能力，也有了一个初步理解及判断，并会基于每项业务领域及分管负责人的特性专门定义不同的模式与不同的工作要求。
或许，这正是徐少春所期待的，一个能帮他把战略落地的CEO。
熟悉他们的人评价说，徐少春激情洋溢，感性多一些，而何经华逻辑缜密，理性多一些；徐少春会海阔天空地讲思路，何经华则按部就班地来落实。
“两个人都海阔天空就会出乱子，而两个人都按部就班则可能过于保守”，何经华觉得。从这个意义上讲，徐少春与何经华的组合更显张弛有度。“好比联合作战，如果说Robert是空军，我就是陆军。”
一．实验目的
通过进行金蝶KIS个人全程实验，从建账到日常业务处理，报表练习，购销存业务处理等相关操作，了解该会计软件的主要功能及特点，更深入的掌握功初始化能的使用要领、日常业务处理的操作技巧及期末处理的使用方法，了解从编制记账凭证，审核记账凭证、过账、期末结账以及编制财务报表等一系列会计处理的全过程。通过个人全程实验，全面的了解和熟悉会计实务，掌握会计基本概念，对会计核算的基本程序和基本方法有了更深一步的掌握。
二．实验原理
借贷记账法规则：有借必有贷，借贷必相等。资产=负债+所有者权益
三．实验设备
装有金蝶KIS专业版软件的电脑，金蝶实验教材
四．结果预测
根据实验教材以及掌握的知识进行实验，得到实验结果。将辉煌工业有限公司2012年发生的经济业务完整正确的体现在账套中，为该公司经营决策者及相关利益者，提供有用的财务信息，有利于做出正确的经济决策。
五、实验步骤
（一）建账 1．建账套。
（1）金蝶KIS专业版→工具→账套管理→新建。录入相关数据。（2）“金蝶KIS专业版”，以 “Manager”，密码为空，登录到“AO11辉煌工业有限公司”，进入金蝶KIS专业版主界面。（3）“基础设置”模块，“系统参数” →“会计期间”→“设置会计期间”，启用会计为“2012” →“财务参数”，启用会计为“2012”，启用会计期间为“1”。2．增加用户。
基础设置→用户管理→新建用户→录入相关用户及其权限。
（二）初始化
1．设置财务系统账套选项
（1）增加电汇结算方式：基础设置→结算方式→新增→代码：JS02，名称：电汇
（2）选择凭证保存后立即新增：账务处理→凭证录入→查看→选项→选定“凭证保存后立即新增” →确定 2．设置业务系统账套选项
（1）增加存放地点。基础设置→核算项目→仓库→新增。依次录入。3．基础资料（1）增加美元币别
基础设置→币别→新增→币别代码：USD，币别名称：美元，记账汇率：8.7
（2）增加客户
基础设置→核算项目→客户→新增。（3）增加供应商
基础设置→核算项目→供应商→新增。（4）增加部门
基础设置→核算项目→部门→新增。（5）增加职员
基础设置→核算项目→职员→新增。（6）增加或修改会计科目
基础设置→会计科目→文件→从模块中引入会计科目→小企业会计制度科目→引入→确定→根据实验材料一一修改或删除会计科目，设定相关科目的核算项目。（7）增加存货编码
基础设置→计量单位→新增→数量组和重量组→在数量组下新增“块”和“台”。在重量组下新增“公斤”和“吨”→关闭→核算项目→物料→新增→根据存货编码一一填写。（8）初始余额
初始化→科目初始数据→根据实验材料一一填写
（三）日常账务练习1.录入记账凭证
（1）基础设置→凭证字。设置凭证字为：收，付，转。（2）初始化→启用财务系统→结束初始化，启用财务系统。
（3）账务处理模块→凭证录入→录入相关数据信息。（4）张娟登录系统，审核记账。2.查询账簿
（1）账务处理模块，查询相关明细账，日记账，总账。
（2）查询管理费用明细账。多栏式明细账→设计→新增→会计科目6602，自动编排，币别代码RMB→保存→点击“管理费用多栏式明细账” →确定
（四）报表练习
1.查询本月科目余额表。（1）保证凭证已全部过账。
（2）报表分析，资产负债表，点击自动计算图标。调整报表中不正确项目。
2.制作自定义报表
报表与分析→自定义报表→新建→根据实验材料一一录。
（五）工资练习1.增加工资项目
（1）“工资管理”模块，“类别管理”，新建，工资类别。输入类别名称“正式工”，“临时工”。
（2）“项目设置”。项目设置，新增。输入工资项目。2.输入工资公式。
（1）“公式设置”。新增→公式名称：正式工工资→计算方法：按实验教材一次输入→公式检查→确定→保存。
3.录入工资数据
（1）账簿报表下“部门”。新建→输入部门信息。
（2）“职员”。新增→在“职员-新增”窗口下，输入职员代码，职员姓名，性别，部门，和职员类别。职员类别按F7选择输入。
（3）子功能下，点击“工资录入”。“过滤器”窗口下→增加→过滤名称：工资公式→计算公式，选择“正式工工资”。工资项目下，勾选：职员代码，职员名称，底薪，薪资，津贴，其他，扣款，税款，应发，实发→确定→过滤器窗口→确定。在“工资录入-正式工工资”下，依照材料录入数据。
五．分配本月工资。
1.子功能→费用分配→新增→费用分配-新增窗口下，按实验资料，录入数据。管理人员、一般科室人员→管理费用-工资工资；业务人员→销售费用；生产人员→生产成本-基本生产成本。费用科目的核算项目，依此选择相关部门，按F7键入→保存→勾选费用分配，点击“生成凭证” →是→关闭。账务处理中，凭证管理中可以查看生成的凭证。六．查看本月工资表。
在账簿报表中，选择“工资费用分配表”。
（六）固定资产练习1.新购固定资产。
（1）先反过账，反初始化。
（2）固定资产模块；固定资产增加；点击资产类别右边黄色标记，出现固定资产类别窗口，新增，录入固定资产类别。房屋及建筑物，生产设备，办公设备。
（3）固定资产卡片变动-新增下，固定资产的基本信息，部门及其他，原及折旧根据相关数据录入。2.固定资产清理。
（1）结束初始化，启用财务系统。
（2）固定资产变动；选择002，点击清理。弹出“固定资产清理-新增”，变动方式，其他减少；保存；确定。
3.计提折旧。计提折旧→下一步→凭证字：转→计提折旧→开始计提→计提折旧完成→凭证管理→点击“按单” →开始→生成凭证完毕。
（七）期末处理
1.结转汇兑损益。凭证过账，账务处理，期末调汇，8.3→下一步，汇兑损益科目：财务费用，凭证字：转→完成，生成一张凭证。2.制作自动转账
账务处理→自动转账→新增→转账名称：结转预付账款→机制凭证→自动转账→凭证字：转→转账期间：1-12→摘要：结转预付账款→科目：1151，预付账款→方向：借→转账方式：按公式转入→公式定义：ACCT(“1151”,“c”,“",0,1,1,”")/12;确定，保存。返回自动转账窗口，勾选结转预付账款，点击生成凭证。3.过账。4.结转本月损益。
（1）反过账，反初始化。基础设置→系统参数→利润分配科目：本年利润→分配：利润分配。
（2）结束初始化。账务处理→凭证过账→结转损益→下一步→下一步→凭证字：转，完成。生成一张凭证。
（八）进销存业务处理 1.日常业务处理
（1）采购管理→采购入库，根据数据一一录入，保存→审核→关闭；采购发票中，一一录入相关数据→保存→审核→采购发票序时薄→钩稽→退出
（2）仓存管理→生产领料。一一录入；保存→审核。（3）仓存管理→产品入库。一一录入；保存→审核。（4）销售管理→销售发票。一一录入；保存→审核。
销售出库中，一一录入；保存→审核；销售发票序时薄→勾稽→退出（5）仓库管理→盘亏毁损，一一录入数据。
存货核算→存货出库核算→下一步→代码：001至102→下一步→完成。
存货核算→凭证模板→根据实验需要修改凭证模板→生成凭证→勾选凭证模板→重设→勾选选择标志→生成凭证
六、实验结果
（一）系统管理与基础设置
1、列出本账套全部的操作员
（二）总账子系统
1、期初试算平衡表
2、记账凭证共19张。
业务处理：其中1月5日凭证如下：
1月25日
1月10日凭证如下
工资模块：2012年1月1号
固定资产2012年1月31号:
期末处理：2012年1月31号凭证如下：
进销存处理：2012年1月15日：
2012年1月16日：
2012年1月25日：
2012年1月31日：
3、查询管理费用多栏账如下：
4、自定义报表“简表”如下
（三）业务
1、采购发票、采购入库单
2.销售发票、销售出库单
3.生产领料单
4.产成品出库单
5.材料盘亏单
七．实验分析
在金蝶KIS财务系统中，数据实现高度共享的情况下，建账初始化等相关数据的录入显得十分重要。各个子系统与总账之间是互相联系，相互挂钩。所以，作为实验操作者，必须系统掌握相关知识，了解账套用户权限，借助会计原理，运用会计方法，认真将该公司的经济业务在财务软件正确完整体现出来。
八．结论
专业班级学号学生姓名实习地点学校教学楼306电脑室
XXX学校
2011年7 月1日
一、金蝶K/3软件的认识
金蝶K/3V11.0.1 版本是金蝶公司为满足企业国际化发展及运作的需要，及
时推出的第 四个多语言产品，该版本增强了销售管理的功能，以更好地满足国
际化企业销售运作管理的 需要。较之前的版本对管理提出更高的要求，通过管
理方法的精细化，流程控制的精细化，管理对象的精细化等方式，推动管理者应
用ERP 等先进的管理模式和工具，引导企业从常规管理迈向深入应用，建立企
业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。
这次实训的内容主要来自K/3V11.0.1 标准供应链实操案例手册它是从企
业经营活动中的日常业务入手，结合业务背景、软件功能、典型案例、应用流程、总结与思考，提供供应链业务中常用流程的处理方法和软件重要功能介绍。老师
通过各种教学方式相结合的分步进行了详尽阐述，使得我们结合上机练习快速掌
握K/3V11.0.1 标准供应链日常业务操作。
二、实训的主要内容：
（一）基础数据录入
基础资料，就是在系统中使用的各种基础数据的总称。用户在录入凭证或
者录入单据时，都毫无例外地需要输入一些业务资料信息，如科目、币别、商品、客户、金额等等信息。科目，币别，凭证字，计量单位，客户，部门，职员，物
料，供应商，工作中心，辅助资料管理。可以这么说，所有的凭证、单据都是由
一些基础资料信息和具体的数量信息构成的。
在主控台上，选择〖系统设置〗→〖基础资料〗→〖公共资料〗→〖科目〗，就可以进入科目维护界面，在这里，可以对科目进行以下维护操作：科目组维新
增从模板中引入科目，修改，删除，浏览，科目管理，科目禁用，管理科目禁用。
进入主控台后，选择〖系统设置〗→〖基础资料〗→〖公共资料〗→〖计量单位〗，就可以进入计量单位维护界面。在维护界面中，可以对计量单位组和计量单位进
行维护管理，其他的像客户，部门，职员，物料，供应商，工作中心，辅助资料
管管理，都一一如此。
（二）系统初始化和系统启用
即在基础数据录入和检查完毕之后，开始对系统进行初始化和系统启用。
（三）生产管理模块的数据录入和实训
1．生产数据管理是用来建立与生产制造相关的基础数据。对涉及产品设计、生
产计划、加工制造、物料管理等需高度共享的基础数据进行集中统一管理，减少
数据冗余，确保数据的完整性、准确性和可靠性，并对这些数据进行动态维护和
更改控制。生产数据管理包括物料清单（BOM），工程变更单、工艺路线、资源清
单、多工厂日历等基本制造数据，这些数据是进行计划管理，生产控制的应用基
础。
2．主生产计划MPS将独立的需求（销售或预测）作为需求，考虑现有库存、已
分配量、预计入库等因素，通过BOM 向下展开需求，得到主要产品（MPS 类物
料）的计划量。主计划员可以对该计划量进行维护、确认或进行粗能力计划，将
能力的影响体现在计划的改变上。对确定的计划订单，也可作为预计入库量，实
现滚动计划功能。
（四）供应链管理模块采购管理
实习内容为对合同的新增和修改，合同的审核和反审核，订单处理，入库，结算，费用发票，流程设计和供应商管理，采购价格管理，多计量单位，辅助属性管理，备注资料。
（五）销售管理实训
1．销售管理系统，是通过销售报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售发
票处理、客户管理、价格及折扣管理、订单管理、信用管理等功能综合运用的管
理系统，对销售全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。
2．系统将销售管理分为六种业务类型，包括现销、赊销、直运销售、委托代销、分期收款、受托代销。不同业务类型其业务的处理过程以及财务收支核算的过程
有差异，所以对应在系统中也会有不同的业务处理流程。
3．采用灵活方便的业务流程自定义设置，使业务处理流程灵活方便。用户可根
据自己的实际需要，选用不同的单据流程、自由设置单据关联关系；销售的流程
清晰，单据之间可分可合，单据的业务处理、批处理、管理功能分别实现而又协
调统一，可以方便灵活地处理业务；单据之间的联系紧密定义灵活，设置了直接
关联、间接关联、三方关联、钩稽、连属等多种联系，以满足用户不同的业务需
要。
实训过程中遇到的问题，在实训期间并不是想的那么顺利，有时感到很是无
助，毕竟有些之前根本就不知道，所以有时无从下手，这种情况下，老师在傍边
慢慢的讲解，讲解出问题的原因和解决问题的办法，虽然还是有些疑惑，但是最
终还是顺利的完成了。
三、这次实训心得：
重要的是心态很重要，合作是完成任务的保障，责任心在职场上必不可少。
在为期一周的金蝶K/3软件上机实习过程中，我深深的体会到现代IT技术
与现代前沿管理思想有机结合的强大力量，也对这款ERP软件一见钟情。友好的界面，流畅的模块转换功能，还有可视化的功能按钮，环环相扣的逻辑思维。这
些都让我对ERP有了新的看法。也为我在以后的工作学习中，指明了一条方向：
现代化和智能化，系统化和趋新化，这些思想带给我在学习和认识的思想转变。
而我们所操作的金蝶K/3 ERP系统，集财务管理、供应链管理、生产制造管
理、供应商及客户关系管理、分销管理、人力资源管理、企业绩效、商业智能分
析、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，我通过不断地熟悉和演练各个模块的操作流程和术语的熟悉了解，知晓了作为营销功能在企业的可视化，数据化，每个功能模块都无疑是一个企业系统思想的体现。
虽然我们实习的学校机房条件不太好，但是我们都还是认真的完成老师布置的实训任务。最开始的原始数据的录入和基础数据的录入与修改，成为我们最头疼的事情。繁杂的数据和报表，错乱的数据分布，还有那冗余的小数点，我们都感到烦恼。可是，我们在实习的不多加深和具体，才体会到原始数据的正确性和精确性是多么的重要。这些可是ERP软件初始化的基础性数据。回过头来我们才意识到我们对待工作的态度，应该很大程度的改善。认真严谨，一丝不苟的态度是ERP软件实现精确预测和管理的最大保障。
继续学习，不断提高自己；凡事贵在坚持。
由于好奇心，我也查阅了一些关于ERP软件的发展前沿资料和ERP软件的培训资料，才发现在我国的企业和教育中是多么的缺乏，仔细的研究了一下ERP课程和发展前进，也与我自身的营销专业相比较，发现关系是如此的密切，在企业ERP软件销售管理和分销，门店管理，产品预测等方面，它们起到了相辅相成的角色。准确的说ERP是在数据和工作具体化，流程化的体现，而我们营销这门专业则更加的经验化，加上了管理者的思想和个人思维。我想假如ERP软件能在这些方面更好的结合这些思想，让它更加的智能化，从而为企业的管理提供有力支持和帮助。我想我现在应该密切关注它，不断地了解和熟悉。
虽然在实训期间都要完成一定任务和作业，让人感到有点疲劳。但是，在每天完成的课程中，我都在思考这样一个问题：这一次ERP实习软件的意义。我想我们虽然没能够很好的，全面的系统的了解ERP软件的功能和模块的流程，但是基本的界面接触和数据录入，基本的销售管理，还有系统管理思想的火花碰撞，这些对我们短短两周的实习期来说，已经足够了。无穷进的求知欲让我想不断地关注和了解ERP软件，还有自己对网络和软件的理解，提起了我强烈的兴趣，我会不断的关注ERP软件的，不断地学习和加深对它的认识,从而提供自己对企业管理系统思想的理解和领悟。
1．ERP 原理及概念 ． 原理及概念
根据 MPS 对最终生产产品的需求数量和交货期，推导出构成产品的零部件及 材料的需求数量和需求日期，再导出自制零部件的制造订单下达日期和采购件的 采购订单发放日期，并进行需求资源和可行能力之间的进一步平衡。
ERP 是 Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，一个集合 企业内外部资源进行有效的计划和控制，以达到最大效益的集成系统。ERP 不仅仅是一个软件,更重要的是一个管理思想,它实现了企业内部资源 和企业相关的外部资源的整合。通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及相 应的物流、信息流、资金流、管理流、增值流等紧密地集成起来,实现资源优化 和共享.2．ERP 管理思想 ．
最早提出 ERP 这一概念的是美国 Garter Group Inc.，他们认为 ERP 的实质 是在 MRP II 基础上进一步发展而成的面向供应链(Supply Chain)的管理思想。ERP 将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，将企业内部划分成几 个相互协同作业的支持子系统，如财务、市场营销、生产制造、质量控制、服务 维护、工程技术等。ERP 的核心管理思想在于，充分利用企业的所有资源，包括内部资源和外部 市场资源，使企业经营过程中内部信息能够有效传递和集成，通过信息集成来整 合企业内的各种资源优势，为企业制造产品和提供服务创造最优的解决方案，最 终达到企业的经营目标。主要体现在以下三个方面 ：（1）体现对整个供应链资源进行管理的思想 现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应 链与另一个企业的供应链之间的竞争，即企业不但要依靠自己的资源，还必须把 经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的 供应链中，才能在市场上获得竞争优势。ERP 系统正是适应了这一市场竞争的需 要，实现了对整个企业供应链的管理。（2）体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想,ERP 系统支持都混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两各方面：其一 是“精益生产”的思想，即企业把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生 产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而组成一个企业的供应链。其二是“敏捷制造”的思想。当市场上出现新的机会，而企业的基本合作伙伴不 能满足新产品开发生产的要求时，企业组织一个由特定的供应商和销售渠道组成 的短期或一次性供应链，形成“虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一 个组成部分，运用“同步工程”，组织生产，用最短的时间将新产品打入市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心思想。（3）体现事先计划与事中控制的思想 ERP 系统中的计划体系主要包括：主生产计划、物流需求计划、能力计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计 划功能与价值控制功能已完全集成到整个供应链系统中。另一方面，ERP 系统通 过定义事务处理相关的会计核算科目与核算方式，在事务处理发生的同时自动生 成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一致性。从而实现了 根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务 活动，便于实现事中控制和实时做出决策。
3． ERP 发展过程
（1）订货点库存管理思想 20 世纪 40 年代西方经济学家通过对库存物料随时间推移而被使用和消耗的规律 的研究提出了订货点的方法和理论，并将其应用到企业的库存管理中。
（2）开环 MRP（20 世纪 60 年代）打破产品品种台套之间的界限，把企业生产过程中所涉及的所有产品、零部件、原材料、中间件等，在逻辑上视为相同的物料。根据产品的需求时间和需求数量 进行展开，按时间确定不同时期各种物料的需求。（3）闭环 MRP（）20 世
纪 70 年代 闭环 MRP 理论认为主生产计划和物料需求计划应该是可行的，即考虑能力的约 束，或者对能力提出需求计划，在满足能力需求的前提下，才能保证物料需求 计划的执行和实现。在这种思想要求下，企业必须对投入和产出进行控制，也 就是对企业的能力进行校验、执行和控制。（4）MRPⅡ（20 世纪 80 年代）它把生产活动与财务活动联系起来，将闭环 MRP 与企业经营计划联系起来，使企 业各个部门有了一个统一可靠的计划控制工具。（5）ERP以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、生产 能力、调整资源调度等方面的功能，成为企业进行生产管理及决策的平台工具。
二、我国有效实施 ERP 的关键因素分析
1．ERP 在我国的运用现状 ．
上个世纪九十年代末，我国很多企业为了提高管理水平，增强市场竞争力也 纷纷引进了各类 ERP 项目。但是几年过去，虽然 ERP 在我国获得了迅速的发展，部分企业也通过实施 ERP 收到了良好的成效，提高了企业管理水平，改善了业务 流程，增强了企业竞争力，特别在以机械工业、电子工业为代表的制造业中，ERP 开展的比较好，尤其是一些大型企业，实施 ERP 很有成效，如联想、海尔、华为、中兴等。但是众多企业实施 ERP 的效果并不理想，在工程机械行业生产模式多采 取多品种、小批量生产方式，成功实施 ERP 并取得成效的更是少之又少。
很多企业或者实施失败，项目不了了之，或者实施后没有见到显著的效果，形成了骑虎难下的局面。以致有一句评价国内企业实施 ERP 的话非常流行，那就 是“上 ERP 是找死，不上 ERP 是等死”。世界 500 强等知名企业均成功实施 ERP，而且已成熟运用并收到显著效果，为什么我国企业在走新型工业化道路上，在管 理信息化建设上却步入了进退维谷的境地？ 从总体来说我国 ERP 应用还处在起 步阶段。
2．ERP 在我国有效实施的关键因素 ．
ERP 的实施是一个复杂的系统工程，其实施效果会受到多种因素的影响和 制约。综合国内外的研究成果和对大量企业实施 ERP 项目的分析，得出影响企业 实施 ERP 效果的因素主要包括：①企业高层的重视与参与;②基础数据的规范性 和准确性;③ERP 项目团队的专业技能和企业员工素质工作努力程度;④ERP 项目 资金预算;⑤行业解决方案的成熟度;⑥制造企业的类型及其产品特点;⑦企业各部门及员工的接受度和配合程度;⑧企业管理水平;⑨目前企业计算机应用水平;⑩ERP 软件的适用性与可维护性
以上这些影响因素部分相互交叉，相互影响，形成十分复杂的多级递阶因 素链。同时，每项大的因素又由许多小的因素构成，如企业管理水平会影响到基 础数据的规范性和准确性、企业员工素质、以及目前企业计算机的应用水平等;企业高层的重视和参与程度会影响到 ERP 项目资金预算、ERP 项目团队的专业技 能和工作努力程度、企业各部门及员工的接受度和配合程度等;企业员工素质的 提高会有利于对 ERP 项目的接受度和配合程度以及基础数据的规范性和准确性 等;另外所有因素都会影响到企业 ERP 项目的实施效果。
但是，企业良好的管理水平是上 ERP 系统的前提和基础条件，而 ERP 的实施 效果很大程度上取决于企业先天的管理水平。诚然，企业通过 ERP 项目的流程控 制和优化、信息共享、管理的数据化和规范化在一定程度上可以改善企业的管理 水平，但企业必须要有较规范的生产、经营和管理体系，完善的经营管理制度，扎实的管理基础，才能保证 ERP 项目所需的档案齐全，数据可靠，员工配合度高 和强大的执行力。一个“学习型”和“追求卓越，永无止境”的企业文化，将更 有利于 ERP 系统的成功实施。
三、实习体会
商贸批发企业销售业务流程如下:1业务员(访货员)拜访客户,了解客户销售情况,推介新产品,及时汇集客户采购信息并传递给公司;2配货员(根据客户采购订单将不同货品打包)组织配货;3发货员(负责装卸货物) 发货;4送货员(司机)送货。
为激励员工的积极性,商贸批发企业的薪酬政策大多采取固定工资加提成的绩效考核办法,此办法在计算访货、配货、发货、送货、回款的绩效工资时存在如下典型问题,各环节的员工均进行绩效考核,每个环节员工工资提成的计算基数和比例不一致。如何快速计算各类人员的工资成为企业日常管理中一件费时费力的难题,直接影响企业的管理效益和水平。
二、金蝶软件设计操作
(一)准备工作
根据每个人的工作职责进行绩效提成设计,业务员对采购订单负责,故业务员的提成计算基数为采购订单金额,以此类推,配货员的提成计算基数为配货金额,发货员的提成计算基数为装车货物金额,送货员的提成计算基数为送货金额。厘清相关责任后,即可进行信息化流程设计。首先,定位配货员为业务核心人员,负责实体货物的分拣打包,发货员装车后,送货员同时扮演审核角色,在发货记录上签字。因此业务流程中,可设计发货员为操作员,送货员为审核人。
本文设计了两种模式:1配货员与发货员同为一人。 如果公司规模较小,可将配货员与发货员交由一人负责, 可提高人员利用效率。2配货员与发货员相分离。如果公司规模较大,需配备专人进行配货,发货工作交由其他人负责。这样需要将配货金额与发货金额相分离,进行单独统计并计算各自的绩效工资。与上一种模式相比较,除了做出上述修改以外,还需要指定一个“表头自定义项”,将其命名为“配货员”,字段性质与职员性质相同,依据实际情况选择录入人员的姓名即可。
(二)基础设置
1. 业务人员设置。将涉及到的人员:业务员、配货员、 送货员的相关角色和软件设定的操作员相对应( 除业务员可以使用系统默认的业务员以外,其他的人员都需要重新指定)。可按下列顺序进行单据设计操作:金蝶商贸高级版——销售单——单据设置——套打设置。进入单据设计界面,将表体项目中“公式自定义项1”和“公式自定义项2”分别定义为“发货人提成”和“送货人提成”,将表头项目中的“制单人”修改为“发货人”,“ 审核人”修改为“ 送货人”,具体如图1所示。
2. 发货送货自定义单元公式设计。通用的金蝶商贸版系统没有专门的发货提成计算和送货提成计算字段, 但可充分利用软件自定义开发功能,将系统预留的单据自定义项来实现此功能。进入销售单据设计界面,选择“公式自定义项”, 将“公式自定义1”和“公式自定义2”分别命名为“发货提成”和“送货提成”,与单据体的“金额”数据字段相关联,设定提成比例分别为0.003和0.004,计算公式如下图2所示。
3. 工资提成设计。系统对于业务员提成提供两种计算方法,分别为按总额进行比例计算和按商品种类自定义提成比例,图3分别展示了上述两种情况:采购部经理魏宏强和销售部经理李强采用总额进行比例计算,业务员卫学英按商品种类设定不同的提成比例。
(三)业务操作
业务员获得客户采购信息后,应填制销售订单。配货员依据销售订单参照生成销售单,格式见图4。
注意填写金额时,应先输入数量,再填写金额, 倒挤单价。这样发货提成和送货提成会立即生成, 两者的依据为“金额”字段。配货和发货同为一人时,配货员登录软件进行单据填写,然后更换送货员进行审核操作。
为记录特殊信息,可进入套打设置页面,对销售单进行个性化设计,最大程度上符合企业的实际应用情况,如图5,可在单据上添加条形码、保质期、 合计大小写及联系电话等信息。
(四)业务查询
业务操作完成后,可定期统计公司相关人员绩效工资。进入销售员业务提成计算界面,可以查询到业务员的销售提成,如图6。
进入销售单序时簿查询配货员、发货员以及送货员的业务提成情况,通过过滤条件,可以查询所有人的提成情况,也可以查询特定人员的情况,例如图7、图8,可以查询“江华”个人的提成情况。
三、总结
通过上述方法,可实现商贸批发企业薪酬管理中的绩效工资考核问题, 极大地降 低计算的 工作量,便于分析比较业务员、 配货员、发货员以及送货员的工作效率,及时结清款项,有效激励企业员工。
摘要：本文结合商贸批发企业自身特点,利用金蝶商贸(高级版)软件设计并优化绩效工资考核办法,有效解决了商贸批发企业薪酬绩效方面的难题,利于企业扩大规模,加强管理,提升效益。
关键词：金蝶软件,商贸批发,绩效考核,自定义
参考文献
软件行业中人的一个段子，似乎揭示出中国管理软件双雄在后金融危机时期的某种差异化。
从户外广告看，用友叫“企业管理软件”，而金蝶从2008年开始，则正式转型“企业管理专家”。
微妙的差别还在于，近几年来，用友曾多次公开叫板SAP，强化亚太最大的管理软件龙头角色，而金蝶则凭借其管理与IT整合解决方案吸引IBM作为战略投资者，拓展其全球战略。
过去三十年中国企业的快速成长靠机会，金蝶董事会主席徐少春认为未来三十年中国企业必须要靠管理。基于这个认识和判断，金蝶确定了向高端市场转型。
在2011年两会提案中，用友董事长王文京特别指出，一些中央企业等国有企业仍然在投入巨资（单个企业的采购规模达到上百亿或数十亿）引进了一些价格高昂、本土已经可以替代的国外技术产品及其后续服务，不仅建设和运行成本高，而且对国家经济安全也带来一定的风险。同时，谏言央企等国有企业的技术产品与服务采购应积极支持本土企业的自主创新，同时保障国家经济安全。此言剑指SAP、IBM所在的高端市场。
2011年的中国软件业之所以风生水起，和当下的大环境密不可分。国有企业、政府信息化建设正在转向“自主、可控、可持续、低成本”方针，外资企业的信息化选择趋于合理化和本地化；同时，我国人力成本将会继续上升，企业需要转变基于低人力成本的发展模式。这对于本土软件来说，都是利好消息。
“我们可以预感到中国软件和信息服务产业会迎来新的黄金十年”，面对《英才》记者，徐少春、王文京的观点竟不谋而合。
只不过，在《英才》记者调查中发现，对于“用友向左、金蝶向右”的说法，用友和金蝶内部也并不完全认同。但是，对于“转型”，双方高层保持一致的认同。
事实上，过去十年，用友和金蝶分别经历了从财务软件向管理软件的转型，已获得阶段性的成功，未来，在新机遇交汇点，王文京更强调，用友的目标是转型成为亚洲最大的企业云服务提供商；而徐少春则更致力于打造中国的管理模式。
有软件业评论人称，两种转型是一回事，也有人并不认同。就像在分岔路口，无论是比翼双飞，还是殊途同归，金蝶和用友仍将继续对弈，追赶IBM和SAP等国际巨头，最终寻求转型的最大突破。
决战云端
“云计算，是软件业当前和未来一个时期最重要的产业浪潮，是包括移动应用在内的新一轮产业革新的浪潮。我们把握好这个战略机遇，可以实现新的跨越发展，把握得不好，可能会滑向失败。”王文京直言。
正当行业内大部分厂商仍在苦思如何在传统的ERP产品与云计算概念中寻找千丝万缕的联系时，金蝶已然找到了突破口。
“云的概念，不知道对中国企业会带来多大影响，但是不能抓住它，也许有一天就将被淘汰。”金蝶副总裁郝登胜也对《英才》记者如此表达。
云时代来临后，客户的体验被改变，大厂商核心资产变成了数据中心，软件服务、盈利和收费等商业模式也将随时变化。紧迫感和挑战性，是不言而喻的。
针对管理软件业态，用友高级副总裁郑雨林告诉《英才》记者，目前总体看，还是三大特点：第一，在高端市场，强调行业化、咨询化，走的是咨询+软件+IT服务的路子；第二，在中低端市场，尤其是在低端，软件包、卖产品的模式还是主流；第三，云计算的趋势非常明显，且呈现两个趋向，中小企业对共有云需求明显，在中高端、特别是大型企业，私有云需求明显。
也就是说，国内管理软件在业务形态上，是基本相近的，只是能力、程度和规模不尽相同。
在新趋势和新判断之下，用友旗下企业围绕“S（管理软件）+S（云服务）”云战略框架的新格局浮出水面，王文京将云计算定位为公司二次战略转型的重中之重，寄望将云计算视为升级商业模式、提高盈利能力，加速市场拓展（包括欧美市场）和营业增长的契机。
“从云计算的产业链格局看，拥有的层级越多，竞争优势会越大。在底层Iaas架构，国内厂商面临新一轮整合机遇，都是选择与IBM等国际厂商合作；多数厂商也仅拥有Saas层应用；金蝶中间件定位在Paas平台层，相对来说，谁能拥有中间件，谁就能将产业链打造得更加完整”，金蝶高级副总裁陈登坤告诉《英才》记者。
值得注意的是，金蝶中间件业务由中国Java之父袁红岗开创和领导团队，过去数年颇有积累，但一直未能显山露水，直到拥抱云计算的产业机会出现，才将转化效果突破和放大。在2010年，金蝶中间件主营业务收入增长82%，利润增长137%，成为拉升金蝶整体业绩的关键力量。
据业内人士介绍，从云计算到SOA的完整解决方案，金蝶中间件的产品线完整程度已经在主流应用和架构方面不逊于主要的国际竞争对手。短期看，金蝶中间件在2011年的目标之一，就是争取服务于央企为主流的大型企业，长期看，打造完全一体化的自主可控云计算平台，完善产业链并整合产业链，才是决战云端的关键。
行业“巷战”
在今年用友战略大会上，王文京对外界宣布，与2010年2月用友发布的新三年战略规划时相比，用友的子企业已从“八舰”扩充到“十一舰齐发”。
其中，上海英孚思为公司是2010年6月用友斥资4.91亿元人民币全资收购汽车行业管理软件龙头，这是中国管理软件史上最大金额并购；长伴管理咨询有限公司是2010年10月用友正式成立的综合性管理咨询服务公司。与此同时，为了规模发展培训教育产业，用友正在整合股份公司培训教育业务线(企业培训除外)、用友学院、用友大学组建专业公司。
“行业化”和“规模化深化客户经营”，一直是王文京强调的重点。借助资本市场，不断发力收购，一直是用友的打法。“新五年，并购仍将是公司发展的重要战略之一，只是并购焦点会发生变化，现阶段集中在医疗、流通业和云服务”，王文京对《英才》记者强调。
金融危机后的两三年间，用友一举收购了十余家公司，累计斥资超过10亿。相对来说，金蝶的收购则选择了更加精细化的策略，对于几个重点行业，比如房地产、餐饮服务、汽车以及医疗行业。2011年3月，金蝶对外正式宣布进军医疗市场。“其实统计过去的数字，在财务软件上，我们在大大小小的医院已经卖了2196家，有这个基础才宣布进军该领域”，金蝶医疗总经理常柱对《英才》记者称。
自2006年以来金蝶共并购了12家企业，這12家企业在过去给金蝶带来的收入占到总收入的10%。新任金蝶总裁的冯国华表示：对于本土管理软件巨头而言，收购也如双刃剑。盲目地追求并购规模，最终有可能因为伴随而来的财务风险、品牌风险而导致一口吃死个胖子。
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