在集团经营创收工作推进会上的讲话

在集团经营创收工作推进会上的讲话（通用7篇）

在集团经营创收工作推进会上的讲话 篇1

二00八年一月十二日

今天这个推进会，既是学习的大会，也是交流的大会，还是自我反省相互启发的大会，更是一个振奋精神、再攀新高的大会，是我们新的一年经营创收工作向新的目标、新的高地发起总冲锋的动员大会。

我觉得这个会开得相当好，刚才发言的十二位同志讲得也很精彩，既有体会也有措施，既有经验也有做法，讲得非常生动，非常感人。讲工作，就像是个先进事迹报告会；讲决心，又像个出征前的点将誓师大会。

2007年我们集团应该说是路路飘红、全面丰收，广告增长额近1400万，网络公司上缴利润增长近500万元。成绩的取得来之不易，通过刚才十二位同志的发言，我们能感觉到：每一个铜板都滴着同志们的汗水和智慧之光。都是大家辛勤劳动，用智慧和汗水换来的，确实不容易。

刚才大家讲，我也深受教育，感触也挺多。今天开这个经营工作推进大会，把各单位的主要领导都请

来，目的就是要互相了解情况。过去我们集团各单位、各部门信息封闭，谁干怎么样都不知道，不利于整合资源，不利于充分发挥广电集团的整体实力。

从今以后，凡是有类似的会议，各单位、各部门主要负责人都来参加。过去有个理论：沟通的位差效应。意思是上级领导的指示，传达到下级并被正确理解的仅占10%-20%；下情上达的反馈信息到达率也只占10%。其余大概90%是靠平行交流，互相传话，这也是客观存在，叫“沟通的位差效应”。以后，我们就要尽量填平这个位差，互相之间要了解、沟通、理解，这有利于互相配合、相互协调。

另外一个，今天召开这个会，更重要的一层含义就像主席台上这个背板内容所说的：蓝眼睛看大庆。什么意思？就是广电集团不要用我们自己的黑眼睛看大庆市场，要用“蓝眼睛”看大庆的经营市场、看大庆的广告市场。所谓的“蓝眼睛”就是指国际眼光，也就是说，我们要用国际眼光来看我们这个市场，用全局的眼光、用符合新闻规律的眼光、用与时俱进的眼光来看我们这个市场，这是非常重要的。

今天的介绍，各家都有各家的特色，各家都有各家的高招，利用今天的一点时间，我不讲各家具体的打法，只讲几条体会、几个概念。

第一条，奥运概念。

今年广电集团的经营工作，无论是广告、网络，还是经营公司，一定要抓住奥运这个概念。尤其是对广告来说叫：奥运大考。奥运这个机会能不能抓住，奥运会宣传报道能不能过关，计划周不周密，启动时机和火候准不准，直接影响到我们整个台的形象、整个集团的形象，更影响到我们的广告创收。今年所有工作都要考虑到奥运的概念，所有工作都要切入奥运概念，这是今年各项工作最大的特点。

我看一篇文章《2008奥运大考》，奥运会是企业销售的旺季，也是广告创收难得的一次好机遇，有有利也有不利，喜忧参半。从电视、电台这个角度来看，全国都在调整措施，都在调整价格，普遍把广告价格拉高了。从中央台开始，天花板提升，抬高了广告客户进入的门槛。那么，有利也有弊。奥运会来了，中央台提价了，它黄金时段拍卖，卖了80个亿；省台也在提价。这样会从我们地市级台广告份额中分割掉很大一块蛋糕，很大一块广告资源被中央台、省台提价因素消化分割掉了。价格提高了，企业要占领高地嘛，中央台谁也比不了，省台、上星台也比不了，那么留给我们还有多大蛋糕？这是不利。奥运会得益的主要是央视和上星台，我们地市台将面临巨大的冲击，尤

其是我们电视媒体，这是不利。

另外一个，中央台和省级台广告的饱和度很大，而且中央台要求压缩广告时间，尤其黄金段要压缩。那么在广告这么饱和的情况下，它要想压缩就得提价。

所以还要看到有利的一面，央视、省台价格提高了，带来的是很多实力并不雄厚的广告客户开始走向地级台，这是我们有利的机会。能不能抓住这个机会，决定了今年广告的命运。所以我说从现在开始，奥运的概念将决定08年我们广告创收的生死！

网络公司的经营也要牢固树立奥运概念，08年肯定是市民装机顶盒又一个高峰期。谁家都想看奥运会，有爱看足球的，有爱看田径的，一个不够就有可能安装两个机顶盒。那么，网络也是一样，就要抓住奥运概念开拓市场。刚才网络同志讲得挺好，简直可以成为哈佛的营销案例了，很精彩、很感人。有时候网络员工冬天施工在没膝深的水里架线，非常艰苦。

电视塔，包括我们艺校，一定要围绕奥运做文章。奥运的问题对市级报业广告创收冲击不大，主要是对我们广电冲击大。弄好了、抓住机会了、应对措施得当，我们就可能得个丰收年；没有这个准备、不做好这个准备、没有应对措施，就可能一败涂地。一定要清醒认识！

《孙子兵法》云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”一定要先在“庙堂之上”有个求胜的周密计划，有个充分考虑到各种不利因素、突发因素、特殊因素的万全应对措施，然后再战才能胜利，仅仅是摆个姿势就战必定成为哀兵、败兵。

第二条，责任概念。

经营创收是广电发展之根本所在。广电行业有个规律：大投入不一定大产出，大产出必定大投入。就是花钱多不一定挣回来的多，但要挣得多必定要投入成本大。

这个道理好懂，但光知道这个道理有啥用，钱从哪来？钱首先得挣来。要想大投入，可以贷款，但能不能还上？所以我说，所有搞经营创收的同志一定要树立这种责任的概念、使命的概念，谨记广电集团千余口人家，数千人的生计都在在座各位的肩膀上扛着。

责任概念不仅仅是个认识问题，还是一个战略战术问题。

第三条，份额概念。

有责任感就会制定进取的战略，否则就是守业的战略。我们广电的战略，去年下半年是个蓄势的过程，那么，今年我们一面在创收，一面仍要蓄势。

首先做市场份额，做创收能力。我们把市场份额

占有了，把创收能力做大了，就具备了很强的竞争力。鲸鱼和虾半的关系比喻得很形象。一条大虾剩一半无非一口，一条鲸鱼的一根小刺也比整条虾大。做强必须做大。我们将始终处于竞争之中。最大的成本是竞争成本。

做大了市场份额，无形之中就提高了竞争门槛。而且将来我们稍微一收拢就可能有几百万的利润。这个观念，既是我们认识问题，也是我们工作战略问题。如何做大市场，首先跑马占荒。求份额是个宏观战略问题，不是不要纯利，微观上还要讲效益。

我们讲的是效益最优化，不是效益最大化。最大化是个短期概念，最优化是个持续发展概念。

第四条，创新概念。

创新，对经营来说起码有这么三点：

第一个是整合营销的概念。整合营销已经提出一二十年了，但是中国的企业很少能解决好。我们广电还处于认识阶段、初级阶段，解决得不是很好。我们拥有电视资源、电台资源、报纸资源、网络资源、经营资源等雄厚的传播资源，这些资源的行业疆界正变得模糊起来，冲击着传统广告业。

如果我们把这些传播价值链条整合起来，梳理盘活，互为补充，互相渗透，互相利用，通过重新组合，就会产生新的效益。整合就是把相关资源弄到一起发挥最大效益，这个我们做得还不够。包括我们的营销创新思想上要有新认识，现在已经不单纯是销售广告版面和广告时段、价位这种概念，不是买卖时间，还应该包括通过活动等手段来满足客户的综合需求。

如何把广告和营销结合到一起，如何把社会公益活动和广告活动融合到一起，如何实现各种媒体的整合，如何实现网络与媒体的整合，等等，都是创新的范畴和课题。实际现在很多企业不止是要发布一个广告，还要求一个总体的营销方案，包括从新闻宣传上进行支持。所以我说我们做广告的同志，要把承揽的过程变成帮助企业开发市场的过程；把我们发布广告的行为作为企业开发市场行为的重要组成部分；把自己广告业务承揽员的身份和企业营销参谋这个身份融为一体，那才是广告开发承揽的最高境界。不要单纯地承揽广告，一定要把自己融入企业经营活动当中承揽广告。这样你肯定能拿到最大的份额，同时也能让企业、广告客户对你充满信任和依赖，对我们媒体更充满信心。整合资源的问题包括整合我们自身资源，同时也包括整合社会资源，整合政府部门资源，整合一切可以利用可以调动的资源。

创新概念的第二个，发布手段的创新。现在省台、央视都在力推一种“植入式广告”，让人在不知不觉中使广告发布很快就过去，还有很多新的播发形式和方法。发布手段的创新、呈现方式的创新等等，是我们增加对广告的吸附力，增加广告影响力的重要途径。

创新概念的第三个是创新服务。服务的概念不只是陪笑脸，不只是今天敬茶明天敬饮料，这是很重要的服务，但是还是低层次、浅层次的服务。为什么我们叫广告开发部，市场开发部，或者叫营销活动，这是个让服务走出家门，登门服务的概念，登门服务就不是登门送好听的话这么简单，就是一种与传统概念有别的创新式的服务。真正为企业营销服务，不仅仅是为企业来做广告的某个人服务，当然个体服务也很重要。思想一定得变！

第五条，诚信的概念。

今年广电应该提出这样一个要求：我们正在塑造大台、是主流媒体，该挣的钱当仁不让，不该挣的钱分文不取。不要采取一些令客户反感的手段，不讲道德的手段去挣钱。客户是永久的，如何维持住这些客户是最重要的。

为什么提出这个问题，因为我们已处于一个由低谷向繁荣转变的拐点，商战当然需要谋略和技巧，但更需要诚信。商场如战场，没有硝烟的战争也需要战

略战术，也需要谋略。

作为泱泱大国的中国，自古就是个讲谋略的国家，从兵家始祖姜太公做《六韬》开始，中国兵书浩如烟海。实际上中国更是个讲诚信的国度，只不过中国历史上英雄豪杰能人谋士奇招百出，尤其是近些年出了那么多谋略书、兵法书，结果把传统上的诚信掩盖了。

儒家是最讲诚信的，曾子说：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”。儒家提倡每天从三个方面反省自己：对事业你忠不忠诚？与朋友交往处事，诚不诚信？老师传授的东西复没复习？中国历来讲究诚信的，只不过，中国谋略太多，兵法太多，被人们的兴趣放大了。

作为一个大台的形象，作为一个想长远发展这么一个集团，一定讲诚信。

诚信起码有三个层次，第一个信守契约。这个很容易，当然白纸黑字是契约，口头上说的契约也该遵守，吐口唾沫也是钉。可能有人感觉是一个一般性概念，不信你就看，或者过几年你再看，只要在客户当中树立起一个诚信的形象，他就愿意来合作。要觉得你价格变幻不定，觉得承揽广告的人毫无诚信而言，那他宁可多花钱也不愿意上你这来。诚信形象不止是个不说假话的问题，还有一个替客户考虑问题，这是

职业素质、道德素质、公德意识的表现。

诚信的第二个层次是：在信息不对称的情况下讲信用。我们哪个时段好哪个时段差，我们哪个节目收视率高哪个收视率低，客户往往不知道，但是总有一天会知道。不要唬人，可上当一时，绝没有受骗一世，这是一个最朴实的原则。在信息不对称的情况下，如何帮助客户选择他应该选择发布广告的平台和时段，从长远看决定客户对我们的总体认知和信誉评价。虽然这么办眼前可能损失那么一点，从长远看，我们一定会有丰厚回报。

第三个层次就是处处为客户着想。客户做强了、做大了，我们也就做大了，蓄水养鱼嘛，先把蓄水池弄好，先把鱼池弄好。大家一定要有一个长远的观点，要有大台风范，要有大局观念，不做眼前做长线。起码我是有这种观点，我还得十年才退休呢，起码得有十年观念，想问题要想十年。所以说诚信这个概念大家要提高认识。不信大家就看，到年底大家看，或着明年你再看，诚信建起的关系是最牢固的客户关系，是最有效的开发利剑。原来在晚报我抓广告，有个卖补肾酒的，我直接告诉他：你别做广告了，浪费经费又没人买，许多家在这卖折了。开始，这位客户不信邪，结果做了几期广告依然撬不动市场，这回听我话

了，后来他再有广告还往我这投，而且是大量地投。这是诚信的回报。

第六条，抢拼的概念。

像《亮剑》的精神，狭路相逢勇者胜。我们广电集团是后来者，广告要实现增长首先对大庆市场要有一个很明晰的了解和把握。

明天的早餐在哪里？明年收入从哪来？简单看分为三块：

第一块是我们现有的空间、铁杆客户。第二块是我们经济发展带来的新增空间。大庆今年实现GDP1800多个亿，市政府收入112个亿，大庆的广告市场肯定要有一块很大的增长空间，那么新增这一块有可能在哪个地方出现？份额有多大？就像牛娃割草，除现有这个草场，哪里可能再长出新草来，要抢在别人前面发现并收归己有，要有很强的敏感和很快的抢拼速度。这是第二块。

第三块也是最难的一块，就是被传统势力所占据的一块，按现有各媒体实力已分配到各自名下的一块，是广告市场现有存量这一块。能不能抢？可以肯定地说，新媒体的崛起，市场肯定要重新洗牌。

我们的增量很大一部分要源于市场存量，只有改变了市场蛋糕的分配比例，后起者才有可能实现跨越

增长。抢拼市场关键是存量这一块。

作为后来者，作为市场新生力量，想进入这个市场肯定会受到传统势力的阻挠，这是不以人的意志为转移的。就像网络一样，需要奉献精神，还需要智慧。刚才网络张金龙讲得挺好，想这招使那招，一招不行再变一招，招招直接有效，反正不违反社会公德的情况下把市场抢来了。广告也是一样，大庆大客户不多，每一家年初都有个粗略的投放广告计划。怎么才能让投放比例向广电倾斜？

在这里所谓抢的含义实际上是争抢广告客户对广电的认同和好感。说到抢拼，不要简单地理解为生拉硬扯，也不是与对手互相攻讦。抢市场一定要外柔内刚，不要不讲道德，不要耍阴损招数，不要伤害竞争对手，不要蛮干，更不能采用下三滥手段。方方面面要体现出我们是负责任的媒体，是真诚为客户利益着想的主流媒体，是俯下身子干实事干自己事的人，这叫大台风范、大台形象。

第七条，求贤概念。

我们广电集团广告创收队伍经过这段时间梳理整顿进步很大，但是离广电发展的要求还有很大距离。首先是一个对人才需求的距离，或者叫经营创收人才数量短缺的距离。

我们创收队伍或叫营销队伍和我们节目队伍远远不成比例，我们到南方学习看到，有些台做广告的人几乎和做节目的人相等。我们才几个人，尤其是上半年，广告部一个频道一两个人，队伍太小。且不说质量怎么样？怎么办？

广招天下俊颜，求贤若渴，树立一个求贤若渴、见贤思齐的概念。海纳百川，有容乃大。不弃细流，乃成江河。在社会上重金招聘也好，多方引进也好，一定要多招揽懂经营懂市场的人才，特别是复合型人才，既懂新闻又懂经营。对人才虚位以待，就需要我们现有的同志一定有一个宽广的胸怀，该让位的时候应该主动让位，该把自己的权力分割出一部分的时候应该心情舒畅地分割一部分，要不然我们做不大，也做不强。现在不是讲专业化吗、不是讲市场细分吗？市场细分必然带来责任和权限也要细分，我们开疆扩土新的地方也要有人承揽。

原来我在报社时就经常讲，招来个人，就有人说我们是老职工，他来凭啥就拿三千块钱。当时我就毫不客气地进行批评，我说你老职工多啥，我也是老职工，你老职工一个月挣两千块钱，增加新生力量和能人后可能挣三千块钱，你要两千还是三千？如果拒绝能人加盟，最后你可能一个月一千元也发不到手，那

时候你还留个老职工的面子有啥用？

要能容纳各种人才，容纳有缺点的人才，包容和发挥平庸之才身上的积极一面。我说容纳人才是指两个方面而言，一个是容纳新来的精明强干又有志于广电事业发展的人，新来的人毕竟有限；另外一个要容纳我们本单位，我们内部的我们身边的有本事的人，还是那句老话“金无足赤，人无完人”，只要把那些具有特殊才华的同志身上特别突出的优点放大就能成为人才。不要求全责备，不要怕两头冒尖，不要戴着有色眼镜看人，否则，就会从思想上不接纳、从工作上设置障碍。像禹作敏说的，“推倒一堵墙，人才就在跟前”。要推倒阻碍人才脱颖而出这堵墙，在我们内部发现经营人才，发现身边人积极一面，能够对我们经营带来效益那一面，就能形成人才济济、群星灿烂的局面。但使用两头冒尖的人，一定要把他的缺点和消极方面最大限度尽可能地压抑住。

在座的都是各单位领军人物，我们的经营人才远远不够。比如说，我们在座各个都是人才，也不够！我们广电集团的经营人才，应该说是极度贫乏，人数的缺乏和质量的贫乏。要形成这种人才“洼地”必须破除狭隘的门户之见，破除求全责备的观念。过去讲：大仁谓之圣，大勇谓之雄，圣者不雄，雄者不圣。每

个人有每个人的特点。我们去年是蓄势，是蓄我们队伍的势，也是蓄人才之势。所以，我们今年一面把我们的创收盘子做大，一面还要把我们的创收队伍做强做大。

第八条，管理的概念

2008年集团要搞一个“创收经营管理”年，市场管理也是其中应有之义，所以也是“市场开拓年”。里面有这么几层意思：

第一，要全方位地抓管理。从我们经营的管理体制到财务管理体制，从开发市场到后期制作，从干部水平到人员素质，方方面面都要加强管理。包括我们的管理手段，该上软件的上软件，该建立的制度必须严格。现在我们很多制度还不是很严密，漏洞也存在。而且对现有管理模式许多广告同志不是很清楚，或者说个别人还处于由抵触到逐渐接受这么个过程。过去各自为战、村自为战、人自为战，新的管理模式实行只有半年的时间，大家有个适应的过程。现在大多数同志适应了，个别同志迫于无奈也适应了，但是特别精细、精致的管理还远远没有建立起来。所以2008年重点抓管理。

第二，经营管理的金科玉律：透明、有序、制约。在我们管理上第一是透明，透明不是把我们的经营战

略透漏个对方，而是说有些广告价位要透明，有些营销战略要透明。还要运作有序，现在有些工作缺乏科学的秩序和程序，打乱仗。另外一个，关键在制约，我们既强调人的自觉性，同时又不要过分相信任何人的自觉性。尤其在制度制定、程序设立过程中不要考虑人的自觉性因素。人的本性总是趋利的，权限制约是遏制私欲的非常有效的手段。我们的制约机制还远远没有健全和规范起来，没有制约肯定出问题。

第三，经营干部管理标准：发展才是硬道理。不能拿广电的发展前途开玩笑，不能拿一千多人的利益开玩笑。昨天合格的今天不一定合格，今天合格的明天不一定不合格。一切不利于创收的话不要说，一切不适合创收岗位的人那就要调整。发展才是硬道理。一定要把最有本事的人放到广告创收的关键岗位上，放到经营创收的关键岗位上。这是大家的利益，不能讲情面。有毛遂自荐吗，也得有主动让贤的呀！指标要分解考核，不能等到年底呀，等到年底完不成指标就算把责任人给处理了，大家的利益不也都耽误了吗？每个人能有多少年挣钱的好时光，一人能活多少年，不能让庸人和不干事的人耽误一年。不合适的人顶多让他耽误一个季度，一个季度完不成，马上就应该换将。

第四，价格管理是重中之重。价格管理是广告经营的核心管理，不是一刀切，也不是想当然，既要稳定，也得灵活机动，实际上价格管理是一门艺术。分析我们面临的形势和利弊因素，我们总体上应该以一个中低价位切入，但在具体行业，优势行业，也需要以中高价位切入。一年中价格有可能调整几回，同一个行业也可能调整几回。那么如何形成既有刚性又具弹性的广告价格体系，是个营销的艺术，是首要问题，亟需大家摸索。

第五，广告优化结构。优化结构应该贯穿全年始终，是我们坚持不懈追求的一个目标。因为我们现在医疗广告的比例太大，广告结构太不合理，风险太大。如何把品牌广告放大，把低劣广告压缩到最小程度，是个渐进的过程，暂时把劣质广告全撵走也不太可能。既然大庆这地方要想都是优质广告不现实，那么怎么个比例更合适，它实际上是个辩证的关系。我们搞经营的同志，尤其是负责策略和战略的同志，一定要懂辩证法。优质和劣质广告是个此消彼长的关系，一定是两害相全、两利相全这么个关系，没有绝对的。中国古老的哲学：祸兮福所倚,福兮祸所伏。福和祸是一个辩证的关系，那么如何掌握好这么个辩证关系，需要探讨，今天就是提出问题。

第六，目标管理。第一个是要制定一个合身、合体、合势的目标。合势是形势的势，和我们整个创收大势相适应的目标。刚才大家讲创收指标慷慨激昂，一定要完成创收任务，那么这个指标合不合理，合不合势，咱也不能说大话，要实事求是。

第二个一定是如意算盘不会尽如人意，手上打好如意算盘，心中也要有诚惶诚恐、忐忑不安。现在我们想得都很好，如何让如意算盘更如意。大家订个目标，增长几百万、几千万，不是说来就来的，一定要经过非常艰难的过程。如果我们去年广告增长1400万靠管理，靠大家主动开发市场，靠人们重新认识广电的话，那么今年我们再增加2000万或3000万，有一大部分要在竞争中得来。大家一定要做好这种精神准备，今年的广告创收比去年的广告创收将会更加艰难。我所说的更加艰难是指增长一大块更加艰难，如果依然保持2007年的目标，那就不存在艰难。今年的创收指标是明知山有虎偏向虎山行，而且给各部门的目标都是一个轻易实现不了的目标。今年咱们的目标要是如愿拿下来，那我们广电集团就是大庆传媒界名副其实的大哥大。如果今年的目标能实现，咱们咬牙再干一年，我们就走上了一个顺风顺水的快车道，从此，就把我们的落后帽子甩到了黎明湖里。今年是命

运决战之年，所以一切不符合今年决战目标的行为、习惯、作风都要改变。

第三个一定要把指标分解。刚才卢小平谈得比较细，一季度创收多少，二季度多少，三季度多少，都先有个计划。一定要把目标分解，定出计划，抢前抓早。没有计划，糊里糊涂到年底就晚了。必须得具体分解到每一天上。

我在报社抓广告的四年里，就是把目标分解到每一天中。我拿个小本，过年的时候，我做个小表格。周六、日算一天，平均一年250天，我把全年创收计划指标除以250，然后，一天一天加起来。这样一天盯一天，保证年年盯出新高来。一个月一盯都不行，非得一天一盯，差到哪就找谁去，要不这么办绝对不行。就是把我们的风险、压力、遇到的困难分解到每一天，在每一天当中解决。

搞经营、闯市场的同志十分辛苦，有时还要忍受白眼和冷漠。过去讲人得吃好三碗面：情面、场面、体面。搞经营的同志有时候真就顾不得情面和体面了，我对他们非常理解，也格外感激。随着我们经营创收的盘子越来越大，形势越来越好，一定要首先改善我们经营同志的工作条件，尤其是出行条件，代表我们广电集团形象嘛。要改善经营同志的工作条件、生活

条件、包括工资待遇，但要靠经营同志卓有成效的工作。

以上我只是提了八个概念，抛砖引玉，希望大家围绕这八个概念开展专题讨论，理清思路才能看清道路。

总之就是一句话吧：做好今年的工作，多挣一些钱，明年广电集团就可以在世人面前扬眉吐气。现在我们广电集团的势头挺好，这次开市委全会，盖书记给予高度评价。韩市长报告中也提到：广电发展势头很猛。猛不猛，还是看今年吧。不辜负市委、市政府领导的期望，也不辜负一千多名职工的希望！

在集团经营创收工作推进会上的讲话 篇2

一、主要工作

(一) 深化改革取得新突破

一是形成了《关于广东省丝绸纺织集团有限公司改革创新发展的意见》 (以下简称《意见》) 。集团各有关方面按照《意见》的落实要求, 形成时间倒逼工作机制, 认真推进工作贯彻落实, 使集团管理日益朝着规范化、制度化的方向迈进。二是实施干部人事制度和分配制度改革。建立人才双向交流、公开选拔新机制, 完善选人用人机制的配套实施方案, 完善外派管理制度, 增强了队伍活力, 为建设强势总部提供人才支撑。三是分配制度改革继续深入。优化工资总额管理办法, 进一步理顺企业负责人、关键岗位人员、一线职工等各类人员收入分配关系, 促进分配更加公平合理。

(二) 主业转型升级取得新成效

1、贸易板块保持平稳较快增长, 结构不断优化。

一是做精做专主营商品。丝绸纺织品服装、机电产品等主营商品出口占集团贸易总量的71.8%;集团纺织品服装出口总量27.7亿美元, 位列全国同行第二, 其中服装、裤子、上衣、婴儿服装等类别商品出口位列全国第一, 成为多项专业领域的出口单打冠军。二是自营出口业务比重增加。纺织股份自营出口占公司出口总额的17.22%, 同比增长20.32%, 毛利率最高可达12.96%;大客户业务开拓力度加大。集团进口业务同比增长6.1%, 纺织品、棉纱、橡胶等大宗商品原料进口大幅增长, 业务结构调整成效明显。三是新兴市场开拓力度进一步加大。新兴市场出口增速加快, 贸易总值达20.8亿美元, 同比增长27.6%, 占出口总额41%。

2、茧丝绸区域平台建设稳中求进。

丝源集团创新“公司+蚕苗场+农户”的蚕茧供应链模式, 蚕种蚕茧主业经营规模达到1.2亿元, 同比增长23.97%;开展蚕桑资源综合利用, 积极打造家纺和绿色健康食品。广西丝绸天景山公司缫丝生产逐步进入正轨;湖南公司品牌营销网络建设取得新进展;海南蚕桑基地建设逐步夯实, 琼中县全部乡镇发展种桑养蚕。

3、生物医药板块发展势头良好。

一是深入开展自营业务, 对发展势头良好的西成药品种, 探讨与厂家进行资本和战略合作, 增强对供应链的掌控力;开拓了药品物流配送新业务, 取得较好效益。二是投资参股的星州药业已投入生产, 部分产品已投放市场, 销售网络逐步扩大;三是投资控股的花海药业发展势头良好, 基本完成“新三板”上市筹备工作, 逐步成为战略转型的引擎和新利润增长点。

4、文化地产板块效益凸显。

经过近三年的培育, 文化地产逐步显现出综合优势, 其中始兴九龄美景文化艺术花园已竣工售罄;美景园一期住宅和商铺实现销售收益;丝绸文化展览中心已封顶;成都中丝园已签订了销售合同, 进入开发建设阶段;海南保亭项目部分别墅进入销售, 开始实现投资收益。海口、苏州中丝园等项目正在积极推进。

(三) 自主创新取得新进展

一是科研创新工作扎实推进。丝源集团加大对桑叶茶、桑果酒、蚕丝面膜等产品的开发工作;初步建成家蚕生物技术实验室;主持的桑蚕地方标准获颁布实施, 荣获多项科技项目、成果和技术奖项。医保花海药业共有30项特色创新药品研发进入立项和临床研究阶段, 获得发明专利授权3项、发明专利受理2项。二是信息化助推商业模式创新。《广东省蚕桑产业信息化服务平台》、《广东省纺织服装供应链管理服务平台》项目已进入验收阶段。丝丽集团以“丝丽”品牌作为试点, 依托电商渠道, 构建营销信息系统。文体公司“水灵网”参加“广货网上行”活动, 成为首批入选的“百家网上商城”;积极拓展O2O形式海外销售网络。三是品牌建设力度加大。制定了《广东省丝绸纺织集团品牌五年发展规划》, 明晰了品牌发展的目标和路径。对丝丽品牌系列礼品进行统一资源管理和统一业务经营, 主攻内销市场;庄姿妮着重优化销售网络, 提高品牌经营的质量和效益;雅迪斯品牌销售4.98亿元, 发展进入快车道。

(四) 企业党建工作有新亮点

一是创新党建工作, 开展形式多样的主题活动。“创建学习型党组织, 争创一流业绩”书记项目被评为省国资委2012年度省属企业基层党建特色项目;以创建“五好”支部为抓手, 加强党组织建设。二是加强党风廉政建设。以纪律教育月活动为契机, 结合“三打两建”工作, 深入推进党风廉政建设工作, 逐步完善防治腐败惩防体系。三是采取有效措施及时化解各种矛盾, 确保企业和谐稳定, 工作成绩显著, 获得国资委“百日防护期”考核评比优秀奖。四是连南“双到”扶贫成绩优异, 完成三年目标任务。横坑村贫困户年人均纯收入6151元, 当地蚕桑产业得到发展, 极大地改善了农民生产生活条件。

二、2013年工作安排

经营指标:努力争取在2012年实际完成指标的基础上, 实现进出口总额比上年增长6%, 销售收入增长8%, 净利润增长10%。

为实现今年各项指标, 要全力抓好以下五个方面工作:

(一) 狠抓企业改革, 增添发展新动力

一是加大资源整合。按照专业化发展目标, 加大资源整合的力度, 通过资产划拨、交叉持股、项目合作等多种形式进行产业链整合, 特别是要加大对长期亏损企业的整合力度, 重点打造茧丝绸、纺织服装、轻工机电、生物医药、文化地产五大主业, 争当专业领域龙头, 提高市场竞争力。二是加快激励机制改革。进一步完善薪酬考核激励机制, 争取省国资委的支持, 加快推进净利润增量奖励办法的实施。三是深化选人用人机制改革。进一步加大竞争性选人用人力度, 通过公开选拔、公推比选、竞岗交流等多种形式, 规范干部选用程序, 鼓励优秀人才脱颖而出;配合集团战略发展需要, 加大高素质专业人才的外部引进力度。

(二) 狠抓优化提升, 增强主业竞争力

一是优化贸易结构, 促进出口、进口和内销协调发展, 进口贸易比例要逐步达到15%;推广纺织股份供应链组织者的贸易模式, 集中优质资源培育重点商品和关键客户。提升设计研发能力, 加强丝绸礼品开发和品牌内销, 逐步提升丝丽、庄姿妮、雅迪斯等品牌的市场占有率和品牌知名度。二是加快茧丝绸产业资源整合。探索省内蚕种、蚕茧统一生产经营的有效途径;加大蚕桑资源综合开发力度, 积极培育新的利润增长点;发挥集团优势, 整合广东、广西、湖南和海南四省区茧丝绸产业资源, 探索建立协同机制, 实现协同发展。三是做强做大生物医药产业。制订生物医药发展战略, 加强自主研发和品牌塑造, 以延伸产业链作为提升医药发展的重要途径, 培育集研发、生产和销售于一体的全产业链经营模式, 做强做大生物医药产业;四是大力发展文化地产。抓住文化产业发展的有利时机, 在茧丝绸主产区、集团产业布局所在地、以及利用集团自有土地资源, 统筹规划, 稳步推进中丝园在全国的战略布局。

(三) 狠抓重点工作, 保证任务完成

加快制定集团电子商务平台建设工作方案, 按照统筹规划、分步实施的原则, 加快信息中心基础设施建设, 重点开展B2C内销礼品业务, 推动下属子公司打造"品牌+网络+销售"的全新营销模式, 加快推动产业化与信息化融合。完成对集团资产证券化的评估, 筛选项目, 制定集团资产证券化工作思路及方案;完成6.8亿短期融资债券的分期发放, 争取年内启动中期票据方案;力争小额贷款公司通过审批投入营运等。完成净利润增量奖励方案的制定, 尽快在集团内部全面试行。

(四) 狠抓跟踪落实, 确保工作执行到位

一是要坚持围绕集团中心任务抓落实。围绕集团《意见》要求, 以年度十二项重点工作为抓手, 制定路线图, 倒排时间表, 落实责任制, 有序推进各项工作的开展。二是要坚持强化监督检查抓落实, 要进一步强化董事会秘书和总经理办公室的督办、催办职能, 建立重点工作月度检查机制, 做到重点事项重点监督, 责任落实到人, 工作落实到位;要提高工作效率, 努力提升工作水平和质量;要强化制度建设, 进一步完善激励奖惩机制, 出台干部综合考核评价机制, 与绩效考核挂钩, 作为提拔晋升的重要依据, 努力营造崇尚实干、恪尽职守、勇于奉献的良好氛围。

(五) 狠抓党建工作, 营造和谐稳定大局

在集团经营创收工作推进会上的讲话 篇3

今天，集团公司召开经济适用房建设推进会议，主要是对照年度计划安排，检查工作进展情况，加快推进经房项目建设，真正把改善职工住房条件各项工作落到实处。刚才，蔡局长就今年集团公司经房建设、小区改造等有关工作作了详细安排，讲得很具体，也很有针对性和可操作性。希望各单位各部门按照会议的要求，认真抓好贯彻落实，努力营

造稳定和谐的发展环境，共同推动企业更好更快地发展。

下面，我再强调三点意见：

一、切实提高对加快经房建设工作重要性、必要性的认识

紧紧依靠职工、努力使发展成果由职工共享，最大限度地实现好、维护好、发展好职工切身利益，是和谐矿区建设的根本要求，也是集团公司党政一以贯之的基本原则。其中很重要的一项措施就是要加快经房项目建设，改善职工住房条件，让“居者有屋”、“安居乐业”。如果职工长时间没有相对稳定、舒适的居住条件，基本的生活和休息无法得到保障，容易产生厌倦、懈怠、烦躁、压抑等思想情绪，轻则会使个体对工作缺乏热情、对未来丧失信心，重则会产生矛盾激化，引发各类影响矿区稳定的问题，不利于和谐矿区建设。近几年，集团公司利用企业经营状况有所好转的时机，千方百计挤出资金，弥补职工生活历史欠账。特别是在改善职工住房条件上，坚持多措并举，着力提高职工购房能力，改善职工住房条件，构建职工住房保障体系。应该看到，由于多方面因素影响，改善职工住房条件工作的推进速度和结果与目标要求还有一定差距。去年，集团公司排出房补计划6000万元，全年仅实施了3000多万元，这也在一定程度上暴露出少数单位领导重视程度不够，工作还不细。根据调查统计来看，目前，全集团现有在岗无房职工3034人，危旧房64万平方米，近90%的职工住房没有达到规定标准，供水、供电、旱改水及小区环境治理、矿区道路建设等工作还存在一些突出问题，有的改造项目因细节问题未处理好，给职工生活带到诸多不便，职工群众意见很大，改善职工住房条件的任务仍然十分繁重。加快推进“两个转移”，加快经房项目建设实施进度，着力改善职工住房条件，让居者有其屋、住好屋是集团公司推进和谐矿区建设的根本要求，也是今年重点工作之一。各单位尤其是主要领导干部，要从建设和谐矿区的高度出发，紧紧抓住“依靠谁、为了谁”这个核心，树立大局观念，增强责任意识，摒弃片面和小团体利益思想，切实把改善职工住房条件工作摆上重要议事日程，想职工所想、急职工所急，从职工最关心、最急需、最渴望的要求入手，采取积极有效措施，真心实意把事关职工切身利益的经房建设等各个事情办好、办实、办出成效。通过实施经房建设，尽快改善职工住房条件，提高生活质量，进一步增强企业的凝聚力、战斗力和亲和力，努力为企业营造一个安定有序、充满活力、健康和谐的发展新环境。

二、统筹抓好规划和组织，加快推进经房建设项目实施进度

在集团经营创收工作推进会上的讲话 篇4

大家好，我叫*，是*校区**备课组长。今天，我要谈的是我们这个团队的一些管理方法，希望在与大家的交流中学习到更多、更好的工作方法，让我们和孩子们共同进步。

一、团结协作、共同进退的团队

*备课组共有6名教师，负责*年级10个班的*教学工作。我们组有彭伟伟这样的骨干精英，也有秦晟、高小妮、童智慧这样有责任心、有热情的中青年教师。大家团结合作，各司其职，分配到每个人的任务和工作，总能保质保量按时完成。无论是制定教学计划还是集体备课，大家都会毫无保留，畅所欲言，提出自己的想法和意见。工作之余，我们也是一个相亲相爱的团队，我们经常在一起聚餐，饭桌上，大家可以发发“牢骚”，讲讲笑话，讨论学生，讨论工作，在办公室解决不了的问题，在饭桌上可以达到高度的统一，有点小摩擦，也能在聚会时消除。一个令人愉快的工作氛围是高效率工作的重要影响因素，快乐而和谐的气氛对提高个人的工作积极性起着不可忽视的作用。正是这种亲如家人的温馨氛围，让大家的关系和睦，工作热情始终高涨，对优异成绩的取得发挥了至关重要的作用。

二、发挥备课组长的带头作用

作为备课组长，必须认识到教师的劳动，既是个体的创造性努力，需要发挥个人的才智，又要依靠集体的合作，需要群策群力。开学初始，我会早早制定切实可行的备课组活动计划，教学进度计划，从内容的确定、人员的安排、活动形式的组织等方面都进行了详细的安排。所有工作的安排尽量做到公平公正，如果某位老师做某项工作有困难，我会及时调整计划安排。在计划实施过程中，我会采取随机听课，检查教师批改作业情况等方式，严格监督组内成员是否按照计划执行。

集体备课中，我会积极发表意见，把自己的教学心得和想法说出来供其他人参考。当同事在教学过程中遇到困难，我也愿意将自己的经验与大家分享。同时，我鼓励组内教师多听课，多学习别人的优点，取长补短。担任备课组长期间，我自身也得以成长，在与同事的交流研讨中学到更好的教学方法，在教学研究创新的道路上越来越成熟，形成自己教学的个性特色。同时，和同组教师也建立起了良好的关系，彼此成为对方的良师益友。

三、计划在前，落实其中

对于我们组来说，从新学期计划到阶段性考试复习计划，从教学进度计划到集体备课任务安排，期末复习计划，甚至下学期的备课计划均提前制定，计划形成后，所有人都要按照计划严格进行教学。每份教案，是讲一天还是讲两天，哪一天上习题课，哪天进行检测，检测内容是什么，所有人必须统一，任何人不得擅自调整，即使是领航班也是如此，可以适当增加难度，增加习题数量，但是教学进度必须全年级保持统一。做事有计划，有秩序，处理事务有条有理，不仅节约时间，办事效率也会大大提高。

四、扎扎实实抓好集体备课

备课是教学的重要行为之一，是教师上好课的关键。我们组始终坚持功在课前，把大量的时间和精力投入到集体备课，本学期我们组没有订练习册，所有共案、学案均为大家集体讨论编订。在集体备课过程中，大家会对初案的每个环节认真讨论，从教学目标、教学重难点到教学过程，从例题到课后作业，甚至一个字、一个标点都不能有错误。同时，我们也会对教案中重点如何讲解、难点如何突破、哪个例题必须精讲、哪个例题学生可以独立完成等问题达成共识。

集体备课过程中形成的共案，所有教师必须按照讨论结果进行上课。主备人同时会给学生编制成配套学案，学生拿到的学案就是老师手中的共案。学案注重基础题、常规题和典型题，保证中等以上学生都能掌握例题及课后作业，领航班和远航班学生可以做选做题。俗话说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，要想取得成功，就必须依靠集体的力量，单打独斗是很难取得成绩的。正是*组这种相互学习、相互交流、共同进步的工作态度，为全体学生优异成绩的取得奠定了基础，对高效课堂的建立起到了事半功倍的作用。

五、高效课堂常抓常落实

集体备课将教案统一编定好之后，其他工作就变得轻松了，以前每周每个人都要备六节课的教案，给学生找配套练习作业。一天预留作业按十道题计算，就要给学生准备60道题，要查阅很多资料才能找好这60道题。实施集体备课后，每个人每周只要精心准备一节课，找好这一天作业的10道题就好，其它的，可以享受别人的劳动成果。空余出的时间，可以精心准备二次备课，设计教学环节，为高效课堂的落实做充分的准备。

课堂上，所有教师按照集体备课讨论的模式进行讲解，同时又根据本班的学生特点，采用不同的教学方法和手段，使不同层次的学生，在每堂课均能学有所得，获得成功的体验。同时，组内教师相互听课、相互学习的习惯，对教师的成长及高效课堂的建设也起到促进作用。听课教师在学习的过程中，对被听课的教师也起到督导作用，促使被听课教师更加精心准备，力争上出精品课。听完课后，也会立刻交流评课意见。我们规定，评课不能只说优点，必须说出两条以上的缺点，杜绝老好人现象。通过这种形式，对上课和评课教师的成长都起到积极作用，也使我们的*课堂更加高效。

老师们可能会认为这么多工作做起来很麻烦，但当你真正去做时就会体会到它的益处。*组从*年开始就采用狠抓集体备课、编制学案、构建高效课堂的方式进行教学。*届高三，我们开始尝试自编一轮复习资料，*届高三，我们继续尝试自编一轮、二轮复习资料供学生使用，*级*，我们又尝试编制学案。联考、高考优异成绩的取得，让组内教师看到努力的方向，有了继续奋斗的动力，更加明确了前进的目标。另外，年级部每周给*安排了一次大课，晚自习的限时训练*时段也安排了五十分钟，充足的时间是成绩的保障。

在集团党委工作会议上的讲话 篇5

为全面建设既强又大国际化新潞安提供坚强保证

——在集团党委工作会议上的讲话

同志们：

今天召开的党委工作会，是继8月10日三届三次职工代表大会后，集团公司决定召开的又一个十分重要的会议。

刚才，王书记代表集团党委作了一个很好的工作报告。报告坚持以科学发展观为指导，全面回顾总结了2010年以来的集团党委工作，深刻分析了党建工作面临的形势和任务，对当前及今后一个时期的党委工作进行了全面系统的安排部署。这个报告是指导集团公司工作的纲领性文件。各单位、各部门、各级党组织、全体党员干部和广大员工，要认真学习、深刻领会，确保全面贯彻落实到位。

党建工作是中国国有企业独特的政治资源，是现代企业制度的“中国特色”，是国有企业实现又好又快发展不可或缺的发展优势。在潞安大有可为的机遇期、转型跨越的攻坚期和新兴产业的爬坡期，当前及今后一个时期党建工作的主题和课题就是抓好“三个转化”，即努力把党的政治优势转化为发展优势，把党建工作资源转化为发展资源，把党建工作的“软实力”转化为转型跨越发展的“硬实力”，全面提升集团党建工作科学化水平。

下面，围绕“三个转化”的新课题，我重点讲三点意见，概括起来讲，就是要加强“三力建设”，即增强凝聚力，增添新特色；强化执行力，增添新优势；突出创新力，增添新亮点。

一、围绕中心抓党建，努力营造众志成城、齐心协力的发展环境和氛围，在增强凝聚力上增添新特色

凝聚力是战斗力，是发展力。增强凝聚力就是要紧紧围绕经济建设这个中心，凝心聚力、凝才聚智，心往一处想、劲往一处使；就是要风清气正、奋发有为，营造干事创业的好环境、好氛围。增强凝聚力是潞安提升党建科学化水平、促进转型跨越发展必须抓好的首要问题。重点要从三个方面抓起：

一是使命回归，以企业愿景和使命来引领凝聚力建设。最高的管理是使命管理，最好的教育是理想教育。在战争年代，无数革命先烈没有工资待遇，不想升官发财，以“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛”的精神和气概，抛头颅、洒热血、不怕牺牲、排除万难，不断取得新胜利。他们之所以有这样的激情和热情，关键在于有崇高的使命意识，坚定的理想信念。如果把先烈的精神和使命用于今天的建设，必将取得辉煌的业绩。现在，我们潞安的中心任务已经非常明确，就是：建设亿吨煤炭新基地、打造产业发展新高地、开创幸福潞安新天地，全面建设既强又大国际化新潞安。这个定位，面向的是世界一流企业，面向的是煤炭行业的未来，面向的是职工家属的庄严承诺。既强又大国际化新潞安新在国际化安全发展新水平、高端发展新优势、循环发展新特色、国际化共赢发展新境界、可持续发展新基石、和谐发展新合力，跨入世界500强。这既是我们“十二五”转型跨越发展的美好愿景，又是历史赋予我们的光荣使命。

责任重于泰山，使命高于一切。广大干部员工要以崇高的使命感，将思想、智慧、力量凝聚到转型跨越发展上，一切为了发展，一切服从于发展，一切服务于发展。

集团方方面面、上上下下要完整理解、深刻领会、广为宣传、大胆实践，广大党务工作者要突出特长、发挥优势、利用各种场合、采用多种方式、加强宣传灌输、强化教育引导，让这一中心任务成为潞安人的普遍共识，化作广大干部员工的自觉行动。

二是作风回归，以提升服务和促进发展来推动凝聚力建设。解放初期，毛泽东同志讲“两个务必”： 务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。我们党在革命时期保持这个作风，在经济建设时期更需要保持这

个作风。人心齐，泰山移。艰苦奋斗，重在“奋斗”。好的作风产生感召力，增强向心力。艰苦奋斗、争创一流是我们党的优良传统，也是我们潞安的光荣传统。广大党员干部是潞安的中流砥柱。在新的形势下，作风回归就是要求广大党员干部要继续弘扬艰苦奋斗作风，把拼搏奋进、不惧艰辛、追求卓越作为一种精神状态，把服务基层、服务发展、服务群众作为起码要求，把深入一线、深入现场、深入群众作为一项基本功力，摸实情、讲实干、求实效，不断提升服务大局的能力和促进发展的能力。同时，要深刻地认识到：公平、公正也是凝聚力。公平就是水平，其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。在工作中要以身作则、率先垂范，努力做到说话群众愿意听、行动群众愿意跟、安排工作群众愿意干，以作风回归凝聚起方方面面的智慧和力量，拼搏奋斗促转型、实干创新谋跨越，在转型跨越发展中产生出更大的价值、更高的效应、更好的效益。

三是宗旨回归，以幸福潞安建设来增强凝聚力建设。我们党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。一切发展要依靠员工，所有发展都要造福员工，全面打造幸福潞安，从战略层面为所有潞安人谋福祉，是潞安的优秀品质，也是集团班子牢记并践行根本宗旨的体现。广大党员干部要牢固树立“建设幸福潞安是集团最大的凝聚力工程”的理念，以感恩企业、感恩员工、感恩社会的心态，全力推进职代会和党委工作会安排部署的各项惠民工程，带着责任、带着感情，全力解决员工群众最关心、最直接、最现实的问题。比如，要继续推进社区建设、国际安全社区建设、一流文明矿区建设等得民心、顺民意的工程；要明确净化水工程的实施进度，加大绿色蔬菜工程推进力度，尽快让潞安人喝上“优质水”，吃上“放心菜”等等。让每一个潞安人都生活得更加富裕、更加健康、更有尊严、更有品位，让每一个潞安人更加热爱潞安，更加珍惜来之不易的发展成果，更加珍惜风清气正、团结奋进的发展环境。

二、强化执行抓落实，增强纪律性，强调科学性，体现艺术性，努力在强化执行力上增添新优势

目前，潞安的发展思路、目标任务、主要抓手、保障措施等已经十分明确，工作的重心就是抓落实。没有落实，再美好的蓝图也是空中楼阁；没有落实，再难得的机遇也会白白丧失；没有落实，再优秀的团队也将无所作为。

如何扎实落实、科学落实、高标准落实，关键是强化执行的法制性、执行的科学性和执行的艺术性：

一是要强化执行的法制性，确保各项工作和目标任务的扎实落实。赢在战略，胜在执行。我们的转型跨越发展就是一场大兵团的作战，必须要有铁的纪律作保证，要着力构建法制性的执行体系，以卓越的法制执行力和贯穿力，切实解决严不起来、落实不下去的问题。最近，集团公司班子成员职代会重点工作任务分解表已经编制完成，很快就要下发。下发分解表，对班子成员来讲，是严肃的承诺，是严格的考核，也是执行力的体现，要一级一级地传递下去。

特别是各单位要紧紧围绕职代会确立的目标任务，结合自身实际，认真研究、深入思考八大课题：职代会和党委工作会对本单位的要求是什么？本单位在集团目前的地位和为建设国际化新潞安的贡献是什么？发展和提升最大的瓶颈制约问题是什么？重点工程、重点工作的目标任务、关键节点和推进网络是什么？本单位在集团内部和集团外部两个层面实施对标管理的标杆是什么、改进措施是什么、成效是什么？创新工作、创新业绩是什么？围绕员工群众的吃、住、行、医疗保健、子女就业、文化休闲等惠民实事的措施和要求是什么？本单位和部门推进各项工作的考核标准和激励机制是什么？

围绕这八大课题，各单位要制定和实施针对性的举措，完善“硬杠杠”，明确“硬要求”。按照定目标、定责任、定措施、定时间、定资金、定考核“六定”要求，实施目标化管理、网络化推进、刚性化考核。各重点项目的关键路线、关键节点都要纳入集团大调度考核管理，各单位要建立起“一周一通报，一月一考核，一季一评价”的考评体系，做到周周有进展、月

月有变化、标志性项目有阶段性、标志性成果，以扎扎实实的落实确保效率、效能和效益的有力提升。

二是要强化执行的科学性，确保各项工作和目标任务的有序落实。在抓工作落实上，我们的要求是“既要好好干，更要干得好”。“好好干”是科学的态度，“干得好”是科学的执行。我感到，科学的执行应该体现在科学管理手段的科学运用上。一是在集团层面引入平衡计分卡绩效管理。当前，70%的世界500强企业都引入了平衡计分卡绩效管理，这种管理的核心是通过财务、客户、内部经营流程、学习与成长四个维度相互驱动，把抽象的战略规划转变为具体的目标和指标，实现企业绩效的科学评价，促进战略目标的高标准实施。二是各生产单位特别是新兴产业要积极学习推广精益化管理，实现管理流程的精细、精准、精确、精益、精美，推动现场管理向高标准迈进。这里，我向大家推荐《丰田的精益管理》一书，集团要人手一册进行学习。要求大家先学习、借鉴书中一整套的科学管理体系，然后结合单位实际、岗位实际，进行创新。各单位要认真实施精益化管理，从而大幅度降低成本，进一步保障安全，更好地体现企业效益。各单位从现在开始就要学习调研、积极推进两个管理手段的科学运用，早日取得成效。三是推行与国际化接轨的信息化管理体系。学习世界500强企业信息化与国际化管理融合的先进经验，依靠信息化管理，实现管理流程再造系统性、有效性的提升。

三是要强化执行的艺术性，确保各项工作和目标任务的高标准落实。要将加强执行力建设提升到企业文化的层面，不断强化“战略顶天、执行立地”的理念，在战略谋划和定位上，要有国际化视野、国际化胸怀；在确保高标准落实上，要充分体现出执行的艺术性，以强化执行的艺术性确保高标准落实。这既是各级干部的职责要求和基本素养，更是各级干部的智慧体现和能力检验。

在集团经营创收工作推进会上的讲话 篇6

今年是“十二五”时期承前启后, 加快转变经济发展方式, 保持国民经济平稳较快发展的重要一年。为了引导化工广大企业继续发挥骨干引领作用, 由中国化工企业管理协会、中国化工情报信息协会共同主办, 《化工管理》杂志社以及延长石油 (集团) 联合承办的“2012年中国化工企业500强发布会暨管理创新——中国化工企业的使命与责任高层论坛”今天在历史悠久的西安市召开。这是化工行业发展中的一件大事。

应当看到, 多年来, 在中央关于加快转变经济发展方式的方针政策指引下, 我国广大企业家贯彻落实科学发展观, 坚持以创新引领企业转型升级, 取得了积极进展和明显成效。同时, 我们也要清醒地估计到, 当前和今后一个时期, 我国经济和企业发展面临的形势复杂严峻, 需要应对的困难和挑战很多。总体上看, 国际金融危机的深层次影响仍将不断显现, 世界经济复苏进程曲折、乏力, 短期内难以明显好转, 贸易保护主义呈现不断加强趋势, 我国企业发展面临的国际环境更加严峻。从国内情况看, 经济领域的体制、结构性矛盾与社会领域的多种因素互相交织, 经济发展面临的困难在增多, 主要表现在:内需增长趋缓, 部分行业产能过剩, 竞争加剧;成本上升压力加大, 行业利润空间缩小;资源及环境约束趋于强化, 粗放式发展模式难以为继等等。这些因素已经反映在企业经营层面, 去年特别是四季度以来, 我国相当一部分企业增长放缓, 效益下降明显, 生产经营困难。在这种形势下, 要求广大企业家进一步增强紧迫感和使命感, 牢牢把握稳中求进的总基调, 不断增强驾驭企业发展的能力, 扎实推进企业转型升级, 真正把企业发展引导到依靠科技进步、提高劳动者素质和管理创新的发展轨道上来。

围绕本次大会的主题, 我谈几点看法和意见。

(一) 中国化工企业500强与时俱进

2012中国化工企业500强排行榜是中国化工企业管理协会、中国化工情报信息协会连续第十年向全社会发布的。每年一度的中国化工企业500强排行榜, 不仅体现了我国化工企业的综合实力, 也展现了我国化工企业竞争力的不断提升;同时, 也为我国化工企业的资源整合、产业结构优化、产品升级和提高风险的管控能力提供的重要参考依据。通过中国化工企业500强排行榜的发布, 我们不难看出, 中国化工大企业无论是在经营业绩, 还是在技术进步以及管理创新方面, 都在与时俱进, 成为全行业发展的中坚力量。使我们从中看到了中国化工企业发展的轨迹, 这一排序具有客观性、真实性和权威性, 随着逐年的积累, 这一工作的价值和意义越来越大。

中国化工企业500强工作委员会的数据显示, 2012中国化工企业500强销售收入总额比上年增长了34.9%。统计数据显示, 2012中国化工企业500强排行榜与上年相比变化较大。十年磨一剑, 今年是中国化工企业500强排行榜的第10次发布。从2003年第一个中国化工企业500强排行榜诞生到今天, 十年间中国化工大企业早已今非昔比:曾经3.6亿元的500强入门门槛, 如今已经超过了11亿元。

2012年中国化工企业500强与上年相比有两点不同:一是在过去的一年里, 多个企业进行了并购重组。数据显示, 2012中国化工企业500强榜单与上年相比, 共有占2/3以上的企业依然牢牢占据一席之地, 说明大多数500强企业的市场地位已经相对稳定;同时也有超过1/4的企业新跨进500强门槛, 可以看出中国化工企业500强正在与时俱进。二是由于关联企业的产业结构调整, 很多传统化工行业外的企业通过控股或者收购化工企业进行拓展化工业务, 给500强榜单赋予了新的内涵。

数据显示, 2011中国化工企业500强中营业收入超过300亿元的企业有7家;200亿～300亿元的企业有16家;100亿～200亿元的企业有46家。这些企业大多是企业集团, 不容置疑的是兼并重组在这些大企业的成长中发挥了突出作用。其中, 四川宏达股份有限公司上一年的营业收入仅为200亿元左右, 而突飞猛进至309亿元, 在2012中国化工企业500强排行榜中跃升至第六位, 成为企业兼并重组较为成功的一个范例。排在第十位的神华宁煤集团煤化工公司, 是首次出现在中国化工企业500强排行榜的大型煤化工企业。以打造煤炭、煤化工、煤炭深加工及综合利用为三大支柱产业的现代化、可持续发展的大型能源集团为目标, 按照多联产煤基化工循环经济发展的思路, 通过引进先进的煤气化和合成技术, 大力发展煤化工产业。上述两个企业都成为入围中国化工企业500强排行榜新秀。由于很多企业在“十一五”期间加大了项目建设的力度, 这些项目在“十二五”期间陆续建成投产, 使得这些企业的营业收入有了突飞猛进的增长, 在壮大企业实力的同时, 也为中国化工企业500强排行榜注入了新鲜血液。

A LSUBJEC与此同时, 我们也应该注意到, 尽管经过十年的发展, 中国化工大企业在规模上有了长足的进步, 但化工行业的经济增长依赖传统产业的格局并未改变。需要有一个管理制度和经营方面的创新才可能从中国特色的管理模式上获得与其他国际企业竞争的独特优势。

(二) 扎实工作, 实现管理创新突破

2012年, 是我国经济和企业实现转型发展的重要一年, 也是协会确定化工企业管理的“创新突破年”。管理创新是企业提高核心竞争力的中心环节, 也是企业转型升级的重要驱动力。面临国内外市场竞争加剧和互联网时代发展的新挑战, 大力开展管理创新活动, 全面提升化工企业经营管理水平, 已成为我们一项紧迫的战略任务。

近年来, 随着改革开放的深入和科技进步, 我国石油化工企业的创新能力不断增强, 取得了一大批技术创新和管理创新成果。鼎力支持我们这次会议的延长石油集团公司, 一直坚持改革创新科学发展, 在优化战略、调整结构、转变方式、强化管理等各方面工作显著, 提出并大力实施“油气并重、油化并举、油气煤盐综合发展”的产业战略, 积极探索多种资源综合利用的新技术、新工艺、新路径、新模式, 走出了一条具有自身特色的创新发展道路, 取得了效益增长、发展迅速的优异成绩, 成为全国石化系统的知名先进企业。大家要利用这个机会全面学习他们的管理经验。同时像化工建设三公司实施建设项目科学动态管理, 蓝星集团关于大型跨国化工企业基于信息化的管理提升, 上海华谊集团关于企业反倾销机制的建立与运作, 多氟多化工公司作为高科技中小企业基于技术领先的自主创新管理以及黎明研究院基于科研优势的产业化战略实施等一大批管理创新成果, 在全行业乃至全国都产生了一定影响。

创新是企业的生命。技术创新与管理创新, 决定着企业的生存和发展。如华峰集团以创新精神坚持调结构、转方式、优化产业布局, 经过短短21年从一个名不见经传的家庭作坊, 发展成今天令人瞩目的大型民营企业集团。开磷集团通过提高创新能力不断整合自然资源和科技资源, 逐步实现了产业结构和产品结构的优化升级, 形成了具有自身特点的“矿业、磷化工、煤化工、氟化工、氯碱化工、建设建材、贸易物流、物业服务”的多元化产业发展格局, 为打造以主业为核心的产业集群奠定了坚实基础。云天化集团依靠技术、管理、制度三个创新, 实施了“以肥为主, 相关多元”的发展战略, 从以单一氮肥为主的生产企业, 逐步发展成拥有化肥、有机化工、玻纤新材料、盐及盐化工、磷矿采选和磷化工六大产业平台。天业集团发扬敢为人先的创新精神, 突破行业发展的重大技术瓶颈, 构建循环经济的发展模式, 始终占据产业发展的制高点等等。这些先进单位的经验都说明, 提高企业创新能力, 必须打造一个有强烈责任感和创新精神的领导班子, 建立一个符合时代要求和企业战略的发展模式, 培养一支勇于开拓的创新队伍, 完善一套科学有效的创新制度。

持续深入地开展化工企业管理创新工作, 具有重要的战略意义。在广大会员单位和化工企业的共同努力下, 化工行业管理创新活动已经全面起步, 但目前发展很不平衡。我们提出今年作为管理“创新突破年”, 重点力争实现四个突破:

一是创新观念突破。首先增强管理创新意识, 尤其增强企业家、职业经理人管理创新的紧迫感和危机感, 充分发挥在创新活动中的引领和带领作用。在今年全国管理创新大会上, 工业和信息化部总工朱宏任代表部党组所做的报告中指出, 目前有不少企业只注重技术, 而不重视管理。应该知道, 没有管理保障的技术是没有生命力的。并明确提出“必须把管理和技术放到同等重要的位置上, 两轮驱动缺一不可, 像重视技术创新一样重视管理创新, 加强管理和管理创新。”

其次是不断更新管理理念。海尔是中国企业管理创新的一面旗帜, 通过持续创新打造成为了世界级知名品牌。在一个又一个成功面前, 海尔人从不满足。他们认为世界上没有成功的企业, 只有时代的企业。只有符合时代的要求, 企业才会成功, 不坚持创新企业就会被淘汰。面临互联网时代的新挑战, 企业必须敢于把传统的管理观念抛弃掉、颠覆掉, 创造出一套符合现代管理理论三大标准的经营管理模式:第一和用户之间零距离;第二对内部员工充分放权, 自主管理;第三与所有的合作方共存共融。海尔的观念和实践, 对所有化工企业应该有所启迪。

二是创新成果突破。在数量上, 过去全国评定和发布的十八届现代化管理创新成果中, 化工企业仅占3%左右, 有很大的发掘潜力和发展空间。我们要认真发挥群众智慧, 在企业管理的各个环节挖掘总结、积极推荐国家级和化工行业级管理创新成果。在内容上, 根据化工企业特点, 围绕发展战略、风险管控、社会责任及以安环、质量为核心的基础管理项目做重点, 突出解决调结构、转方式、稳增长、提素质中的管理热点和难点课题。在质量上, 要坚持审定标准, 切实保证项目的真实性、前瞻性、科学性和可操作性。

三是重点方向突破。我们已步入互联网时代, 网络化、信息化逐步渗透到经济社会各个领域, 必将引发企业经营管理的全面变革。在管理创新中要特别重视企业信息化建设, 抓住当前管理信息化与生产工艺流程融合的契机, 尽快完成粗放管理向精细管理转变, 完善财务管理、生产调度、采购销售等方面的管理信息化, 有步骤地进行系统整合、业务集成、流程优化等工作。同时搞好互联网与管理软件交互融合, 积极推行即时生产管理、业务流程再造、协同工业链管理、全生命周期管理等基于互联网应用的全新管理手段, 促进企业管理方式实现从生产过程自动化到集成信息系统、决策支持、再造企业运作模式和组织结构的飞跃。

四是创新环境突破。企业要落实管理创新工作的组织体系, 建立一套切实可行的创新机制和制度, 塑造一种创新光荣、容许失败、成功奖励、人人争先的浓厚氛围, 保证管理创新工作向科学化、规范化和经常化发展。

万事开头难。企业创新作为一项系统工程, 牵涉到方方面面的工作。只要企业领导动手, 群策群力, 全力组织关键环节的突破, 我们就会完成今年的创新工作任务, 今后管理创新路子也会越走越宽广。

(三) 同心协力, 提高协会服务水平

在同这次发布会套开的中化企协五届四次理事会议上, 协会做了五届三次理事会以来的简要工作报告, 并经常务理事和理事审议通过。今后一段时间协会将继续按照年初的工作计划, 深入学习和贯彻中央全会精神, 坚持为化工企业和企业家服务的宗旨, 以推进企业管理创新为主线, 高质量打造化工企业500强发布会、建设农化服务体系以及开展职业经理人培训认证工作等三项品牌活动, 强化主旨业务, 提高人员素质, 全方位做好协会服务工作, 加快化工企业管理现代化进程。

中化企协是全国化工系统唯一覆盖所有化工行业的综合性管理协会。主要任务是推动化工企业改革发展, 密切政府与企业间联系, 研究、落实国家有关企业改革与管理的方针政策及法律法规, 总结和推广化工企业现代化管理经验, 及时反映企业的愿望与诉求, 维护会员的合法权益, 指导和协助企业转型升级、强化管理、提高经济效益和核心竞争力, 促进化工企业做大、做强、做久。完成这些任务, 离不开广大会员单位和化工企业的关心和帮助, 离不开国家有关部门的指导与支持。协会成立26年来, 和全体会员共同团结奋斗, 各项工作都取得了一定进展。

协会目前强化的主旨业务包括:为企业提供管理培训、咨询、调研等服务;围绕改善企业经营管理开展政策宣传、理论研究、培养典型、推广经验及反映诉求;合法有效地组织评选、认证、评比、标准制定与推行等工作;为企业和企业家搭建平台, 开展行业内外、国内外多层面多渠道的交流与合作;维护会员及行业企业的合法权益。当前尤其要搞好健全工作网络、建设经营管理队伍、打造品牌项目和拓展沟通合作等基础工作。我们诚恳期望广大会员和所有化工企业继续关注并积极参与协会活动, 支持和帮助协会不断改进工作, 提高服务水平, 监督协助协会自律自强, 大幅度提升协会的影响力、凝聚力和公信力。更好地整合资源, 齐心协力, 加快建成化工行业的一流工作协会, 以优异成绩迎接党的十八大胜利召开!

在全市信息工作推进会上的讲话 篇7

这次全市信息工作座谈会，是市局党组研究确定召开的一次重要会议。这次会议开得非常好，市局党组成员、办公室主任蒋晓宏通报了各县（市、区）1-8月份信息报送和采用情况，各县（市、区）环保局作了交流发言；今天上午市委办、市府办信息处两位领导给我们作了业务辅导、介绍，从信息收集、写作、报送、注意事项，以及他们在工作中的体会，大家深受启发，充分肯定了我们信息工作的成效，也有不足，同时也提出了建议，应该说已经达到了本次座谈会相互交流、共同提高的目的。

政务信息工作是沟通讯息、交流工作的重要平台，对及时、准确、全面反映环保工作中的重要情况，保证环保系统政令畅通和科学决策，有效宣传我市环保工作，扩大环保工作讯息的覆盖面和环保工作的影响力，都具有重要的意义,是一项十分重要的基础工作。近年来，各县（市、区）环保局向市局报送了大量有价值的信息，及时反映了各地社情民意、重大活动、创新做法等，为市局领导提供了决策参谋，为市政府快速掌握各地情况提供了便利。同时，在各级领导的关心、重视和支持下，通过全市环保系统各部门、各单位的共同努力，我市环保政务信息工作取得了长足进步。2008

工作。一个领导者，离开信息就不可能作出正确的决策。只有通过正确的信息把握时局，预测走势，并据此确定和调整我们的战略、政策和措施，才能抓住机遇，求得发展。信息工作已经成为各级党委政府和机关部门的“前沿哨兵”，科学决策的基础，狠抓落实的手段和检验工作的标尺。

第二，信息是宣传本单位中心工作，体现办公室水平的有效途径。现在领导一再强调，要苦干、实干，加巧干；我想巧干的重要内容之一就是要把我们有特色的工作、付出很多精力的工作、上级部署的中心工作总结上来、宣传出去。现在往往是因为提炼得不够，总结得不到位，使本单位做得非常辛苦的工作没有反映出来，非常有亮点的工作宣传不出去，造成这种局面令人惋惜。作为办公室就是要善于总结、善于提炼、善于宣传，有时候为使本单位信息刊登，还要善于攻关，善于说服。这是办公室基本职能，也是优势所在。办公室工作很忙碌、很辛苦，也很难出成绩，信息工作就是我们办公室出成绩的主要途径之一。所以，我们要重视信息工作，挖掘信息工作潜力，提高信息工作水平。

第三，做好信息工作也是我们广大信息工作者的职责所在。信息服务是信息工作者岗位所决定的，是我们的“份内事”。办公室是服务领导决策、服务本单位中心工作、服务基层的“桥梁”，上下来文，办公室第一个接收，社情民意，党政办第一个感知，突发环境事件办公室第一个介入。办公

出又好又多的信息工作新路子。所谓精品，一条重要的标准，就是我们的信息，能经常在省、市两级信息刊物上得到刊登，通过信息反映出去的一些好的做法，经常能得到上级领导的批示肯定。总体上看，这样的信息精品还不多，与当前的形势和领导的要求是不相符的。省厅信息采用情况是衡量我市信息工作的一项重要指标，年底省厅将对市、县局政务信息得分情况进行排名考核，从目前省厅每月通报的政务信息采用情况看，我市各县（市、区）环保局普遍是个位数，也有些单位单月得分为零，形势比较严峻。各县（市、区）环保新闻亮点真的这么少吗？不是，我看关键还是报送意识的问题，报得少，精品更少。我们不仅要树立“每天报几条，每天上一条”的报送观念，同时要树立上级信息刊物（网络）是宣传我们工作好平台的观念，多报精品。希望通过今天的座谈会，各单位不仅在报送数量上明显提高，信息报送质量更要稳步提高，多出精品，在年底信息考核中取得好成绩。

4、树立有计划报送的导向。信息工作也应该和其它中心工作一样，年初有计划、有目标，半年有评比、有推动，年终有总结、有考核，而不是“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。希望各单位制定全年的报送目标，每月的报送计划，以及每一阶段的报送热点，有条不紊地开展信息编写和报送工作，切忌冷热病。

三、切实提高政务信息报送水平

精品，不断提高政务信息服务层次和水平。要深度挖掘本单位重大会议、重要行动、关键举措的信息报道价值，找准动态型信息编辑角度，提升措施型信息总结高度，加快突发型信息报送速度，提高经验型信息提炼深度；提倡多报送工作交流、调查研究等综合信息，多编辑反映本单位新情况、新思路、新措施以及特色亮点的信息，杜绝“大事记式”、“通知式”的零散、个案信息。力求标题新颖，内容准确精炼，用简练的文字和有代表性的数据反映事物的概貌和发展趋势。

三要严格信息报送纪律。近年来，我市环境突发事故比较多，紧急信息的报送事关社会稳定，及时、准确、全面地报送紧急信息，为领导站好岗、放好哨，是我们信息工作者肩负的重大责任。目前，我市环保系统的紧急信息报送工作还存在一些需要引起重视的薄弱环节。一是有些地方对紧急信息报送工作仍未引起足够的重视，迟报、漏报、瞒报的现象仍有存在。二是紧急信息报送不够及时，有的是情况没有及时掌握，有的是中间环节耽搁时间过多，有的是等情况弄清楚了、措施跟上了再报，延误了报送时机。三是报送信息质量较差，报送信息没有认真仔细的核实，报送口径不一致，时间、地点、涉及人物、事件危害、初步采取的措施等要素不齐全。还有的是没有及时做好事件的续报工作。对以上问题，希望引起各单位高度重视，切实加以解决，做到急处理、用，对在信息岗位取得突出成绩的干部，要舍得放手用，促进信息队伍的优化和信息工作人员的不断成长。

3、要进一步创造政务信息工作条件。优先安排信息工作人员列席重要会议，参加有关活动，传阅有关重要文件，跟随领导调研，了解第一手材料，使他们能及时准确把握领导的决策意图，全面了解情况，真正发挥好信息的参谋助手作用。同时为信息工作配备必要的现代化办公设备和技术力量，为做好信息工作提供各种便利条件。

4、要进一步强化信息工作督查考核。从今年8月份开始，市局办公室每2个月对各地、各单位信息报送采用情况进行通报。年底对信息工作要进行严格考核，兑现奖惩措施。各单位要针对新形势和出现的新情况，制定并不断完善信息考核管理办法，认真执行，并适时对考核结果进行通报，加大信息奖惩激励力度，营造全员办信息的工作机制和你追我赶的工作氛围，形成信息工作的合力。