茶叶店策划书

茶叶店策划书（精选8篇）

茶叶店策划书篇1

（一）、消费人群调查

1、要明确整个林东镇，常住人口、外来人口的人口大概数目

2、其次要调查林东镇的各类餐馆（餐馆的规模要大一些，保证餐馆有消费茶叶的能力）的数目

3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费习惯，了解到他们负责采购茶叶的负责人。

（二）、调查林东镇茶叶店

1、了解林东镇茶叶店的数目（大小高中低档都算上）

2、了解茶叶店的选址，各个茶叶店的房租是多少，重点要了解各个茶叶店的周边环境，明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方，了解茶叶店周围都有一些什么样的店，是不是有政府机关，是不是在镇上繁华的地段。

3、了解各个茶叶店的内部装修环境，内部装修的风格、氛围

4的价位，茶叶的品次（就是茶叶的质量，是不与它的价位相适应）

（三）、店面的设计

首先，要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应（繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店、城市内的小区）

其次，店面的设计要有文化内涵，店内的环境要优雅，具体的可以在店内悬挂一些字画，摆放一些精致的茶具，播放一些古朴典雅的古典音乐，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水莲》、《高山流水》、《春江

花月夜》、《渔舟唱晚》等等。

最后、店面的装修的具体内容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古朴，因为茶叶不同于其他的消费品，古朴典雅才是茶叶的。还有就是要选好摆放茶叶的家具，不用太贵，一定要与店内的环境氛围相协调。

（四）、前期的店面推广

开业之前，可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页，让人们了解到茶叶店即将开业，并且要标明开业有哪些优惠（具体的有凭借宣传页，可以免费的品茶、买多少送多少、办理会员可以免费品尝每年的新茶等等），一定要让人们明白优惠的力度很大，而且优惠的时间要有限制，优惠并不是一直都有的。

开业当天，一定要控制好当天的场面，不能造成混乱，用于促销的茶叶一定要充足，而且市场面也要有秩序，场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。

（五）、开茶叶店的其他注意事项

1、要保证有优质的货源，茶叶一定要真材实料，优质的货源是你做大做强的保证，做生意一定要童叟无欺

2、刚开业的时候，茶叶不能进太多，每个品种，每个品种的各个等级不用进太多，2~3斤就可以了，要做到勤进茶叶。而且要做到所进茶叶要形成，高档少、中低档多的格局。

3、要不断的扩大宣传，提高知名度。宣传不能只是做开业的一段时间，要不断的连续的做，保持足够的热度，例如清明节（雨前茶上市）、端午节、中秋节、春节

4、一定要注意店内的布局，概括起来就是简约大方，典雅古朴

5、要请一个优雅亲切，有气质的店员，她还要有气质

茶叶广告策划书篇2

一、企划客体环境

1、企划客体宏观环境

2、当地企划客体环境

二、竞争对手的基本情况

竞争对手概括

三、市场分析

四、项目的定位

项目定位点及理论支持

五、市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

六、营销策略

1、企划策略：企划概念

2、渠道策略：渠道的选择

3、促销策略：促销总体思路

七、销售管理

1、销售计划管理、组织框架

2、销售组织管理

1组织职能、职务职责、工作程序；○

2人员招聘、培训、考核、报酬； ○

一、企划客体环境、

1、企划宏客环境

茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，20中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额6.82亿美元，是继历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。年全年销售在85万吨左右，比上年增长2.4%，从上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。 20对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害， 2009年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，2009年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，2009年中国茶产业同样充满挑战，2009年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。中国茶叶行业在预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。相比乳品行业，虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司2008年的销售收入还是达到了238.65亿元。

一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。

从去年开始，受金融危机持续深入的影响，消费总量的下降，影响到茶叶企业的生存稳定。茶叶行业的洗牌突如其来。山雨欲来风满楼！特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。

其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右。供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。

“柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费，一些喝茶少的消费者甚至不再消费。因此，茶叶在可以保持一定消费量的同时，将会有一定幅度下滑。在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。

2、当地企划客体环境

目前，西安、咸阳现常住人口近一千万人，人均年消费茶叶量达到1500克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。西安、咸阳现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。市内已有六大茶叶专业批发市场，辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和西藏等周边的省份。就西安、咸阳茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：一是随意闲逛型；二是比较购买型；三是品牌信赖型，当地所产“午子仙豪”是陕南绿茶中的名牌。从饮茶、买茶的人群特点来看，中老年男性还是主力，40岁以上男性，占买茶人的6成到7成。在西北地区，茶叶销售具有明显的季节性。一般春茶为旺季，而到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主，而到了逢年过节，则以礼品茶为

主。平时百姓购茶，100元到200元一斤的茶比较畅销。而对于礼品茶，大家能接受的价格在一斤1000元左右。

由于西安的地理位置和历史传承，这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情。据这里的茶叶采购商介绍，他们一般会选择从茶区直接进茶。

二、竞争对手的基本情况

竞争对手概括：

天福茶业:之所以成功,源自他的品牌效益,拥有1500亩茶场、,花茶、,绿茶、生茶基地总占地170亩,截止202月9日已开设1007家直营连锁店.公司以弘扬祖国茶文化为己任,提倡国饮,推行茶道,已成为世界有名的茶企业集团.企业不仅在茶文化上下功夫，还修建了2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，全球第一所茶专业高校——天福茶学院。

三、市场分析

茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处.

四、项目的定位

1、项目定位点及理论支持。

项目定位终端+加盟连锁销售形式

2、理论支持

1是趋势性行业，连锁加盟是21世纪的趋势，什么是趋势性？就是在未来会○

有越来越多的人才对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。

2产品的需求量很大 ○

茶叶已被国家列为储备物资，根据09年的总体销量，需求量逐年上升。 3市场大，竞争对手少。 ○

目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶”，

4投资金额不大， ○

一般想创业的人都投资的起，

5利润空间不错。 ○

6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服务。 ○

世界上只有一个动作是赚钱，就是销售，管理多表示销售时间少，赚钱少。

五、市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

以观湖楼现有的高质量客户源为基础，以咸阳市为市场中心，向周边县市区辐射加盟品牌连锁店，咸阳市场分为两大市场：秦都区市场、渭城区市场。

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

以咸阳各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。

六、营销策略

1、企划概念

1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。 ○

以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，观湖茗茶崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐的团队和工作环境，创建和谐发展的企业， 2经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。 ○

茶叶市场营销策划书篇3

系别：人文学院

专业：行政管理

摘要：茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视和提倡，茶可以清神益智，对人有很大的好处，茶圣陆羽也阐明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人”。茶的非凡魅力无可取代，一杯清茶，一缕清香，更体现了君子高尚纯洁的情操。

前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。

关键词：茶叶营销策划书传统文化

团队成员：林振南、刘善友、叶丽、程兰娇

一：活动的主题：激情夏日健康喝茶

二：市场营销目标

第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界

第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析

1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

四、SWOT分析

（一）S-优势

1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省

很多的时间

2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等

3同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大

4食用较方便，用热水冲泡即可

（二）W-劣势

1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解

2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎

3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机

4对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度

（三）O/T-机会、威胁

机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量

四、目标市场

主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女

老少皆宜，市场范围覆盖广

五、市场营销策略

（一）产品

茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜

（二）价格

价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战

（三）促销

根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

（四）预算

1`为了让更多的人了解产品，达到更好的促销

投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右

同时采用发放传单等的投入控制在5元左右

综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右

六：分工情况

叶丽负责经费的预算还有产品的统计

林振南负责销售管理还有产品的介绍

刘善友负责宣传工作（与各个协会，社团负责人联系，在群中发信息，还有在每个课室里留言）

程兰娇与商家联系、购货，还有茶旗制作，包装的设计

文印店策划书篇4

第一部分简介

（一）湖南大学简介**********************************1

（二）湖南大学学生社团联合会简介***************2

（三）社团联合会创新创业中心简介***************3 第二部分项目介绍

（一）项目名称*****************************************4

（二）项目目的及使命*********************************4

（三）创新内容和核心竞争力*************************5

（四）高校免费复印项目优势*************************7

（五）运作模式*****************************************8 第三部分宣传及赞助方式

（一）商家合作细则************************************9

（二）免费赠送宣传项目*****************************10 第四部分附件(一)免费复印纸广告效果分析***********************11（二）社会评价

湖南大学学生社团联合会创新创业中心 *****************************************13

（三）文印社参考价目表******************************13

（四）校园免费复印调查问卷*************************13 湖南大学学生社团联合会创新创业中心

第一部分简介

湖南大学简介

湖南大学坐落在湖南省长沙市岳麓山下，是由岳麓书院衍续至今、办学历史悠久的全国重点大学，直属国家教育部，是国家“211工程”和 “985工程 ”重点建设的高校，2004年经教育部批准正式成立研究生院。

现有教职工近4600人，其中，专任教师1750余人，教授、副教授950人，中科院院士4名，工程院院士7名，国家“百千万人才工程”第一、二层次人选13人，“长江学者”特聘教授5人、讲座教授1人。各类在籍学生6万多人，其中，全日制在校本科生23424人、研究生6016人。

校园占地面积126.709公顷，校舍建筑面积103.9万平方米。学校藏书269.92万册，实现了光盘检索服务和图书流通的计算机管理。

湖南大学在教学上发扬“重基础、重质量、严管理”的优良传统，教学成果显著，在全国三次优秀教学成果奖评选中，有多项成果分别获得国家级奖励；在科学研究上发挥基础好、学科综合性强的优势，在不断提高基础研究水平的同时，致力于解决国民经济建设中急需解决的理论与实际问题，已形成基础科学、化学工程、建筑设计、材料工程与科学、机械制造与车辆工程、机电一体化及自动控制、计算机应用技术和环境工程等科技集团力量，管理科学与工程、国际贸易学、金融学、会计学等学科已成为管理和经济领域中重要的研究力量。

近年来，学校国际学术刊物论文数和被国际三大检索系统收录、引证论文数均在全国高校中处于前列；学校还获得了包括国家自然科学奖、国家发明奖、国家科技进步奖和部、省科技奖在内的奖励620多项，形成了多学科交叉渗透的综合研究优势和良好的研究生培养条件。

湖南大学学生社团联合会创新创业中心

湖南大学主要学生组织有湖南大学研究生会、湖南大学学生会、湖南大学学生社团联合会。两大具有影响力的网络论坛是爱晚红枫和望麓自卑。湖南大学学生社团联合会简介

湖南大学学生社团联合会接受校党委领导和校团委的指导，是湖南大学学生社团的自治组织，湖南大学学生社团的领导机构，负责全校学生社团及社团活动开展的管理、协调与监督，充分发挥着沟通学校与社团之间的桥梁作用。

学生社团联合会以“全心全意为广大会员服务”为宗旨，以“统一管理、正确引导、服务会员、提高素质”为指导思想。学社联自2001年创建以来，经历了由数量建团到质量建团的转变，现正着力实现特色建团以“理性、务实、有责任感”为工作理念传播社团文化，通过协调各社团之间、校内外社团之间的关系，为学生社团营造良好的发展氛围。

积极贯彻学校推行“素质拓展”计划，引导和组织学生社团开展高品质校园文化活动，提高会员综合素质。实行主席团负责制。其职责包括制定学社联工作计划、撰写工作报告;对申请成立的新社团进行初步论证、审查并将审查意见上报校团委；合理有效地安排社团工作，全面考核学生社团运作情况，评价社团等级，向校团委提交奖惩建议，并组织评比表彰工作；决定社团工作的其他重大问题等。学社联实行民主集中制。学生社团联合会主席团由全校学生社团联合代表大会选举产生，并对大会负责，各学生社团在学社联统一领导下，遵守各项规章制度，在法律法规和校纪校规的的允许范围内发挥社团的积极性、主动性和创造性，更好地开展自己的工作。

对社团的管理方面，根据我校学校社团实际情况，学社联把南校社团分为文艺类、文化it类、社科类、体育类、公益类共五类，北校社团分为公益类、社科it类、文艺类、体育类共四类进行管理。在学社联带领下各社团活动井然有序。学社联内部管理方面，为进一步加强学社联的部门专业化建设，提高工作效率，社联内部设了办公室、媒体中心、活动中心、社团中心，创新创业中心，又在办公室下设立财务部，媒体中心下设立新闻、网络、宣传、制作等部门，篇二：文印室策划书

文印室创业计划书

名称：校园文印室

创业者: 电话：

邮箱：

一、背景.............................................3

二、文印店点选址

......................................3

三、业务范围...................................3

四、文印店设备........................................3

五、创业思路..........................................5

六、创业目标..........................................6

七、文印店介绍........................................6

八、行业分析..........................................6

九、市场预测..........................................7

十、营销策略..........................................7

十一、财务规划........................................8

十二、劣势分析及解决方案..............................8

一、背景：

二、文印店点选址：大学校园里（一个大学可以开几家）

三、业务范围：

主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。

兼要：?卖点u盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。?夏天时：卖点雪糕、冰镇饮料。?销售一些文具用品。

四、文印店设备：

1、电脑：可购臵3～4台，电脑的配臵不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用的usb设备很多，最好加一个带电源的usb-hub，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用u盘的学生很多，他们把u盘直接插在机箱前面的usb口上，故用的多了会让usb口磨损严重，经常会读不出u盘的内容；最好在usb口上加一条延长线，usb延长线坏了不过5块钱，前臵usb口坏了可就麻烦了。

2、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择a3幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择epson的，并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择hp的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

3、复印机：最开始开店最好买2～3台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在2000元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法，用不了多长时间，就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择a3的。

4、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面一般选择a4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，5、数码照相机。

6、裁刀、切卡设备：可以买一台自动的。

五：创业思路：

4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。

六、创业目标：

在半年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

七、文印店介绍：

作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。

八、行业分析：

就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为50万张，(以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常大的，价格统一为0.2元/张（普通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。

校外有很多商家想打入学校市场，广告必不可少。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形篇三：文印室策划书

大学生创办文印室策划书

一、计划摘要

在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。

由此，我们计划将我们文秘专业实习时改建为文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务、横幅、展板、明信片、卡片、会员证等制作，同时还经营一些文具用品。我们的创业思路是：

1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。

2、很大程度上降低打印价格，现暂定a4普通复印为0.1元，（这是学校现有文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。

3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。

4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。

我们初期工作计划首先广告宣传，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。

我们的目标是在半年的时间内占领学校40%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

二、企业介绍

“人人文印”作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。“人人文印”的宗旨是：服务老师同学，方便企业。

三、行业分析

就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，这个市场是非常大的，价格统一为0.15元/张（普通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。

校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。

有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。通过以上形势分析，“人人文印”将解决以上三种问题，将同学与商家有效的联系在一起，起到了服务老师同学，方便商家的作用。

四、优势分析

“人人文印”的服务主要是面向学生提供文印服务，面向校外企业提供广告服务，有其独特之处。首先，“人人文印”打印价格为0.15元/张（普通a4纸），这对同学是一个致命的诱惑，学生本来钱就不多，如果有能便宜点的文印，他一定会选择的，这样我们就可以迅速有效地占领市场。其次，我们提供网上冲印服务，即顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍，这样更加速了占领市场的步伐，挖掘更多的顾客。另外，还可以销售一些文具用品，这样可以是文印多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是学生创办的，服务于同学。这样离同学更近，拉近了于顾客的距离，可以增加很多顾客。

五、市场预测

对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。

对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多校外企业愿意与我合作，也就给我带来了广大收益。这样，我就会在最短的时间占领市场，并做强做大，然后开高校文印连锁，以连锁店形式占领

大学生市场。

六、营销策略

1、提高知名度，做好广告宣传。因为我们还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。

2、实行会员制，由于我们的文印室是有专业实训室改建的，得到学校的认可，因此校园内实行会员制，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。

3、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。5．口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我们文印室除了价格取胜外，还要有良好的服务，这样能更快的树立形象。6.我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存），方便与其他人共享（以老师的课件等为主，会分门别类的保存），使更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。

七、制作计划

我们的目标是在半年的时间内占领南湖40%的市场，同一年的时间占领装饰学院60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市

场，并在全省高校开连锁。

八、财务规划

一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务，这恰是中国很多初创企业的弊端，为以后的风头介入及公司的大到上市，是很不利的，虽然我们是专业实训室改建的，但是我们的资产也就一间实训室，加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的连锁之路来说，明细的财务指标是必须要有的，针对这些，我们会制定资产表，负债表，损益表，坏账准备，及最重要的利润表。这些看似繁琐的各项财务数据，肯定在将来能够用的上。

针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的同学来帮忙做账（当然是给报酬的），这样既能壮大我们的团队，也能更好的管理财政。

九、劣势分析及解决方案

1、可复制性。我们的计划没有核心技术，容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，我们就会受到很大的冲击。

解决这个问题，我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。首先保证在开张是就能投入正常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要。所以，这就要求我们在准备阶段的做强做大，然后能以强大的后盾迅速占领市场，同时保证即使同类模仿，他们也是起步晚，起点低，篇四：自助文印系统策划书

校园自助文印系统

广

告

策

划

书 2012年05月

前

言.....................................................................................................................................................3

一、市场分析........................................................................................................................................4

1、目前高校的一卡通使用情况........................................................................................................4

2、高校复印、打印的现状................................................................................................................5

二、校园自助文印系统.........................................................................................................................6

1、实现原理......................................................................................................................................7

2、通过硬件和软件结合实现两系统的对接......................................................................................8 2．1通过软件接口实现两系统的对接..............................................................................................9 2．2复印机以硬件的方式接入一卡通系统.....................................................................................10

3、系统功能特点............................................................................................................................10

4、系统网络结构图.........................................................................................................................11

5、复印、打印操作流程.................................................................................................................12

6、打印操作流程............................................................................................................................14

四、结束语.........................................................................................................................................15 附件....................................................................................................................................................16

1、自助打印指南............................................................................................................................16

2、自助复印指南............................................................................................................................27 前言

当前在校大学生经常需要打印学习资料、作业及复印各种证书，在打印高峰期平均每个文印社内学生比肩接踵，甚是拥挤。部分等后时间过长的同学生就会十分烦躁，高声叫喊甚至发脾气。如此一来，不仅耽误了同学们的宝贵时间，而且使真个文印店的气氛十分紧张，不利于文印社的长期良性发展。

随着用户需求的提高，传统的“复印室”式的集中复印已经不能满足需求，自助文印的理念被提了出来，并在高校图书馆与档案馆中得到普遍使用。近年来，我国高校的数字化校园建设取得了明显的进展，对校园一卡通系统的建设也越来越重视。校园一卡通整合了众多的校园业务功能，包括财务管理、学籍管理、图书借还、食堂消费、人事管理等等，基本可以做到“一卡在手，走遍全校”将校园一卡通与自助复印功能高效地整合起来，现有的技术方案并不是很成熟，在国内高校中的成功案例不多。浙江大学在数字化校园建设的一期工程中，对这一问题进行了深入的探讨，并作了比较成功的部署和实施。本文就相关技术进行详细介绍。

一、市场分析

1、目前高校的一卡通使用情况

一卡通已在校园里得到广泛使用，师生使用校园卡到食堂吃饭；学校超市购物；图书馆借还书、学校机房也通过一卡通实现自动化、无人化管理；还可通过一卡通缴纳各种费用。一卡通的使用使校园消费电子化，在大大方便师生的同时使学校的财务更加规范、可控。

2、高校复印、打印的现状

目前使用一卡通的学校校园里的消费全部电子化了吗？答案是否定的。由于技术等原因的限制，学校虽然购买了大量的打印机、复印机，却没有很好的为师生服务，典型的打印、复印现状如下图所示：篇五：学校开文印店的swot分析

自主创业swot分析

关于平面设计与后期制作创业的简单分析

自主创业对大学生来讲，既是一个展现自己才能，锻炼自己各方面能力的机会，也是对当代大学生受挫能力，受压心理的一个考验。自主创业的成功与否对我们是一个严峻的挑战。我选择的自主创业的项目是平面的设计与后期制作。

首先我先简单的介绍下我自主创业下的平面设计与后期制作，它可以说只需要一个简单的工作室，但它涉及的工作领域非常的广。主营编排设计，宣传册设计与制作，海报设计，封面设计，标志设计，vi设计和制作证件相,横幅等以及一系列设计以及后期印刷等业务。这些看似简单的东西，在实际操作的时候是有这一定的难度。

下面，我就对我自主创业的这个项目进行简单的swot分析和不是很全面的市场评估及市场营销计划。swot分析

s 市场十分的广阔。有着巨大的商机。潜在客户主要集中在学生及部分教职工。

定位非常明确。主要面对有设计基础的学生。

盈利模式多样化。除了一般的产品出售，还有手绘diy产品。w 缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的运作经验，在业务营运上没有具体的实践经验。

足够的营运和市场开拓所需的紫荆还没有得到具体落实，不具备启动太多资金的能力。o 发展空间很大。在学校范围内竞争对手少，竞争性小。

创业环境成熟，现在的平面广告设计市场组建趋向于成熟化，创业环境相对稳定。t 学校有类似的设计打印店。对我们的自主长夜有着巨大的压力。新工作室工作效率低，由于工作室刚刚成立，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面的能力会比较欠缺，可能会造成一些不必要的麻烦。随着经济的不断发展，人们的生活水平得到了很大的提高，大家在物质上的到了很大的满足，所以，越来越多的人追求精神的满足。因此，我相信我自主创业的项目有着很大的市场。学生对这个的要求也会高。

市场评估

我们店面主要以学生和教职工为主要的目标消费群体，沙洲职业工学院及江苏科技大学全日制在校生近10000，教师大约700人,总共学校潜在的消费者就有1750人左右，具有庞大的消费市场。

学校内部市场调查

由表格我们就可以很清楚的看到，平面设计产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见平面设计工作室在我们学校的市场潜力有多大。

我们立足于大学市场，利用平面设计作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是学院第一家平面设计与制作的专营店，相信有足够的魅力去赢得大家的喜欢。

市场营销计划

店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，网络虚拟店与实体店同行，举办

设计主题活动等手段渗透市场。我们将会在本学院尝试开展第一届平面设计文化节。

此外，我们可以通过调查来确定其对产品的需求，以各种销售策略来接近顾客,如: 1.派发产品的宣传单,让大家了解我们的业务范围；.2.开展为期5天的优惠活动； 3.通过调查及前期宣传； 4.平面广告宣传；

5.推出以“设计达人”为主题的优惠套餐等 1.实体店直销

主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对本学院存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。2.互联网虚拟店促销

针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。3.设计大赛

建立茶叶公司商业策划书正式篇5

1商业策划书公司概况

1.1 公司简介

1.2 目标市场

因为绿茶保健与饮品的双重功效，我公司的主要目标市场是主要饮茶者及茶叶爱好者。

1.3 盈利模式

通过业务的不断发展深入，扩大知名度，提升绿茶销售量。项目概况

2.1 项目概况

本项目是由午子绿茶公司和华之杰塑料建材有限公司合资/合作建立初期以茶叶销售为主的新公司。营销战略

3.1 营销目标

首先我们关注的是营业额、利润额、市场占有率等质的目标，详情可见财务报表中的对未来五年的预期。总结如下，营业额在__800___万左右。利润额在第一年预计__300万____。

其次是如提高企业形象、知名度、获得顾客等其他目标。企业形象及知名度的建立有利于吸引客源，从而扩大规模。

3.2 营销战略

通过以下等方面增加销售量

1.网络营销：通过企业网站销售、入驻淘宝网

2.茶艺楼经营

3.电视媒体：名人效应

4.实体连锁专营店

5.慈善活动的宣传

6.街边广告灯箱

3.3 营销策略

3.3.1 价格适众

价格的定位是影响营销成败的重要因素。价格高低直接影响的购买行为。本企业价格定位，是通过市场调查后进行价格定位。

3.3.2 品牌提升

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。本企业通过多种宣传（包括媒体宣传公益宣传等）途径对绿茶进行宣传。提高该绿茶品牌知名度于美誉度。

3.3.3 刺激源头

将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。加大绿茶保健作用方面的宣传，让消费者从内心认为需要购买我们的产品。

3.3.4 动态营销

本企业会定期做市场调研，不断改进本企业的营销策略，以跟更好地了解消费者的需要，适应当代消费需求。财务分析

4.1 财务预测

4.1.1 资金使用计划

资金用于产品宣传、周转、销售、员工的工资、工资基本运行及库存费用。

4.1.2 未来预测

第一年销售额达800万，公司成熟后可通过召开股东会决定投资建设新的茶生产基地或生产茶的制品的生产厂，购置生产线，从而提高公司业绩。

4.1.3 收入预算

首年内销售额突破800万，利润达到300万。风险预测

本次午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司合作/合资的风险预测是为了预测在合作过程中以及工作结果中可能出现的未预料到的风险，并制订相应对策从而预防事故发生或减小损失。可能遇到的风险如下：

5.1 广告宣传

5.1.1 宣传效果不到位

我方营销手段主要分为五部分，即网络、电视媒体、实体连锁、慈善活动、广告灯箱等手段进行全方位宣传。具体营销策略可见营销策略一节，由于营销手段的到位与企业产品及自身的吸引力，打开市场应该可以按部就班达到预期，但是为防万一，如果打开市场的过程低于预期，我方将采取两方面措施。其一，寻找之前营销策略预期中与实际情况不符的部分，加以改进或使之更符合实际，使得营销情况改观。其二，如果研究发现只是宣传力度不够，则加强宣传力度，坚定之前的营销策略。发展战略

6.1 扩大营业面

公司前期以销售绿茶为主，后期根据发展状况，可是投资建设新的茶

鲜榨果汁店策划书篇6

一、为什么选择做这个？

民以食为天，现代人生活水平提高，更加注重养生，更加追求天然、健康的食物，果汁店是首选，一、投资小，运营得好，利润很高；

二、比较适合，比较干净，逼格也比较高；

三、后期可以利用现在流行的o2o模式，把它做大，选择自创，懂设计、策划，还有微信技术高手，对后期微信运营是个很大优势。

二、整个策划流程：

前期分析策划—市场调查—寻找店铺—装修设计—设备采购—确定菜单定价—员工招聘培训—装修验收—开业前准备—后期运营

三、前期考虑的问题？

1、是否盈利？优点？

只要策划周全，前期做好充分准备，想好各种运营思路，肯定是会盈利的，优点，投资不大，见效快，短期就能赚钱。

2、针对客户群？

主要的定位在：社会年轻人、白领、小家庭，这类人群比较注重健康、养生。

3、营销口号，宣传卖点？

天然，健康、养生的食品，是目前广大群众最喜欢的。民以食为天，新鲜健康是目前很多人所追求的。

4、店铺选址？

大商场里，人流量大，年轻人和小家庭经常出入的地方。最好靠近超市或卫生间。另外要离商务办公一带近一些的地方，方便日后o2o模式操作。

5、品牌发展计划？

第一步计划：先把门面店的生意做好，主供年轻人、小家庭，线下；第二步计划: 再针对高档写字楼的白领，给他们提供外卖、下午茶等，有水果拼盘、鲜榨果汁等。微信下单，020模式引进，通过线上接单，不再局限地理位置。

第三步计划：这是一步大计划，同城再开分店。

第四步计划：树立自己的品牌，招商加盟，成为有名气的品牌店，可以开在别的城市，收取加盟费。

四、注意的问题：

1、店铺选址方面：

首先考虑人流、顾客群体特征、政府对于周边的发展动向，定位是比较休闲的人群。

2、设备采购：

一般酒店的批发市场都有，货比三家，批发市场和淘宝网上做对比。看看哪个更划算，要精明一点。

3、果汁菜单方面：

买几本书，看看果汁是怎么制作，以及储存的一些技术，怎么配比，自己学习，这样可以学到很多。

4、促销方面：

美甲店创业策划书篇7

主要经营范围：自然甲修护手绘甲水晶甲贴片甲手足护理光疗甲彩绘企业类型：零售、服务、新型产业。

二、创业计划作者的个人情况

xx。

三、市场前景

市场容量或本企业预计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。

市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。

与竞争对手的主要优势：具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好，有固定的材料供应商，服务热情周到、态度好、地理位置优越，有大量的客源。

四、市场营销计划

1、选择该地址的主要原因：因为该处是繁华的商业区，来此购物的时尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。

2、销售方式：将把产品或服务销售或提供给最终消费者;零售商;批发商;

3、选择该销售方式的原因：因为美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户企业。

名称：xx。