地产活动策划方案

地产活动策划方案（精选8篇）

地产活动策划方案篇1

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****年**月**日

地产活动策划方案篇2

《前瞻置业》大型媒体地产推广活动的缘起。此次大型地产推广活动主要针对与温州市区仅仅半小时车程的一个美丽的海岛———洞头岛。

洞头与温州之间陆岛相连道路的成功通车, 给洞头十几个房地产项目带来了历史性机遇, 洞头房地产接轨温州, 陆岛相连将使温州的城市触角伸向蔚蓝的大海, 从滨江城市转变为美丽的滨海城市。与此同时, 洞头城市建设、旅游开发、房地产市场也都将得到质的飞跃。我们敏锐地分析了地产商需要解决的问题, 如洞头美好的前景和地产销售的现在进行时, 有一个明显的“时间错位”, 购房者还有观望心态, 如何利用“洞头的前景”有效刺激购房者?———“前瞻置业”主题的出现是最恰当不过的“点”, “买在今天, 赢在未来”作为本次活动的主打推广口号, 巧妙地将活动的主打敏感点提出来, 通俗、易于传播。这次活动的本身就是“新闻”!洞头大体量的房产供应量, 仅靠“旅游地产”的概念是不足以消化的, “城市规划”是炒作的全新角度, “洞头———温州的滨海新城”是高于“旅游地产”的提法。地产开发商又不想花大力气单独炒作地块, 所以在一定程度上也促使了此次媒体牵头的大型活动成型。

活动迅速成型的思考。从十几个洞头房地产企业的一致赞赏、积极参与到活动的快速成型, 我们看到了媒体大型活动与企业双赢格局形成的本质动因:

由于竞争激烈, 传统媒体的广告在媒体爆炸、受众冷漠、产品同质化加剧的今天, 常规广告手段的效果呈逐渐下降趋势, 广告费用则呈现持续上升态势, 宣传成本日益高涨。“我的广告费有一半是浪费的, 但不知道浪费的是哪一半。”19世纪美国零售巨头约翰·华纳梅克的著名悲叹成了很多广告主时常遭遇的困扰。而房子作为百姓生活中的大宗耐用消费品, 其推广难度非常规行业可比, 对常规广告市场力疲软的无奈, 使得地产企业主更渴望借助媒体的强大公信力来弱化宣传中的功利色彩, 这种做法可以把他们的企业和产品的名称带到消费者面前, 通过与某个恰当的事件产生联系, 使企业的品牌和产品在其目标市场中更引人注目, 为提高企业形象和地位寻找机会。这恰恰是媒体大型推广活动的机会所在。

从《前瞻置业》大型媒体地产推广活动的主题设计看媒体活动主题设计的创新性与市场号召力

创新性———大型主题推广活动的创意起点。创新是媒体地产推广活动制胜的基础。媒企合作要想双赢, 活动创新是关键, 创新包括主题、规则、形式等多方面内容。

近几年, 不少媒体初尝活动营销带来的效用, 就全面开花, 但大多数是低水平的重复、复制使得大多数活动内容大同小异, 缺乏新意。这样的活动使受众感到乏味, 也很难吸引企业的关注。因此, 如何依托现有资源, 通过独家的视角、独家的策划和独家的制作来创造大型活动的新局面, 已成为媒体竞争的重点。一个具有独特创意的大型活动, 就意味着一个具有巨大市场潜质的独特资源。媒企合作往往会取得事半功倍的效果。此次《前瞻置业》活动敏锐地抓住了“前瞻”这个关键词, 结合温州文化“敢为天下先”的特质, 以上海浦东、温州新城等案例, 解释“地产置业”赢就赢在有“前瞻性”, 分析地产的产品特性, 如大宗消费、总价高、消费周期长等。再分析地产产品的升值曲线受各种社会条件变化的影响, 如政府规划、区域文化等。综合分析洞头的美好远景, 提出“温州滨海新城”概念———重点讲述温州城市气质的转变, 由滨江城市向滨海城市的转变, 是温州城市品格提升的重要临界点。由此主题出发, 成功抓住温州人的置业心理特征, 利用一种软硬文章相结合的方式, 设计具有视觉冲击力的版面底色, 将洞头规划中的几大板块以醒目的方式表达出来, 各大区块的功能定位, 前景描绘, 对洞头新规划做全方位剖析并对洞头区块做可能性区域划分, 对市民进行意识形态的引导。此次大型活动的漂亮成绩, 再次印证了创新是媒体地产推广活动制胜的基础。

赞助不等于慈善:活动推广的功利性本质。赞助看似是一种非营利的形式, 但本质上还是一种利益交换关系。赞助方是通过资金实力支持来换取媒体所能提供的宣传平台, 如冠名权、标志等, 来提升企业或品牌的知名度。企业赞助大型活动后, 会通过销售增量、试用、品牌认知度、客户忠诚度来看赞助效果是否达到。媒体在举办大型活动时, 不仅要自己找到营利点和宣传点, 还应该设身处地考虑企业的商业诉求, 为其留下足够的利益空间。

为此, 《前瞻置业》活动利用大篇幅软文版面, 陆续聚集刊登政府官员、业内人士、置业代表、投资专家谈“洞头前瞻置业”, 助推“前瞻置业”升温, 然后利用论坛后的余波, 盘点洞头现有的“前瞻地产”并分区块进行选择性展示, 并于同一天在版面上划出区块设置相关投票信息, 接受置业者投票。活动在短时间内引起了全社会的强烈关注并促成了大量的交易。

提高活动赞助的效益, 让赞助商满意而归, 感到物有所值甚至物超所值, 这已成为关系到大型活动赞助生死存亡的关键。因此, 媒体在主办大型地产活动时, 应建立积极有效的反馈机制, 与赞助商建立积极有效的沟通, 及时将活动中的观众人数, 媒体报道的广度、频度发送给赞助商。这一点对于保证赞助商顺利履约、建立长期良好的合作关系至关重要。

结语

地产活动策划方案篇3

当旅游产业被当成核心支柱产业之一扮演着拉动内需、解决就业、城乡统筹、文化保护、环境可持续等多种角色时，解决当代中国旅游业纵深发展主要问题和代表旅游规划主流方向的技术方法，应该是复合旅游产业发展背景下的综合旅游开发规划方法。综合旅游开发规划应该是以三方利益综合最大化为宗旨的。为老百姓谋福，为开发商谋利，为子孙后代留些发展空间。

综合旅游开发“一体化”包括六个一体化，即区域一体化、产业一体化、空间一体化、交通一体化、基础设施一体化和开发产品一体化。

广度与深度拓展

综合旅游开发规划从广度和深度上都突破了传统的行业惯例和技术方法体系。广度上来讲专业跨度横贯了区域经济、产业经济、房地产经济、旅游经济、城市规划、土地规划、景观规划、城市设计、建筑设计、景观设计、环境艺术设计等各个学科；深度上来讲纵贯了旅游区发展建设的战略、规划、设计到管理实施的各个阶段。综合旅游规划是一个庞大的系统，要用系统工程的思路来整合，打破专业或行业的局限。

理性与感性并重

理性——遵循城市综合规划“理性”的核心思想，表现在工作过程的“理性”和规划者立场的“理性”两个方面上，首先明确目标和问题，之后进行深入的调查研究，提供多选解决方案，最后通过评估和修正得出最佳方案。对规划者，要求保持“价值中立”，代表“公共利益”，提供理性科学的方案。

感性——在遵循 “理性”思想的同时，旅游综合规划并不失去“感性”的特质，而是在旅游目的地形象、产品和环境吸引力规划方面更多地注入“感性”规划要素。体验和挖掘当地文化和自然的美，以艺术感性的手法描绘目的地形象、产品和环境吸引力，创造出有灵魂的产品。

技术与艺术交辉

既应讲究技术的合理性与可实施性，又应讲究艺术的创造力和感染力。技术是艺术的支撑，艺术是技术的升华。技术的工作可能平淡无华，经济要讲数字、规划要讲指标、设施要讲管理、工程要讲安全，但它是基石。同时旅游更是怡神养性、陶冶情操的事儿，是人性对真善美的追求，是通过观赏、感受、体验进行的一种精神和身体的双重交流，我们要充分运用多种艺术形式去提高这种交流的感染力，打造旅游的持久魅力。

一个好的旅游地产的产品、项目都是有灵魂的！这个灵魂就是一个情感，就是一个感性的部分，理性和感性都要有大量的支撑性研究。包括用地的资源的研究、生态环保的研究、价值评估、市场需求特征、产业结构、地方文化风俗习惯研究、三农问题等的研究。

四大解决方案

1.策划定位：确定战略愿景，锁定客户群——决定项目的成败；

2.创意设计：主题创意、产品设计——决定项目的品质；

3.盈利模式：利益相关者的博弈——关系到项目的实际运作，土地获取与利用策略；

房地产营销活动策划方案篇4

最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息(如名称、地址、性质等)，其实在推介新有楼上，可以随便找个借口(理由、原因)进行，如可以是“推陈出新”(“陈”指华翠园的楼盘;而“新”则指我们即将推出的新楼盘)。

五收尾：殷诚期待

在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：

1 .勇于打破思维定式。

2 .善于另辟蹊径。

某地产策划方案篇5

（一）、青岛概况

青岛属于温带季风性气候。“三面沧海一面山”的独特地理格局，造就了青岛海洋性气候的特点，冬无严寒、夏无酷暑。

青岛市是我国东部沿海较重要的经济中心和港口城市及旅游胜地，我国五大港口之一，全国15个副省级城市之一，计划单列城市。青岛是一座海洋科技城。

辖市南、市北、四方、李沧、崂山、城阳、黄岛等七区和即墨、胶州、胶南、平度、莱西等五市（县级）。

2003年底，全市共有720.68万人，其中，市区246.77万人，其中市内四区登记暂住人口（1个月以上者）25.39万人。

青岛市中心区规划以公共建筑为主体组成，形成一个主中心和五个副中心的多中心均衡分布结构，是城市发展的核心地区。

五四广场成为青岛市新市区的标志。“花中皇后”月季为青岛市花，山茶也是青岛市花之一。市树为雪松。

“相约奥运，扬帆青岛”，青岛成为北京奥运伙伴城市，令青岛成为世界的聚焦点。综合经济

青岛市国民生产总值居山东省首位，综合经济实力在全国城市位居 11 位。居民生活

人均可支配收入到2003年底已达10075元，恩格尔系数降至40%以内（60%以上为贫困；50％-60%为温饱；40％-50%为小康；40%以下为富裕）。在居民消费支出中，衣着、日用品等生活必需品支出也与恩格尔系数同步下降，而体现享受与发展需求的住房、健康、教育、消闲、交通、通信等项支出的比重迅速上升。青岛市城市居民正从以吃饱穿暖为标准的温饱型生活向以享受和发展为标准的小康型乃至富裕型生活转变。

1、高低收入家庭的收入差距进一步扩大

据抽样调查资料显示，2003年占全部调查户10%的最高收入户人均可支配收入28208元，10%的最低收入户人均可支配收入3263元，高低收入户收入之比为8.65：1，比2002年进一步扩大。

2、不同收入阶层家庭的房屋资产有质与量的区别住房制度的改革，商品房市场的发展，使越来越多的家庭拥有了自己的房屋产权。调查发现，由三成的城市居民家庭购买了商品房（包括二手商品房），近四成的家庭拥有了售后住房产权，拥有房产的居民家庭达到98.0%，但是不同收入阶层家庭的房屋资产的质与量的状况有很大的区别。其特征之一，绝大多数高收入家庭购买了商品房，大多数中等收入家庭拥有的是售后住房产权，而半数低收入家庭中没有房屋资产；特征之二，高收入家庭购买的商品房集中在100平米以上，中等偏高收入家庭购买最多的是80-100平米的住房，中等偏低和低收入家庭则大多购买50-80平米的住房；特征之三，有30%以上的高收入家庭拥有两处以上的住房，中等偏高和中等偏低收入家庭拥有两处以上住房的约分别占26%和16%，绝大部份的低收入家庭仅有一处住房。随着城市居民生活质量的改善和提高，房屋资产将成为居民家庭财产中最主要的一部分资产，不同收入阶层居民家庭房屋资产价值的差异，进一步验证了各类收入家庭之间的收入差距。

3、不同经济类型、职业和行业的收入差距也在扩大改革开放年以来，各行各业的收入都有不同程度地增长，但行业间收入的档次拉开了较大的距离。从统计看，国有企业、集体企业、和其他单位的平均工资比2003年为1：0.47：0.61。调查资料显示，以户主收入为主要经济来源的家庭，由于户主的职业不同，家庭的收入状况差异显著。在高收入家庭中，户主的职业集中在各类专业技术人员、效益好的企事业单位办事人员、私营企业主及国家机关企事业单位负责人等；低收入家庭中，户主大都是以工人、服务性工作人员和商业工作人员或是退休人员、失业协保人员。

据此看来，从大的方向上本案作为商品房项目与一、二期不同，应该以中等收入家庭一次二次置业为主，吸纳部分低收入家庭一次置业，吸引部分看好本区域升值潜力的高收入家庭三次四次置业。由于项目（含三期、四期）体量较大，兼顾定位的逐步提升和项目的持续发展，推广策略上受众的设定不应局限于李沧区本身，可以李沧区中高收入家庭为主，广泛吸取市内其它三区置业投资人士，尽量避免目标客户群定位狭窄，造成市场空间狭小，增加后期操作难度。

（二）、青岛房产市场概况

1、房产开发相关数据

房地产开发投资 03年 03年同比增长（%）04年1—11月 04年同比增长（%）

施工面积

1747.7 23.1 1957.2 31.3

＃住宅

1417.0 31.4 1575.7 29.9

竣工面积

537.8 2.8 411.2 56.2

＃住宅

453.3 18.1 318.7 42.1

销售面积

453.2 5.6 384.8 39.4

＃住宅

402.7 9.1 324.7 33.3 销售额（亿元）

106.5 15.8 109.7 61.4

＃住宅

92.0 24.5 84 43 2004年一至三季度累计，全国房屋销售价格平均较去年同期上涨9.4%，青岛市的涨幅为13.8%，高于全国平均水平4.4个百分点，仍列全国三十五个大中城市第七位。排在上海、沈阳、南京、重庆、天津、宁波之后。

从2004年三季度各楼盘的开发情况看, 住宅商品房开发大多集中在市南区的宁夏路以北和市北区的东部一带三级地段区域，价格在每平方米5500元至6500元，房价比去年同期上升20%左右，且多为高层住宅，而多层住宅的楼盘开发较少。如位于宁夏路的万事兴家园多层砖混住宅商品房，去年开盘起价为每平方米5300元，今年该楼盘房屋售价已达到每平方米6780 元，价格上涨20%之多。位于五、六级地段市郊的李沧区的房价也由去年的每平方米3000元上升到3600元，较去年也升高20%。

2、居民住房状况

青岛市民住房条件明显改善。到2003年底，城市居民人均现住房建筑面积为20平方米，比20年前的7平方米增加了两倍多，绝大多数住上了设施齐全、水电气配套、拥有自主产权的单元房。到2003年底，居住成套住房的家庭占85.9%，拥有自主产权住房的家庭占86.9%，使用燃起的家庭占99%以上，冬季享受到集中供热和使用空调取暖的家庭占48%。

3、房产市场特点

A、房产市场相对规范、成熟度较高。

因着青岛独特的城市发达程度和经济状态，青岛房产市场起步较早发展较快，成为山东省房产龙头，成熟度极高。表现在三个方面。一是新的土地审批制度较早在青岛实施，经过几年的运行，土地招拍挂成为青岛唯一的土地出让途径，较好地规范了土地市场和开发经营活动，确立了公平的市场竞争秩序，并使开发向着规模、品牌靠拢。海信地产的大规模圈地可以视作开发资源二八定律的有力表现。二是有序、高层次的开发促进了青岛地产的极大活跃，不仅拉动了本地买方市场，而且吸引了大批外来投资置业者融入这片热土。三是青岛及时启动了经济适用房工程，大量不间断的适用房建设极大满足了低收入家庭的住房需求，同时丰富了青岛房产市场层次，避免开发失衡，使青岛房产稳定健康发展。仅仅从青岛销售价格涨势就可见一斑。

B、市场层次分明，区域性强。

青岛是一个极具历史和个性的城市，青岛房产的市场特点也极其明显。

地域上，由于历史发展、环境资源和城市规划的原因，市南区、崂山区以及市北区房产市场高度发达，无论房产投资开发和买卖市场均呈现一派繁荣景象，以高层、高价为主要特征。其他区（包括李沧区）由于配套、环境等原因房产市场起步较晚，且大多初期以经济适用房为主体，逐步向商品房开发过渡，从长远看开发运作、升值空间较大。

价格分布上，青岛市形成了梯次分明的落差格局，从崂山区、市南区沿海地带到市北区再到四方区，接下来是李沧区依次以2000元/㎡为级差呈南高北低态势。

本项目位于青岛房产市场末端区域，但具有一定的升值空间。因而在本项目发展定位、策略推广上要兼顾其在整体市场格局中的现实位置和作为上升区域中的高品质项目可持续发展性。

C、市场需求旺盛。遍观山东，从来没有一个城市具有青岛这样的旺盛需求力。虽然近几年政府加大了经济适用房开发力度和商品房土地入市批量，尤其2004年商品房开发面积进一步扩大，供给速度似乎仍有跟不上需求增长的趋势，可以用购销两旺来形容房产市场。旺盛的购买力从哪里来？？答案很明确。一是市场的成熟运作、良性开发；二是地区经济的强大、居民购买力的坚挺、收入预期的利好；三是城市魅力和开发热潮吸引外来人员包括务工务商和投资客的青睐。炒作泡沫在这里并不多见，价格比较遵循价值体现原则。D、整体运营水平较高，特色鲜明。

市场规范必然带来理性的开发。无论从土地的获取、产品塑造、项目定位还是规划建设、营销推广等等各个环节，青岛开发商表现出了极高的专业水准，充分体现了项目所具备的地段、环境、建筑、景观、营销力„„方方面面的整合营销效力。

在营销推广上应当说已经形成了青岛特色，与省内其他城市不同，青岛房产发展到今天，其营销层面已经摒弃了泛泛而论，更加注重人的工作、学习、生活等因素，定位的层次感、诉求的针对性，无一不体现对人的心理需求的重视和把握。这也是外来置业增多不可忽视的原因之一。

二、李沧区及房产市场概述

（一）、李沧区概况

李沧区位于青岛市区北端，辖11个街道办事处。东依崂山山脉与崂山区接壤，西临胶州湾，南邻四方区，北靠城阳区与流亭国际机场相连，是进出青岛的咽喉之地，属典型的城乡结合部。

李沧区素有工业区之称,集中了青岛市近百家大中型骨干企业。具有较强的辐射带动能力,逐步形成了以化工、建材、机械、针织服装、食品加工等行业为支柱的综合性加工工业体系。也因此造成区域商务商业、文化娱乐、综合服务等生活性配套弱的先天不足，生产总值虽然高于市南、市北、四方，居住适宜指数却不能相提并论。

李村城区内的北方国贸大厦、崂山百货大楼、第一百盛购物中心形成了多流通渠道、多经济成分并存的大商贸格局,成为青岛市第二大购物中心。李沧东部开发区（含中国民营企业家青岛创业园、山东省华侨华人青岛创业园）占地34平方公里,是青岛市市区内唯一一块可供大面积开发的投资宝地。

按青岛城市规划，自沧口广场沿李沧路至李村中心形成以商业及综合服务业为主的主城“中部副中心”，并建成市级商贸区，三大蔬菜集散中心之一。

在沧口城区内的振华路建设形成青岛15个分区级商业街区之一。以现沧口体育场为基础建设李沧分区体育中心。

从李沧区和市政府规划看，未来李沧区中心仍在李村城区，本项目所在的沧口城区将会在一段时期内较多的保持老工业区和配套旧居住区的面貌，短时间内很难有比较大的改观，因而就限制了沧口城区内房产开发品次的提升，较大的突破需要项目自身竞争力的整合提高。

（二）、李沧区房产市场概况

1、开发概况

序号案名地址起价均价户型面积开发性质备注 1 北苑风景振华路

原3500 商品房结案 2 永馨苑永平路北段

3400 商品房结案 3 胜利花园胜利桥 3800 3400 商品房结案 4 永平家园四流中路 3800 4000 商品房在售 5 百通馨苑金水路 3400元

80—150 商品房在建 6 南岭风情重庆中路北部规划中

商品房规划 1 天惠府书院路 3155 61—145 经济适用房在售 2 晟业家园长岭路未开盘

78—120 经济适用房在建 3 聚富苑夏庄路北段未开盘

104—140 经济适用房在售 4 金水翠园金水路 2540

经济适用房在售福林苑小区青山路未开盘

60—128 经济适用房在建 6 金秋小区巨峰路

2890 经济适用房在售华易.春之都书院路 2880 125—140 经济适用房在售 8 广业小镇延寿宫路 2500 118—138 经济适用房在售

结案的经济适用房：西山小区、馨苑小区、振华苑、升平路小区、同盛园。在建未售的旧村改造项目：新俪都花园（兴国二路附近）、楼山南侧项目。

2、特点

A、市场层次较低，发展空间大。

在青岛房产发展历史上，李沧区是继浮山后板块更大的经济适用房集中地，建成、在建、规划的经济适用房规模空前，商品房建设销售也就是近两年的事情，且整体层次偏低。截至目前，仅仅有屈指可数的几个中小型楼盘。

这对区域商品房的层次提升是不利的，当然惟其如此，对于某一个案的开发运作也是一个不可多得的机缘，更容易占据区域市场制高点，领袖群伦。B、商品房市场方兴未艾，开发水平较低。

从可见的楼盘看，沧口城区开发的楼盘规模整体偏小，规划档次偏低。小型项目自不待言，就是中等规模（约13万㎡）的北苑风景项目连像样的规划布局、园林景观等也难得一见，从一定程度上就是延续80年代排排坐的格局，但是其销售速率极高。据此可以看出一个问题，就是市场需求大，区域商品房供应偏低、严重不足，包括建设、（不公开）认购中的永平家园同样反映出这种市场状态。

3、趋势

规划中，三零八国道东、九水东路北、金水路南规划建设大批以经济适用房为主体的各类住房（为此青岛热电公司于06年初开始总投资5.8亿建大型热电厂，满足上区域900万平米住宅、9万余户20多万人采暖问题）。

除此之外商品房开发主要分布于沧口城区的厂企拆迁或旧村改造地带。此类地块项目将陆续不定期的投入到市场环节中，结束类似海信北苑风景项目一枝独秀的开发格局。

未来几年，区域开发竞争加剧，层次提升，销售压力加大，总的来讲将继续升温区域房产开发，成为中低端住宅消费的热土。

三、项目所在区域房产开发状况

（一）、区域界定

就本项目来讲，合适的市场区域界定应当是：重庆中路西、楼山南、李村河以北与西侧胶州湾的围合地带。

（二）、区域楼盘项目可比楼盘

序号案名地址起价均价户型面积开发性质备注 1 北苑风景振华路

原3500 商品房结案 2 胜利花园胜利桥 3800 3400 商品房结案 3 永馨苑永平路北段

3400 商品房结案 4 永平家园四流中路 3800 4000 商品房在售

项目竞争楼盘：规划中的南岭风情

永平家园在区段上与本案相差无几，规模上却难以相提并论，更兼不公开内部认购进行中，其尾盘销售会与本案推广交错，除了对潜在客户的部分吸纳外，基本不会对本案形成较大的截流和挤压。因此，竞争者应当锁定在本案开发周期内面市的同质项目，可以预见的就是海信地产的南岭风情，两者各有赢长，需密切关注其规划开发动向。晓翁村项目（海信钟情于此）的商品房开发如果实现，也应在本案后期出现，亦应适当关注。

区域住宅供给不足是显而易见的，无论是经济适用房，还是商品房，本区域产权住宅开发量小、频次低，因此出现了之前项目热销热买的喜人景象，这给本项目传来了福音。

四、项目地块SWOT分析

（一）、地块现状描述

项目位于青岛市西北部，李沧区四流中路与兴华路交汇处（原国棉七厂），东临沧口公园，北依楼山；

项目进展：进入场地平整、管线预埋施工阶段。景观环境：

东向：青岛三丰毛纺厂、沧口公园南向：本项目前期住宅、国棉六厂宿舍西向：四流南路、胶济铁路、黄海橡胶厂北向：本项目前期住宅、国棉六厂宿舍南北向由于同本项目前期住宅相接，除夹杂其间的部分国棉六厂旧宿舍外，基本无不利因素，视觉环境尚可。西向由于一路之隔就是胶济铁路和黄海橡胶厂，是本项目难以规避的不利点，需审慎处理。东向如果无法解决三丰毛纺厂的隔挡作用，就会使借势沧口公园策略大打折扣。

（二）、地块分析

1、优势（S）

A、区位相对优越。位于规划中的中部副中心北端，从长远看，区位价值随规划的实施建设具备一定的上升空间，符合部分投资置业人士的升值要求。

B、交通便捷通达。项目处在沧口城区两大南北交通主干线之间，西靠四流中路、东达永平路，且公交线路较多，东可与李村中心城区相接，南可与四方区直达。工作、生活交通线顺畅无阻，缩短了与各种中心城区的距离。

C、教育配套完整。项目本身（四期）规划有幼儿园，而周边幼儿园、小学、中学齐备，最资利用的是沧口公园对过的青岛市三中，可以成为本项目推广的一个借力点。

D、公园优势明显。沧口公园占地8.8万㎡，水面2800㎡，园内建有温室、大型儿童玩具等，是周边区域职工和儿童游览娱乐的中心，于2003年7月实施拆墙透绿的综合整治，向市民免费开放，成为周边数万居民健身娱乐休闲交流的绝佳场所。沧口公园与本项目近在咫尺，堪称是生命造氧机和业主的 “私家”花园，是本项目外部景观最具优势的亮点。

E、项目规模较大，规划水平高。项目本期占地117亩，建筑面积8万余㎡，建筑楼座26栋，且23栋为南部市区不多见的（5—6层）多层住宅，堪称区域内的大型住宅项目。从规划图和产品单体图来看，开发商在项目规划上精益求精，无论从布局、单体、自身配套还是中庭设计、园林景观的均好性等各方面，倾注了大量的心血，因而开发的起点就是一个高品质的楼盘形象，这在迄今为止的李沧区是空前的，成为区域第一个规模、品质兼备的高素质楼盘，必将激起潜在消费者的极大共鸣。

F、前期开发的良好口碑。这是本项目三期开发的坚实基础。我公司与贵公司的通力协作也必能给项目的成功运作锦上添花。

2、劣势（W）

A、商业配套相对较弱。除了项目东北侧的建材、茶叶批发市场和南侧的商贸市场外，项目周边几乎没有像样的商业场所，距离最近的就是振华路商业圈。本项目自身除了会所外也未设置一定量的商业配套，这对于规模宏大（1—4期居住人口将达近万人）的居住社区是一种不足。

B、周边居住氛围尚不浓厚。由于周边多为工厂、职工配套住宅和经济适用房，视觉和人文环境较差，所以也应看到本项目作为高档商品房面临的区域定势阻力，这与振华路商业街上的北苑风景项目是截然不同的。

C、东西向负面影响大。西侧的铁路、黄海橡胶厂产生的噪音和可能的空气污染将是削减项目营销力不可回避的现实，从这个角度看，项目西部小高层的规划布局就有点不妥。如何最大程度规避影响应当引起重视。还有东侧的三丰毛纺厂问题，如果任其阻隔将是本项目最大的遗憾，如果在四期开发中可以吃进，并在本期开发中加以澄清，形成与沧口公园的零距离接触，应当对本期开发产生难以估量的巨大促动力。

3、机会（O）

A、李沧区将成为青岛下一轮投资置业热土。在青岛房产大格局中，沿海及中心城区近几年开发速度快、密度大，大多数区域基本无规模项目资源可提供，市北、四方区尚可通过拆迁改造不定期、缓慢地产生部分中小型项目地块外，大多只能是见缝插针式的开发模式，且90%以上是以高层建筑形态出现，价位将进一步抬高。巨大的投资置业风险压力和房产上市量的严重不足，促使市场热点范围向其他区域扩转。毋庸置疑，市内四区之一的李沧区必然成为市场扩张的下一个战场，从青岛本土地产大鳄——海信对李沧区项目资源的鲸吞策略就可见一斑。甚至下属五市如即墨等房产市场也是搞得轰轰烈烈，李沧区没有理由继续平庸下去。

扩张就是机遇，竞争也是潜力。本项目借房产市场北扩之际当可顺风顺水。

B、区域尚无代表性楼盘。胜利花园、永馨园已经是昨日黄花且市场影响作用不大；永平家园因其规模较小、区位一般、无环境优势，从现认购阶段看也只能是市场跟风补缺者；海信.南岭风情尚在孕育中，因其区位、环境与本项目尚不在一个完全相同的层面上，可以断言，除海信地产的品牌效应外，南岭风情缺乏部分领军楼盘品质、环境俱佳的必要内涵，不足以对本项目形成大的威胁；海信.北苑风景项目虽然占据相对优越的区段和配套环境和规模特征，但其规划、产品、园林环境等品次低下，也只能满足市场阶段性居住需求，绝难成为代表性楼盘。本项目携规模、规划、产品、区位、环境之利，锻造营销威力，基本具备区域代表性楼盘所有的成长性元素，在这样一个区域商品房青黄不接的阶段内只要用心运作完全可以树立区域领军楼盘形象，取得项目营销和开发品牌双丰收。

4、威胁（T）不定期土地上市。

无论从李村城区东部大面积开发思路的确立，还是沧口城区晓翁村改造等情况看，李沧区广阔的开发空间孕育着无限商机的同时，对于个案来讲也埋伏着难以预料的潜在威胁。项目资源的相对充盈，也就预示了竞争项目的不确定性，动态变化将产生无形的压力，如何规避同质新项目上市的冲击风险，会是本项目自始至终的一大课题、。

（三）、风险规避

1、加快开发销售速度。

随着永平家园项目的渐次去化，区域内商品房供应基本处于暂时的空白状态，除南岭风情项目外，相应规模品质的项目难以在短时间内出现，对于本项目来讲是可遇不可求的大好时机，既可以保持相对较宽松的运作空间，又可以寻求较大的利润实现。但从规避新项目冲击和优化资金运转速率角度看，本项目宜缩短操作周期，紧凑安排开工、认购、开盘、销售等相应工作。

2、寻求局部规划调整。

铁路噪音、橡胶厂视觉和空气的污染，项目西向环境条件为本项目最弱，此方向上规划项目最高级形态——小高层似有不妥，无论从小高层自身价值实现还是项目整体价值提升都有不小的负面影响。如有可能，建议作局部调整，将小高层部分置于地块东方向上，更利于对沧口公园效应的最大利用和整体利益最大化的追求。

3、运用营销规避手法。

A、引领新的居住时尚，倡导一种同城市商业、娱乐等中心繁华地带若即若离的居住理念，借此消减项目周边和自身商业配套娱乐氛围较弱和居住适宜性相对不足的弱点。

B、在项目定位和营销推广上，确立区域代表性楼盘形象，打造不可复制的个性内涵和人文附加值，占领区域市场制高点，增加竞争市场状态下的抗冲击能力。

五、项目规划状况

（一）、规划情况

用地平衡及经济技术指标

项

目

数

量

单

位

所占比重

备

注总用地 78000

平方米

公共绿地 29734平方米 38.12

建筑密度

17.51

容积率

1.048 日照间距

≥1.5 侧向间距

0.7 层高 2.8m

住宅面积多层：

68074平方米

合计：79393平方米

小高层：11319平方米

公建面积 2321平方米

总户数 870 户

停车位 2784 个

总建筑面积 81714平方米

不含阁楼、地下室总可售面积 79393平方米

以5+1、6+1的多层住宅为主，共26栋，多层23栋，其中8栋5+1多层，15栋6+1多层；3栋11+1小高层住宅。

工业产业地产策划方案篇6

一、工业、产业地产：下一轮地产开发热点

1、“世界工厂”与某某工业地产辉煌前景随着世界制造中心向中国转移步伐的加快，“闽三角”将成为首先“接口”之一，下一轮某某周边的标准工业厂房和现代物流用房，都将供不应求。现代工业厂房的开发和租赁，将成为房产开发的大热门。——〈〈经济人〉〉

某某市的经济发展状况：

2004年,某某市工业企业法人单位主营业务收入18968611万元，其中，制造业占据大部分为94.7％，电力、燃气及水的生产和供应业占3.8％，采矿业占1.5％。

主营业务收入超过百亿元的行业有5个，分布在纺织业，纺织服装、鞋、帽制造业，石油加工、炼焦及核燃料加工业，非金属矿物制品业，工艺品及其他制造业。工业企业法人单位利润总额1183823万元，其中，采矿业占2.9％，制造业占92.6％，电力、燃气及水的生产和供应业占4.5％。利润总额超过5亿元的行业有6个，分布在纺织业，纺织服装、鞋、帽制造业，皮革、毛皮、羽毛（绒）及制品业，造纸及纸制品业，非金属矿物制品业，工艺品及其他制造业等行业。工业企业容纳148万名就业人员。2004年末，我市共有工业企业法人单位19641个，就业人员1481791人；工业个体经营户50687户，就业人员536762人。在工业企业法人单位中，私营企业12672个，占64.5％；港澳台商投资企业2310个，占11.8％；外商投资企业1298个，占6.6％。三者所占比重分别比全省高出5.5、0.9和0.4个百分点；港澳台商投资企业和外商投资企业占比分别高出全国7.7和2.8个百分点。

从工业行业类型划分，皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业，纺织服装、鞋、帽制造业，非金属矿物制品业就业人员数居前三位，分别占22.5％、19.1％和12.6％，分别高出全国19.5、13.9和3.6个百分点。

制造业资产负债率远低于全国水平

2004年末，工业企业法人单位资产合计15230365万元，负债合计5475452万元，所有者权益合计9754913万元，资产负债率36.0％。比全国的56.8％低了20.8个百分点。这表明我市工业企业经营情况良好，具有远大的开拓发展前景，特别是制造业企业资产负债率为35.0％，值得金融企业大力扶持。

某某工业地产的发展状况：

据了解，截至目前，全市标准化厂房用地规划面积6285亩，已经报省政府的有1032亩，其中553亩已经省政府批准，可实施供地。目前惠安、泉港、石狮、永春、德化等各县市区已陆续建设标准化厂房。为鼓励企业进驻标准化厂房，一些县市还引入银行按揭贷款，政府给予一定的贷款贴息支持等相关优惠措施。有关人士认为，某某工业正进入“标准化厂房”时代。

2005年8月，在某某市委、市政府召开的某某市集约用地工业园区等专题会上，确定了一系列相关规定，大力推进标准化厂房建设。

根据目前的土地供应政策，标准化厂房的供地方式可直接采取协议出让方式供地，条件成熟的，也可以采取招拍挂方式供地。标准化厂房土地出让金标准原则上按照当地工业用地基准地价的低限执行。

为鼓励和规范建设、使用标准化厂房，促进工业集中、产业集聚、企业集群，实现土地资源集约利用，某某市今后对投资规模小的一般工业建设项目原则上不再单独选址、供地，鼓励和引导其进入工业标准化厂房。对取得土地使用权后闲置两年以上的工业用地，原则上依法收回；收回的用地可进行标准化厂房建设。鼓励大企业、大集团、房屋开发公司及各类资本参与标准化厂房建设，实行投资主体多元化，并采用建、租、售相结合的运作模式，标准化厂房区内力求实行物业化管理。

有关部门还规定了工业标准化厂房建设的投资强度，容积率和开发期限。工业标准化厂房的投资建设不得低于规定的工业项目建设用地最低投资强度指标和容积率标准，容积率一般在2.0以上。在签订土地使用权出让合同时，应当约定建设者在取得土地使用权后半年内开工，两年内完成标准化厂房建设。对取得土地使用权满半年仍未开工或者未能在取得土地使用权后两年内完成厂房建设的，不得再享受土地使用权出让最低价，优惠部分予以补缴；对取得土地使用权满一年仍未开工的，按取得划拨土地使用权费用或土地出让金、土地租金的20％以下收取土地闲置费；对取得土地使用权满两年仍未开工的，批准文件自动失效，土地使用权无偿收回。厂房建设期间，开发者不得转让土地使用权。

对于大批的工业厂房，有四个方面的潜在用途功能可供投资商投资规划与开发：外口公寓。商务办公用房。都市工业楼宇（园）。制造业配套功能用房。

2、产业集群对中国经济发展的重要性与产业地产的辉煌前景 1）什么是产业集群？产业集群在世界经济发展中的重要作用？产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸引一些相关服务机构进驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。产业集群在经济竞争中产生很强的竞争优势，其本质是一种生产组织方式，通过对产业集群的有效培育与发展可以实现多种经济发展目标。产业集群的形成一般有诱致性自发形成，强制性培育形成和引导性培育形成。国务院发展研究中心钱平凡—— 产业集群是全球性的经济发展潮流产业集群发展与工业化进程相辅相成产业集群可作为经济发展的战略方式 2）产业集群的竞争优势专业化集中化网络化地域化

3）中国产业集群发展趋势产业集群发展的经济社会作用产业集群的经济效应——

——首先，产业集群的出现显著推动了国民经济尤其是地方经济的发展。——其次，集群经济可以使同一产业内部的分工更为精细化，使一个企业可以集中于该产业的某一个工序或某一种中间产品的生产，从而可以节约成本，提高效率。

——第三，集聚将促使各企业在激烈的竞争中进行技术创新，使先进的经验、技术更为迅速地在区域内传递，产生技术溢出效果。——第四，核心产业的集聚对上下游关联产业产生更为强烈的需求，从而推动这些关联产业发展，进而在一个地方形成一种完整的产业链条。——第五，随着主导产业的延伸和关联产业的出现，特定产业集群所在地区的人口将大规模增长，从而带动第三产业发展。

——第六，建立产业集群有利于集中治理污染，节约环保成本。产业集群的社会效应——

——首先，由于经济集聚——扩散效应，产业集群将创造更多的就业岗位。——其次，产业集群的形成将造成人口的大规模集中，而人口的大规模集中正是城镇化的基础。

——第三，人口的集中及其就业问题的解决，加上城镇化的推进，再辅之以适当的农地制度创新，将增加继续主要经营农业的农民的农业用地规模，实现适度规模经营。

——第四，产业集群的发展推动了企业家、管理者和劳动者素质的提高，扩大了工人、管理人员、个体工商户与企业家队伍，从而有助于优化各地的社会结构。4）产业集群的的六个特点——

一是产业集群覆盖到大部分的传统行业。二是产业集群已形成较大的经济规模。

三是一些产业集群已经形成特色产业和品牌。四是一些产业集群中出现了规模较大的龙头企业，吸引众多中小企业加入其产业链，带动了相关产品的技术创新。

五是一些产业集群已经成长为相关行业的产业基地。六是许多产业集群产品外向度不断提高。

5）产业集群对中国经济的战略作用及产业地产的辉煌前景第一、培育与提升产业竞争优势的重要途径。第二、推动地方经济增长的重要方式。第三、促进中小企业发展的重要方式。

第四、促进农村工业化与城镇化进程的重要途径。第五，国家与区域创新系统的一种重要实现方式。在新一轮全球化竞争中，产业集群将对中国经济的发展起到重要的战略作用。由于自发形成的产业集群存在着各种缺陷，今后中国将兴起更多以政府引导为基础的产业集群。这意味着产业地产发展的辉煌前景。

二、中国工业、产业地产的开发现状及趋势

1、工业地产开发现状及趋势

中国目前的工业地产开发，大多还停留在工业厂房、商铺等物业形态的单一开发层面。工业地产开发的趋势是与产业地产联姻，在符合区域经济发展总体布局与规划的前提下，进行一种工业综合开发。

2、产业地产开发趋势

下一轮科技园区或产业基地的开发，将由房地产开发商唱主角。当工业地产与产业地产合而为一，便诞生了一种综合性房地产开发。在一个产业集群或产业基地中，将囊括各种类型的房产形态：商铺、办公楼、标准厂房、仓储、展览馆以及配套住宅等。

工业（或产业）地产实际上成为最复杂、最具挑战性的房地产开发领域。对于开发商而言，工业（或产业）地产则不仅蕴藏着新的利润空间，也将使其在区域经济发展乃至在宏观经济舞台上，发挥前所未有的重要作用。这将为房开企业及其企业领袖的可持续发展，赢得更大更广阔的博弈空间

3、中国产业地产开发案例上海国际包装·印刷城堪称中国产业地产开发的先行者与代表性案例。作为中国包装印刷综合产业基地、中国包装印刷中央商务区·行CBD、中国包装印刷“一站式”采购中心与贸易港，其成功开发已引起国内、国际包装印刷业界的普遍关注。上海国际包装·印刷城的开发模式，为中国产业地产的开发积累了大量可资借鉴的丰富经验。

三、某某工业地产成投资“新宠”

一提到某某，人们首先想到的是一片片占地广阔的制造企业。由于制造业发达，某某经济总量连年稳居“全省状元”，但稀缺的土地资源问题也日渐突出。

为了解决发展中的这一“瓶颈”问题，鼓励“标准化厂房”的“工业地产”政策开始浮出水面。2005年8月，某某制定一系列相关规定，大力推进“标准化厂房”建设。

2005年9月，某某市政府出台了关于《标准厂房》的正式文件，严格工业供地条件，规定：除特殊行业外，中心城市八大组团450平方公里范围内投资额低于1200万元、新一轮城市总体规划修编的2770平方公里规划区范围内（不含中心城区）投资额低于800万元、其他地方投资额低于500万元的工业项目不再单独供地。对不单独供地的工业项目原则上要求统一进入标准厂房园区，通过租赁或购买标准厂房发展生产。同时要求，某某市各县（市、区）和某某开发区规划建设的标准厂房园区总建筑面积原则上要达5万平方米以上 1）“土地招商”变成“厂房招商”

某某早期的开发区如清濛、浔美、城东等，都是通过招商，供地给企业，让企业自行建设，于是，当一家工厂或一个新的工业区开始建设时，大片土地粗放经营，让热爱土地的农民心疼不已。

据测算，目前某某工业用地的建筑容积率大多不到1.0；即便是某某目前管理相对规范的21个园区的平均容积率仅在0.8至1.2之间，容积率水平低于江浙一带1.5至2.0水平。某某市政府发展研究中心的郭副主任认为，标准化厂房招商提供了化解当前制约某某经济发展的“用地难”瓶颈的崭新思路。据他出示的一份某某市政府文件，记者看到某某市已规定，新建标准厂房单体建筑面积一般不小于4000平方米，容积率要达到1.5。

惠安县目前推出的2个通用厂房建设项目，其建筑容积率都达到1.5。记者来到位于黄塘镇的某某市第一个专属台资企业的投资区。这片规划有6000亩、年产值近60亿元人民币的中型现代台商工业基地，目前已有25家企业签约入驻，10家企业开工建设。入驻企业均为年产值在5000万元规模的台资企业，主要为轻工、电子、机械、高科技企业。

据了解，某某市目前的标准化厂房建设进行半年多来，推进速度很快。这个市由于实行“多元化投入、多样化运作、专业化招商”的市场化运作方式，大力吸引各类投资开发主体参与标准厂房建设，采取建、售、租相结合的运作模式，推行边建设、边招商。目前某某标准化厂房建设虽然仍以政府为主导，但在鲤城、石狮、晋江、南安等县（市、区），政府与企业合资或与企业联合投资开发的标准化厂房也陆续拉开帷幕。于是，继住宅地产、商业地产开发之后，在某某，以标准厂房为代表的工业地产已成为各方资本竞逐的新热点。2）各方资本竞逐“标准厂房”

一石激起千层浪。2005年8月，某某赴港招商团首次推出大规模标准厂房开发招商项目，并宣布可将统一规划的标准厂房园区整体交由政府控股公司或有资质、有实力的其他投资业主开发建设，也可切块出让给各开发业主投资建设，建设的标准厂房可自用或出售、出租，实行物业化管理。这一商机，令人眼前一亮，吸引了一些境内外资本力量进入某某。记者在此间采访时看到，目前这些境内外资本工业地产项目正纷纷在某某落地： ———由联泰集团与某某另一家知名企业“七匹狼”合资投建的新丝路服装城位于晋江市五里工业区，规划占地1500亩，首期用地546亩，将打造世界级纺织服装研发和生产制造基地。——联泰（香港）投资有限公司与鲤城区政府签约，合作建设60亩标准化厂房，作为台湾学者（某某）创业园一期项目。

——南益集团刚刚与南安市政府签约，合作投资开发位于石井与水头两镇的约6000亩的工业城。

——石狮鸿山镇，由当地政府与企业共同合作开发建设的通用标准厂房，占地180亩，总建筑面积18万平方米，计划总投资1.8亿元，现正在热火朝天开工建设中。——江南高新技术电子信息产业园区标准化厂房，建设规模为28万平方米，项目总投资1.75亿元，可通过合资、合作或公开竞价方式取得相关地块土地使用权。——南安扶茂岭项目区服装加工标准厂房，项目总投资5亿元，主要经济效益来源于开发后厂房的出租和出售。

——晋江五里工业区标准化厂房，项目投资约3.58亿元，可分块或分期进行开发，以出售或出租厂房等方式取得回报。

据了解，去年香港的某某标准厂房招商，项目总用地面积2300多亩，均采用标准厂房建设招商和标准厂房招租形式，让各类资本在“节约用地”中获得丰厚回报。3）“工业地产”投资潜力无限据某某市政策研究室人员介绍，工业地产在国外往往是一个城市乃至国家的经济支柱。日本的工业地产占到全世界的30%%，对日本GDP贡献在40%%以上。美国工业地产占全世界的27%%，对本国的GDP贡献也超过30%%。资料表明，世界上的制造业重心已开始向中国转移，我国的工业地产还有很大的成长空间。

2004年以来，上海乃至全国主要城市的工业地产，一直保持着稳健的上升势头。上海69个工业开发区，一下涌出几十家专门服务标准厂房规划、设计、土地、房产开发的专业企业。事实证明，节约集约用地的时代诉求，相对便宜的土地价格，日益增长的强劲需求，清晰可见的高回报率，都吸引着越来越多的投资者进入这一领域。连日来，越来越多的投资工业地产消息令人振奋：晋江好利来玩具电子有限公司宣称已介入，投资资金至少数千万元；香港荣丰国际集团频频与某某市有关方面接触，探讨介入工业地产的合适选点和合作意向„„

工业地产，无疑将成为某某经济发展的新引擎！

四、“三套车”——××工业产业地产开发战略合作模式

五、××工业产业地产项目赢利模式

1、前期：项目招商阶段物业形态

赢利方式

利润水平

备注

纯商务楼

售、租

高

以售为主。销售对象为厂商或投资者。

公寓式办公

售、租

中

同上

商铺或展厅

售、租

高

同上

仓储

售、租

中、低

直接销售或出租给厂商

标准厂房

售、租

中、低

同上

2、后期：项目管理阶段项目

赢利方式赢利水平

备注

信息服务

高

科技服务

高

产品代理

高

物流服务

中、低

物业服务

低

六、××项目运营模式

1、前期：项目建设阶段

2、后期：项目管理阶段

七、××工业、产业地产项目开发简要流程

七、××工业、产业地产传播与招商销售模式

1、传播招商基础

●政府、行业协会的重要性政府部门的政策支持，行业协会的专业指导及其在行业发展协调方面的权威地位，是工业产业地产传播与招商的重要前提。

成功的工业产业地产开发商并不被动地等待政府和行业协会的既有政策支持，而是通过自己的实力和雄心以及对产业发展的深刻把握，来促使政府、行业协会改变原政策或针对项目出台新的政策。

开发商通过影响政府和行业协会的决策，可以使自己在与政府、行业协会的博弈中占居主动，从而极大地提升自己在社会经济舞台上地位。●产业集聚理论的阐释与发挥

理论营销是工业产业地产传播与招商的另一法宝。对产业集群理论的深入阐释以及对特定产业发展的深刻洞悉，是说服厂商的重要基础。在此前提之下，通常意义上的传播和广告技术才有发挥作用的可能。

2、工业、产业地产传播招商销售手段（1）软广告。（2）报刊广告。（3）DM直邮广告。

（5）招商会：国际；全国；区域。（6）关系营销：行业协会公关。（7）关系营销：客户介绍。

（8）示范营销：攻克行业领袖企业。（9）特定社会群体：投资阶层营销。

（10）学术营销：产业集群和行业集聚论坛。（11）人员促销：专业销售队伍。

九、××工业、产业地产项目销售策略招商与销售同时进行

以销售带动招商、以招商促进销售

地产活动策划方案篇7

一、房地产行业人才供求分析

(一) 房地产行业人才需求分析

随着我国城市化进程的加快、新农村建设的逐步展开、城市旧城改造的逐步深入以及居民改善型住房需求的渴望等诸多因素叠加, 决定了房地产行业仍将会有一个持续良好的发展前景, 同时也预示着房地产行业人才旺盛需求将会长期存在。

(二) 房地产行业人才供给分析

目前, 作为房地产专业人才供给的高等院校, 在人才培养模式上主要侧重理论知识体系训练, 实践教学体系不够完备, 在实验室和实习基地建设上明显滞后于社会的需求。另外, 任课教师的实际操作能力也有待提高, 在实践性教学上缺乏强有力的指导。

显然, 我国房地产专业性人才需求与供给出现了较大缺口, 高等院校应当遵循行业发展需要, 创新人才培养模式, 改革人才培养方案, 增加房地产专业人才的培养与供给。

二、房地产专业应用型人才培养方案的构建

(一) 专业课程设置及教学内容的创新

1、专业基本技能的培养要体现多方位多角度的人才培养理念

由于房地产行业的复杂性及房地产专业的多学科交叉性, 决定了房地产专业人才要多方位多角度的培养, 既要要求学生掌握建筑方面的基础知识, 又要求学生掌握经济管理和法律法规等专业知识。但目前房地产专业本科毕业生的从业主要集中在房地产营销策划、房地产估价、房地产经纪等领域, 高校就应当遵循房地产行业的发展需要及房地产人才市场的需求, 以培养房地产营销策划师、房地产估价师和房地产经纪人为主线开设建筑、经济管理及法律等课程, 以完善学生的知识体系。

2、专业课程的设置要突出房地产专业特色, 体现应用型技能培养理念

(1) 专业基础课的设置要体现实用性特点

建筑施工、建筑结构、建筑材料、工程制图等课程是房地产专业的立业基础, 必须分配足够的学时, 以保证学生理解掌握并能够较灵活的应用。同时根据房地产专业特色, 在第1至第4学期逐步开设经济法、房地产法规和房地产基本制度与政策等法律法规课程, 让学生熟悉房地产行业的相关法律制度。

(2) 专业方向课的设置要体现房地产行业特色

房地产专业是具有房地产特色的管理类专业, 但其核心是房地产管理, 因此在专业方向课的设置上要尽量回避具有共性特点的经济学、会计学、市场营销学、工程经济学等课程, 尽量开设房地产经济学、房地产会计、房地产营销策划、房地产项目评估等具有房地产专业特点的课程, 让学生掌握特色鲜明的房地产专业知识。同时在专业限选课上也要体现这一特点, 如增设房地产广告学、房地产消费心理学、房地产市场调研与分析、房地产项目评估及房地产经纪人实务等方面课程, 以完善学生的房地产知识体系。

(3) 实践教学环节要体现理论联系实际、学以致用的特点

(1) 依据不同专业课程的特点及教学要求, 如对房地产估价、房地产营销策划、房地产项目评估等操作性较强的课程设置课程设计, 以训练学生的实际操作能力。

(2) 对理解起来比较抽象的课程, 如建筑工程施工技术、建筑设备安装、建筑材料、施工组织等课程, 在理论课程学习的同时, 应增设认识性实习环节, 组织学生到施工现场, 通过亲身体验以增强学生的感性认识。

(3) 由于房地产市场的变化对房地产行业的发展起着至关重要的作用, 在实训课程设置上, 应开设为期至少一周的房地产市场调查实习, 让学生了解房地产市场的动态变化, 并训练学生在房地产市场调查、数据收集整理和统计分析等方面的实际操作能力。

(4) 在毕业实习环节, 要求学生到大型综合性的房地产项目上进行顶岗锻炼, 并进行跟踪指导, 让学生初步感受房地产企业的运营特点, 了解房地产项目的操作流程。

(5) 在毕业设计的选题上, 要以房地产专业核心课程为依托, 选择综合性的房地产开发项目进行“真题真做”或“模拟真做”, 同时选择在房地产营销策划、房地产项目评估和房地产项目管理等方面具有丰富实践经验的“双师型”教师作为毕业生的指导老师, 或聘用具有丰富实践经验的企业人员与教师联合指导学生。

(二) 应用型房地产专业人才培养体系的构建

房地产专业人才培养目标定位为:遵循房地产行业及房地产企业发展需要, 适应房地产项目经营管理的新要求, 致力于培养具有建筑工程、房地产开发经营、营销管理等专业知识, 并系统掌握房地产经营管理专业理论, 熟悉房地产开发流程及相关法律法规, 具有一定的房地产经营管理能力和创新意识, 在房地产估价、房地产项目评估和房地产营销策划领域具有较坚实理论基础的高级应用型专门人才。并要求毕业生具有初步分析和解决房地产经营管理和房地产项目销售过程中一般问题的能力, 具备在房地产开发企业和房地产咨询公司从事房地产项目营销、房地产项目评估、房地产估价以及物业管理等岗位工作的基本技能。

基于以上的培养目标, 现从教师和学生两个层面构建以课程设置、教学内容和教学方法三位一体的房地产应用型人才培养体系 (见图1) 。

上述应用型人才培养体系应以实践应用能力培养为主线, 遵循房地产行业发展动向, 以房地产市场人才需求为导向, 坚持训练学生实际操作技能和培养创新意识为基本原则, 搭建专业技能教育平台, 综合培养应用型房地产专业人才。

1、理论教学要以专业为基础, 展现专业特色

理论课程是由公共基础课、专业基础课和专业方向课构成, 在理论教学中特别要注重专业基础课理论知识的讲解与传授, 专业基础课的设置要本着厚基础的原则, 从建筑工程技术、经济管理和法律制度三个方面进行优化整理, 帮助学生掌握房地产专业所涉及的建筑工程技术知识以及从事房地产项目开发经营管理的相关经济管理和法律法规的知识, 使学生形成房地产经营管理的基础理论知识框架, 以体现房地产专业特色。

2、实践教学体系要遵循房地产行业人才需求特点, 侧重应用型能力的培养

实践教学体系的设置要以培养适合社会和行业需要的应用型房地产经营管理综合人才为目的, 培养学生综合应用所学知识、解决实际问题的能力, 通过集中的课程设计、实习实训和综合训练以促使学生将各科知识融汇贯通, 掌握从业所需的基本执业技能和组织管理能力, 并通过富有特色的毕业设计环节对学生在校教育的整体效果进行综合考查和评定。

三、房地产专业应用型人才培养方案的实施

(一) 加强理论课程教学建设和改革, 夯实专业理论基础

理论课任课教师在实际教学活动中要本着“遵循行业发展步伐, 不断改革创新, 注重实践应用, 优化课程结构”的原则对各门课程的教学内容和教学方法进行推陈出新, 系统优化, 探求适合我国国情的房地产专业理论体系。在教学方法上要把理论内容的讲授与案例分析结合起来, 以理论来指导案例分析, 以案例分析来加深理论的理解。在教材建设上要积极选用国家级规划教材、最近三年出版的教材和普遍反映较好的教材, 同时也要鼓励任课教师总结任教过程中的经验教训主编参编适合本校学生的教材。

(二) 加强实践环节课程建设和改革, 训练实际操作能力

1、建设具有较强实践能力的“双师型”教师队伍

房地产行业的发展特色决定了本专业必须配备一支既有丰富专业知识又具有较强实践能力的“双师型”教师队伍, 才能满足实践环节课程建设的需要。“双师型”教师队伍的组建可以采用培养与聘用相结合的方式进行, 如一方面鼓励教师到企业进行锻炼, 并参加考试取得房地产相关专业国家注册执业资格证书, 另一方面聘用企业已取得相应国家注册执业资格证书并具有较强实践能力的人员作为实践教学环节的指导老师。

2、加强实践教学环节的规范化管理

首先在实践教学大纲的制定上要体现科学性、实用性和可操作性;其次在教学质量的监控上要建立学校、系部和教研室三级教学质量管理体系;最后要制定明确可行的检验标准和评价指标, 对实践教学进行规范化管理。

参考文献

[1]任凤辉.房地产经营管理专业应用型本科人才培养方案的设置思路[J].长春工程学院学报 (社会科学版) , 2009, (01) 第10卷.

对房地产营销策划的探讨篇8

关键词：房地产；房地产营销策划；开发商

1、房地产营销策划的目的和意义

在我国房地产行业中很多经营理念跟不上其发展的速度，房地产企业要想在行业占有一席之地，关键在于它能提供客服所需要的产品，所以，房地产开发商必须要从根本上了解房地产市场，要根据市场的需求去有建设性的开发产品，从而获取利润并占领市场。房地产营销策划能够保证企业决策的正确性，使项目尽量不偏离初始目标，并且能够提高房地产开发项目的竞争力和创新管理能力。目前有许多开发商都不能开发出客户所需求的产品，而房地产营销策划就是满足市场需求和开发产品之前的中间环节，在策划中可以包含有利于产品销售方案，合适的销售手段，客户的需求情况等等。一个合适的营销策划对于房地产开发经营尤为重要。

1.1防止盲目投资，提高项目投资的准确性

虽然说房地产投资的收益是非常高的，但在房地产前景不明朗的情况下，其中存在的风险也是大的。然而有许多开发商只追求眼前的利益，而盲目投资，随意的决策房地产项目的建设造成重大的损失。所以可以通过房地产营销策划分析，作出有利于投资方案的决策，列出不利投资的情况，从各方面去分析项目投资，这样可以大大减少投资风险，避免开发商本能的做法，客观的提供方案并作出对项目评价，从而提高项目投资的准确性。

1.2提高投资决策的合理性和全面性

房地产项目投资是一个非常复杂的过程，因为它受地域、材料、政策、价格等多方面的影响，所以房地产项目需要多方面的人才进行全方面的分析和调研。然而，在许多一般的房地产公司缺乏这样的人才，所以对房地产项目分析过于表面，深度不足。如果通过专业的房地产策划机构就可以详细的全方面进行分析，避免了以上的问题。所以说营销策划可以提高投资决策的全面性和合理性。

1.3拓宽开发商的投资思路

随着房地产项目的不断发展和人民生活水准的不断提升，我们的投资思路不能再局限于以前，我们要努力通过各种有效手段和方法，着重对房地产投资策划的不断创新使房地产充满活力和吸引力，这样才能快速占领市场，真正的知道人们需要的是什么，从而达到企业目标。

1.4提高资源利用率，降低投资成本

资源是一个企业生存和发展的根本，包括资金、技术、原材料、能源、信息以及时间等等。房地产策划必须根据企业当前经营状态和资源状况合理有序的进行。企业对该项目注入资源的利用率，将对企业在项目上的效益产生重大影响，并且与最终的利润率高低直接挂钩。对企业影响非常大。所以如何将企业的有限资源利用好而換取更多的效益则是房地产策划必须严谨考虑的重要因素。策划方案必须以现实有效资源为根据，提供资源合理配置和使用的方案，从而减少资源的浪费和无效使用。也就变相的为项目增加了效益，提高了项目的收益率，增强了企业的市场竞争力。

2、房地产营销策划的作用

（1）企业的某个决策将直接影响到整个项目的效益。房地产营销策划则能给项目决策者提供正确的思维方式，排除决策者思维的片面性，是项目决策更加客观有效，更加准确，从而避免整个项目在某些环节中运作出现较大偏差，间接的提高了项目的准确性和效率。

（2）房地产开发项目的各方面竞争能力决定了项目盈利与否和效益高低。房地产营销策划这在方面能很好发挥它的特长，在日趋激烈的竞争中，给项目提供稳定的动力，增强项目在同等条件下的竞争力，为企业项目的销售打好坚实的基础。

（3）项目整体的正常有效地运作离不开科学的企业管理，项目管理。营销策划能增强企业的管理创新能力，能使企业管理更加系统化，全面化。从开发项目的各个问题入手，逐个解决项目管理问题。是项目运行更流畅有效。

（4）房地产项目资源的整合是投资项目着重考虑的要素。房地产营销策划能将各种资源如观念、社会、人力等等融会贯通，理清其中关系，逐个分解它们的功能所在。使之形成项目优势。

3、房地产营销策划的误区

随着时代的进步，房地产行业发展也越来越迅速，其市场竞争也愈发激烈，相应地，房地产行业的营销策划越来越受到广泛人的关注，业界大量的人才都对其有深入的研究，尽管它从杂乱无章趋向规范有序，但里面仍有许多值得考虑和深思的地方。正确有效的营销策划不仅可以降低投资成本，还可以最大可能的避免营销风险。在当今房地产市场竞争中，营销策划之间的较量很有可能就决定公司能否在竞争上占领优势。我们必须反对盲目迷信的策划，要采用一切有效的办法避免营销走向误区。

误区一：过度夸大营销策划的作用

近年来，由于没有专业的房地产营销指导，许多人对于营销都一知半解，使得大家都过度的相信营销策划的作用。策划人为自己的楼盘精心包装，这是可以理解的，但是如果夸大事实，无中生有，过度迷信营销策划，这样反而会误入歧途。营销策划只是房地产资源配置的无形资产，并不是全部资产，虽然营销策划越来越受关注和欢迎，但如果客观的认为营销策划能包治百病，解决所有问题，达到所有目的，这不得不说这是一个误区。

误区二：忽视营销策划的作用

过度夸大对房地产项目进行营销策划的作用，是一个误区，但也不得完全抛开营销策划。它能给企业策划者提供准确的思维，避免整个项目在某些环节出现很大的偏差，可以提高项目的准确性和效率。恰当的营销策划不仅能够降低成本，还可以有效的避免营销风险。所以我们既要避免过度迷信营销策划的作用，又要走出“忽视营销策划的作用”这个误区。

误区三：对产品理解浅薄

房地产项目产品与普通的产品是不同的，因为在房地产中每一个产品都是不同的，没有两个是完全一样的。在消费者眼中，对于楼层，面积，景观，地理位置都有一定的的差异性，任何两个产品的价值都是绝对不一样的。然而，开发商并没有太过注重这方面，只是粗略的根据对方型分分类，然后再根据总均价加点系数来做最后的定价。我们应该根据消费者的需求和差异来分类，而不是根据房型的不同，定价也不能用简单的加权平均，而可以用类别加权平均的方法。

4、房地产营销策划的未来趋势

因为房地产的投资巨大、周期较短、有货币功能、可以升值、可以闭口销售、品质几乎无法再提高、入市价格较低、楼盘多、竞争激烈等等，因此它与一般商品不同。在越来越激烈的房地产市场中，更多的企业开始意识到营销策划的重要性，并且在营销策划上推陈出新是企业获得成功的必要手段。总体而言，房地产营销策划在以下几个方面有所变化：看重效益和品牌的观念，策划组织方向转变，策划理论转变，策划信息转变等等。

结束语

随着时代的进步，房地产竞争日益激烈，房地产开发企业是否成功关键就是看营销策划，我们要对它高度重视，全方面了解营销策划，我们要注意以上的一些问题。房地产开发是一个十分复杂的过程，每一个环节都至关重要，稍有不慎，将会导致整个项目的不成功，给企业带来惨重的损失，有很大的风险。因此，房地产开发企业在项目开发前需开展周密的分析和计划。另外，我们还可以与业界精英进行交流探究，营销策划创新是永无止境的。

参考文献

[1] 黄福新.谈房地产策划的本质特征及其地位作用[J].南方房地产，2001.（5）

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