年底销售冲刺口号（共10篇）
销售年底冲刺激励口号
1.梦想并不遥远，路就在自己脚下。
2.脚下的毅行，心中的爱心。
3.毅行从脚下开始，爱心从你我做起。
4.百公里的徒步，充满挑战，激情飞扬!
5.亲爱的朋友背起行囊我们一起上路吧!
6.毅路有你，行知皆易。
7.毅行始于脚下，公益常伴在心。
8.不一样的思想 不一样的毅行。
9.毅行是一条艰辛的旅途，是一段经历，更是一种精神。
10.一日不行，如隔三里。
11.不管你走不走，反正我走。
12.毅行，健行，善行。
13.不要佩服哥，哥在毅行中。
14.你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
15.有些事现在不去做，一辈子都不会去做了。
16.挑眉笑对百里径，府首甘为老黄牛。
17.多一个脚步，多一份爱心。
18.平凡的脚步也可以走完伟大的行程
19.两天的毅行，一生的记忆。
20.行，百里;爱，万心——脚踏实地路不滑。
21.毅行，不一样的旅行，不一样的心情。
22.眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。
23.当你经过你身边人的时候，轻轻说声：加油!
24.此刻你在行走，那是因为你还活着，此刻你在行走，那是因为你还年轻。
25.正因为它艰难，才使我们要一起上路。
26.眼泪不是我们的答案，拼搏才是 我们的选择。
27.用我们的脚测量地球，迈开你的腿坚持就是胜利。
28.毅心莫共花争发，一寸步调一寸金(心)。
29.生命是一辈子的毅行。在路上，亦如我们的人生。
30.爱心活动要延续下去，这是百公里的爱心内涵。
31.一次两天的旅程是短暂的，但它必将令你终身难忘!
32.心跳不停，毅行不止。
33.走在一起是缘分，一起在走是幸福。
34.人的一生总有一些事情值得尝试，比如走一趟百公里。
35.嗨，毅起走吧!
36.苦战百公里地狱过后便是天堂。
37.毅在行走，即刻出发。
38.毅行之道，在明明已。
39.人生中最美的时刻就是——现在，你在毅行。
40.如何让你遇见我，在我到达最终点的时刻。
41.问世间，暴走何物，直教人血汗相交。
41.道路是曲折的，“钱”途无限光明!
42.精彩源于电信，创造自在生活 。
43.贵族化的品质，大众话的生活!
44.中国电信，随心所欲，展现网络魅力!
45.让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾!
46.世界有你更精彩——中国电信
47.随身动随心用——小灵通
48.网络之巅，谁与争峰——中国宽带网
49.企业和市场同步、管理与世界接轨。
50.伍亿人才网，让每个人更价值!
51.莱钢是我家，我要爱护他。
52.中国电信，永不停滞的沟通。
53.不是网络众多，不足以体现中国电信。
54.看得更多、看得更广、看得更远——中国宽带网
55.中国电信，沟通无限。
56.爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取。
57.诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新。
58.创造更新、更全、更强、高速的电信网络!
59.用我们行动连接你我他!
2、永不言退，我们是最好的团队
3、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头
4、含泪播种的人，一定能含笑收获
5、一鼓作气，挑战佳绩
6、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
7、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过
8、成功决不容易，还要加倍努力
9、要成功就没有借口，要借口就不可能会成功
10、超越生命，飞越梦想
11、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
12、一个朋友一条路，多个朋友好走路
13、凡是内心能够想到，相信的，都是可以达到的
14、一个有信念者所发出的力量，大于99个只有兴趣者
15、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
16、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
17、争取转介绍，举绩两不误
18、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
19、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情
20、生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程
21、没有度过长夜的人，不足语人生
22、团队是我家，奋斗靠大家
23、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗
24、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
25、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周
26、成功绝不容易，还要加倍努力
27、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
28、抬起下巴，抓住今天，它不再回来
29、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低
30、因为自信，所以成功
31、人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己
32、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
33、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
34、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐
35、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
36、给人玫瑰花，手上常有一缕芳香
37、任何的限制，都是从自己的内心开始的
38、勇于开始，才能找到成功的
39、目标既定，身体力行，坚持不懈
40、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步
41、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
42、人生无处不增员，言传身教每一天
43、再长的路，一步步也能走完再短的路，不迈开双脚也无法到达
44、拥有理想只是一种智力，实现理想才是一种能力
45、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
46、与其临渊羡鱼，不如退而结网
47、新春拜访热情高，服务客户有高招
48、人员倍增，士气倍增
49、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的
50、新旧携手，争创佳绩
51、从业有缘，惜福感恩
52、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
53、人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己
54、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
55、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯
56、相信自己，相信伙伴
57、人生的光荣不在永不败，而在能屡倒屡起
58、想要到达目的地，必须减轻心灵的重担
59、不为失败找理由，要为成功找方法
60、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
61、携手阳光共行，迈步寿险双赢
62、只有观点的对错，没有人的高低
63、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
64、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
65、人人心中有目标，失败成功我都要
66、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
67、赚钱靠大家，幸福你我他
68、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
69、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
70、组织发展大飞跃；人气高涨直冲天
71、全员销售意外险，市场开发意识前
72、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人
73、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒
74、恭喜发财多拜访，全员破零开好张
75、每一天都在进步；容忍失败，鼓励创新；充分信任，平等交流
76、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
77、率先举绩，抢占先机
78、善战者，求之于势，不责之于人
79、意气风发一时起，持续奋斗双梦成
80、不是不可能，只是还没有找到方法
81、乘风破浪，迎接挑战
一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的`前途担心。
要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。
选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。
行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
做事的能力往往只能给你一种机会，而做人的能力则会给你一百种机会。
最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
蚁穴虽小，溃之千里。
未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。
任何的限制，都是从自己的内心开始的。
大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
激励销售冲刺业绩的说说句子
没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
人生最大的错误是不断担心会犯错。
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
美好的生命应该充满期待惊喜和感激。
事实上，成功仅代表了你工作的，成功是失败的结果。
投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
世界会向那些有目标和远见的人让路。
生活中最基本的技巧是交流，最可依赖的品质是耐心，最糟糕的行为是抱怨，最易见效的努力是从自己做起。
人之所以能，是相信能。
人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
怠惰是贫穷的制造厂。
抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
经验是由痛苦中粹取出来的。
美好的生命应该充满期待惊喜和感激。
忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
2.(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
3.团队是我家，奋斗靠大家
4.气象万千新风貌，全员举绩开门红
5.团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
6.组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气
7.失败铺垫出来成功之路!
8.多见一个客户就多一个机会!
9.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
10.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
11.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
12.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
13.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
14.每天多卖一百块!
15.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前
16.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
1、保证质量，提高生产
2、讲究方法，保质保量；顽强拼搏，不弃不放；
3、信心百倍，斗志昂扬，破釜沉舟，铸我辉煌
4、再搏百天，成功在望！
5、争分夺秒，鏖战百日，走向成功，共创辉煌
6、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
7、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
8、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
9、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
10、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
11、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
12、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
13、成功决不容易，还要加倍努力！
14、大家好，才是真的好。
15、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
16、自我调整，身心健康，全力以赴，创造辉煌；
17、在改变命运的`关健时刻
18、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
19、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
20、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
21、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
22、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
23、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
24、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
25、多见一个客户就多一个机会！
26、每天进步一点点。
27、失败铺垫出来成功之路！
28、团结一心，其利断金！
29、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
30、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
31、三年磨一剑，拼搏铸辉煌！
32、勇攀高峰，创造辉煌！
33、奋斗百天，永不言败
34、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
35、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
36、从现在起，我要紧紧地抓住今天
37、纪律严明，争分夺秒，敢创佳绩，为自己争气，为公司争光。
38、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
39、（团队名称），快乐，九月争优，勇争上游
40、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
41、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
42、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
43、从现在起，我要勇敢地战胜困难
44、相信自我，成功是我！
45、挑战机遇、决胜中考、再铸辉煌
46、相信自己，百炼成钢！
47、感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力。
48、感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧。
49、遵守纪律，自信自强；争分夺秒，适度紧强；
50、拼搏百天，青春无悔
51、标明确，积极向上；勤学苦练，斗志向上；
52、多见一个客户就多一个机会！
53、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
54、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
55、付出一定会有回报。
56、赚钱靠大家，幸福你我他。
57、成功决不容易，还要加倍努力！
58、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
59、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
60、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
61、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
62、销售世界上第一号的产品――不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
2、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。
3、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
4、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
5、先知三日，富贵十年。
6、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
7、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
8、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。
9、巅峰之队，舍我其谁;纵箭出击，谁与匹敌，奋力冲刺。
10、双牛并进，必压群雄。
11、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
12、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
13、销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。
14、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
15、要想销售业绩好，一定要爱学习，勤学习，多学习。
16、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
17、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
18、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
19、销售就是不断地给对方提供帮助。
20、团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。
21、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
22、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
23、多见一个客户就多一个机会。
24、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
25、蚁穴虽小，溃之千里。
26、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
27、没有一种不通过蔑视，忍受和奋斗就可以征服的命运。
28、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
29、不要等待机会，而要创造机会。
30、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
31、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
32、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
33、团结一致，再创佳绩。
34、造物之前，必先造人。
35、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
36、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
37、大家好，才是真的好。
38、全员实动，本周破零增加拜访量，业绩攀新。
39、快乐工作，心中有梦，**协力，再振雄风。
40、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
41、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
42、回避现实的人，未来将更不理想。
43、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
44、因为自信，所以成功。
45、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫，拖延将不断滋养恐惧。
46、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
47、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
48、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
49、销售冠军的擅长点就是会说。
50、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
51、失败铺垫出来成功之路。
52、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
53、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
54、绊脚石乃是进身之阶。
55、**协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。
56、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
57、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
58、勇往直前，永不止步。
59、赚钱靠大家，幸福你我他。
60、客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
61、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
62、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
63、加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍。
64、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
65、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
66、团结一心，其利断金。团结一致，再创佳绩。
67、黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
68、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
69、怠惰是贫穷的制造厂。
70、所有的成功都是销售的成功。
71、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
72、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
73、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。
74、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
75、人人心中有目标 .失败成功我都要。
76、释放**，放飞梦想，今天明天，由我创造。
77、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
78、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
79、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
80、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
81、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
82、横刀立马，勇创新高，我行。
83、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
84、客户同样需要体现自己的价值。
85、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
86、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
87、每天多卖一百块。
2. 万千商品，借地清仓
3. 回家过年，一件不留
4. 最后几天，全场甩货
5. 大清风暴，开仓放货
6. 机会不是天天有 该出手时就出手
7. 一不做 二不休用暴烈手段 揭价格底线
8. 岁末回馈盛会圣诞大欢送
9. 岁末大团购 相约万户来
10. XXX厂价直购 低价引爆泉城
11. XXX大放价
12. 庆元旦 送豪礼 XXX年底最火一次亲情奉献
13. 全屋装修总动员
14. 岁末冲量大放价 开仓低价装新家
15. 终极X小时 终极抄底价
16. 将打折进行到底
17. 全场X折 不来您一定后悔
18. 挑战全年最低价
19. 多重优惠 惊喜不断 揭秘圣诞老人神秘的袜子
20. 挑战XX最低价 再送XXX
21. 现场惊爆价预报从速
22. 共度圣诞 狂欢购翻天
23. 团购低至X折 XXX等你来拿
24. 享岁末抄底价厚礼超乎你想象!
25. 让我们用团购的力量击碎XXX
26. 团购征集令会员独享折上折
27. XX真情回馈 理惠X折
28. 全城期待 摒住呼吸
29. 总裁签售 钜惠全城
30. XXX年终献礼 全场厂家直销
31. 缤纷圣诞 XXX团购惠
32. 无敌给力团购无递给力实
33. 拒绝面子问题就选品牌货!
34. xxx 反季优惠大促销
35. 心动，不如行动!
36. XXX全线出击 超级团购特卖会
37. 年底冲量 不求利润只求销量!
38. 有家 有爱有XX
39. 缤纷冬季，温暖低价，全场清仓
2、作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给咱们留下下更深刻而持久的记忆和思考。
3、不经风雨，怎见彩虹？
4、今日寒窗苦读，必定有我；明朝独占熬头，舍我其谁？
5、因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富！
6、遇难心不慌，遇易心更细。
7、圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。
8、今天多一份拼搏.明天多几份欢笑
9、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求！
10、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
11、稳定心态，不骄不躁；全力以赴，夺取胜利。
12、两眼一睁，开始竞争。
13、“我自信，故我成功”.“我行，我一定能行”。
14、努力造就实力，态度决定高度。
15、忘时，忘物，忘我。
16、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。
17、决定心理的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的唯一因素是你自己，
18、信心是成功的一半。
19、我自信，我出色；我拼搏，我成功！
20、“争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩”.“攀蟾折桂，舍我其谁”。
21、苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚
要点一：目标完成情况
这里所说的目标，包括销售目标，但不仅仅局限于销售目标；还包括品牌目标、利润目标、渠道目标、管理目标等等。当然，首先销售人员达成目标是第一位的，分为销售量和销售额。
如：分产品的销售目标达成比例，基础产品、利润产品、形象产品、阻击产品是否分布合理；分市场、分渠道、分经销的目标达成情况，为什么达成，为什么完不成，都要做全面的分析。
通过这些分析，销售人员就可以看出来一年来哪些产品是主力；地区、渠道和经销商数量、总体销售情况；终端覆盖，有效终端店数量，对整体市场状况有一个较为全面的掌握；同时也可以看出我们的弱势在哪里，哪些渠道、地区、产品是我们的软肋。
对于销售人员而言，业绩是第一位的，但除了销量，我们的过程管理和团队管理做得如何？对于品牌的培育和推广花了多大的力气，从长远来看，这些是市场健康、持续发展的根本所在。
综合目标完成好，下一年度市场开拓、维护的压力自然少很多；产品、渠道和团队的稳定也是销售持续增长的最好保证。更为重要的，对一个销售增长快，市场容量大的区域，在市场费用投入和支持力度上理所当然会大很多。因此，这是一个循环系统，先把基础做好做好了，才能良性循环。
要点二：费用分配及使用情况
完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员要知道在哪一块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了这个钱的效果如何？跟销售人员相关的费用或者销售人员能够直接申请、执行的费用有渠道费用（经销商和中间商）、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和消费者公关费用等等。
对于大众消费品而言，基层销售人员抓住渠道费用、终端费用、人员费用和部分活动的费用基本上可以知道费用的流向以及产生的效果。很多时候，我们就习惯于这么花钱，并不会去专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资回报率有多高？再有，费用是花了，也合理，但执行的情况怎么样？有没有真正的落实到市场，这很值得关注。再好的方案，再多的费用，如果被截留，被改变用途，都将使效果大打折扣。
要点三： 一年中主要完成的几项工作
一年中主要做了哪些事情，其实销售人员一年做的千百件工作，对区域市场最重要的、真正产生效果的可能就是几件事情。很多事情都是为了做成这几件事情或者一件事情所做的基础工作。如完成了老产品的更替，新产品成功替换老产品并成功上市；大型的路演活动；完成了经销商的调整和区域划分；帮助经销商开发下游渠道；做样板市场；团队架构调整、培训；考核激励方案的优化。
一个年度，市场上可能会碰到以上的几件事情，也可能更多，但主要的工作无非还是几项，其他的工作在主要工作难点解决之后，可以迎刃而解的。
要点四：市场存在的主要问题
第一是企业自身的问题。企业自身问题分为销售人员能够解决的问题、还有就是要向上级反映的问题，最后是需要忽略的问题。能解决的问题，如区域规划问题，市场管理问题，过程管理问题，经销商管理等等，向上反映、建议也可以解决的问题，如产品问题、质量问题、组织架构、团队成员问题。最后是解决不了的问题，如品牌问题，利润分配、传播问题等等。
我认为，销售人员一定是市场的第一负责人，在产品和价格一定的情况下，不但要让货物到达渠道，更要讲产品销售到消费者手中。
第二是主要竞争品牌（产品）分析。竞品的存在，虽然短期之内会带来竞争的压力，市场份额会被竞品抢走，但长期来看对市场有有好处的，可以让企业不断追求进步，提升服务水平。一般来说，对快消品而言，成熟的行业及市场上会有1-3个主要竞争品牌，其中会有1个市场的主导品牌，主导品牌销量，但地位稳固，要想做大，长远来看，一定要分食其份额，同时也做大了市场，加多宝、王老吉虽然表面上打得死去活来，但都是“战争”的受益者；大其余2个左右品牌可能会是我们首先要抢量的，做到老二，才有资格去跟老大竞争。
主要分析产品的结构、渠道结构、模式、消费群，价盘设计、利益分配、组织结构、团队构成、宣传促销活动。其中最重要的先找到你的第一对手，谁是你的对手，这太重要了，最简单的判断标准是：至少大家的价格在同一水平线上吧。接下来是产品线，价盘、渠道及利润分配，做一个详细的SWOT分析，找出问题所在。
第三是消费者分析。你的目标消费者是谁，他们的年龄分布、购买心理，购买方式，他们何时、何地购买，这就决定了我们要采用什么渠道、什么推广和传播方式。区域市场的传播和宣传也是品牌的一大目标。消费者的购买行为、心理以及购买地点讲决定我们的渠道模式和终端的布局。
如：加多宝之所以完胜广药，是因为加多宝深知饮料行业的本质，不是不要广告进行传播和忠诚度的塑造，但真正的决定因素，是渠道和终端决定成败。广药将主要精力放在跟加多宝比广告投放，无疑是舍本逐末。事实证明加多宝的策略是成功的。
要点五：实施策略评估
一年中，该市场的主要策略是什么，如产品策略——产品的档次感不够，需要在品牌上进行提升；产品组合单一，难以支撑多渠道的运作等等，都需要做全面的评估。老产品运作多年，价格穿底，渠道推动的力度很弱——不是卖不动，而是不愿卖，这就需要新产品的替换。
价格策略： 价格并不是越低越好，不论大企业还是小企业，都一样，简单的说，要给渠道留出足够的利润空间，否则，不借助渠道的力量，小品牌怎么能跟大品牌竞争？
渠道策略：渠道模式是什么？采用大客户制还是小区域独家分销，还是帮助经销商先直供终端，然后再打通分销网络??这些都需要根据市场状况和企业实际情况进行分析和判断。分析目前的渠道模式是否合适，是不是最优的选择，以及如何进行优化。
最后是宣传，包括推广和促销两个方面，传播的目标消费者精准吗、促销活动设计有吸引力吗、能够达成宣传和促销的目标吗？
要点六：下一年度目标和主要策略
下一年度的销售目标根据公司当年完成目标数量或者销售额，结合市场竞争情况，做出一个预估，经过高层讨论，最后形成一个总体的目标，如销售额、销售量目标、品牌目标等等。然后按照区域进行分配。一般而言，这个目标没有商量的余地，但目标分配下来之后，是可以争取一些政策支持的。如：人员、物料等，需要多次沟通和争取。
主要策略是在公司总体策略和政策的指引下，制定有针对性的市场操作策略，力争做到跟公司总体的营销战略相吻合；同时最好具有一定的个性化。每一个市场都有特点，决定一个区域市场的关键点一般就是几点，按照营销组合进行分析，再看区域的架构和团队构成，最后看竞品的现状和消费者情况，只要细心分析，一定可以找到市场的突破策略。
来北京精波仪表有限公司（苏州办事处）已经有三个月了。在已经过去的三个约时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。通过三个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。
一、在产品专业知识方面：
1）产品知识方面：全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。
2）公司知识方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。
3）客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。
4）市场知识方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。
5）专业知识方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。
6）服务知识方面：以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。
二、销售能力方面：
1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。
2）客户的开发与维护。应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争取。
3）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
4)首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
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