招商部培训课程

招商部培训课程（精选12篇）

招商部培训课程 篇1

招商部蔬菜行业招商方案

通过山东周边城市及长三角地区蔬菜市场的走访调研和对蔬菜行业的逐渐了解，结合本项目的情况。梳理出蔬菜行业的下一部招商思路：以本地产地市场和一级批发商户为基础，加大引进南方蔬菜批发商户为主线。

有丰富的产品资源才有一流的批发市场，借鉴寿光等一级批发市场的运作模式：寿光蔬菜市场作为全国蔬菜批发市场的龙头，充分利用了寿光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”进来的策略，才有寿光蔬菜批发市场的成绩。造就出南方蔬菜北方中转站和寿光蔬菜全国品牌化的市场规模。结合本项目的业态定位，所以只有南方和北方蔬菜的优势互补才能买卖全国。

一、招商方向：

1、产地招商，依托（临沂）周边产地市场加大招商力度，产地招商会提高蔬菜价格的竞争力

2、周边（山东）批发市场的客户招商，此类客户有丰富的蔬菜来源和销售渠道，是市场成功的基础保障。

3、长三角地区和海南（南方）蔬菜的客户招商，只有引进南方蔬菜，才能整合资源，才能做大做强，买卖全国。

二、招商策略：

蔬菜行业的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态组合，以促进持续旺场,通过对招商的成山东福德投资控股发展有限公司

功实现，带动经营商户对市场前景的信心和保障，进而推动项目后期的开发利用。招商策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。我们认为必须将招商总体策略确定为：

符合业态的市场批发大户或南方蔬菜经营户，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要的扶持政策和优惠措施，而对于代购或未从事蔬菜的商家，则要控制进场，从长远来说必然会影响市场的持久经营，我们必须对这类商户进行限制，限制商户数量。

1、联营策略：

根据项目情况，由于项目属于市场类型升级改造，周边产地市场较为丰富，为了整合产地市场，尽快让代销市场商户进驻市场，可以采取联营策略，由我市场提供平台，共同联合经营。

2、农产品深加工招商策略：

“农产品深加工”的招商理念之一，在充分利用商户产品竞争激烈，利润空间逐步缩小的情况下，以深加工来树立商户的产品品牌，增加利润空间，可以达到提升整个项目知名度，提升市场氛围的目的。

3、政府招商：

通过政府协调，整合原有的临沂蔬菜批发市场。（针对皇山市场），可以利用皇山市场没有经营权位突破口。

4、政策招商：

通过免收、免税、资金补贴等政策吸重点客户（苍山或周边市场）。

5、行业招商：

有临沂市工商联和蔬菜办引头，成立临沂市蔬菜行业商会，设置

山东福德投资控股发展有限公司

行业商会办公室，所有临沂市龙头客户或特色产品引入我市场（针对临沂蔬菜生产企业或特色深加工企业）。

6、以商招商：

利用商户的带动性，加以奖金诱导。到达以点带面的效果，可以利用苍山人在江南市场的辐射渠道，吸引经营南方蔬菜批发商户。

7、感情招商：

和商户建立深厚友谊。利用感情达到招商效果（在外地经营的苍山人）。

8、广告招商：

利用广告推广，引导商户入驻。

9、隔山打牛（声东击西）：

在招商过程中，避开环节，直接切入宣传和采购环节，来调动客户求助的心理。对于苍山本地市场，可以通过长三角地区苍山经营户来引导。

三、具体的工作分工、招商实施计划：

1、工作分工

蔬菜组分为两个小组：

外地组：主要负责外地南方蔬菜批发商户的招商。建议负责长三角地区和省外产地市场。

本地组：本地（山东）或北方产地市场的招商，同时配合外地招商小组。

2、招商实施计划

山东福德投资控股发展有限公司

（1）招商目标：

招商目标对象：皇山市场、苍山产地市场（以年交易额超过1亿以上的市场为主）、沂南产地市场、临沂市特色产品加工企业及山东周边市区配套市场，外围长三角地区，江苏等地招商。（2）招商范围（对象）及招商对象的筛选：

直接与产地市场进行洽谈合作问题，整合现有的产地市场，充分利用其客户群体，把产地市场成功嫁接到我市场平台。洽谈目标主要以苍山地区为主，选择合适的市场做合作。以一级批发市场为主，产地是市场为辅，加大南方蔬菜批发商户的招商力度为主线。由于皇山市场前期商户已经基本吃透，下一步的工作重点放在苍山、沂南等临沂产地市场，以临沂为中心往外辐射，招商和宣传同时进行，挖掘市场内的重点客户。

（3）蔬菜招商团队的组织： 重点大客户组： 外围招商组： 本地招商一组： 本地招商二组：

以上各组的的划分并不是完全的分离，而是有机的结合，应该根据实际情况人员调配进行执行。蔬菜团队的管理： 客户登记和档案管理(建立客户拜访、回访管理（）

山东福德投资控股发展有限公司

建立客户联谊和推介制度（）客户资源表（）意向商家登记表（）

招商谈判跟踪表（）

商家资质测评表（蔬菜招商组）

招商的考核及督查: 成客户电话访谈抽查机制（）

商家质量和数量评测机制（蔬菜组）

形成专业素质培训考核机制（）

四、招商任务分解及执行策略：

一、招商任务分解

1、第一节点招商预热期：（2个月）工作安排：

市场调研结束，组建招商团队并进行团队培训，完成对皇山市场、苍山等市场、沂南市场、临沂市蔬菜深加工企业及山东周边市场的客户分析和大客户拜访。积累客户资源，建立客户资源库，全面进行客户拜访，并意向洽谈，评比客户意向，为启动全面招商打好坚实基础。

工作重点：

A、确定目标市场，拟定招商计划和产地市场整合策略。B、举办招商启动推介会，目标市场客户资料积累，建立商户数据库（约200家）。

C、组建招商团队，进行招商技巧培训。

山东福德投资控股发展有限公司

D、进行大商户或带动性商户访谈，初步洽谈合作意向。

2、第二节点全面招商期：(2个月)工作安排：

招商工作全面展开，重点主力商户和市场合作深度洽谈，初步明确合作意向；利用大客户、协会或其政府部门扩大项目影响和知名度，迅速积累有效、意向商户，并了解意向商户经营情况、发展前景，完成目标商户的市场意向，对大商户完成初步意向签约。

工作重点：

A、针对性重点商户或市场深度洽谈，并明确合作意向。

B、皇山市场的整体拉动。

C、利用大客户龙头效应，全面展开招商工作。D、了解意向商家并完成评估。

E、完成招商目标达400户（签订意向协议书为准）。

3、第三节点招商收尾期：(1个月)工作安排：

通过招商力度，加速商户积累，并对商户进一步梳理，对主力商户广泛意向洽谈；完成部分商户、备货、开业工作；扩大招商造势，梳理、修正招商思路和策略，为吸引规模性招商奠定良好基础。

工作重点：

A、加速商家积累，并对商家进一步梳理，促使意向商户签约。B、对主力商户或市场广泛意向洽谈（市场为产地市场）。C、督促签订合同商户进场铺货，完成开业准备。

山东福德投资控股发展有限公司

D、招商同时加强对采购商户沟通，组织市场客户召开座谈会，积极引导采购商户的工作。

４、第四节点市场开业期：（1个月）

工作安排：

招商冲刺，铺货动员和采购商的对接工作，借用行业、传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺，收尾招商工作与收尾引导采购同步，保证开业批发环节的正常流通。

工作重点：

A、招商冲刺，铺货动员工作，采购引导工作；

B、借用传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺（累积完成总量80%的招商任务）；

C、收尾招商工作与引导采购同步，保证开业顺利；

五、招商难点分析

Ａ、招商难点分析：瑞东市场启动/山东优质农产品交易中心 项目周边率先启动的两个蔬菜批发市场，给我们招商带来一定阻碍。可以看出，在此地段相当长的一段时间内，不仅争夺战会加剧，而且商户争夺战将愈发激烈，特别是有一定影响力的主力商户争夺，将进入白热化程度。不过可以对本地有影响力商户先下手，可以通过加快工程进度，借鉴他们的招商策略及时制定出可行的招商优惠政策，就可以厚积而薄发。

Ｂ、招商难点分析二——项目所在区域配套环境

项目地处经济开发区，多为加工型企业，商业氛围尚未形成，商

山东福德投资控股发展有限公司

业基础薄弱，导致没有相应的配套设施。

从项目业态可以看出，配套服务的建设马上进入，短时间客户从心里还是能接受的，加之一定的政策优惠。

Ｃ、招商难点分析三——类比竞争项目态势（皇山市场）皇山市场作为临沂市区唯一的一个成熟批发市场，离我项目较近，从竞争意义上将，对我项目启动造成很大阻力，特别是此市场在前期招商过程中，针对大户优惠政策给予大笔资金购买，给我们后期制定政策带来很大影响。不过皇山市场有优劣：收费高、商户对市场管理不满管理于商户冲突不断，可以借此作为突破口，加以资金支持诱导。

Ｄ、招商难点分析四——商家资源

根据市场调查，我们可以看出：

临沂市作为山东省蔬菜大市，产地市场较多，而过多招入产地代销商户对后期运营带来影响，加之蔬菜深加工型企业数量有限，而批发市场只有一个且一级批发商户资源有限，发展培养批发商户时间有限，给招商带来一定困难。不过临沂本地从事蔬菜批发的经营户数量巨大，虽然多在异地经营，可以通过外地招商来解决本地资源的缺乏。

以上是蔬菜组整体的招商方案，请领导给予批示！

招商部蔬菜组

招商部培训课程 篇2

今年贵州接收安置总数较往年增长78%, 计划安置人数增长32%。为帮助251名计划分配军队转业干部尽快完成角色转变, 贵州把军转干部安置后的专业培训前置在军转干部定岗定位前组织进行, 不仅开设了公文写作、公务员法、依法行政等必修课程, 还开设了“公共管理”“经济管理”“社会管理”“能力提升”四大模块系列专题讲座, 帮助大家详细了解经济社会发展形势、贵州省军转安置政策、机关事业单位机构设置以及转业安置过程中应该注意把握的问题, 促进军队转业干部增强角色转换意识, 改善知识结构, 提升综合素质, 掌握地方工作必需的通用知识和专业技能, 顺利实现从部队到地方的身份角色和岗位角色的转变。

培训分两个阶段进行, 先组织为期一个月的集中培训和考试考核, 然后转入在岗延伸培训考核阶段。培训期间, 还将公示拟在省直单位安置的计划分配军队转业干部考核成绩及排名, 公开接收单位和岗位设置, 以及组织召开双选会等, 确保安置全程阳光透明。 (摘自2016年9月5日人力资源和社会保障部网站)

招商部培训课程 篇3

生料酿酒技术培训培训面授费每人次680元，食宿统一安排，费用自理，学期2～3天，逢5日、10日、25日开学。

中国林蛙星火（免费）培训本培训分函授和面授两种，函授费300元/人，面授费400元/人，此培训费待购种时，由培训供种单位全额退还给学员。

生物链高效养殖技术培训本培训分函授和面授两种，函授费250元；面授费330元，学期2天，逢5、15、25日开学，食宿统一安排，费用自理。

黄鳝养殖技术培训本培训分函授和面授两种，函授费180元；面授费450元，学期2天，每周星期五开学，食宿统一安排，费用自理。

麝鼠养殖培训班函授费28元／人。

秸秆立体栽培草腐类食用菌高产新技术培训班函授费380元/人（含200元供生产1000公斤秸秆所需的菌种、塑料袋、药剂等）。面授费680元/人（不含食宿费）。

免费培训老蛤（泰国虎蚊蛙）人工高效养殖技术仅收取资料费15元，一年的技术跟踪服务费50元。

龟类人工养殖技术培训函授费21元／人。

钳蝎人工养殖技术培训函授费18元／人。鲁西高腿小尾寒羊高产饲养技术培训函授费23元／人。

家庭泡脚治百病函授函授费15元／人

118种钓鱼、捕鱼、聚捕黄鳝泥鳅秘方技术培训资料费14元。

祛病健身的生命水函授教材16元／册。

手穴点穴祛病术函授教材10元／册。

古今生产生活秘术函授教材10元／册。

芽苗菜生产技术培训函授资料费15元。

最新阉割绝技面授培训小母猪挑花技术300元，公鸡去势技术200元，两项全学460元，食宿水电费每人每天10元。

神奇雕刻培训此培训不设函授，面授费每人次600元。食宿统一安排，费用自理，每日20元。学期1～2天，随到随学，学会为止。

高密度圈养肉狗函授资料费6元／人。

招商部管理原则 篇4

一∶了解自己的岗位职责，并职责定位，有强压性管理和人性化管理，鼓励加表扬。

二∶工作的速度、效率、内在形象、规则、准则、应做到具有时效性、专业性、灵活性、专注性和静业精神，以自己的行为榜样做好每一份工作。

三∶工作中勇于承认错误，及时汇报、工作中快乐、有成就感、自豪感、荣誉感。

四∶外在形象、个人仪表、抗压性强、控制好自己的情绪，带头遵守秩度，语言的表达能力，进行全方位的有效沟通。

五∶做好人生规划，竖立目标、积极思考、有效沟通、终身学习、自我管理。

六∶个人仪表、外在形象、抗压性强、时刻调整好自己的工作心态、控制好自己的情绪。

七∶做好意见总结，工作总结，下属总结，总结在总结，东方博泰经营管理有限责任公司

招商部年终总结 篇5

▲来访企业的汇总及跟踪情况

▲企业入驻开建情况

▲六层综合服务楼的招商

▲沙发生产租赁区的招商

▲博览会和推介会的参加情况

二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作

(一)来访企业的汇总及跟踪情况

招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主;从企业规模上看年产值在5000万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000万之间。

外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。

2.六层综合服务楼的招商

今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。

这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。

在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。

3.沙发生产区租赁

20xx年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。

(二)企业入驻情况

今年上半年，新引进企业10家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为24.7万元。

正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同时，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企业开建及投产情况

一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家，已经投产的企业有3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。

(三)博览会和推介会的参加情况

20xx年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。

三、团队建设、流程管理及细化管理工作

2011年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。

同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。

第二部分

工作中存在的问题与不足

招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。

细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。

第三部分

20xx年度招商工作计划和展望

▲持续开展二期招商的.整体招商工作

▲各种形式的会展活动和推介会的商业招商

▲一期企业的服务和跟踪

▲提高自身的综合素质和业务能力

▲加强和各部门之间的协作

▲六层综合服务楼招商

(一)持续开展二期的整体招商工作

招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

对于20xx年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全年引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具企业。

(二)各种形式的会展活动和推介会的

1.商业招商

招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。

20xx年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。

2.20xx年招商思路

立足现有招商团队，以20xx年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度;

通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。

以20xx年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。

合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。

(三)一期企业的服务和跟踪

20xx年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金;其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产;最后，我们要和公司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。

(四)提高自身的综合素质和业务能力

招商工作需要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

(五)加强和各部门之间的协作

招商部工作职责 篇6

招商，即招揽商户，是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。因此招商部的工作目标就明确了，就是招来合作伙伴。

中国铜陵纺织服装工业城招商部工作职责：

1、负责招商项目的信息收集。

2、负责招商引资政策的宣传推介。

3、负责公司网络的运行和管理，做到不断更新和完善。

4、组织、策划和实施各类招商活动。

5、负责签约企业的工商注册、税务登记等相关手续的代理服务工作。

6、负责签约企业项目建设相关手续的办理及其他代理服务工作。

7、配合公司做好签约投资企业土地合同洽谈工作。

8、完成公司交办的其它工作任务。

中国天水市政府招商部工作职责：

一、负责全市重大招商引资活动的策划、组织实施及各类招商引资中介活动的协调服务。

二、负责捕捉、收集、整理、分析招商信息，加强与国际国内知名企业的联系，建立健全招商信息网络和客商资源。

三、负责国内外知名节会招商引资活动的参会筹备组织工作，负责天水伏羲文化旅游节招商引资活动的策划、组织实施，邀请客商，开展项目对接洽谈，举行项目签约仪式。

四、参与重大招商引资项目的衔接洽谈及合同、协议的签订。

五、负责投资商的联系、邀请、洽谈及协调服务工作。

六、为投资者提供投资政策、产业政策、优惠政策、投资信息等高效优质服务。

七、加强对全市招商工作的分类指导，及时了解掌握全市洽谈项目、签约项目的实施情况，认真做好已签约项目的统计工作。

铁山坪生态区管理委员会招商部工作职责：

一、提出生态区对外招商引资的总体规划、计划。

二、建立生态区招商项目库，编制招商项目册和宣传资料；汇总统计生态区招商引资情况，定期发布生态区招商信息，负责生态区经贸招商的出访活动、会展活动、宣传活动。

三、参与投资项目的考察、洽谈、签约和项目的实施。

四、负责生态区用地计划、用地批文、土地出让等用地手续办理。

五、负责协调企业与市、区级相关职能部门及生态区内部相关部门的关系，及时处理企业遇到的困难及问题，为企业做好服务工作。

六、会同有关部门督促企业执行有关政策及履行合同，早日开工建设投产。

七、负责生态区内企业经济运行的指导和协调工作，税费等经济指标的统计和分析。

招商部培训课程 篇7

内部审计是会计学专业新兴的一门专业课程, 它的实务性和实践性非常强, 与一般会计理论课程区别较大。现代内部审计的成熟主要源于美国《萨班斯-奥克斯利法案》 (以下简称“萨班斯法案”) 的颁布, 该法案的404条款规定公司年报必须包含一份内部控制报告 (陈汉文等, 2005) , 这使内部审计开始成为改善公司治理的重要职能 (王光远, 2007) 。现实中, 启发式教学有很多种形式, 无论是讲授法、问答法还是案例法, 只要体现启发、诱导的特点, 突出学生主体地位, 培养学生解决问题的能力, 就是启发式教学。而在众多教学法中, 最能突出学生主体地位, 注重学生参与、培养学生独立思考能力的方法, 应该是启发式案例教学法。因此, 我们在近几年的内部审计教学中广泛采用了启发式的案例教学模式, 并引导学生积极参与, 取得了一定的成效。

二、内部审计案例的选择和设计

(一) 内部审计案例类型的选择。

内部审计案例教学的形式可以有很多种, 第一种是简明扼要的微型案例;第二种是系统讲述一个或几个知识点的短小精悍的案例;第三种是复杂而细节全面的综合案例 (张家军、靳玉乐, 2004) 。三种案例类型各有特色, 适用于不同的教学环境和知识体系。第一种案例在任何一门课程中都可采用, 不一定局限于公司范畴, 可以是学生所熟悉的生活、工作等方面, 也可以是教师结合自身的实际经验进行解释, 把晦涩的专业词汇变成学生熟悉的语言, 利于对基本概念的理解。第二种也属于小案例性质, 但这种案例细节更全面, 主要选择企业的某一方面或某个特殊企业的情况, 使学生通过案例尽快了解所学知识点, 并学习规范的案例分析入门, 从简要的资料中抓住分析要点。第三种案例来源于哈佛商学院所独创的案例教学模式, 这种案例信息全面, 为学生提供了公司内部审计的全貌, 使学生学习如何从复杂的公司背景信息中抓住问题的关键, 找到解决问题的出发点或突破口 (刘刚, 2008) 。当然, 在实际教学中, 这种案例需要依赖课程时间的安排和学生的综合素质, 可在哈佛式案例的基础上进行改编, 适当减少案例信息量, 使学生在有限的时间内学习综合分析的能力, 又不至于陷入复杂的信息中而找不到要点。

在案例教学中, 我们主要关注第二种和第三种案例。而在何种情况下采用何种案例类型, 还需要依赖于具体的教学要求和案例内容。

(二) 内部审计案例内容的选择途径和设计。

内部审计的历史悠久, 可追溯到奴隶制社会, 但其作为一个被国际认可的学科和职业是在1941年。这一年发生了两件对现代内部审计的发展起里程碑作用的事件。第一件是成立了国际内部审计师协会 (以下简称“IIA”) , 第二件是维克多·布瑞克出版了第一部论述内部审计的专著《内部审计———程序的性质、职能和方法》, 标志着内部审计学科的诞生 (陈蕾等, 2006) 。

因此, 现代内部审计的发展历史并不长, 内部审计在企业中的作用也处于逐步完善中, 且内部审计相关信息并不强制要求披露, 全面的内部审计案例信息不容易获得。这就要求教师从多方面获取案例资料, 甚至有必要深入企业进行调研, 或利用实践机会获得更多资料。对于所获得资料, 还需要进行提炼和进一步设计, 使得案例信息全面, 充分体现课程知识, 又能够满足学生积极参与讨论的要求。

我们对于案例资料的选择, 主要有三种途径:第一种是经典的公开的内部审计案例, 例如安然公司、世通公司等典型案例;第二种来源于最新的已披露的公司内部控制与内部审计信息;第三种是教师深入企业调研, 所获得的内部审计资料。其中, 第一种案例不是很多, 但资料容易获得, 内容比较规范, 并且有足够的吸引力, 可以作为日常课堂教学的引入案例;第二种案例资料比较丰富, 通常能获得相关的内部控制信息, 而内部审计资料难以直接获取, 这种案例可以由学生自己搜集, 用于课后小组讨论与课堂展示;第三种获得案例资料的途径能为案例讨论提供很多细节, 经过教师的再加工和设计之后, 变成矛盾突出、可作为综合案例讨论的素材。

三、内部审计案例教学的实施

案例教学模式已不再只是一种教学方法, 而逐渐成为启发式教学的重要方式, 这要求教师在整个案例教学中注入启发式的教学理念。那么, 在将启发式教学理念融入内部审计案例教学, 并将其具体实施时应考虑以下问题:如何确定案例教学的形式;如何启发学生开展讨论;如何引导学生进行公开演讲和评述。上文提到, 我们选择案例有三种途径, 所获得的案例可用于不同的教学环境中, 由此, 我们也确定了三种案例教学的形式。下面以具体案例进行阐述。

(一) 用于课堂基本知识讲授的案例教学。

第一种是小型案例, 作为课堂上对于基本知识的解释和分析, 或者作为知识讲授前的引入案例。这种案例教学以安然公司和世通公司等典型案例为主。安然公司的案例用于讲授内部审计与外部审计的关系、内部审计外包等问题。2001年安然公司爆发财务造假丑闻。在其财务造假过程中, 安达信会计师事务所既担任该公司的外部审计师, 又为其提供内部审计服务。讲述这个案例时, 我们安排播放了安然公司造假的纪录片, 引导学生关注安达信在安然公司财务造假中的双重角色。并且, 结合美国最新的萨班斯法案的规定:为上市公司提供外部审计的会计师事务所, 不能同时为其审计客户提供内部审计服务。在两个背景下, 安排两组学生对是否能够同时提供内部审计与外部审计服务, 担任双重角色的前提等问题进行短时辩论, 在辩论和总结中, 内部审计外包的优缺点、内部审计与外部审计关系等理论知识的讲解就水到渠成。

这种用于基本理论知识的讲授的引入案例, 主要功能在于解释一些比较专业的概念和知识点, 通过案例先行的体验, 并且结合一些简要的课堂讨论或辩论环节, 能让学生积极参与, 使学生很快接受大量的理论知识, 也有利于教师进一步的深入。

(二) 用于小组作业和课堂展示的案例教学。

第二种案例用于小组作业与课堂展示。内部控制是内部审计的重要审计对象, 内部审计在内部控制与公司治理中的作用, 使内部审计的地位得到提升。而现实中很多企业内部控制失效的案例, 是由于其内部审计职能的缺陷或失效。因此, 我们要求同学们自主搜集与内部控制、内部审计相关的案例, 并在其中扮演内部审计师、外部审计师的角色, 体验对内部控制进行评估和审计的实务操作。这一课后作业分为三个环节, 第一环节是选择一个企业, 了解其内部审计基本情况;第二环节是搜集该企业内部控制方面的资料, 学生充当所选企业的内部审计师角色, 检查其内部控制方面的缺陷;第三环节中, 教师根据提交情况选择有代表性的案例在课堂上进行展示, 其他小组成员充当外部审计师, 评估内部审计师所提交的内部控制报告是否存在问题, 评估的内容是否全面、是否符合规范。

这一类案例教学模式中, 关键环节在于学生明确自己所扮演的内部审计师或外部审计师的具体职责。这要求教师案例之前的理论教学中重点讲述, 也要求学生对内部审计与外部审计的职能有充分的理解;同时, 为了使课堂展示和学生讨论顺利开展, 教师应对案例选择进行把关, 并引导充当外部审计师的学生找到思考突破口。因此, 我们并未让所有分组同学进行课堂展示, 而只选择其中最具典型性的案例;在课堂展示之后, 教师先示范外部审计师角色, 对第一组同学的内部控制评估报告进行质疑, 提出其中尚未评估的内部控制问题, 并要求小组同学进行解释, 这样, 之后的讨论就能顺理成章地进行了。

(三) 用于课堂综合讨论的案例教学。

第三种案例是在教师获得一手资料之后, 进行再加工、再设计所形成的。这种案例细节详细、矛盾突出, 适合全体学生在课堂上进行综合讨论。我们以“人力资源审计”这一案例来进行说明。

1. 人力资源审计案例介绍。

这是一位内部审计总监的亲身经历。在一次对人力资源部门的审计过程中出现了诸多问题。该公司实行薪酬保密制度, 之前没有对人力资源部薪酬政策的审计经验, 这次是应薪酬委员会的要求所开展的业务。审计报告初稿之后, 应由人力资源部经理予以确认和反馈, 但对方一直没有予以回复, 反而通报内部审计部门有人泄露公司工资信息。而这时, 参与审计的一个审计师也提出辞职, 原因是他发现公司薪酬制度不合理。两件事的相继发生使审计总监陷入困境。结合其他信息, 首先抛出问题:如果你是审计总监, 你应该如何处理?

2. 案例教学思路。

这是一个涉及内部审计师职业道德、审计定位、审计总监职能以及审计师沟通艺术等众多理论知识的案例。如果只抛出上述问题, 学生很难在复杂的信息中找到准确的思路。因此, 我们需要先抛砖引玉, 引导学生从三个角度思考:一是到底谁可能泄密;二是针对不同人员泄密, 如何处理;三是审计总监自身是否存在失职。这样, 我们提供了可能的思考和讨论路径。

然后, 在分组讨论中, 要求学生按照无领导小组讨论过程进行, 组员担任不同身份, 由领导者进行全场掌控, 这可在一定程度上代表教师对整个案例讨论过程进行控制, 保证讨论过程不偏离主题。这也是案例讨论的基础, 为了保证小组讨论的质量, 小组中的成员要进行合理分工, 确定一个组长, 负责案例讨论的推进、思路的掌控, 而另一个重要角色就是代表小组发言者, 可以由小组长担任, 也可由其他组员担任。每一次案例讨论中, 尽量选择不同的小组长和发言人员, 可保证尽可能多的学生参与公开发言。

组内讨论只是案例讨论的一个环节, 要使案例讨论产生效果, 关键在于讨论之后的公开发言和不同组员之间的公开评述, 这是案例总结和知识提升的过程。讨论结束之后, 可由每组发言人进行公开陈述, 汇报组内讨论情况, 然后由其他组提出质疑并进行进一步组外探讨;另一种形式则由教师抛出各种小问题, 分别询问各组成员, 组内任何成员都可以发言, 至少说出一个答案, 汇总所有答案之后再进行公开讨论, 这样每个组都有压力也有积极性参与发言。根据所有问题的汇总答案, 经讨论之后进行增加删减, 最后把综合性的问题解决。透过每个具体问题, 也能体现案例所要反映的理论知识。

(四) 启发式教学在内部审计中的应用特点。在上述案例教学实验中, 体现了启发式案例教学的一些特点, 总结如下:

1. 案例教学模式不是一成不变的, 形式的多样性可以增加学生参与的积极性。

因此, 我们并不局限于传统的案例讨论, 同时也结合小案例的讲解和思考、课堂展示等方式, 使学生有机会接触各种模式, 并且能调动其热情参与案例教学, 与教师进行互动。

2. 案例教学中要注重学生的角色扮演, 从而达到真正体验的目标。

内部审计本身是一个职业, 而且成为公司举足轻重的职位, IIA (2003) 指出, “内部审计师, 被视为风险管理专家, 能够期望在未来成为公司的重要、备受瞩目的角色。”那么, 学生如何理解这一角色, 需要通过案例环境进行感受和体验;同时, 内部审计与外部审计两个职业之间有密切的关联, 让学生扮演内部审计师或外部审计师, 有助于学生在不同的情境中亲身感受这两个职业, 体验两个职业的职责要求, 并尝试解决可能遇到的困境。

3. 案例教学效果的实现依赖于学生自我参与和展示的程度。

启发式案例教学的关键在于学生的参与和表达, 如果教师抛出案例之后, 学生没有参与的热情, 或者无法理解案例讨论的目的, 那么案例教学就无法开展。这需要依赖于教师对理论知识讲述的透彻程度, 对学生进行引导的方式选择, 以及给予一些鼓励或奖励的形式, 使学生参与公开发言。

四、结语

在内部审计案例教学实践和研究中, 我们发现案例教学的开展和实施并非一帆风顺, 如果实施不好, 容易适得其反, 影响教学效率效果。一是案例教学对授课教师的要求较高, 特别是综合案例模式中, 学生进行发散式思考和讨论, 教师不能掌控全局, 会使讨论变得无主题、无重点, 变成一盘散沙;二是案例教学不一定有与之相配套的理想环境, 时间、学生知识的掌握程度、积极性都会影响案例教学的实施效率和效果;三是学生在案例讨论过程中, 很可能为了寻找标准答案而讨论, 甚至怠于讨论, 等待教师宣布正确答案, 达不到在讨论、探索中寻求解决方案的目的。因此, 在以后的案例教学中, 还需进行多方面改进。教师要不断进行学术和教学研究, 掌握更扎实的理论知识和教学经验;探索更好的案例教学模式, 在课堂外注重资料搜集、寻找最合适的案例;如果有条件的话, 深入企业进行广泛的调研, 从而获得第一手资料。最终, 引导学生在课堂上进行积极思考和参与, 实现预期的教学目标。

摘要：内部审计课程作为一门会计学、审计学方面新兴的专业课程, 因其实务性和实践性强的特点, 单纯依赖理论教学很难达到课程教学目标。启发式案例教学可以使内部审计课程教学获得比较理想的效果。本文通过三个具体的案例教学方案, 探讨了内部审计课程案例教学的设计、具体实施等内容, 旨在为内部审计教学方法的改进提供有价值的经验。

关键词：内部审计,启发式教学,案例教学,教学模式

参考文献

[1] .陈汉文, 吴益兵, 李荣, 徐臻真.萨班斯法案404条款:后续进展[J].会计研究, 2005 (2)

[2] .王光远.现代内部审计十大理念[J].审计研究, 2007 (2)

[3] .张家军, 靳玉乐.论案例教学的本质与特点[J].中国教育学刊, 2004 (1)

[4] .刘刚.哈佛商学院案例教学作用机制[J].中国高教研究, 2008 (5)

招商部培训课程 篇8

前期探索,有收获有反思

2009年7月,30所技工院校成为第一批“吃螃蟹的人”。如今,三年过去,这些试点院校均在一体化课改的助力下发展提速,并从中涌现出了一批标杆院校。这些院校均表示:“一体化课程教学改革是一场教学革命,从教学组织形式到教学实践等诸多环节均颠覆了传统的教育观,已经收到了初步成效。”主要表现在三个方面,学生的学习兴趣明显提高,学校的教学环境焕然一新,学生综合素质得到提升,并得到企业的认可。

人力资源社会保障部王晓初副部长在出席全国技工院校一体化课程教学改革扩大试点工作启动会时,对试点工作取得的阶段性重要成果给予了充分肯定,但他也指出,“要看到,一体化课程教学改革是一场真正的‘教学革命’,这项工作刚刚起步,尽管试点过程中取得了阶段性进展,但也还存在一些问题,比如思想认识上有待于进一步形成共识,开发的课程方案和教学工作页的质量有待于提高,师资队伍有待于进一步提升素质、扩大规模,教学方法还有待于进一步探索创新等等。”

扩大试点必须五个“到位”

在扩大技工院校一体化课程教学改革试点工作后,一体化教学改革试点的院校将达到124所,参加试点的学生由2000多人扩大到1.25万人。这是技工院校走内涵发展之路的大势所趋,也意味着过程之中更多的挑战。

王晓初副部长在讲话中要求做到“五个到位”。一是组织领导到位。扩大试点后,部里的试点也是省里的试点,推进试点工作主要责任在省里。各地要成立由职业能力建设部门、职业技能鉴定部门、技工教育教研机构共同参与的组织领导机制,从物力、人力、财力各方面给予大力支持。各试点院校要把一体化教学改革作为“一把手”工程,校长必须亲自挂帅,成立组织领导机构和各部门参加的协调机制,坚定实施一体化教学改革的决心,并持之以恒地加以推进。

二是政策支持到位。各地在申报高技能人才培训基地、中等职业教育基础能力建设等项目时,应优先推荐一体化教学改革试点院校。已经获得中职基础能力建设、中职示范校、国家高技能人才培养基地等项目的院校,应依据有关规定在项目经费中安排资金用于推进一体化教学改革工作。同时,要落实好一体化专业课程毕业生“直通车”政策。各地人力资源社会保障行政部门要主动协调职业技能鉴定机构,提前介入并全程参与到课程教材开发和教学考核等环节,通过实施课程认证和过程化考核,确保试点专业学生在校期间的考核与职业技能鉴定相对接。

三是师资队伍到位。各地、各试点院校要特别注重发现和培养有潜力、可造就的中青年骨干教师,通过选派参加师资培训、组织他们参与教学资源开发、开展校际间观摩考察学习、定期进行教学研讨交流等多种途径,不断提高教师理解、掌握、运用一体化课程教学的能力。

四是校企合作到位。各试点院校要深化校企合作,要根据推进一体化教学的步骤,制定详细的校企合作对接计划,深入开展行业企业调研,根据对口企业的实际情况提取典型工作任务,并按照一体化课程技术规程转化学习任务、制定教学计划大纲、开展教学活动,不断提高一体化教学改革的质量和效果。

五是制度保障到位。各试点院校要从学校组织管理的层面,对一体化教学改革所涉及到的教学管理、教师管理、教学评价、教学场地、资金投入、后勤保障等做出系统的制度规范,用良好制度激励更多教师投身于一体化教学改革,保障试点工作顺利实施。

招商部岗位职责 篇9

1.组织对项目的分析和定位，掌握招商进度，分析招商过程中出现的问

题。

2.项目所处地理位置及商业行情进行市场调研。

3.项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行分析。

4.对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议性处理方法。

5.拟定招商租赁协议及招商合同。

6.及时反馈市场最近动态及竞争对手运营情况。

7.根据项目推进进度选择战略合作伙伴，对主力店及各类专业市场大商

家实施招商，与大商家签订意向合作协议或合同。

8.根据公司计划和项目实际情况，广泛接触各类零售类商家、餐饮类商

家、休闲娱乐类商家，收集整理商家资源并备案。

9.根据相关规定，努力争取更多的大商家进场，与其协商租赁招商事宜。

10.与相关部门密切协作，做好经营商户进场、装修、调整、退场工作。

11.协助工作收取经营商户的租金及其他相关辅助工作。

12.随时了解经营商户信息及经营动态，积极为其提供力所能及的服务工

招商部工作计划 篇10

第一阶段(20xx年7月1日--8月31日)

1、夏季古玩消夏交流会。

2、中国知名画家需找他们的经济代理人进行洽谈合作。

3、园区剩余房源的租赁。

4、推动互联网产业带动商户为商户进行创收。

5、陈介祺艺术节相关招商工作

第二阶段(9月1日--10月底)

1、花鸟鱼市场项目的立项、政策制定、启动招商及开业时间。

2、关于民俗商业街的租赁租金制定及招商。

3、空余商铺的招商工作及合同签署工作。

4、十一期间招几家大户举办活动，保证十一期间我司人气旺盛。

第三阶段(11月1日--12月底)

1、配合公司举办相关活动;

2、关于年货会的招商及客户筹备工作;

招商部培训课程 篇11

一个获得国家级金奖及市级科技进步奖的产品

一个中国酿酒协会列为酿酒行业的推荐产品

一个通过国家食品质量检测中心检测合格的产品

一个获得国家海关、商检批准销往台湾的产品

一、酒质好、口感醇香生料酿酒，酒质的好坏关键在酒曲，采用“雅大牌”生物型酒曲生产的纯粮白酒，口味纯正、口感醇香、清澈如矿泉水，不需任何勾调，喝后口不干、头不痛，品质可与20元/瓶以上的白酒相媲美。经国家技术监督部门检测，全部指标达到国家一级白酒标准，科委将此项目列入科技星火计划，重点推广。

二、产量高100公斤大米产50度白酒85～90公斤，100公斤玉米、高粱可产50度白酒65～75公斤。

三、投资小、效益高①酿酒利润：按1人1天加工100公斤大米计算，出50度白酒85公斤，售价6元/公斤，计得510元，减去大米成本，以每公斤2元计算，共计200元，1人1天工资20元，酒曲18元，烧煤或柴9元，综合成本247元，每天利润是510元-247元=263元，年利润=263元×300天=78900元。②养猪利润：100公斤大米同时可产糖化饲料300公斤，能喂40头猪，4个月出栏，毛重100公斤，一年养三批120头，每公斤毛猪按8元计算，每头猪可卖800元，每头猪除买猪崽开支250元，防疫费10元，饲料及其他开支200元，综合成本460元，每头猪的利润是800元-460元=340元，年利润=340元×120头=40800元。以上粮食价格、酒价等按2004年江西省实际情况计算。

生料酿酒改变了几千年的传统酿酒方法，原料不需要煮，直接将生粮（生大米、玉米、高粱、小麦等）加水加酒曲发酵产酒，酿酒加养猪，年利可达10万元以上。新办酒厂采用厂家配套优价提供的“雅大牌”专利蒸酒设备，只需投资几百元至几千元不等，便可投产。

四、培训方式：

1.培训种类及费用：培训设面授、函授，面授费每人次680元，函授费每人次480元。

2.面授时间：每月3次，每期2～3天，逢5日、10日、25日开学。

3.报名方法：参加面授、函授的读者，请将面授费680元、函授费480元直接汇至我刊读者服务部，并在汇款单上注明详细要求，以便及时发面授培训通知或函授资料及VCD光盘。

4.其他：“雅大牌”生料高产酒曲，邮购价25元/公斤（免邮资），参加培训的读者可直接购酒曲使用。

5.培训和购酒曲汇款地址：江西省南昌市蓼洲街2号附1号农村百事通读者服务部

邮编：330009 电话：0791-6637945

招商部培训课程 篇12

关键词：畜牧专业,高等职业教育,教学内容,课程体系,一村一名大学生计划

中央广播电视大学 “一村一名大学生计划”试点养殖类畜牧专业的教学计划明确规定毕业生的教育目标是为农村培养社会主义建设需要的德、智、体全面发展的能从事畜牧技术指导、操作及管理等工作的高等应用型专门人才。随着现代养殖业的发展, 养殖生产已发生了变化, 大规模、集约化、流通化是行业的主要生产形式, 作为从业的基层技术人员, 为适应工作要求应掌握好规模化生产和管理的专业技术, 掌握对群发病、流行病的防治技术, 即专业知识的重点已经发生了转移[1,2];因此, 有必要对畜牧专业的课程体系和教学内容进行改革, 以期建立新的符合高等职业技术教育教学的课程结构体系。

1 畜牧专业课程体系的构建

本着摒弃以知识传承为主的纯学科或纯技术型的人才教育培养观念, 树立新时期的人才观、质量观和教学观, 畜牧专业着力建设了理论、实践、素质教育三大体系互动协调的新型教学体系。

1.1 理论教学体系

理论教学体系包括4大模块, 即公共基础课模块、专业基础课模块、专业课模块、拓展课模块, 各模块对应相应课程, 见图1。

1.2 实践教学体系[3,4]

实践教学体系包括4大实训模块, 即基本技能训练模块、专业技能训练模块、职业特长训练模块、职业综合能力训练模块, 见图1。

1.3 素质教育体系

素质教育体系包括4个方面, 即思想道德素质、身心素质、文化素质、职业技术素质。思想道德素质包括对政治与政策的认识、社会责任感、言行的自我约束与自觉规范、人生观、价值观、礼仪礼貌、社会公德意识与行为、职业道德;身心素质包括身体健康状况、心理调适能力、情趣、情感、情操、奋发精神、坚强意志与自信心、情绪情感控制;文化素质包括知识行为意识、文学艺术修养、自然科学常识、语言表达规范;职业技术素质包括熟知专业理论、掌握专业技能、胜任专业管理、了解畜牧业市场行情、懂得市场营销、适应工作变化。

1.4 畜牧专业课程体系的构建

在分析和综合了三大教育体系的基础上, 构建符合教育部“一村一名大学生计划”培养目标的畜牧专业课程体系, 以开展素质教育为本, 设计理论课程教学体系和实践教学体系, 教学内容覆盖思想道德素质、身心素质、文化素质、职业技术素质4大方面[5]。

理论课程教学体系中公共基础课模块设计了入学教育、信息技术应用、公共英语等基础知识, 公共课虽然不一定同所学专业有直接联系, 但它是培养德、智、体全面发展人才, 并为进一步学习提供方法不可缺少的基础课程。专业基础课模块设计了动物营养、动物生理、家畜解剖、动物遗传、家畜环境卫生与设施等, 为专业课学习奠定基础, 专业基础课程是学生掌握专业知识技能必修的重要课程。专业课模块设计了养猪技术、养牛技术、养禽技术、养羊技术和特种动物养殖相关课程, 作为与“基础课”相对的专业课, 是中央广播电视大学农林医药学院根据培养目标所开设的专业课程, 主要任务是使学生掌握必要的专业基本理论、专业知识和专业技能, 为使学生了解畜牧专业的前沿科学技术和发展趋势, 培养分析解决专业范围内一些实际问题的能力, 此3个模块的开设顺序为公共基础课→专业基础课→专业课。拓展课模块设计了大量专业教育之外的课程, 如农村电工、民俗文化、实用写作、社交礼仪、实用法律基础、农村卫生与健康、影视鉴赏、舞蹈鉴赏等, 以期通过知识的基础性、整体性、综合性、广博性, 使学生拓宽视野、避免褊狭, 培养独立思考与判断能力、社会责任感和健全人格, 即提高个人素质, 使学生在学会做事的同时, 先学会做人。拓展课的开设时间可以穿插于公共基础课、专业基础课、专业课学习过程中。

实践教学体系是由课程的实验和集中实践环节共同组成的。通过具体课程内的实验完成基本技能、专业技能和职业特长的训练, 在学完所有课程并完成课程内实验后, 进入专业的集中实践环节, 进行职业综合能力训练。

在对畜牧专业职业知识构成进行科学分析的基础上, 根据畜牧专业人才培养目标, 中央广播电视大学农林学院对畜牧专业课程体系进行了调整, 使公共基础课程与专业基础课程、专业基础课程与专业课程之间能合理衔接, 保证课程体系的连续性和完整性。与此同时, 中央广播电视大学农业医药学院对教学内容也进行了改革, 使其在“重基础、强技能”的基础上扩充了一些动态的、发展的、整体的科学思维方法。根据农村现状和远程教育的特点, 同时进行了教学方法与教学手段的改革, 使学生通过专业课程的学习, 真正达到提高其综合素质和整体水平的目的。

2 畜牧专业课程体系的改革

2.1 合理安排课程体系中基础与专业的关系

高等职业技术教育是培养应用型人才而非研究型人才, 是培养高级技术人员而不是初级操作工, 所以高职学生理应掌握一定的专业基础理论和较高的可持续发展的操作技能。根据社会发展对高职高专人才培养的要求, 中央广播电视大学农林医学院调整了课程设置, 更新了教学内容, 加强了课程的合理衔接, 增加实践教学比例, 做到课程设置适当、教学内容合理。与中央广播电视大学开放试点的动物生产3年制专科相比, 畜牧专业的课程体系采用模块化设计, 并规定各模块最低学分。其中公共基础课、专业基础课、专业课、拓展课4个模块所占比例分别为11%、26%、26%、20%, 集中实践环节占17%, 对畜牧专业的课程体系改革的具体措施如下:

1) 裁减公共基础课。由于两年制专科学习时间的缩短, 在课程体系改革中, 首先缩减了不必要的公共基础课, 力求在有限的时间内, 对课程取其精华、去其繁缛。对电大远程教育的农民学员, 在加强其政治素质和修养教育的同时, 着力培养其自主学习的能力和基本的计算机使用能力;因此, 公共基础课程开设了入学教育、计算机基础和邓小平理论3门课程, 减少了公共基础课在整个课程体系中所占的比例。

2) 专业基础课和专业课并重。结合畜牧业发展现状、行业特性和高职教育的特点, 在“一村一名大学生计划”中, 学生除了掌握职业方向的基本技能外, 还需要掌握一定的专业基础理论;因此, 中央广播电视大学农林医学院将畜牧专业的专业基础课程、专业课程进行了重新组合, 并在课内学时与实验学时的分配上做了调整。在畜牧专业课程体系的4个模块中, 专业基础课与专业限修课最低学分所占比例为1∶1。主要改革的课程包括原有3年制的家畜解剖与生理学拆分为家畜解剖基础和动物生理基础2门课程;原动物遗传育种学变更为动物遗传基础;原动物营养与饲料拆分为动物营养基础和饲养与饲料;原畜禽生产拆分为养猪技术、养牛技术、养羊技术和养禽技术4门课程。

3) 设置拓展课程。根据学生多为农民的情况, 学校为学员提供了拓展课模块, 从民俗文化、农村卫生与健康到农村电工等多个方面, 满足社会主义新农村条件下农民对于身心素质、文化素质、职业技术素质等全面提升的需求。

4) 减少课内总学时, 培养学生自主学习能力。根据成人远程学习的特点, 中央电视大学统一要求各门课程有学习指南, 并对学生学习过程设计了9个环节, 依次为自学、收看录像、集中辅导答疑、学习小组活动、形成性考核册、参加教学实践活动、上网、期末复习和考试, 主要培养学生的自主学习能力, 在课程体系中注意减少课内学时, 增加实验学时。

2.2 加强实践教学比重

为切实加强学生的实践操作能力, 在畜牧专业课程建设之初, 学校分别邀请多名本学科的著名专家进行教材编写和实验内容与学时的安排。并据此进行课程改革, 使改革后的课程体系在教学实施过程中更加贴近生产实践、更具操作性, 作到真正意义上的产教结合、产学结合。在实践教学体系中, 除了在专业基础课和专业课中安排了每门课所必须完成的实验课外, 还将其纳入最终成绩计算, 同时要求做好实践环节。在“一村一名大学生计划”畜牧专业的最低限修学分中, 实践环节的学分占总学分的20%。

畜牧专业集中实践共13周, 主要包括生产实习和毕业实习两部分, 其中毕业实习8周, 毕业作业5周。通过加强实践教学环节, 学生的动手能力和实践操作能力均有大幅度提高。中央电视大学统一下发实践教学大纲, 对目的要求、时间安排、生产实习的组织、生产实习的内容和毕业作业都做了详细规定与要求。其中, 生产实习内容在养猪方向、养牛方向、养羊方向和养禽方向详细列出了需掌握的内容, 以便于学生根据自己的工作和所从事或感兴趣的具体岗位开展有针对性地实践。

3 畜牧专业教学内容的改革

根据畜牧行业的发展状况和高职教育的特点, 在中央电视大学开放试点动物生产专业的基础上, 对畜牧专业的专业基础课、专业课进行了全新的设置和部分课程内容的调整[6,7]。

3.1 专业基础课程的改革

在专业基础方面, 设置了家畜解剖基础、动物生理基础、动物营养基础等课程。与3年制动物生产专科相比, “一村一名大学生计划”畜牧专业的课程内容, 以学生能够掌握并满足未来学习为度, 在原有课本的基础上, 对相应教学内容进行了精减和调整, 学时也由原来的108学时统一为90学时。从行业上讲, 学生毕业后从事畜禽育种技术工作的相对较少, 即使是普通高等教育的本科毕业生, 多数毕业后在本行业从事畜禽饲养生产技术、兽医临床技术的工作, 高职高专毕业生更是如此。从教学效果上看, 高职学生一般文化基础稍差, 学习家畜育种的效果不好, 经过分析后将动物遗传育种学变更为动物遗传基础。

3.2 专业课程的改革

1) 家畜环境卫生与设施课程的改革。

近年来, 我国畜产品由于来自于以疫苗、药物为主要控病手段的养殖生产方式, 使其在国内外质量信誉大为下降, 只有通过环境工程防病才是我国畜产品生产的出路;因此, 在课程整合中将家畜环境卫生与设施这门课程设置为专业基础课。在课程内容方面, 考虑到2年制学习时间的限制和“一村一名大学生计划”中农村学员的现状, 与3年制动物生产专业相比, 减少了原有课本中第4章畜牧场规划的内容, 并在相应的养鸡场设施与设备、养猪场设施与设备和养牛场设施与设备部分增加了新内容, 重点讲授与生产相关的实用技术和一般的家畜环境改善与控制机理, 从整体上增强了课程的实用性。

2) 畜禽生产课程的改革。

在动物饲养技术课程中, 3年制动物生产专业开设了畜禽生产, 在“一村一名大学生计划”畜牧专业课程设置中, 将其分为养猪技术、养牛技术、养禽技术、养羊技术4门课程。满足了农村学员在岗学习的需求, 有针对性地学习职业相关课程, 明确了学习方向。

4 实现教学方法现代化

在教学方式上, “一村一名大学生计划”畜牧专业始终坚持教、学、做相结合, 采用以教师为主导、学生为主体的现代教学方法和手段。在教学过程中, 充分利用多媒体进行教学, 加强一村一名大学生计划的资源建设, 并突出其特点。

4.1 开发适合农村学员的课程学习包

为适应向下延伸、面向广大农村办学的需要, 开发价格低廉、方便实用的农村版教材, 将多种媒体教学资源整合成课程学习包的形式, 课程学习包包括课程学习指导、文字教材、学习指南VCD光盘、录像教材DVD光盘、形成性考核册及考核说明, 学习包为学生的自学提供了极大的便利, 得到了学生的一致好评。

4.2 建立一村一名大学生计划远程教育网站

“一村一名大学生计划”远程教育网站 (http://ycy.open.edu.cn) 通过计算机网络提供教学服务。在网站中, 提供多样化的教学资源, 包括:1) 根据面向农村办学的特点, 增加“数字图书馆”的功能, 将中央电视大学数千册农业方面的数字化图书, 以及2 000种期刊提供给师生;2) 针对基层辅导教师 (尤其是县级电大教学点的辅导教师) 不了解开放教育、课程教学要求和教学资源应用等情况, 专门制作了课程教师辅导课件, 通过网络为基层辅导教师提供课程辅导;3) 根据学生的特点和“一村一名大学生计划”培养目标的要求, 组织中国农业大学部分专家进行大量有关养殖技术和管理等方面的讲座, 帮助学生了解农业发展方向, 拓展专业视野;4) 建立视频点播库, 通过“一村一名大学生计划”远程教育网的课程平台予以链接, 帮助学生更好地掌握教学内容。

4.3 加强平时教学辅导

在平时的教学过程中, 注意完善中央电视大学和各省级电视大学的网上教学活动, 采用包括单向视频、文本实时答疑和IP课件等多种形式, 为学生提供现代化的服务手段。

5 小结

教育部“一村一名大学生计划”的目标是在社会主义新农村建设的背景下, 为农村培养社会主义建设需要的、德智体全面发展的、能从事农业技术操作及管理等工作的高等应用型专门人才。该项目对畜牧兽医专业的教学内容和课程体系进行了适当改革, 通过调整课程设置, 更新教学内容, 加强课程的合理衔接, 增加实践教学比例等, 做到课程设置适当、教学内容合理。随着新农村建设的推进和畜牧兽医行业的日益发展, 新农村建设对畜牧兽医人才的能力需求也在不断变化;因此, 专业课程体系和教学内容要不断完善并改进, 才能跟上时代的步伐和行业的发展。

参考文献

[1]何华西, 刘振湘, 宾冬梅, 等.高职高专畜牧兽医专业课程改革研究[J].高等农业教育, 2006 (4) :73-76.

[2]吉福林.对传统高专教学内容与课程体系高职化改造的探讨[J].辽宁高职学报, 2001 (1) :88-90.

[3]王建勋, 黄立志, 李俊芬.高职院校实践教学体系与基地建设的比较研究[J].职业技术教育, 2001 (34) :54-58.

[4]蒋锦标.农业高等职业教育教学模式的创建与实践[J].高等农业教育, 2000 (2) :80-90.

[5]于长东, 温景文.农业、农村发展对高职高专教育农学类专业人才需求分析[J].高等农业教育, 2005 (4) :65-67.

[6]蒙联光.高职专业基础课教学内容及教材改革浅谈[J].高教论坛, 2005 (6) :172-175.