户口管理办事指南

户口管理办事指南（精选8篇）

户口管理办事指南 篇1

一、本市常住户口居民有下列情形的，可办理市内户口迁移手续：

（一）因结婚需将户口迁移到配偶户口所在地

需审核证明材料：

1、申请人的书面报告；

2、夫妻双方的《户口簿》、《居民身份证》；

3、《结婚证》；

4、合法的住房证明（《房产证》和《土地使用证》或经市房地产管理部门备案的购房合同和购房款缴交发票等合法凭证）；

5、其他因特殊困难（如疾病、伤残、特困等）需要照顾解决的有关证明。

（二）因住房调整（包括购买、赠予、自建房屋及单位分配）需将户口迁入房屋所在地

需审核证明材料：

1、申请人的书面报告及申请人的《户口簿》、《居民身份证》；

2、购买住房的必须有《房产证》和《土地使用证》；

3、赠予的房屋必须到国土部门办理赠予手续，并获取《房产证》和《土地使用证》；

4、自建的房屋也必须有国土部门办理《房产证》和《土地使用证》；

5、单位分配的房屋必须由单位开出住所证明及单位房产的房产证。

（三）因投靠配偶、直系亲属需将户口迁入亲属户口所在地

需审核证明材料：

1、申请人的书面报告；

2、投靠人与被投靠人的《户口簿》、《居民身份证》；

3、《结婚证》；

4、投靠亲属的提供出生医学证明或出具亲属关系证明；

5、合法的住房证明（《房产证》和《土地使用证》或经市房地产管理部门备案的购房合同和购房款缴交发票等合法凭证）；

（四）单位集体户口人员因工作变动、辞职或原单位转制、倒闭需将户口迁移到新单位集体户或人才公共户 需审核证明材料：

1、工作变动的必须有人事部门出具的调动证明；

2、辞职的必须有原单位出具的辞职证明；

3、单位转制的必须有转制单位出具的证明或下岗证明；

4、倒闭企业的必须有所在地公安分局出具的调查证明；

5、集体户口单位同意接受证明。

二、鼓励本市农业户口人员申请办理“农转非”户口，凡我市农业户口人员，经本人申请，均可办理“农转非”户口变更手续。但有下列情形之一的，必须办理“农转非”户口变更手续：

（一）被市政府界定为“城中村”并已实施村改居，户籍属原村民委员会范围内的；

（二）被录用为国家公务员的；

（三）考取大中专院校（含技校）的学生需办理户口迁移的。

三、符合下列条件的内资企业投资者可申请入户本市：

（一）在我市兴办生产型或科技型私营企业，固定投资额达５０万元（含本数，下同），年缴税额达１０万元以上的，可申请１人入户；连续３年累计上缴税额２５万元以上、固定资产投资超过１0０万元的，可申请２人入户；

（二）其他类型私营企业（包括个体工商户）年缴税额达15万元的，可申请1人入户；连续3年累计上缴税额40万元以上的，可申请2人入户；

上述入户申请者可以是投资者本人或其配偶、直系亲属，也可以是其企业聘用的具有大专以上学历（含大专学历，下同）的管理人员或生产骨干。

需审核证明材料：

1、申请人书面报告；

2、申请人的《户口簿》、《居民身份证》及户口所在地公安机关出具的户籍证明；

3、会计事务所出具的固定投资额评估报告（上述第二种情形的其他类型私营企业无须提供）；

4、工商部门核发的《营业执照》；

5、国家税务机关出具的缴税额税据（如属增值税发票的，须税务机关出具缴税证明）；

6、申请人合法固定住房的《房产证》、《土地使用证》；

7、如申请人属配偶或直系亲属，应提供《结婚证》或关系证明及投资者本人的户口簿、身份证；

8、迁出地计划生育部门出具的计生证明；

9、迁入地村（居）委会出具的意见；

10、如申请人属聘用的管理人员或生产骨干，须提供具有大专以上学历（含大专学历）证明、单位出具的生产骨干证明和劳动合同；

上述两种情形由迁入地分局受理加具意见后，上报市局户政部门审核。

四、符合下列条件的外资企业投资者可获得入户本市的名额：

（一）实际到位资金达５０万美元或４００万元人民币，凭我市税务机关出具的完税证明，可申请１人入户；

（二）实际到位资金超过１８０万美元或１５００万人民币，凭我市税务机关出具的完税证明，可申请３人入户； 入户申请人可以是投资者在国内的亲属，也可以是投资者所办企业聘用的具有大专以上学历的管理人员或生产骨干。需审核证明材料：

１、申请人书面报告；

２、申请人的《户口簿》、《居民身份证》及户口所在地公安机关的户籍证明；

3、工商部门核发的《营业执照》；

4、会计事务所出具的实际到位资金验资报告和市税务部门出具的完税证明；

5、申请人合法固定住房的《房产证》、《土地使用证》；

6、迁出地计划生育部门出具的计生证明；

7、迁入地村（居）委会出具的意见；

8、如属聘用的管理人员或生产骨干，须提供大专以上学历证明及单位出具的生产骨干证明和劳动合同；

9、申请人为投资者国内亲属的，须提供关系证明；

五、夫妻投靠入户按以下规定办理：

（一）在本市与配偶实际共同生活，且配偶有本市常住户口和合法固定住所，可申请夫妻投靠入户，申请人不受婚龄限制；

（二）与军人、港澳台同胞、华侨结婚的，如果在原户口所在地生活、工作，要求不迁移户口的，允许予以保留，要求到配偶父母户口所在地生活和工作，且其配偶父母有合法固定住所的，可申请将本人户口迁入配偶父母户口地（父母属投靠其他子女入户的除外）。

需审核证明材料：

１、申请人书面报告；

２、投靠人和被投靠人的《户口簿》、《居民身份证》；

3、投靠人户口所在地公安机关的户籍证明；

4、申请人的《结婚证》或投靠人与被投靠人的关系证明；

5、被投靠人合法固定住房的《房产证》、《土地使用证》（如住房二证属于父母亲的，须出具关系证明）；

6、迁出地计划生育部门出具的计生证明；

7、迁入地村（居）委会出具的意见；

8、被投靠人参加社保或具有稳定生活来源的证明；

六、未成年子女可投靠父母入户：

（一）符合计划生育政策且在1998年7月22日以前（不含当日，下同）出生的小孩，如已随母入户、不满16周岁（含本数）并已到城镇随父亲共同生活，要求投靠父亲迁往城镇落户的，可申请子女投靠父亲入户；未成年子女如属违反计划生育政策出生的，其父母接受计生部门处理后方可投靠入户；

（二）符合计划生育政策且在1998年7月22日以前出生尚未落户的未成年人，应办理随母入户手续；确实已随父共同生活的，可申请办理随父入户；违反计划生育政策出生的，须在母亲户籍所在地办理随母入户手续，并经计生部门处理之后，方可在本市办理随父入户手续；

需审核证明材料：

1、申请人书面报告；

2、被投靠人的《结婚证》、小孩《出生医学证明》；

3、投靠人和被投靠人的《居民身份证》、《户口簿》；

4、投靠人户口所在地公安机关的户籍证明；

5、被投靠人合法固定住房的《房产证》、《土地使用证》；

6、迁入地的村（居）委会证明；

7、迁出地计生部门出具的证明（违反计生政策的须提供计生部门处理后的证明）；

8、外县市迁入的，须提供被投靠人参加社保或具有稳定生活来源的证明；

（三）有本市常住户口和合法固定住所的老人，如得到户籍在外地的成年子女照顾，且该子女确实与老人共同居住生活两年（凭暂住证）以上的，准许该子女及其配偶、未成年子女办理投靠入户手续：

需审核证明材料：

1、申请人书面报告；

2、投靠人与被投靠人的《户口簿》、《居民身份证》及投靠人户口所在地公安机关出具的户籍证明；

3、投靠人与被投靠人的关系证明；

4、共同居住生活两年（凭暂住证）的证明；

5、投靠人及其配偶的结婚证明，有小孩随迁的须出具《出生医学证明》；

6、被投靠人合法固定住房的《房产证》、《土地使用证》；

7、被投靠人身边无子女证明；

8、被投靠人参加社保或具有稳定生活来源的证明；

9、迁入地的村（居）委会证明；

10、投靠人迁出地计生部门出具的证明（违反计生政策的须提供计生部门处理后的证明）；

七、男性超过60周岁，女性超过55周岁，如身边无子女照顾，其子女属本市常住户口并有合法固定住所，可申请父母投靠子女入户：

需审核证明材料：

1、申请人书面报告；

2、投靠人与被投靠人的《户口簿》、《居民身份证》；

3、投靠人原户口所在地户籍证明及身边无子女证明；

4、投靠人和被投靠人的关系证明；

5、迁入地村（居）委会出具的意见；

6、被投靠人合法固定住房的《房产证》、《土地使用证》；

7、被投靠人参加社保或具有稳定生活来源的证明；

八、小孩出生入户登记，凭小孩《出生医学证明》、父母结婚证、户口簿，按以下规定办理入户手续：

（一）在1998年7月22日（含本数，下同）以后出生的小孩，如果父母双方或其中一方常住户口在本市且小孩尚未入户的，可选择小孩随父随母入户；1998年7月22日以前出生的小孩，随母入户；

需审核证明材料：

1、小孩的《出生医学证明》；

2、父母的《结婚证》；

3、父或母的《户口簿》；

小孩出生入户由迁入地分局直接审核办理。若属非婚生育补出生入户的，由迁入地分局受理加具意见后，上报市局户政部门审核。

（二）取得县级以上民政部门核发《收养证》的被收养小孩，可随养父或养母入户；

需审核证明材料：

１、申请人的书面报告；

２、民政部门核发的《收养证》；

３、收养人合法固定住房的《房产证》和《土地使用证》；

４、收养人的婚姻状况证明；

５、收养人的《户口簿》、《居民身份证》；

6、如属省内各市县合法的《收养证》，需在当地入户后，再申请办理户口迁移。

（三）小孩父亲或母亲原是本市常住户口，其父或其母因故死亡后，小孩要求来我市投靠祖父母（包括外祖父母，下同）或仍居住在小孩父母于本市拥有的合法固定住所（包括继承的合法房屋和租赁市房管部门的公房）的，且能提供齐全、合法的证明材料，可申请入户；

需审核证明材料：

1、申请人的书面报告；

2、父或母原属本市常住户口的户籍底册；

3、父或母死亡的，须出具《死亡证书》；

4、父母亲《结婚证》、小孩《出生医学证明》；

5、申请人与被投靠人（祖父母）的关系证明；

6、租赁市房管部门公房的，须提交市房管部门出具的证明（合同或租簿）；

7、继承合法房屋的，须提交合法的《房产证》、《土地使用证》；

（四）小孩父母原属本市常住户口，其中一方因服刑且另一方失踪或再婚的（需派出所出具失踪证明、小孩归属抚养双方协议书或法院出具判决小孩归属抚养的判决书），其祖父母有本市常住户口的，可随祖父母入户；

需审核证明材料：

１、申请人的书面报告；

２、父母原属本市常住户口的户籍底册；

３、父母的《结婚证》、小孩的《出生医学证明》；

４、一方服刑的，需出具服刑证明（如判决书）或原户口所在地派出所出具的证明；

５、小孩归属抚养的，须出具双方的《协议书》或法院的判决书；

６、被投靠人与投靠人的关系证明；

７、被投靠人合法固定住房的《房产证》和《土地使用证》；

（五）父母双方或一方原属本市常住户口，因双方前往港澳或国外定居生活，其尚未办理入户手续的未成年子女，其祖父母有本市常住户口的，可随祖父母入户；

需审核证明材料：

１、申请人书面报告；

２、原双方或一方属本市常住户口的户籍底册；

３、父母的《结婚证》和小孩的《出生医学证明》；

４、父母前往港澳或出国定居的有效证照；

5、投靠人与被投靠人的关系证明；

6、被投靠人合法固定住所的《房产证》和《土地使用证》；

九、原属本市常住户口，在本市有合法固定住所的，符合下列条件，凭相关证明，可申请恢复户口。

（一）符合国家、省、市政策规定的部队转业干部、专业士官、复员军人、退伍军人，申请将户口迁回本市； 需审核证明材料：

1、部队转业干部凭人事局军转办公室出具的入户证明；

2、专业士官、复员军人、退伍军人凭市民政局退伍办公室出具的入户证明；

（二）在市外就读大中专、技工学校，因毕业、退学、休学、转学等原因，要求将户口迁回本市；

需审核证明材料：

1、大专以上毕业生须提供省毕业生就业主管部门签发的《就业报到证》、《户口迁移证》。中专毕业生须提供原生源地招生办公室出具的《统招证明》、《户口迁移证》。技工学校已暂不发《报到证》，只须《户口迁移证》；

2、退学、休学、转学的学生须提供学校开出的《退学证明》、《休学证明》、《转学证明》；

上述情形由市局户政部门在有关入户证明上加具意见后，到户口管辖区域内公安分局办理入户手续。

（三）2003年8月7日前被判处有期徒刑或被决定劳动教养的，按规定已注销户口但在劳改释放、解除劳教后又回本市工作生活，申请恢复户口；

需审核证明材料：

1、提供《劳改释放证明书》

2、提供《被解除劳教证明书》

（四）非定居出国、出境后被注销户口，但后又回国居住，申请恢复户口；

需审核证明材料：

1、出入境部门签发的出国（境）有效证照；

2、申请人原户籍底册或原有关户籍证明；

3、申请人合法固定住所的《房产证》和《土地使用证》；

（五）归国华侨、港澳台同胞回本市定居；

需审核证明材料：

1、华侨（侨眷）回本市定居，应到出入境部门办理申请手续，迁入地分局凭省公安厅签发的《华侨回国定居证》办理入户；

2、台湾同胞回乡定居，应到出入境部门办理申请手续，然后到市对台办办理有关手续，迁入地分局凭省公安厅签发的《台湾同胞定居证》办理入户；

3、港澳同胞回本市定居，应凭《回乡证》、《身份证》、原户籍所在地村（居）委会证明、申请人原户籍底册或原有关户籍证明以及合法固定住所的《房产证》和《土地使用证》，由迁入地分局受理加具意见后，上报市局户政部门审核。

（六）持本市出具的《户口迁移证》或遗失了本市出具的《户口迁移证》且尚未在迁入地入户，又要求恢复本市户口； 需审核证明材料及审核权限：

1、申请人的书面报告；

2、迁入地公安机关户口管理部门出具的未迁入户口的证明；

3、出具《户口迁移证》的迁出地分局核实后给予复户。

（七）2001年1月1日以后到西部地区投资、兴办实业的人员及支援西部开发建设的各类人才，户口迁入西部后，又返回本市工作生活的，可申请户口迁回本市；2001年1月1日以前到西部地区工作且户口已迁入西部地区的，户口迁移仍按原有政策办理；

需审核证明材料：

1、申请人书面报告；

2、原户口所在地公安机关出具的户籍底册或原有关户籍证明；

3、原工作单位证明；

4、申请人合法固定住房的《房产证》、《土地使用证》；

（八）在本市落户的高中级专业人才、留学回国高级人才前往小城镇或农村工作并将户口迁往该地，又返回本市工作生活的，可申请户口迁回本市。

需审核证明材料：

1、申请人书面报告；

2、原户籍地出具的户籍底册或原有关户籍证明；

3、原工作单位证明和新工作单位证明；

4、申请人合法固定住房的《房产证》和《土地使用证》；

注意：因工作调动申请户口迁移的，凭人事、劳动保障部门证明办理入户手续。调入人员在本市有固定合法住所的，迁入家庭户；没有固定合法住所的，迁入单位集体户；调入单位没有集体户的，迁入市人才交流中心集体户或单位所属镇区人才公共户。

需审核证明材料：

1、提供人事局、劳动保障部门审核、批准的证明；

2、申请人凭以上证明到市公安局户政部门办理《户口准迁证》，迁入地分局凭准迁证（第三联）和《户口迁移证》办理落户手续。迁入家庭户的，须提交合法固定住房的《房产证》、《土地使用证》。

※引进人才办理入户手续的，按照市政府《关于进一步加快人才引进工作的意见》（中府[2006]20号）和《印发中山市技能人才引进和管理办法的通知》（中府办[2005]114号）文的规定执行。

※代耕农入户的问题按照市政府《关于解决代耕农问题的意见》（中府办[2004]90号）文的规定执行。

注意：所有涉及户口迁移的业务均需要申请人带齐相关证明资料到迁入地公安分局户政窗口部门申请，无法在互联网上受理申请。

9、身份证申领、补办

年满16周岁以上的中我市居民，可向户口所在地公安分局申请办理二代证。

遗失身份证补领的我市居民，应先到户口所在地公安分局户政窗口部门填写《身份证报失登记表》，并办理补办身份证手续。

申领、换领第二代居民身份证的居民收取工本费每证20元，对丢失补领或损坏换领第二代居民身份证的居民收取工本费每证40元。公安机关为居民办理临时第二代居民身份证收费标准为每证10元。

10、居住证办理

居住在我市的流动人员应到居住地所在镇区的流管服务中心申请。

流程：暂居镇区流管服务中心提出申请——→镇区流管办受理、录入信息系统——→数据传输到公安分局警综系统——数据打包上传至市公安局制证——→（制证完成后）居住证送到市流管办——→市流管办按镇区分发至镇区流管办——→镇区流管办通知申请人领证。

《广东省流动人口服务条例》规定：流动人口办理居住登记、居住变更登记、首次领取居住证和办理居住证延期手续的，办理单位不得收取费用。

户口管理办事指南 篇2

为进一步做好山东省人才集体户口管理服务工作, 提升人才公共服务水平, 近日, 省人社厅、省公安厅、省财政厅、省物价局联合出台《关于转发人社厅发〔2015〕183号文件进一步做好山东省人才集体户口管理服务工作的通知》 (以下简称《通知》) 。

《通知》要求, 自2016年1月1日起, 取消山东省人社等部门所属公共就业和人才服务机构的人才集体户口管理服务费 (包括经营服务性质的收费) 。各级人社部门不得因取消收费等原因而停止相关服务, 要将人才集体户口管理服务作为重要的公共服务内容, 加强工作人员队伍和服务场所建设, 做好人才集体户口管理服务工作。各级公安机关要进一步严密人才集体户口登记管理工作, 各级财政部门要将公共就业和人才服务机构开展的人才集体户口管理所需经费纳入同级财政预算, 予以统筹安排。

高校学生户口迁移管理工作的探讨 篇3

一、高校学生户口迁移管理的现状和弊端

据教育部门的资料显示，至2010年，广西共有高等学校76所，在校生74.32万人，新生入学约有2/3选择将户口迁入学校。随着大量的学生户口从家庭所在地迁到学校，再从学校迁回家庭所在地或迁往工作单位，户口迁移的工作量越来越大，信息交换的密集度给高校户口管理部门和公安机关增加了管理难度。一方面，新生报到时要进行户口迁入，学校户口管理部门及派出所需要增加专人加班加点对大量的户口迁移证明进行记录、整理和归档。另一方面，学生户口有着“人数多、密度大、时间短、流动频繁、情况复杂”的特性，往往7月毕业生户口迁出还没结束，9月新生入学的户口迁入工作又紧锣密鼓地开始了。在短时间内密集地办理户口迁移工作，不仅让学校和公安机关付出大量人力、物力，学生本人也要饱受繁琐手续之苦。

随着就业形式的多元化，毕业生自主择业、自主创业的人数呈逐年上升趋势，就业与户口管理相脱节的矛盾逐步显现出来。据广西公安、人事等有关部门对广西南宁市高等院校学生户口管理、就业人事档案和户口报到等问题进行的调研情况看，主要存在以下比较突出的问题：一是未落实就业单位的毕业生按相关规定人事关系和户口派遣回原籍，致使毕业生参加当地的升学报名、执业晋升、身份确认、计划生育等社会活动时均存在个人档案或户口等条件的限制。二是公安部门放宽毕业生户口迁出政策，允许毕业生将户口留校两年后，部分毕业生选择将人事档案和户口保留在学校后一走了之。学校对毕业生户口既不能随意“扔”出去，又不能清户，毕业生户口的长期滞留增加了学校户口管理部门的管理难度。三是在脱离学校管理后，有些毕业生拿着户口迁移证迟迟不落户，成为“口袋户口”族的一员。由于户口没有管理归属，给他们的工作、学习、生活带来诸多不便，身份认定、出具证明等各方面的服务也得不到保障。

二、高校学生户口迁移管理的对策

随着市场经济的发展，对人才的需求和层次要求越来越高，就业人口的流动就会越来越频繁，要解决学生户口管理、毕业生就业中存在的问题，实现人才自由迁徙、来去自如，需要我们进一步改革和完善户口服务和管理。

（一）加强政策宣传，简化户口迁移手续。我国自1997年以来实行了一系列的户籍管理制度改革。2003年公安部对大中专院校学生户口迁移政策作出调整：凡考取普通高等学校、普通中等专业学校的学生，入学时可自愿选择是否办理户口迁移手续。这样既省去了入学和毕业时户口迁移的繁琐手续，又为公安机关和学校的户口接管减轻了压力。但是，由于我国长期的“二元制”户籍管理体制对人们的观念影响较深，如今还有许多家长和学生认为“上大学”是从农业户口转为非农业户口的身份实现，还有人认为户口从小城市迁到大城市，毕业后就能在大城市生活和就业。虽然“自愿选择户口迁移”的政策沿用至今，但是，还是有较多的新生在入学时选择把户口迁移到学校。实际上，随着各地城乡户口差别的逐步消除，农业户口的福利保障不断完善，本自治区内大学生考上区内大学的，可以不迁移户口，待毕业落实就业后或根据实际情况将户口迁移到就业单位或托管单位。要落实好这项高校学生户口迁移制度，需要加大宣传力度，使公众自觉配合高校户口迁移工作改革。此外，还应通过科学的管理技术和体制来进行学生户口管理，真正落实户籍制度改革的便民措施，如手续齐全异地可办理身份证、出具户口证明等。

（二）创新户口管理，实施网上户口迁移。2008年，广西公安機关实施的户口“网上迁移”是户籍改革工作的一项重大突破。目前，广西的大部分市、县都开通了“常住人口网上迁移户籍管理系统”，建立了本地区内“网上迁移、网上审批”等户口政策和管理运行新机制， 即新生入学时就可凭入学通知书、户口簿等有效证明，直接到迁入地派出所就近办理迁移。迁入地派出所在核对有关材料、手续等无误后，就可通过电脑网络从迁出地派出所调取迁移人的户籍资料办理迁移。实施“网上迁移”后，迁移户口仅需在迁入地派出所一次性办结。从实际情况看，户口“网上迁移”的成效是明显的，不仅方便了学生，减轻了户口管理人员庞大的工作量，还可以避免户口迁移中重复登记导致的差错。但是，这种机制仅限于辖区内的迁移，跨市的迁移仍需通过传统方式来实现，这就给户口迁移工作提出了新的要求——通过建立全区联网的系统，制订一套共享的数据机制，使全区户口信息的采集、录入、维护和使用实现数据共享。

（三）加大政策支持，实现人才无障碍流动。根据《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》，各城市应取消高校毕业生落户限制，允许高校毕业生在就（创）业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）。广西各有关部门应积极为广西的毕业生择业、创业、就业创造更多的政策支持，逐步取消高校毕业生以报到证指定落户或发回原籍落户的条件限制，让更多的毕业生开辟自己的职业热土。对专业的技术人才、高技能人才、新型农村实用人才、文化人才，应不唯学历、不唯职称、不唯资历、不唯身份，实行人才无障碍流动。因此，认真疏理现有的法规和规定，落实有关政策变得十分必要。必须依托现有政策，推动户籍管理工作改革，畅通户口迁移，加快打破城乡户籍体制，保障公民的自由迁徙。

（四）深化部门合作，实行高校毕业生户口社会化管理。户口托管单位与用人单位、治安、社区、计生等部门要加强合作，共同监管流动毕业生人口、生育、身份等问题，全面加强人才流动的宏观指导、信息交流、配置就业。

广州户口迁移证办理指南 篇4

学生户口迁移：

1、申请学生先到学校保卫处户籍室办理迁出手续，并领取《户口迁出证明》。

2、再凭本人身份证及保卫处《户口迁出证明》，到学校所在地派出所办理户口迁出，领取迁移证。

办理地点

广州市公安局

地址:广州起义路200号

电话(总机):83116688

天河区公安分局

地址：天河区瘦狗岭路613号二楼

电话：87502755

海珠区公安分局

地址：海珠区江南西路紫龙大街18号(地铁江南西站A出口)

电话：84221648

广州各区公安局及派出所一览

办理时限及费用

办理时限：30个工作日左右(参考)

应届毕业生户口档案迁移指南1 篇5

户口和档案的重要性

如果我们把户口拿在手里，这就没有落户。什么意思？就是说我们是黑户，中国人口统计的时候不算我们这种人。我们不能买房，不能升学，不能工作，不能结婚，结婚了也不能给小孩落户口，如果有法律上的嫌疑，那就更麻烦了。我们根本就无法证明我们是个合法公民，因为没有任何机构证明我们是合法的。

原理是这样的：我们高考之前我们的户口在原地派出所，那么这个派出所证明我们是合法的公民。后来我们考大学了，户口就到大学了，那么大学证明我们是个公民。之后我们如果就业，户口就在单位，如果不就业，户口就回到高考所在地，总之要“落”下。但是我们把户口拿在手里，就是说根本没有“落”下。也就是说你根本就没有合法地位了！或者说没有单位证明我们的合法地位。那么以后所有跟“证明”或者“介绍信”有关的事情就全都不可能了，这就是户口的作用。

按有关规定，毕业后档案超期的，档案直接发回高考时原户口所在地。也就是说表面上我们的档案在学校，但实际上它是在我们原户口所在地的派出所呢。这意味着什么？以后凡是有关我们身份的事情，比如我们的银行卡丢了，我们办身份证，办卡，找工作，户口迁移等等，都必须到我们原来户口所在地派出所开证明，然后到档案所在地开证明证明有这个档案，然后才能办这个事情。

举个例子，比如我们要考研，好了，考研要求我们填写我们档案和户口所在地，以及单位证明。我们怎么添？谁给我们开证明？我们在自己手里的档案是无效的。我们需要到老家派出所出示证明，然后去学校按证明提档案，再把档案落到我们老家的街道派出所，然后再由这个派出所开证明，证明我们的档案确实存在。否则我们连考研的机会都没有了。对于工作也是一样的。花钱是小事，这期间要耽误多少功夫？我们办完这一套事情之后，恐怕早就错过报名期限了。

或者说突然有一天我们倒霉，被警察局抓住了，这个时候要单位证明，证明我们是个好人，可以释放。如果我们落户了，单位给我们开个证明就解决问题。但是如果我们的户口没有落，那这个事情就麻烦了，因为根本没有单位给我们开证明。我们没法证明自己的身份。我们国家的户籍制度非常严格。除非我们有其他国家的国籍，否则在中国我们就得落户，不落户我们就很麻烦。

档案就是我们这个人的基本资料，这个东西有的时候比我们的生命还要重要，我们怎么能这么对待这么重要的档案呢？

户口和档案的确是两码事，但是对于大学生来说由于户口和档案都转到学校来了，所以毕业的时候就有个户口迁移的问题，也就是说户口和档案二者是在一起的。一般来讲户口将会有如下去向：

一、毕业生毕业前已有工作单位接收户口的，按照招生就业处的毕业生就业派遣名单将户口直接迁移至工作单位；

二、毕业生有工作单位而该单位不接收户口的（如外资企业、三资企业等），迁移至该单位所在城市人才交流中心：

三、毕业生在户口迁移后需改派的，在手续齐全和有效期内，经保卫科审批后可予以改迁；

四、毕业生在保留户口期间找到工作或找到落户地的，在手续齐全的情况下（公安机关出具的准予落户证明），可为其办理户口迁移手续；

五、未就业毕业生保留户口时间不超过一定年限（可能是两年），期满后将通知毕业生回校办理户口迁移，将其户口迁移至生源所在地。

那么档案在这里扮演什么角色呢？我们还记得毕业给我们的那个就业协议吧，签了协议之后我们会得到派遣证和户口迁移证，这个时候把档案和户口迁过去。也就是档案会随着户口走。二者是在一起的。

但是户口和档案是两码事。不管我们通过任何办法，我们把户口落到某个地方，那这个户口证明了我们是那个地方的人。但是我们怎么证明我们某段时间的履历？比如我们上了4年大学，但是我们毕业了，现在要证明我们曾经上过大学。我们在这4年中具体表现如何？这就必须用档案来证明。户口人人都有，档案确是人人都不同的。或者我们干某个工作，人家要有3年工作经验的。我们能只拿个户口就说我们有3年工作经验吗？这种事情都必须拿档案的。我们的工龄往往涉及到我们将来的工资待遇，或者保险，政审、退休金，职称评定等等。只有我们的档案才能证明自己的履历，当然工龄也是履历的一种。这种履历是必须要档案来证明的。

简而言之，户口可以证明我们是中国人，档案能证明我们是什么样的中国人。户口与档案的重要性可见一斑。

毕业生办理档案、户口迁移手续

各个学校对于应届毕业生的档案、户口迁移都有自己的规定，但是大同小异。这里是某高校的迁移手续流程，供大家参考。详细手续请留意学校就业指导中心网站。

一、已落实就业单位的毕业生

档案：学生处将根据协议书上“档案接受”一栏内的单位和地址通过机要邮寄档案，若填写错误或该单位无法接收机要，将导致档案无法正确邮递或遗失，请毕业生务必认真校对“档案接受”一栏内容，如有问题，应速与院就业办联系。

学生毕业后持就业报到证到就业单位报到，逾期不报到的，用人单位有权将学生档案返回学校，而学校则将档案直接转回驻沪籍所在地的人才服务中心。

户口：

1、上海生源毕业生

如果户口在校，自即日起可直接到院保卫处办理户口迁出手续。

2、外省市生源毕业生

户口根据协议书迁往就业地。

3、毕业生应在办理离校手续前到校保卫处办理户口迁移证手续。

二、未落实就业单位的毕业生

根据教委有关规定，档案、户口可按本人自愿选择，直接转回入学前户籍所在地，或申请两年内继续保留在学校。

对户口和档案申请保留在学校的毕业生，必须与学校签订保管协议，填写《上海高校未就业毕业生保管户口和档案协议书》，以明确双方的权利义务，同时与中国人寿保险公司签订毕业生人身综合保险合同，并缴纳保险费400元。两年期满仍未落实工作单位的，学校将按以下两种情况迁转毕业生的户口和档案：

上海生源毕业生：户口如果在校的，应迁回入学前户籍所在地；档案发回入学前户籍所在地的区（县）职业介绍所。

外省市生源毕业生：户口和档案应同时迁转至生源所在地的地（市）人事局或人才服务中心。

三、已批准进沪就业的毕业生，按就业协议书上的约定迁转户口、档案。

四、外地定向生，毕业时应按定向合同办理户口、档案转递手续。对已解除定向协议的定向生，按统招生办法办理。

五、其它注意事项：

1、上海生源毕业生，为方便寻找工作，如果需要办理“劳动手册”，必须先将档案转回户籍所在地的职业介绍所后，再由学生本人去职业介绍所办理“劳动手册”。

2、外省市生源毕业生，对于不具备申请蓝表资格，或蓝表审批未通过的毕业生，若被上海的单位录用，则应由录用单位按照本市引进人才的有关规定，向市有关主管部门申请落户或办理《上海市居住证》。但该生档案、户口必须先转回入学前户籍所在地，由当地出具相关证明，方能办理有关手续。

建立测量管理体系指南 篇6

测量活动从企业的产品设计与开发, 原材料入厂检验, 制造过程监督与控制, 到出厂最终检验, 贯穿产品实现全过程。建立良好的测量管理体系, 可以为企业节省制造费用, 降低制造成本。因此测量管理体系是企业品质保证的基础, 也是企业提高产品竞争力的有效手段, 测量管理体系在企业中发挥着越来越重要的作用。

2 建立测量管理体系组织

建立组织, 明确各部门权力和职责, 对测量管理体系的要求和目标加以规定。测量管理部门统一制定目标, 方针和计划, 具体目标值应随年度修改, 在每年的年终, 根据上一年企业年度质量目标完成情况拟定下一年度具体质量目标值。各部门共同协作推进测量管理工作。

3 测量仪器管理

3.1 按照法规要求区分:

a.强制检定测量仪器。b.非强制检定测量仪器。

3.2 根据准确度区分:

a.计量标准。b.工作用计量器具。

3.3 根据重要程度区分

a.A类测量仪器。b.B类测量仪器。c.C类测量仪器。

3.4 按照基本物理量区分

a.几何类测量仪器。b.时间频率类测量仪器。c.力学类测量仪器。d.温度类测量仪器。e.电磁类测量仪器。f.化学类测量仪器等。

4 测量仪器的选购

测量仪器在选择过程中, 测量体系管理部门起着重要作用, 主要体现在准确度控制, 成本控制方面, 确保了产品质量和降低了经营费用。

4.1 准确度控制

选择测量仪器时, 使用部门要以产品技术规格为基准, 研讨使用目的, 使用条件, 相关联法规及要求精度, 允许误差等, 向计量部门提出, 并得到计量部门的承认。制定专门的《测量仪器购入研讨单》, 《测量仪器购入研讨书单》中应包括以下内容:

(1) 测量仪器购入目的, 使用部门和放置场所。 (2) 供方技术力量及售后服务体制确认, 优先选用具有相关认可资格 (GBT/ISO) 的供方。 (3) 产品技术规格参数转化为计量要求, 制造条件符合性等。 (4) 测量仪器使用条件、测量对象、频度、准确度及误差要求范围等。 (5) 要考虑校正方法操作方法。

4.2 成本控制

(1) 测量仪器购入成本:包括价格, 安装费用等。 (2) 测量仪器校正成本:包括外部委托校正费用等。 (3) 测量仪器使用成本:使用条件, 使用人员, 使用耗材等。

5 测量仪器验收

购入后的测量仪器要实施验收检定或校准, 购入部门或仪器使用部门要将测量仪器相关信息提供给计量部门, 计量部门应出具《检验登记单》, 确认测量仪器性能、外观、数量、精度等, 实施验收检查并将验收检定结果反馈给使用部门和购入部门, 验收合格的测量仪器方可使用。具有国家认可的合格证明或出厂合格证明的也要做必要的确认, 如出厂合格证明, 专业计量检定机构检定数据等。

5.1 验收项目

供方信息:制造公司、资质证明、购入价格等。

仪器信息:规格、型号、数量、出厂编号、量程、准确度等。

管理信息:检定方式 (强检或非强检、自校或外校、ABC管理级别等) 。

检定信息:误差、检定日期、检定人员等。

5.2 结果处理

合格——使用部门 (操作人员培训后使用) 。

——购入部门 (付款) 。

——计量部门 (检定合格证明、纳入台账, 制定检定周期等)

不合格——购入部门 (退回供方、更换或修理) 。

——计量部门 (检定数据、检定不合格证明) 。

6 测量仪器检定和校准

6.1 合格标签

购进测量仪器后, 计量部门要进行验收检查, 检定或校准合格的, 贴上合格证标签, 标签内容至少应包括:

测量仪器管理编码;有效的检定间隔;合格或不合格;校准人员或机构。

6.2 管理编码制定原则

需要管理的测量仪器, 要分别制定管理编码, 管理编码要有唯一性, 可识别性, 提供基本的测量仪器信息。测量仪器管理编码设定方法举例如下:

测量仪器管理识别号为8位:其中使用部门识别号2位, 测量仪器类别识别号2位, 流水号2位, 使用场所识别号2位。

例:PBYL-01-JY

PB:品质保证部。

YL:压力类测量仪器。

01:第01件测量仪器。

JL:用于计量室的测量仪器。

6.3 建立测量仪器管理台账

测量仪器管理部门要将仪器管理编码、仪器名称、规格、购入时登记时间、检定或校准时间及设置场所等必要事项都记入管理底帐。管理底帐的原本应由测量仪器管理部门保管, 测量仪器变更时台账也应及时更新, 保持现时、现物、台账的动态一致。管理台账可以通过软件进行管理, 提高工作效率, 降低检定人员工作强度。

6.4 检定和校准

6.4.1 检定和校准的周期

将需要检定或校准的测量仪器按照相关要求和测量仪器使用情况制定检定周期, 检定周期以月或年为单位较为合适, 测量仪器检定校准计划应提前下发给使用部门, 以便使用部门依据生产计划安排检定或校准。

应制定周期检定计划完成指标——周期检定率、周期检定合格率

周期检定率 (%) =已检数量/应检数量×100%

周期检定合格率 (%) =合格数量/检定数量×100%

周期检定计划达成指标应按照月推移进行计算与考核, 每年要有年度的计算与考核。

6.4.2 检定和校准要求

检定:检定的目的是验证测量仪器的示值与相对应的已知量值之间的偏差, 使其始终小于有关测量仪器管理的标准、规程或规范中所规定的最大允许误差。

校准:校准不具有强制性, 属于企业自愿的溯源行为。企业在具备条件的情况下, 可以采用自校方式对计量器具进行校准, 从而节省较大费用。企业进行自行校准应注意必要的条件, 而不是对计量器具的管理放松要求。在多数测量领域, 标准器的测量误差应不超过被确认设备在使用时误差的1/3至1/10。此外, 对校准记录和标识也应作出规定。通过以上规定, 确保量值准确。

6.4.3 检定和校准种类

a.定期检定或校准;b.临时检定或校准;c.修理检定或校准;d.接收检定或校准。

6.4.4 检定和校准条件

检定或校准测量仪器时, 原则上在测量仪器管理室 (或标准室) 实施, 但对不便移动的仪器, 可在通常的使用场所, 进行检定或校准。

标准室的环境条件, 一般对温度、湿度、振动、灰尘、光照等提出要求, 仪器放入标准室后, 要放置一定时间, 使其平衡于标准室的环境之后, 再实施检定或校准。

6.5 合格测量仪器处理

合格的测量仪器, 要将其检定或校准结果、检定或校准年月日、其他必要事项记录在成绩表上, 并贴上记载了新的有效期限的合格证。为保护调整后的设定, 防止因不当调整, 使设定值失去作用, 必要时, 可将提示文字、封条贴在仪器上, 进行保护。必要时, 对影响准确度的可调部件进行铅封处理。

6.6 不合格测量仪器处理

检定或校准结果判定为不合格的仪器, 要贴上停用标签, 为防止误用要进行隔离, 尽快修理或作废弃处置。再由测量管理部门发行“测量仪器异常联络单”进行联络汇报。即使是被判定为不合格的仪器, 如果在日常使用的范围内是合格的, 要由测量管理部门与使用部门经协商之后, 可在一定的限定范围内使用。但在允许限定使用时, 要确定使用范围, 并用标签明确地标示出属“限定使用合格品”。另外, 还要明确记录于检查成绩表。

特别需要说明的是:测量仪器管理部门要对不合格测量仪器测试过的产品妥当性进行评价。确认对产品没有影响后, 不用对产品进行处置。如有可能对产品造成影响, 应根据产品的“异常管理标准”进行处置。

摘要：建立测量管理体系是品质管理的重要手段, 也是品质保证的基础, 文章主要从人员、设备、材料、方法、环境等几方面对企业如何建立有效的测量管理体系进行了阐述。

关键词：品质,测量,计量,检定

参考文献

客户管理行动指南 篇7

一直以来，国内培训领域在营销技术层面对“客户关系管理”的研究甚少。现有文献或课题或只停留于以客户为中心的营销管理思想，或讲述终端渠道的客户大数据管理（如超市、证券公司等的数据库营销），或解析基于IT平台的客户关系管理系统（CRM）。而对于如何维护客情关系、如何创造客户价值、如何建立客户忠诚等都没有给予完整、系统的解决方案，尤其针对B2B业务类型，而这正是现在企业所缺的。

客户价值最大化

“在客户满意度方面5%的提高可以为企业带来双倍的利润。”这是《哈佛商业评论》的一个论点。而世界知名的通信研究和咨询机构Yankee Group在分析报告中也指出，“2/3 的客户离开其供应商是因为客户关怀不够。”

显然，客户价值最大化是客户关系管理的一个终极目标。需要指出的是，客户价值决不只是客户带给企业的利润，而是包含两个层面：客户对企业贡献的价值和企业为客户创造的价值。这构成了客户管理的根基，即企业选择有价值的客户，通过完善的客户服务和系统的客户分析全面满足客户需求，提高客户收益，建立客户忠诚，同时降低企业营销成本，最终实现客户利益最大化和企业利润的持续增长。

价值的大小取决于利益获取和成本付出之差，由此我们可以得出如下客户价值模型（见图1）：

企业可以通过持续改进产品、服务、人员与形象来增加客户利益获取，同时，可以通过降低客户的货币与非货币支出来减少客户成本付出，实现客户利益最大化。客户则可以通过重复购买、推荐等带来企业收入的增加，同时因客户忠诚而使企业营销成本下降（开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5—10倍），实现企业利益最大化。

基于上述客户价值的分析，一个完整的客户管理循环构建而成（见图2）。

客户管理循环为我们实施长效的客户关系管理指明了路径。从本质上讲，客户关系管理其实就是服务营销，切合了美国学者罗伯特·劳朋特（Robert Lauterborn）提出的著名的“4Cs营销理论”。

建立客户联络

基于客户管理循环的行动路径，出色的客户关系管理要求销售人员首先针对其重要或者核心客户建立持久、定期的联络。其中，两项重要任务是建立客户数据库，回访与客户关怀。

客户联络有五大基本职能，包括：

1.客户关怀：作为感情投资，客户企业或个人有什么问题需要出力或援助？

2.信息传递：向客户传递哪些有价值的业界信息，成为“消息灵通人士”？

3.交易推动：如何促进客户的交易进度与重复购买，说对话，做对事？

4.服务提供：服务始于售后，可以向客户提供什么技术支持或者服务资源？

5.情报收集：记录客户的意见反馈、需求变化及组织内部任何的重要变动！

国内一家酒业媒体曾刊文《客情维护4招11式》，教酒厂如何维护他们的客情关系（经销商和终端商），颇为实用。这里不妨列举其中的几个招式：

小恩小惠连续不断。客情关系要维护好，必须从内心把终端老板当成自己的朋友，平时可根据他们的关注赠送一些小礼物。切记，礼物一定不要太贵重，要简单、实用、有意义。比如在得知他们的孩子今年中考或高考时，你可以到书店买一些考前冲刺的书籍和资料赠送，对方会感觉你很用心；或在得知某个终端老板有一些病症的困惑，你可以在网上找一些治疗的办法，将其整理成文带去，对方会感觉你不仅是生意上的伙伴，更是生活中的朋友。

大活小活遇到则干。平时业务人员跑终端，经常会遇到终端老板在搬运货物，或整理店面的情况。这时候，你不要说一句和产品有关的话，而是直接放下回访单、广告宣传等物料，去协助对方做一些力所能及的活，好像你不是一个业务员而是一个店员。

当干完这些活，接下来再和终端老板谈什么事情，相信你就多了一份感染力，对方会因你的实在、热心而感动。无论你是业务员还是经销商老板，在跑终端过程中一定要多观察，多去为终端客户做一些力所能及的事情。

时时分享成功经验。在走访终端的时候要经常搜集终端老板成功卖酒的做法。比如，他们是如何给消费者推荐的？如何做了一次陌生的婚宴酒席？如何挖掘团购资源？然后将其整理成文，在和其他终端老板沟通的时候，将这些具体的方法告诉他们，将成功经验分享给他们，对方一定会对你的专业和帮助给予肯定。

发展客户关系

客户管理循环的第三步是发展客户关系，包括扩大客户关系范围、提升客户关系层级、制定客户维系策略等三项核心任务。

客户始终存在变数。比如，客户的人事结构会有变更，产品质量会影响客户的满意度，长期疏远会造成客情关系淡化，客户的需求会随时间发生改变，而对手也在不断寻找你的漏洞。发展客户关系，就是将“变数”转化为“常数”，保证双方合作关系不间断延续，有效应对失误与危机，关注客户问题并提供帮助，及时发现客户的采购动向，对竞品保持监控与反应。

就提升客户关系层级而言，销售人员与客户之间从普通的买卖关系提升到良好的人际关系，可分为四个层级：过客、熟人、朋友、知己。

销售人员应重视在售后工作中，建立、发展与客户良好的人际关系，按照一定的递减比例，将其对客户的个人关系从过客提升到熟人、朋友、知己三个层次上来。这很难找出一个固定的比例，通常在所有的客户中，熟人比例最多，朋友的人数其次，知己人数最少，大体上100 个相识者中有50个左右成为熟人层面，约有10个成为朋友，3—5人可以成为知己。

创造客户价值

在客户关系管理中创造客户价值，就是把工作重心从产品销量转移至对客户的价值贡献和成本削减；立足全过程、多方位的咨询，提供解决方案而不只是交易；关注业务改进与创新，提高客户的投资回报，致力于双赢。

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销售人员此刻应该完成重要的角色转型，从“销售经理”变身为“客户经理”。前者致力于卖出更多的产品，多以个人业绩为导向；后者站在客户角度提供专业建议、方案及增值服务，帮助客户经营成功。真正意义的“客户经理”定位四项工作：客户服务、关系维护、业务咨询以及产品营销，致力于成为客户可咨询和可信赖的顾问，提高买方投资效益。

创造客户价值的理念可以从现代营销学之父菲利普·科特勒的“顾客让渡价值理论”中找到答案。顾客让渡价值是顾客感知的总价值与顾客感知的总成本之间的差额。顾客总价值指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本则是为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。

顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手更高的“顾客让渡价值”的产品，做好“加减法”。

课堂上，在讨论完上述案例后，我做了如下总结：

表面上看，销售人员很努力，可谓用心良苦，但事与愿违。为什么？

一个最大的问题是，自始至终，销售人员想到的只是如何填补自己的月度销售指标，完成任务，而根本没有考虑代理商的问题和诉求，没有去想代理商到底需要什么，自己又能为代理商做什么。

代理商为什么屡屡关机甚至避而不见？是因为眼前的这个销售人员对自己没有任何帮助或价值，只知道一味地压货。销售人员始终站在自己的立场行事，销售不是客户导向，而是自我利益驱动。面对这样的卖家，买家又怎么可能买单呢？

其实，代理商眼下的日子不好过，最关心的是如何挣钱，以及我们如何能给他们提供更多的资源来渡过难关。这些才是销售人员应该多下功夫、早下功夫的地方，饭局无疑只是在浪费时间。

有朝一日，如果我们的销售人员真的成为一个能为客户解决问题、打理业务的顾问，成为对方一个不需要发工资的“营销总监”，那么，不是代理商关机，而是我们要关机了……

在我点评后，各组学员就本案例以情景再现的方式进行了讨论，热烈、持久。最后想出的对策多样、灵动，充分体现了客户导向的销售思维，让人眼睛一亮，看到希望。比如，整合企业的高校资源，帮助代理商扩展销售渠道，用于校内音乐活动和演出；鉴于代理商在新客户开发中有成本和人手的困难，企业可以提供工程师协助安装和调试，分摊人工成本，价格和利润可不作让步……

提升客户忠诚

虽然这是客户管理循环的最后一个阶段，但事儿其实每天都在做。这包括监测和优化客户的“忠诚度指标”，有效应对和管理客户投诉，以及调查客户流失原因，制订补救改进方案。

什么是客户忠诚？它是客户对企业产生依赖的一种行为倾向：客户对所购的特定产品或服务产生了好感或依赖，并形成行为上的偏好，进而可能重复这一行为。

客户忠诚的意义之大，无人怀疑。一个公司如果将其顾客流失率降低5%，那么利润收入就能增长25%—85%。老顾客会不断重复甚至增加购买，并向别人推荐，对价格不敏感，从而减少了企业的营销成本。

衡量客户忠诚有两类指标，企业可以根据这些指标时时给自己的客户关系管理打分：

基本指标

保持周期性的重复购买行为；

愿意购买企业的其他产品或服务；

将企业及其产品推荐给他人；

对竞品的营销吸引视而不见；

对企业有良好的信任，能够容忍服务过程中一些偶尔的失误。

附加指标

客户份额占比；

有效推荐；

关系持续时间；

交易频率及营业额；

生命周期价值。

（作者系营销实战导师，原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理）

（编辑：寇尚伟 358902172@qq.com）

案例解析

我在给一家全球著名的音响制造商做内训时，收到学员写来的这样一个案例。

学员案例原文：

背景：客户是我们的代理商，一家专业音响工程公司，代理包括我们在内的世界一线品牌的专业音箱、话筒及调音台设备。主要销售对象是国内大型剧场剧院、体育场馆、演出租赁公司、广播电视和酒吧会所等娱乐场所（少部分）。

市场行情不容乐观。中央号召一切从简，国有项目停滞，政府演出活动取消，各种晚会也都暂停，外加竞品的强大攻势，销售形势严峻。我们公司产品在代理商的库存已达到200多万元，并且每个型号都有备货，热销产品超额备货。

问题：本月自己的销售目标为65万元。到目前为止，邮件发送过3次给代理商总经理以及各相关部门负责人，始终没有回音。总经理一直关机或不接听，部门负责人虽然态度好，但不能拍板。代理商给我们的答案是库存什么都有，其次没有项目出货，而且由于市场冷淡，遭到了客户之前预订两套设备的退单。

在之前一个月与代理商老板接触中，我们使用了各种方法，可以说摸准了老板的性格喜好。会谈地点也由会议室转移到了茶室乃至饭桌，不断变换，主要是为营造不同的气氛，缓解一些可能出现的尴尬场面，彼此给对方留下一定表述的时间。

但是按照目前的情况看，压货已不可能，65万元的销售指标完成不了。

南宁市市外大学生户口迁移指南 篇8

凡考取普通高等学校、普通中等专业学校学生，入学时可以自愿选择是否办理户口迁移，

选择“户口迁移”。

1、选择办理户口迁移的农业户口性质学生，持《新生录取通知书》到迁出地公安派出所办理《户口迁移证》，户口性质一律转为“非农业”。

2、由学校统一向学校所在地公安派出所办理入户手续。

附：南宁办理迁移公安派出所

南宁市公安局2891060怡宾路8号

兴宁公安分局2816104北宁街69号

青秀公安分局5888090古城路4号

西乡塘公安分局3850565荔园路10号

江南公安分局4824272江南路西二里6号

良庆公安分局4512799金象大道3号

邕宁公安分局4712326红星路6号

南湖公安分局5525277厢竹大道13号 (管辖南湖岸片区)

青秀山公安分局5508505青秀路18号 (管辖青秀山风景区)