春节营销活动如何策划

春节营销活动如何策划（精选9篇）

春节营销活动如何策划 篇1

春节在商业环境中的重要地位愈发凸显，策划春节营销活动十分重要

方法/步骤

明确春节营销活动的错误观点：

1.大型企业才能玩的宣传活动。

2.新年活动就是促销、去库存。

这样错误的观点导致你的新年活动策划的毫无新意，无法引起用户共鸣。

新年活动策划要点：一定要找到最恰当的情感连接。

春节在中国人眼中不仅仅是一个假期，各种全国人民情感集中碰撞的时间点，策划春节活动要紧抓情感。

新年中最容易引动共鸣的情感主要为：

1.图吉利，营造喜庆氛围;

2.家里的.温情、回家的孝心;

3.怀旧，在故事中寻找年味;

4.祝福、健康、忘掉烦恼;

5.攀比，我比你过得好;

6.收发各种形式的红包。

如何结合情感点：.结合产品特征：如健康产品、美容产品、视频等可以从健康、温情、年味切入。老品牌产品走回忆路线，没有合适的产品特征就从祝福和事件营销入手，找到一个情感点，之后引起用户共鸣。

在产品上花费一些心思。产品即媒介，产品即入口，找到了衔接用户的情感点之后就需要抓住用户的眼球。主要有以下几个方法

1.创意新年包装，新的包装突出主题气氛。

2.打包装饰，对于无法更换包装的企业，可以通过多件产品打包为一个新年包装。

3.礼品赠品，通过一写赠品挂件突出产品。

4.专属营销活动，线上线下集合，在终端做活动，这个偏向于促销，重点是增加趣味性。

对外公关活动，情感和产品都已经具备，你需要一场活动让你的产品推广出去，让大家看到你的创意。

活动创意来源于生活，别出心裁，小企业充分利用店面和销售终端。

注意事项

活动创意需要新颖

春节营销活动如何策划 篇2

赋予主题营销活动文化内涵主题营销活动, 顾名思义, 任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后而举办的活动, 具有特定的“主题”。而这特定的主题, 是需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉, 每次主题营销活动的展开, 策划者必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活动“主题”, 并以含蓄而易于理解的方法表现出来。作为一家高星级酒店, 知识营销在其主题活动中的运用, 主要体现在, 酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费, 更要通过主题活动向宾客宣扬一种文化, 一种生活方式, 让宾客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时, 一方面不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴, 另一方面对美食节的文化背景也作相关的介绍, 在餐厅的布景上力求营造出一种当地的风俗民情气氛, 让宾客切身感受到自己身处在一种异地文化的氛围中。人们常说, 到五星级酒店吃的是一种文化, 因而, 作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势, 知识营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置活动展台, 以文化烘托主题。

一次主题营销活动的举办成功, 除了活动内容吸引人外, 必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营销活动的布景, 贵在简单扼要, 起到画龙点睛之妙处。如酒店在举办春茶节期间, 活动策划者在酒店大堂放置一只巨型的, 且古色古香的紫砂茶壶, 渲染主题, 再设一位女子, 轻拂古琴, 炒茶师傅现场焙烤茶叶, 表演茶道, 让茶香之气, 古琴之韵, 溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视觉、听觉、嗅觉上全方位的冲击与享受。有了这样一种经历, 想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确, 有些酒店为了节省费用, 将几个活动的布景合为一起, 主题不明晰。如酒店在圣诞布景时, 将春节甚至于元宵节的布景一并考虑进去, 柱子用金色的纸裹得严严实实, 与圣诞节有关的东西全部放进大堂。一时间, 梅花鹿、雪橇、圣诞老人和小木屋都挤在一块。在棕榈树上喷了一些雪花, 再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日, 让人有些啼笑皆非。

春节营销如何赢在路上 篇3

据统计，2010年央视春晚的整体广告收入超过6.5亿元。央视春晚前后的广告套装起价为每5秒159万元至233万元、每15秒292万元至658万元。与2009年同期相比，2010年的广告报价增长了30％以上。真可谓“春晚一秒值千金”!然而，面对价格高高在上的央视春晚广告，不少企业望而却步，春节期间的常规电视广告也价格不菲。

那么，碰上“春节”这样的消费旺季，广告主又当怎样传播呢?

在传播主题上，当然宜打感情牌，“有钱没钱，回家过年”，很简单的一句话，触动了无数人的心，同样是传播，乍一看蛮理性，但还是感性思维作崇，能够牢牢拽住一部分人的感情线，这就是成功的传播。春节是中华民族特殊的文化现象，它在几千年的传承中形成一个重要的历史文化传统。不论是金六福的“春节回家，金六福酒”，还是可口可乐的小阿福、小阿娇拜年等，其成功均来源于对“春节回家”的纯情演绎，真情流露。紧扣“春节回家”这根感情线，很多的画面都会呈现在眼前：亲情，爱情，友情，乡情等，每一颗爱心都要相互传递与彼此温暖。

在媒介选择上，应该紧抓国人“回家过年”的路线，进行精准传播。“一个人运动是消耗，一群人迁徒是消费”。“春运”被誉为人类史上规模最大的、具有周期性的人类伟大迁徙。在40天左右的时间里，会有25亿人次的南北迁徙，占世界人口的1／3。中国人回家过年，也勾勒出一幅震撼的“人类大迁徙”的场面，更是营销传播的绝佳机会。

于是，答案变得很清晰，春节营销应该以时间线和回家空间线进行精准传播。以“春节回家”为主题，以“春运时间线”和“田家路线”为坐标，时间：40天春运，空间：在路上。最后落点到回家路上的传播。广告主可以根据自身的产品定位，细分用户群，按交通工具、座位等级、旅途时间长短等清晰选择传播对象，定位自己的消费群。

具体来说，广告主可以灵活运用铁路媒体(火车站LED、火车上海报、台卡、座椅被套、口播以及和谐号视频广告)，公交媒体(车身、车内把手、座椅、视频)，地铁媒体(城市轻轨、地铁)、航空媒体(候机楼大厅，登机口、机场大牌、机内媒体)等各类在途媒体，无缝覆盖目标消费人群的回家路线，在相对封闭的环境进行高频次、多节点的传播，以达到事半功倍的效果。

春节创意营销方案策划 篇4

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

春节产品营销策划方案 篇5

喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标确保第一品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

一、广告策略：

1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4.制作特别广告在除夕团圆(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

二、表现战略

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的`市场侵入。

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

三、CF主题及内容设定

1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

2.CF气氛：高级感，亲切感。

3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。

2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3.配合春节的风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

Poster(广告招贴)一

Head(标题)：春节

Sub(副标题)：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱心经营，名扬世界

Poster二

Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy(强调)：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogon：爱心经营，名扬世界

Radio(电台)3F

背景音乐喜年来

小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!

父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢!

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG(杂志)一

Head：迎春接喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

MG二

Head：开门见喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

DM(直邮)

Head：士气大增、喜气百倍

Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励!!

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：喜气临门礼尚往来

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

电视 一

(除夕团圆喜年来)

画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

画面：(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视 二

(初一拜年喜年来)

画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视 三

(初二回门喜年来)

画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

画面(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

电视 四

(初三欢聚喜年来)

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面(春节送礼喜年来)

(喜事年年来)

春节营销活动如何策划 篇6

1、年货一条街要求：

1)2011年1月8日起开始销售，2011年1月15日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)2011年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼

1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

10、水果要求：

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价)

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

11、其他生鲜商品要求：

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

3)鸡蛋可执行春节长期低价;

4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份 促销安排

I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

目的：促进年货销售，增加购买量。

时间：2011年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

内容：

年货您买了吗?2011人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!

得到奖券就有机会发财了!

奖项设置：

一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个

二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年2011》或加中英标志

4、奖品旁贴活动喷绘

5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

7、奖品为双份，分两次进行。

II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

目的：增进服装销售。

时间：2011年1月15日---2月15日(抽奖时间同上)

内容：

买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!

奖项设置同上。

安排事宜：

1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

2、送现金登记表准备

3、送现金负责人：服装部，防损监督。

4、卖场宣传挂画20张。

III、鼠官送财之购物送财神!

时间：2011年2月1日---6日

内容：

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!

安排事宜：

购买财神画600张。

IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭

时间：2月1日---9日

内容：

新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

? 安排事宜：

1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥2011!中英巨献!”字样和底图

2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM*长25CM，每平米25张，每张1.4元

3、A4过塑膜准备。

4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、负责人：企划部

V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

时间：2月7日

内容：

恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

2、送出地点：广场

3、负责人：财务部

4、场内挂画20张

5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

VI、兔官送财之吉祥2011万件好礼送万家文艺演出!

时间：2011年2月3、4、5、7、8、9

内容：

演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!

? 安排事宜：

1、演出团体需列出演出节目表。

2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!

时间：2011年1月15日—2月7日

内容：

凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

购物满2000元以上送现金160元，送奖券8张

购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

安排事宜：

1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场***先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说

清楚。您看您明天有时间吗?

3、会员卡提前开通，赠送即可使用。

VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!

时间：2011年1月15日---2月7日

内容：

新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!

安排事宜：

1、卖场内做重点宣传，挂画20张

2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等

第三部分 宣传安排

方式：

1.拜年贺幅：兔年好运2011!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!

2.活动巨幅 数量1

3.活动场外喷绘 数量2 4.场内活动挂画 每个活动20张

5.收银台活动主题吊牌 7个

6.Dm宣传 1万+2万+1万

7.年货区域宣传板 依情况而定。

内容：同上

第四部分 DM计划

春节促销档期：

第一期：2011年1月15日---26日(年货引进期)

第二期：2011年1月27—--2月10日(促销活动期)

第三期：2011年2月5日---10日(竞争跟进期)

版面安排：

第一期8个p(年货引进期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行1 万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

生鲜16个占1个p第二页

食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)

用品16个占1个p第七页

服装16个占1个p第八页(封底)

封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：

DM准备：2011年1月6日拍照

2011年1月6日—8日设计

2011年1月9日---11日印刷

2011年1月12日发行

促销期：2011年1月15日---2011年1月26日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第二期16个p(促销活动期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行2万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

1、DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

2、DM投放数量：发行2 万份

3、发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。

4、DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

5、商品数量：

生鲜30个占2个p第二页、第三页

食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页

第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)

用品20个占1个p第十二页

服装40个占2个p第十三页第十四页

封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。

注意：内页排版方式：

DM准备：2011年1月17日拍照

2011年1月18日---20日设计

2011年1月21日---24日印刷

2011年1月25日发行

促销期：2011年1月27日---2011年2月10日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第三期2个p(竞争跟进期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行0.5万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。

商品数量：

生鲜8个占0.5个p第二页

食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)

封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：

DM准备：2011年1月28日拍照

2011年1月29日—31日

设计

2011年2月1日---3日印刷

2011年2月3日发行

促销期：2011年2月5日---2月10日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第五部分 氛围塑造

区域：

场外：正门，建筑正面，舞台等

场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等

方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。

方法：

1.正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆2008，鼠官送财，新年好》+金布铺底。

2.建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等

3.舞台：背景喷绘

4.超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。

5.收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀

6.各主通道：吊旗+活动挂画

7.年货区：入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。

8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

9.服务中心：彩灯年画，元宝等

10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

春节营销活动如何策划 篇7

随着我国广播电视行业不断的改革与电视产业的快速发展, 我国县级电视台的广告增幅逐渐减缓。根据资料显示, 我国县级电视台从1999年到2003年五年间, 平均每年广告创收增幅达到了20%以上。但是到了近几年, 县级电视台平均每年增长率却不到10%。我们说当前县级电视台广告经营领域的“蛋糕”逐渐缩小已经成为事实, 而究其原因, 我们可以分为以下几点:

第一, 县级电视台自身条件的局限性。一直以来, 县级广播电视台是最基层的电视台, 如果以广告经营方面来讲则是我国传媒中影响力最小的一级媒体, 在广告经营方面设有优势可言。县级电视台广告的受众, 只能是本县之内广播电视所能覆盖的干部群众以及少量的流动人口, 这是县级广播电视台广告事业发展的最大硬伤, 也是县级广电广告发展的最大阻碍, 又因自身存在的不足, 难于做好对市场的调研工作也无法对市场进行细分, 更难于认识到自己的广告目标市场的现状与经营问题。

第二, 电视台频道栏目的竞争白热化。我们现在打开有线电视, 可以看到上百个电视频道, 除了中央电视台的十三个频道, 各个省市电视台也争相竞争, 这严重打压了各地的县级电视台。不管从传播范围、栏目制作, 亦或是广告播出, 都是对县级电视台产生极大的威胁。

第三, 受到新媒体的冲击大。随着网络技术的不断发展, 带给国内电视行业了巨大的冲击, 尤其是当P2P技术、宽带技术等新型技术的成熟, 为人们日常通信提供了便利, 也阻碍了传统媒体的发展与分流, 直接导致了县级电视台原有的受众群体开始逐渐减少。另外, 现代大型户外广告、楼盘广告、车厢广告等多种广告新媒体迅速崛起, 吞噬了传统媒体的广告份额。

第四, 受到国家宏观政策的影响。我们可以看到这样的观点:我国政府对市场经济的宏观调控政策直接影响到我国县级电视台的广告创收。部分媒体专家与专业广告人士认为我国县级电视台广告经营状态不佳是因为当前政府相关部门加大对广播电视广告的监管, 特别是对部分医院宣传广告、药品广告、直销广告进行整理整顿, 这些都间接阻碍了县级电视台广告发展。

2 县级电视台广告营销定位及策略探讨

2.1 明确办台方向与定位

我们说电视栏目是电视广告营销的主要载体, 所有电视台的广告营销都与这个栏目制作质量紧密相关。一个好的电视栏目不只是会在社会层面上引起高度的关注, 也会在经济层面上引起客户的注意。虽然我国县级电视台的覆盖范围小, 但是具有较强的针对性, 自身具有明显的地域特征。这里的群众会关心本地城乡新闻、农业耕作要点、商场打折活动等身边的事情, 这些事情是在省级以上的媒体无法得到的。我们需要深入研究群众的需求, 并且细化了市场, 针对地区观众的需求来制定栏目与广告营销模式, 明确自身定位, 汇集起有相同需求的观众群, 解决电视栏目广告面临的主要问题, 这样才能够实现广告获益的目标。如作为身处农业大县的平和县广播电视台相关人员就充分认识到媒体的先天不足与后天优势, 较好地在电视台开设电视专题栏目《柚乡视界.三农时光》、《平和天气预报》等农民读者喜闻乐见的节目、内容并进行栏目包装与广告营销, 引导农资、化肥厂商根据平和农作物特别是大宗农产品――蜜柚的一年四季耕作要求 (如过冬肥、壮果肥、保花保果农药等) 进行有目的投放, 取得良好的社会与经济利益。

2.2 提高电视栏目质量

不管是什么类型的电视频道, 都需要去追求更高的收视率, 因为如果失去了收视率, 就不会有广告创收, 没有广告创收, 这个频道就失去了自身存在的价值, 很难生存。所以我们说广告收入是与电视栏目收视率存在互动关系的, 而栏目收视率又与大众化有着紧密联系, 也就是说商家投放广告是看收视率, 而收视率的提升又必须让栏目实现大众化。我们说县级电视台作为我国县级范围内广告营销市场中的主流媒体, 在区域内虽然一直处在强势的位置, 但是当前受到新型媒体的冲击, 必须要提升自己栏目的质量。但是与省级电视台相比, 县级电视台缺乏足够的财力与其竞争, 因此亟待提高自身节目制作质量。要想实现可持续发展, 县级电视台要正视自身情况, 倾力打造属于自己特色的栏目, 挖掘当地群众所关注的热点问题, 吸引受众, 打动受众, 进而获得最好的效果, 让广告客户满意。

2.3 提高广告专业化水平

随着科学技术的不断发展, 国内新型媒体开始迅速崛起, 为了寻求更好更快发展, 县级电视台必须要保持住原有的广告市场份额, 并且以增加为目的, 树立起全新的“整合传播”观念, 拓展新的区域与资源。在过去, 县级电视台为一些客户设计广告方案过程中, 往往会因为缺少相关数据信息, 进而缺少影响力。在广告营销过程中, 影响力通常是无处不在的, 并且不能被我们忽视。因此, 电视台管理者需要为广告营销活动努力创造出健康的环境。另外, 县级电视台要想为广告营销提供更多更好的相关增值服务, 必须要对广告商提供相应的收拾数据信息, 并进行客观的描述。

2.4 优化内部组织结构

随着新时期广告行业的不断发展, 广告商愈加重视起媒体电视台投放广告服务的质量。可以说人们在投放广告过程中, 也在进行消费服务。电视台媒介为广告商家提供了一个已经不局限发布信息的平台, 而是包括了市场需求、多元品种、较大利润空间的全新广告产品。面对这种新型广告投放服务, 第一次在电视台投放广告的客户会对业务不熟悉, 因此电视台有义务对其进行详细讲解与建议。电视台自身也要严格按照流程服务, 有利于对广告客户进行公平、透明、统一的交流沟通。电视台可以按照家电促销、医疗咨询等多种类型来制定相应广告投放套餐, 协助客户取得更好的宣传效果。

3 结语

我国广播电视事业的不断发展, 难以离开广告的创收, 县级电视台广告营销好与坏直接影响到整个电视台未来发展状况。我们需要正确面对现状与挑战, 摆正自己的位置, 扬长避短, 制定合理策略, 最终实现增加创收的目的。

参考文献

[1]韦春蕾;桑桑;浅议电视广告真实性与艺术性的统一[J];青年记者;2003年07期.

[2]张世新;薛凡;车心迪;广告经济效果测评方法比较研究[J];商业时代;2009年05期.

[3]吕艳丹;孔清溪;电视媒体在品牌传播中的背书效应分析——以中央电视台为例[J];广告大观 (理论版) ;2009年06期.

[4]肖勇强;魏冠蕾;地市级电视台突破发展瓶颈之路径[J];新闻窗;2010年01期.

[5]金波;拓展数字电视增值业务之我见[J];广播电视信息;2010年01期.

如何让全球营销活动本土化 篇8

在全球广告运动中，那些译制糟糕的广告和口号让人越来越难以接受。为什么营销本土化总是难以实现？究其原因，这个难处来自于品牌内部组织问题上，以及品牌和代理机构的合作关系上。

在去年的加纳国际广告节上，以创意和效率著称的广告公司BBH的创始人约翰·赫加帝（John Hegarty）评价说，全球广告“没能起到作用”，因为人们觉得它“不属于自己文化的一部分，没能和自己创建起联系”。今年年初，在由知名户外广告公司Posterscope举办的活动上，他又重复谈到了这个观点。

对这种观点，许多跨国企业似乎不太认同，因为他们已提升了跨国营销活动的集中化程度，这意味着跨国营销活动效率的提升。但是，仍然还有其他的问题，譬如，一家全球化营销机构如何能够保持自己的本土一致性呢？

英国第二大饮料企业Britvic的首席营销官马特·巴维尔（Matt Barwell），对于全球化营销模式的看法是：“当全球品牌团队和一家领先战略机构合作时，一致性是一个最好的努力目标。”Britvic公司最近推出了一个挑战孩子的“水果射击迷你障碍赛（Fruit Shoot Mini Mudder）”，这是一个风靡全球的《国际障碍大赛》（Tough Mudder fitness event）的儿童版，这个活动同时在美国、英国和爱尔兰开展。

为了保证这个活动在各个市场中保持一致性，该饮料企业找了一家领先战略机构，监督所有本土团队的协作。该企业认为这种做法之所以能够起作用，是因为它能让各个团队间建立起紧密的合作关系，也保证了各个团队都拥有一样的可用资源。

该饮料巨头说：“按照理想情况，当地品牌团队应该充分利用那些全球化资源，对各个本土市场人群形成吸引力；这正是做好传播工作的一个证明，对当地市场会形成更大影响。”

另一个重建全球营销模式的例子来自于雀巢。去年该品牌希望能找到一种更快速、更具一致性、更有成本效益的全球运动方式，并决定重新审视自己的全球广告制造流程。

雀巢挑选了营销执行机构Hogarth，帮助一起打造一种集中化模式，便于将服务和工作细化，再外包给一些生产供应商。雀巢首先对这个新流程做了测试。先在自己的冰冻食物品牌Stouffer’s和Purina宠物食物系列的广告制作中，让Hogarth参与进来，由这家营销机构负责所有的流程。通过试验，雀巢最终宣布，这种做法将广告的效率提升了20%，将广告成本削减了20%。

“让所有的资源都通过单独一个源头出入，能够对所有流程起到审视作用，也能迅速做出决策，这是广告业发展的未来。”该营销执行机构的创始人兼首席执行官巴利·琼斯（Barry Jones）说。琼斯还认为，由于线上和社交媒体已经确定了优势地位，全球化运动管理在过去十年里已有了巨大的转变。这意味着全球化运动将必须满足支持任何时间任何地点。“不管观众是通过哪种方式收看，像是电视、手机、平板、广告牌等，全球化运动必须具有一致性，同时又能够迎合各个市场受众的特殊需求。”他说。

然而，他也认为：“在进行思考时，如果本土品牌团队的思维方式更注重寻找不同市场的一致性而非不同性时。”全球化运动的效率性将达到最大化。

全球机构模型

采用或是仅采用一个领先战略机构，以便开展全球活动，这并不意味着这些品牌商就不需要迎合各地市场的特定需求。譬如豪华游限时抢购服务商Secret Escpes，这是一家奢侈旅游销售网站，今年年初，这家机构委派广告企业Karmarama作为自己新的广告机构，希望能够打造出一个大众市场品牌形象。虽然这家品牌的集中化管理中心和执行中心都在伦敦，但是在媒体购买上却选用了一家英国本土的机构。

其他跨国机构会采用一种国际化构架，但同时也允许产品组合中的个别品牌根据当地市场的特殊情况相应改变策略。达能集团的购物者营销就是一个案例——达能旗下拥有依云（Evian）、乳制品品牌Actimel这样的品牌——这家企业聘用了市场服务机构HRG帮助全球推广，以便支持销售战略。

采用这种方法能够帮助开发出一套概念，打造一套“工具包”，制造出一套全球营销活动的必备指南，能够帮助全球营销者更好地实现营销本土化。在依云品牌活动上，本土营销团队将这种机构模型作为一种标准化流程，并根据不同的贸易渠道进行个性化改造。

奥利维亚·桑切斯（Olivia Sanchez），达能集团旗下依云品牌的全球启动项目总经理说：“只采用一家机构的好处在于，你能够更好把握品牌要传达的信息，把握品牌的形象，也能更好清楚受众的反应。当地市场能够提供的是营销内容，而营销团队必须确保自己的全球活动方案适合任何一个市场。”桑切斯说，这些市场活动必须很有创意。她说：“你必须有正确的洞见，正确的消费者洞察，在此基础上发挥创意，这样才能有好的市场表现。”

采用独家服务机构，在创意流程中也可以保证品牌的全球一致性。年初，联合利华委派特音乐供应商Big Sync作为自己在世界各地音乐服务的独家供应商，包括原声带或是定制组合的许可音乐、活动扩张的创意内容、音乐搜索、人才合作伙伴项目。音乐供应商Big Sync有很好的人际网络关系，包括作曲家的当地版权拥有者、新兴作词人等，这意味着它既能够提供区域性服务，也能提供全球性服务。Big Sync音乐部门的首席执行官多米尼克·卡斯利（Dominic Caisley）说：“本土相关性是全球营销活动最重要的一项挑战。其中最主要不在于找到一个全球或是本土解决方案，而是在于找到相关的消费者群体，锁定客户并且收揽人心。”“我们和本土品牌团队、创意团队合作，并提供他们需要的广告。譬如，在印度，在排行榜前20名中大约有55%的歌曲是由美国或是欧洲艺人创作的，而印度艺人占25%。因此我们在寻找正确解决方案时也会考虑到这些信息。”

洞察同时也是达能集团的关键。从全球的角度看，这也是桑切斯的责任之一，要保证品牌能在本土市场中有正确的信息输入，以便进一步传达出品牌的关键信息，满足市场需求。因此他们为依云品牌采用的方式，必须让消费者能够识别并且能保持一致的品牌识别度。

本土化市场洞察力

在寻找全球广告解决方案时，一刀切的方案会带来各种问题，因为各个地区存在文化差异，但是有一种能够应对这些差异化的方式，就是让品牌和代理商团队寻找创意创作过程到当地市场进行实地调研。

酒业集团帝亚吉欧的伏特加品牌Smirnoff和位于阿姆斯特丹的广告机构72andSunny合作。一开始，该伏特加品牌让该代理商开展一项泛亚洲产品发布活动，这家广告机构承认那时自己对目标市场的本土文化和市场竞争性情况没有多少了解。随后，这家机构在肯尼亚和尼日利亚展开调研，让工作人员体验当地的日常生活，包括和当地人会面并学习当地语言。

该广告机构的战略总监斯蒂芬妮·菲尼（Stephanie Feeney）战略总监说：“通过实地调研，我们发现了之前忽略的一些重要信息，如果能早点发现，公开承认问题并谨慎对待，那么这些信息可能是最好的创意来源。我们将各种方式做了混搭，包括创意测试、民族研究前期制作、创意开发、当地市场关系建立和影响领袖宣传，按照这样的创意流程，最终就能打造一则有信服力的创意作品。”

按照这种方式，该品牌创造了一个名为“双面（The double Side）”的广告，这则广告描述了非洲年轻人如何“变平凡为卓越”，譬如将一个理发店变为一个跳舞平台。

然而，英国联合饼干公司（United Biscuits）的咸味产品负责人特德·莱恩汉（Ted Linehan），认为：“要在每个目标市场进行实地调研的想法不切实际。”

“不同的产品类别，在特定市场中产品类别的开发程度，以及品牌在该市场中的竞争地位，都会影响到市场调研的结果。在一些情况下，可以合理地推断出哪些洞见能够引起全球性的反响。然而，在一些情况下，确认不同国家特有的文化集群非常重要，之后，要利用这点进行合理推断，确定目标市场消费者的反应。”莱恩汉说。

避免一概而论

利用当地的洞见能够避免造成文化错误。英国饮料公司Britvic的巴维尔说：“品牌团队永远都不要按照地理位置去给消费者群体划定类别。譬如，澳大利亚在地理位置上和东南亚相近，但是在文化上却有天大差异。”

豪华游限时抢购服务商Secret Escape的首席营销官奇安·何（Cian Weeresinghe）也认为品牌要尽量避免这种文化推断。“我们意识到，在审视其他目标市场时，我们会考虑如何进行品牌转化，想办法让品牌对当地消费者产生更大的意义，不能够只是进行无根据推断，并认定预定计划一定可行。不能够一刀切。”

市场的文化敏感性也是能够预先察觉并避免的，避免那些不能够引起共鸣、或者会触犯大众的创意。

达能集团的桑切斯说：“在所有的全球营销活动中，重要的是保证全球活动方案能为当地市场具体情况留下一些余地，能够增加一些最适合当地情况的内容，而出发点必须是基于一个具有一致性的全球创意。如果这个创意具有相关性或是足够强大，那么对每个人都会起作用，但在执行当地项目时，要确保考虑到符合当地市场的正确文化内容和文化敏感度。”

很明显的一点是，全球品牌企业和全球品牌机构的关系需要保持一种平衡。品牌必须保持当地市场的敏感度，但是也要提防在了解目标群体上过分投资，这能够让最终的创意做到既不冒犯也不会刺激市场消费者。·

观点

OPINION

了解适合目标市场的“正确市场策略（Right to win）”很重要。通常，目标市场的消费者并不会非常重视期待品牌的出场秀，因为他们的需求可以通过其他同类产品替代物得到满足。

对于要做什么才能成功切入市场，必须有细致的把握。譬如，如何才能做得比竞争对手更好，如何通过现有的供给，创造出一个现在还未被满足的新需求。

你必须利用所有可支配资源，包括你的代理商机构伙伴，以便实现以上的目标。

对于一家全球化品牌而言，这也意味着必须更快地将创意转化为实践，品牌企业内部和代理商都要共同合作。然而，你必须确保当地代理商机构得到授权，确保活动在当地有很好的反响。要让每个人感觉到你和他们在进行直接对话，而不是在传播一些大众化无差异信息。因此要做一番必要的背景调研，了解如何才能实现这个目标。

品牌要充分利用目标市场洞见，这样才能获得更多的活动信息。因此，这项工作很具挑战性，既要让人们产生情感共鸣，同时又要和品牌相关联，并且指向品牌的供给。要了解在特定产品类别中消费者的购买动机、增量需求、不同情境或是不同心情状态，这样才能成功锁定受众。

不要只是采用通用做法，要确保了解如何让品牌赢得消费者心智的不同方法，之后，整合所有可支配资源打造这些关键因素。

春节活动策划书 篇9

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。策划书要写哪些内容呢？下面是小编收集整理的春节活动策划书，欢迎阅读与收藏。

春节活动策划书1

一、活动背景

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外，相当一部分消费者期望在春节期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。对于商家来说，春节是全年中最大的销售机遇，抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额，60%的季度营业额。因此，在如此激烈的竞争环境下，成功的春节促销活动就显得尤为必要。

二、促销目的1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

三、市场分析

1、春节市场特点

春节期间市场需求暴增；此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加；与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。

2、春节手机消费者特点

春节期间手机消费人群主要由两部分构成：一是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动能提供的实惠较为关注，不易受广告宣传影响；二是感性消费者，这部分人冲动，喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。在促销活动时应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。

四、活动主题

主题：xxxx，独立“潮”头

时间：1月20日——2月20日

五、促销方式

销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的.促销手段。

1、广告宣传

这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。

（1）在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定。

（2）制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发。

（3）在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报。

（4）开展微信“扫一扫”活动。

2、卖场促销

这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、活动一、春节来就送

活动内容：活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套；参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。

活动二、购机欢乐送

活动内容：活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜；购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。

活动三、整点福临门

活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可三——五折购机。（每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折购机三名）

活动四、手到鸿运来

活动内容：活动期间，购机款满1000元可获得一次踩气球机会，2000元两次，以此类推，球球有好礼，次次不落空。

一等奖IPAD一台

二等奖数码相机一台

三等奖豆浆机一台

纪念奖精美礼品一份

六、卖场布置

1、整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。

产品展区：展示产品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；

活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。

2、正门上方悬挂春节大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门

3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语的吊旗

4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报

5、卖场内不间断的LED滚屏宣传

6、设置音响，调节气氛

七、人员培训

人员促销是最直接的与顾客沟通的方式，一个好的促销员可以促使消费者更快的达成消费目标，避免反复。严格筛选促销人员。促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

春节活动策划书2

一、活动目的：

凝聚人气增加了解更好的协作完成工作

二、活动主题：

20xx飞得更高

三、活动地点：

公司大门场内广场。

四、活动时间：

20xx年x月x日早上8：18分

五、会议主持：

六、活动设置：

1、放鞭炮，鸣炮呈祥

2、升旗仪式。

a、升国旗。

b、升司旗，唱司歌。

唱出陆德人的气势，唱出陆德人的豪迈，增强凝聚力。

（时间：8：25—8：40）。

3、公司总经理张航致辞。

（时间：8：40—9：00）

4、员工代表发表感言

a、部门经理代表：

b、部门主管代表：

c、新近员工代表发言：

（主题：新年祝福，工作愿望，表态各自的团队在新一年力争再上台阶，每组不超过三分钟）

（时间：9：00—9：10（每人不超过三分钟）

5、合影留念。

七、任务分工：

1、集体合影摄影：

2、各部门摄影：

3、维持秩序：各团队负责人负责本团队人员。行政事务部负责整个活动的秩序。

4、生产转运班负责照相时的槽钢搬运（做台阶用

5、行政事务部负责组织人员在8：40前，把培训教室所有凳子搬到公司大门外广场）

八、活动要求：

1、着装：所有中高层人员一律正装，其他员工着工装，无工装人员着深色服装。

2、遵守活动纪律，稳定有序。

春节活动策划书3

一、活动目的：

为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用春节新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

二、活动时间：

20xx年1月1日

三、活动地点：

中、西餐厅及客房

四、主题口号：

相约xxxx，相聚20xx

五、活动内容：

（一）西餐：

1、凡春节当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）。

2、春节当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、春节当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获门市价6折优惠）一张。

（二）中餐：

1、凡春节当天在中餐消费的客户均可获赠纪念卡一张。

2、春节当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张。

4、春节当日一次性消费满xx元，即赠送贵宾卡一张。

5、春节当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

6、春节当日在中餐一次性消费满1xx元，可获赠xxxx年**门票一张。

（三）客房：

1、凡春节当天在客房入住的客户均可获赠纪念卡一张。

2、春节当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、春节当晚一次性开房满8间者，送xxxx年**门票一张。

六、活动广告宣传方式：

1、广告宣传：

（1）pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。

（2）设计制作彩色宣传单1000张（具体内容样板另附）。

（3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）。

（4）设计制作赠房券。

（5）设计制作现金券。

2、口碑宣传：

销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

3、短信宣传：

销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

七、场地布置：

1、酒店外围：

（1）大门正对面绿色植物区，制作xxxx年倒计时。

（2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

（3）酒店大门正对面，制作“春节快乐”装饰。

2、大堂：酒店大堂摆放三个“x”展架（整个活动内容）

八、责任分工及完成时间：

1、总指挥：x总

2、总执行及总协调：x副总

3、布场（201x年xx月xx日完成）：市场营销部，各部门配合。

4、策划宣传（201x年xx月xx日前完成）：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

6、采购（201x年xx月xx日前完成）：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

注：门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

九、物品采购单（详见附表）